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銀行逃兵 打造全台最賺App

2011-7-18  TCW




一個銀行界出身的五年級生,以一款名為「WaWaBank」的免費下載App,抓住國內三十六家發卡機構,半年內累積二十六萬名信用卡用戶下載,每月最高破百萬元的營收與二五%的淨利率,成為台灣最賺錢的免費下載App。

走進麥伯行銷的辦公室,去年還只有四個人,現已擠進二十名員工,玻璃牆上寫著二十一個中國城市和十八家銀行名稱,未來一個半月內,麥伯行銷將推出二十一個 城市版本的「WaWaBank」,其獲利能力,引來數家資金規模逾三百億元的國內外創投洽談合作,最後由一國際創投雀屏中選。它對高消費族群的掌握,更讓 房地產、物業管理業者,想藉著投資它,增強本業在行動裝置時代的獲利能力。

瞄準卡友高消費力各銀行刷卡優惠隨時報

「WaWaBank」有何魅力?這款麥伯行銷半年前推出的App,結合適地性服務(LBS)提供各家信用卡訊息,消費者隨時能取得所在區域內各家信用卡的優惠訊息,目前其資料庫中,已有超過七萬個店家。

提供適地性優惠訊息服務,它並非第一家,但相較其他業者,它將信用卡用戶做為核心,卻是它勝出的重要關鍵。

台新銀行信用卡業務中心行銷企畫部經理廖瑜玲指出,以銀行端來看,「WaWaBank」的使用者完全符合信用卡推廣的目標族群,「有消費力、使用智慧型手 機、年輕而且又有即時性(指行銷效果)!」程式上線後,店家回報「WaWaBank」帶來的消費(金額)和刷卡次數明顯成長,終於擄獲金融業者的心。從店 家端看,信用卡卡友消費力較高,是實體店家與各大品牌極力爭取的對象,目前除了各在地店家,包括漢堡王、三菱汽車、BOSE音響、DHC等國際品牌,都是 「WaWaBank」程式內廣告客戶。

目前「WaWaBank」二十六萬個使用者,逾五成每週開啟一次,每月用逾一次者達九成,讓其獲利穩定。銀行業者的合作費用、商家程式內刊登廣告的收入,讓「WaWaBank」上線兩個月即損益兩平。

提供精準行銷建議打入三十六家發卡機構

它的勝出不是僥倖,「我們一開始就有商業模式。」麥伯行銷總經理歐陽振曦說。

髮色灰白的他,與一般六、七年級的App開發者邊做邊找獲利模式的方法不同,確立的商業模式,來自於過去十二年銀行工作經驗。專為銀行、電信業者等打造的服務,讓麥伯行銷在去年創下千萬營收,而今年五千五百萬的年營收目標,前六個月也已達六成以上。

出身銀行的歐陽振曦,不只熟悉銀行內部分析信用卡資料、寄發精準行銷訊息模式,也看到外部商家打入各消費層的渴望。○九年離開銀行創業,將兩端連結做為服務,「他對金融業需求很清楚,提供兩端更快的連結。」廖瑜玲觀察。

創業初期,服務從紙本帳單做起。麥伯行銷成為銀行和電信業者的外包業務單位,找來各式各樣的優惠,再根據銀行內部的資料分析,隨著帳單寄發至相對消費水準 的用戶手中。這樣的服務增加了會員用戶的忠誠,提高消費金額,讓銀行、電信業者、優惠商家都有實質收入。麥伯行銷創立兩年,已成功打入三十六家發卡機構, 成為合作夥伴。

紙本上的服務成功後,○九年底,歐陽振曦將觸角跨向網路。初期,他與夥伴砸下六百萬元以上,開發銀行專用的軟體,讓消費者每次打開電腦時,螢幕都會跳出最新的信用卡優惠資訊,但此軟體卻得不到台灣銀行界的青睞。

一時受挫,沒有停止歐陽振曦將服務數位化的決心,行動裝置風潮,讓他抓住更大商機。

「沒有人提案像他那麼完整。」廖瑜玲說,要說服保守的台灣金融業,歐陽振曦利用過去背景,針對法務、行銷、客服甚至總務部門,提出各種解決方案,每家銀行 花三個月以上溝通,最後在「WaWaBank」上線後,用成果說服萬事達卡(Master Card)、威士卡(VISA)等各家發卡機構,簽訂長期合作。歐陽振曦指出,通常銀行要和外部單位進行軟硬體的合作,流程可以高達一年,「(試用後)不 付錢(買軟體或合作)的都有!」他說服巨人們的功夫,為其他仿傚者立下了高門檻。

結合社群網站行銷預估增加五至十倍營收

下一步,他要進攻社群網站。七月中麥伯行銷將推出結合新浪微博和臉書(Facebook)的「WaWaBank」,歐陽振曦說,結合社群網站,使用者停留時間更久、廣告露出量更高,「廣告營收至少是『WaWaBank』五到十倍!」他預測。

國際研究機構Gartner預測,二○一四年全球行動應用程式商店的下載次數預計將超過一千八百五十億次,距今成長九倍。市場雖大,以免費下載為主的消費習慣,卻讓App市場成為獲利模式不明的紅海。如何從紅海中確實獲利?歐陽振曦的經驗可供借鏡。


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朝鮮逃兵掠過的中國村莊

來源: http://www.infzm.com/content/107172

按照中朝兩國規定,圖們江是界河,雙方不以河道中心為界,只要一方不上到對方的岸上,就不屬於越界。2015年1月10日傍晚,一名朝鮮人民軍士兵沿著圖們江巡邏。 (南方周末記者 於冬/圖)

編者按

在“12·27越境殺人案”之後,南方周末記者實地調查發現,盡管當地政府和邊防部門采取了各種措施積極應對,但越境犯罪的增多,仍在侵害中國邊境居民的生命和財產安全。

中國政府以開放姿態直面邊境犯罪問題。2015年1月5日,外交部發言人華春瑩回應,中方已向朝方提出交涉,中國公安部門正依法處理此案。

而要從根本上解決邊境犯罪問題,更有賴於中朝雙方的通力配合。邊境穩定了,圖們江岸邊的人民才能安居樂業。

“同源異流”,同屬朝鮮族人,“多數時間里,兩岸的人還是很有感情,真沒想到會變成現在的樣子。”

清晨,善山起床後,往竈臺里扔幾塊木柴,就匆匆地跑出家門,眺望老宋頭等各家鄰居的煙囪。

“如果不冒煙,那就可能攤上大事了!”一旦覺察到異常,66歲的善山就會抓起手機,奔向鄰居家,隨時準備向邊防派出所報案。

“鄰里守望”,當地政府總結,這是一種群策群力的治安防範模式。

善山所在的南坪村,隸屬吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市南坪鎮,也是鎮機關駐地。2014年12月27日,一名朝鮮逃兵越過圖們江,進入南坪村下轄的自然村吉地屯,村中四名村民遇害,皆為老人。

據村民介紹,吉地屯目前僅剩七八個老人留守。而曾經擁有三千多人口的南坪村,如今只剩下不足三十名老人留守。

一起越境兇案背後,潛藏著一場被外界忽視的人口大遷徙。

血洗“吉地屯”

2015年1月11日,太陽一竿子高,大街上依舊難見村民的蹤影,南方周末記者的腳步聲倒是惹來陣陣犬吠。村南頭,一座廢棄的院落旁,幾頭黃牛正啃著雪地里露出的殘草,脖子上的鈴鐺叮鈴作響。

“如果你不主動搭訕,我還以為你是江那邊跑過來的。你一說話,我聽明白了,(你是)中國人。”尚未確認南方周末記者身份前,在南坪村一處水井打水的善山,正打算跑回家按下報警電話。

半個月前那宗越境兇殺案帶來的悲傷、恐懼與猜忌,仍籠罩著這個江邊小鎮。

2014年12月27日17時30分左右,南坪鎮邊防派出所接到報警電話:吉地屯發生兇殺案。

“那男的拿著一把手槍和一把刀。”

吉地屯與鎮上的南坪村只隔著一座小山包。案發後初步的調查表明,這名持槍的朝鮮男子趁著夜色潛入吉地屯,時間大致是當天17時10分。

媒體援引吉地屯“村長”的話說,一名朝鮮男子闖入村里搶劫,最先闖入村民車某家,“他拿走100塊錢,又吃了些東西。”

接著,朝鮮男子又進入60歲的“大隊會計”許雨龍家,不久,許雨龍被鄰居發現倒在庭院里,其妻則在廚房被殺害。

隨後,兇嫌欲洗劫章某家,驚恐中的章某按響警報器,房內警鈴響起,兇嫌迅速逃離。

為應對猖獗的越境犯罪,當地邊防部門多管齊下。2012年,延邊州邊防部門向居民發放了600部報警手機。同時,邊境地區還推行“十戶聯防制”,把鄰近十戶(或十多戶)組成“聯防組”,家家安裝一種報警設備,連接到派出所,遇有突發情況,成員間還可相互支援。

但兇嫌並未直接離開南坪村。他又闖入了70歲的李倉祿家,將李家夫婦殺害。其間,饑腸轆轆的兇嫌,還把一戶村民家中冰箱里的豬肉偷走,才從村中溜走,去向不明。

兇嫌被發現並抓獲,已經到了第二天上午。

“那小子長得老好看了,小圓臉,白白的。”出租車司機李朝陽說。他常年往返於和龍市與南坪鎮,恰巧目睹了抓捕現場:

來自邊防團的一名營長帶領七名士兵,確認身著黑色外套的兇嫌後,迅速包抄。一名民警則發出警告:把手槍扔到地上,趴地上不要動!

朝鮮男子置之不理。惶恐中,他在兩百多米外率先扣動手槍扳機。混戰中,仰仗步槍的射程優勢,一名邊防團士兵擊中男子腹部,邊開槍射擊,邊靠近包抄,逐步將其制服。最後,發現他的手槍中尚有七發子彈。

經過三天的實地探訪,南方周末記者粗略勾勒出朝鮮男子的逃亡路線圖:案發當天21時左右,他沿著江邊公路行走四五公里後,逃至釜洞口村。

這也是圖們江畔的一處“空巢村”,與朝鮮茂山郡僅一江之隔。有未經證實的消息說,這名男子正是來自朝鮮茂山郡的駐軍,大約26歲,官至“小隊長”。

蹊蹺的是,當晚,劫掠成功的“小隊長”並沒有返回朝鮮境內,而是撬開了釜洞口村唯一居民家的門。案發時,唯一的村民恰好不在家。

“房間里油鹽醬醋齊全,他竟然自己做飯吃起來。”一名知情人士告訴南方周末記者,進入房間後,兇嫌先是脫下身上的血衣,燒掉,又找來一身幹凈的黑色外套換上,睡了一宿。

2014年12月28日上午,“小隊長”依舊沒有選擇返回朝鮮,而是跑到沿江公路上搭車,第一輛駛過的出租車已滿員,並沒有停下。

這時,一輛銀行運鈔車駛來,幸虧得到公安部門的通報,司機發現該男子形跡可疑,尤其具有明顯的羅圈腿,遂報案。不久,大批邊防官兵和警察趕到現場。

截至南方周末記者發稿時,當地政府並未公布詳細案情。外交部發言人洪磊2015年1月7日說,朝鮮逃兵非法越境槍殺4名中國邊民事件發生後,中國警方立即展開抓捕行動。在抓捕過程中,涉案人員被擊傷,醫治無效死亡。

朝鮮逃兵非法越境槍殺4 名中國邊民事件發生地。 (向春/圖)

越境行兇

“從我們掌握的第一手資料來看,越境作案呈遞增趨勢,做完壞事就跑回他們境內,這導致很多案件成為懸案。”延邊州一名官員介紹。

南方周末記者根據公開資料統計,2000年至今,1334公里長的中朝邊境線上,至少發生14起惡性越境殺人案件。

越境犯罪呈現出一定的關聯性:每當朝鮮困難加劇之時,越境犯罪率就會升高。

2003年,是越境犯罪的第一個高峰。這或許與朝鮮局勢有一定的關聯。2003年1月10日,朝鮮宣布退出《核不擴散條約》,重啟濃縮鈾試驗,招致國際社會嚴厲制裁,民生更加艱難。

來自有關部門的記錄觸目驚心:2003年1月23日,中朝邊境北段琿春市板石鎮,數名朝鮮士兵越境搶劫,開槍後逃回境內。四天後,一名19歲的朝鮮士兵持AK-47步槍犯境,在琿春市敬信鎮被拘捕。同年2月19日,一名朝鮮軍人私渡圖們江,潛入大蘇村,切斷報警電話線後,將一對夫妻刺死。

第二個越境犯罪高峰期則是2006年前後,朝鮮遭遇自然災害,糧食歉收。

2007年6月15日傍晚,吉林省龍井市開山屯鎮小麥山下,只有9戶人家的愛民村八社均遭洗劫:一名持有刀槍的朝鮮軍人潛入愛民村八社,挨家挨戶地索要米面、豆油、衣服和鍋具等,隨後鉆入深山老林。吉林省內媒體《城市晚報》2007年7月5日透露,兇嫌被邊防部門抓獲。

有組織的集體越境犯罪偶有發生。2006年10月一天深夜,七名朝鮮籍男子闖入延邊和龍市廣坪林場,與執勤哨兵發生沖突,一名中國邊防戰士被刺死。

在歷次反越境犯罪行動中,中國民警、邊防部隊多人殉職。2001年8月31日,朝鮮軍人李革男持械闖入延邊州龍井市,先後將民警李正根、治安員楊壽星,及23歲的邊防戰士李兆林殺害;2005年10月16日淩晨,五名朝鮮逃兵持槍洗劫廣坪的一處度假山莊,並挾持經理及三名遊客。營救行動中,駐軍湖南籍戰士李亮犧牲。

為數不多的堅守者

隆冬時節,圖們江已經全面封凍。南坪段的河面僅五六十米寬,輕輕一滑就可到對岸。不過,中國一側拉起了長長的鐵絲網,不少地區用中文和朝鮮文寫著“禁區”二字。

南坪鎮駐地,除了不足三十名的留守老人,其余的都是“吃公家飯的”:鎮長、副鎮長,以及郵局、衛生所、供電所、加油站等部門的工作人員。傍晚,他們大多匆匆地離開小鎮。

“(這樣下去,)以後邊防地區沒有人了!”善山說。

上世紀80年代初,南坪鎮駐地有三千多人口。現在,村西南角的南坪鎮中心小學徹底荒廢,孤零零的教學樓,門窗也被偷走。

“土地撂荒,學校關門,找年輕力壯的當村幹部都很難。”一名邊防部門人員說,村中一旦出現越境犯罪案件,這些留守老人幾乎沒有任何反抗能力。不少留守老人不識字,連報警手機都不會使用。“崇善有位老太太,她以為手機像座機一樣,壓根兒就沒給手機充過電。”

整個中朝邊境地帶近百個村鎮,都出現嚴重“空巢化”。當地政府2008年一份統計表明,延邊州前往北京、廣州、青島等關內城市打工的朝鮮族人則接近50萬,至少還有26萬青壯年在韓國務工。正是通過在韓務工的龐大的南坪籍人員,發生在中朝邊境的兇案,由境外媒體率先披露。

這是一場被外界忽視的人口逆向大遷徙。據延邊州的地方誌記載,16世紀初,朝鮮半島的農民為逃避苛政,陸續越過圖們江前來墾荒,“朝耕暮歸”,“春來秋去”。1840年代以後,朝鮮人開始大規模定居延邊。

時過境遷,這些“越墾者”的後代,迫於生計和人身安全,多數選擇了離去。

漫長的邊境線上,只剩下老弱居住生活。“空巢化”的真空,吸引著鄰國不法分子開始越境。

2010年,延邊檢察機關所做《延邊州近年外國人犯罪情況調查》顯示,外國人在延邊地區的犯罪,高出全國水平三十多倍。2005年-2010年間,延邊州檢察院共辦理外國人犯罪案件237人,其中朝鮮國籍犯罪人數多達193人,占外籍犯罪人員總數的78%。

一名邊防人員告訴南方周末記者,頻繁的越境犯罪,讓當地邊防部門頭痛不已,在部分敏感邊境路段,安裝有激光攝像機等先進電子設備,晝夜不停地無縫隙監控。

對於非法越境者,邊防部隊的權限通常只是進行阻止和勸阻,對躍躍欲試者難以構成威懾。“十戶聯防”、“鄰里守望”,對於邊民而言,更是亡羊補牢式的措施。

“年紀大了,出去務工沒人雇(我們)。”善山是為數不多的堅守者。他說,他不願離去,也無處可去,圖們江畔就是他的家。

(出於受訪者人身安全考慮,善山、李朝陽為化名)

朝鮮 逃兵 掠過 中國 村莊
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北韓逃兵闖中國劫殺4人

1 : GS(14)@2015-01-07 01:09:25





■中國邊防軍在通往北韓的橋站崗。


南韓傳媒昨天(周一)報道,北韓一名逃兵上月潛入中國行劫,殺死四名中國公民後被公安擊傷,由於案情嚴重,中國媒體對事件秘而不宣。事件曝光後,中國外交部表明會跟北韓當局交涉。報道引述消息說,事件發生在上月28日吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市,該名北韓逃兵先闖入一處民居,槍殺一對60多歲的許姓朝鮮族夫婦,再闖入另一個朝鮮族的寓所,用手槍狂砸該對老夫婦致死,然後再搶去一人的100元人民幣和食物逃走。中國警方事發後大規模搜捕兇徒,槍傷他後將他拘捕。韓聯社指,由於案情涉及人命傷亡,所以中國不會像過去同類案件那樣,把北韓逃兵遣送回平壤,但中國已答應平壤不會對外公佈事件。不過,事件曝光後,中國外交部發言人華春瑩昨天表明,當局將會依法處理,並會跟北韓交涉。北韓法律規定,所有身體健全的青年都需服軍役十年,可是北韓自1990年代起不斷發生饑荒,很多軍營都缺糧,所以經常有士兵在晚上潛入中國搶劫及偷食物。法新社/路透社





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北韓 逃兵 中國 劫殺
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退出社民連 陳德章:對港心灰「唔反對叫我逃兵 起碼盡過力」

1 : GS(14)@2017-02-05 10:36:46

【本報訊】2013年的施政報告及財政預算案地區諮詢會上,社民連陳德章「掟蛋」抗議,誤中時任財政司司長曾俊華,判囚3周。事隔3年多,被掟中的曾俊華趕科場問鼎特首寶座,掟蛋的陳德章卻歸故里退出社民連。陳德章坦言退黨是對香港社會環境心灰,自己追求民主自由的熱情如放進了冰水,強烈「溫差」令他吃不消,「我唔反對人哋叫我做逃兵,但起碼5年來我係盡過力去為香港民主運動」。記者:陳雪玲27歲的陳德章2011年美國華盛頓大學政治系畢業後返港,積極參與社運,當年以「民間電台」名義出戰區議會,挑戰建制派龐愛蘭失敗,2015年則以社民連名義出戰區選,再度敗陣。陳德章的名字在報章出現,多與「示威」、「被捕」、「檢控」等字眼扯上關係,去年底卻突然透過facebook公佈辭去社民連內務副主席一職,待港鐵案及在囚人士膳食的司法覆核完成後,正式退黨。


「港人核心價值係顧自己」

陳在過往的訪問中曾說過,選舉期間聽到有人左一句「靠你」、右一句「撐你」,反而覺得憤怒,因希望更多港人靠自己去爭取。現在選擇做「逃兵」,是否變成自己口中的這些人﹖「我唔會諗靠其他人,有需要我一定會返出來,要俾人拉或者坐監,我從來都唔會後悔‥‥‥講靠你、撐你,付出可以咁廉價,如果我做唔到,唔會叫人做,如果我哋做唔到暴力抗爭,絕對唔會叫支持者、參與者去做」。他憶起佔領運動時一則小事,或可令外界對他求退多一點了解。當時衝龍和道行動升級,幾個後生仔不斷指罵後面的人為何不衝?陳當下問他們在做甚麼,「班女仔喺前面戴緊頭盔衝緊,我叫佢哋唔好嘈喇,一手蹺住佢哋同我一齊去,佢哋就話:『唔得呀﹗唔得呀﹗』跟住笠水走人」。他自言對社民連不灰心、對相信的理念不灰心,但香港的社會環境令人灰心,是萌退原因:「79日(傘運)我坐得70日,都覺得對自己唔住,但你話去咗一日,就係持份者心態,覺得自己係持股人,從來唔會覺得你係有義務去做,真係激死」。他坦言追求民主自由的熱情放在香港的環境下「溫差太大」,令他吃不消,「香港人連坐監都要驚嘅時候,然後批評內地嘅人唔爭取民主?其實內地維權人士好多坐緊監,判好多年」。他嘆喟:「香港人嘅核心價值唔係人權法治自由,好多都係顧自己,呢個係好難改變到嘅事。」但即使不是社民連核心成員,只要住在香港,陳也明言:「唔會就咁摺埋」,社會運動、公民抗命甚至暴力抗爭都會出來;選擇暫別,對曾健成、梁國雄、吳文遠與唐婉清等4個黨友最感歉意:「因為佢哋仲堅持緊,但我呢個時候覺得攰,要退出。」離開社民連,未想前路,「越睇得多書越覺得自己識嘢少」,短期目標是完成哲學碩士課程。




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退出 社民 陳德 對港 心灰 反對 叫我 逃兵 起碼 盡過 過力
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