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金融大盜楊瑞仁出獄一千天大追蹤 當初承諾還40億 至今一毛錢都沒還!


2011-10-10  TWM




曾經轟動全台的「國票案」男主角 楊瑞仁在兩年多前出獄,當時他揚言六年半內還給國票金四十億元。近二分之一的時間過去,儘管楊瑞仁每個月定期與國票金會面,但到底還了多少?答案是:零。

撰 文‧劉俞青

穿著樸素的牛仔褲、T恤,從台北市民生東路上的租屋處走下來,到路口坐上公車,過沒幾站,就在南京東路口、國票金控大樓對面的伯 朗咖啡下車;這幾乎是過去兩年多來,每個月上旬某一天,楊瑞仁的例行公事。他每個月坐在這裡,喝著平價咖啡,向國票金的法務室襄理王彥士報告過去一個月以 來的工作情形,當然,還有最重要的收支狀況。

市場對楊瑞仁這人幾乎遺忘,要不是上周四(九月二十九日),高興昌召開臨時股東會,國票金企圖 爭取四席席次,最後敗北,國票金怒嗆公司派「霸凌」股東,才讓人想起這樁陳年舊案。

一九九四年七月,台灣爆發金融史上最嚴重的掏空案,當時 只是一名國際票券交易員的楊瑞仁,利用公務方便,以偽造票據的方式,掏空國票一○二.二億元,從此被外界冠以「百億金融大盜」稱號。當時楊瑞仁拿這筆錢炒 作高興昌股票,二○○八年,檢方將高興昌約三二.六%股權發還國票金,才種下此次國票金與高興昌紛爭。

曾在加油站打工 到中國求職當年楊瑞仁掏空案,株連多人,不僅他的直屬長官因此跳樓自殺,時任央行副總裁的彭淮南、邱正雄,還有金融局局長陳木在、副局長張秀蓮都因此受到 懲處,而他自己也被判刑十三年,在一九九六年入獄服刑,並且在○八年底刑滿出獄。

雖然刑滿出獄,刑事責任完了,但楊瑞仁和國票金仍有民事賠 償問題待解,他仍是國票金最大債務人,也因此,出獄前,他和國票金簽下一紙償債協議,答應以六年半的時間先償還四十億元。

當時這紙償債合 約,透過媒體報導還被廣為注意。然而一晃眼,三年即將過去,六年半的時間已經過了快二分之一,他共還給國票金多少錢?答案是:「一毛錢都沒還」。

出 獄後的楊瑞仁找工作並不順遂,期間他還因為「盛名之累」,一度想要改名,但據說戶政機關有意見,認為他還有龐大債務在身,因此並沒有答應他的申請。

後 來勉強在加油站打過工,也做過短期企畫,甚至到中國找尋工作機會,但不知是看慣億來億去的「億元人生」,或個性使然,最後都不了了之。如今,他的最新工 作,是房屋仲介,但他不是選擇在大型房仲公司上班,而是自立門戶單打獨鬥,尋找大型都更案的機會。

楊瑞仁在國票金的報告書上說,正積極地尋 求台北市承德路上某一處、共約有一千多個住戶的大型都更案,但這項計畫談了一年多,沒有任何進展,而收入,當然是掛零。

根據國票金表示,目 前這份仲介工作是楊瑞仁出獄至今,最認真、也做最久的一份工作。但他個人當然不是都更案主導者,只是藉由撮合都更地上的住戶與建商交易,從中賺取佣金。通 常如果能夠整合成功,建商還會發給一筆遠高於一般房仲佣金比率的獎金。但截至目前為止,整合戶數還是零,因此楊瑞仁一毛錢都沒拿到。

沒收入 自稱向親友借錢度日楊瑞仁的這份工作其實很有趣,因為既然是個人單打獨鬥,因此所有工作成績,其實就是他說了算。而一般在房仲業中,常有一些超級業務員為 避稅,把自己的業績掛到別的業務員帳上的操作手法,有沒有可能發生在楊瑞仁身上,以迴避國票金的債務催討?國票金相關人員兩手一攤,無奈地說:「誰知 道?」因此表面上看來,別說是「六年半要還四十億元」,楊瑞仁連基本的生活開銷都成問題。據說王彥士也確實在每個月的會面中,親口問過楊瑞仁:「楊兄,請 問你的生活費到底怎麼來?」楊瑞仁目前在民生東路租屋而居,一個月房租就要一萬多元,加上基本開銷,再怎麼節省每月至少都要三萬元,但他現在表面看來完全 沒有收入,如何支應生活所需?

根據楊瑞仁自己向國票金表示,之前曾經做過一份都更企畫書,收入十五萬元,是他出獄至今最大筆的一筆收入。

此 外,他台北商專的七、八位同學曾湊了約四十萬元資金借他,以及他出獄前,女友的二姊也曾經借他一筆錢(編按:這位溫姓前女友後來被查出與楊瑞仁在事發後有 資金流向關係,被檢察官追回幾十萬元),以及他零星向弟弟與妹妹借用的錢,可以勉強撐過這兩年。但他也坦言,生活越來越拮据,甚至考慮搬回板橋老家,與媽 媽、妹妹同住。

王彥士說,儘管楊瑞仁毫無還款跡象,但他與國票金約定一個月碰面一次,與之報告工作進度與收支情形,「楊瑞仁都有按時前 來」,只有一次他到中國找工作,還特地請假;有時時間到了,王彥士還沒來得及找他,他還會主動打電話來約時間, 似乎頗有誠意。

此外,據說 他也和當時承辦他的劉承武檢察官約定,定期到內湖派出所報到,而國票金也曾經詢問過該派出所,確定楊瑞仁有定時報到。

無論是楊瑞仁與國票金 或檢察官的定期見面約定,其實無任何法律強制規範,而是楊瑞仁主動聯繫,但對國票金來說,實際上就是沒有半毛錢進帳。

儘管外界有耳語盛傳楊 瑞仁有私藏贓款,國票金無奈地表示,在有證據之前,國票金也只能繼續維持這種「一個月一次」的見面會議,只要人還在,總有一絲還款機會。

國 票金還特別央求千萬別把楊瑞仁寫得太壞,「萬一他生氣,不來跟我們碰面,就真的什麼都沒有了。」這種債務人與債權人關係,看在所有每天汲汲營營認真賺取每 一分血汗錢的小老百姓眼裡,真不知是何滋味?

楊瑞仁

出生:1965年

現職:自稱 從事都更仲介個體戶

經歷:國際票券交易員

曾犯下台灣金融史上最嚴重的掏空案,竊取國票102.2億元,服刑13年,於 2008年出獄

家庭:未婚


金融 大盜 瑞仁 出獄 一千 天大 追蹤 當初 承諾 40 至今 一毛 毛錢 錢都 都沒 沒還
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你聽都沒聽說過的PER指標 黃曉航

http://blog.sina.com.cn/s/blog_556698330101285e.html

    昨天看到一篇文章,談到保險公司的資金成本大概在3%左右,這樣保險公司只要將資金購買高一點收益的品種,如國債或者高股息的股票,就很容易獲得良好的收 益。進而我猜想,由於升息週期中這種產品的收益率不斷變高,是否保險公司在升息週期的業績要好於降息週期呢?由於我一直看不懂保險公司,對保險公司的歷史 沒有研究過,這個結論不知道是否正確,希望得到朋友們的驗證!
     但是今天這篇文章重點不是談這個問題,在想到上面的那些以後,我發現保險公司和別的公司也是一樣,需要依靠低成本進行競爭,老巴的GEICO公司的成功就在於其運營成本較同行要低得多。中國保險公司的兩個巨頭,有人說平安好,有人說人壽好,我倒想看看到底誰的運營成本更低,於是我就想到小熊之家的長期資本管理論壇(以下簡稱長投網)上去看看幾家保險公司誰的運營成本更低。
    不過保險業務的複雜性還是讓我十分頭痛,壽險和財險的收入和成本都不能直接對比,不過我打開了財務比率表之後,我發現了另一個指標可以避開公司的具體業 務,那就是淨資產收益率。不管什麼公司,這個指標是可以直接衡量公司為股東創造價值的能力,一家公司的好與壞需要用長期的運營效率來衡量,老是有人抱怨平 安的股價低,那麼平安這麼多年的淨資產收益率是多少呢?以下是平安2003-2010年的淨資產收益率。
你听都没听说过的PER指标
    根據最新的年報,平安2011年的淨資產收益率是 14.9%,九年的淨資產收益率平均為13.9%,竟然還不到15%,所以抱怨平安股價低的人應該知足了,以不到14%的淨資產收益率享有15倍的市盈 率,和有些公司比絕對不算低估了。如果剔除2008年因為投資虧損導致的收益下降,那麼八年的淨資產收益率倒是達到了15.5%,但是誰能保證未來的9年 內平安不會再出這檔子事呢!2011年平安公司的股東權益是2003年的8.58倍,但是如果按照13.9%的淨資產收益率增加的話,應該只有3.22 倍,其餘的大部分股東權益增加是依靠多次增發,中國平安的H股股價從2004年到現在增長了5倍,如果現在沒有高估的話,應該就是2004年的時候低估 了。再看看人壽和太保的淨資產收益率,這兩家還不如平安呢,這讓我對保險公司的興趣大減了。
    那麼我自己重倉的兩家公司的淨資產收益率情況如何呢?首先看看持有時間最長的江淮汽車吧,下面是江淮汽車2001年-2010年的淨資產收益率。
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    按照業績快報,江淮汽車2011年淨資產收益率在10%左右,江淮汽車十一年的淨資產收益率平均值為14.17,竟然還超過了明星股平安,這讓人有人吃驚 吧,不過差距是微乎其微的。從上面的數字可以明顯看出江淮汽車業績的週期性要比平安強得多,但是以目前江淮的價格大約也是去年盈利的15倍左右,估值倒是 和平安差不多,不過鑑於江淮汽車去年的淨資產收益率處於相對低位,因此如果要賣出江淮的話應該要等到相對高位的時候。
    下面再看看另一個重倉股江鈴汽車的情況吧。
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    這是江鈴汽車2001年到2010年的淨資產收益率,2011年江鈴汽車的淨資產收益率是25.6%,這樣江鈴汽車十一年的淨資產收益率平均值 20.4%,遠遠超過了眾人熱捧的平安保險。考慮到江鈴汽車A股10倍和B股不到7倍的市盈率,不管A股還是B股,我認為都要比平安低估得多。江鈴汽車自 從2000年以後就沒有做過增發融資,2011年江鈴公司的股東權益是2001年的4.52倍,其股 東權益的增長完全是公司為股東創造的,而股價也基本反映了公司創造的價值,不計分紅再投(實際上江鈴的分紅相當多,分紅再投部分收益相當大)的話,B股股 價是2002年初的5倍,A股股價是當時的3.47倍,可以看出2002年初的時候AB股差價比今天更大。這個例子也可以告訴大家,如果你是希望賺公司的 錢而不是股價的差價,只要公司沒有問題,就算流動性很差,低估值任然會給你帶來更大的收益。這還沒有考慮分紅再投的影響,如果考慮分紅再投,由於B股股價 長期低迷,其增加的收益比A股也有多得多。去年國慶節在第一屆長期資本管理論壇上就曾經說過:B股市場是真正的價值投資者的樂園。這句話有兩層含義,一是對真正價值投資者而言是樂園,二是對價值投資者來說是真正的樂園。
    看了自己的倉位後,不由得讓我想看看最近幾年的牛股的淨資產收益率是否也很高呢,最近十年漲幅最高的十隻股票分別是:1、貴州茅台 2、張裕A  3、瀘州老窖  4、中聯重科  5、雙匯發展  6、格力電器 7、包鋼稀土 8、恆瑞醫藥 9、云南白藥 10、山西汾酒,我們還是從長投網上查找這10個股票2001-2010年的淨資產收益率吧。
1、貴州茅台十年淨資產收益率平均值26.9%
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2、張裕A    十年淨資產收益率平均值21.3%
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3、瀘州老窖 十年淨資產收益率平均值19.6%
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4、中聯重科 十年淨資產收益率平均值26.1% 
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5、雙匯發展 十年淨資產收益率平均值24.5% 
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6、格力電器 十年淨資產收益率平均值24.0% 
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7、包鋼稀土 十年淨資產收益率平均值9.9%  
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8、恆瑞醫藥 十年淨資產收益率平均值18.3%  
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9、云南白藥 十年淨資產收益率平均值23.8%  
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10、山西汾酒 十年淨資產收益率平均值15.7% 
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    這十家裡面除了包鋼稀土其餘9家十年淨資產收益率 均超過了15%,包鋼稀土是由於產品提價、業績突增導致股價大漲,因此前六年的淨資產收益率都非常低,拉低了平均值。其實平均值在20以下四家都是前5年 的淨資產收益率較低拉低了平均水平。反觀江鈴汽車的淨資產收益率除了第一年以外,比這四家都要穩定得多,假設江鈴汽車現在和這幾家一樣享受30倍的市盈率 的話,A股也增長了10倍左右,如果35倍市盈率漲幅就是10.9倍超過了山西汾酒了。
    以歷史淨資產收益率來看,江鈴汽車起碼過去的經營要強於上面平均值低於20%的四家企業,而從價格上來看,江鈴汽車更是比這四家企業要低估得多,如果有這樣一個指標,把經營和價格兩個因素都包含進去,我們就可以輕鬆判斷誰更值得購買了。
    受PEG指標的啟發,我設計出如下指標,簡稱PER指標:PER=PE/(十年ROE均值*100)。PER和PEG的唯一區別就是用過去十年的淨資產收 益率乘以100,代替了未來企業淨利潤的增長。其邏輯基礎是過去的好公司未來依然是好公司,如果不存在增發和分紅等影響,平均淨資產收益率也基本等於平均 淨利潤增長率。
    那麼我們來看看上面這些企業的PER指標分別是多少吧,由於有些企業2011年業績還未公佈,我就不計算他們了。

你听都没听说过的PER指标

    根據計算結果可以得到如下結果:1、PER和PEG一樣,越小越好,江鈴B果然是最便宜 的;2、任何指標都代替不了對行業和企業的研究。比如中聯中科PER也很低,但是這是因為大家判斷國家基礎建設會降溫,中聯中科未來的經營環境會發生惡 化,而且很難看到未來會有改觀的機會,因此目前的價格反應了預期,如果你不瞭解這一點,盲目地買進,也許明年他的PER就會大幅飈升了。雙匯發展由於去年 的瘦肉精,導致去年的業績很差,但是大家預期今年企業會恢復正常,所以即使其PER很高,但也未必是高估。
    由於PER指標我是剛設計出來,因此沒有經過大量的數據統計,所以對PER到底在一個什麼範圍比較合適還不可知,具體能接受多高的上限,希望朋友們一起來討論一下吧!

你聽 聽都 都沒 聽說 過的 PER 指標 黃曉 曉航
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VC追逐手游背後:700萬2年燒光 1個APP都沒出

http://www.iheima.com/archives/45427.html

今年最火的手機遊戲是《我叫MT》,目前註冊用戶已經超過了2300萬,這款遊戲的開發商樂動卓越,去年窘迫到裁員度日,今年卻估值超過10億元。一夜暴富的神話,激勵著無數的年輕人在手機遊戲行業裡日夜奮戰。

「杭州目前大概有80支手游團隊,比較大的不到10家,只有四五家獲得了風投。」一位創投經理告訴記者,儘管手游市場很火爆,參與者眾多,但真正能賺錢的不到十分之一,更多的是在賠錢賺吆喝。

玩家從電腦轉向手機

手游成最大金礦

在某設計公司工作的李敏,一回到家,手機總會被兒子搶去,上面有幾款兒子最喜歡玩的遊戲,《植物大戰殭屍》、《憤怒的小鳥》、《神廟逃亡》等,最近又多了一款《瘋狂猜歌》和《我叫MT》。

李敏每次給孩子都設好1小時的遊戲時間。不一會兒,兒子會拿著手機走過來。「媽媽,能不能充一下值。」李敏無奈照辦,點擊下「確定」,幾元的收費就被劃走了。

手機等移動智能設備普及,讓手機遊戲呈現火山爆發之勢。2012年,手機遊戲迅速興起。

據應用商店分析機構Distimo調研顯示,《憤怒的小鳥》累計下載量突破10億次,《水果忍者》和《神廟逃亡》的累計下載量也分別達到3億次和1.7億次。國內手機遊戲中,《我叫MT》和《大掌門》的月度流水早已經過2000萬元,月流水過1000萬元的遊戲有《百萬亞瑟王》、《捕魚達人2》等款。

據易觀智庫給出的數據顯示,2013年第一季度,中國移動遊戲市場達到21.679億元的規模,環比增長30.26%,創下歷史新高。按照目前的增長勢頭,2013年手游市場規模很可能超越100億元。面對遊戲用戶從PC平台向移動設備遷移的趨勢,大型客戶端遊戲廠商們紛紛加快轉型的力度。

手機遊戲利用的是玩家的碎片化時間,睡覺前、乘坐交通工具、排隊、等車、等人或等餐,打開手機玩遊戲成了常見場景。統計顯示,80%的手游用戶單次停留時間在10分鐘以內;有30%的手游用戶每天啟動次數高於2次,且這一比例有擴大趨勢。

「手機遊戲的用戶多以年輕人為主,20——35歲的人玩手游最多,他們的需求也是我們開發團隊的研究重點。」杭州每日給力科技有限公司總經理丁懿告訴記者,他們之前開發的手游《文明復興》,核心付費群體為25——35歲,也就是俗稱的「高帥富」。這款遊戲給每日給力貢獻了超過千萬元的流水。

煤老闆房地產商

都想投資玩手游

去年6月,「每日給力」完成了一輪融資,估值突破5000萬元。在過去的一年,丁懿不斷接到各種拿著現金要求入股的電話。「有上市公司,有以前做端游、頁游和遊戲平台的,也有做手游的同行都要我們開個價。」丁懿說,最誇張的是,以前開煤礦甚至搞房地產的老闆,也跨界來做手游。

丁懿說,他們跟房地產、煤老闆等跨界資金談了兩句,感覺理念不同,都婉拒掉了。

「每日給力」目前有40多個員工,今年還將推出兩款手機遊戲,之前的《文明復興》等遊戲的流水都過1000萬元。對於這樣的公司,現在入股會是多少價格呢?

「現在他們一款遊戲流水過1000萬元,基本上估值要超過1億元,這就是目前的行情。」杭州一家創投機構負責人告訴記者,儘管A股IPO暫停,讓很多創投挑選項目慎之又慎,但手游公司的「熱度」卻在不斷升溫。「去年底,我們跟一家手機遊戲公司談入股,當時估值500萬元,我們覺得貴,現在另一家VC入股了,給的估值是1500萬元。」他說。

一款遊戲救活公司

《我叫MT》引來騰訊

最早一批手游廠商賺到了「第一桶金」。這令手游市場看上去像一座有巨大儲藏量的礦山,吸引了更多投資者。包括風險投資、手游開發者、平台商、終端商等手游產業鏈各方紛紛入局。

杭州另一家創投公司最近也在同時跟幾家遊戲公司洽談。這家公司的投資部經理告訴記者,現在杭州大概有60——80支手游團隊,比較大的公司不到10家,只有四五家獲得了風投,最近大概還有一兩家會吸引到外部資金。

他表示,現在投資遊戲公司,根據不同的時間點,有不同的估值標準。在初創期的手游公司,主要看創業團隊,尤其是團隊帶頭人。除非有「大牛」帶頭人,一般給的估值在500萬元以下。如果有行業名人帶隊,給的最高估值會超過1000萬元。

如果公司推出過遊戲,一般按照遊戲的月度流水給出估值,一般估值可達到月流水的50倍。「現在單款遊戲月流水超過1000萬元的公司,一般會估值在5億元左右,如果有資本介入,估值會更高。」一位創投人士表示。手機遊戲的生命力一般只有半年左右,一款成功的遊戲推出後,接下來的遊戲不一定會火,這也讓投資手游公司帶著些「賭」的成分。

手遊行業今年最大的黑馬是樂動卓越。公司之前開發的七八款遊戲,幾乎全軍覆沒,去年6月立項開發《我叫MT》,一度窘迫到裁員度日,CEO邢山虎怕談業績,甚至不敢開董事會。但今年1月推出的《我叫MT》徹底改變了公司的窘境,目前按註冊用戶數已經超過了2300萬,而每日的活躍用戶數在230萬上下,按照每個用戶每月貢獻10元,每月的流水就將突破3000萬元。

「現在的樂動卓越,行業老大騰訊都主動跟他們合作,估值起碼超過10億元,你投錢過去人家都不要。我們就是要找下一個樂動,創造一個傳奇。」一家創投公司的投資經理對杭州的遊戲公司很看好,期待挖出下一座金礦。

700萬燒光

一個APP都沒折騰出

「手遊行業,賺錢的可能只有5%,85%的遊戲開發者都是賠錢的,還有10%的盈虧平衡。」「每日給力」的CEO丁懿說,他們在正確的時間進入了手游市場,如果現在進入,估計成功的概率很低。

「做遊戲,資金、人才、渠道缺一不可,最主要你要一直活下去。」游任堂信息科技有限公司總經理蔣海鵬投身手機遊戲已經3年,前期投入的700多萬元已經燒完,但公司尚未盈利。

蔣海鵬現在的團隊,辦公地點就放在一套南都別墅裡,離馬云創業的湖畔花園一街之隔。「我們把再次創業的地點放在這裡,就想學阿里巴巴。」

蔣海鵬是個「80後」,不過已經跟遊戲打了10多年交道,第一桶金也是通過倒賣遊戲幣得來。2010年,他看到智能遊戲開始普及,也跟人合夥共投資創立了一家遊戲開發公司,先後招來37名員工開始了創業。

「我們走了太多的彎路,遊戲不能按照進度完成。我們一心打造精品遊戲,不斷添加附件,本來半年能做好的遊戲一直在完善。」蔣海鵬說,2011年,遊戲基本完成了,和盛大探討遊戲代理,本來基本談妥了,但由於費用問題又分道揚鑣。之後找了另一家遊戲代理公司,由於各種問題,遊戲沒有上線。撐到去年底,原來的公司倒閉了。

「37名員工的工資,一年就要近300萬元,加上30萬元的房租和水電費,再加上電腦和硬件等,一分收入都沒有,燒了兩年,700萬元就真的沒有了,還虧了幾十萬元。」蔣海鵬說,去年年底,他想讓各位股東再投入一點錢,讓公司繼續運行下去。結果每個人都不想再投錢,他最後把債務擔下來,公司就倒閉了。

「我現在就是破釜沉舟,房子、車子都賣了,只給孩子留了一套學區房。我們現在想融資500萬元——1000萬元,前面的坑我來填,投資人進來收成果就可以了。」蔣海鵬說,他們2011年做的遊戲,放在今天也很絢麗,已經收到了85萬元的預付款。今年9月他們會正式推出一款遊戲,會加上微操作。

VC 追逐 手遊 背後 700 燒光 APP 都沒 沒出
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到火車都沒有的偏鄉 蓋歐風店面賣麵包

2014-02-03  TCW
 
 

 

圍觀的人越來越多,「哇!」「好大!」「好漂亮!」各種讚嘆聲不絕於耳,這個超過半人高、裝飾精巧、用掉六十公斤麵粉和薑粉的大型薑餅屋,十年前在雲林縣極為罕見,幾家報社記者聞風而來,寫下標題為「夢幻薑餅屋」的報導。

「直到那個月,才開始出現七、八萬元的利潤,」位在崙背鄉的千巧谷烘焙工坊老闆黃吉雄回憶。十年前,他辭去台中連鎖餅店的西點部門主管職務,來到姊夫家所在的鄉下創業開麵包店,前半年每個月都虧損,他一直熬到當年耶誕節慶,決定最後一搏,用超大薑餅屋吸引人潮,不成功就打包回台中老家。

這個製造驚奇的策略,果然打開知名度。十年下來,黃吉雄在崙背鄉和麥寮鄉兩個店面的年營收合計超過八千萬元,毛利率近三成,每天要製作超過三千個麵包。

超吸睛!把都市麵包店搬到崙背打造歐風店面、美眉店員和薑餅屋

當初黃吉雄抱著「不把鄉下當成鄉下來經營」的想法,把都市風格麵包店帶進崙背鄉這個常住人口不到兩萬人,沒有火車站,耕地面積占八四%的農牧之鄉。他砸下三百萬元,打造復古歐風木門、白色石板牆柱、明亮黃色燈光,及穿著公主制服的年輕美眉店員,果然一開店就很吸睛。

然而,剛開始當地人看到這麼「高級」的店,總在外頭觀望而不敢進去,後來有農民鼓起勇氣踏入,還會先把雨鞋脫在店門口。也有原料供應商篤定他做不久,拒絕把貨載來這鄉下地方。

直到巨型薑餅屋打開知名度,吸引人們因好奇而來。接連三、四年,他的薑餅屋越做越大,每年都成為地方上的熱門話題。但不能一年只做一次生意,他創造長期客流量的策略是「上下通吃」。

考量鄉下人口少,不能只抓一種客層,因此產品多元,從傳統習俗「天公生」要拜的壽桃,到客製化的特殊設計蛋糕,樣樣來。「就算壽桃也要做得比別家好吃,」以品質換取略高一點的價格認同。如今千巧谷每天出爐的品項已達上百種,他和太太細心觀察、控管每款麵包的銷售情況,以每天存貨保持在五%內為目標。

崙背店站穩之後,他遇到第一次成長瓶頸。此時他已開店五年,每月獲利約二十萬元,但因承租的店面空間有限,無法容納更多客人,也無法裝設更先進的機器來降低人工成本,於是有了開分店的想法。

「我要蓋出全雲林最漂亮的店!」他在鄰近的麥寮鄉買地自建樓房,裝潢完工初期,當地人還以為是要開婚紗店。

一開幕,果然創造話題、引來人流,讓投入三千萬元資金的壓力獲得紓解。但營收增加,利潤成長卻未如預期。再次遇到瓶頸的黃吉雄,這回藉著開發在地新產品,第三度用話題行銷,讓客層跨越了地理限制。

超吸金!特色伴手禮一炮而紅外地客慕名下鄉買蛋糕,淨利破百萬

「大家只記得第一位登陸月球的阿姆斯壯,不記得第二個。」黃吉雄說,崙背是台灣前三大酪農專區之一,他決定要善用在地的鮮奶,加重比例調進傳統的乳酪蛋糕配方中,做出有特色的伴手禮創始店。就像大家到台中就會想到太陽餅,他也要讓千巧谷的鮮奶乳酪蛋糕,成為流傳百年的崙背名產。

恰巧此時,胡瓜主持的《周五八點黨》節目製作團隊,從網友部落格看到推薦圖文,前來採訪,並且介紹特色伴手禮。節目播出隔天,出現了戲劇化進展。

一般麵包店在週末時多半生意較清淡,黃吉雄一家便養成每週末出遊的習慣,那個週六他也照常開車載小孩去玩,「半路上接到電話,跟我說店裡突然來了很多人,都指名要買伴手禮,應付不來。」於是他趕忙折返店裡壓陣。鮮奶系列伴手禮一炮而紅,週末來的外地消費者反而成為千巧谷最大客源,跟著上衝。

「他確實有在鄉下做出亮點,」雲林縣麵包店數規模最大的世唯烘焙坊老闆江慶銘說,雖然其他業者也會做在地化產品,但黃吉雄用心研發,「質感有做出來。」

「做我們這行要有無限的想像空間,才有無限的商機,」黃吉雄不但會做糕點,還會「幫麵包穿漂亮衣服」,包括穀倉、乳牛等特殊造型的包裝盒,多達十六種,雖然包裝材料成本約占每款售價的一成,但銷售量衝高後就划得來。

如今,黃吉雄又在積極打造下一個話題——觀光牧場。意識到熱銷品已經出現仿冒競爭,「我想要拉高門檻,讓人家追不上,」企圖以多角化經營策略,從食品製造業邁向觀光服務業,能否再創高峰,端看他如何烘出熱度了。

火車 都沒 有的 偏鄉 歐風 店面 麵包
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摩根士丹利:直到2021年前,美國債市都沒機會

來源: http://wallstreetcn.com/node/207824

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摩根士丹利(Morgan Stanley)策略師Jonathan Mackay預測,投資級債券未來七年的年度回報率在1%到2%之間,換句話說,在計入通貨膨脹之後,投資者是賠錢的。這和之前是天壤之別,在截至2012年為止的30年間,該級別債券年平均回報率為8.7%。

投資者“對債券的配置應低於前次周期的平均水準,因為債券無法提供收入和回報,”摩根士丹利管理2萬億美元的財富管理部門高級市場策略師Mackay說。央行的刺激措施雖然支持債券價值,“但間接傷害是投 資組合的回報下滑。”

他說,避開此劫的方法是買進高收益資產。盡管級別較高的債券今年的表現一直優於風險較高的債券,但這個趨勢可能即將反轉。

“我們建議,在債券配置上,減持那些被認定或先前被認定為避險天堂的債券,”Mackay說。

收益率下滑

美國銀行(Bank of America)以Michael Hartnett為首的分析師昨天發出報告稱,全球多達45%的政府公債收益率在1%以下。美銀美林全球企業債指數今年來上升6.5%, 單政府債券收益率跌到2.6%,距離去年創下的紀錄低點只差0.17個百分點。

不少投資者已經投入資金到垃圾級別債券和股票,以及像房地產和私募股權這類較不常交易的資產,並且很多投資者還通過拉高杠桿率以榨取更多回報。

代表北美洲垃圾級債券的一個信用違約互換指數的押註已經增加到至少2011年來最高水準。根據彭博匯編數據,到8月29日為止,Markit CDX 北美洲高收益指數的凈頭寸升至344億美元,3月份創下的高點是291億美元。

摩根 士丹利 直到 2021 年前 美國 債市 都沒 機會
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“連肥皂都沒了!” 委內瑞拉總統急赴中國尋求援助

來源: http://wallstreetcn.com/node/212725

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委內瑞拉總統馬杜羅表示,他今晚將前往中國進行融資談判,並訪問其他OPEC成員國,討論石油價格策略。他的政府正試圖讓委內瑞拉擺脫經濟衰退。

在今天下午的全國電視講話中,馬杜羅表示,他的外交之旅將從中國開始,他將就融資和能源問題與中國國家主席習近平進行會談。馬杜羅稱,

我要開始一個非常重要的行程,面對國家收入的下降。本次OPEC之行,我將試圖建立一個恢複油價和加強組織的戰略。

隨著油價暴跌和GDP萎縮影響政府收入,債券交易員對馬杜羅政府的償債能力感到悲觀。受到去年抗議事件以及經濟衰退影響,他的支持率在委內瑞拉已經有所下降。現在,高企的通脹和日常生活用品的嚴重短缺讓委內瑞拉接近癱瘓。

委內瑞拉這一南美石油巨頭的經濟在第三季度萎縮2.3%,在第一季度和第二季度分別萎縮4.8%和4.9%。

11月,委內瑞拉通脹同比上升4.7%。通脹在9月和10月同比上漲4.8%和5.0%。在截至11月的前12個月,通脹同比上升63.6%,為全球最高之一。委內瑞拉政府自8月以來暫停了公布通脹數據。

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馬杜羅說,油價下跌迫使政府審查“所有投資計劃”,尋求新的方法來獲取外匯。他沒有就改革該國外匯制度提供進一步的細節。

馬杜羅上周表示,將在新年之際宣布期盼已久的委內瑞拉三層貨幣控制系統改革。

委內瑞拉運作三個官方匯率——對優先商品,1美元兌6.3玻利瓦爾(委內瑞拉貨幣)。而央行的兩套名為Sicad I和Sicad II的體系的匯率分別為1美元兌12玻利瓦爾和1美元兌50玻利瓦爾。

但在黑市上,1美元可以兌換超過170玻利瓦爾,使得經濟陷入扭曲,對改變官方匯率產生壓力。

美銀美林南美首席經濟學家Francisco Rodriguez向彭博新聞社表示,

委內瑞拉必須貶值其貨幣,不然通脹有可能最早在明年突破1000%。在目前的體系下,委內瑞拉高估了玻利瓦爾,這相當於政府在以低價出售美元,強迫政策制定者發行更多的貨幣來滿足國內的消費需求。如果匯率不進行大幅度的改革,我們很可能看到3位數的通脹,甚至是4位數的通脹。政府需要發行更多的貨幣來為其赤字提供資金,而政府赤字是由於以玻利瓦爾計價的收入過低。

 

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肥皂 都沒 沒了 委內 瑞拉 總統 急赴 中國 尋求 援助
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“走出去”過得怎麽樣?近八成企業都沒虧錢

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4687256.html

“走出去”過得怎麽樣?近八成企業都沒虧錢

一財網 重華 2015-09-17 15:29:00

對於中國企業在海外投資經營的情況,來自中國官方的數據顯示,近八成企業能保持盈利或持平。

對於中國企業在海外投資經營的情況,來自中國官方的數據顯示,近八成企業能保持盈利或持平。

中國境外企業經營狀況總體良好

商務部國際貿易談判副代表張向晨17日在國新辦的發布會上說,2014年,境外投資企業年度會計報表為盈利和持平的境外企業占了77.2%,虧損的占了22.8%。中央企業2000家境外企業當中盈利和持平的境外企業占74.4%,虧損的占25.6%。因此可以有一個基本的結論,中國境外企業經營狀況總體還是良好的。

關於是否在海外投資的企業有經營不善的問題,張向晨表示,這種情況在在中國民營企業里有,在中國的國有企業里也有。但是根據我們的統計,這里面應該有一個數字,就是說我們的經營業績還是比較好的,無論是國有企業還是民營企業,我們的統計,70%左右的企業還是盈利的。當然有些企業虧損有各種各樣的原因,有市場環境的變化,也有主觀的因素。一些反面的案例需要總結,使這些中國企業引以為戒,使我們企業在“走出去”的過程當中能夠走得更好更穩。

民營企業投資額占半壁江山

張向晨表示,根據商務部的統計,非公有制企業的海外投資在快速增長,如果不從單個的項目來看,而是從數量上來看,民營企業對外投資的數目要占到百分之六、七十,他們投資的金額也在快速增長,接近了對外投資的半壁江山。

張向晨說,因為民營企業有他們的優勢,他們的機制比較靈活,適應性也比較強。所以,無論是國有企業還是民營企業,都是中國企業對外投資的生力軍,他們可以發揮各自的優勢,選擇各自適合的領域來進行投資。

投資存量集中在少數國家

來自當天發布的數據還顯示,截至2014年底,中國1.85萬家境內投資者設立對外直接投資企業近3萬家,分布在全球186個國家(地區)。中國對外直接投資地域分布高度集中,2014年底對外直接投資存量前20位的國家地區存量占總量的近90%,對“一帶一路”沿線國家的直接投資流量為136.6億美元,占中國對外直接投資流量的11.1%。

四分之三集中在第三產業

2014年,中國對外直接投資涵蓋了國民經濟的18個行業大類,按三次產業劃分,投資流量占比分別為1.3%、25.3%和73.4%;2014年底三次產業存量占比分別為1%、24%和75%。投資存量規模超過1000億美元的行業有4個,依次分別為:租賃和商務服務業、金融業、采礦業、批發和零售業,上述4個行業累計投資存量達6867.5億美元,占我國對外直接投資存量總額的77.8%。

編輯:汪時鋒

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走出 過得 怎麼樣 怎麼 八成 企業 都沒 沒虧 虧錢
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小米華為血拼線下店;劉強東1元工資還要拿9年;馬雲說重大決定和錢都沒關系|黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0509/155671.shtml

小米華為血拼線下店;劉強東1元工資還要拿9年;馬雲說重大決定和錢都沒關系|黑馬早報
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小米華為血拼線下店;劉強東1元工資還要拿9年;馬雲說重大決定和錢都沒關系|黑馬早報

不忘初心,方見始終。

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靜靜謹以此圖獻給創業初期堅持不懈的創業者們

周一,早安!

創業是個“克堅攻難”的過程。在創業初期,都會面臨這樣或者那樣的問題與挑戰。但只要始終堅持“不忘初心,方見始終”的原則,創業就能成就不一樣的人生

Ok,廢話不多說,下面是今天的黑馬早報。

1、馬雲:中國企業家要贏得全球尊重

昨天,中國企業家俱樂部完成了換屆,柳傳誌卸任俱樂部主席,由馬雲接任新一輪主席。

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在隨後的媒體溝通會上,剛剛就任中企俱樂部主席的馬雲發表演講並舉行了座談會。以下為馬雲溝通會上的部分觀點。

中國企業家群體要擔當起中國經濟和世界經濟的發展,贏得全球的尊重,必須要處理好四個關系——跟錢的關系,跟政府的關系,跟全球的關系,以及跟過去和未來的關系..

馬雲稱,最怕看到又有誰首富了,有7000億資產真的是社會對你的信任,首富首先是負責人的‘負’,你有資源、你有錢就得擔當這個責任,但是現在社會宣傳的角度、溝通的角度(不正確)。

承認去年浙商大會自己發起“四不”倡議,即不行賄、不欠薪、不逃稅、不侵權。同時,提醒企業家們要處理好政商關系,堅守底線,創造價值。

馬雲稱,每一位有誌於未來的企業家都應該思考,如何在未來中國經濟和世界經濟發展中發揮作用,如何贏得尊重;不僅在國內贏得尊重,更在全球贏得尊重。

馬雲表示,“我做的重大決定跟錢都沒有關系,跟道德、價值觀有關。企業家群體必須有擔當、有責任。”

@戲子李Lee:反正你有錢,說什麽都有道理。

@火星網友:馬雲牌雞湯,你值得擁有。

@hls001:商人先從守法經營,遵守公德開始吧!

@D竹子CM:你網站上那麽多假貨 讓別人怎麽尊重你

@鐘鴻鈞:沒有說和消費者(客戶)的關系。。。

@紅蓮_KTXP:-怎麽成為受尊重的中國企業家  -靠關系

@石頭的軌跡1985:還掉了一個關系,就是跟假貨的關系!

2、搜索大不同,搜狗搜索上線明醫頻道

昨日晚間,搜狗CEO@王小川 微博中發布公開信稱,搜狗上線全新頻道-明醫搜索,即當用戶發起與醫療相關的搜索請求時,搜狗搜索優先展示非商業的、真實、權威的醫療信息,並引導至搜狗名醫頻道。

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該頻道提供包括維基百科、知乎社區、學術期刊、丁香園等網站的權威內容,以及正規大型醫院、疾控中心、世衛組織及科研機構的專業內容,並與國外知名搜索公司合作提供國際前沿的英文學術論文。

@清華南都: 論做一個真正不作惡不做秀的技術公司的正確姿勢

@龔文祥:醫療搜索不是為了考驗人的判斷力或暫時下線廣告回避問題,搜索引擎的職責是幫助用戶獲取準確權威的內容。試用了一下搜狗明醫搜索,結果很不錯。

@段冬Arthur:用良心做企業。贊~

@王肇輝:小川的誠意!good!

@博派資本鄭蘭:聰明是天賦,善良是選擇。贊!

@互聯網俊明說:技術驅動型公司搜狗,推出“搜狗明醫”實力回應。試驗過後贊而轉之

@摩拜胡玉蘭:贊,如果這個能做到就真的太厲害了

@貝兒有個殼:有勇氣~這才是我想要的醫療搜索~專業幹凈的醫療搜索

3、小米華為都建門店 線下渠道成為國產手機新戰場

4月30日,“互聯網手機”小米在廣州高德置地開出第一家零售直營店“小米之家”。無獨有偶,從去年底開始,華為發布“千縣計劃”,樂視、360分別與迪信通、愛施德等賣場合作,中興終端CEO曾學忠同樣把今年定義為中興的“門店年”。

從GFK數據上看,2015年到2016年,智能手機在線銷量份額在20%-25%之間,而2016年第一季度在線占比為22%,在線銷售占比經過兩年猛漲進入平緩期,而手機廠商也逐漸把角力場轉移到線下。

@林俊柱:不是不支持國產,而是真的太爛了。用過一次怕了

@金水海灣:線上線下一樣沒貨 有意義嗎?

@芊妍:量產才是王道,沒貨再好不也白搭,希望能像步步高似的遍地開花

4、麥兜旅行網CEO周翔否認跑路

近日,成立於2014年的麥兜旅行網被傳跑路,麥兜旅行網創始人兼CEO周翔當日回應稱此消息為謠言。不過,有媒體指出,周翔的回應回避了資金鏈斷裂問題。

@JiangXY-love:不是跑路,能人去樓空嗎

@火星網友:看來資本寒冬的輻射很大啊,創業者都不易啊。

5、京東股權曝光:劉強東持股16.2% 卻有80.9%投票權

京東集團日前遞交給美國SEC的文件顯示,截止到2016年2月29日,京東集團一共擁有2,767,893,260股,而京東集團CEO劉強東通過Max Smart Limited直接持有449,444,989股,占股16.2%。

其中,Max Smart Limited持有投票權為71.5%。Fortune Rising Holdings Limited持股2%,有約9.3%的投票權,這部分投票權歸劉強東所有。這使得劉強東共擁有80.9%的投票權。而據此前,京東董事會批準的一項為期10年的薪酬計劃看,劉強東還將繼續領取9年的每年只有1元基本工資的工資。

@過眼雲煙:企鵝是最大贏家……坐享紅利 無須管理成本

@笑多了會懷孕:大股東都是老外,唉。

@魯領學子:這麽大的投票權,隨便都可以股權激勵自己,老劉真是打得好鍵盤!

6、江南春:分眾傳媒回A股很正確

對於江南春而言,“回家”的感覺不錯。

“分眾傳媒(002027)的模式是在中國獨創並成功的,美國投資者沒有這種生活環境很難理解其中的價值,所以分眾傳媒在2015年回歸A股是很正確的決定。”近期,分眾傳媒創始人、董事長江南春在接受記者專訪時總結了此次回歸之路。

並認為,中國主流都市的人群和中國投資者對分眾這種被動式生活空間媒體的價值會有更強的認同,同時寫字樓、公寓社區、影院這些核心資源是有限的稀缺的,分眾在份額上是絕對主導的,每天覆蓋2億-3億消費人群,這種價值中國資本市場更容易理解。

@火星網友:唐伯虎點秋香:美女是要對比的。

7、中概股被妖魔化 殼資源遭炒作

自去年以來,中概股頻現借殼A股上市。中概股回歸A股借殼所引起的暴富效應,讓二級市場展開對相關殼標的概念股的瘋狂追捧,背後的理由甚至是僅憑豐富的想象力。

“市值小、低負債、無基本面、實控人為自然人”多是中概股借殼標的的特征。這意味著掀開股價上漲的外衣,多數概念股的內里其實並不堪。而對博題材炒作的散戶投資者而言,風險不言而喻。而殼資源的瘋狂炒作也已被監管層關註。

@火星網友:殼資源的瘋狂炒作足以體現資本的本質。

8、全球首款全息柔性屏智能手機問世 屏幕可彎曲

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近日,加拿大的人體媒體實驗室成功開發出全球第一款全息柔性智能手機,這款名為“HoloFlex”的設備可以將具有運動視差和立體效果的3D圖像呈現給多名用戶,同時還不需要他們戴3D眼鏡。當屏幕被掰彎時,用戶就出現在屏幕上,他們甚至還能看到對方。

@狠好笛琬:這個牛X,科技的力量就是強悍。

@睛幟白懷民應:看來不久之後就可以用3D手機了好棒。

@知萍純棟儒清:這會不會導致手機變得很軟啊?

@朗奇倪映:好期待這樣的手機可以用到生活中

9、蘋果iOS 10系統將增加智能家居功能

據外媒報道,一款“iHome”應用或將預置於iOS 10內,這款應用應該叫HomeKit,是蘋果於2014年發布的智能家居系統。目前蘋果已經測試許多與智能家具有關的設備,而且App Store內也有許多的第三方智能家具應用。

@周水貴:遲了,小米早兩年就布局了。

@Anthony_亦辰願意陪你 :只關心價格和小米比有沒有競爭力

@俊采懿範 :智能家居是個很大的市場,但是普及的話,還需要一段時間…

@只喝Coke的貓 :蘋果說我要做智能家居...小米連忙幫著公測...現在公測結束...該主角登場了哈...

10、科學家最新研究發現:手機和腦癌沒半毛錢關系

外媒報道,澳大利亞科學家對過去29年的數據進行的研究發現,盡管手機使用量大幅增加,但腦癌發病率卻並沒有增長。由此證明,手機和腦癌之間並沒有關系。

@火星網友:看來以後可以安心玩手機了

@半城花火:照這麽說當年BP機時代一定有不少腎癌

@UnluckyNinja:不會引發癌癥,但會暴露智商...

@樓下的保安:玩手機當然玩不出腦癌嘛,只會玩出頸椎病..

小米 馬雲
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小米 華為 血拼 線下 劉強 工資 還要 馬雲 重大 定和 錢都 都沒 沒關 關系 黑馬 早報
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特朗普連最大債權人是誰都沒搞清,也敢提談判?

來源: http://www.yicai.com/news/5014644.html

特朗普又大放厥詞了。他放話說自己能為美國債務訂立新的合約。

上周,特朗普暗示說,自己能通過和美國債權人重新談判而讓後者接受更低的利率。

聽起來真是精明得不要不要的。不過,特朗普真的用腦子想過這樣做的受害者是誰嗎?他到底知不知道美國19萬億美元債務的債權人是誰?

美國的最大債權人是誰

近年來,眾人的關註點似乎都放在了中國成為美國最大債權人這一點上。中國持有美國相當不少的債務——近7%,但卻不是美國政府債券的最大持有者。

美國政府債券的最大債權人是誰?正是美國公民和美國的實體機構,比如州及地方政府、養老基金、共同基金和聯邦儲備系統——他們持有美國67.5%的債務!

美國國內持有的12.9萬億美元美國債務中,包括政府信托持有的5.3萬億美元,個人、養老基金、州及地方政府持有的5.1萬億美元以及聯邦儲備系統持有的2.5萬億美元。

外國政府僅持有美國32.5%的債務而已。國外債權人中,中國是美國的最大債權人,持有1.25萬億美元;其次是日本,持有1.13萬億美元。

特朗普的提議震驚了整個金融界。購買美國債券被認為是全世界最安全的投資行為之一。人人都預期美國債券能夠產生良好回報。

“特朗普先生根本不知道自己在說些什麽。”智庫美國企業研究所(American Enterprise Institute)經濟政策專家邁克爾·斯特拉因(Michael Strain)說,“這好比是債券市場表態說,‘我們要建一堵墻,讓墨西哥出錢。’”

“全球金融系統構築於美國債券是絕對安全資產的理念之上,”經濟學家道格·霍爾茲-伊金(Doug Holtz-Eakin)在接受CNN采訪時表示,“如果特朗普要在這個基石上砸個坑出來,那麽全球金融系統就會受損,將會出現全球經濟性的衰退。”

政府債務及預算專家瑪雅·麥克吉尼亞斯(Maya MacGuineas)說:“其實美國債券的持有者大部分是在美國國內。對於我購買的債券,我怎麽可能希望它的價值比購買時更少呢?”

多少年來,爺爺奶奶們把美國債券當做禮物送給自己的孫子孫女。退休人士購買債券,因為它比股票安全,且有每月穩定的收益。各個年齡階段的投資者都持有美國債券,目的是讓自己的退休生活和投資組合風險更小。

需要記住非常重要的一點是:任何債務談判實際上都和美國公民有關。

災難性的戰略

對於陷入財務困境的企業來說,重新談判債務條款是一種常見做法。債權人願意接受較低的利率是因為,和一分錢都拿不到相比,這還是比較理想的結局。但美國政府顯然不是什麽“垃圾債券”公司。

特朗普在之後接受CNN采訪時,收回了上述有關美國債務的言論,並改口說,他真正想要做的是,讓政府想辦法以更低的價格回購一些債券。

然而,經濟學專家們紛紛表示,這對美國來說是一種災難性的戰略。

首先,只有在財務狀況陷入困境的情況下,企業才會進行債務回購,此舉被視為警告信號。如果美國政府要回購債券,那非得要等到經濟狀況真的非常糟糕了才行。

其次,回購會讓美國和全世界的投資者認為,美國是在債券市場玩什麽花招。這將引發巨大的不確定性,並可能連續多年擡高美國的借款成本,因為投資者會要求更高的回報率。

再者,如果特朗普以較低價格回購債券,受到傷害的將不僅僅是中國和日本等持有美國債券的國家,還有數百萬美國人——他們購買債券,為的是為自己的退休生活做投資,或是降低自己投資組合的風險。

最後,聯邦政府也沒錢進行回購操作了。美國已經背有19萬億美元的沈重債務,特朗普的計劃是在要求政府為了購買老債券而發行更多新債券。或者,特朗普會要求美國央行進行購買,而此舉會引發通脹,甚至是惡性通脹,進而導致食品、房租等各種價格飆漲。

地平線投資公司(Horizon Investment)首席投資戰略師格雷格·瓦利亞(Greg Valliere)這樣評價說:“特朗普實在是太沒下限了,他這是在森林里玩火!”

特朗普 特朗 最大 債權人 債權 是誰 誰都 都沒 搞清 也敢 敢提 談判
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這家公司的產品“很毒”,年賣8億元,離了它我們都沒飯吃

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0818/158212.shtml

這家公司的產品“很毒”,年賣8億元,離了它我們都沒飯吃
張雪 張雪

這家公司的產品“很毒”,年賣8億元,離了它我們都沒飯吃

創業家&i黑馬帶你看一家很奇特也特“接地氣”的企業。

提到農藥,大家想到什麽?

農民伯伯背著噴藥箱子,在玉米地或水稻田里噴農藥?無人機飛過農場留下一條白色霧線?還是臭氣熏天的化工廠?

前兩種是大家在中國田間地頭常見的農藥使用場景,後一種是大家臆想的農藥生產場景。

其實,農藥是一門大生意。

隨著全球耕地減少和糧食緊張,提高單位耕地面積糧食產量成為人類的選擇。農藥作為重要的農業生產資料,對於保障農作物的保產增產發揮突出的作用。據估算,如果不使用農藥,農業領域因病蟲草害導致的減產率達74.75%。換句話說,如果沒有農藥,大部分人類都得餓肚子。

據中國農藥工業協會的數據,2006年中國生產的農藥即高達129.60萬噸,此後一直位居全球第一,到2014年達374.40萬噸,全行業銷售收入3008.41億元

農藥也是一門“苦”生意。

2014年中國農藥全行業凈利潤只有225.91億元,利潤率僅7.51%,不如騰訊2015年(324.1億元)一年的凈利潤多。

中國農藥工業全行業利潤低,跟中國大部分農藥企業處於產業的下遊有莫大的關系

全球農藥企業分為三個集團陣營——第一集團,先正達、拜耳、杜邦、陶氏、巴斯夫、孟山都等農藥創制企業,它們有巨大的財力和強大的研發力量力投入到新農藥的研發上,從研制一種農藥新的活性成分到實現產業化,平均需要9年的時間,研發費用高達2.1億美元。所以它們研發出來的新農藥在專利保護期內的利潤極高。這六大企業2011年-2013年的銷售額分別為356.32億美元、377.94億美元、419.10億美元,分別占了全球作物保護農藥市場份額的80.95%、79.65%、80.95%。剩下的玩家,其實都只能喝湯了。

第二集團,ADAMA、日本住友、澳大利亞紐發姆、美國富美實等有一定技術實力和市場渠道的國際農藥企業,它們主要把持住了非專利農藥的生產和銷售,2013年的年銷售收入都在20億美元以上。

第三集團,中國和印度等新興國家的一些農藥企業。它們依托本國完善的基礎化工產業鏈和低成本優勢,承接第一、第二集團的原藥和大包裝制劑的生產環節。說白了,就是國際農藥企業的“代工廠”

一家名為“江蘇中旗”的農藥企業,就是我們所說的第三集團中的一員。2015年江蘇中旗靠賣農藥賣出了8億元,凈利達9480.79萬元,凈利率達11.75%,在2015年全國農藥企業銷售額排名中排第49位。

2014年10月江蘇中旗已掛牌新三板,一個月後便發布公告稱,計劃在創業板上市。經審批,今年8月3日正式提交了申請創業板的招股書。

這有成功案例在前。2015年,康斯特(300445)、合縱科技(300477)、雙傑電氣(30044)這三家公司成功從新三板轉板A股,轉板之後,股價暴漲。雙傑電氣股價從12元/股的首發價格,一度上漲至70元/股。

江蘇中旗到底是一家怎樣的“奇葩”企業,它的生意密碼是什麽?創業家&i黑馬帶你一探究竟。

化工結緣

江蘇中旗的全稱是“江蘇中旗作物保護股份有限公司”,董事長吳耀軍,1971年生人,畢業於南京大學化工學院,獲得理學學士學位。

吳耀軍大學畢業後,進入中國化工建設江蘇公司就職,8年間,從業務經理做到了總經理助理。據公開資料,中國化工建設是以化工為主業,集國際貿易、科研開發、生產、設計和承包工程、倉儲及服務於一體的外向型集團公司。顯然,吳耀軍是中國比較早熟悉國際化工貿易玩法的高級人才。

上文提到,中國的農藥工業本質是為國際農藥企業的第一、第二集團做“代工廠”。而中國和印度所以能成為這些國際農藥巨頭的重要代工基地,跟中印有比較完善的化工產業鏈有關。吳耀軍身在國際化工貿易最前線,自然能發現各種機會。

2003年,吳耀軍看中了農藥的進出口生意,從中化建江蘇公司離職,創立了江蘇中旗。吳耀軍的創業得到了老東家的支持,公司設立時,中化建江蘇公司給他出資50萬元,占股10%。前同事周學進出資95萬元,占股19%。周學進曾是中化建江蘇公司的辦公室主任。江蘇中旗成立時,南京旗化還給投了40萬,占股8%。

南京旗化,主營精細化工的出口業務,兩位股東是吳耀軍再熟識不過的母親張恒元和妻子張驥。張驥曾任上海外經貿國際貨運有限公司職員,2002年擔任南京旗化董事。可以說南京旗化和江蘇中旗,其實就是一家。2012年,江蘇中旗股改,張驥占股8%,正式加入中旗。

得老外者得天下

i黑馬查詢資料獲悉,2015年,江蘇中旗8億元的收入,銷售人員居然只有28個人。不奇怪,因為江蘇中旗有5.65億元銷售收入來自於境外,大多是通自營或代理跟少量的國際藥企做生意,占了總銷售收入的70.98%,其中光來自歐洲的銷售收入就有2.3億元,跟江蘇中旗在中國區的總銷售收入相當。這是一家赤裸裸靠老外吃飯的農藥“代工廠”。那麽,諸位肯定好奇,江蘇中旗是怎麽搞定老外的?

諸位忘了,江蘇中旗的老總吳耀軍可是南京大學化工學院的科班出身,又在中化建設江蘇公司做過高管,既有專業背景,也懂國際化工貿易規則,陶氏等國際農藥巨頭挑合作夥伴,自然優先選擇這種人嘛。現在江蘇中旗已跟陶氏、巴斯夫、先正達、拜耳四家國際農藥巨頭建立了戰略合作關系。

當然,要想榜上國際農藥巨頭也不容易。跨國農藥巨頭通常會把生產環節中的某個或某幾個原藥或中間體交給為數不多的幾個工廠生產,一旦確立戰略合作夥伴關系,不會輕易解除合作。因此,跨國藥企會對合作的農藥企業的生產設備、研發能力、生產管理、安全環保和產品質量控制能力進行“長達數年的考察和遴選”。

而一旦合作上,江蘇中旗就舒服了。首先江蘇中旗的生產管理體系會得到極大提升。江蘇中旗在跟跨國藥企合作過程中,自然需要按照這些農藥巨頭的要求做好產品質量、環境保護、員工職業健康和安全生範等,否則根本不能滿足跨國藥企的要求,失去合作機會,在這種壓力下,久而久之就把跨國藥企這套管理經驗和體系學會了。

其次,這些跨國藥企為了鞏固合作關系,除了保證現有產品的合作外,還會不斷增加新產品方面的合作,比如江蘇中旗與陶氏的合作就從中間體,擴展到原藥和制劑,並擴展到其他品種。

再次,因為農藥銷售有季節和區域特性,是典型的“靠天吃飯”,跨國藥企反過來也要求江蘇中旗具備這樣的快速反應能力來配合它們,所以江蘇中旗也建立了一套“多品種、適批量”的研發和生產體系,擁有多個標準的原藥生產車間,先進的計算機控制的生產線,讓其原藥產品合成收率已達到或接近國際國際著名農藥公司的水平,國內領先。這樣的水準,讓江蘇中旗具備了更快推出產品進行市場競爭的能力。

“毒物生意”

江蘇中旗的招股書顯示,公司的主要產品是除草劑和殺蟲劑原藥、制劑及中間體,大部分產品,都集中在原藥和大包裝制劑的生產環節。

原藥是什麽?它還不是可以直接噴灑在小麥、玉米上的成品農藥,需要各種添加劑才能制成。主營農藥中間體的公司是原料供應商,比如連雲港市朗易化工有限公司、南京聯科化學有限公司等等。2015年,江蘇中旗主要原材料平均采購金額約為6萬元每噸。

江蘇中旗從原材料供應商采購原料,車間按生產計劃領取原料進行生產。主要產品中,除草劑包括氯氟吡氧乙酸、精噁唑禾草靈、磺草酮、炔草酯、異噁唑草酮等;殺蟲劑包括噻蟲胺、虱蟎脲等。它們適用的作物不同,比如氯氟吡氧乙酸,江蘇中旗招股書中對其功效這樣解釋——專門用於去除小麥、大麥、玉米等田間闊葉雜草;精噁唑禾草靈專門適用於大豆、甜菜、花生等作物,可以去除一年生或多年生禾科雜草。

用途不同,生產工藝也不一樣,比如除草劑產品氯氟吡氧乙酸,要經歷原料、氟化、胺化、濾液、縮合、脂交換、重結晶的過程,最後形成氯氟吡氧乙酸原藥。

通過這些工藝生產出來的原藥,成噸地售賣給國內外的農藥巨頭。比如,2016年上半年,氯氟吡氧乙酸的單價為11.17萬元/噸,賣了576.37萬噸,其中成本占到6.79萬元/噸,主要是原料成本。

吳耀軍把除草劑、殺蟲劑和殺菌劑等原藥、中間體或制劑等產品賣給給了境內和境外的客戶。境內的客戶集中在華東地區,這不用解釋——華東是中國“魚米之鄉”,自然也是農業重鎮,再加上江蘇中旗坐落於華東,大本營自然是要守好的。

境外的銷售重地是歐洲和北美,江蘇中旗通過自營出口和間接通過貿易商出口兩種模式售賣,主要客戶是陶氏益農、拜耳作物科學、先正達等。

老外為何把農藥生產環節放到中國和印度等發展中國家,原因之一是中印的石油化工原料行業發達;另外,農藥生產有可能會產生汙染,在歐美生產,環保壓力大。

江蘇中旗招股書顯示,農藥生產過程會產生“工業三廢”,即廢水、廢氣、廢渣,尤其是廢水占了大頭。江蘇中旗的“三廢”需要按國家要求的主要環保治理方式,進行蒸發、中和、隔油、沈澱、調節、兼氧、好氧、二次沈澱、排汙等處理。2013年到2016年上半年,江蘇中旗的環保投入分別為770.12萬元、4478.05萬元、1887.89萬元和2211.40萬元。

如此大的投入,依然還是出過事故。2013年6月29日,江蘇中旗三車間生產裝置發生事故,部分處理水通過雨水排口滲漏到外部環境。這次事故導致江蘇中旗被南京環保局處以5萬元罰款。

農藥 江蘇中旗
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這家 公司 產品 很毒 年賣 億元 離了 了它 我們 都沒 沒飯 飯吃
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一場都沒贏 默克爾的基民盟地方選舉五連敗

被視為2017年大選前奏的德國地方議會改選中,德國總理默克爾所在的政黨一改往屆風光無限的態勢,連連遭遇敗局。
9月18日在柏林的地方選舉中,默克爾領導的基民盟(CDU)遭遇史上最低得票率。在今年已舉行的5場重要地方選舉中,基民盟一場也沒有拿下。倒是打著反移民旗號的德國選擇黨(AfD)不斷勝出,成為最大的“黑馬”。與此同時,聯合執政的社民黨(SPD)的境況也好不到哪去,在上述5場選舉中輸掉了4場。
在柏林選舉結果出爐後,德國政壇面臨著大黨組閣困難、小黨群雄並起的新局面。

為何默克爾一場都沒贏
對於基民盟的連連敗退,有評論認為,這是德國選民用選票來懲罰默克爾“難民政策”的直接表現。也有專家指出,無論是否有難民議題,德國兩黨執政的“大政黨”現實已進入了小黨林立、聯合執政的歷史新階段。原因在於,新興右翼民粹政黨德國選擇黨不僅僅從基民盟和社民黨兩大政黨手中搶奪票源,更是贏得了眾多非黨派選民的心。
在18日的選舉中,社民黨獲得了21.6%的選票;基民盟僅獲得17.5%的選票;即便是綠黨也獲得了15.1%的選票;而德國選擇黨的得票率則為14.1%,這使得該黨首次獲得進入柏林地方議會的資格。
就在大選前夜,柏林市長穆勒(Michael Müller)還警告選民,如果德國選擇黨獲得了兩位數的得票率,這將意味著“全世界將看到右翼在德國的回歸”。很明顯,這樣苦口婆心的勸告完全沒有奏效。
這並不是默克爾所領導的政黨第一次遭到挫敗。在今年已進行的5次地方選舉中,基民盟都遭遇慘敗。
就在本月4日,默克爾還輸掉了在她政治老巢——梅-前州(Mecklenburg-Vorpommern)的地方選舉。當時,基民盟的得票率僅為19%,也是歷史上第一次敗給了德國選擇黨(20.8%)。
此前,基民盟在萊茵蘭-普法爾茨州和巴登-符騰堡州、薩克森-安哈爾特州均未能獲得第一。
這種失利已經讓基民盟的各級領導人很難再樂觀了。在隨即進行的民調中,半數以上選民認為默克爾要為基民盟在柏林的慘敗負責,原因直指默克爾的難民政策。
但基民盟的發言人梅爾(Stephan Mayer)則表示,失利不應該怪在默克爾頭上,基民盟必須同其姊妹黨基社盟(CSU)彌合在難民政策上的分歧。基民盟秘書長陶伯則表示,默克爾的難民政策的確沒有對選情起到什麽幫助。在他看來,基民盟與基社盟之間關於難民問題的分歧,導致了基民盟在柏林的選舉失利。
不過,德國智庫特諾(Teneo)在一份報告中指出,基社盟不會在批評默克爾難民政策方面罷手,“一方面他們希望壓制德國選擇黨,另一方面也希望用移民問題換取基民盟在經濟、基建等方面的讓步。”
那麽,作為姊妹黨,基社盟是否會徹底同默克爾和基民盟翻臉呢?上述報告認為,還需在12月舉行的基民盟聯邦會議上看看,屆時基社盟是否會公開支持基民盟。
不過,需要指出的是,盡管默克爾推遲了公布她是否參加2017年總理大選的日期,目前基民盟內部也沒有任何人可以取代默克爾的地位,但最大的對手社民黨也沒能推出同量級的候選人。

德國選擇黨乘勝追擊
在柏林地方選舉結果出爐時,德國媒體認為,為德國選擇黨投票的多是45歲左右的工人或失業者,而這一群體有很大一部分人並不屬於任何固定的黨派。
在上述五場選舉中,唯一不變的就是德國選擇黨“兩位數”的得票率:從12.6%~24.2%不等。在各州首次參選的德國選擇黨都旗開得勝。總體而言,德國選擇黨在原東德地區要比在原西德地區更受歡迎。
與此同時,德國選擇黨不僅僅從傳統的兩大政黨分流票源,更從各小黨派,以至於無黨派人士手中得到選票。
以在默克爾“政治故鄉”梅-前州的投票結果為例,德國選擇黨從基民盟手中搶到了2.3萬張選票,占德國選擇黨獲得整體選票的16.5%,從社民黨又分流了1.6萬張選票(占選擇黨獲得整體選票的11.5%),兩者相加占到該黨獲得整體選票的近28%。而德國選擇黨獲得的其余選票中,有5.6萬張來源於無黨派選民。
在柏林,也存在類似情況。在投給德國選擇黨的選票中,有19%來自於基民盟的選民,11%來自於社民黨的選民,而占據多數的32.5%的選票則來自無黨派選民。
德國政策觀察家佐治亞州大學政策與國際事務學院副教授木多(Cas Mudde)指出,多年以來基民盟和社民黨兩大政黨代表了德國主流訴求的日子已經逐步成為歷史,兩大政黨聯合執政同樣也將成為歷史。
在1980年的選舉中,基民盟當時獲得44.5%的得票率,社民黨則獲得了42.9%的得票率,在他看來,兩者代表了近九成德國選民的訴求。
在1990年兩德統一之後的首次選舉中,兩大政黨也仍獲得了77.3%的選票;在2002年,這個數字依然維持在77%左右;到2013年選舉時,基民盟獲得了41.5%的選票,社民黨則獲得了25.7%的選票,雖然社民黨的支持明顯下降,但總體上兩大政黨仍可以鎖定近七成的民眾支持。
但在2016年,這一情況在五州選舉中已經徹底改變。僅有在萊茵蘭-普法爾茨州,兩黨的支持率相加為68%;而在其他州,兩黨所獲支持率均在50%以下,甚至其中三州的支持率僅在40%左右徘徊。
這或許將形成德國2017年大選的政治縮影:德國將進入多黨執政的歷史階段,失望且憤怒的德國民眾在無助之中,開始把選票投給不斷興起的極右翼黨派。

一場 場都 都沒 沒贏 默克爾 默克 基民盟 地方 選舉 連敗
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這麽多美歐資本都沒問題,為何德國人只針對中資

11月2日,中國駐德國大使史明德在《法蘭克福匯報》發表的署名文章《支持貿易自由化,反對保護主義》中指出:“相較於美國及歐洲在德投資並購,中國無論從數量,還是金額上並不突出。讓我們困惑的是,德國國內為何對美歐對德投資並購不持任何質疑或憂慮,對中企卻要強化審查,並試圖從歐盟層面加以限制。”

在上周,德國經濟部在一周內叫停兩起中資並購,不僅中企收購德國半導體設備制造商愛思強(Aixtron)案遭遇審查危機,另外一家中企中國三安光電對德國照明巨頭歐司朗子公司朗德萬斯(Ledvance)的收購也被叫停,德方並趁德國副總理兼經濟部長加布里爾本周訪華之際,希望向中方表達市場對等開放的要求。

德企愛思強

但實際上,中方指出,中資企業在德國出現並購狂潮、增速快的主要原因是基數太小:目前中國對外直接投資存量約1.1萬億美元,對德投資存量不足80億美元,僅占0.7%,還有很大上升空間。與之相比,目前德企在華共8000余家,累計投資超過600億歐元。

特別令人感到諷刺的是,在加布里爾等人指出德國企業在中國並沒有得到平等市場準入待遇之時,根據有關數據顯示,今年頭9個月德在華投資增長120%。

11月2日外交部發言人華春瑩在例行記者會亦指出,據了解,近年歐洲對華投資額持續攀升,當前歐洲在華投資存量遠大於中國對歐投資規模。德國在華企業多達8000余家,中國在德企業不到2000家,而中國人口是德國人口的16倍。

為何就針對中資?

中資進入德國乃至歐洲的歷史較短,與發達國家相比,從數量或資金總量上都無法相提並論,這令人對德國此次針對中資的一系列行為感到困惑。

史明德指出,他作為中國駐德國大使,“對德國國內日益明顯上升的保護主義傾向深表憂慮”。

他並援引數據指出了目前中德在互相投資中的實際情況。

“目前德企在華共8000余家,累計投資超過600億歐元。今年頭9個月德在華投資增長120%。”史明德指出,目前中國對外直接投資存量約1.1萬億美元,對德投資存量不足80億美元,僅占0.7%,還有很大上升空間。

同時,中國對德投資存量占德吸引外資總量的極小部分,僅為0.3%,僅相當於德國對華投資的十分之一,雙方建立雙向均衡的投資關系,符合雙方利益。史明德表示:“令人不解的是,中國對德投資剛處於起步階段就遭遇限制,這顯然不利於兩國經貿和投資合作的健康發展。”

10月31日,中國外長王毅在北京同法國外長艾羅共見記者時,應詢就近期外界對中國投資環境和中國企業對外投資出現的一些不實議論作出回應時亦表示,中方一貫歡迎外國企業來華投資興業。這是中方的既定政策,也符合經濟全球化潮流。

王毅指出,中國仍是一個發展中國家。簡單地以高度發達國家的標準來判斷和衡量發展中國家的投資環境,缺乏科學性和可比性。而如果在發展中國家之間進行橫向比較,中國市場開放的速度、幅度顯然都名列前茅,已是最開放的發展中經濟體之一。

德國貿易保護主義擡頭?

史明德指出,中國政府開放之大門只會越來越寬。但另一方面,從近期德方出臺的措施看,德國一方面要求別國開放市場,自己卻在關閉市場。德國正在向中國和外界發出錯誤的信號。外界猜測貿易保護主義在德國是否正在擡頭。

商務部發言人沈丹陽在11月2日的發布會上也表示,註意到了德國政府日前關於撤銷中國企業並購德國愛思強案的決定。

“近年來,中國對德投資合作發展迅速。中資企業投資為當地創造了上萬個就業崗位和大量的稅收,也為德國企業拓展海外業務帶來了資金和市場渠道。中國對德投資雖增長較快,但總量依然不大,德國一些政府官員和民眾擔憂中國企業赴德投資並購會把德國的技術和工作崗位轉移走是不必要的。”沈丹陽指出,很多中國企業在德成功並購案例均證明了這一點。

他還表示,我們希望,德方重啟對該並購案的安全審查僅為個例,不代表德改變其經濟政策。因為這一舉措將不利於中德雙向投資的健康發展和經貿合作大局。

“我們尊重各國在其法律框架下開展安審,同時也希望在安審中提高透明度,明確判斷標準,給予各方投資者平等待遇。”沈丹陽表示,希望德有關方面能理性思維,客觀對待企業的商業行為,本著互利互惠、共同發展的原則,為中國企業在當地開展投資活動創造良好的氛圍,促進中德雙邊經貿合作健康發展。

需要提到的是,盡管此次德國政治界對於限制中資收購顯得過於“主動”,且由加布里爾主導的德國經濟部正在努力推動歐盟層面修改法律,強化對外商投資審查,以便成員國政府在特定情況下有權阻止非歐盟資本收購本國企業,但這一行為並未受到德國企業界的歡迎。

繼德國經濟亞太委員會主席林哈德(Hubert Lienhard)等人警告政府不要提高針對中企對德企收購的門檻,並強調中國發展對於德國而言“是機遇不是威脅”之後,德國戴姆勒公司總裁蔡澈在接受德國《商報》專訪時亦指出,誰來決定不受歡迎投資者的評判標準呢?德國經濟的強大就在於經濟和國家在很大程度上彼此分隔,要保持這種分隔,而調控式的幹預不會帶來成功。

蔡澈稱,戴姆勒公司在中國迄今沒有受到歧視,也沒有感到供應商被中國企業收購後有何不利影響。他並指出面對中國需要耐心等待。不久前人們還在談論中國進行剽竊和抄襲,這是胡扯:中國現在培養的工程師比德國還多,加強專利保護已是出於自身需要。

這麼 多美 資本 都沒 問題 為何 德國人 德國 針對 中資
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安倍將見特朗普,日官員抱怨時間地點都沒定

就在美國當選總統特朗普和日本首相安倍晉三會談的前一天,日本官員抱怨稱,他們還沒有最後確定兩人在紐約會談的具體時間和地點,誰會受邀,以及在一些特定情況下應該找誰解決問題。

有海外媒體評論稱,會談的諸多不確定性顯示,特朗普要從一個隨心所欲的商人轉變成一個日程緊密安排、完全履行職能的國家領導人還存在一定困難。

“有很多混亂”

日本和美國官員於當地時間16日稱,美國國務院沒有介入此次會談的相關準備工作,這導致通常提前很久就應該確定的外交禮儀和後勤細節至今仍未落定。

“有很多混亂。”日本官員如此表示。

不過,此次會談的安排是有些倉促。10日,安倍和特朗普通電話祝賀其當選美國總統,日本媒體引述該國政府相關人士的話稱,在電話中,安倍稱關於19日在秘魯開幕的亞太經合組織(APEC)峰會,希望以“(政府專機)可在紐約加油”的說法提出與特朗普直接對話。後者回應“17日會讓自己在紐約,是否一同用餐”?另據海外媒體報道,當時特朗普正在紐約曼哈頓的特朗普大廈忙著見顧問,確定新政府官員人選。

國家領導人有時候確實會在一些區域性峰會上進行松散的雙邊會談,但外國領導人在美國舉行無詳細規劃的高級別外交會談卻很少見。

美國國務院發言人卡比(John Kirby)說,據他所知,特朗普的過渡團隊沒有和國務院聯系討論政府過渡事宜,或者詢問和外國領導人會談的相關信息。

特朗普的顧問稱,他預計將利用和安倍的會談安撫被其競選時言論“嚇到”的日本和其他亞洲盟友。

日本國內對安倍此行充滿期待,希望特朗普能再次重申日本是美國在亞洲最親密的盟友。為安倍打前站的日本首相助理河井克行對媒體透露,過渡團隊負責人之一、共和黨眾議員努尼斯16日表示,此次會談是“重視日美關系的表現”,當選總統因部長人選問題非常忙,在這樣的情況下同意盡快會談具有很深的意義。

但沒有外交及從政經驗的特朗普,和政壇“老兵”安倍間在一些政策問題上存在巨大分歧。例如貿易問題。在美國國內已經普遍默認“放棄”跨太平洋夥伴關系協定(TPP)之際,安倍仍在為TPP奔走遊說,日本執政黨10日在眾院強行表決通過TPP批準案及相關法案,安倍則表示將在此次會談中再和特朗普談TPP相關問題。不過,特朗普過渡團隊成員已表示,特朗普上任百日內將放棄TPP。

內鬥

現在,“混亂”已成為形容特朗普過渡團隊使用最頻繁的詞匯。近日,多家媒體曝出特朗普過渡團隊發生內鬥。

此前,過渡團隊負責人新澤西州州長克里斯蒂(Chris Christie)涉嫌卷入利用職權醜聞,其職位被當選副總統彭斯取代。

當地時間15日,一度被認為是美國中央情報局(CIA)掌門人選的眾議院情報委員會前主席羅傑斯(Mike Rogers)被踢出過渡團隊國家安全小組。有知情人士稱,羅傑斯被告知他被放棄是因為克里斯蒂帶來的所有人都要離開。

而在羅傑斯退出前幾小時,此前曾鼓勵人才加入特朗普政府的新保守主義思想家科恩(Eliot Cohen),在與過渡團隊接觸後態度大轉彎,並在推特上寫道:“敬而遠之。”

對於這種“混亂”,特朗普在社交媒體“推特”上回應稱,內閣組建和其他職位人選決策正有序進行,“我是唯一知道最終入選名單的人”。

他還公開譴責批評過渡團隊混亂的報道,並對報道其他國家領導人和特朗普聯系困難的《紐約時報》點名。

特朗普在推特上列出勝選後曾通過話的一些其他國家領導人,他說和很多外國領導人進行了對話,比如俄羅斯、英國、中國、沙特和日本。過渡團隊也在16日稱,特朗普和彭斯已經和29位外國領導人通話。

不過,特朗普似乎又打破了以往當選美國總統和外國領導人通話的慣例。

埃及總統阿蔔杜勒-法塔赫•塞西是特朗普勝選後第一個跟他通話的,比美國更親密的盟友英國和德國還早。塞西辦公室9日打電話給特朗普,後者說,這是他收到的第一個祝賀性國際電話。

澳大利亞媒體報道稱,該國總理特恩布爾是第二個給特朗普打電話的外國領導人。澳大利亞駐美國大使則是從特朗普朋友、澳大利亞高爾夫球名將諾曼(Greg Norman)那里拿到了特朗普的私人電話號碼。

特朗普還和英國、德國、土耳其及其他盟國領導人通了電話。不過,在和英國首相特雷莎•梅會談前,他上周率先和英國“脫歐”運動領導人法拉奇(Nigel Farage)在特朗普大廈見了面。

安倍 將見 特朗普 特朗 官員 抱怨 時間 地點 都沒 沒定
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奇點汽車沈海寅:樂視倒下對誰都沒好處

在對互聯網造車的一片爭議聲中,奇點汽車創始人沈海寅和團隊研發制造了一年的量產純電動車終於問世。這款名為iS6的SUV將於本周亮相上海車展。

趕在上海車展前,已經有多家互聯網公司正式宣布參展,其中還包括蔚來汽車、威馬汽車、正道汽車以及吉利汽車旗下全新的電動車品牌LYNK & Co。這也意味著來自互聯網的“野蠻人”已經叩開了汽車行業的大門,在電動車顛覆傳統內燃機引擎的時代中,每一家公司都有機會,新的參與者也能夠創造歷史。

“真心不希望樂視敗退”

奇點iS6外觀炫酷,看得出團隊在設計方面很花心思,不過官方宣稱的400公里的續航里程還是讓人將信將疑。沈海寅介紹稱,這款電動車的快充能力驚人,“一頓飯的時間就能充320公里,一杯咖啡的時間就能充100公里”。以特斯拉來比較,特斯拉的超級充電樁的功率為150千瓦,充滿電需要1小時以上。

沈海寅表示,奇點汽車的供應商數量已經達到600多家,車載系統將使用哈曼的音響系統以及科大訊飛的語音智能系統。除此之外,奇點iS6的車身也多處借鑒不同豪華汽車的特征。20萬~30萬美元的預售價讓人懷疑是否能夠覆蓋成本。

對此,沈海寅說:“我們就是以成本價出售汽車來獲取用戶的。因為用戶獲取的成本很高,在獲取盡量多的用戶之後,我們會以與出行相關的服務綁定用戶,這才是未來真正的盈利模式。”據第一財經記者了解,奇點汽車正在籌劃C輪融資。

盡管公布了量產車的外形和定價,並將從即日起接受2017元訂金的預訂,但是奇點汽車並沒有公布具體的交車時間。沈海寅對記者表示:“我們預計今年年底前將完成小批量量產,不到一年時間就能交貨,也就是明年年初左右。” 據沈海寅解釋,小批量量產的規模是幾百輛不到1000輛。

奇點iS6

2016年11月,奇點汽車融資6億美元,在安徽銅陵投資80億元人民幣,建立了一條年產量達20萬輛的總裝線。由於工廠還未開工建設,沈海寅表示:“首批和第二批奇點量產車會采用代工方式。”但是出於代工方的保密要求,他一直未透露代工廠的名稱。

從事互聯網汽車創業以來,沈海寅一直戲稱自己“無知無畏”。“如果你知道前方有很多挑戰,就不敢像我們現在這樣大膽地快步發展。”沈海寅對第一財經記者表示,“我們相信電動車一定是未來發展的方向,汽車行業已經發生了顛覆性的變化。”

沈海寅提到了特斯拉,也提到了樂視。特斯拉的市值已經超越福特和通用,成為美國市值最大的汽車企業。沈海寅認為,這是一件“大事”。“傳統車企正是因為不敢創新,才會被超越。未來是屬於像馬斯克這樣有遠見、敢為天下先的人的。”沈海寅說道。

至於樂視近期面臨的資金緊張導致汽車項目前途未蔔,沈海寅這樣對記者說:“我們真心不希望樂視敗退,因為任何一個行業處於發展初期時,是沒有競爭對手的,每個人都需要全力以赴推動一個新興市場的發展,培養教育用戶。樂視如果倒下,對誰都沒有好處。在公眾或者政府眼里,奇點、蔚來和樂視都是電動汽車,沒有本質區別,盡管事實上還是有很大差異的。”

傳統車企大戰科技巨頭

雖然奇點汽車從樂視身上吸取了不少經驗教訓,但沈海寅的目標還是能成為像特斯拉這樣偉大的企業。特斯拉的“入門級”量產車Model 3預計將於今年7月正式發售,3.5萬美元的售價對很多同類車型造成壓力。

大眾汽車北美CEO Hinrich Woebcken在日前舉行的紐約車展上對特斯拉和傳統車企的競爭發表看法。Woebcken表示:“特斯拉是一家值得尊重的公司。但是大眾汽車的目標會更加出於對商業和經濟的考量,我們需要考慮的是大規模的量產和盈利。這和特斯拉的策略是有本質區別的。”

為了應對來自特斯拉的挑戰,大眾汽車將於上海車展上發布首款跨界電動概念車I.D。所謂“跨界電動車”就是介於轎車和SUV之間的車型。據了解,該款車型的續航里程與傳統內燃機汽車不相上下。大眾汽車的目標是,到2025年,實現每年銷售100萬輛電動車。但這也意味著公司要在電池研發上進行巨大投入,這對於還處於“排放門”後遺癥中的大眾汽車又意味著重大的挑戰。

就在4月6日,大眾汽車(中國)宣布1.8億美元投資中國人工智能初創公司出門問問,雙方表示,將建立合資公司打造智能出行的軟硬件系統。出門問問創始人李誌飛對第一財經表示:“傳統汽車行業越來越意識到與互聯網公司合作的重要性,這或許將打破現有的汽車供應鏈格局。”

李誌飛還向第一財經記者透露,出門問問在本周的上海車展前將發布一款虛擬助理產品。“這款產品將會用在我們的全平臺上,包括未來的車載系統以及即將發布的智能家居硬件上”。李誌飛告訴第一財經記者。據了解,出門問問在今年三季度左右將發布一款類似於亞馬遜Echo的無線智能音響。

最新正式加入汽車領域之爭的還有科技巨頭蘋果公司。蘋果上周末已經獲得了加州無人汽車測試牌照。盡管蘋果的造車項目一直很神秘,去年還一度傳出Project Titan計劃被擱置的消息,不過業內人士對第一財經記者表示:“蘋果在汽車方面的投入,遠比人們想象的要大得多。”

根據去年蘋果公司向美國國家道路交通安全管理局(NHTSA)遞交的文件,蘋果正在“大規模投入自動駕駛和機器學習的研發”,並表示對“自動化系統在很多領域,包括對交通的應用很感興趣”。

近期,對於蘋果公司造車計劃的猜測暗示這家iPhone生產商將不再試圖和特斯拉競爭“造車”,而是會將精力集中在開發自主駕駛汽車的軟件平臺,並與傳統汽車公司合作。

不過,現在蘋果已經申請了無人駕駛汽車的測試牌照,這家巨頭公司是否有意積極開發真正的“無人駕駛汽車”,未來人們將從蘋果無人駕駛的行駛里程報告中得到答案。盡管蘋果公司一如既往地不予回應,但專家表示,一些公司申請了無人駕駛的測試牌照後,仍有可能什麽都不做,只是為了“不時之需”。

奇點 汽車 沈海 海寅 樂視 倒下 對誰 誰都 都沒 好處
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張朝陽否認與美國巨星相戀:連黴黴是誰都沒聽過

今日有傳言單身多年的某中國中年科技富豪鉆石王老五被曝與美國第一流行歌星相戀。有網友猜測是搜狐公司董事長兼首席執行官(CEO)張朝陽與“黴黴”泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)。對此,張朝陽本人在直播中回應,“it‘s a rumor!No taste for foreign women。甚至連黴黴是誰都沒聽過。”

泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)是美國最具知名度的歌星之一,被中國歌迷稱為黴黴。她今年27歲,高顏值、大長腿,好嗓音,同時具有蓬勃的創作才能,獲得過格萊美獎,更有強大的吸金能力。

搜狐CEO張朝陽至今未婚,被稱為互聯網圈的鉆石王老五,2000年7月12日,搜狐公司在美國納斯達克成功掛牌上市。

據此前公布的財報,搜狐2016年總營收16.5億美元,同比下滑15%;歸屬於搜狐的凈虧損為2.26億美元,合每股攤薄虧損5.83美元。除了搜狗業務穩定增長外,包括品牌廣告、在線遊戲業務有不同程度的下滑。其中,品牌廣告收入為4.48億美元,同比下降22%;在線遊戲收入為3.96億美元,同比下降38%;搜狗收入為6.60億美元,較2015年增長12%。

張朝陽評價過去一年的表現時稱,”搜狐集團面對著非常挑戰的運營環境。”在他看來,宏觀經濟疲軟、競爭的加劇以及對於搜索行業監管措施的收緊影響了搜狐的財務表現。不過,這些挑戰並沒有阻礙搜狐在追求產品創新和探索新商業機會方面的步伐。作為中國最早一批互聯網創業者之一,張朝陽曾多次在公開場合表達了“搜狐重返互聯網舞臺中心”,他同時還透露搜狐視頻要在2019年實現盈利。

張朝陽年初在接受第一財經記者采訪時透露,自己每天只睡四個半小時,工作在一線。“我每天討論新聞APP各種產品、形態、用戶,還要關心視頻的制作,還要關心視頻APP,關心全國的技術帶寬問題。確實跟著這四塊業務(媒體平臺、視頻、搜狗、遊戲),我工作的涵蓋非常廣。”

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“拿著打火機一張一張燒錢,都沒這行業燒得快”易到的錢去哪兒了?

來源: http://www.infzm.com/content/124203

2017年4月以來,網約車平臺“易到用車”提現失敗的情況越來越嚴重,駕駛員被扣押的費用從幾百元至幾萬元不等。(視覺中國/圖)

(本文首發於2017年4月20日《南方周末》)

易到曾是中國第一個約租車平臺,但數年時間就被眾多對手甩在身後。政策危機、資本大戰、管理層易主,幾度讓其逼近生死邊緣。

在找到樂視這個靠山之後,易到加入燒錢大戰。今年4月,“乘客打不到車、司機提不到款”的異常狀況暴露其資金鏈危機,易到的錢究竟去哪兒了?

4月以來,網約車平臺易到用車成為眾矢之的——乘客打不到車、司機無法提薪,網絡上一片指責,群情激憤的司機們四處聚集。

2017年4月17日晚,始終保持沈默的易到創始人兼CEO周航突然發聲,稱大股東樂視挪用了易到資金13億。幾小時後,易到和樂視控股共同發文指責周航惡意誹謗,稱樂視已為易到投入40億,“挪用13億”是樂視汽車生態拿走了以樂視大廈為抵押、易到為主體的貸款資金。

第二天淩晨,周航在朋友圈說,這是在向自己潑臟水。

4月18日早上,樂視方面對南方周末記者稱:“針對我們的聲明,周航並沒有提出實質性的反駁,就說明了很多問題。”

資金鏈危機、創始人與大股東互“撕”,這並不是易到的第一次危機。自2010年成立以來,政策危機、資本大戰、管理層易主,已經讓易到幾經生死。

近日,周航在一次講話中形容創業的過程是“一邊嚼著碎玻璃一邊凝視深淵”。

4月18日,南方周末記者通過電話、短信約訪周航,均無法聯系上他。

打不到車,又提不出錢

一兩個月來,易到的用戶和司機們都在四處投訴。

王先生是向南方周末記者訴苦的乘客之一,之前因為易到充值返現力度很大,充100返100甚至120,他充了幾千塊在里面。那時車很多,發一個訂單,幾十輛車讓他挑。

今年他又充了300,送500。但用過一次之後,就發現叫不到車了,“我剛開始以為就今天沒車,然後就換地方叫,這里叫也沒車,那里叫也沒車,到處都沒車。”

他開始想取出那300塊,但是不行。客服電話打不進去,只能在App的客服平臺上說,但是對方說,過了退款期限,不能退了。退款期限是充值後的三天以內。

在江蘇的郭先生也是如此。2016年5月,他充了12000元,送12000元。現在還有17000元在賬戶里,打不到車,又提不出錢,這些錢就僵在那里,下一步不知道該怎麽辦。

知乎上也是怨聲一片。有乘客說,天天下單都沒人接,而且每過一分鐘就會提示加價,一直漲到1.4倍仍然沒人接單,賬戶里的錢也找不到退款的途徑。

4月12日,南方周末記者在廣州試著用易到叫車,近5分鐘無人接單,直到價格漲到2倍,司機到來已是15分鐘以後,車子破舊,外地牌照。

乘客打不到車,是因為司機不接單。司機不接單,是因為他們的工資鎖在易到賬戶里,提不出來。

“錢也拿不出來了,還做個屁啊。”4月12日,在一個上海易到司機的QQ群里,一位司機在語音中喊話。司機們普遍反映,已經有一兩個月提不出錢了,拿不出工資,還要墊油費、人工費在里面,沒有司機願意做了,越接單套得越多。

這位喊話的司機提出了自己最後的500元,他給同行們教“攻略”:易到每天上午10點可以提款,要提前幾秒鐘輸入金額,到時間狂點提款,“十點鐘過一兩秒再輸都晚了”。比運氣、比手氣,司機們說跟拍車牌差不多。他們聽說易到每天只拿出600萬可以提現,全國300萬司機,每人分2塊。甚至在群里還冒出來了提款中介——收取服務費1100元,提不出包退。

據報道,有司機也跑到浦東的公司所在地去找,只有兩個保安,沒別人。但易到方面對南方周末記者表示,上海易到汽車服務有限公司並非易到在上海註冊的公司,跟易到沒有任何關系。

在廣州,易到司機楊師傅跟南方周末記者說,4月10日六十多位司機聚集在廣州易到公司的辦公地要求提現,甚至報了警。警察要求財務公司致電北京財務方,最後達成協議,兩日後,這批師傅們陸續拿到車款,打款名為“易到旅行社有限公司”。11日,更多來維權的司機們發現公司原址處於關閉狀態,辦公地點已遷至別處。

在深圳,原為易到之家的門前也貼出了搬遷公告:“因近期來易到之家辦事人員和車輛較多,園區內車位容量不足,造成嚴重交通擁堵,嚴重影響園區物業正常運營”,因而臨時遷址。

易到方面給南方周末記者的回複是,易到正在與國家有關部門監管信息交互平臺進行數據對接,系統或會出現短暫性不穩定情況。

起了個大早

2011年的夏天,在北京一間不寬敞的會議室里,易到的創始人周航在為同事們描繪自己的創業項目,那是一個關於未來的場景:

路上的車都是電動+無人駕駛,全社會汽車共享。手機一按甚至對著手表一說“派個車來送我去××”,附近閑置的車就悠然而來了,等你的間隙順便在樓下充電樁充點電。上車了不再搶道著急鬧心,繼續看書、看電影、與朋友視頻聊天,因為車是自動駕駛的。

在那間會議室里意氣風發的周航不會想到,六年後自己的微博會湧進來數百人,叫罵“騙子”“垃圾”。

這不是周航第一次做生意。1994年起,他創辦天創集團,是一家專業的音響公司。

在天創期間,他在一本雜誌的專欄描述過自己的創業:21歲時,他覺得“年紀輕輕進國企混吃等死是件可恥的事”,於是和哥哥一起向姨夫借了5萬塊錢做生意,5元一捆,滿滿裝了一塑料桶。做了十幾年,大賺過,也被債主逼著想跳樓過,他描述最難的時候是“經常不想活,就是不敢死”。

通過這次創業,他實現了財務自由,遷居加拿大,可以過上悠閑的生活了。但他不覺得這是自己想要的生活,再次創業。

他創辦了中國第一個由汽車租賃公司、勞務公司、軟件平臺和乘客四方協議的約租車服務模式。自2010年起長達三年的時間里,這個領域幾乎無人進入,孤獨得甚至產生恐懼,擔心此路不通。

當時中國3G還不完善、App還在大量越獄。易到一開始是通過400電話和傳單“掃樓”的方式打開局面的。當時他們經常被認為是黑車,擔心的時候,周航甚至和一個律師朋友大冬天跑到通州觀察路邊趴活兒的黑車司機。周航問,“易到會不會被人認為是黑車業務?”朋友說,“你要是被抓進去了,我就天天給你送飯。”

當時,有人寫信到交管部門舉報,也有人打電話投訴到交通臺,“政府找我,我也哆嗦啊。”他幾次在采訪中這樣說。那時的網約車平臺只有易到一家,他感覺很多政策出來都是針對自己的。

他設想中的易到與黑車截然不同,在他理想的藍圖中,易到的司機溫和有禮、談吐不凡,易到的用戶也應該是中高收入階層,即使有人想從北京打車到西藏,司機也必須接單。甚至司機接單後,會收到用戶喜好推薦,例如乘客是否想和司機聊天,以及對車內音樂的偏好。

在同行眼中,周航不是一個具有狼性的創業者,他顯得更溫情、更理想主義。

南方周末記者曾在2013年采訪過周航,他是全球第一批特斯拉用戶,他是出於價值觀的認同而買了特斯拉作為自己40歲的禮物,他說,“向創新最好的致敬,就是成為它的消費者”。

在創辦易到前,他認真研究過中國的城市交通,還就“出租車行業是否應該有數量管制”這一問題向專家請教。後來他花了幾天時間建了個模型,楞是把出租車路面負荷問題弄出了結論。

在個人公號中,他說自己抱持的理念是“每個人都可以是藝術家、每個產品都理應成為一種藝術品”。他曾去矽谷參觀Uber和Airbnb兩家共享經濟的鼻祖公司,他更喜歡後者,“Airbnb是粉色的、溫暖的,Uber是黑色的,冷酷的。Airbnb一直在致力於創造一種住宿以外的價值,發現當地生活中的社交;而Uber就是一個快捷的叫車工具,一切都往效率的方向走,我不喜歡這種太冷的感覺。”他曾在一次采訪中說。

一位易到前員工向南方周末記者描述,易到的公司氛圍,就像當初產品的定位一樣,小而美,辦公環境非常舒適。早上阿姨會準備好檸檬水、煮好咖啡,衛生間里整潔地擺放著修容的用品,漱口水、護手霜、指甲刀、棉簽等等。

易到用車創始人周航在鳳凰網一個論壇上講述創業歷程。(視覺中國/圖)

殘酷的資本大戰

然而,商業的戰場並不總是溫情脈脈。

2014年,以“滴滴打車”為代表的幾家網約車平臺如狼似虎地來到了周航首墾的這片領域。

2014年是易到的分水嶺。在此之前,中國的叫車領域幾乎是易到獨大的。根據艾瑞咨詢發布的《2014中國智能用車市場研究報告》,易到用車占中國智能用車市場近90%的份額。

這一年,隨著資本的擴充,滴滴以充足的彈藥傍身,迅速擠占了市場:成立於2012年、前身為北京小桔科技有限公司的滴滴在2014年1月完成C輪1億美元融資、12月完成D輪7億美元融資、2015年7月融資30億美元、2016年5月蘋果投10億美元,至此蘋果、騰訊、阿里巴巴均成為滴滴的戰略投資者。

這個時候,易到的融資額和滴滴已經不是一個數量級了。通過公開資料梳理,南方周末記者發現,截至2015年6月,易到數輪融資共計2億美元左右,而滴滴卻已接近40億美元,是前者的20倍。

市場與資本投入息息相關。根據2015年第二季度易觀智庫的專車行業報告,滴滴、優步、神州分別占據活躍用戶覆蓋率的前三名,滴滴占有率82.3%。易到屈居第四,占有率僅有個位數,2.7%。業內人士說易到是“起了個大早,趕了個晚集”。

其實易到也曾有過機會。

2014年上半年,共有六家投資機構找到周航,希望參與新一輪融資,全部接受可拿到3億美金。但是周航拒絕了,他認為易到沒必要拿股權去換那麽多錢。

更重要的機會喪失在當年8月。那年夏天,北京市交委下發《關於嚴禁汽車租賃企業為非法營運提供便利的通知》,“易到被認定非法”的新聞紛紛而來。

而當時,恰好處於易到和百度談融資的最後一步,易到的車券已經在百度內部大量發放。然而,因為政策的原因,易到與這個靠山失之交臂。2016年7月,國家版網約車新政頒布,周航曾說,“網約車新政早來兩年,現在就是易到的天下了。”

周航不願意拿股權換資金,是因為他沒有意識到補貼戰的重要性。他曾說,“補貼用戶是一件很幼稚的事情,易到絕對不參與補貼大戰”。

然而,他所設想的對價格不敏感的高端客戶們並沒有出現,市場上大批用戶被證明是更容易被打折券收買的。

在滴滴的崛起過程中有兩大戰役:對抗快的、對抗Uber,都是通過補貼戰競爭的,最終以滴滴對二者的戰略合並告終。在這兩場戰役中,用戶被補貼餵飽,奠定了滴滴無可超越的行業老大地位。

2014年滴滴與快的競爭,通過天價補貼,1年時間就把一個創業公司拉到100億美元市值的規模。2015年後,滴滴與Uber競爭,曾派發五折優惠券,而Uber搞過“感恩節前乘車滿3程,第二周免2程車費;乘車滿5程,第二周免5程車費,每單免費金額最高10元”的優惠。

燒錢,一開始是不想,後來是不能。周航在一次采訪中說,“如果你有錢,你可以決定參與或是不參與,但是沒錢你連決定的權力都沒有。只能轉著圈打外圍,根本進不了核心戰場。”

因為2014年的資本大戰,2015年成了易到格外艱難的一年,甚至懷疑看不到“2016年的太陽”。周航形容那個時期的詞匯是血腥、殘酷、非常寒冷。

“這樣的補貼是做一單虧一單”

易到的“救星”在2015年10月到了——樂視以7億美金戰略控股易到,占股70%。在樂視入股的兩百多天後,易到舉行了一場發布會,周航在會上宣布易到的日完成訂單數已經突破100萬。“起死回生”,是他寫在PPT上的四個大字。

拯救易到的,正是周航曾經嗤之以鼻的補貼大戰。這場補貼,比此前的平臺們力度更大、持續更久。

充100返100,持續了九個月。在這劑猛藥下,易到累計充值金額超過60億元,共有643萬用戶進行了充值,人均逾900元。

有60億的收入,意味著120億的負債。網約車行業尚未實現盈利,企業運轉的資金都依靠投資和用戶的預付資金。

在易到出現資金鏈危機後,人們在問,客戶的充值去哪了?“燒了呀。”一位業內人士對南方周末記者說,“充100送100甚至120,比出租車還便宜,肯定是虧的,這樣的補貼是做一單虧一單。”

《財經》雜誌曾報道一位接近易到的人士說,按照易到每天100萬單,高峰時期每單補貼7塊錢計算,其一個月要燒2.1億,還不包括其他運營、人力等成本。

周航曾經說,“拿著打火機一張一張燒錢,都沒我們這個行業燒得快。”他說這個行業燒了快100億美金,這有可能是最經典的戰鬥,因為這在人類商業史上是沒有出現過的。

就在易到如火如荼燒錢補貼的時候,大股東樂視卻被爆出了資金鏈醜聞。2016年11月,媒體紛紛報道樂視各業務板塊出現資金鏈問題,供應商們被拖欠貨款。受此影響,創業板上市公司樂視網(300104.SZ)股價持續下行。

樂視的救星出現在資金鏈危機66天後,融創中國(1918.HK)發布公告,支出150.41億元,成為樂視網第二大股東,同時成為樂視超級電視和影業板塊的重要股東。但融創中國方面表示這筆註資不覆蓋樂視汽車板塊。

大股東緩解了資金鏈危機,此前的余波卻使易到危機重重。

上述業內人士對南方周末記者說,“樂視顧不上易到那一塊,易到在樂視體系里並不是戰略重點和業務重心,它的資金更重視樂視網、電視和影視的部分。”

一邊是大股東帶來的資金危機,另一邊是圍繞易到數年的政策壓力。

2016年7月,交通運輸部、工信部等7部委聯合發布網約車經營服務管理暫行辦法,摘了網約車公司“非法運營”的帽子,周航非常興奮地在微博上寫了文章——《讓出行更美好,讓世界更美好》。

然而,緊隨而來的地方新政,“京籍京車”“滬籍滬車”的規定一下子又進一步加強監管,規定網約車公司必須申請線上、線下的牌照,司機和車輛也須分別申請證書。新規之下,滴滴、神州、首汽約車等公司都申請到了部分地區的牌照,而易到在這方面仍然沒有進展,尚未拿到官方牌照。

針對乘客和司機的維權方式,上海金融與法律研究院執行院長傅蔚岡對南方周末記者說,只能走法律途經打官司了,但訴訟的前提是它得有錢。

易到要解決目前的資金困局,還有一個辦法就是尋找接盤者。據《財經》雜誌報道,周航與樂視互撕的背後是接盤者之爭。周航力薦的投資者因出價太低遭到樂視拒絕,而樂視心目中的戰略投資者則另有其人。

(南方周末記者黃金萍對本文亦有貢獻)

拿著 打火機 打火 一張 張一 燒錢 都沒 沒這 行業 燒得 得快 易到 到的 的錢 錢去 哪兒
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不會技術、不懂銷售都沒有關系,創業者最必備的能力是——講好故事

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0827/164848.shtml

不會技術、不懂銷售都沒有關系,創業者最必備的能力是——講好故事
原野 原野

不會技術、不懂銷售都沒有關系,創業者最必備的能力是——講好故事

作為一名創業者,你真的會講故事嗎?

來源 | IT桔子(ID:itjuzi521)

文 | 原野

作為一名創業者,你真的會講故事嗎?面對這個問題,估計有些人會不屑一顧,覺得講故事這種小孩子的把戲怎麽可能進入冒險家的樂園?

但如果仔細想想你就會發現,從一開始,一旦你選擇成為一名創業者之後,你就必須能講一個動聽的故事,這是任何一個創業者必須掌握的技能。

當公司剛剛成立,這個時候一分錢要掰八瓣用。你想要市面上最優秀的人材,可是你囊中羞澀,無法按照人材市場上的正常價格來聘請他們。這個時候,你就需要講故事了;

當公司團隊組建好了,你的錢不夠用了,面對重重圍堵,你需要借助外部的力量來突破瓶頸。這個時候你需要融資,你需要站在幻燈機跟前,給投資人講故事;

當你把前面的兩關闖過,公司的規模開始做起來了。你們創始團隊開始逐漸從管理崗位上退下來了。充足的資本可以幫助你們在市場上找到最具有才幹的高級經理,八面玲瓏的 PR 以及工程師。他們知道如何在最短的時間去將公司接手過來,並在此基礎上不斷開發新的架構和系統。這個時候你是不是長呼一口氣,覺得自己可以不用給別人講故事了?

錯。當你無法把故事傳承下去。日益龐大的公司會逐漸走在偏離初心的道路上。當每一個人內心的火已經熄滅,他們自然而然地會過渡到「當一天和尚,撞一天鐘」的狀態里。從辦公室隔間走到衛生間的這段不長的道路上,一天會出現多少的交頭接耳,流言蜚語,而這些窸窸窣窣的聲音又會以怎樣的方式,撕扯,啃蝕這個公司的生命力?

看,就是到了最後,你還得講一個動人的故事,這個故事得不僅能讓所有人記得住,而且他們在給別人說起來的時候,眼睛里面是會散發著光的。

亞馬遜:讓程序員都學會講故事的好處

Amazon Web Services 是 Amazon 帝國中業務占比最大的一塊內容。去年的收入就已經超過了 120 億美金, 也正是有了這部分的收入來源,Amazon 公司才能不斷地去擴張 Amazon 的電子商務及媒體運營的版圖。

Amazon Web Services 是一套為程序員準備的在線工具和資源,你可以借助它們去做各種事,無論是開發物聯網技術還是建立機器學習庫,又或者是開發一些簡單傳送數據的自助服務。每一年,AWS 都會推出數百個全新的功能和更新。

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但是在每一次開始做更新之前,AWS 的經理都會要求程序員去寫一個有關此次更新的 PR 簡報,這可不是什麽心靈雞湯訓練法,公司是要通過這種方式,強迫程序員能認真回答下面的問題:「誰在使用這個產品?」;「這次更新會帶來什麽價值?」;「它創作價值的方式是怎樣的?」,以及「他們為什麽要開發這個功能?」。

如果程序員無法圓滿地回答上面的問題,那麽這個項目就只好退回到在白板上塗塗畫畫的最初始的階段了。

這樣做,會讓 AWS 不會開發出來用戶不想用,不會用的產品出來,有了這個硬性的規定,他們會基於用戶的訴求和期望去開發功能,完善產品。

更重要的是,它提醒公司的每一個人,請註意,不僅僅是營銷人員以及 PR 職員,去思考這家公司一直以來要解決的是什麽問題。這讓每一個人的思想都能聚焦在最重要的事情之上。

在一線工作的人們,往往會埋頭於手邊的工作細節,而忘記了對公司最為重要的願景和使命。你需要以不同的方式來提醒他們,在公司成立的時候所說的那個故事。

Lyft 公司的故事是如何助其高速增長的

Lyft 公司是 Uber 的競爭對手,而這兩家公司所講的故事又是各具風格。Uber 在舊金山推出黑色汽車後,一直以來是將自己打造成對抗管制者的反抗力量;而 Lyft 則走了不同的道路。它走的是更歡快,明亮的路線,它要在全世界範圍內,掀起陌生人交友的熱潮。讓大家在一次愉快的出行過程中,結識彼此。

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其實這兩家公司在叫車領域中都遭遇著越來越大的壓力,不僅僅是他們要試圖吸引用戶,他們還需要爭取到更多的司機,讓他們持續不斷地加入進來。Uber 的冷冷的,企業級的品牌形象似乎在這里就幫不上什麽忙了。而 Lyft 則給我們描繪了一個人人都渴望參與的,彩色的未來。

據報道,Lyft 的司機要遠比 Uber 司機更加的快樂。

為什麽大公司都有一個特「宏大」的願景?

人們總是要在生活中去尋找一些意義,覺得他們做的事有意義,這個世界也在不斷的變好。你要設立的這個願景,要站在非常高的尺度上,這是每一個人都欣然向往的未來。而且,你的產品每一次的更新和嘗試,都是在朝著這個願景前進。人們知道你並不是誇誇其談,用戶的忠誠信賴度也會逐漸攀升。

你要建立的這個願景,要比這個領域中其他競爭者的願景要更高遠一些。最起碼也不能落了下風。這個願景將直接決定公司的氣質,文化,甚至於每個員工走出公司去跟人談判時所具有的氣場。

Amazon 將整個世界打包,並送到你的家門口;Tesla 把平日里的加油站一並抹去,給你帶來更加高效,幹凈的汽車;Apple 簡化了計算機世界,讓每一處細節都是如此的簡潔自然;Google 讓世界的知識在放在你的指尖;SpaceX 將我們帶往火星。

微信圖片_20170827192553

有了宏大願景之後的幾點好處:

在嘗試新的戰略、舉動的時候,不會再猶豫和迷惑,你只要拿來跟你的願景比對就好了。有些時候,確實一些舉動能夠短期內提升公司的營收,但是它是有損於公司的願景的,一旦比對之後,你就不會走上歧途了。

有了宏大願景之後,你問自己的問題也直接上了一個層面。你不再老是問自己:「我手頭現在就這麽點錢,我們到底能做什麽呀!」相反,你會問自己:「哪些事情能讓我們離這個願景更近一些,我們手邊的資源能幫我們哪些忙?」在這個問題之上,來形成方案。

當公司中斷了某個服務,或者砍掉了某個產品線的時候,流言蜚語就會起來,大家都開始嘀咕是不是公司業務上遭遇重創,不得不去砍掉一些東西來保全生命?很快就人心惶惶起來。如果你有了一個確定的願景,那麽你就能非常清楚的解釋眼下的舉動,人心也就得到了安撫。

微信圖片_20170827192557

所以,請記得,時刻去準備講一個讓所有人目不轉睛的故事,它是你能開創未來的關鍵。

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不會 技術 、不 不懂 銷售 都沒 有關 創業者 創業 必備 能力 講好 故事
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騰訊和網易稱霸的遊戲行業 誰都沒機會成為第三

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0907/165016.shtml

騰訊和網易稱霸的遊戲行業 誰都沒機會成為第三
歪思妙想 歪思妙想

騰訊和網易稱霸的遊戲行業 誰都沒機會成為第三

從代理到自研,我國遊戲產業經歷了近20年的風風雨雨,才得以形成當前兩強相對的穩固格局。

來源 | 歪思妙想(ID:wddtalk)

文 | 歪道道

9月中旬《陰陽師》即將迎來周年慶,盡管熱度有所減弱,但一年前這款自研手遊橫空出世,給國內眾多玩家帶來的驚才絕艷,足以使其在國產遊戲行業劃下濃墨重彩的一筆。但其後勁疲軟卻也成看空的重要一句。

與之相反,如今神壇之上的《王者榮耀》一開始就帶著詬病和嘲諷前行,不過這絲毫不阻礙它成為國內最賺錢的遊戲之一。全民手遊固然有誇張之意,但也足見其人氣。

如果說《陰陽師》一貫秉持著網易精致獨特的產品特色,那麽騰訊則最擅長將產品商業化做到極致,這是產品的不同,也是企業優勢的迥異。

01-01

時隔一年,按照一般手遊的生命周期來算,騰訊和網易的鬥爭也差不多該轉移到下一個戰場,哪一方先找到延續戰果的更叠產品,可能就意味著打破現有市場局面、搶得先機。

相比這場老大老二之間的至尊奪位戰,覬覦剩下市場份額的小遊戲巨頭們則有些暗淡,但這並不妨礙對僅次於騰訊、網易之下的市場地位的爭搶,或許此種競爭的殘酷才是行業劇變的真實寫照。

遊戲行業新景觀:鐵打的前兩名,流水的第三位

國內遊戲產業的蠻荒時代,初有漸成氣候、平定江山的局勢顯現於新世紀伊始,此時也正是單機遊戲沒落、網絡遊戲順勢而生的時期。其中尤為重要的是,從中湧現的幾方力量基本上奠定了市場現有格局的基礎,而且它們之間的此消彼長、鬥轉星移,確實可以對應一句老話:三十年河東,三十年河西。

2002年繼網易推出《大話西遊》與《精靈》之後,新浪與Ncsoft成立合資公司經營《天堂》,搜狐也宣布運營網絡遊戲《騎士Online》,國內三大門戶網站全面布局網絡遊戲,此乃勢力之一。在此之前,稱得上是“開山立派”之鼻祖的盛大,僅憑代理《傳奇》就成為其它對手長期難以逾距的行業巨頭,可謂是自成一系。

除此之外,以九城、巨人征途為代表的新晉勢力,趁著陳天橋“不務正業”的間隙迅速躥紅,同樣在遊戲市場尋得一絲立足之地。再加上前幾年一直水土不服、後而異軍突起的騰訊遊戲,這四種基因不甚相同的企業共同把眼光放在了這塊暴利行業,也由此造就了近十年的諸強爭霸。

在這段時間內,不難發現,市場格局的諸多變化節點都由盛大而起。03年開始陳天橋將行動目標轉向盒子戰略,對遊戲的忽視導致其錯失了一個《魔獸世界》,九城拔地而起、一躍成為行業前三甲。與此同時,陳天橋無意的提點和盛大“貢獻”出的研發團隊,又再次成就了《征途》和背後的巨人網絡。

而07年當陳天橋猛然轉身,雖然重新奪回被網易搶去一年的巨頭位置,但盛大的周圍已然是對手林立、如狼似虎。

縱觀這段商業競爭史,宏觀上是代理為主、運營為王的不成熟時期,造成了一款遊戲成就一個巨頭的特殊現象,這也決定了當時所建立的行業格局缺乏穩定性,尤其是盛大和網易相互抗爭之外,行業老三的位置來回變換,九城和巨人網絡都曾有過比肩巨頭的經歷,但終究沒能守住這片天地。直到騰訊遊戲開始展現稱霸趨勢、盛大漸趨平庸淪落,這種情形依然在延續。

2007年開始,騰訊逐漸以DNF、CF和LOL三款遊戲掃平障礙、初定天下,於2008年超越網易,並在2009年第二季度超越盛大,短短時間內實現三級連跳,成為國內網絡遊戲的第一,而且現在還維持著絕對優勢。老大勝出之後,老二很快也趨於穩定,2010年第二季度盛大屈居第二的位置被網易所奪,此後再難翻身。

可惜盛大的頹勢遠沒有到頭,2012年第四季度財報相繼公布後,暢遊的公關們向各大媒體的郵箱發送了一封稿件,稿件的內容是“暢遊超越盛大,僅次於騰訊和網易,位居中國遊戲產業第三”。

當然,搜狐並沒有幫助暢遊守住這個位置,遊戲行業出現了一批超越以及慢慢接近暢遊收入的公司,比如完美世界和三七互娛,連同巨人網絡、昆侖萬維等企業,共同在騰訊和網易的夾縫中,一面尋求生機,一面爭搶第三,至今苦無終果。

正所謂是鐵打的老大老二,流水的老三。

完美世界、三七互娛和巨人網絡之中能誕生遊戲第三極嗎?

今年7月30日,消失許久的陳天橋重回公眾視野,兩鬢斑白、頗有滄桑歷盡之感,再次令人想起盛大和那段傳奇的歲月。而一個月過後,華通控股和邵恒、王佶擬收購盛大遊戲剩余 9.08%股權,意味著本次收購完成後,一代遊戲巨頭企業正式落下帷幕,空留惋惜和遺憾。

過往,使盛大錯失轉機的是陳天橋,把盛大踢下神壇的是騰訊,而現在擠壓盛大生存空間的,恰恰是其不曾放在眼里的“無名之輩”,比如完美世界、三七互娛和巨人網絡。這三者業績相繼大漲的同時,共同爭奪著同一個位置,而盛大遊戲似乎已經喪失競爭資格。

只是,這行業老三的競賽,似乎並不簡單。

根據藝恩發布的遊戲公司凈利和凈利增速排行TOP10榜單,除了騰訊和網易外,完美世界、三七互娛和巨人網絡,是2016年在營收和凈利潤均位列前三的遊戲公司,這種競爭狀況也延續在剛剛發布的2017年上半年財報上。其中,完美世界遊戲業務實現收入30.7億元,三七互娛網絡遊戲業務收入27.77億元,而巨人網絡遊戲相關業務共收入約13.99億元。

不過從長遠來看,這三者孰優孰劣的結論並不是像數據一樣一目了然,反而呈現了諸多變量,尤其是完美世界和三七互娛。

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從三家遊戲公司的營收可以看出,三七互娛營收一直較為穩定,且遙遙領先於完美世界和巨人網絡。但從2016年Q2開始,完美世界和巨人網絡營收驟然實現爆發式增長,前者更是連續三個月營收超過三七互娛,此次2017年上半年也同樣顯示這種增長趨勢。

但是不能就此蓋棺而論,在遊戲這個浮動頗大的行業領域內,主營業務越成熟,其營收、毛利率和凈利潤增長才會越加穩定,這點可以從大局已定的騰訊和網易看出。而那些因為爆款出現大漲或大跌的公司,反而是最有可能是被取代的,畢竟即使是遊戲巨頭也難以保證爆款的持續輸出。

而且從三七互娛的上半年財報可以看到,手遊業務收入占比超過總營收50%,且在國內移動遊戲發行市場占比5.1%,位列第三。在手遊漸趨占據遊戲市場主導地位的趨勢下,三七互娛由頁遊到手遊的業務調整,恰好是適應這種變動的有效舉措,相反完美世界影遊聯動的戰略遠沒有達到預期效果。

總而言之,行業第三的位子都坐不穩,又遑論成為支撐穩固局面的一極呢?

在遊戲行業三足鼎立可能不會發生,第三最終只是擺設

盛大風起雲湧的那些年,行業劇變是遲遲形不成穩定局勢的主要原因,而如今騰訊和網易已經構成相對其他競爭對手的絕對優勢,可老三頭銜依舊未能歸入某個企業的懷中。

其中勢均力敵的力量對比或許是一大緣由,但更多的可能是因為這個僅次於騰訊和網易之下的第三位置,並沒有實際的商業價值,更為確切地說,遊戲行業不需要老三來塑造更為穩定的格局,而這個位置也不再是小巨頭遊戲公司的核心考量。

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互聯網經濟中,三足鼎立是最為穩定的市場格局,以遵循7:2:1比例分割為最佳,這意味著在獲取最大範圍商業效益的前提下,三方能夠相安無事地保持某種平衡。即使是在遊戲這種經常押註產品的行業,也理應同樣適用,但現實中我們看到,遊戲市場的分割是以第一梯隊和第二梯隊來進行,前者由兩大巨頭把持,後者爭鬥不止,缺乏第三極的情形之下反而已經獲得了一定程度的穩固。

此時,也就意味著再多出一個第三極實屬多余,而且不容忽視的一點是,即使是行業老三得到穩固,也難以獲得和網易、騰訊保持平衡的資格。因為就目前各個遊戲小巨頭的現狀來看,占據第三排名的企業沒有構成行業一極的足夠實力,畢竟完美世界和三七互娛的市場份額僅僅停留在2%左右,後者手遊發行占比5.1%還是當前最好的市場表現,這種差距之下是難以產生三足鼎立局勢的。

退一萬步講,即使未來某個遊戲企業會在一眾實力相當的對手中脫穎而出,但在兩強相爭的形勢下,最大的可能也只是淪為炮灰。

正是對當前格局有了深刻的認知,完美世界、三七互娛等傳統遊戲公司都在避開巨頭鋒芒,漸趨把目標轉向了影遊聯動和海外市場,除了啃老本之外,這兩者很大程度上決定了以後的生存境遇。所以,與其在國內爭奪一個名不副實的老三地位,更為迫切的是如何將影遊聯動的概念實現有效落地,以此推動企業本身擺脫遊戲公司的傳統定位,率先邁入泛娛樂的綜合性企業陣營,其中商機可想而知。

從代理到自研,我國遊戲產業經歷了近20年的風風雨雨,才得以形成當前兩強相對的穩固格局,這有其偶然性也有其必然性,不過在這種競爭形勢下,冒出第三極而分庭抗禮基本上已是無望,更為現實的是生存問題近在眼前。

網易 騰訊 完美世界
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騰訊 網易 稱霸 遊戲 行業 誰都 都沒 機會 成為 第三
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