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一張圖看破窩窩 TonyC

來源: http://xueqiu.com/1121573029/36208516

                                           一張圖看破窩窩

窩窩團成立於2010年,屬於最早那批團購網站,後徐茂棟全資收購,後大筆投入在團購市場也取得了前一二名,2011年年底上市失敗後,轉型:窩窩商城(意思就是一個商家多個id產品,舉例: A商家,(id1) 10元抵現金20元代金券;(id2)30元的雙人套餐),因為在那之前團購基本都一個商家上一個id產品!
2012年開始每個團購網站基本都是一個商家都是多個ID產品(2-3個),而且上線時間基本都是半年到一年,提高銷售效率!
窩窩 除了團購傭金提成外,開始收起了平臺使用費(不同區域價格不一樣,我們這里貌似是 1000元一年,據說配送產品的商家是 1.4萬一年 ,具體數字不詳,但是誤差不大!本來平臺使用費就是一個額外多出來的奇葩收費項目,窩窩並沒有比美團等為商家多提供任何額外服務,還是幫商家賣團購產品 ),他們稱自己為本地生活的天貓!接下來看圖說話了,看下面文字的時候一定要多對照此圖!


2012年應該是 窩窩 第一年收 上線平臺使用費!
平臺使用費方面: 2013年相比2012年增速非常快( 團購傭金提成增長非常少,幾乎可以忽略!)但是 2014年1-9月 與 2013年 1-9月 平臺使用費 同比增長10%不大,可以說增速非常緩慢,這是為啥呢? 


2011年年底上市失敗後,大裁員大撤站,進入到動蕩期,但是上市前窩窩團的城市分站數量是靠近200城市,(2011年底 美團約100城市(一二三線);大眾點評 和 糯米 都 20個左右都在一二線)
也就是說 窩窩 當年布局到了 一二三四五線城市,在這些城市還是有用戶基礎的,所以2012年開始收取平臺使用費後,那些小城市的有些商家還是願意交的,當然剛開始都是做嘗試所以當年收了280萬美金!2013年快速增長到1000萬美金(我先不說 交平臺費用的本地商家與配送的區別了 , 配送一個1.4萬  一年2000個,就2800萬了,當時本地做得不好企業就上了大量的配送產品),2013年的年底 美團分站還是約200個,大眾點評團購 40多個,糯米80多個(年底被百度收購),也就是 大眾點評  糯米  還是沒有開拓到大量三四五線城市,當時的三四五線主要是  窩窩  拉手  美團(2013年美團新開很多四五線,用戶基礎和商家認識度 都沒那兩家深),所以窩窩收取了1000萬美金平臺使用費;
但2014年就立刻不行了:
第一 :美團 在三四五線城市用戶和商家知名度迅速提升,
第二 : 大眾點評 和 糯米  加速 進入 三四五線城市,對於商家們來說:不收平臺使用費的互聯網公司越來越多,而且 窩窩 的團購交易額也不斷在下滑(能給商家帶來的客人越來越少),從團購傭金提成可以看出來,說明  美團  大眾點評  糯米 在團購市場越來越強大,商家們當然不會繼續給窩窩 付平臺使用費了(本來平臺使用費就是一個額外多出來的奇葩收費項目,窩窩並沒有比美團等為商家多提供任何服務),所以2014年1-9月 與 2013年 1-9月 平臺使用費 同比增長10%不大,可以說增速非常緩慢!
預測:2015年就更別想收到多少平臺使用費了,因為隨著三四五線的商家們越來越“明白”後,更不會出這個錢了!
2014年年底 窩窩 推出了 ”網店通“  所謂:(1)為商家做自己的app(能有多少用戶裝那麽多商家們的app),(2)能便捷管理:微信平臺,支付寶平臺,百度直達號(這個倒還是有點價值的) (3)商家自己的店鋪  吸引客人,會員管理(大眾點評的電子會員服務一直都是免費的,做了2-3年了)
最近貌似推出了 0團購傭金,但是網店通 說是第三方收取2%的費用,其實第三方支付平臺收取的費用不到1%,也就是說1%還是給窩窩的,當然 開通 網店通 要收費用哦,這樣就又能多個 收費項目了,因為他也知道 團購傭金和平臺使用費 會越來越少!

我舉例說明:A商家 團購 一年賣了100份,一份2元的傭金,也就是一年 團購傭金200元,  如果是網店通,目前沒打聽他的價格,應該不會低於1000元一年, 零團購傭金,咋一聽,美團  大眾點評等 好無恥啊,一年收了我幾千元費用,窩窩只要1000,比美團等劃算啊!因為 團購業務 窩窩根本拿不到多少傭金費用,搞個差異 忽悠一下商家,商家合作一年後 仔細一算:人均客人  所花費的營銷成本後,就知道到底是 美團  大眾點評等按效果付費劃算,還是窩窩劃算了。

無論企業做什麽模式都要聚集:用戶和商家,窩窩提交的ipo數據:網站註冊用戶數3410萬,覆蓋的城市數量為150個!我個人猜測:活躍用戶能有過百萬就不錯了,
2014年團購真實交易額能達到20億就不錯了!無論用戶體驗和商家體驗他都無任何優勢!企業需要真正把用戶和商家排在最前面,而非自己利益擺在第一位,做有價值的事! 

以上純屬個人看法,如有不同觀點,歡迎大家多討論,也預祝 窩窩 能上市成功,都不容易!因為想讓每個人都能看得特別容易,所以字很多,也比較啰嗦!關於團購的看法下次再寫!

 @李成東 @從易 
一張 張圖 看破 窩窩 TonyC
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