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十二月通常牛市? 艾薩 Isaac Sofaer

2013-12-05  NM
 
 

 

投資者有時很迷信,鍾意在一年的最後一個月買股票,好讓新一年有個新開始。今年他們已早在十一月入市,聖誕老人會否在十二月出現?或者吧,但沒有人能保證。十二月是大掃除的時候,賣走垃圾股,買入一些能依靠的企業。成本不會持續升

維他奶截至九月底的中期業績是有一點失望,我本預期中國、澳洲及香港的新設備,可推高銷售及節省成本,我的時機錯了,但信念沒有錯,給維他奶一點時間,它便會做到。它在中國的銷售額正在上升,但毛利比香港的低,若管理層有能力「即」出更多毛利,我相信中國的銷售能在兩年內超越香港。上半年維他奶受累於中國原材料、商品價格上升,令成本大幅提高,但這情況不會永遠持續下去,特別是在目前的衰退下。以維他奶現時30多倍PE,你或許認為高估了,但我寧願買它而不是其他籃籌、紅籌股。

維他奶賬目清晰

我想擁有一間香港最大的企業,而維他奶就是其中之一,為什麼?它的盈利可持續、透明、管理一流,而且它盤數很清晰,無搞什麼會計「花臣」,無「老作」的壞賬、無在商譽上搞小動作、無做利息資本化,或者誇大收入等等。它有淨現金、沒有債務、營運資本管理得好好,股本回報率和派息都高於平均水平。除非它想做一個超大型的收購,否則不會集資。當其他同行才剛進軍內地、碰到一臉灰之際,維他奶已經在中國立足多年,而且主席羅氏家族持有大部分股票,他們極不可能令自己的生意一團糟。每個人都需要買如維他奶及其他「天下第一倉」般優秀的企業,特別是當它股價跌的時候。雖然「天下第一倉」都有些不太好的股票,但我很高興它逐漸建立聲望,若表現不好的企業能做好自己的業務、請一個勤力的管理層、有財力而且高門檻的話,它們的股票都有向好的一天。就趁着十二月,縱容一下自己,買些禮物給你愛的人,但最重的要是,認真計劃一下你來年的投資大計。看這個欄是第一步,但實際上,行動才最需要勇氣。要緊記,當你退休的時候,沒有人會資助你。祝君好運!艾薩ijsofaer@gmail.com

艾薩 Isaac Sofaer

十二月 通常 牛市 艾薩 Isaac Sofaer
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知識貼:傳銷人員通常怎麼回應質疑?

http://www.yicai.com/news/2014/01/3373233.html
日,跨國直銷公司如新集團(Nu Skin Enterprises)(NUS)遭人民日報連續三日發文質疑其在華涉及到傳銷,稱其故意混淆媒體廣告和新聞報導區別為其貼金以及組織大型聚會涉嫌「洗腦」等問題。

昨日,商務部和國家工商總局表態,要求核查相關情況。如新公司回應稱,正在配合國家有關部門進行溝通和核查,公司一直在中國依法合規經營。

記者上午探訪朝陽門昆泰國際大廈的如新(中國)日用保健品有限公司北方分公司發現,該公司仍正常上班。

真相究竟如何,只能看事態發展了。不過,小編在這整理了一些資料,究竟什麼樣才叫做傳銷?傳銷人員通常怎麼回應質疑?

具備兩種形式的都叫傳銷

定義

1、以繳納各種名目的費用為名;

2、發展下線並獲取利益為目的;

3、凡具備以上形式的都叫傳銷,俗稱老鼠會。

特點

傳銷的危害性:擾亂社會經濟秩序,影響社會安定團結;引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集,並未創造社會價值,這是它與正常營銷的本質區別。

傳銷的特性:主要體大多數消費者或投資者的最終權益得不到保障。下面我們把傳銷與正常營銷逐一對照,供大家辨別。

消費行為與經營行為模糊,傳銷者用一些「伎倆套路」,前期給你宣傳的是投資經營行為,後來你不知不覺成為了消費者;或者宣傳的是消費行為,後來讓你變成了投資者;甚至引用「消費資本化」之類令人模糊的概念,令你迷失在投資與消費之間,這樣給你在法律上的維權帶來很多困難(註:消費行為與投資經營行為是兩個不同的法律概念,適用法律分別是:《消費者權益保護法》和《經濟合同法》)。

組織、領導以推銷商品、提供服務、項目投資等經營活動為名,要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務、投資等方式獲得加入資格。

在《禁止傳銷條例》[2]中,反覆提到層級關係這個概念,一定規律組成層級關係只是眾多傳銷中的一個現象,必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷,比如:村級社區商店商品,就有五六個級別並且層層加利,這是正常銷售。所以說,傳銷侵犯的客體為複雜客體,傳銷常伴隨偷稅漏稅、哄抬物價等現象,侵犯多個社會關係和法律客體;主要客體要件必須有二項:1.欺詐性(侵犯公民財產所有權);2.擾亂社會管理秩序與經濟秩序。

區別

傳銷就是傳銷組織通過多層次(MLM)、獨立的傳銷來銷售或提供勞務,每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外。還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人,並建立新的銷售網絡來銷售公司貨物。在公司獲取更多利潤的同時,每個傳銷員也在自己的銷售網絡中獲取相應的差額。

傳銷罪的構成要件

(1)客體要件

本罪侵犯的客體為複雜客體,既侵犯了公民的財產所有權,又侵犯了市場經濟秩序和社會管理秩序。本罪的犯罪對象是公民個人財產,通常是貨幣。

(2)客觀要件

本罪在客觀方面表現為違反國家規定,組織、從事傳銷活動,擾亂市場秩序,情節嚴重的行為。但不是所有的傳銷行為都構成犯罪,情節一般的,屬於一般違法行為,由工商行政管理部門予以行政處罰;只有行為人實施傳銷行為情節嚴重才構成犯罪,依法追究刑事責任。另外,要區分傳銷罪與直銷活動中的違規行為。若在直銷行為中出現誇大直銷員收入。產品功效等欺騙。誤導行為,應由直銷監管部門處以行政處罰,而不應視為傳銷罪。

情節嚴重的認定應結合傳銷涉案金額、傳銷發展人員數量、傳銷中使用的手段、傳銷造成的影響等多方面因素綜合衡量。

(3)主體要件

本罪主體是一般主體,凡達到法定刑事責任年齡、具有刑事責任能力的自然人均能構成本罪。本罪追究的主要是傳銷的組織策劃者。多次介紹、誘騙、脅迫他人加入傳銷組織的積極參與者。對一般參加者,則不予追究。

根據最高人民法院於1999年6月18日《關於審理單位犯罪案件具體應用法律有關問題的解釋》第2條規定:「個人為進行違法犯罪活動而設立的公司、企業、事業單位實施犯罪的,或者公司、企業、事業單位設立後,以實施犯罪為主要活動的,不以單位犯罪論處。」故對專門從事傳銷行為的公司,依照司法解釋的規定,不以單位犯罪論處,而對其組織者和主要參與人以自然人犯罪定罪處罰。

(4)主觀要件

本罪在主觀方面表現為直接故意,具有非法牟利的目的。即行為人明知自己實施傳銷行為,為國家法規所禁止,但為達到非法牟利的目的,仍然實施這種行為。且對危害結果的發生持希望和積極追求的態度。

簡而言之,傳銷罪屬於經濟犯罪中的擾亂市場經濟秩序犯罪,是牟利性犯罪,也是故意犯罪的一種行為犯。

非法傳銷:是與傳銷幾乎同時產生的一種違法行為,最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「自願連鎖經營」、「網絡資本運作」、「市場營銷」、「連鎖銷售」、「純資本運作」、「民間互助理財」、「人際網絡」、「原始股基金」等名義從事傳銷的行為,逐步演變為借用傳銷組織體系形式和計酬方式,不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子,從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為,本質是一種有組織詐騙活動,以非法佔有他人財產為目的。

儘管各種變相傳銷的名字表述不同,但其行為卻如同一轍:1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品(含服務)等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格;2、通過介紹他人參加發展下線人員,並由此建立具有上下層級內部財富再分配關係的組織體系;3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作;參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定,

傳銷是多層次直銷中的一種,主要區別是傳銷收取高額入會費,而多層次直銷一般不收入或少收入入會費。(從這裡可以看出,傳銷收取高額入會費,是一種赤裸裸的詐騙,其危害人們已廣為認識。

連鎖

自願連鎖經營業是一個全新的經濟模式,一般人不是很容易理解,需要花上幾天時間通過全方位考察才能更全面的理解與熟知。

自由連鎖是指保留單個資本所有權個店舖的聯合經營,

再繼續看第17代、16代,即使能把自己的本錢撈回來,也多多少少能夠賺點小錢,但這期間所花費的時間、精力、生活費,還有承受的壓力,親情、友情的缺失,早已是得不償失了。

本質

傳銷銷售對象則以自己為主,自己購買公司的產品,並把這種銷售方式推廣給下線,下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象,這種銷售模式是損害銷售員利益的,它不會給下線銷售員帶來任何報酬,相反還造成了損失,並且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經驗的,只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作,而是一種害人害己、為少數頂級上線牟取暴利的騙術。

傳銷的內部管理是准軍事化的管理,已經實現高度組織化暴力化,傳銷人員暴力抗法或聚眾衝擊國家機關,山西、北京等地相繼發生了傳銷人員衝擊公安機關。

傳銷與直銷的實質區別是:直銷是屬於商業活動,屬於營業範疇,而傳銷是金融活動,是詐騙。

發展形成

傳銷產生於二戰後期的美國,成型於戰後的日本。

人員發展

儘管國家三令五申、嚴厲打擊,可是以暴利為誘餌欺騙他人非法推銷劣質或走私商品、大肆偷逃稅收的傳銷活動,發展到今天,其手段更加隱蔽,危害性也更大。而且還有融入黑社會乃至向經濟邪教發展的趨勢。那麼,非法傳銷的魔力到底在哪裡?日前,中央電視台通過對傳銷培訓教材的曝光,徹底展示了傳銷組織完整的「黑色」欺騙鏈條。這些教材不僅極富煽動性和欺騙性,而且具有很多心理學的要素,極易誘人上當。教材編織的鏈條程序大體是這樣的:要把新人騙進傳銷組織,大致分為:列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。

揣摩心理列名單

傳銷組織通過長期的欺騙實踐,總結出了列名單的技法,這些技法通常是傳銷教材第一部分的內容。

所謂列名單,也就是盤算一下,哪些人是可以騙來的對象。傳銷人員的筆記中這樣寫道:「在這裡面包括這樣幾類對象,親戚類:兄弟姐妹;朋友類:五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好;鄰居類:前後左右鄰居;其他認識的人,如師徒、戰友等等。」總之,那些急於改變現狀的人,是傳銷組織網羅的主要人選。當然,傳銷組織對這些人的心理作了充分的分析。

比如對退伍軍人分析說:受軍人的熏陶,觀念有很大改變,回到家鄉後,大多不安於現狀,想幹一番大事業或者想急於找一份合適的工作。分析農民說:焦點在於脫貧致富,指望種糧發家不現實,養殖渠道又不暢通,做生意缺乏本錢,他們渴望找到一條門路,能夠發家致富,在左鄰右舍中揚眉吐氣,風風光光。認為下崗幹部:昔日春風得意、眾人矚目,一旦下崗門庭冷落,有一種嚴重的失落感。還有就是對打工者的引誘,深知打工不容易,賺錢太慢,又急於求成的心理。對網羅對象心理的揣度,反映出傳銷組織者乘人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。

巧言邀約設騙局

列好名單後就該進行第二步——邀約。通過寫信或打電話等方式,邀請別人加入。他們深知傳銷的名聲太壞,在教材中就規定了打電話時的「三不談」,即不談公司、不談理念、不談制度。總之,不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點,給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率,教材上連打電話時的語氣都規定好了。教材上面這樣寫道:談話的時候興奮度要高,語調要高,比平常要高八度。語速要快,但語言要清晰,語氣肯定不含糊,給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感,讓對方無據可查。不正面回答對方的提問,不具體解釋自己的話題等。

而且由於傳銷組織已經成了過街老鼠,所以傳銷公司在騙人加入時,變換了很多時髦的說法,比如網絡直銷、加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、1040陽光工程、純資本運作、連鎖銷售、人力資源連鎖業、資本運作、網資電子商務等等。

在上述種種遊說和謊言的欺騙下,如果對方被說動了心,願意加入,下一步就是接站。

傳銷組織對接站的整個程序乃至神態和衣著也有明確規定。廣西北海市工商局副局長陸玉寶揭露說:傳銷組織接站人一進車站與對方見面的時候,應該是熱情地跑上去幾步,要先握手。同時,一定要衣著光鮮,比如打著領帶的時候,人家就會感覺到你肯定是有一定的社會地位。或者直接叫與你聯繫的親戚朋友去接你,經過漫長的車程一下車能看到親戚朋友,自然會倍感親切。

引導來者上車的時候,首先告訴他們說先洗洗塵,然後,到酒店裡邊或者他們的「家」裡邊吃點便飯,然後僅只花一點點時間帶你參觀新城市,使新來乍到的人覺得這個朋友真好,先入為主給一個很溫暖的感覺。

「魔鬼辭典」出怪論

為了鼓動別人加入,傳銷教材中往往充斥著許多邏輯怪異、但具有較強誘惑力和煽動性的言辭,從某種角度講,無異於一本「魔鬼辭典」。

比如,以暴利相誘惑時說:傳銷可以縮短你成功的歷程,可以使你一兩年內,掙到你幾十年掙不到的錢。你說你沒錢,怎麼回答你呢?因為你沒錢,所以才讓你想辦法賺。再有一個推託,你說你沒時間,正是因為你沒有時間,所以才讓你在很短時間裡面賺到錢,然後濃縮你的生命,擁有更多的時間。

對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑,傳銷教材竟拋出這樣的怪論來開脫:這些錢畢竟是自己的親友掏出來的,那麼這個錢該不該賺呢?我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的,具體誰賺本是無多大區別。如果錢印出來都埋入地下,不讓人賺,豈不都成了廢紙。

傳銷教材甚至為謊言這樣辯護:謊言並不一定就是壞的,有時候我們甚至應該說:這個世界因為謊言而美麗。

攤牌翻臉相脅迫

不管前面說得如何天花亂墜,美麗的謊言總要被揭穿,傳銷組織把這叫「攤牌」。

教材上把攤牌的時間規定為聽課前的5分鐘。這時候,對方已無法脫身。攤牌後,就有兩種情況了,如果對方去聽了課,迷迷糊糊,將信將疑時,傳銷組織就進入了第3個階段——跟進。跟進的具體方式是把你圍在屋子裡,一大幫人圍著你講他們怎麼發了財。

北海市工商局副局長陸玉寶說:「住在一塊的時候,他不講別的,沒有電視沒有報紙,即使有電視要麼沒時間看,要麼看的都是些於打擊傳銷不相關的,跟外界可以說是隔絕的,所以他們講來講去,就是說我們每個月要發展多少人,發展到上線後可以有多少獎金,時間長了思想會像入了魔似的。」

如果給對方進行了聽課、跟進這種傳銷組織主要的洗腦思想[3]工作後,對方頭腦仍然清楚,看穿騙局,那麼傳銷組織就會變了一副面孔:進行威脅或跟蹤。

有關人士揭露說:對方如果不願加入,傳銷組織就一直跟著他,上廁所跟著,上街也跟著,而且威脅說,不交錢的話,那麼可能出不了這個房子。所以這種手段是很卑鄙的。在這種情況下,受騙上當的人走投無路,就投入傳銷再欺騙,這樣,下一個惡性循環就又開始了。

吸引對象

他們研究人的心理,處於人生低谷區的人最容易上當。人品好,有點錢,有點閒,有點緣的30~50歲的人在他們看來最適合,這樣的人的社會圈子大。不過一般的農民、單位效益不好、下崗和失業人員、做生意賠錢或因其他原因急需錢的人。因為這些人急需掙錢和改變現狀,所以會被傳銷人員虛幻和急具誘惑的語言所吸引,把自己幾年甚至幾十年的積蓄投入進去。在加入後每個人都要學習一整套的騙人"技巧",在傳銷組織中稱之為"善意的謊言"!

首先要列名單,也就是把自己所要"邀約"人的名字、年齡、什麼樣的性格、做什麼工作及其家人等寫出來,越詳細越好。

然後就是進行分類篩選(一般都是高一級別的人幫助下進行的),篩選過後就開始制定"邀約技巧",根據被邀約人的工作、特點,用一些非常有誘惑力的工作或豐厚工資的"善意謊言"騙過來!一般都是使用電話或QQ進行"邀約",每次只能邀約一個人,打電話也有很多學問,有三談三不,三談是談社會、談理想、談你這裡的優越性,三是每次通話不能超過三分鐘,因為言多必失,會露出破綻;不能一個人去打電話、需要有加入時間長的人陪同;不能第一個電話就"邀約",要經過三、五個電話的交流之後,這是做邀約前的電話"鋪墊"。

當被邀約的人到來的時候,整個行裡的人會行動起來開「會前會」,預先告訴成員"新朋友"的基本情況,和老朋友商量,做好周密安排,密切配合營造溫馨的環境和一種和諧的氣氛,邀請你來的哪個人(多為:親人、朋友、同學、網友…….....因為你對這樣的人信任度高)會包攬你的衣食住行,他之前在家怎麼對你,在這也怎樣對你。不會對你太慇勤,怕你起疑,會叫一堆人陪你吃飯這叫「打配合」,大家對你都客客氣氣,很有禮貌。

第二天要做的工作就是聽課又叫走工作,你的朋友會帶你到所謂你老朋友那去聽工作,多採用一對一,一對二,一對三,也有二十人左右的授課方式、講授的課程(內容)是:非法傳銷組織普遍採用的,極具誘惑力的---國家的發展前景,西部開發,陽光工程,「幾何倍增」,"五級三階制"。

課程過後還會有所謂的"成功者"傳授經驗,主要反覆灌輸致富觀念,描繪"美好"的前景,說其從事的"事業"是一個投資小、回報大的"光輝事業",改變大家的心態。灌輸其要想致富必須抓住"傳銷"這個機遇,是給老百姓最後一次"暴富"和"翻身的機會"。

直銷立法

並說國家要對直銷立法,馬上要合法化或是國家暗中支持已經合法化,沒有學歷的人就不讓做了,要想成功馬上行動加入進來。還說什麼"能吃苦的人吃一時苦、不能吃苦的人吃一輩子苦"!灌輸"新朋友"少量的金錢投入和吃苦受罪、是對美好未來的基礎投資,激起"新朋友"對金錢和成功追求的強烈慾望,以至於加入傳銷組織。

之後還有所謂的"成功者"來解答新朋友的疑惑,在下午還要有一到兩個老朋友帶著"新朋友"到不同的家庭去"轉工作",或者讓一兩個成功朋友到「家」裡來串門,這是通過問答形式,主要消除"新朋友"對"行業"一些問題,解決各種思想障礙,主要教你要學會「逆向思維」,透過「現象」看「本質」。比如說:

他們會給你解釋謊言有三種,一種是黑色謊言(坑蒙拐騙,欺詐屬於這類),第二種是白色謊言(醫生對癌症病人說你沒事,多運動,多吃清淡的食物屬於這類),而他們的這種是紅色的謊言,是給你一個機會來賺自己的錢,謊言只是一個工具而已。

他們會告訴你,你身處的這個地方是一個像當年深圳一樣,是政府給了很多特殊政策的地方,利用這個所謂的「項目」來吸引外來人口來投資,發展當地經濟。

他們裡邊有「生活經營二十條」用來規範裡面人的行為,讓他們像一個有修養、有素質的合法公民,警察就沒有理由、沒有證據去捉他們,而他們會對新人說警察是在保護他們更好的從事這個「項目」。

隨著國家的打擊力度增大,傳銷打著國家,政府的旗號變著法的來欺騙老百姓,大家要小心!!

 

傳銷人員通常怎麼回應質疑?

問1.為什麼用"騙"?

答:我們騙你什麼了?沒讓你帶很多的錢來,也沒有讓你帶什麼貴重的東西。所以既沒騙你的錢,也沒騙你的東西,只不過騙你的幾天時間,時間誰都有,看看做什麼?騙你幾天時間主要是向你介紹一個美好的行業而已,做不做在於你,自己看看你想不想掙到這裡的錢就可以了。

問2.我們今天作的這個犯不犯法?

答:我們沒有盜賣槍支和毒品,也沒有涉及國家政治,即不觸犯刑法,也不觸犯憲法,所以何來犯法之說啊!但也不合法,因為直銷法規還沒有出台,沒有什麼法律可符合,就像紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法?就是我們這麼多人聚在一起,構成非法集會了,但是犯法和違法是不同的,犯法要判刑的,而違法的事情大家天天都做,比如:闖紅燈、隨地吐痰,違反了衛生法和交通法,只不過罰款或警告。

問3.為什麼出入總有人跟著?

答:因為你來到一個陌生的城市,對這裡的一切都不熟悉,怕你走丟或出現什麼意外的事情,為了你的安全,所以你出入的時候我們會叫人保護你。

問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友?

答:謊言是有善意和惡意之分的,我們只不過用一個善意的謊言,讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以後是"百萬富翁"你是不是很高興,所以"善意的謊言"不叫騙!

問5.我們做的是直銷還是傳銷?

答:我們做的是直銷事業。

解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元,任何人都不能加價,誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費,不能在賣給別人。

解釋傳銷--就是商品層層加價,我賣給你2900元,你再賣你下面的3500元,他再加價往下賣。

問6.為什麼電視裡播的非法傳銷和這差不多啊?

答:電視上播這個,主要是為了保持社會的生態平衡。這麼賺錢的事業,如果所有人都知道就都來幹了,別的事業就沒有人做了,那就麻煩了,國家就混亂了。所以國家在電視上播這個,以限制一些個膽小的人不敢來從事今天的事業,你能接觸這個事業是非常幸運的,再好的事業也不能人人都來做啊!

問7.國家以後會不會不允許干啊?

答:我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業(毒品、軍火、走私、色情),只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利於(1.有利於提高國家綜合國力,2.有利於提高全民族綜合文化素質,3.有利於搞活市場經濟),給國家提供大量的稅收,解決很多就業,給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候,已經承諾對直銷行業立法了,都要立法的行業國家還會禁止嗎?

問8.是不是找人賺錢?

答:在世界上哪個行業不是找人賺錢的?沒有人哪有交易啊!再說我們不是掙你們的錢,而是掙公司給予的60%中間環節費。

問9.為什麼這些人都神神秘秘的?

答:主要是怕擾民,不能因為我們的到來,打擾別人的正常生活。

問10.這麼賺錢為什麼還吃苦?

答:"能吃苦的人吃一時的苦,不能吃苦的人吃一輩子苦",主要是磨練你的意志,讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境,你就會懶惰的,什麼事情都做不好了。

在每個月末和月初的時候,傳銷組織內部都會召開大型的集體"舞會",一方面慶祝有人晉陞級別,一方面給"新朋友"以感染,讓"新朋友"感覺到從事的人很多。

一般每月傳銷組織中還要舉行一兩次大型的"分享"會,主要是由B級以上的人講述他所謂的成功和輝煌,目的是激起"新朋友"加入的慾望。

三商法與分析

「三商法」是指以人為店舖,無店舖經營,依靠人際網絡這種多層次直銷模式進行銷售的商業模式,被很多直銷或者傳銷人員奉若神明。

分析三商法也就是分析「以人為店舖,無店舖經營的多層次直銷」,它是一種人員銷售。根據分析,這是一種低效率的銷售方式,儘管它有面對面的個性化銷售及良好的售前售後服務,但是,它有一個基本的缺點,就是它的銷售主要依靠人員銷售,我們知道,人的成本是最高的,沒有高利潤(或達到一定利潤額)的產品及良好的相關支持,人的效率相對就比較低。

當然,關於多層次直銷是低效率的銷售方式,可能有人會持有相反的看法。

洗腦大綱

解邀約(解釋謊言騙局)

國家現狀(就業、經濟、地方發展)

區別(區別連鎖銷售傳銷和直銷)

引進行業(闡述五級三階制)

全面分析(總的概況)

高起點(多投資多賺錢)

(綜合騰訊網)


知識 傳銷 人員 通常 怎麼 回應 質疑
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