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王冉給有志創業的青年朋友們提個醒

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1. 一個人最終能走多遠,往往不取決於體力也不取決於鞋,而是取決於視野取決於路。 2. 走大路也許會繞遠,但是繞遠永遠比走丟要好。 3. 對創業者來說有兩樣東西特別害人,一個是所謂的“國情”,一個是所謂的“資本運作”。無論以前或者以後有多少人靠“國情”和“資本運作”發了財,我們要記住:它們和現在男人們說“我愛你”一樣不牢靠。 4. 重要的是找到一件能夠讓自己興奮、同時對社會有益的事,把它做好。事兒做好了,資本自然會來“運作”;事兒不靠譜,再高級的“資本運作”就不可能靠譜。同 時,這件事兒最好不要太依賴所謂的“中國國情”;即便有依賴“國情”的成分,也只能是依賴市場方面的國情,而不是體制方面的國情。 5. 企業透明,才容易做大。企業陽光,才可能長久。 6. 你不需要擁有10個上市公司平臺,你只需要做出一個微軟、通用電氣或者伯克希爾-哈撒韋。 ------王冉,易凱網路資本公司首席執行官。
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唔講買乜股年尾有分紅中環在線:青年畢菲特似馬多夫 李華華


2008-12-18  AppleDaily


 

花 旗納斯達克交易所前主席馬多夫嘅世紀投資騙局越鬧越大,唔單止富豪名人受騙,連跨國銀行同保險公司亦中招,詐騙金額高達500億美金,大拿拿成3900億 港銀。原來50年代初出道嘅股神畢菲特,後生時亦曾經俾人誤會係投資神棍,懷疑佢搞「龐氏騙局(Ponzi scheme)」(註)。

外形太土冇人信

股 神俾人當呃錢黨,o依家梗係講都冇人信啦,但畢菲特後生嗰陣真係唔多識打扮,成個o靚仔咁,所以俾人覺得唔pro都唔出奇。佢本《雪球》自傳講,50年代 尾佢出道掛名做基金經理,喺自己地頭奧馬哈搵親朋戚友合夥集資買股票,仲未識「先敬羅衣後敬人」呢種處世之道。其中一個投資者諗番當年時更話,對股神嘅印 象係o靚仔一名,雖然畢菲特嗰時都年近30歲,但仲俾人以為只得18歲,兼且佢着衫衣不稱身,唔扣領喉鈕,講嘢又快過人,試問咁嘅外貌,又點會唔俾人懷 疑?外表唔專業不特止,畢菲特喺投資決策上更要全權話事,投資者完全冇得過問,佢亦唔肯同人講買咗邊類股票,懶神秘咁。

以為搞緊「龐氏騙局」

只 係每到年尾總結時,畢菲特就會向大家分紅,情況十足十家吓馬多夫咁,點會唔惹人誤會以為佢搞緊「龐氏騙局」吖。註:龐氏為意裔美國人,20世紀初曾誘騙3 萬多名投資者,將錢投資在子虛烏有的投資項目上,詐騙逾1500萬美金,故其後同類騙案亦被稱為「龐氏騙局」。李華華 LiWaWa@AppleDaily.com
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黃鳴的鐵血用人術三十歲青年軍撐起太陽能王國

2010-04-26  今周刊





要登上皇明高階領導大位,先當黃 鳴祕書,這是集團內部直上青雲的捷徑,但這條路可不好走,不僅要進得工廠、上得商場,還得有二十四小時待命的戰鬥體力,才能雀屏中選。

這些青年軍,平均年齡不到三十歲,卻極受黃鳴信任,賦予重任。

撰文‧羅弘旭

企業中,難得有民主式的討論空間,但在皇明集團中,卻把民主討論形式的聯席會議作為公司的最高決策機構,而促成這種聯席會議誕生的,卻是本來可以擁有獨裁 權力的董事長黃鳴,他選擇把權力下放,讓一群平均年齡不到三十歲的年輕人有發揮空間。黃鳴,不僅以伯樂的姿態相馬,更試著從這些人中培育出千里馬。

皇明的最高決策機構稱為「部長聯席會議」,由公司三十位部長共同組成,這三十位部長對公司的運作和重大議題進行討論,得出結論之後,再交給執行單位進行具 體工作,但黃鳴並不出席部長會議,也不干預會議的決策過程。

這種決策的制度,來自黃鳴對自己獨裁管理的反省:「我管理公司一段時間後,發覺業績開始下滑,想說是不是自己太獨裁,於是交棒給總裁。」但交棒之後,發覺 業績也只是短暫回升,並沒辦法持續成長,黃鳴覺得,這還是管理階層獨裁獨斷的問題,「所以才有部長會議,讓管理層集體決策,讓他們感覺到當家作主,大大增 加了公司的成長力道。」

祕書職位成﹁終南捷徑﹂

但部長人選如何培養?集團之中,有個號稱﹁終南捷徑﹂的位子,就是黃鳴的祕書。但與企業老闆習慣用女祕書相反,黃鳴專門任用男祕書,主要原因不在能力,而 是跟著黃鳴,工作量會相當大,從早上七時到晚上十時,有時候還得徹夜加班,女祕書體力無法負荷,所以都由男祕書負責。

但黃鳴不喜歡把用熟的人一直放在身邊,在祕書位置上磨練一到二年後,就會外放到事業單位歷練,過去五年中,黃鳴一共培養出三位部長,有目前擔任集團稽核部 長的楊學敏和專案部長段占斌,還有全權負責蔚來城行銷的陳玉鑫,他們的共同特色,除了高學歷之外,就是年輕,段占斌擔任黃鳴祕書時候二十六歲,陳玉鑫任祕 書時候更只有二十三歲。

為了網羅人才,黃鳴向來主動出擊,每年年底,都會主動到大陸的前一百大重點大學演講和舉辦求才說明會,陳玉鑫說:「在學校只知道有個做熱水器的皇明公司, 但聽過他演講之後,才對公司有更深瞭解,願意遠從東北來這裡工作。」不過要擔任董事長祕書,並不是應徵時就知道自己是否有機會,畢業於中國哈爾濱理工大學 的陳玉鑫,進入集團之後,並無法立刻進入辦公室享受白領生活的待遇,他得跟工廠作業員和基層業務一樣,從最入門的工作開始做起。

每位新人進入集團的前三個月,得先到第一線銷售單位歷練,從推銷產品到安裝熱水器,全都要能包辦,之後三個月下到工廠實作,熟悉生產線上的流程,這就是黃 鳴給這些未來精英的第一堂課:「零距離戰略,貼近消費者,也貼近你的產品。」陳玉鑫笑著說:「所以不管是裝熱水器或到生產線加班都難不倒我。」歷練半年 後,集團內部還會有內部招聘會,各事業部門根據新進員工表現分發單位,表現好,才有機會成為「黃鳴幹訓班」的重點培育對象。

皇明品牌副總監周春玲,形容黃鳴訓練皇明集團部長的方式有三步驟,第一步是手拉著手教你做,第二步是看著你做,第三步是放手不管。周春玲說:「他要帶著你 做事的時候,真的就是跟你拚到底,我們加班熬夜,大家都撐不住了,只有黃鳴一個人還挺著。」釘緊客戶需求創造傲人成績陳玉鑫形容黃鳴帶人的態度是:「充分 信任屬下,放手讓你做,給你很大空間。」親自受過黃鳴教導的陳玉鑫和周春玲都有犯錯的紀錄,但黃鳴仍然讓他們繼續去嘗試,周春玲說:「他也沒特別責怪我, 只是讓我去出席類似場合,多見識別人怎麼處理會議。」被外派到蔚來城擔任總監之後,陳玉鑫不時會接到黃鳴的關切電話,陳玉鑫苦笑著說:「每天晚上要等到他 打來之後才能休息。」跟著黃鳴二年,以客戶的需求為需求已是陳玉鑫的生活習慣,每天準時往工地跑二趟,了解施工最新進度成為陳玉鑫必備的功課。「董事長吩 咐,要我把自己當成客戶需求總監、客戶監工總監。」而也正因為這樣的態度,即使蔚來城預售平均售價比鄰近建案貴一倍,還是迅速完售。



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MOISELLE太子爺半熟青年


2008-9-25  NM




近年,有錢人的第二代,無論男女都愛扮成熟,只有十六、七歲還是發育期,已濃妝艷抹西裝ball裙,搞到老氣橫秋。

個 多月前,被人冠以「翻版張震」的Moiselle次子陳栢熹(Harris),繑住賭王四太女何超盈去ball,席間何家大小姐黑面發晦氣向記者說︰「我 無話佢係男友,你唔好亂寫。」坐在身旁的陳栢熹看在眼裡不發一言,到訪問時忍不住說:「當晚我都話佢無禮貌,點可以對人咁惡。」

雖然他只是個廿歲o靚仔,同年紀的朋友都不務正業只顧蒲吧溝女,他卻嫌浪費時間,「我十三歲就返鋪頭做售貨員,十七歲返寫字樓,而家在英國返學,一週有兩晚凌晨起身跟同事用視像開會。」說話帶點老積的陳栢熹說。陳公子

身為慕詩國際(130)主席陳欽杰的二子,陳栢熹有名片但沒銜頭,卻擁有自己的辦公室和私人助理,「我乜都做,例如諗下季批衫方向係點,每朝跟同事開會,傍晚六點就巡鋪。」訪問還未開始,他已自信地說:「阿媽怕我講錯嘢,想派個人睇住我做訪問,我話唔使啦。」

跟他到銅鑼灣巡鋪,同事叫他陳公子,他面露得色。記者以為他是行行企企的二世祖,在英國London College of Fashion修讀Fashion management的他,對公司運作竟瞭如指掌,「呢間鋪月租過百萬,每個月要做夠百五萬生意先夠維皮,嚟緊經濟唔好,個市要等四年先會好轉。」

尚在學做生意階段的陳栢熹,為了標榜自己思想成熟,強調只愛跟年紀大的人交朋友,「唔一定係關於時裝,總之學到嘢就得,例如同你傾偈又學到對答技巧,同齡的人顧住識女仔發白日夢,我就真係溝通唔到發??。」

坦白

陳 栢熹表面扮大人,實情亦有細路仔的一面,往往連唔應該講嗰句都講埋。例子一,他說學做生意前要先學交朋友,身邊的二世祖或黐飲黐食的酒肉朋友當然要識,但 他卻口快快講埋心裡面那句,「阿媽教落,想做叻人要面面俱圓,朋友鍾意睇衫,我得閒會陪o架,點知將來工作會唔會幫到手?有朋友買衫剪髮想攞折頭,我都會 老實同佢講最多俾八折,大佬呀,明知你利用我都照出嚟,無我出現根本無折添啦。」

例子二,記者最想知他跟何超盈是否拍拖?他心直口快說: 「我哋唔係拍拖,但就好似情侶咁close。哎吔,你唔好問啦,總之我哋係好朋友囉。」然後半真半假地說:「佢(超盈)叫我讚佢人靚、心地仲靚,又孝順又 有義氣……」何超盈除了他之外,亦曾與有「翻版李準基」之稱的少男Edwin同赴ball場,只是據聞這個情敵其實是二人的煙幕,問可有其事?他笑笑不置 可否,「我唔知,唔好問我。」

 

除了戀情,其他事情陳栢熹都坦白得可愛,甚至不介意自爆在香港讀書成績極差,會考除了英文及 數學有C外,科科捧蛋,卻又能夠在英國排行十一的Concord College升讀中六。「我的同學個個攞幾個A,我都唔明點解會收我?」他承認貪玩,在港時無心學業,試過離家出走俾阿哥捉番,又曾揸大膽車,「我講明 先,而家冇嘞!我一直認為讀書唔叻,唔代表做唔到嘢。我想做時裝設計師,咁讀phy、chem、bio關我乜事?我做衫o架!」

父母見他無心讀書,中二起就逼他逢週六、日要到鋪內做售貨員打發時間,甚至用閉路電視監察他一舉一動,見他無所事事就致電店長,總之一日十二小時令他無停手,跑腿、斟茶遞水全由他充任。「齋玩唔做嘢好頹,後來阿媽點醒咗我,佢話設計師幾時都請到,但無理由請人管理公司騎住自己。」

一 言驚醒,近兩年,陳栢熹假期返港,都自動自覺返寫字樓,跟不同部門邊學邊做,買料、畫圖,甚至櫥窗裝飾都試過。在英國時他亦主動?撈,分別跟過 Chanel的senior designer和Top shop店長的助手。浸過鹹水,陳栢熹又忍不住牙擦擦,「依家潮流興簡單,Moiselle釘珠款唔得o架,唔係個個會著到成個花園咁出街。」

港版Tom Ford

鍾意人氹的他甚至試過當着同事及父母面前發少爺脾氣,「做非自願的工作,我會黑面,阿媽見我唔俾面就厲住我,我受軟唔受硬,咪厲返轉頭。如果事前求其咁讚我做得幾好,再叫我接份job,我會好開心去做。」

陳栢熹的父親陳欽杰,跟太太徐巧嬌由山寨廠起家,九○年開始炒樓致富,○二年更將慕詩上市。 父親有過億身家,家住五千呎地利根德閣的陳栢熹,自然洗腳唔抹腳,十八歲就有平治跑車做禮物,手戴幾萬元的Chanel J12及十萬元Rolex Daytona金錶,在英國讀書更瘋狂,每月碌爆幾萬元附屬卡。今個暑假,他月薪加到過萬元,漸漸領略使錢容易賺錢難,忽然很認真地說︰「我都開始收手 啦,搵得唔多,但使突咁多真係好鬼驚。同父母去日本,見阿媽買衫都諗過先,我更加唔好意思買啦,妹仔大過主人婆咩!」

一時扮大人一時做細路,這個廿歲半熟青年,臨別時再三向記者說:「唔好寫衰我,最好寫我係時裝界明日之星,港版Tom Ford,哈哈。」

 


MOISELLE 太子 爺半 半熟 青年
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百折千回青年入局萨博 庞氏二人重建合资逻辑

http://www.21cbh.com/HTML/2011-6-15/yNMDAwMDI0NDUyNA.html

庞青年的青年汽车!庞大汽贸与萨博此前签订协议中并没有明确提及的中国整车企业终于浮出水面。6月12日,庞大汽贸与萨博、世爵和青年汽车在北京签署了四方谅解备忘录,内容涉及建立合资销售公司、合资生产公司以及境外投资。

“青年汽车进入对我们来说是一件好事,萨博可以拿到2.5亿欧元的资金,能够尽快恢复健康。”6月14日,庞大汽贸董事会秘书王寅在接受本报采访时表示。

此前青年汽车寻求合资萨博一年有余,其间数次节外生枝,未得正果,这一次三者合资公司能否顺利成立,除去资金难关,显然,他们还须重建一个完整的合资逻辑以便得到国家相关部门的支持。

青年负责生产,庞大负责销售?

庞大汽贸6月13日晚发布的公告显示,庞大和萨博、青年汽车拟设立合资销售公司,三者分别持有合资销售公司34%和33% 、33%的股权,合资销售公司的注册资本拟为人民币5000万元,投资总额拟为人民币1.25亿元,各方均以自筹资金出资。

同 时,庞大、萨博和青年将合资成立整车制造公司,三者分别持有合资制造公司10%和45%、45%的股权。合资制造公司的注册资本和投资总额将根据法律规定 由各方协商确定,庞大公司将以货币出资,资金来源为自筹,青年汽车拟以实物、货币、无形资产等出资,萨博拟以技术、商标等出资。

在四方签署的最新谅解备忘录中,青年汽车将以每股4.19欧元的价格出资1.36亿欧元持有世爵汽车29.9%的股份;庞大集团总投资1.09亿欧元,持股24%。两者的合计持股比例超过了50%,将成为世爵汽车的绝对控股方。

29 天前,庞大集团曾宣布总投资1.1亿欧元,入股世爵汽车。当时双方签署的备忘录显示:庞大拟以每股4.19欧元的价格,出资6500万欧元购入世爵汽车 24%的股权。双方还约定组建一家汽车经销公司,各持股50%。此外备忘录还写有一个条款——“双方将组建一家汽车生产公司,其中萨博将持有50%股份, 剩余股份由庞大与某家国内汽车生产商共同拥有,该公司将为中国市场创造一个新的汽车子品牌”。

庞大集团董事长庞庆华表示,汽车经销合资公司的股比与此前公告的不同,主要是应浙江青年汽车CEO庞青年的要求。不过,庞庆华强调,庞大在国内市场占有50%建店权的条款不变。

对于在汽车生产合资公司中只占股10%的问题,庞庆华称,这是因为庞大不想改变以汽车经销为主的特色。庞庆华还透露,之后还会把持有的24%世爵汽车股份逐步转让给投行和金融公司,减持至10%。庞庆华未告知其所减持股份的最终买家是不是青年汽车。

发改委协调

对青年汽车而言,屡次参与竞购萨博的背后,是这家纯民营车企对中高端轿车品牌和技术的渴求。

2001年,青年汽车集团从客车起家

进入汽车领域。3年后,通过收购贵航云雀轿车69%的股份,成立了贵州青年云雀汽车有限公司,正式取得了轿车生产资格证,进入轿车领域。两年后,通过与英国莲花汽车合作,以CKD的方式引入莲花车型,但推向市场后销量委靡。

如果按时间顺序排序,青年汽车与萨博的缘分远远早于华泰和庞大。早在一年半之前,在通用汽车确认出售萨博汽车100%股份签署转让协议后,一家德国公司已经牵头找上了青年汽车。

据知情人士向媒体爆料,当时青年的谈判条件是一定要拿到萨博的核心技术,得到萨博商标的拥有权,这个不可逾越的条件使青年与萨博的谈判持续了一年之久也没有达成共识。

今 年3月,陷入资金困境的萨博汽车再次与青年走上了谈判桌,并在4月20日之前率先与其签署了一份谅解备忘录(MOU)。该协议要求萨博在与青年汽车谈判完 成前,不能与其他任何中国企业进行谈判。令青年没有想到的是,几天之后,萨博不仅违背了这份协议,而且违背得相当彻底。

4月20日,萨博开始在中国寻找潜在的合作伙伴,并在华泰汽车出现后义无反顾地将与青年汽车的约定抛在脑后。知情人士称,“青年汽车开出的价格几乎是华泰的一半,而且合同内容也远没有华泰汽车的好”。于是短短48小时高调接触后,华泰的介入让青年汽车算盘落空。

不过,仓促签约后,一向大胆行事的华泰集团董事长张秀根突然开始谨慎起来。在对萨博汽车进行实地考察后,华泰原计划为世爵提供的一笔3000万欧元可转换债券短期贷款并未如约到账。于是9天后,萨博与华泰的“崩盘”让并未放弃努力的青年汽车再次看到希望。

在新一轮的谈判中,青年汽车曾一度再次领跑。不过行事谨慎的庞青年一直认为,现在与萨博正式谈判并非最佳时机。青年方面清楚,萨博此时不会将全部技术出售给青年。

最后关头,看中萨博销售代理权的庞大汽贸以4500万欧元的购车款抢在青年之前与萨博签约。此时,青年与萨博依然在秘密接触中。

国内车企争抢萨博的“闹剧”终于引起了国家发改委的注意。5月18日,在发改委就萨博事件召开的内部协调会上,青年汽车提出可以与庞大合作,一起在中国生产萨博车,这一提法也得到了庞大集团的认同。

发改委方面在协调会上表示,庞大可以与青年汽车联合对萨博进行调查,然后再做进一步决定。但如果三方决定未来建立合资公司,发改委方面并未表态是否会批准该项目。

一位熟悉发改委的业内资深人士对媒体说:“发改委如此建议,有一种可能性就是希望双方调查结束后,发现这件事不能做,自动放弃,这就不存在发改委不予审批的问题了。”

而据庞庆华向媒体透露,目前关于萨博的尽职调查报告仍未出炉,“最后发改委批不批,就要看庞青年的了”。

资金链拷问

在签订四方谅解备忘录之前,庞大分别出资3000万欧元和1500万欧元,购买共计1900多台萨博汽车。“按萨博方面的承诺,今年9、10月份会交车,也就是从今年秋天开始,萨博进口车会正式进入中国市场。”王寅表示。

按照备忘录的内容,庞大需要拿出1.1亿欧元(约合10亿多人民币)持股萨博24%的股份,除了萨博方面的大投入,一心想要复制斯巴鲁模式的庞大还刚刚拿下了双龙北方总代理,并于8月份正式销售双龙的进口车。

根据庞大双龙的规划,庞大双龙今年底将建设50家4S店,2012年将达到100家,到2013年底,4S店总数将达到150家。

庞大的巨大支出不止于此,除了萨博和双龙的投资性投入以及网络建设的费用之外,庞大还要支持其他品牌的大规模扩网计划。

按照庞大计划,到今年年底,庞大的网络将由现在的1000家扩展到1300多家,庞大网络扩张涉及众多豪华品牌,截至3月底,庞大今年已新建成网点70-80家,其中4S店50-60家。

不过在投资方面,王寅坚称,资金不存在问题,庞大4月28日上市募集到63亿人民币,除去网络扩张的费用之外,还剩下大部分。“庞大本来准备了一笔自有资金用来扩网,但上市融到的资金可覆盖扩网的计划,所以庞大可以用自有资金去进行其他投资。”

2010年庞大汽贸的净利润是12.4亿人民币。“虽然上市之前我们的资产负债率是比较高,但是银行的额度也是滚动的,因此我们的自有资金是很充分的。”王寅表示,即使再拿出10亿进行投资,庞大也没有问题。

“关于萨博方面的投资,我们也不排除在财务上引入合作伙伴的可能,但是鼎晖投资目前并没有找到庞大。”王寅否认了近来关于庞大与鼎晖之间的传闻。

相 较之下,青年面临的资金压力显然更为巨大。据公开资料显示,从2008年到2009年,青年莲花竞速、竞悦两款车型的销售总量为3万辆左右,去年莲花车型 销量略有起色,也仅为2.8万辆,这样的销售数字对千万辆级别的中国市场而言几乎可以忽略不计。而青年汽车的客车销量去年也仅有4000辆,这一数字虽然 在客车领域是一个不错的成绩,但是它所带来的销售利润也远未达到13亿元的规模。

青年汽车方面的负责人对记者说,除了汽车业务,该企业并未涉足房地产、金融等其他领域。那么庞青年将如何在短期内筹得13亿元资金?

“除了寻找私募、基金外,地方政府也许是庞青年入股世爵的重要资金来源。”有消息灵通人士对记者说。

近年来,各地方政府对汽车项目颇为看重,纷纷出台优惠政策,特别是在吉利收购沃尔沃的项目中,地方政府的身影频频出现,成为吉利汽车的重要资金来源之一。

“不排除庞青年将仿照李书福的模式,借助地方政府的优惠政策将合资项目落地。不过这一途径达成的前提条件,还是要征得国家发改委等主管部门的同意。”该人士对记者说。


百折 折千 千回 青年 入局 薩博 龐氏 氏二 二人 重建 合資 邏輯
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大陸偏鄉混混 翻身國際青年名導


2011-10-17  TCW




一個偏鄉街頭混混,卻翻身最受國 際歡迎的中國導演?

中國獨立電影導演賈樟柯,正是集眾多鎂光燈於一身的亮點人物:包括○六年以《三峽好人》獲威尼斯影展金獅獎、○七年以《無用》獲得威尼斯影展最佳紀錄片, 以及在電影發源地法國最具影響力的報紙《世界報》,獲得○七年度最佳影片,他的作品至今摘下超過五十項全球藝壇獎項。最新獎項是去年獲夏威夷國際電影節最 佳紀錄片獎與加拿大蒙特婁國際紀錄片電影節大獎。

就連美國《紐約時報》(The New York Times)也曾盛讚他是「當今世界四十歲以下的最佳導演」,世界經濟論壇甚至賦予他「全球青年領袖」稱號。

「他是中國『一個人的公共電視台』,」政大廣電系副教授陳儒修這樣詮釋他;新浪網創辦人、CNEX執行長蔣顯斌十月底,也讓兩岸三地最具規模的非官方紀錄 片製作、發行和策展平台CNEX以他為焦點影人,為這位華人紀錄片王在台辦展,回顧他的作品。

賈樟柯的創作能量一夕爆發,和他成長時代背景有關。

他,歷經文革和貧窮因一場學運轉而投身創作

一九七○年,出生山西汾陽的他,對文化大革命與一九七八年改革開放前後的威權和貧窮,都有最初的記憶。「我的成長伴隨一個災難的結束,跟一個改革的開 始,」賈樟柯說,隨他一年年長大,他像是個時代見證人,見證變化中的中國。

他青少年時混過幫派,一九八○年代接觸港台流行樂與西方哲學思潮,思想漸獲啟蒙。

賈樟柯解釋,過去受教育,每個人是國家機器的螺絲釘,須服從集體、不能談個人。「唱歌都是『我們』:我們是共產主義接班人;聽到鄧麗君時,突然出現月亮代 表『我』的心!」

一九八九年發生天安門學運,這場暴力的學運對一些人是傷痛,對更多人則是淡忘,卻讓賈樟柯變得非常不暴力,成了他遠離懵懂少年的人生轉捩點。他發現,在街 頭打架對抗不了國家機器的巨大暴力,只有透過創作說心裡話宣洩。

「普通中國人那種心聲是講不出來的,我覺得我自己應該變成一個講故事的人,把我看到的事實、看到的生活講出來。」賈樟柯說。

沒想到,一九九三年,考進北京電影學院的他,原先對現實種種有要說的欲望,卻被電影圈同化。當時他一提筆,彷彿只有超乎常態的生活才能寫進劇本,卻忘了親 身經歷的現實才是創作最重要的養分。

他,受台灣導演啟發鏡頭對準中國底層小人物

直到看到侯孝賢、楊德昌等台灣新電影導演作品,給他極大啟示。侯孝賢訪談中多次提到作家沈從文,賈樟柯就把自己關在自習室,每天幾支菸、幾杯茶看沈從文作 品,終於領悟個體經驗的可貴,彌合了文革後文化的斷裂,「侯孝賢讓我了解到,對導演來說,看世界的態度就是看電影的方法。」

一九九五年,從他學生時期拍想返鄉過年的北京農民工短片《小山回家》,及一九九七年拍他山西老家縣城扒手的《小武》開始,賈樟柯就把鏡頭對準中國底層小人 物。不論是劇情或紀錄片,他都讓國際看到中國社會變遷下,當代庶民面貌。這樣的題材除頻頻獲獎,更有國際影評盛讚他的電影是「一部將要消失的世界拍攝的中 國傳奇編年史。」

儘管影片在國際獲獎,成了外國認識中國的窗口,他卻因《小武》沒拍出縣城文化之美,反而把老家拍得男盜女娼被指責是罪人,中國因此禁止他在國內拍片,直到 ○四年,中國電影逐漸步入產業化才解禁。

他,拍片敢對抗體制讓紀錄片還原出歷史真相

拍片遭禁時,他仍以拍廣告為名續拍片。敢對抗體制,來自呈現真實中國的行動力,「真實中國人的生活與處境在銀幕上得不到體現,拍真實中國出來,會覺得有一 種反叛性。」

這樣的反叛性,也展現在他二○一○年把上海世博官方紀錄片《海上傳奇》拍成還原歷史真相的影片,今年再把酒商的廣告邀約拍成紀錄片《語路》。

他不諱言,長期來,中國官方教育對歷史有很多遮蔽,很多歷史真相老百姓不了解,「拍紀錄片(指《海上傳奇》),會對我們重新認識中國的近現代史,有很好的 啟示作用。」

最早發想來自富士康連環跳樓自殺事件的《語路》,則是賈樟柯看到年輕農民工的焦慮與苦悶所衍生的創作。「我在北京讀書時,路邊很多帳篷,裡面住很多農民 工,」賈樟柯說他能感同身受,因那就是他老家那些哥兒們、朋友那個狀態。

他把各領域傑出人物的奮鬥故事送給全中國年輕人,「談談他們最黑暗的時刻,如何走出艱難歲月的智慧和勇氣。」

下一步,對拍中國變革「上癮」的賈樟柯,發現中國轉型現代國家的變革起源在晚清,因此打算回溯到百年前的辛亥革命,籌拍一部破人民幣億元資金的武俠片《在 清朝》。

從幫派踏進電影世界,從山西偏鄉走上世界舞台,賈樟柯接下來的挑戰是如何再把真實中國的社會底層,拍成具有時代意義的平民史詩。


大陸 偏鄉 混混 翻身 國際 青年 名導
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新世界袋四億 青年廣場衰管理

2011-10-27  NM

新世界集團替政府管理的兩個公共項目,包括早前被CNN網站評為「最失望景點」的尖沙咀星光大道,與及耗資公帑近八億元興建的柴灣青年廣場,兩個項 目都嚴重入不敷支。其中啟用近兩年的青年廣場,本刊發現政府去年須補貼三千萬元營運,虧蝕幅度超出原先估計的六倍。縱使招租欠理想,但新世界卻穩袋三億七 千萬元管理費。 政府興建青年廣場,原為了輔助青年人創業創作,但項目落入新世界手中,本來讓青年人小試牛刀的「車仔檔」,因人流不足而關門大吉。廣場內美輪美奐的劇場及 綜藝館,舞台上大部分時間空無一人,而多功能活動室因長期無人問津,只有闢作臨時自修室。


柴灣地鐵站旁的青年廣 場,樓高十四層全棟玻璃幕牆,風格與周邊環翠邨舊公屋格格不入。乘電梯上三樓是有三十六個鋪位的小商場,顧名不可思義,這裡賣的不是型格青年設計潮流服 裝、也非創意繪畫首飾,十八個租客大部分是集團式經營的琴行、補習社,包括通利、Math Monkey等。 廣場底層的綜藝館,在上週五讓蔡楓華在此演出,令青年廣場變成中年廣場。但大部分日子,這裡其實是老人家乘涼的好去處。 沿扶手電梯直上是中西餐廳,兩個東主雖然年輕,但都不是首次創業。他們都是青年事務委員會主席陳振彬,透過娛樂圈金牌經理人黃柏高(Paco)找來開業。 其中意大利餐廳Palco的老闆、三十四歲的劉銘佳,數年前在美孚開首間餐廳認識Paco。而中菜館太極樓東主阮丹蕾,亦早在灣仔開檔。

商戶意見沉大海
「我班客主要係柴灣返工的白領,如果有活動搞就有青年來幫襯,平日來補習溫書的,因價錢問題唔會成日食西餐。」在劉銘佳的餐廳吃一頓午飯要花上百元,去年開業至今因租金獲優惠能賺得利潤,但生意好壞視乎廣場人流。 劉銘佳曾向管理青年廣場的新世界設施管理有限公司,建議青年廣場做出性格,「例如搞個本土文化展,由青年人發揚香港特色,將茶餐廳食物、舊式公屋變成主題搞展覽舞台劇、製紀念品,既讓青年發揮又可吸引遊客。」但他的意見石沉大海,一直沒有回應。 劉說:「我好幸運開了自己的餐廳,我都希望有諗頭的年輕人獲扶一把,唔好浪費這個場地原意。」本港最新十五至十九歲青少年失業率為百分之十六點六,與九八年政府提出興建青年廣場時一樣,十三年間未見明顯回落。唐英年去年在青年廣場出席高峰會,曾被失業青年擲鞋抗議。

活動室無活動
從 餐廳往上跑是多間活動室,這裡長期空置,去年租用率不足一成,較建造前顧問報告估算「百分百」出租率有明顯落差。新世界未能招攬租戶,唯有把房間闢作自修 室,不時可見青年伏案而睡,或老人邊讀報邊打呵欠。 再上一層是民政事務局的公民教育資源中心,花費逾千萬裝修但每日只有四十名訪客,內有數百本書但寫明「不可外借」。青年廣場還設有兩層辦公室供團體租用, 租客包括左派青年團體——青年聯會、青少年發展聯會等,但它們的辦公室漆黑一片,門縫留有一批未收信件。位於八樓的青少年發展聯會,其主席陳振彬是廣場管 理諮詢委員會成員,同時負責監察青年廣場運作。靠攏北京的陳振彬,是青年事務委員會主席,操控香港青少年政策,有「青年沙皇」之稱。他又是左派票倉觀塘區 議會主席、並掌領關愛基金民政小組。

青年旅舍不見青年
廣場頂層是青年旅舍,共有一百四十八個房間,具洗手間的雙人房 正價每晚一千二百元,較銅鑼灣旺角的三星級酒店收費還要昂貴,去年入住率只有六成,如今升至八成,但大多是內地遊客,並非青年背囊友。 由政府成立的監察青年廣場管理諮詢委員會,成立之初就質疑青年旅舍及租用場地定價過高。新世界方面曾減價,例如將商鋪月租由每平方呎六十元減至三十元,結 果仍是未能吸引青年租用創業,而月租達四千元的「車仔檔」亦因為人流欠佳而全軍覆沒。專責青年事務社工邵家瑧批評:「柴灣是個老區,發展青年廣場卻沒有同 時發展社區,難怪人流差。」 今年三月的委員會周年大會提及,青年廣場二○○九年開業以來錄得的青年參與率為百分之十九、商業活動百分之四十三、總體青年參與率百分之五十三。 據悉,政府對新世界的管理手法已表不滿,新世界因此在半年前更換項目管理層。有租戶透露:「新世界之前負責的班底,完全無聽租戶意見、無從培育青年角度出 發。」

管理費貴過甲級商廈
青年廣場是一九九八年前特首董建華上任時大力開展項目,目的是「建立中央基地」凝聚全港青 年活動,包括:助創業、推廣文化藝術、提供領袖培訓、鼓勵青年人參與社會事務,但廣場建造費高達七億五千萬元,單是顧問報告便花費高達逾五千萬元,曾引起 嘩然。 政府十年前委託威格斯香港有限公司所做的顧問報告,原本預計青年廣場可以自負盈虧方式運作,後來沙士令經濟環境逆轉,政府再委託IBM顧問公司評估,預算 廣場落成後首十年會出現赤字,每年虧損約五百萬元,建議採用「公私合作」營運——政府外判管理及服務合約予私營公司,由政府支付經常開支,若有虧損政府會 補貼,有錢賺庫房會全數落袋。 換言之,政府當年是在預知會蝕錢的情況下批出外判服務合約,並拍心口願意包底,這塊肥豬肉引來近二十間公司及社福機構爭奪管理權,結果落在向來與政府關係 密切、慣於招攬退休高官例如警務處前處長曾蔭培、房屋及規劃地政局前常任秘書長梁展文等的新世界集團手上。新世界中標投得青年廣場的管理合約,獲政府繳付 三億七千萬元、為期七年管理費,即平均每年管理費高達五千三百萬元,以四十三萬平方呎地方計算,每月每平方呎管理費為十元二角,比中環甲級商廈、每平方呎 八元的月計管理費還要昂貴。 物業管理公司協會前會長、第一太平戴維斯物業管理董事總經理梁進源說,一般公共設施的管理費是按營運開支百分之十計算。若按政府顧問當年估算青年廣場每年 開支四千九百萬元,政府外判予新世界的管理費,每年大約只需四百九十萬元。 本刊翻查文件發現,新世界管理的青年廣場令政府去年虧蝕近三千萬元,超出當初顧問報告的估算六倍,而新世界則照收公帑批出的管理費。社福界認為,青年廣場 變成爛攤子政府亦有責任:「官商合作變成官商不理,白白將納稅人的錢倒入鹹水海。」

星光大道同樣爛
政府近年鼓吹官商合作管理公共項目,除了青年廣場,還有早前被CNN網站選為「全球最失望景點」之一的尖沙咀星光大道,同樣由新世界管理。星光大道自二○○四年落成,每年虧蝕三百萬元。當年興建星光大道,由於地皮屬於新世界,政府便直接將管理權交出為期二十年、沒有招標。 星光大道累積錄得四千四百萬人流,但旺丁不旺財。CNN網站的評語是:「逼滿攝影攤檔、缺乏休憩空間、播放吵耳音樂不舒適。」 向星光大道捐出李小龍銅像的李小龍會,會長黃耀強說,曾向委員會反映希望為銅像增設射燈、並定時修補銅像脫落的保護膜,但一直不獲跟進,「我不知道是新世界還是政府的問題,總之無人理。」康文署回應正研究改善。 ####

新世界 袋四 四億 青年 廣場 管理
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青年股神 股海無涯

http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=U5ESNT0PL4145585&id=196634&catID=&keyword=&searchtype=

今年報紙新聞有位少年股神不幸撞車重傷, 根據報導他18歲時由10萬炒到20萬........

我想起一位我的朋友, 他年紀比我略大, 現在也將近40歲, 目前在打工, 月入約2萬, 美國某大學MBA畢業, 曾任職金融業, 家境也曾不錯. 認識他時大家都在某銀行做暑期工, 他對炒賣特有興趣, 很好學, 每次我發表"偉論", 他都會寫筆記, 令我感動不已, 所謂知音難求, 我也不惜傾囊相援, 把我畢生所學都傅了給他, 當時我也不過20出頭.......(沒把他害死算好彩)

他第一個投資是我幫他做, 用我的戶口用我的錢, 做空usd/jpy, 大勝一埸, 之後我們再合作, 狂炒垃圾股, 印像中未曾一敗, 他很快由5萬炒到近百萬, 之後炒樓, 高峰時手上有6間麗港城, 之後董伯伯一句8萬5, 他身家也跌剩8萬5.......

2000年科網股起, 他已投身某大行做股票經紀, 而我年近30為退休已做好全部準備. 他當時身家已有約800萬, 換句話說, 他由98年尾至2000年, 一年多時間由8萬5又炒回來了. 01年科網股破滅, 他又打回原形, 但這次不用幾個月他又炒到近800萬身家......我相信以今日報紙的誇張手法, 一定封他做青年股神......

2001年7月的一個週未, 我去他家玩, 一大堆的金融雜堆在書台上, 電話響不停, 都是經紀來電, 一派大炒家格局. 我跟他說是時候收手了, 他說還差一點點, 只要賺夠1千萬他就去做生意(他家當時還有生意).......他還跟我說, 他不怕輸, 因為他本身就只靠5萬起家, 輸了那麼多次也可以重頭再起等等豪情壯語......我問他一天炒多少張期指, 答案是至少100張. 當時期指每日交約3萬多張, 他一來一回每天至少2百張, 以一個小散戶來說不可算少.

2001年9月初, 他突然打給我(其實當年他天天都call我幾次, 但用"突然"比較戲劇性), 第一句不是問我如何看待後市, 而是問我借錢補倉, 他說大市已進了牛市, 移動平均線向上突破等等...(不信, 大家可查一下當年圖表)他有信心可大勝一埸. 我斷然拒絕, 只叫他盡快止蝕離埸, 以他的倉位size, 過夜風險實在太大, 根本不堪一擊. 不幸的事終於發生, 下一個交易日正是9/11, 他因此欠下巨債, 喪失所有鬥心, 我怕他再也沒機會翻身...(他本人也逞這麼說)

如果你看到這個網誌而正在贏大錢, 那麼我衷心的告訴你, 賺錢只是炒賣過程的其中一個環節, 並不是結局, 每個人都經歷過這一環節但只有很少人可以笑住離埸, 炒賣並不像它看起來那樣容易, 勝利往往是失敗之母.


青年 股神 股海 無涯
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HTC、索愛的「文藝青年」尷尬

http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-10/yMMDcyXzM4NzIyMQ.html

在「經濟增長品質」的主題之下,HTC董事長王雪紅入選今年的「中國年度經濟人物」評選。她也是首次入選的台灣地區企業家。

但是這個獎,來得似乎有些尷尬。

2011 年前11個月,HTC依靠智能手機領域的大躍進,同比銷售增長78.87%,達到146億美金,成為市場上的重要贏家。但是,今年10月HTC的收入跌至 14個月來最低點——309.42億元新台幣(約合10億美元),環比下滑了30%,同比下滑20%,而其12月的銷售甚至可能進一步下降。與此同 時,HTC的股價在最近五週內已經下跌了近40%。

作為「文藝青年」們的最愛,HTC面臨著多重挑戰,而這些挑戰也曾經在索愛等企業身上出現過,這代表著一類「文藝青年」現象。

換代是換代的墓誌銘

索愛的崛起,絕非因為索尼和愛立信的合資,而是因為它們趕上了功能手機的崛起時機。

彼 時的索尼,已經開始走下坡路,在手機領域越來越退居日本本土市場;彼時的愛立信,正在轉型,意圖聚焦於電信設備領域。它們合資之後,適逢音樂手機、拍照手 機等功能手機崛起,手機市場迎來一次重要升級,此時索尼在工業設計、音樂和拍照方面的優勢得以重新被挖掘,在電信方面的技術短板被愛立信的優勢彌補,所以 索愛一度在全球做的風生水起,在歐洲、美國都曾經進入前三,在全球徘徊在第四和第五,風格上「很文藝」。

「升級是升級的通行證,換代是換 代的墓誌銘。」當功能手機廣泛普及之後,當中國的山寨廠商也可以大肆製作這些功能手機的時候,當三星、LG們學到這些設計能力之後,索愛開始衰落了,從一 個冉冉升起的新星退化成一個等待被超越的文藝中年。而一旦新的技術升級,特別是智能手機朝向普及之時,它們跟進得又過慢,好似上世紀90年代的傷痕文學在 2000年後迅速退潮一樣,文藝青年被留在了自己的年代。

這就是所謂「一旦被模仿,就會被超越」的典型。沒有持續創新,市場成熟後,它就要支付代價。

HTC向左走、向右走?

HTC的成功,更甚於索愛。這是因為,HTC的優勢不在於硬件方面的功能,而在於軟件方面的能力,是文藝青年2.0。

其 實,這個文藝青年曾經寒窗苦讀,極其辛苦的爬格子。當年,在極少有人支持Windows Mobile的情況下,HTC不但全力開發,而且一直堅持了下來。雖然這塊市場到現在都還沒有最終崛起,但是HTC卻由此鍛鍊了一大批手機工程師、設計 師,如同一直在家練習打怪、伺機而動的玩家。

因此,當Android出現的時候,這些積累一下子迸發出能量,HTC火了。Android 就如同朦朧詩,HTC就如同掌握了他們寫作技巧的席慕容們,擁有很具特色的Sense,贏得了一大批粉絲,在美國個別月份已經上升到市場智能手機銷量的第 一名,在歐洲也是穩居智能手機銷量前三。

但是,文藝青年的問題就是,它短期而言可能是大眾的,長期而言卻是小眾的,此時是流行的,很快也許就是過時的。當中興、華為們以千元智能手機切入市場的時候,Android產業鏈就必然面臨著一個巨大的抉擇:低端還是高端?

無疑,HTC選擇了繼續固守高端,因為它的眾多零部件都需要外購,外購對象甚至主要包括三星這樣的競爭對手,如果它大肆銷售低端產品,最怕的不是品牌損失,而是毛利大幅下降,未來之路頗為不明。

反 之,它的兩大主要競爭對手,則各擅勝場,蘋果因為採取的是封閉的操作系統、獨一無二的Brain Washing 式的營銷手段,所以一直享受高毛利,即使沒有選擇低端產品,也依然有更好的利潤空間;三星則是一家充分縱向一體化的企業,在營銷渠道、關鍵部件方面比 HTC強大很多。

在這種背景下,HTC的挑戰來了,這是成長的代價。

如何在高端市場持續創新?如果要大規模介入低端市場,怎麼解決規模與利潤率的矛盾?如何在創新中持續領先,在升級換代的時候找到新的成功路徑?這不只是王雪紅們的挑戰,也是諸多「文藝青年」們的挑戰,少年作家要想成為經典,還需更多的積澱。

HTC 索愛 文藝 青年 尷尬
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青年導師遭遇中年危機 10年光環漸退

http://www.yicai.com/news/2011/12/1316884.html

耀眼的明星光環漸次退去,青年導師的驕傲身份被人質疑……當馬云和李開復走到2011年,也許有太多的事情是出乎意料的,遠遠不止支付寶事件和副教授身份這麼簡單。互聯網高速發展的十餘年後,馬云和李開復折射出來的是整個行業遭遇的信任危機。2012,青年導師們也許要走下神壇,如同普通人一樣,面對自己到來的「中年」危機。

信任危機不是個例

2011年5月11日,雅虎提交給美國證券交易委員會(SEC)的一份文件將馬云推上風口浪尖。該文件顯示,雅虎公司持股43%的阿里巴巴集團已經 將支付寶的所有權轉移到了馬云控股的一家新公司中。其目的是為了盡快獲得監管部門的牌照,阿里巴巴對支付寶進行了重組,支付寶將成為中國一家國內公司的全 資子公司,馬云持有該公司的多數股權。

讓業內嘩然的是,雅虎進一步發表聲明稱,阿里巴巴集團將支付寶在線支付業務轉移給其它公司並未獲得阿里巴巴集團董事會或股東的批准,甚至他們都不知 情。雅虎進一步表示,持有阿里巴巴集團股份的雅虎公司和軟銀集團,直到2011年3月31日才獲悉發生於2010年8月的股權轉移之事。

眾所周知,雅虎現在是阿里巴巴集團的大股東。2005年8月,兩家公司當時簽訂協議,雅虎以10億美元現金及雅虎中國資產,置換阿里巴巴集團約40%的普通股,成為阿里巴巴集團的大股東,並擁有35%的投票權。此後,雅虎進一步將阿里巴巴的股份增加到43%。

關於馬云轉移支付寶股權的具體信息,當時披露的資料稱,支付寶轉移給了浙江阿里巴巴電子商務有限公司。據悉,該公司成立於2000年10月,註冊資 本為7.1億元人民幣,其中馬云和阿里巴巴創始人之一的謝世煌分別出資5.688億元和1.422億元,各佔80%和20%的股份。2009年6月1日, 支付寶就首次轉讓了70%的股權,作價2240萬美元(折合1.66億元人民幣)。2010年8月6日,支付寶剩餘的30%的股權以1.6498億元再次 轉移。

有消息稱,阿里巴巴集團在支付寶所有權轉移中獲得了4600萬美元,而分析師普遍預計支付寶的估值為50億美元,即支付寶資產存在被低價轉移的可能。

此事隨後愈演愈烈,在媒體的高度關注下,馬云成為事件的中心,其更被質疑違背了商業契約精神。

就在馬云事件餘溫未去之時,被稱為「青年導師」的另一位互聯網成功人士李開復又掀起了信任危機,而且險成「唐駿第二」。

2011年11月22日,以打假聞名的科普作家方舟子在微博中稱,「李開復自傳《世界因你不同》:『26歲的我,在恩師的盛情邀請之下選擇留校任 教,成為卡內基·梅隆裡最年輕的副教授。』但他在那段時期的論文的作者簡歷則說是a Research Computer Scientist at Carnegie Mellon。該職稱一般指博士後,難道卡內基·梅隆和其他大學不同,等同於副教授?請李開復解釋。」

方舟子的這篇微博拉開了各方對李開復所稱的副教授的極大關注。

眾所周知,李開復是在IT領域的「明星企業家」,並與三個知名科技巨頭密切相關:蘋果、微軟、谷歌。先後出任蘋果公司語音組經理、多媒體實驗室主 任、互動多媒體部全球副總裁。在微軟,曾高居全球副總裁,並是微軟教主比爾·蓋茨的所謂「七人智囊團」的一員。在谷歌,負責其谷歌中國研發中心的運營,並 擔任谷歌中國區總裁。2009年9月4日,李開復從谷歌離職,創辦了創新工場,並出任董事長兼首席執行官。

對於方舟子的質疑,李開復當天在微博中解釋,其是先做了Research Computer Scientist,後轉換成Assistant Professor(等同職位,RCS年資都算在tenure)。他還在微博補充稱,「我在卡內基·梅隆是Assistant Professor,此職位有資格做博士生導師和研究帶頭人,翻譯為『助理教授』會被誤解成助教,忽視博導職能;但是翻譯成『副教授』可能和已有 tenure(記者註:指終身教授)的Associate Professor混淆。所以在自傳中決定用『副教授』,但註明Assistant Professor,就是tenure-track,但是尚未得到tenure。」

不過李開復的解釋引發方舟子的進一步質疑,「李開復一直強調他雖然在自傳中把助理教授說成副教授,但加注了英文職稱,所以不會引起誤會。但是我手上 這本2010年3月第7次印刷的《世界因你不同》提及其為副教授時並沒有一處註明英文職稱。所以我要再問一次:所謂的英文註解是什麼時候加的?在唐駿事件 之後?還是在網上已有人議論其職稱不實之後?」

危機後的反思

「在過去的幾個月,我們和軟銀及雅虎一起進行了坦誠和積極的溝通,達成了一個兼顧各方利益的協議。這個協議對於阿里巴巴集團的所有員工、客戶和股東 們都是有利的。最重要的是,可以確保支付寶擁有牌照並且安全、健康、穩健地可持續發展。」2011年7月29日,阿里巴巴集團董事會主席馬云對外表示。

當天,阿里巴巴集團、雅虎和軟銀宣佈,就支付寶股權轉讓事件正式簽署協議,支付寶的控股公司承諾在上市時予以阿里巴巴集團一次性的現金回報,其中回報額為支付寶在上市時總市值的37.5%(以IPO價為準),回報額將不低於20億美元且不超過60億美元。

至此喧囂多時的馬云支付寶股權轉移一事算是告一段落。再看李開復的「副教授風波」,2011年11月29日,李開復在其微博中低頭,他稱,「感謝大 家的關注,更感謝大家的反饋、批評和意見。對於書中不嚴謹不謙虛的部分,我虛心接受、深表歉意並將做出修改(比如:Assistant Professor將直譯為更被接受的『助理教授』而非被拔高的意譯『副教授』)。因未能從陳年資料裡找到原始聘書,已聯繫校方出具證明。」

無論是馬云的支付寶事件,還是李開復的「副教授風波」,其帶給互聯網行業,乃至中國商業的思考卻無法停止。李開復曾如是稱,「一個人品不完善的人是不可能成為一個真正有所作為的人。」

「一生中總有那麼一些時刻,我們需要鼓起勇氣去做選擇。而這些選擇不僅不符合常理,違背理性,甚至離經叛道得罪親友。即便如此,我們可能還會一意孤 行!因為我們相信自己的決定,我們做了最該做的事。今天在中國,做商人難,做誠信商人更難,建立商業信任體系難上難。但選擇了就必須去做!這是希望所 在!」這是馬云2011年10月12日針對淘寶商城小賣家「圍攻事件」時的感嘆,雖然此與支付寶事件無直接關聯,但如今看來,還是值得玩味。

眾所周知,互聯網在我國已有十多年的歷史並開始日漸成熟,而中國也已經進入市場經濟時代,而未來中國互聯網將如何更加健康地發展,在市場經濟下,如何建立商業誠信體系、商業文明規範,則是一個更為深刻的話題。

「互聯網企業的核心就是用戶量,一家互聯網企業的地位是由用戶建立的,用戶的信任度就是互聯網企業的血脈,破壞了用戶信任度,互聯網企業將失去生存的根本,無異於自斷經脈。」盛拓傳媒CEO秦致針對互聯網信任危機話題接受《華夏時報》記者採訪時稱。

秦致認為,小勝憑謀,大勝靠略,貫穿企業生命的策略是企業永續發展的必需,任何一家商業公司都不可能放棄對利潤的追求,在追求商業利潤的過程中,一 樣要謹記我們「是什麼」。「在互聯網這個開放的平台上,當企業生長和用戶需求出現衝突的時候,任何博弈都理應順應商業倫理、契約精神的軌道來解決,簡單的 表達和粗暴式的反抗都不能解決問題。」

「這個社會不應該這樣,我們需要道德和良知!」就在此間,《華夏時報》記者從曾經的「博士門」主角新華都集團總裁兼CEO唐駿微博中看到這樣一句話。

相信無論唐駿曾經如何,這句話對中國互聯網乃至當下的整個商界來說,都值得深思。

也還需要市場的淘洗。


青年 導師 遭遇 中年 危機 10 年光 環漸 漸退
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青年才俊【主動出擊三十歲做百萬富翁】

2012-06-21  NM




三位年青才俊(左起:Clement、Jessica、Mike)投資方法各異,各有心得,三十歲左右已擁數百萬身家,可謂「條條大路通羅馬」。(嚴寶權攝)

FCI投資策略研究總監、實德財富管理聯席總監梁帥聰(Clement)年齡:36歲感情狀況:已婚資產:約$500萬分布:30%股票40%買入樓宇收 租10%企業債券10%現金創盛理財董事陳寶琪(Jessica)年齡:35歲感情狀況:交往中資產:約$600萬分布:30%基金70%現金宏高證券經 紀及分析員梁杰文(Mike)年齡:28歲感情狀況:交往中資產:約$200萬分布:30%買入十多隻細價股70%現金

第一次見面

地點國際金融中心二期平台餐廳記者:記Clement:CJessica:JMike:M

記﹕目前市況咁亂,你們有何睇法?C﹕我較悲觀,覺得世界好似一部撞緊去個山度嘅火車,但所有人仲不斷喺度加燃料,例如美國印銀紙、歐債一拖再拖,根本無 解決核心嘅問題。J:我認同,但我覺得喺撞山前,會搵到另一條新嘅軌道,但每次經歷轉變(轉軌)前都係痛苦嘅。M:我覺得架火車去到最危急嘅時候,上面嘅 人點都會整停佢,唔通由得成架火車啲人死晒咩?依家我只係將三成資金放喺股票度,唔止因為個市差,而係覺得香港金融市場嘅監管不足,投資者好無保障,我未 來仲想增持現金。記﹕監管機構信唔過,所以你出書教人分析上市公司財技?M:無錯﹗喺香港,好多時有錢就會打得贏官司,唔同美國可以申請集體訴訟,輸咗先 要俾錢。以我觀察,香港無律師夠膽幫人打官司告地產商,因為怕日後人哋唔請番佢﹗C﹕講得好啱呀﹗你(記者)一定要出呢句﹗記﹕香港人喜歡揸磚頭,但你哋 當中有兩個手上都無物業,為什麼?J:我鍾意租樓住,住悶咗可以換。之前買樓都係當投資,最近已經出晒貨。C﹕我未拍拖已買咗樓,我向來覺得股市比樓市波 動,買樓可保值,風險亦較小。M:人哋成日話買咗樓先結婚,我覺得同屋企人住都無問題,中國傳統社會不嬲都係咁o架啦,最重要係有阿媽照顧嘛,哈哈。J: 你女朋友唔介意咩?通常女仔都唔鍾意喎。M:應該唔介意嘅……記﹕Clement打算生小朋友嗎?拍緊拖既Jessica同Mike打算幾時結婚?C﹕暫 時未有,我講咗我份人比較悲觀,唔想小朋友來呢個世界受苦,不過可能以後會有改變,呵呵。J:成家立室當然好啦,但我唔急喎,睇時機。M:我打算今年求婚 呀,你(記者)寫出來之後我就會求婚啦﹗C﹕搞錯呀,無晒驚喜﹗(眾人大笑)

嬌嬌女變炒樓殺手

在美國修讀金融的陳寶琪(Jessica),父親做生意,家境富裕,自小便向她灌輸理財觀念。自小在外生活的Jessica,個性獨立,沒有「公主病」, 讀書時亦走去打工,並將賺得的「外快」投資美股。「我好鍾意數學,加上讀金融,成日諗有咩可以投資。試過買生物股,竟然爆升五倍,開始對自己嘅投資眼光有 信心。」抱着「無嘢輸」的心態,Jessica大膽出擊,雖亦有失手,但到畢業時已累積三十萬資產。畢業後在美國的銀行打工,二千年回港任投資顧問,開始 接觸基金。「那時我同大家一樣,個個都走去買科技股基金,科網爆破後,試過蝕三成。」Jessica表示,但之後轉投中國及印尼基金,便贏了漂亮一仗, 「印尼基金試過大升六成。」Jessica笑說。

中港炒樓勁賺千萬

投資股票及基金主要是出於工作,Jessica做得最出色的其實是炒樓。○四年,媽媽在上海長住的朋友講起內地房地產有潛力,值得投資,之後更帶 Jessica到上海浦東睇樓。之後,Jessica便以數十萬作首期,買入浦東一個一百八十多萬(人民幣)的單位。○五年,她再與兩個朋友合資,每人出 資八十萬,以二百四十萬買入北京三環一層住宅單位,○八年以六百萬賣出,每人淨賺一百二十萬。○九年,上海浦東單位亦以六百多萬賣出,連匯率升值,一鋪勁 賺逾五百萬。除了內地,Jessica亦活躍於投資本地住宅。○五至○七年間,她先後以一百萬及二百四十萬買入兩個跑馬地的單位,再以三百零五萬及三百零 八萬分別於大坑、太古城買入兩個單位,一直放租。直至去年,Jessica有感樓價高企,並已缺乏上升動力,全數賣出,扣除買入價後,淨袋四百三十萬。礙 於市況波動,Jessica現將三成資金放於基金,其餘全為現金。「估計今年樓價會回落約一成,明年會考慮用一半身家再入市買樓。」Jessica指除了 住宅,還想嘗試投資商廈。另外,她認為金融海嘯後一直沉底的美國樓市已逐步見底,值博率或較內地樓市更高,「但要好小心留意區份,有啲區份唔好,點都升唔 起。」

跌低起身站得更高

二千年的科網爆破是不少香港人一個慘痛的集體回憶,亦是梁帥聰(Clement)在投資路上的轉捩點。當時Clement於香港大學工商管理學院畢業後, 在一間鐘錶廠市場部打工兩年,月入不到一萬元,卻在科網熱潮中,將積蓄約六萬元全數買入中國聯通(762),其後眼巴巴看着股價由買入時的十六元高位,急 插至三元。坐貨坐足七年,才返「家鄉」。

自修苦讀吃正升市

經此一役,Clement痛定思痛,開始鑽研炒股技巧,報讀投資課程,又埋頭苦讀財經書籍,試過放工後回家花六小時一口氣看完一本財經書。「初時非常着重 技術分析,後來發現投資股票最要緊要識得捉摸市場心理。」○一年,Clement轉職至外資資訊科技公司當業務顧問,月薪跳至四萬,手頭現金大增,努力儲 錢。○三年,Clement開始以數十萬入市,專門挑選受惠於周期性的「主題股票」作短炒,最明確是中國主題,如曾經大熱航運股中國遠洋(1919)﹑消 費股兼有可口可樂收購概念的匯源果汁(1886)等。「股票都有潮流,講話題性,但只適合短炒,例如一個月至三個月。」Clement表示,這次入市,吃 正數年股市上升期,至○七、○八市況高峰時,他的資產已經翻了三番。識買更要識賣,○八年,Clement覺得市場太瘋狂,於是逐步退市,只保留十分一的 資金短炒,因此金融海嘯時,他幾乎全身而退。一○年,重新入市後,Clement延用「主題」揀股法,「好似去年四月,金價幾乎以直線上升,我就睇好本地 珠寶零售商,買入六福同周生生,之後曾經大升七成。但通常呢啲主題股只會大升一季,之後就要再估下一個被熱炒的主題。」股市波動大,並非每次都能全身而 退,於是Clement○二年開始買樓,分散投資。先買入位於堅道的自住單位,近年再與朋友合資買樓收租。「我哋專買近市區嘅舊樓,如佐敦同油麻地,整靚 後放租,依家有四層。」Clement說,現時手上大部分投資都有穩定收入,喜愛挑戰的他,正研究投資做生意,「未諗到,趁後生,好多嘢都想試。」

炒股滿足好勝心

自小精於數理、智商高達一百四十的Mike,中學期間已對投資股票市場甚有興趣,「股市係規模最大嘅比賽,喺股市賺到錢,代表你贏咗嗰啲蝕錢嘅人。」 Mike的父親經營零件貿易生意,母親是老師,家庭優厚。於是,○三年甫入大學修讀港大工商管理及法律雙學士,Mike便以獎學金及積蓄,用十萬元作彈藥 入市。一開始,Mike只是抱着人買我買的心態,「那時買股票的方式,同一般師奶無異。報紙話邊隻會升我就買邊隻,嗰幾年個市好,基本上買邊隻都升。」當 時他曾買入中國人壽(2628)、大成生化(809)等「大熱股」,短短四年,十萬元本金已升值近十倍至近一百萬。

出書踢財技

畢業後,同學「爭崩頭」入外資大行,Mike卻選擇了本地證券行宏高。「呢度自由啲,我可以做自己嘅研究,而且接觸咗好多唔同層面嘅客人,更加明白市場上 投資者嘅心態。」Mike入行後,避免利益衝突,大幅減持手上股票,並專注於研究金融相關的法律及上市規則,發現香港的金融監管制度,對於投資者的保障極 度不足,如近期民企頻頻出事,證監會卻從未出手調查。「我遇過啲阿公阿婆,竟然連農行(1288)有喺A股上市都唔知。」於是,梁杰文近年不時到社區開講 座,向公公婆婆講解股市陷阱。

去年,Mike主動接觸知名的財經專欄作家周顯,在他提點下,Mike運用本身對法律及金融的知識,撰寫《香港股票財技密碼》,列舉真實例子,拆解上市公司如何運用上市規則及法律掠水,今年四月出版。

至於個人投資方法,亦與過往截然不同,Mike現專挑一些股東持股最少七成,本身業務簡單的不知名二、三線股,博其「賣殼」爆升,如卓亞資本 (8295)、嘉匯投資(8172)等十多隻交投疏落、甚至已經停牌的細價股,並長期持有。「一般人就咁睇我個portfolio會覺得好驚嚇,但我投資 係睇好長線,唔會理會周期影響。另外,我將所有股票提晒倉,持有實物,會出席股東大會,做site visit(實地考察),搵公司管理層了解公司運作同前景。」Mike一輪嘴道,現他將三成資產約七十萬元投放於股票,其餘全部為流動現金,「香港市場監 管太差,就好似你去茶餐廳叫碟揚州炒飯,食到一半見到有隻曱甴,但茶餐廳就話你應該一早檢查清楚晒碟飯之後先食,所以唔負責任,香港就係咁荒謬。」所以 Mike未來甚至想進一步增持現金,「大陸監管仲好過香港,如果可以買大陸股,我會第一時間去。」

 
青年 才俊 主動 出擊 三十 十歲 歲做 做百 百萬 富翁
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安德魯·梅森創業:這個文藝青年比較狠

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/18/229884.html

2010 年 8 月《福布斯》雜誌曾這樣描寫安德魯·梅森(Andrew Mason):「在成立 Facebook 之前馬克·扎克伯格至少還在哈佛寫過幾行計算機代碼,而安德魯·梅森,一個作風散漫、身材瘦長的 29 歲西北大學音樂系男生,卻打造了互聯網發展史上成長最快的公司。」

文藝青年的奇思妙想

出生於美國東海岸賓夕法尼亞州匹茲堡市的梅森 6 歲時便開始學習鋼琴,小時候的夢想是成為一個搖滾音樂家——他口中的「非主流文化的一部分」,19 歲來到知名高校西北大學,還創辦了一個不知名的搖滾樂隊,如果人生繼續這樣的軌跡,厚重的互聯網史書將失去精彩的一頁。

在公司網站的簡歷中,梅森寫道:「這個『無用』的學位,成為我實現人生價值最重要的靈感源泉。」他並沒有將奇思妙想花在本身的學業上,而是開發了一種用於政治辯論的網絡工具,也因為這個獲得了芝加哥大學哈里斯國家政策學院的獎學金,只在學校待了三個月便拿著風投提供的 100 萬美金出門創業,開發了一個名為 The Point 的網站,這便是 Groupon 的前身。

文藝青年這麼創業

在大學之前,梅森便創辦過一家快遞公司在連鎖店當過服務員,對本地商戶業務的熟悉使得他一開始就認識到團購業務理智的發展模式。商戶的處理工具大多數都侷限在手寫或計算機預訂系統,一個信用卡處理工具,和一台收銀機,而它們都是獨立的進行工作,相互沒有任何聯繫。

在接受《商業週刊》採訪時,梅森說:「他們擁有銷售網點系統,擁有本地預訂系統,擁有網絡預訂系統,但它們之間沒有任何聯繫。每一個提供給他們的解 決方案都令他們感到如此厭惡,以致根本不會考慮將現有資源整合到一起。」對於梅森而言,如果能幫助他們整合同時又有益於自己很顯然是一個可持續的雙贏模 式。

通過說服零售商和飯店經營者提供打折網絡團購服務——吸引噴湧而來的用戶,梅森迅速建立自己的帝國。 Groupon 每天通過超低折扣價格的團購,吸引人們緊迫消費——因為預先設定了「最低預訂人數」的門檻,並且只有一天的優惠時間,消費後獲得的「返券」又吸引消費者再 度光顧。商品囊括了大部分人生活的各個方面,從餐廳、劇院到高爾夫等等。消費者獲得折扣,商家獲得大量新業務和潛在的新客戶,而 Groupon 則會從中抽取約 50% 的巨額分成。

Groupon 另一個特別之處在於擁有一批文采斐然的編輯高手,他們通過各種笑話來為商戶的產品進行包裝,然後用免費郵件發送給用戶。這種推廣方式效果非常好,因為用戶喜歡這種有趣的「打擾」。

這種模式引來用戶的熱情超乎梅森的想像,公司的銷售額直線上升,從零到 5 億美元僅用時 18 個月。投資人的熱情也超乎梅森的想像,在公開場合 Groupon 的財務消息非常喜人,成立 7 個月就實現盈利,2009 年 12 月輕鬆獲得第二輪 3000 萬美元融資,人們對團購模式非常認可。Groupon 投資者詹姆斯·斯拉維特甚至認為「 Groupon 已經破解了困擾本地商戶的廣告和經營模式的密碼,從長遠來看,這一業務對零售業的影響,足以與谷歌在搜索和搜索廣告領域的成就相提並論。」

《時代週刊》將梅森創造的這種社交電子商務模式,稱為「互聯網的下一座金礦」,作為這座處子礦的第一個開採者在佔據先機的同時,並沒有讓其他人染指 的意思。Groupon 通過自身雄厚的現金流以併購的方式迅速佔領美國市場,並且對海外也虎視眈眈。在這個「贏家通吃」的市場,品牌效應成幾何倍數放大。

文藝青年領導下的 Groupon 來勢洶洶,改採取的手段也非常凌厲:通過併購獲取市場份額,達到目的後又大範圍裁員。雖然頗為殘忍,但對消費者和投資者來說都喜聞樂見,因為並沒有損害到 他們的利益。無論如何,一個璀璨的明星正在冉冉升起,明星照耀下的是華爾街人對硅谷可挖掘財富的覬覦,和又一輪互聯網泡沫的擔憂。

文藝青年在利誘面前也能HOLD住

曾幾何時,人們還在談論著微軟挑戰者,因為這家公司憑藉 Windows 系統的壟斷地位屢屢讓初創企業頭破血流,直到一家接過 Yahoo 手中互聯網大旗的年輕公司 Google 。憑藉兩位天才創始人和一票天才工程師的卓越智慧,在微軟所不熟悉的領域成功取得王者地位,並且威脅微軟對 IT 產業的統治。

往昔的帝國在餘輝下已經不那麼引人注目,掌握著互聯網信息入口的 Google 成為新一代硅谷人挑戰的目標,一個又一個的 Google 挑戰者誕生,包括社交網雙子星 Facebook 和 Twitter 以及風頭正勁的 Groupon。後者更被投資人看好,相對於前兩者處於摸索期的盈利模式,賬面上的 Groupon 更具優勢。

吳軍博士在《浪潮之巔》中說,打敗微軟的不可能是一個軟件公司,打敗 Google 的也不可能是一個搜索公司。相比於社交網站,電商性質的 Groupon 也更容易被投資者接受。當 Groupon 正如火如荼地快速發展時,坊間開始流傳 Google 收購 Groupon 的消息,而且開價達到驚人的 60 億美元(現在 Google 125 億美元收購摩托羅拉移動後,這個數字也沒有驚悚了)——要知道收購 Android 的花費也不過 5000 萬美元。

每一筆巨額交易之下都有一雙華爾街巨鱷的隱形之手,與投資人主導的微軟併購雅虎案(2008 未遂,2012 年未遂)不同,如果是出於套現的緣故,那麼梅森很難對這筆交易說不,因為一旦收購成功,他將獲利 5.3 億美元。分析師們紛紛看好這個交易,因為投資者們也想通過這個收購撈取財富。

可惜劇情朝著投資者們不願意看到的方向發展,達特茅斯學院塔克商學院教授西德尼·芬克爾斯坦( Sydney Finkelstein )甚至評價梅森為 2010 年「最糟糕的首席執行官之一」,要知道之前他還是年度企業家的熱門人選。

就在幾乎每個地球人都認為梅森很失敗的時候,梅森的回應非常理想式:「生活與錢無關。我們決定保持獨立的原因,是我們想要把握自己的命運。我們希望在發現重大機遇之後,擁有下重注、冒風險的能力。」這 套說辭與另一位年度企業家的熱門人選,長著一張娃娃臉的馬克·扎克伯格拒絕雅虎、 Google 收購的宣言非常相似。事實上,梅森已經對所持股份實現了部分套現,這意味著安德魯·梅森也不擔心冒險失去一切,而且背後的俄羅斯投資公司 DST 也並不渴望 Groupon 被收購。

不管怎麼說,Google 挑戰者並沒有被 Google 的金錢擊敗,雖然投資者們很不甘心,但也不得不屈服於這一代牢牢控制公司的互聯網人的意思。他們都從 Google 學到了如何應對風投的經驗,至少保證肖恩·帕克的慘劇不要降臨到自己頭上。

拒絕 60 億美元的收購,意味著梅森必須向投資人證明,這種處理方式儘管冒了風險,卻是正確的。投資者們回收財富的唯一手段是極力促使 Groupon 上市,雖然 Groupon 的發展勢頭依舊旺盛,用戶註冊數量得益於良好的業務推廣呈現井噴態勢,但是針對美國本土的野蠻擴張戰略並不具備可持續性,尋找新的戰場勢在必行。 同時,梅森也不得不面對大多數團購網站的頑疾:擴張之後的燒錢運動彷彿一個無底洞,虧損額雖然每季度都降低,但幅度並不能讓投資者高興起來,資本的壓力讓 他被迫更加現實地對待公司問題。

就像風靡一時的 Youtube 視頻網站,雖然這一模式受到追捧,然而盈利卻似乎遙遙無期。梅森不得不在拒絕收購的道路上,繼續摸索屬於自己的坦途。


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青年汽車賭到底

http://magazine.caixin.com/2012-08-31/100431270_all.html

在世爵汽車(Spyker,下稱世爵)和青年汽車(下稱青年)宣佈簽署兩家合資公司框架協議的時候,大多數業界人士不以為然,更多關注仍投向世爵8月初向通用索賠30億美元的訴訟結果會是什麼。

  8月27日,青年宣佈將以670萬歐元收購世爵29.9%的股份,並提供330萬歐元的股東貸款,同時還將投入2500萬歐元現金,生產世界上最貴的SUV之一——世爵Spyker D8 SSUV。但世爵歷史上的手工豪車銷量慘淡,且已虧損經年。另據財新記者瞭解,被青年視為珍寶的鳳凰平台,實為非排他性技術,且業內估計仍需1億歐元左右的投資,才能保證其2015年投入量產。

  很明顯,乘用車行業後來者青年汽車,並不想走奇瑞、比亞迪式的自主品牌之路,而是希望以「急先鋒」式的海外併購,實現跨越式發展。在苦苦追尋薩 博兩年未果後,它又把希望寄託在世爵身上。但青年是否有足夠的能力和財力,令這個「機會」變成實實在在的市場和利潤?回顧失敗的薩博交易,青年共花費了將 近5000萬歐元代價,僅換得幾車鳳凰平台的非排他性技術資料。而此次青年決定繼續投出的3500萬歐元甚至更多投資,又能買到什麼?

青年這次買到什麼

  根據和世爵的最新協議,青年將向世爵實際投資1000萬歐元,獲得後者29.9%的股權。雙方將組建Spyker P2P B.V.(世爵P2P公司)和Spyker Phoenix B.V.(世爵鳳凰股份公司)兩家合資公司,分別生產世爵D8 Peking-to-Paris超級SUV和基於鳳凰平台的系列車型。

  通過這次收購,表面上青年成為世爵第一大股東,但實際上世爵CEO穆勒仍是實際控制人,他直接持有的股份是24.1%,但如果加上通過信託公司間接控制的部分,其股權比例將達47.1%。

  刨開薩博資產,世爵乏善可陳,2011年以來陷入有史以來最糟糕的財務狀況。2012年初,穆勒就開始為世爵尋求短期貸款維持。5月在向美國風投GEM發行債券999萬美元後,穆勒與債務人、供應商、薩博英國公司等協商,並尋找中長期貸款以維持世爵運營及推動D8 Peking-to-Paris上市。2012年上半年公司雖總體盈利1.26億歐元,但這是通過資產重組獲得的1.31億歐元賬面收益,公司運營實際虧損140萬歐元。

  在世爵P2P公司中,世爵以「Spyker」品牌和轉讓技術獲得25%的股權,而青年仍需投入2500萬歐元現金購買75%股份。Spyker D8 SSUV將是合資公司的排頭兵,這款四門運動型多功能車在2006年日內瓦車展上首次亮相,售價高達25萬-30萬美元,號稱是世界上最貴的SUV之一。穆勒對外表示,這款「超級SUV」將於2014年投產。

  但據財新記者瞭解,世爵從2000年起銷售豪華跑車,11年間僅賣出290輛,經營業績一直處於虧損狀態,2009年至2011年分別虧損1924萬歐元、6413萬歐元和1377萬歐元。青年想借D8「一步邁入豪車梯隊」顯得有些不切實際。

鳳凰平台「一女二嫁」

  基於薩博的鳳凰平台系列車型,目前看來也不樂觀。在世爵鳳凰股份公司中,青年以之前從薩博購買的「鳳凰平台技術」拿到了80%的股權,世爵則持 有剩餘20%股份。但上述知情人士對此指出,鳳凰平台僅停留在概念設計階段,後續研發投入還需1億多歐元。且青年僅有非排他性技術使用權,沒有核心技術。

  鳳凰平台是薩博為擺脫通用技術,獨立自主研發的產品平台,與通用汽車沒有太多關聯。薩博為此平台投入約2億歐元,目前開發程度約為 60%-65%。該平台按模塊化模式開發,分為五大部分,共12個大模塊。以鳳凰平台為基礎設計和開發的新車型,包括相當於歐洲A級車標準的9-1車,相 當於歐洲B級和C級車的9-2車型,E級及以上的9-6和9-7車型及其大小改款,目前9-3車型的加長版和縮小版以及9-4X和9-5的加長版。基於這 個平台的薩博Phoenix掀背式概念車,曾在2011年3月的日內瓦車展上亮相。收購薩博失敗後,青年汽車曾對外宣佈其獲得的「薩博鳳凰平台」,包含上 述全系列產品研發的所有資料,如數模、圖紙以及與此相對應的產品標準和工藝等。

  但鳳凰平台「一女二嫁」,嫁的都是中國公司。薩博破產後,薩博汽車公司、薩博動力總成公司、薩博汽車工具公司的全部資產,以及薩博汽車瑞典特羅爾海坦生產基地的所有地產股份,都被國能電動車瑞典有限公司(National Electric Vehicle Sweden AB,下稱「NEVS」)收購。NEVS稱其所得到的薩博汽車公司資產包,涵蓋薩博9-3和鳳凰平台的100%知識產權,但不包括薩博9-5和9-4X的知識產權。

  「青年和世爵成立合資公司有點超出我的預期。」瑞典本地媒體《TTELA》記者Lönnroth Valdemar對財新記者說。他認為,青年汽車購買的是非排他性使用權,而NEVS購買了薩博汽車公司的全部資產。並沒有得到薩博工廠和熟練技術人員的青年,是否有能力讓買到的「死」資料活化成有市場的產品,仍是大疑問。

  世爵市場與傳播部經理Sander van Dijk向財新記者表示,合資公司將使用鳳凰平台的部分產權作為發展起點,未來開發一系列優質汽車。穆勒則在發佈會上坦承,六個月後才能完成鳳凰平台的設 計定稿,估計2015年以後才會投向市場。為此,一位業內資深人士曾諮詢過NEVS公關部。但對方表示,自己也拿到鳳凰平台的一些技術,「不管別人說他們 拿到了什麼,反正我們是拿到了。」

忽視風險的渴望

  2011年,青年原乘用車合作夥伴英國蓮花汽車宣佈自主開拓中國市場,這讓青年非常被動,急切需要尋找新的國際品牌。此時薩博出現了。青年是最 早進入穆勒視線的中國投資者,但最終仍因通用的反對所獲無幾。穆勒今年8月6日向美國密歇根東區法院對通用提起訴訟,訴由是通用僅僅考慮自己在中國的利 益,蓄意干擾薩博、世爵與中國投資者的交易,最後導致薩博破產。

  針對穆勒提起的訴訟,通用表態強硬,稱將不遺餘力地對世爵做出回擊。早在和華泰汽車談判時,通用公司的律師Kaminski寫信提醒穆勒,要遵 守雙方簽訂的《汽車技術授權協議》,薩博不能將通用的技術授予其他參與者。當穆勒去年6月與龐大、青年簽下《諒解備忘錄》時,Kaminski再次明確表 示拒絕。10月底,青年和龐大宣佈1億歐元收購薩博及旗下公司100%股權時,通用發言人凱恩(Jim Cain)則向媒體公開表示,通用不希望在北美、中國以及其他重要市場,看到一家新公司利用其技術崛起競爭。對此,龐大、青年僅僅理解為通用的談判技巧, 以為穆勒都能搞掂。

  在支付1100萬歐元過橋貸款後,青年曾計劃與薩博成立開發公司,在鳳凰平台的技術上規劃系列產品。但知情人士對財新記者表示,這筆過橋貸款只 得到了包括動力傳動系統模塊在內的兩個模塊技術資料。在薩博交易案中,甚至還有中資金融機構的身影。一位接近交易的人士告訴財新記者,在與龐大全面收購薩 博的要求被拒後,青年再次聯合中國銀行海外分支機構介入談判,準備為青年收購薩博提供貸款。

  「青年收購薩博,已經成為我們業內一個經典的失敗案例。」一位國際律所的律師告訴財新記者,「這筆交易最大失誤在於,對收購對象整體缺乏清晰認 知,面對收購的難度和風險處於失控狀態。」據財新記者瞭解,此次青年聘請的律所是北京中倫文德律師事務所,這家律所參與海外併購的案例並不多。財新記者幾 番聯繫該項目負責律師,對方均不願詳細解釋。

  失手薩博後,青年並未停下海外收購的腳步。7月中旬,青年擬以1000萬歐元收購威盛巴士公司部分股權,該項目已得到浙江省發改委批准,且所需資金全部以自有人民幣資金購匯解決。■


青年 汽車 到底
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龐青年造車

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2234
 龐青年的收購夢想一直不滅。在過去兩年追逐薩博失敗後,這位董事長仍沒有停手。直到8月底,青年汽車集團與薩博的前控股公司荷蘭跑車製造商世爵簽署協議,將以1000萬歐元的價格獲得世爵29.9%的股權。看起來,龐青年的造車夢可以繼續了。


  如果這類框架性的協議最終都能得到執行的話,青年汽車早就把薩博收歸囊中了。但實際情況恰恰相反,青年汽車與世爵的合作看起來仍然是一次冒險,雙方要 到10月初才能簽署最終的交易文件。從完成交易到雙方建立兩家合資公司,生產世爵D8 SUV和基於薩博鳳凰技術平台的新車型,這期間有任何風吹草動都可能導致合作中止,最有可能出問題的是資金和技術環節。


  但是對於一心想從商用車生產轉行進入乘用車領域的龐青年來說,過去幾年的經歷證明,選擇非常有限。


  坐在位於浙江金華的辦公室裡,龐青年對《第一財經週刊》解釋起他為何如此熱衷於購買國外品牌和技術。就像他以往面對媒體或公開講話一樣,他對自己認定的事抱有強烈的自信,並時不時地以宏大的視角,說出一些讓人很難附和的話。


  「我們看到了乘用車生產的問題。」他說,「一開始都是合資的,外方用很高的價格把零件賣給你,這一筆錢賺走了。他們還有50%股份,50%的利潤又賺走了。他們把中國消費者的利益都剝奪了,很可惜。」


  龐青年也知道自己沒有能力一下子從商用車轉行到轎車生產,材料來源和質量、工廠設施以及管理水平都無法與合資汽車品牌競爭。「自己創個品牌太難了,主要是太慢了,人家都發展了一百年了,我們才起步,這就是中國汽車行業的後發劣勢。所以我們想走第三條道路。」


  簡單來說,龐青年的第三條道路是,生產銷售自己來,品牌靠授權,產品是別人開發的。因此,青年汽車不願意被別人稱為自主品牌,青年汽車集團副總裁黃志強認為應該叫自主企業、合資品牌。


  這樣做的好處是可以不用按照股權比例來分配利潤。但是問題也不少:擁有強勢品牌和技術的跨國汽車公司很難同意這樣的合作方式,他們既擔心技術外洩,也 需要對產品從開發到生產、銷售的每一個細微環節進行控制,確保掛著其品牌標識的產品最終不會傷害到公司聲譽。對這種控制的不理解和自然而然的反感在中國乘 用車發展的早期幾乎影響到了每一家合資公司的合作。


  還有一個客觀原因是,青年汽車進入乘用車行業的時間實在是太晚了,既沒有相應的技術積累,又缺乏對乘用車市場的理解。當它2009年推出第一款國產車 型時,其他自主品牌已經達到了年銷量30萬輛至50萬輛的規模。中國汽車市場也進入了10年高速發展的末期,合資品牌開始進入低端市場,激烈的競爭是不是 還能容納一個全新的品牌進入市場成了一個問題。


  龐青年只能在那些遇到問題的、邊緣化的國外汽車品牌中尋找合作資源。在和日本富士重工、法國標緻、伊朗霍德羅接觸之後,2006年,青年汽車與蓮花汽 車科技工程公司(簡稱為蓮花工程)合作獲得馬來西亞寶騰一款小型車技術,並在此基礎上推出了青年蓮花乘用車品牌。花了3年時間,青年蓮花才把這款小型車搬 到國內生產,並以新名字L3替代原來的品牌「競速」開始大規模銷售。


  這種合作模式生產出來的轎車,如果運營得當,可以擁有合資品牌的質量和形象,價格介於自主品牌與合資品牌之間,理論上是有市場的。但更容易出現的情況是缺乏統籌管理,生產出沒有競爭力的汽車。


  不幸的是,青年蓮花到目前為止推出的三款轎車都屬於後者。汽車之家網站的一位編輯曾親自測試青年蓮花L5轎車,他的評價是:「這就是馬來西亞的自主品牌。與國內自主品牌相比,在工藝和技術方面都沒有什麼亮點。」


  銷量也很能說明問題,青年蓮花頭兩年都只賣了3萬多輛,今年的目標是5萬輛,按照目前的銷售情況,3年總共賣出10萬輛轎車對青年蓮花不是一個好數字。


  一開始很多消費者搞不清楚青年汽車與蓮花之間的關係。青年蓮花汽車剛推出時,在車展上將蓮花跑車和青年蓮花汽車放在一起,希望使消費者產生某種聯想。 雙方為這種打「擦邊球」的行為打了幾年口水戰,青年蓮花則利用這個引起消費者和媒體的關注。但當消費者知道青年蓮花和超級跑車之間幾乎沒有任何關係之後, 很快就拋棄了這個品牌。


  對汽車稍有瞭解的人都聽說過蓮花這個超級跑車品牌,進入中國後因為商標註冊上的問題和避免混淆,超級跑車更名為路特斯。它與保時捷、法拉利並稱三大跑 車品牌,詹姆斯·邦德曾在《海底城》和《最高機密》兩部007系列電影中駕駛蓮花跑車。但那都是30年前的事了。儘管直到現在蓮花仍然是跑車輕量化技術方 面的佼佼者,但這家小眾汽車公司因經營不善被幾次倒手轉賣,最後一次是通用汽車把它賣給了馬來西亞國有的寶騰汽車公司。一起被賣掉的還有蓮花工程,它是蓮 花汽車的兄弟公司,主要承接汽車設計諮詢項目,除了青年汽車,它也與其他中國汽車公司有過合作。


  龐青年從如此鬆散的合作中看到的好處是,每生產一輛青年蓮花汽車只要付50美元給蓮花工程。「這比分你50%利潤好多了,錢可以給你一點,但是你不能控制我。」


  如果說龐青年在與蓮花的合作中得到什麼經驗的話,那就是遇到更好的品牌時,他會大方一些。


  在龐青年的心中,品牌排在技術之前,是他最看重的因素。他認為中國汽車公司必須通過購買這樣的品牌和技術來提高水平,哪怕多花一點錢也可以接受。他還會反問,不帶品牌的技術有什麼用?


  「技術是很容易買到的。這幾年,不斷有國外的技術公司、設計公司、從國外車企失業退休的工程師來找我,希望在中國找到飯碗。」黃志強對《第一財經週刊》說,自主品牌的轎車定價只能在10萬元以下,有法拉利的技術也沒用,反而抬高成本。

  這種觀念是青年汽車製造客車和商用車時慢慢紮根在龐青年心中的。他從一開始生產客車就堅持必須使用德國技術方的品牌,後來慢慢加上青年汽車的 Logo,這樣大家慢慢就知道尼奧普蘭與青年汽車是一家。直到今天,青年汽車的客車上仍會寫著「尼奧普蘭 德國品質」的字樣,很多客戶會要求把尼奧普蘭寫大一點。即使現在德國的尼奧普蘭已經被青年汽車收購了74.9%的股權,實現控股,但是在客戶的心裡仍然不 一樣。


  1995年龐青年拿出1.2億元與北方車輛集團和金華經濟開發區合資成立金華尼奧普蘭車輛有限公司,從此進入客車行業。第一次和尼奧普蘭合作時龐青年 花了幾百萬美元,買了一個車型,後來變成生產一輛車給德國人幾百或者幾十歐元的授權費,此後就是分批分期買各種技術、技術人員互換等形式。


  青年汽車的總工程師德國人David Karheiz曾在尼奧普蘭工作,現在已經來金華工作十年了,能說金華話。「質量、標準、工藝、訣竅,這些都要給我。」龐青年說,他們花了十幾年消化這些 技術,發現德國人又進步了,最後乾脆把尼奧普蘭買了下來。現在,德國尼奧普蘭生產的汽車,有49%的零件必須從青年汽車採購。


  「如果客車不用尼奧普蘭,直接用青年,肯定不行。」龐青年說,客車的購買者主要是運輸公司,他們比普通消費者更瞭解汽車,他們當時知道尼奧普蘭這個來自斯圖加特的客車品牌,但不知道青年汽車。


  這種做法幫助青年汽車在國內高端客車領域佔據了主導地位。在單價130萬元以上的客車市場中,青年汽車佔了80%,在200萬元以上的市場中,青年汽 車幾乎處於壟斷地位。但是,高端客車畢竟是個小而窄的領域,青年去年總共生產了4500輛客車,而國內最大的客車生產企業宇通客車生產了4.6萬輛,不到 人家的1/10。

 

2006年,通過高端客車賺到錢之後,龐青年不打算進入中低端客車領域和宇通一爭高下。他想做轎車。「路上都是轎車。」這是龐青年進入轎車領域的理由。他認為延用自己在客車方面成功的經驗,在轎車領域一定也會成功。


  但是與蓮花工程的合作顯然算不上成功,就在青年蓮花尋找出路的時候,李書福收購沃爾沃給了龐青年一些刺激。2010年8月,李書福完成對沃爾沃的收 購,龐青年當時意識到再也沒有類似的品牌可以買了。龐青年很羨慕李書福,他們都是浙江台州人。龐說自己的膽子還是不夠大,否則青年汽車可以發展得更快。


  薩博在銷量、技術開發和生產設施上都無法與沃爾沃相比,但就品牌影響力和原有技術而言,這是龐青年僅存的希望。


  龐青年追逐薩博的舉動並不是效仿李書福。早在2006年,青年蓮花第一款國產車型還沒有上市的時候,龐青年就輾轉託朋友向薩博提交了一份合作申請,但薩博的母公司通用汽車在中國已經用完了兩個合資名額。


  2008年至2009年,通用汽車陷入破產危機,意圖斷臂求生。同樣虧損的薩博汽車因為遠在北歐,又不是通用公司的嫡系,首先就被列進了出售的名單。 中國企業成為了爭奪薩博的主力。2009年年底,北汽集團以1.97億美元代價購得三款薩博車型的知識產權。幾個月後,通用將薩博以4億美元出售給荷蘭世 爵汽車公司。


  世爵公司只堅持了不到一年,便無力支撐薩博的虧損,2011年年初供應商因為欠款停止向薩博供貨,薩博停產,開始尋找新的買家。在這一次競購中,青年汽車和汽車經銷集團龐大成為了主角。


  有兩件事讓青年汽車比以往更加希望得到薩博。一個是青年汽車在2009年和2010年四處跑馬圈地,計劃在濟南、泰安、蕭山、連云港、衢州、貴州和石 嘴山建立生產基地,每年轎車生產能力理論上能達到50萬輛,而目前青年蓮花汽車每年產量僅在3萬輛。龐青年還有兩張轎車生產資質—現在想拿到一張新的生產 資質幾乎是不可能的,這屬於稀缺資源—一張用在青年蓮花的生產上,另外一張還在閒置著。因此龐青年需要一個名氣更大的品牌把50萬輛產能啟動起來。更何況 還有像鄂爾多斯這樣的地方政府為了吸引高端製造業,願意為收購薩博提供資金,只要生產基地能在當地落戶。


  另一件事是自主品牌的日子越來越不好過。雖然青年汽車認為自己是合資品牌,但消費者並不這麼看。從2011年下半年開始,自主品牌轎車的國內市場佔有 率開始明顯下降,從32%降到27%。豪華車和合資品牌則在增長。所有人都看到,在國內市場,自主品牌打價格戰這條路已經走到了盡頭,雖然它們還在被動地 打。


  這種困境讓黃志強對好的品牌更加渴求。他在奇瑞和吉利都工作過,明白自主品牌的難處。在他看來,自主品牌有價格優勢是個偽命題,產量、技術和品牌上都處於劣勢,即便有價格優勢也是暫時的。


  這場收購薩博的遊戲簡直就像一場鬧劇,但是一開始各方都鄭重其事。龐青年請來黃志強做收購的負責人,他曾主導了騰中重工收購悍馬的交易,具有海外併購的經驗,後來這次交易因沒能獲得政府部門審批而告吹。最早他在上海大眾工作了15年,後來短暫去過奇瑞。


  從2011年1月薩博管理層第一次到青年汽車實地考察,到12月19日薩博汽車破產倒閉,龐青年幾次經歷從希望到失望,他曾站在薩博的生產線旁讚歎不已,想像著自己的汽車業務藍圖就要拼上最後一塊拼圖。


  三次接近於完成交易,最後卻都失敗了。第一次獨自收購被華泰汽車半路殺出,第二次與龐大集團合資收購被通用汽車拒絕,薩博破產後龐青年依然沒有放棄, 但這一次又被專為收購薩博而成立的瑞典國家電動車公司(National Electric Vehicle Sweden)捷足先登,後者的出價只比青年汽車出價的1/3略多一點。


  世爵在8月初向美國地方法院遞交訴狀,稱通用蓄意阻撓了青年汽車收購薩博,並提出高達30億美元的索賠。此前薩博董事長兼CEO維克多·穆勒曾對媒體說:「我自己都不知道通用為什麼不讓步。」


  薩博的新車平台9-4X的很多核心技術知識產權仍掌握在通用手中,而該平台同時還在生產歐寶、別克、凱迪拉克品牌的部分車型。中國車企全資收購薩博將直接損害通用在中國的利益,而通用儘管出售了薩博,但還在技術上握有限制條款,它可以利用此來阻止這樣的交易達成。


  經過一年多的爭奪,青年汽車以過橋貸款、購買技術以及購車等名義總共向薩博提供了4940萬歐元資金,最後在薩博破產前三天,龐青年的女兒從瑞典帶回 了鳳凰技術平台全部圖紙。鳳凰平台是薩博破產前投入2億歐元開發的全新平台,可以在此基礎上研發下一代產品,對這一平台的非排他性使用權是青年汽車用近5 億元人民幣換來的唯一戰利品。由於沒能完成收購薩博,政府不會出資,這些錢全部要由青年汽車來承擔。


  「我不認為自己失敗了。任何道路,你必須一步一步走,走一步看一步。」龐青年說,平台是萬能的,隨時可以開發新車型。他覺得自己比北汽買得更划算,一 邊說他還一邊開心地用iPad向《第一財經週刊》展示青年汽車基於鳳凰平台設計的幾款新車圖片,但當問到這些車準備用什麼品牌時,龐青年猶豫了一下:「到 時候再說吧。」


  在薩博之後,全球能夠收購的汽車品牌真的就所剩無幾了。黃志強把全球汽車企業盤算一番後得出這樣的結論。儘管歐寶還在虧損,但通用已經在那裡建立了中 小型車開發中心,歐寶擁有的通用核心技術比薩博還多,「通用死活都不能賣給你,除了歐寶剩下的都是小品牌,買來也就是講講故事罷了。」


  從這個角度看,青年汽車與世爵的合資算是一個可以接受的結局。如果合資被政府部門批准,雙方將以3:1的出資比例成立新的「世爵聯合股份公司」,開發 生產世爵D8四門超級SUV、轎跑車和轎車,其中世爵的出資為技術出資。以4︰1的比例出資成立「荷蘭世爵鳳凰股份公司」,共同開發一系列基於薩博鳳凰平 台技術的新車型,並將在歐洲和中國生產銷售。青年汽車在兩個合資公司中都處於控股地位,這也符合龐青年一慣的做法。


  當年青年汽車剛進入乘用車領域時,就有分析師擔心這家規模極小的公司沒有足夠的資源同時在客車、卡車和轎車領域開展業務。目前這三塊業務中,只有客車 業務賺錢,而過去一年海外收購至少花了6億元人民幣,龐青年自己也說,如果只發展商用車業務,錢還有一些剩餘。問題是,對於青年汽車來說,錢也還不是最大 的問題,技術積累和管理團隊才是。


  但是龐青年在青年蓮花品牌受挫後沒有停止擴張的腳步,他拒絕從零做起,認為搞自主品牌沒有出路,寄望於靠收購的方式快速建立起一個能夠與合資品牌相抗衡的公司。但實際情況是,青年汽車在與自主汽車公司競爭時也沒有足夠的實力。


  收購薩博失敗也沒能改變龐青年的做事風格,他依然時不時地語出驚人。不久前,他透露青年汽車10月要在香港發佈青年汽車自主研發的新能源技術,5分鐘能給電池充80%電,續航里程達到300公里,並稱這項技術「有可能掀起一場能源革命」。


  由於這是一個高度保密的項目,龐青年和黃志強都沒有向《第一財經週刊》透露更多細節。青年汽車的一位員工說:「如果我們真有這個技術,其實都不用生產汽車了,開一家能源公司,應該會更賺錢的。」

青年 造車
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猴子軍團張銘方 找出定位勇敢創業 34歲青年頭家 十萬起家闖出二千萬營收

2012-10-01  TWM




六年級生後段班張銘方開始創業的二○○四年,可謂「生不逢時」,因為,台灣中小企業當時已經由盛轉衰,年輕人的創業環境日益艱辛。

選擇在紅海市場——印刷界闖蕩的他,卻逆勢突圍,找到自己的綠洲。

撰文‧謝富旭

三十四歲的張銘方,與同一世代的台灣大多數年輕人一樣,畢業出社會後,面對的是一個新舊科技交替、產業外移、薪資成長鈍化、中產階級萎縮、創業環境益顯艱辛的台灣。

張銘方所處的時代,對年輕人創業愈來愈不友善不打緊,他還選擇了一個很沒創意,而且乍聽起來前景有限的生意作為創業基石──幫人家印名片。

誰也沒想到,七年前,一個印刷廠的小業務員靠著十萬元的資本,在網路上賣起名片;七年後,這家公司已擁有華碩、仁寶、今生金飾、三二行館、Guess、 Lee、Converse等知名客戶,年營收二千萬元。去年張銘方所創的「猴子軍團」標到名模林志玲慈善月曆與桌曆的訂單,更讓這家包括老闆在內的八人小 公司,在印刷界中一炮而紅。

初入社會的抉擇

高獎金、高挑戰的推銷員人生復興商工廣告設計科畢業的張銘方,入伍後選擇志願役,多當了一年半的兵;退伍出社會後,他猛然發現,在校所學的技能在職場已派 不上用場。「學校只教手工繪圖,沒想到,才當完三年半的兵,一眨眼,廣告業已經從手工繪圖改成電腦繪圖了,我不懂這玩意兒,看到廣告公司徵才條件載明要會 電腦繪圖,我就打退堂鼓了!」初出社會無法發揮所學專長,張銘方自嘲說:「不在廣告公司上班也不是壞事,因為就算你會電腦繪圖,進廣告公司當美工的起薪不 過二萬元出頭,熬個六至七年,成為名號聽起來響亮的『創意總監』,月薪也不過六、七萬元!」雖然用這點來安慰自己無法進入本科的廣告業,但對於一個高職學 歷的年輕人,能夠擁有的職場選項相當有限。張銘方苦笑說:「找來找去,都是一些『高獎金』、『高挑戰』的銷售工作了!」於是,他的第一份工作,就是推銷美 容中心的會員卡。那年張銘方二十一歲,也就是科技產業蓬勃發展的一九九九年。

他說:「推銷員的宿命就是要經常歸零,一個新產品受到歡迎,業績就水漲船高;等到產品流行熱潮過了,二至三個月做不到一張訂單也是常有的事!」美容中心會員卡賣不動後,張銘方換到別家公司轉賣一台要價七、八萬元的家用SPA機。

SPA機流行了一年多後,張銘方的業績再次驟然歸零。他像逐水草而居的游牧民族一樣,又加入一家馬來西亞的直銷公司,賣起保養化妝用品。

不過,業務員生存的根本就是業績。直銷公司的業績雖一度輝煌,但畢竟還是在長江後浪推前浪的競爭浪潮中,逐漸敗下陣來。眼看台灣業績由盛而衰,這家大馬直銷業者決定淡出台灣,轉向中國發展。他的職場之路又告第三次「歸零」了。

「那一次我所受的刺激最大,離開直銷公司時,我都快二十六歲了,職場五年的生涯好像一場夢,夢醒後有點空虛!」張銘方感嘆說。

歸零三次的空虛

當印刷廠業務才找到職場定位離開直銷公司後,張銘方嘗試走創業這條路。他找上了在禮品界服務的復興商工同學一起創業,做起禮贈品生意,由同學負責設計,張 銘方負責開拓業務。這家禮贈品公司其實就是猴子軍團的前身,不過禮贈品業務沒有做起來,公司停擺了。張銘方經同學介紹去印刷工廠當業務,才真正找到了自己 的定位。

「印刷廠的業務角色,可比喻成工廠與客戶兩者之間的黏著劑,一方面你要掌握整個印刷流程,另一方面要充分了解客戶的需求,扮演好這個角色,需要的是溝通、 協調、表達、平面設計以及掌握印刷廠技術的能力,這些能力正好是我在復興商工、推銷工作,以及印刷廠所學到的能力!」張銘方在印刷業務這個職位如魚得水, 儘管月薪也只有二萬五千元,但他說:「這份工作讓我覺得很踏實,可以學到很多,每天上班心情都滿興奮的!」印刷工廠上班一年多後,張銘方自起爐灶,開創自 己的事業。當時他手上的資本只有十萬元,他把在台北市承租的小套房當成自己的辦公室,藉由一部電腦,在拍賣網站上賣起名片、海報、傳單、宣傳摺頁印製等印 刷品的生意。

客源不斷的關鍵

跳脫傳統讓科技廠、林志玲也說讚前面三年就在自己臥室開始做生意,每當客戶來找他時,看到他的「公司」竟是一間臥房,旁邊擺著一張床,常令他有點尷尬,但他憑著品質穩定、交貨準時,逐步建立起口碑。

從為企業印名片當起點,張銘方逐漸把業務觸角伸至企業簡介宣傳品、年報、產品目錄等印刷品。這些印刷品的利潤微薄,「印刷品的價格大家都差不多,服務成為 決勝點!」有美工背景的他,主動為客戶提供版面設計意見,盡可能把客戶的期望百分百呈現在印刷品上。這種有別於傳統印刷廠的業務風格,是張銘方獲得包括華 碩、仁寶在內許多高科技廠青睞的關鍵。

接下來,他挑戰難度更高的服飾業產品型錄,自己引進美工數位設計人才,作為與廣告公司溝通的橋樑。透過這樣的機制,大幅降低服飾業型錄最常困擾的印刷品套色品質問題。

張銘方說,在競爭激烈的印刷產業要成功,只有三項要領:不要怕生意小、不要怕客戶煩,更不能怕訂單難。

他經常為了準時送達客戶的印刷品,即使是兩盒名片,光停車費一次五十元,就把那次訂單的利潤給吃光了。客戶十萬火急地要求印刷品趕緊出貨,他也曾三更半夜 買了兩大袋飲料及消夜,拜託印刷廠的師傅趕工。「雖然整個印刷廠可能只有一至二台機器在趕我的訂單,但其他機台師傅的飲料與消夜我也不會遺漏,因為將來一 定會有請他幫忙的時候。」「不怕訂單難」,更是猴子軍團能從草創時期一年數十萬元營收,做到如今一年二千萬元、擁有七名員工的關鍵。去年的名模林志玲慈善 桌、月曆的訂單,設計師開出印刷廠最不想接,而且不良率很容易飆高的雷射紙雕規格,「競標廠商沒幾家,我硬著頭皮把這份訂單吃下來,最後成品連志玲姊姊都 很滿意,也打響了猴子軍團的名號。」張銘方笑著說:「雖然我賣的東西從一張十幾萬元的會員卡、一台八萬元的SPA機、一組二萬多元的保養品,到現在一盒一 百元的名片,一本數十元的型錄,我的心裡卻愈來愈踏實、愈來愈有成就感!」年輕人,不要怕失敗,在奮鬥的過程中,摸索出最適合自己的職場或創業定位,即使 是紅海市場,也能像張銘方一樣找到屬於自己的藍天。

張銘方

出生:1978年

現職:猴子軍團設計開發公司負責人學歷:復興商工廣告設計科張銘方給30歲世代的創業心法找到自己能發揮優勢的定位,即使紅海市場都有成功可能。

當價格戰已經到最緊繃時,決勝點只剩下服務。

做生意,就是做人。

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日本的教訓:經濟失速對青年傷害巨大

http://wallstreetcn.com/node/19334

Businessinsider: 由於土地和房產價格的崩潰以及東亞其他地區的主權債務問題,日本在90年代中後期遭遇了嚴重的衰退。

東京大學2000年的一份研究報告顯示日本青年在衰退期間的命運非常悲慘。

首先,新畢業生相對於原有員工數目的僱用率,將人力資源儲備變量作為解釋變量來進行回歸分析:

報告指出:

新畢業生相對於原有員工數目的僱用率在45歲及以上員工比例較高的公司明顯較低。高中畢業生在擁有更高老員工比例的大公司 更難找到全職工作。這些公司也招收了更少的大學畢業生。非科學專業的畢業生最難找到工作。回歸模型可以被運用在1991年到1996年的數據之上,中年和 更年長員工比例的係數每年都為負且顯著。

接下來,人均職位增長率隨著年齡的下降而下降,對於年輕人來說增長率基本上處於崩盤狀態:

最後,根據年齡和行業細分出的職位增長率。在大公司中,年輕員工失業情況尤為明顯。

出現這種情況的原因在某種程度是由於日本的自身特性:該國擁有經濟合作與發展組織中最嚴厲的解僱法:在大多數情況下,僱主有司法責任去證明裁員的正當性或嘗試用其他手法來避免裁員。

這使得解僱舊員工變得困難,停止招募年輕人則簡單得多。

但就業問題背後最主要的原因還是人力需求受到了總GDP下降25%的影響。

該研究對於日本的意義頗為恐怖:

青年失業率的上升會為日本帶來社會問題。青年犯罪率和勞動力市場的情況緊密相連。無法讓老的一代將技藝傳授給新一代人將對日本經濟未來的生產效率造成嚴重的影響。

日本 教訓 經濟 失速 青年 傷害 巨大
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青年貧窮真相:學貸幫人變幫兇!

2012-11-26  TCW
 
 

 

「便當太貴,我吃不起。」一個大學畢業的社會新鮮人,卻窮到吃不起三寶飯,她,拿著大學文憑,卻面臨挨餓的威脅……。

這是過去幾個星期,《商業周刊》網站上,討論人次最多的一篇文章,物價越來越高,大學生起薪卻多年停滯如死水,甚至下滑,造成青年貧窮問題,原因究竟出在哪裡?

台灣的就學貸款政策,加上大學高學費政策,恐怕正是關鍵之一。扛著負債,拿到的卻是貶值的學歷,讓貸款的大學生掉進金錢的牢籠裡,不容易翻身。

今年三十歲,目前在台中公家機關擔任派遣人員的Andy,就是眾多吃不起三寶飯的年輕人之一。

大學生苦背債三十歲想婚,債還沒還完

他出身台中工人階級家庭,為了到台北上東吳大學,他必須靠自己,「我把貸款貸到最高。」他算給我聽,每學期要付八萬元學雜費,再加上二萬八千元的住宿費,即使省到每個月生活費控制在三千元左右,他畢業時仍背了六十五萬元的債務。

畢業之後,他在公家機關找到一份實驗室的工作,起薪一個月二萬八千元,現在,每個月他要還助學貸款六千元,他數著每一塊錢用,扣掉五千元房租,他每天的生活費只有兩百元,一盤九十元的三寶飯,對他來說真的是奢侈品,即使這麼省,「前幾年,我還是入不敷出,申請展延。」他說。

「每個月還剩一萬元,做什麼用?」本刊記者問,「上班用的機車,我要用這筆錢貸兩年才能買。」他回答,電腦、手機,進修補習的機會,都靠這一萬元,「別人是用錢滾錢就能賺錢,我們卻是連念書都要付利息。」他說,幾年過去,他的薪水只增加了四千元。三十歲了,想結婚,但要存一筆錢,債還沒還完,錢又從哪裡來?

大學文憑卻貶值學費飆漲,就業增加有限

「學貸是青年負債的開始,年輕人從大學時代開始,就扛了一身債。」社運團體青年要好野成員陳秉暉觀察,為了還債,很多人在學校就不斷打工。有債務的壓力,「畢了業也沒有籌碼談工作條件,因為他們不能承受沒有固定工作的壓力。」Andy只是眾多大學畢業生的例子之一,現在,像他一樣背債念書的學生越來越多。

一九九五年時, 借學貸的學生只有四萬一千九百四十人次,到二○一○年時,申請學貸的學生已達七十七萬七千三百零五人次,十五年中,增加了近十八倍。若以人數計算, 根據教育部提供的資料,二○一○年申請學貸的人數為四十二萬七千人,那一年,大學、專科以上學生總人數為一百三十四萬四千人,靠就學貸款念書的比率,高達三一‧七%,幾乎每三個學生中,就有一個要背債念書。

「 薪資和就業增加有限,房屋漲價,家長為付房貸,沒法再付更多學費,因此只能靠學貸。」台大國家發展研究所副教授辛炳隆觀察。

大學越來越貴,背債念大學,最後拿到的卻是貶值的學歷。

十五年前,國立大學一學期的學費很少超過三萬元,現在卻比比皆是,以醫學系為例,國立大學最貴的醫學系一學期學費是三萬九千元,私立大學則是七萬二千元,比公立大學高出快一倍,加上雜費,念私立大學一年付超過十萬元學費是常有的事。明年,大學學費還計畫再調漲,公立大學調漲一○%,私立大學則漲五%。

起薪更倒退嚕大學生多三倍,供過於求

但是大學生的起薪卻一直退步,根據勞委會的職類薪資調查指出, 台灣大學生的起薪, 一九九九年時還有二萬七千四百元,到去年只剩二萬六千五百元,十三年過去,還少了九百元。

根據主計總處統計, 二○○○年時,職場上大學學歷工作者的平均薪資是五萬一千三百元,去年,這群人的平均薪資卻只剩三萬八千六百元,比十一年前低了二五%。

諷刺的是,學貸讓原本上不了大學的學生進大學,是大學生起薪原地踏步的原因之一。辛炳隆觀察,「供過於求,是學歷貶值的原因。」一九九○年代,台灣一年只產生三十萬大學生,但政府開放專科升格大學後, 學生數一路攀升,去年,大學以上學生(包含碩、博士)總數增加為一百二十五萬人,比九○年代多了三倍,大學從菁英教育變成普通教育。

他同時做了比較,美國過去十年大量開設大學,並降低對州立大學補助,導致大學生供過於求,現在,美國也出現一畢業就背債二十萬美元(約合新台幣六百萬元)的大學生,也有人擁有三個學位,卻只能找到端盤子的工作。

三大解決方案回復聯考和低學費政策

學貸是大學生增加的關鍵因素之一,但是,關上學貸的大門,就能解決問題嗎?

「如果增加學貸的門檻, 會是另一種不公平,」陳秉暉認為,憑什麼要這群人先去工作、繳稅,供經濟能力較好的人念書,誰能保證這些人當中,不會再出一個郭台銘?憑什麼拿走他們翻身的機會?

辛炳隆認為,解決的方法就像治水,第一、要「分流」。淘汰不好的大學,拿省下的錢,補貼剩下的大學,降低學費,「讓適合念大學的人念大學, 不是有錢的人就有優勢,我連『多元入學』都反對,因為這讓有錢人可以讓小孩參加科展,讓小孩念好大學,」他認為,回到過去公平考試,低學費的方式,才能解決問題,換句話說,用過去的聯考,才能解決22K(指薪水二萬二千元)的問題。

第二、要「引導」。他認為政府應該辦一到兩年的長期訓練班,「就像外貿協會辦的外貿人才養成訓練班,一畢業,企業都搶著要,不是像現在,只有三到六個月的訓練,只學個皮毛。」

第三、要提倡多元價值。「德國大學外國人念免費,是因為德國人喜歡念技術學校,一技在身,工作有保障,」他觀察,台灣現在精密產業等,很缺技術人才,「這些人薪水絕對比基層白領高。」

辛炳隆認為,現在政府提出「博士年薪百萬」等政策,其實又是走回文憑主義的老路,「為什麼不保障高中生、專科生的收入?」他質疑。「現在年輕人已經到了不得不面對改變的時候,」必須引導年輕人嘗試新的可能性,不被文憑主義和學貸綁死,才能從根本解決青年貧窮問題。

【延伸閱讀】15年來,背學貸人次成長近18倍—台灣辦理就學貸款人次和申貸總額變化

1995年就學貸款人次:4萬1,940人次就學貸款金額:15.79億元

2010年就學貸款人次:77萬7,305人次就學貸款金額:281.23億元→15年來,申貸總額增加近17倍

註:辦學貸者包含五專、二專、大學和碩博士資料來源:教育部網站


青年 貧窮 真相 學貸 貸幫 幫人 人變 幫兇
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一個20歲青年創辦3年的公司,竟有4,400萬美元的年營業額!

http://www.iheima.com/archives/38459.html

William Wolfram 是一個住在芬蘭首都赫爾辛基的青年,他在 15 歲時,就懂得買下 Youtube 影片的帳戶並在影片上嵌入廣告,當你點進去購買商品時,他就進而從中向廠商賺取中介費。

Wolfram 將這幾年的獲利存下,在 3 年前正式營運了他的第一家公司:競標網站 Dealdash,而他現在才 20 歲。

Wolfram 最主要的構想主要來自於一些名聲差的競標網站,例如 penny auction。Wolfram 曾於競標網站上輸掉了 50 歐元,而這激起了 Wolfram 設立一間對於消費者較公平的公司的動力。

一般的競標網站會設立一段時間,讓顧客在這段時間內競標商品。競標者要先付費購買競標的點數,每按一下「Bid(出價)」喪失 1 點、商品價格增加 1 美分;縱使拍賣時間只剩 1 秒,只要有人按下(Bid),拍賣剩餘時間會再跳回設定值重新倒數,直至時間結束前都無人再出價。

此時,最後一位出價者,也就是最高出價者得標!其他的投標者雖然沒有得標,剛剛自己按下的「Bid」所付出的代價,也要不回來。這也是競標網站主要的收入來源。

Dealdash 改良競標方式,讓消費者有更高的忠誠度

而 Dealdash 的下標規則仍是購買競標點數,大致與先前的競標網站一樣。不同的是,對於失標者,Dealdash 提供了兩項選擇,一是選擇「立即購買」,價錢跟一般市售的差不多,但剛剛競標所使用的競標點數會歸還給你;另外一個就是選擇什麼都不買,那麼就只好跟剛剛使用過的競標點數說 Bye Bye,全部由 Dealdash 拿走!

Wolfram 表示,公司收入主要來自於失標者付出的競標點數,另外還包括仲介費 ── 也就是當失標者透過「立即購買」買下商品後,業者將會給予 Dealdash 中介費。

雖然仲介費的收入較低,在帳面上看起來似乎不大划算,但實際上 Dealdash 藉此擁有了顧客更高的忠誠度,讓顧客願意多花時間並長期重覆地瀏覽及消費。所以對於 Dealdash,這是長遠的生意,是不可或缺的。

懂得加入遊戲元素、勇於面對問題,20 歲創業家不馬虎

為了要讓 Dealdash 更蓬勃發展,身處於憤怒鳥故鄉的 Wolfram 想到將遊戲的元素加入網站當中,讓顧客更有意願多多瀏覽,並增長瀏覽的時間。

他設立了一個經驗值表,就像玩遊戲要升級必須要經過重重關卡,累積能量,等到經驗值滿才能升級一樣。相同地,顧客也有個等待集滿而升級的經驗值。Wolfram 也表示,在加入遊戲因素之後,公司業績已經成長了六倍,且每位顧客登入瀏覽時間平均拉高為 57 分鐘!

雖然 Dealdash 的宗旨是要給予顧客一個較公平的競標空間,但仍有不少競標者抱怨無法判斷競標者是真是假,於是他們訂定了條約,並請知名會計師事務所 Pricewaterhouse Coopers 來公證,凡是公司的員工及其家屬都不可以參與投標拍賣。

面對大大小小的負面批評及過失,Wolfram 並沒有逃避,反而很坦然的面對,並積極地出面解決問題。

Dealdash 競爭對手

Dealdash 已有將近 100 萬的使用者,及 67 位員工,去年更是締造了一年 4,400 萬美元的總收入,淨利可是將近 100 萬美元。

其實,這樣競標性質的公司不只有 Dealdash 一家,某些還是資本雄厚的大公司,但許多公司都只是曇花一現,開不久即收工打烊。剩下足以匹敵的就只有由 Skype 創辦人設立的創投公司 Atomico Ventures 所贊助的 MadBid。

一個 20 青年 創辦 年的 公司 竟有 400 美元 的年 營業額 營業
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如何打造一家文藝范的淘寶店:兩個文藝青年賣女裝年營收3000萬的故事

http://www.iheima.com/archives/48119.html

這家店叫「步履不停」,主打文藝風,追求簡潔、舒適的著裝體驗,最抓人眼球的是類似篇首這樣個性十足的文案。大多數情況下,女粉絲都始於被店家的文字感動,繼而穿上了這家店的衣服。

這要歸功於兩位廣告行業出身的創始人,肖陸峰和何曉明,十年前他們就是同事,一個是文案,一個是美術指導,在上海高聳的寫字樓裡討論廣告創意,也經常談天說地,聊聊理想和人生。兩人趣味相投,成了朋友。多年之後,才有了步履不停的故事,老同事變成了合作人。

廣告人和旅行者

三年前進入淘寶集市,又是做女裝,從大環境而言,早已錯過淘寶紅利期,在激烈的競爭中,新的小賣家能生存下來就不錯了。不過也正因為此,新賣家要佔得一席之地,必須有自己的獨到之處。

在步履不停,最大的優勢是其獨具創意的文案,吸引了一大批忠實讀者兼買家,有人留言說即使不買東西,也習慣了上他家淘寶店看看。到今年7月,步履不停上線已經三年整,成績是四皇冠,去年銷售額是1200萬元。根據上半年勢頭,兩位小老闆預計今年將達到3000萬元,前三年每年都保持了3倍增長。

從無到有,從小到大,一家淘寶店的成長不一定都得烙上辛酸和艱難,至少肖陸峰和何曉明沒有這種感覺,三年下來簡直可以說是一帆風順的。當然,兩個人的人生軌跡已經隨著淘寶發生了改變,這變化至今令他們詫異,「有時候到公司看著這麼多人在忙,有種奇怪的感覺」,對老闆這個身份,他們還不太適應。

7月一個炎熱的上午,在杭州濱江某園區的一幢樓裡,步履不停的公司所在地,兩位小老闆與《天下網商》記者見面,採訪地點在一間不大的會議室,這也是肖陸峰的辦公室,長桌上擺著一台手提電腦。空調開著,頭頂的風扇也呼呼地轉著,對面坐著兩個穿著T恤的大男孩,態度溫和,既不過分熱情也沒什麼架子。在進屋之前,肖陸峰一手夾本書,一手拎杯咖啡,穿一條及膝短褲,腳上是一雙人字拖,好像要去樹底下乘涼看書一樣,但其實這是他上班的常態。

肖陸峰與何曉明都生於1978年,廣告出身的他們,骨子裡都帶著點不安分,喜歡四處旅行。上海的兩年廣告文案生涯對肖陸峰來說,只是人生的一小段,他無法忍受自己繼續過那種生活,常常日夜顛倒,賺來的錢支付完房租等生活開銷後也不會剩下太多,即便成為創意總監,也是過著繼續加班並成為房奴的生活。於是他果斷辭職,獨自背包旅行,走過了國內大部分地方和東南亞,去云南偏遠山區支教,在印度一待就是半年。

在他四處遊走的時候,何曉明依然留在廣告圈,但也不安於現狀。他嘗試過自己開廣告公司,對行業的不滿,令他最終選擇了退出。

2010年,肖陸峰迴到上海,與何曉明再度相遇。此時,身邊同齡人大都已經安定下來,成家生子,上班下班忙忙碌碌。這兩個大齡未婚男青年卻赤手空拳,開始了創業之旅。

他們說自己是不靠譜青年,既不瞭解市場,也不懂淘寶,看到朋友做淘寶感覺不錯,便決定自己也來開店。

「如果沒有淘寶,我們可能也不會來創業了,因為兩個人的性格都不是做生意的,但淘寶這個平台可以讓我們躲在背後,不用跟外界接觸,就把生意做了。」 肖陸峰告訴記者。

「我們的性格也比較互補,在一起創業是正好碰上了。」肖陸峰說,他覺得自己比較複雜,而對方比較簡單。何曉明比搭檔少言,他說,肖對大方向的把握包括直覺比較準,而他對細節包括執行的東西更有興趣,兩人正好互補。

文藝青年的轉型

兩個大男人,為什麼選擇做女裝呢?連朋友都覺得好奇,肖陸峰在淘寶日記上「招認」,大概因為店老闆兄弟倆都是光棍,還沒追到喜歡的女生,就先賣賣她可能會喜歡的衣服吧。他們聊了好幾天,得出這樣的結論:他們喜歡的女生是這種類型的——她像夏日里路過的一陣風,清淡自然,卻回味悠長。她喜歡穿什麼逛什麼,棉麻、長裙、草帽,日式雜貨店、咖啡館……如此定位的客戶對象已確定是文藝女青年無疑了。

照此思路,他們四處找貨源,拍照上傳,忙得不亦樂乎。2010年7月,「步履不停」正式開張了,這個名字是他們聊天聊出來的,也是一部日本電影的片名。第一批貨源質量不錯,加上廣告圈的朋友們也來捧場,很快售罄,並通過微博等社交媒體傳了開來,更多陌生的姑娘湧入了步履不停。

文藝青年都愛做夢,也很享受用文字或影像表達的過程。肖陸峰曾夢想當一個作家,父親是教師,他從小就看了不少書,看多了便喜歡上了寫字。他記得很清楚,十年前在上海寫字樓裡上班,有天中午靈感閃現,他匆匆打了一輛車奔回住處打開電腦,但是坐了一下午也沒寫出什麼來。那一刻,他很沮喪。

2006年去云南德欽支教時,當地的人和生活給了肖陸峰很多觸動,他一口氣寫了一堆筆記。後來讀到美國作家彼得·海勒斯的《江城》,因為類似的支教經歷,更因為思想的共鳴,他對這名作家相見恨晚。他根據這一段故事寫的文章後來發表在《天涯》雜誌上,但依然沒成為作家。開始淘寶創業後,肖陸峰在店舖開設了「步履日記」專欄,有一搭沒一搭地寫一些自己開店的經歷和感受,當然,這些文字和每次上新的文案一樣,都受到了粉絲的追捧。買家中也不乏圖書編輯,就這樣,有出版社來邀請他出書了。

有意思的是,隨著淘寶店越做越大,他當作家的念頭卻越來越弱。「做了生意之後,對很多事情的看法會改變,以前覺得很重要的事現在變得不重要了。」肖陸峰發現,渴望出書其實也是在追逐名和利,現在的慾望已經沒有那麼強烈了。他反問自己,出了一本書,生活會不一樣嗎?

「我想要的東西可能根本不存在。」肖陸峰頓了頓又說,現在不太在意外界對自己的關注,更在意自我的認可。一直以來他經營著步履不停的官方微博,這個文藝氣息濃郁的微博粉絲數已近4萬,但他不會逼自己去討好粉絲。

肖陸峰很清楚,想像跟現實是不一樣的,但是人們很容易混淆。他舉了個例子,步履不停的部分員工是從微博粉絲轉化過來的,她們越是衝著步履不停而來就越容易產生強烈的落差感,雖然公司整體環境比較寬鬆,但工作畢竟不是陽春白雪,每天都要完成一些基本的事情,做不好還要挨批,這與其他公司沒什麼兩樣。

淘寶這檔生意切切實實地改變了這兩個文藝青年。步履不停剛開張的時候,有朋友問他們要把這家店做成什麼樣,他們也沒有太明確的目標和計劃,只是跟著心裡的感覺走。當時肖陸峰剛看完日本作家青山七惠寫的《一個人的好天氣》,小說主人公在大城市裡過著自己的小生活,上班下班,吃飯睡覺,戀愛失戀,總是欠缺存在感。他感覺每個人多多少少也有這樣的問題。「老實說,開這樣一家店,也許能增加點我自己的存在感。從下了決定那一天開始,雜七雜八的事就從來沒斷過,忽然發現,這樣也好,忙得像條狗,就沒時間像以前那樣唉聲嘆氣。」

有尊嚴地做生意

做淘寶起初兩年在上海,兩個人外加幾個客服,這樣一個小團隊一年忙下來也有不錯的收成。淘寶上這樣的小店很多,有的也做得很大,掙錢很快,但在肖何兩人看來,這個模式是有問題的,從長遠看這批店可能會被淘汰掉,淘寶也不會如此發展下去,這樣沒法提供更好的東西。

於是,他們開始自找「麻煩」,搬到杭州註冊公司,完善架構,設立設計部、版房、外發生產、運營、質檢等各個部門。兩人說,起初設計師把打好的版拿過來,他們也看不懂好不好,只是相信做這些是有價值的,對以後的發展有好處。

兩人意外的是,同行對他們的做法不以為然,同樣是做服裝的朋友也潑來冷水。何曉明告訴《天下網商》記者:「朋友都說不要建版房,現在服裝不就是抄嘛,你這樣做是消耗時間和財力,沒有意義。但是大家都抱著這種想法的話,就不會產生一個有研發能力、有創意的品牌。可能你一年收入上千萬,但不是我們想要的東西。我們雖然在做淘寶,但我們在做服裝,我們是一家服裝公司,那你覺不覺得一家服裝公司需要設計師和版房呢?所以我們還是簡單一點,不要考慮他人怎麼說,要有自己的判斷。」

「我們希望這件事情至少做得有點尊嚴。」肖陸峰補充說。很多朋友都是設計圈的,他們也希望自己有真正的原創和優秀的品質。

體系架構起來了,人員也擴充到了二三十名,但去年1200萬的銷量,肖陸峰覺得十幾個人也能完成。他口中的「混亂」,或許在於完善規模後,管理和效率一下子跟不上。靠文案打動人、吸引人,也要靠過硬的質量留住人。兩個小老闆也說:「沒有好的產品,一切都是瞎談。」他們在後端下起了大工夫,多次去紹興、廣州跑原材料市場,不斷完善供應鏈。

今年,步履不停正在申請入駐天貓。「現在註冊了品牌,就要做品牌價值,不是單純賣貨。」小老闆們表示。

現在,他們的重點依然是對產品加以改進,圍繞產品風格、客戶對象等問題反覆進行討論。他們發現,產品目前只能打動一小部分人,做小了只有學生來買,有購買力的人就不會買了,到底是定位學生還是白領,公司還沒有統一意見,產品也需要更加精緻的風格。沒事的時候,兩人會研究品牌歷史,他們都很喜歡日本的無印良品,這樣的極簡風格出現在日本經濟高速發展、人心卻很浮躁的時代,與當下的中國社會頗有些相似。

他們傾向於腳步慢一點,看長遠一點,讓步履不停經得起時間的考驗。從一開始,兩個小老闆就沒聽信別人的建議去刷銷量。「刷銷量短期內有幫助,長期下去會讓你喪失對產品的判斷力,把一個爛產品的銷量刷得很高。」肖陸峰說。

步履不停很少做付費推廣,吸引來這麼多粉絲,漂亮的文案功不可沒。這種方式看上去很容易模仿,但也沒那麼簡單。「店裡呈現出來的東西,跟我們的經歷是有關係的,我們往外走看到了一些東西,也在上海繁華都市的寫字樓裡呆過,說出來的故事可能比較容易引起共鳴吧。」肖陸峰告訴《天下網商》記者。

在淘寶店三週年前夕,他們策劃了一次微博抽獎活動——「把你抽到西藏去」,獎品是兩張往返拉薩的硬座火車票和3晚拉薩青旅住宿,共有三個名額,活動成本只有6000多元,但這條微博轉發量達到了1.3萬多人次,評論3000多條,微博粉絲也增加了六七千個,按照10%的轉化率來算也達到了不錯的活動效果。

影響他人和社會

在活動期間,一個粉絲的留言令何曉明很是感慨,他說,原來去趟拉薩只是兩張火車票這麼簡單,來回2000塊錢而已。很多人都把去西藏當成一個高遠的夢想,但事實上沒有想像中的那麼難。

他們從自己和他人身上,無數次感受到「那麼多人活得不自由」。肖陸峰在旅行過程中發現,很多中國人即使出去玩心理上也是不自由的,常常怕東怕西,歐美人就不太會這樣。歸根結底,在國內,家庭和社會對個人的期待早已成為一種重壓,讓人不敢做自己真正想做的事,成為想成為的人。

如果把步履不停當成一個品牌,他們希望這個品牌能傳遞一些有價值的東西,比如告訴人們——人是自由的,起碼心靈應該是自由的。

幾年前,還在西部的肖陸峰參與到剛成立的「壹個村小」公益組織中,為秦嶺和大巴山的鄉村教育做項目籌款,如招募義工、蓋校舍、建籃球場、幫助貧困學生交學費等。肖陸峰負責挖掘並採寫當地人的故事,吸引外界的參與。在他眼裡,這跟在淘寶賣東西差不多,也是以講故事為主,來進行品牌滲透。

過去做公益項目時,籌款的艱難時常令他感到無力。當他回歸城市生活,因為淘寶創業,反而有了更大的能力投入公益。步履不停店裡專設了公益項目,其中80%都與「壹個村小」有關,對方發需求過來,他們做淘寶義賣。每個項目完成後,店舖都會公佈匯款憑據、收據、照片和文字等,迄今已完成了15個公益項目。

上半年雅安地震,步履不停進行了一天的義賣活動,當天銷售收入全部用於賑災。最後的數字讓兩個小老闆吃驚:一天竟然賣了15萬元。他們感慨:「一條微博發出去,就來了這麼多粉絲參與,是因為信任我們。雖然這15萬改變不了什麼,但我們的行動力確實比以前強了很多。」

肖陸峰還記得以前做公益項目時,總不自覺地先看看口袋裡有多少錢,現在對錢沒那麼在乎了,一年捐十幾、幾十萬是在能力範圍之內的。「以前我也是一個哀怨的文藝青年,拍一些灰暗的照片,但是想改變一些事情的時候卻是無力的,成為商人後,自身的力量比以前強大了。」

有了這樣的經歷和感受,兩個小老闆都覺得,步履不停的基調應該是「明朗的文藝青年」、「有行動力的文藝青年」。「埋怨是沒用的,世界不會因為你的埋怨而改變。」何曉明說。只要步履不停能生存下去,他們就希望用這樣的理念去影響社會上的年輕人。

他們有一個想法,等公司將來做大了,成立一個基金,支持年輕人實現夢想,或許會命名為「流浪基金」,像台灣的「云門舞集」一樣,助力那些熱愛旅行熱愛生活的年輕人。

「我們希望社會能夠更包容一些,讓不同的人能夠有自己的生長空間,有的人天生就想做生意,有的人天生想做科學家,就讓他們去做,大家都有自己的安身之地,不要用一個標準去要求所有人……」肖陸峰說。

步履不停走到今天,肖陸峰和何曉明都很感激對方的信任,加上對彼此的深入瞭解,兩人形成了默契,創業路上算得上風平浪靜。上個春節何曉明自駕西部,臨行前兩人還簽了一份生死協議,萬一出事也好有據可循,於人於己這都是一種負責任的行為。

如果步履不停是一份事業,他們也沒有抱持強烈的執著心。肖陸峰說:「我們沒打算把它作為終身事業,如果不做這件事了,可以去開個客棧什麼的。」何曉明接過話頭:「如果公司做得很大的話,很可能就不是我們來做了,我們會有新的方向……」

如何 打造 一家 文藝 範的 淘寶 兩個 青年 女裝 年營 營收 3000 萬的 故事
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小空間大創意 香港劏房青年求生術

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「很多時候,空間只是一種感覺,」見習建築師Raymond Chu在講解他的「XXS」計劃時說,「比如在面積只有60、70平方呎的劏房,如果能把暫時不需要的空間折疊起來,整個空間感將會大為不同。」

Raymond口中的「劏房」,在官方文件中被稱為「分間樓宇單位」(Subdivided Units),顧名思義,是將一個屋宇單位一分為二或更多細小空間,並租給不同租戶。粵語方言中的「劏」,即為「剖開」之意。

從2000年起漸見諸於大眾媒體,到2011年底的花園街大火,劏房正成為香港備受關注的社會問題。今年5月,香港政府委託獨立機構做了第一份官方劏房調查報告。儘管有民間團體批評此份報告大大低估了劏房住戶的數量,但這些數字仍然反映出這個都市在空間問題上嚴重的貧富差距:至少有17萬人,每日在約67平方呎的空間裡完成一切的起居活動,而近一半的住戶未能在這一逼仄的空間裡,同時擁有廁所及煮食的地方。

「與其說那是住的地方,倒不如說更像一個衣櫃。」2011年,Raymond為了完成碩士研究項目,每日花88港元短暫入住深水埗區一間僅有14平方呎的劏房:「除了一張床,幾乎什麼也擺不下,相當於一回家就上床。通風、光線和衛生都很糟糕,而即使鄰居只不過是一牆之隔,但我們幾乎不會有任何交流。」

Raymond的畢業作品「XXS」就此誕生,並入圍知名德國建築雜誌《Details》舉辦的國際畢業生建築獎備選名單。這個名為「非常非常小」(Extra Extra Small)的計劃,從港人的「折疊文化」得到靈感:「多數香港人住慣了小空間,沒法放置長期性的桌椅,為了省位置,習慣使用折凳、折椅、折疊床,不用時就收起來,空間就可以改作別的用途,」小時候與家人住過政府公屋,熟稔逼仄空間中的居住之道的Raymond說。

按Raymond的構想,XXS計劃由一個個大小不一的盒子構成,每個盒子打開時承載著不同的功用:床、衣櫃、儲物櫃、甚至煮食台。依據同一時間打開的盒子不同,在大小固定的情形下,空間將擁有不同的彈性格局。「吃飯時,你可以只打開電視盒及凳子。這樣即使是僅60平方呎的空間,對於完成這項活動,也綽綽有餘。」除了單位內部的折疊,XXS計劃中的劏房還參照了百葉窗簾「可開可收」的設計,將一半牆壁改成活動式,從而為通常只有一條狹窄過道的劏房單位創造出彈性的公共空間:「當租戶出門時,可將自己的劏房折疊起來,使公共空間變大,其他住戶得以在房外活動。」

對IKEA制式化的借鑒是XXS的另一特點。按Raymond的說法,除了能降低生產成本,「自己砌、自己選擇樣式」的特點,亦給通常劏房千篇一律的單調環境增添個性;同時,擁有一定制式規格的「盒子」也會限制業主「劏開」單位的程度,而不至於出現如今「一劏十六」的誇張狀況。

「目前這都還只是構想,」介紹到最後,Raymond捲起圖樣說,「政府總說得解決劏房問題,但目前還沒有人提出更好的辦法。這有時真令人憤怒,不過除了埋怨政府不做事,提出一個想法也比什麼也不幹好。」

像Raymond這樣不願困坐愁城的年輕人還有Ame。這個80後姑娘在嘗試獨自居住後,頭一回感受到香港嚴重的空間欠缺問題:「我發現自己只會挑好搭配的、不厚的衣服,而且絕對不買羽絨服。從沒想過買衫不是挑款式,而是看是否佔位子!」

但住了三年劏房的Ame,還是逐漸積攢了一套自己的「劏房生存法則」:付多一點錢,挑選有窗的房間;精簡配色,營造統一的風格;將淺色的傢具盡量並置在同一面牆,藉此製造出開闊的視覺效果;在門檻加墊厚海綿,從而避免與鄰居家的聲音太過親近;而為了分散對壓逼空間的注意力,Ame還培養了不少小興趣,從手製頭飾到化妝、攝影、心理學、日文甚至詠春,以打發在房間裡度過的時間。

居住於僅80平方呎的空間,並不就意味著因陋就簡:書架、衣櫃、雪櫃、CD架、書桌、電腦、打印機、電鍋、小焗爐、大班椅、摺床⋯⋯Ame帶著兩隻貓開始了一個人住的日子,還算滿意這種「所有事情都可以話事」的生活。而男友的一次戲謔更激發了她創作的慾望:「有一次,男友來看我,說我住的是『棺材屋』。我就想,如果我真的死在這裡,而這些東西沒有記錄下來,那就真的好像沒有存在過一樣。」

於是Ame將劏房生活一一記錄在《80後的80呎秘密花園》的繪本中。住在對面讓人擔驚受怕的「麻甩佬」、貓咪抹茶與綿綿的吵鬧生活、一個人煮飯的小竅門、燒了洗澡水卻不小心睡著的窘迫⋯⋯全成了創作的素材。而日本漫畫家高木直子《一個人住第五年》傳遞的幽默與豁達則幫Ame找到了整本書的基調:「輕描淡寫的口吻,描述實則壓逼的問題。」

但Ame也並不想特意浪漫化自己的劏房生活,她很清楚自己「絕對算不上劏房中最慘的那群人」,「一些人也住80呎,但卻是一家四口。」儘管如此,據官方劏房調查報告,逾五成的劏房住戶為兩人以下,而近34%的劏房住戶不足35歲。換句話說,像Ame這樣的年輕群體正成為劏房的主力軍。

29歲的香港中文大學碩士生林小龍,去年8月搬出家獨居,每月2800港元的租金、面積40平方呎的劏房,是他唯一可負擔的選擇。為賺生活費,他不得不在屋內補習,出現過學生滿屋,連廁所內都塞了一個的「盛況」。捉襟見肘的現實讓林小龍轉而在紙上尋求空間,以文字記錄將近一年的劏房生活,因此贏得三聯「年輕作家創作比賽」,並於今年7月出版《我的豪華劏房生活》。林小龍的故事引起社會不少迴響,香港媒體紛紛爭相報道。

如果說林小龍是在窄縫中尋得心靈的廣闊,那剛搬進面積達350呎的工廈劏房的Wilfred和Rainbow則著實算劏房中的「豪宅」居民。由於可能涉及更改樓宇結構,劏房一直徘徊在合法與非法之間的灰色地帶,而將非居住用途的工廈改建為劏房,則更是非法無疑。「可是沒辦法呀,租金那麼高,而我們又想嘗試一個人住,」目前以跳舞為生的自由工作者Rainbow說。擁有大量工業大廈的葵青區,給了這對年輕愛侶一方自由空間。「這裡甚至比一般民宅更好,即使我半夜玩玩音樂,也不會擔心噪音問題,」年輕的戲劇工作者Wilfred說。

比起是否合法,年輕人更考慮的是個人的自主。採訪過程中,問起每一個人是否考慮搬進正常的兩房一廳,靠與他人合租來分擔租金,答案一律是「不」。「我更傾向於犧牲一些空間,換取自由度,」Ame說。不過,法律這把刀還是隱隱地架著年輕人構建的生活之上。「最擔心有一天政府突然說不能住了,」Wilfred說,「到時除了回家,或者支付根本超過預算的租金,我們還能有什麼選擇?」


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