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曾經四次瀕臨破產，從七萬七千元到淨賺一六三五萬元，台股部落客「名諭爸」，在歷經四次破產後，終於悟出一套提高投資勝率的投資方法。

撰文．林心怡

「其實一般投資人不需要像7-ELEVEn一樣，全年無休地進出股市，只要方法與觀念對了，休息，有時候是累積更多財富的開始。」這是台股部落客「名諭爸」歷經四次破產後，在股市得到的最大啟示。曾經，他也是個在股市殺進殺出、賠到身上只剩七萬七千元的落魄散戶，後來他學會了「紀律」，並懂得在每次對的時機出手、趨勢轉壞時出場，讓他在短短兩年時間內，再度淨賺一六三五萬元。

操作績效大起大落 曾是致命傷復興美工畢業、曾經擔任台股營業員的名諭爸，以往相當享受在股票與權證進出的「肅殺快感」，不論行情多空總是買滿股票、不懂停損，結果在一九九七年至二○○九年期間，操作績效總是大起又大落，他可以拉大槓桿只操作新日光一檔股票，前後就能淨賺七二六萬元；也曾因失誤，光一檔股票就在一個月賠掉五二六萬元。

「其實我賺大錢的機率很高，但常常就是上半年高槓桿資金操作大賺後，下半年一、二檔失誤就幾乎賠光。」這種從大賺到瀕臨破產的輪迴多達四次後，○九年三月，手邊剩七．七萬元可以操作的名諭爸，那年已經三十四歲的他，終於領悟到：「賭行情、不停損、死拗活拗」，是他慘賠的關鍵，惟有「進、出、休息」的良性循環，才是持盈保泰的最佳操作策略。

「我印象最深、虧損最多的一檔股票就是達方。」名諭爸回憶道，一○年一月開始在六十元附近融資重押買進達方，就是「賭行情」的典型代表。

「一開始買進達方的理由是，當時從技術面來看，其股價已突破整理區間，連拉兩根漲停，但沒想到好景不常，同年一月十九日，盤前訊息出現﹃佳世達擬出售達方六萬五千張持股﹄的消息後，一根長黑Ｋ棒摜破前兩根的紅Ｋ棒。儘管技術上敗象已露，但我仍不信邪地期待奇蹟，最後還是出在四十幾元附近。光這檔股票，一個月就賠了五二六萬元。」評估一檔股票能否投資 靠三關鍵法則名諭爸自嘲還好自己「做人好、貴人多」，才讓他有了翻身的機會。原來當時身上僅剩七萬七千元的名諭爸，先是向銀行信貸了一百萬元操作權證，又向二位「貴人」分別借了九十三萬元操作興櫃股票，以及用五百萬元融資操作股票，前後「努力」了一年十個月的時間，才又讓他賺進了一六三五萬元。

如今，即使歷經一二年台股震盪、大盤漲幅僅八％，名諭爸操作績效依舊亮眼，在股市投資的部分，包括手上的生技股智擎、通路股潤泰全仍讓他賺進四成左右的獲利，代表他已逐漸擺脫過去大起大落宿命，獲利績效穩健成長。

「我現在評估一檔股票時，首先要看該公司是否正處熱門產業的族群，然後再從季報觀察ＥＰＳ︵每股稅後純益︶是否成長，以及月營收是否成長，再搭配技術面做布局，一發現股價破線，就考慮波段出場。」ＩＦＲＳ新制下 篩選可留意標的例如名諭爸去年九月中旬，在一百三十幾元買進的生技股智擎，就屬於有發展潛力的生技新藥族群，雖然股價波段高點一度來到二二五．五元，但他早在股價漲到一八○至一九○元附近就出脫持股。

「雖然智擎從財報還看不出獲利，但從未來新藥授權權利金可挹注ＥＰＳ的想像空間，加上當時股價突破整理形態後，站上均線之上呈多頭排列，ＫＤ交叉向上、ＭＡＣＤ柱狀體翻正，法人開始出現布局攻擊量，因此判斷當時為好買點，而破線就可視為波段賣點。」「不過，從去年至今，我都是屬於相對﹃少量﹄的操作，畢竟在我的投資邏輯下，是以大環境安全時才大舉進場個股的投資哲學。展望未來，在ＩＦＲＳ︵國際會計準則︶新制下，五月十五日前公布的第一季財報中，可篩選出可以留意的標的。」「除了生技新藥族群外，可依照個股年報ＥＰＳ的年成長率、去年至今逐季成長的個股，做第一次的篩選，再列出今年展望佳的標的做觀察。這些資訊均可以從閱讀各大券商研究報告與訊息中彙整成可用的資料，包括上看一百九十四元的儒鴻、上看兩百元的鎧勝等都是可以留意的標的。」歷經多次瀕臨破產邊緣的名諭爸，現在已經學會將部分股市投資獲利，轉化成「不動產」做保值，「耐心等待大破壞後的大建設行情」再重押持股，是他未來的操作策略。他認為，現階段台股「還不夠便宜」，仍視個股波段操作，而好為人師的他，近期不但出了書，還積極教學，希望透過自身經驗的分享，讓和他一樣曾經是平凡上班族的投資人，多一份獲利、少走點冤枉路。

名諭爸

出年：1975年

現職：專職投資人、玩股網社團主席

經歷：群益金鼎營業員

著作：《小資大翻身》

名諭爸

成功選股３心法

心法1 基本面

買訊

1. 具有熱門產業題材。

2. 每季EPS跳升或年成長率增加。

3. 月營收持續成長。

賣訊

獲利進度不如預期。

心法2 技術面

買訊

1. 股價突破整理區，站上所有均線。

2. KD黃金交叉。

3. 當MACD黃金交叉、D-M柱狀體由負轉正。

賣訊

跌破均線前波支撐。

心法3 籌碼面

買訊

法人買超增加、成交量持續放大。

賣訊

爆量收黑，股價破前低，技術指標轉弱。

領悟出持盈保泰的選股邏輯——以新日光為例2009/11/16進場，短短18個交易日漲幅達96.19％，搭配融資獲利近2倍。

買進理由：當時太陽能為熱門產業，股價整理一段時間，9日KD呈現黃金交叉，股價帶量站上10日線，成交量持續放大。

2009/12/21出場，主因為2009/12/19全球最大矽晶圓LDK爆發財務危機，而新日光有10％料源向其取貨，基本面驟變且技術線型跌破10日線，KD呈現死亡交叉賣訊。

名諭爸看好潛力股儒鴻

儒鴻基本面獲利佳，且技術線型強勢，未來股價值得期待。

持續看好個股：

儒鴻、大立光、Ｆ–鎧勝。

二○一三年夏天，香蕉、芒果一片跌價聲中，唯獨檸檬價格堅挺；甚至進入旺季盛產期的七月上旬，產地批發價格維持在每公斤三十三元，比去年同期上漲八成。

他去年用掉八千噸檸檬一杯招牌茶飲比便當還貴

價格大漲背後，不是政府收購拉抬，也不是產量驟減。扭轉台灣檸檬命運的，是最近暴紅的清玉人文茶飲店。

二○一二年，清玉還沒到北部拓點，中、南部約一百家連鎖店，就賣出超過百萬杯翡翠檸檬茶，用掉八千噸檸檬，它們全部來自屏東。以屏東去年檸檬產量約一萬六千噸來看，清玉約用掉屏東檸檬產量的一半，亦即全台約四成檸檬，都被清玉買去，做成比超商國民便當還貴的「翡翠檸檬茶」。

過去檸檬淡旺季價差大，淡季的四、五月每公斤飆上七、八十元，但在夏天旺季，產地批發價每公斤甚至跌至個位數。

今年清玉將據點擴至台北，最近更創下一天賣超過七萬杯的新紀錄，許多據點都要排隊超過半小時才買得到，不但讓檸檬更炙手可熱，也帶動其他飲料業者跟進推出檸檬飲料。 位於屏東九如的檸檬產銷合作社工作人員，最近被來自各飲料店的訂單追著跑。

屏東縣檸檬運銷合作社經理莊瑞貞說，因為外帶飲料店的大量採購，全台檸檬供不應求，清玉帶動的檸檬茶風潮，幾乎撐起台灣檸檬產業半邊天。

他原本灰心想收掉店一天天變熱讓檸檬茶竄紅

為何在外帶飲料紅海市場中，清玉會異軍突起？

高職畢業，在創業前曾經賣過水果、車子、房子、汽車零件、瓷磚、建材、手機配件、保險的清玉總經理王柄弦，看到夏天民眾幾乎是人手一杯的外帶飲料，七年前，他向銀行貸款了一百萬，在台中大墩路開設了清玉人文飲茶第一家門市，但卻是一個錯誤的開始。

因為大墩路是餐飲、飲料店的一級戰區，除了星巴克、春水堂、八十五度C等，外帶飲料店五十嵐、清心福全、歇腳亭，加上七、八家個人經營飲料店，競爭相當激烈。

台灣的消費者喜好偏甜，業者大多推出珍珠奶類飲品，吸引客人上門；就算是茶類，也有業者推出一杯只要七元的茉莉綠茶外帶。清玉的產品，奶類飲料選擇較少，一杯茶飲料定價三十九元，很難吸引客人上門。

開幕第一天，清玉只賣出四杯飲料，每天賣不到一百杯，約持續一年後，借來的一百萬元已快賠光，他正打算收攤改賣早餐時，竟有了轉機。

過去王柄弦總在大熱天，騎機車到果菜市場載檸檬，但他發現隨著天氣變熱，店裡需要的檸檬數量多到他沒辦法再用機車載送。

觀察到客人點檸檬茶的比例增加，他決定主打一杯茶用一顆現榨檸檬。清玉店長陳駿杰說，現在清玉賣出十杯飲料中有七杯是翡翠檸檬茶，且客人上門都是直接點名，這一味已成為清玉的招牌。

他抓到健康愛美風潮標榜現榨曾一家店賠24萬

王柄弦說，他過去曾經在台中春水堂外場做過服務，對於春水堂嚴格要求糖、水等食材天然的做法留下深刻印象。所以當清玉營運逐漸有了起色，他心想，清玉一定要有其他的特色，才能吸引客人上門。

茶飲業龍頭春水堂創辦人劉漢介認為，清玉確實是抓住現代人重視健康、愛美、怕胖的特點，以「有機菜、生菜蟲，健康糖、生螞蟻」為訴求，強調在飲料中，採用在地食材及自然健康的特色，在外帶飲料市場異軍突起。

但是強調「在地食材，自然、健康」說起來簡單，做起來卻是不容易。

例如，清玉去年成了全台灣檸檬最大買家，今年展店加快，檸檬用量還會比去年成長一倍，對於貨源能不能穩定，王柄弦相當留心。

檸檬茶好不好喝，「檸檬」、「茶葉」、「糖」、「碎冰」是四大要素。而要用什麼樣的檸檬？則相當關鍵。

一般飲料業者大多買檸檬濃縮原汁來調配，方便、迅速、容易保存、價格也便宜很多，更不會受天候或是檸檬收成多少的影響。

但是清玉選擇整顆檸檬現榨，除了比其他業者多了幾道清洗檸檬、切、榨汁的手續，有時因為費工費時會引起消費者不滿，認為員工動作太慢而引發客訴。而檸檬的價格及品質，也會受到季節的影響而出現大幅波動。

以去年為例，受天候影響全台檸檬產量減少，四、五月每公斤檸檬價格曾飆到一百多元，兩顆檸檬要價五十元，「很不巧檸檬價格高漲那個月，清玉剛好推出『買一送一』的活動，那個月幾乎是賠錢在賣，有家直營店當月甚至賠了二十四萬元。」王柄弦回憶。

因為不能失信於客人，就算被同業罵「瘋子」，還是咬牙賣下去。

他拓點前先備妥貨源跑遍屏東還租20甲地栽種

預計今年年底，清玉直營及加盟店數量總計將增加到二百八十家，檸檬用量會比去年的八千噸要成長至接近一倍，為了來源穩定，到北部擴點前，王柄弦走遍屏東，把擴點後需要用的檸檬產量先準備下來。

兩年多前為了拓點需要，王柄弦透過朋友在屏東租地，拼起來面積約有二十甲，請當地農民種植檸檬，預計今年將可以開始採收。

這些檸檬，清玉會以產地批發價保證收購，用於北部新拓點的檸檬需求。至於原本中、南部需要的檸檬，則會與屏東當地產銷合作社合作，維持量與質的穩定供應。雖然已經透過契作增加產量，但以目前的展店速度來看，預計今年，清玉將可能消化掉國內過半數的檸檬產量。

除了檸檬，用什麼糖來搭配也是很有學問的。

如果把蔗糖的甜度定為一百，果糖甜度可達一五○～一七○。一般飲料店用的人工果糖，只要一點點甜度就夠，果糖價格也比蔗糖便宜一半。

但是清玉因為強調用蔗糖熬煮糖水，但蔗糖甜度僅為六○，要達到同樣甜度，用量約要比果糖多一倍。換算下來，清玉用糖的成本是其他業者的四倍。

問王柄弦為何堅持用成本高又耗工的蔗糖？他說，「小時候阿公總喜歡用開水加砂糖，冰起著喝，那種甜的味道聞起來很香，現在我的飲料用的蔗糖，就是有小時候阿公喝的糖水味道。」

目前清玉資本額從剛成立的五十萬增加到四千萬元，全台營業據點預計今年年底增加到二百八十個。在展店擴張，以及同業陸續跟進推出「檸檬茶」後，清玉今年將來自同業以及自身的新挑戰。

過去加盟店不多，王柄弦對於人員服務、產品品質、食材要求容易掌握，但據點擴張後，加盟主的想法不一，能否落實對食材「自然、簡單、健康」的堅持，是一大考驗。

而清玉的加盟金（一百九十八萬元）在業界相對偏高，加盟主接下來如何找出獲利模式，以及當規模越來越大該「如何管理」，將是今夏暴紅的清玉，要面對的全新課題。

街頭即影，以前本是大學生的藝術活動，料不到最近演化為氾濫全港的「搵食」新招，手持一部相機便可月入超過七萬。

其中重災區是旺角行人專用區，一條街已有近十檔，這些職業攝影師，動輒一日已有數千元生意額，為了方便影相，他們更利用三腳架來擺陣霸地盤，整條街都成了他們的地盤。

面對街霸，食環署卻以「攝影師」不是小販為由，一直無力驅趕，也未票控過任何一人，結果吸引更多人前仆後繼入行，搵食範圍更擴展至其他區域，中環及銅鑼灣街頭，都見金毛及師奶加入攝影師行列。

旺角街頭，幾乎人人自稱藝術家，而且藝術有價，一班所謂「攝影師」日日開檔搵真銀，生意額絕對多過九十年代的老翻VCD檔，加上政府無力驅趕，如此收入高的新行業，自然吸引各路人馬爭先入行。

這個行業的誕生，源於年前一班大專生，在街頭幫人拍攝「留住那些年」的回憶，本刊於上年十二月時也訪問過他們，在城大讀創意媒體的Michael還信誓旦旦，這樣做純為了興趣。

但他們開創出來的念頭，經報紙雜誌報導後，迅即在食腦人眼中變成一盤大生意，之後多了跟風者在旺角行人專用區擺檔賺錢，一張相成本不過幾元，卻收廿元，五、六個朋友幫襯已「秒殺」過百元。 如此好賺，故高峰時，同一時間超過十檔攝影黨在行人專用區搵食，針插不入，甚至附近橫街也見攝影黨霸位。

腳架陣霸地盤

為了搶佔生意份額及騰出背景空間來拍照，每日午後，攝影黨已在行人專用區現身，他們擺明放一支支相機三腳架來霸地盤，放眼望去，整條街都是鐵枝甚是礙眼。其中一攝影檔在戲院門外，就有過十支腳架霸地盤，陣勢一成，街道頓變身成攝影黨影樓。 每檔的攝影表達手法、技術及相片質素等均大同小異，而生意多少與藝術造詣無關，視乎檔主的拉客手法。戲院門口一檔生意最誇張，晚上六至十時高峰期，更有一條長長的人龍在排隊等影相，真是收錢快過印銀紙。負責拉客的中年攝影師懂得捉年輕人心理，每逢戲院散場，必定拉住看完戲的年輕人，真誠眼神再加催眠游說：「喂！年輕人趁青春留紀念，旺角街頭做背景，哇！又唔貴，廿蚊張啫。」如是者，很多年輕人均被青春二字感動，紛紛加入排隊行列，然後擺出各類青春pose，如疊羅漢，倒豎葱，熊抱等，各適其適，而人客愈影得多，攝影黨就賣得愈多相。

月入過七萬

記者曾好奇問一行七人的年輕人，何不用手機自拍或者去「食餐好」，為何要總共花二百六十元來影相，年輕人翻一翻眼，覺得記者提問甚是膚淺，「咁唔同嘛，有人幫我哋影，又可以一齊入晒鏡，最重要唔係貴，廿蚊張啫。」攝影黨成功之道便在此，廿元張相片看似不甚昂貴，但山大斬埋有柴，人人廿元已是大生意。 而附近另一黨更走高尚路線，這班穿着印有Instant 20徽號的三名男仔，賣點是只拍寶麗萊即影即有，及聲稱以懷舊的相機拍出特別氣氛相片，每張收費廿元。他們專向情侶埋手，如將拍照說成是愛的見證，及鼓勵男女作出親密動作來拍照，難得不少情侶一買就是四、五張相。 財源滾滾所言非虛，記者透過簡單目測法統計，以戲院門口攝影黨為例，由晚上六時至十時，每小時保守估計有客人三十五名，以每名客人最低消費廿元計，每小時已淨賺七百元，這還未計不少人一買就數張相。記者估算，單單高峰期四個小時，攝影黨已最少賺二千八百元，以每月開工廿五日計，月入肯定不少於七萬元，生意好者過十萬不足為奇。如此好搵，難怪跟風者眾，搞到每日地盤愈霸愈離譜。

萬元租倉放架生

上週凌晨十二時，記者跟蹤Instant 20一黨收工後，便將行李推向亞皆老街一幢商住大廈單位內，據知，他們為免辛苦，所以用近萬二元租下約五百多呎單位，專門用來擺放開檔工具架生。之後三人到茶餐廳消夜及暢談工作大計，言語間十分豪氣，旁若無人說錢是搵來花，搵到就要好好對待自己等，口啓十足大撈家。記者於是上前訪問，他們是否阻街時，攝影師Dicky語出驚人，「依家基本上變咗搵食街，我哋由去年十月開始係第一檔，我哋從來無話過自己係藝術家，但後面嗰班以藝術家自居掛羊頭賣狗肉。我眼中搵食係無問題，但依家已去到一發不可收拾地步，情人節仲多行家來，……我哋全部有正職，有求學有在職。」而行人專區內另一檔金毛中年攝影師，則拒絕受訪，且一見記者行近，即把裝得銀紙滿滿的收銀紙盒刻意收藏起來，似怕被記者看穿他的營業實況。

蘭桂坊影鬼

除旺角攝影黨橫行外，記者發現攝影黨已擴散至其他區域，上週四晚萬聖節，各種妖魔鬼怪打扮的人群湧入中環蘭桂坊狂歡。接近午夜十二時，廿二歲的Alex穿着普通T恤牛仔褲，揹着巨型背囊，手挽大膠袋，隨着人群擠入蘭桂坊。走到德己笠街，Alex在路邊放下行裝，拿出貼滿寶麗萊黑白照片的黑板，掛在相機腳架上，然後拿出約值二千多元的Polaroid 360相機，開檔為人拍即影即有的寶麗萊相，每張收二十元。Alex市場策略出錯，他原以為今晚好生意，怎料該晚人人有備而來，都用私家相機拍攝，他只好呆站一旁等人前來查詢。等了半小時，終於有一對塗白了臉的外籍男女找他影寶麗萊，其後扮成日本軍人、和服女鬼及血肉模糊的喪屍，又找他拍了好幾張，據記者觀察，直至凌晨五時，他總共才拍了二十張，扣除每張約數元的成本，當晚淨賺數百元。本身從事電影工作的Alex，自言三個月前剛好失業，他見旺角街頭攝影黨大熱，於是便膽粗粗在較少人競爭的銅鑼灣開檔。「其實我有個目標，諗住儲夠二萬五千蚊，去法國working holiday，去法國邊幫當地人影寶麗萊賺旅費，邊體驗生活。」他表示一星期出動三至四晚，通常由晚上八時開始，影到十一時許，星期一至四每晚約有四十張，星期五至日能拍五十張，每月約有一萬二千元收入。

英國人也擺檔

除了Alex外，在銅鑼灣還有來自英國的Matthew與三十歲的港人妻子Emily搵食，上週三晚上十時許，夫妻二人在銅鑼灣地帶外擺檔為人影黑白寶麗萊，Matthew負責影相，Emily負責宣傳及與客人溝通，每張收費二十元。家住銅鑼灣的Emily指，約半年前見有人在該區街頭替人影寶麗萊，於是便在放假時，陪丈夫在街頭擺檔，至今出動了六次，每次一至兩小時。「有時一晚影十幾張，亦有試過廿幾張，最多五十五張，每張約賺十蚊。」為招生意，他們更會把拍好的寶麗萊相片上載到facebook，並叫客人上網俾like，從而為他們宣傳。Emily表示曾試過去旺角擺檔，認為該區的人又嘈又自私，相反在銅鑼灣影又安靜又自由。「旺角就算一個好細嘅位置，都有人走埋嚟爭位，大家出嚟影相，搞到你妒忌我，我妒忌你。」晚上十二時，商店的大燈關掉，街道暗了，不能再拍，Emily與Matthew便收拾行裝回家，站在一旁的四名食環署人員，由始至終都沒有上前干預過。

攝影師不是小販

本刊曾接獲讀者黃先生來電投訴攝影黨問題，指多次致電食環署投訴，得到的答覆是無法規管，本刊向食環署查詢，得到的答案也是，根據香港法例第132章（公眾衞生及市政條例），「小販」的法例定義並不包括攝影師，故不能採取執法行動。令投訴人黃先生最火滾的是，看見一些公公婆婆在其他地區擺賣舊衣服都被好幾個食環署職員又拉又鎖，但旺角行人專用區內，所謂的「攝影師」就肆無忌憚地拍攝賺錢又不須交稅，「咁即係無王管啦」？黃先生甚是憤怒。

議員覺執法不公

在無王管情況下，立法會議員陳家洛回應查詢時說，「我諗食環署也好康文署也好，思想好僵化，怕多做多錯少做唔錯，導致到現在情況失控。之前有易拉架、街頭表演者問題，政府曾經用多項措施令他們知難而退，控罪包括小販擺賣、非法收受報酬、噪音都有，但不是實實在在針對整體規劃及布局問題。各個部門各自為政各施各法、現時正考慮殺街及縮短開放時間，等於斬腳趾避沙蟲」。陳家洛認為官僚主義導致問題谷爆，應該從根本檢討整個街道規劃，現在政府只可選擇性執法，見一樣做一樣，「成件事變得好唔公道，覺得好似偏幫了攝影師，最起碼支持街頭表演都是隨緣樂助，不是明目張膽來收費」。

台灣誠品書店終於成功登陸，蘇州金雞湖畔的一．七萬坪中國旗艦店日前盛大開幕。在電商網購、手機閱讀的多重衝擊下，誠品依舊堅持對文創的思考與對空間的詮釋，更將「台灣製造」的優越性展露無遺。

帶著二十六年推廣「閱讀生活化」的實驗成果與文創模式，誠品集團在中國絕地大反攻。「自蓋自營」的中國第一家旗艦店「誠品生活蘇州」於十一月二十九日隆重開幕，成為「台灣誠品」升級版典範，可望為誠品帶來「閱」火燎原的展店與獲利效果，備受矚目。

連鎖而不複製

兩岸三地店數將逾五十家

多位參加開幕的誠品董事與親友團喜形於色，「誠品總算熬出頭，找到可以兼顧理想與獲利的存活模式，不再被視為只會賠錢的事業體了！」這是繼二○一二年誠品 進駐香港後的境外突破，目前香港「第二家誠品」已於十月在尖沙咀開幕，上海中心大廈的「高樓誠品」，也蓄勢待發。其他接踵而至的合作邀約，絡繹於途。在網 路購物、手機閱讀及電子商務多重衝擊下，誠品在中國，反而因為中國人對精緻生活的期待，凸顯實體空間經營的必要與重要性。

今年底誠品在台灣、香港與中國預計改裝十二個營業據點，一六年底，兩岸三地店數將超過五十家，「連鎖而不複製」，各自形塑特色，誠品在兩岸三地，快步向前。

據指出，光是開幕前後兩天，排隊申請誠品會員卡的人數就超過五萬人，這是誠品團隊所無法想像的。「來自台灣」的誠品，不管書店、商場、居所，儼然是精神閱讀、靈魂依靠的聖地。

開幕大會上，身著筆挺西服、赭紅領帶的誠品創辦人吳清友，先恭敬地行了三鞠躬：向幸運結緣的蘇州文化古城致敬、向落實理想的土地、建築與空間致敬，更向所有促成、參與協助打造蘇州誠品的善心人士致敬。

三次心臟開刀的生死徘徊、獨子早凋的致命打擊，吳清友帶著接班中的女兒、也是誠品副董事長的吳旻潔，出席開幕活動。

父女默契十足，「外界可以輕易複製誠品的櫥櫃賣場，但複製不來吳清友父女的神髓與理想！」會場中，大家交頭接耳。

顯而易見地，「誠品生活蘇州」處處流露「台灣製造」的優越性。延續誠品「人文、藝術、創意融入生活」的核心理念，「在書與非書之間閱讀」的經營初心。整棟建築設計融入園林、湖水等元素，在空間中展現人、建築與環境的平衡。

館內三個主入口處，均規畫有博覽大廳，一入內首先給人博大的直觀感受。從一樓直通三樓，高十八米、寬六米，共七十二階的大型步梯，是館內最重要的人流動線，也是每位入館人必經路徑，希望在拾級而上的過程中，能夠沉澱心緒，享受閱讀。

在台賠十六年

依舊堅持推廣閱讀夢

十二位來自不同地域、不同世代的藝文人士受邀參與誠品「閱讀大講堂」，從各自的經驗出發，對談與分享深刻影響他們人生的一本「生命之書」。

雲門舞集創辦人林懷民、和碩聯合科技董事長童子賢、天下文化創辦人殷允芃等，均出席這次開幕典禮；藝術家蔡國強也飛奔至蘇州，展現《晝夜》作品外，開幕會致詞時，一再肯定誠品對文化藝術推動的崇高信念與無私誠意。

林懷民形容誠品書店之於台灣社會，有如人們向神父懺悔告解的地方，更是充電、安頓靈魂的所在。當他面臨心緒低潮時，習慣到誠品帶兩包書回家，心情立刻會轉 好。他特別推崇吳清友對閱讀文化的信仰，當台灣人沉迷炒作發財，吳清友還是堅持推廣閱讀夢，連賠了十六年，還不斷擴張，這是光榮印記，也是稀有的台灣現象 與企業奇蹟。

林懷民幽默地說，雖然「買書代表欲望，不一定代表學問，但仍然喜歡去誠品看書、發呆。

在誠品閱讀、做夢、打開視野，然後自信地向世界走出去。」在蘇州投資設廠多年的童子賢，形容誠品是「安頓心靈的故鄉」，他特別引用川端康成的詩句「…如此 佳作，唯嘆息而已，無話可說…。」誠品團隊將「誠品生活蘇州」視為一個作品，藉以展現對蘇州城市的敬意。除了五十萬冊中外文書籍，還帶進二百個精選品牌， 其中有四十二個來自台灣、一二七個中國品牌，雲門舞集舞蹈教室也在此開出中國第一家教室。

值得一提的是，簇擁在書店旁的「誠品居所」，由誠品控股母公司邀集日本三菱地所出資打造，大元建築姚仁喜擔任建築設計，名建築師與室內設計師陳瑞憲打造內 部裝潢，強調是誠品集二十六年經營經驗，在人文主張上又一次思考與創作，把都市、自然、人文融入生活當中，旨在為居住者營造一處款待人、款待心情、款待生 活的場所。

資源配套完善

吳清友品味旋風令人稱奇

左右並列的「誠品居所」，一至四樓與書店主建築相連，複合使用。兩棟建築南北矗立，南棟臨湖二十四層高、北棟二十六層高，共有五款房型，折合新台幣每坪約在九十萬元上下。

由於金鷄湖景觀特殊，又有湖東ＣＤＢ（中央商業區）完善配套資源，把都市自然與人文納入生活體系，衣食住行一站享受。因此，附近台商、中國崛起新貴趨之若鶩，有別外界對地產悲觀態度。

吳清友曾強調，蘇州店客戶不會只是蘇州當地人，會有來自武漢、山東地區的民眾，就像信義店不光只有台北人，也有來自兩岸三地的民眾，每年光中國內地的旅遊人口就達六千萬人，在一日生活圈的期待下，蘇州店不單純只是蘇州店，有非常大的想像空間。

「台灣製造」的誠品，在蛻變、轉身的精緻優雅中，跨海落腳有成。期待「誠品生活蘇州」的一小步，會是台灣文創綜效發展的一大步！

（作者為《典藏雜誌》發行人）

撰文 / 簡秀枝