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去哪兒（Qunar.com）的招股書中有哪些有價值的信息？ FoNo

http://xueqiu.com/1272368088/25615682
早上開朋友圈知道Qunar Filling的消息，由衷為那些拿了option的朋友高興。對於我們這些旁人來講，現在終於有資料可以八卦一下去哪兒和攜程的那些事。

屌絲是否可以逆襲？

先對比一下兩家公司機票和酒店的業務收入(單位：萬元人民幣)，如下所示：

查看原图截止到2012年底，攜程酒店+機票的收入相當於是去哪兒的8倍；雖說我們可以看到這個數字在2010年的時候是23倍，但從絕對值來看，攜程每年單一業務的淨增長值甚至可以趕得上去哪兒一項業務一年的營收。攜程作為一個總年收入40億的公司，仍然能夠保持每年20%的增長率是值得尊敬的；去哪兒每年100%的業務增長率，是否會在10億、15億或者其他什麼時候遇到瓶頸，這個還很難說。

下圖是招股書中所引用的UVs趨勢圖：
查看原图從上圖我們可以看到，去哪兒網頁的瀏覽量遠遠高於攜程，但為什麼其收入僅僅為攜程的1/10之一？我2007年開始使用去哪兒定機票，使用最多的功能就是價格篩選--選中最低或者相對較低的購買，這樣的票一般都是4折以下，可以說是名副其實的「屌絲」用戶；我觀察過通過攜程訂票的土豪，往往都是打個電話過去，說定哪天哪天哪飛哪的機票，然後... ... 然後就沒有然後了--人家甚至連價格都不問。這個可能只是一個我的一個例子，但也許可以推斷出兩家公司目標人群的定位是截然不同的。雖說現在總說得屌絲者得天下，個人感覺在訂票甚至訂酒店的業務方面，去哪兒不可能超過攜程，只能憑藉技術實力做到「屌絲搜索」領域的第一。

百度的3億美金「去哪兒」了？

百度投資去哪兒協議曝光：持股62% 去年實現盈利，據百度近日提交的20F文件顯示，此次投資實際花費為現金3.0028億美元，其中2.601億美元為支付。

而在Filling的文件中，確實有此段：
On July 20, 2011, Baidu Holdings Limited (「Baidu」) subscribed to 181,402,116 of the Company's ordinary shares, representing 62.01% of the equity interest of the Company (60% of the equity interest of the Company on a fully diluted basis) for a total consideration of US$ 306,000 (RMB1,976,515) (the 「Baidu Transaction」). 85% of the total consideration or US$260,100 (RMB 1,680,039) was remitted upon closing of the Baidu Transaction. The rest of the consideration amounting to US$45,900 was remitted to an escrow account which was released in full at the end of the escrow period in January 2013 as all the conditions related to the escrow were fulfilled.

截止20121231，去哪兒賬面現金有大概1.5億人民幣的樣子，若是去哪兒2011年到2012年間什麼都不干，光花錢花掉個15億人民幣著實有點多啊... ... 疑惑在Note 14 中找到了答案:
On July 20, 2011, in connection with the closing of the Baidu Transaction, the Convertible Preferred Shares were modified and converted into 63,699,680 ordinary shares in total with a distribution of RMB1,337,604 (note 12).

Note 12 中blabla說的意思就是要是上市或者大股東同意，優先股可轉為普通股，同時給現金，這個可是高科技--百度當年投11月投的現金，到12月的時候已經給股東作為Distribution分完了。看來以後做Term還是得多學習學習發達資本主義國家的先進技術，嗯。

Attack 程序員！

CC作為老一代的技術員，對公司技術部門的待遇著實不錯，這個可從期權獎勵中很明顯的看出來，如下圖所示：

查看原图但是各位有沒有注意到，Sales & marketing 部分2013年可能只有2012年的1/3了，不知道這跟去哪兒網副總裁戴政離職 未來或自主創業(20120928)有一定關係呢？