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| 半世紀前，正新集團董事長羅結只是一個挑著扁擔，在彰化鄉下賣蜜餞為生的小販，憑著過人的膽識，以及幾近於固執的執著，打造了傲視全球的輪胎帝國。 今年正新營收逼近千億元，是中國第一大輪胎廠，他個人更躋身台灣前10大富豪。84歲的他，中風二次，卻仍帶領集團攻城略地，這位新科富豪，他的成功傳奇，值得你我關注。 撰文‧李建興 一件一百二十億元的投資案，需要考慮多久？﹁我們評估一個星期就決定，毫不遲疑！﹂正新橡膠總經理陳榮華說。 二○○九年十一月二十三日，彰化縣長卓伯源一早就領著縣府一級官員，引頸企盼地等待著，他等待的不是別人，就是正新投資人每年只能在股東會見到一面的正新集團董事長羅結！ 羅結當著卓伯源面前大筆一揮，一件巨額的投資案馬上定案，今年全亞洲最大的輪胎投資案，就落腳在目前仍是一片甘蔗田的彰南科技園區，彰化縣也馬上憑空增加二千五百個就業機會，他的氣魄令人吃驚！ 這位已經八十四歲的董事長，不僅是彰化縣的企業投資大戶，更是足不出戶的中國輪胎大王。每天有一百萬條四輪、二輪車胎從正新中國五家工廠生產線進入大陸市場，產能稱霸中國，正新同時也是全球第十大輪胎廠，集團市值近一千二百億元。 傳奇典範 白手起家躋身台灣十大富豪當電子業、金融業遭金融海嘯衝擊，營收、獲利下滑之際，羅結領軍的正新集團，○九年營收卻將逆勢創下九百億元、稅後淨利高達一二二億元的歷史巔峰紀錄，ＥＰＳ︵每股稅後純益︶預估高達八元！ 不僅替公司、 股東賺錢，羅結的個人資產也隨之倍增，依據︽富比世︾(Forbes)雜誌六月最新公布的﹁二○○九年台灣富豪排行榜﹂顯示，羅結今年資產排名大躍進，擠 下奇美許文龍、新光吳東進、遠東徐旭東等富豪，從去年的十六名擠進前十名，與國泰蔡宏圖、鴻海郭台銘及康師傅魏應州並列台灣最有錢的富豪！ 相對於這些富豪排行榜上的常客，羅結可說是台灣知名度極低的傳產富豪。這二十年來，不僅投資人很少看過他，就連投信、外資法人頂多也只能從一年一度的股東會見到他，對外極少曝光的他，因此蒙上一層神祕的面紗。 羅結一生替自己賺進約新台幣五百億元的財產，更率領正新從一家中型上市公司，成長到年營收九百億元的巨型企業，很難相信半世紀前，羅結還只是一位挑著蜜餞四處叫賣的年輕小販，他的一生，可說是台灣橡膠業傳奇的最佳典範。 事 實上，發跡在早期、集結上百家輪胎廠，而素有台灣艾克隆（Akron，位於美國俄亥俄州，為輪胎重鎮）之稱的彰化縣員林鎮，羅結比起同樣起家於員林，地方 士紳起家的華豐橡膠顏家、張家以及建大工業的楊家來說，創業最晚，背景也最寒微。來自於佃農家庭，只有小學學歷的羅結，畢業後，十幾歲的他只能挑著蜜餞四 處叫賣。 二次世界大戰後，台灣物資缺乏，當時有人開始利用戰時留下的各式報廢車胎，透過斬胎、抽取紗布的作法，翻製成自行車胎販售獲利，早 期羅結便在彰化縣員林鎮的北門輪胎行當學徒。在看好輪胎為民生必需品，前景可期下，羅結於是創立了大新輪胎，當起了老闆，到一九五一年，再與連榮車行老闆 李陳榮合資設立連新輪胎，只不過最後因理念分歧而拆夥。 性格執著 媽祖遶境，身體不便仍堅持鑽轎底據員林當地一 位輪胎界大老透露，連新分家時，硬生生地在工廠正中間畫下分隔線，資產對分，互不侵犯，惟商標「連新」被李家標下，羅結則以「正連新」為名，另起爐灶，但 卻引來李家抗議，後來則拿掉「連」字，更名為「正新」。沒想到財力較豐的李家進一步動作，硬是買下緊鄰羅結工廠外圍的土地，逼得羅結只好另覓土地，並找了 外甥蔡文順︵現為上櫃公司富強輪胎董事長︶等人集資六百萬元，一九七八年在今天彰化縣大村鄉正新總廠位址設立了新據點，開啟了輪胎王國的傳奇故事。 極 少與外人接觸的羅結，是一位低調、話不多的人，據熟悉正新的人士透露，羅結天生硬骨子的執著個性，即使已經二度中風，○六年媽祖遶境時，時年八十一歲的羅 結，仍堅持坐在輪椅上迎轎。等媽祖鑾轎一到，他突然要求鑽轎底(以示誠心)，當時家人一再勸阻，羅結發脾氣丟掉枴杖，奮力地撐起上半身硬要鑽轎，這時孫子 馬上趴在輪椅下，讓祖父趴在身上，祖孫倆用力往前爬，因為兩人疊在一起，神轎班還特地把轎子抬高，以讓祖孫二人爬過去。即使高齡八十四歲，羅結硬漢的性格 還是依然鮮明！ 這樣強烈的性格，充分反映在羅結事業的經營上。從自行車胎起家，羅結不甘於只做台灣競爭最激烈的小胎，在小池塘裡當大魚，他堅持游到大池塘練身手，提升正新的競爭力。因此他成為台灣第一家轉入汽、卡車等大胎的小車胎廠、第一家從內銷打進外銷的輪胎公司、第一家從台灣布局大陸的台灣車胎業者，甚至目前生產上百種的品項，成為全球產品線最完整的輪胎企業。 「遲早要做的事，不如早做！」這是羅結領導正新集團四十多年來的名言，總是比別人早一步，成為羅結致勝最重要的關鍵。 轉型外銷 成 功打進美國原廠車配胎市場啓以正新成立之初為例，當時員林鎮有數百家小工廠在做自行車胎，彼此競爭激烈，利潤微薄。當時美國正流行迷你摩托車，由於時值日 本經濟大幅成長，日本輪胎廠因紛紛轉型做汽車胎，根本看不上機車胎訂單，而台灣同業也認為美國流行的東西「來得快，冷得也快」，風險太高，但羅結卻認為， 這是正新從自行車胎跨入機車胎、由內銷轉入外銷的大好時機，因此大膽接下訂單，沒想到這一項連羅結都自認是吃了「好膽藥仔」(大膽藥)才敢碰的生意，竟源 源不絕而來，讓羅結挖到創業的第一桶金。 極具膽識的羅結，總是敢挑戰同業不敢挑戰的市場。九○年代初，羅結已指揮正新軍團渡海到美國紮營練 兵多年，雖然正新一直只能在售後維修市場徘佪，始終擠不進汽車原廠配胎市場，直到九九年，由於當時美國福特汽車的探險者休旅車︵ＳＵＶ︶採用普利司通的輪 胎，發生了多起爆胎翻車意外，因而解除合約，羅結一接獲消息，立即指示正新前線業務員與美方接洽，終於說服福特高層一口氣全部換用正新的MAXXIS（瑪 吉斯）輪胎，不但讓正新在北美市場一炮而紅，更開啟了原廠車配胎市場大門。台灣第二大輪胎製造廠建大工業董事長楊銀明就佩服地說：「羅結總是比同業早一步 切入新市場，這步棋是走對了！」跨出自行車輪胎業，耕耘美國市場，都是羅結創業歷程中的突破，但相對於這些小步伐，一九八九年決定到中國投資，可說是羅結 人生最大的一個跨步。 布局中國 砸二千萬美元在廈門設廠 一九九二年，具有冒險性格 的台商紛紛搶灘中國進行投資。這一年，康師傅控股董事長魏應州帶了五百萬美元到中國北方天津做最後一次拚搏；旺旺集團董事長蔡衍明則帶著一千萬美元深入中 國尚未開發的湖南長沙設廠；但羅結這一出手就砸下二千萬美元在廈門設廠，手筆之大，當時可說是震驚兩岸！ 八○年代末期，儘管正新在台灣就像 一隻充滿動能的猛虎，成長快速，但當時羅結認為台灣的輪胎產業已過了快速成長期，加上時值熱錢流入，台幣大幅升值，一般民眾又沉迷於股票等金錢遊戲，造成 產業大缺工，他數度感嘆地說：「我們就像在大路中遇到『狹橋』，看似前程似錦，面臨的卻是生死存亡瓶頸。」為了埋下正新下一個世代的生存種子，羅結赴中國 投資，不像當時一些台商採取打帶跑策略，準備撈一票就走，他反而花大錢買最新的設備成立生產線。羅結的二女婿陳榮華就回憶，西進之初，相較於許多台商，多 半把台灣廠二手、半淘汰的機具拿到大陸生產，正新一開始就堅持砸大錢用全新的機具，為的就是做出最好的品質。 不過，正新之所以能在百家爭鳴 的大陸市場站穩腳步，成為全世界第十大輪胎廠，其實與羅結擇善固執的性格有絕對的關係。據了解，早期有不少企業人士慫恿羅結在大陸做一些可以較早回收的速 成事業，以免因政治不確定性，蒙受損失，但羅結卻反駁：「既然害怕就不要去，如果去了，就要打著長期投資、永續經營的算盤！」為了求生存，許多台商寧願低 調，在台面下偷偷轉進大陸投資，但是個性執著的羅結卻認為，投資就是有關公眾利益，因此決定在九一年九月，趁著政策解禁，將廈門投資案送到投審會審核，但 由於投資金額太大，當時還引起一些人嚴厲批評羅結「資匪」、「利益輸送」。 面對外界的批評，羅結高分貝地說：「投資廈門，只是一個工業園丁 對兩岸產業規畫與分工的第一步，不是『資匪』，也不是『利益輸送』！我並不那麼在乎錢，這種指控，對我十分不公平！」後來在羅結的堅持和奔走下，加上產業 界紛紛出面為正新發出不平之鳴，終於讓當局態度軟化，在一個月之後同意正新投資案。 除了提早大手筆布局大陸搶占市場外，正新以強勢品牌的姿 態嚴格管理全中國五千多家輪胎經銷商，也是脫胎自正新在台灣設計的制度：採銷售搭配完整售後服務的方式來穩住客源，並嚴格控制價格，避免混亂。其在大陸的 經銷商通路採三階經銷商制模式經營，即使是最末端的小輪胎店老闆，都知道正新的批發價格，讓這些小老闆都願意與正新做生意。 除了ＡＭ市場︵ 售後維修通路︶外，正新也積極在大陸爭取ＯＥ︵原廠委託製造︶的訂單，目前已是上海通用、福特江鈴、四川豐田、南京FIAT、江蘇悅達及蘇州金龍、吉利汽 車等大陸整車廠主要供應商。其中上海ＧＭ通用汽車更已全數採用正新輪胎，其餘車廠也都有意提高對正新的採購比重。 經過二十年的布局，正新在大陸從一座廠擴增到五座廠，日前更宣布將在重慶投資三千萬美元設立新廠搶攻西部市場，法人預測，正新有機會打入年產量達二百萬輛汽車的長安汽車集團供應鏈。 權力平衡 二子二女各擁領土、勢均力敵如今四輪大胎、二輪小胎加起來，大陸正新每日的生產量達一百萬條，堪稱是中國的輪胎王，如今中國的營收已占正新集團營收的七成，未來隨著中國車市的爆發成長，正新將有如踏上風火輪狂飆。如果沒有羅結在二十年前的大膽決策，就不會有今天的成果。 羅結奮鬥了近六十年，才建立正新的輪胎帝國，雖然行動不太方便，但是羅結依然堅持每日一早到員林總部上班，是台灣最勤奮的董事長之一。雖然在全球七十幾個國家擁有工廠、銷售據點，但重大決策在經理人研究評估後，還是由羅結做最後定奪，至今他仍掌握著正新的經營方向。 關於第二代，羅結不採王永慶的信託模式，也不用國泰蔡萬霖的相互持股模式，而是選擇家族權力平衡模式。羅結育有二子二女，大兒子羅明和性格不羈，因此集團經營大任集中在次子羅才仁、長婿陳秀雄和次婿陳榮華身上，號稱正新三傑。 其中陳秀雄早年從中油基層幹起，進入正新後一路跟在羅結身邊，打拚事業長達三十年，對於工廠基層事務十分熟稔，因此當集團前進大陸時，陳秀雄就受命為先鋒部隊，負責廈門廠。 陳榮華是眾子婿中學歷最高的，台大經濟系畢業後，又攻讀交大ＥＭＢＡ，是品牌、行銷、管理的長才，目前被安排留在台灣掌管總部，以及擘畫全球投資、品牌行銷大策；至於次子羅才仁則是研發專才，駐守品項最高階、競爭最激烈的大陸昆山廠。 有趣的是，看似被邊陲化，與接班絕緣的羅明和，卻擁有正新一一％的股權，大幅超越﹁三傑﹂，這樣的安排，巧妙地平衡了二子二女間的勢力。 陳 榮華說，正新有一套大樹理論，也就是放任枝葉自由發展，但卻又被樹幹緊緊牽繫。換言之，正新內部是兄弟登山各自努力，各廠營運自負盈虧，如要擴廠，總部不 辦現增而由各廠的盈餘投資，只是決策最終歸由中央裁定，這種既是地方自治又中央集權的策略，造成第二代的良性競爭，放手在各自的舞台上發揮。 只做一事 用 畢生的精力把輪胎做到最好除了聰明布局，羅結的安內之道也繫於其嚴謹的治軍風格。誠如台灣橡膠公會總幹事陳亞欣所言：「早年羅董沒中風時，每次公會開會， 從不缺席！」他自律甚嚴，早期連星期假日，都還會到工廠查看機器設備的保養情況，每每一談起輪胎，就眉飛色舞。正新一位退休的老員工指出，羅董從來沒有 vocation（假期），連出國搭飛機，別人在閉目養神，他還是利用機艙裡的微弱光源，翻閱工業相關雜誌。而經營事業更講究專心，羅結曾說：「上市公司是讓人投資，不是賭博。」也因此，即使集團實力雄厚，卻沒有任何業外轉投資。 六十年就做一件事，羅結用畢生的精力把輪胎做到最好、最大，法人估計明年正新集團將正式衝破千億元營收大關，早年羅結曾發下豪語：「正新是我一手創造的，希望在有生之年，能夠發揚光大，成為名列世界前茅的國際化大公司！」看來，他已經做到了！ 羅結 出生：1925年 現職：正新橡膠董事長 學歷：小學畢業 家庭：育有2子2女 從修車胎廠到輪胎帝國 正新集團營收成長大事紀 從1987年上市至今，正新一路攻城略地，目前已成為營收9百億元、市值超過千億元的輪胎帝國。 1967 年 羅結自立門戶，成立正新，資本額600萬元，員工178人，揭開打造輪胎王國的首幕1971年 率業界之先，打進外銷市場，業績開始第一階段大躍進1974年 擺脫小胎競價束縛，開始生產卡車與汽車用輪胎，是後來能搭上中國汽車大成長的關鍵抉擇1987年 正新股票上市，進入資本市場，羅結由蜜餞小販成為上市公司老闆 集團營收：30億元1989年 羅結以私人名義成立廈門正新公司， 率業界之先西進大陸，為日後成為中國輪胎王走出第一步 集團營收：50億元1993年 於上海近郊昆山設廠生產汽車胎，順利搭上中國汽車業成長之路，從此營運大幅躍升 集團營收：70億元2002年 羅結輪胎帝國版圖伸入東南亞泰國，再搭上東協成長列車，布局更為完整 集團營收：200億元2009年 中國祭出補貼政策，汽車成長力道爆發，成為全球第一大汽車消費國，正新歷經多年產能擴充，營運收成，成為全球第10大輪胎廠，羅結也名列台灣10大富豪 2009年集團營收：900億元 羅結家族位列台灣 第10大富豪 ——2009年台灣富豪排行榜排 名 姓名 財產（億美元）1 蔡宏圖（霖園集團） 51 2 蔡萬才（富邦集團） 42 3 蔡衍明（旺旺集團） 36 4 郭台銘（鴻海集團) 33 5 魏應州（康師傅集團） 32 6 林榮三（聯邦集團） 23 7 林百里（廣達集團） 21.5 8 王雪紅（宏達電集團） 21 9 林堉璘（宏泰集團） 19 10 羅 結（正新集團） 15（約相當於483億元台幣） 資料來源：《富比世》 正新躋身全球第10大 輪胎品牌 ——全球前10大輪胎廠 排名 品牌 國別 2008營業額 （億美元） 1 普利司通 日 本 234.35 2 米其林 法 國 228.2 3 固特異 美 國 186.26 4 馬 牌 德 國 81 5 倍耐力 義大利 60.03 6 住 友 日 本 48.43 7 橫 濱 日 本 39.76 8 庫 柏 美 國 36.86 9 錦 湖 韓 國 26.93 10 瑪吉斯（正新） 台 灣 26.41 資料來源：Tire Business.com 羅結巧妙部局，兒子女婿各擁天下，勢力均分 羅結 現職：董事長 股權：7.13% 妻：羅黃葉 現職：大股東 股權：10.9% 長子：羅明和 現職： 大股東，為最大單一股東 股權： 11.42% 次子：羅才仁 現職：副董事長、掌管大陸昆山廠 股權：7.67% 妻：邱麗卿 現職：無 子：羅元佑 羅元隆 長婿：陳秀雄 現職：總經理，掌管廈門、天津、廣西廠 股權：1.62% 妻：羅銘鈴（羅結長女） 現職：大股東 股權：3.22% 子：陳柏嘉、陳涵琦、陳涵馨 次婿：陳榮華 現職：正新總經理，掌管台灣、泰國、越南廠及台灣營運總部 股權：0.73% 妻：羅銘釔（羅結次女） 現職：監察人 股權：3.64% 子：陳秉豪、陳麗榛、陳季盈兩岸三地最大輪胎帝國的全球布局 天津廠 天津大豐 地點：天津市北辰經濟特區 成立時間：1994年 主要負責人：陳秀雄 概況：生產機車及自行車外胎，2009年日產能為9萬條 上海廠 中國正新 地點：江蘇省昆山市 成立時間：1993年 主要負責人：羅才仁 概況：生產轎、貨車輻射層外胎，為大陸各廠中品項最高規，2009年日產能為5.2萬條 海燕廠 廈門海燕 地點：廈門市海滄特區 成立時間：2001年 主要負責人：陳秀雄 概況：生產卡、客車輻射外胎，2009年日產能為6000條 廈門廠 廈門正新 地點：廈門市杏林鎮 成立時間：1989年 主要負責人：陳秀雄 概況：生產自行車、卡車及機車外胎，為正新在大陸第一座廠，2009年日產能為31萬條 廣西廠 正新實業 地點：廣西省欽州市 成立時間：1998年 主要負責人：陳秀雄 概況：生產各式車輛內胎及輪胎半成品，2009年日產能為50萬條 泰國廠 泰國正新 地點：泰國 成立時間：2002年 主要負責人：陳榮華 概況：進軍東協、印度的據點，生產轎、貨車輻射層外胎，2009年日產能為3.7萬條 越南廠 越南正新 地點：越南 成立時間：2004年 主要負責人：陳榮華 概況：生產機車外胎，2009年日產能為1萬條 台灣廠 台灣正新 地點：台灣彰化縣大村、溪州、花壇一帶 成立時間：1967年 主要負責人：羅結、陳榮華概況：含總部以及五座工廠，產製各式車胎，2009年日產能為15萬條 | ||||||
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| 在南台灣，皇苑的郭敏能、京城的蔡天贊和國揚的侯西峰是台面上的A咖建商，但台北人總是忽略了實力不容小覷的鼎宇董事長張調。早年受蔡萬霖栽培，成為身價近億元的上班族，後來又成功創業，締造了稱霸高雄的豪宅帝國。低調的張調，有著不低調的人生際遇??。 撰文，李建興對於一樁案子動輒投資上億元，一年往往得砸下數十億元的建築業來說，不向銀行融資借款，簡直是天方夜譚。但就是有人這麼夠實力，能打破這項被視為理所當然的慣例。這位實力不容小覷、但行事低調的天王級人物，就是鼎宇建設董事長張調。 對 台北人而言，張調或許只是名不見經傳的人物，但在高雄，他是名副其實的天王。就拿在當地屢創高價的黃金地段──美術館特區來說，張調不但曾在區內擁有數萬 坪的土地，合計推過一萬多戶的案子，是案量最大的建商，就連每坪單價動輒超過高雄市新屋平均行情四到五倍的面美術館第一排豪宅，鼎宇也擁有四個建案，稱之 為「高雄豪宅的第一推手」，一點也不為過。 然而這位低調的人物，最令人驚歎的還是在於雄厚的財力。張調在台北、台中、台南和高雄四大都會區，不但擁有為數可觀的土地和房子，而目前手上握有開發案或地產，件件不借貸，全是自有資金購下的。 很多人以為，能不和銀行打交道，掏出上億元資金「自給自足」地完成購地開發，要不是富豪之後，就必定有金主奧援。但張調的出身，卻是平凡得可以。 致勝關鍵一 勤 作筆記 扎實打好基本功三十六年次的他，生長於雲林縣土庫鎮務農家庭，其實是家徒四壁的「庄腳囝仔」，然而自小就愛念書，考高中時銜著全村人的期待赴台北參加聯 考，擠進了成功高中，大學又考上了國內建築界最高學府成大建築系，更在研究所時期順利取得建築師執照，從此和房地產界結下不解之緣。有別於一般成功人士有 著豐富的閱歷，張調從畢業後卻只待過國泰建設，這一待就是十九年，直到四十五歲才自立門戶，創立了鼎宇。 而令人納悶的是，一個經驗單純、年 近半百才創業的平凡人，何以造就了今日的豪宅王國？「只能說，張董『內斂的機智』，是造就他一路從農家子弟變身地產大亨的關鍵。」高雄市建築開發商業投資 公會總幹事林佩樺，一語道破張調的致勝之祕：低調卻又擇善固執，不好大喜功又能精準拿捏投資尺度。 沒有顯赫家世作為後盾的張調，很難想像，當他還是國泰建設的員工時，憑著一介上班族就已經累積上億元的身家，為日後創業奠下深厚的基礎。雖然他總是念念不忘當年國泰集團創辦人蔡萬霖的知遇之恩，但看在十多年前擔任蔡萬霖貼身祕書，現為「張（調）夫人」的鼎宇建設副總經理蔡淑貞眼中，卻認為先生的聰明與用功，才是他在職場上平步青雲的主因。 一九七三年，國泰任用了一批成大建築系的高材生進公司，張調只是其中之一，當時大學生珍貴，碩士員工更是稀世珍寶，因此態度難免趾高氣昂。但張調不一樣，從上班第一天起，他就像安分守己的小學生，每天七點一到，公司門一開就去上班，主管的指導和訓示，以及在案場上學習到的心得，都一一記在筆記上，「同事們一年用不到一本筆記本，而我要用六本！」談起在國泰的日子，張調臉上的線條燃起了光彩。 致勝關鍵二 強化專業 替公司開疆闢土他回憶，有一次，蔡萬霖一早無預警地找了幾位新上任的「碩士員工」看地，要他們用最短的時間評估土地的價值。平常基本功做足的張調第一個交卷，並巨細靡遺地分析該土地的增值潛力，這讓蔡萬霖刮目相看，也成了他躋進國泰核心的關鍵。 在這次的「隨堂考試﹂中一舉成名的張調，自此成了蔡萬霖不可或缺的左右手，也因此，在當時注重職場倫理的國泰集團裡，張調在短短三年就破格升上經理。一九七八年，當國建南下高雄設立第一家分公司時，張調更銜蔡萬霖之命擔任協理，從買地、規畫、推案、銷售一手包辦，甚至後來國建陸續開設了台中和台南分公司，蔡萬霖也不肯假手於他人，讓張調一人同掌三家公司，縱橫苗栗以南及東台灣的開發案，成了集團內領地最大的「諸侯」。 不 過，面對老闆的大力提攜，張調卻也沒讓蔡萬霖失望過。憑著他早年跟在蔡萬霖身邊學得的基本功，再加上實務操盤培養出的靈敏嗅覺，讓他在中南部替國泰獵地開 發時無往不利，目前舉凡高雄的寒軒飯店、民族路和中正路口的荷蘭銀行大樓、台南的大億麗緻酒店，甚至台中七期數筆國泰土地，都是張調當年在低價時購下的精 華地段。 蔡萬霖對於張調眼光深信不疑，幾乎是張調「說了就算！」最經典的就是目前台南大億麗緻酒店和新光三越台南新天地的近萬坪土地，當時還是台南監獄的公有地，一傳出將公開標售，就吸引了新光集團和台南幫的興趣，而國泰更勢在必得，於是蔡萬霖找來了張調和初入公司的 兒子蔡鎮宇、蔡宏圖密商對策。會議中，蔡鎮宇決議要用二十一億元下標，不肯加碼，但張調評估後覺得難以得標，於是直接找蔡萬霖商議，建議以二十六．三億元 寫標，而蔡萬霖才聽了幾句就推翻了先前的決議：「就照你說的，要不為了安全起見，我們直接加到二十七億元好了！」結果一開標，國泰順利得標，更絕的是，第 二標二十五億八千萬元，與張調原本的建議價，極為接近，差不到二％。 或許因為神乎其技的精算，讓張調受到蔡萬霖極佳的「差別待遇」。一位在 國泰時期一路跟隨張調至今的貼身幕僚即表示，一九八○年代，時任副總的張調在中南部成績斐然，其中在高雄，讓國泰一年就占了市場四成的推案量，讓蔡、張之 間「焦不離孟、孟不離焦」，蔡萬霖每天都要聽到張調的報告才會放心。 有一回，張調因為忙碌而沒打電話給蔡萬霖，沒想到蔡萬霖忍不住主動來電：「你沒打來，我會很不習慣吔！」更有趣的是，蔡萬霖還曾當著眾人之面，對剛進公司見習的蔡宏圖說：「我看你直接搬一張桌子到張調對面學好了！」 致勝關鍵三 恪 守建言 投資先保本再求獲利在大老闆的極度重用下，張調在還是上班族時就累積了可觀的財富。他透露，當時國泰給予高達七百萬元的天價年薪，是一般高階公務員的十 倍，目前跟隨他的司機，就是當年在國泰時期蔡萬霖配置給他的專用司機。甚至據說，在張調離職多年後，蔡萬霖在晚年還曾請人匯了一大筆錢給他，說是要感念張 調當年立下的汗馬功勞。 然而在事業如日中天之際，一九九○年代，年逾四十的張調卻心生自立門戶之意，蔡萬霖自是無法割愛，辭呈一壓就是半年，後來在張調堅持下，才勉為其難地放他單飛，而當年臨走之際，蔡萬霖的一番告誡，也成了張調經營事業的座右銘，是日後鼎宇立足業界的關鍵。 當時蔡萬霖語重心長地說：「有多少實力做多少事，不要貪快、貪多，但既然做了，就要做到最好。﹂蔡萬霖的話，張調聽進去了，因此從九二年創業至今，他從購地、開發，能用自有資金就絕對不融資，就連鼎宇股份，張調也盡可能獨資，如今他一個人就占了七成股權。 正因為不做危險性的槓桿投資，於是即使鼎宇成立之初的一九九○年代，歷經了房產界的大崩盤（以九五年來說，高雄市的建商有一千多家，但到了二○○○年時只剩下一百五十家），但鼎宇不但保住了命脈，更趁勢坐大。 致勝關鍵四 要 求極致 不吝成本只求高品質而除了保本的財務操作外，張調從客層定位、設計、選地樣樣講究極致化品質的操作，更是造就鼎宇能勝出的主因。張調有句名言：﹁沒有比較 好、比較差，只有最好與最差！﹂以目前銷售九成、成交價飆至每坪四十多萬元的﹁美術之星﹂來說，當時設計團隊原本基於最大利得，把規定的六成建蔽率全部都 設計為建物，只留四成的空地，但張調臉一沉，只說：「這哪像豪宅？」於是一聲令下，留下了七成六的空地作為綠地和公共空間，只用了二四％基地作為建地。 而在二版的設計圖中，原本仿照台北帝寶採Ｕ形設計，但又被張調否決。他認為，「Ｕ形排列，住戶沒有隱私，也不叫豪宅！」於是最後改採﹁ㄣ﹂字形，以確保隱密性。甚至為了怕住戶受干擾，張調更忍痛犧牲了一樓店面改為公設，「這一差，就少賺了十億元。」鼎宇建設總經理黃輝雄說。 對於一般住宅的品質，張調更是在設計上錙銖必較。鼎宇的建案向來強調「無鐵窗」優質住宅，因此即使十五年前，鐵窗文化仍盛行，有一回建案內某位新進住的住戶花了四萬元在房子內裝好了鐵窗，張調居然登門拜訪，和住戶協調，最後用七萬元補貼讓住戶願意拆窗。 近乎苛求的堅持，使得「鼎宇出手，有口皆碑」已成了高雄房產界的共識，包括中鋼前董事長郭炎土、永記造漆的張家、光陽機車的柯家等高雄商界聞人，都是鼎宇的住戶。據了解，高雄的建商只要沒住在自家建案中的，大概有九成都是鼎宇的住戶。 從蔡萬霖的知遇之恩，到創業後的自我要求，這位低調內斂的地產大亨，就誠如高雄市建商公會理事長陳武聰所言，「他用『沉穩的機智』打了一場高調的勝仗！」 無心插柳 隨公司而富 張調蓋豪宅也買豪宅 張調早年在國泰時期購地推案的經驗，除了替公司立 下不少汗馬功勞外，早年國泰的開發案，張調也會看準行情自掏腰包投資。以1980年代國泰在台中向上南路的建案來說，在預售時原本張調為了刺激信心，身先 士卒花了450萬元買了兩間店面，沒想到等到完工交屋時，就飆到了3800萬元。而諸如高雄文化中心、台北國父紀念館附近，都有張調隨公司而富的投資痕跡。 而創業後，張調也看準了高雄美術館的保值性，因此每個建案他也會留下幾戶，投資兼保值。就以美術館第一排來說，他保留給自己、太太和四個兒女的豪宅就多達十多戶，使其不僅是美術館的推案王，更是戶數最多的豪宅屋主。 張 調 出生：1947年 現職：鼎宇建設董事長 學歷：成功大學建築研究所 經歷：國泰建設副總經理 高雄市建築公會理事長 鼎宇建設 成立時間：1992年 推案類型：大樓為主 推案地區：高雄市鼓山區、左營區 資本額：3.5億元 | ||||||
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| 2月25日，林堉璘出手標地！他的三房太太邱寶慧以每坪602.73萬元、總價7.31億元天價，標下宋楚瑜父親的官舍，驚動地產界。 林堉璘手握全台最精華鑽石級土地，經過《今周刊》委請港商戴德梁行專業鑑價，這位全台地王，身價赫然超過鴻海郭台銘，他才是台灣正港的首富！ 撰文．劉俞青 攝影．聶世傑、陳永錚 研究員．黃筱雯除夕夜，二月十三日的晚上十一時整，這是家家戶戶團圓的時光。但位在台北縣蘆洲得勝街附近的湧蓮寺外頭，早已人聲鼎沸，因為當地的居民都知 道，每年此時，宏泰集團的大家長林堉璘，都會以湧蓮寺主委的身分，親自率領五個兒子，來到這裡插頭香，祈求地方平安、生意順利。 平地起高樓 從蓋﹁販厝﹂起家到打造﹁帝寶﹂但今年顯然不太一樣，不僅湧蓮寺內的上香民眾比往年來得多，林堉璘的臉上也流露出滿意地笑容。因為過去一年，台灣的土地價 值飛漲，手上握有全台最精華土地的林堉璘，也隨著身價暴漲，甚至超越鴻海董事長郭台銘，儼然成為﹁台灣新首富﹂。 但這位﹁新首富﹂眼裡沒有一絲驕傲，他依然按照三十三年來的慣例，在除夕夜晚上十一時，驅車來到這座香火鼎盛的湧蓮寺上香。 蘆洲當地的民眾都知道，這是﹁林董仔的財神廟﹂。 說是﹁財神廟﹂其實並不過分，因為林堉璘在湧蓮寺當了足足三十三年的主委兼董事長，這三十三年來，宏泰集團早已不是當年那位在三重市、蘆洲一帶蓋﹁販厝 ﹂（便宜平價住宅）的小建商。如今，台北市仁愛路、建國南路路口高高矗立的台灣第一豪宅﹁帝寶﹂，是宏泰集團近年來的代表作，而林堉璘目前的身價也像帝寶 一樣，穩坐台灣第一的寶座。 一般坊間的富豪排名，多是以股票市值作為計算基礎，卻忽略個人土地資產的計算，尤其在房地產飛漲之際，極易成為價值計算上的疏漏。例如林堉璘名下雖有宏盛 建設為股票上市公司，但由於重要的土地幾乎都不在宏盛名下，因此在國內的富豪排名上，﹁林堉璘﹂三個字，始終未能名列前茅。二○○九年的︽富比世︾雜誌 (Forbes)台灣富豪排行中，他才名列第九，但真實的狀況並非如此。 更上層樓 身價早已凌駕科技、金融產業大老為此︽今周刊︾歷經二個月時間，搜羅宏泰集團名下長期持有的所有土地，再委由專業的地產鑑價機構港商戴德梁行，並諮詢信義 房屋、台灣房屋及永慶房屋三大仲介機構重新以市值鑑價，赫然發現，近年來在台灣房地產價格﹁驚驚漲﹂的帶動下，宏泰集團的資產增值幅度驚人，如今林堉璘資 產總值至少高達一四三一．六五億元，相較之下，如果以二月底的收盤價計算，鴻海集團總裁郭台銘的身價約為一三九二．五四億元，林董的身價猶在郭董之上。稱 他為「台灣真首富」絕不為過。 而且，這樣的計算顯然還有不少遺珠之憾，因為根據了解，林堉璘還有許多私人轉投資的土地，未在這次的計算之內，包括近幾年來在台北縣新店推出﹁湯泉﹂、﹁ 玉上園﹂等大案而聲名大譟的寶路建設（或稱之湯泉團隊），以及對外以家美建設董事長蔡竹雄為首，實則以林堉璘為主的寶徠建設等等，都屬林堉璘資產的一部 分。不過，即使如此，林董近幾年的身價也早已扶搖直上，凌駕於台灣許多科技、金融產業大老之上。 二月二十五日，這位真首富再度出手標地！財政部國有財產局標售台北市建國南路一段，前省長宋楚瑜住過的國防部宿舍，得標人邱寶慧以每坪六○二．七三萬元、總價七．三一億元得標，這位邱小姐不是別人，正是林堉璘的三房，而林堉璘當然就是幕後操盤人。 據房地產資深人士估算，這塊土地位在仁愛路的﹁帝寶﹂與信義路的﹁勤美璞真﹂兩大豪宅之間，地理位置很好，加上過去官舍土地釋出，推案皆百分之百達陣的紀錄，未來規畫以立於不敗之地。 關鍵五年 相中明星地段 直取地王心臟林堉璘能有今日財富實力，絕非如一般建商炒作地皮而來。一位跟隨林堉璘多年的老臣透露，和一般資本家不同的是，林堉璘一生賺進的驚人財富，關鍵是在民國七十三年至七十八年的五年內，拍板決定的幾個重要決策，頗具傳奇色彩。 而這個傳奇的奠基點，則來自於全台的﹁地王心臟﹂︱︱信義計畫區。如今漫步在信義計畫區，沿著松壽路的﹁紐約紐約﹂百貨，一路走到隔壁的﹁威秀影城﹂，接 著是﹁NEO 19﹂大樓，再左轉到松仁路上的群益金融大樓（交易廣場二號）、及隔壁的交易廣場一號，這整個丁字路口，步行大約五到八分鐘，總計一萬一千多坪土地，唯一 的地主，正是林堉璘。 如果說信義計畫區是全台北市心臟，那麼這塊﹁寶地﹂無疑就是﹁心臟中的心臟﹂，尤其有一○一大樓加持後，這塊土地更是閃耀著如鑽石般的光芒，全台北市民無論逛街、購物、看電影，甚至是上班，幾乎都與這塊土地有關。 值得一提的是，當年的信義計畫區，在開發之前，不過是一片稻田和荒蕪之地，任誰也想不到，如今成為台北市最貴的地段，不但商業發達、百貨公司林立，也是全台北市豪宅的集中地。而林堉璘早在二十年前就相中了這個未來的﹁鑽石寶地﹂。 民國六十幾年至七十年間，林堉璘的宏泰集團在三重市、蘆洲一帶興建大量的販厝出售，在當時台灣經濟起飛的年代，賣這種房子，興建期短、毛利又高，短短幾年的時間，就為林堉璘打下不錯的基礎。 抓住重劃區 報酬率十倍至百倍 奠定首富基石民國七十年開始，台北市的土地開始進入都市計畫，大量重劃區開始研擬、規畫，敏銳的林堉璘嗅到了商機，開始跟著政府政策的規畫走，拿著賣販厝 賺來的現金大量購地。他認為重劃區之所在，就是商機之所在，靠著這個概念，民國七十三年，買進大直重劃區上，包括如今的薇閣汽車旅館、典華飯店及遠東愛買 等共計八五○○坪土地，根據本刊多方了解，林堉璘當時買進大直重劃區土地的價格，約當一坪兩萬元，總價僅僅一億七千萬元。 當時的兩萬元有多大？如果以當年基層公務人員月薪大約六千元計算，不過三個月薪水多一點，換算成如今的物價，最多不會超過二十萬元，換算總價也不超過二十億元，如果和戴德梁行重新鑑價後的市價大約二五○億元相較，二十六年的時間，﹁實質報酬率﹂超過十倍。 過了三年，林堉璘又出手，買下當時還是一片眷村用地的﹁松基一村﹂六千多坪土地，也就是現在位於台北市敦化北路、民生東路路口的﹁宏泰世界大樓﹂與﹁宏泰 世紀大樓﹂兩棟指標性大樓。宏泰內部人士表示，當時還是前中華賓士董事長劉玉波先介入，後來因故未能買下來，林堉璘才後發先至，收購整合成功，每坪單價和 大直土地買價差不多，也在每坪兩萬元左右，和現在戴德梁行重新鑑價後的市價三五○億元比起來，同樣有超過百倍以上報酬率。 根據透露，這塊地至今仍是這位一生浸淫房地產的全台地王，最得意之作。 從民國七十三年起的五年之內，台北市許多土地進入重劃，林堉璘看準趨勢，幾乎一路都在買地，土地只進不出，直到民國七十八年買到了信義計畫區，成為扭轉林堉璘一生的關鍵，也為今日的首富地位，奠定穩固的基石。 有了這塊﹁寶地﹂在身，有如﹁黃袍加身﹂，是林堉璘坐穩全台首富的基石，曾有友人提醒林堉璘，﹁只要這塊土地不賣，無論誰來插旗（執政），就算是共產黨來 了，你都是贏家。﹂林董當然不會不懂這個道理，才會穩穩抱住這塊土地二十年不賣。據了解，民國七十八年，林堉璘慧眼獨具，僅以每坪大約十萬元、一萬一千坪 共十餘億元的價錢，在些許的爭議與紛擾中買下這塊土地後，如今房價驚漲，根據戴德梁行的估價，至少六百億元，當年一坪約十萬元買進，如今每坪已高達六百萬 元，但總經理顏炳立強調，﹁這只是一塊、一塊土地加起來的價格，如果是整塊大面積一起出售，天曉得？只能說肯定是天價。﹂土地價值從十餘億元到如今至少六 百億元，市場人士戲稱，林堉璘這筆投資早已是﹁新台幣變歐元﹂。 長期養地 耐住寂寞不躁進、等待時刻才出手林堉璘出手時，當時的信義區已經重劃完成，也就是俗稱的﹁肉地﹂，根據宏泰集團內部一位跟了林堉璘多年的老臣表示，主動上門來表示過對這塊地有興趣的人，﹁足以把門檻踩平﹂，但林堉璘打定主意，﹁不賣就是不賣﹂。 事實證明，林堉璘對趨勢判斷正確，出手更是精準，更重要的是，﹁咬到之後絕不輕易鬆口﹂，堅持下去，才有今日的財富。 根據戴德梁行的鑑價，光是民國七十三年至七十八年間所買進的三大區塊土地，包括敦北民生、大直與最重要的信義計畫區，當時的買入總成本不到二十億元，但如 今市價就高達一千二百億元，幾乎讓林堉璘立於不敗之地。十多年前，林堉璘曾向友人表示，當時宏泰集團每年租金收益已高達三十億元，等於一年回收一．五個資 本額。 即使地產人士估算，近年來台灣的租金收益增幅遠遠不若房價的增值，但林堉璘的口袋深度，仍然令人不敢輕忽。 和一般建商大不相同的是，林堉璘只買地，卻不急著開發，顏炳立說，﹁這得有兩大要件，一要口袋夠深，二要是精華重地﹂，以大直土地為例，從買進到著手計畫 開發，中間至少閒置十年，十年期間，要耐住寂寞不躁進，等待精準時刻才出手，﹁林堉璘其實是土地投資人，不是一般建商﹂。 積極開發 看準郊區土地、景氣谷底反轉推出但精華土地畢竟有限，即使不躁進，然而陸續釋出後，﹁好貨出光﹂，林堉璘的操作手法也跟著改變，他不再長期養地，最近十 年，林堉璘的目光開始轉向郊區的大面積土地，而且積極開發。市場聲名大譟的﹁湯泉﹂一案，在新店郊區買進數萬坪土地，在景氣谷底反轉之際推出，漂亮結案， 至今被房地產人士稱之為﹁湯泉奇蹟﹂，根據林董向友人坦承，﹁湯泉幫我賺進一百億元。﹂林董的出手沒有停歇，三年多前，他又一次大舉出手，買進淡水新市鎮 的土地，宏泰集團名下共買進四萬三千多坪淡水的土地，而如果連同林堉璘個人相關的寶路建設等共計買進七萬坪，目前﹁台北灣﹂等已經陸續開始推案。根據市場 人士估計，如果淡水的土地逐步完成開發，林堉璘在淡水賺的錢，﹁絕對不會比湯泉少﹂。而林董最近一次出手，則是三房邱寶慧以天價標下前省長宋楚瑜住過的舊 舍。 和台灣早期的商界聞人一樣，多金的林堉璘也多情，他正式納入族譜的共有三房太太，總共為他生下五子四女，林堉璘一視同仁，無論兒子、女兒或是大房、二房、 三房，每個小孩都在帝寶擁有一戶，如今林堉璘自己為家族在帝寶保留十二戶（亦有傳言還有更多），這也是為人父的林堉璘疼愛子女的一面。 但只要是宏泰員工都知道，在教養上，林堉璘絕對是﹁嚴父﹂，即使早已長大成人，但只要提到爸爸，每個小孩都是正襟危坐，不敢有絲毫放鬆。 林堉璘在家中無比威嚴，據透露，在林家餐桌上，林堉璘沒有拿起筷子之前，大家都不敢開動，即使開動，也必須是林堉璘筷子掃過的那盤菜，其他人才可以跟進夾菜；如果吃到一半，林堉璘突然想起什麼事情，開口說話，所有人一定立刻全部放下筷子，專心傾聽爸爸的教誨。 而早期孩子們赴美讀書，遇到寒暑假回台，進林堉璘辦公室報告，只要稍微衣著不整，如少扣一個釦子等，門外立刻可聽到高分貝訓斥聲。從此以後，要進董事長辦公室前，祕書小姐總會提醒﹁衣服要穿好﹂。 教子嚴格的林堉璘，對待員工就寬厚許多，只要是宏泰蓋的房子，員工可依﹁底價打九五折﹂購買，而只要課長以上層級，買車分期付款，﹁公司、個人對半付款﹂。 林堉璘曾對家人說，我們可能有十家公司，每家公司只是我們心裡的十分之一；但對員工而言，工作卻是他們的百分之一百，當然要用心對待員工。 對於員工，林堉璘有一番獨有的看法，他常教子女說：﹁要會用人，要會用鼇（ㄠˊ，意指能幹的人）人，要把人用鼇（把部屬變得能幹之意）﹂，意思是在教育員工的過程中，得鞭策自己，要有識人之明、用人之能，才能﹁把人用鼇﹂。 民國二十五年出生的林堉璘，今年已經七十四歲，雖然帝寶已經完工交屋多時，但他自己並未搬進帝寶，至今還住在宏泰世紀大樓的頂樓、宏盛建設的樓上，問他為 什麼？他說：「習慣了，方便就好。」每天早上十時，林堉璘走下樓，就等於進辦公室開始上班；這幾年逐漸交棒之後，他一周會有三、四天出現在淡水球場打高爾 夫，到了晚上，酒量很好、喜歡小酌的他，常會現身宏泰民生大樓地下室的台北聯誼社內吃飯喝酒，有時還請那卡西來伴奏唱歌，生活恬淡有味。 看好房價 目前只是穩定 ﹁可能還會更高﹂林堉璘算是國內第一代的企業家，低調、嚴厲，是其一貫的特色，但除此之外，林堉璘目光精準、腦筋靈活，對當前資訊的蒐集、媒體的報導十分 注意，尤其具備房地產業對土地取得成本、建造成本的精確計算；早期幾筆土地的取得，其實都有灰色空間，但林堉璘拿捏得當，全身而退，頗懂得﹁富貴險中求﹂ 的箇中道理。 二月二十五日，林堉璘再次出手，以高價標下精華區土地，用行動證明這位台灣地王仍看好台灣的房市後勢；早在今年一月底，宏泰集團尾牙，林董也曾對員工發表 看法，他說，目前的房價﹁只是穩定而已，可能還會更高﹂，在如今能見度不高的房市走勢中，林董的動作與見解，或許已經為台灣房地產的下一步，指出方向。 年年插頭香 林董仔的「財神廟」嚴格說來，台北縣蘆洲得勝街上的湧蓮寺不僅是林堉璘的財神廟，其實更是在此發跡的「三重幫」財神廟。 台灣早期有名的地方派系，最早從蘆洲發跡，後來才轉進三重市發展的「三重幫」，最早是從林堉璘的父親林建生經營碾米廠開始，後來由林堉琪、林堉璘、林榮三兄弟和其姊夫陳萬富接手，由於三兄弟陸續在國內地產界大放光芒，才被冠以三重幫之名。 如今只要一走進湧蓮寺，就會看到牆上用金漆刻寫著「林謝罕見捐款二百萬元」的字樣，林謝罕見是林堉璘大哥林堉琪的妻子，也是宏國集團大家長；而寺內佛像背後的牆壁上，也寫著林堉璘另一位弟弟、聯邦集團董事長「林榮三重建本廟」等字，足見三重幫對湧蓮寺的付出。 但自從民國66年之後，林堉璘任主委兼董事長，至今33個年頭，比起其他兄弟，林堉璘更是出錢出力，維護這座財神廟。根據總幹事鄭瑞銓表示，即使事業體龐 大，「但林董幾乎每個月都會撥空來廟裡開委員會」，而每年除夕夜的11時整，林堉璘更是一定親率兒子，到廟裡上香，33年來風雨無阻，從未間斷。 不少蘆洲民為了能沾染到林堉璘的好財氣，也會在除夕夜在寺外等待林董的到來，供奉觀世音菩薩的湧蓮寺逐漸成為蘆洲重要信仰中心，而林堉璘主掌下的湧蓮寺提供蘆洲當地免費公車、設立圖書館等，一路以來盡心盡力，也成為蘆洲地方上的佳話。 林堉璘身價超越郭台銘 林堉璘身價 持股(％) 價值（新台幣億元）土地 100 1317.74 安泰商銀 40 62.89 宏盛建設 50 51.02 總價值 1431.65 郭台銘身價 持股(%) 價值（新台幣億元）鴻 海 11.44 1246.57 鴻 準 1.17 11.288 群 創 6.99 103.74 廣 宇 2.40 5.62 富士康 8.23 19.12 信義富邦 300坪 4.7 鴻禧山莊（別墅） 200坪 1 徐州路舊公寓 80坪 0.5 總價值 1392.54 林堉璘養地26年有成之五大黃金地段 ——信義計畫區 交易廣場一 (B3) 購入時間：民國78年 購入成本：10萬元/坪 土地面積：2591坪 目前市價：126.57億元 交易廣場二 (B4) 購入時間：民國78年 購入成本：10萬元/坪 土地面積：2616坪 目前市價：79.01億元NEO 19 (A19) 購入時間：民國78年 購入成本：10萬元/坪 土地面積：1692坪 目前市價：101.57億元威秀影城 (A16 A17) 購入時間：民國78年 購入成本：10萬元/坪 土地面積：2629坪 目前市價：170.99億元 紐約紐約 (A14) 購入時間：民國78年 購入成本：10萬元/坪 土地面積：1664坪 目前市價：124.8億元林堉璘養地26年有成之五大黃金地段——大直、士林、淡水、敦化民生 淡水淡海段 購入時間：民國96年 購入成本：15萬元/坪 土地面積：20352坪 目前市價：34.4億元 淡水新市段 購入時間：民國96年 購入成本：15萬元/坪 土地面積：22729坪 目前市價：51.6億元 宏泰世界 購入時間：民國73年 購入成本：2萬元/坪 土地面積：2068坪 目前市價： 119.4億元 宏泰世紀 購入時間：民國73年 購入成本：2萬元/坪 土地面積：1950坪 目前市價： 78.06億元 典華飯店 購入時間：民國76-78年 購入成本：2萬元/坪 土地面積：1618.1坪目前市價：41.22億元 薇閣汽車旅館 購入時間：民國76-78年 購入成本：2萬元/坪 土地面積：3236.1坪目前市價：90.35億元 士林特力屋 購入時間：民國87年 購入成本：10萬元/坪 土地面積：4575坪 目前市價： 93.25億元 遠東愛買 購入時間：民國76-78年 購入成本：2萬元/坪 土地面積：3759坪 目前市價：111億元 鑑價機構：戴德梁行 整理：黃筱雯 營建起家跨足金融——林堉璘的企業王國 營建類 宏盛建設(上市) 董事長：張根籐 資本額：55.6億元 宏泰建設 董事長：林堉璘 資本額：2.07億元 助群營造、 堉寶建設…等 金融類 宏泰人壽 董事長：周國端 資本額：73.4億元 群益證券(上市) 董事長：陳田文 資本額：161.1億元 群益期貨(上櫃) 董事長：孫天山 資本額：61.5億元 安泰商銀(上市) 董事長：丁予康 資本額：195.8億元 整理：黃筱雯
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| 在本刊追擊下，林堉璘的二房兒子林鴻基、三房兒子林鴻森首度曝光！ 林鴻南上有二位兄長，下有二房、三房夾擊，在這場﹁兄弟登山，各自努力﹂的馬拉松競賽中，箇中變化牽一髮動全身，誰會最後攻頂？考驗林堉璘的大智慧。 撰文‧劉俞青 宏泰集團的走廊上流傳一則故事：外界原本以為大家長林堉璘以個人轉投資大賺一票的新店﹁湯泉﹂一案，其實原本林堉璘是先把這塊地交給三子、宏泰建設總經理 林鴻南做評估，但林鴻南精算之後，覺得成功機率不高，林堉璘才轉交自己轉投資的寶路建設開發。最後證明﹁薑是老的辣﹂，此案結清，大賺上百億元。 而意外撿到寶的寶路建設，其實是林堉璘以三房太太邱寶慧的名義投資，這個案子也讓邱寶慧的財力因此大增。 ﹁湯泉﹂失算 錯失﹁帝寶﹂個性急 ﹁吃緊弄破碗﹂林堉璘共有五子四女，其中元配林陳寶月為其生了三子四女，而就屬三子林鴻南最積極，也最得林堉璘寵愛。但自古以來，接班就是敏感大事，這場涉及親情倫理的接班大戲，林鴻南無疑是最佳男主角。 除非標地等大事，否則目前宏泰集團內部的一般例行事項，幾乎已經以林鴻南為首，尤其二年前，原本頗受林堉璘重用的大女婿許東隆退出宏盛建設之後，林鴻南在集團內更是建設、金融兩大領域一把抓，越來越有逐步接班的架式。 但在龐大的宏泰集團中談接班，豈是容易的事？尤其林鴻南並非長子，上有二位兄長，大哥林鴻彬目前是宏泰人壽董事，二哥林鴻熙則赴大陸管理當地事業，下面還 有二房、三房，在這場﹁兄弟登山，各自努力﹂的馬拉松競賽中，誰會最後攻頂？一位對林堉璘了解甚深的人士表示，﹁最後結果，是林堉璘大智慧的考驗﹂。 林鴻南當然深知這場大考驗的難度之高，據宏泰內部人士表示，﹁林鴻南其實非常認真，也很想把事情做好﹂，但從小得天獨厚的他，個性急，容易我行我素，不諳與員工溝通方式，在集團內風評兩極。 例如林鴻南與主管開會，他常會不自覺仰起頭閉起眼睛，許久不作聲，甚至有些高傲，讓正在向他報告的員工非常尷尬，覺得﹁一定是自己報告不好﹂，但久了才知道，其實這只是林鴻南的﹁習慣動作﹂。 善於精算 頗有乃父之風回國多年 仍未交出代表作也有極高階主管抱怨，「鴻南的腦筋動得快，一轉眼他就推翻掉自己剛剛的說法了」，但這樣的結果卻讓專業經理人無所適從，據說這位主管後來為 了作業方便，許多與林鴻南間重要文件往來，一律都出具律師信函，以求確認無虞。 林鴻南的個人風格極強，又想急著做出成績，難免「吃緊弄破碗﹂。 ﹁湯泉﹂一案失算，已經令他扼腕，他與﹁帝寶﹂一案再度失之交臂，讓林堉璘將這個大案交由許東隆負責，最後﹁帝寶﹂和﹁湯泉﹂一樣開低走高，看在林鴻南眼 裡，其實很不是滋味；四年前，決定全心投入林口的﹁法國小鎮﹂一案，這個案子總銷一百億元，在當時也是不小的案子，雖然後來也結案，但宏泰事後內部評估， 其實只有小賺。這對回國多年，遲遲未在爸爸面前交出代表作的他，壓力頗大。 也許就在這種壓力下，三年前，林鴻南拍板決定從市場上買回群益證券的主導權。群益證券本來是林堉璘二女婿陳田文全心經營的事業，績效一直表現不錯，宏泰只 是大股東，林鴻南突發奇兵、成功收回群益證券的主導權後，本意或許想要建功，但沒想到招來市場評價不一，據悉有友人曾經當面向林堉璘提醒：﹁不該趕盡殺絕 ﹂；這個原本是林鴻南的苦心布局，最後是林堉璘親自跳下來收場，讓陳田文繼續坐穩董座的前提下，才勉強讓事情平和落幕。 在這場接班大戲中，外界常以﹁鴻南最像爸爸﹂形容林鴻南在爸爸心中的地位，事實上也如此，尤其在地產業，常要精算許多建案的可行性，林鴻南計算功力絲毫不比爸爸差。 有一次，林堉璘、林鴻南和幾位主管開會，根據轉述，林鴻南整場會議心不在焉，只顧拿著計算機拚命按，結果爸爸當場念他：﹁開會就開會，不開就出去。﹂隔沒 幾天，同樣的場景，只是開會的人多了二房兒子林鴻基，結果這次，換成林鴻基拚命按計算機，沒想到，前幾天才被念的林鴻南開口：﹁開會就開會，不開就出去 ﹂，當場讓與會人士會心一笑。 這幾年，林鴻南的兩位弟弟，包括二房兒子林鴻基與三房兒子林鴻森（原名林坤達）逐漸長大，其實也給林鴻南帶來不少壓力。尤其林鴻基為人謙遜有禮，在集團內 評價頗高。過去曾在安泰銀行基層歷練，現在轉任宏盛建設的董事長特助，主要工作是接手大姊夫許東隆留下來的﹁帝寶﹂一案。但面對記者的詢問，林鴻基絲毫不 敢居功，只說：﹁帝寶最困難是在初期，我接手之後，大環境已經容易多了。﹂把功勞全歸給許東隆。而三房兒子林鴻森今年二十六歲，剛從國外讀書回來，目前由 於三房邱寶慧並未納入宏泰集團之中，因此林鴻森也未在宏泰集團任職。 二房、三房均有好評價 接手帝寶不居功 轉進大陸財力增林堉璘個人轉投資的寶路建設、寶徠建設等等，其實都是以邱寶慧的名字進行投資，換言之，等於是三房的資產。這幾年，寶路建設在﹁湯泉﹂大賺 一筆之後，資金轉進大陸推案，標榜建設公司是來自台灣的﹁湯泉團隊﹂，結果銷售狀況很好，在上一波的宏觀調控前出清結案，再賺一筆；如今又在新店推出﹁玉 上園﹂千戶大案，市場預估應該賣得不錯。 三房近幾年的推案順利，也讓其財力大增，根據市場人士估計，五年來至少進帳超過二百億元。對大房或林鴻南而言，不啻是個威脅，二月二十五日，邱寶慧以個人 名義、以每坪六○二萬元高價，買下位在台北市建國南路前省長宋楚瑜住過的國防部宿舍，儘管市場人士都預測，背後自然是林堉璘操盤投標，但也讓人見識到三房 的實力與魄力，在房價高點依然勇於進場。 林鴻南當然清楚箇中的微妙變化，但在爸爸林堉璘主政下，彼此間仍維持和諧的局面。也許只要宏泰集團繼續持有如此龐大的土地資產，基石穩固，林鴻南的接班地位一時之間就難以撼動。 林堉璘家族表 林堉璘 大房 林陳寶月 長子林鴻彬 妻王菁菁 次子林鴻熙 妻蕭如淨 三子林鴻南 妻王婉玲 長女林碧玉 夫許東隆 次女林碧蕙 夫陳田文 三女林碧華 夫李孔哲 四女林碧真 夫何宗龍 二房 四子林鴻基 三房邱寶慧 五子林鴻森 整理：黃筱雯 | ||||||
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| 全國政協常委徐展堂在北京寓所因 腦溢血昏迷，經搶救近一個月，於上週五撒手塵寰，享年六十九歲。中聯辦首先發唁電，以「中國共產黨的摯友」來形容徐展堂；繼而國務院港澳辦主任廖暉及前主 任魯平都發出唁電，凸顯徐展堂與中共親密的關係。 曾做過銀行信差、賣過雲吞麵的徐展堂，憑交際手段及中資支持，事業拾級而上，八、九十年代 更是橫跨中、英兩國的政、商界紅人，曾直接與當時英國首相馬卓安會面及獲中國總理李鵬接見，一眾富豪李嘉誠、何鴻燊等都參股落疊他成立的新中港集團，以求 拉近與中方的關係。徐展堂過身時正值政協開會期間，令他的離世平添傳奇色彩。 徐展堂三月三日仍如常於北京出席政協開幕禮，想不到翌日便出 事入院。與徐展堂相交數十年的政協兼亞視股東陳永棋憶述，開幕當日仍與徐吃午餐，不覺對方有異樣，但當晚再遇徐展堂時，覺得他似是喝了很多酒。「佢之前身 體有事，已經停咗飲酒好耐，最近又飲番。」據知，患有高血壓的徐展堂，曾經中風，出事前一晚，徐與公安部朋友暢飲，四人喝光兩支茅台。「嗰晚佢由司機接載 咗返四合院屋企，第日朝早工人遲遲唔見佢起身去開會，入到房就見到佢瞓咗喺地下。」陳永棋說。徐展堂隨即被送到協和醫院搶救，手術後情況危殆，並傳出腦幹 死亡。 徐展堂昏迷期間，不少中港政要、商界富豪先後現身醫院探望，包括全國政協主席賈 慶林、國務委員劉延東、全國政協副主席董建華、行政長官曾蔭權和中聯辦主任彭清華，以及 新鴻基地產非執董郭炳湘等。 財富身家今非昔比 八、九十年代叱咤商界的徐展堂，近年轉趨低調。九七金融風暴後，徐展堂元氣大 傷，陸續出售山頂盧吉道大屋「在望山莊」及手上古董。據知，徐展堂近年常於北京四合院居住，在港則報住元朗葡萄園，物業由上市公司北海集團（前中華製漆）持 有。現仍持有兩成九北海集團股權的徐展堂，是公司名譽主席兼執董，以上週四北海收市價計算，徐的股權市值約一億五千萬，兒子徐浩銓亦是公司執董。雖然他過身前擁有的財富，不能與九十年代初高峰期相比，但據他的朋友透露，徐展堂對所「失 去」的並無感到可惜，亦沒有怨任何人，依然保持豁達的心態。 事實上，在九十年代初他可說是政商界的「頂爺」，家住山頂豪宅，擁有上市公司中華製漆，並周旋於中英 兩國，又捐錢給英國保守黨，及英國的博物館，既做港事顧問又是政協常委，甚至拉攏羅旭瑞、林建岳、何鴻燊、李嘉誠等超級富豪，成立投資於大陸的新中港集 團。這些豐功偉績的背後，是一場「因緣際會」。 徐展堂於八五年收購中華製漆，九一年將公 司上市，後易名北海集團，旗下的「菊花牌」乳膠漆品牌，深入民心，西貢的 舊廠房，現用作貨倉。（嚴寶權攝） 夥拍軍方做生意 過去徐展堂曾夫子自道，發跡始於八十年代，在美國夏威夷投資物業大賺，遂拿 着資金到香港投資於房地產，繼而發大達。而實情是，他從家鄉游水偷渡來港，曾做過銀行信差、裝修工人及賣雲吞麵。七五年，他與弟弟徐蔭堂開了一間專承接政 府寫字樓清潔合約的公司，認識了後來任人民入境事務處處長的梁銘彥，再認識新華社副社長 祁鋒。當時徐展堂投資地產失利，於是到北京「避靜」，獲祁鋒安排入住北京飯堂，從而認識高幹子弟及部長們。徐展堂曾經對朋友透露，他父親以前是國民黨官 員，國共內戰期間曾經幫助中國開國元帥陳毅，所以家族與共產黨早有淵源。 徐展堂與國防科工委的關係，亦十分公開。早於八二年，徐展堂與中國 北方工業公司在香港成立一間叫利達時的有限公司，並由徐展堂佔兩成八股權，中國北方工業佔五成二，這公司八二年時為兵器工業部，負責經銷常規武器生意，直接由當時軍委主席鄧小平管轄，八八年併入機械電子工業部，是一間非常賺錢的機構。「水」多的北方工業，亦透過徐展 堂出面，在港投資房地產，並獲中資的南洋、集友銀行等大放水喉。 其後徐展堂收購中華製漆、灣仔中華海景酒店、城巴，以致麗的呼聲業務，生意 愈做愈大。而善於交際的徐展堂亦越來越高調，在社交界廣結人緣。資深會計師、前東華三院總理陳普芬說：「總之有cocktail嘅地方佢就會出現。佢識好 多官，我間渣甸山大屋前面想起交通亭，擋住我屋企景觀。我同徐展堂講，佢打咗一個電話去警察部，交通亭就改咗要起嘅位置。」 九三年，徐展堂 在港澳辦支持下，成功拉攏城中富豪，包括長實集團主席李嘉誠（右一）、賭王何鴻燊、希慎 利漢釗等，成立新中港，開幕時，當時的新華社社長周南（右三）親自剪綵。 搭出政治舞台 徐展堂與英國政界建立的淵源，離不開上 海灘創辦人鄧永鏘。與英國上流社會、政界人物諗熟的鄧永鏘，與徐展堂在中銀大廈十二及十三樓成立中國會（China Club），徐展堂則把他的古董珍藏，成立徐氏藝術館，並設於中銀大廈十一樓，兩個地點成為高幹子弟、政商界人物的聚腳點，鄧小平的女兒鄧琳便訪問過香港 的徐氏藝術館。 透過鄧永鏘的關係，徐展堂成為中英兩國的橋樑。八九年六‧四後，新機場計劃差點兒胎死腹中，因為興建赤鱲角機場，當時內地有 些政要懷疑英國是否想將香港的儲備花掉，而徐展堂與曾任英國國防大臣希素庭（Heseltine）有淵源，遂從中斡旋，據知，徐展堂為此事與鄧小平會面， 並解釋：「如果英國佬要呃你，一早攞走晒，剩番個機場俾你咩！」徐展堂洞悉機場的商業價值，以解中、英雙方的誤會，令他甚為自豪。徐展堂也覬覦機管局主席這個位置，但最後由黃保欣擔任，令他有點失落。 野心勃勃的徐展堂，在九一年將中 華製漆上市；同時又聯同恒生銀行創辦人之子林秀峰及新世界主席鄭裕彤，計劃收購年生意額達一百億元的大昌貿易行，實行「蛇吞象」，最後雖無功而回，但九三年， 他竟能在國務院港澳辦催促下，聯同多家窗口公司，拉攏李嘉誠、何鴻燊、蒙民偉、羅旭瑞等 十多個富豪，成立新中港集團，投資內地項目，風頭一時無兩。 兵敗如山倒 這間搜刮全港富豪俾面投資的「私人俱樂部」，不到六年 便在金融風暴下清盤，揭露出徐展堂的「雄厚」關係及財力，原來如斯脆弱。「其實啲富豪肯入股，都只係俾面徐展堂同新華社相熟，買一股五百萬元就當買個 pass（通行證），方便喺大陸發展，所以佢哋都唔理呢間公司嘅運作，間公司欠債缺水，亦無人肯科水支持。」一名商家說。 不過徐展堂對公司卻是瞓身支持，甚至以個人作擔保作抵押，結果被追債和申請清盤的官司弄得焦頭爛額，要悉數賣掉所 持的城巴股份，甚至把手頭心愛的古董也出售，僅遺下主要從事中華製漆的北海集團。 建私人博物館 徐展堂最大的嗜好是收藏古董， 一度擁有約五千件珍品，包括陶瓷、青銅器及玉器等，市值逾十億元，被譽為「世界五大收藏家之一」。他的好友，亦是古董收藏家林秀峰說：「私人來說，徐氏收 藏品的重要性可能是前無古人，他曾收藏的唐三彩及清瓷等最有代表性。」與中共關係密切的徐，據悉亦與當時的國家文化部長稔熟，而建國後的二、三十年，更是 中國文物出土的高峰期，他的收藏品因而特別豐富。 在徐展堂風光時所居住的山頂大宅——在望山莊，便有一個逾二千呎的密室，專用作擺放古董。 九一年，他成立「徐氏藝術館」，是香港第一間私人博物館，更獲公認為全球五大私人博物館。徐更請來原任職大英博物館的Clarence F. Shangraw出任總監。同年，徐展堂捐出一百二十五萬英鎊及一批文物予維多利亞‧阿伯特博物館，六月，館內以其命名的「徐展堂中國藝術館」開幕，獲英 國皇儲查理斯出席主持剪綵。徐對此十分自豪，更包起四架飛機，接載親友前往英國觀禮。徐展堂個人捐助建立的博物館共有八個，創造了「世界之最」。澳洲的國 家藝術館及加拿大皇家安大略省博物館內，均有徐展堂中國藝術館。 高峰時持有逾五千件古董文物的徐展堂，九十年代起在香港、中國及海外各地， 捐款成立共八個以其命名的博物館，被譽為世界五大收藏家之一。 徐展堂的好友林秀峰指徐生前對這件名為綠釉扶桑木（Tree of Life）的古董特別鍾愛，事關這件東漢文物，透露出中國當時已受到波斯文化的影響。（《徐氏藝術館》） 紅顏知己「奇女子」 而 其私生活同樣精彩，他的妻子王愛梅（Amy）是他第二任妻子，結婚多年，前妻則育有一子徐浩銓。九十年代初，他搭上「奇女子」邱海寧，成為一時的八卦話 題。 邱海寧本已結婚，育有一女，曾在灣仔桂林花園酒樓當公關小姐。當時的酒樓股東白韻琴仍有印象：「邱海寧係主動搵我哋話要做公關的。當時 我哋對面就係愛美高寫字樓，你話有幾多達官貴人來？就好似而家嘅福臨門。佢係咪喺度識徐展堂？唔方便講啦！」 九十年代初邱海寧與徐展堂過從 甚密，甚至公開出席社交活動，完全不將正印徐太放在眼內。當時有傳言邱為中共軍委副主席劉 華清媳婦的妹妹，但白韻琴對此傳言只道：「有好多身份神秘嘅人，用一個名堂，就可以喺廿年來做好多嘢嘅！」一名商家亦說傳聞屬假。 九八年新 中港爆煲後，邱海寧便離開徐展堂嫁予台灣商人蔡允，在上海搞飲食業生意，而徐亦返回妻子身邊。徐展堂去世後，妻兒已趕往北京為他打點身後事，遺體並會在北 京火化，結束他一生的紅色傳奇。 | ||||||
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| 64歲，人生還有逆轉勝的可能 嗎？ 今年74歲的能率集團總裁董炯熙，親身證明的確有可能。 10年前，他64歲，面臨影印機代理事業可能崩盤的重大挫折；他 不願退縮，選擇披上戰袍，為企業轉型再戰。 因為這個轉念，才成就超越鴻海與華晶科的全球數位相機代工大王。 撰 文·張惠清 佳能今年數位相機出貨量預估將高達二千萬台以上，超越華晶科與鴻海的一六五○萬台與一六○○萬台。繼去年小勝華晶科登上全球數位 相機代工王後，再次拉大與對手的差距。而讓佳能成功轉型的關鍵人物，不是年輕力盛的科技新貴，而是今年已七十四歲的董炯熙。 四十幾年前，董 氏兄弟當年靠打工累積的五萬元白手起家，如今打造的能率集團還寫下三個世界第一的成績。旗下的佳能企業、應華精密，與精熙國際，分別拿下數位相機代工、數 位相機金屬外殼、數位相機塑膠外殼全球市占第一的寶座。 六十四歲遭遇空前困難 現在市面上平均每十台數位相機當 中，就有一台由佳能代工。而時下各品牌數位相機精緻閃亮的金屬薄殼，則多出自應華精密，至今全球市占率已達五○％，讓鴻海董事長郭台銘、佳世達科技董事長 李焜耀、中國比亞迪董事長王傳福，爭相找董家想入股應華當盟友。 回顧自己過去四十幾年的企業經營成就，這位娶日本太太的「歐吉桑」接受《今 周刊》專訪時幽默地吐出一句令人噴飯的話：「運氣真是好，自己努力不多啦！」然而一想起佳能十年前的痛苦轉型，董炯熙卻拉下臉嚴肅地感嘆：「好運都在六十 四歲前用光光，怎知活到六十四歲變歹命。」原來，十年前，董氏兩兄弟都進入耳順退休之年，事業卻面臨空前挫敗危機。當時佳能營收與獲利嚴重衰退，股價逼近 淨值的歷史最低價位，股東有時還會打電話到公司抗議。「當時我一度很想收起來不做了，這樣比較清心，但公司股票已經上市了，要對很多人負責，我硬著頭皮也 要拚下去！」董炯熙回憶當時的心境緩緩地說。 「能率董家最精采的就是這十年，董炯熙點石成金，讓家族成功從服務轉型製造業！」與董家相識近 三十年，也是創投界的大老旭陽創投董事長邰中和觀察，董炯熙對產業下了很深的工夫，他做生意厲害之處，就是精明卻重情理，從不讓生意夥伴吃虧，很懂得把台 灣的價值展現給日本人看，讓日本人跟他做生意能心服口服！ 在二○○七年與佳能換股結盟的和聯董事長童子賢，則表示，「我對他們的佩服，遠超 過原來表面接觸的想像；他們在六十多歲把事業帶上高峰，七十多歲安排布局，讓我看到他們面對事業與生命困境挑戰的韌性與耐性！」 從五萬元到 五百億元 以當年半工半讀積攢的五萬元創業金，成就現今台灣光學產業的一方之霸。從五萬元到五百億元光學王國的發跡過程，一切都要從董炯熙年 輕時，到海上漂泊兩年，擔任輪管船員說起！ 出身高雄旗津的董家兄弟，家境並不富裕，父親拿小公務員薪水來養活一家六口，年紀輕輕的董炯熙兄 弟靠著半工半讀完成學業。董炯熙就讀海洋技術學院，董炯雄則是在中小企銀工作，晚上到中興大學上課。 至於為何會念海洋學院，董炯熙說出了當 年的小祕密，原來他一直很想出國，實在沒錢只好轉個念；搭不起飛機，坐船出國也不差。而緣分就是這麼奇妙，當時他進入海洋技術學院後，第一個實習的航次就 是去日本。 當年的日本，才剛在二次世界大戰中敗仗，雖然已成廢墟，但卻乾淨且守法，董炯熙很快喜歡上這個國家，這股熱情驅使了他接觸日本文 化，拚命苦讀考進日本早稻田大學機械系。熱切的學習力，改變了這位來自高雄旗津小鎮的少年郎，董家的命運也開始有了重大轉變！ 就在董炯熙二 十九歲的那一年，命運之神來敲門。當時朋友告知在早稻田念研究所的他，日本Canon有意尋找台灣計算機總代理訊息，不過規定要電子科系。當時身無分文， 又是念機械系的他，卻毫不猶豫準備了十二頁的簡報資料，向日本人敲門毛遂自薦後，通過考試幸運地拿下代理權。 不過，挑戰還在後頭，代理的小 小一台手按式電子計算機，要價台幣七萬元。四十多年前的七萬元有多大？當時，一般公務人員薪資只有一千兩百元，七萬元可以在台北市買一戶小公寓。 董 炯雄帶著一台十三公斤的舊式手搖計算機，搭配佳能的手按電子計算機，到各大政府機關的總務處示範；雖然買的人不多，但看的人很多。靠口耳相傳，他開始跟政 府部門建立起關係，初生之犢不畏虎，終於在開業第一個月賣出了第一台機器！他笑著說，「我們賣一台計算機可以活一年，那一年居然賣了七台，我跟員工們說， 公司活七年沒問題的啦！」時勢造英雄，董家創業初期，正好趕上台灣內需市場起飛，傳真機、影印機、計算機需求量高，兩兄弟很快在銀行與企業界打響佳能名 號，賺得人生第一桶金。當時不僅日本Canon對董家的業務能力刮目相看，就連其他日本商社也指名要他們代理，包括東芝、CASIO（卡西歐）都由董家拿 下代理權。 靠著這份機緣，董炯熙在日本電子大廠的根基可說扎得又深又密！ 董炯熙笑著回憶說：「當年王振堂、杜書伍都是我們通 路商，我還常常半開玩笑對他們說，如果不努力一點，我們就要換人喔！」佳能於一九九五年上市，公司年營收以近三十億元，與全錄、震旦行並列台灣前三大事務 機器公司。 從代理走入製造領域 但好景不常，就在佳能上市的第二年，辦公室設備市場起了重大變化。外商惠普、愛 普生的原廠開始進駐台灣，「它們有時一天就給你降價五○％，我們是代理商無法全權做主，把市場情況回報日本總公司，然後等他們裁決後再做因應，為時已 晚！」董炯熙回憶當時慘烈的市場競爭說，儘管公司才剛剛風光上市，但他心中早有了不祥的預感，一手創立的企業正面臨生死存亡的關頭！ ○一 年，日本Canon收回代理權自己進駐台灣，頓失核心競爭力的佳能當年年營收只剩二十三億元，股價掉到十元左右，業界傳言不斷，都說佳能大概玩完了！「當 時我們像活在溫室，無風也無雨太安逸！」回想當年，董炯熙低頭沉思數秒說：「人真的不能過得太舒服。」那一年，董炯熙六十四歲。 「以前代理 看人臉色吃飯，只有研發、製造才是企業的根本。」董炯熙有感而發地說。喜歡研究新科技趨勢的董炯熙，因為看好光學產業的前景，從一九九五年開始已經陸續轉 投資一些光學公司，包括做相機皮套的應華、製造塑膠機殼與零組件的精熙、做傳統相機的明騰工業。 不過，這些公司對光學產業的布局，大體上仍 在低階且處於產業邊陲地帶繞來繞去。直到○二年時，當時隸屬光寶集團的電腦視訊裝置廠詮訊要賣，給了佳能正式進入數位相機產業門票的大好機會！ 「老 實說，當時的詮訊也正處於低潮，剛丟了原本占營收七成左右的英特爾訂單，電腦視訊裝置當時前景不明，我們想要做數位相機，但苦無純熟技術與客戶！」詮訊前 總經理，現為佳能總經理的曾明仁回憶當時的情況說。 當時求售無門的詮訊，在董炯熙與董炯雄兄弟眼中看來，卻是可以補齊佳能光學產業布局，讓 公司轉型的一著活棋。曾明仁回憶說：「我們只深談了一次，董家好像就很確定『娶』定我們了，現在還讓我覺得有點不可思議！」董炯熙說：「我們當時決定購併 詮訊，著眼點不是在於它們的產品線或客戶，而是在團隊！」「我覺得這個團隊負責任、肯拚、技術底子雄厚，這樣就夠了！」○二年，佳能正式合併詮訊，當時台 灣電子產業界，對這樁「弱弱聯姻」的婚事普遍不看好。但是，在董式兄弟負責打點疏通日本光學大廠客戶高層，曾明仁負責研發與廠務的分工合作下，詮訊屢屢跌 破業界眼鏡，爭取到卡西歐、Pentax（賓得士）以及三星等品牌數位相機的代工大單。 十年完成全面的產業布局 與 此同時，董炯熙兄弟也展開了十年的擴張計畫。他們很清楚，聚焦在熟悉的領域才有機會成功，除了以製造端當後盾，董家相當懂得善用資本市場的投資機會，逢低 承接危機入市布局。○三年，他們先以私募入主怡安科技，讓旗下應華借殼上櫃；接著○五年，再入主上奇科技，補強通路；○七年，投資從事塑膠外殼的精熙國 際；○九年底，又入主預錄光碟片廠豐聲。 十年二十倍速的擴張，董家兄弟以意志力戰勝年齡與體力，迅速完成數位相機的上中下游布局。與董家因 為房產合作結識的達欣工程創辦人王人達就說，七十四歲的董炯熙，一個星期還是飛日本兩三次，中午吃完飯，下午就飛日本談生意，隔天回台開個會，再飛日本與 商社人員打球。 「有一次，日本客戶來訪，為了搏感情，他和三位日本客人在七天內喝掉一百七十多瓶紹興酒。」弟弟董炯雄回憶著說，「最後一天 送客人上飛機，哥哥也進了醫院吊點滴。」還有一回，日本品牌大廠高層來台聚餐，喝到清晨五點，但半個小時後，董炯熙又陪著客人生龍活虎地出現在球場上。 「不 僅酒量好，董炯熙的學習力與求知欲也令人驚訝，尤其到了七十四歲，還親自跑工廠到全世界看技術。」邰中和分析，「他不做沒有把握的投資，對技術趨勢掌握度 很高，是一位很懂得追根究柢的企業家。」董家不做沒把握生意，也不喜歡畫大餅，跟他們做過生意的人共同評論都是，兩兄弟在商場上的身段是極為柔軟與圓融， 自己賺不到的生意，也會幫忙介紹給朋友，在業界廣結善緣！ 當年日本Canon來台註冊公司時要找漢名，相中董炯熙取名的「佳能」，因此跟董 炯熙情商「借用」，以「台灣佳能」註冊。而以「佳能企業」起家的董家，居然未向Canon收半毛錢全部贈與，八○年代對外改稱「能率集團」。 邰 中和分析，這是做生意最高境界，可以做到這點很難，一般人在最好的時間好聚，但卻不一定能好散，要散的時候要把關係處理好，董炯熙這點做得很漂亮！ 充 分授權 敢賞也敢罰 商場上何時精明、何時糊塗，董家深諳其中道理，甚至還能與敵人共舞，讓人見識到他們的氣度與格局！ 台芝 副總張瑜家透露，當年，亞洲光學董事長賴以仁，創業前就任職於佳能企業，後來獨立創業，董炯熙不僅祝福他，還大方掏出在日本的人脈相助。 「台 灣人說，肚腸大（有度量）的意思，董家兩位老闆從來不會因為同行相忌與人交惡，反而是願意互相扶持；當年仁寶接日本單他們就幫了一些忙！」這是仁寶董事長 許勝雄對董家最深刻的印象。 進入能率近十年的佳能總經理曾明仁也說，「總裁重視細節、效率，又不拘泥形式。至今董家從未要求安插任何一個人 事，投資案也由我自己做主。」然而授權的背後，從傳統產業起家的董家，一套嚴格獎賞制度，激勵員工不斷創新與達成業績目標，這也是董家能夠不斷加速擴張的 關鍵，用對人、敢給也敢罰。 一位在能率二十年的員工就說，董家分紅大方，管理階層只要達成目標，獎金都是好幾百萬元地撥到戶頭，加上配股等 獎勵，旗下各上市櫃公司的專業經理人每年可領的獎金超過八百萬到一千萬元不等。但如果達不到目標，董家也會要求以減薪來做懲罰，直到達到目標才恢復！ 「給 員工前景與希望，只要做得好薪水就會恢復甚至直線上升。」負責財務的董炯雄也常常告訴員工一個養雞理論，期許員工要當生蛋雞不要當肉雞。他說，肉雞不生 蛋，不用給最好的飼料，三個月就會殺掉，毫無價值；但如果當生蛋雞，主人會給你最好的飼料，希望你一直下蛋，藉此鼓勵員工，不要只是敷衍自己的工作，才能 成長。 儘管鮮少過問公司細節，但兩人對旗下公司的財報營運數字卻瞭若指掌，而且還自創一套「利不及費」的經營哲學！「不要問可以賺多少錢， 而是要問你在賣這項產品的過程中，成本費用到底花多少錢、省多少錢？」張瑜家說，「這是老闆最常問我們的問題！」在最好時刻 想最壞的情況賺錢人人都會，但降低成本、持續維繫競爭力才是王道，這是董炯熙十年前面對惠普與Epson挑戰時，所淬鍊出來的經營哲學。常有機會與他們一 起討論企業發展策略、檢討經營狀況的童子賢說，董炯熙很重視數字且要求精確，他常會問，為什麼毛利率下降？材料價格是不是貴了？可以找到更便宜的嗎？ 如 今，能率集團數位相機的垂直整合實力已獨步全球，但在董炯熙心中卻很清楚，能率的下一步，是要壯大自己的規模。他明白，能率光靠代工數位相機一年五百億元 的營收，長遠而言仍不足與全球一流的電子專業代工大廠（ＥＭＳ）競爭，未來代工市場仍是大者恆大的趨勢，因此選擇與華碩結盟。 董炯雄在佳能 最好的時候和華碩結盟，這一步棋不僅走得漂亮，更讓能率集團在科技產業的布局有了更寬廣的路。邰中和說，董炯熙想得很深遠，家族利益事小，但能率能否永續 經營，關鍵就在這一步棋！ 回顧這六十歲創業的歷程，兩兄弟有感而發說，十年前靠著找到好殼進駐上市的模式，這樣的機會好運不會天天都有，所 以，現在他們每天都充滿危機感，要去設想很多事情，反覆地問自己：「假如數位相機不能做、假如被人取代該怎麼辦？」董炯熙笑說：「做事業、甚至是過人生， 你都得在最好的時刻，想最壞的情況，時時刻刻保有危機感。」這是他人生六十歲以前，在代理的路上摔一跤後，得到的最深體會。 董 家二代 董俊仁穩健、董俊毅投資有一套董炯熙與夫人董登紀子育有二女，目前都不在集團內任職。董炯雄則有二男一女，兒子董俊仁、董俊毅是近幾 年才開始浮出台面的董家二代。 董俊仁掌控能率的通路事業群，是佳能國際董事長。弟弟董俊毅負責轉投資事業布局，當年能率入主詮訊、怡安（現 應華），以及去年能率入主豐聲科技等多項投資案，都由他挑起大樑，目前還是蘇州應華董事長。至於女兒董怡君，則在集團內負責財務，十分低調鮮少曝光，其夫 婿章孝祺是上奇科技董事長。 在同仁眼中，董俊毅與董俊仁猶如董家兩位創辦人一樣，個性與專長上也有了互補的作用，「俊仁比較像伯父，個性圓 融保守，自組壘球隊、腳踏車隊；俊毅像父親聰明，是投資高手！」兩人也是少數不愛跑趴、不逛夜店的企業第二代！ 世博熱不缺席 能率投30億元搶地「虹橋機場二號航站樓3月16日啟動，建案『虹橋綠苑』就距離虹橋機場不到10分鐘的車程，整棟75戶已有一半進駐！」今年以15億元 買下這座住宅商城，能率集團董事長董炯雄看著基地模型說，「我們只租不賣，看好的就是未來房地產的增值空間！」搶搭上海世博房產熱潮，能率憑藉著雄厚資金 優勢，早已悄悄布局房地產市場。上海「虹橋綠苑」主要是針對外籍商務人士為銷售族群，採五星級的飯店管理方式。 除住宅區投資，能率目前積極 布局中國廠辦市場，今年3月又以15億元在虹橋樞紐區買下6萬平方米的土地，預定今年5月底開工。 這是董家在中國房地產市場初試啼聲，未來 台灣、上海都陸續會有新的投資建案。 董炯熙 出生：1936年 現職：能率集團總 裁、佳能董事長學歷：日本早稻田大學機械系 經歷：應華工業董事長 董炯雄 出 生：1940年 現職：應華精密董事長、亞昕精密董事長 學歷：中興大學企管系 經歷：佳能董事長 從 代理霸業到代工帝國 能率集團稱雄數位相機代工界1965年 董炯熙與董炯雄以五萬元創業，成立佳能企業，取得日本Canon在台獨家總代理權。 1975年 成立應華工業，為日本相機大廠生產相機皮套，及相機零件的生產銷售。 1995年 佳能股票掛牌，董家把代理生意做到公司上市，當年營收29.79億元。 2000年 歐美原廠來台自己設分公司，影印機市場遭印表機取代。 2001年 Canon收回品牌，佳能業績開始走下坡，當年營收僅剩23億元。 2002 年 購併數位相機二線廠詮訊科技，讓佳能由通路商轉型為數位相機製造商。 2004年 大擴張階段，董家透過私募基金入主怡安，更名為應華精密，同一時間也入主軟體商上奇科技，董家旗下上市公司從一家增到三 家；集團總營收 160 億元。 2006年 轉投資精熙國際在港掛牌上市，完成集團在數位相機產業上中下游布局；集團總營收296億元。 2007 年 與華碩策略聯盟，擴大經濟規模，華碩以換股方式取得佳能13％股權；集團總營收458億元。 2009年 轉投資健策獲准掛牌上市，並入主豐聲科技，搶占影片預錄市場；集團總營收536億元。 2010年 斥資30億元跨入房地產，並啟動專業經理人計畫，組織轉型為控股形態；集團總營收上看750億元、獲利上看60億元。 從代工 製造到營建控股 能率集團六大事業版圖 相機零組件代工 應華精密 相 機金屬殼 資本額：7.4億元 市值：120億元 精熙國際（香港） 相 機塑膠殼 資本額：33億元 市值：53億元 數位相機代工 佳 能 相機製造代工 資本額：43.74億元 市值：233億元 創 投、房產 佳邦、佳美、 佳奈創投 投資、創投、房產等事業 辦 公室事務機 台芝國際 東芝電話系統、多功能事務機、 及影印機總代理 資本 額：2.64億元（未上市） 佳能租賃國際 日本佳能數位辦公室OA產品資本額：2.63億元（未上市） 軟體通路 上 奇科技 電腦系統軟體 資本額：4.2億元 市值：13億元 設 備製造 毅金工業 粉末治金類 資本額：3.1億元 市 值：9億元 豐聲科技 影音軟體預錄設備 資本額：3.38億元 市 值：17億元 | ||||||
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| 無論是早期的﹁柑仔店﹂或是近幾年取而代之的便利商店，面對混亂的陳列或動輒接近百種的同類商品，要能維持三十年以上的「賞味期限」，除了口感，還要有與 時俱進的行銷手法，變與不變之間的精巧拿捏，鋪展出跨時代的品牌生命哲學。 撰文．黃玉禎 二月以來，食品類股漲得凶，類股指數從低點算起漲幅接近二一％，遠勝同期大盤指數的一二％漲幅水準。至於題材，多半是說大宗物資價格看俏，換言之，這波食 品類股的搶眼鋒頭，看來是拜景氣所賜。 然而，對於部分業者來說，除了「看景氣吃飯」，其實還是有些超越景氣循環週期的穩定力量可以仰賴，聯華食品的可樂果、宏亞食品的七七乳加巧克力、味王公司 的王子麵，這三種耳熟能詳的小零嘴，一賣就是三十餘年，不但無畏景氣榮枯，也能一路力抗前仆後繼的形形色色挑戰者，每年創造穩定的業績收入。 一賣超過三十年，老牌零嘴靠的不只是老少咸宜的口感而已，站在猶如殘酷舞台的商店貨架上，面對動輒接近百種的同類商品，要能維持三十年以上的「賞味期 限」，除了口感，還要有與時俱進的行銷手法，變與不變之間的精巧拿捏，鋪展出跨時代的品牌生命哲學。 新口味加搏感情 可樂果年銷四千萬包 二○○九年，可樂果為聯華食帶來四．八億元的營業收入，超過公司整體營業額的一○％。往前推算三十九個年頭，當時聯華食的員工大概怎麼也沒想到，這個因為 誤將義大利麵丟進油鍋，無心插柳發明出來的小零嘴，能夠成為公司的長期重要營收來源。 紅色包裝的可樂果是國內休閒食品第一大廠，聯華食品的招牌商品，也是公司第一支零嘴產品，每年可以賣出四千萬包，以銷售量而言，是目前單項袋裝零嘴的第一 名。 「幾乎所有的五、六年級生都吃過可樂果吧！」聯華食品行銷經理何方天表示，過去因為市場上競品少，加上可樂果螺旋狀獨特外型所創造的特殊性與酥脆口感，一 九七一年一上市，就立即在市場上取得了一定的地位，「那幾年，業者來公司訂貨甚至是需要排隊的。」靠著單一口味，可樂果順利走過二十年，但是零嘴食品畢竟 進入門檻低，市場上不斷推陳出新，九○年代後期，可樂果開始進入停滯期，「大概有好幾年的時間，可樂果一年的業績貢獻都只維持在兩億元上下。」何方天說。 當時開始流行起洋芋片，新鮮感和多口味的選擇成為市場新寵，「以前我們是生產導向，單一口味方便生產，成本也較低，沒想過要做別種口味，直到二○○○年， 發現不做改變恐怕不行了。」改變從研發新口味做起，但要選擇什麼口味呢？「想法很簡單，十年前，麻辣鍋在台灣開始盛行，那麼就順勢推出『酷辣口味』吧！」 總經理李開勳原本擔心可樂果本身的豆味和蒜味過重，不適合再加上別種口味，沒想到新口味推出後大受歡迎。這個成功經驗，抵定了接下來可樂果「返老還童」的 基本策略。 「賣給新世代，要靠新口味；賣給老顧客，就要搏感情。」仔細觀察可樂果的行銷策略，難免感覺有些矛盾，有些廣告叫你「想想可樂果」，擺明是要喚醒老顧客的 閃亮青春回憶；但擺在商品架上的，卻又不乏一些幾乎可用「惡搞」來形容的新口味與新名稱。 例如九層塔口味就取名為「八層裝蒜」、香蔥雞汁口味被叫做「都怪雞汁太蔥動」，此外還有將不同口味混入同一包裝等作法，希望能爭取更多的消費族群。如今可 樂果更是平均每年推出近十種新口味，平均一支新口味產品的生命週期可以有兩年的時間，「比一般洋芋片平均一年的成績還要好。」何方天說，為了不斷開發新口 味，公司甚至建置了「口味資料庫」，一個新口味從拍板到上架，不用一個月的時間。 「新口味加上搏感情」的策略顯然奏效，何方天表示，近五年來可樂果每年的營業額都有兩位數的成長，○八年甚至突破五億元，創下歷史新高。不過何方天也說， 即使這幾年來，可樂果做了各式各樣不同的新口味和新包裝，但可樂果的酥脆口感卻始終如一，「而且賣得最好的還是原味」，他補充。 顧品質建物流 十元巧克力養億元生產線 一九七七年問世，故名七七，七七巧克力打從一開始就決定要靠簡單取勝。 亮橘色的包裝紙上，沒有花俏繁複的設計，清晰鮮明的「七七」以及「乳加」商標卻有極高的辨識度，這支單價十元的巧克力，一年可以賣出三千多萬條，等於每年 為宏亞帶來將近四億元的營收，若以整個七七巧克力系列來看，包括新貴派和ALWAYS系列，年營業額超過十億元，稱霸國內約四十億元的巧克力市場，穩坐國 內平價巧克力的冠軍寶座。 巧克力品牌眾多，但七七乳加巧克力卻從來不會被消費者遺忘，分析其中關鍵，宏亞食品七七營業部經理潘建華的答案也是極度簡單：「便宜又好吃！」說便宜，一 九七七年推出時一條十八公克包裝的七七乳加巧克力售價五元，三十三年只調過兩次價，第一次漲為七元，四年前雖然抵不過原物料飆漲而調價至十元，但容量也同 時增加，以二十八公克的包裝販售。 七七巧克力一直維持在低價是有原因的，董事長張豪城曾經表示，三十多年前宏亞決定跨入生產國內少有自設工廠的巧克力食品時，透過市場調查發現，巧克力消費 者以兒童及青少年居多，而且當時純巧克力在國內市場比較不受歡迎，因此在研發產品時，以花生和牛奶糖為內餡，再以巧克力包覆，除了口感更豐富，更重要的 是，成本也比純巧克力低，因此可以降低售價。 雖然是低價商品，但是生產巧克力的機器設備卻十分昂貴，「像是要把可可脂和可可粉調製成巧克力膏的精煉機器，一台要價五千萬元，一條生產線甚至需要上億 元。」潘建華指出，比起一般的休閒食品廠，製造巧克力的機器設備需要投入更多的資金，製成技術也較精密，門檻相對提高，「這也是國內食品廠很少去自製巧克 力的原因。」一條只賣十元的巧克力，要如何養出要價上億元的生產線？「所以需要消費者的支持，不斷重複購買。」潘建華分析，除了便宜以外，品質當然也是關 鍵，「七七乳加可以走三十年，品質自然不能出錯。」他隨口就能講出學問，巧克力最適保存溫度不宜超過二十八度，包括工廠環境、運送過程、賣場環境等﹁最後 一哩﹂都要照顧到，「所以我們有自己的物流體系，夏天就利用清晨時段配送，賣場的庫存量也不會壓太多，幾乎只是其他商品庫存量的一半。」即使七七新貴派和 ALWAYS系列的巧克力也是市場上的熱銷商品，但七七乳加巧克力卻始終是貨架上不會被遺忘的長青樹，尤其是在「庶民經濟」的時代風潮下，七七乳加更成為 大眾化的「口袋商品」。 不甘科學麵、山寨麵稱霸 王子麵靠品牌情感重振雄風去年六月，旅美投手王建民在迎接兒子誕生前夕，在眾家媒體面前發送王子麵請大家吃，他的小孩也被暱稱為「小王子」。生產王子麵但 鮮少打電視廣告的味王公司發言人魏璟雄說，「我們沒請王建民代言啊！我們請不起啦！不過很謝謝他，讓王子麵有在電視曝光的機會。」王子麵幾乎是所有五、六 年級生的共同回憶，包裝上印製「Prince」、帶著棒球帽的小男孩露出半張臉大的笑容成為招牌商標。魏璟雄表示，王子麵的起源很有趣：七○年代，台灣開 始興起速食麵，味王與日本明星食品技術合作，推出王子麵，「別誤會，我們想做的是正常的泡麵。」不過，坊間卻﹁自動﹂出現了一種新吃法：將麵體壓碎，撒入 調味粉後，直接乾吃。這種吃法的來由已不可考，且流傳開來後，較﹁泡﹂更來得盛行，後來味王乾脆直接把王子麵包裝成當零嘴吃的「點心麵」。 在王子麵最輝煌的高峰時期，曾經創下每個月三十萬箱(每箱四十包)的銷售紀錄，當時一包僅二．五元的王子麵，成為市場上主流的零嘴之一。不過到八○年代中 期，出現了競爭對手爭食市場大餅，其中統一食品推出的科學麵，挾著統一超商的通路優勢，逐漸擠掉王子麵的市占率，成為「點心麵」界的霸主。 味王總經理陳恭平表示，雖然王子麵是公司招牌商品，但是當時公司將生產線偏重其他如味精、醬油等利潤較高、量又大的產品，並將經營重心移至泰國、印尼、越 南等東南亞國家，當然王子麵產量也就隨著銷量每況愈下，似乎只隱身於柑仔店的角落裡。 「後來有一次，我發現很多地方都在賣王子麵的仿冒品，甚至有的取名為『玉子麵』、『公主麵』！」陳恭平覺得好氣又好笑，而這也讓他看到，王子麵還是有很多 潛在的消費者，「更讓人生氣的是，那些仿冒的廠商是收購我們公司打掉的破碎、不良麵體拿去製成產品。」於是味王決定要讓王子麵「重振雄風」。 由於原本的王子麵給人的印象深刻，味王不願改變這種累積多年的品牌情感，又想為品牌注入新生命，所以在○二年，王子麵推出小包裝，取名為「小王子麵」，將 原本完整四十公克的麵體改成十五公克碎裂麵體的小包裝，再以二十包為一銷售單位，魏璟雄指出，「小王子麵的上市同時喚醒了大家對王子麵的回憶，現在連統一 超商也買得到小王子麵！」如今，王子麵系列除了一般包裝和小包裝外，還出現了「滷味包」，陳恭平說：「王子麵很Ｑ又有嚼勁，吸附湯汁的能力又強，很適合滷 味攤和火鍋店使用。」他說，隨著這生意越來越多人做，「滷味包」需求量也與日俱增，更讓王子麵系列占公司營收從原本不到一成，快速提升到目前的一五％以 上，「看來王子麵的壽命可以活得更久了！」這些老牌零嘴之所以能如此長青，其實好吃、品質、方便都只是理由之一，說穿了，休閒食品本身就是「吃感覺的」， 伴隨著大部分五、六年級生成長的老牌零嘴，早已在他們的腦海裡留下一頁回憶，只要透過不同形式的創新和提醒，就可以不斷活在消費者心中，理所當然也能在貨 架上占有一席之地。 可樂果 上市：1971年 公司：聯華食品 09年銷量：4000萬包 09年營收占比：14％ 39年累積銷量：7億包 77乳加巧克力 上市：1977年 公司：宏亞食品 09年銷量：3000萬條 09年營收占比：20％ 33年累積銷量：10億條 王子麵 上市：1970年 公司：味王食品 09年銷量：900萬包 09年營收占比：15％ 40年累積銷量：10億包 | ||||||
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| 長長的隧道，終於，走到了盡頭。 從四十多歲就近1000億元的身價，一瞬間雲端墜落，從此展開負債500億元的還債人生。 這是國揚實業創辦人侯西峰傳奇的前半生。 如今，不僅沉重的重擔終於卸下，而且他手上的企業，包括高雄百貨業與飯店業龍頭——漢神百貨與漢來飯店，近期之內都有反攻台北的大計畫，令所有台北業者嚴 陣以待。 侯西峰不但回來了，而且將再掀風雲！ 撰文‧劉俞青 ﹁天漸漸光，雲慢慢在散，溫暖的土地，咱永遠袂孤單??﹂台上歌手黃國倫，正在輕唱這首名叫﹁天光﹂的歌，台下，國揚集團創辦人侯西峰坐著，他認真傾聽， 眼神中透著複雜的情緒。 這一天，在高雄的漢神百貨正對面，國揚建設正式推出十年來最大力作﹁國硯﹂，一舉把高雄房地產推上史上最高每坪七十萬元的寶座。當天晚上，侯西峰特別在漢 來飯店十二樓舉辦晚宴，招待ＶＩＰ貴賓客戶。 風雲 從破產到帶大案重回市場 當受邀演唱的黃國倫，在台上娓娓唱出這首「天光」，裡頭的歌詞說道：﹁咱的青春，是一首勇敢的歌，咱的名，惦惦寫在土地的心肝……﹂時，原本坐在台下說說 笑笑的侯西峰，突然正色起來，當演唱到﹁天漸漸光，雲慢慢在散，……溫暖的土地，咱永遠袂孤單﹂，只見侯西峰低頭沉吟，再抬起頭時，目光看向遠方，彷彿這 十幾年來的低潮，都隨風而去，未來，牢牢地掌握在自己手裡。 如今，侯西峰風光在高雄推出第一豪宅，四月九日正式公開當天，侯西峰親自跳上第一線，白天他親自向上海來的看屋團介紹產品。晚上的宴會上，個子不高的他， 拿著酒杯，周旋於賓客與媒體之間，還一併帶上難得露臉的太太李宛瑩與漂亮的女兒，這一晚的侯西峰，自信與開心全寫在臉上。 這個場景，對很多國揚的員工，以及當天出席的諸多侯西峰老友而言，都久違了！從以前漢揚建設時期就是侯的員工、兩人交情超過三十年的北投水美溫泉會館董事長周水美就說：﹁很久沒看到侯董這麼開心了。﹂因為過去十年，為了像天一樣高的負債還沒全數償 還，他鮮少公開露面，頂多就是出席自家國揚集團的內部活動，例如開工、團拜等場合，連侯西峰自己都說，﹁十幾年來，我不曾出來主持過。﹂這一次，他不僅大 方現身會場，甚至還上台致詞，大動作等於向外界正式宣告：﹁我回來了！﹂侯西峰是回來了！但回來的，再也不是當年那個毛躁、追逐眼前近利的侯西峰。這一次 他不僅帶著﹁國硯﹂這個超級大案重回市場，而且，在經過長時間的審慎評估之後，包括名下的漢神百貨、漢來飯店都已蓄勢待發，在近期之內即將北上，重回台北 主戰場。而今年下半年以及明年，國揚建設也還有大案分別要在北縣汐止、北市南港推案，所有能量一併啟動。如同國揚建設總經理彭邵齡說：﹁三十年的功力，傾注一擲。﹂國揚建設董事長林子寬親口證實，今年年底前，漢神百貨北上的計畫就會拍板確定；目前為止最可能的地點選在遠雄 集團主導的台北大巨蛋，也就是松山菸廠的舊址。 遠雄集團透露，這個合作案兩造已談了一年多，其間國揚曾經派出百貨團隊專程北上評估，而遠雄也曾派員南下介紹。根據了解，國揚與遠雄本來為了百貨到底要蓋 在這塊地上的哪個區位，稍有爭執；國揚希望能夠面忠孝東路，遠雄則希望蓋在光復南路邊。但最近兩邊慢慢達成共識，一旦明年遠雄與台北市政府的歧見整合完 畢，侯西峰有可能在不久的未來，就能在忠孝東路四段旁的黃金地段，掛上﹁漢神百貨﹂的金字招牌。 而無論是營業額、或是百貨業最重視的坪效，漢神百貨早已穩坐大高雄百貨業的龍頭寶座，而且是遙遙領先；如今挾著高雄的成功經驗北攻一級戰區，屆時面對原已 戰火連天的台北百貨業，肯定還是一場硬仗。 北上 帶百貨與建案重回台北 聽聞侯西峰對台北市場的躍躍欲試，台北的百貨業者也全數嚴陣以待，包括近期仍身陷ＳＯＧＯ經營權之爭的原始經營者章啟明也證實﹁知道此事﹂，但他也說﹁台 北市場的飽和度會是侯的最大挑戰﹂。 而另一方面，漢來飯店則確定落腳台北南港，目前規畫是一棟有二百房的商務型酒店，和國揚明年的重頭戲﹁大南港案﹂共同開發。 對今年已經五十六歲的侯西峰而言，這其實是一場第二回合的人生競賽。 十二年前，一九九八年四月，國揚在出事前，股本一百零八億元，股價最高來到八十二元，市值高達八八五億元；那一年侯西峰才四十四歲，如果再加上個人名下其 他資產，等於擁有將近千億元的身價，不可一世。 但因為過度的轉投資，當時他手上包括南企、利陽水泥、漢神百貨與漢來飯店，全數虧損連連；加上最後關頭，侯西峰幾乎動用全數的現金下去護盤，孤注一擲最後 一夕崩盤。同一年的十一月七日，他個人名下投資公司確定跳票，他差一點跳樓；隔天，他召 開記者會，除了選擇面對之外，也懇求大家給他時間，他願意傾全力還債。 困頓 從千億身價到負債 所有的璀璨一瞬間風雲變色，從雲端墜落，從此開始他看不見盡頭的還債人生。 不過，國揚的資深員工強調，﹁從頭到尾，跳票的都是侯西峰個人，國揚至今沒有跳票紀錄，也沒欠銀行一毛錢利息。﹂侯西峰堅持守住國揚的完整性，因此國揚沒 有暫停交易、也沒有下市，儘管股價慘跌仍讓股東受傷慘重，但至少沒有變成壁紙。 出事時國揚名下負債共一百九十八億元，而他個人名下負債究竟有多少？眾說紛紜，但研判大約是在三百億元之譜，合計大約將近四、五百億元。 直到今天，當時國揚帳上的負債已經確定全數還清，而他個人負債也清理掉二百多億元，即使是最難搞定的貸款業者，基本上都願意認同他的還債態度。 但即使把這幾年來的國揚推案總銷數字加總起來，恐怕都還抵不過這些負債，這有如天文數字般的負債究竟是怎麼還的？事實上，自從出事以來，侯西峰的諸多好友 陸續對他伸出援手，包括東南水泥的陳敏賢（已故）、三商行陳河東（已故）等等，都讓他銘感五內。但當然也有一些人態度丕變，侯西峰說，﹁這場猶如電影情節 的大災難，讓我認清很多事情，也看清很多人，現在很多人在我面前是穿透過去的，是透明的，我看不到他。﹂但細數下來，所有幫忙的朋友當中，對他實質幫助最 大的，當屬第一時間以實際動作力挺的遠雄集團董事長趙藤雄。 相對當時市場上很多人冷眼旁觀，甚至要等著看侯西峰完全倒下，到時可能可以用最低的成本坐收其名下的資產。但趙藤雄憑著多年交情，答應願意用國揚帳上成本 價、約四十八億元買下位在台北市南港路上的南隆案土地（後來遠雄在此推出﹁新天地﹂案，也順利銷售）。這筆錢對當時的侯西峰而言，是﹁救命的錢﹂，等於是 在一團毫無章法的毛線團裡，終於理出的第一個頭緒。 國揚的員工說，這筆為數可觀的錢入帳後，先還掉這塊土地原來帳上約三十幾億元的銀行負債後，剩下的十幾億元，就成了其他工地復工的工程款。等於一台故障暫 停的大機器，從核心的齒輪開始慢慢運轉開來。順利引入這筆十幾億元的活水後，緊接著好幾塊工地陸續復工、推案銷售，資金才慢慢流進來。 援手 來自趙藤雄的保命錢 而趙藤雄此舉或許讓市場對侯西峰稍稍安了點心，也起了帶頭作用。緊接著包括位在台北市建國北路、南京東路附近的土地，原本國揚和富邦各持分一半，後來富邦 也答應願意仿效遠雄，以成本價買進。不過這筆賣土地的現金沒有直接回到侯西峰的口袋，富邦把這筆錢直接轉進另一個工地，當成北縣中和後來推案﹁天琴﹂的工 程款，而天琴順銷，又有了活水進帳。 就這樣一點一滴，原本烏雲密布的天空，彷彿看到了一點點的曙光。不過，也有極資深的地產人士分析，侯西峰還債最艱困的時期，大約是從一九九九年到二○○四 年之間，這段期間剛好是台灣房地產業最暗無天日的谷底，大跌一跤的侯西峰竟然可以在此時逆勢而行，大舉清債，其實應該與後來他透過好友陳敏賢引薦，結交認 識當時陳水扁的重要帳房林文淵有關。 透過林文淵的幫忙，加上當時的國揚已經略有起色，讓債權銀行團對侯西峰個人及公司的債務﹁適度鬆綁﹂，應該也是他能重新再起的重要關鍵。 但無論如何，在最困難的時候，朋友伸出援手，侯西峰除了感念之外，事過境遷，他也曾自嘲：﹁我人緣算不錯。﹂什麼是好人緣？侯西峰說，﹁在你最困難時，不 要奢望人家幫你，但至少不要趁機推你一把，也沒有落阱下石，就叫好人緣。﹂這段一般人不會也不想有的人生經歷，改變了侯西峰很多處世觀念。以前成功來得太 快，他接受媒體採訪時，整個人陷在沙發裡蹺著二郎腿，戴著名表的手揮舞著，眼睛卻不太看著對方的態度，讓來訪的記者印象深刻。但如今的侯西峰出現人前時經 常是一套胸前印著﹁國揚﹂的休閒ＰＯＬＯ衫，整齊乾淨卻樸素；北市新生南路巷子裡十幾年的老房子，一住多年也沒換。 後來，國揚一度和當時還在尋覓合作對象的宏國集團，優先簽下經營ＢＲ４（就是現在的ＳＯＧＯ復興館）的意向書，等於是第一順位的經營者。如果當時侯西峰堅 持不讓，現在漢神百貨的招牌，恐怕早就樹立在台北市復興南路、忠孝東路口的燙金地段了。 但遠東集團的徐旭東半途殺出，開出了一個﹁夢幻價格﹂，讓宏國心動不已。侯西峰固然可以選擇不讓，但當時宏國的財務狀況非常不好，手上唯一最值錢的資產， 當然就屬這塊黃金土地，有類似經驗的侯西峰，深刻了解宏國﹁迫切的需求﹂。 最後，侯西峰告訴宏國﹁以自家公司的立場，我應該要堅持下去；但以朋友立場，我勸你半夜就趕快去簽合約吧！﹂國揚選擇成全由遠東集 團向宏國買下這塊土地使用權，但侯西峰自己的漢神百貨，也因此與台北戰區擦肩而過。 侯西峰事後曾向朋友回想這段還債的歷程，有三大關鍵促成他能夠逐漸清償債務。首先當然是許多朋友的情義相挺。第二則是出事當時，公司與個人名下都還有一些資產，侯西峰充分發揮創意，靈活運用這些資產價值，也清掉不少負債。 此外，在出事五年之後，也就是○三年，侯西峰才意外地被遠東銀行向法院申請破產，當時有一說是遠東集團為了爭取ＢＲ４的主導權，刻意讓他因此記上一筆破產 的紀錄。 脫身 二年後將再披國揚董座戰袍但無論真相如何，儘管他本人極度不願意留下這個紀錄，但他周邊的員工和朋友們，都因此大大鬆了一口氣，因為如此一來，侯西峰名下 的許多銀行負債一筆勾消。而根據《破產法》第一百五十條規定，破產人可以在破產終結三年後，申請復權之規定；換句話說，當時遠東銀提出破產申請，但直到去 年、也就是○九年，才真正走完所有破產程序。因此，只要等上三年，也就是二○一二年、侯西峰五十八歲那年，他就有機會正式浮上台面，重新坐回暌違十四年之 久的國揚董事長寶座。 長長的隧道，終於，走到了盡頭，曾經壓得人喘不過氣的重擔總算是放了下來。但今年年初，一次集團內部會議上，一向樂天派的侯西峰突然語出驚人，跟大家 說：﹁我得了躁鬱症，最近只要是一點小事就大聲小聲，不要來跟我計較。﹂原來，一路以來一直被債務壓得太ㄍㄧㄥ的侯西峰，在壓力釋放之後，反而開始和自己 心裡過不去。他ㄍㄧㄥ到什麼程度，侯西峰曾經跟朋友說，出事之後，十幾年來他沒有掉過一滴眼淚。朋友說當時召開記者會宣布跳票時，你明明就有摘下眼鏡拭 淚，當時讓很多人印象深刻，但超ㄍㄧㄥ的侯西峰堅稱「那不是擦淚，是擦汗。」是汗還是淚都不重要，重要的是，走出了這一道幽長的人生隧道之後，此時，侯西 峰真的需要喘一口氣，釋放自己也善待自己。 但他也沒能歇息太久，因為所有的事業已經蓄勢待發，很快，他不高的身影又要活躍在台灣的市場上，只是這一次的他已經大不相同，他準備充分，而且懂得拿捏分 寸踩煞車，還特地跑去把原本已經灰白的頭髮染成黑色。或許，稍停下來就要得躁鬱症的他，只要加足馬力認真工作，帶著他的得意之作——漢神百貨與漢來飯店， 重新反攻台北這個一級戰區，就是治療他躁鬱症最棒的特效藥。 侯西峰再度揮軍北上 建案 地區 地點 案名 推出日期 總銷台北市 士林區中山北路六段37號 國揚天母 2009.11 16億元台北縣汐止 汐止市新台五路旁 新汐止案 2010.4 (預計) 32億元 （分得18 億元） 台北市 南港區南港路三段 大南港案(國揚、工信與和桐合作) 2010.Q4(預計取得建造) 500億元，其中國揚占比重四成，約200億元 百貨 ● 2006年，台北景美漢神百貨因規模太小，被迫退出市場，吹熄燈號● 侯西峰有意重返台北，一度想搶標忠孝復興捷運站的BR4，後讓給SOGO ● 與遠雄集團協商多時後，規畫將在台北大巨蛋建地臨忠孝東路四段邊興建 旅館 規畫將在南港路三段的「大南港案」中，興建一棟200房的商務型酒店。 侯西峰的三段人生 巔峰 1989年 推出新店安坑「黎明清境」建案，總銷金額上百億元，侯西峰因而冠上「侯百億」封號1997年 以20億元現金，接手高雄漢來飯店與漢神百貨 谷底 1998年 國揚跳票，負債高達198億元，龐大負債讓侯西峰興起自殺念頭，並被捕入獄1999年 以500萬元交保，暫時恢復自由之身，10月將集團公司減至3家，國揚建設並減資50億元 再登巔峰 2008年 還清198億元債務，高雄漢神巨蛋開張2010年 國揚與葉國一合作推出「高雄國硯」，親自現身介紹推案，再創人生新局 | ||||||
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| 四月下旬，台北市仁愛路二段邊、「仁愛鴻禧」大樓隔壁的630坪日式建築主人杜萬全辭世，這位擁地百億元的神祕富豪走了，他留下的是人們對第一代企業家的 敬重，但同一時間，也掀起全台北市一線建商的搶地大戰。 撰文‧劉俞青 如今在台北，多少總價才算豪宅？二億？三億？還是五億元？就在距離帝寶不到五百公尺的地方，多年來，有人不靠炒作、不見奢華營造，靜靜地擁有一棟市價至少 五十億元的豪宅，這個價位，足以買下二十戶的帝寶，恐怕也是全台最貴的豪宅。 精準地說，這不僅是﹁豪宅﹂，而且是台北市少見的﹁大宅﹂。這棟市價令人咋舌的大宅，就位在寸土寸金的仁愛路二段的馬路邊，占地六百三十坪。從外觀看，只 是一棟雅致樸實的日式平房，透過矮矮的圍牆往裡頭看去，有著疏落有致的庭園，打理得十分整潔，以及如今台北街頭已經不易見到的木造房子，一棵茂密的槐樹探 出了圍牆外。 與它一牆之隔的鄰居，是台北市著名豪宅之一的﹁仁愛鴻禧﹂大樓，不過比起來，仁愛鴻禧的基地面積還要略小一點，足以想見主人的豪氣。 坐擁豪宅 住家市價保守估計上看五十億很多人經過這裡，常以為這是哪位高官的官舍，事實上，這座大宅的主人，正是低調至極的台灣第一代企業家杜萬全。四月下旬，他以 九十五歲的高齡辭世，消息傳出，這幾天，杜家大宅前的仁愛路上，黑頭車經常一輛輛排開，許多政商聞人紛紛前往弔唁。 但同一時間，消息也在地產界迅速傳開，台北市許多一線建商、仲介，第一時間紛紛動員起來，因為這塊﹁台北市中心僅存﹂的六百三十坪鑽石級土地，早就被許多 建商鎖定，幾乎所有建商都曾經來按過杜家的門鈴，看上的無非是這塊土地的開發價值，但過去幾十年來杜萬全在這裡住得很習慣，因此登門的建商都是鎩羽而歸， 但如今杜老走了，宅子即將空出來，看在建商眼裡，機會來了！ 事實上，這座大宅坐落於此，已經半個世紀之久，從資料顯示，杜萬全是在民國四十九年就買進這塊土地，五十年來，台北市的風貌有了翻天覆地的變化，農田不見 了，一棟棟豪宅蓋了起來，近五年來，房地產更是一路飆漲，豪宅風席捲全台，只有這座大宅，無論市況更迭，始終安安靜靜地在這裡。 今年一月底，國產局標售仁愛路、臨沂街口的一塊角地，這塊角地只和杜家大宅相隔一個門牌號碼，結果以每坪六七九萬元的史上最高價售出，市場譁然之餘，也讓 緊鄰的杜家土地價值，更加誘人。 德高望重 與新光吳火獅、台泥辜振甫齊名據了解，根據建商估計，杜家這塊土地基地面積比起這次標售的角地更大、土地也更為方正，如果杜家真有意願出售，行情站上每坪 八百萬元不是問題，甚至已經有人私下喊出更驚人的價格，但即使僅以每坪八百萬元計算，市價就要五十億元，而杜萬全就在這個價值五十億元的宅子裡生活了大半 輩子，堪稱最低調的富豪。 這位低調到近乎神祕的富豪，在外的知名度遠遠不及他所擁有的財富。事實上，人稱﹁杜伯﹂的杜萬全出身基隆八斗子，早期在台灣企業界是響噹噹的一號人物，他 的個性就像這聲﹁杜伯﹂的稱呼一樣，除了是他的姓氏之外，也取其﹁度量大﹂的意思，在市場上說話行事頗受人敬重。 民國四十年代，台泥、台紙、工礦、農林等四大國營公司轉民營化，杜萬全的名字就出現在首批民營股東名單上，他和許多台灣第一代企業家包括新光吳火獅、台泥 辜振甫、板橋林家林本源、香蕉大王陳查某齊名，然而，這些人多半已經歸西，他的好友如今﹁碩果僅存﹂的大概只有中和紡織葉山母，與台玻的林玉嘉。 杜萬全主要的事業有二，一是在民國四十九年成立的謙順行，在基隆港邊經營船務代理業務起家，賺進不少財富，因此後來杜萬全的財富日益累積，他對家鄉基隆的 回饋沒有減少過；根據基隆市政府估計，多年下來，杜萬全透過名下的杜萬全基金會捐給基隆市的錢，至少超過一億元。 另一則是在民國五十四年成立萬源紡織，早期生產利基型產品，業績不錯，但後來萬源沒有隨紡織業大量西進，業務才逐漸下滑。但即使如此，至今只要在五股一帶 提起﹁萬源紡織﹂，當地人都會指出﹁工業區一帶土地都是萬源的﹂。據了解，萬源紡織在五股成泰路一帶擁地超過一萬兩千坪，如果以當地土地行情每坪約六十萬 元估計，市值超過七十億元，若再加上仁愛路這塊鑽石級土地，這位低調的富豪，名下光是土地資產，就超過一百億元。 財力雄厚 每年光是配股配息就可領上億有趣的是，儘管擁地一百億元，如此驚人，但這位老人家卻不相信﹁有土斯有財﹂這番道理，他的土地都是民國四、五十年代因緣際會 買進，此後只有緊抱不放，沒有太多作為，也沒再買進其他土地，對其他所有的投資事業，也一概秉持嚴謹保守的態度。 因此，比起其他財團家族陸續在台灣市場上大鳴大放，杜家後來的發展則顯得低調而沉潛，杜萬全獨子杜恆誼曾經跟友人說，﹁爸爸就是不要（投資）﹂，這位老一 代的企業家始終覺得，凡事不須強求，只要行得正做得直，賺錢的機會自會上門。 但即使如此，直到辭世之前，杜萬全仍是國賓飯店的常務董事，而杜恆誼目前則是味王的常駐監察人、中興保全的董事、東華合纖董事，以及華南金控子公司華南產 險的董事，而這些持股，杜家幾乎全數都是原始股東，根據杜恆誼友人表示，﹁多年來，杜家持股只進不出﹂，而每年光領到的配股配息，﹁絕對上億元﹂，足夠過 很好的日子。 杜萬全育有一女一子，女兒杜恆芬負責船務代理業務，而杜恆誼目前負責紡織和創投，他就住在與杜家大宅一牆之隔的﹁仁愛鴻禧﹂大樓裡，方便就近照顧老父。 杜恆誼傳承爸爸的好性格，父子倆待人處世都是謙沖有禮的好脾氣，即使居喪期間，杜恆誼接到記者來電，仍然好言表示：﹁讓我調整一下好嗎？目前仍有很多事在 忙，等我調整好了再跟大家談。﹂ 後繼有人 兒子杜恆誼在創投業表現活躍儘管主要事業沒有太多發展，但杜恆誼近年來在企業界其實還算活躍，尤其在創投上，由於過去在台灣經濟發展過程中，錯過不少上門 的投資佳機，因此後來杜恆誼試圖從創投中尋找新的機會。民國八十年代末期，在美國矽谷的創投華人圈裡，常可見到杜恆誼高壯的身影，他曾和幾位同是紡織業第 二代共同成立﹁啟峰創投﹂，以及後來的﹁連勝創投﹂，在創投業表現積極。 熟識杜恆誼的友人表示，杜家當然最深刻了解仁愛路二段這塊寶地蘊含的開發價值，因此這幾年來，杜恆誼其實也試圖結合周邊土地，希望整合出更大的土地價值。 三年前，他出手買下隔壁臨沂街四十九號大約四十來坪的土地，面積雖不大，但顯示了整合的決心，而今年一月底國產局標售仁愛路、臨沂街口這塊角地時，杜恆誼 所屬的﹁謙順行﹂也參與投標，結果以第三高標落榜，不過，得標的﹁賴雪﹂也住在仁愛鴻禧內，和杜恆誼是樓上樓下的鄰居，未來雙方如果能夠研擬出合作機會， 恐怕又將是台北豪宅界的一大盛事。 杜老走了，至此台灣第一代的企業家幾乎凋零殆盡，但這座看盡市場起落的大宅子依然矗立在仁愛路邊，不會改變，甚至可能風雲再起，這段土地與人之間的故事， 還將繼續吟唱下去。 杜家事業版圖 公司 資本額(億元) 代表人 設立日期中台通運 0.2 杜萬全 39年3月27日 林記理貨 郭廷碧 萬源紡織 1.98 杜萬全 54年4月1日謙順行 1.9824 杜恆誼 49年3月1日廷芳投資事業 0.98 杜恆誼 77年4月1日廷謙投資 3 杜萬全 85年6月4日廷信投資 1.95 杜恆誼 86年6月25日衍源實業 1.31 杜恆誼 81年11月17日英屬維京群島商Karbo Holding Ltd. 英屬維京群島商Cheerway Holding Ltd. 註：林記理貨為日商，杜家為大股東杜家台面上持有上市櫃公司股票股票 持有張數 市值（萬元）1418東華合纖 918 1248 1902台紙 3174 4031 2704國賓 10 35 9917中興保全 8,441 43049 1203味王 8154 20548 註：市值以4/30收盤價計算！ | ||||||