法音響品牌Devialet大舉攻港 今年銷售額升逾倍
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GS(14)@2017-11-19 15:33:02【明報專訊】法國音響科技品牌Devialet今年在香港大手租舖攻港，實行逆市擴張，集團亞太區總經理 Julien Bergère表示，雖然香港整體零售市道疲弱，但亦造就機會讓公司殺入高端商場，並透露香港今年整體銷售額已較去年增長約超過一倍。
趁零售市道下滑 進駐高端商場
Bergère表示，集團在兩年前在來港設立辦公室，但到今年才大舉開設自營店舖，他解釋，香港音響器材的營銷模式較為老派，香港發燒友喜歡到旺角、尖沙嘴等舊式大廈的試聽室，試聽音響系統，購買心儀音響產品，所以過去一向依靠第三方零售商出售產品。他表示今年在香港開設5間專門店，期望可加強品牌知名度，接觸更多普羅大眾消費者，拓展客源。
近年香港零售市道表現乏力，集團反而在香港加緊擴張，年內連開多間自營店舖，Bergère認為，香港零售市道下滑，各大零售商均需轉型吸引本土消費，集團的顧客多為本地音響發燒友，認為目前疲弱的零售氣氛正好為集團打開新機遇，例如有機會進駐國際金融中心商場等高端商場。
他笑言，香港的音響發燒友需求大及購買力高，而且香港作為一個國際中心（Hub），亦吸引了世界各地的遊客選購音響產品，認為香港的音響市場潛力甚至比中國內地更大。Bergère未有透露，香港市場的實際銷售額，但強調業務增長迅速，今年錄得超過一倍的銷售增長。
他又表示，專門店多位於高端商場，包括中環的國際金融中心商場、九龍Elements圓方、尖沙嘴海港城。Bergère透露，集團擬定市場推廣策略均以「用戶體驗」為出發點，例如店舖會設有隔音試聽室，即使顧客身處環境嘈雜的商場，仍可以寧靜地體驗音響產品。他續稱，集團更在銅鑼灣利園開設1對1的貴賓試聽室，希望提供更佳的用戶體驗，帶動營銷表現。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0333&issue=20171113