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由Passbook聯想到Path的盈利模式

http://www.yicai.com/news/2012/06/1857246.html
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ath在今年6月用戶數已經突破了300萬,相比Path 2.0剛剛推出時用戶數量的猛增,這個成績說好不好,說壞不壞。畢竟這是個定位於私密社交網絡的應用,它的定位決定了它的成長速度無法與社交網絡的領軍公司facebook和圖片社交新銳instagram相比。

Path能夠在競爭激烈的社交網站的夾縫之中安身立命,實屬不易,究其根本,還是內功修煉得深厚。

眾所周知,Path 2.0以其獨特的UI設計吸引了無數擁躉。當iPhone和Android手機風靡全球後,大尺寸觸屏手機中應用的UI設計就沒有過有影響力的創新。 Path 2.0的出現,猶如春風拂面,讓人讚不絕口。當用戶在使用Path時,會感覺非常的舒適與自然,彷彿在翻閱一本製作精美的日記本,上面記錄了自己和摯友們 生活中的點點滴滴。正是這樣舒適、自然的用戶體驗使得Path始終保持著很高的用戶活躍度。

在積累了足夠的用戶活躍度與忠誠度以後,Path是時候開始思考如何利用這個平台進行盈利了。雖然Path秉持的理念是一切以用戶體驗為中心,但是 如果公司無法持續地盈利,Path也無法繼續保證出眾。Path的創始人及CEO Dave Morin曾表示不願意以犧牲用戶體驗為代價在Path中植入廣告,因此,Path這個平台上的商業模式必須做出創新。

首先,我們先來分析Path現有的盈利模式:

出售濾鏡

Path上使用最多的功能,莫過於照片分享,而將照片發佈至Path時可以選擇添加濾鏡使照片以不同的效果呈現出來。目前Path上有7個免費濾鏡 和5個收費濾鏡,每個收費濾鏡收費0.99美元(6元人民幣)。濾鏡雖然是一項重要的收入來源,但由於用戶的數量和增速有限,這項收入同樣是有侷限性的。 在未來,濾鏡只能是佔比例很低的一塊收入。

與Nike的合作

今年3月Path宣佈與Nike達成合作,用戶可以將Nike+GPS上的跑步數據以及跑步路線同步到Path上,與好友分享。其實就在Path 2.0推出不久,Dave Morin就表示要推出記錄健身運動數據的功能。然而沒有人會想到Path會與Nike合作,並將產品的一項功能與一家巨頭公司進行無縫合作,並且非常自 然地在應用內植入廣告,整合推出後的效果著實令人驚嘆!可以說,這樣的合作是絕對的雙贏。

蘋果的用戶不難發現,iPhone內置了Nike+iPod的功能,這項功能可以實現iPhone同置於Nike+跑鞋中的傳感器進行運動數據的同步。

Nike作為全球領先的體育用品品牌,吸金能力自然是毋庸置疑,能同Nike這樣的公司合作可能是每家互聯網公司都夢寐以求的。Path能在2.0版本推出僅三個月後便同Nike達成合作,可見前期工作準備之充分與用戶體驗設計能力之高超。

Nike作為行業領先者,同樣非常重視產品設計與用戶體驗,能夠認同並且與Path合作,本身也是肯定了Path這個平台的潛在商業價值。雖然二者合作為Path帶來的收入數額不得而知,但可以肯定的是這個數字絕不會低,並且給Path帶來的品牌價值的增值也非常可觀。

Nike在今年1月推出了綜合性計量單位——Nike Fuel,並在最近更新的Nike+GPS 4.0版本中加入了這個計量單位的使用,相信很快這個單位也會出現在Path上,讓Path用戶能夠與好友完成標準化的個人運動數據分享。

回顧了Path現有的盈利模式,我們可以發現現有的兩條路子雖然不能帶來巨額現金流,但至少十分穩定。要想比較客觀地分析Path潛在的盈利模式與 能力,我們首先要明確Path的理念。正如其他偉大的公司一樣,Path將用戶體驗放在首位,而盈利退居其次。Dave Morin在Path 2.0發佈的時候提出,「Path的第二個階段是要讓人們在人生道路上可以抓住所有體驗」。這句話飽含深意。一方面,Path的願景是伴隨用戶一生,記錄 這一過程中精彩的點點滴滴;另一方面,Path重視用戶的實際體驗,並希望以獨特的方式將實際與虛擬的體驗完美地結合起來,讓Path成為呈現用戶精彩生 活的完美的平台。

在今年的WWDC上,蘋果公司發佈了自家應用Passbook,我們可以簡單地概括其功能為電子票據收納應用,很多媒體和蘋果粉絲將之奉為蘋果殺入 電子支付領域的又一重磅武器。在稱讚Passbook的同時,我們也可以從這個應用上窺探出許多細節,這些細節同樣可以被應用於Path上,並有潛力成為 Path未來盈利模式的一部分。

Geo-Fence。我們知道在iOS裡Geo-Fence的應用不在少數,如蘋果自家的Reminder或者 大家熟知的大眾點評等,而在iOS6中,蘋果更是精雕細琢,讓Geo-Fence大放光彩,從電話到Passbook都有Geo-Fence的應用。而 Path裡,我們印象深刻的是,每當用戶在不同城市間轉換時,Path會自動記錄到達某城市。不妨設想一下未來,我們前往一家星巴克,點好咖啡坐下來時, 打開手機打開Path,已經自動發佈了一條「我在星巴克XX店,猜猜我今天點的是什麼?」類似的,當我們在乘坐某次航班的時候,Path會自動發佈「我正 乘坐XXXX航班前往XX城市」,完成這項功能,也就需要Path也有二維碼錄入的功能。通過Geo-Fence的幫助,Path實現了Passbook 所不具備的社交功能。

數值自動輸入服務。這項服務是Path 2.0發佈之初,Dave Morin便提出的,他強調,Path上會有更多的數值自動輸入服務,以便用戶將更多的個人數據帶到Path上。於是,這個所謂的「數值自動輸入服務」便 很有文章可作。Nike+GPS已經是一例典範,將個人運動數據帶入了Path,接下來還會有什麼呢,我們平時還有什麼習慣累積的數值或者數據呢?商場或 者咖啡館的積分,還是某家米其林餐廳的消費金額?Passbook上擁有顯示會員卡等卡片賬戶餘額的功能,而Path作為社交工具,自然不會提供暴露個人 隱私的功能,如何提供有價值的數值自動輸入服務,在未來同樣令人期待。

我們在分析Path究竟會加入怎樣的功能時,更應考慮用戶需要什麼樣的功能,他們願意與摯友們分享些什麼?現在已有的功能裡,照片分享、和誰在一起、位置簽到、正在聽的音樂、信息和睡眠狀態都有一定的活躍度,那麼現存功能有哪些不足呢?

在現存功能中,睡眠狀態隨著Path消息記錄的增加變得不再像最初那麼酷那麼吸引人,逐漸被老用戶所遺棄。睡眠狀態這項功能如果雞肋了,Path肯 定會捨棄這項促進其名聲大振的功能;如果要增強這項功能的話,無非是加入睡眠質量的分析,自動繪製出睡眠深淺程度的圖標(就如Dream:On提供的功能 一樣),這就需要調用更多的手機傳感器。而正在聽的音樂這項功能,需要用戶錄下一段音樂,仍舊不夠便捷,如果能提供同Spotify或者Pandora結 合起來,自動同步聽歌列表到Path中,相信也會是一項很酷的功能,同時也能更具現實意義地與好友分享音樂。

Path上都是用戶最好的一部分朋友,用戶肯定不願意發佈一些信息使這些朋友覺得反感(如炫耀性質的或者著實無聊的內容),因此Path上的信息質 量就顯得很重要。Path的盈利方向就要側重提高用戶發佈信息的質量上來,所有的功能都是為了使用戶能夠向好友更好地展示自己生活精彩的一部分,如果通過 某些功能能夠使用戶更自信、更親切地展示自己,用戶一定會非常願意為這樣的功能付費的。

Path不是facebook那樣的公共社交網站,無法通過硬性的廣告來獲取收入,如果能夠巧妙地植入廣告(或者有價值的合作或活動設計),相信 Path這樣一個優秀的平台能夠得到更多的忠誠用戶的青睞,而這部分的用戶又很大程度上具有較強的消費能力,因此這個平台的廣告價值是非常可觀的,唯一的 問題,是如何以「具有親和力」和「像朋友互動」一樣的方式展示廣告。

Path也不是像騰訊這樣的公司,沒有QQ這樣的平台來通過增值服務獲取收入。Path需要會員或者各種鑽類服務來彰顯自己在虛擬的網絡生活中獨特 的地位嗎?顯然不需要,在Path中,相互關注的用戶之間的關係親密,是一種平等交流、健康互動的狀態,提供類似的增值服務只會破壞這種生態平衡,使 Path背離原有的價值觀。

Path是一家優秀的初創公司,在私密社交網絡上比其他競爭者都要走的更遠。而回歸到一個每家互聯網公司都無法逃避的問題——盈利問題時,我們希望 這家優秀的公司也能夠有獨特的、創新的解決方案,在保持並提高用戶體驗的前提下,我們樂意見到這家公司另闢蹊徑,打造不同於其他互聯網公司的盈利模式,在 瞬息萬變的互聯網競爭環境中,保持那份初創的精神和那股熱情,繼續作為業內獨樹一幟的領導者引領其他互聯網公司為提升用戶體驗而努力。


Passbook 聯想 Path 盈利 模式
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