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国美新悬念:那个女人有多大威力

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仅一天,国美争夺战再现变局。

首先是黄光裕案件在北京市高院进行二审宣判,黄光裕之妻杜鹃被改判缓刑,即被判处有期徒刑三年缓期三年执行,并当庭释放。

“杜鹃此时已经回到了家中。”8月30日下午,黄光裕家族内部一位人士以喜悦的语气对本报透露,杜鹃已全部缴清罚款2亿元,黄光裕也已上缴部分罚金。

“从个人层面,每个国美人都乐意看到杜鹃与孩子们团聚,杜鹃和黄先生并非问题所在,而是黄先生的作为,我们认为是不符合国美和股东的最佳利益的。”国美电器董事会新闻发言人赵彤当天向本报评价说。

杜鹃的出狱使群龙无首的黄光裕阵营迎回了其新的领袖人物,可能使这场争夺的天平在黄陈之间出现新的摇摆。

而同一天,黄光裕家族甩出的另一张牌被披露,即如果9月28日特别股东大会上大股东的5项动议未全部获得通过,大股东将终止上市集团与非上市集团之间的若干合作协议。

之前,原本外界普通认为黄光裕切割非上市部分这张牌应该在9月28日特别股东大会后发布。

“这是大股东采取的不得已的预防措施。”黄光裕家族的代表30日向本报解释说,“大股东确信,如果动议未获得通过,大股东拥有的非上市部分,极有可能遭受不公正的待遇和不必要的损失。”

与此同时,国美电器董事局还收到代表黄光裕阵营的大股东Shinning Crown寄发的另一封信。这封信要求,如果国美电器董事局安排增发,Shinning Crown希望能认购55-65%的新股,而且其认购价格溢价5%。

威胁“撕裂国美”,要求超额认购新股,杜鹃的出狱,黄光裕家族罕有地在一天之内连发数牌,这似乎是时点上的巧合,又似乎是有意而为。这几张牌甩出后,国美争夺战的力量对比会在多大程度上发生变化呢?

撕裂国美的后果

这次大股东提出要终止的多项协议,主要指2005年3月17日以来上市公司及其附属公司与非上市公司北京国美签署的一系列管理、采购和供应等领域的关联协议。

按照国美电器30日的公告,非上市公司2009年向上市公司交纳的管理费用、采购费用分别达到9521万元和1.38亿元,而上市公司和非上市公司2009年通过对方销售的商品价格分别为3.6亿元和9253万元。

这样看来,如果现在协议终止,将从2009年11月开始对上市公司造成一定的收入和利润损失,而这一比例占2009年国美电器总收入的比例不足0.5%。

一位不愿具名的香港分析师称,据其测算,如果国美电器将上市和非上市公司割裂,上市公司净利润有10%左右的下降。

国美电器一位高管30日告诉本报,虽然上市和非上市部分联合采购可以产生一定的规模经济效益,但是依靠上市部分的规模也足以获得供应商的优惠,而更大部分的采购是由上市公司和非上市公司的区域公司来采购的,所以从采购方面对公司影响不大。

赵彤30日下午向本报表示,上述协议终止对上市公司的长远发展是“利大于弊”,公司失去的仅仅是每年2.3亿元左右的托管费用而已,却可以将管理团队从非上市部分中脱身,集中资源来更快地实现现有门店的翻番计划。

“这些协议都是2004年国美电器上市后,为了利用上市公司的资源来扶持本来质量不高的非上市部分的发展。”国美电器一位高管说,如果协议终止,“那就像胎儿自己抓断了联系母亲的脐带,对非上市门店的伤害更大”。

按照这位高管介绍,非上市门店在分割后将无法再享受到规模采购带来的效益,而且在信贷、软件、高管团队其都需要全面重建,可以说非上市门店在结束协议后将很难单独生存,除非有人愿意接手。

然而对于上市公司来说,分裂的局面也并非它的福音。

“如果国美发生分裂,意味着竞争对手苏宁已经无可争议地成为国内电器连锁行业的领军者,国美无论是非上市还是上市部分都在一些主要市场面临着前所未有的挑战。”帕勒咨询机构资深董事罗清启分析说。

例 如在上海,在2006年国美永乐合并后,上市公司已经将永乐门店纳入其中,而非上市公司则拥有国美电器的门店,本来双方的门店总和是苏宁的一倍,但是在苏 宁电器2007年开始的重点发展战略刺激下,苏宁在上海已经超越国美成为仅次于永乐的电器连锁,而且正在赶超永乐,在国美内乱后,苏宁有望成为上海市场最 大的电器零售商。

而国美电器方面所担心的一个更坏的结果是,黄光裕家族干脆将非上市门店卖给苏宁。

“非上市门店单独运转是不可能的,黄家又不可能坐视它们全部关门,所以将这部分门店卖给竞争对手的可能性很大。”有国美电器高管告诉本报记者,如果接手的是百思买,那将为国美上市公司造就新的强大对手,如果卖给苏宁,那么苏宁的规模将超过国美上市公司一倍。”

“我们并不看好黄光裕家族的这一做法。”上述香港分析师表示,这是黄家一张逼宫机构投资者的牌,但如果损害了上市公司的长远发展,会将机构投资者,尤其是中小投资者的利益和大股东对立起来。

抢夺增持牌

对 于黄家打出的另一张牌——要约认购55-65%新股,赵彤回应说,目前并未就根据现有发行授权发行新股做出任何决定,董事会通常不会考虑任何基于假设性的 提议。“同时,董事会认为由于Shinning Crown是公司的关联方,根据有关上市条例,公司无法满足黄先生单一股东的要求。”

“即便将来增发,最多也是按照目前各股东的持股比例来进行增发,而并非大股东要认购多少就答应其要求。”国美电器一位人士表示。

按照认购55-65%新股的说法,对于增发20%的国美电器来说,意味着其认购17-20亿股的新股,如果按照国美电器目前的股价再溢价5%来计算,黄家至少要拿出40亿港元。

“根据我们的调查,黄家目前要拿出40亿港元显然不太现实。”国美电器一位高管表示。

有接近黄光裕家族一方的人士早前证实,大股东一方已经在二级市场增持了国美电器1.2亿股的股票,使其持股比例达到34.78%。

这意味着黄光裕家族仅有1.2%的合理股份增持运作空间。而黄光裕家族相关人士此前曾透露,如果时机合适,将会在二级市场完成总量为2%股份增持。

对于黄家的不断增持,业内分析人士称,“黄光裕家族放出超额认购的声音,可能并非是确有其事。而是一方面是向投资者证明黄家雄厚的资本实力,一方面威胁投资者不要对其提出改组董事局的动议投反对票,否则上市公司将受到重大影响。”

另有消息称,已有多家颇具实力的第三方财团对参与增持跃跃欲试。

那个女人的实际威力

对于黄光裕家族来说,8月30日最大的兴奋莫过于杜鹃的出狱。

“这是一个好消息。目前我们尚未与杜鹃女士取得联系。”黄光裕家族的代表30日晚间向本报表示,“我们相信,杜鹃女士作为公司的重要股东,会在股东的立场上关心和支持公司的发展,并在法律允许的前提下,从股东对公司的角度,做一些力所能及的工作。”

国美电器内部人士表示,“对于黄家来说,在黄光裕、黄俊钦都身陷囹圄的情况下,杜鹃获释显然是其争夺国美最有份量的一块砝码,黄光裕的两个妹妹是难担大任的。”

除了之前负责国美电器、鹏润投资与投资机构的沟通积累的人脉资源外,杜鹃回归对黄光裕家族,以及国美电器内部支持黄光裕家族的旧部有重新召集的作用,这可能会改变目前双方的力量对比。

甚至有消息称杜鹃可能出席9月28日国美电器的特别股东大会,对此,国美电器内部人士表示,“杜鹃现在还是缓刑,按照有关法律和上市公司管理条例,其未来几年都无法出任上市公司董事和企业的法人代表。”

而 且,去年8月香港证监会起诉黄光裕夫妇,而香港高等法院发出的传票因为无法联系到二人而不能送达,现在随着杜鹃出狱,传票也要到了,这意味着杜鹃将面临一 场新的诉讼。“一旦她踏上香港,就很可能被拘捕,所以她到香港参与股东大会,或到海外与投资者沟通是不可能的。”他还表示,“外界可能高估了杜鹃的能力, 黄光裕的资本运作中杜鹃虽然都有参与,但是并不是决定性的人物,而且目前黄光裕家族在资本市场影响力大减,杜鹃依靠以往的渠道来恢复与投资者的沟通渠道难 度不小。”

不过,有业内人士猜测,杜鹃出狱对于黄家来说,可能意味着其资金危机的解除,因为杜鹃很可能会调回部分已经转移到香港或海外的资金来参与国美争夺战。

有消息人士对此不以为然。“在被香港高等法院冻结16.55亿港元资产后,黄光裕其他在海外隐匿的资产要想回到香港或国内发挥作用难度不小。”

结局的明朗化,可能要拖到最后时刻。

國美 懸念 那個 女人 有多 大威
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虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。 據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句:「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

2012-5-28 TWM




僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。

據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達 二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清 楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八 年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十 六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增 資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句: 「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

 
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我們都是泡沫的製造者,我們也是泡沫的獲益者,同時,我們也可能是泡沫要毀滅的那個人生 吳曉波

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d877cc6010182oe.html

「泡沫」

 

今天的專欄,說說泡沫。

什麼是泡沫?在日常生活中,你很容易回答。可是在商業界,這卻是一個沒有標準答案的問題。比如,當今中國的經濟,有沒有泡沫?房價有泡沫嗎?股市有泡沫嗎?人民幣有泡沫嗎?高鐵建設有泡沫嗎?互聯網有泡沫嗎?

你可以說,莫非中國的經濟學家們都是一群「白痴」,連泡沫也整不清楚?他們真是整不清楚,這不怪他們,因為全世界的經濟學家都整不清楚。

比如當過美聯儲總裁的格林斯潘,各位聽說過吧?他夠老奸巨滑的了,可是,連他不知道什麼是泡沫。他說,泡沫不破滅就沒法知道那是泡沫。

比如上海的房價,從2000年前後的5千來元一平方,漲到了三萬多一平方,夠誇張的了。讀這本《巴莎男士》的白領朋友,你如果每月有2萬元收入,想買一套百平方左右的房子,恐怕每天只靠呼吸空氣就能活下來,也起碼得存15年的錢。一般的人,都說那是相當的泡沫了。

可是,也有「二般」的人不這麼認為。他告訴你一個數據,在2000年前後,中國的廣義貨幣總量是11萬億元左右,現在是多少呢?70多萬億元。也就是說,現在的錢比12年前多了整整6倍多,12年前1塊錢的購買力相當於現在的6塊多錢。你這麼一算突然發現,上海的房價上漲居然與廣義貨幣的增長是同步的!所以,如果房價有泡沫,那麼首先是貨幣的泡沫。

你一個小老百姓,有辦法制止貨幣的泡沫嗎?不能。

你能幹什麼呢?你能幹的就是,去購買一個泡沫,讓它與貨幣的泡沫同步變大。

全中國最好的泡沫是什麼?正在讀這篇專欄的讀者可以問一下自己,你炒股票虧過錢嗎?你投資工廠虧過錢嗎?你購買房子虧過錢嗎?虧損最少的那個東西,就是最沒有泡沫的。

再算一下未來的帳。中國的金融專家有一個共識──他們是怎麼達成這個共識的,是一個特複雜的問題,咱們今天不說它──他們認為,要維持經濟的可持續發展,人民幣的供應量增長在15%到18%之間是合適的。而從今往後的十來年裡,中國的GDP很可能仍然將保持8%左右的增速。這意味著什麼呢?意味著每年的貨幣供應是經濟增長的一倍,貨幣貶值的長期趨勢是不可遏制的,而且似乎沒有人打算去遏制它。

如果未來10年裡發生通貨膨脹,每年物價上漲10%,那就意味著每隔7·2年,人民幣就貶值一倍了。而如果你把錢存在銀行裡,每年就相當於貶值8%左右。所以,你必須要投資出去,可你投資什麼呢?

一個商品或一個產業,有沒有產生或成為泡沫,是一件不容易判斷的事情。不過,有一條基本的判斷是存在的,那就是,這個投資品是否基礎於一個真實的需求。

所以,老格林斯潘是對的。中國的經濟有沒有泡沫,房價、股市以及高鐵建設有沒有泡沫,只基礎在一個事實之上:如果它破滅了,那就是泡沫,如果沒有破滅,就沒有泡沫。

那麼,中國經濟會不會破滅,又該如何觀察呢?我認為,有兩個「紅利」會讓泡沫不破滅,但是有一個危機會讓泡沫破滅。

兩個紅利,一個是「人口紅利」,一個是「基尼紅利」。

「人口紅利」是中國的城市化。在過去的十五年裡,中國每年的城市化率提高一個百分點,也就是說每年有1400萬農民變成城裡人,他們的消費力將成為經濟和消費增長的動力。具體到不同的地區和城市,如果那裡每年都有很多新鮮面孔出現,你就不必擔心房價下跌,如果你走在街上到處碰到的都是和藹可親的熟面孔,那麼,他們的臉上就都寫著泡沫兩字。

「基尼紅利」是我發達的新名詞,大家聽說過的是基尼係數,它的高低標誌著一個國家的貧富差距。到今天,國家統計部門拒絕統計中國的基尼係數,理由是居民的灰色收入太大。國外一些吃飽了飯沒事幹的機構以及聯合國倒統計過,數據從4·8到5·2不等,總而言之,中國的貧富差距那是相當的大。這是一個很讓人擔憂的事情,不過問題的另外一面是,正是因為有如此大的貧富差距,人民仍然沒有喪失追求財富的熱情。在經濟學上,貧富差距會成為經濟成長的動力,我這樣說有點殘酷,但它是事實。歐洲經濟為什麼停滯了?日本為什麼不發展了?原因很多,最重要的之一就是,那裡的貧富差距太小了,人們失去了追求財富的動力。

那麼,將讓泡沫破滅的危機是什麼呢?

是消費乏力。

如果大家都不想著賺錢了。如果農民都不想到城裡來了。如果你情人節只給情人寫一個溫馨的短信而不買IPAD了。如果你的男朋友不存錢買房了。泡沫就破滅了,中國經濟就完蛋了。說到這裡,你就恍然大悟,為什麼我們的總理老是叨叨著要「擴大內需」了。

這就是當今中國人的命運:我們都是泡沫的製造者,我們也是泡沫的獲益者,同時,我們也可能是泡沫要毀滅的那個人生。


我們 都是 泡沫 製造 也是 獲益者 獲益 同時 可能 毀滅 那個 人生 曉波
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老政策發新威 新國五條細則:最後一拳,還是那個姿勢

http://www.infzm.com/content/88608

相較於過去三年的調控手段,這一次的新國五條細則用的還是打壓需求的老招數。不同的是,這次的重稅政策招來了民間更多不滿情緒和爭議。這樣的單一打法真能抑制住房價嗎?

在卸任的最後時刻,這屆政府向樓市打出最後一拳,震動市場。

2013年3月1日,「新國五條」細則(17號文)下發。這一天,通常被認為是本屆政府實質上的最後一個工作日,因為此後兩會召開,將選出新一屆政府。

相比8天之前、這屆政府最後一次國務院常務會議上出台的「新國五條」,細則擴大了限購範圍、重提了房價調控目標、預留了提高首付比例的「包袱」,最令人吃驚的是,還要嚴格對二手房交易環節課以差額20%的個人所得稅。

在任何調控政策都沒取消的前提下,中原領先指數系統的數據顯示,2012年至今,北上廣深四城市累計漲幅均超過15%,近兩個月更甚。房價這匹烈馬眼看著又要再一次脫韁了,這恐怕是這屆政府眼看要卸任還堅持出台新政的根源。

據一位接近住建部的人士透露,相比過去三年的幾次調控政策,「新國五條」的出台其實略為倉促。往常相關司處的具體辦事人員都要提前準備一些材料,這一次沒有。

「房價上漲過快,以及存在進一步暴漲的可能性,這是當下樓市的主要矛盾,是迫切需要解決的。調控房價的政策有很多,但是現階段可選的又能快速抑制上漲的政策很少。必須承認新國五條有一定負面效果,但只能先想辦法壓住市場。」住建部政策研究室趙路興無奈地表示。

其實是個老政策

調控的大原則不新鮮,動用的政策其實也是老的。

爭論和批評聲最多的增稅這一條,在新國五條細則中是這麼表述的:對出售自有住房按規定應徵收的個人所得稅,通過稅收徵管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的,應依法嚴格按轉讓所得的20%計征。

這種計征方式和稅率,其實是2006年國稅總局就確定下來的。在當年7月下發的《關於個人住房轉讓所得徵收個人所得稅有關問題的通知》中,明確了兩種徵收方式,一種是房價差額的20%,一種是房價總額的1%。

在此之後,除了東莞、佛山等少數城市嚴格按照前一種計稅方式徵收,全國大多數城市尤其是一線城市不約而同地選擇默認為後一種方式。畢竟,近5年的房價飛速上漲,已經讓兩種計稅方式的數額有可能相差10倍以上。

而「按規定應徵收的個人所得稅」這一限定條件,根據中國現行稅務制度,只有「個人轉讓自用5年以上,並且是家庭唯一生活用房取得的所得」,才能免徵個人所得稅。這是一條1999年頒佈並沿用至今的個稅優惠政策。

「只是,滿足這一條件的賣方少之又少,我經手的客戶裡恐怕一成都不到。」從業7年的中原地產北京公司的王大磊告訴南方週末記者,「除非是自住客戶想換房,賣了再買。」

給剛需留個口子

跟歷次調控政策正式執行前的真空期一樣,房地產市場瞬間爆棚。細則出台第二天,北京、杭州、南京等一線城市的二手住宅網簽量暴增一倍。連房地產交易中心的黃牛號也順勢漲價,3月4日北京的過戶號從300元炒到1000元一個。

「說實話,我也不知道新政後房價會漲還是跌。反正近期正計劃買房,趁著政策還沒執行,能買還是買吧,比較放心。」2013年3月2日一早,曾賢只是諮詢了一個最近一直在看房的同學,就直奔廣州萬科金色悅府,定下一套總價170萬、99平米的房子。回去一交流,不到100人的小單位,竟然還有4位同事也在看房。

像曾賢這樣搶購新房的還在少數,更多擠著要上末班車的是二手房買家。在各地細則尚未出台的現在,如果簡單理解17號文,只有購買滿五年並且是賣家唯一住房的才能免交個人所得稅。在北上廣深這些過去五年房價翻番的城市,一套現價200萬元的房子就意味著要交20萬元的稅。毫無疑問,近半年洶湧起來的購房熱情將會大受抑制。

「此次調控的目標非常清晰,目的就是抑制投資、投機購房需求。」在兩會上被圍追堵截的全國政協委員、住建部副部長齊驥明確指出,近幾年來房地產調控目的都是如此,包括此次出台的「新國五條」細則。

但連全國政協委員、財政部財政科學研究所所長賈康在兩會上接受媒體採訪時也表示了擔憂:「剛剛出台的打擊投機性購房需求的新政可能也會對剛性需求產生影響。」

網絡上開始流傳出千奇百怪的避稅妙招,比如一套複雜的離婚再結婚流程。就連經濟學家巴曙松也在微博上提示了國際上的通常做法:以房地產抵押形式借款不還,法院裁決;或以公司形式持有房地產。

一位接近住建部的人士傳遞了一個可能的好消息,就是3月5日住建部會同國稅總局商量出了一份更加細化的指引。指引的大方向是:該收的稅肯定要從嚴徵收,但會給剛需留出一個口子。

口子怎麼留?易居研究院副院長楊紅旭預計有可能是恢復「對出售自有住房並在1年內重新購房的納稅人減免所得稅」這一2010年暫停的政策。

重稅能壓住房價?

更重要的問題是,通過擴大限購、課以重稅等方式抑制住投資購房需求之後,廣大人民群眾掛心了十年的房價就一定能應聲而跌嗎?

在全國為數很少的執行差額20%個人所得稅的東莞,2007年開始新的計稅方式後,其二手房市場也曾遭遇過一輪低潮,但只持續了半年左右。當然,東莞的房價不算太高,漲幅也沒有太大,又按規定扣除了中介費、裝修費、利息、契稅、專項維修基金、營業稅等六項,稅負增加的不是太多。

可是,在房價遠遠高過內地的香港,重稅依然沒有絆住一路向上的房價。為了限制炒賣,香港政府一年前開徵「額外印花稅」,對持有兩年以內的住宅買賣徵收最高20%的重稅。

但定居香港的新浪財經香港站站長彭琳觀察到的現象卻是,炒賣迅速降溫,但同時可買賣的房源也急劇減少,不用被徵收「額外印花稅」的住宅變得奇貨可居。「供不應求加劇,最終被迫吞下重稅苦果的,仍然是買家。」彭琳在香港買房記中如是寫道。時至今日,香港房價已經連續兩年維持每月3%上下的漲幅了。

新國五條細則會帶來大不同的政策效果嗎?楊紅旭不這麼認為。細則出來後,他在微博上言之鑿鑿地下了「2013市場仍將振盪上行」的判斷。「肯定會降溫,每輪重大新政後,皆如此。成交量的下滑可能會持續到三季度,個別月份下半年的房價可能還會出現環比下跌。但是一年後的房價還是會高過現在。」

既如此,在這樣一個賣方市場中,差額20%的巨額稅負是否最終還是由購房者扛下?

做了7年中介了,王大磊經手的每一單二手房買賣中,不管稅種名目上是賣家還是買家的,最終都是由買家來掏腰包。上海的二手房交易中乾脆有一個說法叫「到手價」——賣家只關心最終拿了多少錢,怎麼避稅就看你買家的能耐了。

在深圳中聯地產集團二手房研究院總經理肖小平看來,只要政策沒有改變大家對房地產市場甚至整個經濟的長遠預期,多重的稅最終都會被轉嫁。「誇張點說,新國五條唯一的好處是至少在當下改變了一部分人的預期;在此之前,所有人都是高度一致地看漲。」

若無意外,始於2012年的這一輪市場回升將被打斷。

住建部部長姜偉新在參加兩會時被問及會不會傷害購房者利益時,也只能回答說,「要先看看市場的反應再說,政策不可能讓13億人都滿意,只能符合大多數人的利益,符合長遠利益。」

新政爭議之大,就連不常批評政府的soho中國董事長潘石屹也寫了一條長微博來分析建言:我感覺應該從第三套房開始徵稅,把空置的房子逼到二手房市場,同時免去幾年二手房交易所有稅費,讓房子充分流通,形成市場供應。供應量大了,房價就會降下來。而不應該增加交易過程的稅費,阻礙流通。


政策 新威 新國 國五 五條 細則 最後 一拳 還是 那個 姿勢
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400萬投資1間經濟型酒店VS 400萬買民生銀行H股(那個好?) 相對價值

http://xueqiu.com/1124784388/24455413
  最近因為腳底做了個小手術,在家休養,閒著沒事寫了這篇文章,希望雪球前輩大哥們指點一下小弟投資思路肓點,自已是新手,希望自已能成為前輩們所說的有緣人,我將不甚感激!!!非常感謝雪球提供那麼好的交流平台,讓我們新手可以來學習;另外非常感謝白雲大哥和老股民大哥無私奉獻,白雲大哥和段永平大哥講述投資風格很一樣,講的都是本質的東西,讓人容易理解,很受啟發!本人向來發言較少,今天也來雪球冒個泡。

自已家人現在經營一家經濟型酒店(風格類似7天,如家),於2011年開業,投資金差不多400萬左右,由於酒店是自已姐夫裝修(一分錢沒賺),原材料家人自已購買,實際上叫別人做工程要多30到40萬,現經營情況良好,(目前盈利情況比下邊表格數據好一點),但考慮到酒店是10年週期,以後的經營也很難把握,在加上人工,租金的遞增,實際估計收入也和表格的數目差不了太多。

由於之前沒有經營酒店經驗,第一家店僥倖業績還可以,身邊有很多朋友都鼓動我們去找地方另開一家,說是要投資,都是比較好的朋友;這樣從去年開始去看了很多地方,都沒看到合適地方,合適經營地方不好找,(但最主要是現在做實業生意激情不足,一心想投資股票)自已之從接觸了段永平投資理念之後就經常把買股票回報率,和自已開店做比較,結果是開店動力不足,投資股票慾望很強!(主要是在現時股票估值情況下);家人也比較信任我,把酒店分紅大部分錢都交給我打理買股票,目前家人也是信仰買股票是買公司,都認同民生銀行比自已開酒店企業生命週期長。所以才寫下了這篇文章做一下對比;希望聽聽高手們的意見?由於本人文化水平很低,採取方法都很老土,都是以做小生意的邏輯寫,(賺了錢沒分就是留在公司,只要公司領導不要挪移),下邊是二個生意的條件:

400萬(人民幣)投資經濟型酒店客房(類似7天和如家風格)
假設條件成立:每年賺150萬,並全部分紅150萬,分紅再投資每年10%復合收益
查看原圖酒店初始投資400萬,租期結束,酒店固定資產拍賣加租房押金估計可回收80萬(這裡拍賣的東西有空調,電器,電梯,總之酒店所有能變現的東西)

10年總收益:分紅1500萬+分紅投資收益1129.2 萬+酒店淨資產處理80萬,總拿到手的=2709.2萬(這些錢都是實在拿到手的)

投資酒店的風險:

1位置的選擇決定了90%勝負!如果酒店位置不好或經營長期虧損,本金永久性虧本,那麼淨資產價值只有5%都不到,(轉讓都不好轉,針對位置,經營不善要好得多,可以通過調整)。

2 酒店合同一般都是10年到15年,在這經營期間有可能你所在位置拆遷,開發商看中地改樓房,這些例子很多(一般會有賠償,但10賠9不足,也花費了很多心血在酒店),如果是部隊租地,那有可能無賠償,部隊合同沒體現賠償,(只體現了假如軍事用地,無條件回收用地,部隊合同就是牛,全中國都一樣)(感覺部隊回收用地的概率要比民生銀行倒閉大很多)

3酒店安全問題:入位客人的安全問題,消防安全問題等…….

投資酒店好處:(經營良好情況下)

一次性投資,現金流好,不欠款,賺了錢不用再投資(這裡指是單一店,如果另開店那是另一回事),資金解凍快,可以再投資,實實在在每月都能分紅,讓人感覺心裡踏實,對於頃向做實業生意的人是好選擇。

投資酒店不好處:單體店如果請經理人去管,就要完全放開手,(請到合適人倒可以,但感覺合適人也不好找,我們店也換了好多個,因為不是星級酒店,規模也小,出不了太高的待遇,自然優秀綜合能力高的人不好找,目前是姐姐在管理,自已沒有參與經營)。如果自已去管理就很瑣碎,也很忙,營銷,客房,前台,公關(指的是當地一些部門,消防,衛生 派出所搞好關係;每年各種證件到期辦理,經常要和不願意打交道的人打交道,有時心裡會很不舒服);還有很多具體經營細節。酒店一年也有幾個月淡季,這幾個月有時也是很愁,淡季出現極端情況要虧本,(事實上身邊同行單體店有很多都是淡季虧本),以前在廣州開酒店都是指望每年廣交會賺點錢來填補淡季,但現在一年不如一年,以前一到廣交會,價錢可以加三倍,(大部分酒店天天爆滿)現在加一倍都很難(特別好的位置加一倍差不多),所有的生意都是供求關係,這就是目前經營的實際情況!

個人對酒店選位置體會:

根據自已經驗:一定要選擇稀缺資源地方,那怕租金貴一點,(因為地段好,房間單價可以高一點,相反開房率也會有保障)這一要求就槍斃了大部分地方不合適做酒店(從收益看),要做酒店好地段也非常不好找,因為平方數大部分要(3000至5000平方)有些好位置代價又太高了,喝茶費之類,老酒店整改,要花二頭錢),所以要耐心找,堅持去找有時就會找到,一般位置又沒信心,知道開了也不賺錢。(這裡有點像股市裡好公司股票總是貴的,要耐心等待,總會有機會)

好地段優越:

1好地段和差地段造酒店的一次性投入是一樣,因為材料和人工是一樣,只是租金費用高低,好地段單價能提高的收益完全能夠覆蓋高出的租金,相對開房率更有保障!通常開店3至6個月就能開始盈利,過渡期很快。酒店這個行業本來就是賣新,如果過渡期太長,酒店設備老化又要開始投入翻新,又要增加投入。

好地段具備的條件:1交通方便,公車多路車能到達,最好有地鐵口。

                2人口較多,居民樓密集,辦公樓多,有自已的停車位,(有批發市場附近更好)

                3稀缺資源,因為是成熟商圈,別人要再找地方造酒店可能性小,有也是通過整改老酒店,造價成本也會偏高;如果真開了,對方房價也不會低,才不會對自已店衝擊很大。這一點很關鍵!我們親身體會,我們店所在的位置200米內今年就新開了家2家7天酒店(都是老酒店整改,估計成本也不便宜,單價他們就賣得相對較高,對我們還是有一定衝擊,我們明顯沒有去年生意好!我們店屬於稀缺資源地段,根本沒有地方開新店,有也是通過整改,但仍然還是有新競爭對手出現,如果不是稀缺資源地段,那就會更多!

差地段不是(稀缺資源地段)劣勢:

1開店過渡期較長或很長, 開店一年內有可能是虧本,把自已信心都拖垮,如果要轉

讓經營權,也不好轉讓或者很低的價格出讓。

2房間單價過低,開房營率不高,營業金額上不了,盈利能力低,資金機會成本巨大。

3,隨時有新的競爭對手出現,可以造酒店的地方很多,成本也和自已差不多,通常會打價格戰,二敗懼傷!像7天和如家一般不會進入不太成熟商圈,會在商圈開始接近成熟進入,這時找地方還是有的,雖然租金會比之前高一點,但過渡期會很快,加上有品牌支持,對單體酒店打擊是非常大;如果你是單體店提前進入這個商圈,雖然租金會便宜一點,但過渡期會很長,好不容易看到生意向好,就馬上進來像7天和如家這種對手,壓力山大,自已的房間因為年限長,開始老化,只能通過調低價格來吸引客人,這要取得好的盈利水平就很難了;很多到最後還是要選擇加盟7天,如家這種酒店,又要另外投資裝修!

這就是沒品牌經濟酒店經營實際情況。很多會選擇這種不成熟商圈開店都是沒有行業經驗或是新進入者,把思維都想在剛開始經營酒店費用不要太高,這樣就能支撐時間長一點,壓力沒那麼大,不理解這個行業的生意模式;我們當時開店前找地方的思維也是這樣,找價格便宜的地方看,郊區,工廠房,都在(1月一平方)20多元,有時看到好的位置要50至60元,就沒底了,感覺費用太高,不敢搞,(只要也是沒經驗,身邊又沒有懂的人可以問),最後幸好有個朋友說了一句最本質的話:「在那裡造酒店的一次性投資都是一樣」,我們一致認為有道理,才往好地段地找,感謝這位朋友!要不然我們現在估計會很忙,忙著找人來轉讓!呵呵!!!

寫了那麼多,突然感覺投資股市和做實體生意其實是一樣,有太多共同地方,股票背後就是實體生意,對我而言,如果有選酒店地址的標準來選擇股票,估計出錯的概率會少很多,希望自已以後在買入股票時多想想這方面。



條件:400萬(人民幣)投資民生H股,假設7元(港幣)匯 0.7924=每股5.5468(人民幣)(可買721136股)  假設以下條件成立:每股收益複合增長10%,每年利潤35%分紅


投資10年期限到:(擁有民生股權數量2022年的淨資產是:(投資本金400萬+未分利潤1195.3萬+分紅再投資收益複合增長10% 1090.5萬元)=2685.8萬
2022年擁有民生股權數量純淨資產(400萬+1195.3萬)=1595.3萬
2022年分紅再投資(複合增長10%)=1090.5萬(這個錢已經放在另一個口袋自由支配,要買車,還是買樓自已打算),這時總淨資產達到2685.8萬
投資民生銀行風險:1金融風暴再次來臨,民生銀行破產,資不抵債(像雷曼兄弟;2多年虧損或不盈利,淨資產減少或沒有提高)
投資民生銀行(好處):相當人家已經把酒店建好,過了過渡期,又已經開始盈利,有強大品牌,不用加盟費,而且盈利能力比自已開店還好,以0.88淨資產就可以擁有,真正做到甩手掌櫃,省心省力,就等分紅,而且企業生命年限有可能30年至100年(這個是非常有可能)
投資民生銀行壞處:要忍受常年股價低迷,(這是買股票的前提,也是很多人不敢買股票的原因,如果自已最終不能克服這一點,那還是老老實實做實體生意),分紅數目沒有自已開店多等….
投資民生銀行的邏輯:1買股票就是買公司 2 有沒有持續賺錢能力 3 賺了錢怎麼分給股東
對於第1是非常信仰,(但由於學習做投資時間非常短,會不會出現中途懷疑了,現在說不準,只能以後才知道,自已才30歲出頭;芒格說過40歲之後才有真正的價值投資者,對於價值投資這些名詞概念不是特別強,我只知道買入時候能達到自已做實體生意的收益差不多就可以考慮,我自已大概定在15左右%。
2 民生銀行有沒有持續賺錢能力:沒有懷疑過,相信中國會越來越好。
3 賺了錢怎麼分給股東:這一點對於自已敢重倉民生有非常大作用,民生民營企業股權佔比很大,加上像史玉柱,郭廣昌等人代表著中國這個時代最頂尖商人,他們敢投,甚至史玉柱全身家投,我想他們肯定也是相信賺了錢最終能拿回來,這點我相信本質和常識。
4,如果我敢拿投資酒店的錢全部買民生銀行,(只能歸根於常識和信仰)別的什麼都不懂,因為我既不懂宏觀,又不懂微觀,更不可能懂銀行的商業模式(因為個人文化水平很低,從小到大對國家大事,政治,宏觀的東西從不關心,可能就是因為這個看段永平大哥寫的東西一下子就很感興趣。)
註明:民生銀行的分紅也是在假設條件內,自已感覺從10年期來看,這個分紅還是有信心達到,假如達不到,相信民生銀行的淨資產會更高;為什麼酒店和民生都要例出再投資10%收益;要體現酒店10年收益,分紅再投資收益要例出;所以民生也例出。(如果不含再投資,投資民生更有優勢)
二個生意數據對比結果

投資酒店10年收益總金額:2709.2萬(10年期已結束,沒有其它盼頭,唯一可能就是續簽,那就得重投入資金裝修,租金大概也會比原來貴)

投資民生銀行10年收益總金額:2685.8萬(呵呵,如果假設條件成立,收益金額差不多,但民生銀行企業生命週期估計會長很多,(可能是20年,也有可能是100年),如果真正投了,我想自已也是相信假設條件會成立。
投資股票經歷:
和大部分散戶一樣,都是在牛市氣氛中入市,2007年2月開戶(那時想法就是大家都在說股票,如果連股票都沒玩過,說出來丟臉呵呵),剛開始就是想拿5000元玩一下,但人總是免不了貪婪,特別是在大盤天天紅的情況,就把做貿易生意的一部分資金投進去,快進快出,偶爾賺了點錢就很是得意,買東西也比較下得了手,(當時買的資金不多,大概在20萬左右)。
隨著大盤天天創新高,到中國石油上市,報紙新聞,股市財經,都在宣傳這個中國最賺錢的公司,買這個股票可以養老之類的標語;自已本來也很少看這些節目,但太多地方再講,自然也就經常聽到。自已也感覺中國石油是好公司(現在看不是好價錢呀),當時中國石油48元左右,中石化才27元,中石化也是很賺錢的公司,股票對比了一下,馬上就有想買入中石化(怕買太慢),有了想法立即掛單12000股(27元多買,以前從來沒有分批買);本來是想搞一下短線,沒想到買進去就漲了一點,最高還漲到29元多,看到大盤天天漲,也不捨得賣,就這樣套到11.3的時候全部賣掉,因為做貿易生意要用到錢,這個是我當時單個股票虧得最多的,印像也比較深刻,在這中間,因為虧錢,想博回來,一路投錢進去,最多的時候是做生意的全部錢。(中間操作過的股票有印象是中園遠洋,南方航空,TCL,寶新能源等,自已也沒有完全統計過虧了多少錢,大概50萬以內:當時姐姐也拿了50萬給人代炒,大盤從3000多點炒到6000左右意然也輸了20多萬,哈操作比我還多,(真正印正了段永平2007年坐客波士堂說大部分人不管是牛市熊市都是虧錢的);以前也不知股票有分紅,PE這些指標,呵呵,真正做到不聽不問不學習的懶散戶)
以前買股票的思維:這個股票跌了二三天,估計第四天會漲,就想著買進去漲一點就出來,但經常是進去出不來了,出來都是割肉出來;另外就是找價格比較低的,可以股數買多一點,我本人從來不聽別人買什麼股,除了中石化受到(磚家)的影響,別的都是自已隨便瞎找出來。這樣一直持續到2010年,大盤越跌倉位越輕,一邊割肉出來;即使在2008年李嘉誠在電視上說有閒錢可以買點股票了,自已也好像聽不進去,聽不懂,(主要當時不知那裡是底,不知怎麼給股票估值)
由於2010和朋友去深圳合夥開公司(生產國產山寨手機,方案主要是用展訊),因為經常抄襲步步高OPOP手機外觀,就有時關注段永平,偶然的機會看到了段永平網易的博客,可以用一見鍾情來形容;(雖然買股票有幾年,但因為自已從來沒有看過K線,技術指標,理論相關東西,腦子對於股票是什麼一直是一片空白),所以非常容易並接受段永平投資理念,在這方面自已是非常幸運的);到現在基本天天要看一下段大哥的博客有沒有更新,我非常慶幸自已有機會看到他寫的東西。
2010年10月份開通了港股和美股,開始按自已接收的理念實踐,剛開始就是找些現金基本接近淨資產,PE低的公司,對公司前景考慮比較少,(當時考慮買入的有碧生源,卡姆丹克,通天酒業等,哈幸好沒買入)慢慢到2012年轉化成買優秀管理層,好公司,價格偏低,PE低,盈利相對確定(自已認為)的股票,感覺自已操作和之前操作完全相反,越跌越買,(難道是自已進步了,開個玩笑)2012年到現在基本都是買盤,很少有賣盤,有個別換股,換認為更低估的股票,這就是我買股票經歷。
個人工作經歷:(大部分潮汕人都是這種經歷)82年生於廣東汕頭農村地區,97年15歲初中沒畢業外出打工,在一家音像光盤公司上班至2003年辭職(3年的倉管員兼搬運工,夏天基本是穿皮衣;1年左右業務員,2年音像連鎖店店長;自已從進入公司開始從來就沒有想過要去別的地方找工作,自知自明,學歷太低,到那裡都是做同樣的工作;就只有一個信念,好好聽老闆的話,不要給老闆炒掉;心裡暗暗在想,只給這個老闆打工,那天離開就是自已做生意的開始。
2003年開始了自已全國性游擊式小生意,做過的行業有:保鍵品補血口服液,賣過畫,塑料貴金屬貿易,開過廣告公司,在服裝輔料城開過檔口,做過國產山寨手機省代理商,開過生產國產山寨手機公司(應該說是集成商,把所有手機配件採購回來,發給工廠代工,做成成品隨便自已叫個名字,全國招商),呵呵做了那麼多行業,只有塑料貿易做了4,5年,手機加起來做了差不多3年,別的都是幾個月,自從做了手機行業塑料就沒做了,手機生意也於2011年底清盤,2011年家人(自已兄和姐)開了個經濟型酒店至今。(那麼多項目只有塑料金屬貿易,酒店賺錢,其它都是虧本或沒賺,哈哈看來做實體生意風險也是一樣),這就是我個人工作經歷。懇請雪球高手們多給小弟指點指點,謝謝!
400 投資 經濟型 經濟 酒店 VS 萬買 民生銀行 民生 銀行 那個 相對 價值
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還記得那個社交網站開心網嗎?轉型遊戲開發了

http://www.iheima.com/archives/46047.html

2008年, 我們在非常短的時間內以迅雷不及掩耳盜鈴之勢成為了白領最喜歡的社交網絡,當時推出了爭車位、偷菜、開心餐廳和開心城市等社交遊戲。2011年,遊戲開始超過廣告成為開心網重要的收入來源。 2012年,我們開始把遊戲作為重要的業務來看,這是一個重大的轉折。

在移動遊戲方面,我們中長期的目標希望自己成為有實力的多屏聯動的遊戲開發商和運營商。未來兩年我們將加大自研的力度,多做遊戲,快做遊戲。

我們將怎麼樣加大投入?有兩種方式:首先,通過投資加快佈局,我們手游投資在2012年開始,目前投資了3個遊戲開發團隊,未來一年希望投入5到10個遊戲開發團隊。在遊戲開發團隊選擇上,我們希望尋找的是有經驗、接地氣、能夠快速學習和快速行動的團隊。第二,我們要大力引進遊戲的研發和運人員,開心網目前有兩個遊戲工作室,在未來的半年之內我們希望再建立兩個工作組。

為什麼會這麼做,有什麼優勢來支持我們去這麼做?過去5年我們積累了不少的經驗和教訓,這是我們最大的優勢和最寶貴的財富,我們積累的人才不管是技術、產品和設計策劃都是一流的。此外,在資金上比較充裕,可以把錢花在移動平台上的產品研發、推廣上。第三,我們有行業資源,我們有新浪和騰訊兩個戰略投資人,平台上也跟騰訊有比較深入的合作。

觀點節選:

一,手游更容易有大的突破,但就像大電影、大手筆,無法預知觀眾是否愛看,有很大的風險。

二,頁游像電視劇,現在的製作水準越來越高。

三,手游是微電影、微視頻,是真正適合大多數人的節奏,無論是端游、頁游、手游,扎堆都是不正常的現象,也沒有新意。遊戲開發者應該考慮在遊戲類型和玩法上有突破。手游產品更容易在類別和玩上有突破。

四,多屏互通是未來的方向,玩手機遊戲要利用碎片時間,將來在新的移動設備,比如像眼鏡、手錶、牆,桌面各種設備互通,可以滿足對碎片時間的需求,需要在不同的屏幕之間同步,並且利於屏幕的普及和推廣。

五,移動休閒、社交遊戲將成為未來的主戰場之一,玩遊戲的時間越來越碎片化。利用移動社交平台,移動社交遊戲能夠更多地吸引客戶。未來是無網絡,不社交,不社交,不遊戲。

(本文節選自程炳皓在Chinajoy產業高峰論壇上的演講。)

記得 那個 社交 網站 開心 網嗎 轉型 遊戲 開發
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=68900

那個人人都能做外貿的時代,過去了

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/1116/268777.shtml

經濟觀察網 張慶寧/文近日,海關總署新聞發言人鄭躍聲表態:中國外貿發展發展已經進入了一個新常態,正處於增速的換擋期和結構的轉型期。中國外貿已經從高速增長的階段進入到了中高速增長的階段。

外貿增速的下滑,改變了不少中國外貿商的個體境遇。

就像曾廖,他的那部摩托羅拉翻蓋手機,再未體驗過被催貨電話打到滾燙的熱度。「擱在以前,這部手機一天要接打百十個電話,都是跟生意有關的。現在,它天天陪我喝茶。」這位煙台商人做了十多年工藝品外貿,輝煌的外貿時光,曾帶給他豪宅名車,曾讓他有能力送自己的孩子去澳洲最好的高中和大學讀書。

過去三年,曾廖的訂單越來越少,原本四五百人的工廠,現在只剩下一百多人還在上班。訂單哪兒去了?「都跑到東南亞了,那邊報價狠著呢。動不動就我出一百,他報90,一成一成得跟我降。」曾廖不願像其他同行一樣,再跑到越南、緬甸重新建廠二次創業,「再有一年我就60(歲)了,來年關掉工廠退休吧。」

不僅曾廖所從事工藝品出口行業如此,鞋帽、服裝等外貿行業同樣正在寒冬中煎熬。他們的圈子中間,「這家廠子關門了」、「那家公司倒閉了」的消息不再新鮮。

「『狼』越來越多,『肉』越來越少。」曾廖洽了一口濃茶,回憶起他那些與被「狼」逼得無路可走的日子,「我印象最深刻的是2011年的1月左右。春節還沒到,那些老客戶就已經開始和我們談訂單了。當時,因為人民幣不停升值,我想跟他重新定一下價錢,但他沒等到我說完,就拿出一家東南亞公司的報價單,報價比我們低了整整10%。」

這位客戶當時委婉地表示,那家東南亞公司的價格還可以談。原來他以為這只是對方「使詐」,隨著一張張類似的報價單襲來,他意識到,形勢正在發生變化,「那些外國客戶都很清楚,我們要是敢提價,他們就能在其他地方找到更低的報價。」

一位在從事外貿服飾的劉姓商人就曾抱怨,國外客戶這種「一手壓、一手轉」的訂單轉移,已成為外貿行業最為頭疼的問題之一。「客戶一邊以低於我們報價5%-10%的訂單價格試探我們,一邊在越南、柬埔寨、印度等人均工資三百多美元的地區培養接單企業。我們接單,利潤越來越薄,甚至會嚴重虧損。不接的話,工廠沒活幹,工人都走光了。再有訂單,來不及招人,沒辦法開工。」陷入兩難境地的他乾脆已徹底放棄提價的想法,為維持工廠運轉,只得降價接單。

「訂單銳減的情況,在服飾、紡織、鞋類等典型的勞動密集型外貿企業更為明顯。」青島外貿城總經理於保忠曾在山東省屬外貿龍頭企業新華錦長期任職。他認為,這類外貿行業,早已失去了往日的價格優勢,它們不僅面臨著馬來西亞、越南等地的低人力成本帶來的價格競爭,還面臨著青島地區乃至國內外貿同行的惡意壓價競爭。

一位從事閥門生產和出口等外貿業務的業務經理就曾遇到過同樣惡意壓價的情況。「客戶希望與我們簽訂兩年的訂單合同,並且不允許價格浮動。考慮各方面因素,我們希望提價15%,對方沒有同意。」這位業務經理回憶,一個星期之後,青島另一家閥門外貿企業悄悄找上了自己的客戶,拿出的報價低於她5個百分點。

內外交困之下,行業洗牌已成必然。

前述從事外貿服飾的劉姓商人一年前表示,他進入外貿行業7年,見證過上百家青島外貿服飾公司的倒逼,最近三年多,倒閉的企業明顯增多,幾乎每年都能聽說一二十家。11月5日,當經濟觀察網記者再次與其取得聯繫時,他在電話那頭乾笑了兩聲說,「我的廠子也關了。」

「2008年之前,遍地都是錢,那是隨便註冊一個外貿公司就能賺到盆滿缽滿的『草莽時代』,現在看來,是不符合市場規律的。那時的外貿公司,有幾個建有自己的工廠?開著公司做外貿的人,有幾個是大學外貿專業畢業的?當隨隨便便一個人就可以通過做外貿賺錢成為普遍現象時,說明這個市場尚未發育完成。成熟的市場,應該體現出高度競爭業態下的淘汰機制。」一位在家紡外貿行業從業十多年的外貿商分析。

(應受訪者要求,文中曾廖為化名)


那個 人人 都能 能做 外貿 時代 過去
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那個說“叔叔阿姨撒謊”的90後創業者獲A輪融資了 300萬美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1216/148399.html

i黑馬:15日,禮物說創始人溫城輝告訴i黑馬,已在7月獲得紅杉資本A輪300萬美元融資。紅杉喜愛90後創業者是出了名的,前段時間超級課程表CEO余佳文吵得沸沸揚揚,它就是紅杉投的,它害怕自己的品牌變老。
 

\禮物說是一個禮品導購電商,先從京東、淘寶、天貓上篩選禮物,然後文字圖片包裝,文後有購買鏈接,可讓用戶產生交易。該APP於8月份正式上線,用戶增長很快,目前用戶已經達到200萬,是禮品導購APP的第一名。

其創始人溫城輝生於93年,最近才火起來。一次是10月底,大家都在炒“融資泡沫”,恰好有款社交APP50天估值1億美元,他寫了篇《叔叔阿姨為啥要說謊?》引來媒體爭相報道,央視找到了他。

一次是11月底,超級課程表余佳文在央視豪言,明年要分一億元給員工,遭輿論綁架,大家都來“90後創業者”,他與余佳文私下是好友,寫了篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。這幾次營銷給他的產品帶來了很大幫助。

在火之前,溫城輝是個很普通的娃兒,被大佬從廣州“忽悠”到北京,對他來說,之後的經歷十分苦逼。溫城輝說,90後創業者的特征是不裝、高調。但是他們跟70、80後一樣,也有吃苦、踏實、堅持的一面。

他向i黑馬訴說了“成名”前的苦逼創業故事。i黑馬則將其總結為,一段被60、70、80後“玩壞”的創業史。
 

有人勸他來北京吧

這個娃兒是個93後,廣東潮汕人,第一次創業18歲,在大學賣明信片,一年賺了10多萬元,成了。又想著第二次創業,做貼貼二維碼,把10萬元全投進去,血本無歸。

為尋找投資,他第一次坐高鐵去上海,沒人鳥他:項目不好,看不懂,只能空落落而回。

去年12月,紅杉給了他希望:投了150萬元天使。拿錢的經歷讓他印象深刻。那天天藍,站在華貿36層落地窗前看下去,能望盡整片朝陽區,CCTV、國貿... ...他覺得自己是宇宙中心。

紅杉有個想法,希望他搬到北京來。當日,他還去見了幾個大佬,大佬也對他說:來北京吧,這里創業環境好,來了可以多交流。“我那個時候還小,比較笨,把客套話當真了。”

回去後很激動,今年2月份時再也忍不住,花了3天時間考慮,就一蹦一蹦地來了:一群孩子7-8人,集體“離家出走”,有些沒跟家里說偷偷過來的。

潮汕人很少出省,這是他第一次來北京生活,時值冬季,剛下完一場小雪。飛機一降落,眼前所見驚得他一滾:到處光禿禿的,沒有一點活力,林子樹葉全掉了,一眼能看清結了多少個鳥窩。
 

半年時間沒人投他

接下來自己找住所,7-8個人,100萬元,沒錢租太好的。他在五道口附近找到一個小區——華清嘉園,10幾年前的老房子,180多平米,之前用來辦培訓班的。

推開門進去,只看見一個諾達的燈泡,後面掛著一塊小黑板,沒有床。他買了幾張200元的床,又買了幾塊50元的床墊。兩個人一間屋,主臥住6個人,最高峰時是8個人,男男女女吃喝拉撒一起。

來的第一天晚上,噴頭是壞的,沒有熱水洗澡;洗衣機是壞的,沒有地方洗衣服;暖氣是壞的,每個人都穿得很臃腫。第二天開始上班,買了10張桌子,60元一張,網絡第三天才有。

雖然拿了紅杉投資,也不敢跟別人說,數額太少怕丟份。他的理解,這點錢對紅杉來說是小意思,就像一些花心男人,在外面有很多漂亮女人,而他只是其中一個。

北京的冬天霧霾很嚴重,讓人覺得特別沒希望。

期間,他也去見了許多其他投資人,別人告訴他:不可能,小夥子年紀輕輕,不要被這個小產品砸死了。他的產品是一個二維碼,可以存儲錄音、視頻,能印在明信片(等禮品)上送給別人。

4-5月份,他做了兩個版本,沒有人投,他想做到第三個再不行就算了,大家都是從廣東來的,都想回家。

期間他碰到一個用戶,就問二維碼好不好用,人家說挺好用,但更頭疼的是不知道送什麽。溫城輝一想,這可能是個點:要不做一個禮品導購APP?於是,馬上去百度搜索“生日送什麽”,有一億多次結果,再看看有沒有人做,沒有,他就去做了,很簡單的一個想法。

 

紅杉投時窮得要死

用了兩個月時間,7月初產品demo版上線。他搞了場活動,人氣十分火爆,第一天來了10000用戶,但很快又失落起來,擔心要是不持續怎麽辦。後幾天還在漲,到10萬用戶時,他就有信心去“開慶功會”了,他到樓下小賣部買了些薯片可樂,與同事相飲而盡。

不到兩個星期,用戶漲到了10萬,錢也花光了,他不得不再次找到紅杉,他一遍一遍問自己:一個剛上線的demo+10萬用戶,紅杉會追投嗎?

第一天見投資人,他準備了PPT,把能想到的點都列了。第二天負責人來電話了,聲音很低沈,他聽了就害怕,以為要“死”了。對方這麽說:這個案子我們考慮了很久.... ....還是有興趣談談。負責人沒有表態,只是叫他過去,後來他才明白,紅杉是怕擡價,故意壓低語氣。

當他真到了那里,對方合同都準備好了。“談價格時,我小心翼翼,深怕擡高人家就不投了。”10幾分鐘考慮時間里,溫城輝再次站在36層落地窗前,沒時間享受歡樂,他其實窮得要死。紅杉決定追投300萬美元,簽完協議那瞬間,他差點哭了出來。

 

禮品導購讓他逆襲

簽完協議後,溫城輝什麽都是順風順水。8月份,禮物說正式版上線,針對90後用戶群。他先去京東、天貓、淘寶上找商品,然後進行文字、圖片包裝,實質為一個導購,核心是編輯能力。他把自己當成是大主編,高中是做內容出身,在推廣上,文字給了他很大幫助。

最近倆月,他參與了幾場營銷。一次是10月份,一邊是經緯中國的創始合夥人張穎等風險投資人鼓吹泡沫來了,另一邊是某社交產品“50天估值1億美元”。

溫城輝寫了文章《叔叔阿姨為何要撒謊》,說現在的互聯網創業公司喜歡造假,用戶數量、交易全是編的,融資額誇大3倍不是事兒,很多媒體(包括央視)采訪了他。

11月22日,同是紅杉投資的90後創業者余佳文上央視,豪言明年1億元分給員工,遭輿論綁架。溫城輝私下與余佳文是好朋友,於是又寫一篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。

“行業里很少看見這麽小的娃兒寫文章,就轉,轉完後有媒體采訪。”還有很多人覺得他挺真誠,就願意找他合作,繼而能參加許多會。

與之前對比的是,他發現叔叔阿姨們開始喜歡自己了。前些天,他被邀請到上海,活動上碰見了年前看不懂他產品的投資人,投資人見他說:你們產品好好。“他忘了,我當初最早找的就是他。”

用戶這邊則是蹭蹭地往上漲,自8月份以來,第一個月是30萬用戶,第二個月是60萬,第三個月是100萬,第四個月是200萬。10月,禮物說開始有交易額,11月份到達500萬元,他預計1月份會有1000萬元。

雙十二隔日淩晨12點,他興奮地告訴i黑馬,當天交易額就達數百萬元,他感覺自己的春天來了。

文| i黑馬 王方
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歡迎更多融資的小夥伴來i黑馬首發,還會有專訪哦。。


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那個 叔叔 阿姨 撒謊 90 創業者 創業 融資 300 美元
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那個憤怒林懷民·舞者·馬可

來源: http://www.infzm.com/content/107002

從《微塵》里,臺灣觀眾看到的是臺灣社會的不公,德國伍爾斯堡舞動藝術節的藝術總監聯想到的是二戰。林懷民心里的“微塵”,實際上是《金剛經》里的“微塵眾”,渺小的眾生。“二十年過去,我沒有改進,《九歌》里,我的題目是‘神從來沒有來’,我講的是人的渺小跟可憐。”林懷民說。 (雲門舞集供圖/圖)

人到中年的雲門舞集終於居有定所,42年後擁有一個統一的家——雲門劇場。

雲門新作延續其傳統。《白水》+《微塵》,前者如珍珠奶茶,後者如嚎叫的安魂曲。

林懷民+馬可,制造奢侈的清貧和優雅的憤怒。

雲門舞集的最新作品《白水》和《微塵》,服裝出自設計師馬可之手。

馬可最早看雲門舞集的演出,是2004年在香港看《水月》。她至今印象深刻:《水月》的舞臺設計非常特別,斜上方有一面傾斜的鏡子,觀眾可以同時看到演員本人和鏡子里的演員,演出過程中,舞臺地板上會慢慢註水,演員就在水里舞蹈。

馬可看了不少現代舞,也給一些舞團設計過服裝,看完《水月》,她發覺:“原來現代舞也可以這麽傳統、這麽古典,那種語言是林懷民老師特有的方式。”

2014年11月19日,她在臺北“國家戲劇院”看了《白水》和《微塵》的首演。和雲門過去的演出一樣,觀眾照樣毫不吝嗇他們的掌聲和眼淚。

第一場是《白水》,背景幕布是不停流動的溪水,跟近幾年的雲門作品不同,舞蹈不再盡是充滿禪意、出人意表的招式,而是溪水一般流暢靈動,並不費解。

十五分鐘中場後,接下來的《微塵》,跳的是戰爭和災禍,配樂是肖斯塔科維奇的第八號弦樂四重奏,旋律充滿肆意的咆哮、嘶吼和哀號,完全是地獄的聲響,背景幕布是嶙峋的石頭、巖塊,舞步則沈重得像是直接跺在觀眾心坎上。

舞者跳完《微塵》回後臺,紛紛急著找水喝——這出長22分鐘的舞蹈,大部分時間他們都張開驚恐的嘴,像是蒙克名畫《嚎叫》里的形象。

謝幕,照林懷民要求,獻花環節取消,舞者也沒有例牌雙手觸地的90度鞠躬,而是站成整齊的一排,莊嚴肅立。

燈光下,舞者身上的衣服呈現深淺不一的斑駁棕色。“嚇死人,”林懷民忙不叠地對南方周末記者贊嘆,“近看統統驚人得不得了。”

首演後臺,還有兩個林懷民的老朋友。蔡琴給自己的定位是“慰勞舞者”,唱完《恰似你的溫柔》和《讀你》,她舉起玫瑰花當麥克風,請龍應臺講話。那時龍應臺還未卸任臺灣文化主管部門負責人的職務,她對後臺的舞者們說:“雲門的舞,不只是有動作、音樂、感覺,後面還有思想。尤其是去歐洲那種經歷過很多歷史的地方,這個思想會打到他們。所以我們很珍惜你們。”

12月19日,《白水》《微塵》在林懷民的家鄉嘉義演出;到12月27日為止,在全臺灣巡演15場。

2014年11月下旬,林懷民坐在臺北“國家戲劇院”的露臺上接受南方周末記者采訪。 (南方周末記者 李曉婷/圖)

簡直是趕盡殺絕

馬可從沒問過,林懷民也沒說過,為什麽他會找馬可為《白水》《微塵》設計服裝。

但兩個人的合作看上去順理成章。“我做‘無用’,是在探索中國傳統文化跟我的設計聯系起來的可能性,在追求東方精神上,我跟林老師是相通的,在視覺上我們也都是追求極簡的。”馬可在臺北的酒店里對南方周末記者說。

2008年,林懷民看到馬可設計的“無用”系列,那些手工制作、強調奢侈的清貧的服裝,讓他感覺,“就知道她會做出對的東西。”

合作開始,兩個人溝通很少,關於《白水》,林懷民說的是:背後會出現黑白的影像,整體的色調希望比較淺,氛圍會是比較流動的感覺,你一直做的白衣服就很好;《微塵》的意見更簡短:衣服大概是深色的。

林懷民很快發現:“馬可做衣服,有趣得不得了。”馬可第一次到雲門,給舞者量體,還“采訪”他們:在雲門多少年,之前在哪里跳舞、跳哪些舞,雲門跟之前的舞團有什麽不同,在雲門會學些什麽,每天怎麽過……

第二次跟舞者見面,馬可能準確地叫出每一個人的名字,更讓林懷民驚訝的是,她最後做出的衣服,完全是舞者本人的樣子。

2014年5月,馬可交出《白水》的服裝。第一個走出來的舞者,就把林懷民嚇了一跳。“她是一個非常穩重、安靜的舞者,她一穿那個衣服,哎呀,變成國史館很嚴謹的那些太太們,坐在那邊一本正經做事情的樣子。”

馬可為《白水》和《微塵》分別設計了21和25套服裝,用料和款式都不太一樣。《白水》里裙子的裙擺就有不同效果,《微塵》的衣領是舞者穿上後,再撕成不同的開口,“人的脆弱的東西就出來了。”林懷民對南方周末表達自己“很滿意”。

更多細節觀眾其實是看不清楚的。林懷民提醒過馬可,舞臺離得遠,不必做得這麽細。馬可不理會。《白水》里,馬可給舞者周章佞設計的是一件長裙,後片做出很多密褶,“她轉身以後,褶皺的下面,有些地方是半透明的,能看到身體的某些線條,但有些部分,你能看到的是材質通透的效果。”

舞者站立不動時,裙擺下垂,一旦旋轉起來,裙擺就會充分打開。周章佞穿上這件裙子,自然而然設計了很多旋轉的動作,在舞臺上,裙擺隨她的轉動,展開成一朵向內收緊的巨大花冠。

舞者穿上後即興舞蹈,林懷民再把這些即興段落修改、組合,發展成完整的節目。節目單上《白水》的編舞,署名因此變成:林懷民和雲門舞者。

《微塵》的服裝,每一件的棕色都不一樣,每一件都需反複染十五六次。“染液每一次滲透就增加一分厚度,十幾次後,就比原來的面料厚多了,有點類似於皮革的質感。幹燥的時候,衣服可以像鎧甲一樣站在那兒,但是要把它揉搓變軟,至少軟到不會妨礙舞者的動作。”馬可向南方周末記者解釋。

布料每天最多能染一次,染完後要在日光下曬幹、再染,這樣顏色才能吃進纖維里。這時已是10月,有一陣雨特別多,等太陽,只能幹等。此時首演已經逼近了。馬可不著急:“我也不能催太陽,只能等待。我沒有擔心過,自然界就是這樣,它不會永遠是晴天,也不會永遠是雨天,太陽一定會出來的。”

《微塵》的服裝拿到,已是演出當月。等太陽的時間里,林懷民從不催促馬可,他尊重馬可的方式,也知道急不來。看到衣服,他又忍不住連連驚嘆,“每一件衣服染了十幾道,簡直是趕盡殺絕。”

馬可給舞者設計服裝的過程讓林懷民覺得有趣,同時很吃驚:她第二次跟舞者見面,已經能準確地叫出每一個人的名字,而她最後做出的衣服,完全是舞者本人的樣子。 (無用供圖/圖)

一路害怕一路下去

決定請馬可設計服裝後,林懷民最先給馬可放的音樂是肖斯塔科維奇。

和雲門過去的音樂相比,這要通俗很多。林懷民過去編的舞蹈,音樂往往冷僻和出人意料。《松煙》的題材完全中國——用結合傳統東方拳術、太極的舞蹈,表現中國書法的美,音樂卻來自現代西方,用的是約翰·凱奇的音樂。這位美國先鋒派古典音樂作曲家最知名的作品之一《4′33″》,里面沒有一個音符,實際上是長達4分33秒的靜默。

雲門舞集的舞蹈里,有的是這樣的混搭。《九歌》里用的是日本的雅樂;講佛教故事的《流浪者之歌》里,用的是格魯吉亞的民歌。

並非學舞出身的林懷民,沒有什麽界限。他編舞經常是這樣的過程:一開始並不知道要做什麽,也無法表達,就一股腦進入叢林冒險,這樣做看看,那樣做看看,一路害怕,一路試下去。

音樂也常常是猛然間撞上的。十幾年前,林懷民聽到肖斯塔科維奇的唱片,其中有他最著名的第八號弦樂四重奏,他很受震動,想拿來編舞,馬上又自我反駁,“用世界名曲去編舞是自殺的行為。”聽眾早有自己的一套想象。

近幾年災難越來越頻發,讓林懷民感覺:21世紀就是一個災難。他開始編《微塵》,想講講這件事。編著編著,肖斯塔科維奇又跳了出來。

2014年,雲門舞集去德累斯頓演出,林懷民開始研究第八號弦樂四重奏,這時舞已編了一半。德累斯頓是歐洲古城,1945年遭盟軍轟炸,夷為平地,兩個月後歐戰結束。15年後,肖斯塔科維奇在這里,用三天寫出了一生中最有名的第八號弦樂四重奏,並題獻給“法西斯與戰爭的受害者”。

這讓林懷民最終決定用它為《微塵》配樂。但樂曲只有22分鐘,太短,得有個搭配,同臺演。2012年,他去臺東池上鄉(臺灣最有名的有機稻米種植地,林懷民在這里創作和演出了《稻禾》)看稻田,路遇立霧溪,立即有了《白水》的靈感。

《白水》的配樂是薩提的《吉姆諾佩第》,在歐洲,它耳熟能詳的程度相當於中國的《茉莉花》。“我猜這旋律一出來,很多人會想,雲門開始用冰果室音樂編舞了。”林懷民笑,但他覺得對,“調子很像水的感覺,因為後面要嚇大家一下,所以前面一定要這樣”。

林懷民把《白水》和《微塵》比作檸檬水和伏特加,一個清新,一個重口味。一位臺灣觀眾不同意“伏特加”,她看到的是臺灣社會的不公,“應該是保力達B加國濃鮮乳(臺灣勞動階層經常混合飲用的飲料),這更接近我們的日常生活。”看了《微塵》,她的焦慮很具體:“臺北在選市長,可是我們又能做什麽?”

德國伍爾斯堡舞動藝術節的藝術總監看完後落淚,一開口,跟林懷民談的是二戰。2015年5月,《白水》《微塵》將在該藝術節演出。

“《微塵》講的是一個普遍情況。”林懷民對南方周末記者說,“我們永遠知道,古跡不應該被拆,樹不應該被砍,海岸不應該去蓋美麗灣,這都是我們的焦慮。那個憤怒你也可以上街吵,就我來講,那個憤怒要出來,我有舞蹈。”

臺灣作家駱以軍覺得《白水》《微塵》是林懷民的一次歸零。

林懷民笑:“當然永遠希望歸零,可是做著做著,會跑出來一個尾巴,那個尾巴是切不斷的,還是你的體質。”

林懷民的“微塵”,實際上是《金剛經》里的“微塵眾”,渺小的眾生。“二十年過去,我沒有改進,《九歌》里,我的題目是‘神從來沒有來’,我講的是人的渺小跟可憐。”林懷民很誠懇地對南方周末記者說。

那個 憤怒 懷民 舞者 馬可
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那個愛唱歌的女孩在天堂唱起《生命的河》

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1143

本帖最後由 晗晨 於 2015-1-18 19:26 編輯

那個愛唱歌的女孩在天堂唱起《生命的河》
作者:格隆

上周證券市場雖然發生了很多事情,但周末,格隆並沒太多去琢磨股票,而是花了很長時間聽下面這首名為《生命的河》的歌,一遍又一遍地聽。


生命的河
喜悅的河
緩緩流進我的心窩

我要唱一首歌
一首天上的歌
頭上的烏雲
心中的憂傷
全都灑落


聽它不是為了趕時髦,只是為了祭奠一個名叫姚貝娜,無比喜歡唱歌,平凡如鄰家女孩,但已於前天已經逝去,用至短至暫的33年來詮釋自己生命的武漢女孩:活過,愛過,笑過,做了自己喜歡做的事,並為此綻放過。

祭奠她,是因為她身上的那種普通人的人性的美好:努力去追求自己喜歡的東西,四歲學琴,九歲登臺,天生一副好嗓子,摯愛音樂,“在唱歌方面非常執著,不是一般執著,每天想的就是唱歌(姚父語)”,從生命之初,一直唱到生命終止;在2011年罹患乳腺癌,接受了乳房切除手術後,毅然裸身替公益組織粉紅絲帶乳腺癌防治運動代言,鼓勵所有乳腺癌患者積極面對,鼓勵整個社會關愛乳腺癌患者群體;在身體剛有所恢複時立即登臺獻唱,哪怕因此咳血;在2014年癌癥複發時於1127日寫下最後一篇微博:“躺了將近一個月了,現在憋得,我真想唱歌啊”;在生命最後六七天都沒法說話,而在此前說的最後幾句話是對姚爸說的:爸,我呀,其實不怕死,但我死了爸媽怎麽辦?我最難過的是白發人送黑發人。還有就是,我的歌迷對我那麽好,我舍不得他們。然後她就哭了,哭完又很快擦幹眼淚說,我要把遺體和眼角膜捐了。

醫生說:她的眼睛,漂亮。

16日下午姚貝娜離世後不久,眼科醫生為其做了眼角膜摘除。17日零時,受捐贈的23歲的四川涼山州的小夥子重見光明——從此,他將再也不用在黑暗中摸索。

想起一首歌,歌名叫:你是我的眼!
你是我的眼 帶我領略四季的變換
你是我的眼 帶我穿越擁擠的人潮
你是我的眼 帶我閱讀浩瀚的書海
因為你是我的眼 讓我看見這世界就在我眼前

生命中總會有一些很普通很平凡的人和事讓你感動,讓你熱淚盈眶。而我們就是在這樣的眼淚和文字中提醒自己還活著,提醒自己還有夢想和最求,還有一顆悸動跳躍的心。

在中國各種勢力的造星造神運動中,姚貝娜非常普通,甚至算不算“星”都不知道。但無論從哪個角度看,姚貝娜都對得起自己短暫生命全力追逐的夢想:音樂。四歲學琴,奮發考入無數人向往的中國音樂學院聲歌系,之後入伍中國人民解放軍海軍政治部歌舞團,2008年獲得第十三屆CCTV青年歌手電視大獎賽流行流行唱法金獎,更是成為青歌賽歷史上唯一的百分歌手。2012年,姚貝娜被劉歡欽點獻唱電視劇《後宮甄嬛傳》主題曲《紅顏劫》及劇中全部插曲,又被馮小剛欽點獻唱大型戰爭劇情篇電影《1942》主題曲《生命的河》,《畫皮2》宣傳曲《畫情》,《漢武大帝》等多部著名影視劇歌曲。20137月參加《中國好聲音第二季》,一曲《也許明天》驚艷全場。並曾於2007年、2010年和2014年三次登上央視春節聯歡晚會,並在2014年春節聯歡晚會零點倒計時前獻唱歌曲《天耀中華》。

這一切,在她34歲不到的時候戛然而止。

如夏花一樣絢爛,如驚鴻一般短暫,是否說的就是她這樣的人,和她的生命?

再遠不過生死。生死並不可怕,亦無可惜。可惜的是在最美好的年華離世,在多年奮鬥,才情正要肆意綻放的時候離世。她才33,她太年輕了!

這或許就是所謂的悲劇是將美好的東西撕碎給你看,也就是所謂的上帝也是會嫉妒的?!

格隆在想:如果是我自己,經過艱苦奮鬥,在離夢想無限接近的時候卻需要面對死亡,我能做到如此的坦然,如此的達觀,如此的無憾嗎?

格隆與姚貝娜幾乎沒有交集,之所以在今天坐在這里寫這麽些文字,只是因為格隆對所有美好事物的天生向往。格隆出身鄉野,五音不全,但總能被偶爾聽到的一首歌或者一部音樂打動。很多時候,我都覺得文字在音樂面前是多麽的蒼白無力。古人雲:言之不盡,歌以詠之。表達的應該就是我這種心情?所以,在格隆眼里,音樂如同唐宋時期的詩詞,天然代表著雅致、高貴與美麗,也讓格隆對愛好音樂、從事音樂的人有一種發自內心的艷羨與景仰:因為他們在追求美好的事物!印象中多年前一個淅淅瀝瀝的雨天,少不經事的格隆貿然闖進了武漢音樂學院(姚貝娜就讀的是武漢音樂學院附中,這可能是和她兩個生命個體中僅有的交集),院內一個女生在屋檐下彈奏著鋼琴,格隆聽得如癡如醉,以致多年以後那首曲子還會重回夢中。

很多年以後,在一個偶然的機會,我才知道那首美麗的曲子有一個同樣美麗的名字“夢中的婚禮”。

而在姚貝娜身上,看到的不單是音樂自身具有的那種天然的美麗,更多是她身上那種如你我般最普通人身上人性的美好,就像她的單曲“心火”的獨白:


因為我曾和惡魔鬥過幾回合
就算它極端恐嚇
不握手言和

因為曾去日無多
才懂我想成為的我

寧可壯烈地閃爍
不要平淡的沈默

我的心就是火
燃燒在每一首我唱的歌
聽到的人為我證明了
這世界我來過


此情可待成追憶。
天堂里應該沒有病魔?那個愛唱歌的女孩會在去了天堂後繼續唱那首《生命的河》?她會唱一首歌,一首天上的歌,唱到頭上的烏雲,心中的憂傷,全都灑落?!
那個 唱歌 女孩 天堂 唱起 生命 的河
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希臘還是那個希臘,而歐元區已經不是原來的歐元區了

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本帖最後由 優格 於 2015-2-6 13:18 編輯

希臘還是那個希臘,而歐元區已經不是原來的歐元區了
作者:Kevin

大家好,

在1月26日希臘激進的極左翼聯盟Syriza贏得大選並成功組閣後,近期希臘局勢又出現了一些新的進展和變化。

本周二(2月3日),金融時報報道稱希臘財長提出要放棄債務減計的主張,市場情緒因此明顯向好,歐洲市場普漲,而希臘股市更是一度大漲10%。但好景不長,周三歐央行突然宣布暫停希臘國債作為抵押品所享有的信用評級豁免(希臘國債目前的評級為垃圾級,因此如果沒有豁免的話,希臘金融機構將無法通過抵押國債從ECB獲得低成本的資金);而Bloomberg又報道稱希臘政府很可能最快在下個月便出現資金緊張的狀況。受此影響,希臘銀行板塊周四開盤一度暴跌超過20%。

為什麽希臘局勢會如此反複?其癥結究竟出在哪里?出路又將是如何?對歐洲和全球市場會造成什麽影響?我們在本文中將對此做出進一步的解讀。

希臘與其債主的“撕扯”還在繼續,且仍會出現反複

我們在1月26日發出郵件點評《極左翼贏得大選,希臘何去何從?市場怎麽辦?》(見郵件下方)中曾分析到,對於上臺執政的Syriza而言,“繼續留在歐元區”的訴求和在競選中對希臘選民做出的“進行債務減計並退出緊縮政策”的承諾幾乎不可能“兼得”。也正是因為希臘新政府在尋求實現一個“不可能完成的任務”,因此共識很難在短期內達成,這樣的“拉鋸戰”也必定會出現反複。

我們之前曾分析過,擺在希臘新政府面前的無非有“妥協”和“不妥協”兩條路:
1)    直接強硬的不妥協的後果很有可能是喪失來自外部的資金支持,融資成本大幅攀升、進而導致無序違約、資本大幅外逃、銀行系統爆發危機、最終退出歐元區的“末日情形”,這對於希臘的傷害要遠遠大於對歐元區的沖擊。因此這也是希臘新政府竭力避免的;

2)    180度轉彎的全盤妥協的可能性也相對較小。畢竟,其強硬的反緊縮姿態是Syriza贏得此次選舉的最主要原因。全盤的妥協不僅無法面對“江東父老”,其執政基礎和在議會中的支持也可能會因此土崩瓦解;

3)    更有可能的情形是,希臘新政府借此“虛張聲勢”,以期在與“三駕馬車”和國際社會的談判中博取更好的條件,同時也可以達到兌現競選中反緊縮的承諾,向國內選民做出交代。

實際上,我們近期已經註意到希臘新政府主要官員表態上的一些微妙變化。舉例而言,極左翼的Syriza在競選時的一個核心主張便是進行“債務減計”,但希臘新財長Varoufakis近幾天卻表態要放棄債務減計、轉而其他替代的方案(盡管隨後又做出了“澄清”);Syriza主張要“退出財政緊縮”,但希臘新財長表態仍會保持基本的財政盈余,即使這意味的放棄一些競選中的承諾;此前希臘新領導人表態將不會與“三駕馬車”等債主進行談判,但最近幾天,總理齊普拉斯和財長Varoufakis卻在歐洲各國奔走,密集拜訪主要國家首腦、以及ECB和IMF官員等。

…但希臘手里的“底牌”並不多

我們認為在這樣一個“膽小鬼博弈”(the Game of Chicken)中,“三駕馬車”、特別是希臘最大“債主”德國做出較大讓步的可能性比較小,因為這不僅會使債權人的利益受損,也會向其他歐元區成員國(特別是具有類似反緊縮聲音的邊緣國家)傳遞“可以通過要挾的方式來達到不遵守財政紀律和救助計劃承諾這樣一個目的”的信號,而這些說明了為什麽近期包括歐央行和德國在內均頻頻釋放出非常強硬姿態的信號。

此外,希臘手中的底牌並不多。姑且不說希臘經濟目前面臨的一系列長期的結構性問題,如債務水平高企、失業率居高不下、需要進一步改革重新激活經濟活力等等;擺在希臘新政府面前最緊迫的問題是在未來幾個月中實實在在的償債壓力和資金短缺的威脅。我們在此前的郵件中曾經分析過,根據Bloomberg的統計數據顯示,2015年接下來的幾個月將是希臘密集的償債高峰(包括國債、貸款和利息費用),特別是2015年3月和7日。如果希臘不能得到足夠的資金支持,將可能導致無序違約,進而面臨退出歐元區的最壞情形。

目前來看,有三個可能解決方案來解“燃眉之急”,但似乎都可能不會是一帆風順:

1)    繼續維持現有的救助計劃,這是短期內解決希臘資金短缺問題最直接也最可靠的途徑。不過,這一途徑留給希臘新政府的時間卻不多了。此前歐盟各財長給希臘救助計劃審查的截至日期寬限至2月28日。希臘必須在此之前滿足“三駕馬車”的關於繼續財政緊縮和推進一系列改革的審查要求,才可以繼續留在救助計劃中。但是,且不說現有的救助計劃恰恰是Syriza一直想要終結的、也是此次希臘提前舉行大選的直接導火索;若選擇繼續留在目前的救助計劃中,也難以在反緊縮呼聲高漲的希臘國內得以通過;

2)    “債務互換”,這是希臘新財長本周二提出的新方案,相比債務減計的要求,希臘通過發行新的與經濟增長掛鉤、以及沒有固定償還日期的“永續債券”,來分別替換目前歐元區各成員國和歐央行對希臘的貸款和持有的債券,進而達到緩解其債務負擔的目的。不過這一方案勢必會在一定程度上以犧牲債權人的利益為代價,因此“債主們”特別是德國的態度至關重要;

3)    新發行短期國債獲取資金,這一路徑取決於歐央行的態度。但根據金融時報的報道,歐央行拒絕了將希臘短期國債規模上限提升100億歐元至250億歐元的要求。此外,歐央行也暫停了希臘國債作為抵押品享有的評級豁免權,由於希臘國債目前的評級為垃圾級,這將意味著希臘國內的金融機構無法通過抵押國債從歐央行的緊急貸款計劃(emergency lending program)中獲得低成本資金支持。雖然希臘金融機構仍可以在緊急流動性援助計劃(Emergency Liquidity Assistance)下通過希臘央行獲得流動性,但融資成本卻要高的多。

對歐洲市場的影響?——歐元區已經不是原來那個歐元區了

如果說相比此前兩輪的歐洲危機,希臘自身的狀況並沒有明顯改觀、甚至出現了進一步惡化的話,歐元區卻早已不是此前的歐元區。雖然目前,整體歐元區仍然面臨通縮和經濟增長停滯等一系列問題,但是抵禦尾部風險的能力相比2011、2012年歐債危機集中爆發時的情形已經不可同日而語。

首先,歐元區已經建立起了防範危機的有力的防火墻。此外,希臘的債務絕大多數都持有在歐央行、歐元區各國政府和IMF等公共部門的手中,因此可以通過談判的方式來解決。退一步講,即使真的出現無序違約的極端情形,對於金融市場的沖擊也不會那麽大。而歐洲各國銀行對希臘國債的敞口在過去幾年間也已經大幅降低。與此同時,還有歐央行近期推出的QE為歐洲市場保駕護航。

我們對於市場的觀點?——仍可能會受到擾動,但崩盤和蔓延的風險不高

短期來看,希臘局勢的“拉鋸戰”仍然可能會對市場情緒造成沖擊,進而導致市場的波動。而與此同時,美股業績期仍在繼續,從我們此前跟蹤的已經披露過半的四季度業績情況來看、卻並不樂觀,主要是由於油價下跌和美元升值的負面沖擊開始逐漸顯現(詳細分析請參加本周一發表的策略報告《盈利才是硬道理:美股四季度業績追蹤》)。

在估值偏高的背景下,盈利不達預期難以推動市場有較好的表現。因此,不排除市場繼續呈現為窄幅震蕩的格局。短期內建議關註企業盈利增長確定性高、可能受益於油價長期維持低位(如消費)、受美元升值影響較小(對美國自身增長敞口較高)的標的。

我們對市場的長期前景仍然維持樂觀,未來歐央行QE的正式啟動,對於經濟和企業盈利正面推動作用的逐漸顯現;以及美元升值和油價對盈利的負面影響逐漸過去、盈利再度呈現穩步增長的積極信號等都可能將會成為市場走出目前的震蕩格局,進一步上行的催化劑。

(中金海外研究)

希臘 還是 那個 歐元區 歐元 已經 不是 原來
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發明一鍵分享的那個人昨日去世,他也是WordPres元老

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0929/152206.shtml

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WordPress初期開發者Alex King

i黑馬訊(楊博丞) 9月29日消息,WordPress初期開發者Alex King在2013年1月被診斷出癌癥,在經歷兩年的病魔抗爭後於昨晚在家中逝世。

Alex King生前在WordPress博客平臺及生態系統中有著巨大貢獻,可謂碩果累累,他參與的研發成果有:b2/cafelog到WordPress的重建、構建WordPress第一個客戶端、建立第一個WordPress VIP用戶、建立了第一家針對WordPress的咨詢機構,他為WordPress功能的開發奠定了基礎。此外,Alex King也開發了許多WordPress平臺的插件等其他功能。現如今網頁上流行的“一鍵分享”圖標,正是源於他的設計。

WordPress是一種使用PHP語言開發的博客平臺,用戶可以在支持PHP和MySQL數據庫的服務器上架設屬於自己的網站。也可以把 WordPress當作一個內容管理系統來使用。同時,其也是一款個人博客系統,並逐步演化成一款內容管理系統軟件,它是使用PHP語言和MySQL數據庫開發的。WordPress有許多第三方開發的免費模板,安裝方式簡單易用。

資料顯示,Alexa排行前100萬的網站中有超過16.7%的網站使用WordPress。到了2011年8月,約22%的新網站采用了WordPress。WordPress是目前因特網上最流行的博客系統。

Alex King對工作充滿熱情,也為事業奉獻了許多,同時,他也是一個熱愛生活的人。他的博客記錄著他對生活的熱愛和與疾病的抗爭。8月24日,Alex King在博客上公布了他的遺願,希望其他人寫下對他以及他工作成就的印象,並提交給他的妻子。Alex King的逝世無疑是對整個WordPress社區一次沈痛的打擊

版權聲明:本文作者楊博丞,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

發明 一鍵 分享 那個 昨日 去世 他也 也是 WordPres 元老
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那個在亞冠決賽上痛哭的男人是誰?

來源: http://www.infzm.com/content/113230

11月21日,在2015年亞冠決賽次回合賽中,阿赫利隊長哈利勒在被換下後,捂臉痛哭。 (視頻截圖/圖)

時隔兩年後,恒大重新站上了亞冠的領獎臺。這場決賽中,給人印象至深的不僅僅是埃爾克森那一記堪稱完美的射門,還有阿赫利隊長哈利勒被換下後痛哭的表情。這讓人不禁想起,曾經世界杯上坐在替補席埋頭哭泣的小貝。

其實,阿赫利教練第一次換人的時候,並不是想把哈利勒換下來。最初教練想換下的是4號球員法爾丹,但由於比賽沒有形成死球,這次換人始終沒有進行。而當比賽成為死球之後,換人重新進行時,阿赫利隊卻把隊長哈利勒換下來了。

此時的哈利勒懵了,為什麽是我?老子不僅是隊長,還是進攻線上的重要一員啊!不解的哈利勒在場邊駐足了一下下,此時他的內心應該有成千上萬匹草泥馬奔騰而過吧!

這個時候,阿赫利主帥奧拉羅尤也有點不太好意思,走上來不斷安慰哈利勒。但此時的哈利勒估計腦子里根本都聽不進去,他走下場,雙手掩面,掩飾自己不要落淚。

那哈利勒為什麽被換下來?先來看看,哈利勒是誰。

哈利勒,全名艾哈邁德·哈利勒·塞瓦·傑奈比,出生於1991年6月8日,身高178cm,司職前鋒。他是阿赫利的隊長,同時也是阿聯酋國家隊的隊長。

在亞足聯剛剛公布的2015年度亞洲足球先生候選名單中,哈利勒與廣州恒大隊長鄭智、阿聯酋超新星奧馬爾都進入候選之列。

其實,哈利勒在阿聯酋早已是家喻戶曉。7年前的U19亞青賽中,他就已是金靴和金球獎的雙料得主。今年年初的亞洲杯,哈利勒和被稱為“海灣梅西”的奧馬爾一道,也是阿聯酋奪得季軍的主力功臣。

亞洲杯上,哈利勒射入4球,與約旦的哈姆紮・達杜爾並列銀靴,僅比隊友阿里・馬布庫特少1球。4個進球分別是小組賽首戰4比1大勝卡塔爾時梅開二度,以及季軍賽3比2勝伊拉克的梅開二度。這兩場比賽,哈利勒也順利當選全場最佳。

除了亞洲杯,在亞冠的賽場上,哈利勒表現也是西亞賽場上最搶眼的球員。作為阿赫利的主力前鋒,哈利勒13場全勤,射入6球助攻3次,是阿赫利從小組賽逆勢突圍、一路殺入決賽的頭號功臣。

小組賽和淘汰賽中,他均是在比賽最為緊張的時刻,兩次梅開二度幫助球隊實現逆轉,最終殺入決賽。

不過,在哈利勒風頭正勁的時候,阿赫利引進了前本菲卡前鋒利馬和前費內巴切前鋒穆薩·紹。哈利勒的前鋒位置讓給了利馬,他被迫從中鋒移到左邊鋒,遠離禁區,所以在亞冠半決賽和決賽中,哈利勒表現平平,發揮不出來。

阿赫利好不容易打入了決賽,眼看就要問鼎冠軍了。本來阿聯酋球迷都寄希望於阿赫利雙星——里貝羅和利馬。但此役面對恒大,二人均沒有拿得出手的表現。

不過談到哈利勒為什麽被換下來時,教練奧拉羅尤說,“大家都看到這場比賽,因為當時隊長受傷了,所以我把他換下來。 ”

那最先要被換下來的4號是誰呢?阿爾法丹,是一名右腳球員,場上位置是中場,也是阿聯酋國腳。

被換上來的是誰?14號邊線球員阿薩迪,26歲的摩洛哥國腳,具有出色的盤帶和速度。

亞冠決賽的上半場,利馬作為核心球員沒有充分發揮,所以教練打算加強邊路,讓擅長打邊線的阿薩迪與右邊鋒哈馬迪形成左右夾擊,同時給巴西射手利馬創造機會。

正是這樣的戰術,再加上“當時隊長受傷了”讓教練奧拉羅尤換下了哈利勒。不過,換就換吧,為什麽會哭呢?

其實,哈利勒已經被列入2015年度亞洲足球先生最終候選名單。只要拿下這一場比賽,離亞洲足球先生那就更近一步。但事與願違,這或許也是他流淚的一個原因吧。

但我們能記住的是,一個真正的球員對足球的那種熱愛,對奪冠的那種渴望。或許,“心向往之,然身不能至”,才是他真正流淚的原因。

 

 

 
 
那個 亞冠 決賽 痛哭 男人 是誰
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File#607 FEEL 唔島那個下午

原載《東Touch》1073期 (22Dec2015)
File 607 FEEL 唔島 那個 下午
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妻子的自白:我嫁的那個人,叫做創業者

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1231/153567.shtml

導讀 : 創業的小夥伴們,今天有沒按時下班?今晚的【回眸2015】系列第二篇,不講江湖事,讓我們來聽聽創業者的妻子們,回顧自己和老公創業的故事。

i黑馬 王亞奇 麻策 常皓靖 12月31日報道

老婆對創業者有多重要?

“對創業者來說,娶對一個正確的老婆是至關重要的,這很可能決定了你最後做出來的是一個十億美元的公司,還是一個一千億美元的公司。”——by 羅永浩

“凡是結了婚的我們要訪談老婆,離婚的我們要訪談前妻,沒結婚的我們要訪談爸媽。”——by 今日資本 徐新

對,家庭,尤其是妻子,對創業者來說,就是這麽必要。八點檔連續劇里充斥著霸道總裁和傻白甜的愛情故事,還有非誠勿擾的親密牽手,而現實的商業世界中,和這些愛情童話卻差著十萬八千里。創業者光鮮的外表下,面對的是來自團隊、流量、技術、運營、投資人、競爭對手等不同集群的集體壓力,創業者背後的女人們,也在承受著太多。

所以,在新舊一年交界之時,我們來看看創業者的後院。在這里,日事清、棒棒豬、純脆(原OK迷你倉)、松鼠互聯等7位創業者的妻子對i黑馬做了一次自白。每個創始人在白手起家時,她們面臨了什麽樣的付出和犧牲,又是怎麽給予丈夫支撐創業的動力。

每位創業者,在忙活自己的事業時,請不要忘記回頭看看自己的大後方。夫妻關系,是你人生做出的最重要的一筆投資。妻子們殷切的目光,也牽系著你創業的成敗。

1.一起創業,就是一次脫胎換骨的重新成長

“共同創業,在公司、回家路上、到家、躺在床上都是工作的事,剛開始抱怨很大,天天吵架,覺得自己的人生都被創業這個事榨幹了。”

捕獲

夫妻

主人公:楊四維(純脆運營)

老公:王傳凱(純脆CEO、黑馬會會員)

我的老公現在應該還是男朋友。我們的婚期定在明年6月,從2010年認識開始他就一直在創業,之前我們經濟能力比較差,沒有錢操辦婚禮,稍微有錢了,卻忙成狗了。但明年我就滿29歲了,兩邊的家人實在沒辦法接受我們再拖下去了。

我認識他的時候,他在開美妝淘寶店,我在美麗說工作,後來我就辭職幫他一起做淘寶店,2013年的時候他覺得淘寶的大環境不是特別穩定,流量也不是特別好,我也覺得淘寶沒辦法做一輩子。偶然的機會,他發現了一個新興的行業,叫迷你倉,有點類似於小型倉庫,可以在里面放一些閑置家具或者貴重物品。它在香港、日本、歐美做得很好,在內地並沒有見過。但是迷你倉是一個重資本行業,我們之前核算過建一個店的成本差不多是100萬,他身上加上淘寶店賺的錢估計也就100多萬現金,風險還是挺大的。他當時很鄭重地問我要不要做,那會我頭腦也比較簡單,就覺得做淘寶是賣化妝品,做這個應該就是賣倉庫,就和他去做了。

創業跟上班不太一樣,上班是不太可能發生一件事情讓你突然覺得五雷轟頂的,創業不一樣,創業可能是有一天你興高采烈地剛到公司,迎頭就有人給你一個噩耗。最糟糕的時候,我們倆在家、在辦公室的狀態都很差。那個時候晚上到家就跟他吵架,大半夜嗷嗷地哭,覺得這個世界上怎麽倒黴的事都攤到我頭上。累、精神壓力也大,從帳上出去的所有支出都是我們倆在上個項目辛辛苦苦掙得錢,房東打電話過來,只要看到手機來電顯示,全家人大氣都不敢出,房東訓人訓得跟孫子似的。那段時間我們倆沒錢、沒希望、也沒時間。

去年年底是我們最窮的時候,當時他說要給一個員工發獎金,2000塊錢,其實不多,但是我們經濟已經差到下個月給員工發工資都要出去借錢,我就不贊成發這個獎金,我們在車上吵架吵的特別兇,我在車上痛罵他,罵得極其尖酸刻薄,說他沒錢又要裝闊老板。我還記得那是大年二十九,他下車在路邊嚎啕大哭,哭了半個多小時,後來沒有跟我吵架,沒有抱怨我,也沒有再提這個事情。不過獎金最後還是發了。

最後這個項目我們把股份賣給了合夥人,現在著手做我們的第三次創業。每天依然很忙,不過經歷過上次創業跟磨合,我覺得現在一切都挺好的。

跟他在一起這麽久,受益最多的是得到很多成長,他可以扮演你生活中的很多角色。不過前提是你要接受創業這個事本身帶來的很多不好的影響。

我是那種在巨大的壓力面前會被壓癟的人,但他跟我完全相反。以前每次去見投資人,每次都拿不到錢,被打得體無完膚的回來,我就會比較容易灰心,說一些喪氣的話,他就會覺得投資人不投我們,可能真的是有什麽問題,投資人沒有給我們錢,但是提了一些想法也算沒有白見。

我覺得女孩子身邊需要一個這種心態好的人,也可能因為我們的哪次創業都不算是徹底的失敗,慢慢地我現在的心態也變得勇敢了一點,也比以前相信他,覺得事情只要努力可能不會那麽糟糕。

要是一年前讓我再選一次,我一定不會跟他創業。但是現在如果讓我再選一次的話,我認為現在心甘情願地接受成長的方式還是很好的,至少沒有虛度光陰。

“除了公司基本都待在家里,不出門也不逛街,除了公司運營跟孩子的奶粉錢,其他的生活開支都得考慮要不要花。”

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夫妻

主人公:陳曉君(原棒棒豬聯合創始人,現家庭主婦)

老公:謝益長(棒棒豬創始人、黑馬營學員)

2008年我們的第一個寶寶出生,當時我在家里一直沒什麽事做,就開始一邊帶寶寶,一邊在淘寶上賣些母嬰產品。做了之後才發現做淘寶其實並不簡單,當時女兒還小,有時候我要忙到晚上兩三點,他看著我特別累,就自然的過來幫忙。

當時,他的工資很低,每個月只有2000塊錢,雖然湛江的物資不貴,我們生活開銷也不是很大,但手頭一直不寬裕。2010年,我們迎來了第二個小生命,他的工資已經完全不夠花了,我們想,必須找一條出路,也是這種窘迫的生活讓創業的想法開始在我們倆的腦海里萌芽長大。

偶然的機會,他發現國內母嬰安全類產品並不是很成熟,只有一些小的店鋪在賣,未來可能存在很大的機會,我們倆一商量,2010年就義無反顧的砍掉了所有代理品牌,關掉了天貓上的店鋪,舉家搬到廣州,開始做自己的品牌。

創業的啟動資金是我們以前打工積攢的所有積蓄,又向親戚借了一點錢,那段生活是過得最艱難的時候,除了公司基本都待在家里,不出門也不逛街,除了公司運營跟孩子的奶粉錢,其他的生活開支都得考慮要不要花。

一直到現在我也沒有要求買房子,既然選擇了創業,也沒想過能輕松的享福。我們本來是一起創業的,但是公司運作了一兩年之後我就跟老公商量退出了項目,一方面孩子需要照顧,另一方面,公司發展到一定成績了,還是更適合男的去打拼。

全職帶寶寶的這幾年,我對公司的事了解的不多,他在外面學習的機會卻越來越多了,有時候也擔心時間長了會不會沒辦法有更多的語言。現在我們倆溝通的時間也確實比較少,他經常回來的很晚,有的時候會忙到晚上兩三點。小朋友上學了他還在睡覺,我們睡覺了他還沒有回來。偶爾回來的比較早,他也是在拿著手機忙工作。我們最多的溝通時間就是他早上睡醒之後能聊上幾句,不過他一起床也差不多要去上班了。

我知道他創業是很辛苦的,從他的頭發就能反應出來,以前他的頭發很茂盛,現在熬夜熬的頭發掉了很多。其實,如果條件允許的話,我希望他還是做個普通的公司職員,能有更多的時間陪陪家里,作為父親的角色,有時候小朋友也需要他的陪伴。但是這樣的想法確實很自私,畢竟現在創業不是他一個人的事,不過不管他以後做什麽決定,我都會支持他。

2.老公“錢途”未蔔的日子也得過,誰讓他的夢想大呢

“現在公司還在賠錢,但我已經不過問。如果做不好,現在我們還有能力和精力,重新開始也不是特別晚,大不了回去上班。”

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夫妻

主人公:宋夏冰 (英語在線培訓機構老師)

老公:劉磊(日事清CEO、黑馬雲孵化學員)

關於創業這事,其實我們剛認識的時候他就在做了。但我對他的項目一直不是特別了解。我們認識了三年,今年11月剛剛辦完婚禮,但是跟他在一起的這幾年是我壓力最大的時候。

我一開始還挺支持他創業的,那個時候我剛工作一兩年,還比較稚嫩,但後來覺得事情的發展方向根本不是這樣子的,技術外包這個事特別不穩定,也沒有看到很多收入。

後來,每當跟他聊完就覺得壓力特別大,畢竟也老大不小了還身無分文,也不知道接著創業到底能不能掙錢。我們不是富二代,也沒錢投入,現在的年齡也不是想做什麽就做什麽的時候了,如果不掙錢還要堅持做下去,將來孩子的奶粉錢從哪來,這也是一個很現實的問題。

沒有拿到融資之前,去年我跟他溝通了很多次要不要放棄創業去上班的問題。他說會給自己定個期限,如果這個事情一年多兩年還是沒什麽起色的話就轉行謀別的出路。其實我內心也知道創業是他一直想要做的事,但我的性格很直,一個事情如果覺得不對或者有風險可能立馬就得說出來,有時候還挺傷人的。

今年6月他們項目拿了天使投資,但是目前每個月公司還是賠錢的狀態。但是,現在我已經不太過問公司的事情。如果這是他的理想的話,我就只能支持他去做自己想做的事。

前兩天我看了一篇他寫的文章《躲在廁所里的CEO》。這是他為了融資去上海演講時的親身經歷。我不知道別人怎麽想,但我讀完之後感觸很深。他就是這樣,不管通過什麽樣的辦法,哪怕在廁所里面一遍一遍練習,也要努力把一件事做好。

我的要求並不高,我們目前在北京還是租房住,基本上周一到周五我們倆沒什麽共同吃飯的時間,但我也不覺得這有什麽。我其實不希望他給自己太大壓力,做自己想做的事情就可以了,如果做不好,現在我們還有能力和精力,重新開始也不是特別晚,大不了回去上班。

“我從來沒有想過不讓他做了,我覺得他要堅持走下去。他這幾年一直在持續性創業,我就支持他唄!誰讓他的夢想比我大呢。”

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夫妻

主人公:梁靜(二人鍋餐飲公司CEO)

老公:張哲(哲哥找創始人、黑馬營學員)

我天生就是個停不下來的人。2003到2005年期間我把韓國年輕人很喜歡的韓式火鍋品牌引入了中國,開始創業二人鍋項目,目前全國已經有19家店鋪。

張哲2010年決定從電視臺離職創業,我是很支持的,一是覺得他做事比較極致,個人抱負也很大,是個天生的創業者,另外我和我的母親都是創業者,這種家庭氛圍可能也在一定程度上激發了他想要創業的願望。

離職後他做了很多創業項目,高爾夫培訓機構、廣告公司、賣茶姑娘的普洱茶垂直電商,直到今天重新調整轉型的哲哥找這個項目。我們夫妻兩個人在各自創業的過程中,家庭相聚少了很多。我一般6點多就起床了,8點左右要到公司,他這個時候還沒起,晚上因為有兩個孩子,我們會努力在9點以前到家,陪完孩子再工作。他有時候特別忙,可能就在淩晨以後回去。9點半以前如果他能回來,我們會默契的在10點前做些溝通,或者不說話待在一個空間里各自做各自的工作,但是感覺很踏實,我覺得這也算是一種陪伴。

兩個人雖說都創業,但我從沒想過我們能成為創業夥伴,我始終堅信夫妻是不能在一家公司工作的,除非有一方是弱勢,願意聽從和輔佐另一方。我們兩個的性格其實都屬於各自強勢,但是又都會對各自去包容的一個人,強勢都體現在工作上了。也因為這樣的性格特點,我們在各自的事業當中都只是旁觀者的角色。

我的項目盈利一直不錯。但他這兩年不是特別的好,因為他一直在忙創業,曾經賺錢的傳統生意也顧不過來了。

創業上他還挺經常受挫的,有時候跟夢遊一樣,會抽煙不開心,前段時間想把煙戒掉,但是還是重新開始抽了,這種時候我一般不參與,給他時間跟空間讓他從陰影中擺脫出來。

我也從來沒有想過不讓他做了,我覺得他要堅持走下去。他這幾年一直在持續性創業,我就支持他唄!誰讓他的夢想比我大呢。

3.那些孤獨的日子,做他壓力的出口

“我沒有找男朋友之前,我媽曾經跟我聊過,說找老公千萬不要找做生意的,又忙又不顧家,但是找老公這種事不是以職業來做選擇的……”——黃靜

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夫妻

主人公:黃靜(服裝公司品牌推廣)

老公:張明旺(爸爸的糧倉CEO、黑馬營學員)

他一直都是工作壓力非常非常的大,創業時候壓力大情緒也會非常急躁。經常會發脾氣,整個身體的狀況不是特別好,就經常胸口疼,那時候我很擔心。但到現在我們結了婚包括有了自己的小寶寶,我覺得他的整個狀態比之前好了很多,心態會平和很多。

他發脾氣的時候是對事不對人。就是有時候開車打完電話他就會很生氣,就會拍打方向盤,我坐在旁邊就會覺得很危險,開車的時候發脾氣很危險嘛。掛完電話他就自己一個人生悶氣。他不會沖我來。

其實我更多扮演一個傾聽者的角色,他在創業的路上會有很多的困難,他可能並不太需要我的建議,我可能也給不了一些特別好的意見。我就扮演一個傾聽者,心情不好的時候、煩躁的時候他就會跟我說。他情緒不好的時候,我都是讓他一個人發脾氣的。讓他去發泄,我接受就好了。

但他平時節日還有我的生日他都會給我買禮物的,或者給紅包什麽的。只要大小節日他基本上都會給我買一束花。還有一點他做的很好的地方就是,我懷孕期間他全程參與了我所有的孕檢。他會把自己的工作調整好。

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夫妻

主人公:馬麗(公司職員)

老公:韓菲(悅未來音樂教育創始人)

我不是一個特別獨立的人,還是很希望老公陪伴在自己身邊的。

新疆和內地有時差,他9點半去上班,晚上10點左右回來。現在孩子的教育都是由我負責。老公也會陪孩子練鋼琴。我在照顧人方面表現的不是很好,我老公因為壓力大,有時候會覺得很累,身體不太舒服。我現在社交壓縮到了很少,為的就是多陪伴他。他不太會表達,但是我知道他對我有內疚。

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夫妻

主人公:黃俏(企業職員)

老公:杜雪謙(松鼠互聯創始人、黑馬營學員)

他創業的這一年多很辛苦,每周工作六天,晚上基本10點以後才回來。我們有一個六歲的孩子,他在星期天的時候就盡可能不出門,盡可能多的陪伴孩子。

我的性格不允許我做一個全職太太,我需要圈子。同時,我們同在互聯網圈,我能對他有一些扶持。比如,他去年7月創業,12月的時候就完成了第一代產品的問世,他的硬件參與了京東眾籌,我好著了我很多朋友去京東上支持他。當我的朋友們拿到產品的時候,會把使用產品時遇到的問題及時反饋給我們,促進他對於產品的完善。

他有時候回到家會看起來很疲憊,睡覺也睡不好,整天在考慮我怎麽樣才能把產品和公司做好。我不會過多過問他具體的事情,我知道他對於自己所做的事情是有數的。我相信心想事成,我自己是也很樂觀的性格。

他創業的大部分的資金來源是融資,硬件很燒錢,但是也會拿家里的錢去貼補。不過這不會影響我們的生活。我認為我的工作是可以養活家里的人的,這讓我感覺踏實。

妻子們寫在新年的期望

李曉君(棒棒豬創始人妻子):可以的話,抽空多陪一下我跟孩子,偶爾可以旅旅遊我就滿足了。

梁靜(哲哥找創始人妻子):我們跟兩個孩子可以有半個月時間的一次遠行。

黃靜(爸爸的糧倉創始人妻子):希望他體重能減到170斤,雖然他堅持覺得瘦到180斤就可以了。

楊四維(純脆創始人妻子):弱化在公司的地位,多回歸家庭。

馬麗(悅未來創始人妻子):現在籌備的項目順利,全家能夠平安、健康。

黃俏(松鼠互聯創始人妻子):希望有更多寶寶。

宋夏冰(日事清創始人妻子):老公,早中晚要規律的吃飯。

妻子 自白 我嫁 嫁的 那個 叫做 創業者 創業
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四爺賺多少錢才能娶到那個什麼詩詩?

1988年暑假,18歲的吳奇隆擺地攤做小販,代父還債,幾個月後,被星探選中,他作為小虎隊成員霹靂虎正式出道。

1990年時,四爺每個月都要還將近20萬的債務,那時的20萬是什麼概念?差不多是而家的一球,剛剛出道的他為了還債,只能向公司借錢,然後拼命工作還錢。有一段時間,他每天工作2022個小時,只有兩三個小時的睡眠時間。那時頭一天剛有人把錢打到戶口裡,第二天馬上就被人拿走了。

沒有人喜歡跟人借錢,更沒有人喜歡跟人要錢。看到家人到處奔走周轉,那種感覺讓人很難過。讀書時的四爺已經展現出了商業頭腦,白天洗車、去寫字樓做清潔、為地板打蠟,晚上做小販,賣女裝和小飾品,即使是擺地攤,貨也要和別人賣的不一樣,雖然有些入貨價高一點,但卻可以賺得更多。

21歲開始,除了日夜顛倒的演藝生涯之外,四爺開始涉足投資。90年代初,冇VC、冇Angel,風險投資還未發展起來,整個商業環境還彌漫在傳統產業的濃厚的氣氛中,藝人進入商業圈,自然也是從傳統行業飲飲食食起步。

1991年,四爺投資了第一家餐飲店龍華樓,他中意吃泰國菜,此後在台灣、北京、上海、蘇州又陸續開了一系列泰國餐廳,叫做檸檬葉子;後來他的投資還涉及遊艇、寵物店。這十年間,他的創業投資主要涉及餐飲、服飾、寵物店等傳統消費行業,不過大多虎頭蛇尾,投資的餐廳逐漸倒閉,經營數年後大都以關門告終。直到2001年的《蕭十一郎》,父親欠下的巨債,經歷12年終於還清,他也開始慢慢迎來了他的主戰場,影視娛樂制作。


影視投資:
北京稻草熊影視文化主要從事藝人經紀,動畫、電影、電視等影視策劃及投資製作。從2003年投資製作第一部電視劇《鐵拳浪子》起,先後投資製作了先後投資製作了《記得我愛你》、《新白髮魔女傳》、《犀利仁師》等熱播電視劇、《海底淘法》動畫電影跟網路熱劇《無憾青春》,並參與了《墨攻》等電影的後期製作以及《車票》、《翡翠龍》、《奪命旅行》等電影的拍攝與製作。不過, 2010年他投資的兩部電視劇和一部電影都蝕了錢,等了三年才敢拍《新白髮魔女傳》。

稻草熊工作室(海潤影視吳奇隆工作室)海潤主要是介入管理和後期的發行,不久後,工作室投資製作了《新白髮魔女傳》、《向著炮火前進》,其中《新白髮魔女傳》賣到了8400萬,這兩部電視劇收入超過1.6億元。

江蘇稻草熊影業成立,從事電視劇投資製作發行及影視作品衍生產業。開創了國內電視劇先網後臺、網台聯動、會員獨播等多個模式和內容創新,並有原創影視作品《蜀山戰紀之劍俠傳奇》與《不可能的任務》。

2013年末,就已經將《蜀山戰紀》整體運作時間表定到了2017年,從文學、電視劇、網劇、音樂、電影開始形成完善的產業鏈條,而這一鏈條上的重要一環就是遊戲。


遊戲投資:
稻草熊科技專注於網路遊戲及IOS平臺的遊戲自主研發。

智能硬件投資:
而在硬件方面,四爺更是先行者。10年前,他曾在北京做了一款升級版的拍大頭貼設備,8年前就開始嘗試做可穿戴設備的產品,一款智能手錶在當時還申請了應用型的專利。而早在一兩年前,VR的概念未曾火爆之際,他便著手在此領域佈局,近來將稻草熊影視60%的股份賣予暴風科技更是證明了他對VR的重視。

除了這三大版塊,2002年時四爺就曾在日本開辦了一家房地產中介公司而在國內房地產投資方面也多有建樹,在與前妻離婚時就曾給她包括北京、昆明兩地在內的共6套房產;延續著90年代投資消費的理念,2012年,創辦黑白能量品牌產品涉及公益、慈善、時尚服飾、飾品、食品及生活用品,並創辦稻草熊貿易有限公司。

經過這十幾年的佈局,四爺的商業版圖已經涉及影視、遊戲、文學、音樂、智能硬件、房地產、消費升級等一系列領域,其中在影視方面更是已經以IP為核心形成產業鏈,完全符合國策。2012年,吳奇隆首次擠進中國Forbes名人榜,此後兩年排名一步一步向前,2014年,排名第9位,年入達6700萬元。

因此,創業要從熟悉的領域開始。從四爺早年投資餐飲到後來涉足的影視、遊戲,這些無一不是從他或熱愛或擅長或深耕多年的領域做起。而如今,從創業的大環境看,當從前那些空白領域已經被填滿的今天,創業意味著進入紅海,與已有一定積澱的行業從業者分一杯羹,若對這一行業無一定瞭解,或將成為犧牲者。

其二,娛樂文化創業,消費升級是近兩年的投資創業趨勢,步步驚心?No Way,一步一步由IP延伸連接的文學、影視、遊戲已經形成產業鏈並展現出愈來愈明顯的價值,而這是四爺早已佈局的領域。

這個人為什麼值得託付?Ayana Bali一晚二萬五,濕濕碎啦。女神是無價的,愛情婚姻也如是。




四爺 多少 才能 娶到 那個 什麼 詩詩
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曾幫Facebook把用戶做到7億的那個人,告訴你如何實現用戶增長,以及怎麽招人

來源: http://www.iheima.com/exp/2016/0427/155445.shtml

導讀 : 向不同的人展示你的產品價值,這才是重中之重

Chamath Palihapitiya出身於斯里蘭卡,六歲時隨家人移居加拿大。1999年獲得了滑鐵盧大學電氣工程學位,之後他進入投資銀行BMO Nesbitt Burns做了一年衍生品交易員。2000年,他跟隨他的女朋友移居加利福尼亞。

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當時正值互聯網開始繁榮,Palihapitiya以軟件工程師的身份加入美國在線(AOL),並於2004晉升為美國在線的即時通訊部主管。2005年,他又從美國在線離職並加入梅菲爾德基金(Mayfield Fund),但就在幾個月後,他又加入Facebook,主要的工作就是幫助公司增加用戶。

加入之前Facebook遇到了增長瓶頸,但他離開時Facebook時已有七億用戶。但實際上,當Facebook只有4500萬用戶時,他就確定Facebook終將有一天會擊敗MySpace,那可是MySpace有1.5億用戶的時候。

2011年,Palihapitiya從Facebook辭職,拿到Tesla的Peter Thiel還有LinkedIn的Reid Hoffman的投資,創立名為“Social+Capital”的基金,轉型成為風險投資家。

離開Facebook後,他買了GoldenState Warriors金州勇士隊的一部分股份,成為了partial owner. 金州勇士隊在今年的NBA總決賽中勝了騎士隊奪取總冠軍,這也是勇士隊所有球員個人職業生涯里第一個總冠軍。

很多公司都搞不清自己的每一步的成功與失敗到底都是因為什麽,公司快速爆發時大家漫步雲端,公司忽然遇到瓶頸或一落千丈時,大家又茫然失措。而Chamath Palihapitiya顯然不是這樣的一個。他總是非常清楚自己在做什麽,自己為什麽要這樣做。

本文是Chamath Palihapitiya的一次公開演講,他說Facebook的用戶增長他只做了三件事,那麽這三件事是什麽?

關於用戶增長,“我們只是測量、測試,實驗”

讓我們來聊聊用戶增長。每個人都來問這個事情,好像這是一個可以大談特談的事情。當然這也是所有人都想知道的事情,它像秘密一樣撲朔迷離,好像我們是NSA(國家安全局),做了些沒有人知道的事情,或者我們和政府進行了某些幕後交易。胡說八道!我們只是做了三件看起來很笨的事情。同時我們自認沒那麽自知與驕傲,所以只是執著地持續地一遍又一遍地去做這些非常簡單、單調的事情。而且發現了方向之後,我們會一直做到底,或者幹脆不做。在這過程中從不懷疑自己。

我告訴人們,“你知道嗎?我們只是統計大量數據、計算、測試、試驗。”當然這句話省略了大量的細節,看似微不足道,但是在宏觀的層面上,這確實就是我們做的所有事情。當我看到許多人把他們的產品裹上一層又一層的複雜的虛飾,試圖讓顧客相信他們的產品是如何地美妙而又智能,對此我感到震驚萬分、難以置信——他們自以為做著最酷的事,認為自己與眾不同。

這就像是打磨自己。測試發現許多bug,反複修改卻常常徒勞無功,甚至再次測試發現更多bug,而且你不得不狠心刪掉那些沒用的。這個過程並沒有那麽複雜。我瀏覽一個又一個APP,把自己淹沒在APP的海洋中,我經常忍不住想問的是,“你真的花過哪怕幾秒的時間去體驗你的產品嗎?”一個令人難以置信的事實是:大多數產品都缺乏足夠的內部測試。

所以大多數人把用戶增長過於複雜化了,好像只有做些非常規的事情才能帶來增長。但這並不是增長的真正內涵,增長其實源自於純粹而優雅地理解產品價值和消費者行為。當你用那些狗屁不通的東西把自己層層包裹起來時(這同時這是當今矽谷最大也是唯一的問題),你就被市場或者消費者扣分了。

問題是,我們現在處在巨大的長尾時代,有諸多開拓性的成功案例在前,每個人都面臨著艱難抉擇:第一個選擇就是你做自己認為正確的事情,忽視外界給你的反饋;第二個選擇是做你看到的,你能拿到投資的,以及別人告訴你的覺得非常有趣的事情。這種武斷的二分法會毀掉一個產品,同時也摧毀人們的創造力。

無論你現在把手頭的東西完成得多好,如果你的產品中沒有一個明確的核心價值(core value),你一定會失敗。所以現在最重要的就是,和你周圍那些胡說八道、天花亂墜的人劃清界限。

我們是如何讓用戶增長的呢?有一次,我們對某個架構毫無頭緒。我有一個下屬,當然現在我不會說他是誰,我曾經無數次想解雇這個木頭。他跑過來跟我說,“Chanmath,易趣的架構怎麽樣?”易趣?那是2000年的事了。我問,“易趣,易趣個屁,我們能從易趣學什麽呢?”他回答說,“我們可以用我們曾在易趣用過的那個架構”。結果,我們只稍稍在那個架構上做了些調整便成功了,然後我意識到,“天吶,當處理複雜麻煩的事物時,采用簡單的方式可能會非常有效。”

當然我得承認,易趣是一個偉大公司,做得非常好。但因為易趣是一個不同的產品,所以我們做了一些微調。不過我們依舊秉承那個簡單的原則:測量、測試,實驗(measuring, testing, and trying things)。我們當時面臨的最大風險就是,已經信任和使用我們產品的人也許會放棄用我們的產品。在指標層面上看,流失老客戶聽起來很糟糕,但是別忘了,我們正處在一個異常長尾的時代。

有傳言說,你可以跟很多公司學習,但惠普除外。我知道梅格·惠特曼,她實際上是個非常偉大的CEO。那人們為什麽這麽說呢?是因為惠普現在沒有任何產品創新,那麽難道他們的業績增長是從土里冒出來的嗎?不,當你追溯回去,你會發現,五六年前一個降低成本和優化收入結構的決定讓他們的業績仍在增長。所以你會明白,這就是長尾效應,一個決定需要如此長的反應期才能體現自己的價值。

同理,如果給自己的用戶發垃圾郵件、欺騙他們的話,這些用戶會漸漸遠離我們。當然,這種遠離不會立即顯現,而是被分攤在了未來的三年或四年,特別是當你的競爭對手提供了更優異的產品時情況會更糟糕。我們在架構中確定的最重要事就是,拒絕病毒式傳播,我們不做,不討論,甚至不觸碰。我不想看到任何涉及病毒式傳播的企劃,我連聽都不想聽。

別來那些虛的,先解決三個“how”

我最想關註的是三個最困難的問題,這同時也是每一個用戶類產品都需要解決的問題:

如何吸引人們?(How to get people on the front door?)

如何最快讓他們對產品有“哇啊!”的感受?(How to get them to an "Aha Moment" as quickly as possible)?

如何高頻率地傳遞出產品的核心價值?(How do you deliver coreproduct value as often as possible?)

只有當這些都探討清楚了,你才可以向我建議,你打算如何吸引更多的用戶。這個順序絕不能顛倒。在我看來,這是我們做的最明智的決定。

回顧過去,如何去理解這些規則,不管它體現的明確還是直觀,也不管你所在的行業是不是經歷過快速增長再跌入谷底,忽視這些原則的失敗案例都屢見不鮮。正是因為你沒有對所從事的行業做任何優化,所以你得到的只是最短和最直接的投資回報,這種方式絕不是讓你構建具有價值產品的長久之計。

所以當你經歷過這一切,你明白兩件最重要的事:

第一是“消除自我(ego)”。自我,讓你幻想追求Twitter上推崇的主流生活方式,而並非像一個真正的企業家那樣,致力於開發具有價值的產品並試圖傳遞其核心產品價值。消除自我,意味著你必須接受在短期內不能獲得回報的事實。

第二點就是摒棄常規。那些憑直覺的人跟傻瓜沒兩樣。直覺是沒有用的,因為大多數人無法對未來做出正確的預測。這一點我們都很明確。我們應該停止做某些事,過濾掉那些毫無意義的談論。

大多數人所在的公司缺乏使上述兩點並存的文化。如果你不夠冷靜,或是在你構建的產品中加入過多的個人看法,那你很難避免犯錯,並且因為你不夠客觀,不明白周圍所發生的事,所以很難在你所從事的領域有所提高。

我們需要不相信廢話的人,更需要區分運氣與實力的人。不幸的是,很多人完全不知道自己在談論些什麽。

不要在缺乏相關背景的情況下談論某些事,因為這沒用。你就像一個發送垃圾郵件的人,這令人同情,又摧毀了你們雙方的互動體驗。趕收手快吧!

不要提及低層次的抽象理念,這些理念可能會給你獲得短期的投資回報,但它們卻毫無意義。

不要一心關註那些不能給你帶來長期回報的事情。

不要在我面前假裝你真的明白自己在談論什麽,我寧可你說你不知道,甚至我願意跟你一起去尋找解決問題的辦法。

我不希望看到的就是這種只關註短期利益的文化,你在忽視相關背景的情況下開始工作,你得到的是快速上升隨後則是大幅度的回落。然後周圍的每個人開始談論,“看看我做的這些,我覺得自己幹了件不錯的工作。”事實上你不是幹了件不錯的工作,你只是改變了眾多變量中的一個。

我似乎是在給你們潑冷水啊。人們很少談論產品核心價值,而大部分產品也確實沒有產品價值,我確實相信這點。但我也相信很多產品是可以具有價值的。所以當你把上述兩個重要結論放在一起時,你又會回到一個基本問題上,你真的知道自己在設計的是什麽樣的產品嗎?為什麽要設計這個產品?你真的知道如何設計出顧客感覺不需要但實際上又能真正為他們服務的產品嗎?

“向不同的人展示你的產品價值,這才是重中之重”

我們在亞洲推出我們的產品時,我們組建了一個團隊。我們曾經說過,“我們要國際化,我們要推廣我們的產品,我們要去世界的各個角落。”

我們只在當地市場招聘當地人。我們曾經在日本雇傭一名工人,他說,“我們應該在產品簡介中添加一些特別的元素,因為日本文化有所不同。”我問他,“那你會怎麽做?” 他說,“也許在簡介中顯示血型會更好一些。”

你可能會想,這有什麽意義,是的,這對我們來說也許無關緊要,於他而言卻不一樣。所以我們做出了一些調整,因為我們與當地市場建立的聯系還不夠緊密。我們的這款產品還不足以跟這兒的人產生共鳴。你可能覺得,Facebook確實是有明確的產品價值呀,但在當時的日本,它是不具備產品價值的。

在一個既定的市場中對你的產品進行改造並賦予新的定義是需要勇氣的。我們那樣做了,我們突然明白過來,“天啦,不了解還真就是不了解啊。” 每一個單獨的市場,人們給出的反應是不一樣的,他們的行為方式不同,說的語言也不同。

因此,關鍵的是,你所認為切實可行的方式也許並不適於任何人,你得去尋找某種認知框架,以幫助你對某些事情進行一些新的調整。這樣,你的產品價值,才可能在不同的情境下為不同的人所認可所接受,而這,才是重中之重。

專註於一點,專註、專註

當Facebook的註冊用戶還不過是4500萬時,我們就知道,我們將戰勝MySpace,那時它們已經有1.15億用戶,即使如此,我們也毫不懷疑。因為我們知道我們在做對的事,我們清楚自己的幹什麽。在經過了大量的測試,大量的叠代後,猜猜我們發現了什麽?要讓每一個用戶在10天里加上7個好友(7 FriendsIn Ten Days) ,就是這樣。想知道我們成功的秘訣嗎?這就是。沒有大家想的那麽複雜。

現在我們有完整的團隊,有數百名員工,我們成功將Facebook打造成了一款十億用戶的產品,而這一切,都不過基於這個簡單的規律。我沒法給你說那些複雜的大道理,我們行事的所有原則都是基於這一條簡單得不能再簡單的規律,正是這樣一句簡潔優雅的描述,幫助我們抓住了核心產品價值,定義了產品蘊含的意義,去交流,去網絡中搜索,去找到人群密集的部分,然後在此基礎上再重複這個過程。

我們的每一次問答,每一次全體會議,都是圍繞著這樣一句話去展開。我們也會去討論Facebook的變現,討論現在貨幣化平臺的二三級構建怎麽怎麽樣了。但是唯一核心的關註點還是那句話。因為我們將核心的產品價值轉化成了這樣一句目標明確可操作性強的話,公司的每一位成員便都非常明白自己要幹什麽。

再者我要談談,為什麽從制定發展戰略到各項具體事宜都投入大量精力是有問題的。每個團隊中那個致力於公司發展的人需要有遠見有能力,可以負責產品核心策略的制定。因為當你讓自己的討論上升到更高層次時,你要考慮的是整個公司運營的核心構架,比如股權如何分配、成本如何產生、如何關註焦點問題、雇傭誰或是開除誰。

但當你理解了核心產品價值時,你可以抓住關鍵點並不斷地構建循環來展示產品價值,這是最重要、也是最理所應當的事。現在,我用這樣的理念幫助一些公司,不論是轉變思考方式的CEO們、還是認同這樣理念的創始人都可以既持續又系統地考慮每一個遇到的問題,並獲得成功,每一家公司都是如此。

當然,我也遇到過一些人,他們的問題多如牛毛。比如說,“嘿,我真的非常喜歡……” 他們有勇無謀、喜歡蠻幹還有一點暴力傾向。這再次提醒我,對於人來講,目光長遠是那麽得重要,這一優點總能幫你更好地平衡企業文化的建立和員工工作能力的培養。好好珍惜已經獲得的成果吧。因此,現在當你再次看到那些實現井噴式增長的,甚至已經上市,正在經歷難以置信的困難,痛苦的轉型、螺旋式衰減時,你應該意識到的是,這種局面並不是一個增長性的問題,即使從數據的角度來看的確是個增長性的問題。但這,實際上是一個關於產品價值和公司文化的問題。

短期前景的樂觀又如何,如若你不想清楚最核心的問題一切都是徒勞。你還是要回到最最原始的那個點,去思考,人們到這來是幹什麽的,用戶想要的那個"Aha Moment"到底是什麽?為什麽我們不能盡快滿足他們?別和我講要幾天後才能給他們,這不靠譜;以小時計也不可以;以分計時算是底線了,但遠遠不夠。你要想清楚如何才能及時的,在幾秒甚至幾毫秒間,準確地抓住人們的需求?這樣你才會贏。

如果你沒法知道是什麽在優化著你在那麽多時間里所做的一切,我想你所在的公司就太糟糕了,他們所做的只不過是垃圾,在破壞互聯網的價值。

為“招人”支點招

接近尾聲了,我想說,我已經把自己最想跟大家分享的都倒出來了,也許你期望的是一堆公式之類的幹貨,但你真的必須深刻地理解我所說的。不要只是當一個毫不知所雲的跟隨者,你需要做的是仔細思考,聚力在核心價值上、分輕重緩急做事並找到和你一樣如是思考的夥伴。這就是我們一開始雇傭員工的價值標準。

再次提醒,雖然聽來有點瘋狂,但還是要提醒各位CEO要把下面這些話記在筆記本上:即關於怎麽招人。我們在招人這塊還是頗有心得的。我把這招分享給我投資的每一家公司,並且在大多數公司這招都有用。這些在我看來是顯而易見的,再明顯不過的。但人們總還是在這些問題上栽跟頭。

一個情商高、有自知之明、目標感強烈的人不會屈服於短期壓力,對成功的執著會讓他樂意做一切嘗試;有進取心、求勝心的人會尊重他人但又不懼挑戰權威。來一間高品質的、近乎完美的酒吧,若你能搞定便大局即定了,有的事上能提高個0.1%的,如今就要提高0.2%甚至1%。這樣的工作狀態多變又富有活力。我們的員工只要不是想重創事業便會一直在這兒上班,他們在舒適的環境中工作或發現問題。要想改變,還真得要些勇氣。

當那個日本小夥子走近我說,“嗨,我認為個人資料中需要增加血型這一條,”,當韓國團隊想出一堆新點子,或是印度團隊想出聰明的方式來實現Facebook的手機客戶端。你必須暫時放棄個人偏見,不遺余力地找到這些打破常規的人;其次,這麽做的原因是不能讓自己活在“我最厲害”的幻覺里。

有太多的問題和產品把重點放在解決極少數的需求。事實是,世界上有70億人口。很多人沒用過電腦直接進入手機時代。他們生活在完全不同的背景中,世界的各個地區有著差異化極大的社會經濟模式,那麽你必需足夠敏感、去發現他們的需求。

人們極易專註於短期的效果。思考長遠,再制定一步一步的短期計劃是遠遠不夠的,因為你想要建立的是有意義深遠的東西,它們富有文化內涵並且有一套自己的價值體系,這些才是產品的價值所在。

LinkedIn是一個很好的例子。雷德•霍夫曼(LinkedIn的聯合創始人)是我非常要好的朋友之一。這是一家難以置信的公司,建立至今10或11年之久,他們唯一做的就是碼代碼。Friendster(全球社交網站的鼻祖)冒出來了,他們沒有驚慌;MySpace冒出來了,他們沒有驚慌;Facebook冒出來了,他們仍然處之不驚。他們只想做一個很棒的產品,他們只是不斷工作,沒有尋求任何捷徑。我們必須尊重這樣的企業,因為他們一點一點地勝過他人,結果就是至今仍屹立不倒。

跟優秀的人共事準沒錯,但我發現許多人不願雇傭比自己更優秀的員工。我做的最成功的事情就是為我的團隊招了4名比我優秀的員工。最初的用戶成長團隊由包括我在內六個人組成。

他們是詹姆斯•王(JamesWang),他是Facebook平臺的工程主管;拿俄米•格雷(NaomiGleit)是Facebook 的元老級員工,同時也是最好的產品經理;埃里克斯•舒爾茨(Alex Schultz)是能力提升速度驚人的家夥;哈維爾•奧利(JavierOlivan)幫我一起拓展國際市場;還有布萊克•羅斯(Blake Ross),他不僅是產品經理,也是火狐瀏覽器的最初開發者。雇傭時,所有的這些家夥明顯都比我優秀得多。我所做的一切就是搭建一個框架並創造規則,而他們是真正實現它的人。當我離開時,沒錯過Facebook用戶激增,這真是一件幸事。

最後一件事,在感知的基礎上建立真正的價值。現在,我們處於一個易受瑣事幹擾的世界,糾結在緊急的事和重要的事之間。要透過表象找到事情的真正價值所在,各位需要勇氣去做嘗試。

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曾幫 Facebook 用戶 做到 億的 那個 告訴 如何 實現 增長 以及 怎麼 招人
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曾幫Facebook把用戶做到7億的那個人,告訴你如何實現用戶增長,以及怎麽招人

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0429/155498.shtml

曾幫Facebook把用戶做到7億的那個人,告訴你如何實現用戶增長,以及怎麽招人
彭縈 編譯 彭縈 編譯

曾幫Facebook把用戶做到7億的那個人,告訴你如何實現用戶增長,以及怎麽招人

他說Facebook的用戶增長他只做了三件事,那麽這三件事是什麽?

文|彭縈 編譯

Chamath Palihapitiya出身於斯里蘭卡,六歲時隨家人移居加拿大。1999年獲得了滑鐵盧大學電氣工程學位,之後他進入投資銀行BMO Nesbitt Burns做了一年衍生品交易員。2000年,他跟隨他的女朋友移居加利福尼亞。

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當時正值互聯網開始繁榮,Palihapitiya以軟件工程師的身份加入美國在線(AOL),並於2004晉升為美國在線的即時通訊部主管。2005年,他又從美國在線離職並加入梅菲爾德基金(Mayfield Fund),但就在幾個月後,他又加入Facebook,主要的工作就是幫助公司增加用戶。

加入之前Facebook遇到了增長瓶頸,但他離開時Facebook時已有七億用戶。但實際上,當Facebook只有4500萬用戶時,他就確定Facebook終將有一天會擊敗MySpace,那可是MySpace有1.5億用戶的時候。

2011年,Palihapitiya從Facebook辭職,拿到Tesla的Peter Thiel還有LinkedIn的Reid Hoffman的投資,創立名為“Social+Capital”的基金,轉型成為風險投資家。

離開Facebook後,他買了GoldenState Warriors金州勇士隊的一部分股份,成為了partial owner. 金州勇士隊在今年的NBA總決賽中勝了騎士隊奪取總冠軍,這也是勇士隊所有球員個人職業生涯里第一個總冠軍。

很多公司都搞不清自己的每一步的成功與失敗到底都是因為什麽,公司快速爆發時大家漫步雲端,公司忽然遇到瓶頸或一落千丈時,大家又茫然失措。而Chamath Palihapitiya顯然不是這樣的一個。他總是非常清楚自己在做什麽,自己為什麽要這樣做。

本文是Chamath Palihapitiya的一次公開演講,他說Facebook的用戶增長他只做了三件事,那麽這三件事是什麽?

關於用戶增長,“我們只是測量、測試,實驗”

讓我們來聊聊用戶增長。每個人都來問這個事情,好像這是一個可以大談特談的事情。當然這也是所有人都想知道的事情,它像秘密一樣撲朔迷離,好像我們是NSA(國家安全局),做了些沒有人知道的事情,或者我們和政府進行了某些幕後交易。胡說八道!我們只是做了三件看起來很笨的事情。同時我們自認沒那麽自知與驕傲,所以只是執著地持續地一遍又一遍地去做這些非常簡單、單調的事情。而且發現了方向之後,我們會一直做到底,或者幹脆不做。在這過程中從不懷疑自己。

我告訴人們,“你知道嗎?我們只是統計大量數據、計算、測試、試驗。”當然這句話省略了大量的細節,看似微不足道,但是在宏觀的層面上,這確實就是我們做的所有事情。當我看到許多人把他們的產品裹上一層又一層的複雜的虛飾,試圖讓顧客相信他們的產品是如何地美妙而又智能,對此我感到震驚萬分、難以置信——他們自以為做著最酷的事,認為自己與眾不同。

這就像是打磨自己。測試發現許多bug,反複修改卻常常徒勞無功,甚至再次測試發現更多bug,而且你不得不狠心刪掉那些沒用的。這個過程並沒有那麽複雜。我瀏覽一個又一個APP,把自己淹沒在APP的海洋中,我經常忍不住想問的是,“你真的花過哪怕幾秒的時間去體驗你的產品嗎?”一個令人難以置信的事實是:大多數產品都缺乏足夠的內部測試。

所以大多數人把用戶增長過於複雜化了,好像只有做些非常規的事情才能帶來增長。但這並不是增長的真正內涵,增長其實源自於純粹而優雅地理解產品價值和消費者行為。當你用那些狗屁不通的東西把自己層層包裹起來時(這同時這是當今矽谷最大也是唯一的問題),你就被市場或者消費者扣分了。

問題是,我們現在處在巨大的長尾時代,有諸多開拓性的成功案例在前,每個人都面臨著艱難抉擇:第一個選擇就是你做自己認為正確的事情,忽視外界給你的反饋;第二個選擇是做你看到的,你能拿到投資的,以及別人告訴你的覺得非常有趣的事情。這種武斷的二分法會毀掉一個產品,同時也摧毀人們的創造力。

無論你現在把手頭的東西完成得多好,如果你的產品中沒有一個明確的核心價值(core value),你一定會失敗。所以現在最重要的就是,和你周圍那些胡說八道、天花亂墜的人劃清界限。

我們是如何讓用戶增長的呢?有一次,我們對某個架構毫無頭緒。我有一個下屬,當然現在我不會說他是誰,我曾經無數次想解雇這個木頭。他跑過來跟我說,“Chanmath,易趣的架構怎麽樣?”易趣?那是2000年的事了。我問,“易趣,易趣個屁,我們能從易趣學什麽呢?”他回答說,“我們可以用我們曾在易趣用過的那個架構”。結果,我們只稍稍在那個架構上做了些調整便成功了,然後我意識到,“天吶,當處理複雜麻煩的事物時,采用簡單的方式可能會非常有效。”

當然我得承認,易趣是一個偉大公司,做得非常好。但因為易趣是一個不同的產品,所以我們做了一些微調。不過我們依舊秉承那個簡單的原則:測量、測試,實驗(measuring, testing, and trying things)。我們當時面臨的最大風險就是,已經信任和使用我們產品的人也許會放棄用我們的產品。在指標層面上看,流失老客戶聽起來很糟糕,但是別忘了,我們正處在一個異常長尾的時代。

有傳言說,你可以跟很多公司學習,但惠普除外。我知道梅格·惠特曼,她實際上是個非常偉大的CEO。那人們為什麽這麽說呢?是因為惠普現在沒有任何產品創新,那麽難道他們的業績增長是從土里冒出來的嗎?不,當你追溯回去,你會發現,五六年前一個降低成本和優化收入結構的決定讓他們的業績仍在增長。所以你會明白,這就是長尾效應,一個決定需要如此長的反應期才能體現自己的價值。

同理,如果給自己的用戶發垃圾郵件、欺騙他們的話,這些用戶會漸漸遠離我們。當然,這種遠離不會立即顯現,而是被分攤在了未來的三年或四年,特別是當你的競爭對手提供了更優異的產品時情況會更糟糕。我們在架構中確定的最重要事就是,拒絕病毒式傳播,我們不做,不討論,甚至不觸碰。我不想看到任何涉及病毒式傳播的企劃,我連聽都不想聽。

別來那些虛的,先解決三個“how”

我最想關註的是三個最困難的問題,這同時也是每一個用戶類產品都需要解決的問題:

如何吸引人們?(How to get people on the front door?)

如何最快讓他們對產品有“哇啊!”的感受?(How to get them to an "Aha Moment" as quickly as possible)?

如何高頻率地傳遞出產品的核心價值?(How do you deliver coreproduct value as often as possible?)

只有當這些都探討清楚了,你才可以向我建議,你打算如何吸引更多的用戶。這個順序絕不能顛倒。在我看來,這是我們做的最明智的決定。

回顧過去,如何去理解這些規則,不管它體現的明確還是直觀,也不管你所在的行業是不是經歷過快速增長再跌入谷底,忽視這些原則的失敗案例都屢見不鮮。正是因為你沒有對所從事的行業做任何優化,所以你得到的只是最短和最直接的投資回報,這種方式絕不是讓你構建具有價值產品的長久之計。

所以當你經歷過這一切,你明白兩件最重要的事:

第一是“消除自我(ego)”。自我,讓你幻想追求Twitter上推崇的主流生活方式,而並非像一個真正的企業家那樣,致力於開發具有價值的產品並試圖傳遞其核心產品價值。消除自我,意味著你必須接受在短期內不能獲得回報的事實。

第二點就是摒棄常規。那些憑直覺的人跟傻瓜沒兩樣。直覺是沒有用的,因為大多數人無法對未來做出正確的預測。這一點我們都很明確。我們應該停止做某些事,過濾掉那些毫無意義的談論。

大多數人所在的公司缺乏使上述兩點並存的文化。如果你不夠冷靜,或是在你構建的產品中加入過多的個人看法,那你很難避免犯錯,並且因為你不夠客觀,不明白周圍所發生的事,所以很難在你所從事的領域有所提高。

我們需要不相信廢話的人,更需要區分運氣與實力的人。不幸的是,很多人完全不知道自己在談論些什麽。

不要在缺乏相關背景的情況下談論某些事,因為這沒用。你就像一個發送垃圾郵件的人,這令人同情,又摧毀了你們雙方的互動體驗。趕收手快吧!

不要提及低層次的抽象理念,這些理念可能會給你獲得短期的投資回報,但它們卻毫無意義。

不要一心關註那些不能給你帶來長期回報的事情。

不要在我面前假裝你真的明白自己在談論什麽,我寧可你說你不知道,甚至我願意跟你一起去尋找解決問題的辦法。

我不希望看到的就是這種只關註短期利益的文化,你在忽視相關背景的情況下開始工作,你得到的是快速上升隨後則是大幅度的回落。然後周圍的每個人開始談論,“看看我做的這些,我覺得自己幹了件不錯的工作。”事實上你不是幹了件不錯的工作,你只是改變了眾多變量中的一個。

我似乎是在給你們潑冷水啊。人們很少談論產品核心價值,而大部分產品也確實沒有產品價值,我確實相信這點。但我也相信很多產品是可以具有價值的。所以當你把上述兩個重要結論放在一起時,你又會回到一個基本問題上,你真的知道自己在設計的是什麽樣的產品嗎?為什麽要設計這個產品?你真的知道如何設計出顧客感覺不需要但實際上又能真正為他們服務的產品嗎?

“向不同的人展示你的產品價值,這才是重中之重”

我們在亞洲推出我們的產品時,我們組建了一個團隊。我們曾經說過,“我們要國際化,我們要推廣我們的產品,我們要去世界的各個角落。”

我們只在當地市場招聘當地人。我們曾經在日本雇傭一名工人,他說,“我們應該在產品簡介中添加一些特別的元素,因為日本文化有所不同。”我問他,“那你會怎麽做?” 他說,“也許在簡介中顯示血型會更好一些。”

你可能會想,這有什麽意義,是的,這對我們來說也許無關緊要,於他而言卻不一樣。所以我們做出了一些調整,因為我們與當地市場建立的聯系還不夠緊密。我們的這款產品還不足以跟這兒的人產生共鳴。你可能覺得,Facebook確實是有明確的產品價值呀,但在當時的日本,它是不具備產品價值的。

在一個既定的市場中對你的產品進行改造並賦予新的定義是需要勇氣的。我們那樣做了,我們突然明白過來,“天啦,不了解還真就是不了解啊。” 每一個單獨的市場,人們給出的反應是不一樣的,他們的行為方式不同,說的語言也不同。

因此,關鍵的是,你所認為切實可行的方式也許並不適於任何人,你得去尋找某種認知框架,以幫助你對某些事情進行一些新的調整。這樣,你的產品價值,才可能在不同的情境下為不同的人所認可所接受,而這,才是重中之重。

專註於一點,專註、專註

當Facebook的註冊用戶還不過是4500萬時,我們就知道,我們將戰勝MySpace,那時它們已經有1.15億用戶,即使如此,我們也毫不懷疑。因為我們知道我們在做對的事,我們清楚自己的幹什麽。在經過了大量的測試,大量的叠代後,猜猜我們發現了什麽?要讓每一個用戶在10天里加上7個好友(7 FriendsIn Ten Days) ,就是這樣。想知道我們成功的秘訣嗎?這就是。沒有大家想的那麽複雜。

現在我們有完整的團隊,有數百名員工,我們成功將Facebook打造成了一款十億用戶的產品,而這一切,都不過基於這個簡單的規律。我沒法給你說那些複雜的大道理,我們行事的所有原則都是基於這一條簡單得不能再簡單的規律,正是這樣一句簡潔優雅的描述,幫助我們抓住了核心產品價值,定義了產品蘊含的意義,去交流,去網絡中搜索,去找到人群密集的部分,然後在此基礎上再重複這個過程。

我們的每一次問答,每一次全體會議,都是圍繞著這樣一句話去展開。我們也會去討論Facebook的變現,討論現在貨幣化平臺的二三級構建怎麽怎麽樣了。但是唯一核心的關註點還是那句話。因為我們將核心的產品價值轉化成了這樣一句目標明確可操作性強的話,公司的每一位成員便都非常明白自己要幹什麽。

再者我要談談,為什麽從制定發展戰略到各項具體事宜都投入大量精力是有問題的。每個團隊中那個致力於公司發展的人需要有遠見有能力,可以負責產品核心策略的制定。因為當你讓自己的討論上升到更高層次時,你要考慮的是整個公司運營的核心構架,比如股權如何分配、成本如何產生、如何關註焦點問題、雇傭誰或是開除誰。

但當你理解了核心產品價值時,你可以抓住關鍵點並不斷地構建循環來展示產品價值,這是最重要、也是最理所應當的事。現在,我用這樣的理念幫助一些公司,不論是轉變思考方式的CEO們、還是認同這樣理念的創始人都可以既持續又系統地考慮每一個遇到的問題,並獲得成功,每一家公司都是如此。

當然,我也遇到過一些人,他們的問題多如牛毛。比如說,“嘿,我真的非常喜歡……” 他們有勇無謀、喜歡蠻幹還有一點暴力傾向。這再次提醒我,對於人來講,目光長遠是那麽得重要,這一優點總能幫你更好地平衡企業文化的建立和員工工作能力的培養。好好珍惜已經獲得的成果吧。因此,現在當你再次看到那些實現井噴式增長的,甚至已經上市,正在經歷難以置信的困難,痛苦的轉型、螺旋式衰減時,你應該意識到的是,這種局面並不是一個增長性的問題,即使從數據的角度來看的確是個增長性的問題。但這,實際上是一個關於產品價值和公司文化的問題。

短期前景的樂觀又如何,如若你不想清楚最核心的問題一切都是徒勞。你還是要回到最最原始的那個點,去思考,人們到這來是幹什麽的,用戶想要的那個"Aha Moment"到底是什麽?為什麽我們不能盡快滿足他們?別和我講要幾天後才能給他們,這不靠譜;以小時計也不可以;以分計時算是底線了,但遠遠不夠。你要想清楚如何才能及時的,在幾秒甚至幾毫秒間,準確地抓住人們的需求?這樣你才會贏。

如果你沒法知道是什麽在優化著你在那麽多時間里所做的一切,我想你所在的公司就太糟糕了,他們所做的只不過是垃圾,在破壞互聯網的價值。

為“招人”支點招

接近尾聲了,我想說,我已經把自己最想跟大家分享的都倒出來了,也許你期望的是一堆公式之類的幹貨,但你真的必須深刻地理解我所說的。不要只是當一個毫不知所雲的跟隨者,你需要做的是仔細思考,聚力在核心價值上、分輕重緩急做事並找到和你一樣如是思考的夥伴。這就是我們一開始雇傭員工的價值標準。

再次提醒,雖然聽來有點瘋狂,但還是要提醒各位CEO要把下面這些話記在筆記本上:即關於怎麽招人。我們在招人這塊還是頗有心得的。我把這招分享給我投資的每一家公司,並且在大多數公司這招都有用。這些在我看來是顯而易見的,再明顯不過的。但人們總還是在這些問題上栽跟頭。

一個情商高、有自知之明、目標感強烈的人不會屈服於短期壓力,對成功的執著會讓他樂意做一切嘗試;有進取心、求勝心的人會尊重他人但又不懼挑戰權威。來一間高品質的、近乎完美的酒吧,若你能搞定便大局即定了,有的事上能提高個0.1%的,如今就要提高0.2%甚至1%。這樣的工作狀態多變又富有活力。我們的員工只要不是想重創事業便會一直在這兒上班,他們在舒適的環境中工作或發現問題。要想改變,還真得要些勇氣。

當那個日本小夥子走近我說,“嗨,我認為個人資料中需要增加血型這一條,”,當韓國團隊想出一堆新點子,或是印度團隊想出聰明的方式來實現Facebook的手機客戶端。你必須暫時放棄個人偏見,不遺余力地找到這些打破常規的人;其次,這麽做的原因是不能讓自己活在“我最厲害”的幻覺里。

有太多的問題和產品把重點放在解決極少數的需求。事實是,世界上有70億人口。很多人沒用過電腦直接進入手機時代。他們生活在完全不同的背景中,世界的各個地區有著差異化極大的社會經濟模式,那麽你必需足夠敏感、去發現他們的需求。

人們極易專註於短期的效果。思考長遠,再制定一步一步的短期計劃是遠遠不夠的,因為你想要建立的是有意義深遠的東西,它們富有文化內涵並且有一套自己的價值體系,這些才是產品的價值所在。

LinkedIn是一個很好的例子。雷德•霍夫曼(LinkedIn的聯合創始人)是我非常要好的朋友之一。這是一家難以置信的公司,建立至今10或11年之久,他們唯一做的就是碼代碼。Friendster(全球社交網站的鼻祖)冒出來了,他們沒有驚慌;MySpace冒出來了,他們沒有驚慌;Facebook冒出來了,他們仍然處之不驚。他們只想做一個很棒的產品,他們只是不斷工作,沒有尋求任何捷徑。我們必須尊重這樣的企業,因為他們一點一點地勝過他人,結果就是至今仍屹立不倒。

跟優秀的人共事準沒錯,但我發現許多人不願雇傭比自己更優秀的員工。我做的最成功的事情就是為我的團隊招了4名比我優秀的員工。最初的用戶成長團隊由包括我在內六個人組成。他們是詹姆斯•王(JamesWang),他是Facebook平臺的工程主管;拿俄米•格雷(NaomiGleit)是Facebook 的元老級員工,同時也是最好的產品經理;埃里克斯•舒爾茨(Alex Schultz)是能力提升速度驚人的家夥;哈維爾•奧利(JavierOlivan)幫我一起拓展國際市場;還有布萊克•羅斯(Blake Ross),他不僅是產品經理,也是火狐瀏覽器的最初開發者。雇傭時,所有的這些家夥明顯都比我優秀得多。我所做的一切就是搭建一個框架並創造規則,而他們是真正實現它的人。當我離開時,沒錯過Facebook用戶激增,這真是一件幸事。

最後一件事,在感知的基礎上建立真正的價值。現在,我們處於一個易受瑣事幹擾的世界,糾結在緊急的事和重要的事之間。要透過表象找到事情的真正價值所在,各位需要勇氣去做嘗試。

來源:愉悅資本JoyCapital(ID:JOYCAPITAL)

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用戶增長 招人
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曾幫 Facebook 用戶 做到 億的 那個 告訴 如何 實現 增長 以及 怎麼 招人
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那個邀請何韻詩的



今年六四燭光晚會最深刻的,是夫子劉銳紹的一番話。

「財大氣粗」——是他對中國近年發展主調的總結。話口未完,劇本像早己寫好一樣,首尾呼,何韻詩被知護膚品牌封殺。

夫子引述,當年江澤民說,誰有錢,誰就是老闆,就要聽誰的話。這個現象,本為常理,哪一個國家,哪一個界別,不是有錢大晒?

不過,大晒有兩種。被動和主動。被動的拿着大把錢消費。人人向你卑躬屈膝,柯諛奉承,以為很巴閉,其實丁點不厲害。為兩餐,討好你,擰轉背,一樣鄙視你。換個角度,你不過就是條送上門的水魚而已。但是主動的,卻懂用錢建立屬於自己的遊戲規則。

落廣告與抽廣告都屬被動收購傳媒,卻是主動。走法律罅,是被動通過惡法,卻是主動。消費購,是被動借知名品牌封殺政敵,卻是主動。

亂花錢的暴發戶,不可怕,頂多可笑。但攻於心計、有財有勢、謀定而後動的有錢人,比誰都可怕。這些年來,中國早已由前者演變成後者。

財大、氣粗、但心思細密。滴水不漏的天羅地網,問誰逃到哪裡,都逃不出五指山。護膚品用家會告訴你有人認識的品牌,幾乎都屬同一集團想杯葛,還不是很容易。

,事件最有趣之處,是還原基本步,幹嗎仍有人肯請何韻詩能夠決代言人的,至少是中、高層吧,怎會不明白風險?想找死嗎

死就死。天網地羅,改不了民心向背。潮流興講勇武,在自己的崗位上抗爭,就是最有效的勇武。不爭取,永無突破。爭取失敗,但讓天下人看到政治霸權的醜陋,也算勝一仗。

罷買護膚品,不是不行。但要做,不如做那個邀請何韻詩的人。丟了飯碗怎麼辦?別怕,沒有了Lancôme李斯德林還是會聘請你的。
那個 邀請 韻詩
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羅斯福路上的一言堂 如何「綁架」新台幣? 深入調查》學界、媒體、理事會都怕「那個人」

2016-07-18  TCW

台北市羅斯福路上,有一個機構,決定了你我生活中緊密連結的貨幣政策。 它,讓人聞風色變;在某些學者眼中,是「很大的惡勢力」。它,就是中央銀行。

台灣有一個聲音,絕對威嚴,不容質疑。有異議的人,都寧可把話埋在心裡,絕不輕易說出口!

「什麼!連他也不敢出來講?原來大家都這麼怕死?」一名不願具名的大學教授,得知許多經濟學者都不願意接受《今周刊》採訪,驚訝地說,「『那個人』就是比較…那個…我們也很怕……。」這名教授含糊吞吐,像怕洩露了《哈利波特》大魔王佛地魔的名字一樣。

「我們這次採訪,不具名吧?你千萬不要寫到我的名字!」當我們一再保證不會洩露身分、任教的學校及系所,這名大學教授才放下了防備,說出真話:「央行啊,其實是台灣一個很大的惡勢力!」而他口中的「那個人」,就是中華民國中央銀行總裁彭淮南。

「我們的央行總裁,非常強勢。他就是不希望有人評論他的意見。他就是會霸凌,不希望大家去碰。」這名教授說:「但如果你去問,大家都不會覺得彭淮南做得好。」

貨幣政策認同度

民眾和輿論同調 跟學者差很大這名教授說的是真的嗎?究竟,台灣人覺得彭淮南做得如何?《今周刊》今年六月委託波仕特線上市調公司調查,詢問民眾是否認同台灣的貨幣政策。結果發現,民眾看法都和輿論常見的論調一致。

調查顯示,因媒體經常使用「神操盤」或「驕傲」來形容台灣外匯存底一再創下歷史新高,大部分民眾認為台灣外匯存底「越高越好」;每次台灣經濟不佳,政府官員就怪罪韓元、日圓貶值,因此多數民眾認為,阻升不阻貶的新台幣匯率「對台灣有利」。

而由於央行是占國庫收入一成、年約一千八百億元的繳庫大戶,大多數人也認為政府應該「編列預算讓央行繳庫」。

僅有在問到是否認為「台灣實質購買力可以反映真實生活水準」時,多數民眾反對。

但如果我們把同樣的問題,拿去問精通匯率政策的學者,會有什麼不同?《今周刊》以匿名方式,調查十七位台灣專長領域為匯率政策及總經的學者意見,結果,幾乎全部的答案,都和民眾有懸殊差距。

為什麼會有這麼大的不同?如果影響一個國家甚巨的匯率政策,輿論和學者意見有如此巨大的差異,為什麼我們卻鮮少看到批評、甚至連討論的聲音都沒有,只能看到「神操盤」、「彭神」、「幾個A」的聲音?

「貨幣政策身為引導一國經濟走向之重要工具,其成效與公眾利益密切相關,所以央行的決策必然受到公眾監督。」這段話,出現在央行於二○一○年十二月出版的國際金融參考資料輯中。

然而,即便台灣經濟已走入史上罕見的谷底,即便台灣已被美國點名為主要貿易夥伴中,「唯一」進行匯市干預的國家,未來不排除對台祭出貿易制裁,但,與這些迫切危機直接連結的匯率政策,卻仍然不是社會的關注焦點,遑論「受到公眾監督」。

台灣的貨幣與匯率政策,真的存在一股令人畏懼的「惡勢力」嗎? 一切,可以從一場學術研討會開始講起。

一一年九月,台大公共經濟研究中心正準備舉辦一場「中央銀行貨幣政策對經濟的影響」座談會。宣傳發動之後,主辦單位接到了一通電話。

「在辦之前,央行那邊就打電話過來了,問我們是不是能夠不要辦啊!」這名不願具名的相關人士說。明明是學術界的論壇,為什麼還沒有辦,央行就這麼怕,企圖「搓掉」?「它通常也不需要給什麼理由。

我們就說,我們都邀請(講者),也開始宣傳了,怎麼行呢?不會屈服啦。」這名人士說。

當天出席論壇的前央行副總裁、前金融研訓院董事長,現在是東吳大學講座教授的許嘉棟,證實了這名人士的說法。「央行對於不同意見,會不高興。」許嘉棟說:「所以,他們(台大)也在斟酌要不要辦。」「台大本來就是標榜學術自由,覺得是可以討論的,所以台大還是認為『該辦』。」

學術界被打壓……

一場貨幣政策研討會,事前事後都被釘論壇當天,根據《中國時報》報導,當時央行派出多名官員「全程監聽」。「那天請來的講者,四位,我們原本都跟他們說,要講台灣的貨幣政策。結果有三位都講美國的貨幣政策,只有許嘉棟老師很『勇敢』,講了台灣的貨幣政策。」這場活動的相關人士說。

事實上,當天講者台大經濟系教授李怡庭,也討論了台灣央行的政策影響,但所有的焦點都放在許嘉棟身上。他在這場論壇中,指出央行發行大量貨幣,造成市場資金浮濫,房地產價格大幅上漲、不利金融業發展;以及為了協助出口而「阻升不阻貶」,造成一連串的經濟代價。

對此,央行表示:「本行宣布於一一年九月二十九日舉行理事會,旋獲悉某中心將於同月二十三日舉辦『中央銀行貨幣政策對經濟的影響』座談會,因依本行理事會會議規則,本行同仁於理事會前十天為緘默期,不得對外發表貨幣、信用及外匯相關議題之意見。該中心之會議日期恰在本行緘默期內,本行與會者將不能暢所欲言。因此,曾建議該中心延後舉辦該座談會,惟未被接受。」不過,《經濟日報》 報導,央行經研處時任副處長林宗耀當場反駁許嘉棟,央行的「緘默期」說法令人疑惑。而這一段對央行政策的三十分鐘批評,與接下來許嘉棟及金融研訓院長達數年的困擾,是否巧合,值得玩味。

座談會第二天,是周六假日,央行卻像全年無休似地,在緘默期緊急發出澄清稿反擊,痛批許嘉棟在座談會中所說的內容「與事實不符」、「毫無事實根據」。央行發新聞稿反擊外界批評,是家常便飯;但是對許嘉棟來說,緊接而來的,是更大的精神折磨。

秋後算帳?

異議者被立委炮轟,預算也遭大砍「神經病!」一一年九月二十八日,座談會後五天,立法院財政委員會質詢時,立委費鴻泰上場,對著以金融研訓院董事長身分出席的許嘉棟大聲訓斥。「我建議你立刻離開這個位置(編按:要求辭職),對於匯率,有的人會虎視眈眈,有多少豺狼虎豹在那裡?你是不是豺狼虎豹?」「我懷疑你後面有陰謀,你後面有動機。」費鴻泰更在隔年三月財委會上指出:「金融研訓院開了那麼多的課,賺了那麼多的錢,他(許嘉棟)統統都來修理央行的利率政策、匯率政策……,我覺得他有問題。」「大家懷疑他搶(央行總裁)位置。」過去許遠東任央行總裁時,立委還會在質詢時指責其功過;現在立委則一面倒,主動「處理」央行的異議者。一二年,金融研訓院的預算刪減項目明顯增加,餘絀預算在一二年是一八九四萬元,比前一年減少一千多萬元;一三年只剩一百多萬元。許嘉棟則在一四年屆滿退休。

「到現在印象還很深刻啊,在立法院被講成那樣……」回想起當時的情況,許嘉棟的話停在中間,將近一分鐘,沒有再說話。

看到許嘉棟的下場,誰有膽子再對央行政策說一句話?台灣的貨幣政策有如被設下了戒嚴令,下令者是央行、央行經研處就是憲兵隊。而我們的新台幣,也就像是央行總裁的禁臠,它的利率、匯率該有什麼樣貌,除了總裁,不容他人置喙。任何關於央行貨幣政策的討論,幾乎都會接獲央行「指教」。

一名大學教授就說:「我之前在媒體上登文章,討論央行政策。結果在央行工作的學生私下來說:『老師,你怎麼搞這麼大,害我們緊急開會。』星期一登,央行星期二就(打電話)來了。」「就是很多這種例子。不一定是很強烈的施壓,但就是希望你不要再談。」「彭淮南很愛講財政政策,說房地產稅制、所得稅啊這些問題,」另一名學者說:「但是他就是不准別人講貨幣政策。只要一講,就會拿很多論文來反映。」事實上,央行對學術論文的「容忍度」,也受到不少學者質疑。一名曾經受央行委託研究的學者就指出,央行在聽完他的研究期中報告後,直接對這名學者說「你的報告結論不能這樣寫」,硬是要修改為央行希望的結果。

對此,央行表示,央行每年委託學者專家進行學術研究,每一次的委託研究皆包括期中與期末報告的討論會,除邀請行外的學者專家來行評論,本行業務相關人員也會出席,針對報告的研究方法適當與否、推論過程是否嚴謹等等,提出建言,以使得委託報告內容更為充實、完整,這也是政府各部會委託研究報告必經的過程。上述過程自不能誤解為央行「會希望學者調整研究結果,導向與央行政策相符研究的結果」之說法。

媒體界造神……

追捧13A光環,台灣獨有現象這股寒蟬效應,在媒體界也一樣。

一位已卸任的財經官員在媒體聚餐時,被問到「台灣匯率政策」,他笑著說:「我們就不要談這個(匯率)了吧,好不好?原因大家都很清楚嘛!」在場記者也都笑著不再追問,彼此心知肚明,就怕央行隔天拿自己開刀。

另一名時常在媒體上批評央行政策的學者,甚至被媒體下了「封口令」。這名學者說:「他們(媒體主管)就說,實在對不起,央行來關切,之後最好不要再登我的文章。」「央行坐擁一堆博士,不好好來做研究,每天把精力花在擋這些有的沒的!」「央行有點過於強勢了,對外界、媒體都不夠謙虛。」中研院院士朱敬一說。「你們媒體們去討論,讓他(指彭淮南)有一些壓力,平衡一點,我覺得是好事。但反過來說,台灣現在很多中央部會,都被媒體罵趴了,現在還站著的,就只有一個人(指彭淮南)。所以我倒還希望,多數部會像彭淮南那樣,強勢一點。」彭淮南當了十八年央行總裁,長期影響下,媒體對央行、彭淮南的報導,彷彿逐漸變成只論其善。《全球金融》雜誌(Global Finance)的A級央行總裁評鑑,就是其中之一。從2A到13A,彭淮南的民間聲望也一路堆疊。

《今周刊》曾在一二年第七八四期,解析給彭淮南A級評價的《全球金融》,是一本發行量極小的雜誌,其總編輯費安諾(Andrea Fiano)也曾對《今周刊》解釋:「我們的評鑑不是依據經濟數據來評量。」並反問記者:「如果貴刊有評分系統,是否可以提供給我們參考呢?」費安諾這次進一步解釋:「評審有主觀項目,不全是依靠數據。

不過,我不能評論什麼樣特定的事件會影響評分。」事實上,在一二年,彭淮南仍是全球A級總裁中唯一一個將評價登在央行官網的總裁。在《今周刊》報導後,現在上央行官網,彭淮南的得獎經歷中,《全球金融》已悄悄地被拿掉了。但是台灣的媒體仍不減對《全球金融》評價的熱愛。每當A級評價一出,媒體紛紛討論「彭神」又多了一個A。

理事會無聲……

「自己人」當副手,催生一致的聲音在十八年的「洗腦」下,「彭神」的稱號在民間越來越響亮,民眾對貨幣政策的認知,卻也越來越模糊。而十八年來,在央行內部的聲音,也慢慢只剩下一個。

一九九八年彭淮南接任總裁前,央行副總裁中,有一位多由外部金融界人士、學者擔任,如邱正雄、許嘉棟、陳師孟等前副總裁,對貨幣政策都有自己的一套論述;然而九八年後,央行的副總裁卻大多由央行內部調升。現任兩位副總裁楊金龍與嚴宗大,都在國外拿到博士後回國,進入央行超過二十年,專業素養不容懷疑,但在彭淮南十八年來的強勢主導下,對貨幣政策的看法難說不會被同化。

如同擔任十三年央行理事的台大經濟系教授吳聰敏所描述,央行最高決策單位「理監事會議」,完全沒有細緻討論的空間(見前文)。在央行理事會規模龐大、且理事均為兼任性質的情況下,台灣的貨幣政策決策,也只剩下一個聲音。

雖然吳聰敏指出,理事會中從未進行過投票表決,但彭淮南在今年六月三十日理事會後記者會上,高分貝強調「每個人都有投票,一致通過,沒有反對票」。這樣突然出現、完美一致的聲音,又是如何形成的?

一名學者就指出:「美國聯準會在決策會議後,一定會發布新聞稿說明會議的決議,公布贊成與反對者的人名,並且簡單說明理由及意見。」比照彭淮南一句「一致通過」簡單帶過,理事會中究竟討論了什麼?不得而知。

擔任過央行副總裁的許嘉棟也說:「台灣央行的理事,是總裁自己提名,由行政院報請總統批准,不像美國聯準會的理事人選,要經過參議院批准。」在這樣的制度下,理事會要如何不淪為橡皮圖章,發揮原本的功用?「這就牽涉到總裁自己的個性了。」許嘉棟說。

從外部的學界、媒體界,到內部的副總裁、理事會,央行造就了一個「無人能反對彭淮南」的制度,所有持不同意見的人,全部噤聲。

然而,當你封住一個人的嘴,你不能證明他想說的是錯的;這只能證明,你害怕他可能說出的真相。央行一再害怕別人說的真相,究竟是什麼?

從央行最怕別人提起的「干預匯率」開始說起。央行一再強調,新台幣匯率是由外匯市場供需決定;但央行也同時肩負「穩定對外幣值」的責任。中經院院長吳中書解釋:「台灣資本市場屬於淺碟型,加以管理,並不是壞事。」因此認同央行穩定匯率的作法。許嘉棟也認同:「央行要穩定匯率,我個人是贊同的。」

不能說的真相:干預匯率

獨斷市場波動不正常,阻升不阻貶「但是,什麼叫穩定?」許嘉棟提出了關鍵問題。

吳聰敏指出:「只要他(彭淮南)認定外匯市場有不正常的波動,就會把法令條文拿出來干預。」但「怎麼解釋不正常波動?這就有很多空間了。」他進一步解釋:「如果今天台灣出超增加,照道理,匯率應該就會升值。市場力量本來會讓你升值,但央行就可能界定這一波動不正常,要干預。」以台灣長期的兌美元匯率與台灣出超變化,就可以看出來,在彭淮南上任後,無論台灣出超如何增加,新台幣匯率一直限縮在一個相對穩定的區間。

也就是說,因為出超,市場力量本來能把台幣匯率合理地向上推升,彭淮南卻把這股力量解釋成不正常波動,進行干預。

在正常情況下,台灣如果出超增加,代表台商多賺了美元,會再把美元換成新台幣消費,因此,「把美元換成新台幣」的數量增加了,新台幣的需求增加,長期來說,新台幣兌美元匯率就會自然升值。

但是升值會造成台灣出口價格競爭力下降,這時若要維持新台幣的匯率穩定,央行可以反過來「發行新台幣(印鈔票)買美元」,增加美元需求,讓匯價穩定。長期下來,新台幣就會「該升值而未升值」。不只如此,許多學者也指出,當新台幣貶值時,央行傾向放手不管,也就是所謂的「阻升不阻貶」。同時,因為央行買進大量美元,我們的外匯存底也會因而增加。

因此,台灣外匯存底增加,並不如外界印象中,全是台灣「賺來的」,而是台灣印鈔票干預匯率的結果。台灣的經濟,在該升而未升的新台幣環境下,也就不斷保持出超及出口價格競爭力;同時,央行的外匯存底增加,也是央行不斷印鈔票買外匯資產(主要為美國國庫券、公債)的結果,形成「不斷賺錢、借錢給美國」的怪象。

今年四月二十九日,美國財政部發布 《美國主要貿易夥伴的外匯政策》報告,提出貨幣操縱國的「觀察名單」。名列觀察名單的台灣,是所有美國貿易對手中,唯一一個被指出「干預匯率」的國家(見p.64表)。

也就是說,央行不斷地買美元,讓美元相對升值,自然影響了美國的競爭力。日後台灣想進入美國主導的TPP(跨太平洋夥伴協定)時,美國勢必會緊盯台灣干預匯率的政策。

美國財政部指出台灣央行長期買匯罪狀,更讓央行跳腳,急急發文說「與事實不符」。因為阻升不阻貶,正是不少學者眼中彭淮南企圖隱藏的真相之一。

台大經濟系教授陳旭昇就在一篇 《央行阻升不阻貶?再探台灣匯率不對稱干預》論文指出:「我們無法理解為何台灣央行不願公布外匯買賣的歷史資料。」「世界上有許多國家的央行,已公布外匯干預的歷史資料。舉例來說,如澳洲、瑞士、德國、義大利、日本、墨西哥、土耳其及美國等。」

美國也盯上新台幣

央行不斷買美元,影響美國競爭力事實上,央行總裁不只不公開,還很怕別人知道。許嘉棟離開央行後,在○五年研究 《新台幣匯率與央行干預行為》的論文時,因為沒有央行買賣外匯資料,所以自己用其他資料推算干預的變數,做出結論。

「結果央行的(前)同仁跑來跟我說,總裁看了我的報告後指示:『你去給我了解一下,是誰提供干預的資料給許嘉棟?』還要他們檢討,怎麼會洩漏給我。」許嘉棟說。「總裁誤以為我用了央行的資料,很怕這東西被知道。但干預資料本來應該是公開的啊!怎麼會這麼怕?」央行並沒有正面回應總裁是否有此指示,但表示:「該文並無任何『央行干預的數據』與所謂本行要了解『誰提供干預資料給許嘉棟?』之說法,顯然自相矛盾。」「如果是近期的干預資料,我也不覺得應該公開。」吳聰敏表示:「但半年前的資料,為什麼不公開?」為何不公開?我們是不是能套一句立委幫彭淮南護航的話,「我懷疑後面有陰謀?」許嘉棟說,央行資料不透明公開,或許也是台灣越來越少人研究貨幣政策的原因。

從央行理事會的「一致通過」,到學者的無奈、人民的無感,這彷彿是個沒人討論貨幣政策的國家。渾然之間,台灣不僅成了全球唯一被美國點名的「匯率干預國」,還出現許多罕見怪象:我們的央行每年盈餘繳庫占歲入比重高達一○%,以至於國家財政竟然與央行決策高度連結;我們經過購買力平價(PPP)後的GDP,遠高於以美元計價的名目GDP,這是相對落後國家才有的特徵。

種種怪象,是台灣當前許多經濟問題的根本源頭;扭轉的第一步,則是重新認識那個與你我生活緊密連結、但卻像被蒙在霧裡的貨幣政策。

撰文 / 楊卓翰

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