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一哩大賽之後 左丁山

2011-4-29  AD



「寶馬冠軍一哩 賽」自2001年起，年年由香港一哩王捧盃，單係大摩馬房嘅「步步穩」就分別在2007與2010年捧盃兩次，而告東尼馬房嘅「牛精福星」亦在2005及 2006年連續兩年贏冠軍。今年呢，大馬主羅傑承曾經用咗幾千萬銀買馬，如「永不回望」、「羅馬」、「皇馬」、「軍事行動」、「軍事攻略」、「羅馬奔騰」 等等，卒之由大摩精心調校嘅「軍事攻略」奪標嘞，羅傑承梁芷珊夫婦坐上寶馬開篷車在馬場跑道巡遊，好不威風，經此刺激，相信馬主羅必定更不惜大灑金錢買靚 馬來港，希望贏到打吡與國際賽。馬會總裁應加柏建議「軍事攻略」去跑安田紀念賽，大摩就話安排隻馬去英國跑皇家雅士葛之安妮皇后賽，去邊度好呢？去英國更 加威風噃，前年「蓮華生輝」去雅士葛，馬主得到機會與英女皇見面，影番張相已經夠威威啦，贏埋冠軍更唔得了。
寶馬冠軍一哩賽跑完後翌日，大 家返番工嘞，左丁山收到「寶馬香港」送來一個郵包，秘書拆開一睇，竟然係寶馬之請柬，附送馬牌入場睇冠軍一哩賽，秘書見到，笑埋一份：「唉吔，你走寶 嘞，miss咗o忝！」閒事啦，又唔係miss咗三星法國廚師嘅正宗法國餐，駛乜可惜啫。不過四月廿五日係假期兼跑馬，好多人唔慣，左丁山人在馬場刨馬之 際，竟然收到肥佬黎電話，佢話：「點解你今日喺馬場呀？唔使返工咩？我喺台灣開緊工噃！」騎騎，大家都係開緊工啫，不過「公事」不同之嘛。
睇 完「寶馬」遲來的請柬，又有讀者J來電郵，要求左丁山評一評港鐵之廣告事件。老實講，左丁山放假時睇到段新聞，為之驚愕。愕者，愕然也，點解會咁嘅？驚 者，怕也，乜成年人會做啲咁得人驚之事？以前左丁山叫做管過報刊，收廣告客戶之投訴、詐型電話甚多，有時聽完電話，仲要去食4A廣告公司（客戶代表）之背 脊骨落嘅鵝髀午飯，但每次都唔敢向總編輯施壓，廣告公司當然唔會蠢到以書函投訴，以免有白紙黑字嘅證據。呢啲事，三方面（媒體、廣告公司、客戶）其實識得 規矩，有默契嘅，英美媒體何嘗不是一樣，OMD係Omnicom屬下公司，竟然會如此，紐約總公司會唔會過問下呢？

Disrupt創業大賽冠軍現狀：贏了只是開始

http://news.cyzone.cn/news/2012/09/14/232456.html

2012年TechCrunch Disrupt大會本週漸入佳境，幾天後便將誕生新的「創業冠軍」。像TechCrunch Disrupt大會這樣的創業競賽雖然可以讓創業公司一夜成名，產生巨大的轟動效應，但這種效應能夠能給它們帶來長久益處嗎?

誠然，冠軍寶座可以讓創業公司得到真金白銀的實惠——獲得TechCrunch Disrupt大會獎勵5萬美元，但參與這種競賽真能幫助它們取得成功嗎?創業公司贏得一次重要比賽的冠軍，就真的意味從此長盛不衰嗎?

若想回答這些問題，讓我們先來回顧一下TechCrunch Disrupt大會最近四次創業競賽冠軍的表現，看一看它們現在的經營狀況，以及贏得創業比賽對它們意味著什麼吧。

ÜberConference

2012年Disrupt大會紐約站冠軍：ÜberConference

簡介：音頻電話會議的時代並未一去不復返，誕生自創業公司孵化器Firespotter Labs的ÜberConference再次提升了這種電話會議的吸引力。這家創業公司改變了之前令人厭惡的登錄方式(如「能用短信把密碼發給我嗎?我的 手機開著呢!」)，添加了可視化控件，讓你在持續數小時之久的電話會議期間，還能用鼠標和鍵盤從事一些有益的事情，讓音頻電話再次贏得用戶的歡迎。

現狀：在UberConfernce獲得TechCrunch Disrupt大會創業冠軍一個月後，Firespotter Labs即從知名風投公司安德森-霍洛維茨(Andreessen Horowitz)和谷歌旗下風投基金Google Ventures處融資1500萬美元。該公司目前正在積極招募人才，主要是工程師。UberConfernce的iOS版、Android版和付費版不 久便將面世，可以通過其表現穩定的一系列功能來創收，而且前景看似一片光明。

Shaker

2011年Disrupt大會舊金山站冠軍：Shaker

簡介：Shaker創始人認為，用戶將會在虛擬空間(如虛擬酒吧)裡流連忘返。如果你覺得Shaker與「第二 人生」(Second Life)有一些相似之處，那就對了，但TechCrunch Disrupt大會上的創業者和向Shaker投資1800萬美元的風投基金認為，Shaker的功能絕不僅僅侷限於聊天。

現狀：在大多數以「化身」存在的聊天室裡，用戶都是匿名的，他們也會很快從「社交探索」為最初目的，轉變為只是 玩一玩遊戲的玩家。Shaker還讓用戶無法以匿名的形式存在：將他們與Facebook賬戶捆綁，幫助他們結識具有共同興趣愛好的人，建立真正的關係。 一些贊助商(主要是樂隊)會給聊天室提供贊助，而Shaker也會充分發揮其優勢吸引用戶，讓他們結識除音樂以外的具有共同興趣愛好的人。

不過，Shaker暫時仍然就像一座「鬼域」。截至9月10日，Shaker的日曆上共有兩次重要活動：一次是「噴火戰鬥機」(Foo Fighters)樂隊的派對，獲得了226個回應，以及下週日的「Hangout」活動，獲得了37個回應。雖如此，Live Nation已與Shaker簽約，成為其推廣合作夥伴，這將有助於Shaker吸引大量用戶，實現真正的騰飛。

Getaround

2011年Disrupt大會紐約站冠軍：Getaround

簡介：Getaround是一項個人化的租車服務。車主可以列出不使用自己汽車的時間，讓其他有需要的人按小時 租賃，後者可以最多發佈五條請求信息，最先得到答覆的便租到了車。租車價格包括租賃成本、背景調查費用和保險等。車主將按月收費，租賃者則能以最省錢的方 式用車，Getaround只收取中介費，同時又不需要自己買車經營。這種概念便創造出三贏局面。

現狀：迄今為止，Getaround的業務似乎仍處於增長。該公司已與數千位車主簽約，同時正在擴充團隊力量以 進軍新市場。Getaround最近還推出了一個名為「Getaway」的長期租賃服務，可讓有需要的人租車一週或更長的時間。但是，汽車租賃市場在成為 主流市服務之前還有很長的路要走。

Qwiki

2010年Disrupt大會紐約站冠軍：Qwiki

簡介：Qwiki是一款靈活、便捷的在線應用，讓用戶可以在自己的瀏覽器中創建視頻演示文件。Qwiki界面非常簡單，甚至能讓一個「菜鳥」在短短五分鐘內製作完成一段十分流暢的視頻。

現狀：Qwiki堪稱是為學校幻燈片講座或時尚活動回顧量身打造，但正如部分人所指出的那樣，它迄今尚未變成其創始人當初承諾的那種革命性應用。到目前為止，Qwiki並未對其所處的行業帶來顛覆性變革，不過它近來同更多主流媒體建立的聯繫或許有助於改變這種狀況。

從以上的事例不難看出，即便是最熱門的創業公司，具備改變世界或獲利十億美元的實力都尚需時日。不過，起碼到目前為止，上述四個TechCrunch Disrupt大會的創業冠軍仍然在維持運營——並非每一家創業公司都可以做到這一點。

與此同時，雖然有些創業公司募集了一些資金，可沒有一家具備改變世界的實力，或是為其創始人和投資者帶來巨額回報。此外，還有許許多多的創業公司，它們雖沒有贏得過創業競賽，但表現卻超出獲得過這種比賽冠軍的企業。

【黑馬大賽現場實錄】長盈通光電皮亞斌解讀企業快速增長之謎

http://www.iheima.com/archives/55324.html
講一下三年來創業過程中，我們六個體會。這裡有創業的酸甜苦辣，也希望準備創業的在座的朋友們和已經正在創業的少走一些彎路，第三個是互動。可能我的積累不夠，可能在光電這個領域，涉及到管理可以作一些互動。
第一個方面，講長盈通光電三年，我們是按照同心源發展模式，我們公司是2010年7月份成立，到現在整整三年。我們當時註冊資本金635萬，今年我們投資了1.4個億，我們建設了兩萬方的比較現代化的工業廠房，這是規模發展。當時剛成立只有九個人，剛才有一位朋友講，如果我不是專家級的，如果我創業，我覺得他講得非常好，有創業的想法。我有很多背景和過程經歷，跟大家分享一下。因為剛開始，我們九個人，後來我們想，原來我在政府待過。我原來學IT因為那時候畢業比較早，90年參加工作了。那時候把計算機跟計算器混合起來，現在計算機發展非常快。後來涉足北京，又回到武漢創業，2010年剛成立的時候，我們想我的資源就在光電這一塊，有一些客戶。圍繞這些客戶，我們怎麼先做起來。我們看到光纖傳感比較好，原來我做過中國第一個光纖到戶的項目，就是2004年。當時光纖到戶，05年第一個項目，每家八千塊錢，當時北京的一個項目。現在光纖到戶，基本老百姓不花錢，相對由運營商倒貼錢。所以進入了紅海市場，2010年，通信這個領域講究規模大吃掉小的，對於新的創業公司，可能風險非常大。後來我們想做光纖傳感領域，當時接觸了竣工客戶，光纖導航這一塊，我們覺得是很好的方向，我們就涉足這個領域。我們是從光纖環，特殊光纖繞一個環，利用光的干涉原理，對物體相對位置和度進行感知。我們開始投資不大，進行繞環，後來發現設備經常壞。當時合肥一個企業做的，花了60多萬，服務得不到保證。後來慢慢叔祖了機電領域，又開發光纖的繞環機，後來我們也嘗試賣給客戶。後來慢慢過渡到機電領域，也有我們客戶和市場。光纖環屬於光電傳感器械，我們做研發工作，想涉足高科技的技術研究，做光源研發。這裡面有98光譜，也有光和電。這個項目，剛開始投資不大，這塊產品我們現在做得比較好。後來涉及到光器件，繞環涉及到一種膠，當時這種膠是嚴格封鎖的。當時我們買的膠批次性很難保證，後來不敢用，後來我們自己做。現在膠的產品，除了自己用，我們也賣給一些合作單位。
去年總裝備部，為了膠的研發，撥了一百萬經費，就是希望我們繼續做。第三個領域，化學材料，我們繞環賣給客戶，作為傳感器，這個環好壞不知道，後來我就說把這個環搭配到光電系統裡面。或者在光電系統裡面檢測環好不好，我們就涉足了。這個產品我們跟南京光電最近接了54套正式定單，這相當於我們第四個領域。第五個領域，要用特種光纖，我們現在用的國外的，特種光纖價格比較貴，現在經常打電話，可能打電話到北京，聲波轉電磁波，如果打到北京，一千多公里光進行轉換。這個通信光纖，現在價格降到5分錢一米，還沒有面條貴。這個特種光纖，像低雙折射率光纖都是幾十塊錢一米，還有特殊的八百塊錢到八千塊錢一米。我們後來向上游延伸，特種光纖種類很多，上千種，包括現在的微創手術的光纖，光纖表面鍍金屬層，可以探索血管瘤的位置，把瘤去掉，整個手術很簡單。這種光纖也是特種光纖，所以種類非常多。我們涉及五個產業領域，一個是光纖器件，光纖環，機電設備，也有我們產品和市場，另外化學材料，光纖系統。三年時間，為什麼能夠涉足五個領域，難度非常大。
上次開發區專門組織了一個諮詢公司專門給我們公司調研兩個月時間，最後得出了同心圓的發展概念，對高科技企業怎麼樣涉足多個產業領域，同時規避早期過早涉足多元化經營，我始終把同心圓和多元化經營分開，同心圓是舊客戶用新產品，或者把新產品用在你擴展開的信市場。這一塊相對企業早期投入比較小，而且通過同心圓發展，企業很快把規模上起來。為未來企業將來的多元化，包括事業部的機制管理打下很好的基礎，這是講同心圓的概念。我們從2010年7月份成立，產值1200萬，11年是1500萬，數量現在有180多家客戶。所有這些產品技術，必須依託市場土壤，沒有市場，整個產品都沒有根。我們也引進了海外人才，經常在一起交流，有些產品很高端先進，如果沒有中國本土市場，很難把產值做大。就是說整個過程，我們說同心圓整個發展，2010年，當時我們剛剛持平，交稅10萬。但是11年，我們交了600多萬稅，去年我們交了800多萬。
做企業，企業家我們要承擔著一個是跟社會的責任，整個發展，包括在技術知識產權這一塊，2010年我們就是一個發明專利，現在28項專利，其中有17項發明專利。這是整個企業三年發展，是按照同心圓發展模式。這個發展過程中，在武漢熱土上，可能還是天時地利人和。我們引進了兩個351人才，馬上又要引進一個351人才，非常年輕的博士後。我講的第一步，就是說怎麼在短短幾年時間，按照同心圓發展，飛速把企業怎麼做大，而且涉足到不同領域。有些人問我，為什麼一下子涉足不同行業，有時候是被迫的。做光纖環，需要設備，從2002年，歐美對中國進行封鎖，這個設備買不到，而且美國把這個技術密集，比光纖陀螺密集還高，只有自己自主創新。同心圓發展模式。
第二部分，六個體會。第一個體會，跟他們分享做企業，首先我們要活下去。因為我們堅持市場是企業的今天，研發是企業的明天。原來我們剛成立的時候，大概九個人，那時候發工資可能就是幾萬塊錢的工資，現在一百號人，每個月工資大幾十萬。所以非常著急，在座都是企業家朋友，每天要擔心有沒有錢進來。我們有一些產品，光纖環這個領域，我們要做行業領導者。在孝感有一個機械廠，做軍品的，他是我們客戶，去年拿了1千萬定單，去年跟我們頒發最佳供應商。去年快過年的時候，他們跟我們脫了一車子的雞蛋，我們很感動，你的客戶主動跟你送他養的東西，就是說客戶很尊重你，不是把你作為皮包公司，你的技術，產品、服務得到他的認可，我們非常激動。包括他給我們最佳供應商，我們公司放在大會議室了，對我們是最高的評價。我講先活下去，市場是今天，研發是明天。這是第一點體會。
第二個，在座每一位企業家都想把自己的企業做大做強，我比較喜歡看一個片子，大型帝國。當時我在北京，北京萬源通老總是做信息門戶的，那時候一個人在北京。當時我媳婦也在武漢，我一個人到北京，晚上沒有事，我就看大型帝國。那時候是06年，看這本書。作為企業家，首先你要有比較高的戰略的謀劃，將來這個企業的方向朝哪個方向走，當時六國滅掉秦，秦國不僅解決了生存問題，而且統一了全國。這個片子好好研究一下，跟企業創業整個過程很相似。秦國先天環境很弱，最後他為了生存，必須要打到中原來。在座每一個企業家，你現在面臨很多對手，所以戰略謀劃非常重要。
第三個，企業文化的建設，經過三年企業的發展，去年的時候，我們把公司高管到渡假村休息，只想著我們為什麼要干長盈通光電這個企業。因為想我們把長盈通光電這個企業扛下去，梳理了企業文化的建設，我們最後感覺到長盈通光電要尊重員工，讓員工有尊嚴，作為企業文化第一條。現在拿著長盈通光電的名片，2010年拜訪客戶，到政府報項目還解釋半天，我們想做成什麼。經過三年發展，基本上開發區一般都知道我們飛速發展，我們是2012年和2013年的兩年的登領企業。讓員工有尊嚴，怎麼落實。我們有一個員工當時是一線操作工，他得了闌尾炎，我們給他報銷了。我們追加了員工的保險，去年有一位高管得了癌症，當時在北京出差，後來回武漢檢查，他是結腸癌中期，整個醫療費用20萬。我們通過重大傷疾和商業醫療保險和基礎醫療保險，這20萬都報銷了。如果員工有病都不能治，這個員工就沒有歸屬感。我們也做了員工宿舍和食堂，宿舍樓按照三星標準，讓員工可以住，工作環境很方便。這些基礎的設施，讓員工得到保障，能夠留住人才。另外，我們宿舍樓專門做了十套專家宿舍，引進海外專家，為了項目，我們可以及時解決他的住的問題。
第四個，企業發展到一定階段，可能要增強企業的危機感建設，我們像華為學習，每一個員工感受到華為垮怎麼辦，跟不上華為的形式怎麼辦，危機形式對後面做強非常重要。
第五個，關於與高校建立人才和項目的渠道，我們跟華工程建立戰略合作夥伴，我們跟光纖實驗室成立了聯合實驗室，這樣有源源不斷的人才來到公司。我們有一些項目可以進行合作。
第六個，為什麼長盈通光電將來做同心圓發展，我感覺到產業鏈長，將來會吃掉產業鏈短的。這是六個體會。剩下的時間，有什麼問題，我們互動一下。也希望大家，有什麼好的建議，可以隨時給我。

【黑馬大賽現場實錄】楊守彬：成功創業團隊的六個關鍵密碼

http://www.iheima.com/archives/55248.html

我今天分享的內容跟我十年創業成敗得失，尤其在最近兩年加入《創業家》黑馬成長營和兼秘書長以後我才有時間反過來回想這十年創業投資經歷，我現在大概有十個左右的項目，有一些項目成功退出，像視訊中國。結合這十年的經歷我做了一點總結，我們去做成一件事情需要什麼，我們做創業都知道做成一件事情很難很難，需要十個因素到位，天時地利人和，人物事件過程結果全部到位才可以做成一個事情，可能一個事情失敗可能需要一個因素不到就夠了我在總結創業成功和失敗的時候，其實對任何人來講成功就是差一點點失敗。我們永遠現在要去找到影響我們差一點的那個內容，我們去總結說影響和決定一個創始企業成功的三個要素，一是事在先。我們做的這件事情，我們的商業模式的可行性到底如何，事情這一關要過才可以，是不是符合當下和未來的需求，是不是真正有市場，你的模式創新是不是真正對這個產業鏈條有價值，是不是對最終客戶的體驗產業的效率提升有幫助，這個是最核心和最重要的。二是人為重，什麼是人為重呢?人就是做這件事情的核心，所有成功的企業成功創業最終都是人的成功，這個事情和這個團隊是匹配的，這個團隊是適合做這件事的。三是錢跟上，必要的資金儲備和及時得到融資，這是我們總結創業的三個核心要素。這三個核心要素的展開，我重點分享其中兩個，成功創業團隊的六個關鍵密碼。

六個關鍵密碼

第一，任何一件事情的成功，如果我們再去細緻來講，第一個一定是叫基因匹配，第二個是要站在風口，第三個是堅持。什麼是基因匹配?我會講一些我的經歷和我朋友們的經歷告訴各位，其實創業的成功在你開始創業的那一天已經可以注定成功或者失敗。這是創業的基因，很多時候人劍合一，同樣的事情創業團隊和自己身上有沒有具備這樣的基因，你的基因是不是符合這件事情所要求的。其實今天的六大互聯網公司，前三大是BAT，百度、阿里巴巴和騰訊，排在他們後面的有360、小米等等，這些互聯網公司其實每一個我們看到的都是它的創始人和創始團隊的基因決定了這家公司的基因，乃至決定了這家公司在當前的環境下的競爭風格。百度，李彥宏肯定是具有技術基因，它是一個對技術有能力也有苛求也有興趣的人他寧願跟他的團隊在一起研究突破一個搜索技術，也不願意參加這樣的活動。他的性格就是這樣的基因，就奠定了百度是一個技術力量為先的公司，他的每一步發展和決勝乃至產業佈局都是圍繞技術，包括今年提出收購91以後打造移動互互聯網兩個生態，一個是依靠91的縱度分發端正口頭，另外一個是他們自己的百度輕應用端口，等等都是靠技術來進行佈局。馬云的基因是思想和戰略，最後決定了阿里巴巴是靠思想和管理驅動的公司，而不是其他的，是靠馬云的思想，而馬云的思想更多是來自於他對人性的理解，對人性的把握，尤其是馬云的很多基因思想和戰略都是來自於老子的道德經，他確實是一個把老子的道德經隨身而帶的企業家，他的非常多的企業經營戰略都是來自於對道德經的領悟。騰訊是一個產品至上的公司，早期是這樣的，他們是極度重視產品和客戶體驗的公司。再講到我自己的或者我身邊的朋友，我們要去真的瞭解我們自己的基因是什麼，我在瞭解每一個人的基因的時候，尤其是我在自己反思的時候，我們總結了基因的三個特徵，大家作為創業者一定要考慮清楚。一是你的能力所及是什麼，你具備做什麼事情的能力。這個我們大家一定要搞清楚，什麼事情是你能力能夠去做到的，很多創業者都做了自己能力不所及的事情，還有很多創業者都是做了遠遠達不到自己能力所應該釋放的能力高度的事情，那麼就不匹配。二是興趣所至，你做事情有興趣，你不一定為了把這個事情做成能夠得到什麼才去做，而是你做這件事情就是會高興，就會不知疲倦。三是幸福所向，你做這件事情本身是性的，未來可以引領人生最大價值的實現和幸福 ，我本人特別反對我們為了幸福而痛苦很多年的苦逼創業，說我們咬咬牙堅持，其實在很多時候當我們在咬牙堅持的事情已經不值得堅持，只要符合你的能力所及、興趣所至、幸福所向的事情其實不需要咬牙堅持。在08年的時候我投了一個教育培訓公司，到了11年做得還不錯，大概一年做5000萬人民幣左右的營業額，但是我對這個生意確實沒有興趣，因為我是大股東，控股股東，所以我跟它談說我們想辦法把這個公司賣掉，這樣你可以到一個更大的公司去謀一個VP以上的職位，這個公司可以上市的話你的個人財富也可以得到非常好的體現，我這個下屬就同意了，我就跟現在的美國上市的公司學大教育的人談併購，價格也談好了，談了幾個月，我們就等它的消息，但是一拖再拖，我們又約見了兩次之後我就煩了，說不賣了，算了其是我們自己經營。大概過了兩個月的時間，中間我的董事總經理兩次跟我說金總約我見面，反正為了促進併購，見就見，大概又過了兩個月，有一天我突然收到一封郵件，我當時沒有收到是後來再查郵件查到了，這個董事總經理給我寫了一篇大概七頁的長信，大概的意思是感謝楊總兩年以來對我的信任支持和幫助他在加入我前面公司的只有只有2500月薪的部門主管，一路在我投資這個公司以後從2500元漲到了月薪15000，並且我給了他一些股份，突然有一天說誰要來學大了，當時雷霆三丈，我就給他打電話說是不是的，他說是的，我說你從此以後再也不要講我是你的老闆和朋友，從此我們就絕交了。到了這個公司以後我就去瞭解，最後我發願，我的這個同事和再次修好，屏除了很多誤解，在很多時候我們要理解所有人，並且要理解所有人對我們的不理解。給我發了這封郵件大概的意思是真的非常發自肺腑的感謝你對我的培養，但是我們做這個，我拿再高收入我不合適，學大給我開出的我不能拒絕的薪水，因為他沒有房子，愛人和丈母娘給他的壓力非常大，這封郵件我沒有看到，我聽說他要去，所以就很生氣。我就到這家公司，我說我發心發願說不信息幹不過你們，我就自己去操盤了這家教育培訓公司，這就是典型的炒股炒成股東，泡妞泡成老公，投資成為長工的，我說要五年時間把這家公司做成可以上市的公司，我就去了，自己去操盤經營這家公司，但是最後兩年下來，到了12年年底，我要告訴大家的是本來這兩年我想去改變別人的命運，但是兩年下來我沒有改變別人的命運，別人把我的命運改變了。

為什麼?

因為確實我就去做了一件不符合我自己基因的事情，這我個人的總結。教育培訓行業對創始人和創始團隊有三個基因的要求，第一是你要能接受曠日持久的瑣碎，教育培訓行業沒有大事，全是小事，你能天天接受一件一件處理的小事，第二個是你一定要是相對摳門的人，教育培訓行業是掙的是賣白菜的錢，炒是賣白粉的行業，老師要一個一個招，課要一個一個上，利潤非常薄。第三個是你一定要有教育和服務的精神，你的創始人和創始人團隊一定要有一個教育和服務的精神，最後我總結下來這三點，除了第三點我有差不多0.5以外，另外兩點沒有，接受不了曠日持久的瑣碎，我也根本就摳門不了，如果人我在辦公室待一週一個月，天天面對這些雞毛蒜皮的事，我基本上就煩掉了。回顧過去的兩年，我是為了下定決心做一件事情，其實我自己欺騙了自己，我就在回顧我兩年以前下定決心做這個的時候，我就並不喜歡這件事情。如果具備這三點的創始人，如果他基本上應該是一個女性特質的人，如果是男人基本上需要有娘門氣才可以做教訓培訓行業，很多成功的教育培訓行業的創始人也是這樣的，也是很嘮叨的，是男女合體，有感性和理性，也有女性的細緻和男性的豪邁才能做，我是純爺門。在去年的時候，曹運東創立珍品網的時候我去他的辦公室談事情，在奧體中心辦公，在體育場館四周看台周圍租了大概一千平米的左右的辦公場所，並不是豪華的寫字樓，在北京算是一個三檔類的辦公場所，我去了，到了他的辦公室也沒有前台，推們一看一片工位，我就走到離我最近的面前，我說曹在哪裡，這個時候曹運東看到我就站起來，我到他的隔壁會議室聊，我說曹總你這裝得太離譜了吧，在他上市以後持有的股份和退出也是有15億人民幣身價的人，坐在一個大概1米左右的格子裡面辦公，我問他為什麼要這樣，沒有一個獨立的辦公室，他說第一個是我沒有秘密，任何電話都可以在工位上打，第二個，我現在做的事情就是不停每天跟同事討論產品和討論客戶體驗的事，我要跟他們坐在一起。這個時候我突然想到一句話，其實創業失敗有很多很多的原因，會有非常非常多的原因，但是歸根結底只有兩個，要麼你離顧客遠了，要麼你離員工遠了，真正可以成功的創業者一定從內心就認同，並且踐行離員工和顧客近，所有成功和生意和所有成功的企業都是你能做到照顧好員工、加上服務好顧客，任何一個競爭都不需要懼怕，在任何競爭面前，在任何商業時代，這是最本質的商業本質，就是照顧好員工，服務好顧客。而我們很多的創業者從一開始就偏離了這個本質，為什麼說曹運東是天然可以成功創業者，就是因為從他內心骨子裡就這樣想的，就這樣做，也不一定有人告訴他，他也不一定從教科書上學來的，他就天然離顧客近，離員工近。

龔海燕，我們在06年認識，那個時候公司剛搬到北京，剛剛融了錢，找到我，我也差一點成為世紀佳緣的CEO，我那時候在談另外一個互聯網公司的創業，最後沒有去，與這個機會擦肩而過。我從認識她就認定她一個天然可以成功的創業者，她的創業都是從自身未被滿足的需求開始，最早為什麼創立世紀佳緣，在復旦大學讀研究生的時候，因為她實在找不到男朋友，所以她到交友網站註冊，但是好幾個月沒有成功，客戶的服務體驗非常不好，她就想我自己做一個交友網站好的，她在研究生二年級的時候就做了世紀佳緣網站。從自己交男朋友這個需求開始去做，當然她也用自己的世紀佳緣，真的交到了她的男朋友，後來成為她的老公，她的老公基本上現在是屬於相妻教子，給她的創業提供服務，她找到了她的幸福。她就是從自我未被滿足的需求開始，她真的就去想盡一切可能的辦法去幫助這樣的人去實現它的願望和需求。同期做交友的，做婚戀的網站非常多，百合網等等，但是為什麼最後是世紀佳緣這樣看上去一個特別土鱉的人，她自己也講是特別土鱉的人，百合網都拿過贏在中國的前三甲，但是為什麼她真的能夠最後世紀佳緣成為營收最好，利潤率最好，上市的時候規模並不大，一年只有1.7億的營收就上市了，也是第一個上市的婚戀網站，就是因為她每天花最多的時間雕琢產品，如何真的幫助到渴求嚴肅婚戀的人，而其他的人更多是做耍花腔的事，她每天在公司扎馬步，這是非常多的創業企業的區別。當我們其實還沒有把馬步紮好的時候耍花腔再多也沒有用，創業很多時候還需要耐得住寂寞、抵得住誘惑的企業基因，他後來創立的91外教網，我們也有很多的交流，交流了很多交友行業的商業模式，我再次發現她真的全身心投入到創業活動中，把面子、身份、榮譽全部放下，再次創業，真的回到再次創業的心態，這真的非常不容易。大家都知道人由貧入富易，由富入貧難，當你再一次回到地面，接地氣去創業非常難，她這次的創業依然是從自己未被充分滿足的需求開始，就是世紀佳緣去美國路演的時候，她的英文實在太糟糕了，還需要翻譯，她覺得太丟人了，以後要面對這麼多人，還是需要學外語，她在企業上市之後報了一個英語班學英語，報了大概一百個課時，交了兩萬塊錢，就再也沒有去了，她從世紀佳緣CEO退出來，就開始做91外教網，面向全球優質外教老師，面向國內在線英語教學平台。我們今天無法去講她創立91外教網是不是一定成功，但是她的基因決定了她適合這樣的事情。

站在風口，我們一定要問清楚自己，不能是為了鼓勵團隊或者是鼓勵投資人去說我對這假事情多麼有信心，我多麼喜歡這件事情，你一定要先問清楚自己的能力和興趣，一堆人都在堅持，但是只有那麼幾個能夠成為一個小的時代最成功的創業者確實要站在風口上，站在最恰當的機會上。包括今天的機會，張小龍是一個特別牛逼的做產品的人，張小龍背後也是一個研究企業經營哲學的人，但是實際上因為這個時代需要一個微信的產品，這個時代在移動互聯網時代需要一個更新的通訊工具，所以我們要站在風口。第三個是懂得堅持，

【黑馬大賽現場實錄】楊志龍：什麼是一個好企業？

http://www.iheima.com/archives/55237.html

大家早上好，謝謝這次的《創業家》湖北武漢的東湖區給我這麼一個機會，我和大家一起溝通和互相學習一下我們從投資人的角度來看企業的發展，包括投資和收益。這個題目誰是值得投資的好項目，從投資機構的眼光來看企業的經營。這個題目要解答好可以分兩個項目，一個是什麼是好項目，從我們的角度來講是項目，因為是它涉及到投資方案，我的重點不是跟創業團隊溝通我們和機構之間如何形成一種合作模式的，這是題目當中的重要環節，是值得投的好項目。我重點想講的另外一個本質，即使我投了一個創業團隊，我的投價很低，甚至是和一樣的資本金進來，如果是以機構的名義，這就一定是好項目和好企業呢?不一定。在於我和創業團隊的合作模式的問題，這個問題本身很複雜，有很多內容，我不想在這個層面今天做過多的介紹，我只想講什麼樣的企業和創業團隊我們認為是值得去合作的。

什麼是好企業？

這個問題實際上涉及到投資的本質，我自身在踏入投資行業以後一直在研究的題目就是什麼是一個好企業。我把這個題目從我接觸的很多項目當中開始研究，一直研究到很多上市公司，我發現好企業無論是一級市場還是二級市場都有很多，股票市場蘇寧，從一開始上市的時候到最高點可以賺一百倍，比現在在座的很多投資機構的項目五到七年賺一百倍，從投資角度來講是非常可觀的收益率。我在問一個問題，為什麼蘇寧上市以後就可以漲一百倍，企業能翻那麼快，好企業的本質是什麼。我再舉一個例子，前一段落是我研究了雙鹿藥業，這個是二級市場的股票，上市的時間也差不多在七年左右，如果你們能買到這支股票，在首發的時間買，在最高點拋出，你的最高回報率可以達到250多倍，你拿十萬塊錢在02年左右去買，你在最高點賣，你的資本就是2500多萬。我們雖然做一級市場投資，實際上二級市場也有很多高增長的好企業，一級市場的企業和二級市場的企業到底是什麼讓這些企業能比其他的公司有更好的發展呢?

在我們找很多企業的時候，我們看過很多創業者，一種創業者有發明專利，這樣的人很多，來找我們說這個產品很好，我前一階段時間還見了一個發明專利的老兄，他做個人立體車庫的，他認為自己的發明專利很好，然後說你來投我吧，這樣的項目往往讓我們投資機構感到如果僅僅是這樣的項目，換了你們在座所有大家來講會有很多問題跟他探討，為什麼你覺得這個項目值得投。這是一類型的創業者，第二類的創業者可能做了兩到三年，我來之前剛剛開了做類似於微軟的深度體感器的，上海的，這一類項目是團隊已經開始往前走了，已經有目標和方向了，我們也會碰到這樣的類別。第三類還有相對成熟一點的，但是所有項目裡面我會關心兩個問題，它是不是一個現實主義者，它是不是一個理想主義者。這裡面有兩個典型案例，馬云可以算是一個理想主義者，但是我們想找的投資企業應該是一個現實主義的理想家，反過來我就不投了，理想的現實主義者。這個概念是什麼意思呢?為什麼我把這個分開呢?無論我們看小企業還是大企業，我們都希望企業在心目當中對於它有一個長遠的構架和理想，我們講鴨脖好了，絕味鴨脖，這是湖北人吃的一個產品，我把鴨脖這個市場如果有兩個鴨脖企業來找我融資，這兩個鴨脖企業都開了十家店，銷售規模差不多，一個鴨脖企業的理想假設是這樣的，要把鴨脖賣給每一個中國人，甚至賣到全世界去，這是他的理想。也可以反過來講，另外一個老闆反過來說他希望為每一個消費者解決最好的休閒食品的，我們叫吃客，美味的需求。兩個老闆兩種理想，會給它的生意帶來兩個不同的發展方向，這樣一個問題可能是創業團隊的未來長遠追求，這是一般來講很多創業者因為在短期的時間面臨的生存壓力，比較少的關注這個問題，我們都知道創業家非常非常多，企業也非常多，路邊開店的也是創業者，自己做一些計加工的也是創業者，為什麼有的人能起來，有的人起不來，這裡面有一個很重要的因素就是他有沒有理想，有沒有一個長遠的，為瞭解決客戶某一種需求，市場某一種需求的理想，但是有這個東西也不行，有很多人有理想，我很關注現在體感的市場，為什麼一定要鍵盤和鼠標，大家戴起來很不方便，如果創業公司說我要讓未來的人類與機器之間的交互方式擺脫掉所有的類似於鼠標鍵盤的，無論是有線和無線都得有這個東西，這是一個束縛，這是一個理想，但是怎麼實現。這樣一個理想怎麼實現就變成了現實主義的問題。

怎麼去經營你的公司？

對於創業家來講，我很關心的第二個問題是你怎麼樣去經營你的公司，你必須賺錢，你有理想是好的，但是賺錢是實際的，就跟打仗一樣。也許共產黨的理想是成為統治中國的，想把中國在一個政黨體系下去建立，但是大家也可以看到在國共力量對比明顯的時候，也出現過兩江劃治的需求，以長江為界，江北我來統治，江南你來統治，在國民黨力量更強勢的時候他在生存之中。一個黨的黨章和理想沒有變，是凝聚企業長久存在和發展的核心力量，我不把它叫做文化，文化的概念涉及到另外一個層面，是管理。但是只有理想行嗎，一個軍隊要發展要錢，要槍炮，要強佔市場，攻打敵人，這個問題就是現實主義問題，必須有具體明確的經營目標。我把這兩個問題在企業裡面分成了兩個劃分，理想是什麼呢?是遠見和戰略，這兩個詞很空，我一直在理解什麼是好的企業，講蘇寧大家都熟悉，蘇寧是上市的，到現在為止做家電賣場的大型連鎖企業只有那麼幾家，蘇寧、國美等，我的意思是當時大家做家電賣場連鎖的時候全國是沒有的，當時蘇寧是學國外嗎，起碼有一點蘇寧都這種模式的時候算不算是一種遠見，對這種模式發展進行預測的時候是不是一種戰略呢?讓我比較欽佩的是我們知道的顯卡芯片全球製造商，黃總，台灣人，他的創業案例有一個很好的參考，這個模式不一定適合所有的企業類型。當時PC機剛剛出來的時候，對於圖形計算的芯片是沒有人幹的，因為當時的CG3D製作還沒有出來，黃總是一個電視遊戲的玩家，或者說是一個粉絲，他就預見說未來的遊戲市場一定會是3D的，現在沒有人幹，英特爾沒有做，IBM沒有做，然後就說我們做這個吧，他就融了錢，前三年基本上是虧損的，一直虧，因為芯片這個行業，大家都知道摩爾定律，這樣的行業是領先者，但是又有很多大的巨無霸在旁邊看著，他給自己定了一個戰略是追隨摩爾定律，他前期的發展很簡單，有遠見，知道3D遊戲一定會成為主流的趨向，但是這個策略會不會錯，如果我當時在國共兩黨之間，我能不能預測中國會統一，這個有可能實現，概率很大，但是是國民黨統一還是共產黨統一就有很大的不確定性。但是3D遊戲的出現對於3D計算芯片的需求，那個時候他的預見性是對的，我們反過來說事後諸葛亮都可以說，但是起碼它的經營的理想理念當中的遠見是存在的。第二個是戰略，戰略是企業怎麼樣去搶佔市場，去打長期戰爭的方式。有一個老闆提的方案是追隨芯片行業的摩爾定律，芯片行業很有意思，有一款芯片剛剛出來，消費者還沒有知道你就推出一款新的芯片，如果你一直以這樣的方式發展企業，你的研發量會很大，批量投資的速度會很大，大的競爭要追隨你也要有這樣的節奏，這樣的戰略在他的發展當中起到非常重大的作用，他能夠成功，沒有被英特爾打敗，也是戰略的問題。

【黑馬大賽現場實錄】創業路上那些不能忽視的點點滴滴

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我曾經寫過一篇文章叫黑馬小記，去年深圳的比賽六月份到現在一年多的時間，我們團隊和黑馬的《創業家》點點滴滴都進行了記錄。賽伯樂甬科的創始人朱敏先生和總裁成斌同志也是黑馬營的特聘教授，我們整個賽伯樂團隊已經從黑馬大賽挖掘了五六個項目，我們給予了融資，都在迅速的成長當中，這一點是我們非常覺得合作非常有效果的。另外一個數據，從我們這個專業角度，我們感覺到目前中國有三大創業全國性平台，一個是科技部，但是是官方的，很多不可控的東西，第二個是完全市場化的，民間的，兩本雜誌做的，一個是《創業邦》的「創新中國行」，一個是《創業家》的黑馬大賽，我們並不是一定要比高低，從合作的整個效果來說，我們覺得可能黑馬更加貼近地氣，特別貼近與中小企業草根創業者，我們感覺到這一路走過來跟黑馬的合作是非常愉快和愉悅的，而且達到了一定的效果。我自己本人從06年開始做創投，對創業者和創業團隊，我們為什麼投這個項目以及我們一些理念的體會。

我從這麼幾個方面給大家做分享，創始人的特質，團隊，行業，技術，風格產品，成長性和模式。

投資人，我們投人就是投項目，投項目就是投人，這一點也不假，風險投資所謂的投資就是有風險的，特別是早期在美國天使的時候完全是一看人，二看項目的未來前景，我們對人的關注，如果說一百分，我們會看重50分，這是風險投資和天使投資早期的項目，後面可能不一樣。每個創始人自己要判斷好，你這個人是不是適合創業，這個非常重要。前一段時間我們聽過柳傳志老先生的一個講課地科技創業者的創業課題，特別是科技人員創業自己要分析好我這個科技人員是搞科研的，還是安於現狀，朝九晚五的，還是有很多不安分的因素，有些人喜歡折騰，創新，很多人不安分，喜歡挑戰規則，要分析好我這個人是不是適合創業。很多創業者說自己要創業，碰到一個小的挫折的時候就睡不著，受打擊很大，連累了家庭，連累了原來安穩的東西，這一點非常重要，你的性格里面是不是適合創業，你的基金裡面是不是有不安分的因素，你是不是喜歡接受新的東西，這一點非常非常重要，你要想清楚。專注性，剛才嘉賓說到我們一輩子就做一件事情，這個觀點我想很多人可能都比較認同，因為你的創業，包括酒仙網的郝總，他對紅酒的認識，你要做電商的酒如果你不瞭解紅酒也不行，所以你專注性是非常非常強調的指標。目標明確，戰略清晰，每個人定下來一個行業要進行開始的時候一定要想好未來，我經常聽東湖相對論，我覺得那個對話不經意當中經常會談到創業者的目標和未來規劃，我覺得這可能是對大家的提示。資源整合能力，大家最近看到美國已經開始的路演的，去哪兒網的，張總是非常年輕的人，他到現在還沒有估計到去哪兒網對攜程的威脅，但是現在已經劇烈的感受到了，當時他是非常偶然的創業進入到這個行業，但是他的資源整合能力非常強大，依靠騰訊，募集很多巨額資源，把這些資源整合在一起為自己所用，在創業初期要具備這一點，創業者剛開始往往是一窮二白，什麼都沒有，就是憑一個注意，往往到後面一定要具備整合的能力。我接觸了大量的創業者，我們曾經在杭州投過一個非常好的項目，創始人是新加坡的雙料博士，非常牛，但是我們發現他一個月去兩次澳門，我們瞬間就崩潰了，如果這個投資人一個月去兩次澳門的話我們的錢就不知道去哪裡了，對人品的要求，或者有一些底線不能去碰，如果這個底線碰到對投資人是一個毀滅性的打擊，有可能這個行業就進不去，我們就說一些底線的東西。我們的性格，我也是東湖相對論的愛好者，他們有一個投資人朋友，也是早期項目，全部都談好了，最後投資人不放心，故意帶他，我回家你的車子送我回去，專門找了一個4點多鐘特別堵的地方，他暗中看他的表現，結果這個老兄一路上罵罵咧咧，一路上感覺到非常煩燥，從堵車罵司機，罵社會，祖宗三代都罵遍了，下車以後就決定不投他了，你以後對未來的團隊，對困難的克服，你表現出來的心態是這樣的，這種企業是走不長的，你要做創業，你未來的路很長，會面臨很多很的問題，你的性格，你的基因，你的各種能力都要圍繞這個目標去實行。創業肯定要有激情，但是一時的激情肯定有問題，我們需要持續的激情，賽伯樂公司在杭州，總部在杭州，跟阿里巴巴聯繫比較多，我們看著它從2000年開始突破，慢慢的，這個團隊確實是很厲害，馬云這個人真的是幾千年才出這麼一個人，非常不容易，就是一種持續的激情。他自己說不懂互聯網，他到現在支付寶也不會用，但是他能夠做成這麼一個巨頭企業，他能夠把人管好，持續的激情，把股權分配好，這就是他的能耐，這也是團隊的能力。

我們講到團隊，哪怕創業者非常非常牛，其實《創業家》也是一個創業團隊，牛社長非常牛，但是他一個人肯定做不起來，下面有郭海峰，有很多團隊成員跟著他一起拼，團隊一開始就要設置好股權分配激勵。我舉一個例子，也是杭州的企業，海康威視這個企業非常有傳奇，就是電子部52所，武漢有大量的央企，杭州非常少，做磁記錄設備的硬核東西，這個企業有天使投資人，原來是在珠海做，原來是52所的小的經銷商，專門做小收音機的，後來就投資到海康威視，07年這個海康威視的市場開始爆發，08年全國各地監控市場迎來一個爆發，他那時候就看到希望，但那時候團隊沒有股份，他就在他自己20多個股份中拿出來9%，那是創始股東，一比一的，非常不容易，這個9%免費送給了49個創始團隊，大概有20多個營銷的，大概一比一，這裡面50%都成為了億萬富翁，那激勵和股權市值對於整個團隊往前衝是非常非常強大的。共同的價值觀，如果說大家一幫人在一起幹活，每個人心思不一樣，是你是堅持的，我是另外有企圖的，有其他的平台，每個人的想法不一樣，遲早會出問題，今天不出問題，未來一定會出問題，我們非常看重這個團隊的共同價值觀，也是阿里巴巴非常好的例子。前兩天百度李彥宏的到浙江大學校園招聘的時候，我當時聽了一個現場的演講，他說百度的文化就是大學文化，大學文化是同事之間非常親切，沒有利益衝突，非常單純，大家相處非常愉快，在座可能都讀過大學，可能非常懷念大學時候的那種，但是到社會上可能不一樣，每個人的價值取向不一樣，一些人要抱團幹事情的時候價值觀主流的東西一定要是一樣的。取長補短，同甘共苦，互補性，特別是崗位上的，一個人幹不了所有的活，必須在幾個方面形成互補。創新能力，企業文化構建，這一點可能會有不同的建議，覺得創業首先要讓自己能夠活下來，但是我們看過幾千個公司，凡是成功的從一開始就建立了它的文化，黑馬營最近跟華為有一個班，走進中國最神秘的一個公司，非常偉大的公司，從某種意義上比阿里巴巴還要偉大，華為的企業文化做得是無懈可擊，這個人一出來就是華為的人，只有文化的企業才會生生不息，百年以上的企業都是有自己獨特的文化，如果說你在創業初期把你的企業文化，把立足點建立起來的話，你的企業會抗風險能力比一般的企業要強。

我們的行業和技術。從投資人的角度我非常看好這一點，如果你目前從事的行業是重資產、重污染，或者是跟國家產業導向政策相反的，你的這個企業做得再辛苦也沒有前景，這個大方向必須要符合國家政策，產業導向，上下游產業鏈的可控性，現在很多創業者做的項目依賴性特別強，比如上游依賴這個供應商，下游靠這個經銷商，被家一捆死了系，離開它就不行了，這種企業抗風險能力會很差，上下產業鏈，可控性要把握在手裡，不能被人家一棍子打死，競爭企業一來你就是滅頂之災，這種企業內部是非常脆弱的。產業的可行性，我們前一段時間碰到了中科院的一個項目，這個項目代表了很多未來方向，實驗性的產品很好，比如一個新材料，現在比較熱的是生物錫，可降解的塑料，有可能實驗室非常好，各種指標都非常好，但是一旦產業化的時候，產量一百斤很好，如果億噸就下來了，就不行了，從軍工到民用，目前中國的軍工非常厲害的，美國人都是我們中國人的隱形飛機比美國人先進20年，中國在軍工方面非常非常厲害，為什麼軍工可以成功，但是民用則不行，就是成本，因為軍工是不惜一切代價的，舉國之力來做得罪人，但是回到產業當中來，軍工產品不一定能夠民用，因為成本太高，民用肯定要有適合的成本，要有大眾市場。產業化非常非常重要，如果產業化做不到的話投資公司的錢會打水漂。

核心技術，門檻，壁壘，速度。

我們很多投資公司實際上風格不一樣，天投資本這本書我看了，他們是專門投快銷品，消費市場，大消費市場，最近杭州有一個包子店叫甘其食，天使資本投了60萬，一個肉包子可以投6千萬，這個包子就是五個品種，旁邊一個小店買包子五十多個品種，去買的時候都看不過來，但是六個品種非常標準，哪個地方都可以做，所以非常快，風格不一樣，我們是比較喜歡高科技，高成長型的，有技術門檻，每個人的風格不一樣，這個是商業模式創新，速度非常非常快。門檻、壁壘、速度，速度非常非常重要。微信已經很強大了，現在有易信，易信的副總是浙江電信原來的副總，他那天跟我吃飯的時候說我們可能搞不過微信，微信的速度已經遠遠超過大家的想像，現在大家微博都不用，都用微信了，就是市場的先進性，無論易信怎麼去幹，但是微信的先進性已經放在這裡了。一個新的技術一定要強調速度，你把這個市場佔有率、品牌和先進性把握好。

謝霆鋒為什麽來黑馬大賽冠軍之夜？

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1225/57402.html

2013年12月23日，在黑馬導師博洛尼創始人蔡明的九朝會會所中，聚集了一群已經是億萬富翁的人和一群即將成為億萬富翁的人，他們是2013年克萊斯勒杯黑馬大賽前50強，以及過去幾年黑馬大賽的10強和冠軍代表。同時在現場的還有黑馬大賽和黑馬營的導師們，包括漢能投資創始人陳宏，北京軟銀賽富投資顧問有限公司高級副總裁李堅，賽富亞洲投資基金管理公司首席合夥人閻焱，珍品網CEO、學而思聯合創始人曹允東，博洛尼家居有限公司董事長蔡明，拉卡拉董事長孫陶然，云峰基金副總裁李娜，美年大健康創始人俞熔，藍色光標創始人趙文權等企業界大佬，來到現場與黑馬們進行商業模式的復盤與碰撞。當然也不要忘了最終搶走了所有眼球的非著名創業者，著名歌手、演員的謝霆鋒，他的創業項目，一家影像後期製作公司Po朝霆也浮出水面，曝光在公眾面前。

這樣一場有話題的聚會，加上這樣一群有創新和創意的黑馬明日之星，很難讓這樣一場活動不碰撞出火花。這場聚會演繹了黑馬商圈的三種情感。這是一部三幕劇，而這正是黑馬這個平台最精彩之處。

第一幕：感恩、溫情

作為活動主角，黑馬們說得最多的就是感謝、感恩。他們感激黑馬大賽、黑馬營、黑馬會這樣的組織給了他們成長的平台，也給了他們更多與資本之間良性互動的橋樑，以及黑馬營導師在關鍵時刻對他們經驗的分享和指點。而黑馬平台為他們從商業模式到管理方式以及投融資上都給予了巨大的幫助，幫助他們完成了創業路上關鍵的一躍。他們中的典型代表做了精彩分享。

首先分享的是上海黑黛增發服務有限公司創始人羅林川。他認為，導師給了他巨大的幫助：

「我今天看了一下這張黑馬明星企業榜及需求和困惑，總結了一下其實就是兩點：一個是錢，另外一個是方法、戰術，怎麼把這個市場做大。從哪裡找到錢呢?其實就是黑馬營、黑馬會、黑馬商幫，還有我們的娘家創業家，在這裡就能找到我們所需要的資金、糧草，找到我們的貴人，找到那些給我們靈感的人。在黑馬營我也非常爽快地接受了王兵、周鴻禕的投資。之後給我最大的感受就是，周總告訴我空軍不能佔領城市，只有陸軍才能，要接地氣，要掃街。他告訴我可口可樂這樣的大公司，你天天看到它的廣告鋪天蓋地，真正佔領市場的是什麼?是它的地面部隊，一條馬路、一條馬路地去掃。所以往往導師的一句話會讓你警醒。企業永遠缺錢、缺人、缺方法，再往前走還會有更大的陷阱，所以我希望永遠待在創業家（的平台），要想成為牛人的話就待在這裡，跟黑馬營、創業家一起成長。這樣你的企業無論遇到什麼情況都可以找到路徑。

另一位黑馬營學員、布丁移動創始人徐磊認為，正是黑馬營的學習經歷，讓他從一個單純的技術男逐步變成一位對商業本質認識深刻的、更接地氣的創業者：

我是做技術出身的，以前做芯片、做安全，後來到2010年才開始做互聯網。我其實不太參加公開的活動，但那次(參加黑馬大賽)以後，(我發現)通過參加一些活動，與更多人群的交往，還是蠻受益的。我之前的圈子很簡單，校友圈、同事圈。我在黑馬營就一年時間，很深的感受是，我在這裡接觸到了很多我的上下游，你會很深刻的瞭解到，原來你在這些行業裡，你的上游和下游跟你的想法有什麼地方可以對接。布丁這幾年也在做調整，我們做了一個很艱難的決定，就是放棄餐飲。我當時拿（黑馬大賽的）冠軍是因為做餐飲拿的冠軍，主要做電子優惠券，但今天我認識到，餐飲的核心還是門店為主，繼續做永遠活在大眾點評的陰影下。所以我在這裡跟不同行業的人在一起，可以以商業的目的和方式談商業，這能讓更瞭解你的產業該如何發展。這種群體其實特別難找到。

黑馬營學員北京夢之城文化有限公司(阿狸)聯合創始人王玲則認為，她在黑馬營得到了眼界、格局上的進步：

我們是2011年參加黑馬大賽的，那時候還很小，自己也很年輕，當時就想給大家介紹一下我們自己做的事兒，也沒想過什麼商業模式，當時也就二三十個人，A輪還沒有融到。參加黑馬大賽，當時很幸運，沒想到取得了名次，有越來越多的媒體，甚至文化部開始關注我們。所以我們收穫最大的就是，讓很多人知道阿狸是什麼了，然後再跟我們談合作，介紹我們的品牌和公司，難度就比原來降低了非常多。另外的收穫是，參加黑馬營讓我們在這兩年裡認識了非常多的朋友，我覺得五期是很有團結力的一個班級，我們班長一句口頭禪就是奉獻。我原來也是負責公司運營和執行的，所以剛開始大家聊合作的時候我會想，現在我公司的資源不夠，做這個事情沒有能力、沒有資源，怎麼辦?那這時候我們就不合作了，這是我們加入黑馬營之前的態度。但後面跟大家相處久了、學習久了會發現，其實很多時候隨著企業的增長，你的資源和獲得的話語權是越來越多的，如果你一開始就想到我可以這樣做，未來會推動到什麼程度的時候，再過半年可能就能成。所以，我在黑馬營學到了眼界上、格局上的進步。活動中，當大家知道導師陳宏正好過生日，為了表達對黑馬營、黑馬導師的感恩，黑馬大賽8強選手之一玩物尚志用遙控飛機送上「生日快樂」，全場黑馬們一起唱起生日哥，為黑馬導師陳宏慶生。

第二幕：導師師兄幫幫我：私人董事會

此次黑馬明星匯的核心議題是回娘家。既然回娘家，導師們又都在場，導師們關心的是在戰略、模式、融資、發展上，這些創業者還有什麼問題沒有?有什麼需要導師們進一步幫助解決的問題?而接下來舉行的私人董事會，讓黑馬們把真問題、真困惑都一股腦告訴了「娘家人」。那麼娘家人又是如何幫助這些正在成長中的黑馬企業?

2013年黑馬大賽八強選手——玩物尚志是一家遙控玩具生產商，他們可以通過一個芯片實現現實與虛擬同步，其創始人問：首先，我們缺乏一個旗艦產品。第二，如何快速地讓玩具廠商都採購我們的芯片，如何迅速擴展到整個行業去?第三，（公司）定位上到底是做芯片為主，還是把用戶管理好為主?

黑馬導師漢能資本陳宏如此回答：如果（玩物尚志）定位（為）芯片公司，我覺得機會不是特別大。第一，沒有技術力量做芯片。第二，其實做B2C對投資來講，想像空間大多了，但不可能B2B、B2C兩個（方向）都做，如果把這個產業做的特別好，其實市場蠻大的，所以我覺得你要選一個，到底是做芯片還是做玩具。另外，名字確實應該再考慮一下。

黑馬師兄布丁移動創始人徐磊的建議是：我覺得你們不要走芯片這條路了，深圳那邊的公司會把你們摧垮的，除非你真的要定製一款芯片，未來蘋果都要買你們的，但你們團隊應該不是這樣的風格。現在芯片的高毛利率真的是短期的，過不了幾個月深圳那邊什麼樣的都會出來。如果你能把手機端的控制軟件變成玩具的電銷渠道，也許有一些價值，愛玩遙控玩具的人會一直買、一直買，電銷平台也許有價值。另外，如果給每個遙控玩具都配個芯片和板子的話其實成本蠻高的，如果每個傳統玩具你能做到復用，也許對你有用，也許你在這個行業裡顛覆一點什麼，也許你就能賣得更多。

2013年黑馬大賽八強企業——琴語琴願是一家鋼琴培訓O2O企業，通過線上預約，線下培訓的方式實現擴張，其創始人希望能夠快速擴張。

對於這個問題，在連鎖經營方面有著豐富經驗的美年大健康創始人俞熔做了精彩的回答：「跨地域管理我覺得有兩個最大的挑戰，一個是不同行業、地域的情況不太一樣，在北京大家都知道有哪幾家，但到了西安、重慶、昆明自己的優勢就不在了，反而是當地的品牌有一定的知名度。所以我們自己的體會是，還是要結合當地的情況，也不一定（根據）總部的情況複製出去就一定好。另外，攤子一下鋪那麼大，管控是個非常大的問題，不出亂子也不是那麼容易的事兒。大到一定程度，後台IT系統是很重要的，信息流、資金流，靠人看看不過來，我認為天高皇帝遠，『諸侯』的管理你既要他做大，又不希望他失控，團隊還要有積極性，這個度的把握，對後台是非常大的考驗。做到一定規模以後，逐步要把權力收上來。我們在這個過程中也學習了很多，像如家一個門店每天現金的權限很少，慢慢地，（公司）越來越大，權限越來越少，當然裡面也包括審計監督等等。連鎖，在中國這種環境下，鋪出去不是特別難，要管好需要經歷考驗，要經常在一起交流、開會，否則歸屬感就會不強，慢慢山頭就出現了，覺得這個地方是我打下來的!所以時時刻刻要把這些人抓到一起來洗腦。

第三幕：晚宴

晚宴在經過一下午緊張的私人董事會之後，在老牛的一聲開吃之中，大家迅速來到晚宴現場，而i黑馬在晚宴現場發現了新來的黑馬導師周鴻禕，還有天王巨星謝霆鋒，這中間有一個有趣的花絮，就是當黑馬導師藍色光標創始人趙文權帶著謝霆鋒出現在導師們面前的時候，導師們著實驚呆了。不過照例，在吃飯之前是有分享的，而在分享之前的細節是，全體宴會成員一起高喊了三聲黑馬，氣氛迅速熱烈起來。作為新年前的一次晚宴，軟銀賽富合夥人、黑馬大賽總評委閻焱做了精彩分享。他認為，（作為黑馬大賽評委），他看到，大家談到的理想都比較偉大，要做行業的領頭，要為中國增光。但實際上我們看到很多創業成功者，尤其能把一個企業做大、做好的，更多不是為了一個理想，更多是興趣。同時他還認為，成功的人一定都是非常聰明的人，但聰明並不是絕對需要的，成功的這些創業者更多的與他的性格有關。

剛從硅谷遊學歸來的創業家傳媒創始人牛文文童鞋也給黑馬們帶來了幾個震撼性的消息：明年黑馬大賽將會首次走向國際，舉辦黑馬大賽硅谷賽。黑馬大賽也將會引入一些硅谷的項目與中國創業者交流。

不過這兩個震撼的消息沒能讓老牛順利成為全場焦點，固然是因為黑馬導師們超高的人氣，但更重要的是，現場突然出現了神秘的大牌創業者——著名影視明星謝霆鋒。在藍色光標創始人趙文權的引薦下，出現在軟銀賽富合夥人閻焱面前(然後就是工作人員的各種秒殺，秒拍，還有粉絲的尖叫聲了，現場隨後一度陷入失控狀態，導致黑馬哥結尾省略3000字)。

尾聲ps：當天由於謝霆鋒到來黑馬商幫，以及強東哥的突然媒體會，導致小編朋友圈被刷屏十二小時。

 

從拋硬幣大賽冠軍看手遊行業 點拾Deepinsight

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相信很多投資者都非常熟悉巴菲特著名的「全美拋硬幣大賽」故事。大意是如果在美國舉行一個拋硬幣的比賽，猜測拋出的硬幣落到地面上是正面還是反面。那麼全美2.25億人中會有大約22萬名美國人連續十次獲勝。在22萬名人中，繼續比賽的話，又會有215人繼續連贏十次。這些連續二十次贏得拋硬幣大賽冠軍的人會開始演講，寫書，告訴大家有什麼技巧去猜測硬幣的正反面。雖然我們都知道，在統計學中這是一個種典型的生存偏差（Survivorship Bias）。最近在思考手游，感覺可能在手游中也會存在「拋硬幣大賽冠軍的偏差」。

一個印象最深刻的例子就是日本的Gungho。這家1998年就成立的遊戲公司很長一段時間在日本一直默默無聞，直到2012年他們推出了日本大熱的手游《智龍迷城》。這一款手游很快在日本獲得巨大歡迎，用戶數超過2000萬。也就是說日本有六分之一的人在玩這款遊戲。而股價也是一度上漲60倍，讓公司的市值曾經一度超越了百年老店任天堂。然而手游的生命週期是短暫的，《智龍迷城》的收入在去年十月第一次開始出現下滑，而Gungho本身根本無法開發出第二款如此受歡迎的遊戲，只好和軟銀入股Supercell，將希望寄託在全球IOS大熱的戰爭部落（Clashof Clan）。同理，去年另一個大熱的手游糖果粉碎傳奇（Candy Crush）的開發商King也剛剛在美國上市。從招股說明書中，我們也看到了公司收入從2012年的1.6億暴漲10倍至2013年的18.8億。然而對於手游來說，這種非線性的爆髮式增長是否有可持續性？這些一年成功的手游開發商背後有什麼共同點嗎？我們並沒有發現。

我們認為手遊行業也會出現所謂的「拋硬幣大賽冠軍」。固然，這是一個持續增長，又非常容易通過流量變現的行業。然而什麼樣的手游能成功，我們誰也不知道。很多國內的朋友根本無法理解《智龍迷城》為什麼就能如此成功。這似乎是一款只有在日本才能成功的遊戲。固然和日本本身具有很強的卡牌文化有關，然而也很難去理解國內多款山寨他的遊戲都沒有獲得任何的關注。我甚至有朋友下載了一個山寨版的遊戲一天不到就刪除了。生命力還遠遠不如國內某些根據玄幻小說改編的手游。我想一個合理的解釋是，有時候成功的手游也並不需要理由，可能一些手游的成功就是因為他是「拋硬幣大賽」的冠軍。機緣巧合，造就了一時的成功。然而，這種成功的經驗和模式很難在下一款遊戲中複製。今天，我依然沒有看到手游中出現那種能夠持續開發出熱門遊戲的開發商。

與之截然相反的是在PC端，我們看到有暴雪這樣的明星遊戲開發商。從星際爭霸，到魔獸系列，以及黑暗破話神。每一款都是大熱的遊戲。相信我們很多人都是在暴雪的遊戲中成長起來的。暴雪能持續開發出大熱的遊戲不僅和他們富有活力的創業團隊有關，還因為整個PC端的遊戲週期很長，所以開發週期可以非常長。這點我們從星際爭霸2間隔了那麼長時間推出就能有所感受。而手游的生命力很短，所以開發商的開發週期很短，也很難持續推出熱門的遊戲。

從這個角度看，手游的成功具有某些偶然因素。當然消費者的品味和方向可以去把握。當然，開發商可以去把握某些創新的模式，比如卡牌，比如跑酷等等。然而，很少有手游開發公司能長期保持盈利的高速增長。從這個角度看，去年大熱的手游股似乎無法去給很高的估值。因為這種單類遊戲的高增長是無法持續的，雖然整個行業依然很火爆。對於投資者來說，很難把握下一個「拋硬幣大賽」的冠軍是誰。同時，從長期看，平台商一定會比開發商有壟斷性的議價權。比如微信這種壟斷平台，可以讓非常普通的手游變得很火。《天天酷跑》就是一個很好的例子。這是一款抄襲Line的手游，但是月流水一度達到3億人民幣。目前由於整個BAT還在搞三國殺，包括奇虎這樣的攪局者，整個開發商還能獲得比較高的分成。然而長期看，騰訊必然是對於手游平台壟斷（相信我們很多人都開始只玩微信裡面的遊戲了，因為非常方便），那麼未來騰訊會拿走整個手游中的大部分利潤。

結論：去年開始的手游股盛宴可能已經過去。我們認為單個手游的成功具有一些偶然因素，而未來平台商對於開發商的議價權極高。這將導致整個行業的估值下滑。

個人思考，未必正確，歡迎交流指正。

中國會否加入14國瘋狂印鈔大賽？

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1812

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