提起银基和维维，他们的影响力在酒水圈子几乎没有人不知道，但二者不同的是，银基是五粮液的“经销商”，在白酒渠道和网络等下游资源上有着得天独厚的优 势；维维曾经入主双沟，现在控股枝江，在白酒产业链上游和资本市场上实力雄厚。之所以将这两个白酒业“大佬”放在一起，因为至少有一点是相同的，那就是他 们的“红酒帝国梦”！

从2009年开始，银基从法国、西班牙、澳大利亚及新西兰等11个国家共21家供货商的多个酒庄引进红、白葡萄酒约二百多个品种，当中包括独家代理产品40个、自由品牌7个及160个来自不同国家的优质酒品，由入门红酒到尊贵的陈年佳酿皆有，丰俭由人。

同样是2009年，随着维维名酒坊的扩张，进口酒业务已成为其中重要的组成部分，在维维酒业成立伊始就大举进军白酒业的同时，让我们对于维维在进口酒产业上的发展多了一份期待。

两个白酒大佬不约而同的进军进口酒产业，除了资本对葡萄酒这个朝阳产业的青睐之外，带给我们的思考还有很多。

·产品构架方向：从来都是取决于资源优势

客观来说，产品力还不是目前进口酒产业发展的根本原因，但从长远来看，这一点必然会改观，产品力将会在进口酒发展中发挥越来越大的作用。因此，进口酒商的产品组合式直接关系到战略层面的东西。

银基的进口酒产品构架师费了很大心思的。从它的资源优势来看，要满足渠道和网络对于进口酒的需求，产品丰富性很关键。因此，银基从法国、西班牙、澳大利亚 等新旧世界国家引入了不同品类、品牌、档次的产品，力争满足渠道需求。再此基础上，银基还在法国拉菲，推出旨在面向高端的银基拉菲等，发展自有品牌，保证 在未来进口酒市场竞争总的主动性。

与银基相比，维维在自己的产品构架上走了另一条路。从目前来看，维维代理的进口酒主要来自法国和澳大利亚，其中，来自澳大利亚圣·安尼斯酒庄的莫伊拉系列 是维维力推的品牌。维维集团总经理认为，澳大利亚虽然属于新世界国家，但自然条件优越，产品极大丰富，更关键的是澳大利亚具有新锐意识，拥有出类拔萃、创 新的酿酒技术，多远文化背景，这与高速发展中的中国葡萄酒市场能够很好的对接，这也是为什么近两年澳洲酒在中国市场异军突起的重要原因。

两个大佬在产品构架上的选择不同，这与他们自身资源优势和运作习惯有关系。银基本身就属于运营商，非常重视下线分销商在产品销售网络和渠道方面的需求；而维维借助资本运作直接入主生产企业，对于产品品牌树立和打造非常敏感，这也是他们在白酒产品选择上不同的根本原因。

但两个白酒大佬的选择昭示了未来进口酒发展的两条道路：一个是以打造运营商品牌，做进口酒的集成商；另一个是发展独立品牌，构建独立的优秀进口酒品牌集群。这两条道路代表着未来进口酒发展的方向。

·自建渠道：“现场所品牌，在产品品牌”

业内有一种观点认为，进口酒在中国市场上最缺乏的不是品牌，也不是消费者，而是渠道，也就是让消费者接触品牌的桥梁和纽带，这个观点有一定道路。 《2009年中国进口葡萄酒产业总结大会》上披露的数据显示，进口酒的主要零售（销售）模式大致分为四种，按照销量排序就是：酒店（餐厅）、超市（卖 场）、终端店铺和团购。这四种模式的销量占到全部零售销量的95%以上。

面对这样的进口酒渠道状况，银基和维维选择了相同的道路，自建渠道和终端！

维维酒业早在2008年久已经开始构建他们的“名酒坊”。到今天，继维维名酒坊首批50家连锁店在徐州开业后，又在常州、西安、南京、连云港等周边地区扩 展至300家连锁店，总投资近3亿元。在银基的规划版图中，他们将与全国各地最有竞争力的经销商合作，建立全国性经销商网络，并与经销商一起在2010年 共建100多家“WINE MALL”葡萄酒旗舰店，一年之后将会增至300~500家，而现在已有2100家银基“店中店”正在运营中。

关于自建渠道和终端，维维集团总经理认为，当前阶段，维维的主要工作室实现销售网络的初步构建，名酒坊就是一个很好的载体。应该说，进口酒并非维维名酒坊 的全部内容，但是其业务构成的一个重要板块。依托名酒坊的连锁优势，维维要向上游延伸，在澳洲、法国收购酒庄，同时在北京、上海成立专门的销售公司，梳理 进口酒的产业链条，寻求资源的最大化利用。

银基贸易（深圳）发展有限公司总经理说，银基在进口酒运作上坚持“先场所品牌，再产品品牌”的发展思路。所谓“场所品牌”主要是指自建渠道和终端的品牌。 目前银基的专卖店分为两块。一块是银基的五粮液专卖店（已经收到了很多经销商的追捧），一块是专门为进口酒打造的专业销售平台。银基就是要利用现有的渠道 和网络优势，从而将进口酒推进销售场所，通过销售场所品牌来影响、提升产品品牌，反向树立自己在进口酒产业的影响力。

两个白酒大佬通过自建渠道和终端的形式进军葡萄酒产业，反映出了进口酒专卖连锁这种销售体系正在为更多的经销商所认知。但很明显，无论是银基的“WINE MALL”还是维维的“名酒坊”，其只能更加多样化一些，除了进口酒业务，在白酒、葡萄酒、黄酒等各个品类都有涉足。对于通过这种形式，进口酒借助大商的资本和资源优势摊薄了市场风险，也使得自建终端这种进口酒运作模式展现出前所未有的生命力。

·考量进口酒商的标准：文化推广和运营

进口酒的市场除了产品和渠道之外，还有一个更重要的因素，就是文化推广和运营，甚至很多人认为，这才是考量一个经销商是不是进口酒商的标准。与之前外行业 资本进入葡萄酒产业不同，银基和维维运作进口酒是将其作为一个事业来做的，从一开始两个大佬不约而同的文化推广工作可见一斑。

据介绍，银基将会利用在全国范围内开设的旗舰店，让消费者充分体验葡萄酒文化，还会根据不同市场的发展程度，在各地城市举办葡萄酒文化节，帮助当地经销商 提高进口酒的市场地位。关于银基葡萄酒文化节，侯林辉谁，“这个文化节类似这次在深圳举行的国际尊尚葡萄酒巡礼，会上可能会有来自几个国家酒庄的庄主（甚 至盖过官员）、当地的官员、媒体、演艺人员到会。甚至可以由当地官员都来捧经销商的场。这需要大量的成本，银基愿意这么做，因为银基有这个实力来不遗余力 地打造品牌。建设110家终端，只是行业内从表面上能看到的银基若干行动之一。”

无独有偶，维维在介入之后，也将进口酒作为一个完整的产业链来运作，在法国通过合资控股葡萄酒庄园，保证质量，减少中间环节；通过维维名酒坊的开设，建立 自己的销售渠道和网络；并且维维将会以长江以南、北方省会城市为重点发展方向，依托名酒坊的职能，建立自己的红酒俱乐部，通过这种连锁店+红酒俱乐部的形 式，推广葡萄酒文化；同时，维维正在和国内相关大学商谈，希望通过联合成立葡萄酒研发中心的方式，开发适合国人需求的葡萄酒。

不难看出，银基和维维介入进口酒领域并非偶然，他们在进口酒产业上有着宏伟的梦想。如何发挥资本优势？如何借助在白酒产业成功的经验？如何去构建一个属于自己的“红酒帝国梦”？这将会是下一步两个白酒大佬运作的核心。

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2010年，我國維生素類產品出口數量為19.5萬噸，同比增長33.5%，出口金額為23億美元，同比增長11.3%。對比來看，2010年維生素類產 品出口數量增加了33.5%，出口平均價格同比下降了16.6%。這是維生素類產品價格連續四個景氣年之後的首次下降，降幅明顯，在整個原料藥出口中也屬罕見。資料顯示，2009年我國維生素類產品出口價格與去年同期相比，走勢較為平穩，出口平均價格為14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。

大品種出口價下降小品種出口價回升

維生素類產品價格景氣下降，主要原因是受累於兩大支柱產品維生素C和維生素E價格下降。2010年，維生素C出口數量增長46.8%，出口單價下降31.3%；維生素E出口數量增長30.6%，出口單價下降3.3%。

提起維生素C，應該說它不僅是我國維生素出口行業的驕傲，也是我國整個醫藥出口產業的驕傲。目前全球維生素C生產廠除DSM蘇格蘭廠一家外，其他的均集中在我國。

我國生產的維生素C絕大部分用於出口，佔據國際市場90%的份額，而且這部分市場需求剛性、需求量逐年增加。2008年底，當美國次貸危機引發全球經濟衰 退並給我國出口帶來巨大衝擊時，維生素C出口卻一枝獨秀，出口金額翻番，出口價格增長82%。維生素C行業由此進入高景氣週期，並持續到2009年全年 度。

於是乎，各地的擴建、再建項目林立，導致產能迅速膨脹。據國家發改委、工信部發佈的維生素C行業調查顯示，由於一些地方違規審批和建設新增維生素C產能項 目，導致中國維生素C行業產能過剩嚴重，將超出全球需求近一倍。已建、在建和擬建維生素C生產能力合計超過8萬噸，估計2010年底維生素C產能將接近 18萬噸，2012年將超過20萬噸。而全球維生素C市場需求量只有12萬噸左右。由此看來，在2010年醫藥行業出口出現量價齊升的大好局面時，維生素 C產品出口表現大相逕庭，出口價格持續下降的原因也就一目瞭然。

相比之下，維生素E的情況要好得多。維生素E位居維生素類產品出口排名第二，國內主要生產廠商是浙江醫藥股份和浙江新合成，佔有國際市場份額的40%。由於維生素E技術工藝難度較大、合成反應步驟較多，再加上中間體渠道限制、資金投入大等行業准入壁壘，因此，雖然景氣度與維生素C一樣備受關注，但目前還沒有新競爭者進入，產業集中度較高、市場供需基本平衡。

此外，一些小品種如維生素B12和維生素B2，出口價格有不同幅度回升，分別為96.3%和8.5%。需要進一步說明的是維生素B12。據海關統計顯 示，2010年維生素B12出口總量下降了34.2%，主要因為飼料級B12出口數量大幅減少，同比下降了45.4%；出口價格為27.7美元/公斤，同 比增長了100.2%。不過，從分類來看，氰鈷胺及其衍生物出口數量還是同比增加了21%，出口價格為2817.7美元/公斤，同比增長7%。

主流仍是歐美和亞洲出口量價冰火兩重天

2010年，我國維生素類產品出口到132個國家和地區，較去年增加了8個新興市場。歐盟、北美洲和亞洲依然是我國出口的主要市場，比重高達90.2％。 我國對這三大主流市場的出口數量同比增長均超過27％，分別為歐盟增長39.2％、北美洲增長27.4％、亞洲增長27.8％。

在市場需求方面，亞洲市場需求已經是十幾年保持持續增長，出口金額佔比較去年增加了1.3%。歐盟、北美洲市場繼2009年負增長之後，出口數量出現較大幅度反彈，同時這兩個市場出口金額佔比較去年也有不同增加，分別為1.1%和0.1%，說明其需求正在恢復中。

2010年維生素類產品出口前十大目的國分別為美國、德國、荷蘭、日本、比利時、印度、韓國、巴西、泰國和新加坡。與2009年相比，僅為排名次序上略有 不同。2010年我國對上述十國出口數量均有不同程度的增長，其中增幅較大的有德國、印度和泰國，增長幅度分別為59.4%、42.3%和45.3%；增 幅相對較小的是日本，但也在13%以上。這充分說明維生素類產品市場格局沒有改變，主流市場需求依然強勁。

作為新興市場的智利、俄羅斯成長性良好，出口增幅均在100%之上。

相對於數量的增長，出口價格卻是清一色的下降趨勢。價格跌幅較少的是荷蘭和新加坡，僅有3個百分點。跌幅較大的是德國、日本和巴西，均在20%之上。

產業集中度高前十企業比重佔六成

目前，我國維生素企業已在多個維生素細分市場上取得了生產技術優勢和國際競爭優勢，基本上幾家企業的單項維生素品種就佔據全球的大部分市場份額，產業集中度非常高。

2010年，僅杭州鑫富藥業股份有限公司一家出口維生素B5的比重就高達72.6%，湖北廣濟藥業股份有限公司出口維生素B2的比重也在70%以上。其他單項維生素產品出口金額前十位的企業所佔比重也均在86%～96%之間。

2010年，維生素類產品出口企業有827家。其中，浙江醫藥股份有限公司、石藥集團維生藥業（石家莊）有限公司、浙江新和成股份有限公司、東北製藥集團股份有限公司、淄博魯維食品生物有限公司、華北製藥股份有限公司、江蘇江山製藥有限公司、浙江新維普添加劑有限公司、上海外高橋保稅物流園區服務貿易有限公司、帝斯曼維生素（上海）有限公司等位列出口金額前十名。上述十家企業出口金額之和佔我國維生素類產品出口總額的比重高達63.4%。

在出口企業性質構成方面，國有企業、三資企業和民營企業出口金額佔比分別為37.6%、35%和27.3%。在排名前十的企業中，有4家國有企業、5家三資企業和1家民營企業。

眾所周知，維生素類產品廣泛用於醫藥、食品添加、飼料添加、美容等 領域，並隨著人們生活水平提高和飲食結構的改變而呈現出市場需求加大的趨勢，大約有每年5%的遞增。雖然維生素市場的需求始終向好，但容量依然有限。以目 前國內原料藥的情況，罕有品種是真正的供不應求，大部分產品即使因為廠家供應不足造成短期貨源緊張，也很快會得到補充，2010年維生素C遭遇滑鐵盧就是 很好的例證。當新增產能還未真正生產出來的時候，一系列的擴產、投產消息已經讓市場聞風而一落千丈了。可以說，產能過剩而造成國內企業間低價競爭，始終困 擾著包括維生素在內的所有原料藥出口企業。國內原料藥通常長期在谷底徘徊，偶爾奇峰突起也難持久，形成了一個怪圈。有資料表明，目前我國整體出口正接近臨 界線，出口價格競爭力上升空間已經十分有限。

可喜的是，政府有關部門已經開始加大力度開展制理淘汰過剩落後產能的工作。展望2011年的維生素市場，將受到國際市場變化、產品行業集中度、國家政策法規等諸多方面的影響，動態走勢如何必將成為業內人士關注的焦點。