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要產品喺大陸賣 個滿堂紅，少啲噱頭都唔得!好似最叻搞宣傳嘅霸王集團（1338），佢哋就有一team成8000幾人嘅銷售隊伍，專門負責去舖頭向顧客推銷洗頭水，而呢 班大部份都係女人嘅銷售團隊，有個好有氣勢嘅稱號，叫做「霸王花」，真係嚇你唔死都笑死!

除咗「霸王花」之外，賣童裝嘅新股博士蛙 （1698）都興呢家嘢！有老友爆料，博士蛙舖頭裏面嘅Sales哥哥同姐姐，原來並唔係普通人嚟o架，事關佢哋有個稱號，叫做「超級博士蛙戰士」！

不 過，要成為「超級博士蛙戰士」並唔係咁容易，因為公司係會按每季嘅銷售表現，評選出邊位「幸運兒」，可以得到呢個榮譽，仲會有獎金同埋證書，希望激勵吓大 家爭取表現……咁最好表現嗰位，唔知又會唔會再有個特別嘅名稱呢?

李華華

智慧電視開打，兩大資訊強權谷歌與蘋果的較勁，不僅把智慧電視帶進全世界每個家庭，徹底改變電視收視習慣，更將整合所有手機與電腦，成為一場總結資訊產業競賽的終極戰爭。

撰文‧林宏文

在蘋果iPad之後，智慧電視(Smart TV)將成為二○一一年最夯的產業議題，尤其索尼與羅技分別領先推出Google TV及機上盒後，直接槓上蘋果的iTV，讓智慧電視的競賽更加白熱化。

在這場戰爭中最受矚目的是，不論谷歌︵Google︶或蘋果都已描繪出未來智慧電視的藍圖，包括Android或iPhone手機，都將變成智慧電視的遙 控器，同時，不論是Android或iPad的平板電腦，也將成為智慧電視上網的觸控板或虛擬鍵盤。此外，所有在手機及平板電腦上的影片、網頁、電子郵 件，都可以在智慧電視同步播放，完全扭轉了過去電視的面貌與定義。

因此，這場爭戰之所以關鍵，不僅因為是兩大資訊強權谷歌與蘋果的較勁，也不僅只是因為智慧電視將進入全世界每個家庭的客廳，徹底改變所有人的電視收視習 慣；更因為智慧電視將整合所有手機與電腦，成為一個匯聚各種影音聲光內容的世紀大戰，更可說是一場總結資訊產業競賽的終極戰場。

不過，兩強爭霸，到底誰將勝出？這是所有人都想知道的答案。綜合目前谷歌與蘋果所推出的產品，以及眾多專家的分析，谷歌有三大利器明顯超越主宰智慧手持設備領域的蘋果。

一、搜尋技術強

內容豐富，涵蓋範圍最廣首先，Google TV與蘋果iTV功能上就有明顯差異，可以看出雙方對產品的訴求相當不同。

Google TV在設計上，為了讓使用者能搜尋瀏覽為數眾多的內容，所以推出整合式搜尋工具，讓觀眾從無線與付費電視頻道節目表、數位錄影機、以及網際網路等不同管 道，尋找相關內容，並提供子母畫面功能，讓使用者同時操作多個視窗，同時也有首頁螢幕，協助觀眾整理自己喜愛的內容，設計個人化的電視觀賞經驗。

因此，Google TV影片內容的選擇，從目前付費電視供應商提供的數百個頻道，擴大到免費的網路與串流影片，同時也可執行Android Market上流通的各種應用。因此，收視內容不僅包括Netflix、亞馬遜隨選視訊、YouTube，甚至還可以看到世界各地上百萬個頻道。

至於在iTV的部分，目前蘋果尚未開放應用程式功能，內容輸入亦全由蘋果主導，比較缺乏多樣性及應用廣度。

不過，蘋果的優勢，很明顯是想把過去iPod、iPhone及iPad累積的所有應用，順利轉移至iTV上。

所以說，蘋果iTV是要﹁去電腦化﹂，但Google TV則是朝﹁類ＰＣ﹂的方向走。

蘋果會如此做，基本判斷是覺得大眾對電視的要求沒那麼多，只要提供高品質節目即可。蘋果向來崇尚精簡設計，相較於谷歌已是網路之王，當然更沒有必要把戰爭延伸到別人最強的地盤上。

其次，Google TV採取開放路線，願意採用Android平台的業者，都可以自行發揮創意，做成自己想要的樣子，當然比較容易創造個別的附加價值；至於蘋果的iTV，延續的是i家族的作法，所有產品的長相、規格都統一，並全由蘋果一家推出。

二、走開放路線

複製智慧手機成功模式

對於日本、韓國等電視品牌廠來說，加入Google TV陣營的好處顯然高過蘋果iTV，所以除了索尼外，三星、ＬＧ及夏普都已表態參與Google TV陣營，因為開放策略讓電視機大廠可以據此發展差異化產品，也才能創造附加價值及拉高銷售金額。

同樣的，由於規格開放，也讓Google陣營勢力更為擴大，尤其是對台灣業者來說，一旦大廠要推出有競爭力的產品，必然得委由台灣業者代工，因此包括智慧 電視需要的各種零組件，如面板、主機板、網通等台灣業者，將有充分發揮的空間。例如此次羅技推出的機上盒Revue，就由技嘉代工。

過去，蘋果的i家族為台灣帶來很多零件與代工機會，但此次iTV由於設計簡單，一套只賣九十九美元，因此運用到的零組件相對少，記憶體以三星為主，無線模 組及晶片以Panasonic及博通為主，受惠的台灣廠商很少，也讓智慧電視的陣營涇渭分明。一邊是蘋果孤獨地奮戰，另一邊則是谷歌集合眾家電視大廠與上 下游供應鏈。

第三個因素則與電視產業的本質有關，也是決定兩者最終能否成功的重要因素。

在全球每個國家，電視產業都比電信產業更本地化，也更保守，經營廣電或有線電視的業者，不是主流政經勢力就是地方角頭，因此，在採用新科技及新規格的過程中，一定會遭遇到頑強的抵抗。

Google TV走開放路線，不賣硬體，更不會自己跳下來營運，而是將營運工作交給各地的政治經濟勢力去做。這與過去Android手機的作法一樣，只要各地都有人用 Google Android平台，就自然會有廣告收入，尤其電視廣告占所有廣告的最大宗，利益當然也最大。

三、自己不做營運

內容可由當地業者主導

但是，蘋果iTV的營運模式，依然是自己賣硬體，自己做營運，雖然有眾多內容開發業者參與，但都需要接受蘋果的遊戲規則，付過路費給蘋果。

因此有人形容，蘋果的營運模式，有如經營一個水族箱，裡面有各式各樣漂亮的熱帶魚，但Google做的像大海，各種大魚小魚都納入。

正文執行董事楊正任說，付費下載的生意模式，原本在全世界各地就不一定都行得通，至少亞洲市場一直難以施展。而且電視與手機不同，電視是一個高度本地化的 事業，﹁沒有人可以在全世界都坐莊，尤其是電視這個行業。﹂也因為有上述三大理由，如今Google TV聲勢看漲，除了日、韓等電視品牌大廠已紛紛加入外，包括戴爾、宏碁及華碩也都伺機選邊站。

此外，在最重要的內容供應商部分，雖然美國四大電視網美國廣播公司︵ＡＢＣ）、哥倫比亞廣播公司（ＣＢＳ）、福斯（Fox）、美國全國廣播公司（ＮＢＣ） 尚未加入Google TV陣營，但目前宣布加入的，已包括時代華納公司旗下的ＴＢＳ、ＴＮＴ、ＣＮＮ、ＨＢＯ，以及ＮＢＡ、ＣＮＢＣ、亞馬遜（Amazon）與Netflix 等公司。

不過，儘管Google TV聲勢壓倒蘋果，但iTV仍有無法取代的利基點。龐大的蘋果粉絲，必然是iTV死忠支持者，最重要的是，蘋果平板電腦iPad近來橫掃千軍，銷售扶搖直 上，以iPad經營的影音、遊戲等服務，與電視已經很接近，未來必然是蘋果跨足iTV最大利器。

嚴格來說，iPad已是一台移動的電視，因為，iPad九吋的螢幕，距離眼睛三十公分，與電視四十二吋的螢幕，但擺在客廳距離眼睛兩到三公尺，感覺其實是 一樣的，都等同於一台電視，由於未來各種影音內容都可以在手機、電腦及電視上跨界使用，一旦蘋果把iPad事業拱大，未來iTV的機會就大多了。

但最關鍵的，還是誰可以搶到這塊大餅，尤其是Google TV將釋出的代工商機。根據拓墣產業研究所的預估，二○一四年全球智慧電視上看一．二五億台的水準，這個規模將比目前的筆電市場還大，由於智慧電視與過去 電視不同之處，就是增加無線與連網等功能，因此預料對國內網通業者的挹注最大，尤其以正文、建漢及雷凌最為明顯。

雷凌行銷傳播經理徐鵬遠說，一般家庭電視的使用時間都很長，不會經常更換，因此未來智慧電視的滲透率，有很大比率來自外接盒，與內建在電視機的比重將很接近，因此，無線晶片及模組的生意也會快速成長。

此外，由於智慧電視需要強大的搜尋功能，與目前的電腦規格已不相上下，因此對微處理器及記憶體的需求相當大，以羅技的Revue為例，就採用英特爾 Atom微處理器，美光的4GB快閃記憶體，規格上已是一台電腦，對於台灣最強的電腦代工產業來說，又等於創造一個與目前一樣大的電腦市場商機。

誰是智慧電視商機中的受惠廠商?

電視上網的無線模組：

智易、明泰、正文、啟碁、建漢、友勁、友旺、訊舟、兆赫與海華無線區域網路晶片（WLAN IC）：

雷凌、瑞昱

機上盒（OTT Box,類似STB）：技嘉、正文、智易、兆赫、明泰、致振、泰金寶、百一Boxee Box代工：友訊、明泰Apple TV 代工：鴻海

一位是鐵血總教頭，一位是鐵娘子，兩人在日劇、韓劇甚至大陸劇的圍攻下，如何為自製的台劇殺出一條血路？電視數位化與網路化浪潮來襲，民視與三立，從傳統電視打到新媒體戰場，陳剛信與蘇麗媚兩位電視強人將如何爭霸新戰場？

撰文．燕珍宜

「夜市人生「纏鬥」天下父母心「、」娘家「對抗」真情滿天下「、」飛龍在天「ＰＫ」台灣霹靂火「，這些街頭巷尾、耳熟能詳，一役接著一役的八點檔戲劇大戰，幕後的領軍大將，就是民視總經理陳剛信與三立執行副總蘇麗媚。

一位是鐵血總教頭，一位是鐵娘子，兩人在日劇、韓劇甚至大陸劇的強勢圍攻下，不但殺出一條血路，節目屢創收視佳績，甚至還將自製自產、原汁原味的台劇成功外銷至海外市場，在戲劇領域表現傑出。

設 備戰：製播設備全面數位化台灣電視數位化的進程緩慢，有很多原因，其中最重要的原因之一，是各項數位設備都所費不貲、得砸下大把的銀子，但何時能回收，卻 沒人敢列時間表。這樣的數位困局，身為有線與無線電視龍頭的三立與民視，勇於嘗試突破，陸續投下龐大資金、鋪設數位化攝、製、播設備，希望能夠打造數位王 國。

數位投資的金額有多龐大？以一輛高畫質數位轉播車（HDTV outdoor broadcasting，簡稱ＯＢ車）來說，造價就破億元，民視為了讓運動賽事的轉播品質能達國際水準，就買了一輛ＯＢ車。而一座高畫質數位攝影棚，造 價約是一輛ＯＢ車的六倍，達六億元，三立為了讓節目品質更逼真，則是斥資買下兩座數位攝影棚。

數位投資之所以燒錢，在於數位設備不只一項， 除了高畫質數位攝影棚，還有數位新聞製播系統、數位剪輯、數位播出系統、數位傳輸、數位儲存等等。林林總總加起來，民視與三立在數位化設備上，已經各自砸 了十多億元，卻還有許多項目尚未完成。例如民視尚未建構影音伺服器，無帶化的數位播出系統也尚未完成，將在明年開始推動進行。而三立在新聞製播的儲存與播 放尚未數位無帶化，這些都還有待強化。

在商言商，如此昂貴的數位設備，電視公司之所以願意乖乖掏錢，除了提供更好的品質服務觀眾外，數位化之後的多元化應用所帶來的龐大商機，才是電視台老闆更念茲在茲的。

陳剛信解釋，數位化之後，電視台變成像是「中央廚房」，將每次產製的內容，做最多元應用，例如可以將內容連結到手機、網路等。此外，數位平台的互動特性，還能讓電視業者更掌握觀眾的喜好，隨時調整節目內容，緊緊掌握住觀眾的心。

內 容戰：戲劇製作成本再加碼事實上，數位戰已是陳剛信與蘇麗媚的第二回合戰爭，早在數位戰之前開打的，是內容戰。如果沒有他們，「台劇」──台灣自製連續 劇，幾乎已經不存在了。民視與三立兩家電視台，幾乎包辦了全部的台劇製作，兩台的自製節目比率都高達九五％以上，讓他們感到十分自豪。其他電視台則是完全 相反，九五％都是外製節目，競爭力高下立判。

邁入數位新媒體時代，「內容才是王道」。陳剛信指出，在數位化的世界裡，頻道增加，價格將大幅降低，頻道不再值錢，內容才是決定勝負的關鍵。蘇麗媚則認為，傳統靠著買外國片度日的媒體，早已喪失內容製作能力，在數位新世界裡，恐怕會沒有立足之地。

數位新媒體時代，是危機也是轉機，陳剛信與蘇麗媚也正摩拳擦掌、企圖爭取數位內容霸主的地位。民視除了原本最擅長的本土劇外，也積極嘗試其他類型的戲劇。近期推出的「新兵日記」，收視率破一○％，傲視群雄，即是一個非常成功的試驗。

民視「新兵日記」每集的製作成本高達二百五十萬元，比一般本土劇高出一百萬元，此外，嘗試製作的精緻歷史劇「浪淘沙」，一集成本也高達新台幣二百五十萬元。

不甘示弱的三立，在「命中注定我愛你」一劇大受歡迎後，蘇麗媚更是加碼籌拍續集，「醉後決定愛上你」每集製作費一口氣提高到四百五十萬元，為原本的兩倍。蘇麗媚說，過去製作費大多砸在藝人酬勞，但今後會將製作費投注在製作配備的升級，全面提升品質。

柔中帶剛的蘇麗媚對上剛中帶柔的陳剛信，兩人的戰場不僅從傳統電視打到數位電視，還從台灣打到大陸對岸。目前雙方均積極布局大陸，陳剛信已經與大陸中央台、安徽台合作製播戲劇；蘇麗媚則是擔任中國土豆網的首席顧問。誰將贏得「數位內容之王」的頭銜？我們拭目以待。

二○○四年，周永明被宏達電前總經理卓火土欽點為接班人，送進政大企家班進修，與策略大師司徒達賢結下師徒之緣；六年後，宏達電在智慧型手機市場稱霸一方，其成功策略為何？這一段政大修煉又帶來什麼啟發？

撰文‧黃智銘

編 按：今年適逢政大企家班創辦三十周年，企家班「永遠的總導師」司徒達賢教授也在今年榮獲政大講座教授的榮譽。為了重現企家班個案研究的教學精神，︽今周刊 ︾與政大企家班校友會合作，邀請全球智慧手機巨人、同時也是企家班校友的宏達電執行長周永明，與司徒教授舉行高峰對談，解析宏達電屢創造高峰的祕密。

為 了表示對這場與司徒教授對談的慎重，這幾年慣常以牛仔褲造形現身的周永明，罕見換上西裝褲，恭敬地坐在講台上，他說，「彷彿又回到當年上課的時候。」周永 明向在場政大企管系所校友娓娓細說宏達電自一九九七年創立以來，歷經跨入ＰＤＡ（個人數位助理）、智慧型手機與自創品牌三個重要轉型關鍵的經營故事。

司徒達賢則從學界角度挑戰周永明的思惟，探討各個階段宏達電成功策略的關鍵，師徒兩人擦出智慧的火花，以下為精采的對談紀要：

創新讓大廠折服

借力使力快速成長

司 徒達賢（以下簡稱司徒）：今年我們邀請到了宏達電的執行長周永明先生，從他這幾年的成就來看，不僅是我們企家班之光、政大之光，甚至也是台灣之光。今天進 行的形式是這樣的，我也會當個學生，來聽聽周永明講解宏達電的成功祕訣，然後就我的理解，我再來向他請教，現在我們就請Peter（周永明）開始今天的對 談。

周永明（以下簡稱周）：宏達電一九九七年創業時，只有十位員工，當時我們就在想，什麼是有未來的產品？我們想到兩個東西，第一就是行動 通訊的東西，可以把無線電、internet（網路）都整合在一個掌上的裝置；第二這個東西要很難被抄襲，我也是台灣產業出身的，我們都知道，只要產品在 台灣能夠被抄襲，接下來都會很慘。（觀眾大笑）一開始我們比較類似工程創新公司，前三年甚至沒有製造能力。不過我們當時心態是，越是沒有經驗，越需要磨 練。而且因為我們很有想法，所以也得到國際大廠微軟、高通的支持。

當我們跨入ＰＤＡ時，只有一些日商在做，但舊有的ＰＤＡ產品沒有連結能 力，不能作資料的轉換。宏達電主動對微軟提出可以用他們Win CE(作業系統)來做ＰＤＡ，剛好微軟主持Win CE作業系統的負責人過去也在迪吉多（Digital）工作過，所以幾乎馬上答應協助我們。

我們不到一年就可以量產，所以甚至得到比爾蓋茲的認同，打開了國際能見度，獲得與高通這些公司的合作。

司徒：宏達電就是用自己的技術突破，在微軟正好推出Win CE的轉折時刻切入，所以得到微軟的大力支持？

周：能夠與國際產業結合是宏達電成功的重要因素。

司 徒：不過這時候（一九九八年）你應該還沒進企家班，所以這不算是我們的功勞。（全場大笑）周：但我們一直想做無線電的產品，因為這類的人才全世界都很少， 所以「很難抄」，但我們不會做，本來是要與康柏(Compaq)合作，但後來康柏認為ＬＧ有做手機的經驗，所以轉跟ＬＧ合作。

剛好有一個場 合，我認識了英國電信（ＢＴ）的人，當時他們已經花了超過六十億英磅在建立2.5G的網路，但是他們沒有產品可以在這些網路上運作。所以我們一九九九年就 簽了約由英國電信成立專屬的對口技術團隊，無限制開放實驗室讓宏達電使用，另外我還要他們贊助宏達電新台幣五億元，並承諾採購五十萬支手機。

原先預計二年，最後花了三年半，宏達電終於開發出第一支Win CE的手機，市場上反應很好，所以法國電信、德國電信還有ＡＴ＆Ｔ都還找我們合作。

謙虛開放納百川

突破文化障礙做國際品牌

司 徒：一般說來這種代工業務，多半考慮到客戶競爭，通常幫Ａ客戶代工時，很難也幫Ｂ客戶代工；但電信業特色是英國電信很難去經營其他國家的業務；相同地，這 些其他電信業者也都只在本國經營，所以當其他對手來找宏達電合作時，英國電信反而會說：﹁兄弟我以你為榮，你去！﹂是不是這樣啊？

周：真的很佩服老師，一講就是切到重點。

司徒（笑）：就像是按到穴道了嗎？

周：但到二○○四年開始，客戶像是惠普（hp）、O2(英國電信商)開始找其他代工廠合作了，我們知道別家遲早做得出智慧型手機這種產品，所以我們決定要做品牌，但我也不曉得該怎麼做。

所以我去找了施振榮先生請教，也看了很多索尼、三星轉型品牌的案例，希望宏達電做品牌，可以少走一點冤枉路。

我發現亞洲品牌遇到的共同問題就是：文化。歐美人都有優越感，很怕跟別人說在亞洲公司工作，因此通常找不到優秀的當地人，品牌業務就很難推廣。但好在宏達電過去的創新累積了很多credit，所以現在我們還是可以吸收了約一千五百位外籍員工。

但 是台灣文化也是有優點的，比方我們比較humble（謙虛），性格不是那麼激烈，所以外籍員工要融入很容易。我們不但吸收很多外籍員工，也是一直把員工送 出國去。我們常講「世界一流」，但關在家裡是看不到世界一流的，我就把工程師送出去看看國外一流公司是怎麼運作的，這比什麼訓練都好。

現在很多客戶都說宏達電是國際公司，而不像是我們韓國對手一樣，本質上還是很韓國。

「不多角」經營策略

集中資源創造獨特價值

司徒：我們談策略時，會談到策略的延續性，可是在宏達電的發展過程中，宏達電是「不多角」經營的，一直放棄舊有的產品，取捨的標準是什麼？

周：我認為價值與稀少性有關。當越來越多人進入市場時，價值就會降低，所以如果說有些產品是要放棄的，那就不要拖，越快越好，畢竟我們資源有限。比方當時放棄代工做品牌，市場也都很擔心我們，但是做品牌是一件很艱難的事情，我們不可能同時做品牌又做代工，還能把品牌做好。

對談後，開放校友及政大學生提問，有些問題一針見血，引發現場參與者熱烈回響。

問：和蘋果之間的競爭，宏達電有何優勢？

周：我不願意和同業做比較。重點應該在建立獨特的價值，做出區隔。我們是一家年輕的公司，還在不斷學習，不論是行銷還是各方面。ＨＴＣ是和電信公司關係最好的一家公司，願意聽客戶的聲音、願意和客戶合作，而這也是台灣humble的特色。

問：現在用的是人家的作業系統、平台，會不會有自己的平台？

周：這個問題其實每年都被問到、也被董事會問。要做ＯＳ還好，難在ecoSystem(生態系統)，得看產業支不支持。Google、微軟有內容，而且發展多年，已經很強。現在我們還沒有大到可以去競爭，最好的策略就是合作，不要拿弱點去跟人家的長處競爭。

問：司徒老師現在都不願用手機，如何說服這樣的消費者用手機？

周： 不要想全世界通吃，既然是這樣那就算了。要focus在target customers(目標消費者)，不必在乎是否為小眾市場，小眾也有小眾的好，例如AUDIi、BMW就建立了很好的地位，有的市場要懂得放棄。十年前 我曾說過我不需要手機，現在我身邊有好幾支。很多人也曾說不需要智慧型手機，或許有一天會有一支手機會讓不用手機的人也覺得需要。

司徒：我只需要一個按鍵可以打到家裡，一個按鍵可以打給醫院這樣的手機，我需要的不是智慧手機，是傻瓜手機，所以我不是宏達電的消費族群。（現場哈哈大笑）

周永明

出生：1954年

現職：宏達電執行長

學歷：政大企家班

海洋大學電機系

經歷：迪吉多伺服器處長

司徒達賢

出生：1948年

現職：政大企管所教授

學歷：美國西北大學企管博士

經歷：商研院董事長

政大公企中心副主任

近年本港卡拉OK戰場，表面上被Neway及加州紅二分天下；雙方其實已成立合營公司，共同擁有卡拉OK歌曲版權，做到有歌齊齊唱。

但最近情況突變，由上市公司中大印刷主席薛濟傑掌舵的Neway，突然提出終止合營公司。在這之此，還已沾手娛樂及經理人公司，為獨霸K壇鋪路。更密密增加銀彈，預算最快下半年上市集資十億元。

為阻止Neway單方面結束雙方共同擁有的公司，加州紅已入稟法庭控告對方，導致雙方關係惡化。

上週五，本港兩大卡拉OK集團加州紅及Neway，為爭新歌的「獨家試唱」權，竟然鬧上法庭。由於當天只是初審，雙方僅派律師代表進行答辯，案件將排期再審。

根據入稟狀，原告人加州紅要求法院禁制Neway及其股東兼董事馬偉華，私下與唱片公司洽談新歌的「獨家試唱」權，並禁制Neway單方面結束雙方共同擁有的子公司，同成發展有限公司（下稱同成）之任何業務及合約。並指身為同成董事的馬偉華違反董事責任，與同成進行業務競爭，因此要求Neway及馬偉華作出賠償。

入稟狀提及的同成，是○○年加州紅及Neway共同成立的子公司，雙方各佔一半股權，專責與唱片公司洽談歌曲的卡拉OK版權。

婚姻破裂

據悉，同成的運作，是加州紅與Neway各自與不同唱片公司傾好歌權後，價錢由雙方攤分，歌權亦共同擁有，運作一直沿用至今。但近日Neway要求終止同成的業務，甚至拖欠同成要找數給英皇娛樂逾百萬元的卡拉OK版權費，要由加州紅代為繳付該筆費用，因此加州紅再入稟追討。

記者曾找Neway了解事件，惟對方以進入法律程序為由，不願多談。而原告人加州紅董事總經理駱國安則以「同結婚差不多」來形容與Neway以往的關係，「大家合作無間，歌權一直共用，所以依家你去加州紅或Neway，唔會有一首新歌係另一間無得唱。」駱國安說。

Neway提出「分手」，駱國安坦言事出突然，更謂事前從來未有聽聞Neway有意結束同成，因此訴諸法律阻止Neway的舉動。「其實同成與好多唱片公司仲有合約在身，部分更去到二○一一年，我哋認為同成無可能就此結束。」

業內人士表示，Neway市場佔有率逾六成半，規模早已大過加州紅。因此有人希望獨自洽談日後新歌的版權，甚至連舊歌亦不放過，「相信有人會用盡所有辦法，來壟斷K場。」

近年積極大搞的Neway，數年前已衝出本業，多元化發展周邊的娛樂生意，更成立「星娛樂」，沾手娛樂及經理人業務。

但首位熱捧的藝人王浩信及去年加盟的鄭融表現平平，直到近來以鋪天蓋地宣傳的女子組合Hotcha，因Twins人氣下滑而有機跑出。星娛樂甚至為旗下藝人關淑怡大搞演唱會，實行多方面發展。為求增加銀彈，Neway已部署上市，早前更已通過聆訊，預計下半年上市，集資約十億元。

冇歌唱等同執笠

駱國安認為今次雙方要對簿公堂，不論判決如何，關係已經出現裂痕，「我對繼續履行同成嘅合約好樂觀，但未來係點就好難講。」

他認為經營卡拉OK，如沒有新歌給客人唱的話，等同慢性自殺「等執笠」，因此日後即使「離婚」，也會盡力爭取新歌，不致捱打。但他亦已作最壞打算：「香港無得做，咪轉移去其他地方囉，反正我哋喺馬來西亞嘅市場佔有率最大。」

據悉，不少唱片公司亦擔心Neway日後真的一統K場，歌曲的卡拉OK版權再沒討價還價能力，「最重要係佢哋踩過界，佢又係我競爭對手，點知會唔會只谷佢哋旗下嘅歌手。」

環球義助第三勢力

部分唱片公司不 欲兩大卡拉OK集團勢力過大，已紛紛支持第三勢力抗衡。以環球唱片為例，旗下歌手如張敬軒及陳奕迅的新歌，已有一段時間絕跡加州紅及Neway，其歌權原 來落入一間名為K-NET的娛樂音樂集團手上。駱國安證實，同成與環球的合約已結束，現時兩大卡拉OK集團，並無環球的新歌供客人點唱。

根據K-NET的聲明，該公司於今年三月一日起，成為環球、SonyBMG及華納的香港區唯一卡拉OK牌照代理商。

K-NET董事總經理洪錦兒解釋，其公司是K歌版權的代理商，取得的歌權會售予任何有興趣的人士或公司，與兩大K場取得版權後，只供獨家播放並不相同。

曾任華納唱片高層的他承認，他們所付予環球的版權費，肯定不及兩大K場豐厚，但對方也願意合作。而現時全港約一千間酒吧及樓上K吧，有四成已向K-NET購買歌權。

洪錦兒認為，自從去年初政府實施禁煙後，令可繼續吸煙的卡拉OK酒吧數目急速上升，「上樓K吧好多都係連鎖店，吸引到好多高消費嘅打工一族幫襯，呢班人先係現時主要嘅消費群。」

相反卡拉OK集團自禁煙後生意慘淡，駱國安形容「頭五、六個月真係好甘，一直都蝕緊錢。」而Neway則在執行上較「寬鬆」，去年底曾被傳媒發現於禁煙條例實施接近一年，仍有顧客在場內吸煙。

Neway背棄大聯盟

事實上，Neway的經營手法一向進取，十年前亦曾過檔轉陣營。當年Neway原與Big Echo、活力等九間卡拉OK組成「大聯盟」，聯手與當時的龍頭加州紅，爭奪新歌的獨家試唱權。

惟經營成本上漲，不少「大聯盟」的成員紛紛引退，Neway眼見「大聯盟」積弱，遂斥資收購盟友前衞的六間分店以擴大規模，更主動要求加入死對頭加州紅的陣營，促使「大聯盟」名存實亡。

事隔多年，前Big Echo老闆娘劉麗萍仍很感慨：「大聯盟嘅合作無法律約束，佢（Neway）有佢嘅策略，其他拍檔無話有咩唔開心嘅，只可以講商場如戰場，做生意係咁o架啦。」

Neway大戰加州紅

說到「企業倫理」，可謂「價值連 城」的企業核心競爭力之一！「政大企管信義ＣＥＯ論壇」所邀請的各行業ＣＥＯ以自身經驗詮釋「企業倫理」，首場已經在三月十六日登場，由信義房屋董事長周 俊吉、趨勢科技董事長張明正打頭陣，來看兩位大老闆如何交鋒。

撰文‧林讓均、鄭淳予

三月十六日，「政大企管信 義ＣＥO論壇」正式開課！這個由「政大企管系」與「信義房屋」合辦、《今周刊》協辦的論壇一共將舉辦六堂「倫理教育課」，當天在信義房屋總部「信義學堂」 登場的第一堂課｜｜「倫理競爭力」，由信義房屋董事長周俊吉、趨勢科技董事長張明正擔任首場的主談ＣＥO。

論壇一開始，就有八位身穿古裝、 分別來自八個國家的政大企管系學生，循古禮向周俊吉、張明正兩位「老師」拜師，並以自己國家的語言念出「倫理教育」四個字，師生間的逗趣互動引起滿堂笑 聲，也為「政大企管信義ＣＥO論壇」熱鬧揭幕！與會貴賓還包括擔任主持人的台灣評鑑協會榮譽理事長許士軍、經濟部長施顏祥、政大企管系主任蔡維奇等人。

由 於日本剛發生過世紀強震，與會貴賓不約而同都以「日本大地震」為開場話題。去年才剛進軍日本展店的周俊吉，他注意到即使在震後的大逃難中，馬路上仍然沒有 車子占用路肩車道，因為這是要留給救護車用的；而雖然大排長龍才能買到麵包，但許多日本人也只買一條，就是怕後面的人買不到。

倫 理教育影響國家競爭力

「從日本的例子來看，倫理教育真的是對國家競爭力有很大的幫助，也可說是企業競爭力的根本！」周俊吉話鋒一轉，提到二 十多年前剛進入房仲業當業務員時，發現當時房仲公司「騙很大」，經常把房屋坪數說多、屋齡說少，對此深惡痛絕的他，因此在兩個月後以菜鳥之姿斗膽創業，並 且領先業界首創「不動產說明書」，主動向買方揭露房屋物件資料。雖然短時間看來，製作說明書耗時、耗成本又不討好賣方。但隔年在股市崩盤的情勢下，信義房 屋居然因做對了這件事，營收大漲五成！

周俊吉巧妙舉了一個公式：「三十萬乘以多少等於三十六億」，問現場聽眾此算式中的乘數是多少。他笑 說，答案不是一萬兩千︵倍︶，而是「信義」兩字。他解釋，以他一個不會賣房子的人卻能夠去創業，而且這二十四年來股本從三十萬變成三十六億元，靠的正是信 義為本的企業倫理。

企業倫理要禁得起考驗

說話一向直接、風趣的張明正認為，談企業倫理不能只靠自我宣稱，還得 看能不能通過考驗。

他一開場就自爆五年前的祕辛。場景同樣在日本，當時一個周一早晨、交通正要開始繁忙時，突然間七百輛新幹線列車開不出去 了，原因竟是趨勢科技的防病毒程式出了問題。一追查下去才發現是趨勢科技一名工程師設計了一個很有創意的病毒更新碼，只是審查流程中沒有抓出問題就放上網 路，才會引發連環大錯。

「當時趨勢科技的股價跌了二○％、損失數億美元，但我們不但沒有Fire︵開除︶這位工程師，還大大表揚他呢！」張 明正笑說，平時趨勢科技很鼓勵員工「創新」，但如果員工因創新而出了錯，公司擋不住壓力而回過頭來處罰他，這不但有違企業文化，更是悖離企業倫理。

他 同時也學中文系的老婆、趨勢科技文化長陳怡蓁「說文解字」了一番，表示要討論企業倫理，可先從一個「善」字說起，而把善拆開來解釋，就是「大口吃羊肉」的 意思，也可解釋為「有利於生」。也就是一個好的企業倫理可以有利於員工、社會，乃至於整個大自然的生存。

在整場座無虛席、約數百人出席的盛 況下，現場提問也顯得踴躍而尖銳。爆料自己正苦惱要不要聽從某位員工母親的話、把她女兒從日本災區調回台灣的張明正，就被問及要如何處理這個問題。

「應 該要讓這名專案經理自己決定，看她要在這關鍵時刻承擔什麼樣的責任、扮演什麼角色？」張明正解釋，趨勢科技專門對付病毒，工作時間經常很緊急，在日本大地 震時，許多日本員工就算搭不到車，走五個小時路都還來上班，但如果只是因為輻射疑慮就依經理媽媽的請求，把這位經理調回台灣，這無疑是讓日本團隊「陣前換 將」，公司對員工、對客戶都難以交代；但經理媽媽的請求，其實也是人之常情，所以他應該會把決定權交給這位經理。

在被問到最近熱門的「過勞 死」議題時，篤信電影﹁蜘蛛人」名言「能力愈強、責任愈重」的張明正也帶來另種思考。他反問聽眾，如果看到一位音樂家一天彈十多小時的琴，那大家怎麼不會 說他「過勞」，反而會欣賞他熱情洋溢。「所以面對工作，最重要的可能是『熱情』！有了熱情，有些人覺得做到死也沒關係！」張明正說，這又得回歸自由意志的 選擇，當然，照顧好員工也是企業的責任。

周俊吉則說，信義房屋過去這兩年力倡「樂活工作」，期許同仁快樂工作，而非一味強調績效。因此，信 義房屋所褒揚的「信義君子」並非績效最佳的，而是對客戶最好、最有責任感的那些同仁。

至於消費者最關心的，房仲業可否降低抽佣比率的問題， 也有人直接提問周俊吉，引起現場一陣交頭接耳。

「我們收費一降低，馬上就會成為同業公敵！」周俊吉笑說，企業社會責任不是反映在收費低廉 上，而是服務品質與用心。例如信義房屋這幾年買了很多海砂屋，就是一個替消費者「保險」的概念，希望有效管理海砂屋，讓消費者不會誤觸風險，「這才是對社 會負責的（企業倫理）表現！」

《今周刊》日前接獲一名對理財投資「小」有研究的讀者回響，這名年僅十五歲的國中生，自十四歲開始從事投資，更是本刊發行人老謝的忠實讀者。

我們特別安排雙方會面，交換彼此對投資的心得。

撰文‧鄭淳予

面對鏡頭略顯靦腆，臉上掛著稚氣、說自己不好意思上鏡頭、希望能以「小粉絲」化名現身的這位男孩，現在就讀國三。十四歲那年，把歷年來長輩給的壓歲錢買了五張統一超的股票，這一進場，就對投資產生了濃厚的興趣。

陪 伴兒子與老謝見面的劉爸爸說：「我兒子可能創下台灣出席股東會年紀最輕的紀錄！」原來去年統一超開股東會，「小粉絲」還特地向學校請假，拿著開會通知書搭 高鐵遠赴台南。然而，統一超股東會卻在半小時內草草結束，讓這名小股東好生失望，在回程的路上，他甚至考慮要全部賣掉統一超的股票。

劉爸爸給具有投資天分的兒子五十萬元進行操作。為了好好守護老爸的血汗錢，小粉絲不僅勤讀老謝的文章，還針對每天發生的財經大事做筆記並寫下自己的心得。老謝在《今周刊》、《財訊》與《先探》的每篇專欄文章，他都不放過，甚至連老謝主持的電視節目，他也一定按時收看。

志在成為﹁巴菲特﹂

十五歲國中生對財富具企圖心身為統一超的股東，小粉絲更懂得肥水不落外人田道理，不管買飲料還是買雜誌，寧願多走幾步路到7-ELEVEn購買，希望對自己投資的公司獲利有一點小小貢獻。而統一超的OPEN小將則長期盤踞在他的電腦桌面。

星 期天冷風颯颯的早上，老謝特地趕赴辦公室與小粉絲見面。一開場，鬢髮灰白的老謝問他：「孩子，你對將來的人生有什麼想法？」小粉絲無所畏懼地回答：「我想 不斷投資，擴大自己的財富，然後總有一天要成為像股神巴菲特那樣的投資大師！」老謝用一貫充滿幽默與智慧的口吻說：「投資很有意思，你可以從很年輕，一直 做到你死為止。人生最高境界，就是到臨死前那一剎那，還可以下單買賣股票！」科斯托蘭尼正是曾達到這樣境界的人，比起許多事業，投資永遠可以不必退休。

以下是小粉絲向老謝請教幾個當前重要財經議題的摘錄，小粉絲心中的疑問，或許也是許多對財富有企圖心的年輕人目前心中的共同疑問。

小粉絲問：繼二○○八年金融危機後，下一個全球金融危機會是什麼？我們該如何觀察？

老謝答：○八年金融海嘯雖已遠颺，但留下的餘毒卻可能為下次金融危機埋下伏筆。以美國政府為主，包括歐洲甚至日本，各國大量印鈔票，企圖挽救瀕臨崩潰的經濟體系。大量印鈔票的後遺症，就是造成世界各國通貨膨脹。

舉 凡印度連續升息八次，韓國ＣＰＩ（消費者物價指數）已達到四．五％，中國大陸達到四．九％以上；原物料指數從貴金屬如銅價、錫價，或是棉花、石油等等，無 一不創下歷史新高。美國房地產崩盤後的通貨緊縮現象，就像是自己患了感冒，再用他國通貨膨脹的熱度來祛寒；如今美國的經濟好起來了，全世界通膨的火卻難撲 滅。

目前世界經濟版圖存在有五個不穩定因素。首先，中東與利比亞的動盪，油價居高不下看來是個沒完沒了的局面。其次，日本海嘯後造成嚴重的 產業斷鏈危機，台灣與日本剛好是上中下游，日本是龍頭，台灣是龍身，中國是龍尾；這個龍頭一斷，台灣電子業五窮六絕的現象很可能會提早發酵。

第 三則是歐債危機。繼去年希臘之後，現在輪到西班牙告急，葡萄牙也將向歐盟請求紓困，整個歐洲的債信問題勢必會越滾越大。第四，中國從打房開始緊縮，也會帶 來全亞洲資金緊縮的壓力。連帶地第五點，就是台灣的打房與內需危機。台灣的房地產之所以會漲，都是因為政府鈔票印太多惹來的麻煩，政府種下此因，鈔票相對 氾濫地存在，房地產當然非漲不可。

全球通膨難解？

世界經濟版圖存在五大不確定因素要是這一回日本為賑災也加入印鈔票的行列，全世界很有可能會陷入失控性的通膨，把所有一切都徹底毀掉。所以現在可以說是到處都灑了汽油，那一把火看誰去點，點了以後我看就不可收拾，長期來講大概會這樣。

老謝問：你怎麼看這次日本大地震，投資上你怎麼做？

小粉絲答：我覺得這只是短期現象。在台股大跌四百五十五點的那天，我問父親能不能進場了，在他同意下，一進場全部下單金融股，只有金融股跌最慘，是最佳時刻。

老 謝答：日本值此天災、核災齊發，人人爭相逃竄的時刻，或許是研究日本房地產的好時機。外資在上周共買進了一百多億美元的日股，正是危機入市的最佳寫照。所 有的波動都是突發性的大利空，很多人逃之夭夭，但對手上有現金的人來講，那永遠是逢低進場的機會。最大利空消息出現的一剎那，市場會呈現恐慌，但恐懼完之 後，還是要回到原來的軌道。

小粉絲問：中國會不會成為全球下一個金融危機的源頭？

老謝答：未來中國最大的壓力就是房地產的泡 沫吹破。中國現在有幾個壓力都還在進行中，一個是社會貧富差距懸殊，另一是中國這三十年來幾乎沒有什麼用創意創造出來的價值。中國財富的形成，簡單說，就 是從加工創造出口，以及土地的增值，假使有一天中國房地產崩盤了，那就是一個很大的炸彈。

中國的房地產會不會泡沫化，就要看人民幣。人民幣升值的過程就像日圓一樣，升到盡頭後，就變成貶值，貶值後資金外流，屆時，中國整個局勢可能反轉。

中國是下一個經濟亂源？

關鍵在人民幣兌美元匯價趨勢如今中國積極追求均富社會，又為了不要讓人民幣升值得那麼快，當局便把壓力反映在調薪的政策上，工資一調整，就變成成本推升，造成全世界惡性通膨的一個推手，問題當然更大了。

中國會不會成為下一個世界經濟亂源，觀察重點應放在人民幣兌美元匯價的趨勢上。就如同當年日圓自二次戰後以一美元兌換三百六十日圓，到一九八五年《廣場協議》升值到兩百六十三日圓，今天已來到七十六日圓。

美國未來若要讓中國有什麼「三長兩短」，就讓人民幣一直升值，升過頭以後再貶回來，泡沫就吹破了。中南海很多人在研究這項金融作戰策略，就是不想步上日本後塵。

小粉絲問：那麼中國的十二五規畫能不能扭轉以出口為主的中國經濟，變成以內需為主？

老 謝答：「十二五規畫」中，最核心的精神就是中國不再做廉價生產，要從過去的生產導向轉型為質量並重。中國一方面要求產業升級，一方面力求在均富社會中增加 消費；另外，中國也嘗試導入一些新產業，像是替代能源或環保節能，中國原先計畫建造的七十五座核能發電廠，在這次日本核能事件爆發後重新檢討評估。而在這 當中，台商的定位便要重新調整，過去習慣使用廉價勞工的台商如今勢必開始碰壁，接下來就要看誰能在中國的內需主流市場中脫穎而出，許多產業會在「十二五規 畫」之後逐漸被淘汰。

小粉絲問：所以中國有機會出現像美國沃爾瑪︵Walmart︶一樣的通路商嗎？哪一家通路商最有可能成為中國的沃爾瑪？

老 謝答：我去參觀中國的沃爾瑪和家樂福，比較裡面產品種類，到它的空間擺設，還有規畫的狀況，發現中國大潤發都遠遠超過它們。目前沃爾瑪與家樂福都是由外國 人擔任經營者，這使得他們與中國消費者習慣略有距離，但中國大潤發是由台灣人站在第一線經營，似乎更能掌握消費商機與偏好。所以下一個中國的沃爾瑪，我覺 得是中國大潤發。

小粉絲問：你比較喜歡長期投資還是短期投資 ？

老謝答：有人適合短線作戰，有人適合長線，這要先看你的個性，沒有對錯。除了個性之外，就看資金實力。

資金實力強的人，覺得股票有價值的就買，你一方面可以隨時檢視，一方面也可以長期等待。長線投資者就像打拳擊一樣，一拳擊出去了，另外一手還有銀彈蓄勢待發。做長線的人通常會把獲利目標設定至少一倍以上，這就必須用等待創造高報酬。

而短線操作也有學問，若沒有長期經營，不會曉得一支股票的最佳出手時機；但對短線操作的人來說，通常也不太會受重傷，一見情況不對就脫手，比較不會有系統性的風險。