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2間變23間Party Room開得多賺得少


2015-01-29  NM 
 

 

「俾人抄等於表揚我做得好,其實都有滿足感!」廿七歲的周志釗(阿釗)一臉滿足又無奈地說。這位八十後,於三年前在觀塘工廈租了一個私竇與朋友玩樂,後來他將其中兩間房分租出去開Party。就這樣hea住成立「Comma Party」,兼且hea住月賺四萬。三年後的今日,Comma Party由當日兩間房,變成今日租下十個工廈單位、間成廿三間有不同主題party房的巨無霸﹗但打開盤數,營業額雖比昔日激增五倍,扣除開支,盈利總共只有五萬元,平均每間房月賺二千一百元﹗開得愈多、賺得愈少,背後原來是個「騎虎難下」的故事。更諷刺是,當日本來諗住hea住搵錢,今日卻做到有氣無定抖,老闆阿釗坦言疲累:「週末經常要凌晨四五點才收工﹗」

  阿釗和拍檔阿健,兩年前曾接受本刊訪問,他們當時把租來自己玩樂的工廈單位、其中兩間房布置成主題房分租出去:擺部電視、放張梳化,間中招呼客人,每月就賺三萬八千元。不過這類生意入場門檻甚低,很快便被人抄襲。當時阿釗心想,既然每到假期總是爆場,那肥水不流別人田,不如自己開得幾多得幾多。當時阿釗除了用盡公司現金流,還利用信用卡透支五萬元,投資共十多萬在同區再租多一個單位,現時想起他亦覺冒險:「當時諗住搏一鋪,覺得每月keep住還到錢就無問題,好彩最後成功!」記者數過,近一、兩年,不計Comma Party,單是觀塘區的Party房已經達二、三十間。為搶佔市場佔有率,阿釗不斷擴張,房間數由兩間變四間、四間變八間,去年底開了第廿三間主題房,暫時成為觀塘區Party Room一哥。但原來「好睇唔好食」,要顧及的問題多的是,有苦只有自己知﹗

  辛酸一:本裝修無錢落袋

  記者參觀過Comma Party的房間,發現阿釗在房間主題及裝潢方面確花了不少心思,例如「警局」房間,設有七八十年代的監倉,配上警棍及盾牌,讓客人參與角色扮演遊戲,曾吸引廉署租用房間拍攝廣告。其餘主題包括三隻小豬、小矮人與白雪公主、及近期勾起不少港人回憶的叮噹主題房等等。阿釗表示,「每次諗新主題同裝修其實好辛苦,要不停睇好多搵靈感。」阿釗熱情地帶記者到最新一間八百呎的房間,設計似古老歐洲車站,棕色的磚牆上有一塊寫「23 Platform」的牌匾,標誌這是Comma Party第二十三間房間,房間角落有個小小的木製Bar,對面有兩個精緻的大酒桶,充滿古典味。阿釗表示,一間房裝修最平要七萬元,這間新房更斥資三十萬,記者咋舌,這個價錢已可裝修一個幾百呎的公屋。他說:「三年前開第一間,我同拍檔阿健自己裝修及買傢俬,只用一萬元,但依家無呢支歌仔唱啦!」事關競爭激烈,本裝修變得迫不得已。記者到過其他Party Room觀察,發現大家在裝修上鬥得火紅火綠。如由藝人薛凱琪助手投資的Hide n' Seek,比Comma Party裝修得更華麗,有更多精緻的家具擺設。PartyHut布置雖比Comma Party簡單,但卻有不同種類的遊戲設施如美式桌球、乒乓球、氣墊球,還有投影機大熒幕用作打機,更能吸引男生幫襯。阿釗要與對手鬥,過去賺到的錢,都花在巨額裝修上,實際落袋的不多。他還有另一憂慮,「業主見你用咁多錢裝修,到時有可能會大幅加租。」

  辛酸二:租金、人工創新高

  地理位置是否方便,是客人其中一個考慮幫襯的因素。要贏人,一定要揀靚位。Comma Party在觀塘區有二十多間房,分布在十個廠廈單位。大部分位置,距離觀塘及牛頭角港鐵站少於十分鐘路程,位置相對就腳,可說是不錯。不過今時今日的香港,靚位租金自然貴。三年前一個單位,月租五千,今日他的十個單位,每月共要承擔十萬元租金,平均每個單位要一萬元。他擔心觀塘租金會愈來愈貴,他說:「單係上年,觀塘區的租金升了兩成,呎租由十蚊升到十二蚊,暫時靠租金平舊房賺多錢,彌補新房間賺得少不足。」同時,阿釗為了保持服務質素,做到一個員工睇三間房,現時他要聘請五名全職及十五名兼職員工。而為免有經驗和服務態度良好的員工流失,他又要出高人工:長工薪金由一萬元起,最高萬五,比文員更高!每月出糧花去十萬元,計埋租金,已佔收入六成多。阿釗指無辦法唔養住一班兼職:「一個員工可以睇到連埋一齊三間房,但如果三個客book三間距離遠房,就變要用三個員工。一人只睇一間,效率較低。」為了增加員工歸屬感,減低流失率,他要花心血搞Team Building,「聖誕前我食餐『上路飯』,緊二月會去打war game!」客人開Party求開心,看到員工死氣沉沉,興致會大減。

  辛酸三:服務可以加收費不能加

  阿釗承認被對手分薄了部分生意,他唯有走大眾化路線,收費幾乎是全城最低。下午收費五十八元三小時,晚上收七十八元三小時,較其他競爭者便宜約二十元,「其實咁耐以我都只係加一次價,只係十蚊。」記者走進Comma Party的「希臘小屋」主題房,一班大學生正玩獎門人遊戲,張同學對記者表示:「Facebook見到Comma Party有房租,呢度近學校,價錢又唔貴,所以咪選呢間玩。」這正道出阿釗未能大幅加價的無奈。另一方面,阿釗指出要透過細節及服務質素取勝,例如他會提供即用即棄拖鞋,免費提供七款飲品及煮食用具給予客人,「對手提供廚房煮食都收好貴,但我免費包埋,等客人可以上打邊爐或炒個都得。」

  出路

Comma Party的房間,假日總是爆滿,booking甚至已經訂到二月底;然而,一至四閒日的空置率則有五成。記者曾致電觀塘區數個派對房間查詢,發現大家都有同樣的問題,部分服務、裝修及位置較輸蝕的,連假日都仍有空房,可見這類Party Room未能開拓更大客源。阿釗亦知道問題所在,決定今年暫停擴充房間數目,目前希望為公司訂立統一的服務指引準則,讓自己不用再落場照顧客人,抽空多作管理及宣傳:「平日要吸引多以拍攝及拍片為主客人,例如隔籬房盡量唔接booking,讓他們收音效果較好。之後放佢相上Facebook,間接宣傳。」雖然生意難做,但阿釗並沒有打算放棄,「呢盤生意已經唔屬於我一個人,我要養住好多人,而且我相信只要做到第一,就一定有生存空間!」

  營業資料(01/15)

營業額:$300,000#人工:$100,000* 租金:$100,000 雜費:$40,000廣告:$10,000 盈利:$50,000#包括十個廠廈單位*五名員工、兩名老闆、十多名兼職

  擴充資料(12/14*)

租金:$30,000#  裝修:$70,000 雜費:$3,000 總投資:$103,000*一間主題房#兩按一上                                                                                     

間變 23 Party Room 開得 多賺 賺得 得少
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金融人語:中投 War Room維基解密

1 : GS(14)@2012-02-29 23:11:51

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16112338
中投 War Room維基解密

維基解密自周一起陸陸續續公佈 500幾萬份解密電郵。我哋搵到當中一封截取自美國智庫組織的電郵,指中國主權基金中投為收購海外礦業,設立了「作戰室( War Room)」。曾經參觀過作戰室的公關高層話,中投齊備所有出口礦資源到中國的外國公司資料,各行各業仔細分類,仲有部門專責調查公司股東等資訊,方便中投隨時出手買起這些公司。
維基解密截取的電郵,來自美國智庫組織 Strategic Forcasting Inc.(簡稱 Stratfor)。 Stratfor有民間情報局之稱,專門幫商業機構或者政府,監視某些目標、收風,或者做其他唔見光的任務,協助打商業戰。這封電郵由 Stratfor的中國代表撰寫,向總部滙報礦業情報,以維基解密的往績,可信性甚高。

齊備所有外資礦商資料

另外,電郵亦引述一班喺中國從事礦業的外資管理層抱怨。佢哋專門與國土資源部周旋,有一名高層指,其公司早前於大連附近投得某個礦的開採權,辛辛苦苦勘探到礦物,點知被官方以環保原因禁止開採,開採權轉而落入一間中國公司。另一名管理層指,其公司投資了七年為某個金礦搞基建,臨門一腳,竟然被中國拍檔起飛腳。公司被踢出局後,中國拍檔獨霸成個礦開採。佢哋話,中國本土礦業公司經常向當地政府投訴,自己技術輸蝕,未能同外資競爭,結果在政府偏幫的情況下,外資根本無好日子過。
前一期《壹週刊》報道,講到中信泰富收購的澳洲鐵礦爛尾背後,管理層倉促拍板,完全低估了採礦難度、澳洲法規要求,以及澳洲人工等投資成本高企。政治任務差點爛尾,澳洲政府似乎亦有自己的解讀。

冇賄賂 冇 Credibility

維基解密電郵引述澳洲一名前議員講,中國礦業公司貪腐問題嚴重,是中國企業於澳洲礦業舉步為艱的主因。該名前議員分析,主事管理層貪污文化根深蒂固,根本唔相信澳洲的法制,唔信單憑環評報告,就可以順利開採。佢仲半嘲笑、半認真話,若果唔同班中國人講要賄賂邊位官員,佢哋會覺得你冇 Credibility。
2 : GS(14)@2012-02-29 23:15:15

http://ca.news.yahoo.com/bribes- ... eaks-004849267.html
Bribes hold back Chinese in Australia mining: WikiLeaks
金融 人語 中投 War Room 維基 解密
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【專題籽】80後十年大計 設計遊艇建海上party room

1 : GS(14)@2017-04-12 22:43:10

畢業後,他們分別從事獨立電影拍攝、核數、廣告及營銷,從沒想過有天會到船上工作,猶如時光倒流回到中學時。



【專題籽:胚芽故事】遊艇是有錢人玩意,養船和油錢均是天文數字,對香港人來說堅離地。於香港仔長大的八十後陳梓桓、陳子坤(Kenny)、張益良(Andrew)及黎志揚(Felix)是中學同學,當中陳子坤爸爸是水上人,當年每逢節日他們總會上船玩,因而萌生買船改裝成咖啡店的概念。事隔十年,他們心中那艘船「FLOAT」終於下水,十年大計下半部正式開始。



四人升讀大學後很少聯絡,工作幾年後,想起當年約定,於是相約構思設計,找建築及設計師朋友幫忙,詢問對於海上工作及工程較熟悉的家人意見,邊學邊試。為了實現大計他們更先後辭職,拿出積蓄,甚至貸款,集資約五百萬元,前後花了約三年時間,不斷與船廠溝通,「FLOAT」終告完成。他們發現在船上做生意須面對牌照及保養問題,擁有一艘船並不容易,接到生意,甚至也要上場當水手,他們就是不信這艘船養活不到他們。他們不是設計出身,如何利用設計增加空間感是大挑戰,「外國流行船屋,於是上網搜尋它的外形。我們希望船像工廈的party room,同時亦可出租予人辦婚禮。」他們為了玩得更盡,找來沒有設計船隻經驗的建築系碩士學生周國華(Patrick)提供物料意見和監工。這架船屬雙體船設計,意指是將兩艘船合併,船身特別寬闊,兩旁落地大玻璃令船上的人感覺與大海更接近。下層分為兩邊空間,備有衣帽間和茶水間,中間樓梯將人流分散至各處,頂層設計開揚,還有人工草地、表演台及水吧。枱腳、樓梯邊及船身加設射燈,旨在令客人多享受室外空間。物料細節也絕不馬虎,選用耐磨防潮的緬甸柚木作欄杆扶手及地板、舊船木做的門和黑板牆充滿工業風格。船的保養十分重要,他們都要親力親為,並笑說:「辛苦在平日在家不用做家務,但在船上要一手包辦,甚至要洗廁所。」香港缺乏土地問題嚴重,令他們向海發展,與其辛苦捱騾仔,等儲錢上車買樓,不如冒險博一博,上船創業。



入夜後的FLOAT會亮燈,照亮每個角落,感覺更特別。(受訪者提供)

為吸引大家在室外吹海風,看夜景,所以很着重室外設計,特別鋪了人造草皮。

室內選用淺色木材,與窗框的黑鋼形成對比,室內傢俬更可隨意移動。


貼心設計的衣帽間,備有門鎖櫃,可放置重要物品。

黑板牆與舊船木做的木門,呈現工業風設計。黑板可因應不同主題派對轉換手繪圖案。

特地與本地品牌合作推出專屬FLOAT的香薰產品,散發薄荷和檸檬的清新氣息。



水上人爸爸點睇?

Kenny的爸爸陳國樺曾是漁民,現職海上工程,以往常載四人出海玩,沒想過兒子會做與船有關的工作。「現在的年輕人怎會下海那麼辛苦。他們說要設計一艘船出來,由零開始,最後真的做到這艘船出來,很厲害。」四人已考獲艇牌,下一步會考大船牌,現在要開動這艘船,陳爸爸暫時會客串做船長。



FLOAT遊樂船規格

•78呎長•兩層雙體船•總面積3,000呎•合資超過五百萬•每月停泊費$25,000•可容納五十人•停泊首兩小時$15,000起•行駛首兩小時$25,000起•然後每小時3至4千元計算(受訪者提供)



facebook: floathongkong記者:畢慧婷攝影:周芝瑩編輯:蕭家慧美術:黃創泰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170411/19986041
專題 80 後十 十年 大計 設計 遊艇 海上 party room
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AR機械人Party Room 大人小孩皆宜

1 : GS(14)@2017-11-26 14:52:20

【明報專訊】港人出名怕悶,各種室內娛樂場、主題公園、有機農場、郊野公園等場地,都是為了滿足香港人喜歡「試新嘢」的性格。最近,有業者開設以機械人及遊戲為主題的派對房(Party Room),相信是全香港首個。

「環球鐵甲城」(Universal Iron City Limited)創辦人兼行政總裁黎永信表示,一向有自行研製仿真機械人及大型機械人,亦有為香港和內地公司製作仿真機械人,用於展覽宣傳等,以及教授製作機械人課程。約兩年前,希望在香港開設機械人主題的娛樂場地。但考慮到若要自行研製大批機械人,需要很多時間和資金,場地面積亦要相當大;加上若完全以機械人為主題,客戶群可能較狹窄,所以決定開設以機械人及遊戲為主題的派對房,並加入近年大行其道的「擴增實境」(AR)遊戲,助吸引一般消費者甚或家庭客入場。

自製裝置 仿Steve Jobs機械人

環球鐵甲城位於觀塘的樓上舖,面積約2000方呎,近日開始試業。除了有黎永信花費數十萬元自行研製、高度超過7呎的巨型機械人HugeBot外,還有幾個從內地廠商採購回來的迷你格鬥機械人,全部都可以體感操作。此外,場內有多款AR遊戲,小部分為黎永信自行設計,大部分屬採購回來。例如,玩家可以手執「空氣鎚」,追打投射在牆壁上的精靈、怪獸等目標。喜歡測試眼界與反應的玩家,可以拿上玩具長槍,玩AR打獵遊戲,射擊畫面各種猛獸等。

場內亦有一部以遊戲桿及按鈕操作的迷你街機,內置800多款遊戲,可雙人對打,充滿懷舊風味;另有迷你保齡球機。偏好坐定定的傳統機迷,或者喜歡「紮紮跳」的小朋友,都可能會找到喜歡的遊戲。

黎永信透露,迷你格鬥機械人、迷你街機及迷你保齡球遊戲機,都是直接向內地廠商採購,香港市面未必能找到,相信能給本地消費者新鮮感。他又稱,同時有實體機械人、AR遊戲以及懷舊遊戲的娛樂場地,在香港絕無僅有;加上派對房鄰近港鐵站、環境又不像一般機舖般複雜,相信散客、家庭客和公司客,應該都會對環球鐵甲城感興趣。

黎永信正在設計和製作多款遊戲裝置。例如,他從《新警察故事》楊采妮被掛上計時炸彈橋段取得靈感,設計了「計時詐彈」和「計時詐彈頸箍」,可以分別以聲響和電擊嚇人。不過,他不希望顧客被嚇怕,所以仍在收集試玩意見,修改設計後才推出。

另外,場內現時展出了他幾年前研製的一個仿真女機械人;黎永信稱,計劃陸續加入仿名人設計的機械人。第一炮將是蘋果公司共同創辦人Steve Jobs的仿真機械人。他向記者展示相片,該仿真機械人皮膚已製成,臉孔也大致神似。因為還有很多研製工作,例如如何和人互動,可以做出什麼表情、動作、對答等,加上剛開業,他要親自駐場,不能全部交給員工,料該仿真機械人約3個月後才能推出。

周五至周日 每兩小時120元

環球鐵甲城的收費,暫定在星期一至四,每人每兩小時100元;在星期五至日,每人每兩小時120元。若是包場,在星期一至四,每4小時收費為3600元;在星期五至日,每4小時4200元。

黎永信估計,來自團體包場的收入,將超過散客入場的收入;在周六日,有可能每日3節包場。平日非繁忙時間,則利用場地教授機械人製作課程。此外,亦可以收取加盟費,授權中港投資者開設加盟店。每間加盟店可以有自己的主題和館名。例如,「埃及館」內可以有蝎子王和獅身人面像的機械人。

商場洽合作 商場展出設備

據他透露,現時已獲包場要求,絕大部分預約時間是在12月。另外,現時有多個商場提出合作,請他將場內設備移師商場予商場顧客玩。他已和其中一個商場落實合作,將於1月公布詳情。

黎永信創辦環球鐵甲城希望能讓大眾能夠接觸實體機械人,所以他希望,不只是大公司和商場才找該公司合作,小公司和散客也會光顧。

明報記者 薛偉傑

攝影 楊柏賢

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0383&issue=20171124
AR 機械人 機械 Party Room 大人 小孩 皆宜
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