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HTC、索愛的「文藝青年」尷尬

http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-10/yMMDcyXzM4NzIyMQ.html

在「經濟增長品質」的主題之下,HTC董事長王雪紅入選今年的「中國年度經濟人物」評選。她也是首次入選的台灣地區企業家。

但是這個獎,來得似乎有些尷尬。

2011 年前11個月,HTC依靠智能手機領域的大躍進,同比銷售增長78.87%,達到146億美金,成為市場上的重要贏家。但是,今年10月HTC的收入跌至 14個月來最低點——309.42億元新台幣(約合10億美元),環比下滑了30%,同比下滑20%,而其12月的銷售甚至可能進一步下降。與此同 時,HTC的股價在最近五週內已經下跌了近40%。

作為「文藝青年」們的最愛,HTC面臨著多重挑戰,而這些挑戰也曾經在索愛等企業身上出現過,這代表著一類「文藝青年」現象。

換代是換代的墓誌銘

索愛的崛起,絕非因為索尼和愛立信的合資,而是因為它們趕上了功能手機的崛起時機。

彼 時的索尼,已經開始走下坡路,在手機領域越來越退居日本本土市場;彼時的愛立信,正在轉型,意圖聚焦於電信設備領域。它們合資之後,適逢音樂手機、拍照手 機等功能手機崛起,手機市場迎來一次重要升級,此時索尼在工業設計、音樂和拍照方面的優勢得以重新被挖掘,在電信方面的技術短板被愛立信的優勢彌補,所以 索愛一度在全球做的風生水起,在歐洲、美國都曾經進入前三,在全球徘徊在第四和第五,風格上「很文藝」。

「升級是升級的通行證,換代是換 代的墓誌銘。」當功能手機廣泛普及之後,當中國的山寨廠商也可以大肆製作這些功能手機的時候,當三星、LG們學到這些設計能力之後,索愛開始衰落了,從一 個冉冉升起的新星退化成一個等待被超越的文藝中年。而一旦新的技術升級,特別是智能手機朝向普及之時,它們跟進得又過慢,好似上世紀90年代的傷痕文學在 2000年後迅速退潮一樣,文藝青年被留在了自己的年代。

這就是所謂「一旦被模仿,就會被超越」的典型。沒有持續創新,市場成熟後,它就要支付代價。

HTC向左走、向右走?

HTC的成功,更甚於索愛。這是因為,HTC的優勢不在於硬件方面的功能,而在於軟件方面的能力,是文藝青年2.0。

其 實,這個文藝青年曾經寒窗苦讀,極其辛苦的爬格子。當年,在極少有人支持Windows Mobile的情況下,HTC不但全力開發,而且一直堅持了下來。雖然這塊市場到現在都還沒有最終崛起,但是HTC卻由此鍛鍊了一大批手機工程師、設計 師,如同一直在家練習打怪、伺機而動的玩家。

因此,當Android出現的時候,這些積累一下子迸發出能量,HTC火了。Android 就如同朦朧詩,HTC就如同掌握了他們寫作技巧的席慕容們,擁有很具特色的Sense,贏得了一大批粉絲,在美國個別月份已經上升到市場智能手機銷量的第 一名,在歐洲也是穩居智能手機銷量前三。

但是,文藝青年的問題就是,它短期而言可能是大眾的,長期而言卻是小眾的,此時是流行的,很快也許就是過時的。當中興、華為們以千元智能手機切入市場的時候,Android產業鏈就必然面臨著一個巨大的抉擇:低端還是高端?

無疑,HTC選擇了繼續固守高端,因為它的眾多零部件都需要外購,外購對象甚至主要包括三星這樣的競爭對手,如果它大肆銷售低端產品,最怕的不是品牌損失,而是毛利大幅下降,未來之路頗為不明。

反 之,它的兩大主要競爭對手,則各擅勝場,蘋果因為採取的是封閉的操作系統、獨一無二的Brain Washing 式的營銷手段,所以一直享受高毛利,即使沒有選擇低端產品,也依然有更好的利潤空間;三星則是一家充分縱向一體化的企業,在營銷渠道、關鍵部件方面比 HTC強大很多。

在這種背景下,HTC的挑戰來了,這是成長的代價。

如何在高端市場持續創新?如果要大規模介入低端市場,怎麼解決規模與利潤率的矛盾?如何在創新中持續領先,在升級換代的時候找到新的成功路徑?這不只是王雪紅們的挑戰,也是諸多「文藝青年」們的挑戰,少年作家要想成為經典,還需更多的積澱。

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