矿产借壳上市的“空手道”游戏

台南幫做網路遊戲　大打免費牌

2010-05-24 商業周刊

台灣遊戲公司又出現黑馬，即將在六月登錄興櫃、年底上櫃的「紅心辣椒公司」，去年營收五億四千萬元，今年目標挑戰十億元，每股稅後盈餘挑戰六．五元，未上市股票一股喊價兩百元。

紅心辣椒主要股東大有來頭，包括統一證券董事長鄧阿華家族以及統一集團等。從傳統產業紡織、食品、超商到購物中心，老字號的台南幫怎麼經營這個新興網路遊戲市場？

「我們從一成立開始，所有的遊戲都是免費的！」紅心辣椒董事長鄧潤澤說。

免費是指不管玩多久或玩多少種遊戲，都不用錢。這對經營者是個挑戰，因為必須先付一筆版權費，之後還要按營收或獲利成數給開發商。因此，台灣主要上市櫃遊戲公司，仍以收費為營收主要來源。

第一步：遊戲不用錢搭上中國遊戲市場趨勢

為何紅心辣椒要走免費的路？原來，免費化是中國大陸網路遊戲市場的趨勢，而「華人世界是目前全球最大的網路遊戲市場，」智冠科技董事長王俊博說。看準這塊市場的紅心辣椒，當然一起步就要站上浪頭。

至於中國網路遊戲免費化的盛行，則是無心插柳的結果。

中國網路遊戲管理嚴格，新聞出版總署還針對未成年網路玩家推出「反沉迷系統」，當系統監控到玩家的遊戲時間接近三小時，會給予提醒，超過三小時則不斷提出警告，逼玩家下線，帳號必須五個小時後才能再正常啟用。

「反沉迷的原始目的是希望玩家不要玩太久，反而成為月費制的致命傷，」鄧潤澤說，付費遊戲的好處是，付了錢玩越久越划算，現在付費玩家的權益受損，業者乾脆改推免費遊戲，再藉由賣道具跟寶物的商城來賺錢。

「都讓你免費玩，但一個月下來，卻發現花的錢比以前收費時還多，這樣的公司才可怕，」大華證券研究員林君曄表示。

第二步：開發新道具抓住玩家付費升等心態

這就是紅心辣椒的本事。它開發各種道具，願意付錢買道具的玩家，花個新台幣兩百或是三百元，累積經驗或等級，就可以比別人快五○％，甚至快上一倍。簡單的說，讓付錢的人更爽。鄧潤澤說，儘管很多玩家討厭付錢就能當大爺的心態，但免費遊戲就是如此，付錢買道具的人，只占玩家的五％到一○％，其餘九成的人，說穿了，就是陪付錢的人玩。

去年全球遊戲界的龍頭企業之一日本光榮公司，把原由上櫃公司大宇資訊代理的一個遊戲經營權，轉到紅心辣椒手中。現在，同一個遊戲，紅心辣椒每月的營收比大宇資訊收月費時還要高。

因為紅心辣椒還抓住玩家第二個心態──「賭」。所謂的賭並不是真正的在遊戲中賭博，而是把遊戲經營得跟樂透彩一樣，週週辦活動，累積消費金額之後就可以抽獎換寶物或是道具。「每個人都會認為自己運氣好，花個小錢能夠換到大寶物，於是本來不願意花錢買道具的玩家，也有可能因為這樣的活動去賭賭自己運氣，」林君曄分析。

但是，問題發生了，一個遊戲的生命當然越長越好，才能不斷賺錢，但靠道具就能當大爺，甚至直接花錢，在遊戲中取得壓倒性的優勢，等於破壞遊戲平衡，將壓縮遊戲生命。

第三步：改版頻率高黏住玩家，延長遊戲壽命

「遊戲要像連續劇，不斷的改版！」鄧潤澤說，就像台灣連續劇，賣座就馬上改劇本，然後不停的演下去，遊戲代理商不僅要辦活動賣道具，還要告訴開發商如何改劇本創造新道具，讓更多玩家願意玩，願意付錢。例如光榮公司就曾經接受紅心辣椒的建議，在旗下產品中推出過去從沒有的設計，這在全球是少見的。

玩免費遊戲，付的錢竟然比以前多，或是眼睜睜的陪別人玩，所以網路上有人批評紅心辣椒是剝皮辣椒，別人收月費只剝一次皮，紅心辣椒卻能一層又一層的剝玩家的皮。

對此，鄧潤澤解釋，他知道別人這樣罵他，但企業經營就是以獲利為目的，做免費遊戲當然要提高付費項目。他們唯一要守住的是台南幫健康且正面的形象，因此，血腥或交友的遊戲，雖能夠衝高營收，但他們堅持不做。

紅心辣椒的異軍突起，代表台南幫已成功跨入網路遊戲，也代表著遊戲世界出現免費比收費更好賺的趨勢。俗話說「免費的最貴」，紅心辣椒再次證明這一點，它上櫃後的表現，也代表著近八十年歷史的台南幫能否持續創造改變，在新興產業再寫下新的成績。

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