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西2013年10月剛到Blued工作時，心里有點好奇與別扭。

Blued是一款專門基於同性戀的移動社交應用，這家公司2／3的員工都是同性戀。作為Blued的運營經理袁西是這里為數不多的異性戀。這和中國社會的情況正相反，不過袁西在這里被“友善對待”，他有女朋友，父母和朋友都知道自己在一家同性戀社交公司工作，而且也都沒有反對。

中國社會也在經歷著對“同性戀”逐漸友好與開化的過程。年輕一代開始毫無避諱地談及同性戀，雖然多少帶著些調侃的味道。蘋果公司CEO庫克公開自己為同性戀的消息也在中國社交網絡上引起了觀點正面的討論—你要知道，在1997年之前同性戀在這個國家還是非法行為。

可以說，Blued和它的創始人耿樂都遇上了好時機。

就在庫克出櫃的2014年10月的最後一周，美國風險投資機構DCM把3000萬美元投給了這家中國同性戀社交公司。耿樂從8年前開始就開始運營同性戀交友網站。在這輪融資中，Blued估值3億美元。如果用數字來衡量的話，耿樂和他一直從事的“同誌事業”可以說達到了一個高點。

其實，Blued算不上一款具有很多創新的產品。同性戀者在這個軟件上通過地理位置定位，便可以找到周圍與自己性取向相同的用戶。隨後按照Blued的功能設定，可以進行個人聊天和群組互動。最早具有這個功能的社交應用Grindr和Jack'd在2010年前後就已經分別在美國與比利時推出，如今Jack'd也擁有大量中國用戶。同時中國也有類似的社交軟件。

但對資本市場來說“同性戀”在中國是個機遇。LGBT資本公司（LGBT Capital）創始人保羅·湯普森表示，中國的同性戀市場價值高達3000億美元，僅次於歐洲和美國。沒有人會對3000億美元的市場無動於衷，但在湯普森眼中這可不僅僅是商業機遇，同時也是倡導平等與包容的一種手段。

“中國同性戀者大多數還沒有‘出櫃’並對此保持謹慎，”DCM聯合創始人趙克仁（David Chao）這樣說道，“但是好在智能手機在這個國家足夠普及。它是一個更為隱私的設備，這讓移動社交應用在這個群體中具有潛力。”

Blued推出的2012年是中國移動互聯網和社交應用的起步階段，而那個時候中國的同性戀大多都通過同誌酒吧或者同誌論壇這樣老套的方式結交朋友。雖然Jack'd已經進入中國，但常常會出現不穩定的情況，Blued看上去還大有機會。

耿樂從來都沒有掩飾自己的性取向，2006年他便開始創辦同誌網站“淡藍網”，並同時建立了一個網頁端同性戀交友平臺。他了解同性戀在社交方面的需求，其他人可能很難洞察到。

“同性戀的社交需求很明確，我打算從一個Gay為中心發散開，”耿樂在紙上畫了一個人，然後是一個圓圈，“第一維度是找到身邊的同誌。第二維度是社群同誌社交圈，線下消費場所和電商是第三個維度，”他稱這就是自己目前對於Blued的全部設想，“去建立一個同誌生活的生態。”

把這種設想放到中國社會對同性戀的包容程度當中來理解，會更直白。

中國絕大部分同性戀者對“出櫃”都有些小心翼翼，而Blued這類同誌社交應用可以幫助他們“找到身邊與自己性取向相同的人”，畢竟這多少是一件羞於當面詢問與回答的事情。

2012年11月第一代Blued產品發布時，便僅是基於地理位置找到身邊的同性戀者。但這個時候耿樂面臨的一個問題是，用戶花在Blued上面的時間似乎比預計的要短得多。實際上這也是所有基於性取向的社交應用的尷尬。

“要不加個微信吧”是這類社交應用上經常出現的邀請，也就是說，一旦兩個人的性取向公開之後，後面的事情都可以平移到其他用戶使用習慣更強的應用上，譬如微信或者大眾點評。坦白說，無論聊天還是消費，同性戀和異性戀也並沒有什麽不同，更何況沒有人想把自己區隔開來。

“動態”和“群組”功能是耿樂和Blued團隊想到的一個辦法。在2013年8月和2014年5月的兩次產品改版中，Blued分別增加了這兩種功能。

“動態”提供用戶好友的生活內容，也會根據地理位置推送一些附近同誌的生活動態。耿樂的設想是讓用戶對感興趣的同誌更多了解達到用戶沈澱的效果，在這個應用上多花點時間。而“群組”功能則是基於用戶興趣愛好建立討論組，以“社交圈子”的關系增強黏性。

不過基本上所有的社交應用都在這麽幹。而“動態”和“群組”功能實際上借鑒了微信的“朋友圈”和陌陌的“群聊”功能。只是對於Blued而言，它們更相當於給同性戀者提供了一個相對隱蔽的空間，去談論自己無法對其他朋友分享的內容。

一個無法避免的比較來自Jack'd。與Blued不同的是，Jack'd數次叠代都只是對系統進行兼容的調整，並沒有加入更多的附加功能。

同時Jack'd在技術類媒體上鮮少出現，許多人都還不知道，在2013年11月Jack'd的創始人Yosuke Matsuda已經將產品賣給了同誌社交網站Manhunt的母公司Online Buddies。這種低調似乎更符合同誌圈子，總有點神秘兮兮的感覺。

耿樂在2014年4月到美國見了一次Jack'd的團隊。Online Buddies的高管告訴他Jack'd實現盈利的做法—設定會員收費及引入廣告。但耿樂覺得中國用戶的付費習慣與美國市場相比還差了許多。

和其他中國社交應用一樣，廣告和電商模式未來將是Blued盈利的兩個主要部分，不過到現在Blued還沒有任何收入。同性戀對消費品牌有更高的要求及自己獨特的偏好，耿樂想以此來引入一些符合同性戀消費習慣的電商與商家。

但Jack'd的故事更帶著一些警示。Matsuda將自己的創業公司賣掉變現，同時只是解決“發現Gay”的根本需求而沒有加入更多的內容。這多少意味著同誌社交應用的延伸空間或許並沒有那麽廣闊—同性戀者雖然消費能力強，但似乎還沒有到需要專門針對性取向消費或服務的地步。而所謂的“同誌經濟”在中國還是一個為時過早的話題。

Blued目前1500萬的用戶數量已經超過了Jack'd，主要原因是耿樂利用淡藍網品牌進行了推廣。但眼下一個讓他感到焦慮的問題是中國男同性戀的數量在3500萬左右，Blued的成長速度必將受限於此，這將是一個無法規避的瓶頸。

為此這家公司已經開始開發一個叫Pinked的女同性戀社交應用，Blued也開始打算進入海外。這輪DCM的融資將提供給Blued更多的海外市場資源，這或許可以避免用戶飽和的尷尬。

最近還他不斷從互聯網大公司挖來數據工程師，來擴充包括袁西在內的只有10個人的“異性戀團隊”。他們的工作是基於用戶的使用數據向用戶推送朋友，這個功能將在2015年上線的新版本中推出。

“這些工程師在這里也會受到一些友善的調戲，”耿樂說，“不過他們好像也沒有不好意思。”

(編輯:JZ)