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VOW智能耳機創始人陳戈的血淚教訓：創業者首先必須爭取的是權力

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145766.html

i黑馬： VC的錢是把雙刃劍，能提升公司發展速度同時，亦可能直接葬送公司的控制權，這點對陳戈而言感受尤為深刻，巨鯨音樂網便是其創業過程中的刻骨銘心教訓。在騰訊科技編著新書《教訓》發布會上， VOW智能耳機創始人陳戈鑒於巨鯨音樂網失敗經驗，提醒創業者第一個要爭取權力，擁有公司控制權。
 
\以下是陳戈現場發言實錄摘要：
 
創業者的權力至高無上
 
作為一個創業者，第一個要爭取的是power是權力。巨鯨是我第一個創業的公司，實際上我在巨鯨成立的時候持有大概40%的股份。
 
首先，作為一個創業者一定要有能夠融資的權力，這一點非常非常重要。作為創始人，有一個東西是不能放棄的，那就是作為創始人和CEO的權力。也就是說，當所有人吵的一塌糊塗的時候，你有完全的權威來做決定。
 
權力是至高無上的，是一個創業者、CEO至高無上的，一定要爭取。
 
比如說我今天對天使股東、A輪股東或者AC股東說，只有兩個位置我可以留在團隊中，一個是CEO，一個是CFO，我絕不會允許投資人和股東來幹涉我組建團隊的權力。因為那個COO、AP之類的是我的工作，是一個創業者和CEO、創始人應該做的事情，所以這個權力特別、特別重要。
 
所以創始人的權力要放在第一位，在股東會、董事會的決策上，創始人一定要控制，控制就是最後一個人可以說了算。我的這個經驗和教訓基本上符合中國的國情，符合中國的文化，在95%的情況之下符合的。
 
巨鯨七年的時間中我們錯過了多次投資機會和獨立發展的機會。我們建立一個強大團隊，因為沒有股份、沒有彈藥，沒有權力，然後在真正危難的時候，沒有辦法做出決策。
 
“傍大款”要慎重
 
創業者需要註意的第二個問題就是“傍大款”，我們就犯了這樣的錯誤，當時傍上谷歌。谷歌音樂項目當時是22個工程師，是谷歌內部全球最大的業務，團隊寄予重望，包括開複、郭去疾(微博)、林斌等，大家都很關註這個項目。
 
但是谷歌撤出中國的事情出了之後，他們有的陸陸續續撤了，把我擱這了。因為我最後一個撤的，當時在路燈底下林斌跟我說“現在要撤了，要組建一個新的公司，有沒有興趣一起來?”就是說小米，我說我對其他的沒興趣，我只對音樂有興趣，當時我來努力地挽救谷歌音樂搜索，實際上有可能挽救一部分。
 
我們當時傍大款就跟女生第一次談戀愛、第一次傍大款一樣，特別高興，谷歌多大的大款。最後我們跟谷歌簽了幾個合同，谷歌是優先股持有人，占30%。但是我後來想，其實當時應該把巨鯨整個賣出才對。
 
谷歌有廣告的售賣權、商業的運營權，巨鯨拿著谷歌的投資付版權費，還負責日常的運維、帶寬及服務器。但是巨鯨沒有廣告售賣權，等於說當時谷歌是用一筆投資幹了5件事。在商業上來講，當時我應該再狠一點，也就是說從投資以外，谷歌每一年還要在廣告上跟我分收益。
 
可是當時沒見過世面，一下子被忽悠暈了，以至於後來開複、整個谷歌音樂團隊，還有這些人都走了。郭去疾創造蘭亭集勢上市了，洪峰和林斌去了小米，彭誌堅去騰訊做投資，開複創辦了創新工廠。後來我就突然找不著人了，只能直接對谷歌投資的陌生人。
 
尤其跟國際公司合作上面，先安靜一些，合作是要合作的，但是在傍大款這個過程當中，一定要堅持將來要獨立發展。需要非常認真的看合約、商業合同、投資合同，否則的話，跟你合作對口一幫人沒有了，拿不到合同就把你能拖死。
 
還有，永遠要知道大款跟你想的不一樣，所以在簽合約的時候，你看成了的東西，對方大款如果要承包你，就趕緊賣給他，千萬不要在中間，如果今天說只是一個情人關系，那你還是有獨立的空間。簽所有東西的時候要冷靜、冷靜再冷靜，說將來我要找別人嫁。這個東西你一定把這兩個分清楚，千萬別在中間。
 
合理分配股權
 
第三個就是股權，根據切身實際經歷，我肯定不同意60%、30%這樣的分配方法。因為第一批找的團隊成員不一定合適，公司的founder和CEO有完全的、100%的義務和責任。
 
假如計劃當中需要六個合夥人，我是絕對的老大，現在手上拿78%的股份，這六個人每個人給3%，最多20%，期權池單獨算，大家一塊幹，能不能保證將來上市之前這幫兄弟們每個人還有3%。如果今天成立公司，你有3000萬美金，倒推回來股權應該怎麽算?
 
至於我持有的股份，說實在的只要把音樂這個事弄起來，我自己有1%都無所謂，但是權利特別重要，我不管你拿多少股份，對不起投票權還有決定權絕對在我這。
 
當時做巨鯨的時候，我手里有40%的股權，等谷歌進來之後我差不多已經到20%多，當時我會為了給我們的一個工程師發5500的期權跟合夥人在電話里吵4個小時，後來巨鯨很多優秀人才都離開了，因為我無法給他們任何東西。
 
記住，你如果無法給你的團隊承諾，這個公司幹不成的。也就是說曾經老大嘴里面說我要給你漲工資，功名成就以後怎樣怎樣，最後你發現沒有權利去兌現，很快所有人都撤了，所以一定要有充足的彈藥在我手里頭。
 
速度：唯快不破
 
速度是什麽?有沒有任何的創業者願意回答自己的公司幾年到什麽程度、什麽時候上市?
 
我們一般的規劃是這樣的，學習小米、聚美優品，因為媒體看到的都是這些。當然也有八年、十年，阿里這都不用說了，包括華誼兄弟，也是從1993年回國開始了，你看了人家今天的輝煌，你沒有看到人家過去幾十年的努力。但是此時此刻真的要快，速度特別特別重要的，為什麽?2009年3月的時候，我們都覺得巨鯨慢慢來吧，漲勢喜人，但我覺得還不夠，因為你還在一個屋里實踐。
 
速度不是跑得多快，而是開的車夠不夠快。我現在每天都在想，為了達到目標，我能不能開更快的車，能不能盡早上市，甚至能不能今天就上市?對速度的理解是一個戰略性的選擇，作為一個創業者我每天都在想能再快一些，怎麽能快一些。
 
巨鯨的意義：開啟正版之門
 
谷歌音樂搜索對我個人來講，成就感真的是太大了，雖然我們沒有一個成為一個成功的公司，但是谷歌音樂開啟中國在線音樂的正版，這也是我成立巨鯨做谷歌音樂搜索，唯一較勁的地方。
 
我從來沒有認為巨鯨是失敗的，我現在所到之處大家都特別歡迎，因為我們開了全球互聯網音樂的門，之後大家才跟上。
 
在2009年3月30日之前，中國在線音樂的正版沒有意義。當時我憋了這股勁，就是要解決在線音樂正版的問題。去年中國前10大的在線音樂平臺都在給唱片公司交錢，去年差不多5個億人民幣，那是我一生最驕傲的一件事情。作為創業來講，沒有什麽遺憾，對我個人，我可以跟我的孩子說，中國正版在線音樂是從我開始的。
 
我現在創立這個公司是一樣的，因為音樂產業的正版和盜版已經翻篇了，下一步是什麽?音樂產業回歸它的本質 怎麽賺錢，我要解決的問題是每一個音樂人怎麽賺錢。
 
在整個過程當中，我學到了很多東西，如果你是一個創業者，你懇請你真的要聽進去，因為這個學費太沈重了。不要把你的人生花在吵架上，一定要有完全的權力。我不想再重複巨鯨的時候犯的那些錯誤，未來創業一定會碰上艱難險阻，遇到困難你必須帶著團隊沖出去，但是如果你帶不了隊伍，那你就沖不出去，就這麽簡單。
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