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造鎮宅王 遠雄集團董事長 趙藤雄

2010-8-26 TNM




8年前,本刊專訪趙藤雄,他在工地仍會爆粗口,教訓工人。當時,他是蓋工廠的「廠辦教父」;8年後,推出二代宅、未來宅等酷炫用詞,每年砸下6億廣告費,趙藤雄親自上陣,讓荒煙蔓草的三峽、林口新市鎮,點石成金。

蓋公園、辦藝文活動,引進大賣場,在生活機能不足的新市鎮,趙藤雄點滴經營。加上,台北市5年漲1倍多的高房價驅趕,買不起房子的中產階級只能往衛星城市移動。新市鎮接收了這批移民,也撐起遠雄集團年產值千億元的霸業。

趙藤雄的造鎮大夢已落實,遠雄建設營收也獲利3倍,看好大陸客來台商機,他準備在明年進軍大型百貨賣場,繼續下一個霸業。

八月初的第一個週末,北縣三峽台北大學城豔陽高照,近三十七度的高溫下,趙藤雄穿著輕便服裝快步走在前頭,後面浩浩蕩蕩跟著二十多個行銷企畫、園藝造景到 營建部門的員工與廠商。「這個放雕像的基座太高,根本凸顯不出雕像,你們的腦子做什麼用?」他巡視正在交屋的建案「翡冷翠」,嚴厲指示承辦員工與廠商,員 工莫不戰戰兢兢。對於他的責怪,員工竟然很欣慰地說:「董事長現在口氣已經很好了!」

訓話 爆粗口

八年前,本刊訪問趙藤雄時,遠雄建設的重心還放在廠辦產品,那時的趙藤雄不到六十歲,遇上達不到要求的員工,他爆粗口「×恁娘,這件事我來做,一分鐘就完 成了。」當時他的客戶多是中小企業工廠老闆,他不刻意修飾言語,也甚少跟媒體打交道;直到五年多前,遠雄開始在三峽及林口推出大型造鎮計畫,在各類廣告 中,他親自出馬擔任代言人,成為曝光率最高的建商老董,大小記者會活動,他都親自出席主持,遇到民眾要求拍照,一律來者不拒。他知道,自己已不是粗工老 闆,要躋身一級建商,當活招牌。

「我自己本來不想出來,覺得會像是老王賣瓜,但同仁建議,這是要向消費者解釋我們的產品內容,如果還是像以前一樣,找俊男美女、強調有山有水,客戶無法理解產品。」台北縣二個大型造鎮計畫,讓趙藤雄從幕後走向幕前,因為背後有著只許成功、不許失敗的動力。

二○○四年,台北縣政府在財政困窘下,出售林口及三峽大面積土地,「那時這兩個地方都是雜草叢生,只有野狗,連白天都沒人敢進去。」「我一直希望在有生之年,團隊能夠做出一些有代表性的、試驗性的,台北市區拿不到那麼大的土地。」

造鎮 夜難眠

當時參與開發簡報會議的同事回憶:「那時我們向董事長報告,如果是靠近舊市區的幾百坪鬧市土地才有機會成功,偏僻重劃區的上萬坪土地一定會失敗,但他獨排眾議,認為要做不一樣的就要大面積土地,而且要連續,否則沒有開發必要。」

在他的堅持下,遠雄陸續拿下林口二萬坪及三峽北大正門前的學勤路整條街廓共三萬多坪土地。廠辦教父從二○○五年開始啟動「造鎮大夢」,砸下數十億元的成本購地,建築同業如基泰建設總經理馮先勉都不看好,「誰要去買那麼偏僻的房子,那不是增加生活的痛苦指數?」

其實早在八○年代,林口就開始發展新市鎮計畫,但沒成功,趙藤雄也坦言:「造鎮初期,每天晚上都睡不著覺,不然就是半夜做惡夢驚醒。」反覆思考,他發現之 前別人造鎮失敗的原因,是因為沒有前瞻性規劃,不敢投入成本,以陽春的方式規劃產品,「我花了幾億元認養附近的公園,把退縮的道路打造成藝術大道,再給產 品注入溫泉及豐富的公共設施。」

自傲 破紀錄

「我知道我們的基地位置比較裡面,所以採低價策略,一坪定價在十二萬元上下。為了增加產品的價值,我們找了中華電信、松下這些廠商合作。」除了硬體設施, 他以低廉價格把林口「未來之丘」的地下樓層租給家樂福,解決附近欠缺生活機能的缺點;運用三峽著名的陶瓷做為材料,花了上億元舉辦「馬賽克陶瓷拼貼大 賽」,因為作品合作人數眾多,破了金氏世界記錄,大大提高遠雄建案在三峽的曝光度,也讓趙藤雄引以為傲。

砸重金拉抬偏遠新市鎮的身價,趙藤雄每年花將近六億元廣告費增加曝光度。根據尼爾森調查,除二○○八金融海嘯那年,建築業景氣大受影響,遠雄集團投入的廣 告預算屈居第二之外,有五年都是各行業裡投入預算最多的廣告主。那天在遠雄內部的業務表揚大會上,各大媒體高層都親自列席,連聯合報董事長王文杉都彎著腰 跟趙藤雄致意。

趙藤雄能成就造鎮霸業,除了行銷產品能力強,近五年台北市區房價漲一倍多,也是遠雄造鎮計畫成功的主因。在北市工作,卻一直無法購屋的甘先生,最後落腳三 峽「大學哈佛」,他說:「八百多萬元在台北市連二十坪都買不到,但在三峽可買到五十多坪,不過每天要花上一個多小時車程到台北市上班,這是高房價的無奈選 擇啊!」

在三峽北大特區興建豪宅的中悅建設總經理陳再河分析:「幾年下來,遠雄在林口與三峽的造鎮策略確實成功!三峽重劃區雖沒什麼土地了,但土城捷運支線仍未動工,大眾交通不便會阻礙三峽房價繼續上漲,現在可能是頂點了!」

富豪 排十五

遠雄林口與三峽的一萬多戶住宅,銷售至目前僅剩五百戶,遠雄在林口的建案從早期的一坪十三萬元推高到近三十萬元,三峽的建案也從每坪十二萬元漲價到二十五 萬元,連帶使遠雄建設稅後盈餘從二○○五年的二.○二元倍增到二○○九年的九.○二元,他個人在今年(二○一○年)也以十四億美元(約新台幣四百五十億 元)的身家,排名富比士台灣富豪第十五名。

遠雄近五年來的推案量都在四百億元上下,除了北縣的造鎮住宅案,也在內湖及新莊布局,甚至在北市中山北路富都飯店舊址,推出每戶總價近三億元的豪宅個案「遠雄富都」。

面對央行今年以來不斷出手打房,趙藤雄毫不猶豫地說:「審慎樂觀地看待台灣未來房市,台北市的土地價格愈來愈高,都被地主賺走了,購地會比較審慎,台北縣的土地價格比較有空間。」光是在七月底,遠雄就在新莊副都心標了四塊土地,下半年將會把重心放在新莊副都心重劃區。

教子 很嚴厲

趙藤雄的二個兒子都從集團內部基層做起,員工透露:「董事長對兒子非常嚴肅,所以他們做事都很認真。」長子趙文嘉現任集團副董事長;次子趙信清則擔任遠雄人壽總經理,遠雄人壽目前大約有五百億元資金用在購買土地,讓遠雄在土地活化上比一般建商更具優勢。

出身苗栗的趙藤雄,家裡世代務農與捕魚,他回憶:「我從小難得好好睡覺,不是下海捕魚就是到市場賣菜,我的阿公、爸爸做了一輩子,也只是三餐糊口,碰到生 病就沒有醫療費,讓我覺得種田捕魚沒前途。我只有讀到國中,但還好知道『一技之長』這四個字。」國中畢業後他開始當水泥工,二十三歲跟太太北上闖蕩,承包 的第一個工程就被建商倒帳三百多萬元。

「我在鄉下講一句話算一句話,沒想到到了台北,白紙黑字也不算數,他倒債還可以拿槍要跟你開,那時候很幼稚,以為銀行錢很多,怎麼會退票,其實就是自己 笨。」事後趙藤雄發現,如果當時懂得運用假扣押的法律手段,或是擬定一份完整而詳細的合約,就不會摔得那麼慘,因此遠雄集團格外重視法律部門。

罵人 賠百萬

趙藤雄雖然擁有堅強的法律團隊,但他率性敢言不顧後果,也因此吃上敗訴官司。他與王永慶的前女婿劉培森的大巨蛋合作案破局,兩造鬧得沸沸揚揚,禁不起劉培 森提出的苛刻條件,他公開罵劉培森是「智障」,最後被判賠一百萬元。遠雄的同事私下說:「董事長也沒生氣,還說剛好可以藉此機會,研究妨害名譽的官司該怎 麼打。」

一提到劉培森,說話慢條斯理的趙藤雄語氣略顯急促,「這人曾在市議會指著我的鼻子,要我答應不合理的要求,否則叫我別想蓋巨蛋,這口氣我怎麼吃得下?」

趙藤雄堅持自己的原則,強悍不妥協,包商未達要求拿不到尾款的傳言甚囂塵上,對此,他激動地說:「我沒飯吃時也沒做過壞事,一天吃一顆饅頭也把欠債還完,這輩子沒做過對不起別人的事,我如果真的有那麼壞,早就被人家開槍,我從來沒有帶保鏢,半夜叫我去墳墓我也敢。」

每天工作十多個小時,趙藤雄自律甚嚴,即使事業體龐大,每個週末下午仍固定到遠雄正在興建及銷售的建案巡視。

趙藤雄帶同事出國考察也不忘記做隨堂考,今年五月帶團到上海參觀世博,在門口排隊等候進場時,看到草地上的裝置藝術,立刻點名企劃部門主管回答裝置藝術的含意,他求知慾望強,自己撐傘拿著地圖研究遊覽路徑,沒有一般大老闆要人伺候的嬌氣。

商場 新企圖

趙藤雄說:「其實從五年前開始,我就覺得自己應該要漸漸退了,目標每年減少一成的工作量。」

按照他的時間表,五年後就要退休,但一提起明年汐止將開發的二十萬坪廠辦、住宅、商場開發案,他又顯得雄心勃勃,打算在汐止蓋大型Outlet(精品暢貨中心),開拓下個事業版圖。退休之說,應該只是夢想。

後記

★趙藤雄跟妻子陳熟相親5分鐘就結下姻緣,陳熟一路在他背後做個沒聲音的女人。從不出席公開活動,趙藤雄是建商中少數願意跟媒體互動頻繁的董事長,但對太太卻極力保護不讓她曝光。

★因為經常喝酒,趙藤雄說:「除了心臟會跳,其餘器官都壞掉。」39歲那年他被醫生宣告只有3年可活,太太從此陪著他每天爬山,一爬就是快30年,飲食也開始清淡。

★跟記者聚餐,他看到東坡肉,忍不住多吃幾塊,還像小孩般說:「還好老婆不在。」一向抓人包的他,難得有怕被抓包的時候。

遠雄集團台灣事業版圖

集團年營收:1,071.23億元

2009年集團總資產: 7,304億元

註一:集團年營收和總資產是將2家上市、2家公開發行公司2009年的營收、資產數字加總所得。

註二:除台灣外,遠雄集團另在中國、美國、中東地區皆有建設公司及酒店事業。

資料來源:公開資訊觀測站

建設營造

遠雄建設(上市)

2010年第1季EPS:3.50元

遠東建設、遠雄營造、遠雄房屋

金融保險

遠雄人壽(公開發行)

2009年EPS:0.79元

遊憩休閒

遠雄悅來(公開發行)

2009年EPS:0.18元

空運物流

遠雄自貿港控股(上市)

2010年第1季EPS:-0.11元

遠雄自由貿易港區、遠雄物流

商務開發

遠雄國際商務中心

遠雄開發 醫療事業

遠雄醫療園區

趙藤雄小檔案

★年紀:1944年生,66歲

★婚姻:已婚,育有2子1女

★學歷:省立苗栗中學畢業、美國紐約國際教育學院榮譽博士

★現職:遠雄企業團董事長、遠東建設董事長、遠雄建設董事長、遠雄巨蛋事業董事長、遠雄文教基金會董事長、遠雄健康生活園區基金會董事長

★興趣:爬山

★經營哲學:用心創新、堅持專業、講求效率、建立品牌

★最喜歡:不斷的學習,就是「做中學,學中做」,才不會老化

★最討厭:沒成長、沒記取教訓


鎮宅 遠雄 集團 董事長 董事
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造鎮宅王 遠雄集團董事長 趙藤雄


2010-8-26  TNM




8年前,本刊專訪趙藤雄,他在工地仍會爆粗口,教訓工人。當時,他是蓋工廠的「廠辦教父」;8年後,推出二代宅、未來宅等酷炫用詞,每年砸下6億廣告費,趙藤雄親自上陣,讓荒煙蔓草的三峽、林口新市鎮,點石成金。

蓋公園、辦藝文活動,引進大賣場,在生活機能不足的新市鎮,趙藤雄點滴經營。加上,台北市5年漲1倍多的高房價驅趕,買不起房子的中產階級只能往衛星城市移動。新市鎮接收了這批移民,也撐起遠雄集團年產值千億元的霸業。

趙藤雄的造鎮大夢已落實,遠雄建設營收也獲利3倍,看好大陸客來台商機,他準備在明年進軍大型百貨賣場,繼續下一個霸業。

八月初的第一個週末,北縣三峽台北大學城豔陽高照,近三十七度的高溫下,趙藤雄穿著輕便服裝快步走在前頭,後面浩浩蕩蕩跟著二十多個行銷企畫、園藝造景到 營建部門的員工與廠商。「這個放雕像的基座太高,根本凸顯不出雕像,你們的腦子做什麼用?」他巡視正在交屋的建案「翡冷翠」,嚴厲指示承辦員工與廠商,員 工莫不戰戰兢兢。對於他的責怪,員工竟然很欣慰地說:「董事長現在口氣已經很好了!」

訓話 爆粗口

八年前,本刊訪問趙藤雄時,遠雄建設的重心還放在廠辦產品,那時的趙藤雄不到六十歲,遇上達不到要求的員工,他爆粗口「×恁娘,這件事我來做,一分鐘就完 成了。」當時他的客戶多是中小企業工廠老闆,他不刻意修飾言語,也甚少跟媒體打交道;直到五年多前,遠雄開始在三峽及林口推出大型造鎮計畫,在各類廣告 中,他親自出馬擔任代言人,成為曝光率最高的建商老董,大小記者會活動,他都親自出席主持,遇到民眾要求拍照,一律來者不拒。他知道,自己已不是粗工老 闆,要躋身一級建商,當活招牌。

「我自己本來不想出來,覺得會像是老王賣瓜,但同仁建議,這是要向消費者解釋我們的產品內容,如果還是像以前一樣,找俊男美女、強調有山有水,客戶無法理解產品。」台北縣二個大型造鎮計畫,讓趙藤雄從幕後走向幕前,因為背後有著只許成功、不許失敗的動力。

二○○四年,台北縣政府在財政困窘下,出售林口及三峽大面積土地,「那時這兩個地方都是雜草叢生,只有野狗,連白天都沒人敢進去。」「我一直希望在有生之年,團隊能夠做出一些有代表性的、試驗性的,台北市區拿不到那麼大的土地。」

造鎮 夜難眠

當時參與開發簡報會議的同事回憶:「那時我們向董事長報告,如果是靠近舊市區的幾百坪鬧市土地才有機會成功,偏僻重劃區的上萬坪土地一定會失敗,但他獨排眾議,認為要做不一樣的就要大面積土地,而且要連續,否則沒有開發必要。」

在他的堅持下,遠雄陸續拿下林口二萬坪及三峽北大正門前的學勤路整條街廓共三萬多坪土地。廠辦教父從二○○五年開始啟動「造鎮大夢」,砸下數十億元的成本購地,建築同業如基泰建設總經理馮先勉都不看好,「誰要去買那麼偏僻的房子,那不是增加生活的痛苦指數?」

其實早在八○年代,林口就開始發展新市鎮計畫,但沒成功,趙藤雄也坦言:「造鎮初期,每天晚上都睡不著覺,不然就是半夜做惡夢驚醒。」反覆思考,他發現之 前別人造鎮失敗的原因,是因為沒有前瞻性規劃,不敢投入成本,以陽春的方式規劃產品,「我花了幾億元認養附近的公園,把退縮的道路打造成藝術大道,再給產 品注入溫泉及豐富的公共設施。」

自傲 破紀錄

「我知道我們的基地位置比較裡面,所以採低價策略,一坪定價在十二萬元上下。為了增加產品的價值,我們找了中華電信、松下這些廠商合作。」除了硬體設施, 他以低廉價格把林口「未來之丘」的地下樓層租給家樂福,解決附近欠缺生活機能的缺點;運用三峽著名的陶瓷做為材料,花了上億元舉辦「馬賽克陶瓷拼貼大 賽」,因為作品合作人數眾多,破了金氏世界記錄,大大提高遠雄建案在三峽的曝光度,也讓趙藤雄引以為傲。

砸重金拉抬偏遠新市鎮的身價,趙藤雄每年花將近六億元廣告費增加曝光度。根據尼爾森調查,除二○○八金融海嘯那年,建築業景氣大受影響,遠雄集團投入的廣 告預算屈居第二之外,有五年都是各行業裡投入預算最多的廣告主。那天在遠雄內部的業務表揚大會上,各大媒體高層都親自列席,連聯合報董事長王文杉都彎著腰 跟趙藤雄致意。

趙藤雄能成就造鎮霸業,除了行銷產品能力強,近五年台北市區房價漲一倍多,也是遠雄造鎮計畫成功的主因。在北市工作,卻一直無法購屋的甘先生,最後落腳三 峽「大學哈佛」,他說:「八百多萬元在台北市連二十坪都買不到,但在三峽可買到五十多坪,不過每天要花上一個多小時車程到台北市上班,這是高房價的無奈選 擇啊!」

在三峽北大特區興建豪宅的中悅建設總經理陳再河分析:「幾年下來,遠雄在林口與三峽的造鎮策略確實成功!三峽重劃區雖沒什麼土地了,但土城捷運支線仍未動工,大眾交通不便會阻礙三峽房價繼續上漲,現在可能是頂點了!」

富豪 排十五

遠雄林口與三峽的一萬多戶住宅,銷售至目前僅剩五百戶,遠雄在林口的建案從早期的一坪十三萬元推高到近三十萬元,三峽的建案也從每坪十二萬元漲價到二十五 萬元,連帶使遠雄建設稅後盈餘從二○○五年的二.○二元倍增到二○○九年的九.○二元,他個人在今年(二○一○年)也以十四億美元(約新台幣四百五十億 元)的身家,排名富比士台灣富豪第十五名。

遠雄近五年來的推案量都在四百億元上下,除了北縣的造鎮住宅案,也在內湖及新莊布局,甚至在北市中山北路富都飯店舊址,推出每戶總價近三億元的豪宅個案「遠雄富都」。

面對央行今年以來不斷出手打房,趙藤雄毫不猶豫地說:「審慎樂觀地看待台灣未來房市,台北市的土地價格愈來愈高,都被地主賺走了,購地會比較審慎,台北縣的土地價格比較有空間。」光是在七月底,遠雄就在新莊副都心標了四塊土地,下半年將會把重心放在新莊副都心重劃區。

教子 很嚴厲

趙藤雄的二個兒子都從集團內部基層做起,員工透露:「董事長對兒子非常嚴肅,所以他們做事都很認真。」長子趙文嘉現任集團副董事長;次子趙信清則擔任遠雄人壽總經理,遠雄人壽目前大約有五百億元資金用在購買土地,讓遠雄在土地活化上比一般建商更具優勢。

出身苗栗的趙藤雄,家裡世代務農與捕魚,他回憶:「我從小難得好好睡覺,不是下海捕魚就是到市場賣菜,我的阿公、爸爸做了一輩子,也只是三餐糊口,碰到生 病就沒有醫療費,讓我覺得種田捕魚沒前途。我只有讀到國中,但還好知道『一技之長』這四個字。」國中畢業後他開始當水泥工,二十三歲跟太太北上闖蕩,承包 的第一個工程就被建商倒帳三百多萬元。

「我在鄉下講一句話算一句話,沒想到到了台北,白紙黑字也不算數,他倒債還可以拿槍要跟你開,那時候很幼稚,以為銀行錢很多,怎麼會退票,其實就是自己 笨。」事後趙藤雄發現,如果當時懂得運用假扣押的法律手段,或是擬定一份完整而詳細的合約,就不會摔得那麼慘,因此遠雄集團格外重視法律部門。

罵人 賠百萬

趙藤雄雖然擁有堅強的法律團隊,但他率性敢言不顧後果,也因此吃上敗訴官司。他與王永慶的前女婿劉培森的大巨蛋合作案破局,兩造鬧得沸沸揚揚,禁不起劉培 森提出的苛刻條件,他公開罵劉培森是「智障」,最後被判賠一百萬元。遠雄的同事私下說:「董事長也沒生氣,還說剛好可以藉此機會,研究妨害名譽的官司該怎 麼打。」

一提到劉培森,說話慢條斯理的趙藤雄語氣略顯急促,「這人曾在市議會指著我的鼻子,要我答應不合理的要求,否則叫我別想蓋巨蛋,這口氣我怎麼吃得下?」

趙藤雄堅持自己的原則,強悍不妥協,包商未達要求拿不到尾款的傳言甚囂塵上,對此,他激動地說:「我沒飯吃時也沒做過壞事,一天吃一顆饅頭也把欠債還完,這輩子沒做過對不起別人的事,我如果真的有那麼壞,早就被人家開槍,我從來沒有帶保鏢,半夜叫我去墳墓我也敢。」

每天工作十多個小時,趙藤雄自律甚嚴,即使事業體龐大,每個週末下午仍固定到遠雄正在興建及銷售的建案巡視。

趙藤雄帶同事出國考察也不忘記做隨堂考,今年五月帶團到上海參觀世博,在門口排隊等候進場時,看到草地上的裝置藝術,立刻點名企劃部門主管回答裝置藝術的含意,他求知慾望強,自己撐傘拿著地圖研究遊覽路徑,沒有一般大老闆要人伺候的嬌氣。

商場 新企圖

趙藤雄說:「其實從五年前開始,我就覺得自己應該要漸漸退了,目標每年減少一成的工作量。」

按照他的時間表,五年後就要退休,但一提起明年汐止將開發的二十萬坪廠辦、住宅、商場開發案,他又顯得雄心勃勃,打算在汐止蓋大型Outlet(精品暢貨中心),開拓下個事業版圖。退休之說,應該只是夢想。

後記

★趙藤雄跟妻子陳熟相親5分鐘就結下姻緣,陳熟一路在他背後做個沒聲音的女人。從不出席公開活動,趙藤雄是建商中少數願意跟媒體互動頻繁的董事長,但對太太卻極力保護不讓她曝光。

★因為經常喝酒,趙藤雄說:「除了心臟會跳,其餘器官都壞掉。」39歲那年他被醫生宣告只有3年可活,太太從此陪著他每天爬山,一爬就是快30年,飲食也開始清淡。

★跟記者聚餐,他看到東坡肉,忍不住多吃幾塊,還像小孩般說:「還好老婆不在。」一向抓人包的他,難得有怕被抓包的時候。

遠雄集團台灣事業版圖

集團年營收:1,071.23億元

2009年集團總資產: 7,304億元

註一:集團年營收和總資產是將2家上市、2家公開發行公司2009年的營收、資產數字加總所得。

註二:除台灣外,遠雄集團另在中國、美國、中東地區皆有建設公司及酒店事業。

資料來源:公開資訊觀測站

建設營造

遠雄建設(上市)

2010年第1季EPS:3.50元

遠東建設、遠雄營造、遠雄房屋

金融保險

遠雄人壽(公開發行)

2009年EPS:0.79元

遊憩休閒

遠雄悅來(公開發行)

2009年EPS:0.18元

空運物流

遠雄自貿港控股(上市)

2010年第1季EPS:-0.11元

遠雄自由貿易港區、遠雄物流

商務開發

遠雄國際商務中心

遠雄開發 醫療事業

遠雄醫療園區

趙藤雄小檔案

★年紀:1944年生,66歲

★婚姻:已婚,育有2子1女

★學歷:省立苗栗中學畢業、美國紐約國際教育學院榮譽博士

★現職:遠雄企業團董事長、遠東建設董事長、遠雄建設董事長、遠雄巨蛋事業董事長、遠雄文教基金會董事長、遠雄健康生活園區基金會董事長

★興趣:爬山

★經營哲學:用心創新、堅持專業、講求效率、建立品牌

★最喜歡:不斷的學習,就是「做中學,學中做」,才不會老化

★最討厭:沒成長、沒記取教訓


鎮宅 遠雄 集團 董事長 董事
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遠雄進軍中東 神祕軍火商是大功臣

2010-11-15 TWm




遠雄集團將觸角延伸至中東豪宅市場,總金額高達台幣三百億元的開發案可以正式啟動,其實背後有一位神祕的軍火商相助!

在遠雄與阿布達比主權基金穆巴達拉開發公司(Mubadala)簽約記者會上,一位身型微胖、拄著枴杖的老外,慎重地將簽約筆傳給遠雄集團董事長趙藤雄,他正是大名鼎鼎的軍用品商、瑞福集團(Rehfeldt Group)董事長李華得。

以來福貿易公司在台註冊登記的瑞福集團,政商關係良好,被稱為台灣最大的軍火商人,早年是飛虎航空台灣總代理,後來並引進美國西北航空及歐陸的盧森堡航空,因此與經營自由貿易港區的遠雄集團相熟。

兩年多前,遠雄透過李華得牽線,與中東王室接觸,之後趙藤雄就密集前往阿布達比考察。他也透露,中東油元國家為吸引國際資金投資,祭出許多免稅優惠,推案毛利將比台灣高。

遠 雄不諱言,由於李華得與沙法集團(Privinvest Holding, Safa Group)在中東擁有豐沛人脈,透過他們的引薦,才能順利取得索沃島金融區最精華的四塊土地,未來遠雄也將與穆巴達拉、瑞福、沙法三方成立中東合資公 司,但遠雄將占大股,掌握實質經營權。有了實力派人脈相挺,遠雄在中東的發展可說是搶盡先機。

(梁任瑋)


遠雄 進軍 中東 神祕 軍火商 軍火 大功
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遠雄趙文嘉 臨危接班要打三場仗

2014-06-16  TCW
 
 

 

遠雄董事長趙藤雄六月二日因桃園合宜住宅賄賂案,遭羈押禁見,當天該公司召開臨時董事會,由趙藤雄四十四歲長子趙文嘉接下代理董事長。

法界人士認為,趙藤雄羈押時間起碼有兩至四個月,也就是說,趙文嘉接班計畫已被迫提前,這也是上市公司罕見因賄賂案,而臨時啟動接班計畫的案例。

六月六日趙文嘉代父出征,主持股東會後的記者會,這位二代準接班人對於外界質疑他能否穩住陣腳表示,遠雄是「專業經理人制」,自己已經跟專業經理人工作十幾年了,溝通、管理都沒問題。

遠雄也同時啟動危機管理,儲備「糧食」,今年股東會通過了降低現金股利,從每股三.五元,減少為一.五元,保留兩元股利,約留下逾十六億元現金,趙文嘉坦承,「公司正常的話,我們不需要保守,但是,在這事件後,我站在代理董事長的立場,必須思考未來可能發生的任何情況,可能有一百種、一千種,都需要考慮進去,手上握的現金就必須要足夠面對未來的挑戰。」趙文嘉的接班路,還有三大挑戰等著他。

趙文嘉接代理董事長隔天,第一件事,就是立刻拜訪銀行團,尋求支持。因為遠雄集團施工中的大型建物包括遠雄巨蛋、林口A7合宜住宅、汐止U-Towm以及新莊副都心等,大小建案合計取得逾五百億元貸款額度。已撥款三百多億元,後續仍有兩百多億元待撥付,賄賂案爆發,銀行團的態度,是公司能否度過難關的關鍵。

錢關:強人不主事,銀行團觀望

其中,「U-Town」聯貸案的主辦行土地銀行,六月六日率先召開聯貸銀行團會議,該案聯貸金額一百二十億元,共八家銀行參與,當天會議決定「繼續撥款」。

銀行團抽不抽銀根的判斷標準有:一、是否資產大於負債。遠雄第一季財報,總資產八百多億元,總負債五百億元,資產大於負債;二、質押比率高低。遠雄建設大股東,包括趙藤雄家族掌控的信宇投資、遠東建設、遠雄國際三大法人,以及趙藤雄、趙文嘉兩大個人股東,總持股比率逾五成。截至五月為止,大股東的質押比率約一四%,質押成數並不高。

金融界人士也說,「在建工程」沒有銀行會抽銀根,因為,銀行團「頭已經洗下去」,和遠雄已是在「同一艘船」;其次,巨蛋是BOT,土地是政府的,除非巨蛋發生圖利、人謀不臧等違規事件,否則「一碼歸一碼」,賄賂案和其他工程,無法混為一談。

因此,在遠雄財務狀況沒有大問題下,銀行團繼續支持的機率不小。但是,「未來新個案的貸款,可能就沒那麼容易談了,」一位銀行主管說,「精神領袖不在,會有差。」因為,強人企業一旦強人不再主事,將來集團運作,究竟是「誰說了算」,銀行團通常會觀望一段時間,等新接班人運作嫻熟後,才會恢復正常。

人關:專業經理人,支持不可少

趙藤雄早在十年前,就規畫要讓趙文嘉接班,但是趙文嘉在大陸誤飲假酒而傷到肝臟,治療後,肝病又復發,讓董娘(趙藤雄妻子陳熟)很擔心,暫停了接班計畫,讓兒子多休息幾年。

趙藤雄曾在六十多歲時公開表示,他還可以再拚二十年,卻沒想到自己卻在七十歲這年遭羈押。

熟悉遠雄的人士表示,趙文嘉生病後,在趙藤雄的主導下,遠雄啟動了專業經理人制度,從過去的趙藤雄「一個人說了算」的「一人公司」,逐漸轉型成「分工」模式;其次,訂下兩、三百項SOP(標準作業流程),當時的考慮是,趙藤雄年事已高,而趙文嘉身體不能太過勞累,為預防突發狀況,因此,連非常細節的部分,都定下SOP。

遠雄獨立董事莊孟翰表示,像客戶買了房子,何時收錢,付款方式是開支票、還是匯款,或者客戶有存款還未到期,這些情況該如何處理,都有SOP,很少建設公司做到這麼細。

專業經理人模式啟動後,遠雄多數決策是靠制度運作,老臣們都有一片天。但是趙藤雄家族掌控股份高,依然是集團的實質領導人,公司大方向和重大決策,還是由他拍板才算數。短期內,老臣對這位「大老闆的兒子」會力挺。

一段時間後,趙文嘉接班穩固,勢必會有自己的新作風、新方向,甚至是自己的班底,屆時新舊團隊的磨合問題,才會浮現。

事業關:不碰政府案,營收缺動能

「遇到這件事(賄賂案),未來任何(政府)招標案,我們不會做任何評估(不會碰),這個是我們既定的政策。」趙文嘉說。

然而,趙文嘉沒說的是,為何像合宜住宅這類政府案,大家都在搶?因為過去建設公司買「生地」(指等待開發的農地),慢慢養成可開發的「熟地」模式,現在已日益困難。因為北部的土地稀少,價格高,都更又進行不易,土地成本居高不下,只剩政府的標案,還有利可圖。而經過這次事件後,遠雄決定不再碰政府案件,在土地取得不易的情況下,遠雄的營收將來要維持過去的成長水準,已非易事。

目前遠雄手上的建案,要維持幾年榮景,不是問題。但是,接下來的路,要怎麼走,集團要如何成長下去,是趙文嘉必須要面對的課題。

 
遠雄 趙文 臨危 接班 要打 打三 三場 場仗
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輔佐遠雄少主接班 張麗蓉任房地產總經理

2014-09-01  TWM
 
 

 

遠雄集團加速接班態勢確立,繼遠雄集團創辦人趙藤雄長子趙文嘉接任遠雄建設董事長之後,向來掌管建案銷售命脈的「遠雄房地產」總經理也由副總張麗蓉升任,原總經理謝貴仕則升任董事長。

未來,謝貴仕與張麗蓉將分工負責「企畫、通路」與「銷售、研展」業務,而張麗蓉也從過去掌管的「區域性銷售」晉升為「全面性銷售」,將考驗資源整合能力。

身為趙藤雄旗下銷售大將,張麗蓉成為集團建設體系首位女性總經理並不讓人感到意外,因為遠雄首件造鎮案「林口新市鎮未來系列」就是由她操刀,接著再接手「新莊副都心公園系列」,均創造傲人戰績,總銷金額至少上千億元。

「執行力強與人脈廣」是張麗蓉給外界第一印象,據了解,幾年前房地產景氣正好的時候,遠雄率先推出「過年不打烊」行銷策略,張麗蓉可以除夕夜坐鎮接待中心,即使趙藤雄臨時要開會,也可以馬上將銷售資料準備好前往報告,在遠雄一待近二十年的她,幾乎已將接待中心當成家。張麗蓉接下房地產總經理一職,主要是為了輔佐少主接班,所面臨的挑戰將比以往更大。

(梁任瑋)

輔佐 遠雄 雄少 少主 接班 張麗 蓉任 房地產 房地 總經理
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財務實地查核 柯P遠雄解約在即 中信上場承接大巨蛋

2016-03-17  TWM

大巨蛋爭議難解,台北市長柯文哲從去年起,多次揚言要與遠雄攤牌,但遲遲沒有下文。知情人士透露,柯P已決定和遠雄解約,農曆年後與準總統蔡英文會面,就是尋求她的支持,由北市府與遠雄合意解決,讓大巨蛋案儘早落幕。

另一方面,北市府在遠雄退場後,也將積極協調由中信集團接手大巨蛋續建及經營。中信集團高層人士向本刊證實,他們的財務團隊近來已密集和市府接觸,對承接大巨蛋的價碼展開精算。

前往美國訪問的台北市長柯文哲,九日晚間參加僑界晚宴時,對僑胞詢問如何解決大巨蛋案表示,最簡單的方法就是解約、重新reset,並說大巨蛋是歷史的錯誤,還是要把它解決,「再幾個月就會解決」。

本刊調查,柯文哲的說法並非空穴來風,台北市政府為了跳脫大巨蛋泥淖,已做好和遠雄解約的準備,最慢在五二○中央政府交接後,就會趨於明朗。

知情人士說,最近柯文哲透過各種管道積極勸說遠雄同意解約,北市府已同時預作法律上的準備,隨之而來可能接手大巨蛋的中信集團,也逐漸浮出檯面。

密會小英 鋪梗解約

本刊調查,柯文哲在訪美期間自曝,農曆年後曾與總統當選人蔡英文會面,談話的重點就是大巨蛋案。柯向小英分析,大巨蛋爭議現階段只能尋求政治解決,「避免官司訴訟是第一優先,但有法令的問題需要解決。」如果能和遠雄合意解約,就能避免因法令問題而可能造成的冗長訴訟。

此外,由於監察院曾針對大巨蛋的問題,向北市府提出三十九項缺失,目前已移交行政院列管,市府就像是被搯住一樣,因此柯P希望獲得小英的支持,讓中央主管機關放手。

柯P同時向蔡英文求助,想要借重即將出任政務委員的張景森,代表北市府說服遠雄同意解約。柯P說,只要遠雄願意放手,不只中信金,包括潤泰集團及台塑等企業都有意願承接大巨蛋,未來不論是重新招標或由遠雄讓出股權,市府都會依法合理解決。

柯文哲並向小英表示,市府最在意的五大案目前只剩下大巨蛋案還沒解決,對北市府施政造成很大的負面觀感,其他如前朝核定的南港機場聯合開發案,得標的日勝生已同意和北市府解約,避免市府再犯下像美河市聯開案一樣的錯誤。

知情人士說,在這場「蔡柯會」中,蔡英文聽的多、說的少,對柯P詳細解說要如何處理大巨蛋案僅表示尊重,並未多表示意見。

中信接蛋拒當小三

柯市府一方面尋求與遠雄解約,另一方面也擬妥大巨蛋的解套方案,包括由其他企業接手,或是拆掉易地重建等。其中,拆蛋覓地重建要重新環評,恐曠日廢時,可能性不高;由企業接手目前則以中信集團出線的機會最大。

本刊去年十一月就曾揭露柯市府找上中信慈善基金會董事長辜仲諒,評估接手大巨蛋的可能,消息曝光後雙方口徑一致對外否認,柯文哲還撇清說一無所悉。但去年底辜仲諒在屏東公開露面時,卻毫下避諱的對媒體表示:「接手大巨蛋,如果給我機會,我當然有興趣。」

知情人士說,中信金控去年接獲北市府主動探詢後,就由高層召集財務團隊,對接手大巨蛋的價碼進行精算,柯文哲也指派市府顧問張益贍為窗口,率領工務及法務等單位與中信財務團隊密集協商,從去年底至今已多次會面。

中信財務團隊精算承接大巨蛋園區的合理價碼,約為二百億元,如果確定由他們接手,將下排除引進國外技術團隊及國內其他企業聯手經營,包括先前傳出柯文哲也曾徵詢是否有意願接手大巨蛋的台塑及潤泰集團等。

知情人士說,中信要接手大巨蛋,必須在北市府與遠雄確定解約的前提下才有可能,「市府與遠雄沒有分手前,中信絕對不會當小三,也不會干涉解約事宜。」

巨蛋聚焦財團搶孵

該人士並說,中信高層曾明確向北市府表達,大巨蛋跟遠雄沒有任何關係時,才是中信登場的時機,這也是去年底中信集團評估接手大巨蛋的消息曝光後,必須對外否認的原因,「中信金並不想捲入北市府與遠雄的糾葛中」。

除了精算承接的價碼,中信高層也評估,大巨蛋蓋了二十五年至今難產,集團若能藉由入主大巨蛋,打造首都體育園區,未來便能利用這個最佳的舞台,主導舉辦體育賽會,包括國際賽事和職棒球賽等:「孵蛋」所創造的邊際效應,不僅全台球迷樂見,對中信集團的形象也絕對有正面效益。

中信高層透露,中信集團的總部在南港,職棒中信兄弟的主場第一優先當然是台北,但目前主場已遷至台中洲際棒球場,未來如果能夠入主大巨蛋,中信兄弟重回台北可說理所當然,洲際棒球場在職棒第五隊、第六隊成立前,則可當成中信兄弟的第二主場。

鋪陳解約草擬腹案

不過,這一切都立基於台北市政府順利與遠雄解約之上。知情人士說,為了應付與遠雄解約可能的法律風險,北市府已擬好因應對策,「十八套劇本都已準備好了,市府希望在宣布後,法律程序能速戰速決,避免歹戲拖棚。」

知情人士透露,北市副市長鄧家基二月十九日上午在市府主持一場會議時,就曾出示已草擬完成的解約公文,顯示北市府和遠雄解約已勢在必行。

本刊調查,這分和遠雄解約的公文草案,是由北市府法制局長楊芳伶召集的小組所研擬,草案同時針對解約後可能出現的各種狀況進行沙盤推演,包括遠雄可能以解約於法無據,向法院提出假扣押等,預先規劃因應方案。

另一方面,柯文哲在美國釋出可能與遠雄解約風向球的前一週,市府高層已早先一步向親柯的民進黨議員表示,希望串連議員在市府宣布解約後,能力挺柯P的決定。綠營議員童仲彥也在黨團的Iine群組提議召開臨時會,並有議員隔海詢問柯,解約後市府是否做好賠償及打官司拘準備。

民進黨議員李建昌就表示,一旦解約,市府要付出多大代價?議會是否會通過任何賠償金?都是問題:且解約後若由中信直接接手,是否適法,也須從長計議。

不過,儘管議員關心,綠營黨團對召開臨時會支持市府和遠雄解約的提議卻興趣缺缺,柯P對議會是否開臨時會也只答覆:「還需要靠議會同仁多幫忙。」並沒有非開臨時會下可的意思。目前市府仍傾向柯P十七日訪美結束返台後,儘快赴市議會向各黨團說明以爭取支持。

咫尺天涯柯趙難會

「市府及遠雄吵了一年多,就像一對被婚約綁死的怨偶,既然走不下去,還不如早點解約,對雙方都是解脫。」知情人士說,柯市府談判小組與遠雄為了協商大巨蛋,共開了七次會,但雙方話不投機,愈談愈僵,隨著府內「喬蛋派」轉向支持解約,負責與遠雄對口協商的副市長鄧家基更被戲稱為「喬蛋組長」,從去年十月中旬最後一次和遠雄代表會面後,和遠雄已經五個月末再聯絡,雙方只剩公文來往。

遠雄集團副總蔡宗易也證實,從去年十月以來,雙方即處於失聯狀態。他透露,想幫忙當和事佬安排柯P與遠雄集團創辦人趙藤雄見面的人很多,「但柯市府不作為,我們也沒辦法。」北市府與遠雄企業團總部只隔著一條十幾公尺寬的松高路,過個馬路就能見面,卻宛如在天涯的兩端一樣遙遠。

對此,市府高層人士指出,企業界下乏有人想促成柯P與趙藤雄一對一會面,伹市府核心幕僚都勸柯,千萬不可私下跟趙藤雄見面,因為雙方毫無互信基礎,見面只會徒增紛擾。曾試圖牽線的東森房屋董事長王應傑則表示,由第三公證人居中協商,是柯與趙見面,並且合意解約的最適當方式。

公安僵局卡關難解

北市府高層說,雙方在談判上卡住,主要是對於解決大巨蛋公安問題,仍有極大歧見。

遠雄認為,北市府將公安標準及改善方向,交由內政部營建署及台灣建築中心重新評定,是私設刑堂:未來即使公安紛爭能解決,後續包括經營方武、權利金分配等問題還有待解決。

市府認為,如果讓遠雄蓋完巨蛋,勢必還會再吵下去,恐怕衍生更多解約爭議,問題只會更棘手,倒下如就此分手,由其它財團接手大巨蛋興建,北市府也可從此斷開遠雄。

付款買斷遠雄退場

知情人士說,大巨蛋目前進度約百分之八十,北市府的如意算盤是,遠雄找來的協力廠商日本大林組營造,已經把巨蛋地基及主體鋼樑結構都蓋完,未來要找其它團隊接手,技術難度並不高,柯P私下對遠雄多次以工程專業綁架大巨蛋續建的說法相當不滿。

對照北市府可能祭出解約手段,遠雄公司向本刊表示,他們已做好和北市府解約的最壞打算。蔡宗易指出,會視北市府提出的解約原因,評估後續採取的動作,但遠雄不能接受市府將解約原因歸咎於單一方,否則會衍生賠償金的爭議:尤其五百多家協力廠商因停工衍生的損失高達七十億元,不可能由遠雄全數買單。

蔡宗易說,只要雙方同意找第三方的下動產鑑價公司鑑定,大巨蛋可以依照現況點交,最快二到三個月就可以確定遠雄及協力廠商投入的設備金額。

他說,雙方合意確定買回價格後,市府付錢,遠雄就會出場走人,這是最簡單的方武。未來北市府要由誰接手續建,或如何處理地上建物及設備,都由北市府自行作主,如此一來,大巨蛋的爭議便可落幕。

財務 實地 查核 遠雄 解約 在即 中信 上場 承接 大巨 巨蛋
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