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日媒：雖然參院通過TPP批準案，但要生效還很難

日本參院全體會議9日表決通過了“跨太平洋夥伴關系協定”(TPP)批準案及相關法案。

然而，據共同社報道，美國候任總統特朗普此前已表明將退出TPP，協議生效難度較大。日方今後將修改TPP相關政令省令，然後在內閣會議上通過。之後會把國內程序已經完成的消息通報給委托國新西蘭。

據了解，日本是12個參加國中繼新西蘭後第二個在國會通過的國家。

報道稱，有TPP參加國認為應探討不包含美國的TPP生效可能性，但也有意見認為這樣會使中國在亞洲的存在感進一步提升。一貫以TPP為核心的安倍政府的貿易政策必將面臨調整。

安倍表示，停下來思考將使TPP失去生效可能性，是不負責任的做法

9日，TPP批準案及相關法案在參院特別委員會上以執政黨等多數贊成表決通過後，被緊急提上全體會議日程。

參加國中經濟規模較大的日美完成國內程序是TPP生效的條件。安倍政府與美國奧巴馬政府一同主導談判，去年10月大致達成協議，但特朗普認為TPP有損美國國內產業利益，表示明年1月就任當天將宣布退出，要求代之以雙邊談判。

不過，日本首相安倍晉三在特別委員會上就此表示：“停下來思考聽上去沒有風險，但實際上將使TPP失去生效可能性，是不負責任的做法”，指出了完成國內程序的重要性。

全體會議上，自民黨議員三宅伸吾強調稱：“盡管美國的政治局勢使得TPP早日生效面臨嚴峻局面，但我國的基本方針不應改變。”另一方面，民進黨議員德永ERI批評說：“TPP生效的可能性幾乎為零。(首相的態度)是自以為是。”

官房長官菅義偉9日在記者會上針對TPP批準案及相關法案獲得通過強調稱：“切實地向世界展示了日本推進自由貿易的堅定決心。也希望動員其他簽署的參加國盡快完成國內程序。”

董明珠：雖然收購銀隆失敗 新能源汽車一定要做

即使被否定，也依舊堅持造車夢。 據央廣網消息，珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠12月10日在由中國企業家雜誌主辦的“2016(第十五屆)中國企業領袖年會上回應了收購銀隆遭否決事件，再次表明造車決心。

“雖然我們沒成功，但是董明珠一定要做。希望大家看到我造的車，打著格力的手機，控制家里的溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴，這就是我的夢想。”董明珠說，否決的人看的是眼前的三分利，而沒有投資未來的長遠眼光。

董明珠的造車行動始於今年8月，格力電器公布收購珠海銀隆方案，擬以130億元的對價發行股份收購珠海銀隆100%股權，並向格力集團等股東募資不超過97億元。收購完成後，新能源企業珠海銀隆將成為格力電器的全資子公司。董明珠曾在接受媒體采訪時表示，收購新能源企業，就是要造汽車。

不過，這一方案並沒有得到投資者的認可並遭受質疑。因上述方案將導致中小股東持股比例大大稀釋，中小投資者的態度起到了決定性作用。10月底，格力電器臨時股東大會否決了收購珠海銀隆及募集資金的整體方案。11月16日，格力電器發布公告，正式宣告董明珠的“造車夢”擱淺。

以下為董明珠發言實錄：

董明珠：各位朋友大家上午好!每年都有一次這樣的聚會，我覺得特別高興，就像王總剛才說的一樣，在這樣一個交流當中，我們可以找到商機，通過我們大家的交流得到共鳴。今天的主題是主場中國，何社長剛才從宏觀上講中國的發展，但是我想從微觀上來講。我們要實現中國強國，中國真正走向世界，無論是什麽樣的時代，我們現在講是互聯網時代，互聯網時代是一個透明的時代，但是我覺得要想實現突破，唯一不能離開的——誠信。​

什麽樣才叫誠信?中國的發展離不開實體經濟，如果沒有了實體經濟我們僅僅用金融這樣一個杠桿來搞發展，對中國來講，我認為是災難性的。剛才主持人說了，我最近是網紅，網紅的原因很多，第一個原因就是我們在收購銀隆的時候，遭到了股東的反對。第二個是關於我的辭職問題，不在集團擔任董事長。第三個就是最讓大家關註的野蠻人敲門。這三個事件聯系在一起，大家都對董明珠帶來了很多的關心、關註，同時也有擔憂。我特別高興在這個過程當中，我的電話被熟知的、認識的，但是更多的是不認識的。不要說是關心你董明珠，關心我當然是肯定的，我很感謝大家，但是我更感謝大家的不僅是對我的關心，大家都在關註中國的實體經濟會怎麽樣。​

作為我來講，我也要做一個廣告，讓世界愛上中國靠什麽?格力空調。剛才王總在上面講話的時候我特別想給他鼓掌，他說我們共同的在這樣的聚會當中找到商機，實際上我跟王總已經好幾年，我們的商機在他的支持下，他所有的場所、所有的樓里，都用的是格力空調。面對現在這個現象，我們在找一條出路，我們堅守什麽?今天在企業家面前，我們要重新定位和思考。剛才何社長講了，我們現在不僅僅是考慮銷售指標、利潤指標，還有一個重要的指標，就是社會。我們究竟給社會帶來什麽非常重要，同時也值得我們要去思考。​

過去企業在發展的過程當中，只要我賺錢了，至於別人是什麽樣與我無關，但今天我們把社會責任擺在首要的位置，我記得在2012年的時候，我開人大會，很多代表說董總你的機會來了。為什麽?你看空氣汙染了，你做一個空氣凈化器就發財了。當時我在想一個恩情，如果我們的企業發展了，靠別人生命的代價，破壞環境的代價，來實現我們的利潤，那還有價值嗎?沒有價值。我們的價值是什麽?我們的價值是創造，為人類的美好生活而去創造，那就是我們的價值。當時這個話提醒了我，過去我們認為，我幹個空調，大家有用，能降溫，可能就是很好的。後來我覺得不對，我們應該圍繞著環境、資源、人類健康去思考。​

所以在2012年的人大會結束以後，我跟我的技術人才討論一個問題，我說你們能不能做一個不要電的空調?他們說那不可能，沒有電帶動不了機器，機器也轉不起來。後來我說這句話表達的不清楚，我們能不能做一個用新能源實現的空調降溫，不要耗電，不要用煤法典，不要消耗資源，我們去思考，後來接近兩年的時間我們成功了，那就是光複空調，也是我和王總做的廣告，王總說一年給我省十個億。 這個廣告不僅是廣告的成功，代表著中國的經濟，代表著中國實體的發展，我們應用技術贏得了這個社會，贏得了這個世界。格力光伏中央空調僅僅不到兩年的時間，我們有訂單500單，每一單的需求就是5萬到10萬的需求，所以我覺得很自豪，只有技術、只有創造才能改變。中國要想強調必須用自己的創造能力實現別人的尊重。過去大家一直在喊低價，到今天雖然有所改善，但是差距很遠。比如強兩天我在央視，總書記廚房的時候跟他國首相在咖啡廳喝啤酒，中國人很厲害，把餐廳買下來了。當地的英國人喝茶的時候突然發現，這個品質發生變化了。這個事情看起來很簡單，我們今天在座的每一個企業家一定牢牢記住我們的社會責任，我們不能用欺騙的心態去做市場，因為你必須要得到別人的尊重，首先你要尊重別人。比如我們做空調，……一度電那是胡扯。所以我想作為一個企業，要想成為創造者，不是跟隨型的，不是跟著別人做什麽，格力空調加起來也不到30年歷史，你永遠是比別人弱嗎?不是，我今天來的時候碰到參會的企業家，他說我的兒子小學讀了兩年然後讀中學，15歲讀了大學，我們中國企業可不可以像他這樣?我覺得完全可能，……內心世界有多大，你包容多少就能走到多少，如果我們沒有這樣的心胸不可能成為一個偉大的企業。​

所以格力電器用自己的堅持走自主創新的道路，無論從技術，從人才，從管理，可以講所有的都來自於自己的研究。我最近做了一個關於質量體系管理的新的模式，當然現在還在走的過程當中，我們希望把它成為一個國際標準，我認為是非常自豪的，格力電器被別人挖人、偷技術的，我覺得也是自豪的，雖然你們不花錢天天到我這來偷，但是反過來說明我們有實力，能被別人頂住偷也是好事情，因為你能引領他。所以我們現在做的空調是圍繞著消費者怎麽樣最舒服，他最想要的東西是什麽。一個是社會，你要節能要環保，不破壞資源。第二，給消費者帶來的是舒適。僅僅遇到市場的需要，同時你創造一個市場，那是自有價值。所以在新的解決未來的商業方案，我覺得誠信是永遠擺在第一位的。​第二，我們要堅持挑戰精神。​

別人很關心董明珠別人抄你，你怎麽辦?我說他如果真正是投資者，是誰都沒有關系，格力電器依然堅持創造者，成為創造型的企業，我希望所有人要牢牢記住自己的社會責任，你是中國人，你要為一個國家的發展去，你的行為要跟國家的發展結合在一起。所以我說希望這些不要破壞中國制造，成為社會的罪人。​

我沒有任何準備，我是發自內心的在講。也不想耽誤大家太多時間。我還想講兩點，一個是對大家長期以來關註格力、關心格力、支持格力的人表示衷心的感謝。第二，我想表達的是，格力電器一如既往堅持走自己的道路，我們現在已經從轉業化的企業到了多元化的時代。別人說你靠轉業化程度、多元化時代，我說錯了，一個企業成功取決於專註不是轉業，原來做空制度住……但是死的沒有多少家，轉業化能讓人成功，多元化就是成功?不是的，轉業企業有著專註，所以格力電器今天再次宣布個你們要用據……因為我認為我要做，就要做追好的。昨天還有人討論，我們家里手機堆滿了，一年就換，我說我不需要，消費者用手機並不是一年換一個，如果有了技術支撐，在功能性上後臺予以支持，三年為什麽不好呢?你不是把消費者當傻瓜嗎?​

同時還有一個要告訴大家，我們的銀隆收購失敗。曾經有人問我收購失敗你怎麽辦?我說沒有關系，因為銀隆的技術在中國乃至世界都是最先進的，使用壽命30年，6分鐘充滿電，高溫60度，低溫50度，在這樣的範圍內保持正常運行，最起碼銀隆的電動車不會熄火。為什麽有的人反對?因為看到的是眼前的三分利，你把我的利益拿走，你應該買的是他的未來。別人問我的時候我說沒關系，如果收購成功我可能更辛苦，我要把它做成千億企業。我們最後誰受益呢?我覺得第一個，我們對於國家，走道今天我們每一個企業家要想的是你的每一個行為和國家是結合的。國家強大我們才能強大，今天我們走上國際的時候，我們的身份地位已經發生根本的變化，為什麽?因為中國在強大。但是這個強大的路還行遠，因為我們今天還不是引領型的，我們不能完全是創造型的，我們更多的時候是模仿依賴別人。所以核心技術能夠改變世界，但是更重要的是人才能真正的掌握核心科技，只有人才能最終的改變世界，無論是什麽時代，離開人是不存在的，所以我們人的素養、我們人的修養、我們人的文化，我們要不斷的去學習、不斷的提升改變自己。​

所以我相信，今天在這里還是跟大家宣布，雖然我們沒有收購成功，但是董明珠一定要做。希望大家看到我造的車，打著格力的手機，控制家里的溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴，這就是我的夢想。謝謝大家。​

露露雖然好喝，但需強化營銷 一只花蛤

本文系“在蒼茫中傳燈”價值投資群對承德露露的討論整理而成。

我們如果去超市就可以觀察到，一般在比較大的超市里才會有一點承德露露的產品，而在中小型的超市基本沒有。並且，過年串門送禮，這類飲品已是六個核桃獨占鰲頭。它的南方市場拓展緩慢，或者說基本不準備拓展。

露露地域性非常強，節日期間在遼寧你可以隨處看到被飲用後丟棄的露露罐裝，幾年前這里也受到六個核桃的沖擊，最近兩年就高下立判了。也就是說南北方口味差異比較大。露露新市場拓展面臨的問題就在這個問題上，南方消費者的培養是否可以取得效果決定了它的空間。其內在的增長也就這樣了，是否可以通過外延增長，倒是可行的路子，現在還看不出來。蘇南這邊近年來，請客吃飯過節喝特種兵椰汁比較多，還有酸奶，露露比較少見。在上海只有很大超市才有南方露露（汕頭產利樂包）。這麽大的市場不來發展，太可惜了，不會是產能不足吧？

植物蛋白飲料的銷售需要在營銷上下功夫，六個核桃感覺贏在了定位上，核桃補腦似乎是深入人心的。而同樣作為植物蛋白飲料的杏仁露感覺定位不是很清晰，盡管露露喝起來挺好喝。從品牌的曝光度看，在山東似乎是六個核桃曝光度更高，六個核桃還冠名了《最強大腦》節目。承德露露在核桃露上顯然已經失去了良機。露露是一家非常保守，缺乏進取精神的企業，在營銷方面很保守。河南已經開始生產，產能已經有所改善，也沒有見到有大的拓展動作。

感覺這種核桃露和杏仁露的味道沒有太大的區別。市場拓展和宣傳很重要。六個核桃在很多流行的綜藝節目上冠名。露露也在央視一直廣告。但在河南本地看不到露露，而六個核桃到處都是。福建幾乎沒有人不知道露露，但它就是不來。不過前幾年在山東的市場應該還可以。在重慶，也是喝六個核桃的多，露露沒怎麽見。這可能是味覺差異造成的，杏仁微苦，氣味獨特，小孩兒童不宜接受，大人尤其是女性也是因為需要健康保養才會飲用，還是有部分忠實消費者的。最大的問題出在管理層，沒有高效地管理好這個資產，沒有好的產品定位。這個要取決於人，過去是罐頭廠開創人負責，做出了品牌和確保了質量，然後是魯冠球這些負責機械制造業的人來管理，人不對頭。

杏仁的作用有：減肥、美容、止咳潤肺，可是承德露露並沒有移植到廣告與宣傳中。露露不會宣傳，也不舍得宣傳。一個是廣告詞方面有禁忌，不允許，露露很保守的，也不敢。還有就是這個也是雙刃劍，它有顧慮。幾年前露露在北京進入社區做過露露營養方面的宣傳，現在叫地推。北方人比較認同杏仁的藥用價值。其實現在霧霾天氣很適合飲用露露，清肺止咳。企業有引導消費者的能力，才能做大做強，尤其是快消品企業。露露本身的成績恰恰是他進步的障礙，因為怕失去已有的，所以就只能在一個圈子里做道場。

好多喝露露的人說美白，但上火。這個不靠譜，杏仁哪有美白的功效，恰恰是用來宣肺的。倒是椰汁做過這個描述，白白嫩嫩。最近椰子汁飲料就很有看頭，說實話口感不怎麽樣，但做的推廣很到位。杏仁藥用價值止咳清肺，入肺經，肺主皮毛，因而能美容養顏。著名的中醫方“麻杏石甘湯”的作用就是清肺熱，止咳，去濃痰。里面就用杏仁，而且要用微苦的“北杏仁”。露露產品是不成問題的。北方霧霾越來越嚴重，肺癌高發，喝點露露能清肺，輔助治療呼吸系統疾病，將來是不是會有更大空間呢？

承德露露市值從幾十億發展到100多億，的確緩慢但增長穩定，複合收益達15%。只有超跌時適合買入，估值到了就出去。到超跌時，它十有八九已經營收負增長了。目前它不怎麽下跌，但是似乎已經逼到墻角了，無法再跌。有人覺得露露的價位還是偏高的。如果它不增長了，其回報率就跟理財產品差不多。不過將近5億的凈利潤對應110億市值，也是可以的。如果露露要繼續增長，要在營銷上下功夫。露露之所以被低估，完全是因為最近其增長放緩造成的。那應該把它歸入困境股，等待反轉嗎？不能歸入困境股，畢竟它還是有增長的。應該算為價值成長股。2015-2011年其凈利潤增長率為19.12%，但是2016-2013年僅增長9.77%。特別是最近三年2016-2014年，僅增長3%左右。市場目前以未來增長8%預期給它定價，市值在110億左右。如果未來其凈利潤增長能夠保持在10%左右，那麽其內在價值當在140億，再加上其現金，就是154億左右，大約折合每股15.75元。

孫建提供了承德露露調研《亟需擴大營銷投入》(寫於2015年12月27日)：“近日走訪了小區內的多家超市，承德露露和另一品牌此類飲料作為植物蛋白飲品的主力品種確實競爭比較激烈。不過，有些超市甚至沒有這兩個品種的飲料。小超市老板反映，此類型飲料銷量確實不算大。由於保質期較長，貨架上的商品大部分是3個月以前的商品。大型超市的導購反映，露露的營銷活動幾乎沒有，相對比較沈靜。還有個有趣的現象，露露的外包裝幾乎都全部變形，想找一罐不凹陷的美觀產品，幾乎不可能，這已經是最近幾年的常事兒。市區較大的綜合經銷商也反映了，露露的銷量相對確實不算突出。隨著飲品市場產品越來越豐富，杏仁露好像有點沈默，它的很多優良功效並沒有被大家廣泛了解。露露近些年的營銷手段稍顯保守。隨著國內大型乳企開始紛紛盯上植物蛋白飲料市場，露露面臨較大壓力。而類似商品的一家企業，由於良好的營銷手段，近幾年發展迅速。簡單的隨機調研，已經深感承德露露需要在營銷上需要盡快加大投入。”

以下是孫建的觀點：總體感覺露露的地位基本穩固。至於營銷，這把劍很快，玩不好很麻煩。飲料業有例子很多，一會紅罐一會黃罐的那家，以及預調酒的銳奧等，很熱鬧，也很麻煩。營銷進入新時代，不深入研究變遷，盲目推進壓力很大。當然，吃老本也不是長久之計。另外，露露的銷售體系有特殊性，及其穩固。客戶粘性非常強。這些因素，很重要。露露保守特質極強。利弊都有。從年報上看，管理層對這些問題都有認識，但是沒有輕易下大力氣推進。原因想必複雜，也略顯底氣。六個核桃，總感覺套路不少，安全感不強。飲料業總體感覺很難再有穩健生意，已經被市場篩選出來的這家，優勢不容忽視。飲料業跟酒類市場區別巨大。但我卻更願意把露露看作一家地方白酒企業看待。露露不靠口感。而很多飲料，搞著搞著就都跑偏了。慢也許是好事。企業總是一股腦使足了勁幹不是好事。平平靜靜的企業，值得格外留意。跟觀察人一個道理。我看過露露2010-2015年報。管理層還是有腦子的。植物蛋白飲料領域在細分後，每一類不可能有兩家，只會最終一家獨大。正如核桃和杏仁，壓根就不是一種東西。這里面有很大很大的區別。業內是很留意這種區別的。露露管理層跟劉永好總是快半步的思路相反，總是慢半步，反倒效果不錯。其實露露並不算慢，杜邦分析下的凈資產收益率相當好了。露露保質期不是太大問題。想買很新的很難。在濟南我摸排過，包括副食品批發市場。終端5一6月正常，3個月最好。露露的經銷商很穩固。有趣的是醫生中喜歡喝的不少，在濟南。我抽樣調查過。

以下是張雷的觀點：近幾年互聯網快速爆發，信息傳遞量與速度呈幾何級數增長，露露沒有把握好這一機遇，被六個核桃等反超，如同恰恰被三只松鼠反超。品牌以質量為根基，插上文化、健康、快樂的翅膀，才能高高飛翔，露露的翅膀太弱。生產日期不如生產量重要。不同區域銷售的進度不同，生產日期有早有晚。越是生產量大、銷量大的快消品，越不容易掌控銷售進度。最好是調研它的生產線，每條線每日產量，以及庫存發貨速度。產量，庫存只是一部分，還須了解經銷商的周轉與回款頻率。一切的根本取決於消費者的認同度，是否買帳。要讓消費者有高的認同度，需要有質量、高頻次的宣傳，需要賦與品牌文化、健康、快樂的內涵。看看可口可樂，名氣那麽大了，仍天天在主流媒體做廣告，它的廣告主要融入了團圓、運動的因素。每屆奧運會、世界杯足球賽，可口可樂都是重要的贊助商。每年春節、中秋節，可口可樂鋪天蓋地的宣傳，它擔心一旦不宣傳，少宣傳，被其它飲料超過。迪斯尼百年來越來越興盛，是它的文化系統工程做的好，動漫、電影、玩具、樂園協同配合，深入人心。現在喝可樂的變少了。因為醫學越來越發達了，人們發現過多攝入碳酸飲料對人體有副作用，如傷牙齒，肥胖，對心臟不利。三只松鼠大幅反超恰恰，一是文化包裝的好，一是互聯網營銷做的好。麥當勞大叔的形象及玩具是麥當勞食品吸引少年兒童消費的重要原因，還是文化，文化。

雖然有敗筆，但董明珠的網紅營銷路子是對的

熱點微評 2017-07-07 11:26

來源 | 熱點微評（ID：redianweiping）

作者 | 王新喜

最近格力手機被質疑刷單，董明珠再次站上輿論風口浪尖。

低調上市定價3200元的格力色界手機於6月14日在格力官方商城上市之後，銷量慘淡，截至6月15日上午，該手機顯示僅售出5臺。

但隨之銷量在短短幾天之內上漲千倍，銷量暴漲被質疑刷單也在情理之中。董明珠回應稱“格力最大品質是不作假”，格力“沒有必要刷單，刷單沒有價值”。

董明珠親自為格力手機站臺，豪言壯語頻出給媒體交了不少素材，比如她說，“格力手機開機畫面必須是我”、“這款產品可以做成世界一流”。為了證明格力手機品質高，董阿姨曾在某高峰論壇上激動的摔手機，招來業內頗多非議。

但董明珠的營銷方式有問題嗎？我覺得董阿姨這個路子是對的。

因為在當今智能手機的市場形勢下，如果格力推出新的手機，按照常規的套路走，恐怕發售首日能不能售出5臺都是個未知數。

因為當前智能手機市場的形勢已經非常明顯，市場飽和，國內華米OV的格局暫時穩固，品牌勢能形成，但與蘋果三星的差距仍然很明顯。在歐美日韓市場，三星蘋果之外，幾乎寸草不生。而中華酷聯早已解體，索尼谷歌亞馬遜等科技巨頭廠商做手機基本上以失敗告終。

即便是蘋果三星、華米OV等品牌，在當前也面臨著巨大的焦慮，因為手機這類硬件產品畢竟不是軟件可以不消耗資源與金錢去升級，而在當前，增量市場和換代需求都已經被過去幾年釋放的差不多了，智能手機的市場環境已經不太樂觀，說服用戶頻繁換機越來越難。當前的智能機市場都快從紅海步入到死海了。

這個時候，如果一個在手機領域並無積累與建樹的企業要來攪局，能攪的動嗎？

如果沒有顛覆式的創新亮點或者驚艷的產品，要活下來肯定是個問題。當然，不得不承認格力其在空調等家電領域擁有不可小覷的優勢與核心科技，但在手機領域並無建樹與深耕。

據格力手機官網給出的款手機格力“色界”的數據來看，處理器仍然是2015年年底的驍龍820，屏幕是夏普的5.5英寸1080p屏幕，4GB運存+64GB大內存（UFS2.0）、800萬前置攝像頭+索尼1300萬後置攝像頭。音頻芯片是高通的，圖形處理器是Adreno的，內置一塊3000毫安時的電池，30分鐘可以充電50%。

總的來說，配置放在2017年落伍不說，而且手機重要零部件基本也是組裝過來的，顯然，在手機領域，格力還沒有掌握核心科技。

但是對於格力手機來說，既無明顯的創新、又沒有核心差異化亮點，而且在手機領域，幾乎沒有核心專利技術積累與供應鏈議價能力以及品牌溢價，又沒有強勢的手機線上線下渠道。在這種情況下，價格還要賣到3000以上，要活下來，低調溫和肯定不行。

這個時候的營銷打法就必然需要激進、高調、下猛藥，甚至是負面營銷，能讓格力手機能夠時不時成為媒體素材並引發大眾的持續關註。顯然，“營銷女王“董阿姨是有這個能力與影響力的。

而負面營銷對於強勢的品牌與頭部企業來說，絕不敢輕易嘗試，畢竟從草根混成了精英，品牌有了一定的高度後，相對會愛惜自己的羽毛，一次負面營銷案例的打擊對於強勢的頭部品牌廠商來說，不會是皮肉傷，而是會傷到筋骨，因為背後是整個社會輿論的監督與海量用戶關註。

但面對一個強手如林的紅海市場，一個初來乍到的新手，不出驚人之語基本沒人看到你。正所謂光腳的不怕穿鞋的，即便是負面營銷，也可以將產品的曝光度與知名度從無到有迅速鋪開提升。

曾有一種心理學觀點大致是：負面的情緒會比正面的情緒給人的影響更大。

比如就拿電影市場來說，負面評價更高的電影更容易引發社交網絡大討論與大吐槽，吸引更多人的關註，進而帶動越來越多的好奇心，推動越來越多的人走入影院去親自看看電影有多爛，前兩年諸多小鮮肉爛片票房飄紅就可見一斑。

而曾經的《富春山居圖》在一片罵聲中票房飄紅，甚至被稱之為負面營銷的經典案例被人拿去研究。

該片的官方微博當時宣稱：“歡迎大家客觀地吐槽，能帶給您快樂，是我們孜孜以求的。”他們還是心知肚明的，對電影來說，無視才是最大的吐槽。

而對於在當前的手機市場來說，新冒出來的廠商顯然最怕的也是被無視，而不是被吐槽。在當前的智能手機市場，大眾的吐槽對於一個本身可能是玩票性質而且沒有亮點的新產品與新品牌來說，也是一種免費營銷。

所以我們看到，董明珠說：“我要做手機，分分鐘，太容易了”“格力要做手機分分鐘滅掉小米”。面對“刷單”質疑，董明珠說：“誰買的不重要，對於我來講都是用戶。”

在科技部和科技日報社聯合主辦的《科技創新大講堂》上董明珠說：“格力手機能不能賣到5000萬部要取決於我們的產能，但目前看來年內賣5000萬部不太現實。”以及“格力要做三年不用換的手機”、“華為賣老大，我就賣老二嘛”“格力手機開機畫面必須是我””你們不識貨，誰用誰說好”....

回味一下，這些豪言壯語字里行間透露出來的氣質是不是很像一個人？你猜的沒錯，就是鳳姐。

鳳姐出道時典型的豪言壯語如：“我9歲時開始博覽群書，20歲的時候到達頂峰，沒有任何人能夠超過我”、“智商前300年後300年無人能及。”、“我經常看的都是人文社科的書，例如《知音》、《故事會》”、“沒有男孩子能在智商上超越我了，只能在身高和相貌上來彌補。”......

而正是通過時不時爆出各種雷人語錄，使得鳳姐多年來能夠持續保持在傳統媒體和網絡媒體上的曝光率，具備持久的話題制造能力與媒體眼球效應。

從小米到錘子，這些出道時相對弱勢的品牌都曾經通過互聯網營銷以及情懷營銷的套路來引發大眾關註與吐槽。

而小米出道時，雷軍更多是從商業模式上對標蘋果的手法來引發關註，錘子是通過工匠精神與情懷來走自己的風格。

而董明珠的套路顯然與前兩者不一樣，畢竟小米錘子的營銷還是聚焦在產品的差異化與品牌特色，而董明珠的營銷風格則更多偏離產品本身，走雷人語錄路線，其網紅營銷手法跟鳳姐走的更近。

當然，這並不是說董明珠已經研究過鳳姐的營銷風格要刻意走她的路線，而是董明珠將其本身在家電圈的高調、強勢、敢言的個人風格帶到了手機圈，並且出於對格力手機銷量的焦慮，而進一步把這種風格放大了。通過語不驚人死不休的手段吸引輿論圍觀，將產品知名度推上去再說。

顯然，這種方式非常有效，格力雖然賣的不好，但這半個月來格力手機也成了手機圈的網紅，被業內與普通網友所熟知，迎合了網絡大眾找段子取樂吐槽的心理現象，並引發了諸多討論話題。

顯然負面營銷也是營銷，知名度與曝光度至少上去了。關鍵是董明珠與格力產品都算是有辨識度的品牌，也難說未來還真能會引發一部分消費者與擁躉的好奇心，願意嘗試格力的手機。

當然，這背後顯然也是董明珠對於格力的焦慮，畢竟家電行業需求目前已經在整體放緩，基於對於格力內部產能增量的消化，格力需要找到新的增長點。

但顯然，董明珠已經錯過了智能手機行業最佳的進入時間點，現在做手機已經太遲了，況且家電屬於耐用品，跟智能手機這類軟硬件結合的產品事實上存在著較大的區別。

從過去歷史看，家電基因出身的廠商做手機多半以失敗告終，比如三菱手機、飛利浦手機和TCL手機等，從當前看，格力手機並沒有做的比此前的家電廠商做的更出色，所以董明珠站臺也是迫不得已。

但董明珠的這種網紅營銷也有局限性。因為這類雷人語錄的背後其實並沒有為產品本身構建一套邏輯性的話語體系。所謂話語體系指的是創始人提出的口號本質是一套為其公司品牌加持的商業邏輯。

比如阿里為其電商轉型反複提出的新零售、雷軍早些年反複喊出的互聯網思維七字訣、羅永浩喊出的工匠精神，劉強東喊出京東十節甘蔗理論等等，都是為產品與公司品牌商業邏輯背書與加持。

董明珠的雷人語錄無論是“格力要做三年不用換的手機”、”你們不買格力手機，就是不識貨““格力手機開機畫面必須是我”都只是喊口號，並沒有聚焦產品的品牌與核心差異化亮點或者商業模式本身，當然，你也可以說，開機畫面也是格力獨到的差異化亮點之一。

這更多體現出，她在手機領域可能更多只是門外漢，而並沒有專業獨到的的商業與產品理論支撐，也就是說，董阿姨說的雖多，引發了業內外的眾多關註與諸多話題討論，成功讓格力手機的知名度高漲，並被大眾所吐槽，但並沒有為產品賦能，這可能是一大敗筆。

但總的來說，格力如果做手機，在當前要冒出頭來或者生存下來，董明珠的網紅營銷路子是對的，但營銷話術上有敗筆，但目前來看，這可能已經是格力做手機不得已而為之的方式。

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蔡東豪：「雖然第三季表現相當失色，但我們相信假以時日，價值投資法將再度發揮作用。」