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PC企业的价值内涵(Value Proposition)是什么? Barrons


http://blog.caing.com/expert_article-5598-2686.shtml


定性分析一个企业,最重要的就是企业的价值内涵(ValueProposition)。即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值内涵说白了就 是为什么客户找你不找别人。关键就是你得能解决客户的问题,满足客户的需求。价值内涵是提供给客户的一整套产品与服务的组合。      让我们看看各大PC厂家的官方说法:      联想    · 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。    · 我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力,提升生活品质。       惠普    我们致力于探索科技和 服务如何帮助人们和企业解决其遇到的问题和挑战,并把握机遇、实现愿景、成就梦想。我们运用新的思想和理念来打造更简单、更有价值、更值得信赖的技术体 验,不断帮助客户改善其生活和工作方式。      宏基    Acer 以(Breaking the barriers between people andtechnology)“打破人与科技的藩篱”为历史使命,坚持以人性化设计为本,持之以恒地开发「EmpoweringTechnology」关 怀技术,为了给消费者提供易用、可靠的产品,特别针对消费者的实际需求,成功开发出更多简易方便的操作介面,提供多种实用的电脑设定选项,让使用者可以轻 松的驾驭机器,享受高科技带来的乐趣、从而提高生活品质。      戴尔    致力于倾听客户需求,提供客户所信赖和注重 的创新技术与服务。按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。二十多年以来,戴尔公司革 命性地改变整个行业,使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式,信息技术变得更加强大,易于使 用,价格更能接受,从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会,以改善他们的工作和生活。      但是,最新披露的英特尔垄断案的文件表明, 至少在PC方面所有这些公司的真正价值内涵都是一样的:      “尽可能出售更多带有Intel芯片 的PC以获得更多的英特尔回扣。”      从这个角度看,英特尔才是这些公司 的真正客户与老板。
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