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風 雲 人 物 李 兆 基   投 資 秘 笈 2 年 賺 500 億

2006-12-14  NextMagazine


李 兆 基 在 專 訪 中 , 澄 清 他 並 非 放 棄 地 產 , 他 說 : 「 金 融 行 業 值 得 投 資 , 亦 有 咁 機 會 , 地 產 是 我 的 老 本 行 , 有 穩 定 的 增 長 。 」
( 何 少 忠 攝 )


二 ○ ○ 六 年 , 相 信 是 投 資 者 大 豐 收 的 日 子 。 過 去 一 年 香 港 股 市 暢 旺 , 每 日 成 交 三 、 四 百 億 元 , 而 國 企 股 更 獨 領 風 騷 ; 國 企 指 數 由 年 頭 五 千 三 百 多 點 , 一 鼓 作 氣 升 至 現 時 的 八 千 七 百 多 點 ; 升 幅 達 六 成 四 。 到 港 上 市 的 中 資 企 業 , 集 資 額 達 二 千 五 百 億 元 , 較 ○ 五 年 多 出 一 倍 。
而 在 芸 芸 富 豪 當 中 , 懂 得 捕 捉 這 個 投 資 黃 金 機 會 的 , 要 數 基 主 席 李 兆 基 ; 經 營 逾 五 十 年 地 產 業 的 他 , 及 時 於 ○ 四 年 轉 型 , 以 私 人 資 金 成 立 「 兆 基 財 經 企 業 」 , 四 出 在 本 港 或 海 外 搜 羅 股 票 、 債 券 及 地 產 項 目 ; 其 中 國 企 龍 頭 股 更 是 他 的 頭 號 獵 物 。 代 表 作 是 中 國 人 壽 ( 2628 ) , 一 鋪 已 賺 過 六 十 七 億 元 。 短 短 兩 年 間 , 兆 基 財 經 的 資 產 由 五 百 億 元 翻 了 一 番 達 一 千 億 。
七 十 八 歲 的 李 兆 基 眼 光 奇 準 , 成 為 股 市 升 浪 的 大 贏 家 , 被 冠 以 「 亞 洲 股 神 」 稱 號 , 現 時 在 投 資 界 的 一 舉 一 動 , 皆 成 為 小 股 民 的 參 考 指 標 , 二 ○ ○ 六 年 風 雲 人 物 非 他 莫 屬 。 投 資 大 豐 收 , 又 娶 新 抱 的 李 兆 基 , 可 謂 雙 喜 臨 門 , 心 情 大 靚 的 他 欣 然 接 受 本 刊 專 訪 , 大 談 投 資 秘 笈 , 叮 囑 投 資 者 要 把 握 機 會 。



踏 入 十 二 月 , 可 說 是 全 民 皆 股 。 前 後 有 十 七 隻 新 股 登 場 , 截 至 本 週 二 , 仍 有 八 隻 新 股 正 在 招 股 。 「 熟 客 」 李 兆 基 當 然 不 會 「 走 寶 」 , 首 選 仍 然 是 國 企 股 。 包 括 以 五 千 萬 美 元 入 股 中 煤 , 及 早 已 買 入 九 百 萬 美 元 可 換 股 債 券 的 興 達 , 另 外 中 交 及 已 上 市 的 招 金 , 李 兆 基 亦 有 入 飛 。 在 「 四 叔 效 應 」 下 , 多 隻 國 企 股 均 錄 得 數 百 倍 的 超 額 認 購 , 令 股 市 如 虎 添 翼 。
準 備 飲 新 抱 茶 的 李 兆 基 心 情 極 佳 , 在 本 週 二 的 基 股 東 大 會 上 大 談 其 投 資 心 得 , 並 於 會 後 接 受 本 刊 訪 問 。
訪 問 中 , 李 兆 基 首 次 爆 出 一 個 驚 人 數 字 , 旗 下 私 人 基 金 — — 兆 基 財 經 企 業 , 資 產 已 直 逼 千 億 元 。 「 差 唔 多 啦 , 做 埋 呢 個 月 , 應 該 可 以 翻 一 個 開 。 」 李 兆 基 一 臉 自 信 地 說 。
兆 基 財 經 企 業 成 立 於 ○ 四 年 十 二 月 , 當 時 資 產 值 為 五 百 億 元 , 公 司 的 投 資 大 方 向 由 李 兆 基 親 自 掌 舵 , 是 其 進 軍 股 壇 的 私 人 投 資 平 台 , 五 名 董 事 中 , 除 了 李 兆 基 , 還 有 兒 子 李 家 傑 及 李 家 誠 , 妹 妹 馮 李 煥 瓊 及 基 副 主 席 林 高 演 。 「 大 約 兩 、 三 年 前 , 我 就 開 始 投 資 金 融 股 票 , 以 前 就 由 投 資 銀 行 的 基 金 經 理 做 , 而 家 就 自 己 做 。 」 李 兆 基 透 露 , 現 時 基 金 主 要 認 購 國 企 股 及 投 資 日 本 市 場 。
中 國 龍 頭 銀 行 股 是 李 兆 基 必 入 之 選 , 去 年 六 月 買 入 的 交 銀 , 已 升 值 近 兩 倍 。


玖 龍 紙 業 上 市 九 個 月 , 股 價 勁 升 近 三 倍 , 主 席 張 茵 賺 到 笑 , 亦 帶 挈 李 兆 基 大 賺 超 過 四 億 元 。


三 招 揀 股 大 法
李 兆 基 教 路 , 選 股 時 , 有 三 招 基 本 功 最 重 要 。 「 首 先 係 揀 國 家 , 我 最 睇 好 中 國 , 經 濟 增 長 最 好 , 其 次 係 日 本 。 第 二 , 揀 行 業 , 首 選 四 大 行 業 , 保 險 、 銀 行 、 能 源 , 同 埋 地 產 。 最 後 就 係 要 揀 龍 頭 股 , 好 像 中 國 人 壽 、 平 安 保 險 、 中 石 油 , 隻 隻 都 係 龍 頭 股 , 我 都 想 買 國 內 地 產 股 , 我 睇 好 , 農 村 的 人 慢 慢 會 移 居 到 市 區 , 到 時 就 鬧 樓 荒 。 但 現 時 冇 隻 龍 頭 地 產 股 , 其 他 國 內 地 產 股 銀 碼 細 都 買 唔 得 多 。 」
談 到 投 資 心 得 , 李 兆 基 越 講 越 起 勁 。 「 股 神 巴 菲 特 有 樣 好 , 就 係 買 股 都 作 長 線 投 資 。 我 買 新 股 , 都 係 長 線 投 資 , 揀 鍾 意 , 就 , 就 算 過 禁 售 期 , 准 我 賣 都 唔 賣 。 」 像 中 國 人 壽 , 當 年 李 嘉 誠 及 鄭 裕 彤 均 有 認 購 股 份 , 但 在 ○ 四 年 禁 售 期 一 過 , 便 分 別 在 五 元 多 水 平 , 配 售 手 上 一 半 的 股 份 套 現 ; 相 反 李 兆 基 長 至 今 , 因 為 他 買 股 票 是 作 長 線 投 資 , 「 起 碼 等 佢 升 兩 、 三 倍 啦 。 」
他 於 ○ 三 年 十 二 月 , 以 每 股 三 點 五 九 元 買 入 的 中 國 人 壽 股 份 , 至 今 股 價 已 上 升 至 十 九 元 水 平 , 單 是 一 隻 股 已 有 六 十 七 億 元 進 賬 ; 而 今 年 三 月 買 入 的 玖 龍 紙 業 , 短 短 九 個 月 間 亦 翻 了 近 三 倍 , 獲 利 超 過 四 億 元 。
翻 查 資 料 , 兆 基 財 經 近 兩 年 認 購 的 十 七 隻 新 股 中 , 有 十 三 隻 為 國 企 股 。 截 至 本 週 二 , 單 是 持 有 這 批 新 股 , 已 為 他 帶 來 超 過 一 百 二 十 億 元 的 利 潤 , 相 等 於 地 ○ 五 至 ○ 六 年 度 的 盈 利 。



兆 基 財 經 企 業 部 分 投 資 項 目

今 年 , 李 兆 基 ( 左 二 ) 私 人 及 以 發 密 密 增 持 煤 氣 。 圖 為 十 一 月 中 , 出 席 煤 氣 引 進 天 然 氣 啟 動 儀 式 時 , 與 煤 氣 執 行 董 事 陳 達 雄 ( 左 一 ) 、 常 務 董 事 陳 永 堅 ( 右 二 ) 及 營 運 總 裁 關 育 材 ( 右 一 ) 合 照 。 ( 《 蘋 果 日 報 》 圖 片 )


強 攻 日 本 市 場
李 兆 基 更 首 次 公 開 其 在 日 本 的 投 資 。 「 日 本 股 市 , 有 十 幾 、 二 十 年 冇 郁 過 , 最 近 兩 、 三 年 開 始 復 甦 , 息 口 開 始 有 起 色 。 我 之 前 買 入 日 本 四 大 銀 行 股 份 及 垃 圾 債 券 , 都 有 一 至 三 個 開 ( 倍 ) 賺 , 例 如 三 井 住 友 銀 行 債 券 , 以 前 三 十 蚊 股 , 而 家 已 經 升 到 一 百 三 十 幾 蚊 。 」 李 兆 基 看 好 日 本 市 場 , 曾 買 入 日 本 地 產 股 , 同 時 沽 空 美 國 地 產 有 關 的 股 票 , 因 而 獲 利 過 百 億 元 。
他 解 釋 , 投 資 日 本 市 場 是 看 到 其 經 濟 出 現 轉 機 , 但 最 重 要 是 : 「 睇 到 個 時 機 , 仲 要 有 銀 紙 先 買 到 喎 ! 」 相 反 他 指 出 美 國 經 濟 下 滑 兼 「 周 身 債 」 , 因 而 沽 空 美 國 房 地 產 有 關 的 股 份 , 「 依 家 用 衍 生 工 具 , 一 邊 就 日 本 , 另 一 邊 就 沽 美 國 。 」
炒 金 出 身 的 李 兆 基 反 而 沒 有 沾 手 黃 金 , 「 金 只 係 保 值 , 無 咩 增 長 , 買 銅 、 鐵 或 錫 都 有 工 業 用 途 , 金 就 無 水 出 。 投 資 , 講 眼 光 睇 時 勢 , 唔 能 夠 一 本 通 書 睇 到 老 。 」
問 到 基 金 運 作 , 李 兆 基 表 示 , 兆 基 財 經 與 不 同 的 投 資 銀 行 都 有 合 作 , 如 美 林 、 高 盛 等 , 所 以 同 時 間 全 世 界 有 幾 十 萬 人 在 幫 他 做 事 。 「 基 金 經 理 有 新 的 市 場 資 料 , 都 會 通 知 我 , 我 就 住 先 前 講 三 大 基 本 功 做 決 定 。 」 除 了 親 自 落 盤 , 李 兆 基 亦 十 分 勤 力 , 每 年 都 會 去 美 林 及 高 盛 的 總 部 會 見 投 資 銀 行 的 高 層 , 交 換 意 見 。
御 用 經 紀 亦 發 達
當 記 者 提 起 他 的 金 牌 經 紀 , 在 高 盛 任 董 事 總 經 理 的 私 人 銀 行 家 郭 得 勝 ( Kenneth Kwok ) 時 , 李 兆 基 初 時 一 臉 興 奮 地 說 : 「 你 又 知 ? 」 言 猶 未 盡 , 陪 同 在 旁 的 林 高 演 已 出 言 打 斷 : 「 我 唔 會 評 論 個 別 人 士 , 佢 只 係 sales , 唔 係 頭 先 講 的 專 業 人 士 。 」
不 過 據 知 郭 得 勝 「 湊 」 四 叔 這 個 大 客 已 有 十 年 , 凡 有 新 上 市 公 司 股 份 都 會 介 紹 予 他 。 這 位 富 豪 經 紀 收 入 亦 水 漲 船 高 , 曾 榮 登 高 盛 top sales , 年 薪 最 少 二 千 五 百 萬 元 , 家 住 山 頂 , 並 以 法 拉 利 代 步 返 工 。
雖 然 未 必 人 人 有 四 叔 的 眼 光 或 做 到 其 富 貴 經 紀 , 但 李 兆 基 亦 奉 勸 年 青 人 , 特 別 是 打 工 仔 , 第 一 桶 金 很 重 要 , 「 小 儉 就 致 富 , 儲 到 第 一 個 一 百 萬 , 然 後 去 投 資 , 變 二 、 三 百 萬 。 」 不 過 年 青 時 的 李 兆 基 並 非 雄 心 壯 志 要 做 千 億 富 豪 , 反 而 抱 平 常 心 。
李 兆 基 四 八 年 隻 身 由 家 鄉 順 德 來 香 港 , 最 初 只 是 寄 住 姑 婆 位 於 跑 馬 地 成 和 道 的 家 中 。 當 時 他 口 袋 中 只 有 一 千 大 元 , 最 初 只 是 在 中 環 文 咸 東 街 的 金 鋪 銀 號 掛 單 做 買 賣 , 李 兆 基 說 : 「 當 時 無 立 足 之 地 , 只 求 溫 飽 , 之 後 有 車 用 、 有 樓 住 就 已 經 心 滿 意 足 。 要 用 平 常 心 , 靠 自 己 奮 鬥 , 發 揮 自 己 能 量 。 」
長 子 李 家 傑 熱 愛 中 國 文 化 , 出 席 公 開 場 合 時 愛 手 持 紙 扇 , 現 主 力 打 理 中 國 地 產 業 務 。


基 旗 下 位 於 土 瓜 灣 的 翔 龍 灣 , 年 中 出 動 海 、 陸 、 空 宣 傳 攻 勢 , 更 成 為 地 產 建 設 商 會 推 出 新 的 預 售 樓 花 指 引 後 , 首 個 推 出 的 樓 盤 。 ( 林 志 謙 攝 )


李 家 誠 ( 左 ) 雖 是 地 副 主 席 , 但 出 席 公 開 活 動 時 , 仍 要 林 高 演 ( 右 ) 這 位 「 太 傅 」 傍 住 。 ( 黃 偉 傑 攝 )






就 是 這 種 平 常 心 , 令 他 在 商 場 上 贏 得 不 少 好 友 。 七 五 年 , 市 傳 怡 和 與 港 燈 要 敵 意 收 購 中 華 煤 氣 , 當 時 煤 氣 董 事 局 主 席 利 銘 澤 遂 與 董 事 李 國 寶 等 , 經 股 票 經 紀 何 廷 錫 介 紹 , 找 來 李 兆 基 入 股 , 買 入 二 十 萬 股 煤 氣 , 化 解 了 煤 氣 的 危 機 。 之 後 李 兆 基 更 透 過 莫 應 基 等 經 紀 , 在 市 場 上 密 密 增 持 , 還 應 李 國 寶 之 邀 請 , 加 入 煤 氣 董 事 局 , 至 八 三 年 利 銘 澤 過 身 後 才 擔 任 煤 氣 主 席 至 今 。
到 九 三 年 , 美 麗 華 酒 店 大 股 東 楊 志 雲 家 族 , 因 掌 舵 人 楊 志 雲 於 八 五 年 去 世 , 兒 子 多 各 有 發 展 , 欲 將 美 麗 華 出 售 , 其 中 想 保 留 管 理 權 的 楊 秉 正 就 接 觸 李 兆 基 , 當 時 美 麗 華 部 分 股 東 如 何 添 和 何 善 衡 等 , 則 把 手 頭 股 份 售 予 長 實 及 中 信 泰 富 , 因 而 產 生 富 豪 爭 奪 戰 。 最 後 楊 氏 家 族 對 長 實 及 中 信 較 為 抗 拒 , 怕 入 主 後 會 撤 換 管 理 層 , 最 後 還 是 選 了 李 兆 基 , 他 以 三 十 三 億 五 千 多 萬 , 買 入 美 麗 華 百 分 之 三 十 四 點 七 八 的 股 份 , 並 信 守 承 諾 , 讓 楊 志 雲 長 子 楊 秉 正 主 管 業 務 , 因 而 贏 得 不 少 商 場 朋 友 「 念 舊 情 、 守 信 諾 」 的 稱 讚 。
對 於 這 兩 宗 交 易 , 四 叔 笑 說 : 「 當 時 買 煤 氣 係 順 其 自 然 , 買 買 變 成 我 最 多 。 煤 氣 好 順 利 , 最 數 , 美 麗 華 冇 錢 賺 , 買 時 二 十 蚊 一 股 , 依 家 十 蚊 , 呢 隻 眼 光 麻 麻 。 」 他 的 左 右 手 林 高 演 亦 補 充 : 「 四 叔 與 煤 氣 、 美 麗 華 的 家 族 關 係 友 好 , 人 家 信 得 過 四 叔 唔 會 買 間 公 司 返 來 將 佢 拆 骨 斬 件 。 」
有 份 創 辦 新 鴻 基 地 產 的 李 兆 基 , 以 友 好 形 容 與 新 地 第 二 代 的 關 係 。 圖 為 去 年 十 月 , 李 兆 基 ( 中 ) 與 新 地 副 主 席 郭 炳 江 ( 左 ) 及 主 席 郭 炳 湘 ( 右 ) 出 席 四 季 酒 店 開 幕 。


位 於 中 半 山 麥 當 勞 道 的 惠 苑 , 以 李 兆 基 前 妻 劉 惠 娟 的 名 字 命 名 。 現 時 李 兆 基 和 兒 子 家 傑 、 家 誠 及 幼 女 佩 儀 , 同 住 大 廈 頂 樓 四 層 複 式 單 位 , 天 台 更 設 有 私 家 泳 池 。


三 劍 俠 情 誼 細 水 長 流
在 商 場 上 , 四 叔 有 不 少 好 友 , 如 在 六 、 七 十 年 代 合 組 新 鴻 基 的 拍 檔 郭 得 勝 家 族 。 「 當 年 新 鴻 基 呢 個 名 , 『 新 』 代 表 馮 景 禧 ( 來 自 馮 的 新 禧 公 司 ) 、 『 鴻 』 係 郭 得 勝 ( 來 自 郭 的 鴻 昌 行 ) 、 『 基 』 係 我 個 名 。 我 做 新 地 副 主 席 冇 衝 突 , 好 似 我 一 齊 發 展 國 際 金 融 中 心 , 成 本 二 百 億 , 到 而 家 估 值 八 百 億 , 到 今 日 都 仲 係 好 朋 友 。 」
李 兆 基 的 幼 子 李 家 誠 的 新 居 , 亦 是 新 地 發 展 的 山 頂 施 勳 道 八 號 倚 巒 , 成 交 價 一 億 七 千 多 萬 , 是 新 地 特 意 預 留 給 李 家 誠 的 。 而 郭 得 勝 的 姪 兒 郭 炳 濠 亦 在 基 任 董 事 , 三 劍 俠 家 族 關 係 細 水 長 流 。
至 於 經 常 與 他 「 孖 住 」 認 購 新 股 的 股 壇 拍 檔 , 新 世 界 主 席 鄭 裕 彤 , 他 亦 謙 虛 地 稱 呼 彤 叔 做 「 大 佬 」 。 「 大 家 都 係 順 德 人 , 由 細 識 到 大 , 我 當 佢 大 佬 咁 滯 , 時 時 都 有 傾 ( 偈 ) 。 」 聽 到 四 叔 稱 他 做 「 大 佬 」 , 彤 叔 笑 笑 口 說 : 「 我 大 過 佢 一 、 兩 年 , 炒 股 我 冇 佢 咁 叻 , 我 有 唔 識 , 都 會 問 佢 , 大 家 一 齊 研 究 。 」
今 年 七 十 八 歲 的 李 兆 基 , 身 體 仍 十 分 壯 健 , 說 話 時 中 氣 十 足 , 記 者 跟 他 做 訪 問 , 他 一 開 始 便 連 珠 炮 發 , 滔 滔 不 絕 地 講 投 資 股 市 心 得 , 未 答 完 的 問 題 , 絕 不 容 記 者 插 口 。 他 的 保 養 秘 訣 , 在 於 做 運 動 。
國 金 軒 是 李 兆 基 飯 堂 之 一 , 最 喜 歡 吃 竹 笙 扒 官 燕 ( 前 ) 、 雞 湯 炖 海 虎 翅 ( 右 ) , 及 鮑 汁 鵝 掌 炆 生 麵 。 ( 林 志 謙 攝 )


養 生 之 道   心 平 氣 和
他 說 喜 歡 每 日 早 上 去 打 波 , 下 午 兩 、 三 點 才 返 回 公 司 工 作 。 以 往 便 有 傳 四 叔 曾 與 李 嘉 誠 、 鄭 裕 彤 和 林 建 岳 , 在 粉 嶺 皇 家 哥 爾 夫 球 場 打 高 爾 夫 球 , 並 且 口 頭 戲 言 一 洞 注 碼 數 十 萬 至 近 百 萬 , 一 桿 二 十 萬 , 結 果 四 叔 在 個 多 星 期 內 , 輸 掉 一 千 四 百 萬 口 頭 注 碼 , 以 後 都 不 敢 再 「 打 大 波 」 。 二 千 年 時 , 四 叔 更 與 何 鴻 燊 、 鄭 裕 彤 、 何 厚 鏵 在 澳 門 出 席 國 際 高 爾 夫 球 公 開 賽 , 閒 時 又 會 與 一 眾 波 友 去 外 國 打 波 , 又 會 請 幾 個 教 練 及 買 錄 影 帶 回 家 研 究 , 可 見 四 叔 「 波 癮 」 甚 深 。
閒 時 愛 盤 膝 靜 坐 的 四 叔 , 每 次 打 坐 超 過 一 小 時 , 他 曾 對 記 者 表 示 : 「 養 生 之 道 在 於 不 輕 易 動 氣 , 對 人 開 放 , 涵 養 多 , 性 情 平 和 , 便 不 容 易 緊 張 , 心 平 氣 靜 , 自 然 健 康 。 」
對 於 食 , 李 兆 基 亦 甚 有 要 求 , 據 基 職 員 透 露 , 四 叔 至 今 仍 在 國 金 的 總 部 內 , 設 有 員 工 飯 堂 , 每 日 都 有 老 火 湯 和 幾 道 小 菜 , 免 費 讓 員 工 享 用 , 讓 他 們 午 膳 時 不 用 在 外 面 逼 。 而 他 自 己 , 則 另 有 私 人 廚 師 , 為 他 準 備 午 餐 。
據 四 叔 的 一 眾 好 友 表 示 , 四 叔 十 分 喜 歡 吃 順 德 菜 , 包 括 炆 大 鱔 、 順 德 魚 腐 、 炒 雙 皮 奶 和 金 錢 湯 等 。 其 中 跟 隨 四 叔 打 江 山 的 開 國 元 老 , 基 地 產 執 行 董 事 李 鏡 禹 更 說 : 「 佢 喜 歡 去 上 環 鳳 城 食 飯 , 最 鍾 意 食 一 味 『 龍 穿 鳳 翼 』 , 係 將 菜 、 火 腿 及 瓜 釀 入 雞 翼 入 面 , 好 特 別 。 」
李 家 誠 與 徐 子 淇 於 本 月 舉 行 婚 禮 , 成 為 傳 媒 的 焦 點 。
( 《 蘋 果 日 報 》 圖 片 )


四 叔 以 一 億 八 千 萬 買 下 由 新 地 發 展 的 山 頂 施 勳 道 「 倚 巒 」 , 作 為 幼 子 家 誠 和 未 來 新 抱 的 愛 巢 。


心 急 望 抱 孫
李 兆 基 有 三 女 兩 子 , 由 於 與 妻 子 早 年 離 異 , 他 便 父 兼 母 職 , 假 日 帶 子 女 出 外 找 娛 樂 , 又 為 了 迎 合 子 女 , 特 意 學 滑 雪 , 與 子 女 同 樂 。 他 兩 名 兒 子 家 傑 和 家 誠 , 是 千 億 王 國 接 班 人 。 四 十 三 歲 的 長 子 李 家 傑 , 現 任 基 中 國 的 董 事 長 兼 總 裁 , 主 力 幫 四 叔 開 拓 大 陸 市 場 , 由 於 為 人 低 調 愛 靜 , 篤 信 佛 教 及 茶 道 , 故 此 甚 少 負 面 新 聞 。
至 於 三 十 五 歲 的 幼 子 李 家 誠 , 多 年 來 都 跟 在 四 叔 身 邊 學 習 , 更 由 林 高 演 任 太 子 太 傅 , 兩 年 前 首 次 在 嘉 亨 灣 亮 相 , 初 試 啼 聲 , 上 月 更 代 表 基 出 席 賣 地 。
對 於 兩 位 太 子 的 評 語 , 李 兆 基 連 說 五 個 「 好 」 字 , 「 咁 多 行 業 , 各 有 各 打 理 , 家 誠 樣 樣 都 有 負 責 , 慢 慢 學 , 將 來 愈 做 愈 好 。 家 傑 主 要 負 責 內 地 業 務 , 佢 經 驗 都 夠 啦 , 希 望 青 出 於 藍 。 」 他 又 希 望 兒 子 放 眼 中 國 : 「 大 陸 前 途 好 好 , 廣 闊 好 多 , 香 港 地 方 細 、 人 少 , 個 個 銀 碼 大 , 就 唔 夠 闊 啦 , 而 家 我 係 大 陸 都 買 好 多 。 」
上 週 五 , 李 家 誠 宣 佈 與 女 星 徐 子 淇 結 婚 , 有 傳 徐 懷 有 身 孕 , 二 人 將 於 本 星 期 秘 密 飛 往 美 國 洛 杉 磯 舉 行 婚 禮 。 本 週 二 的 地 記 者 會 , 便 引 來 大 班 娛 樂 記 追 問 四 叔 娶 新 抱 事 宜 , 他 笑 笑 口 說 : 「 佢 旅 行 結 婚 , 環 遊 世 界 。 」 更 表 示 已 選 購 首 飾 作 為 給 未 來 新 抱 的 禮 物 。
對 於 未 來 新 抱 是 娛 樂 圈 中 人 , 與 李 家 成 員 一 向 低 調 的 作 風 有 所 不 同 , 他 表 示 並 不 介 意 : 「 無 所 謂 , 而 家 時 代 冇 咁 封 建 。 佢 結 婚 會 淡 出 , 佢 有 細 藝 , 又 唔 使 出 去 打 工 。 」 對 於 未 來 新 抱 是 否 有 喜 , 他 便 說 : 「 唔 知 呀 , 佢 冇 講 喎 , 要 返 去 問 , 希 望 係 啦 ! 」 新 老 爺 , 始 終 都 恨 抱 孫 。



李 兆 基 家 族 圖

李 兆 基 事 業 年 表
1928   於 廣 東 順 德 大 良 出 生 , 父 親 李 介 甫 經 營 金 鋪 和 銀 號 。
1934   六 歲 開 始 跟 父 親 學 習 從 商 。
1941   十 二 歲 便 學 識 看 金 、 化 金 、 熔 金 之 術 , 出 任 黃 金 買 手 , 又 將 舊 紙 幣 漂 白 翻 新 , 被 稱 為 「 神 童 」 。
1948   帶 一 千 元 , 隻 身 來 香 港 , 寄 居 於 姑 婆 跑 馬 地 家 中 , 並 在 中 環 文 咸 東 街 的 金 鋪 掛 單 , 及 後 發 展 貿 易 生 意 。
1958   與 郭 得 勝 、 馮 景 禧 等 八 人 合 組 永 業 企 業 , 開 始 進 軍 香 港 地 產 業 。
1963   與 郭 得 勝 、 馮 景 禧 三 人 組 成 新 鴻 基 企 業 。
1965   發 生 銀 行 擠 提 及 倒 閉 風 潮 , 之 後 內 地 十 年 文 革 開 始 , 香 港 發 生 六 七 暴 動 , 馮 景 禧 缺 乏 信 心 , 移 民 加 拿 大 , 李 兆 基 反 而 趁 低 吸 納 , 在 港 買 入 大 量 地 皮 。
1972   新 鴻 基 企 業 以 新 鴻 基 地 產 之 名 上 市 。
1973   成 立 基 兆 業 有 限 公 司 , 大 量 購 入 乙 種 換 地 權 益 書 , 又 併 購 舊 樓 。
1975   與 長 實 、 新 地 、 新 世 界 等 , 合 作 發 展 沙 田 第 一 城 , 成 為 新 界 大 型 屋 苑 的 代 表 作 。 同 年 購 入 中 華 煤 氣 , 助 當 時 的 中 華 煤 氣 主 席 利 銘 澤 擊 退 怡 和 及 港 燈 提 出 的 收 購 。
1980   開 始 投 資 中 國 地 產 , 與 友 人 在 廣 州 合 股 興 建 中 國 大 酒 店 和 花 園 酒 店 。
1981   將 私 人 持 有 之 中 華 煤 氣 及 油 地 小 輪 股 份 轉 讓 予 地 , 並 將 地 上 市 。
1984   中 英 前 途 談 判 展 開 , 樓 股 皆 跌 。 收 購 永 泰 建 業 , 易 名 基 兆 業 發 展 ( 發 ) 。
1991   安 排 長 子 家 傑 進 軍 中 國 地 產 業 。
1993   由 發 斥 資 $33.6 億 收 購 美 麗 華 酒 店 34.78% 股 權 , 擊 退 中 信 泰 富 及 長 實 兩 個 買 家 。
地 及 發 在 市 場 集 資 $90 億 。
1995   成 立 私 人 投 資 的 仁 安 醫 院 。
被 美 國 《 福 布 斯 》 選 為 世 界 第 七 大 富 豪 , 擁 $65 億 美 元 資 產 ( 約 $500 億 港 元 ) 。
地 配 股 集 資 $22 億 , 翌 年 再 集 資 $35 億 。
1997   地 在 日 本 上 市 。
1998   乘 地 產 低 潮 , 以 $24.4 億 向 地 購 入 新 都 城 一 期 商 場 及 上 水 中 心 商 場 連 車 位 , 現 市 值 共 值 $40 億 。
2004   成 立 「 兆 基 財 經 企 業 」 , 資 金 規 模 $500 億 。
2005   成 功 私 有 化 基 中 國 及 基 數 碼 , 但 多 次 私 有 化 發 失 敗 。
12/2006   大 量 認 購 新 股 , 以 大 陸 龍 頭 金 融 股 為 主 。
陽 光 房 地 產 上 市 。



他 們 眼 中 的 「 四 叔 」
老 友 鄭 裕 彤
新 世 界 發 展 主 席 , 與 四 叔 同 是 順 德 人 , 相 識 數 十 年 。
「 佢 梗 係 叻 啦 ! 唔 叻 點 賺 咁 多 錢 ? 我 好 好 朋 友 。 第 一 次 合 作 係 起 沙 田 第 一 城 , 用 分 期 付 款 , 合 作 得 好 開 心 。 我 炒 股 冇 佢 咁 叻 , 有 時 互 通 消 息 , 一 齊 研 究 。 大 家 成 日 一 齊 返 鄉 下 , 佢 係 大 良 人 , 我 係 倫 教 鎮 , 差 幾 個 字 車 程 。 佢 娶 新 抱 未 請 我 呀 , 佢 請 我 梗 去 , 一 定 會 送 禮 , 佢 個 新 抱 好 靚 女 呀 ! 」



地 小 股 東 何 先 生
七 十 一 歲 , 持 有 地 股 票 二 十 年 。
「 李 兆 基 私 人 炒 股 賺 幾 百 億 , 講 炒 股 好 過 做 地 產 , 唔 係 幾 好 , 如 果 將 投 資 心 得 放 地 就 好 啦 ! 我 買 咁 多 地 產 股 , 淨 係 呢 隻 冇 錢 賺 , 而 家 仲 住 六 千 股 , 近 兩 年 派 息 仲 少 。 反 而 煤 氣 就 令 股 東 賺 錢 , 好 彩 住 兩 隻 平 衡 番 都 有 賺 。 」



基 樓 炒 家 鄭 躬 明
玩 具 城 董 事 , 經 常 大 手 掃 入 新 樓 炒 賣 。
基 賣 樓 都 君 真 , 咁 多 發 展 商 中 , 長 實 樓 價 企 得 比 較 硬 , 基 樓 就 手 鬆 , 炒 家 賺 水 位 亦 多 。 舊 年 九 月 我 用 一 億 買 十 四 伙 聚 賢 居 , 而 家 賣 四 個 , 每 個 賺 幾 萬 到 十 幾 萬 , 不 過 都 唔 夠 兩 年 前 嘉 亨 灣 和 味 , 我 用 一 億 掃 廿 個 單 位 , 兩 星 期 內 就 摩 走 晒 , 賺 二 百 幾 萬 。 」



公 司 下 屬 謝 偉 銓
基 地 產 營 業 部 總 經 理 , 加 入 基 兩 年 , 之 前 在 市 建 局 任 物 業 及 土 地 總 監 。
「 佢 係 執 行 上 最 高 決 策 人 , 睇 好 掌 握 到 重 點 , 大 方 向 佢 固 然 睇 , 佢 仲 有 興 趣 睇 埋 則 。 呢 間 公 司 好 有 人 情 味 , 過 時 過 節 有 利 是 之 外 , 四 叔 生 日 仲 會 請 公 司 管 理 層 返 屋 企 食 飯 。 有 老 員 工 話 要 退 休 , 四 叔 就 同 佢 講 : 「 我 都 未 退 休 你 退 咩 休 呀 ? 」



基 開 國 功 臣 李 鏡 禹
基 地 產 執 行 董 事 , 八 十 歲 , 認 識 李 兆 基 逾 五 十 年 。
「 我 未 被 人 討 厭 , 咪 做 到 而 家 ! 四 叔 好 勤 力 , 返 唔 返 公 司 都 度 做 , 公 司 咁 多 年 都 好 穩 定 , 我 對 公 司 好 有 歸 屬 感 , 返 屋 企 覺 都 諗 住 公 司 。 我 五 十 年 代 廿 幾 歲 就 識 四 叔 , 當 時 佢 住 跑 馬 地 , 大 家 都 係 做 出 入 口 行 家 , 最 佩 服 佢 收 購 美 麗 華 同 煤 氣 , 都 唔 會 將 公 司 拆 骨 斬 件 , 好 重 舊 情 。 」



觀 塘 訊 匯 股 票 行 , 散 戶 阿 叔
阿 叔 股 齡 五 、 六 年 , 自 稱 四 年 前 買 下 發 , 賺 了 不 少 飲 茶 錢 。
「 李 兆 基 係 咁 多 個 富 豪 當 中 最 忠 直 ! 跟 佢 搵 食 實 無 死 ! 我 有 抽 佢 陽 光 啊 , 九 釐 息 喎 , 好 過 擺 銀 行 啦 ! 煤 氣 減 價 ? 梗 係 好 啦 , 佢 好 忠 直 , 唔 會 呃 我 , 就 算 第 時 加 價 , 都 唔 會 加 好 多 ! 」



御 用 收 地 經 紀 蕭 承 忠
六 、 七 十 年 代 起 , 專 為 基 收 購 乙 種 換 地 權 益 書 , 在 新 界 收 地 和 市 區 收 舊 樓 。
「 四 叔 白 手 興 家 , 言 出 必 行 , 計 數 又 叻 。 佢 係 超 級 大 富 豪 , 不 過 就 完 全 冇 架 子 , 唔 會 睇 小 人 。 以 前 佢 好 低 調 , 行 出 冇 人 知 佢 係 李 兆 基 ! 佢 好 念 舊 , 我 請 佢 中 藥 診 所 周 年 紀 念 , 佢 都 肯 。 」



報 章 專 欄 作 家 曾 淵 滄
城 大 工 商 管 理 碩 士 課 程 主 任 , 最 愛 講 股 。
「 李 兆 基 投 資 眼 光 一 流 呀 , 人 叫 佢 香 港 巴 菲 特 , 佢 當 之 無 愧 。 可 惜 就 自 己 收 埋 做 私 人 投 資 , 如 果 佢 用 基 名 義 去 買 , 我 一 定 跟 佢 買 基 ! 自 從 煤 氣 減 價 一 成 股 價 就 開 始 跌 , 佢 可 以 唔 減 , 而 家 佢 寧 願 自 己 主 動 減 , 好 過 要 市 民 遊 行 示 威 叫 公 共 事 業 減 價 , 長 遠 講 係 聰 明 之 策 , 贏 得 市 民 好 感 。 」



股 票 經 紀 連 敬 涵
信 誠 證 券 聯 席 董 事 , 每 日 接 觸 眾 多 散 戶 。
「 我 有 客 人 認 為 李 兆 基 欣 然 接 受 自 己 係 香 港 巴 菲 特 實 在 太 寸 , 巴 菲 特 係 市 場 上 掃 貨 , 而 唔 係 靠 關 係 貨 , 富 豪 一 百 億 出 , 人 人 都 俾 面 分 俾 佢 啦 。 而 家 個 市 咁 好 , 冇 一 隻 衰 過 , 唔 代 表 係 佢 眼 光 好 , 明 知 買 升 梗 , 我 有 錢 我 都 去 買 啦 ! 」
500
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已推荐到新浪首页,点击查看更多精彩内容“做小买卖”是进不了500强的 吴晓波


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http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d877cc60100dtyw.html


 试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼, 友邦惊诧,等等等等,而如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。

【】

“做小买卖”是进不了500强的

试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼,友邦惊诧,等等等等,而 如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。 【】 “做小买卖”是进不了500强的 美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆 有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。 中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的 座次排名最高。 每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜? 在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。 民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分

 

美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。



中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的座次排名最高。

每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜?

在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。

试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼,友邦惊诧,等等等等,而 如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。 【】 “做小买卖”是进不了500强的 美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆 有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。 中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的 座次排名最高。 每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜? 在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。 民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分

民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分配公共资源 和政策资源的国家之一,国有企业、外资企业和民营企业,受到了不同的政策待遇。以汽车业为例,中国在1978年就允许德国大众在上海设立工厂,而民营企业 拿到第一张汽车生产牌照则是在2000年。一直的今天,在金融业、重化工业、航空业、传媒业等众多领域,民营资本还是不得其门而入。全国政协副主席、全国 工商联主席黄孟复如此描述说:市场准入限制多,政策不平等。一些行业和领域在准入政策上虽无公开限制,但实际进入条件则限制颇多,主要是对进入资格设置过 高门槛。人们将这种“名义开放、实际限制”现象称为“玻璃门”,看着是敞开的,实际是进不去的,一进就碰壁。

从企业史的角度看,中国的企业变革出现过戏剧性的反复。早在1996年,国家经贸委曾经出台过一个文件,宣布将支持宝钢、海尔、江南造船厂、北大方正、长 虹和华北制药厂在2010年进入世界500强。之所以选择这六家企业,是因为它们具备了与国际性同行竞争的市场能力,并且有优秀的管理团队。以今视之,这 个文件后来是被放弃了的,2010年将近,上述6家企业只有宝钢进入了500强。究其原因是,在1998年之后。国家的企业改革政策出现了大转变,国有资 本从竞争性领域中坚决撤出,大量聚集到上游的能源和资源型领域中,海尔、长虹和北大方正等企业自然不再是重点扶持的对象。几乎也就从这时开始,中国改变房 地产政策,地产崛起,与之相关的钢铁、煤炭、水泥等上游产业复苏,中国的产业经济由轻型化向重型化转移,而这与国有企业改革的政策形成了配套性效应。

在经济重型化的转移过程中,民营企业显然成了被日渐边缘化的一个利益集团。国有资本在经济成长中的权重和获益率越来越高。一些冒险进入到垄断行业的民营企 业则受到了政策的歧视和惩罚。2006年,民营企业的“思想家”冯仑撰文认为,“民营资本从来都是国有资本的附属或补充,因此,最好的自保之道是远离国有 资本的垄断领域,偏安一隅,做点小买卖,积极行善,修路架桥。面对国有资本,民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场,才能 进退裕如,持续发展。”



很显然,只有“做点小买卖”才能自保的企业,是不可能进入世界500强的。即便进入了一两家,也仅仅是一个偶然性事件。

在2008年之后的本轮宏观调控中,我们看到,中央政府的四万亿元投资计划以及巨额新增贷款仍然投入到了国有企业聚集的“铁公基”领域,民营企业罕有得益者。这是一个让人黯然的景象。

《财富》杂志的500强排名,是以年销售额为主要依据的,因此,能够入榜者,大多为能源、重化、重工及金融企业,而在这些领域中,国有企业几乎占据了绝对的垄断地位。所以,民营企业能否进入世界500强,除了自身的努力之外,尚有待经济政策的改革。

试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼,友邦惊诧,等等等等,而 如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。 【】 “做小买卖”是进不了500强的 美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆 有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。 中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的 座次排名最高。 每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜? 在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。 民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分

一个可悲的、几乎可以预言到的事实是:明年的这个时候,当《财富》杂志发布新的500强排行榜时,我还可能要再写一篇类似的专栏。
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从500家到5家


http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-1/HTML_3MAV0XH49LCA.html


于玉川说,海螺进来我们不怕,我们怕的倒是山东那些密密麻麻的500多个小水泥厂。作为山东最大的水泥企业山水集团副总经理的他,说话时带着习惯性的笑容,但掩藏不了无奈。

仔细想象,于的话在情理之中。水泥是个同质化商品,进入门槛也不高,因此竞争就集中在了价格这个重要指标上。“这些年水泥企业老是打价格战,搞得大家谁也没挣到钱,真是不知道该怨谁。”上周跟随中国水泥万里行走访水泥企业时,这样的抱怨屡屡传来。

该怨谁?其中一个箭头或就是该指向那些遍布全国各地的小水泥厂。中国这些年的市政设施、道路建设,包括人人诟病的房地产业都发展得如火如荼,而水泥厂也伴随着下游行业在全国各地开花。

然 而,开的花大小相差甚大。年产10万吨的立窑小水泥厂一般设备陈旧,浮尘飘在空中,工人身着着深色工作服忙前忙后,符合人们对水泥厂的一贯印象;而上规模 的年产过百万吨的新型干法水泥生产线则气势恢宏,整个生产线也看不到什么人,只有在中控室的屏幕上能透过摄像头看到水泥线上的一节节流程。

市场兴旺,二者相安无事多年。

如 今,国家宏观调控在即,人们突然意识到,水泥厂开得太多了!行业里的数目太多,价格战就难以避免,最终倒霉的是行业里的自己人!亚泰集团的副总经理徐德复 说:“水泥生产线一开起来就不能停,一停就是几百万的损失,所以,别人打低价,你也不能说不卖,不卖不是什么资金都收不回来了吗?”

强攻不成,只好收编。“因为这些小水泥厂在价格上搅和,我们每年要多损失几千万,那我们一想,那倒不如把他们都收购了,这是用小钱换大钱。”徐德复这么解释亚泰的策略。

不过,山东的情况显然比亚泰所处的吉林要复杂许多。“很多厂以前都不是做水泥的。搞煤炭的,搞电力的,之前看到水泥赚钱就都跑进来了,这让人很头疼。”于玉川说。的确,几百家的水泥企业,要在价格上能达成共识,这只能是不可能完成的任务。

几百家太多了,那么多少家合适?“我看5家就差不多了。”于玉川笑言。

不过,这目标谈何容易。贷款资金处理、人员安排、设备处理,哪一个问题都躲不过。山西整合小煤矿一事已运作了多年,如今的目标也不过是将2200家小煤矿整合成100家,山东的水泥厂要从500整合成5家不是更难?

据说,在国家再度调控产能的声音传来之前,山东省已经下发了《山东省建材工业调整振兴指导意见(2009-2011年)》和《水泥及散装水泥工业调整振兴指导意见》,鼓励全省水泥企业进行整合。不过这个文件没有指出“把500家整合成5家”。

但不论如何,这是个开端。但愿是个有希望的开端。
500 家到
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2010年波克夏股東會5大關鍵提問 每秒賺500元 巴菲特:我愛死高盛


2010-05-10 商業周刊(台灣) 

全球資本市場的年度「朝聖」大事,股神巴菲特(Warren Buffett)的波克夏集團(Berkshire Hathaway)股東會,如期在五月一日,於集團總部所在地美國中部城市奧瑪哈(Omaha)舉行。

去年,電動車及來自中國的比亞迪(BYD)汽車,是股東會的重點;今年的主角,則換成火車及高盛證券(Goldman Sachs)。

因為,波克夏在今年二月完成公司成立以來最大購併案,砸下四百四十億美元(約合新台幣一兆三千億元),將全美第二大的鐵路公司——伯靈頓北方聖塔菲(Burlington Northern Santa Fe Railway),納入了集團版圖。加上,日前美國政府對高盛證券展開詐欺的民刑事調查,大家都想知道,二○○八年九月對高盛「雪中送炭」的巴菲特,對於這起詐欺弊案的態度。

可能是為了替近日下挫的股價打氣,股神打破以往對業績的低調態度,在股東會開始前,就拿出波克夏第一季的成績,向股東報告。受益於景氣回升,波克夏今年第一季獲利達三十六億美元(約合新台幣一千一百億元),不僅擺脫去年同期虧損十五億美元的衰退,更超越二○○七年第一季二十五億美元的水準,算是相當亮眼的表現。

簡報之後,巴菲特與其創業夥伴曼格(Charlie Munger),一如往年,用了五個半小時,一一解答股東們的「疑難雜症」,問題包山包海,《商業周刊》特別去蕪存菁,將股東會的對談,萃取出與台灣讀者關聯度最高的五大提問。

高盛沒有錯! 交易行為沒不妥,敗只敗在公關戰

提問一:請問你們對高盛涉嫌詐欺醜聞案的看法?每年在股東年會時,你們都會放映所羅門兄弟證券(編按:Salomon Brothers,波克夏曾在一九八七年投資所羅門兄弟證券,但在其公債醜聞之後出清持股)醜聞案爆發時期,波克夏赴國會作證的紀錄片,你在影片中說:「員工為公司虧了錢,我可以諒解,但若員工的行為,影響了公司整體的聲譽,我會變得很無情……。」你投資的投資銀行高盛,目前也捲入醜聞中,聲譽受到極大影響,你的意見如何?會賣掉高盛持股?

巴菲特答:我看了美國證券交易委員會(Security Exchange Commission,SEC)對高盛的指控,我不認為高盛在交易行為上,有任何不妥,也不認同SEC對高盛證券所做的指控……,這個事件,並不會影響波克夏對高盛的支持(編按:波克夏在二○○八年九月,花五十億美元買進高盛特別股及認購權證)。

波克夏與高盛做交易的歷史可以回到四十四年前,在波克夏一路成長過程中,高盛確實提供不少幫助。我們雖然一直有生意上的關係,但彼此完全獨立,如果高盛想要賣空波克夏,他們沒有義務,也沒有必要告訴我們,可以任意進行,反之亦然。我看不出來,SEC憑這點指控高盛不是,有任何的基礎可循。

其實,美國政府對高盛這樣的處置,反而讓波克夏得益,因為,本來高盛只要隨時拿出五十五億美元(本金五十億美元加上一年股息五億美元),就可以贖回波克夏持有的高盛特別股及認購權證。但我認為,經過這個事件之後,高盛會因此延遲向波克夏買回股票及權證。

這樣,光是高盛特別股的現金股利,每秒鐘就有十五美元(約合新台幣四百七十元)進波克夏的口袋。我愛死高盛特別股這筆投資了!當我們坐在這裡,時間滴答滴答、一秒一秒過,每一秒就有十五美元進我的口袋!

如果真要評論高盛事件,我覺得高盛這次敗在公關戰場上,才會讓商譽受損至此。

處理任何一件突發的事件,都必須掌握四個步驟:釐清問題、馬上解決、盡快脫身、塵埃落定(Get it right, get it fast, get it out, get it over.)。在這四個步驟中,第一步釐清問題最為重要。高盛沒在第一時間說清楚,讓不同說法及謠言四處擴散。除此之外,我不覺得高盛在交易處理上,有違法的問題;也不認為高盛執行長布蘭克費恩(Lloyd Blankfein)應該要被撤換。

如果你執意要問我,誰能接下執行長的位子,我想應該是他還沒出生的雙胞胎兄弟吧,哈哈哈……。

通膨快來了! 低利率環境,不會長期持續下去

提問二:請問您對通膨看法如何?

巴菲特答:這點我回答起來,可能會比較不客觀,因為我一直認為,各國政府這樣花錢,一定會引發通膨的問題。最近來看,通貨膨脹到來的可能性越來越高了,不只是在美國,全球其他地方也一樣。極度低水準的利率環境,不可能毫無限制的長期維持下去,政府也不可能毫無限制擴張赤字。政府砸太多錢下去了,現在要斷奶,其難度,比當初振興方案下猛藥要高得多。

希臘危機是「實驗」! 沒有貨幣工具救財政,要怎麼落幕

提問三:請問你們如何看待希臘債信危機?

巴菲特答:我認為,希臘的債信危機,確實是一項特別的挑戰,希臘加入歐元區後,已經無法靠印鈔票挽救自己的經濟危機,對全球金融來說,這都是一項前所未有的「實驗」,希臘政府在沒有貨幣政策工具的情況下,必須解決國家財政困窘的問題。

在我看來,這像是一齣大戲(high drama),我實在不知道這齣劇應該如何結束。如果我是觀眾,我不會選擇進電影院,像希臘政府赤字已經達到國內生產毛額(GDP)的一○%,肯定無法持久,早晚會發生問題!美國聯邦政府債務雖然高,但因為我們向別人借來的錢,是美元,是美國政府自己印製發行的貨幣,問題就不大。

曼格答:我認為,只要美國GDP繼續往上成長,目前聯邦政府就還得起債,目前的負債就不會形成大困擾;但如果GDP停止上升,或反而出現衰退,那麼就會出現問題了!

繼續買美股!景氣復甦力道明顯,美國仍有潛力

提問四:你如何看待美國經濟未來前景及美國公司的投資價值?現在看來復甦力道仍弱,大家都還怕怕的,應該在這時候進場買股票嗎?如何克制恐懼的心理?

巴菲特答:我們在幾個月之前,確實觀察到經濟已經開始復甦,其影響也開始逐漸擴大到其他的領域中,在三月及四月,經濟復甦的力道變得更明顯,像我們投資的鐵路產業,因為牽涉到各種不同的產業及領域,因此對上揚的力道,感受比較深刻。但距離幾年前的好光景,還有一段距離。

展望未來十至二十年,我仍然認為,投資股票的獲利,會比債券或單純持有貨幣好得多。美國仍是相當有潛力的國家,盛宴還未結束。

我們的政經制度,讓一個平凡人,能發揮超乎常人的潛力,這是非常難得的事,因此我仍對美國有信心。

不過我擔心核子武器擴散的問題,也擔憂地球發生大規模生化戰爭的可能,這樣大規模的人為破壞,這一、兩年之內,這樣的情況應該不會發生,但若將時間拉長至未來五十年,出現的機率就不會太低。

曼格答:我的經驗告訴我,應付危機的能力越強,對投資失利的恐懼就越小,我認為提出這個問題的人,應該下場接受市場的磨練,體驗一下賠錢的感覺,同時培養應付狀況的能力,這樣恐懼就會減小了。

市政債券沒問題! 連鎖效應大,聯邦政府不會袖手旁觀

提問五:去年你們看好美國的市政債券(municipal bond),但美國地方政府財政極度惡化,應該如何解決?

巴菲特答:我當初確實有點高估市政債券的投資價值,但我以為,對於全美各地發生財政困窘的地方政府,聯邦政府終究不會棄之不顧。你看,美國政府連通用汽車(GM)及其他瀕臨倒閉的企業都救了,市政債券若發生問題,其引發的連鎖效應,不會比企業小。

換句話說,市政債券若真發生還款缺口,不會是單一事件,它是會傳染的。當一個地方付不出借款,一定會傳導到其他地方政府。如果情況惡化至此,我當然會擔憂。因為,有些美國地方政府實在扛了太多債務,資產趕不上債務累積的速度。但我判斷,聯邦政府最後絕不會袖手不顧。波克夏旗下的保險公司,確實承保了一些市政債券,有鑑於利潤已經轉差,類似生意的比重已經減小。

2010 波克夏 波克 股東會 股東 大關 提問 每秒 500 巴菲特 巴菲 我愛 高盛
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告港交所高層大凌事件塘邊鶴索償500大元 李華華



2010-6-15  AD





 

大凌集團 (211)由04年4月停牌到o依家已經超過6年,何時復牌恐怕連菩薩都答唔到,幾年間,小股東未停過爭取復牌。噚日爭取復牌行動突然升級,有一個來自重 慶嘅「小股東」周本菊同埋「塘邊鶴」、「獨立資深投資者」何先生,向小額錢債審裁處遞交申索書,狀告港交所(388)上市科總監陳肇鈞,佢地分別提出索償 3萬9千蚊同500蚊……無錯,係4皮嘢唔夠同5嚿水!

另有股東索償3.9萬

阿周姓「小股東」要告咩呢?佢話陳肇鈞疏忽,錯 誤行使停牌機制,導致佢所揸嘅300萬股大凌股份未能套現,要港交所賠錢,至於阿何生呢?佢就話陳肇鈞涉嫌違反基本法「個人有個人處理個人財產自由」,希 望藉此喚醒公眾對港交所係咪有人權力過大作反思。

港交所發言人按例唔評論,但就強調響考慮對上市公司係咪行使停牌或復牌權力嗰陣,要兼顧現 有股東同未來準投資者嘅利益,同時,佢亦還拖話證監會嗰邊正就有人涉嫌違反職責、收受財務利益、並且喺未得股東授權進行若干交易,向大凌展開法律程序,呢 單嘢仲要等上市委員會對覆核紀律行動裁決落結論……連基本法都出埋,唔知下次「小股東」要o趙港交所會出咩招呢?

李華華



港交所 高層 大淩 事件 塘邊 索償 500 大元 華華
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业绩下滑 中国海外坚守500亿销售目标


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-17/zOMDAwMDE4MjIzOQ.html




虽然5月销售业绩下滑,但中国海外发展有限公司(00688,HK)依然保持乐观态度。中国海外主席孔庆平在6月9日的股东大 会上表示,公司维持500亿的年度销售目标不变,且有信心令今年销售均价升至1.1万元/平方米,同时毛利率保持在30%以上。

数据显示, 中国海外5月实现销售额34.5亿港元,同比大幅下降近4成,同比下降39%;5月销售均价仅为8254元/平方米,环比下跌约30%。

孔 庆平解释,5 月份均价大跌近三成,主要因产品结构不同,5月在售产品多位于二三线城市,加上可出售楼盘较少,导致均价下跌,但目前销售率已达94%。

前 5月各大房企完成年度计划在25%左右徘徊,一些公司已在考虑调低年度计划。“我们维持500亿销售目标不变,”孔庆平称,公司今年目标销售额和面积分别 为500 亿元和480 万平方米。截至5月底,公司分别已完成220亿元和180 万平方米,达全年销售目标的四成。

孔庆平透露,下半年 中海将有大量新盘推售,会根据市场、顺应市场的一些变化来安排和调整销售策略及价格。

“最关心的还是利润问题,只要有一个合理的销售利润, 价格的高低不是唯一的指标。”孔庆平坦言,作为内地发展商,最大的挑战就是适应政策的不断变化,并且在市场波动中保持持续增长。

孔庆平认 为,中央就地产市场出台的政策力度比以往大,预计下半年房价会有所回落,今年房价涨幅或逐渐降至一成以下。他并预测“个人认为,今年第三季度政策不会放 松”。

花旗近日预料,更多发展商将于6月和7月加入降价行列,该行接触的发展商都表示,降价是应付政策风暴的最佳手段,而公司财务强劲并不 能成为拒绝降价的理由。花旗建议,楼价由现水平跌15%,投资者可逐步增持内房股比重。




業績 下滑 中國海 中國 堅守 500 銷售 目標
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$500起家拆解美容網站勁賺秘笈

2010-7-15  NM





五百元,可以看一場演唱會,也可 以創業搵大錢。○三年, Tom(聶子明)用五百元,創辦女性美容網站BeautyExchange.com(BE),設立網上討論區和買賣平台,吸引一班貪靚的女士上網分享扮靚 心得。短短幾年間,BE撼抵she.com及ELLE.com.hk等有大財團撐腰的同類網站,成為行內一哥,月賺逾三十萬。

網站成為一部 賺錢機器,動力其實來自四個「組件」,包括老闆Tom、blogger(博客)、網友及廣告商,缺一不可。現在,就交由他們現身說法,拆解網站的搵錢方程 式。Tom

BeautyExchange老闆

我叫Tom,三十三歲,是網站的創辦人兼策劃者,角色如同機器的軸心。講真,我 不懂美容,平時最多用吓洗面奶。從科技大學資訊及系統管理學系畢業後,我加入了一本女性雜誌做 IT 工作。當時老細叫我將雜誌的內容放上網就算,我提議加入互動形式,賺網上廣告費,但被潑冷水。不忿氣下,用五百元租了五分之一個網站伺服器,一邊打工一邊 在家搞網站。

零成本谷流量

當時市面上已有she.com、ELLE.com.hk等女性網站,前者走多元化路線,但惹來不少 男網友去「釣魚」識女仔,後者內容太高檔,令人有種「得個睇字」的感覺。所以,我的策略是做一個主打美容扮靚且不扮高深的網站。設計網站時,我向偶像蘋果 電腦行政總裁Steve Jobs取經,簡潔為先,同行網站要click三、四吓才去到討論區,BE只需要一、兩吓。

成立初期,BE只有討 論區及供會員買賣物品的平台。我每晚都到she.com的討論區,抄下留言者的電郵地址,再向他們發電郵介紹BE,又在不同討論區扮用家推介BE。還有一 個竅門,就是運用我在大學時學來的SEO(搜尋引擎優化)技術,再將討論區劃分成不同主題,如化妝品及瘦身等,這樣當網民在Yahoo!及Google搜 尋有關美容的字眼,BE便會出現在搜索結果的第二、三位。

借力打力

捱過三年零收入,○六年BE已有五萬多名會員,一年後,我 索性辭去正職搞網站,在銅鑼灣租下寫字樓,請了三名員工。這年,我在網站新增blog(網誌)一欄,邀請名人及資深會員開blog,第一個blogger 是星級化妝師 Gary Chung。blogger要名氣,我要人氣,大家互惠互利,反應出奇地好,後來更成立Blogazine專區,現時有五百個blogger。全靠他們自 動波寫blog及解答網民問題,我繑埋雙手,網站每天都有大量更新,瀏覽人次和逗留時間增加,會員人數更急升五成。

以往,網站只有個別小型 美容院的廣告,為了搵大客,我主動找市場調查公司Nielsen分析會員及瀏覽量等數據。另外,新增了產品資訊(Brands Addict)一欄,並主動聯絡大品牌,免費將他們的熱賣或新出美容產品放上網,每件產品的頁底都設有留言區,鼓勵用過產品的網民分享意見。終於,引來日 本化妝品牌SOFINA主動搵上門,令我十分驚喜。有了第一個大客,加上網站數據做賣點,便較容易向其他品牌埋手。另外,我用「一折試用價」作招徠,一個 三吋乘三吋半的廣告,月費原價約四萬元,每篇電子新聞稿四至六萬元,首個月分別只需幾千元。之後可選擇套餐,由六至八萬元不等。

現時,BE 有十二萬會員,每日有三萬個瀏覽人數,在女性網站中排名第一,CLINIQUE、OLAY等國際品牌都是我客仔。公司每月收入六十萬,七成來自廣告,兩成 是電子新聞稿,其他來自產品試用會等活動。七月底,我會推出時裝網,針對高檔品牌,不少喜歡扮靚的會員都喜歡名牌,希望延續BE的方式,得到時裝品牌垂青 落廣告。

Gary Chung

BE blogger/星級化妝師

免費宣傳平台

我是 Gary,入行超過十年,除了幫人化妝,我還有間化妝學校。○六年,Tom邀請我成為BE第一個blogger,當時BE有五萬多名會員,相信有助提升我 的人氣,便抱着一試無妨的心態開blog。第一篇文章,兩日內便有過百個留言,相比起以前在Xanga寫網誌,回響大得多,令我十分鼓舞。我試着回應留 言,有了互動令我的捧場客更多,儲下不少「粉絲」。有一次,我嘗試介紹自己的化妝學校,擔心太hard sell,但兩日內就有過百個人打來查詢,想不到一篇網誌,令化妝學校的學生多了三倍。

BE的粉紅色版面設計簡單,相比she.com的黑 色版面,對網民來說更有親切感及大眾化,事實上BE會員的年齡層跟我的學生和客仔亦很相近。BE十分重視blogger,開設Blogazine專區,放 於首頁顯眼位置,因此吸引我一直保留着BE的blog。Tom沒有規定我要定期「交稿」,亦不過問內容,我由美容至生活小事都會寫,但內容絕對是獨家,不 會在其他媒體出現。

化妝師Gary Chung曾為「千億新抱」徐子淇化妝,曾有BE會員在其blog內詢問徐子淇當日用哪種化妝品。Gary認為與會員之間的互動,能夠提升知名度。

Alice Au

BE資深會員

網友變專家

我叫Alice,今年二十五歲,任職市場策劃,四年前開始成為BE會員。我好 「貪靚」,一有美容新產品,就「心郁郁」想試。以前化妝有疑問,都不知道找誰問,有次在網上搜尋時找到BE網站,發現原來好多人和我有同樣問題,有時更從 網友的回應中找到答案,令我很雀躍。女仔向來較不識用電腦,網站設計一定要簡單、易明,BE只要click兩吓就去到心水版面,好方便。

做 了半年會員,我開始在討論區發問,很快便有人回應,自此幾乎每天都上來三、四次,好像上了癮。我也上過ELLE.com.hk,但覺得BE互動性較高。後 來參與討論的次數漸多,剛好BE推出blog欄目,便在此開blog。

BE每次搞blogger活動都會邀請我出席,每當收到電子新聞稿, 我都會打開看有否優惠或贈券。試過用優惠券買來或換來的化妝品後,即時在blog內分享,見到回應熱烈,滿足感好大,推動我繼續寫。BE亦很識做,有次網 站有個新廣告,會不停地跟着畫面走,很煩厭,我和其他會員在討論區投訴後,那個廣告很快就不見了,令我感到被重視,繼續撐BE。

Selina Cheung

CLINIQUE市場及公關高級主管

互動跑贏行家

○七年,廣告公司向我推薦 BeautyExchange,我見BE集中到一班人只講扮靚及產品着數消息的話題,討論區內的會員亦較後生,與公司部分產品的對象好相似,網站提供的會 員數據,亦有齊Nielsen、Alexa等大公司做統計,便扑槌一試。每次合約以推廣期計算,大約三個星期,價格由六至八萬元,包括版面廣告及一篇電子 新聞稿。Tom還提議我們搞產品試用會,請來一班女性blogger試用產品,再在網上寫用後感。這是我第一次接觸這種推銷手法,發現試用會的文章,真的 引來不少回響,BE廣告部的員工會即時將數據交給我們做參考。現時化妝品牌都喜歡用blog介紹產品,貪blogger影的相片夠真,網民認為內容比廣告 更貼身和真實。

與BE比較,Yahoo!的瀏覽量的確大得多,但廣告費貴超過一倍,至於she.com,予人感覺不夠親民,BE重視會員互 動,相對比較「入屋」。試過有一次發電子新聞稿,通知會員列印郵件中的贈券換試用裝,三日內有一千人拎住張贈券來到公司門市櫃位換領。公司越來越重視網上 宣傳,投放在網上的廣告費,三年前只佔整體的百分之三,今年已增加至兩成。

開業資料(03年2月)

租用伺服器$500

總 投資$500#

#07年正式開設公司,租下寫字樓、聘請員工及增加伺服器容量,投資額約$75,000。

營業資料(10年6 月)

營業額$600,000

人工*$250,000

辦公室租金$35,000

存放伺服器租金 ▲$15,000

模特兒及攝影師#$10,000

雜費$15,000

盈利$275,000

*包 括Tom及15名員工

▲伺服器約兩年更換一次,每次約 $200,000

#拍攝YouTube片段用

一點意見

4As 廣告公司neo@Ogilvy媒體策劃總監

梁英傑(Raymond)

1. 應在試用會完結後,增加更多跟進活動,如在有份出席並撰寫產品意見的blogger中,推選最佳文章,送出相同品牌的產品,延長活動的效應,增加品牌與會 員的接觸時間。

2. 版面設計太花,廣告太多,短期可賺到錢,但亦容易令網民麻木,所以廣告最好只佔版面三分之一。

3. 現時主要收入來自網站廣告,長遠來說,要突破這個被動的宣傳平台角色,為廣告商度身訂做不同類型的廣告及增加互動活動,建議增加市場策劃的人才。

4. 利用時興的交友平台,如facebook,令會員在 facebook 內張貼BE的訊息,借力延伸網站平台,擴充影響力。



500 起家 拆解 美容 網站 勁賺 秘笈
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熔盛重工将获500亿元银行输血

http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-18/4MMDAwMDE5MjY4Mg.html

8月17日,民营造船巨头熔盛重工集团宣布,将获得中国进出口银行最高500亿元的授信。这笔授信资金,刷新了中资银行对非国有企业授信规模的纪录。

据熔盛重工透露,这500亿元授信将主要用于三个方面:一部分用于各类保函,包括船舶预付款保函、履约保函等等;一部分用于信用证和远期结售汇等业务,以规避或降低出口船舶的汇率风险;另一部分则是熔盛重工本身150亿元的最高信贷额度。

造船业属于资金密集型行业,国际常见的干散货船型,造价均在数千万美元以上。

2005-2008年,新造船市场行情火爆,大部分订单的首付款比例占到船价的60%-80%,但2009年以来,造船市场渐趋低迷,订单首付款比例仅占40%-50%,对船厂的自有资金要求越来越高。

熔盛重工方面表示,“大量的银行信贷,为船舶建造资金缺口提供了有力保障,也提高了企业对外谈判的地位和优势。”

2009年,熔盛重工手持订单量居国内第一位。据南通海事局统计,2010年至今,熔盛重工已交付12艘新造船,总载重吨达191.2万吨。

中国船舶工业经济研究中心分析师刘玮认为:“中国金融政策宽松的流动性,给上半年国内造船市场提供了强力支撑。尤其是以中国进出口银行为代表的一些银行融资机构,对国内造船企业最终获取订单起到了至关重要的作用。”

但造船企业接单两极分化的情况也越来越严重。根据中国船舶工业行业协会的监测,32家大型骨干船企获得的新船订单,占了全国总量的85.6%,与此同时,大部分中小船厂和新兴船厂仍然是一单难求。

船舶行业协会的数据显示,今年1-6月份,全国规模以上船舶制造企业完成工业总产值2450亿元,同比增长24.2%,但增幅下降了18.9个百分点。

船舶行业协会因此预测,下半年的全球新船订单,将比上半年出现一定幅度的回落,全年呈前高后低的走势。

资本市场对于造船行业仍缺乏信心。一个典型的个案是,位于江苏的民营船企新世纪造船有限公司原计划今年6月在新加坡IPO,但因无法筹集到足够的资金而被迫放弃了上市计划。

同样计划在香港上市的熔盛重工仍未放弃,据江苏造船业一位知情人士透露,熔盛重工力争在今年内上市,而集资规模将缩减到7亿-8亿美元。


熔盛 重工 將獲 500 億元 銀行 輸血
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不懂挑股就買ETF 上班族5年存500萬

2010-7-30 SLC




謝老師養5檔股票,8年間把 500萬元滾成2,000萬元,這樣的投資方式很能說服我,但是,和朋友討論,有人還是擔心選股的風險問題。畢竟過去10年看起來很穩健的龍頭公司,不表 示未來10年一樣能獲利,通用汽車(General Motors)不就曾是美國汽車霸主之一,去年卻落得差點兒破產嗎?是否有方法能把選股風險再降低?

研 究指數投資超過7年的聯合財信資產管理副總經理黃柏仁告訴我:「存ETF(指數股票型基金),一樣可以讓你致富,而且更安全。」黃柏仁自己就存了5年,從 20張開始,目前共累積近110張「台灣50」(寶來台灣卓越50指數股票型基金,代號0050),到今年7月下旬,他手上的台灣50市值約580萬 元,7年來報酬率45%,年化報酬率約6.4%。

學電腦、曾在華爾街工作的黃柏仁,為什麼會鍾情於ETF投資?原本他也是對自己的選股功夫 很有自信,時間拉回1996年,剛出社會工作的他,正好趕上科技股飆漲的年代,當時,他仗著在華爾街花旗銀行集團工作的優勢,自認有第一手消息,自己又每 天接觸各式各樣的報告,加上聽到許多從股票市場賺大錢的成功故事,年輕的他不免又急又貪,心想:「只有用100~200萬元,每年固定賺30%,40歲就 可以退休、根本不需要再工作。」

多頭炒股學到4個教訓跌跤後,靠ETF重新爬起

剛好股市正熱,連要挑到賠錢的股票都難,於是 他一次就把薪水的5成全部丟進去買股。初期賺錢速度非常快,但隨著網路科技泡沫破滅,2001年他回台灣工作。當時滿手股票的他,碰上股災的處理方式和一 般散戶沒什麼兩樣,「會想等一下,最後跌得太慘,就當作股票沒了,不去看它。」

但是,不看不代表股票不會跌,2002年時,黃柏仁手上持股市值蒸發逾5成,他才意識到自己的投資方法錯了。現在回想起來,他認為自己犯了4個錯誤:

1. 買自己公司的股票:萬一公司經營不善,不僅可能失業,手上股票也降低價值,這樣做違背了分散投資的原則。

2. 追求利潤忽略風險:一心追求資產倍增,卻忽略下檔風險,把薪水5成都投入股市,未預留生活準備金。

3. 鴕鳥心態不停損:手中持股連番重挫,如果紀律停損還能阻止虧損擴大,卻假裝事情沒發生,導致市值腰斬。

4. 主動投資太靠運氣:雖然後來努力鑽研基本面選股,但操作成績依舊平平,原來「主動投資」就像獵人,真正能成功的獵人很少,巴菲特可是少數中的少數。

黃柏仁意識到自己不是成功的獵人,於是開始思索「被動式投資」,正好2003年寶來投信發行台灣50 ETF,他大量閱讀指數投資的相關資料,在台灣50一掛牌就開始投資,做為自己退休規畫的一部分。

ETF和一般股票比,究竟有什麼魅力?黃柏仁說,ETF是投資一籃子股票,以台灣50為例,投資標的是台股中50檔大型權值股。可是投資一籃子股票真的比只挑幾檔股票投資要好嗎?黃柏仁分析,指數投資至少有以下4個好處:

1. 被動式投資攤在陽光下:台灣50每半年調整一次持股內容,要怎麼投資,投資人都一清二楚,不像主動式投資還要去選股。

2. 風險極度分散:雖然投資5檔個股已分散風險,但你永遠不知道公司何時會出現蠢老闆,萬一其中一家公司營運出問題,會影響1/5退休金,但台灣50將風險分散在50家公司,更安全。

3. 適合多數人的退休準備:根據美國指數投資統計資料,若固定投資ETF達25年,年化報酬率落在5%~7%間,若以7%計算,本金500萬元連續投資25年後,資產可成長至2,700萬元,足夠讓多數人富足退休。

4. 報酬率夠高:年化報酬率5%~7%,比定存、債券都好,不必費心看盤操作,交易成本又最低,是最聰明的投資。

其中,最吸引黃柏仁注意的,就是長期投資ETF的勝率極高,遠比選股投資要好。

美研究報告:投資ETF逾25年勝率高達97%

黃柏仁說,歷史上幾乎沒有任何穩定的投資方法可以打敗大盤指數,但是,很多美國研究報告指出,持續投資ETF達25年以上,勝率高達97%,這麼高的勝率,讓他決定要和台灣50長相廝守下去。

不 過,一開始投資也不順遂,黃柏仁花了近10年時間才真正體會指數投資的好處,統計數據雖然清楚明白,能否堅持紀律卻是一大問題。頭兩年,他心中雖計畫應該 每個月初固定買進1張,不過,心態上難免還是想當獵人、英雄,仍會試圖自己找買賣點,他自認那段期間犯了以下4項投資迷思:

1. 不守紀律:違背每月初買1張的計畫,當市價跌到35元就想多買幾張,漲到44元就逢高想要調節。

2. 想等低價而少買:嫌價格太高想再等,結果股價漲上去,連續2個月沒買到。

3. 用高價買回持股:想低買高賣的結果,就是等不到原來的成本價,以至於用較高價格買回持股,墊高平均成本。

4. 只占總資產5%:心態半信半疑,9成資產仍在嘗試個股低買高賣,台灣50只占個人資產的5%。

連續兩年檢討績效發現,自己忙進忙出的結果還是輸給定時定量投資法,他才從2005年起,很「認命」地遵守當初設下的規矩,到現在他都這樣做:

1. 每月固定買:月初發薪水後,不管價格多寡,固定買進1張,做成習慣。

2. 配息滾入再買股:台灣50從2005年開始配息,將每年配息加碼買進。

3. 低檔加碼:在2005年、2008年低檔時兩度加碼。

4. 占個人資產比重提高至4成:逐步提高指數投資比重,目前已占個人資產的4成。

經過投資初期的掙扎,黃柏仁對被動投資愈來愈有信心。只是2008年投資報酬率一度高達100%,他曾想調節部分持股,「當時心情有點掙扎,最後還是告訴自己要嚴守持續投資25年的紀律。」現在回想起來,他認為,當時的確應該減碼,將資金拿回來後可低檔再加碼。

長 期存ETF,到底高檔要不要逢高調節?寶來投信指數投資處總監黃昭棠建議,高檔可以不調節,但改採「中央伍投資法」提高投資報酬率。因為過去7年,台股指 數有50%時間在6,000~8,000點來回移動,因此,以7,000點為中心(即中央伍),彈性調整買進張數,即可拉高投資效率。若單純只用每月存1 張的方式操作,7年可存95張,年化報酬率1.48%;但搭配「6,000點以下月買2張、8,000點以上2個月買1張、6,000~8,000點間月 買1張」策略,年化報酬率就能拉高至2.34%。

黃柏仁將個人資產目標設定在1億元,其中,希望台灣50占5成,「以現在『養』的速度,我估計50歲前就能達到目標」。

存股心得:

1. 要快樂,投資上要先有安全感2. 投資指數就是投資GDP(經濟成長),報酬絕對比定存好3. 只買一檔股票違反人性,買一籃子股票才能避開單押個股的風險4. 要有「養」25年的心理準備5. 定期定額投資人數太少時,顯示市場過冷,可加碼

【專家分析】寶來投信指數投資處總監 黃昭棠

抱緊到退休前5年 分批出場

從黃柏仁的例子看,他有嚴謹的投資紀律,每月固定買進一張,已經讓他贏在起跑點。同時,他也克服了早先想要短線進出的欲望,這點要給予肯定,因為做為退休金準備,最忌諱進進出出,每次進出都牽涉到時間點的判斷。老實說,短線價格起伏對長期要存退休金的人來說,根本不重要。

建議投資人要留意以下兩點:

1. 買進就不要賣:「買進→賣出→再買進」牽涉到3次投資決策,因此建議若以存「台灣50」做退休金準備,即使遇到高檔也不要賣出。若賣出後因猶豫或其他因素而錯過回補時間,甚至成本比原有持股更高,將會降低投資效益。

2. 退休前5~7年陸續出場:假設以65歲為退休年限,從55歲後就要逐年賣出台灣50持股,並將現金分頭轉進固定收益商品與高股息商品兩大塊,其中固定收益商品是壓艙石,高股息商品領取的利息則用來做為生活費用所需,除非生活資金有缺口,才能動用到固定收益的資金。

 


不懂 懂挑 挑股 股就 就買 ETF 上班族 上班 年存 500
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国企每年倒闭5000家 赶上世界500强或需十年

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-14/xNMDAwMDE5NzUxNQ.html?source=hp&position=focus

國企 每年 倒閉 5000 趕上 世界 500 強或 或需 需十 十年
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魟魚大王鍾日盛讓全球富豪瘋狂 一條魚要價500萬元的市場絕活

2010-10-11  TWM




世界魟魚最大的銷售與繁殖量,掌握在小小的台灣手中,而台灣的頂級魟魚繁殖則是掌握在愛魚成癡的鍾日盛手中。華麗、溫馴卻繁殖不易的魟魚,極富收藏玩賞與 投資價值,已取代水族之王紅龍,成為富豪們的新寵物。

撰文.燕珍宜

今年七月,兩位中國神祕富豪——內蒙古礦產老闆與河北省石家莊姓楚的大商人,不約而同悄悄抵達台灣;他們不是來參觀阿里山及日月潭,而是直接包車趕到雲林 西螺,這個平常看不到中國遊客的台灣偏僻小鎮。他們的目標不是西螺的風景,而是一條條巨大的魟魚,這些魟魚有何特殊之處,為何可以吸引中國富豪不遠千里而 來?

吸引世界富豪不遠千里到訪中國富豪敲開的大門,就在西螺鎮最偏遠的街上,一踏進門,映入眼簾的是長達三公尺,乾淨、明亮到不行,不用打燈,依舊閃閃發光的 巨型魚缸。魚缸裡,傳說中的「皇冠黑白魟魚」,一條條像太空船般巡遊著,散發著神祕的光芒。

這些魟魚不僅長相不凡,價格更是驚人,一條頂級的皇冠黑白魟要價高達五百萬元,早已取代之前的「水族之王」紅龍,成為中國富豪們的新寵物。

而讓這些中國富豪甘願掏出千萬巨款的就是魚場主人鍾日盛;綽號「大尾龍」的他,原本以為長相也會跟黑道大哥一樣的壯碩霸氣,沒想到,傳說中的養魟大王,卻 是一位長相斯文、身材高瘦的年輕人。

鍾日盛所養殖的頂級魟魚,不只吸引中國神祕富豪跨海前來,甚至連國際玩家日本、德國、荷蘭等國際魟魚迷,更是不遠千里地跑到雲林西螺找他。

目前,世界魟魚銷售與幼苗的繁殖量,主要有近七成都由掌握台灣,而其中頂級魟魚的繁殖則是掌握在鍾日盛的手中。

在全台最大果菜市場西螺長大的鍾日盛,原是賣菜維生。從十六歲第一次到夜市撈金魚開始,鍾日盛就捍魚結下了不解之緣。到外地服兵役時,他最放心不下的就是 他的魚,在機緣下,他八年前開始接觸魟魚,這一養竟然成了主業,甚至成為台灣的魟魚大王,三位員工加上十七個水族缸,一年就淨賺二千萬元。

魟魚之所以稀有珍貴,主要是卵胎生的魟魚,「易養難生」、「不易繁殖」。

不像之前的水族之王紅龍是卵生,平均一胎可以有五十條的產量,魟魚「不孕」的機率非常高,就算生,一胎最多三到五條,產量就算非常高了。但是「養魟大王」 鍾日盛一胎最多卻可以生出十二條小魟魚,是別人的四倍。因此,台灣約有七成魟魚玩家的魚,都是從鍾日盛手上繁殖出去的魚子魚孫。

相對一般養殖戶用傳統的方法養魚,鍾日盛卻用科學化的方法飼養,「我知道去年這個時候,我手中的魚生多少條,每一條魚懷胎多久的時間。」他說,他甚至還統 計,每年最熱與最冷的月分,母魚懷胎時間的長短,以及所生產的小魚公跟母的比率等等。鍾日盛很清楚,只有透過嚴謹的數據、長期追蹤記錄,這樣才能夠提升技 術與品質。

「把人為可能的疏失,交代給機器。把機器的疏失、故障,交給人來注意。」他解釋,機器可能會停電,停電就要以警報器立即通知人來處理。「警報器也可能會壞 掉,因此也要固定檢查。」除了設置有監視系統之外,平常每隔兩個小時,還安排專人巡視魚缸,克服人性,採用各種科學方法,鍾日盛就是要盡量把風險機率降至 最低。

專攻頂級市場 獲取高利潤「本來我也有養一般的金典魟魚,但是全部賣掉,將主力轉到繁殖難度較高的皇冠黑白魟。」隨著玩家愈來愈多,魟魚的養殖技術日漸進步。鍾日盛解 釋,「比較容易養的魟魚,就留給其他玩家去養。」他專攻頂級魟魚,不但單價高、利潤好,如此一來,市場區隔也就成形。

他先專攻頂級魟魚──即皇冠黑白魟魚與滿天星。皇冠黑白魟與滿天星就像「水世界裡的貓熊」,黑色為底,然後點綴著大小不一的白點。鍾日盛說明,「無論是天 上飛的、地上爬的、水裡游的,只要是黑白對比,大概都是稱王、都是最漂亮的,比如貓熊跟殺人鯨就是。」其次,讓頂級魟魚再升級。頂級魟魚的價格還是隨著數 量的增加,而愈來愈往下掉。有鑑於過去,像七彩神仙等觀賞魚因大量繁殖而帶來的崩盤危機。鍾日盛早就未雨綢繆,不斷研究如何提升頂級魟魚的品質,以建立自 己的品牌。他說:「要預防『敗市』(崩盤之意),唯一方法就是把品質提高。」鍾日盛的魚缸幾乎看不到醜的魟魚,「醜的都在別人家」他笑稱。不斷對種魚(用 來繁殖的成魚)進行「汰醜換美」。「我要做的是美的加強版,美上加美。」全世界最美、價格最好的滿天星,幾乎都是出自鍾日盛的魚缸。世界最大的魟魚盤商涂 朝棟指出:「有些外國的客戶會特別指定大尾龍的魚,就因為他的魚特別美。」藉著ECFA(兩岸經濟合作架構協議)的開放,台灣養殖的魟魚成為中國富豪的新 寵,鍾日盛因此成為兩岸開放的新贏家。但隨著商機的擴大,目前有更多人投入這個年產值保守估計至少五億元的市場,面對競爭他早有準備,「我是做長期的,不 是炒短線,就算現在敗到很便宜,我還是得養,我是靠這個生活。」鍾日盛說道,因此,「我不能被淘汰,要不斷進步。」

鍾日盛

出生:1967年

現職:專業魟魚繁殖

學歷:嘉義協志高職

經歷:菜商


魟魚 大王 日盛 全球 富豪 瘋狂 一條 條魚 要價 500 萬元 元的 市場 絕活
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涉嫌骗取出入境证件 前山西首富张新明遭悬赏500元通缉

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101026/2030508.shtml

每经记者 夏子航 发自上海
《每日经济新闻》记者经查询证实,以31亿元身家跻身2010年胡润百富榜的山西金业煤焦集团(以下简称金业集团)董事长张新明因涉嫌骗取出入境证件,已被通缉,悬赏金额500元。
通缉令由河南省公安厅发出,10月25日其负责政宣的人士表示并不能提供更多信息。此外,金业集团所在地的山西省太原市公安局经侦支队和刑侦支队人士均向记者表示,暂不能透露调查情况。
此前有报道称,张新明靠私挖乱采、敲诈、倒卖煤炭资源发家,“随着国家反腐和打黑力度的加大,近一两年来,纪检和公安部门不断在调查其涉黑和煤焦领域腐败问题,张极度恐慌。”
前山西首富遭通缉
张新明在山西当地颇具名望,被称为“煤炭大王”等,2005年排名山西首富。同时,张新明还是胡润富豪榜和福布斯富豪榜的常客。今年胡润富豪榜中,张新明家族凭借金业集团,身家已上升至31亿元。
有消息称“张新明实际上的资产远远大于富豪榜上公布的数字”,并直指张新明发家史上存在黑幕。
张新明被通缉的风声最早见于国庆节期间太原一论坛上,称其“因涉黑、伪造护照非法出境等被通缉在逃”。当时该消息让当地人颇感意外。国庆期间有消息还称,“张新明跑了,所有手机都打不通,谁都找不到他”。
《每日经济新闻》记者昨日就此联系金业集团,公司办公电话起初是一位女士接听,但听闻是关于“张新明被通缉”后,该人士表示“不清楚”。此后办公电话无法再接通。
“全国在逃人员资料库”信息显示,张新明因在河南化名朱磊办理身份证和护照,频频前往阿瓦图等地,涉嫌骗取出入境证件,被河南省公安厅网上通缉。
记者经查询同时证实,张新明此次遭通缉的悬赏金额为500元。
河南省公安厅对此表示出谨慎态度,其经侦总队及政宣处表示,暂时不清楚进一步的情况。
卖出金业集团被指已转移财产
涉嫌骗取出入境证件并不是张新明真正的主要问题。
据了解,2006年,山西太原市人大常委会通过人事任免,接受金业集团董事长张新明辞去山西省人大代表职务的请求。
来自太原当地的消息报道称,在2008年,山西省在开展煤焦领域反腐败专项行动中对张新明立案调查,抽调了几十人成立专案组并对张新明采取了限制出境的 措施,“张极度恐慌,去年曾和同煤集团谈妥以80多亿元的价格转让金业集团全部股权。今年,张却将金业集团以100多亿元‘闪电’卖给了华润集团,并向境 外转移资产,申请境外身份,准备外逃。”
华润集团旗下华润电力今年中报披露,华润电力旗下子公司太原华润煤业有限公司,于今年5月同金业集团就收购金业集团旗下10个实体包括3个煤矿,签订资产转让协议,上述三个煤矿的主要产品是焦煤,其总储量及可采储量分别为4.57亿吨、2.55亿吨。
此后,太原市政府网站信息显示,太原市下辖的古交市领导郭建发、韩良会、程顺旺、褚宇平与华润集团负责人在太原金泽宾馆召开会议,“专题研究华润集团在古交的发展”。
华润电力的另一家子公司山西华润煤业有限公司,此时正收购金业集团位于山西太原市古交地区的18个煤矿。山西华润煤业已订立协议收购该18个煤矿中的10个煤矿,预期收购余下的8个煤矿将于今年底完成。
山西省政府9月刊登的新闻显示,华润董事长宋林证实在太原市的煤炭企业兼并重组中,华润已经成功重组金业集团。
但宋林并未透露华润重组金业集团的所花代价。
太原论坛上的消息称,“张新明为出境转移资产,才办理了一个化名为朱磊的护照和港澳通行证,频频往返于香港、澳门等地,并将几十亿元的资金转移境外。此事被发现后,河南省公安厅立即立案侦查并通缉抓捕。”
《每日经济新闻》记者昨日就上述问题与太原市公安局取得联系,在陈述该方面信息和传闻后,侦支队和刑侦支队未给予否认,但表示暂时不能提供调查消息。
靠煤炭发家的张氏家族
按照“胡润百富榜”的表述,张氏兄弟出身农村的一个贫寒家庭。上世纪80年代后期,张新明是一名挖煤的矿工,其兄长张新跃是一名乡村教师。上世纪90年 代中开始,张新明开始跑煤炭运输。张新明“头脑灵活,行事胆大”,在1995年成立了山西华北黄金实业公司,专门做煤炭的铁路运输生意。
此后,他又成立山西金业物贸有限公司,即金业集团前身。几年后,张新跃辞去乡村教师职务,担任金业集团总经理,兄弟老三张新亮也加入金业集团负责部分项目。
2000年煤炭市场开始复苏。山西省希望提升煤炭产业结构。因老家山西古交市有丰富的焦煤储量,张新明决定建立大型的焦煤企业,从事焦炭生产。这得到古 交市政府的赞同,张新明的100万吨焦化项目和180万吨的洗煤项目以及相关的化工项目被列为山西省的重点工程,张氏家族从此做大。
张新明此前向 “胡润百富榜”表示,2002年底,焦化厂投产正赶上山西焦炭的黄金时期。2003年和2004年,全国投资大量增加,钢材供不应求,拉动焦炭价格快速上扬。“那两年,每吨焦炭至少净赚200元,高峰期不止这个数。”
在2003年,金业集团随即开始投入了更大规模的焦化厂建设。此后,张氏家族建立数个煤矿、运输公司、洗煤厂以及房地产开发公司。
但张新明入主资本市场的路走得并不顺利。2008年入主ST泰格 (现为ST泰复)(000409,SZ)和*ST威达(000603,SZ)未果后,还曾试图借壳大通燃气(000593,SZ),但最后还是未获成功。
值得注意的是,2006年跻身胡润富豪榜时,张新明曾称金业集团2005年实现的销售收入和所创利税分别为20亿元和6亿元。但ST泰格此后公布出来的定向增发预案显示,金业集团2005年未经审计的主营业务收入和净利润分别仅为9.43亿元和-0.36亿元。

涉嫌 騙取 出入境 出入 證件 山西 首富 張新明 張新 懸賞 500 通緝
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楼忠福“分家”:长子楼明独撑广厦控股500亿大局

http://www.21cbh.com/HTML/2010-11-15/zNMDAwMDIwNTkzNQ.html

车到山前。

2010年7月17日,浙江广厦(600052.SH)公告,董事长楼江跃辞职。此前4月23日,常务副总经理彭涛辞职。此后的8月28日,副总经理兼董秘张霞、副总经理兼财务负责人杨勇辞职。但是,7月16日,彭涛又悄然回到了浙江广厦,但是其身份为变为董事长。

迄今,浙江广厦的投资人都还不太明白,这样让人摸不着头脑的高管层人事变动,到底是什么意思。

鲜有人知道的是,8月10日、11日两天,广厦控股在千岛湖举行了年中工作会议,旗下公司中层以上管理人员共150人左右参加了会议。会上宣布了楼忠福长子楼明二次接盘广厦控股,成为广厦控股集团总裁、董事局副主席。

这一次的意义非同寻常。这意味着,由著名民营企业家楼忠福所创造的总资产230亿,营业总额509亿,凝聚数十亿财富的庞大家族产业,正移交它的权杖。

500亿广厦未来新的主人将是一个喜欢在篮球场上打组织后卫的人。

楼忠福“分家”

尽管广厦控股网站恢弘的页面上仍然印着:董事局主席楼忠福、董事局副主席楼明、董事局副主席楼江跃。

然而,知情人士透露,实际上楼江跃已经基本卸下了在广厦控股的全部工作。

而上文所述,率领高管层先后辞职,只是这一个广为人知的民营富豪家族艰难而必然面临的一次重大抉择中的一小环。

广厦系现有成员企业100多家,员工15万人,企业总资产达230亿元。除了控股公司之外,广厦系最重要的经营平台分别是广厦建设和广厦房产两大直属集团。原来,他们分别由楼家长子楼明和次子楼江跃主政。

家族平衡终于在今年打破。

今年6月,原广厦控股执行总裁郑可集悄然离开;7月底,楼忠福次子——浙江广厦董事长楼江跃宣布辞职。这些都是相当鲜明的,为楼明打通接班道路的信号。

这也意味着,旗下上市公司浙江广厦的主要操盘者,将从二弟楼江跃,变成大哥楼明。

那么,“下野”的楼江跃去往何处?知情者透露,楼忠福正着力支持其开拓新的,属于楼江跃自己的产业。

楼明和楼江跃两兄弟在杭州的家紧紧相挨,一家人住五六层,另外一家人住七八层,每家都1000多平方米,楼氏父母则另住他处。而在浙江东阳老家,楼家一大家族的人依然都住在同一个屋檐下。

这意味着,楼氏兄弟的生命轨迹,在交织了三十多年之后,将可能在完全不同的领域中各自继续发衍。这同时意味着,楼家数十亿财富,将在此划出一条隐隐约约的线条。

楼忠福出人意料的布局

这样的安排出乎许多人意料,也超乎简单的“富二代”的问题。因为楼忠福的意图与安排是,将两个儿子都设计成“创二代”。

楼忠福本世纪以来考虑最多的一件事情,无疑就是接班问题。见过太多家族内讧的悲剧,这个强势的浙江人变得慎之又慎。

他说,“楼明他们这一代,在我看来,是承上启下的一代,因为我更有空间。在我有生之年,我能看到第三,第四代的发展,我说过'我要富过三代。”

但是从现实概率出发,“富甲三代”是带有梦想主义的情节。根据美国布鲁克林家族企业学院的研究,世界上约70%的家族企业未能传到下一代,只有12%的家族企业传到第三代,而第四代后还在经营的家族企业只有3%。

楼忠福对很多家族基业不能长青的症结,仍然主要是分权问题。

“第二代分产权的问题,对我来说,还太早了。我有一个原则--就是不能让你们争斗.每个家庭总是会发生这样那样的问题,这个需要看他们兄弟俩处理事情的能力。我常常和他们说,一个做大事的人不仅能驾驭一个企业,而且能驾驭一个家庭。”

所以,他至今仍然掌握着广厦控股主席和家族财富大权,一方面他给了大儿子家业但同时下了4年考察期和转型任务,另一方面也给小儿子财富支持其另创家业,这既避免了内部争斗,又同时刺激了两个儿子的事业心。

“无疑,他这个安排是出乎很多人意料,也是非常聪明的。”上述人士说。

楼明其人

实际上,现年37岁的楼明在家族中,也已经是“两起两落”。他很胖,但擅打篮球,最喜欢的是组织后卫。

楼明“忠诚大气”、楼江跃“精明能干”,“刚好是我的一半”。这是楼忠福当着楼明的面的点评。

因此,20年前,高中毕业的楼明被父亲送去浙江武警总队当了6年兵,想培养其进入国家机关。1996年,从部队转业进入公安的楼明,深思之后觉得自己并不适合走仕途,希望从商,于是找到父亲一次深谈。

在这次长谈中,他的性格弱点被父亲一针见血的指出。

而一直与楼忠福相贴身的楼江跃,读高中时就自己投资创业赚了200多万元,似乎骨子流淌的都是生意人的血。

应该是楼明的好学让他终得回归广厦。他被指派去创办一家名叫“万福建材”的小公司。这家公司的定位是“广厦集团内部材料配送中心”。

楼忠福似乎对“4年”有异乎寻常的迷恋。

4年基层企业磨练后,楼明进入"广厦"高层,任董事局主席助理。2002年,终于升任广厦集团总裁。又一个4年后,他又被下放到广厦控股旗下广厦建设集团任董事长兼总经理,在此前后,众所周知,广厦控股因为资金链等种种问题,一直处于舆论风口浪尖。

再4年后,广厦风波渐平。楼忠福再提携楼明任广厦控股集团总裁。与此不同的是,这一次,楼忠福将楼江跃的产业一并梳理。在千岛湖会议上,是如此定调的:

“楼主席在重大战略问题上还是由他做主,但是其他日常工作和总裁班子全面工作由楼明先生来主持了,也可以说是交班,但也可以说没有交班,反正是楼明先生主持全面的广厦工作了。”

楼氏产业变局

只是,楼忠福仍然为楼明开出了新的4年考察期。他给楼明的任务是:

“中短期的,到2014年,广厦要在楼明的领导下,经过三四年的调整改革,转型升级,要把广厦建成一个产业结构优化,产权制度比较合理,运行机制比较科学,经济效益好,社会声誉好的大型跨国公司。”

其中,对楼明挑战最大的,一是产业结构的转型升级。历经此轮宏观调控,楼忠福相当清楚“传统的产业(建筑+地产)优势不强,有很多方面始终在低层次徘徊,整个核心竞争力不强。”因此,楼明的新任务是,“重点培育能源业,积极发展金融业,整合提升其他产业。”

其次,“改革产权体制和用人机制,激活企业生产要素。”楼明称之为“大企业病”,实际上,准确说应该是“中国式乡镇大企业病”。它的典型特征,就是产权上与国有或集团千丝万缕,在激励机制上,仍然残存着“大锅饭”。现在,楼氏父子正在试图打破这一困局。

“我 觉得民营企业没有一个通行的发展模式,现在哪一家民营企业也不能说自己的发展模式是正确的,专家也没有办法界定。我的想法是跟你一样的,浙江省的这些民营 企业,以及全国民营企业都有各自的通病,在薪酬管理上面也好,在人员、体制上面的管理也好,大家都有通病,只是每家企业情况不同而已,每个企业有各自的难 处。”楼明说。

“在这里面,比如说我前面提到的薪酬体系,我们动过很多脑筋,我们曾经在原始发展时期,我们所采用的分配制度跟现在是完全两 回事情。现在我们提到要把薪酬公开化、透明化。以前我们老板发工资,每个月发基本工资,到年底只是发红利的,这样的模式到现在要转变成全部透明,所有员工 是按劳取酬,按你的能力和岗位来取酬,这些模式的发展都是在一个过程当中提炼出来的。整个浙江省民营企业模式上面没有统一的,去每一家企业调查都是不一样 的。”

日前,全国众多主流财经媒体面前,楼明对自己的道路问题并不忌讳,他的普通话比乃父有了长足的进步。

对历经了多重风波的楼明而言,这样的阐述不需要勇气,勇气留给未来。


樓忠福 分家 長子 樓明 明獨 獨撐 廣廈 控股 500 大局
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$500租真金龍鳳鐲

2010-12-9  NM




辦一場豪華夢幻婚禮,是不少女士 的夢想。明年十一月結婚的Erica,正忙於籌備婚禮,除了試婚紗,拍婚照,還要為結婚當天佩戴的金飾四處奔走。「傳統上長輩會送金飾,但依家金價咁貴, 就算送都係細細隻,唔夠體面。」無奈的Erica,難以向長輩啟齒,惟有自行打點,假金看不上眼,真金又嫌貴,但原來可以租。

去年底剛結婚的陳宇瀚(Kenneth,二十七歲),亦曾經歷Erica的窘境。眼見飾金價兩年前才七千多元一兩,轉眼已過萬,他相信愛面子又心痛「荷 包」的新人大有人在,便於今年一月在工廈內開設「Hon to Ken」,買入一批真金龍鳳鐲及金豬頸鏈出租,二兩金飾租金五百元。踏入婚嫁旺季,生意越做越有,上月穩袋四萬五千元之餘,金價更升值逾三成,一箭雙鵰賺 到盡。

上週六下午,剛放工的Erica,約了未婚夫Jamin睇金飾,但不是去金鋪,而是乘地鐵到工廈林立的荔枝角。左穿右拐,十分鐘後,終於找到藏身於工廈頂 樓的「Hon to Ken」。大門裝有密碼鎖,按下門鐘,開門的是兩位二十來歲的後生仔——老闆Kenneth及員工Nelson。一對情人甫坐下,Nelson先遞上產品 相簿,Kenneth立即從夾萬拿出數盒金飾,放在玻璃枱上問道:「係咪先睇龍鳳鐲?」「係。」說時Erica已目不轉睛地細看着枱上六、七對耀目的金 鐲。

「鍾意傳統定新潮款?如果想大體啲,影相出啲,呢對雕咗九條龍的『九龍鈪』就最好。」Kennth手執金鐲介紹道。「我朋友十月結婚時租咗對一隻龍一隻鳳 的鈪,好新潮嘅……」Erica努力回憶着。「有!」Kenneth再從夾萬中拿出另一對金鐲,說道:「呢對鈪可以分開戴,亦可以合併起來一起戴,你試 下。」「係呢對啦。」Erica雙眼發光道。一輪審視之後,Erica雖然喜歡新潮金鐲,但最後卻租下分量最重,一對超過四兩的「九龍鐲」。「結婚戴嘅金 器始終係為睇分量多過睇款式,想戴幾多對?最好梗係戴到手肘啦,呵呵。」手戴多對龍鳳鐲的Erica,興奮地捲起衫袖,在手臂上比畫着,身旁的未婚夫 Jamin亦笑着點頭稱是。

面子荷包兩全

Erica坦言,金價飆升,雖然家中長輩會送金器,但預計數量及分量都會「大縮水」,而近年不少朋友結婚都遇到相同難題,要靠自已「出術加料」,充撐場 面。「我都係朋友介紹過來,之前係金都睇到仿金嘅,睇落較啞色,感覺好假。」前後不夠二十分鐘,除了「九龍鐲」,Erica還睇中一條二兩多重的龍鳳頸 鏈。「呢條可以襯嗰套紅色晚裝。」Erica側頭對Jamin說。

「我哋嘅租金係按金飾的重量計,總共係一千九百元,你有我哋八月份喺婚紗展派的一百元優惠券,折扣後係千八,而家先俾九百元訂金。」Kenneth說。看 見未婚妻一臉陶醉的模樣,Jamin早已掏出錢包,準備付訂金之際才突然記起︰「如果整爛咗,又或者唔見咗,點計呀?」Kenneth馬上笑着安慰道: 「幾隻金鐲一齊戴,輕微花痕一定有,不用賠償,除非隻鈪嚴重變形或整斷咗,要賣俾金行,再買對新的,就會同客人收取當中的差價。真係唔見咗,就收晒你哋嘅 按金,唔使咁擔心,以上情況暫時未發生過。」

Kenneth繼續解說道,出租期為三日兩夜,客人結婚前一天提貨時,繳付租金餘數,並按當天飾金市價,乘以該金器的重量,以信用咭支付全數做按金,但只 是扣起「信用額」,不會過數。現時,每個客人的消費約二千元,開鋪至今最豪的反而是一個珠海來的自由行者。「佢嘅香港朋友喺網上搵到我哋,佢先打電話來 問,問我有咩貨先落嚟。」珠海豪客最後租了三對龍鳳鐲、三條龍鳳頸鏈,連店鋪剩下的一套鑽石鏈都租下,單是租金已要六千元。「佢要我將每件首飾都擺落去部 黃金純度檢測機,測過真假先租。最難忘係佢來拿金嗰日,大拿拿拎住二十萬港紙來做按金,咁大個仔第一次見咁多現金,呵呵,擺喺公司夾萬,嗰幾日我仲驚過 佢。」Kenneth笑說。

自由行豪客暫時只有兩宗,鋪頭仍主要做本地人生意,大多是二十多歲,收入較少的年輕新人,店內的龍鳳鐲亦以二兩重(一對計)居多。「按金係一大問題,年輕 人買唔起先來租,一對二兩重嘅鈪,按金已要三萬幾。試過有客人俾兩萬幾蚊按金,都要分兩張咭碌。」Kenneth說,金鐲分量適中,豐儉由人。「有錢咪租 多對囉。」

傳統款式最受落

開鋪時,Kenneth用四十萬買咗六對龍鳳鐲,三條龍鳳頸鏈,及一套鑽石首飾。後來再用二十萬陸續添置新貨,主打龍鳳鐲及金頸鏈。「鑽石入貨貴又唔保 值,出租率亦不如金飾,冇再買。」現時,公司有十一對金鐲,五條金頸鏈等,分別從六福、周生生及謝瑞麟等大行買入,除了有熟人可用員工價買金,更重要是增 加客人信心。「我哋鋪頭咁細,自行設計金飾,客人會質疑係假嘢,大行金器刻有商號印鑑,跟埋原裝盒,客人信心大好多。」Kenneth表示。

雖然做年輕人生意,但店內最受歡迎是傳統款式的龍鳳鐲。「新潮款好多時有通花,同樣八錢重嘅金鈪,傳統款同新潮款擺埋一齊,望落去一定係前者大隻啲、得體 啲。」Kenneth今年五月才買入的「九龍鐲」,更成為鎮店招牌。「對鈪要五萬元,好貴,我喺網上討論區試探咗網民反應先敢買,上月已有七個客人租借, 每次租金千二元,唔使一年就可以收回成本。」

細瑕疵防換貨

金價飛升,最近多次傳出有金行「失手」收到假金。為免真金出租後被偷龍轉鳳,除了靠那部日本製的黃金純度檢測機外,在修整金飾時,還會刻意留下少許細微的 瑕疵,以作識別。「你睇唔睇到,呢隻鈪裡面有條好幼的線斷咗,我專登唔補番,你唔好影相啊,費事個客以為我租隻爛鈪俾佢。」Kenneth手執金鈪笑說。 Kenneth最擔心的反而是公司位處工廈,人流較雜,所以保安一定要做足。平日,金飾都會放在夾萬內。開業時,Kenneth用兩萬元安裝防盜警報系 統,包括紅外線感應器及窗口的磁力感應器,晚上警報啟動後,公司再有人進出,保安公司便即時收到訊號。為防萬一,Kenneth為金飾買重保險,每年保費 約一萬二千元。

保安之外,最頭痛的莫過於宣傳。從事鑽石設計行業出身的Kenneth,兩年前被裁員後,貪工廈平租,便在此開設公司做熟客生意。「Hon to Ken」開業後為慳錢,沿用舊址,初時幾乎日日拍烏蠅。當時,除在熱門婚嫁討論區如新婚易等留言外,Kenneth在Yahoo!開了個網誌,用作公司網 頁,定期上載最新消息及傳媒的訪問。每逢假日,便請學生哥在太子金都商場門口派傳單,並在結婚雜誌《GP Wedding Moment》及《YES I DO》落廣告。最近,更與一間婚宴紅酒商合作,互相介紹客人。

現時,公司一個月淨賺四萬五千元。由年頭到現在,金價已急升三成,Kenneth手上的金飾亦一同升值,賺租再賺埋升值,十分和味。但Kenneth內心 卻十分矛盾:「金價咁高,我都唔敢再入貨,怕摸頂。」最近,太子始創商場正籌備於寫字樓的二十三樓,另闢婚嫁專區,邀請「Hon to Ken」進駐。「我會在新鋪加裝飾物櫃,方便客人揀金。經濟差,珠寶金飾未必有人捨得買,但總有人會結婚,唔怕無生意。」Kenneth一臉自信地說。

維修保養四部曲

開業資料﹙01/2010﹚

租金:$9,900 *

入貨:$400,000

工具:$28,000

防盜:$20,000

保險:$12,000

總投資:$469,900

*兩個月按金一個月上期

營業資料﹙11/2010﹚

營業額:$60,000 *

人工:$7,000

租金:$3,300

宣傳:$3,000

雜費:$1,000

盈利:$45,700

*包括一萬元售賣結婚戒指的營業額

壹點意見

劉克斌九龍珠石玉器金銀首飾業商會副理事長

1 假金內的合成金屬如果跟真金重量相若,黃金純度檢測機的「比重法」未必能偵測到;

2 金器表面的花痕可以用簡單的工具清走,但嚴重的損壞,如︰撞凹、鉸位移位,必須找工場師傅維修,增加經營成本;

3 與鑽飾不同,金器本身有光澤,所以設計反而比較重要,花絲金手鐲及立體設計的金鐲近年頗流行。


500 真金 龍鳳
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風雲人物李兆基投資秘笈2年賺500億

2006-12-14  NM




二○○六年,相信是投資者大豐收的日子。過去一年香港股市暢旺,每日成交三、四百億元,而國企股更獨領風騷;國企指數由年頭五千三百多點,一鼓作氣升至現時的八千七百多點;升幅達六成四。到港上市的中資企業,集資額達二千五百億元,較○五年多出一倍。

而在芸芸富豪當中,懂得捕捉這個投資黃金機會的,要數恒基主席李兆基;經營逾五十年地產業的他,及時於○四年轉型,以私人資金成立「兆基財經企業」,四出在本港或海外搜羅股票、債券及地產項目;其中國企龍頭股更是他的頭號獵物。代表作是中國人壽(2628),一鋪已賺過六十七億元。短短兩年間,兆基財經的資產由五百億元翻了一番達一千億。

七十八歲的李兆基眼光奇準,成為股市升浪的大贏家,被冠以「亞洲股神」稱號,現時在投資界的一舉一動,皆成為小股民的參考指標,二○○六年風雲人物非他莫屬。投資大豐收,又娶新抱的李兆基,可謂雙喜臨門,心情大靚的他欣然接受本刊專訪,大談投資秘笈,叮囑投資者要把握機會。

踏入十二月,可說是全民皆股。前後有十七隻新股登場,截至本週二,仍有八隻新股正在招股。「熟客」李兆基當然不會「走寶」,首選仍然是國企股。包括以五千萬美元入股中煤,及早已買入九百萬美元可換股債券的興達,另外中交及已上市的招金,李兆基亦有入飛。在「四叔效應」下,多隻國企股均錄得數百倍的超額認購,令股市如虎添翼。

準備飲新抱茶的李兆基心情極佳,在本週二的恒基股東大會上大談其投資心得,並於會後接受本刊訪問。

訪問中,李兆基首次爆出一個驚人數字,旗下私人基金 —— 兆基財經企業,資產已直逼千億元。「差唔多啦,做埋呢個月,應該可以翻一個開。」李兆基一臉自信地說。

兆基財經企業成立於○四年十二月,當時資產值為五百億元,公司的投資大方向由李兆基親自掌舵,是其進軍股壇的私人投資平台,五名董事中,除了李兆基,還有兒子李家傑及李家誠,妹妹馮李煥瓊及恒基副主席林高演。「大約兩、三年前,我就開始投資金融股票,以前就由投資銀行的基金經理做,而家就自己做。」李兆基透露,現時基金主要認購國企股及投資日本市場。

三招揀股大法

李兆基教 路,選股時,有三招基本功最重要。「首先係揀國家,我最睇好中國,經濟增長最好,其次係日本。第二,揀行業,首選四大行業,保險、銀行、能源,同埋地產。 最後就係要揀龍頭股,好像中國人壽、平安保險、中石油,隻隻都係龍頭股,我都想買國內地產股,我睇好o架,農村的人慢慢會移居到市區,到時就鬧樓荒。但現 時冇隻龍頭地產股,其他國內地產股銀碼細都買唔得多。」

談到投資心得,李兆基越講越起勁。「股神巴菲特有樣好,就係買股都作長線投資。我買新股,都係長線投資,揀啱鍾意嘅,就揸耐啲,就算過咗禁售期,准我賣都唔賣o架。」像中國人壽,當年李嘉誠及鄭裕彤均有認購股份,但在○四年禁售期一過,便分別在五元多水平,配售手上一半的股份套現;相反李兆基長揸至今,因為他買股票是作長線投資,「起碼等佢升兩、三倍啦。」

他於○三年十二月,以每股三點五九元買入的中國人壽股份,至今股價已上升至十九元水平,單是一隻股已有六十七億元進賬;而今年三月買入的玖龍紙業,短短九個月間亦翻了近三倍,獲利超過四億元。

翻查資料,兆基財經近兩年認購的十七隻新股中,有十三隻為國企股。截至本週二,單是持有這批新股,已為他帶來超過一百二十億元的利潤,相等於恒地○五至○六年度的盈利。

兆基財經企業 部分投資項目

 

強攻日本市場

李兆基更首次公開其在日本的投資。「日本股市,有十幾、二十年冇郁過,最近兩、三年開始復甦,息口開始有起色。我之前買入日本四大銀行股份及垃圾債券,都有一至三個開(倍)賺,例如三井住友銀行債券,以前三十蚊股,而家已經升到一百三十幾蚊。」李兆基看好日本市場,曾買入日本地產股,同時沽空美國地產有關的股票,因而獲利過百億元。

他解釋,投資日本市場是看到其經濟出現轉機,但最重要是:「睇到個時機,仲要有銀紙先買到嘢喎!」相反他指出美國經濟下滑兼「周身債」,因而沽空美國房地產有關的股份,「依家用衍生工具,一邊就揸日本,另一邊就沽美國。」

炒金出身的李兆基反而沒有沾手黃金,「金只係保值,無咩增長嘅,買銅、鐵或錫都有工業用途吖,金就無水出嘅。投資嘅嘢,講眼光睇時勢,唔能夠一本通書睇到老。」

問到基金運作,李兆基表示,兆基財經與不同的投資銀行都有合作,如美林、高盛等,所以同時間全世界有幾十萬人在幫他做事。「基金經理有新的市場資料,都會通知我,我就揸住先前講嘅三大基本功做決定。」除了親自落盤,李兆基亦十分勤力,每年都會去美林及高盛的總部會見投資銀行的高層,交換意見。

御用經紀亦發達

當記者提起他的金牌經紀,在高盛任董事總經理的私人銀行家郭得勝(Kenneth Kwok)時,李兆基初時一臉興奮地說:「你又知嘅?」言猶未盡,陪同在旁的林高演已出言打斷:「我哋唔會評論個別人士,佢只係sales,唔係頭先講的專業人士。」

不過據知郭得勝「湊」四叔這個大客已有十年,凡有新上市公司股份都會介紹予他。這位富豪經紀收入亦水漲船高,曾榮登高盛top sales,年薪最少二千五百萬元,家住山頂,並以法拉利代步返工。

雖然未必人人有四叔的眼光或做到其富貴經紀,但李兆基亦奉勸年青人,特別是打工仔,第一桶金很重要,「小儉就致富,儲到第一個一百萬,然後去投資,變二、三百萬。」不過年青時的李兆基並非雄心壯志要做千億富豪,反而抱着平常心。

李兆基四八年隻身由家鄉順德來香港,最初只是寄住姑婆位於跑馬地成和道的家中。當時他口袋中只有一千大元,最初只是在中環文咸東街的金鋪銀號掛單做買賣,李兆基說:「當時無立足之地,只求溫飽,之後有車用、有樓住就已經心滿意足。要用平常心,靠自己奮鬥,發揮自己能量。」

 

就是這種平常心,令他在商場上贏得不少好友。七五年,市傳怡和與港燈要敵意收購中華煤氣,當時煤氣董事局主席利銘澤遂與董事李國寶等,經股票經紀何廷錫介紹,找來李兆基入股,買入二十萬股煤氣,化解了煤氣的危機。之後李兆基更透過莫應基等經紀,在市場上密密增持,還應李國寶之邀請,加入煤氣董事局,至八三年利銘澤過身後才擔任煤氣主席至今。

到九三年,美麗華酒店大股東楊志雲家族,因掌舵人楊志雲於八五年去世,兒子多各有發展,欲將美麗華出售,其中想保留管理權的楊秉正就接觸李兆基,當時美麗華部分股東如何添和何善衡等,則把手頭股份售予長實及中信泰富,因而產生富豪爭奪戰。最後楊氏家族對長實及中信較為抗拒,怕入主後會撤換管理層,最後還是選了李兆基,他以三十三億五千多萬,買入美麗華百分之三十四點七八的股份,並信守承諾,讓楊志雲長子楊秉正主管業務,因而贏得不少商場朋友「念舊情、守信諾」的稱讚。

對於這兩宗交易,四叔笑說:「當時買煤氣係順其自然,買買吓變成我最多。煤氣好順利,最着數,美麗華冇錢賺,買嗰時二十蚊一股,依家十蚊,呢隻眼光麻麻。」他的左右手林高演亦補充:「四叔與煤氣、美麗華的家族關係友好,人家信得過四叔唔會買咗間公司返來將佢拆骨斬件。」

三劍俠情誼細水長流

在商場上,四叔有 不少好友,如在六、七十年代合組新鴻基的拍檔郭得勝家族。「當年新鴻基呢個名,『新』代表馮景禧(來自馮的新禧公司)、『鴻』係郭得勝(來自郭的鴻昌 行)、『基』係我個名。我做新地副主席冇衝突嘅,好似我哋一齊發展國際金融中心,成本二百億,到而家估值八百億,到今日都仲係好朋友。」

李兆基的幼子李家誠的新居,亦是新地發展的山頂施勳道八號倚巒,成交價一億七千多萬,是新地特意預留給李家誠的。而郭得勝的姪兒郭炳濠亦在恒基任董事,三劍俠家族關係細水長流。

至於經常與他「孖住」認購新股的股壇拍檔,新世界主席鄭裕彤,他亦謙虛地稱呼彤叔做「大佬」。「大家都係順德人,由細識到大,我當佢大佬咁滯,時時都有傾(偈)。」聽到四叔稱他做「大佬」,彤叔笑笑口說:「我大過佢一、兩年,炒股我冇佢咁叻,我有嘢唔識,都會問吓佢,大家一齊研究。」

今年七十八歲的李兆基,身體仍十分壯健,說話時中氣十足,記者跟他做訪問,他一開始便連珠炮發,滔滔不絕地講投資股市心得,未答完的問題,絕不容記者插口。他的保養秘訣,在於做運動。

養生之道心平氣和

他說喜歡每日早上去打波,下午兩、三點才返回公司工作。以往便有傳四叔曾與李嘉誠、鄭裕彤和林建岳,在粉嶺皇家哥爾夫球場打高爾夫球,並且口頭戲言一洞注碼數十萬至近百萬,一桿二十萬,結果四叔在個多星期內,輸掉一千四百萬口頭注碼,以後都不敢再「打大波」。二千年時,四叔更與何鴻燊、鄭裕彤、何厚鏵在澳門出席國際高爾夫球公開賽,閒時又會與一眾波友去外國打波,又會請幾個教練及買錄影帶回家研究,可見四叔「波癮」甚深。

閒時愛盤膝靜坐的四叔,每次打坐超過一小時,他曾對記者表示:「養生之道在於不輕易動氣,對人開放啲,涵養多啲,性情平和啲,便不容易緊張,心平氣靜,自然健康。」

對於食,李兆基亦甚有要求,據恒基職員透露,四叔至今仍在國金的總部內,設有員工飯堂,每日都有老火湯和幾道小菜,免費讓員工享用,讓他們午膳時不用在外面逼。而他自己,則另有私人廚師,為他準備午餐。

四叔的一眾好友表示,四叔十分喜歡吃順德菜,包括炆大鱔、順德魚腐、炒雙皮奶和金錢龜湯等。其中跟隨四叔打江山的開國元老,恒基地產執行董事李鏡禹更說:「佢喜歡去上環鳳城食飯,最鍾意食一味『龍穿鳳翼』,係將菜、火腿及瓜釀入雞翼入面,好特別。」

心急望抱孫

李兆基有三女兩子,由於與妻子早年離異,他便父兼母職,假日帶子女出外找娛樂,又為了迎合子女,特意學滑雪,與子女同樂。他兩名兒子家傑和家誠,是千億王國接班人。四十三歲的長子李家傑,現任恒基中國的董事長兼總裁,主力幫四叔開拓大陸市場,由於為人低調愛靜,篤信佛教及茶道,故此甚少負面新聞。

至於三十五歲的幼子李家誠,多年來都跟在四叔身邊學習,更由林高演任太子太傅,兩年前首次在嘉亨灣亮相,初試啼聲,上月更代表恒基出席賣地。

對於兩位太子的評語,李兆基連 說五個「好」字,「咁多行業,各有各打理,家誠樣樣都有負責,慢慢學,將來愈做愈好。家傑主要負責內地業務,佢哋經驗都夠啦,希望青出於藍。」他又希望兒 子放眼中國:「大陸前途好好,廣闊好多,香港地方細、人少,個個銀碼大咗,就唔夠闊啦,而家我哋係大陸都買咗好多嘢。」

上週五,李家誠宣佈與女星徐子淇結婚,有傳徐懷有身孕,二人將於本星期秘密飛往美國洛杉磯舉行婚禮。本週二的恒地記者會,便引來大班娛樂記追問四叔娶新抱事宜,他笑笑口說:「佢哋旅行結婚,環遊世界。」更表示已選購首飾作為給未來新抱的禮物。

對於未來新抱是娛樂圈中人,與李家成員一向低調的作風有所不同,他表示並不介意:「無所謂,而家時代冇咁封建。佢結咗婚會淡出,佢有細藝,又唔使出去打工。」對於未來新抱是否有喜,他便說:「唔知呀,佢冇講喎,要返去問吓,希望係啦!」新老爺,始終都恨抱孫。

李兆基家族圖

 

李兆基事業年表

1928於廣東順德大良出生,父親李介甫經營金鋪和銀號。

1934六歲開始跟父親學習從商。

1941十二歲便學識看金、化金、熔金之術,出任黃金買手,又將舊紙幣漂白翻新,被稱為「神童」。

1948帶着一千元,隻身來香港,寄居於姑婆跑馬地家中,並在中環文咸東街的金鋪掛單,及後發展貿易生意。

1958與郭得勝、馮景禧等八人合組永業企業,開始進軍香港地產業。

1963與郭得勝、馮景禧三人組成新鴻基企業。

1965發生銀行擠提及倒閉風潮,之後內地十年文革開始,香港發生六七暴動,馮景禧缺乏信心,移民加拿大,李兆基反而趁低吸納,在港買入大量地皮。

1972新鴻基企業以新鴻基地產之名上市。

1973成立恒基兆業有限公司,大量購入乙種換地權益書,又併購舊樓。

1975與長實、新地、新世界等,合作發展沙田第一城,成為新界大型屋苑的代表作。同年購入中華煤氣,助當時的中華煤氣主席利銘澤擊退怡和及港燈提出的收購。

1980開始投資中國地產,與友人在廣州合股興建中國大酒店和花園酒店。

1981將私人持有之中華煤氣及油蔴地小輪股份轉讓予恒地,並將恒地上市。

1984中英前途談判展開,樓股皆跌。收購永泰建業,易名恒基兆業發展(恒發)。

1991安排長子家傑進軍中國地產業。

1993由恒發斥資$33.6億收購美麗華酒店34.78%股權,擊退中信泰富及長實兩個買家。

恒地及恒發在市場集資$90億。

1995成立私人投資的仁安醫院。

被美國《福布斯》選為世界第七大富豪,擁$65億美元資產(約$500億港元)。

恒地配股集資$22億,翌年再集資$35億。

1997恒地在日本上市。

1998乘地產低潮,以$24.4億向恒地購入新都城一期商場及上水中心商場連車位,現市值共值$40億。

2004成立「兆基財經企業」,資金規模$500億。

2005成功私有化恒基中國及恒基數碼,但多次私有化恒發失敗。

12/2006大量認購新股,以大陸龍頭金融股為主。

陽光房地產上市。

他們眼中的「四叔

老友 鄭裕彤

新世界發展主席,與四叔同是順德人,相識數十年。

「佢 梗係叻啦!唔叻點賺咁多錢?我哋好好朋友。第一次合作係起沙田第一城,用分期付款,合作得好開心。我炒股冇佢咁叻,有時互通消息,一齊研究吓。大家成日一 齊返鄉下,佢係大良人,我係倫教鎮,差幾個字車程啫。佢娶新抱未請我呀,佢請我梗去,一定會送禮,佢個新抱好靚女呀!」

恒地小股東 何先生

七十一歲,持有恒地股票二十年。

李兆基私人炒股賺幾百億,講炒股好過做地產,唔係幾好,如果將投資心得放喺恒地就好啦!我買咁多地產股,淨係呢隻冇錢賺,而家仲揸住六千股,近兩年派息仲少咗。反而煤氣就令股東賺錢,好彩揸住兩隻平衡番都有賺。」

恒基樓炒家 鄭躬明

玩具城董事,經常大手掃入新樓炒賣。

「恒基賣樓都君真啲,咁多發展商中,長實樓嘅價企得比較硬,恒基樓就手鬆啲,炒家賺嘅水位亦多啲。舊年九月我用一億買咗十四伙聚賢居,而家賣咗四個,每個賺幾萬到十幾萬,不過都唔夠兩年前嘅嘉亨灣和味,我用一億掃咗廿個單位,兩星期內就摩走晒,賺咗二百幾萬。」

公司下屬 謝偉銓

恒基地產營業部總經理,加入恒基兩年,之前在市建局任物業及土地總監。

「佢係執行上嘅最高決策人,睇嘢好掌握到重點,大方向佢固然睇,佢仲有興趣睇埋則。呢間公司好有人情味,過時過節有利是之外,四叔生日仲會請公司管理層返屋企食飯。有老員工話要退休,四叔就同佢講:「我都未退休你退咩休呀?」

恒基開國功臣 李鏡禹

恒基地產執行董事,八十歲,認識李兆基逾五十年。

「我未被人討厭,咪做到而家囉!四叔好勤力,返唔返公司都喺度做嘢,公司咁多年都好穩定,我對公司好有歸屬感,返屋企瞓覺都諗住公司嘅嘢。我五十年代廿幾歲就識四叔,當時佢住跑馬地,大家都係做出入口嘅行家,最佩服佢收購美麗華同煤氣,都唔會將公司拆骨斬件,好重舊情。」

觀塘訊匯股票行,散戶阿叔

阿叔股齡五、六年,自稱四年前買下恒發,賺了不少飲茶錢。

李兆基係咁多個富豪當中最忠直o架!跟佢搵食實無死!我有抽佢嘅陽光啊,九釐息喎,好過擺銀行啦!煤氣減價?梗係好啦,佢好忠直,唔會呃我哋錢o架,就算第時加價,都唔會加好多囉!」

御用收地經紀 蕭承忠

六、七十年代起,專為恒基收購乙種換地權益書,在新界收地和市區收舊樓。

四叔白手興家,言出必行,計數又叻。佢係超級大富豪,不過就完全冇架子,唔會睇小人。以前佢好低調,行出嚟冇人知佢係李兆基o架!佢好念舊,我請佢嚟我嘅中藥診所周年紀念,佢都肯嚟。」

報章專欄作家 曾淵滄

城大工商管理碩士課程主任,最愛講股。

李兆基投 資眼光一流呀,人哋叫佢香港巴菲特,佢當之無愧。可惜啲正嘢就自己收埋做私人投資,如果佢用恒基名義去買,我一定跟佢買恒基!自從煤氣減價一成股價就開始 跌,佢可以唔減o架,而家佢寧願自己主動減,好過要市民遊行示威叫公共事業減價,長遠嚟講係聰明之策,贏得市民好感。」

股票經紀 連敬涵

信誠證券聯席董事,每日接觸眾多散戶。

「我有啲客人認為李兆基欣然接受自己係香港巴菲特實在太寸,巴菲特係市場上掃貨,而唔係靠關係攞貨,富豪攞一百億出嚟,人人都俾面分啲俾佢啦。而家個市咁好,冇一隻衰過,唔代表係佢眼光好,明知買咗升梗嘅,我有錢我都去買啦!」


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礦企倒賣內幕:預訂合同電煤先交500萬保證金

http://www.yicai.com/news/2011/05/809908.html

5月13日,《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD)記者以電廠採購員身份,打電話給山西省太原市某煤炭供應商(以下簡稱「煤販子」)。該供應商表示,「煤炭資源整合後,煤老闆隨小煤礦大量關停大都已退出市場,當前市場煤炭供應主體已發生改變。」

該供應商同時表示,合同電煤以及超產煤正在同時流入市場。尤其是在目前電荒日漸緊張的局勢下,「只要有市場需求,國有礦的電煤供應就能滿足需求,同時,山西一些煤檢站會為超產煤外運悄悄放行。」

NBD:您好,貴處是否還在供應電煤?

煤販子:你們廠對熱量有沒有特殊要求?帶不帶票?我這主要供應某個集團的電煤。5500大卡煤現在車板價最低610元/噸,比上個月漲了10塊錢/噸。該集團在山西七大國有煤礦中,電煤的各項指標是最好的。

NBD:帶票和不帶票有什麼區別?

煤販子:所謂煤票,就是山西地稅局的專業煤發票。裡面除包含資源稅等稅費外,還包含每噸40元的煤炭出省特別費。你如果沒有煤票,在各個路段都有煤檢站,每輛煤車都得上泵稱重,不足的部分都得補齊。

NBD:煤檢站哪裡有?查的真那麼嚴嗎?

煤販子:煤檢站集中在山西、河北的交界。如果你有特殊關係,能夠不花錢或少花錢過得去煤檢站,那就可以不要票。不然的話,每噸煤最少也得補交一百幾十元吧。

NBD:要計劃電煤的話,運費怎麼算?

煤販子:你們那通鐵路嗎?我這的電煤是合同煤,通鐵路的話可以直接送到你們電廠,合同煤本身就已經包含了火車運費。汽車的話,運費需要你們自己負責,從山西到山東,每噸運費至少150塊錢。

NBD:我們廠在山東沿海,從秦皇島港轉運怎麼樣?

煤販子:可以,這樣運費也要比汽運便宜很多,但合同煤需要交納部分保證金。

NBD:保證金金額要多少?

煤販子:如果要買合同煤的話,電廠須向該集團繳納500萬元保證金,本身我們中間商就得通過特殊關係,保證金也怕出現意外情況,希望你能理解。保證金最後不退回現金,從最後一次發貨向前累積,相同貨款的煤電廠就不用再交錢了,直接抵扣。

NBD:購煤合同不是要電廠和煤礦直接簽嗎?你們難道有內部特殊關係?

煤販子:按正常手續是這樣,但一些貿易公司也可以拿到計劃外電煤合同,計劃內的也有,但只有少數人能有那種關係。

NBD:500萬保證金有商量餘地嗎?

煤販子:這不是我們定的,現在煤礦排隊等煤的很多,我也是靠關係插隊而已。提供不了這麼多保證金的話,集團是不給發貨的。但我可以介紹你到我朋友 那,他那可以弄到更便宜的煤,熱量足夠一般電廠要求,但運輸需要自己搞定。一噸超產煤開票比正常多出11塊錢/噸,但超產煤比計劃開採的坑口價至少便宜 20塊/噸,因為便宜,在市場上供不應求。

NBD:不開票能運出山西嗎?

煤販子:不帶(票),都是超產煤,不過需要的話也可以通過關係搞到,比計劃煤至少便宜20塊錢/噸。但只能走汽運。到時可以到出省檢查站辦,只要交部分錢,檢查站半夜會組織你們把煤順利運出山西。

NBD:檢查站會收多少錢?

煤販子:比通過關係搞到正規票據每噸貴兩三塊錢吧,常年走汽運的都知道怎麼辦理,檢查站的人就是靠這個吃飯的。超產煤到煤檢站只要出錢就放行,煤檢站的人半夜會安排送車,白天沒人敢。

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500呎售1千萬 新地開盤 炒家對賭

2011-6-2  NM




一幢位處筲箕灣舊樓群的二十多層 高單幢樓,附近是美沙酮診所及嘈雜老街,但面積五百餘呎的單位,竟然賣九百六十八萬元,令市場一片嘩然!說的是上週二開賣、由新地發展的「譽都」,百多個 單位幾乎即日售罄,最高呎價達一萬六千元,較同區二手高出兩倍!正好體現特首曾蔭權早前所指:新樓樓價已達危險界線。這次賣樓特別之處,是譽都屬遠期樓 花,並罕有不設即供,買家付兩成首期「睇到尾」。看落買家「有數」,但其實只如新地揸庄,向買家開出一張期票對賭。其間樓價下跌、上不到會的風險,完全由 買家承擔,亦反映發展商認為現時樓價已是「到頂價」;買家入市風險極高,與入賭場搏一鋪無異。

「小姐,你唔能夠再考慮,一衝出呢個門口就冇o架啦!」上週記者到銅鑼灣世貿中心參觀譽都示範單位,一名經紀已按捺不住飛撲游說:「同區指標單幢樓講緊呎 租廿蚊,但我敢擔保譽都落成後呎租做到六十蚊!用來投資再搏升值,我諗唔到唔買嘅理由。」隨後又拿出多份報章,「好多發展商喺筲箕灣一帶有項目,我哋買 咩?買名牌吖嘛,新地一向有保證,將來成個區一齊升值,最賺錢邊個?就係你哋第一批入市嘅醒目買家。」代理口中的譽都,簡直百分百完美,不過現場睇樓盤, 其最大賣點是鄰近筲箕灣港鐵站,但附近還有提供美沙酮的筲箕灣賽馬會診所、濕嵁嵁且嘈雜的舊街老鋪、還有衞生麻麻的「食街」東大街,人流複雜。新地卻以 「年輕專才」為主題,推出全港首個iPhone App物業管理服務來提升檔次,聲稱日常細節如送早餐或消夜、洗衣、代訂雜誌等都可以用電話代辦。不過每呎管理費預算為二元五角,最細的三百九十八呎單位 也要交近千

譽都小資料

地址:筲箕灣道305號單位總數:117面積:1房398-500呎2房581-622呎呎價:$13,000起落成:2013年8月

新地焗買家「睇到尾」

單幢樓譽都有一百一十七個單位,面積由三百九十八呎到六百二十二呎,上週二正式開售,即日便沽出九成。其中頂層31樓A單位,由於可直達供所有住客使用、 二十四小時開放的健身室,被「界定」為特色戶,面積五百八十一呎,成交價竟為九百六十八萬元!即平均呎價一萬六千六元。整個樓盤平均呎價亦要一萬三千元, 最細的三百多呎一房單位,亦要五百多萬,不過仍吸引不少投資者掃貨,主要來自中半山及南區,另有內地客連環掃入十伙,據知大部分買家以公司名義持有。這次 新地賣樓與往日不同之處,是這個屬遠期樓花,二○一三年八月才入伙,且以往皆設即供及二按等其他付款方法,今次卻「獨沽一味」只提供「建築期付款」。買家 現時付樓價一成為首期訂金,九十及一百八十日內分別再付百分之五,到入伙才需付清八成餘數。斥資八百萬元購入最大E室單位的陳小姐,十分看好後市,認為新 地的單幢樓具有潛力,加上只須付兩成首期,用一百六十萬元去搏非常值得。「樓價唔會大跌嘅,即使跌都有大把人(其他買家)陪我!」她的如意算盤,是只要屆 時樓價升百分之五,便可蓋過釐印及代理佣金;若升百分之十,則可淨賺四十萬元落袋,這樣付一百六十萬首期等兩年,回報是兩成半。更勝在現在不用「籌旗」, 而兩年後入伙,亦過了政府額外印花稅(SSD)徵收的時限。眼見此法吸引買家,嘉里於上週三宣布加推黃大仙現崇山第六座時,亦有樣學樣,買家可以「一成首 期睇到尾」。而這種付款方法,又的確非常適合實力一般的買家。上週六,只有廿二歲,手上已持有四個荃灣區單位的溫州炒家黃先生,不帶任何證件、支票便來睇 樓,但即日睇即日扑槌,身旁的葉姓經紀唯有吩咐公司出車載他回酒店拿信用卡和證件。晚上他於售樓處辦好手續,拿着兩個放有合約的環保袋離開:「我買了6B 座兩個六百八十五呎的C、D單位,一千四百萬左右。」他如此爽手,正正是受到發展商一成首期睇到尾所吸引,「我只須給一百四十萬就可買兩個單位,很適合投 資用,我哋溫州資本運作好先進,俾少幾成再錢滾錢,好划算。」

贏粒糖輸鑊甘

過往發展商都愛採用即供付款方法,雖要減若干樓價吸引買家,但貪其可以即時套現入賬,現轉用一至兩成首期睇到尾的方式,就如做庄開出一張期貨合約,入伙時 樓價升自然袋袋平安,就算樓價跌,也已經穩袋買家已付的首期,就算買家上不到會撻訂,仍可再放售單位或甚至索性轉做服務式住宅,並向買家追回差價。但對買 家來說,其間樓價跌的風險由他們承擔,買家在等待上會期間要提心吊膽。而據工商銀行董事兼副總經理黃遠輝指,若選用建期形式付款,銀行是不會為遠期樓花估 價,要到樓盤入伙才會按當時市價估值;若屆時銀行估不足價,買家要抬錢上會,兼且要預算單位作投資用途,最多只可借銀行五成,屆時買家要「籌錢」便倒瀉籮 蟹,分分鐘贏粒糖輸鑊甘。「如果到時樓價下跌就大件事啦,好似九七或者○三年沙士時,好多人變晒負資產,未必有能力供款,要斷供層樓。」黃遠輝說。而行內 人士更指,發展商不等一、兩年後以現樓發售,反而急急推暫時不用找銀行估價的遠期樓花,正好反映現時已是可賺到盡的瘋狂「到頂價」,並睇淡後市。

樓價已見頂

事實上,樓市風險已現;高力國際住宅買賣部董事潘偉基看淡後市,認為現時樓價比九七年已高出四成,再上升的空間非常有限,「我覺得樓市已見頂,銀行評估物 業多數不到價,約相差百分之十五至二十,加上不少準買家未能通過壓力測試而不能入市,二手樓有價冇市,一旦加息樓價就會立刻有調整。」經濟學家關焯照亦認 為,現時樓價已很高,上升空間有限,故絕不是買遠期樓花的好時機,「一手現樓銀行可以估價,風險小啲。至於樓花,傻咩?我當然唔會買,兩年後嘅市冇人知, 要搏一鋪,好大風險喎。個價已經好高。好似譽都,對於資金不足的買家來說,風險好大。」


500 呎售 千萬 新地 開盤 炒家 對賭
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500色鉛筆的營銷秘密

http://www.yicai.com/news/2011/08/1002440.html

達家善繼(左一)和芬理希夢的目標是深度挖掘粉絲們的信任感,像500色鉛筆這樣的產品,購買者大部分都屬於「小清 新」。

培養粉絲似乎是所有品牌面臨的頂級難題。你當然可以像喬布斯那樣為可能改變世界的產品孜孜不倦,但如果你瞄準的產業是已經競爭白熱化的快速消費品,並且幾乎每個消費者都對同質商品懶得看上一眼的時候,你至少還可以學習一下芬理希夢,把營銷變成一件充滿懸念的事。

芬理希夢(Felissimo)是一家日本上市公司,由矢崎勝彥家族創立於1965年,從賣手帕起家,依靠郵購目錄和網站銷售,做到2011年公司已有1000多名員工,在紐約、巴黎、香港和北京設立了分公司,2010財年營業額大約在100億日元左右。

這是一家規模不大不小,初看起來平淡無奇的公司。大多數中國消費者認識這家公司都是從他們發售的500色鉛筆開始——那套顏色全得令人驚訝的鉛筆看 起來的確令人印象深刻。但他們很快就會發現這家公司不只賣文具,它更像郵購和電子商務領域的無印良品,服飾是主打,家居產品、食品和辦公用品也品種不少。

和日本很多電子商務網站一樣,芬理希夢在展示產品銷售網頁的時候也相當無微不至:自動放大鏡功能讓你幾乎能「看到」面料的質感及產品細部的特寫,還 用手繪的風格標註了剪裁上的精細之處,並附上頗有一點萌度的品牌說明。如果是旗下高端品牌,還會附上面料研發的背景故事,從棉花的生產到最後的踩線,有一 系列的圖片說明。這些網頁運行速度都很快,網站佈局也素雅可人。

但這些都不完全是芬理希夢之所以為芬理希夢的理由,這個以「最高級的幸福」為口號的公司雖然每年自主研發的商品有3萬件左右,但它的獨特之處更在於銷售方式。

1992年,芬理希夢以紀念哥倫布發現美洲大陸500週年的名義推出「500色鉛筆」,並請日本色彩學大師野村順一給每支鉛筆起了諸如「初夏的枇 杷」這樣的名字。他們並沒有向消費者一次售賣整套鉛筆,而是把500支鉛筆按照色系分成20盒——且只用來獎勵給達到一定購物積分的顧客。要集齊500色 鉛筆,意味著你得持續購物20個月。當然,贈送一段時間之後他們開放了銷售。到2006年為止,芬理希夢一共發售了20多萬套500色鉛筆。

2009年,芬理希夢開始在中國銷售500色鉛筆的復刻版,每套售價2200元人民幣,還是分20個月送到,並承諾每售出100套便贈送給貧困地區孩子一套。每月寄出的鉛筆套裝裡,還有對這個色系的顏色說明,以及相應鉛筆各自對應的小故事。

500色鉛筆是芬理希夢銷售方式的縮影。在日本,芬理希夢向消費者推行一種稱之為「收集系統」的購買方式:當顧客在芬理希夢購物時,往往並不是為一 件商品下單,而是為一個收集系列下單。如果該系列有多件商品,芬理希夢每月會上門配送一次直到全部集齊。其中配送的次序由芬理希夢的企劃師替你安排。他們 甚至為收集系統仔細分類,比如循環系列:購買後按順序送上郵購目錄刊登的顏色和樣式,第一輪收齊後如果還想購買,第二輪的順序可能迥然不同。即便是標準 型,他們的配送順序也不好說,有時還會送上目錄未刊登的新款。當然,你如果不習慣這樣的「自說自話」,單獨指定購買也可以。

自公司創立以來,這樣的銷售方式已經持續了40年以上,在日本,每個月有100萬人在芬理希夢買東西,有170萬人每年在芬理希夢至少購物1次。

「我們並不是以大眾為目標客戶的,我們將自己的商品定位於供給那些擁有特定審美意識的人。」達家善繼告訴《第一財經週刊》。 他已經在芬理希夢工作了29年,並於2010年出任北京分公司總裁。整整25年裡,他的主要工作都是商品開發:從世界各地挑選商品,將創意實現成為產品, 有藝術氣息的銷售畫冊、包裝箱、優惠券甚至給顧客的生日禮物都讓他花費了大量精力。

如果你願意分20個月購買一件商品,這意味著你對這個品牌不僅僅懷有耐心和興趣,更多的是信任。而如果你接受這樣的購買方式,正如芬理希夢預期的那樣:顧客應該都有點好奇心吧!

芬理希夢設計並出售的商品算不得時髦,更以簡單風格和可靠質量見長。他們在日本市場定位的主力客戶也多在30歲左右,且為有一定經濟實力的女性。按照芬理希夢的統計數據,一個顧客平均每年要在芬理希夢購物6次,70%前一個月購買的顧客會在下個月繼續購買。

70%的重複購買率!如果換個通俗的說法,就是絕大多數芬理希夢的消費者都會時不時上它們的網站上看看是否有新品推出或者促銷活動。在日本,芬理希 夢幾乎不會在大眾廣告上出現。最新一期郵購畫冊會出現在各大書店、便利店裡和網上,當然,製作精美的產品手冊也是一種吸引購買的方式。

與顧客保持這種默默的、長期的聯繫是這家公司最重要的原則。達家善繼介紹,2年到3年的交往對芬理希夢才是有價值的:「因為每月與顧客反覆進行商品和信息交換,會與顧客構築親密的關係,譬如一個顧客一年1次性購物1萬元,就不如每個月購物500元。」

以500色鉛筆為例,在長達20個月的收集期裡,每個月的期待會讓顧客發自內心感到自己在做一件與眾不同的事,不僅僅因為收集500種顏色,更多的 是因為自己付出的購買時間。在中國出售的喜德之光大米,也是1次下單,分6個月配送。這種持續的接觸促使顧客與芬理希夢形成穩定的關係。而且顧客與芬理希 夢的關係也不再是單純買與賣,芬理希夢也就成功實現了品牌附加值的銷售。當然,這一切以特定的銷售人群為前提,達家善繼自己也承認「這種販賣方式肯定不會 擁有最多的用戶,但卻能培養足夠忠誠的顧客」。

故事並沒有到此結束。慈善是芬理希夢銷售的另一個環節。芬理希夢每年會推出一款手工玩偶,顧客在店裡購買材料回家製作,然後自願捐贈,由芬理希夢負 責贈送給貧困地區小朋友。在中國,芬理希夢創始人矢崎勝彥在四川大涼山地區引進日本優種大米,在這個少有污染的貧困山區輔導農民種植出有機大米,再幫他們 把大米高價出售——當然,這些都會讓最終購買大米的顧客知道。

由此種種,「不做廣告」便看起來理所當然:如果你的消費者覺得他們花錢做了一件還蠻酷的事,時時準備做回頭客並踴躍推薦的話,誰還要廣告?!

 

===信任感營銷法則===

提供可靠的產品和服務。這是信任感建立的基礎。

利用系列產品延長銷售週期,並給顧客營造懸念和驚喜。

擴大你的銷售氣場,讓顧客感覺不僅僅在購埋產品,而是在為一個故事買單。

500 鉛筆 營銷 秘密
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500萬元,去美國買個小鎮

http://www.infzm.com/content/62327

美國中西部的南達科他州(South Dakota-SC)一個名為Scenic的牛仔小鎮被放上「貨架」,標價79.9萬美元——約合510萬元人民幣。

如無意外,當地時間2011年8月17日,這筆交易將最終達成。

Scenic佔地面積共46英畝(約276公畝,18.6萬平方米),擁有廣袤的土地,鎮中心有一個加油站、一間郵局、一間酒館、一所博物館、兩幢民房和兩個小型監牢,所有這些都在出售之列。

對小鎮的所有者Twila Merrill而言,這是一個迫不得已的選擇,這位當地居民眼中特立獨行的女人多年來一點一點買下小鎮幾乎所有土地,但因為患上癌症,她不得不搬到800公里外明尼蘇達州的羅切斯特就醫,這才有了賣掉小鎮的想法。

現在這個小鎮交到了當地房地產經紀人David Olsen手裡,他正在接洽來自世界各地的買家,在接受南方週末記者採訪時,他聲稱自己「幾乎要被電話淹沒」。

Scenic小鎮人口從當年的幾百人減少到了現在的9個人。 (Olsen/供圖)

「垂死」但迷人的小鎮

農業是南達科他州由來已久的文化和經濟支柱,Scenic鎮也不例外。這個小鎮位於南達科他州第二大城市——拉皮德城(Rapid city)以東約80公里,建立於美國鐵路時代,曾一度繁華甚至有些喧囂。但從上世紀的美國大蕭條時期開始,小鎮的店舖紛紛關門,很多居民離開,年輕人也 不再回來。

當地的政府報告顯示,小鎮人口一直在減少,從最初的幾百人減少到現在的9人。

不過,這個小鎮並不像中國的農村那樣偏遠,Scenic附近有高速公路,有著名的惡地國家公園(Badlands National Park),開車一個小時就可以到拉皮德城,這裡有機場,出行方便。

Tom是Scenic鎮的居民,已經在這裡生活了8年,他和妻子居住在距離小鎮8公里的地方。在他看來,Twila Merrill像這片土地上曾經的印第安人一樣,熱愛土地、習慣於圈地和建設牧場,但她無法阻擋這個小鎮數年來一直走向衰敗。

乾旱和極端氣候阻礙了Scenic鎮的農業發展,該地區極度缺水,每年降雨僅為381毫米;在夏天,這裡的氣溫最高會達到43攝氏度,而到了冬天往往會下降到零下23攝氏度。

Tom對記者說:「我們生活在一個非常偏遠的農村,拉皮德城一直從它周邊400公里的土地上吸引人口,美國的人口流動趨勢和中國一樣,農村人不斷進入城市。」他認為這是小鎮衰敗的原因。

被風雨打落的商店招牌、破爛斑駁的房屋外牆、年久失修的道路,稱Scenic為「鬼城」也不為過。但在經紀人Olsen眼裡,這正是小鎮的獨特之處,「自1906年建成以來,小鎮一直保持著它的原貌。」

有趣的是,這個小鎮儘管荒涼,但「紀律嚴明」,如果你到郵局裡上廁所,會被婉拒,原因是「9·11後政府規定所有的廁所『恕不外借』」。

大甩賣:你還想怎麼樣呢?

保持一百多年前的「原貌」對小鎮的未來是桎梏還是優勢?Schultz是埃嘉索(Agracel)公司CEO,堪稱美國小鎮專家,自稱「我不用驅車 繞中西部就能研究危急中的小城鎮」,在他看來,Scenic在南達科他州並非個案,這些小鎮有一個共同特點:地處山區、以農業為生、孤立於美國現代經濟。

這裡土地貧瘠,但就商業而言,由於缺少積澱,當地經濟機會也很稀少。「Scenic鎮緊鄰香農縣邊境,那是一個只有1.4萬人口的縣,80%左右是本地人,是美國貧困率最高的地區之一。」Schultz對南方週末記者說。

或許是受夠了幾十年來的蕭條,即便Tom說Scenic鎮的「農村人」是保守的、對新的變化態度謹慎,但小鎮居民一直都在期待買家能夠給小鎮帶來改變。

「我不在乎買主是誰,這對我沒有什麼區別,我只想看到他們做的事。」Leo Stangle說。他1949年移居到Scenic鎮,當時還是一個8歲的小男孩。六十多年來,他從來沒有離開過小鎮。「小鎮現在有很多破敗的建築,需要 進行清理。」Stangle說,他不關心誰會買走小鎮的土地,只要能帶來新的生意,並且修繕小鎮外觀。

兩年前,Scenic鎮曾標價300萬美元出售,但無人接手,2011年的現在,價格則驟降至79.9萬美元,Olsen在現在的銷售廣告中寫道:「你還想怎麼樣呢?」

買下整個牛仔小鎮Scenic只需要79.9萬美元(約510萬元人民幣),而美國房價最貴的小鎮——面朝大西洋的紐約Sagaponack小鎮,買一套別墅就需要逾400萬美元(2500萬元人民幣左右) (CFP/圖)

「中國人只願到 大城市買房」

美國全國房地產經紀人協會在5月發佈了一份報告,顯示出中國人在美國房地產市場的購買力:截至2011年3月的12個月內,海外購房者已在美國房地產市場上投資了大約410億美元。其中,來自中國的購房者佔全部海外買家人數的9%,居第二位。

2010年,由於美國房地產價格的大幅跳水,大批中國人就開始到美國尋找投資機會。搜房網組織的第一批考察團有40個人到美國,再組織第二批時,已有超過500人申請加入。

Scenic鎮的出售廣告登出之後,亦被認作2010年以來美國房地產價格跳水的一個典型事件,買家裡同樣出現了中國人的身影。

Olsen告訴南方週末記者,他現在已經收到很多買家的收購要約,在和他聯繫的買家中,有三位來自中國大陸。這三位在網上看到了Scenic鎮出售 的消息,因此向Olsen詢問了小鎮的一些具體信息,但最終都沒有表明購買意向。當記者問到是否有類似搜房網這類中介機構與Scenic接觸 時,Olsen迴避了這個問題。

Olsen說自己瞭解中國的房地產市場,並且知道中國「房地產市場很熱」。在出售小鎮的時候,他也考慮到可能有中國買家會參與,但還是覺得中國人熟悉的是美國的大城市,對於地處偏遠的Scenic小鎮,中國人「並不太瞭解」。

這倒是符合Schultz的預料,他遍數美國小鎮,到目前為止,還沒有一個小鎮的所有者是中國人。他相信中國人買下一個美國小鎮,並將其建設成為「中國城」是可能的,但這不會發生在Scenic鎮:「我會擔心他們做什麼謀生,在經濟更發達的地方可能會有更好的機會。」

改造設想

Schultz和他的埃嘉索公司一直在觀察美國的「第三次人口大遷徙浪潮」——從大城市郊區到「鄉村都市」,但他並不認為Scenic鎮有成為「鄉村都市」的潛質,這個小鎮只是「走向衰亡的中西部小鎮的一個極端案例」。

即便如此,很多買家依然向Olsen提出了改造小鎮的設想:有的買家表示希望保持美國西部原生態的狀貌;有的則希望在小鎮建設工廠,創造就業機會;一位來自中國內地的買家則告訴Olsen可考慮把這個小鎮變成「新唐人街」。

Scenic臨近的那條高速公路,每天約有700輛汽車從此通過。Olsen說:「小鎮只需要一些人口和創造力就可以發展起來。」在他看來,小鎮未來的主人至少可以在遊客身上打打主意。

但Tom卻說了一句拆台的話:「遺憾的是大部分遊客往往停留高速公路附近,並沒有多少人會來到鎮上。」但他也相信,如果在這個小鎮堅持農業的話,將無以為繼,Tom的建議是將小鎮建成一個旅遊勝地。

自從小鎮所有人Twila Merrill離開小鎮後,她的女兒Keester就負責小鎮的出售,她將選擇最後的買家。Keester在小鎮出生並長大,對這個小鎮充滿留戀。對於未來的小鎮主人,她說新業主購買的是一段歷史,同時她也很期待看到有人能讓小鎮起死回生。

如無意外,當地時間8月17日,這筆交易將最終達成,將有新面孔進入這個「少數人的社會」。不管新主人怎樣改造這個小鎮,Tom給的忠告都是:「保持足夠的耐心和良好的品行。」畢竟他用了8年時間才感覺到剛剛被這個「社會」所接受。

500 萬元 美國 買個 小鎮
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窝窝团确认裁员500人 CEO徐茂栋称年内将上市

http://news.imeigu.com/a/1318577102707.html

10月14日,针对此前媒体报道的裁员、撤站的消息,窝窝团CEO徐茂栋正式向搜狐IT回应称,窝窝团共对35个城市的站点进行缩编,裁员500人,约占总人员的10%。尽管负面消息缠身,但徐茂栋仍坚持称窝窝团预计年内上市。

徐茂栋表示,此前窝窝团仅对员工进行末位淘汰,从今年9月底开始,窝窝团开始对业绩不达标的城市进行末位淘汰。这次缩编的35个城市都是E类5线城 市,此前具有财务、品控、营销、行政的完整服务团队,员工数为20人左右,而缩编之后,这些城市的人员数减为两三人的普通服务团队。缩编后,这些城市仍然 保持正常运营,而编辑、客服等工作交与附近的发达城市分公司。

上月底,徐茂栋在接受采访时表示,窝窝团共有员工5500人。而裁员之后,徐茂栋则披露,窝窝团目前共有员工5000人,调整500人,比例约为10%。

在谈及为何对35个城市进行减员时,徐茂栋称,这是因为窝窝团在运营中发现,这些5线城市的电商环境不成熟,业绩不达标,不需要如此多的员工。

之前亦有消息称,窝窝团总部的市场部及大客户部也进行大规模裁员,窝窝团COO及CFO等高管也有变动。对此,徐茂栋则予以否认。

另有市场消息称,窝窝团面临资金匮乏、寻找IPO承销商困难的境况。徐茂栋则表示,窝窝团融资的2亿美元已有大部分现金到账,账面现金数位居行业前列。

在谈及IPO事宜时,徐茂栋披露,窝窝团寻找承销商的过程顺利,选择的是世界一流的投行,窝窝团预计会在年内上市。

近期,受金融环境恶化、中国概念股信任危机和vie结构变更的影响,资本市场的上市窗口已基本关闭,国外团购巨头Groupon也推迟上市时间点。有分析人士质疑,窝窝团即便流血上市,预后也不佳。

徐茂栋则表示,尽管资本市场最好的时期已经过去,但没有人能够预见明天,也没有人能预见11月会怎样,窝窝团会在近期选择一个相对正确的窗口期上市。

“窝窝团上市的主要目标一是出于品牌建设的需要,二是期望通过IPO与资本市场打通,以便未来有更大动作时有更好融资渠道。”徐茂栋称。

徐茂栋也承诺,窝窝团高管在上市一段时间内不会出售老股票,而只是会发售新股。

近期以来,团购网站陷入冬天,裁员事件层出不穷,高朋网、24券、窝窝团、拉手网都曾传出过裁员的消息。9月底,有窝窝团内部员工称,窝窝团进行大规模裁员,而裁员也引发规模性的员工维权举动。


窩窩 確認 裁員 500 CEO 徐茂 茂棟 棟稱 年內 上市
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