http://www.yicai.com/news/2010/11/586112.html
然而，就在6年来沪市首次迎来新鄂股之际，湖北省上市办却向《第一财经日报》记者诉起了苦。
担心上市不成反遭税务部门“追债”，受累历史遗留问题、改制不果断引发上市障碍，“不差钱”民企老板拒上市分享财富……相关负责人在介绍该省推进企业上市工作所存在的问题时连发感慨：“实际上都是企业对上市存在畏难情绪和模糊认识在作怪。”
这也折射出当前国内众多企业公司治理有待完善的迫切性。
“隐形冠军”对上市不感兴趣？
湖北省上市办近期对省内346家具有上市潜质的后备企业进行调研时发现，包括劲酒、金牛管业、玉立砂纸、湖北神丹、知音集团、福娃集团在内的本土企 业，虽然具有良好的成长性和盈利能力，甚至是所在细分行业的“隐形冠军”，对上市预期却“兴趣不大”。这让主管企业上市工作的政府官员伤透了脑筋。
有关负责人向本报记者透露，湖北省今年新增7家上市公司，总数至73家，居全国第八位。尽管如此，河南、安徽、湖南等周边省区“来势很猛”，其中湖南省今年新增19家上市公司，总数达到70家。作为中部龙头的湖北省“压力很大”。
为鼓励引导更多“潜力股”上市，湖北省未来将在资金奖励与税收优惠等方面为企业筹备上市“减负”，并调整上市后备企业资源库的入库企业甄选方式。
本次调研考察的后备企业中，年销售收入超过1亿元的企业有96家，占比72.25%。全省346家上市后备企业中的54.91%集中在制造业，其中不乏一批具有较高科技含量的传统制造业企业，涉足“高新技术”领域的上市后备企业占比达35%以上。
但从财务指标方面来看，以已上市的中小板公司为参照，如果按照发行前3年3000多万元年平均税后净利润为“入门”指标，仅有31.5%的后备企业能跨过中小板或创业板的上市基本门槛。
而有望登陆上交所主板的后备企业资源则“基本枯竭”。本次调研的样本企业中，拥有10亿股本规模以上的企业寥寥无几。目前来看，346家上市后备企 业中，将来有可能登陆沪市主板的只有骆驼蓄电池、知音集团、新洋丰等3家本土企业。“它们还都只是刚刚够门槛，不能担当当前沪市主板的代表性企业。”上市 办相关负责人说。
“小富即安”思想阻碍上市
湖北本土企业已江郎“财”尽？湖北省上市办调研时发现情况并非如此。
一位外国投行人士昨日告诉记者，与湖南省内企业家争先恐后谋求上市的火热局面截然不同，湖北不少企业是细分行业里的龙头，但他们依旧对上市充满顾虑，甚至担心向中介机构支付了大笔辅导费后上市不成功。
湖北省上市办补充说，还有一些企业经营者担心因上市规范而曝光问题，失去一些眼前利益或上市后难以驾驭企业，甚至担心因规范财务而提升企业的运营成本。
“小富即安”思想在一些先富起来的本土企业老板头脑中比较顽固。调研发现，一些民营企业尤其是个人独大或家族式企业，在经历了艰苦创业取得一定成绩后趋于保守，自认为不缺钱了，也不愿意别人分享他的企业，因此不愿意上市。
http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-14/1NMDAwMDIxMDY1NA.html
复星医药（600196）发力，意在抗结核药物这一全球第二大传染病领域拓展国际市场。
12月12日，复星医药宣布，将通过股权转让方式受让中国抗结核龙头企业沈阳红旗制药70%股权，入主这一中国最大的抗结核药物生产企业，收购金额为3.2亿元。
“抗结核药物,将成为复星医药继青蒿琥酯药物之后进入全球医药市场的第二张名片。”复星医药董事长陈启宇表示。
疟疾、结核以及艾滋病是全球三大传染疾病，目前，复星医药已经在疟疾领域获得WHO认证。复星医药高级副总裁兼制药工业管理委员会董事长李显林表示，复星医药会在现有的抗疟疾、抗结核等平台基础上，推动中国的传染病药物走向国际市场。
复星医药和红旗制药的谈判逾3年，红旗制药是一家细分领域的龙头企业，复星医药对其颇为看重，而后者也看中复星医药在国际市场上的通路和经验。
上海复星医药集团，是中国医药企业中迄今为止唯一通过WHO-GMP认证和PQ认证的供应商。
沈 阳红旗制药公司原属东药集团，1998年在现任董事长康树森的带领下转制成民营企业，是中国目前上市的三个自主研发的一类抗结核新药的唯一生产企业和质量 标准的起草单位，并拥有自主知识产权。红旗制药已成为WHO向全球推荐的抗结核病药品重点生产企业、中国卫生部“结核病控制项目”药品指定生产企业、中国 最大的抗结核药物研发和生产基地。
“抗结核药物基本是通过政府采购的，红旗几乎在所有政府项目中都能中标。”中国防痨协会理事长端木宏谨告诉记者，红旗制药是国内抗结核药物的最大供应商，但在走向国际市场方面还需要一些认证程序。
康树森表示，“复星医药成功通过WHO的PQ认证，希望合作后复星能够帮助加快推进红旗制药的抗结核病一线、二线药品通过WHO的GMP和PQ认证，尽快进入全球市场。”
|
||||||
|
金融界有一流傳已久的笑話，若想攝位見報，去福臨門一趟食飯便可，當中尤以大劉進出的時間效果最為顯著，事關總有狗仔隊長駐候駕。 食餐飯，未必人人喜歡如斯高調。今年有隱形富豪飯堂「國福樓」開業，立即吸引不少富豪幫襯，包括利豐馮國經兄弟、新世界鄭家純及新地郭炳聯等大孖沙前來。 開創這間隱形富豪飯堂的徐保祿，原來大有來頭，八十年代初，霍英東請他從美國回來，籌劃廣州白天鵝賓館開業，之後搞了多間食肆。多年來接近隱形的他，今次肯接受訪問，無非有事不吐不快。不過他勢估不到，連帶自己身世亦一併曝光。徐保祿資料 59年上海出生，兩歲移居香港 80年代初白天鵝賓館出任顧問 91年回流香港，與盛智文在蘭桂坊合作開多間食肆。 98年在太古廣場開夜上海，現時港九兩間分店，每月賺逾百萬元。 08年在北京租了六萬呎地方，開1949 The Hidden City。 10年開國福樓及南海一號 名人食客 米芝蓮早前公布最新指南，剛開張的國福樓榜上無名，老闆徐保祿說意料之內，「我們咁低調，客人都是一個介紹一個來，很多人仲未聽過國福樓，只以為是下面南海一號的貴賓房。」 事實上，位於尖沙咀iSquare三十一樓的國福樓鮮有宣傳，中庭僅放了五、六張餐枱，其餘地方間了九個廂房，因此看似冷冷清清，「我哋唔多散客，所以只係求其擺幾張。」 相反，廂房才是主菜，城中名人食客不絕，唐英年媽媽來了不下五次；早前錢果豐食過，推介馮國綸幫襯，他食罷讚不絕口，隔了數天再訂了兩圍枱，替母親慶祝生 日。其他富豪食客，包括笑言二十多年從未在九龍區吃過飯的郭炳聯，以及鄭家純和《信報》創辦人林行止等等；據悉金庸早前請客，一圍十二人便吃了近六萬元， 大讚食物質素較福臨門還要高。 朱太包場設宴 至於以往常在福臨門設宴的金利豐證券老闆娘朱李月華，今年亦改了在國福樓擺生日酒，由於圍數眾多，朱太索性包了國福樓及樓下的姊妹食肆南海一號，宴請詹培 忠及向華強夫婦等老友，有份參加當晚生日派對的人大讚氣氛一流，「好食唔在講，最正係環境，平日我哋多數企响香港望九龍，今次倒轉望番香港，景色仲正！」 記者請了出名識食的大狀黃軒利前來試菜，他笑言之前從未聽過國福樓，但食罷大讚，尤其海虎翅及炸子雞高水準，「翅身夠粗，軟硬度適中，煮多半小時就太腍， 煮少半小時又過硬，好考廚師功夫。」他更大讚這裡環境一流，價錢合理，「近年鮑魚花膠俾大陸人搶到貴晒，我自己都唔捨得買。」 不懂粵菜 雖然食客讚好，但身為老闆的徐保祿坦言對粵菜一竅不通，「我比較鍾意食西餐，廣東菜麻麻。」他從事飲食業廿年，曾經營多種食肆，今次才首度沾手粵菜，一做 便投資數千萬元，記者問他不會太勇嗎？他說機會難逢，「有錢都搵唔到咁嘅人腳，真係要多謝福臨門，無佢哋兄弟決裂，都唔會有國福樓。」 徐保祿原有一副手曾梓銘，負責管理食肆夜上海，以前則在香格里拉替郭鶴年打理夏宮多年。○八年，郭鶴年與福臨門合作開拓中國，遂找曾梓銘回巢，擔任福臨門 中國的行政總裁。當時曾梓銘心大心細，直言此乃千載良機，惟亦怕得失徐保祿，「真係左右做人難，結果向徐生提出放一年無薪假，俾我出外闖闖。」 放一得三 曾梓銘到福臨門上班後，以為可近距離觀摩富豪飯堂運作，不過見得最多的，卻是兩名老闆不咬弦，「難聽啲講句，有時為咗啲好濕碎事鬧交，一班伙記變成磨心。」結果一年過後，曾梓銘替福臨門開了深圳分店，便重返徐保祿公司，並獻計找福臨門近年離開了的舊臣，埋班搞國福樓。 頭號羅致對象，是在福臨門任經理三十年的陳錦年，他以往專責招呼豪客，替他們發帖請客兼寫菜單。曾梓銘笑說陳錦年是吸金機器，很多豪客知道他過檔後，都專 程來捧場；現時每月三分之二的生意，皆來自陳錦年的熟客，「淨係請年哥返來聽電話，已經物超所值，真係唔明七哥（福臨門老闆之一徐維均）點解鬧走佢。」 雖然事隔兩年，陳錦年說起福臨門仍火起：「老闆大晒咩？係又鬧，唔係又鬧。如果唔係做咗幾十年有感情，都唔知點同五哥（徐沛鈞）辭工，最後只好話想退休湊 孫。」徐保祿找陳錦年復出，但他沒即時答應，更開出條件要用自己的廚房班底，「冇好嘅廚師，一樣搞唔掂。」最終他找來在香港及日本福臨門擔任頭鑊接近廿年 的陳佑良，正式另起爐灶。 狂數師妹業主 徐保祿最初構思租下iSquare最頂兩層複式，是用作開西餐廳，但陳錦年及陳佑良加盟後，立即一百八十度轉變，地方較小的頂層闢作國福樓，備有巨型露台的下層，則作新派中菜南海一號。 國福樓開張半年，徐保祿指生意幾近達標，但仍指責若非大業主凱聯國際不善管理，生意肯定更好。「大廈未落成之前，業主承諾會將電梯分層，二十九至三十一樓 共用一部，點知入伙之後，竟然係七、八層樓共用三部『車立』，每當樓下婚宴散席時間，我哋客人實搭唔到，試過有貴賓焗坐貨『車立』走。」 另一件事，他千叮萬囑記者要寫，iSquare開業一年，至十二月還未開放停車場給顧客使用，令全場租戶大叫離譜，「完全唔明業主諗乜，我哋做多啲生意， 佢收租金愈多，依家簡直損人不利己。」他指當日扑槌租新開張的iSquare，全因凱聯太子女鍾聰玲，是他在康乃爾大學酒店學系的師妹，以為她會學以致 用，可以轉述租客意見予家族聽，可惜事與願違，「呢件事證明佢屋企重要過學校。」 他其實與不少富豪有淵源，八十年代霍英東從美國私人請他回來，做白天鵝賓館的顧問，負責從零開始培訓前線員工；據悉他更透過霍英東，認識古董收藏家張永 珍，並娶了張的女兒為妻；至於第二任妻子則拍電影，記者向他求證，他不置可否，只肯說：「結過兩次婚，離過兩次婚，有一子一女。」說畢即扯回話題到國福 樓，揚言只要iSquare搞好配套，應可摘下米芝蓮三星。 做廚唔准賭錢 陳佑良以往在福臨門專責到會，常到何鴻燊及劉鑾雄的家中，四叔李兆基每年在家舉行的生日宴，例必由他處理，「以前我只會留响廚房搏命炒，但聽了強哥（福臨門第三代徐德強）意見後，認為廚師必須與食客交流，才學會衝出廚房。」 他指即使豪宅地方夠大，但爐頭卻未必夠猛，他例必帶備石油氣爐同行炒菜。故此李澤楷買了石澳大屋，便多次找他到大宅俾意見如何裝修廚房，「其實李生有位飲食總監，不過係西廚出身，唔熟中菜。」他指大宅內中西廚房各一，面積合共逾四千呎。 今次搞國福樓，陳佑良找了八位曾在福臨門做廚的兄弟埋班，揀人條件是要齊心唔賭錢，「我見過好多天分極高嘅前輩，因為爛賭唔俾心機，每逢跑馬日，出品特別差。我哋做頂級食肆，客人一試就知唔對辦。」 |
||||||
http://news.imeigu.com/a/1330105862968.html
AL是一個現實中並不存在的虛擬身份，希爾威等中概股通過調查，將矛頭指向AL背後的EOS基金及其老闆喬恩·卡尼斯
從2010年中概股在海外遭遇做空開始，這場大型的「屠鯨行動」已導致眾多中概股的股價跌至一美元，總計數百億美元的市值蒸發。隨著幕後線索的披露，做空中概股的龐大隊伍也逐漸浮出水面。
除了著名的渾水(Muddy Waters)、香櫞(Citron)、Geo Investing和OLP Global這四家市場上有名的做空者外，還有一個「人」依然隱匿於世，那就是Alfred Little(以下簡稱AL)。
然而，與以上幾家擁有公開身份創始人的公司不同的是，AL到底是誰一度是資本市場上的一個謎。但隨著幾家遭遇做空的中國公司的不斷追查，AL的真實身份目前已經逐漸明朗化。
AL在行動
AL最初在門戶網站Seeking Alpha上撰寫報告。在其報告和社交網站LinkedIn上的自我介紹為：有35年投資經驗，曾在德勤會計師事務所工作，1994年~2004年間在中國工作，曾是SAB公司顧問，現居住在紐約和上海。
市場人士通常認為，AL創辦了同名的alfredlittle.com博客網站。從2010年質疑綠色農業開始，這一網站因連續質疑了綠諾科技 (RINO)、西安寶潤(CBEH)、普大煤業(PUDA )、索昂生物(SCEI)和優酷(YOKU)以及德爾集團(DEER)等十幾家中國企業而名聲大噪。其中，最著名的當屬「他」與希爾威金屬礦業有限公司的 大戰。
2011年9月2日，希爾威公司審計師收到一封長達87頁的匿名信，其中附有一份攻擊希爾威「可能存在高達13億加元會計欺詐」的報告，這封匿名信同時還被寄給了美國證交會、紐交所、彭博社等機構。受此影響，當日希爾威股價大跌17%至7.5美元。
隨後在9月13日~22日，alfredlittle.com網站上又連續發表了四篇文章，指控希爾威銀礦的儲量、礦石品位、利潤誇大等問題。希爾威股價再遭重創，僅9月13日當天便下跌了19%。
不過，alfredlittle.com網站卻將責任撇得一乾二淨，稱網站上文章由撰稿人提供，其中9月13日調查報告的撰稿人是「國際金融研究與分析組織」(IFRA)。
據IFRA官網介紹，IFRA是一家成立於2009年，從事獨立財務分析、商業調查的服務機構，成員來自各行各業，致力於「在公開信息匱乏甚至不存在的國家開展調查，比如中國」。
據加拿大《環球郵報》報導，9月14日，IFRA分析師Dino Huang曾給該報打電話要求採訪，並在採訪中稱，IFRA是9月13日alfredlittle.com上希爾威報告的作者，他們5月份受僱於對沖基金調查希爾威，但他拒絕透露基金的名字。
但該機構隨後又對其他媒體表示，他們只是一家調查公司，9月2日那份質疑希爾威的匿名報告是另一家機構所寫，他們並不知道其作者是誰。
針對AL的攻擊，中概股公司開始反擊。2011年3月，德爾集團在紐約州高等法院起訴了AL，索賠3億美元。5月，索昂生物(SCEI)也對指控其 為」龐氏騙局」的AL提起訴訟。 9月22日，希爾威將alfredlittle.com、AL等告上紐約州高等法院，訴其發佈惡意操縱股價的看空報告，索賠1億美元。
但AL也並沒有就此收手。2011年12月19日，Alfred Little在其網站上發佈通知稱，若德爾集團不撤銷對其的訴訟請求，則將在20日發佈對德爾集團的質疑文章，隨後該網站如期發佈了對德爾電器多方面質疑的文章。
追查AL
在向法院提起訴訟的同時，中概股公司也聘請調查人員對AL身份展開了一系列的調查，調查結論是：AL是一個現實中並不存在的虛擬身份。而AL本人也不否認這一點。
紐約高院2011年11月3日的公開資料顯示， AL在應訴材料中稱，原告呈交法庭的3份做空報告和LinkedIn上的自我介紹均「來源不明且無授權」，「就像AL這個名字一樣，網上對於AL的簡介可 以是虛構的，不能作為證據使用」，「關於AL身份的這些未經宣誓的、傳聞中的聲明，不能拿來作為呈堂證供，它們就相當於Google搜索出來的隨便一個網 站對某個人的評論一樣不可採信」。
不過基於各種線索，希爾威與德爾電器展開了針對EOS基金公司(EOS Holdings LLC)及其老闆喬恩·卡尼斯(Jon R.Carnes)的調查。
2011年3月29日，為客戶提供信息發佈的美通社(PR Newswire)發佈了一篇由AL編寫的攻擊西安寶潤的做空新聞。美通社記錄顯示，此條新聞由一名72歲的美國密西根州公民南希·黑裡格(Nancy Heilig)以BVV Worldwide傳媒公司的身份提供，她親筆簽署了一張1495美元的支票支付給美通社，同時還在美通社留下了兩個聯繫電話，一個是香港號碼，另一個是 加拿大溫哥華號碼。而這兩個電話一個與IFRA聯繫人的電話相同，另一個則與EOS基金總裁卡尼斯的電話相同。之後希爾威經調查，南希·黑裡格正是EOS 基金的研究主管贊恩·黑裡格(Zane Heilig)的母親。
另一條重要線索也將AL與EOS基金聯繫了起來。有一名叫肖恩·海恩斯(Shawn Rhynes)的男子在做空報告發佈前曾以對沖基金Quantum Asset管理董事的身份，多次聯繫過德爾公司討論做空報告中的指控項。2011年8月份Shawn也曾以同樣的身份聯繫希爾威。2011年11月15 日，德爾公司的律師前去拜訪EOS的註冊地址，也就是卡尼斯的父母位於拉斯維加斯Highvale Drive大道上的居所時，卡尼斯不在，應門者自我介紹便是肖恩·海恩斯。
元兇——EOS基金？
「我們認為，Alfred Little和IFRA背後的真兇，就是EOS。」希爾威董事長兼CEO馮銳說。
2012年1月9日，希爾威修改了向美國紐約州高等法院遞交的起訴書，追加喬恩·卡尼斯、贊恩·黑裡格等人為被告。
那麼喬恩·卡尼斯這個最大的「幕後控制人」又是何許人也？
卡尼斯今年39歲，1992年成立EOS基金的前身卡尼斯投資集團(CIG)並擔任總裁。EOS官網稱他早年是一位成功的電子股票交易商。從2001年起CIG更名為JCAR基金，轉型為長線價值投資者。從2004年起，JCAR基金改名為EOS。
EOS取自希臘語，意為為生長的植物提供晨露的「黎明的女神」，其大股東是一地平線基金(One Horizon Foundation)，一地平線的「監護人」(Protector)也是卡尼斯本人。
EOS基金成立後，一直致力於在中國尋求投資機會。據EOS前合夥人周鴻榮介紹，卡尼斯大一時就做電子商務賺了100萬美元。2002年前後，卡尼斯幫一家中國製藥企業融資130萬美元並在紐交所上市，遂決定來中國發展。
2004年以來，卡尼斯和他的EOS基金對中能控股 (SNEN)、天人果汁(SPU)等十幾家中概股公司的私募發行進行了投資。
會計師事務所Marcum Bernstein & Pinchuk合夥人德魯·伯恩斯坦(Drew Bernstein)曾與卡尼斯在北京共用一個辦公區，他表示：「據我所知，卡尼斯是最有中國投資經驗的外國人之一。」
此外，公開資料顯示，卡尼斯還是一位動作電影製片人。在EOS官網上有一張卡尼斯與巴菲特的合影，這張照片攝於紀錄片《巴菲特報告》首映式上。當 時，巴菲特向為該影片提供幫助的卡尼斯等人表示祝賀。而研究主管黑裡格與卡尼斯共事多年，現為美國公民，在美國內華達州拉斯維加斯市及加拿大卑詩省溫哥華 市近郊都有居住地址。
除了卡尼斯外，EOS的成員還包括，股票交易主管Joseph Ramelli，亞洲區經理Kun Huang，投資調查總監Jeff Huang，中國區總監劉莉，合夥人和常務董事周鴻榮(George Zhou)，副總裁劉北辰(Beth Liu)、黃必強、祝蜀云、王希平、Christian Arnell等。
據其他媒體報導，EOS基金並沒有在中國內地進行工商註冊，其在中國市場開展投資活動的實體是註冊於香港的EOS亞洲投資公司，並由EOS亞洲在成都、上海、北京等地租用虛擬辦公室作為對外發佈地址，成都是其主要基地。
不過，據媒體報導，經希爾威舉報，涉嫌為EOS蒐集信息的3名工作人員2011年12月被河南警方拘捕。三人目前處於取保候審的狀態。但河南省公安廳對上述3人是否遭拘捕未有明確回覆。
|
||||||
|
一片小小的隱形眼鏡，為何能造就一個傳產股王？而國內的隱形眼鏡大廠精華光學、金可國際各自優勢為何？金可掛牌後對高價股排名又有何影響？ 撰文‧方沛晶 預計將在四月掛牌的金可國際，挾著自有品牌「海昌隱形眼鏡」打敗嬌生、博士倫國際大廠的中國龍頭氣勢，以及去年ＥＰＳ（每股稅後純益）挑戰十元的獲利能 力，法人預估金可上櫃後，股價可能挑戰二百元，將與生技股王精華光等高價股一較長短。 從持有金可二一．六二％股份的寶島科近期股價來看，今年以來就一路走高，除了因金可掛牌後，海昌將在泛寶島集團旗下六百家據點販售，可望拉高整體毛利之 外，寶島科持股金可國際的成本僅十元，持股潛在利益更是超過三十億元。 挾中國龍頭優勢 反攻台灣市場將遇強敵 不僅寶島科股價受到追捧，許多台股基金經理人也認為金可將是中概股的大黑馬。最主要的原因就是，金可旗下百分之百擁有的「海昌（Hydron）」隱形眼 鏡，中國市占率高達三五％，如果再加上獨家代理高端品牌視康（CIBA Vision），市占率加起來接近四成，這種「在中國市場稱王，等於在全球稱霸」的強大影響力，除了中國大潤發，目前就只有海昌了。 據業者統計，中國有三分之一人口、約四億人需要矯正視力，是世界上視力矯正人口比率最高的國家。但目前隱形眼鏡配戴率卻不到五％，就算是在上海、北京等一 線城市，配戴率也僅為一三％，遠低於美國（二五％）、日本（三二％），以及台灣和香港（三五％），顯示中國隱形眼鏡的使用人口成長空間極大。也因此，金可 的隱形眼鏡產能，由二○○九年的八千萬片，一路擴增至現在的一．五億片，預計明年產量將有兩億片之多。 不只是市占率第一，金可國際還有其他同業沒有的優勢──通路。擁有上千家門市的中國寶島，是中國最大眼鏡連鎖業者，而金可董事長蔡國洲家族，持有中國寶島 三分之一股權，另三分之二則由原台灣寶島眼鏡創辦人之一的王國勝家族和各地經銷團隊持有。而且，除了中國寶島，海昌隱形眼鏡還靠著批發商，在全中國布局約 二萬個據點，這種從製造、品牌到通路的一條龍式整合，在兩岸眼鏡市場上幾乎無可匹敵。 不過，將從四月開始「反攻」台灣市場的海昌，遇上的第一個強勁對手，就是以「帝康」自有品牌在台灣市場稱霸的精華光學。 高毛利競爭者眾 代工製造「藍海變紅海」 精華光是全球第五大隱形眼鏡製造商，全球市占率約一．二％，它也是全世界最大的拋棄式隱形眼鏡代工廠，主要產品七成為日拋，三成為非日拋，年產能約三．四 億片。目前精華光的代工業務約占營收比重七成，其餘三成為自有品牌銷售，台灣市場主打「Ticon帝康」，現在已坐二望一，市占率約三五％，中國市場則以 「精華帝康」為主力。 ○七年掛牌以來，精華光的ＥＰＳ就從十元大幅成長，去年光是前三季的ＥＰＳ就達十六．一八元，全年度更可望突破二十元，除了製造毛利率高達六成，市場規模 每年皆以一○％的速度穩定成長，完全不受景氣影響，也因此讓精華光一度登上傳產股王寶座。 不過，金可回台掛牌的確對精華光的股價造成威脅。法人認為，拋棄式隱形眼鏡是百分之百的消費品，未來的決勝點將是「品牌」，而非「製造」。以代工見長的精 華光，除了得面對生產實力相差無幾的金可，還有「覬覦」隱形眼鏡高毛利，前來爭食的科技大廠轉投資公司。 目前包括大立光旗下的星歐光、和碩與景碩轉投資的晶碩光，以及明基、佳世達轉投資的視陽光都要投入。雖說短期內，這些新進者在量產和良率暫時無法和精華光 相比，但卻可能是隱形眼鏡代工製造「藍海變紅海」的開始！ 另一方面，精華光的自有品牌在中國無法有效擴展，台灣市場又有海昌和優你康的「高視能」加入戰局，更讓市場揣測，金可掛牌後有實力改寫高價股的排名。 也有人認為，去年ＥＰＳ只有精華光一半的金可，究竟會為市場掀起什麼波瀾？誰會登上生技股王寶座？將是股民近期內最期待的一場好戲。 金可國際控股 成立：2007年 董事長：蔡國洲 總經理：蔡國源 資本額：８億元 主要業務：隱形眼鏡、護理液 近三年營收、獲利： 2009 2010 2011Q1~Q3 營收（億元） 20.95 24.35 23.24 獲利（億元） 5.82 7.26 7.21 EPS(元) 5.21 6.97 7.10 金可來勢洶洶 準備挑戰龍頭──國內隱形眼鏡上市櫃公司比一比精華光學 金可國際 優你康* 上市櫃狀況 2007年 上櫃（1565） 預計4月 第一上櫃 現掛興櫃 營收（億元） 25.43 23.24 1.74 獲利（億元） 8.16 7.12 -0.30 EPS （元） 16.18 7.10 0.00 主要業務 代工製造70％、自有品牌30％ 隱形眼鏡51％、護理液49％ 代工製造98％、自有品牌2％註：1. 營收與獲利為2011年Q1~Q3數據。 2.*優你康為興櫃公司，只須提供半年報與年報資料，因此只列出第一至第二季數據。 |
||||||
掌門人張近東想讓蘇寧電器做中國的沃爾瑪+亞馬遜，但在上市公司之外，蘇寧電器集團(以下簡稱「蘇寧集團」)擁有的另一張面孔可能是——隱形萬達。
在蘇寧集團給非上市部分蘇寧置業的任務是，在2020年建成300家蘇寧電器廣場和50個大型城市綜合體的蘇寧廣場。這個規模目標，目前除了萬達，國內開發商中鮮有能及。
「蘇寧做商業地產，首先是做商業。其價值，不取決於建築的價值，而是給商家帶來的運營價值，與住宅完全不是一個概念。」蘇寧集團副董事長孫為民在接受本報採訪時如是說。
在對開發商巨量轉戰商業地產現象批駁不斷時，似乎沒有比商業巨艦做商業地產更合適的了。但作為一家傳統的輕公司，蘇寧的轉型，在平衡長短期資金特點、管理者和商戶雙重身份等方面，仍非坦途。
地產躍進
去年6月份，蘇寧電器集團公佈了10年轉型規劃，即集中三個平台的建設，對蘇寧易購進一步加大投入。其次是打造全國物流基地和配送網絡。再一個，就是加大蘇寧電器廣場和蘇寧廣場等商業物業自建。
蘇寧集團副董事長孫為民介紹，自2007年，蘇寧集團就開始加大商業物業的自主建設，去年年中明確規劃到2020年建成300個蘇寧電器廣場，50個蘇寧廣場項目。蘇寧在其中是主力店、品牌店，「希望與其他商業業態一起，打造商業圈生態。」
據 瞭解，蘇寧廣場和蘇寧電器廣場，主要是按照商業體量來劃分。前者的建築面積一般在30萬方—40萬方，後者則從幾千方到數萬方都有。「從形態而言，蘇寧電 器廣場以電器店為主力，配以一些家居、餐飲和娛樂的業態。而蘇寧廣場，則是屬於大型的城市綜合體，包括零售、住宅、酒店和寫字樓，電器店是其中零售部分的 主力店。」蘇寧集團副總裁蔣勇介紹。
在啟動商業地產計劃前，蘇寧實際上對高端住宅、酒店、物流地產等均有涉獵，目前又全面進入商業地產和科技地產。
蘇寧一直未對外宣佈過公司實際的土地儲備和開發持有物業的總量。但據悉，該集團內部的非上市公司蘇寧置業，即蘇寧的地產平台，其項目儲備中有近80座蘇寧電器廣場和蘇寧廣場，遍佈北京、上海、南京、天津、成都等全國眾多一、二線城市。
目前，蘇寧又開發了蘇寧睿城、蘇寧徐莊基地等科技園區。其物流產業基地已在杭州、北京、南京、上海、天津、無錫、徐州、成都等數十個城市全面鋪開。
據透露，今年蘇寧計劃開工的商業地產項目達到數百萬平米，項目超過20個。「按照目前的進度，應該會提前完成集團的十年目標。」蘇寧集團一位管理層說。
變重的邏輯
中房信分析師薛建雄認為，蘇寧、國美等電器連鎖商超之所以都走上了持有型物業的道路，主要原因在於，本不豐厚的利潤被不斷上漲的租金所吞噬，由此觸發了其打通上下游的想法。
據蘇寧電器年報，該公司現有實體店面以租賃方式開設為主，截至2011年末，蘇寧電器旗下連鎖店合計1684家，自持的連鎖店僅35個，比例僅為2%。
根據第一太平戴維斯的統計，近年優質零售物業租賃費每年上升幅度在8%—10%左右。而蘇寧這兩年正處於早期租賃店面到期，續租租金會有較大幅度提升甚至無法續租的處境。
年報顯示，2006年到2011年，蘇寧電器年租賃費用從9.5億元增加到36.2億元，增幅高於其營業收入的同期增幅。值得注意的是，這些年蘇寧的擴張多在租金基數較低的三、四線城市，由此比照，其租金升幅更為明顯。
核心優質物業資源的競爭日益加劇，租賃物業的硬件條件，也給蘇寧落實連鎖店標準化建設帶來較大的困難。「位置、面積和格局，你都很難調整。」前述蘇寧人士說。
此前，蘇寧在山東淄博等地籌劃的多家店曾因店面租賃問題而被迫閉店，店租問題已經成為制約蘇寧電器擴大發展的瓶頸。
近年來，公司在大力推動「蘇寧易購」網上購物的同時，也在實行「租、建、購、並」的實體店綜合開發策略，計劃在2020年將自建店比例提升到10%—15%。
但變重的同時，蘇寧可能需要面臨新的問題。薛建雄說，相比原來數百萬元租賃就可以開店的快速複製模式，如今動輒就需要投資數億元建蘇寧廣場。「地產業沉澱資金能力眾所周知，這對蘇寧運營資金和風險管控，將提出更高的要求。」
雙刃劍身份？
「蘇寧做商業地產，首先是做商業。因為商業地產的價值，不取決於建築的價值，而是給商家帶來的運營價值，與住宅完全不是一個概念。」孫為民說，這種價值來自於兩個因素，一個是地段，另一個是商業業態組合的協同效應。
但恰恰有業內人士認為，蘇寧本來的大型商戶身份是一把雙刃劍，「蘇寧做商業地產，可能需要面臨的問題是招商，作為管理者和商戶的雙重身份，在佈局零售面積時，這個平衡可能需要把握好。」薛建雄說。
「當然電器店是其中的主力店，但我們會綜合考慮整個廣場的業態佈局，包括引進餐飲、百貨、影院等主力業態。電器實際上是消費目的性非常強的業態，蘇寧旗下會員人數超過5000萬，這對餐飲娛樂類需要聚人氣的客戶而言，非常有吸引力。」一位蘇寧管理人士說。
雖然蘇寧商管公司主要以蘇寧集團原來的隊伍為班底，在商戶資源上可能並沒有太大的優勢，但是一方面，有蘇寧本身在商業運營領域的品牌，其次，我們最近在做的一件事是，與商戶領域Top10進行洽談，他們對蘇寧在建項目都非常認可，這跟我們本身在選址上的高標準分不開。
4月中旬，無錫崇安寺項目被作為蘇寧廣場品牌發佈的所在地。據瞭解，這是蘇寧目前在建20個蘇寧廣場項目中最大的一個，總建面達32萬方，其中購物中心面積為10萬方。當時拿地時期本是土地市場低點，但是該項目樓板價仍然達到七八千元每平方米，接近周邊住宅售價的一半。
孫為民介紹，「樓板價不低是因為地段效應。由於這個項目是無錫市第一人民醫院舊改項目，處於無錫知名的崇安寺商圈，處於在建的兩條地鐵線換乘站上蓋，商業潛力非常大。」
據介紹，自去年年底啟動的無錫項目招商，截至4月份，10萬方零售面積已經簽下了40%，「估計年底能完成任務」。該項目計劃2013年正式亮相。
二、介紹：
赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）是德國著名的管理學思想家，「隱形冠軍」之父、是世界極負盛名的管理大師，出生於德國，在波恩和科隆大學攻讀經濟學和企業管理專業，1976年獲波恩大學博士學位。全球最負盛名的中小企業管理專家之一。《隱形冠軍》一書作者，「隱形冠軍」概念首創者。
1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學院教授西多爾·利維特，後者問他：「有沒有考慮過為什麼聯邦德國的經濟總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一？哪些企業對此所作的貢獻最大？」西蒙開始認真思考這一課題。他很快就排除了像西門子、戴姆勒-奔馳之類的巨頭，因為它們和它們的國際級競爭對手相比並沒有什麼特別的優勢。那麼，答案只可能到德國的中小企業當中去找。
從那一年開始，通過對德國400多家卓越中小企業的研究，西蒙創造性地提出「隱形冠軍」（Hidden Champion）的概念。他通過大量數據和事實證明德國經濟和國際貿易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業，而是這些在各自所在的細分市場默默耕耘並且成為全球行業領袖的中小企業。它們在利基市場（niche）中的地位無可撼動，有的甚至佔據了全球95%的市場份額（比如德國卷煙機械生產商Hauni）；它們的技術創新遙遙領先於同行，其人均擁有專利數甚至遠遠超過西門子這樣的世界500強公司；但是因為所從事的行業相對生僻、加上專注的戰略和低調的風格，它們又都隱身於大眾的視野之外。
早年的研究中，西蒙認為「隱形冠軍」現 象僅限於德國，根植於德意志民族悠久的手工業傳統和對職業的自豪。但是進一步的研究發現，隱形冠軍企業在美國，在南非，在新西蘭，在亞洲都普遍存在，它們 不但同樣在各自所在的經濟體中扮演著非常重要的角色，而且和德國的隱形冠軍企業有著驚人相似的成功法則。西蒙把他對這些企業的研究成果著成《隱形冠軍》一 書。在隨後的十多年當中，該書被譯為20種語言，包括簡體、繁體中文版，廣為傳播。
2. 年銷售額一般不超過10億元（除了少數的例外，樣本企業中只有4.4%的企業超過這個額度）。
《錢經》大投資家欄目從來沒有採訪過管理學大師，被稱為「隱形冠軍」之父的赫爾曼·西蒙是 第一位。赫爾曼·西蒙可能沒有巴菲特、索羅斯一樣斐然的投資業績，但作為全球知名的中小企業戰略管理的大師，赫爾曼·西蒙可以告訴你如何找到那些在某一細 分市場做到了全球第一，卻不為外界所知的「隱形冠軍」企業，而這些「隱形冠軍」正是價值投資者們夢寐以求的投資目標。
大投資家
為什麼德國經濟總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一？是因為德國擁有西門子、戴姆勒·奔馳這 樣的全球巨頭？不，和國際級競爭對手相比，西門子、戴姆勒·奔馳這樣的大企業並沒有什麼特別的優勢。撐起德國經濟和國際貿易的真正基石是那些在各自所在的 細分市場默默耕耘並且成為全球行業領袖的中小企業，赫爾曼·西蒙把它們稱為「隱形冠軍」。這些企業行動迅速、市場集中、高度專業化、最大限度地努力接近客 戶，從而取得市場領先地位。它們競爭對手少、利潤率足夠高、技術研發遙遙領先，所在細分行業相對封閉，優質而不為人知，這正是投資者們苦苦追逐的投資目 標。
中國的隱形冠軍
西蒙告訴我們，尋找「隱形冠軍」有幾個標準：
① 某一個細分市場的絕對領先者，以市場佔有率衡量，它們是世界市場的老大或者老二(比如德國卷煙機械生產商Hauni佔據了全球95%的市場份額)。以技術水平衡量，其技術創新遙遙領先於同行，人均擁有專利數甚至遠遠超過西門子這樣的世界500強公司；
② 年銷售額一般不超過10億元(除了少數的例外，樣本企業中只有4.4%的企業超過這個額度)。
③ 因為所從事的行業相對生僻、加上專注的戰略和低調的風格，它們又都隱身於大眾的視野之外。它們的產品只是用在生產最終消費品的製造流程當中，或者只是某種消費品的部件或原料。
西蒙發現一些中國公司已經成為行業內的隱形冠軍，他們被稱為市場領跑者。例如，上海有家公 司專門製造港口起重機，在該領域這家公司是全球最好的；在重慶，有家製造集裝箱的企業已經佔領了該行業全球17%的市場；兩三年前，商丘一家製造手機送話 器的廠家也做到了行業內最好。西蒙認為目前中國有25個、60個，甚至100個隱形冠軍。《經濟學家》雜誌上一個數據讓西蒙很感興趣，中國68%的出口來 自於僱員不到2000人的小公司，中國的產業結構和德國的非常相似。
經濟危機中保護金錢才重要
西蒙認為現在全球並不具備2008年那樣注入資金救市的能力了，隨著政府債務急劇增高，政 府宏觀調控的手段也越來越有限。經濟情況在各個地區和國家也不相同，在歐洲或更加準確地說一些歐洲國家正深陷泥潭中。德國的經濟狀況還算良好，但問題是歐 盟各個國家都唇齒相依，互相影響。而美國債台高築之下仍在向市場注入流動性，使美元繼續貶值，由此觸發的經濟危機非常有可能導致新一輪的全球性經濟衰退。
從個人投資者的角度看，股票市場的價格已經降下來了，因為在接下來的五到十年中是否可以熬過最糟糕的經濟危機並不確定，所以最重要的是從短期收益出發進行投資。
兩週前西蒙和一個非常精明的投資者在一起討論投資策略，這位投資者認為「雀巢公司狀況很 好，雖然目前股票價格較高，但雀巢是世界上最大的食品公司，人們總是要吃飯，所以雀巢不會受經濟危機很大影響，將會安然度過下次危機。」但西蒙認為目前更 加重要的事情是規避風險，看看哪個公司能在危機中生存下來。蘋果公司在20年以後是否還能存在，這也是個未知數，更不用想到時雀巢是否也還存在。投資標準 改變其它情況，目前經濟中存在的風險很大，三週前西蒙買進了荷蘭銀行的股票，當時買入價是21歐元，現在價格是28歐元，西蒙正在考慮是否要賣掉。因為儘管21歐元對於荷蘭銀行來說是非常低的價格，但現在銀行風險很大。
西蒙從不把錢押在一個產業上，而是進行多元化的投資，因為「你永遠不知道哪個行業在未來可以運營的很好。」
從「中美國」到「歐非洲」
採訪當天，與記者鄰桌的兩個人是美國的政府官員，他們在談論著和中國政府的談判問題。中國和美國這兩個最大的經濟體正緊緊地依賴著對方，所以美國人說，我們應該和中國更密切地合作，就有了這個新詞語—Chimerica，即中美國。而前段時間，一個意大利記[0.43 0.00%]者採訪西蒙時堅持說歐洲和非洲現在走的太近了，然後西蒙做了一些對比，Chimerica(中美國)和Eurfrica(歐非 洲)目前擁有同樣的人口，17億人。今天非洲的人口將近十億，而四十年以後將達到20億。有些精明的投資者已經將目光投向了非洲。他們在非洲投資是看上了 那裡豐富的原材料和礦產資源，中國已經在非洲贏得了很大的利益。那麼在未來幾十年的時間裡，當這個人口爆炸到來的時候，非洲將需要為這新增加的十億人口修 建房屋，這中間孕育的巨大商機簡直是讓人無法置信。
西蒙認為或許現在投資非洲的時機還不成熟，但在未來不久的時間裡非洲會是最好的投資地區，願意接受高風險和高回饋的投資者現在就可以開始投資非洲。借助在非洲的各種優勢，西蒙已經在非洲投資了一些建築公司，他表示等幾年再做更大的投資。
黃金才是金錢
西蒙越來越相信黃金就是金錢。西蒙猜想，「在接下來的五到十年裡，我們將在某種程度上回歸金本位貨幣制度。如果我們回顧一下美元歷 史，在堅持金本位制度的200年裡，美元的價值一直保持相對穩定。但自從1971年尼克松總統宣佈放棄金本位制度，美元就開始貶值，到現在已經失去了 85%到95%的價值。這是歷史上非常嚴厲的教訓。堅持金本位貨幣制度非常重要。為什麼西方發達國家有那麼多的公共債務？因為這些國家的人們總是在奢求自 己無法支付的東西。政客們對這樣的願望總是積極響應，否則他們就無法贏得選舉。西方發達國家有明確的限制債務的法律條文，但當危機來臨的時候，則依靠提升 法律債務限額來緩解危機。美國債務限額不斷提高，歐盟也是。當然，當每一次經濟危機來臨時，債務限額佔GDP比重都要提高，以前是60%，而現在是 80%、 90%甚至120%。這個限額並不能說明一切，而唯一可以確定的事情是，越來越多的債務人群都會走向金本位貨幣制度，因為危機還沒有結束。金本位貨幣制度 意味著你可以隨意地將錢變換成黃金，而黃金會穩定貨幣價格，所以這將限制負債人群的購買能力，從而保證貨幣價值的穩定，從這個意義上，只有黃金才是錢。」
定價領域的NO.1
當赫爾曼·西蒙還是一個年輕的教授時，就有世界各地的公司向其求教定價方面的難題，這使他很快意識到可以走出校園把其研究的定價理論應用於實踐，幫助公司優化定價決策。1985年，西蒙和他第一屆的博士生一起創立了Simon-Kucher & Partners(西蒙顧和管理諮詢公司)。經過25年的發展，該公司目前已在全球僱傭了570名職員，在17個國家成立了23個分支機構，規模比波士頓諮詢集團還要大，並且成為了管理諮詢行業中定價策略領域的隱形冠軍。
西蒙認為專業知識儲備和全球化的戰略是西蒙顧和成為世界級諮詢公司的兩個重要原因。在西蒙 顧和570個僱員中有70名博士，保證了公司在定價專業知識方面的領導者地位，而良好的聲譽推動了其業務的迅速增長和擴張，在過去26年的發展中，西蒙顧 和每年都要新開設1到3個分支機構。這正符合西蒙的「隱形冠軍」理念的擴張之路，一家企業先在一個國家的一個細分行業做到最好，然後向全球擴張，做到該細 分領域全球的NO.1。
Dialogue
財富對話
M：《錢經》
A：赫爾曼·西蒙
Q：除了開辦公司，你是否還有其他投資？
A：我有許多不同的投資，如股票和房地產投資。此外，我還做一些風險投資。事實上，今年8月我投資的一家叫EXCWET的公司上市了。該公司製造嵌入型計算機，可以植入醫療設備，如助聽器、心律調節器，是非常高科技的產品，因為醫療器械需要嵌入非常小的、具備特殊性能的計算機。
Q：你如何看待婚姻中的理財管理？
A：理財對家庭非常重要。我經常和我的太太討論。她對投資和房地產有非常好的直覺，我聽從 她的看法。她不怎麼關注各種統計數據，她聽從她自己的感覺。當然她有非常好的理財分析能力。而我的兒子，他從哈佛商學院畢業，他有點害羞，缺乏決斷力。因 為他仍然非常年輕，缺乏對複雜事物的洞察能力。
Q：你對錢的看法是怎樣的？
A：在沒有錢的時候，你想要得到錢。當你掙到錢的時候，你開始關注如何投資或保護這些錢。 在現在，如何保護你的財富和錢是非常具有挑戰性的任務。我們和一家很大的私人銀行有過接觸，銀行的工作人員說：「利用你們的機智獲取更多的收益」。而一個 投資者則回應說：「我們對這些不敢興趣。我們只關注一件事情，那就是在現在棘手的經濟形勢下如何保護我們的財富和金錢」。
Q：一個非常私人的問題，你會讓你的孩子接管你的公司嗎？
A：不會讓他經營西蒙，他從哈佛商學院畢業，現在麥肯錫工作，我覺得他想做自己的事業，他不想進入我的公司。
Q：你還記得你的第一份薪水嗎？當時心情是怎樣的？
A：假期我在一個小村子裡避暑，我和同學們在林子裡工作，幫村民們植樹。我記得和同學們一起一天能種900棵杉樹，每棵樹我們得5分錢，每天我們都很努力地工作，這就是我的第一份薪水。
當然，我們非常自豪。我清楚地記得那是1962年，我15歲。種樹掙的這些錢對我們來說是一筆不小的財富。
Q：給普通投資者一些建議吧？
A：我的建議是從你的常識出發，腳踏實地，不要隨便跟風，因為跟風有時你會贏些錢，但是風 險總是很高。選公司時要看看這家公司是否真正在做一些東西，這家公司是否真的在做一些實事。人們在給普通投資者意見時總說：只做你能理解的事情。普通投資 者不理解什麼是企業併購，什麼是高科技公司，普通投資者不具備專業投資公司所有的能力去理解他們的每一個投資行為。簡言之，我要說的是，跟隨常識，不要盲 目追逐潮流和流言。如果你不跟風投資，你可能會失去一個蘋果，但是90%的蘋果潛在裡都是失敗，而僅有一個蘋果會變成巨星。
Q：你認為公司CEO必備的品質應該有哪些？
A：我認為你無法去描述一個CEO。但是在我對隱形冠軍的調查研究中，我接觸到成百上千的企業的經理人，
他們都是非常出色的領導者。你無法具體定義他們的性格，他們有些非常外向，很有個性，而有些則非常內向。我認識一個非常內向的人，他創辦了一家有3000
名僱員的公司，他非常害羞，他的辦公室在頂層走廊的最後一個辦公室，而且很少出現。但是他卻管理著有3000僱員的公司，這是非常成功的。大企業的經理必
須非常明確他們的工作，然後盡人而用。他們是個謎，直到今天我們仍無法解釋領導者到底該是什麼樣子，為什麼有些人不跟隨其他的人而是凝聚在某個人身旁？這
是很難解釋的。有個關於列寧的故事，列寧在蘇伊士和瑞士學習，他的一個同班同學回憶起列寧時說，他只是個非常普通的人，沒有人能想到有一天他會成為一個領
袖。所以真正讓人匪夷所思的是我們根本無法理解怎樣管理者人才能成為稱職的經理人。我們可以說這是一個好經理，但是我們無法用具體的詞語描述他或她。我認
識一些智商非常高而且非常瞭解金融但是情商又非常低的人，他們認為自己比任何人都聰明等等。這真的很複雜。
才華橫溢的創新者和身居幕後的經理人，二者搭檔乃是許多品牌成功的秘訣。但要甘於默默無聞地管理名聲響亮的品牌極具挑戰性—台前的品牌代表者每一次名聲大噪，幕後的CEO們都需要做一次深呼吸，平復內心的某種情緒。
2008年，當創下以自己名字命名品牌的著名美發師尼基·克拉克（Nicky Clarke）前往白金漢宮，從英國女王手中接過大英帝國勛章時，他的妻子萊斯利也陪同前往—儘管他們已在1996年分居，在婚姻關係上「拆夥」，但萊斯 利一直在管理夫妻倆共同創辦的這家企業。並且，克拉克毫不諱言，如果沒有萊斯利管理型的「商業頭腦」推動，也就不會有尼基·克拉克美發沙龍，更沒有現在這 個護髮王國。事實上，這對夫婦一直沒有正式離婚，萊斯利一直擔任公司的首席執行官，不斷推動品牌擴張。
才華橫溢的創新者和身居幕後的經理人，二者搭檔乃是許多品牌不斷激發公眾想像力的秘訣。但要默默無聞地管理一個名聲響亮的品牌極具挑戰性—台前的品牌代表者每一次名聲大噪，幕後的CEO們都需要做一次深呼吸，平復內心的某種情緒。
對於渴望出風頭的CEO們來說，這當然不是適合他們的角色。但外界對幕後人物的關注之少，即使是那些不喜歡拋頭露面的人也可能會產生些許不忿。 聲稱自己「很害羞」的萊斯利表示，在無數場合中，商界人士與自己的丈夫相談甚歡，卻沒有意識到，克拉克只在其擅長的美發上大顯身手，而她則掌管著這個商業 王國的一切。不過，她已經學會對此一笑置之。
儘管身居幕後的經理人有時會因這樣的「被忽視」而產生挫敗感，但是創始人聲譽的不斷抬高，可以讓企業更加有利可圖，從而使得雙方獲益。手袋公司 露露吉尼斯（Lulu Guinness）首席執行官馬丁·梅森（Martin Mason）指出，他和創始人吉尼斯的角色相得益彰。「露露是品牌的代言人，也是最好的廣告。而我則確保運營順暢進行」。
在2012年2月辭職之前，馬丁·麥考特（Martin McCourt）花了15年的時間來發展詹姆斯·戴森（James Dyson）爵士的企業，並曾擔任該公司的首任首席執行官。他說，與一位著名的掛名領袖共事，最糟糕的錯誤就是無原則地屈從於他們的名聲。「這些傢伙性格 強硬，幹勁十足，卻也極其自以為是—他們太自信了」。麥考特說，他會和詹姆斯認真討論雙方的分歧，直到一方被另一方說服。「我們不會以一種惡劣的方式爭 論，會開誠布公，而非鬥氣」。
一個典型的例子便是該公司在2002年關閉英國工廠，並將製造業務搬到馬來西亞。作為一個商人，麥考特認為，這一舉措旨在降低公司持續上升的成 本，乃是其全球擴張的核心內容。然而，作為創始人，詹姆斯的第一反應是對數百名英國工人的失業表示「深度擔憂」。最終，麥考特的商業實用主義勝出。儘管麥 考特是一名工作在「陰影中」的職業經理人，而詹姆斯是一位著名的企業家，但這個事實對麥考特來說似乎沒那麼重要，「在討論商業決策時，我們十分平等」。
雖然有些經理人和創始人之間的合作在坦率的對話中運行良好，但其他一些關係卻需要小心處理。香檳酒集團洛朗 - 佩裡耶（Laurent-Perrier）的監事會主席莫里斯·德·科文內爾（Maurice de Kervénoa??l）曾為許多家族主導型企業工作，他表示，以他的經驗，幕後的管理者需要關注創始人的敏感情緒，形成一種「外交意識」。他回憶起自己 擔任法國達能集團飲料業務負責人時的經歷：在未諮詢集團共同創始人兼董事長安托萬·里布（Antoine Riboud）的情況下，他便自行評論了達能的國際戰略，結果使自己陷入了麻煩。在那之後，德·科文內爾行事更加小心，每當發佈公開聲明之前，或在董事會 提出爭議觀點之前，他都會尋求老闆的「嗯准」，「首先，我們進行一次私下的討論，然後舉行一次正式會議」。
人際溝通能讓一組專業的配對有一個良好的開端，但是當一方感到被另一方威脅時，氣氛可能很快就會發生變化。阿蒂·奧拉斯瑪（Aartti Aurasmaa）於2000年加入高速增長的芬蘭科技公司3 Step IT，公司創始人亞考·維傑拉能（Jarkko Veijalainen）對他非常欣賞，5年後提拔奧拉斯瑪擔任CEO。但是，在意識到老闆事必躬親的做法後，奧拉斯瑪開始發動攻勢，以彰顯自己的存在， 很快兩人就因此而對立。度過了艱難的一年後，他們確定了分工，恢復了合作關係。奧拉斯瑪表示，現在看來，「一種非常有益的做法」，就是在雙方爭吵之前，就 雙方有權作出的決策達成一致意見—高級管理人員的任命尤其容易引發矛盾。
如果能就雙方合作的基本原則達成一致，或許將是避免未來權限之爭的一個方法。梅森加盟露露吉尼斯後首先做的事情之一，便是為整個高層團隊制定工作規範，其中包括創意總監和創始人吉尼斯自己。
然而，防止過度約束，同樣十分重要。如果創始人的創造力是品牌的核心所在，那麼經理人為創意人才制定的工作規範就必須包含一些梅森口中所謂的 「縱容元素」。
對於麥考特，要幫助其老闆盡情施展才華，就意味著要讓他從煩人的繁文縟節和他憎惡的人事問題中解放出來。「我對自己角色的定位是：為詹姆斯創造最好的（創意）環境」。
梅森表示，他常常處於一種矛盾的狀態：是支持吉尼斯的直覺，還是支持他手下商品專家的趨勢分析？「如果露露進來對我們說，『我希望下賽季做一款 綠色的手袋』，那麼即使這並不在我們的產品系列計劃中，商品團隊也認為不會有市場，我們依然會放手讓她去做。」「很有可能，」他補充說，「我們最終發現綠 色手袋非常暢銷。」
|
||||||
二○○八年，國內電腦大廠華碩品牌、代工分家後，華碩創辦人之一童子賢，帶領和碩在競爭激烈的代工產業突圍，今年開始，和碩轉投資的晶碩，開始賣起隱形眼鏡，到底童子賢打著什麼算盤？ 撰文‧賴筱凡 晚間的台北車站地下街，熙來攘往人潮，就在捷運出口處，銷售人員推銷著手中的隱形眼鏡，定睛一看，這個品牌叫做「晶碩」，不知情的人還以為這是新引進台灣的外商，但其實它是不折不扣的台灣品牌。 手裡捧著新設計好的包裝，頂著眼鏡，他就是晶碩董事長，也是和碩董事長童子賢，「我好像要戴一下，替我們晶碩做代言。」童子賢的喜悅藏不住，因為晶碩從無到有，不過短短兩年時間，在台北市已擁有十三個銷售據點，市占率更直衝四％。 你可能會納悶，和碩是ＮＢ代工廠，怎麼會跟隱形眼鏡扯上關係？這得從兩位年過耳順的老同事兼老鄰居說起。 一次茶敘 聊起隱形眼鏡夢晶碩大廳裡，一個穿著紅色休閒衫的男子，說起話來中氣十足；另一個則是穿著晶碩制服，戴著眼鏡，標準的工程師氣質，他們是晶碩執行長郭明棟與總經理許良榮，也是童子賢在隱形眼鏡業的兩大先鋒。 郭明棟是做印刷電路板出身，許良榮是從精碟退休的前總經理，他們卻做起跟筆電老本行完全不同的隱形眼鏡。 十二年前，那是個台灣ＩＣ載板市占率只有個位數的年代，當時郭明棟是老牌印刷電路廠耀文的總經理，對於ＩＣ載板新技術投資的看法，不獲耀文大股東認同，輾轉認識童子賢後，有了今日年營收逾兩百億元的景碩。 那是個在郭明棟家的茶敘，郭明棟和許良榮兩位老同事，聊到電子業還能做什麼，「想來想去醫療器材比較好下手，想到隱形眼鏡。」許良榮和郭明棟在電子業做了 一輩子，最後卻看著一場電子業微利代工悲歌上演，兩位老同事、老鄰居一坐，這泡茶從電子業的式微聊到了電子業的新機會——隱形眼鏡。 於是，郭明棟向童子賢報告了他們的隱形眼鏡夢。「我們那時候的想法很簡單，現在的隱形眼鏡業，其實跟當年景碩要跳進去做印刷電路板一樣，台灣的載板市占率 只有個位數，全球載板產值又大，這就是台廠進來卡位的最好時機。」這樣的想法觸動童子賢，「筆電代工常被講毛三到四（指毛利三％至四％），可是隱形眼鏡不 一樣，和碩現在要做的就是這種高毛利產品，把我們的設計能力做加值，跨產業才能擦出新火花。」早在郭明棟向他提案前，童子賢就注意到了隱形眼鏡這個產業， 一樣需要光學、模具技術。不到幾個小時的評估，童子賢就拍板定案，由景碩、和碩出資三．六億元，二○○九年成立晶碩。 「全球隱形眼鏡的產值高達兩千億元，精華又打了頭陣，讓國際客戶知道台廠是可以做隱形眼鏡的。」郭明棟胸有成竹不是沒有原因，全球第一大隱形眼鏡品牌嬌生的市占率，從過去獨享逾半市場，到現在的四○％，嬌生的市場一步步地被分食。 二十年前，精華用車銷方式，騎著摩托車跑遍全台，就為了說動眼鏡行賣精華的隱形眼鏡，篳路藍縷的精神，現今無人可比擬。但這是二十年前的作法，後進者要縮短學習曲線，得有不一樣的思惟。 自動化優勢 以品牌試水溫抓著和碩設計總監李政宜，童子賢就這麼與他站在台北街頭，盯著路過的女生瞧，「差點被以為我們不懷好意，其實是為了觀察女性消費者對隱形眼鏡 的需求。」說起這段經驗，童子賢開懷地大笑，他更把設計團隊送到東京去，設計出晶碩最新的彩妝片隱形眼鏡。 另外，和碩的自動化設備團隊也是一大優勢。從郭明棟與許良榮的分析，童子賢很清楚，晶碩得打破隱形眼鏡多人工的生產方式，運用和碩生產自動化設備的經驗， 一部部機台就這麼從設計圖誕生，運進了晶碩的廠房裡。「以前做隱形眼鏡要用人工一片片檢驗，我們和碩的自動化設備做過光碟讀取頭、掃地機器人，有的是光學 技術，我們要用做電子業的效率和品質，來做隱形眼鏡。」童子賢知道，這才是和碩跨進隱形眼鏡產業的利基。 郭明棟笑了笑，擦了擦汗，「我們的效率要跟電子業一樣好，自動化程度要高，可是在毛利這關，ＴＨ（童子賢的英文名）沒有放過我們，要跟隱形眼鏡同業一樣好。」晶碩在台灣打品牌做通路，但國外還是替客戶接單代工。 面對晶碩挾著和碩實力進軍隱形眼鏡產業，精華光學董事長陳明賢曾在股東會公開表示，「隱形眼鏡是醫材，不只有技術門檻，要讓消費者接受，取得信任是門檻。」言下之意，晶碩還是得通過時間考驗與市場證明。 但童子賢非常有信心，他舉了個小故事，那是跟亞都麗緻總裁嚴長壽的小實驗，由於嚴長壽不懂何謂「放大片」，童子賢特地讓嚴長壽找來十名女員工，要他盯著她 們的眼睛看，結果十名女員工，有八名都戴了瞳孔放大片、變色片，讓嚴長壽上了一課。「這就是我們晶碩的機會。」童子賢滿臉笑意地說。 晶碩 成立：2009年 資本額：3.6億元 董事長：童子賢 執行長：郭明棟（中） 營收：2010年虧損約1億元，今年預計損益兩平 |
||||||