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調水飢渴症

http://magazine.caixin.cn/2011-12-23/100341817.html

 一項預計耗資達200億元的大型調水工程——千島湖引水工程,近期引發熱議。

  這項計劃於「十二五」期間動工的工程,是指將淳安縣(杭州下轄)境內千島湖的水,在新安江主流之外開挖隧洞,跨越桐廬、富陽,引至杭州閒林地區。

  調水在中國已不是稀罕事。近幾十年間,中國大多數省份實施了跨流域調水工程。北方的海河、黃河、遼河流域諸省、市、自治區調水已是常態,甚至理 論上並不缺水的長江、珠江流域各省市,近年也紛紛加入跨流域調水行列。此項千島湖引水工程,就發生在有江南水鄉和人間天堂之稱的杭州市,因此格外引人矚 目。

  中國改革開放30年來,伴隨著史無前例的城市化、工業化進程,調水工程之密集、調水量之巨,世所罕見。

  這些耗資動輒百億的調水工程,固然為GDP快速增長奠定了基礎,但密集調水、大規模調水引發的負效應卻被人為忽略。當下海河流域眾多河流斷流、污染嚴重,黃河入海水量不及上世紀50年代的一半,都與眾多調水工程密切相關。

  近年來,發達國家已對跨流域調水進行種種反思,但在中國,各地調水飢渴症已然走火入魔。更多、更大調水工程,還在醞釀中。

舉國大調水

  千島湖引水工程不是沒有理由。杭州飲用水源單一,80%以上來自錢塘江。近年來沿江地區工業污染加重,一旦錢塘江發生惡性污染事件,800多萬 杭州居民飲水安全堪憂。事實上,被稱為江南水鄉的江蘇、浙江兩省,近年已實施多起大型調水工程,主要用於解決各大中型城市的居民飲用水。

  珠三角是中國雨量最為充沛的地區,也已加入調水行列。廣東省「十二五」期間,將投資約236億元實施「西水東調」工程,從西江取水解珠三角東岸之渴。工程輸水管線95公里,年調水量約20.7億立方米。調來的水惠及廣州、東莞和深圳的1900萬人口。

  廣東調水也不乏原因。多年來東江供養深圳、惠州、河源、香港和廣州東部地區飲用水,但目前東江水資源利用率已達到35.3%,超過國際上公認的30%的上限。

  在中國西南部的云南,守著滇池的昆明市,近十年間也在計劃上馬滇中調水。2003年就提出的滇中調水,指從金沙江引水至麗江、大理、昆明、玉溪六個州市的30個縣區。該項工程輸水乾渠近900公里,計劃年調水34億立方米,工程總投資達629億元。

  由於不少水利界高層人士和專家認為云南並不缺水,該工程一直被拖延。但2009年、2010年中國西南大旱,該省再次力推調水方案,理由是云南總體水多,但水量分佈不均,滇中地區較為缺水。

  在中國北方,調水近幾十年間已上演數輪。目前,黃河流域十餘省市區早已能調盡調,東北三省和海河流域的京津冀地區也大體相仿。財新《新世紀》記者粗略統計發現,目前至少有數十個調水工程還在修建或前期工作之中。

調水連環計

  中國為何在短短幾十年間成為全球調水第一國?中國水利水電科學研究院副總工程師程曉陶認為,中國幾十年間快速城市化和工業化是主要原因。

  「中國幾十年間增加了七八億人口,又史無前例地快速湧向城市,城市工業還在超速發展,世界上其他國家沒經歷過這樣的事。現在是一方水土養不了一方人了。」程曉陶說。

  如此情形下,中國相當一部分城市尤其是北方城市水不夠用是必然的。這些城市首先想到佔用農用水,然後是超采地下水;再然後,調水就開始了。

  原長江水資源保護局局長、現長江論壇秘書長翁立達認為,中國的調水簡直就是一個「連環計」:海河水調光,就調黃河;黃河水調沒了,就調長江。一項大型調水,往往會引發相關各地實施連環調水。「這樣調個不停,不知道什麼時候是個頭。」

  新中國成立後,最先出現缺水的城市是北京。為了應對人口和工業發展,北京於1951年和1958年先後在永定河、潮白河上分別修建了官廳水庫和 密雲水庫。早至20多年前,官廳水庫基本無水可引;早至十多年前,密雲水庫只能供京城三分之一的用水量。為了彌補短缺,北京只能靠超采地下水。至今北京地 下水位已下降數十米之多。為了保證北京用水,還限制河北省取用官、密兩庫水。最近十年左右,河北多次從其省內水庫調水支援京城。近幾年,北京還直接籌劃 「引黃濟京」工程。

  北方另一特大城市天津也經歷了類似過程。1983年,中國修建標誌性的跨流域調水工程——引灤河濟津工程,每年從灤河引水8.1億立方米水供天津、唐山市民飲用。近十餘年,灤河水也不能滿足天津,於是又在山東境內修建「引黃濟津」工程。

  當海河流域的北京、天津將調水之手伸向黃河的時候,沿黃各省眾多大中城市,也開始向黃河要水。黃河之源青海省,近年正在實施一號水利工程「引大入湟」,這是黃河兩條支流間的調水;在內蒙古,在近年實施的引黃入呼(呼和浩特)之外,鄂爾多斯和包頭等地從黃河調水頻頻。

  陝西省多年來一直力推陝北引黃計劃,山西更是建設了工程量僅次於三峽、小浪底水庫的引黃入晉工程。目前,兩省還計劃從即將興建的古賢水庫,每年各引黃河水近15億立方米。河南、河北、山東等沿黃省份,近年也實施了規模不同的引黃工程。

  多方調水之下,黃河早已不堪重負。現實證明,黃河養活不了中國北方幾十年間興起的數十個大城市。中國政府又將目光投向了長江。

  一位不願具名的學者指出,近十餘年,引長江之水接濟黃河已成為水利界主流思路。突出表現是中國調水的巔峰之作——南水北調中線、東線的上馬,引長江水入黃、淮、海流域。

  南水北調工程還引發了一系列連環調水。陝西省因為未從國家南水北調受益,開始實施自己的「南水北調」,即將長江支流漢江水,通過秦嶺隧洞,引向黃河支流渭河,最終向西安等城市供水。湖北省擔心未來漢江水少,實施了引江濟漢工程,還計劃實施引江補漢工程等。

奢侈的調水

  眾多的調水工程,耗資少則十餘億,多則數十億、數百億。南水北調工程總投資就達數千億。「中國的不少調水工程,基本上是不惜成本,不計代價。」一位水利專家說。

  更有學者評價,中國調水不講經濟邏輯,調水工程主要由國家和受水省、市各級財政投入,最值錢的水資源則基本上或近似於無償取用,受水區城市及其 居民不需要向提供水的地方政府和居民付費。理論上,調水會讓調水區生態受到損害,但中國的調水甚至連生態補償費用都不需要支付。

  如此格局下,對於各大城市來說只要能爭取到調水工程立項,調水基本上等同於「不調白不調」。顯然,這是各地調水風起云湧的根源之一。

  然而,不計水資源費和生態補償款「白調」來的水,在現實中屢屢出現受水城市和居民用不起的「怪事」。

  2003年10月,耗時十年、總投資103億元的山西省萬家寨引黃入晉一期工程通水。其時,太原市計劃年調3.2億立方米黃河水,呼延水廠設計供水能力達每日80萬立方米。但時至今日,呼延水廠向太原市日供水僅為24萬立方米。

  太原水務人員向新華社記者訴苦稱,經過多次提升引來的黃河水,每立方米成本價已超過5元,再經水廠處理送到用戶家中,僅成本價就在每立方米8元左右。這一水價遠遠超出不到3元的綜合水價。黃河水成了「天價水」。

  最終,太原的調水單位層層虧損,以每立方米2.5元的價格賣給居民。

  至2008年年底,黃河供水公司累計虧損1.27億元;2009年虧損9000餘萬元。至今,太原仍未用足黃河調水指標。大量調來的黃河水在太原市內河道流淌,因為處理越多虧損越多。

  不只是太原遇到了這種情況,隨著引黃入晉二期工程的建成,山西北部的朔州、大同等城市也面臨同樣問題。 內蒙古引黃入呼、山東引黃濟青兩項工程,亦如是。

  「外調水當然不是『不調白不調』,如果算上工程投入、水資源取用費以及生態補償費,外調水每立方米十幾元屬於正常現象。不少受水城市和居民根本用不起。所以說跨流域調水是名符其實的『天價水』。」一位不願透露姓名的水利專家說。

調水負效應

  經過幾十年密集調水,在中國各受水城市享受調水紅利的同時,環境生態付出了沉重的代價。

  國際環保界一般認為,人類對一條河流天然水量利用率超過30%,就會對河流生態造成嚴重破壞。以此標準,海河流域之永定河、潮白河、灤河等,因供應京、津等城市,被「吃光用盡」,水庫以下河道要麼幹涸,要麼污水流淌,生態系統早已無從談起。

  黃河流域的眾多灌溉調水及飲用水調水,讓黃河水在近十年平均年入海量不足200億立方米。以總水量計,黃河水被沿岸居民用去70%以上。由於黃 河入海水量持續減少,從上世紀50年代的500多億立方米減至如今不足200億立方米,渤海海水的氮磷比嚴重失調。2008年,渤海海水的氮磷比為67, 而渤海灣底部、萊州灣底部、遼寧近岸的氮磷比甚至高達200以上。一般認為,氮磷比超過50,會造成生態惡化。昔日渤海為海上漁場,今日已基本沒什麼漁獲 量了,大批海洋生物滅絕。

  由於南水北調中線、東線均未正式通水,暫時還不能觀察到長江初步調水後的負效應。但對作為中線源頭的漢江,多名學者指出,中線調水後,漢江襄樊段水位下降嚴重,水污染將加重,水生魚類可能大幅減少。

  也有不少學者指出,南水北調後或將導致長江入海口遭受更大程度的咸潮倒灌,從而影響上海的飲用水質,造成水源危機。

  上海市顯然也有如此擔憂,近年已興建青草沙水庫,防備海水入侵。

  世界自然基金會(中國)負責淡水項目的官員朱春全認為,要真正解決區域水資源的供給問題,更重要的是依靠當地水資源保護。大範圍調水必然改變河流的水流,會改變生物多樣性、河流的連通性和水文過程等。

  在全球範圍內,發達國家對於跨流域調水已越來越慎重。多個調水工程引發嚴重生態問題,如俄羅斯北水南調工程,雖然其取水量並不大,但學者懷疑它 導致喀拉海的水溫、積水等變化,造成極地冰蓋擴展、增厚,春季解凍時間推遲。西伯利亞大片森林遭破壞,風速加大等,也被懷疑與此相關。

  世界自然基金會全球淡水項目主任傑米·皮托克在一份報告中指出,將一條河的水注入另一條缺水的河,這種做法越來越流行。但想靠調水一勞永逸地解決水短缺問題,只是「管道幻夢」。

  有水利專家認為,除有些城市確實嚴重缺水外,不少地方政府將調水當成靈丹妙藥,水不夠用不去節水,而是首先設法調水;水污染後不去治污,也想著調水。「調水成了萬能鑰匙,水調來了,就可以繼續粗放的發展模式。」

  受水區城市居民也並未養成節水意識,法律約束不足,以及市場水價過低,都讓居民對調來之水沒有珍惜感。「北方城市的居民和企業像南方一樣浪費水。中國最缺水的城市北京,市長總感覺沒水用,但居民從來沒嘗過缺水的滋味。」上述水利專家說。

  程曉陶認為,調水是解決現階段城市供水短缺的手段之一,但是應該特別慎重應用,不能是盲目的、沒有節制的手段。

調水 飢渴
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藍色光標飢渴:1年3度融資14億 對賭分時傳媒

http://www.jztzp.com/a/51858.html
 
  10月20日,藍色光標將向證監會遞交新一次的非公開發行股票申請材料。同時進行的還有發行不超過4億元公司債,已於10月10日通過證監會批准。而在三個多月前,它才剛剛完成了一次定向增發。

  這一次,藍色光標計劃以19.45元/股的價格發行共約3676萬股股票,用以收購四川分時廣告傳媒有限公司(下稱分時傳媒)。這家起步於公共關係服務的公司,自上市之後,不斷跑馬圈地,收購廣告、公關企業。融資行動由此也不斷,僅今年募資金額達14.4億。

  藍色光標準備購買的分時傳媒是一家戶外廣告企業。曾計劃登陸納斯達克,但最終折戟。自2006年創立以來,其業績也並不穩定。

交易雙方對賭

  藍色光標此次計劃發行數量約為3676萬股,其中募集配套資金2.20億元。

  藍色光標計劃向分時傳媒股東發行2544.99萬股購買其手中的分時傳媒股權,同時向其他特定投資者發行不超過1131.11萬股,擬募集資金2.20億元,擬發行價格為19.45元/股。

  配套募集資金中,除了1.65億元用於購買何大恩所持有分時傳媒25%股權,剩餘5500萬元資金亦將投入分時傳媒,用以收購完成之後的整合。

  藍色光標此次定向發行股份的11名分時傳媒股東分別為何吉倫、周昌文、高存平、朱賢洲等人。其中,何吉倫為分時傳媒實際控制人,現任成都大禹監事,何大恩為其父。周昌文為分時傳媒首席運營官。

  為了保證交易雙方利益,藍色光標與分時傳媒股東甚至簽訂了補償協議。

  分時傳媒股東承諾,分時傳媒未來3年淨利潤分別不低於人民幣 7475萬,8596萬,9886萬。否則將依據雙方此前簽訂協議補償藍色光標。相反,如果分時傳媒未來利潤總額超過承諾金額3000萬元,藍色光標則獎勵分時傳媒股東共3250萬元,超過5000萬元,則獎勵6500萬元,超過8000萬元,則獎勵8000萬元。

    分時傳媒業績不穩

  藍色光標要購買的分時傳媒隸屬於成都大禹偉業廣告有限公司,創立於2006年6月5日,其創始人為何吉倫,與其父何大恩合計持股90.68%。

  分時傳媒主營為戶外廣告代理業務。其前五大客戶分別為瀘州老窖[38.36 -0.47%]、一汽-大眾、長安福特馬自達、北京現代和天津天獅生物工程有限公司等。

  藍色廣告收購分時傳媒,一大原因在於分時傳媒在戶外廣告領域規模比較大。

  同時,分時傳媒自建e-TSM戶外媒體資源管理系統,也是其吸引藍色光標的一大原因。分時傳媒擁有覆蓋全國的龐大戶外媒體資源數據庫。

  這家戶外廣告公司在創立當年即開始籌劃海外上市,希望掛牌納斯達克,2008年甚至提交了上市申請,但最終因為金融危機而折戟。

  不過,分時傳媒的業績並不穩定。分時傳媒2010年營收為2.49億元,淨利潤為4816萬元;2011年營收3.91億元,淨利潤7289萬元;2012年前8月營收3.36億元,淨利潤5190萬元。

  不過,早在5年之前,分時傳媒的業績已遠超2010年。2007年利潤達到6018萬元,營收也高於2010年數據。

今年三次融資14.4億擴張

  藍色光標此次收購分時傳媒,交易對價6.6億元。

  實際上,藍色光標在公佈此次增發計劃後不久,其發行4億元公司債券在10月10日已獲證監會批准。

  而在此次定向增發之前,藍色光標已經在今年完成了另一次增發。2012年6月25日,完成發行3233.4萬股,發行價格為10.09元/股。主要用 於收購北京今久廣告100%股權。今久廣告100%股權作價4.35億元,其中75%股權由藍色光標定增募集3.26億元收購,另外25%則由藍色光標全 資子公司上海藍標以1.09億現金收購。此前,藍色光標曾以超募資金多次向上海藍標增資,用於併購擴張。

  2012年,藍色光標3次融資行動或計劃涉及募集金額達到14.4億元。

  藍色光標連續融資是因其不斷擴張。藍色光標一直以來在持續擴張,收購兼併其他企業,資金需求大。

  而截至6月底,藍色光標上市時的4.6億元超募資金僅剩4366.66萬元,難以滿足其動輒規模達數億併購計劃。今年以來,其已先後併購5家公司,包括上海智瑧網絡科技、上海勵唐會展策劃、北京思恩客(SNK)、北京今久廣告以及即將購買的分時傳媒等。

藍色 光標 飢渴 融資 14 對賭 分時 傳媒
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頁岩氣開標:飢渴者的「骨頭湯」

http://www.infzm.com/content/82277

進京圈氣

北京乾燥、寒冷的天氣並沒有擋住各路人馬的熱情。

從10月22日開始,全國各地地礦部門的官員、企業家和油氣專家,就已陸續抵達北京。本週四——2012年10月25日上午9點30分,近百家企業的招標負責人和他們的後援團進入北京海淀區裕龍國際酒店。

這裡正在舉行國土資源部頁岩氣第二輪招標。

自「頁岩氣革命」在北美大獲成功以來,追隨者們相信,這種需要壓裂岩層才能開採出來的非常規天然氣,在中國同樣前程遠大。而北美經驗的頭一條,就是讓足夠多的中小企業投入到勘探、開發階段。

一個多月前的9月10日,國土資源部發出公告,將分佈在貴州、重慶、湖南、湖北、江西、安徽、浙江、河南八個省份的20個含氣區塊拿出來招標。

這些加起來超過2萬平方公里的地塊,在短短45天內迅速引發熱捧。

國土資源部油氣戰略中心人士證實,截至開標前,已有近百家企業參與角逐。這一數字比起2012年5月國土部統計企業投標意向時的70多家企業,又新增了近30個參與者。而2011年首輪頁岩氣招標時僅有六家傳統能源公司參與。

競標者身份的多樣,則是本輪招標一大特色。

中海油能源經濟研究院首席能源研究員陳衛東表示,本輪參與競標的國有石油企業並不是主力,國企集中在供暖、發電、鋼鐵等行業,而民企則來源複雜。

據南方週末記者不完全統計,已有明確競標意願的公司,大體可分為油氣關聯行業公司、傳統能源公司和徹底無關公司三大類。

海越股份、華油惠博普科、廣匯能源、傑瑞股份等在涉足頁岩氣勘探開發領域之前,就已從事油田設備、倉儲、油田服務等相關行業;湖北能源、永泰能源則 來自傳統能源行業;湖南華晟能源、江西新能頁岩開發有限公司則是由傳統能源公司專門針對頁岩氣開發成立的新公司;航民股份、中天城投與油氣開發毫無關聯, 前者是印染企業,後者是房地產公司。

與首輪招標只是能源巨頭的遊戲不同,第二輪招標中,地方政府表現得十分積極。在招標公告發佈之前,地方政府已紛紛與能源國企簽訂各類合作協議。貴州、湖南聯姻華電,重慶搭上國家投資開發公司,安徽則與華能合作。

為了這場遲來的開放,湖南5個區塊入圍招標區塊後,湖南省國土廳曾組織協調會,「把地質勘探企業和有意向投資的企業放在一起,積極鼓勵企業參與招標。」協調會還協調各投標企業,保證5個區塊都有人投,不至於因扎堆而「流標」。

湖南省國土資源廳新聞負責人鄒禮卿證實,截至25日開標前,對湖南省內5個招標區塊感興趣的企業有20家。其中既有中石化、華電、華能等央企,也有華菱、湘電等省屬國企。被寄予厚望的民企,並未出現在意向企業名單中。

資料來源:興業證券 (南方週末資料圖)

飢渴者的邏輯

和2011年6月的首輪頁岩氣探礦權招標相比,本輪投標區塊數量、總面積顯著增加,但區塊「小而多」——大多在1000平方公里左右,最小的只有三百多平方公里。而首輪招標雖然只有兩個區塊、兩個中標者,總面積卻有四千多平方公里。

國土部油氣中心一位人士表示,區塊大意味著可開採的氣量更多,但小區塊也利於專注開發,不能單純比較優劣。中石化勘探南方公司頁岩氣勘探部副主任魏志紅曾前往美國考察頁岩氣,發現美國的區塊甚至比本輪國土部拿出來招標的還要小,但「有人虧了,也有人賺了」。

業內的共識是,儘管這20個區塊未來的開發潛力很難預計,但國土部對這些區塊都做過資源評價,拿出來的都是資源評價較好的。

不過,小而零散的區塊,還是給陳衛東留下了「資源狀況一般」的印象。並非一流的資源,仍引得百家企業奮勇投標。這樣的景象讓陳衛東感慨,以頁岩氣為突破口的油氣領域的開放來得太晚,本輪招標是一次壟斷下資源飢渴的集中釋放。

「大家餓了好久,骨頭也好,湯也好,搶到一塊是一塊。」陳衛東說。回想起這段時間接觸過的形形色色的公司,陳衛東感慨萬千,有家公司甚至只挖了一個油氣人才,就準備投標了,「很多人的想法是先佔一塊地盤、培養一個隊伍」。

中國的常規與非常規油氣資源有70%以上重疊。常規油氣的探礦權和採礦權大部分由中石油、中石化、中海油及延長石油、中聯煤層氣、河南煤層氣擁有。這六家也是首輪頁岩氣招標時不多的獲邀者。

2011年底,頁岩氣獲批獨立礦種,為其按獨立礦種制定投資政策掃除了障礙。「如果不把頁岩氣列為獨立礦種,其他的投資主體就進不來。但現在這種招標方式,避開了礦權重疊區,也避開了資源最優的區域,」陳衛東評價說,「這樣做肯定是不到位的,但走半步總比一步不走的好。」

那些放棄者們

並非所有企業都蜂擁在投標路上。此前曾表示有意進軍頁岩氣上游產業的幾家企業,如四川宏華最終沒有出現在國土部第二輪頁岩氣招標的名單上。

2012年10月21日,宏華集團投資者關係部負責人紀小姐向南方週末記者表示,宏華並未參與國土部頁岩氣第二輪招標,目前仍只是設備提供商。

宏華對第二輪頁岩氣招標興趣不高的原因在於,「好多區塊並沒有真正開放,這次拿出來的都是沒有礦權重疊的區塊,真正氣源比較好的區塊都登記在中石油、中石化名下。」宏華更中意於更為開放成熟的北美頁岩氣市場,等待更大的開放機會到來。

也有不少向陳衛東諮詢過的企業放棄了投標。「不少有興趣、有實力的企業,目前還處在緊緊盯著但並不出手的階段。」

一直以來,我國的油氣勘探開發實行備案制。油氣企業圈定勘探區塊後,只要在國土部備案,再每年完成一個最低工作量,一般是每平方公里投資1萬元人民幣,就可安穩坐擁資源。這套遊戲規則導致企業圈資源時熱情、勘探開發時冷淡的情況時有發生。

本輪招標,要求「本次招標出讓的探礦權有效期為3年,年均勘查投入應達到每平方公里3萬元人民幣及以上,鑽達目的層的預探井等鑽探工程量最低應滿足每500平方公里2口。」

但這些監管體系的建設遠比項目招標的熱情小得多。「拿來石油公司的報表,把擁有的勘探區塊和投資量一除,有的是達不到最低投資量的,又有多少開發權被收回?」一位知情人士抱怨說。

為說明開採難度,中石化思想政治工作部副主任俞明康曾將頁岩氣開採比喻為「骨頭縫裡找肉」。依據申銀萬國10月17日發佈的頁岩氣貴州區塊調研報告,頁岩氣的技術積累還需要一段時間,按其調研的貴州岑頁一號井目前出氣量測算,將無法收回投資成本。

「本輪頁岩氣招標的企業進來之後,後來幾年能留下來多少,都是未知數。」陳衛東說。

頁巖 巖氣 開標 飢渴 者的 骨頭
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不夠飢渴 台灣網購優勢只剩3年

2013-03-18  TCW
 
 

 

台灣,到底是何時開始,被中國的電子商務(簡稱電商)產業甩在後面的?

眼見淘寶網,甚至是中國電商的大爆發,對照台灣的牛步前行,近期,從PChome董事長詹宏志到宏?硌釣う齯?振堂都憂心忡忡。雖然台灣市場規模遠不及對岸是事實,但是,根據資策會產業情報研究所(MIC)統計,台灣網購市場成長力道已在二○一一年開始疲軟,二○一一至二○一五年,預估年成長率都會遠低於○八年至一一年的平均值,約一五‧五八%,和過去的跳躍成長,明顯出現分水嶺。

台灣電子商務跑不動目前僅占總體零售產值三%

台灣網購市場已經飽和了嗎?其實不然,因為電商是零售的一環,根據顧問公司麥肯錫去年發布的報告,台灣總體零售產值三兆多元,電子商務目前僅占三%,但鄰近國家韓國則高達一二‧四%,從中可以發現台灣電子商務根本還未飽和。

問題,到底出在哪?台灣電子商務產業,曾經與美國並寫扉頁,一九九五年,雅虎(Yahoo)、亞馬遜(Amazon)、以及eBay在美國成立,同年,台灣博客來網路書店成立。一九九八年,購物網站PChome(網路家庭)、台灣拍賣網站始祖Ubid(後被eBay購併)成立;二○○一年,雅虎拍賣網站上線。台灣電商年產值從一九九八年的十六億三千萬元,每年以三○%的成長率一路狂飆,二○○八年突破兩千億元。

而在二○○九年之前,中國電商市場,根本還不成氣候。但現在,一個淘寶網的崛起,就讓台灣電商界推測,兩至三年內,台灣優勢就完全消失。

回頭看,分水嶺的形成,並非偶然。

以「第三方支付」為例,中國網購市場能蓬勃,第三方支付服務絕對居功甚偉,如阿里巴巴集團旗下著名的支付寶,其實,台灣早在二○○○年就有類似服務業者的興起。這種金流系統就像是第三方,若消費者對貨物有疑慮,可以停止支付錢給賣家,讓買賣家的信任感大增,購物意願也提升。

第三方支付延宕十年去年僅放行一半,且無法儲值

但是,二○○三年起至二○○五年左右,預繳費型的消費糾紛越來越多,讓金管會聯手央行,以防堵網路詐騙與洗錢開始管制銀行與此類業者合作。二○○七年亞力山大健身中心無預警倒閉,吸金三億多元,造成銀行重大損失,更讓金管會嚴加管制。

「預估當時(二○○五年)的代收市場規模約一年新台幣一百億元。」資策會產業推動與服務處資深研究經理翁堉珊指出,這項服務若未被禁止,台灣網購市場規模可能是現在的三倍到四倍。

一個牽涉三億元規模的消費詐騙事件,在主管機關「一朝被蛇咬」的心態之下,讓台灣網購金流市場就像是被按了暫停鍵。去年,時任行政院政務委員、現任經建會主委管中閔便說,管制讓個人與小賣家只能採取貨到付款,或面交方式,這是很原始的交易方式,「幾乎回到古代了!」

當年在扼殺之列的業者綠界科技,如今被遊戲公司歐買尬旗下的第三方支付平台「歐付寶」(ALL Pay)購併,其總經理王建民很感嘆:「如果當年不喊停,搞不好沒有支付寶的存在!」延宕十年,行政院終於在去年協調金管會放行,「失了先機,現在只能急起直追。」然而,這次放行也只放了一半,最關鍵的「儲值」仍不被允許,支付寶稱為「充值」,「這次沒花完,放著下次買東西再用!」這是吸引消費者再上門的誘因,遲來的網路金流開放政策,也因此被業者諷為「跛腳的」第三方支付。

頻寬、稅務處處落伍網路創業生態不健全,當然沒活水

政府對不需要特別管制的握緊雙手,但對於業界最擔憂的頻寬問題,卻看不到解決之道。現在,台灣跟韓國在無線頻寬速度相差起碼十六倍。

東京著衣品牌總監周品均表示,網路是創業的沃土,可是正因生態不健全,使得網路創業環境不利小公司或個人發展,不僅是第三方支付,稅務與公司法也仍被創業者嫌棄過於老舊。之初創投合夥人林之晨表示,二代健保和證所稅設計都以大公司為考量,全沒考慮小公司要額外花多少資源處理。

「台灣網路圈,這十年來有什麼活水注入嗎?都是些老面孔。」一位已經從台灣網路圈淡出的早期創業者指出。在兩岸電商打滾十三年、現任東京著衣營運長黃文貴就直指,台灣的網路開店平台如雅虎奇摩、露天,競爭力落後淘寶非常遠。

當這十年,台灣陷在金流、資訊流的基礎建設原地不動的情境,台灣的人才也失去活力,台灣創意工場首席執行官王仁中看遍世界各種創業家,最後對台灣的創業家,給出了「不夠飢渴」的結論。

「互聯網的世界裡,只有不斷前進,跟後退兩種選擇,」淘寶網人力資源副總裁盧洋說。曾是先行者的台灣已落後,再不奮起直追,後退的速度,將超乎想像。


不夠 飢渴 臺灣 灣網 網購 優勢 只剩
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【週末茶座】「大師」的飢渴時代

http://www.infzm.com/content/92846

商人馬云最近說啥啥火,指哪哪紅。2013年7月初他去拜訪的「氣功大師」王林,就被媒體順藤摸瓜,曝光於大眾之下,火了。大師被「反偽科學鬥士」質疑後不服氣:「我用氣功隔幾十米都能戳死你」。我無條件支持大師戳戳看,也順便幫啥都敢說的馬云驗證一下,讓他超科學的好奇心有個著落。

大師沒那麼好當。春秋戰國和古希臘之後配稱大師的,多是集大成者,思想的原創性在遞減。此外所謂「大師」,若非世人謬賞,定是小丑在篡位了。季羨林和任繼愈這類學者,去世後一個「國學大師」的尊稱,也被人反覆針砭。

這個時代患上了大師飢渴症。真正的大師缺席,各種偽大師便爭相登場。李敖自吹大師,畢竟不失風趣本色,余秋雨以大師自居,遂成民間調侃的模板。這還算品相較好的,文藝界朝野合流的「大師」職稱,更讓偽大師遍地走。品相最差的偽大師,便是故弄玄虛的江湖騙子。

1980年代氣功大師橫行,紛紛自詡有特異功能,後來騙局揭穿,坐牢的坐牢,逃逸的逃逸。「氣功大師」王林據說能空杯變水、空盆變蛇,憑這些小把戲,遊刃於政商兩界,大漁其利,引人浩嘆。

這是「大師」的飢渴時代。某些名流和官員,有名有權不差錢,生命智慧的缺口宛如一條巨大溝壑,等著「大師」們來填充。飢渴而盲目的迷途羔羊,自然容易被李一或王林們所引領。偽大師提供不了醍醐灌頂的智慧食糧,卻善於揣摩成功人士渴求精神良藥的心理,以奇技淫巧炮製可口易服的心靈雞湯。這雞湯或可解一時之渴,但喝多了會中毒,帶領「精英」們重回巫術時代。

「精英」們追隨偽大師,付出權勢和金錢,想得到各色真理;偽大師布道時便竭力逢迎「精英」,用於換取權勢和金錢。這種新二人轉,證明精神的庸眾和偽大師正好是天生一對。精神庸眾的土壤長出了偽大師,又欣然接受偽大師回過頭來統治他們。以學問、道術或氣功為名,他們照相、集郵、保官位、搞項目,心照不宣地實現了價值交換,在偽真理與權錢的平台相遇。彼此的精神向度看起來正相反對,實質上多是在同一個低層級的空間裡滾,一方犯傻,另一方裝傻。

人當然得有好奇心,得有超越於科學的終極之問。但這些,需要有純正的人文、科學教育來導引。如果你決定拒絕常識,最好先弄清楚常識為什麼有邊界。如果你真的確信人類自有限度,怎麼又那麼興高采烈、心甘情願地把人當神?

週末 茶座 大師 飢渴 時代
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收益率飢渴,PIMCO及貝萊德爭搶Verizon債券

http://wallstreetcn.com/node/56725

本週三Verizon發行了創紀錄了490億美元公司債券,其中著名的債券基金PIMCO(Pacific Investment Management Co. )以及貝萊德( BlackRock Inc.)總計購買了130億美元的份額,佔Verizon本次總發行量四分之一以上,其中PIMCO約購買80億美元的份額,貝萊德購買約50億。部分投資者表示基金一次性購買如此大份額的單一公司債券實屬罕見,這是大型投資公司對金融市場影響力不斷擴大的最新跡象。

Verizon本次發債的一個主要目的是為了從Vodafone手中回購Verizon Wireless的股份,約合130億美元,但因該債券的利率高於多數公司債,所以受到市場熱捧,來自PIMCO及貝萊德等大型基金公司的訂單接踵而至,Verizon即使如今已經把總額加到了490億美元,依然不能滿足市場要求,據估投資者的需求規模大約為1,000億美元。

上述債券發行後價格大幅上升,Pimco和貝萊德因此獲得數億美元的帳面收益。

收益率 收益 飢渴 PIMCO 貝萊 爭搶 Verizon 債券
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馬化騰內部演講:幹部要「飢渴」 不做富二代

http://www.iheima.com/archives/53993.html
為什麼大家認為很突然?因為相當複雜,這個領域的競爭對手很多,所以任何的洩密都可能會造成整個事情做不成。這個事情結束得很快,所有事情都發生在不到一個月之內,真正執行只有兩週時間,甚至對於總辦,也是提前2、3 天所有總辦才一起溝通。整個事情我們覺得比較奇蹟的是居然保密了,因為互聯網時代是很難保密的。
因為騰訊從來沒有做過這樣的事情,對很多員工來說是很大的震撼,有很多不理解,也有人有徬徨。首先要從大的方向來看,這件事情是正確的,我們應該做。但我們怎麼做?怎麼能夠讓騰訊的企業文化關注員工的精神能夠持續?從另一個角度來說,對於搜索線的同事、幹部也要有更開放的心態,其實並不是遠離家鄉,你可以理解成派到一個合作夥伴去、或者是分支機構去工作,我相信未來的人才還是可以流動的。大家還是要抱有開放的、可上可下、可進可退、可內可外的心態才比較健康。
這一次不僅是搜索線,我相信對其業務板塊、幹部也一定會有所啟發,騰訊還能做什麼?我相信很多同事在這之後會思考很多問題。這是從「5·18」之後對整個組織架構又一次在組織方面比較大的變化,它一定會帶來一定的思考。
以前,不少同事會抱怨,公司很多東西該變,但變得太慢,瞻前顧後,考慮的東西太多。不變的話,像行業裡的諾基亞、BlackBerry 等公司到最後怎麼樣?拖著、拖著一個又一個季度,最終還是不行,非常悲慘的過程。我們希望在這個動盪的行業裡,我們一定要主動求變、主動應招,有問題盡快解決,拖3 個月、半年、一年,慢慢就會積重難返,誰也救不了。所以這個心態大家要統一,在執行的時候、遇到問題的時候,大家要抱著堅定的信心,比較正面的看待問題。主動變化往往會好過一成不變、束手無策。
剛才也說了,行業往移動互聯網方面走,這是大趨勢,我們要因勢而變,我們不斷從內部組織架構、從產品關注度,要從過去PC、手機相對分隔的狀況走向統一。「5·18」之後我們做了很多調整,但還不夠,還需要很多調整。
比如,最近我們把手機安全和PC 安全整合在一塊,放在MIG。在這背後,大家看到MIG 做幾次手術之後,開始重塑MIG的核心使命,管理幹部重新規劃職責。現在在安全方面,整個國防都放在MIG,這也是公司的重點,也是為整個騰訊下一個十年移動互聯網商業模式的保駕護航, 這非常、非常重要。不能有任何僥倖心理讓你緩一緩,或者不去想,這個挑戰大家要牢記在心中。所有的產品線都應該積極思考怎麼樣帶動安全的份額,怎麼樣提升安全領域的專業能力和形象,這是希望大家永遠要想的問題,否認永無寧日。這和人類歷史上國家和地區的發展一模一樣,沒有什麼區別,安全性始終是安居樂業、 商業發展的基礎。
 幹部要「飢渴」,不做富二代
在這樣的變化情況下我們的人怎麼樣才能打贏這場仗,怎麼樣才能走得更好?對人的要求很重要。我們提到要有激情,要好學,要開放,我不一一展開,我想說的是,從很直觀的感受來說,我們很希望整個管理幹部的氛圍是非常飢渴的。
要解決這些問題,你真的要當成是自己家裡的事情,要有很緊迫的使命感才有可能做得到。如果說十幾年過去了,很多同事加入公司時間也很長了,慢慢、慢慢地「皮」了,應該主動積極地把位置讓給下一代更主動積極的團隊或幹部上來帶領團隊。
有些業務做得不是太好,回頭看不是錢的問題,不是資金或資源沒有給夠,很關鍵的還是團隊的精神。尤其是帶團隊的將帥相當重要,真的會有將帥無能累死三軍的感覺,下面的同事會很失望,覺得公司為什麼很多東西決策這麼慢?為什麼沒有發現問題?如果繼續下去半年、一年能看到改變嗎?
這種情況下,我們看到在傳統行業會有資金密集型扭轉的機會,但移動互聯網基本不太可能,因為這個市場不是拼錢,也不是拼錢去買流量,更多是拼團隊,有沒有使命感,有沒有緊迫感,有沒有很好的辦法去解決?
我希望打破過去富二代的概念,希望大家成為闖二代、創二代,資源會給你,讓大家的起跑線好,但最終贏不贏一定取決於你能不能做出精品,是不是BE THEBEST ?我們提供很多資源給你只是加法,別人產品是100 分、你是80 分,我只能給你加100 分的資源,頭一、兩年你的總分多過別人,如果5 年後呢,100 的5 次方超過80 的5 次方加上100,時間拖長了你加的那點資源就可以忽略不計,最終還是靠產品本身的質量才能和別人比,這已經多次證明了。
因此,我們希望重新整理過去的很多佈局。很多業務攤得很大,同事希望下面管得越來越多,什麼都不放,這需要重新思考,10 個都弱都不如1 個很強。否則一堆做不起來的東西,只能減分、分散精力。
後面可能還會有很多變化,包括我們在產品方面要加強Review,真的要下決心,做不好的我們要砍掉,關停並轉。有些業務,以前自己做的,可能會轉給投資公司,只要他做的好,然後持有股份30%、20% 都可以轉給他,不一定全部都放在自己手上。
 內部挖潛,精兵簡政
最後,我們希望員工人數更加精兵簡政。今年招聘了1000 多名畢業生,總人數增長控制在10% 以內,明年增長控制在5% 以內。我相信從很多項目會騰出很多人手,大家內部挖潛,不要說我的人就這樣,我不想動,為留人或閒著找項目做,而不是真正從本質的需求出發。該調轉、該調撥的,大家要有大局觀,應該放就放。
當然從歷史來看,這個東西從來不容易,需要Push,甚至抓著執行才有辦法,我希望大家從今後開始要真正想這個問題,人不是越多越好,人是分母,成績是分子,我們看最後是不是效果好。加的每一個人,每一個精心挑選的人才能真正大於原有的平均值1,否則小於1 的話,加得再多也永遠小於1,永遠大不過1 的格局是很難、很難扭轉的。
產品和業務能不能有起色?前面的啟動過程是非常、非常重要的。我幾乎沒有見過歷史上一直不行、一直不行到最後突然間行的產品。一開始團隊要展示出信心,要展示出CPU 的轉速超過別人,如果你是精品,最後加東西才有可能是正面的,否則轉速低之後加東西永遠是拖累——這是相當大的反思,希望與大家共享,希望大家在之後正當的調整和公司這個原則方面能夠更加有共鳴。
希望大家能夠擁抱移動互聯網,移動互聯網和PC互聯網將是一起的,我們並不是輕視PC 互聯網,因為我們很多商業模式,包括團隊、基礎、後台很多都融為一體!也希望大家更多地擁抱開放,尤其是內部開放,很多團隊在內部的合作方面其實還有很多提升的空間。因為術業有專攻,有的產品和範疇很多同事很擅長,希望大家能夠積極開放胸懷,大家一起把事情做好,大家好才是真的好!
謝謝大家!
Pony 2013-10-10
馬化 化騰 內部 演講 幹部 飢渴 不做 做富 二代
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擬打包商業REITs融資瑞安「飢渴症」緣起

http://www.eeo.com.cn/2012/0302/221855.shtml

陳哲 上海報導

一直讓瑞安處於資金飢渴狀態的「天地系列」開發模式,如今可能再次成為羅康瑞的融資法門。

近日,瑞安房地產(00272.HK)傳出即將打包旗下「天地系列」商業部分發行REITs的傳言,公司高管表示,該方案仍然在商討之中,並無定論。

分析人士認為,羅康瑞曾經以新天地模式的成功開發,在資本市場成功大展財技。如今進一步利用成熟商業作為公司運營槓桿,已將這一模式在內地更大規模延續。

瑞安找錢

日前有港媒稱,瑞安將新天地等內地商業分拆,可能借助REITs(房地產信託基金)模式在港上市。資產包中包括了上海新天地的購物中心和商舖。

不過,瑞安董事總經理尹焰強對外表示,分拆商業上市仍在研究階段。即便是確定,也需要幾個月的時間。

實際上,瑞安董事局主席羅康瑞早在2009年年底就表示,考慮將已建成的商業物業,如新天地、企業天地等分拆出來為獨立的上市公司。此舉可令瑞安業務更清晰,並可令分拆出的業務在資本市場上自籌資金。此後,公司一直在運作,但一直未能成行。

此番舊事重提,分析人士認為,主要是瑞安系資金鏈緊繃,使得該工作加速。3月底,瑞安房地產將有一筆25.43億港元的三年定期貸款到期。

事實上,在過去的幾個月,瑞安頻頻融資。先是在去年年底擬發行4億美元的優先票據和 2.7億新加坡元的優先票據。

數日前,瑞房又宣佈額外增加7500萬美元2015年到期優先票據,年利率9.75%,與原先4億美元合併。

由於市場低迷,自去年年底發行的票據一直處於推進階段,銀團規模一再擴大,目前為了發行瑞安的4.7億美元的票據,聯貸行已經增至10家。

天地模式

天地模式之於瑞房,可謂成也蕭何敗也蕭何。

雖然根據瑞安年初發佈的投資者通訊,2011年公司實現了107億元的銷售額,其中,商業整體銷售佔據很大比例,來自商業整體銷售的額度達到48億元。

據瑞安內部人士透露,過去一年多百億業績,多來自於出售商業項目,甚至整體性出售。其中的典型包括:將3棟重慶天地辦公樓和商舖,以16.7億整體售予中國平安及其關聯公司;以3.91億元價格向三井不動產出售廣東佛山嶺南天地LOT18地塊45%的股權;將上海市楊浦區創智天地項目的部分辦公樓及零售面積及停車位,以6億元出售給工商銀行等。

不過,低迷市場中瑞安房地產的平均售價不降反漲。2011年公司平均售價為人民幣20200元/平方米,同比增長10%。

這得益於瑞安在上海、重慶、武漢、大連等地推行的新天地模式,採用以商養住的模式,先將周邊養成非常成熟的高端商務社區,再出售住宅,使得其住宅項目具備極高的溢價能力。

但在另一方面,該模式在項目實施上需要很長的週期,資金回籠效率遠低於萬達、世茂等以住養商的綜合體開發模式,給瑞安資金鏈提出極大挑戰。

無論是瑞安房地產還是瑞安建業,目前都面臨著淨資產負債率在港商序列中偏高的問題。去年年底,瑞安建業還因為資金等問題,放棄認購南京一幅科技園地塊的開發所有權。

上述內部人士透露,瑞安考慮將商業物業分拆,想讓優質資產獨立打包上市募集更多的資金,以支撐公司天地戰略的後續發展。

實際上,羅康瑞曾經借助新天地概念在資本市場上飽嘗甜頭。

十年前,羅康瑞憑藉新天地模式走紅,隨即於2006年10月成立了瑞安房地產,在內地專注發展大型綜合住宅項目,並將其從瑞安建業中分拆出來獨立上市。瑞安建業則轉向爛尾樓開發,並在資本市場多次騰挪,瑞安系借此獲取不菲資金。

打包 商業 REITs 融資 瑞安 飢渴 緣起
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飢渴識人術 他6分鐘就壓寶馬雲

2015-03-02  TCW
 
 

 

你的夢想是什麼?」要贏得孫正義青睞,這將是一題不得不挑戰的「百億機智問答」。

二○一四年十月,軟體銀行宣布最新一筆投資,對象是印尼網路市集Tokopedia。一億美元(約合新台幣三十二億元)的「閃電融資」,花落今年三十四歲的創辦人兼執行長陳國光(William Tanuwijaya)之手。根據《富比世》(Forbes)報導,這是東南亞土生土長的網路企業中,有史以來接受規模最大的風投融資。

「我的夢想,是要為印尼建構更好的網路環境,進而改變印尼,」這就是陳國光的答案。

由一萬七千座島嶼組成的印尼,就算花了錢,也不保證能收到想要的商品或服務,而網路,將是陳國光改變祖國的武器。

「電子商務,意味著所有參與者都有成功的機會,是一種美麗的商業模式,」他向日本財經週刊《鑽石》透露了與孫正義兩人之間的對話。

同一個問題,其實陳國光早在二○○七年就有了答案。只不過,當時任誰聽來,都像是一場癡人說夢。

「我要打造屬於印尼的eBay,」工作四年的陳國光向上司提案,準備辭職自行創業。但是,一個連大學生活都得靠打工度日的窮小子,沒有資金、沒有人脈靠山,空想又該如何實現?「夢想太大」、「不是人人能成為賈伯斯(Steve Jobs)」,身邊環繞的,只剩下好心勸退他的聲音。

秒殺,卻又精準的投資專挑和自己一樣敢做夢的吹牛大王

而今日的Tokopedia,已從當年的四人公司,一路成長到一百七十人,成為亞洲新創企業中備受矚目的新星。昔日的「大言不慚」,確實在陳國光腳下,逐步邁向現實。

陳國光的故事,就像一九八一年的孫正義。二十四歲剛創業的他,對著公司的兩個工讀生誇下海口說:「我們公司的營業額,將用一兆、兩兆的單位來計算!」當年的吹牛大王孫正義,二十四年過後,也果真實現了這句大話。

兩相對照,就能理解為何孫正義總能在幾分鐘內拍案投資。不論是陳國光、一九九六年由軟銀主動找上的雅虎(Yahoo)創辦人楊致遠,或是之後一九九九年,才聽馬雲簡報六分鐘,就決定投資兩千萬美元的「六分鐘傳奇」,一件件秒殺卻又精準的投資,憑藉的只是動物分辨同類的直覺。即使外貌身型迥異,但這些投資對象的一言一行,活生生就是昔日孫正義的縮影。

飢渴,是共同的特質不要含銀湯匙富二代,鍾愛冒險家

飢渴,是孫正義在他們眼中看到的同一道光芒。「生來含著銀湯匙的富二代,只要依循既定的道路,便能遠離風險穩健成長,」孫正義一方面暗指日本市場的電信公司對手NTT DoCoMo過於安逸,一方面藉機闡述自己的信念,「我們則是生來就帶有飢渴精神,不管遇到任何困難,都沒有藉口,只能追求成長,是這樣被培育起來的,從想法上便完全不同。」

從小為了翻身而白手起家,為了追夢而甘冒風險,一旦緊抓機會便絕不放手。這股無所不在的飢渴,鞭策他們為達成目標犧牲一切。飢渴精神,正是孫正義識人與用人的關鍵。

被孫正義延攬而來,協助他改造美國電信公司Sprint的執行長克勞瑞(Marcelo Claure),也是一個飢渴精神代表。

克勞瑞出身南美洲玻利維亞,早在美國就讀大學時便成立公司,以販售航空公司里程數獲利。一九九七年,克勞瑞成立以南美洲為主要市場的手機經銷商Brightstar,一路成長到如今涵蓋全球五十國,年營收超越一百億美元的私營企業。

二○一二年底,在聽了十五分鐘的簡報之後,孫正義當下說服克勞瑞改變機票行程,在僅僅六小時內簽署獨家合作,十天後就在日本推出服務。隔年更出資近十三億美元,直接購併下Brightstar。

「Masa(孫正義綽號)不接受別人說NO,越是說不可能,越要從各個角度試一試才行。我們兩個都喜歡贏,不是為了錢,而是為了勝利的快感。」在英雄惜英雄下,克勞瑞不惜放棄自己一手建立的公司,轉而為孫正義效命,扛下重建Sprint的重擔。儘管兩人身高相差四十公分,冒險家的血液卻驅使他們稱兄道弟。

「Stay Hungry, Stay Foolish(永遠渴望追求成功,永遠像個傻瓜一樣做夢)。」這句賈伯斯的經典名言,就像孫正義心中用人與識人的最佳寫照。

飢渴 識人 人術 分鐘 壓寶 馬雲
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向湯姆學飢渴行銷

2016-06-13  TCW

還記得卡通《湯姆歷險記》,那個淘氣的主角湯姆嗎?一回,湯姆被姨媽處罰油漆院子一整排柵欄,懊惱之餘他心生妙計:一邊擦油漆,一邊吹著口哨故作輕鬆愉快,吸引一群孩童觀看,越多人圍觀他越顯得快樂不已……。

終於,有人耐不住,請求湯姆能不能也讓大家玩一下,「不行!」湯姆斷然拒絕,並繼續快樂的擦油漆,接下來更多人向他提出要求,甚至開始有人願意拿玩具交換擦油漆的工作。最後,湯姆終於答應了,但規定每個人只能輪流十分鐘,於是,姨媽交辦的苦差事,反倒成為這群孩子充滿樂趣的活動,在樹下貪涼的湯姆則成了最大贏家。

從行銷的角度,湯姆絕對是一個行銷鬼才!他先運用口哨和快樂,成功進行宣傳;接下來則運用「飢渴行銷」,刻意控制擦油漆的權益;直到大家迫不及待,才開始釋出供給,讓眾人隨之起舞。

回到商品世界,飢渴行銷便是一連串拿捏「控制」的藝術,從控制產量、通路、銷售時間,到控制購買數量等。

暴紅的零食「薯條三兄弟」,便充分發揮飢渴行銷魔力,它先以優良品質控制產量,強調嚴選北海道當地生產的馬鈴薯,並以嚴謹的製作過程,讓原本平凡無奇的薯條,搖身一變成為限量精品版零食。接著,控制銷售通路,僅限北海道地區販售,就連北海道以外的日本人也很難輕易得手,更何況是一般觀光客。最後,是控制購買數量,藉由機場免稅店每人限購五盒的告示牌,不斷對路過的消費者提醒其稀有性,總讓商品上架的第一時間,隨即秒殺完售。

飢渴行銷也常見運用在網路團購,以宣稱「限量」甚至「缺貨一,吸引消費者注意。奢侈品市場更是如此,例如法拉利、藍寶堅尼等高價超跑,原本就充滿歷史傳奇,加上強調工藝技術與客製化,造車時間也比較漫長,更具操作稀有性與尊貴感的本錢,不是有錢就買得到,若想像湯姆的朋友一樣取得優先權,更還得再額外付出一筆費用。超跑品牌經營者深知,若缺乏時間、生產、配售的控制,則無法建立品牌獨特性。

如同,湯姆沒有立即答應讓大家擦油漆,但這群孩童最後卻反而更厭謝他,還送他玩具一樣,當消費者為了購買商品而望穿秋水,並得費上一番心力才能取得時,毫無疑問,強化的是消費者對這個商品,賦予的獨特心理價值。因為,一個無須等候的欲望,是無法彰顯它彌足珍貴的價值。這是你我的共通人性。(本專欄由沈方正、何炳霖、江榮原、謝

榮雅輪值)

撰文者何炳霖

湯姆 飢渴 行銷
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「飢渴食堂女」激吻草食男

1 : GS(14)@2010-12-22 22:38:19

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=14791425
吉林科技大學近日出現「飢渴食堂女」,她在學校餐廳內情慾失控,當場將被揶揄「草食男」的男子壓住狂吻 N次,令一眾網民嘆為觀止。
片段一開頭,草食男躺在椅子上被食堂女猛烈地低啄,幾秒後,男方像從水底浮上來一般起身;接着女方再吻了男方一次,男方此時軟掉身子,趴在她的大腿上。鏡頭一轉,食堂女又撲上去吻草食男的耳垂(圖)。最後男方想起身走人,但食堂女手臂環上他的脖子,又是一陣吸星大法。有網民指,食堂女曾直視鏡頭,懷疑有人故意炒作。
天涯論壇
2 : ksw(1423)@2010-12-23 00:01:10

我覺得是好事, 同我鬥大食?!
3 : SYSTEM(-101)@2010-12-23 00:01:10

已被abbychau 刪除(重覆)
4 : GS(14)@2010-12-23 22:29:18

你是女孩子嗎?
5 : ksw(1423)@2010-12-23 23:01:43

我是男生....smiley
6 : GS(14)@2010-12-24 07:21:56

咁點解你話人同你搶?
7 : ksw(1423)@2010-12-24 09:46:30

因為我意思係從呢個"大食"角度出發...
我係直的, 不要誤會啊湯兄..Orz
8 : wky(5)@2010-12-24 17:35:09

還以為雙方是不認識的...
9 : ksw(1423)@2010-12-24 17:55:33

8樓提及
還以為雙方是不認識的...


係就發LOR....smiley
10 : GS(14)@2010-12-24 21:15:10

9樓提及
8樓提及
還以為雙方是不認識的...


係就發LOR....smiley


我都想ar,不過好煩,我要搞起這網
11 : ksw(1423)@2010-12-24 22:15:34

我最近成日俾AR HEAD投訴話我睇報價, 搞到我睇少左.
唯有周圍去吹水..
12 : GS(14)@2010-12-24 22:16:16

是咩,呢排我都覺得我工作時候懶了...
飢渴 食堂 激吻 草食
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272190

男女誰更飢渴?「男生都看愛情動作片」 大學生辯論談情說性

1 : GS(14)@2011-01-11 21:59:21

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=14856233

男女戀愛到底誰更飢渴?近日,一段名為「華科(華中科技)大學生激辯男女戀愛誰更飢渴」的短片在網上走紅。男女生就平日被視為私密的話題展開公開辯論,火花四濺、笑料百出,看過短片的網民直呼「犀利,太給力了(令人振奮)」!
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