Epitomics余國良：生技創業成功八要素
http://www.iheima.com/thread-7267-1-1.html文/余國良（中美冠科執行董事長;2001年創辦Epitomics，2012年以1.7億美元價格出售給Abcam;百華協會會員。）任何一個人都希望有成功的事業，特別是創業者更渴望成功。其實成功是沒有規律的，每個成功的創業者、成功的公司都有獨特的經歷和經驗。我們常以某人為榜樣，或者學習某公司的商業模式，這是不對的。比如在硅谷，沒有第二家惠普、第二家蘋果、第二家谷歌、第二家Facebook，更沒有第二家基因泰克、第二家Gilead、第二家BioMarin。世界上所有成名的企業和組織都有成功的獨到之處。
成功到底需要哪些元素呢?假設橫坐標為時間，縱坐標為價值，成功可以定義為隨著時間推進價值增長。價值增長越快，成功越大。橫豎坐標上分別放了4個P開頭的英文單詞。在橫坐標上的詞是創業者必備的素質，而豎坐標代表所創企業的重點。
先看橫坐標，創業者必須有激情，能堅持，有耐心，能合作。這四種素質的綜合能力往往是成功的指標。Passion, 激情。每當我遇到想創業的人，我常常盯著他的眼睛看，因為他的眼睛會告訴我很多故事。在我看來，激情是創業者必須具有的第一素質。這種發自內心的、無法掩蓋的激情會讓我覺得創業者會義無返顧、勇往直前為自己的事業奮鬥。這種激情可以把許多繁瑣小事、私心雜念融為灰燼。有了這份激情，特別是能夠長久的激情，其他的7個因素便不在話下。
Persistence, 堅持。我認為，堅持應該是創業的第二要素。許多創業失敗的人往往是因為沒有堅持下去。常言道：事在人為。如果創業者能夠不屈不撓，堅持自己的信念，就沒有過不去的坎。我身邊有些創業多年的朋友，發起了N個公司，但是每一個都做不大，原因是不能專注把一家公司做大做好。其實這樣是不明智的，因為每個人一生的時間和精力是有限的，而做好每一件事都需要專心致志，全心身投入。生物技術風險大、週期長，只有堅持到底才能成功。
Patience, 耐心。任何成功的公司都有一個曲折的過程，無論是人人傳頌的「蘋果」和喬布斯，還是生物技術的大佬「基因泰克」都經過了許多技術和市場的考驗。除了激情和堅持，它們必須有耐心等待時機並創造時機。這個等待是痛苦的，是難熬的。有年輕的朋友問我，為什麼自己的技術和產品那麼好，卻沒有人搶著投資，沒有人搶著購買產品?我的答案是任何好東西都需要一個被接受的過程。據我觀察，一般生物技術公司需要10-20年時間才能達到相當的規模。在這一過程中，創業者必須有足夠的耐心。
Partnership, 合作。現代社會中，幾乎沒有一個事業是靠一個人能完成的，有合作能力的創業者才能佔據獨特的優勢。合作有兩個層面，一是與「合夥人」合作，有一個好的合夥人是非常重要的成功因素。合夥人不但能帶來你需要的資源、技能和經驗，而且可以在公司成長過程中起一些重要的關鍵作用。比如商討重大決定、推敲進退得失、平衡各路資源、提供功能互補等等。合夥人是與創業者志同道合的人，可以是公司的共同發起人，也可以是投資人或顧問，創業者在困難時期尤其需要合夥人的支持。合作的另一個層面便是公司與公司之間的合作。建立在雙贏基礎上的合作，給雙方帶來的是資源和信息的共享，且進一步激發雙方的信心和潛力。好的創業者必須善於和不同的合作者共事。
和橫坐標上的四個因素不同，
豎坐標上的四個因素則是企業應該注重的。這就是：抓住知識產權、吸引培養人才、開發優質產品，以及利潤最大化。毋庸置疑，抓好知識產權的保護和人才管理是為了有效地運營公司。同時，創業者也應及早思考技術商業化、終端產品和如何提高利潤。
Patent, 專利。商場如戰場，而專利和其他知識產權則相當於一個國家的國防系統。專利可以是自己發明的，也可以授權來的。一般來說，公司要生產銷售產品不但要有自己的知識產權，而且不能侵犯他人的知識產權 (freedom to operate)，所以公司一開始就要有比較全面的專利策略。初創業者為了圖快省錢，不注重專利申請或引進，往往引來無窮後患，影響公司日後的成長。專利律師得力與否結果也大相逕庭，應該找懂行的有商業頭腦的律師操刀。
People, 人才。企業的成功必須是全體員工集體努力的結果，發起人只是開了頭。企業發展要靠許多有能力的人去執行，而執行力的強弱決定了公司的成敗。我們需要管理人員、科研人員、生產人員、財務人員、市場銷售人員等等。能否吸引能人並且把他們留住是對每個公司領導的挑戰。以人為本、良好的激勵機制是公司必備的方針和措施。
Product, 產品。既然開公司做企業，目的就不是搞科研出論文，但大部分的創業者都是科班出身，對市場和銷售沒感覺。我認為，一個創業者培養自己的商業頭腦要越開放越好。我對產品的定位是：不求第一(first in class)，但求最好(best in class)。要做得最好，必須有專注的領域。生物技術產品多樣，從研究試劑、診斷試劑、醫療器悈到藥品研發項目都可以是產品，有時候還在研發中的項目也有人買。關鍵在於如何掌握投資回報率的問題。產品的選擇來自市場的需求而不是本公司的技術強項。大公司可以同時開發好幾個產品試探市場，但對小公司而言，如何選擇第一個產品進入市場就相當關鍵了，有時甚至事關公司的生死存亡。一個企業，要先生存再發展，有時從提供技術服務入手可以一方面鍛鍊團隊養活自己，另一方面瞭解市場、提高信譽。
Profit, 利潤。一個成熟企業的價值往往是通過利潤多少來衡量的。公司老總都有明確的利潤標準，股票市場也是用市盈率來定價格的。毛利率是企業效率和競爭力的一個標誌。許多生物技術創業者只關心營收不抓毛利率，結果賣得多、虧得多。
總之，創業是一個讓許多人嚮往的事業，給人類社會創造了巨大的價值，也為那些有激情的、勇敢的、執著的、耐心的、有合作精神的人們添加財富。我認識的成功的創業者(家)們，往往不是為了財富而創業。對他們來說，創業是一種既辛苦又有風險的人生，究竟為什麼創業，以及創業中的苦樂，恐怕只有創業者自己才明白。
最後，讓我用下面一首詞作為本文的結束吧。
春溢西子湖，桃紅柳綠千舟渡，留戀難相顧。
夏游古運河，千家百戶民間樂，夜聞喜鵲歌。
秋潮錢塘江，驚濤駭浪創業忙，觀潮氣勢滂。
冬渡太平洋，仙丹靈藥須加強，加州覓良將。