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渠道下乡:苏宁国美将在农村开特许加盟店


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http://tech.sina.com.cn/e/2009-03-24/02462935354.shtml


  梁振鹏

  面对全国家电下乡带来的农村市场广阔商机,苏宁电器股份有限公司(002024.SZ,下称“苏宁”)、国美电器控股有限公司(00493.HK,下称“国美”)将重启特许加盟店模式发展零售网络,以扩大对农村市场的渗透和控制。

  4500个特约销售网点

  苏宁总裁孙为民昨日对《第一财经日报》透露,从去年年初至今年2月份,苏宁已经在除西藏之外的全国范围内分三批总共发展了4500个家电下乡特 约销售网点,绝大多数苏宁特约销售网点经营面积不超过500平方米。在经过一两年的合作磨合期互相了解熟悉之后,苏宁就能够制订具体的合作规则,然后有意 向从4500个特约销售网点中选出一部分门店“过渡升级”到苏宁特许加盟店。

  在农村市场的拓展中,孙为民表示,苏宁目前在广东、浙江、江苏等省份的个别乡镇地区开设了少数的直营店,最低经营面积也在2000平方米左右。对于比较适合农村市场的、经营面积在500平方米以下的门店如何开设,苏宁目前还没有具体的运营概念。

  现阶段苏宁正在对4500个特约销售网点进行大力扶持,这4500个特约销售网点挂靠在家电下乡中标流通企业苏宁的销售体系中,能够被授权成为家电下乡指定销售网点,并挂商务部认可的“苏宁电器家电下乡指定销售网点”的牌照。

  经营实力较弱的单个销售网点与家电厂家谈判时是没有什么议价能力的,苏宁从供应厂家统一采购家电下乡中标产品之后,这4500个苏宁特约销售网点就能够利用苏宁的集成采购平台,共享苏宁的库存,来获取价格相对低廉的家电下乡中标产品。

  苏宁的经营对手——国美,也正在采取同样的思路来发展农村市场。

  昨日,国美副总裁何阳青透露,国美遍布全国的1000多家门店都是直营店,不过,随着全国家电下乡工作的大力推进,国美将会大力发展农村市场的 连锁经营网络。在国美物流、配送、销售网络能够覆盖到的农村地区,国美将会发展直营店;在覆盖不到的地方,国美也会大力发展特许加盟店。目前国美已经成立 了专门的家电下乡推进中心,特许加盟店计划已经制订出来,并且在实施当中。

  降低风险

  在苏宁连锁发展初期,为快速建立苏宁连锁网络和品牌影响,苏宁在部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。截至2007年12月15日,苏宁开设 了加盟连锁店120家。不过,苏宁2007年12月29日发布“关于终止特许加盟合作暨以直营方式发展的公告”称,苏宁决定全面终止与加盟企业的特许合 作,并斥资近3亿元支付提前解约违约金和收购加盟店为直营店。

  时隔仅一年多时间,苏宁却又要重新发展特许加盟店。孙为民解释到,之所以苏宁原来收购了特许加盟店,是因为当时加盟店与苏宁直营店体系在同一个 市场是不能够共存的,大家在经营上会有冲突。今后,苏宁肯定在一二级市场还是只开设直营店,只有在县级及以下的农村市场才会开设特许加盟店,以提前启动对 农村市场的渗透。

  国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析到,目前农村市场的消费能力比较弱,市场环境不够完善,门店布局太过分散,连锁网络经营效率势必会比较低。而特许加盟店可以有效地降低自身的经营风险,降低经营成本。
渠道 下鄉 蘇寧 國美 將在 農村 特許 加盟店 加盟
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创维彩电已六成销往农村市场


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http://www.caijing.com.cn/2009-07-21/110201387.html


 【《财经网》北京专稿/记者 王姗姗】借助于“家电下乡”政策,创维集团今年以来在农村市场的彩电销量已占公司彩电总销量的六成以上。

 7月21日,创维集团营销总部总经理、彩电事业本部副总裁刘棠枝在接受《财经》记者采访时表示,2009年5月和6月的最新数据显示,创维集团的液晶彩电在农村市场的销量环比均提高五成,其中,37寸的液晶电视甚至出现脱销。

  2009年4月初,由财务部和商务部联合发布的第三轮“家电下乡”产品招标公告中,彩电产品的最高限价由此前的2000元被大幅提高至3500元。

  刘棠枝向《财经》记者证实,正是在这一政策的推动下,高端彩电产品在农村市场的销售出现了“突破式”的增长。

  “去年创维液晶电视的销量在农村彩电市场只占到20%至30%,今年这一数字已经提高到了60%。”刘棠枝告诉《财经》记者,最高限价提高到 3500元后,彩电企业可以在农村市场推广更为主流的37寸彩电产品,他同时透露,2010年创维集团将在农村实现全尺寸产品销售。

  为充分利用家电下乡政策推动主流平板液晶彩电的销售,创维集团2008年下半年开始在农村市场用26/29/32寸液晶彩电替换原来主打的26寸和29寸的CRT彩电。同时,创维集团对外宣称,将在全国农村市场开办5000家液晶彩电专卖店。

  目前,创维集团面向农村客户的卖场已超过1.5万家,其中半数以上是专卖店。据刘棠枝介绍,专卖店均是以与当地经销商合作的方式建立的。

  “外资品牌仅仅龟缩在中心城市,集中在苏宁、国美这样的连锁渠道。没有广大的农村市场,将加剧他们在中国市场份额的萎缩。”刘棠枝说。

  在谈及黄宏生出狱后是否会重归创维时,刘棠枝表示,黄宏生还是创维数码的大股东,“但他绝不会重回创维,他还有别的事情要做”。

  7月17日,创维集团的上市公司创维数码控股有限公司(香港交易所代码:00751)以2.02港元/股开盘,截至午盘,报收于2.03港元/股,较前一日下跌0.02港元,跌幅为0.98%。■
創維 彩電 六成 銷往 農村 市場
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身价4200万 农村老太跻身“最牛散户团”

http://www.yicai.com/news/2010/08/392484.html

今年65岁的马明礼,若不是即将在创业板上市的华仁药业,谁都不会知道这个农村的普通老太身价竟然高达千万。两 年前购买了300万股华仁药业原始股,如今投资迎来成倍回报。按照华仁药业公布的发行价计算,马明礼的纸上资产已高达4200万元左右,这使得她成功跻身 “最牛散户团”。

第四股东是农村老太

用“一切皆有可能”来形容创业板的造富效应一点不为过。继造出众多80后富翁之后,创业板又让一位65岁的农村老太成为千万富翁。

华仁药业的招股说明书显示,马明礼以300万股的持有量成为了公司第四大股东,也是持股量最大的一位自然人股东。以华仁药业的发行价计算,65岁的马明礼目前的持股市值达4200万左右。等到公司上市之日,不出意外的话,马明礼的身家还会上涨。

不过,与其数千万的身家比起来,马明礼的身份就显得低调了很多:她既不是曾经叱咤股坛的超级股户,也不是城市里的炒股高手。

华仁药业相关人士介绍,马明礼出生于1944年,家庭住址为江苏省如皋市下原镇文庄村十七组50号。这就意味着,华仁药业的上市,将使一位苏北农村的65岁老太一夜暴富成为千万级富翁。

A股不缺“老牛”散户

有得意的就有失意的,大多数人可能都没有“马明礼”的眼光。但A股从来就不缺“老牛”散户。曾经理财一周报以1785家上市公司的一季报作为统计样本,剔除前十大流通股股东中的机构、高管股东,以市值总额在4000万元以上的散户为对象梳理了2010年“最牛散户榜”。

据统计,2010年的“最牛散户榜”中持股市值在4000万元以上的个人投资者有316人,而去年仅有54人;其中,有75人持股市值总和超过1亿 元,而在去年仅有10人。 比如有持有盐湖集团5715万股的王一虹;“不倒散户之王”刘元生,持有市值超过10亿元;玩ST顺风顺水牛人吴鸣霄;值得一提的是,2009年创业板推 出后,造就了一批专炒创业板的散户新贵。其中有持有神州泰岳47.13万股的成碧娥以及勇猛的散户新贵李镇桂。虽然其持股总数仅有68.37万股,但其持 有的5只个股无一例外全是在创业板上市的股票。

农村老太背后另有其人?

华仁药业上市带来的暴赚机会并非只给了马明礼。公司第三大自然人股东梁付成也来自农村,他住在山东省平邑县平邑镇西张庄三村,但他是公司实际控制人梁福东的胞兄。而马明礼却与其不同。

“马明礼女士与本公司其他所有股东、董事、监事和高级管理人员之间不存在关联关系。”华仁药业相关人士说。但他没有对马明礼的其他情况作出说明。

那么,这位65岁的农村老太是如何一跃成为资本市场的操盘高手呢?“从她的介入时点看很好,距离公司上市才两年,这个事放在一个农村老太身上确实有很大反差。”一位业内人士说,这位农村老太背后极有可能另有其人。

据了解,像马明礼这样的“超极散户”确有先例,最近的一次是保利地产一份一年前刊发的公告被媒体“挖掘”,曝出了A股史上最牛教师,这位叫做方德基的农村退休教师目前手握约10亿元资产。而他的背后是大名鼎鼎的超级散户章建平,方德基是他的岳父。


身價 4200 農村 老太 躋身 最牛 散戶
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到农村去!

http://www.21cbh.com/HTML/2010-11-15/4MMDAwMDIwNTg4Mw.html

当王小蒙将新买回的一辆小轿车开进村时,公爹谢广坤在村口放鞭炮庆祝引来众乡亲围观……2010年,中央电视台的第一场情感大戏《乡村爱情3》以这样的开场方式,向世人揭示了2009年中国汽车消费市场的新现象:汽车开始进入农村家庭。

“当我在农村市场调研,发现许多农民院落里停放的不再是拖拉机、农机专用车,而是奇瑞QQ、吉利金刚等自主品牌小车时,我突然发现原来竞争对手的增长之源在农村。”长城汽车总裁王凤英在今年两会期间曾颇有感触地对记者说,汽车进入农村家庭的速度让她吃惊。

吃 惊的不仅有王凤英。在今年9月召开的“2010中国汽车产业发展国际论坛”上,国家信息中心信息资源部主任徐长明用一组数据证明了二三线市场在2009年 中国汽车市场“井喷”中所起到的重要作用:2009年,中国三线城市乘用车需求增长率为67.7%,比一线城市高出了20个百分点;在市场增长贡献度上, 二三线市场贡献度达到72.8%,这一数字大概是一线市场的2.5倍多。

徐长明发现,在过去的三年中,一线城市在汽车消费市场中所占份额以 每年2-3个百分点逐年下降,而三线城市则以相同的数字在逐年递增。而拥有大批三线城市的西部地区,其汽车消费量在市场份额中所占比例也在迅速提升,相对 而言,传统意义上的东部发达地区汽车消费市场份额却在逐步下降。

“这是一个非常明显的转移过程。”徐长明说,正是三四级城镇消费的巨大增量 造成了2009年中国汽车市场的“井喷”之态。而这种波浪式递推的消费特征,使越来越多的汽车厂商摸不透中国汽车市场的消费底线究竟在哪?农村市场的存量 究竟多大?供不应求的市场状态在短期内带来的结果只能是,汽车厂商产能目标的不断上调,扩张运动愈演愈烈。

观念驱动

许多业内人士认为,引燃三四级城镇消费热情的是国家政策。“在2009年国家出台的几项汽车消费鼓励政策中,小排量车购置税减半、取消养路费和汽车下乡政策,使三四级城镇汽车消费浪潮提前到来。”

徐 长明曾经算过一笔账,购置税减半政策,大致使排量在1升以下的车型消费支出减少1586元,1升至1.3升的车型下降2287元,1.3升至1.6升车型 价格下降3941元。而取消养路费政策则使三四线城市的车辆保有费用下降了30.6%,这一数字比一线城市的车辆保有费用降幅多出了15个百分点。徐长明 认为,正是在购买、使用环节上的优惠政策使得三四线城市汽车市场普及化进程大大提前。

而对中国汽车市场有过多年研究的中国汽车流通协会有形汽车市场分会常务副理事长苏晖并不认为09年国家出台的优惠政策是形成三四级城镇巨大增量市场的主要原因。“观念才是推动小城镇居民狂热购车的深层次动力!”

苏 晖在走访各地区城市中发现,威海、潍坊这样的三四线城市居民具有强烈的学习新事物、新观念的愿望,北京、上海、广州这样的一线城市生活方式深刻地影响着他 们。“其实在许多三四线城市居民心中,大城市的乘车出行方式早已深埋心中,买车这一愿望的实现只是时间问题。没有3000块钱的补贴,这一天迟早也会来, 汽车消费优惠政策只不过将三四线城市的购车时间段提前了。”

而在农村市场,随着经济的不断发展,落后的生产方式逐渐退出历史舞台。“在进城 务工的过程中,农民逐渐意识到拖拉机、马车这样的生产方式,费时费力又不能带来良好的经济回报,而面包车这种既可以拉货又可以载人的交通工具,使用方便、 快捷,观念的转变也点燃了农村消费者强烈的购车愿望。”

在苏晖眼中,如果说2000年-2008年的第一次私车浪潮中,追求面子是消费者购车的最大驱动力,那么2009年开始的第二次私车浪潮则是源于一二线城市的消费者因为购车而改变的生活方式,让三四线城镇居民看在眼里、急在心里。

于 是,由于停车位减少和交通环境日益恶化,一二线城市的汽车消费量在减少,而不受上述问题困扰的三四线城镇开始了购车狂潮。于是,在北京、上海、广州等一线 城市开始出现了这样的景观:每逢节假日,开车前来旅游的往往都是来自三四线的城镇居民,而一线城市的消费者更愿意去自然风景优美的偏远地区度假。

“改变生活的强烈愿望加之政策推动,使得三四线城镇很快重现了当初一二线城市汽车市场的‘井喷’状态。”苏晖对记者说。

小车当家

如果说在第一次私车浪潮中,以捷达为首的“老三样”敲开了一线城市百姓的大门,那么在第二次私车浪潮中,以自主品牌为首的经济型轿车成为三四线城镇居民的“宠儿”。

“先完成买车的愿望是三四线城镇居民购车的动力,也正是这一原因促使该地区许多实力不强的消费者将经济型小车作为首选车型。”苏晖对记者说。

记者在调查中发现,在一些经济欠发达的三四线城镇中,自主品牌小型车找到了它的消费群体,品牌认知度不高和有限的消费实力使得一些三四线城镇成为自主品牌车型目前理想的栖息地。不过,这样的“栖息地”并不具有普适性。

多样的经济发展特点决定了不同区域的三四线城镇“主打”不同车型。比如在江浙小镇,品牌成为消费者购车的首选因素,在当地生产的吉利轿车并没有市场;而在休闲城市成都,经济型小车成为当地主流。

苏 晖对记者说:“文化基础往往决定了一个城市的汽车消费特点。从我的观察来看,文化基础越好的城市,车型消费越趋向于实用。在北京、上海等一线城市中,实用 性的汽车消费理念开始普及。而一些三四线城镇则开始出现为了要面子追逐高档车的消费风气,重蹈一线城市过去的消费风俗。”

经历了第一次私车浪潮的苏晖,发现在第二次私车浪潮中,许多三四级城镇开始出现攀比之风,这种为了维护自己的面子而产生的强烈购车愿望是任何行政命令都无法限制住的。

苏晖的这一说法在电视剧《乡村爱情3》中已有验证:当王小蒙将新买的轿车开回家时,刘能想体验乘车的感觉,被王小蒙的公爹谢广坤当场拒绝。为了挽回面子,刘能找到女婿赵玉田,希望他能为自己买辆车……

“如果照这样的态势发展下去,总有一天,这些小城镇也会面临像北京这样的交通拥堵困境。”苏晖有些担心地对记者说,与一线城市相比,在三四线城镇中,维修、保养等严重不足的社会保障体系也会为该地区今后的汽车社会发展埋下隐患。

加剧产能过剩?

三四线城镇消费市场的崛起,为中国的汽车企业带来了太多的憧憬,也将由之导致太多的冲动。

“这 种一波接一波的发展方式,让来中国投资的外国企业家看不明白,他们不知道农村市场启动之后,中国的汽车市场消费底线到底在哪里,换言之就是企业应该生产多 少车型才能满足市场需求?这个问题他们在欧美市场没有遇到过,在中国市场也还从来没有出现过。”一位不愿意透露姓名的合资汽车企业高层管理者曾对记者说。

于是,面对供不应求的市场状况,越来越多的汽车企业在2010年宣布调高产能目标,也有越来越多的地方政府将汽车列入当地发展的支柱产业,宣布加大对汽车业的扶持力度和投资力度。而后一种情形在苏晖看来更为危险。

“汽 车是一个对GDP贡献非常大的产业,它能带动上下游产业链,相应的配件买来一组装就能产生一辆汽车,GDP的产生速度比房地产业要快得多。这样的产业特点 必然会使各地开展汽车产能扩张竞赛,使汽车产业继续膨胀,而这种膨胀导致的最终结果是使产业兼并重组之路更加困难,没有一个地方政府愿意牺牲当地的税收和 GDP去成全别人的心愿。”苏晖对记者说。

在一片看好的第二次私车浪潮中,有些人造势、有些人憧憬,却很少有人站出来奉劝企业将来年的生产目标下调。这是一场狂欢的盛宴,只不过在这场盛宴过后,很少有人会考虑,买车之后的维修、保养问题如何解决?城镇中会有足够的街道让车辆任意驰骋?

在苏晖眼中,三四线城镇过快的汽车增量必将产生汽车后市场严重不适应汽车销售市场的矛盾。这种矛盾意味着,在不久的将来,让消费者更发愁的事情不是找不到车位,而是要有足够的耐心排队等候修车。


農村
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農村「村村亮」 照出兩千億商機

2011-6-13  TCW




中國大西部最亮的農村是哪一個?

五月二十五日,甘肅省天水市甘谷縣新興鎮雒家村,因為中國國家級的「村村亮」試點計畫,讓這個距離台灣至少一千五百公里的小農村熱鬧了起來。

雒家村委書記丁進義面對來自北京,主導全中國新能源照明的低碳照明研究中心官員說,LED的照明亮度效果確實好,一個月,全村的公共照明還能節省人民幣四十多元。

這金額看起來很小,不過就一碗牛肉麵的錢,但是像雒家村這樣大小的村落,全中國大陸加起來起碼超過上百萬個,就是一筆了不起的錢了。

所謂的村村亮,是指太陽能半導體農村照明計畫,是中國十二五規畫架構下的一環,旨在用太陽能蓄電池、LED燈具等最新能源照明技術,改善全中國農村照明不佳,並扶持新能源產業發展的國家級重點計畫之一。

本刊記者此次飛越四千多公里,走遍近半個大西部,就是來一探太陽能、LED燈具的商機究竟有多大。

以目前全中國約有二百三十萬個農村,其中至少約一百萬個農村會執行村村亮計畫計算,如果每一農村每套設備投入人民幣六萬元,就是約人民幣六百億元(約合新台幣二千六百億元)的商機,可說是中國最大的新能源照明計畫。

場景一:甘肅雒家村廣場燈亮到可以打麻將

在這個距蘭州機場超過三百公里的雒家村,每年人均國內生產毛額(GDP)不過人民幣四千元,用的卻是許多大城市都還沒有裝設的新能源照明,這,讓原本黑暗的空間,變身成「全中國最亮的農村」。

很難想像,空氣中洋溢著濃厚糞便味,以大蒜、韭菜等農業為主要生計的雒家村,每條主要巷道,卻因太陽能發電使用的電力而照明充足,廣場的公共照明,光源正下方甚至奪目耀眼,打麻將都不成問題,在這窮鄉僻壤,這種光明乍現的驚喜感,讓當地老百姓都很興奮。

節能效益大!比傳統發電省電逾五成

在雒家村,共有村委廣場太陽能公共照明系統、村內巷道公共照明和家庭LED燈泡照明等不同新照明試驗系統。以村委廣場照明來說,共有十六盞二十四瓦的 LED燈具,燈具下方照度為七十八勒克斯(LUX),一公尺、兩公尺與三公尺遠的照度也有五十五.五、四十五.五與三十五.五LUX,比起中國國道的二十 五LUX標準,毫不遜色。

從肉眼來看,這裡的巷道LED照明,不論燈光亮度的表現和間隔的距離,其實都和台灣街道看到的路燈大同小異,只不過,放在夜晚一片黑暗的中國農村,顯得更為明亮,而且,用太陽能發電的光源,節能效益保守估計更是傳統發電的五成以上。

過去,中國也有如「十城萬盞」或「金太陽」等推廣新能源的相關計畫,但前景大多不樂觀。中國低碳照明研究中心主任黃躍輝指出,村村亮計畫除了政府全額補 助,透過前期現場調查、確定產品規格、現場安裝、執行,驗收數據與效果,再調整改善,確保實施成功率,「以往同類項目,沒有像我們這麼細緻。」

中國低碳照明研究中心辦公室主任金全龍指出,預計六月中時,村村亮計畫的相關標準、價格就能出爐,今年下半年將正式啟動,二○一五年以前則會全數完成。

總規模也大!占台灣相關產值近八成

瀋陽西東控制集團董事長劉葉冰補充,從五十公尺到三百公尺的農村道路,包括太陽能板、蓄電池與LED燈泡功率、數量等規格,都會依據此次雒家村的試點成果制定。

雒家村的照明,只不過是全中國近百萬農村的一個縮影。黃躍輝透露,經過試點確定標準,能讓企業按同規格大量生產,降低成本,也有助後續維護與更換費用。

如果百萬農村正式實施村村亮,預計會使用五億瓦的太陽能板,至少上億盞的LED燈泡;以去年台灣LED、太陽能總產值各約新台幣一千五百億元和一千九百億元計算,該計畫總規模約占台灣總產值近八成,商機之大可以想見。

場景二:青海葉青村無電縣終於有燈可吃飯

場景,再轉往海拔逾四千公尺的青海省玉樹藏族自治州治多縣立新鄉葉青村。五月二十九日,我們從玉樹機場出發,一路顛簸,途經近四千八百公尺高山,車外飄著細雪,含氧量僅平地四成,四個多小時後,抵達葉青村的「無電縣」試點啟動儀式。

無電縣,全集中在青海、新疆、寧夏、西藏與甘肅等西部五省,約二十縣、二十萬戶,由於各村之間距離很遠,國家電網傳統的電纜設施不只不敷成本,且當地居民窮困,沒有電費預算,用簡易的太陽能板、蓄電池發電,成了解決無電可用的唯一照明方式。

「不能挑食,先解決沒有燈,先能吃飽,還沒到吃好,吃好是城市的事,先求亮起來,」黃躍輝說,與村村亮計畫聚焦公共照明空間不同,無電縣的照明是以家戶空間為主,一戶配置一塊十瓦太陽能板和和兩顆五瓦的LED燈泡。

以每戶一千元成本計算,二十萬戶約要人民幣二十億元,此次以藏區玉樹為無電縣唯一試點,除了有民族政策意義,也因玉樹去年四月發生七級地震,使其成為各界 矚目焦點。四月底,中國國務院副總理李克強指示,無電縣計畫要趕在村村亮之前實施,後發先至,預計今年底前要全數完成。

也因此,一經選定葉青村的試點,找來參與試點企業與訂好初步規格,五月底,便到現場展開試點儀式。

從瀋陽和遼寧等地經過近五千公里,至少花一週運到青海玉樹高山的四十八塊太陽能板、九十六顆五瓦的LED燈,經工程師快速組裝,一套簡易的太陽能設備便讓LED燈,迅速發光,成了村民評頭論足的新奇產品。

在海拔四千多公尺,放眼望去一片黃綠色高山與終年積雪不化的不毛地帶,方圓幾十里,就這一個村,空氣中冉冉上升的幾縷炊煙,正是當地居民用心款待我們的證明。

把照明設備移往室內,居民熱情招待風乾生犛牛肉、熟羊肉、肉湯、泡饃、酸奶等當地特色食物,在LED燈光下,更顯得豐盛可口。

事實上,葉青村的近三十位村民,對太陽能照明設備,滿心期待。他們,這次特地放棄了上山挖蟲草(編按:冬天為蟲,夏天成草,是青海特產,上等品每隻可賣人民幣八十元)的黃金時間,只為了來看這批新照明設備。

身在生活機能健全大城市的人,或許感受不到偏遠農村無電的不便與辛苦。在這些偏遠窮苦的上百萬個農村,有了照明,也讓村民得以從黑暗到光明,從他們的眼中,看到了知足與喜悅,也看到未來如泉湧般的商機即將噴出。

【延伸閱讀】強茂布局完整,成為參與計畫的唯一台商

「整個大陸,台灣企業中,強茂是太陽能產業鏈最全面的企業,可以零距離整合,」中國低碳照明研究中心主任黃躍輝認為,強茂集團在整套太陽能供電系統中,九成可自己生產,且產品技術、品質與口碑都是行業佼佼者,因此雀屏中選。

他解釋,儘管後續仍要透過大宗採購公開招標,但其他同業較難以事先掌握規格與價格等標準,參與試點的企業卻可提早準備,當然有優勢。

事實上,強茂集團旗下的江蘇艾德太陽能科技,正是這次躋身村村亮與無電縣試點計畫,有機會和少數幾家大陸企業共享新台幣二千六百億元大餅的唯一台商。

二○○三年成立的艾德太陽能,去年營收人民幣二十億元,是太陽能模組專業廠商。艾德執行副總經理張燕鵬指出,這次能切入中國國家級計畫,主因在於集團長期耕耘太陽能模組、系統整合、控制器、鋰鐵電池與LED照明等上下游產業鏈的布局,發揮了功效。

除產業鏈布局完整,敢砸重本,也是艾德勝出的原因之一。「哪家台商不想擠破頭沾關係?」張燕鵬透露,早在二○○九年九月,黃躍輝到公司視察時,徐州艾德廠 便展現一套斥資超過人民幣百萬元,十二.五千瓦的低碳照明運行系統,在當時是創舉,目前,這套六十盞六十瓦的LED燈,也成了艾德廠主要照明。比實力,往 往一出手就決定勝敗,使得艾德的訂單優勢隨著村村亮,也亮了起來。


農村 村村 照出 兩千 商機
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农村市场是庞大而有潜力的

http://www.yicai.com/news/2011/07/903644.html

一财经日报:从台湾到大陆农村,从1999年到2009年,你以“为弱势者建便宜房子”而知名。这十年里,你大概建造了多少房屋?

谢英俊:差不多有2000多户房屋。

日报:年轻建筑师通常都希望建立个人风格。但你为何会选择“为农民盖房子”这个领域?

谢英俊:其实我们在中国农村所盖的房子的总量是城市的4倍。中国农民在近30年内盖了两次房子。上世纪70年代改革开放之后,盖了第一次,最近几年又盖了第二次。这是一个在一定时间节点上就会集中爆发一次的大建设,所以,农村市场是很庞大、很有潜力的。

日报:你为农民、为受灾群众建造房屋,被很多媒体称为“人道主义建筑师”,你对这个称谓怎么看?

谢英俊:我首先是一个专业者,这只是我的工作而已。就我看来,道德就像是空气一样,弥漫在很多地方,有些基本的道理,不需要特别去强调。我要强调的是一个专业的作为。只有以专业作为基础,很多东西才能够实现。

日报:从建筑上来说,为农民造房子带来的最大改观是什么?

谢英俊:首先是造价低;其次,这类房屋具备节能、环保、合理和抗震的功能。我们不是单纯画图纸,从设计、构造到劳动力的组织上,我们都有涉及。

日报:你具体通过什么方式实现低价环保呢?

谢英俊:房屋要实现低价,有一个办法就是工业化的批量生产。但批量生产与因地制宜是很难协调的矛盾。我们探索的轻钢结构就是这样一种方法。它可以填充不同的材料,在不同的地方做一些微调。其次,我们所用的材料都是环保的。

另 外,还有一条很重要的是“协力造屋”的理念,我们发动农民自己造房子,帮他们节省人工费用。可以说,在建造过程中,我们只是为农民做一部分工作而已。当完 成设计之后,我们让他们自己搭建轻钢结构的架子、自己补上各种材料:木头、泥土或者麦秸等等。当然在这个过程当中,我们会全程指导,直到他们能够熟练操作 为止。

日报:你在四川地震灾区和西藏纳木错分别为受灾群众和藏民盖房子,他们的生活有着自己的习俗和观念。作为一个外来者,要介入他们的生活,可能会面对一些沟通、信任方面的挑战,你怎么处理?

谢 英俊:我建造房屋的钱来源于农民和政府,说到底,农民是房子的主人。我们不可能强加给他们任何东西,只是了解他们的需要,然后努力适应他们。现在,农民也 要过现代化的生活,很多新的技术和材料也要经过革新。但是这些东西对他们来说,并不熟悉。必须有我们的专业作为。建立信任,不是光靠语言,最重要的是行 动。有时候,就通过建造房屋给他们看,用事实告诉他们这样的房子是划得来的。

農村 市場 龐大 而有 潛力
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[轉載]回覆我財:(H股)重慶農村商業銀行

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dumd.html

 

關於該行預估

美國Capital 

Research基金在2011年7月花2.33億元增持 4900萬股買進。呵呵呵,儘管側重中小型企業的貸款業務帶來了較高的風險,不過未來數年由於可能大量撥回壞帳準備金,因此該銀行有能力以較低的信貸成本 進行業務經營。加上該行的淨利息收益率較高(2011年第一季度為3.2%,行業平均值為2.6%)﹑流動性較高(長期負債率60%)並且資本化程度高 (一級資本率為14%),2011—2013財年該行的可歸屬收入的年複合增長率為22%。儘管其它銀行股的股價也較低,但是近期跌勢明顯,策略性買進比 較好。

 

 

 

關於該行2010年全年業績

2010年,集團實現稅前利潤人民幣39.86億元,較上年增長60.44%;年度利潤人民幣30.61億元,較上年增長62.11%。稅前利潤和年度利潤同比達到60%以上增長水平,主要得益於:一是加大調整存款、貸款結構,淨利息收入較上年增加人民幣20.27億元,增幅37.03%;二是積極開展服務與產品創新,手續費及佣金淨收入保持持續快速增長,較上年增加人民幣1.49億元,增幅109.07%;三是生息資產平均餘額增長36.46%,在一定程度上抵銷了利息收益率下降的影響。

 

 

公司銀行業務

2010年,公司銀行業務稅前利潤總額較2009年增長102.05%至人民幣16億元,佔集團稅前利潤的41.26%,較上年增加8.49個百分點,是集團主要的盈利來源。在集團整體公司貸款業務增長的帶動下,公司銀行淨利息收入較上年上升40.38%。受益於銀行重組成立為商業銀行後,有條件開發和提供更多手續費及佣金類的產品及服務,並努力向公司客戶推廣諮詢及財務顧問服務,手續費佣金淨收入增加113.72%至人民幣0.70億元;由於集團貸款規模不斷擴大以及公司業務經營審慎性的不斷提升,資產減值回撥較上年上升159.89%

 

 

公司存款保持快速增長

集團努力搶抓公司存款市場,保持公司存款快速增長。於20101231日,集團公司類存款餘額達人民幣604億元(含保證金及其它存款),佔全集團各項存款餘額的29.39%,較上年增加人民幣235億元,增長63.85%,創集團公司存款增長的歷史最好水平,即將打破集團存款「二八結構」比例,促進了集團2010年存款人民幣2,000億元的突破。

 

 

公司信貸投放審慎適度

在貸款投放上,集團堅持依法合規經營、有保有壓的原則,有效結合國家宏觀調控政策,審慎、穩健、適度投放公司信貸業務。於20101231日,公司類貸款餘額(含貼現)人民幣795億元,較上年增加人民幣58億元,增長7.87%,剔除貼現下降因素,公司類貸款餘額實際增加人民幣190億元,增長33.09%。同時,公司類貸款資產質量持續好轉,不良貸款餘額(不含貼現票據)人民幣15億元,不良貸款率1.94%,分別較上年下降人民幣5億元和1.46個百分點。

 

 

信貸資產結構持續優化

行業結構上,集團遵循重慶工業「大投資、大基地、大支柱」戰略和「電子信息、現代裝備製造、重化工」三大產業板塊的具體實際,主要投向製造業、水利環境和公共設施管理業、水電煤氣的生產和供應業、零售與批發等行業,分別佔集團公司貸款總額(不含貼現)的29.08%16.87%6.20%5.76%。客戶結構上,集團在堅持重點致力於維持和鞏固優質中小企業客戶合作的同時,加強了發展與世界500強、中國500強、重慶100強等優質企業、行業龍頭企業和政府機構的合作。於20101231日,銀行共有2,448戶中小企業客戶,貸款餘額(含貼現)人民幣640億元,貸款餘額佔比80.50%。信貸投放繼續向信用好的優質客戶集中,AA級及以上客戶貸款餘額(含貼現)佔比59.81%。在國家重點調控領域中,房地產業貸款餘額人民幣122億元,較上年下降人民幣20億元,下降14.08%

 

 

公司業務產品體系日趨完善

銀行根據中國銀監會「三個辦法一個指引」的要求,修改完善了銀行《固定資產貸款管理辦法》、《流動資金貸款管理辦法》和相關操作規程。同時,銀行充分結合 市場需求,啟動了《經營性物業貸款管理辦法》、《單位存款管理辦法》的優化工作和《國內保理業務管理辦法》、《浮動資產抵押授信業務管理辦法》等4個新業務品種的創新工作,此項工作將進一步促進銀行公司業務產品體系更加完善。

 

 

公司客戶經理建設初見成效

銀行於20097月正式推行公司客戶經理制以來,通過加大客戶經理學習、培訓和准入、退出、考核管理力度,有效充實了銀行公司客戶經理隊伍數量和整體綜合素質,促進了公司業務增長。

 

 

小企業業務專業化經營有序推動

集團於20094月成立首家小企業信貸專業機構小企業貸款中心以來,於20101231日,共組建10個按照「信貸工廠」模式操作的支行小企業貸款中心,積極推廣「商易貸」等小企業系列產品,不斷優化和完善小企業評級配套制度,加強風險控制和市場研究。於20101231日,銀行向2009戶小企業發放貸款(含貼現)人民幣303億元。研發的小企業聯保貸已經在全行推廣,「貿易鏈融資」小企業產品也即將推出,將更好的服務小企業客戶。

 

 

中間業務貢獻度顯著提高

集團手續費及佣金收入主要包括結算和清算手續費、代理服務費、代收代付手續費、諮詢及財務顧問費。集團於2009年開始向公司客戶提供諮詢及財務顧問服務,於20101231日,實現財務顧問費收入人民幣0.91億元,佔集團手續費及佣金收入總額的29.43%,較上年增加人民幣0.82億元,增長956.98%

 

 

機構業務拓展成效顯著

20101231日, 銀行已與地方政府開展業務合作,成為該市財政國庫集中支付系統的合作銀行、該市房地產開發項目資本金監管銀行,也是該市非稅業務代理銀行。同時與中國工商 銀行進行合作,簽訂了《銀銀平台合作協議》,將通過銀銀平台代理證券交易資金第三方存管業務,並將開辦櫃面通業務。銀行推出了社會保險金融服務業務,並成 為該市城鄉居民社會養老保險唯一的金融服務銀行,該市已有770萬人通過銀行養老金繳納和發放,年資金流量超過人民幣30億元,於20101231日,資金餘額達人民幣10億元。同時,銀行代理保險業務人民幣18億元,市場份額位居同業前列。

 

 

國際業務大幅增長

20101231日,集團共辦理國際結算業務4.86億美元,代客結售匯及代客外匯買賣2.89億美元,較上年分別增長617.83%1621.29%, 集團除為客戶提供匯款、信用證、托收等國際結算業務外,還及時推出提貨擔保、出口信用證項下押匯╱貼現、福費廷、進口押匯、打包貸款、進口代付等貿易融資 產品,以滿足客戶多元化需求。在匯率風險控制方面,由於人民幣持續升值,集團通過減持結售匯敞口頭寸來規避匯率變動造成的損失。同時,積極拓展進口業務, 實現結售匯業務的相互匹配,大額結售匯逐筆詢價平盤控制保證匯兌收益的最大化。

 

 

個人銀行業務

集團個人銀行業務實現稅前利潤人民幣9.095億元,較上年增長115.78%,對集團的利潤貢獻較上年明顯上升。由於個人貸款增長穩健,推動集團個人業務營業收入較上年增長38.27%,淨利息收入較上年增長36.93%。個人銀行卡、代理業務等快速發展,推動集團手續費及佣金淨收入較上年增長88.14%,促使本年個人業務實現利潤增長。

 

 

個人存款

個人存款較2009年末增長人民幣282億元至人民幣1451億元,增幅24.12%,個人存款總量、年度增量、市場份額均位列區域同業首位。

 

 

個人貸款

個人貸款實現穩健增長,存量、增量在當地金融市場均處於領先位置,住房按揭貸款發展迅速。集團以打造當地最大最優的零售銀行為目標,繼續鞏固個人貸款業務的優勢地位,不斷優化信貸結構,創新個人信貸產品,促進客戶結構調整和產品結構調整。2010年全年新設個人貸款中心28家,年底達到39家。在客戶細分的基礎上,根據市場需求變化積極推出新產品或改良現有產品結構,新開辦公積金貸款、二手房按揭、集資建房貸款,為客戶提供差異化的個人貸款產品和服務。銀行個人貸款增長人民幣144.97億元至人民幣426.0億元,其中個人住房貸款增長人民幣111.5億元至人民幣222.69億元。銀行個人貸款新增和存量在當地市場均處於第一位。再就業小額貸款作為銀行政策性貸款的優勢項目,2010年全年增長人民幣7.74億元至人民幣20.23億元,增量和存量在全國同業中保持前列。

 

 

資金營運業務

集團資金業務旨在根據金融市場和宏觀面、政策面、資金面變化情況,尋求資產組合在安全性、流動性和收益性方面的匹配,主要涵蓋債券(含理財產品)投資、票據貼現、信貸資產轉讓、存放同業、同業拆出等業務。2010年全年,實現稅前利潤人民幣14.18億元,較上年末增加人民幣1.72億元,增長13.83%,對集團利潤貢獻度為35.56%,是集團重要的盈利來源。

 

 

 

關於該行股東背景

該行的主要股東是以地方政府為背景組建的國有獨資綜合性資產經營管理有限公司。你知道嗎?在地方政府既不能財政赤字搞項目,又不能直接擔保舉債的情況下, 就「需要」一個「公司」來打理,此時應運而生的「公司」,使得地方政府能以有限的財力按市場化方法融資、進行債務重組、平衡公共項目建設。該功能最直接的 體現就是10年來,對當地的上市公司和金融企業進行戰略重組。尤其是在市場信號缺損、市場機制尚不能發揮完全作用的領域,比如城市基礎設施、公共設施領域 的瓶頸項目,民營、外資暫時不願意來投資的,該公司代表政府主動出擊的戰略投資:包括產業基金(聯手華融資產做以PE為主的產業基金)、金融租賃(銀海租 賃公司)、擔保(渝創擔保公司、三峽庫區產業發展擔保公司)、整合上市公司不良資產(曾經購買工商銀行地方分行不良資產107億,ST重實、ST東源、 ST長運),保險(安誠財產保險公司)、銀行(重慶商業銀行)、證券(西南證券)等。現在這個公司成為該行的第一大股東,是有其戰略意義的,也就是說,實 際上地方國資委「擁有」該地方銀行,而且運作的相當好。儘管我們知道股東和管理者不應混淆,但該銀行的發展思路脫離不了地方政府打造金融控股集團的「航 母」思路,竭盡全力打造地方國資委系金融子公司。因此該行可看作地方金融集團的子企業,該銀行具有相當優越的發展前景:對於地方性企業來講,該行實際的戰 略是——促進財務重組、改善不良貸款、促使引資上市;對於地方債務平台來講,該行實際的戰略是——購買土地儲備(用作回購債務)化解債務危機、改善城市貸 款規模、服務政策性區域經濟(三農、再就業擔保)。


關於重慶銀監局給予地方性銀行的鼓勵政策
隨著銀行業貸款持續收縮,小企業融資難再次凸顯。重慶市2011年上半年的小企業貸款卻呈現出與眾不同的繁榮。人民銀行重慶營管部的數據顯示,截至 2011年上半年,當地小企業貸款餘額1781.85億元,同比增長62.85%。當期重慶整體信貸同比增長24.77%。其中包括重慶銀行、重慶農村商業銀行。這 與重慶銀監局的引導和激勵政策密切相關。重慶銀監局通過引導銀行組建專業機構、完善產品和服務體系、加強風險防控、完善保障體系等四個手段引導小企業貸款 投向。重慶銀監局的專項考評以定性為主,圍繞「六項機制」完善程度、機構建立,以及信貸技術、產品和貸款擔保方式等創新情況來進行。根據考評結果,我們相 應的跟進一些差異化的激勵措施。例如在准入方面,對做的好的商業銀行,搭建綠色通道。而銀行對此正向激勵也給出了「正向回應」。目前重慶有20多家銀行建 立了小企業信貸專營機構。銀監局則一直在推動專營機構向分支機構和基層網點延伸、向遠郊區縣延伸,構建多層次專營機構體系。

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銳珂醫療:植根農村

http://content.businessvalue.com.cn/post/5203.html

把農村當作主戰場,銳珂公司在自我求變的過程中摸索了一條「下鄉」之路。

社會效益:銳珂的「寧夏模式」推動了中國醫療行業信息化水平,促進中國醫療行業的信息化標準建設,同時降低了更多人看病的成本,促進中國衛生事業的發展。

企業競爭力:通過「寧夏模式」的實踐,銳珂逐漸摸索出適應農村以及更廣泛的新興市場的市場拓展經驗,並且為中國的醫療信息化提供了寶貴的經驗。

「經過4年多的努力,寧夏項目已經完全達到了預期的目標。」 當記者見到剛剛從寧夏考察歸來的銳珂公司大中華區總裁劉傑時,他略顯疲憊的臉上,掩飾不住地興奮,「不經意間,銳珂又創造了一個紀錄。」劉傑笑言。

可能很多人並不很瞭解銳珂,但對醫療器械領域「三駕馬車」並享有「GPS」(GE、飛利浦、西門子)之稱的三家公司耳熟能詳。與這三家相比,銳珂雖 然是一家名副其實的「小公司」,卻是世界上最大的醫療成像和信息技術公司,全球有90%的醫院使用了銳珂(Carestream Health)的產品和服務,持續保持CR(計算機成像系統)中國市場份額第一的地位,市場份額約為40%。

而劉傑所說的寧夏項目,是指銳珂在2007年投資1000萬元與衛生部、寧夏回族自治區開展的「農村醫療信息化試點項目」,該項目旨在通過為寧夏4 個試點工程實施數字化醫療解決方案,為當地患者解決看病貴、看病難問題,將當地基層醫療機構提升到醫療數字化階段。實際上,當時衛生部的項目包括三個地 點,除了銳珂的寧夏項目以外,還有GE和微軟在承德、西門子在陝西洛川都做過類似的項目,但僅有銳珂的項目堅持下來並且做成功了。

寧夏試點區市的6家縣醫院、7家鄉鎮衛生院、4家村衛生室安裝了遠程醫學會診系統,覆蓋人口150萬人,佔當地農村人口的40%。截至2011年9 月底,試點醫療衛生機構為當地群眾進行數字化攝片5.64萬人次,上傳疑難醫學影像並遠程會診4193例,通過遠程會診系統確診的農民,診療費用節省了 87.23%,全程診療時間節省了53.04%,有效地減輕了農民的看病負擔。同時,各試點醫療機構的放射學技術人員操作及診斷水平得到顯著提高,診斷符 合率從初期的20%提高到90%以上,銳珂的下鄉運動初戰告捷!

「通過中低端產品開拓基層醫療市場是銳珂發展的重點戰略。」劉傑表示,「這樣既能解決農民看病貴、看病難的問題,寧夏樣板的成功也將成為銳珂醫療開拓農村市場的重要根據地。」

順勢而為

實際上,出身名門的銳珂公司自從2006年被陷入經營困境的柯達賣掉後,其走向就成為業內外關注的焦點:是繼續沿襲原來的高端路線,還是另闢蹊徑,銳珂面臨著關鍵的抉擇。

「銳珂確定以農村市場為戰略重點,這是順勢而為的結果。」劉傑表示。這正如孫子兵法所說的「勢者,因利而制權也」,銳珂植根農村的戰略是因勢利導的必然選擇。

不過在劉傑看來,這個「勢」有三個層次的含義:即形勢、優勢和趨勢。

銳珂首先必須考慮的是當時自身所處的形勢。面臨困境的柯達必須忍痛割愛,將原來稱之為柯達醫療的業務賣掉,以償還所欠的巨額債務。而接盤的卻是一家 加拿大私募股權投資基金Onex。褪掉柯達的光環後,銳珂既要考慮如何生存和發展,又要考慮接盤者的決策。「在高端市場逐漸趨於飽和、利潤空間基本穩定的 情況下,僅僅依靠來自現有產品的升級換代獲得的利潤已經非常有限。」劉傑表示,「而鄉鎮農村市場醫療設備落後,正是醫療市場的藍海。」

即便是藍海,但也需要有足夠的優勢來佔領這個市場。比如對於地處偏遠的鄉鎮和農村來說,醫生醫療水平相對不高、醫生數量相對較少等困境,通過信息 化、數字化是最好的解決方式,而這正是銳珂的優勢。要知道,PACS(影像歸檔和通信系統)這一領域是醫院數字化建設必不可少的環節,整個影像數據佔醫院 臨床數據的80%以上,這無論對於醫院內部管理還是區域醫療電子檔案的共享等,都是很大的難題。而這些,正是銳珂所擁有的優勢。

銳珂確定以農村市場為戰略重點,是經過對自身實力和外界環境的精確分析的結果,「只有順勢而為,企業才能獲得可持續的發展。」劉傑表示。

樣板寧夏

「我做夢都想不到,自己在家門口就享受到大醫院專家會診治療。不但治好了病,還省下不少錢。」2011年11月21日,衛生部在寧夏舉行了農村醫療 信息化試點項目總結會暨推廣工作會上,來自寧夏南部山區固原市原州區清河鎮黃俊文講述了自己通過銳珂的「遠程會診」系統得到救治的親身經歷。

所謂銳珂的「遠程診斷」系統,是指在寧夏的6家縣醫院、7家鄉鎮衛生院、4家村衛生室安裝上遠程診療系統客戶端,實際上每個醫院就是一個入口,當鄉 (縣、村)醫院打開客戶端,系統就會自動連接事先預約好的遠程專家,專家就可以通過病人的電子病歷,通過視頻和音頻對病人進行診治。這套系統最厲害的是以 計算機數字成像(CR)、數字打印、區域醫療信息共享平台等數字化信息化農村三級衛生診斷和數據系統,以達到拍片數字化、數據信息化,並實現基於互聯網的 遠程會診、遠程醫學教育、電子化健康檔案等功能。

這一切的診療服務可以通過銳珂上海總部的總服務器進行監控,並進行相關的記錄。簡單來說就是,每個醫院的客戶端與上海總部的云數據中心連接,患者在 與專家遠程診斷的同時,也實現了個人的信息歸檔、共享等。云數據中心也可以對相關的數據進行挖掘,並對信息進行發佈。此外通過總部的遠程視頻監控系統,還 可以進行監護系統的安全維護等工作。

這就是銳珂「遠程診斷」系統的簡單描述。劉傑表示:「為了能夠順利完成項目,銳珂傾盡了最優質的醫療資源。」為此,銳珂抽調了各部門的優秀人員成立 了項目攻堅小組。小組面臨的首要問題就是要對試點地區做一個詳細的市場調研和分析。為此,小組成員在試點地區蹲點長達一個半月,對當地的人口情況、醫療資 源、基礎設施等一系列情況做了充分的瞭解,並寫出了一份詳盡的項目規劃報告。充分的調研和可行性分析,成為寧夏項目成功的充分條件。

相比較而言,對於醫療信息化的技術,銳珂則有非常成熟的技術。但銳珂要面對的是要解決這些技術如何在寧夏農村這樣的條件下保證診療系統的正常運轉。 比如在鄉村的帶寬比較低的條件下,銳珂解決了在512K的速率下能夠實現3分鐘內傳輸完22兆的信息。要知道,如果沒有這項技術的話,則可能需要十幾分鐘 的傳輸時間;在農村電壓不穩和經常停電的情況下,銳珂解決了數據保存和系統穩定的技術,這些技術看起來並不是太高深,但對於鄉鎮市場而言尤為重要。

寧夏醫科大學調研顯示,該系統實施後,當地農村患者平均每次就診節省385.3元。以原州區為例,新農合覆蓋農村人口近40萬人,每天申請遠程會診 4例,平均每人次就診節省385.3元,這樣算下來每年可節省農民赴外地看病費用73.5萬元。「遠程醫療系統可以有效地解決看病貴、看病難的問題。」劉 傑表示。

銳珂發力

數據顯示,目前中國醫療服務機構(包括社區醫院)共31萬家左右,其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫療機構,在這些醫療機構擁有的醫療儀器設 備大部分都是30年前的產品,在2000餘所縣醫院中,裝備配置平均缺口30%,西部地區缺口甚至超過50%。今後5年,中國縣級醫院對醫學成像設備、檢 驗設備以及信息化設備的需求量將大幅增長,2011~2015年中國醫療器械行業年均複合增長率可達到20.1%。

醫療行業正在成為繼電信、金融之後最大的一個信息自動化的產業。成像設備作為中國最大的醫療電子應用市場,2010年市場規模達17.2億美元,較 2009年增長55%。在「十二五」的規劃中,衛生部明確提出「縣級醫院要求配備CT,鄉鎮衛生院要求配備X光機」,對醫療設備供應商而言,這是一次千載 難逢的市場機遇。

為了更好地對接這次市場機遇,銳珂在2011年1月份專門針對鄉村市場成立了基礎醫療研究院。這並不是一家單純的研究院,它承擔了包括併購、研究、 合資等幾乎是一家公司的職責,「銳珂希望將這個研究院打造成為中低端產品的輻射中心。」劉傑表示,「以此形成對中低端產品的專業化。」

顯然,銳珂在寧夏地區的試點取得成功後,具備了其他企業不可比擬的優勢,比如對農村市場的瞭解、開拓農村市場的經驗、針對農村市場產品研發的特點 等,銳珂佔足了先機。擁有「寧夏模式」的成功經驗,再加上銳珂基礎醫療研究院的全力支持,銳珂開始對農村市場進行快速發力,不僅試圖在中國推廣該模式,而 且希望能夠將此模式複製到其他的比如南美、印度等新興市場。

銳珂 醫療 植根 農村
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【吾鄉吾民】垃圾包圍農村

http://www.infzm.com/content/68256

這次過年回老家,感受最強烈的現象之一,是垃圾污染。

老家地處大別山深處,取名「理畈村」。家的四周,是鬱鬱蔥蔥的大山,門前則是穿村而過的一條小河。據說,清初就有人定居於此。從大山深處流來的泉水清澈見底,我的童年,基本上是在摸魚捉蝦、游泳戲水中度過。

那時,村民們也不打井。每天一大早,各家的男人們挑著水桶,就在河中取水。晨霧一過,婦女們就提著衣服,在河邊洗曬。

大概在七八年前,喜歡打魚的鄰居抱怨,河裡的魚開始越來越少了;過了兩年,鄉親們就不再在河裡取水,轉而挖井;再過了兩年,井水也沒人吃了,村裡架起了水管,直接從小河的源頭取水。

這樣的變化,皆源於污染。而這種污染,幾乎與村裡的經濟發展同步。

碧水良田成垃圾場

在大革命時期,老家是鄂東南蘇區後方所在地,交通閉塞,貧窮落後,差不多處於刀耕火種的農耕時代——鄉親們吃的是自己種的大米和蔬菜,吃剩下的,餵豬;人畜糞便則是天然的有機肥,生態平衡,幾乎沒有什麼破壞。

直到我出生後的1985年,村裡才修通了第一條通往鄉政府的土路。幾年之後,村裡通上了電。工業文明第一次照亮了這個大山深處的村莊。

也就是從那時開始,有人外出務工,以後逐年增多,他們一部分在北京、西安做理石生意(因老家盛產理石);一部分在廣東、浙江等沿海地區打工,至2009年,全村在外務工人數高達千餘人。

外出的人們帶回了財富,也帶回了新的文明。這其中,變化最大的是,最近五年,幾乎每家每戶都蓋起了鋼筋水泥結構的二、三層洋房。

在泥磚瓦屋時代,為了方便積肥,村民的廁所基本和豬舍連在一起。換成洋房後,廁所移到了室內,增加了排污排水管道。難題由此出現——由於村裡並沒有統一規劃,各家的污水便到處亂排。有的排到附近的田裡,有的則直接排到了河中。

原來用的泥磚,拆掉之後打碎,又變成了泥土,在原來的地基上稍做平整,又是一塊耕地。而現在換成了鋼筋水泥,敲不爛,打不碎,村裡也出現了城裡才有的建築垃圾。

富起來的鄉親們也開始消費工業品,化肥、農藥、吃完就扔的罐頭、各種包裝精美的食品以及橡膠、電池、玻璃等各種化工產品都無一例外地進入了村莊。一 些原有的優良傳統,也在遞增的財富面前瓦解。比如,原來誰家有紅白喜事要辦酒席,用的都是族人從家中帶來的、自己吃飯的碗筷。現在主家都不麻煩別人,直接 就買了一次性的塑料碗筷,吃完就扔。

問題隨之而來。城市垃圾起碼會有轉運處理,而農村垃圾卻無人顧及。鄉親們有的倒在屋角,有的倒在田埂上,有的則乾脆倒入門前的小河裡。

小河由清轉黑,往日的盈盈碧水,如今卻成了不忍目睹的垃圾場。而肥沃的耕田,有的也泛起了陣陣惡臭。已經搬到城裡居住的父母也忍不住哀嘆:好好的一個村,就這麼毀了。

垃圾場的城鄉之戰

這樣的景象,並非只在老家出現。周邊村也是如此。春節前,我在大理洱海邊,一個名叫「文筆」的漁村採訪,看到的情形甚至比老家還嚴重。這裡的人們家 裡都沒有廁所,村裡建了幾個公共衛生間——那真是我見過最臭、最難以插腳的衛生間——門口是蒼蠅橫飛的小山一樣的垃圾堆,裡面則是沒有入池的一堆堆排泄 物。污水從各家排出,在村中的小路中粘結成一團團黑色的膠狀物。這些未經處理的垃圾,有的甚至直接入了洱海。

眾所周知的是,在城市,垃圾增長速度堪與GDP比肩,2007年,上海市生活垃圾相當於5個金茂大廈的體積。三年前,把北京市的生活垃圾堆起來,相當於一個景山的體積。而今當然更甚。

在農村,這一速度同樣驚人,衛生部調查顯示,目前農村每天每人產生的生活垃圾量為0.86公斤,全國農村每年的生活垃圾量接近3億噸,而這還不算那些由城市轉移到農村的垃圾——統計數據顯示,至少85%的城市垃圾,也被掩埋在了鄉村。

在我老家就是如此。離我們村幾十公里外,有一個名為涼亭嶺的垃圾場,是老家所在縣城唯一的垃圾場,使用至今已經有二十多年,如今的垃圾場內已形成一座十多米高的垃圾山,僅「山頂」的面積就有一個足球場大小。

2010年8月,附近的村民懷疑垃圾場污染了環境,導致該村癌症患者人數增加(該村約2600人,從1994年至今,共有37名村民死於癌症),堵 封垃圾場二十餘天。導致縣城每日上百噸的垃圾無法及時清運,縣城差點成為「臭城」(在其他地方,由此導致的衝突同樣屢見不鮮)。

值得注意的是,過去農村垃圾主要是一些易腐爛的菜葉瓜皮,現在卻成了塑料袋、廢電池、農膜、農藥瓶、工業廢品、腐敗植物等的混合體,特別是由於大量 使用塑料,導致垃圾中不可降解物所佔比例迅速增加,使得農村垃圾在日漸向「毒害化」發展。如果不加以遏制,由此導致的結果將是災難性的——那些有毒垃圾一 點一滴滲入土地,滲入溪流,不僅損害農村人的健康,也將污染城裡人喝的水、吃的菜,最終將無人能夠倖免。

吾鄉 鄉吾 吾民 垃圾 包圍 農村
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湖南農村探親見聞 歲寒知松柏

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我的家鄉是一個地處湖南中部的縣級市,境內多山地丘陵,既無深厚的歷史文化底蘊,亦非兵家必爭的地理要塞,資源方面也僅僅是個別鄉鎮有質地很好的煤炭。百度百科上說我們那兒人傑地靈、物華天寶,依我自己看其實只是一個相當平凡的小地方。


先說人物,據說錢鍾書先生的《圍城》是以我們縣為藍本的,不過這個沒法做科學考證。近現代湖南出了不少風雲人物,「立 德立功立言三不朽,為師為將為相一完人」的曾國藩雖然與我同一個地級市,但並不是一個縣的(對風水有興趣的朋友,不妨去看看曾國藩的故居,「地靈人傑」這 四個字真不是吹的)。我們那近些年比較出名的人我看就2個,一個是被稱為「中國最慷慨的慈善家」的余彭年(又名彭立珊,深圳有家5星級的彭年酒店),另一 個是2011年的中國首富:三一重工的梁穩根。至於其他的人物,都沒啥知名度,百度百科上列的那一串人物裡,我自己就只知道鳳凰衛視裡一口湖南腔的主持人 王魯湘。
 

經濟方面,我們縣的面積和深圳差不多,近2000平方公里,人口110萬,約為深圳的十分之一,但GDP只有140億元(湖南省88個縣裡排名第26位,市區不算),僅為深圳的1.3%,可能和深圳一個好一點兒的村差不多,人均GDP只有深圳的八分之一。

不過,我們那的勞動力,我估計只有極少數留在縣域內工作,大部分都外出務工了。有高中以上文化程度的知識分子、以及三十歲以下的青年人,特別是女孩子,大 都在珠三角打工,長三角應該也有少部分。高中以下文化的,特別是成年男子,一部分在長沙等大中城市做房地產建築及裝修相關的體力勞動,一部分去了貴州等地 搞鐵公基及挖煤。真正留在農村的,是六一留守兒童、九九孤寡老人、七一黨政幹部,另有少量照顧老弱病殘的三八婦女,還有一些遊手好閒的地痞流氓。所以,我們那兒的實際人均GDP,或者說GNP可能要翻一倍以上。

我97年中專畢業,因為當時是公費包分配,所以在家等工作花了一年,其後在鎮政府混了半年,在對工作環境徹底失望後,隻身一人來了深圳。之後的13個年頭,我幾乎每年都要回一趟湖南,大多在春節時期回家看看,或者說讓家裡的長輩親朋看看我。

在這13年的前半段裡,我的感覺是從廣東打工回去的人,至少在經濟方面相對有一些優越感,左鄰左舍、親朋戚友常常托我帶一些堂弟妹或表弟妹過來進廠打工。 但近幾年這種現象已經不明顯了,並且每次要回去前,我母親總要打電話先叮囑我,不要再穿以前的西裝回來,那樣太寒酸,因為家鄉人已經和以前不同了,很多人 穿得比我好。

回家後和鄰里親戚談話的主題,也從之前他們問我深圳的新鮮事,變成現在我聽他們講哪家的人發財,講如何買房買車了。以今年的這個春節所聞所見做初略估計,我們生產大隊,半數以上家庭有私家車,其中部分還有2輛以上的車子,村裡有奔馳、寶馬、奧迪Q7。幾乎每個家庭,在農村都有獨立的二層以上的樓房(單層面積多在150平米左右,人均居住面積50平米以上,含裝修重置價約1000元/平米),很多家庭在地級市裡和長沙還有一套以上的房產。

我大體估算了一下,我家方圓2公里內的幾個村莊,一二千戶人家,資產上億的至少有二三戶,上千萬的應該有一二十戶,三五十萬是主流。我列舉幾個典型家庭的情況如下:

家庭一:水電站建設承包者,男主人60歲出頭,最近一二十年基本都在貴州 境內工作,承包0.5-1萬千瓦(每千瓦造價8000元左右)的小型水電站建設,每年有5-10個水電站同時在建,平均每年淨利潤估計在1000萬元以 上。我與他聊天時,覺得他不但實幹能力突出,理論水平也不錯(聽我爸說是函授了一個大專),為人處事相當老道,並且不搞吃喝嫖賭,個人作風良好。子女都從 海外留學後歸國,但無意接班,所以近年他都是將工程分包給下邊的各個項目經理,自己從各個項目裡提取部分利潤。這種作法,也導致了下邊的項目經理年收入常 常上百萬。

家庭二:男主人是高速公路或鐵路的小包工頭(比如說包一個涵洞,帶一二十 個農民工),女主人為村計劃生育專員(年工資等收入七八千元,目前農村基本都生2胎,但計生政策已經放鬆,計劃外第二胎罰款一二萬元即可搞定。另村支書收 入一年2萬元左右,工作壓力比前些年小多了,因為已經從原來的收稅費為主改為發補貼發主),兩人都是高中文化,40歲出頭。上邊有年邁但尚能做蔬菜的父 母,下邊有讀小學的兒子,女兒出嫁了。他們家90年代曾經在鎮上開一小酒樓,在通貨膨脹時期因投資擴張過度,負債上十萬,過了十多年躲債的苦日子。我問他 去年收入如何,他答覆說賺了40多萬元。去年在農村建了一棟3層的樓房,還買了一個人貨兩用車。

家庭三:男主人以前在深圳做普工,近年在內地基建工程做苦力,女主人在深 圳做普工,兩人都是初中沒畢業,30歲左右。上邊有70歲的老母,下邊有2個子女。這家人相當的節儉,男主人一年到頭不買新衣服,頭髮都是一季度剃一次, 聽說一個月伙食外的日常開支只需要50元。男的一年收入3萬多元,女的2萬多元,老母親照顧2個孫兒,種菜養魚,除開支外的家庭年淨收入5萬元,估計目前 存款20萬元,10年前建有2層磚房,無車。

家庭四:男主人在長沙等地做泥水匠,女主人照顧小孩,2人都是初中文 化,80後。上邊還有年近60的父母,身體健康,一邊務農,一邊打臨工(父母和他的財務收支已經分家)。有一個20歲出頭的弟弟,以前曾在三一重工開過工 程車,工資不低,但因為經常打架滋事,被判入獄2年。目前內地城市的建築工人,小工的一天工錢已經漲到180元,熟練師傅則高達200-300元。現在農 村請臨時工,工錢+酒飯+煙+水果等開支,已經達到每天150元。不過,做建築或裝修的工人,因為天氣及材料等問題影響,一般每個月實際只能出勤 20-25天,每月收入三四千元,熟練師傅可以達到5000元以上,如果自己承包,則收入有多有少。這家人也相當節儉,這個80後的男主人,目前存款在 30萬元左右,農村亦建有2層的小樓房,無車。

家庭五:男女主人40歲左右,初中未畢業,上有70多歲的老母,下有90 後初中輟學的兒子和8歲的女兒。兩口子常年在外務工,男的13歲喪父,結婚前挖過近10年的煤炭,後來做過木匠,搞過基建,近年因為要照顧老人小孩,所以 大多在市裡做些裝修臨工。這兩口子也是相當的勤勞,一天不做事就閒得受不了,過年那幾天都還在嘮叨沒做事賺錢,兩人身體健康,出勤率很高,估計一年收入超 過10萬元,目前在農村建有2層的小樓房,在市裡面還買了一套150平米的商品房,我看到傢俬都是進口貨,索尼的大電視,櫻花的櫥衛,估計家產近百萬元, 準備今年買車。由於2個子女一直由老人帶養,並且家裡經濟條件相對寬裕,所以年紀大的男孩性格倔強不受管制。這個小孩雖然初中沒畢業,但由於會開工程機 械,上班時也能拿到三四千元一個月,只是他花錢大手大腳,一年到頭吃喝玩樂花得分文不剩,並且還夢想著做老闆發大財,聽說去年還被人蠱惑要去販毒,把父母嚇得要死要活。

家庭六:男女主人都不到30歲,男的有計算機大專文化,育有一子一女。畢 業後自己做一些小生意,後來跟著50多歲的父親在長沙修自行車、開鎖。他做鄉村醫生的姐夫告訴我,去年老丈人收入有十多萬,小舅子卻有二三十萬,父子二人 年收入達40萬,目前在長沙有3套房產,2輛私家車。大家應該會懷疑修自行車和開鎖,沒可能賺這麼多錢,他姐夫坦言其中有奧妙:自行車很多是從小偷那回收 再轉賣的,而最賺錢的開鎖,實際主要是換鎖,就是千百計哄騙客戶換鎖,甚至直接把人家好鎖整壞。由於這個人賺錢慾望極強,精力充沛(這位老弟正月初一六點 多鐘就來我家拜年了,我們那的鄉俗是初一起床後先吃早飯,然後到鄰里家拜年,再去祖墳祭拜,我那會還在床上酣睡),鬼點子很多,口才一流,按他姐夫的說法 是,只要有人打他的手機,肯定得送幾百塊錢給他。他姐夫原本在另一個村開無牌診所,兩口子都是中專文化,生有一對雙胞胎。由 於很有生意頭腦(非醫術高),這十年也賺了一些錢,在農村有一橦房子,另外在市裡和長沙各有一套商品房。今年他們準備將診所轉賣給別人,兩口子跟隨舅子去 長沙開鎖,原因一是農村醫療改革推進,使得鎮公辦醫院看病成本下降,二是農民維權意識增強,開診所的風險增大了。這家人還有一個同族的兄弟家庭,也是在長 沙干開鎖的勾當,同樣在長沙有房有車,列位看官,如果你恰巧在長沙,開鎖時得小心上當受騙!

家庭七:男女主人都是七零末的公務員,副科級幹部,中專畢業後再取得本科 文憑,父母是離休的鄉鎮幹部,育有一個小孩。目前家庭一年工資獎金收入大概5萬元,灰色收入不清楚,這位朋友相對清流,所以應該不多。不過他們有入股一些 私人小煤礦,一年分紅幾萬不成問題,甚至更多(他入股的一個小煤礦,去年收益一般,他說一個季度能分二毛多,即年回報100%,不過沒法再追加投資)。他 同我說前幾年錯過一個好標,當時幾個朋友合在一塊去投標,結果報價低了80萬,後來那個煤礦,每一塊錢原始投資,一年至少分5塊錢以上的紅利,中標的人發 了大財。這個家庭沒有私家車,但我想他們平常用車應該比較方便。他工作的鎮(他是我們鎮出生和長大的,工作後分配到其他鎮)因為產煤,並且質地非常好(7000大卡以上,我們鎮原來也有一個鄉鎮煤礦,但因為煤質差量少,九十年代關停了),所以有好幾個億萬富翁,那些煤老闆今年准備買勞斯萊斯炫富。

家庭八:男主人35歲,中專畢業後分配在另一個市的化纖廠,女主人30 歲,初中文化,目前育有一子一女。男的畢業後工作的頭15年,都在車間搞輔助生產管理,一個月工資千把塊錢,餓不死吃不好,15年儲蓄只是一個幾萬塊錢比 較偏遠的小商品房。記得90年代末新世紀初,他同我講他們那個市裡有不少下崗的工人,生活極為艱難,甚至出現了男的拉皮條女的賣身的家庭。前兩年他停薪留 職,回我們市裡賣電腦配件,經朋友介紹,去年做了幾單政府的監控系統安裝生意,賺了十幾萬,還請了3個固定的工人,老婆則帶小孩子操持家務,目前生意有蒸 蒸日上的趨勢。他父親以前每次見到我,都抱怨這個讀了書的兒子沒用,還不如另一個初中沒畢業賣苦力的兒子賺錢多,今年我們再聊時,已經沒有這個話題了。

家庭九:男女主人40歲,初中文化,有90後兒子一個。90年代初兩口子就在深圳打工,從普工做到車間主管,在農村建了2層的房子後,一直沒多少積蓄。近幾年自己向親友 借錢開了個小加工廠(投資僅十來萬),請了二三十個工人,但生意剛剛上正道就碰上金融危機,去年只得把小工廠搬到居民樓,人員也減到10個以內,勉強有一 點利潤。由於一直沒能在深圳買房,也沒在家鄉的市裡買房,估計除了那幾台破舊的小機器,儲蓄應該不到20萬,在深圳無房無車,20萬存款算什麼水平的家 庭?更麻煩的是,兒子因為從小由爺爺奶奶在農村帶大,性格孤僻,行事魯莽,經常打架鬥毆。後來迫不得已接到深圳讀民辦學校,但又趕不上課程,加上性格已經 定型,青春期反叛,不得已再折騰回湖南讀書,結果初二就輟學了。之後就一直遊手好閒,去年在網吧聚眾鬥毆,被人在胸口和大腿上刺了2刀,差點喪命。等傷好後,照舊我行我素,父母是錢沒賺到,人也沒教育好,真是悲劇。

家庭十:男女主人40歲出頭,高中文化,有90後一子一女。90年左右兩 口子就來深圳打工,因為當時的高中生相對來說是有些文化的,加上他人聰明,所以二三年後就做了主管。後來大概覺得在外打工漂泊不安定,90年代中期便回到 家鄉,在鎮上開了個小百貨店,經營了近10年,賺了十來萬,建了個五層的門面房。由於生意越來越難做,他又轉回深圳打工。因為此君智商很高,十年前的生產 數據仍能記起,膽子也大,所以找到了一份生產經理的工作。只是他野心大,每到一個工廠,都會搞得雞飛狗跳,故此往往做不長久。很快他就厭倦了打 工,看到有親戚在廣州開手機配件廠賺錢,於是自己也去搞了個加工廠,結果三年虧光光,最後又折回來打工。好在他確實聰明,又找到一份總經理工作,一年工資 等收入有三五十萬,只是手頭松,家庭一直沒多少積蓄,並且為開工廠,把家裡的門面房也賣了,在深圳又沒買房子,我估計目前存款不到100萬。這個家庭男女主人都聰明,但喜歡折騰,就像隻兔子,結果跑不贏烏龜。並且子女的教育也不出色,特別是年長的女兒,復讀後連個本科都考不上,真是可惜。

家庭十一:男主人是80後,初中未畢業,老婆是貴州買來的,也沒文化,不 過人倒是很善良。上邊有50多歲的父母,還有個70多的奶奶健在,下邊有小孩。這家人以前很窮,記得十年前的一個中午我去他家,發現中餐只有一個菜,4人 合吃一個煎雞蛋。前年年30晚上,他奶奶帶著孫媳婦跑我家來哭訴,說他打老婆。這次回家,他堂哥告訴我,這小子現在發財了,名義上說是在長沙包裝修工程, 實則是與人合夥開妓院,去年估計賺了三五十萬,不單這個貴州的老婆仍在,還另娶了一個青樓女子,享受齊人之福了。

家庭十二:男女主人都是公務員,70後,父母健在,並且還有個70多歲的奶奶。這家人一直經營豆腐乾子的小作 坊,據說這種豆腐已經有幾百年的歷史了,反正我一生出來就有,但以前名氣並不大,近些年隨著交通和信息的便利,加上我們那缺少送禮的鄉土特產,他們家的豆 腐慢慢出名了,我看到百度百科都有收藏,名叫「曾氏游漿豆腐」,可當點心吃,無辣椒等調味品及添加劑,算是綠色食品。每年回去我都發現這個豆腐在漲價,目 前一小塊0.35元,重量大概半兩左右,並且如果沒有提前預訂,鎮長都得排隊,沒有現貨。這位做公務員的老兄現在已經停薪留職,專門守在自家的小作坊收 銀。他們家附近還有很多戶做豆腐乾的作坊,但工藝和名氣要差,據說不少作坊已經在偷偷幫這家搞貼牌生產,我估計這個小作坊一年利潤二三十萬不成問題。

從上邊列舉的一些家庭來看,很明顯農村在經濟上確實有長足的發展,特別是最近的10年,內地因為房地產和鐵公基建設,勤勞的農民兄弟大都受益了,從這我們也可以理解到,為什麼三一重工的梁穩根能成為中國的首富。在醫療和養老等社會保障方面,正府也做了一些動作,我們那60歲以上的老人現在每月可以領70元,我父親等人就特別關注養老保險的問題,希望能像工人和幹部那樣,每月有夠基本生活用的退休工資,而不只是70元,如果能花幾萬塊錢補交,他們都願意。我聽說今年我們縣可能會試行5檔養老保險,每月交100-500元。所以,從經濟的角度看,那些指望農民兄弟造反的同志,肯定要失望了,哈哈哈......

不過,在信奉「貓論」的同時,我也發現了以下問題:

一是社會風氣敗壞得比經濟增長還要快,幾乎是笑貧不笑娼;

二是農村的留守兒童問題嚴重,這幫90後,00後的小孩,文化水平甚至差過我們這些70後和80後,吃喝嫖賭、打架鬥毆倒是學得很快。按我父母的話講,千萬別把家人手機號碼告訴那幾個不務正業的堂弟表弟,那些傢伙搞起人來是六親不認的;

三是中老年人的健康嚴重惡化,我數了一下,我家附近二十戶人家,70歲的 老頭只剩一個了,老太還有五六個,55歲以上的小老頭,竟然死了一半,幾乎都是癌症。沒死的,基本都有三高、糖尿病等問題,很明顯平均壽命還不如八九十年 代。我個人估計原因至少有幾個:長年出門在外搞鐵公基、挖煤,工作環境惡劣,職業保護極差;森林植被破壞,水土流失,空氣污染;小河和池塘裡到處都是不可分解的生活垃圾,地下水被污染(我已經看到正府在各家大門上張貼的垃圾分類處理的小貼士了,不過實際執行情況未到位);假冒偽劣產品充斥市場;藥品使用監管缺位,抗生素氾濫。另外,生活節奏加快、社會風氣敗壞等誘發的心理因素變化可能也是一個原因。

四是農田90%荒廢,田、土、山林基本都是雜草,糧食、蔬菜、樹木極少。 馬克思說,市場有三要素:勞動者、資金、土地。我兒子喜歡《植物大戰殭屍》的遊戲,對各種植物和殭屍的特點頗有研究,不過他知道要過關,最重要的第一步是 要種太陽花,因為沒有太陽就沒有植物。我指著家門前荒廢的田地問他,老天每年都給我們免費的陽光、雨水、空氣,但如果農民不利用它們來耕耘土地,老是去挖 山來建房子修路,這個遊戲最終能持續嗎?6歲的兒子直接了當的回答:肯定不能!


湖南 農村 探親 見聞 歲寒 松柏
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看不懂的農村 聽風__春華秋實

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  作者:麥田之守望者

 

    陪伴父母回到了闊別兩年的農村老家。僅僅兩年而已,這個生我養近20年的農村卻那麼生疏,所見所感讓我百感交集。限於文筆,這裡先把一些改變列於此:

    1、喧鬧的春節,冷落的平時

    在老家所處中原,農業機械化已經成為了事實。印象中一家5口勞動力耕種5畝地,非常辛苦。現在呢,5畝 地兩個老人耕種都綽綽有餘,農村富餘的勞動力只能進城尋找出路。聽鄰居說,絕大多數45歲以下的勞動力選擇了進城打工,平時老家全是老弱病殘孕,一排冷落 蕭條的景色。當然造成年輕人外出打工還有另外幾個因素,後面再介紹。

    2、宅基地

    這次回村,感覺整個村落宅基地面積幾乎擴張了50%,這意味著農業用地的減少。在老家,一人只有不到5 分地,僅夠溫飽而已,客觀上逼著年輕人外出打工。在農村,將農業用地轉換為宅基地是非常容易的,當地的土地監管部門基本上是掙一隻眼閉一隻眼,事實上是真 空地帶,這個現象不僅僅在我們村,鄰村大多如此。耕地減少從長期看應該是必然的。

    此外,農村宅基地市場還是比較火爆的,價格上漲很快。一畝宅基地價格年漲幅竟然接近50%,絲毫不亞於城市市場。我所看到的幾處宅基地:一畝去年6000元,今年一口價15000元。

    商舖價格也是連番上漲,靠近馬路的基本上都是兩層樓了,底層用於出租,另外一層用於自己居住。租金價格從年2000元,上漲到了4500元。而且馬路邊的宅基地轉讓價格也接近15萬,真是不得不讓人感嘆。

    從另外一個角度看城市的房地產,當前的建築成本是相當高了。在我印象中,早些年蓋兩層樓價格不過3萬,現在建築成本逼近了10萬,上漲幅度之大令人乍舌。一塊實心紅磚在老家當前是0.25元,之前(5年前?)是幾分錢而已。從這個角度而言,城市的房價並不是很離譜。

    3、農業用地——事實上的私有化

    土地是集體的,按照村約而言,應該根據人口變化、5年一個週期重新抽籤劃分土地,但是在農村已經接近 10年沒有動過土地了。我諮詢過村幹部,重新劃分土地的可能近似於零。其實就是事實上的私有化了。經過這麼多年的,耕地變宅基地、人口變遷等等因素,重新 劃分土地不亞於一場革命,可能性很低。特別是在土地稀缺到當前地步,一人只有5分地。

    此外我家村北邊的土地全部種上了白楊樹,據我父親說兩年就可以賣出了,這類經濟林木主要用於造紙。村裡 留守的老人無體力和精力種地,只能轉換為了種植經濟林,其實變相也減少了農業用地。此外,種植經濟林一般都扎堆,主要是一家種了經濟林,會影響旁邊的莊稼 長勢,間接促使了旁邊也轉換種植品種為經濟林。

    耕地在減少,是個長期的趨勢。在農村,土地局的監管力度近似於無。糧食價格長期一定是上漲的,這個無異議。

    4、教育——尷尬的讀書人

    我們縣是一個農業縣,也是一個貧困縣。農村人對教育很重視,投入很大。農村人即使再苦再累,也會砸鍋賣 鐵供養孩子讀書。這次回家,讓我看到的卻是尷尬的一幕。我們村歷史上是外出做建築,這幾年房地產比較火爆,村裡幾個包工頭差不多是小學或初中畢業,短短幾 年,家裡兩層樓起、開轎車回,有點衣錦還鄉的味道。看看同齡人要麼剛大學畢業,要麼還在讀研,一個個寒酸無比。大學畢業後工資不足兩千,在農村真是無地自 容,連自家父母都感覺抬不起頭。農村人的理念在變化,感覺讀書是一個划不來的投資。對教育的投資明顯減少,重視不復以往。

    我真不知道這是一個好事還是壞事。包括我在內,也感覺一種無名的失落。

    5、人口

    在農村,二胎是標配,三胎是常規配置。在縣城,二胎逐漸標準化,交一萬塊錢罰款就可以入戶,這已經是明 碼標價、習以為常。不得不說,國家的保障不到位,使農村以及縣城不得不多生、超生。我在農村見到太多老無所養悲慘的事情,在今年初三,一個孤寡老人半夜上 廁所的返回途中摔倒,生生凍死,據說哭喊了一夜。孤寡老人每年冬天凍死是很常見的,一年一個村平均都有那麼一兩個。如此悲慘景象,你怎麼勸服別人不多生超 生?國家不作為是首要因素。

    6、財富

    這次回老家,感覺農村表面上是很繁榮和富有的。家家戶戶基本標配電動車,接近40%的家庭還有一個三輪 車(時風那種燒柴油的),超過3%的家庭有2-3萬的小面包車(昌河等之類的)。感覺汽車下鄉的效果還是挺明顯的,兩年前除非為了跑短途客運才會買此類面 包車,現在確實純粹作為了代步工具(這類車在農業生產上毫無用途)。

    家電在農村開始普及了,除了彩電之外,太陽能是最普遍的,在老家接近30%的普及率。類似冰箱、洗衣機、空調之類的還不算普及,大約15%的普及率(可能還少)。農電價格0.57元/度,這個是制約家電普及的因素。

    從農村老家的年輕人穿著看,基本上和城市接軌了,無區別。

    7、打工

    年輕人打工已是普遍現象。從80年底,我村傳統上是做建築,現在也是多數人的選擇。幹一年建築工,一般 一年能存3-4萬左右。在這個領域,在村裡還是出了不少人物:建築工-》包工頭-》開發商。我們村誕生了3個小開發商,最年輕的不足22歲,真的不得不感 嘆房地產領域是誕生傳奇的領域。但多數人還是做建築工以及包工頭,我去了幾個包工頭家,感覺的確家底不錯,年收入應該在10-20萬左右,具體不詳。

    再年輕一代的,就認為做建築太辛苦了,開始奔赴長三角和珠三角的電子廠之類的打工了,相對而言比較輕鬆。目前看,收支平衡,尚未看到有出息的,感覺這條路不會有奇蹟。

    支持城市房價的一個因素,農村富有人員進城買房。這個是存在的。我說的幾個村裡的暴發戶基本上都在所在 城市買房買車了,已然融入了所在的城市。按照收入多寡,農村選擇了不同的進入城市的路子:建築工等選擇在家蓋兩層樓,包工頭選擇在縣城買房,再有錢的就進 大城市如鄭州、石家莊、天津等地買房了。

    8、談談農業

    上文說過我們縣是農業大縣,很尷尬的一個事情是:春節我們買的菜卻不是本地的,大多來自海南和山東。本 地大棚菜品種、賣相、成本都無法同上述省競爭,紛紛敗下陣來。在農村集市上全是外地菜,我印象中自給自足的農村蕩然無存了。說說少數菜春節的價格:黃瓜每 斤6元,四季豆每斤8元,辣椒每斤7元,西紅柿每斤5元。

    我們縣的麵粉全國有名,以前基本上在村磨坊磨面-》自家做饃。現在村裡的磨坊都關門了,農民賣糧食買麵 粉,尷尬的是大部分麵粉廠基本上都控制在外資企業手中。現在村村戶戶買現成做好的饅頭,自家已經不做了,買的饅頭那個白啊,不知道里面加了多少滑石粉和漂 白粉。我們縣是花生種植大縣,榨油領域同樣如此。

    我們縣的童子雞銷往全國,我去養雞場看過了。吃了飼料的童子雞,只需要35-40天就可以出欄。養豬以 前我家養豬需要兩年才能出欄賣,現在不足180天就可以賣出了。可怕的飼料!在農村集市上,家畜交易市場已經不行了,這類靠農戶之間交易家畜的方式已經被 集中化養殖代替了,我一個親戚就是做交易員了,一個集市上交易佣金不足3元。

    在我村有一些企業,大多是集中在:豬養殖、雞養殖、食品加工、特色養殖(野雞)、中藥種植等等,但大多不成氣候,主要是資金、技術都不行,此外銷路不暢也是大問題。比較有特色的是一個冰糕廠,效益還不錯,但管理就比較差勁了,能維持幾年挺難說。

    自給自足的農村社會已經不存在了。農村已經融入了商品大潮之中,成為了產業鏈中一環。

    9、國家近兩年農業投入在我村體現

    近幾年國家在農業還是有些投入的,第一個是為了補充地下水修建了水利設施,第二個是修建了水井等設施,第三個建設了一些農田間的道路。最關鍵是減免了農業稅,種地終於不虧錢了,但是地太少了。

    10、大廣高速建設及補償

    國家修建了大慶-廣州的高速公路佔了不少農田,補償標準卻相當低。具體數字我忘記了。不知道這些失地的農民如何生存。我估計一畝地應該不超過2萬。

    11、我所瞭解的農村部分階層收入

    建築工:初中畢業,春節和農忙季節返家,其餘打工。一年收入大約4萬。此類年齡大致在30—45之間。

    電子工(長三角珠三角):初中畢業,年收入大約3萬,但基本上留不下來。年齡在16—22之間。

    藥品推銷員:大專畢業,年齡25歲。在一家藥廠推銷業務員。收入大約7萬。

    營業員:初中畢業,年齡16—25歲。化妝品店營業員,年收入5萬。

    在家種菜(去年年景好):年齡45歲。5畝地,種菜一季6萬元。

    村小學退休教師:每月2000元。

    縣劇團職工:工資每月2200元。

    村低保戶:國家每月300元。

    重點大學畢業生:年齡23歲。年收入3萬。

    研究生剛畢業:年齡25歲。年收入4萬多。

    12、農村蓋房的事情

    農民一生幾件大事:結婚;生兒子;建房;孩子結婚;養老。

    養兒防老還是不變的規律,當前還是靠子女來養老,靠國家不靠譜。

    養兒子是必須要蓋新房的。在農村一樣存在住房問題,不過是以蓋新房的形式。普通農民建座新房平均在5萬 左右,兒子結婚的話彩禮標準是3萬,再考慮到辦喜事、見面禮等等開銷,總開支在10萬左右。普通一個農民年收入大約2-3萬(農業外加打工),兒子初中畢 業後到結婚5年打工,總收入大約在5萬。換而言之,一個農村家庭為了孩子結婚需要積累4-5年。如此看來,農村結婚壓力要小於城市的,城市的住房價格如此 之高,5年的收入是無法做到的。一種感覺是:農村的收入水平上升,其實要高於城市平均水平的 ,幸福指數我覺著不低於城市。

    在農村,有兒女與沒有兒女之間天壤之別。無兒無女大多晚景淒涼,無一正常死亡。國家的計劃生育與社會保障任重而道遠。

    13、所知道的傳奇故事

    我們村一個寡婦有四個子女,家庭非常困難,但個個成績非常優異,家中的老二在十四歲那年主動退學,將讀 書機會留給了哥哥及兩個妹妹。老二在建築隊中從拉水泥開始,學會了看圖紙、畫圖紙……一步一步混到今天,年紀輕輕不足25歲在鄭州市就成為了小開發商,在 鄭州多套住房,並且開著豪華轎車衣錦還鄉。讓人尷尬的是,哥哥研究生畢業後,月工資卻不足四千,依然無房。一個人有能力總會發光,不會埋沒。我總想:教育 本身是否泯滅了人的拚搏和創造能力?

    14、說農村看穩定

    在大街上和鄰居聊天,樸實的農民從心底裡是很感激我黨這幾年的政策,特別是取消農業稅。我覺著起碼在老家農村,穩定是沒任何問題的。對比城市裡的種種不滿,真是令人感慨。

    農民滿意的幾點:

    1) 取消農業稅

    2) 水利上的投入

    3) 新農合

    中國的農民真是太樸實了。一點點的恩惠就可以讓老百姓感恩很久。

    15、通訊

    固定電話基本上沒有市場了,而且在萎縮。

    前幾年固定電話普及沒幾年,鐵通、聯通搶電信的固定電話的地盤,零安裝費以及話費優惠。但剛剛有點眉目。手機就開始進入農村,現在家家戶戶都有手機,即使已經安裝固定電話的也已經拆除了。我想除了村委會有電話,農戶家裡應該沒啥固定電話了。

    寬帶接入這塊兒還是相當少的,我估計普及率千分之五不到,主要是村內常年是老弱病殘守家,年輕人外出打工居多。費用是1M ADSL一年費用400元。費用相對還是較低的。

    16、物價,從農村物價看通脹

    農村收入不是特別高,但物價可不便宜。糧食基本自給自足,但菜需要自己買的,平時開銷還是不小的,據瞭 解菜價比城市並不便宜。電費一度電0.57元,也不便宜,這制約了家電大規模的普及和使用。農村沒有自來水,大多是幾家一起打口井,吃水時直接用自家電表 抽水到缸中,一缸水兩口人能用4天左右。這種用水方式,洗衣機真沒啥用途,除非洗大件衣物。

    建築成本現在也是一年一個價格,從一塊實心磚來看,價格已經翻了好幾番了。

    衣服基本上從集市中購買,價格基本上在50元以下,對中老年人而言,一年採購衣服估計不超過80元。年輕人在外面打工,購買衣服不是主流人群。

    17、當年的萬元戶

    在20年前,我村出了一個萬元戶,被作為典型送到縣裡面表彰,那是相當風光。全家承包了村裡20畝地, 經濟來源全部是農業收入。相當節省,為了多掙錢少花錢,全家人冬天都不捨得穿襪子,而且吃得都是相當節省,衣服經常破破爛爛。當時是有名的吝嗇摳門萬元 戶,錢全部存到了銀行。一家人寧願自己受累,也不捨得買牲口和農業機械,一直靠人來耕種。經過20年的積累,我想全部收入應該不足20萬。以如此的家底, 在村裡經濟水平應屬一般,我想他們應該是挺鬱悶的,想不清楚為什麼當年的萬元戶,現在卻是村裡經濟水平靠後。現在為了孫子結婚,也不得以要蓋兩層樓,一下 子要花去超過10萬。

    這是一個現成的例子,通脹消滅了他們的財富。勤勞的確能致富,但能不能保住財富,真的很難說。所謂三十年河東三十年河西,在農村財富的轉移卻不到10年,令人感慨。

    18、兒子和女兒,看計劃生育

    如果我在農村,看到農村種種眾生相,我也要超生直至生個兒子。這是一個很現實的問題,沒兒子我老了怎麼辦?沒有社會保障,計劃生育純粹扯淡。在農村想多生孩子相當容易,只要你交得起罰款。

    19、交通

    當前村內交通主要靠電動車,少數自行車。村之間靠電動車、三輪車和少部分面包車。進縣城的面包車3年前價格為1元,現在是3元。從縣城到市區的價格,5年前是3元,三年前是5元,現在是9元。交通成本上升是非常快的。

    20、文化生活

    小時候,我用人力車拉著爺爺去鄰村看戲,來回四個小時,就是為了得到爺爺獎賞零用錢買好吃的。當時村裡 富裕戶辦喜事或者喪事,都喜歡找個劇團唱幾天的大戲,十里八村的都去看戲,想當年那是多麼熱鬧和快樂。現在大家都通過電視看河南衛視的《梨園春》,卻再也 找不到劇團看戲了。

    我上小學和初中時,家裡辦喜事喪事,家裡不太富裕就不請劇團而是請人放電影。那也是一件盛事,搬著小板凳去看戲,最遠的時候步行6里路去看電影。

    現在家家戶戶都有電視,國家好政策:每月在村裡免費放映一次電影,卻看者寥寥無幾,村裡年輕人外出打工了,此外家家戶戶寧願看電視也不願看電影。劇團在豫北本土竟然無法生存,我一個親戚在縣豫劇團唱小生,卻常年在河北保定,那裡習慣辦喜事搭檯子唱戲,本鄉本土卻盛況不再。

    除了電視,老家最大娛樂就是打麻將推牌九了。原來的磨坊成了麻將室,一牌收1元。農村文化生活大抵如此。

    此外要說明的是,村裡的各類廟宇越建設越豪華,常年香火不斷。

    21、金融

    前些年,在鄉里還是有工行、農行的,後續都陸續撤銷了。只有農信社、郵政儲蓄兩家。想貸款還是挺難的,大多是村裡熟人之間借貸為多,利息較銀行貸款為高,具體數字未打聽到。

    去郵政儲蓄看了,感覺變化挺大。裡面竟然有了保險公司、基金公司的彩色宣傳單,看來保險和基金也開始進 入農村了,在村裡大致打聽了一遍。基金基本上沒人瞭解,即使在鄉里上班的有點見識的,也將基金看成是賭博。保險倒是在農村觀念普及不錯,一致的看法是:騙 人。看了看保險宣傳單,的確忽悠居多,產品種類清一色的分紅險,終於明白為啥說騙人了。在農村只要一個人上個當,基本上全村都知道了,即使後續是不同的險 種,依然無人相信。忘記說了,看到的是太保和益康人壽,其他保險公司的沒看到。

    對保險我的兩個看法:1)保險逐漸向農家擴展了。 2)真正普及依然路途遙遠。少拿一點分紅險忽悠農民。否則受損的是整個保險行業。總的來說保險大有前途。

    在我們縣一家證券交易所都沒有,縣居民還是以銀行渠道的基金為主。在鄉鎮及鄉村,主要是通過郵政儲蓄的 基金,但是農民接受還是需要相當長的時間。起碼郵政儲蓄的工作人員都搞不清楚基金之間的區別。也許等我們鄉大量農民都開始買入基金了,基本上也到了牛頂 了,難道下輪收割的韭菜是在農村???

    22、 環境污染

    農村污染我感覺是兩塊兒。一塊是農藥除草劑濫用導致的食品污染,再一塊兒就是白色污染。前面提過癌症發病率逐年攀升就是農藥、化肥及除草劑濫用的結果,還有一個原因在於食品添加劑的濫用。

    白色污染就更嚴重了,大街小巷堆積著各色的塑料包裝袋,一颳風天上飄著都是塑料袋蔚為壯觀。村裡以前的 深坑慢慢演變成了堆積垃圾的場所,連續幾年的聚集深坑竟然快填滿了,不知道後續的垃圾堆積到哪兒。造成更大危害的是農業用地在耕地時,能挖出不少的塑料 袋,已經開始對良田造成了危害。塑料氾濫總有一天會造成深遠的惡果。看看村裡面小賣部所賣的食品包裝,無一不是塑料製品,基本上看不到可降解的,真不知道 這類白色污染何時能終止?!

    23、看不懂的農村

    短短兩年不回農村老家,卻發現變化如此之大,幾乎我都不認識了。不是我不明白,真是世界變化快啊。

    農村已經融入了商品大潮了,不再是那個自給自足的小農社會了。看看外資控制的榨油、麵粉、養豬領域,就發生在我身邊。看看農民吃得青菜、油鹽醬醋等等生活用品,和城市幾乎無什麼差別了。

看不 不懂 懂的 農村 聽風 春華 秋實
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嘉義偏鄉農村子弟翻身 挑戰汽車保險桿龍頭 昭輝闖三關 搶下美國四成市占率


2012-4-30 TWM




曾經窮到身無分文的林宜宏,創業與結婚的錢都是跟會借來的。他一手創立國內汽車保險桿第二大廠昭輝,效法郭台銘自設模具廠,縮短開發流程、產品全面自製, 不但成功搶下美國四成市占率,EPS亦高居同業之冠。

撰文‧燕珍宜

對汽車AM(After Market副廠、非正廠零件或售後維修市場)零件業者而言,全球汽車保有量最高,亦是副廠零件最大市場的美國,向來是兵家必爭之地,一旦能在美插旗,無 疑是在AM市場貼上金字招牌。

台灣汽車保險桿製造商昭輝,不但搶下美國約四○%市占率,且維持高達三○%毛利率,去年營收一一·二一億元,稅後淨利一·七一億元,EPS(每股稅後純 益)為二·八四元,高居同業之冠。

關卡一:設廠自製產品

昭輝的規模僅次於東陽,四月二十四日掛牌,總經理林宜宏從白手起家到國內第二大,經歷三次關卡挑戰,而每一次的成功過關,才逐步奠定了今日昭輝的成績。

一九八○年代末、九○年代初,昭輝搭上台灣經濟蓬勃發展的列車,訂單如雪片飛來,但是訂單多卻不等於高獲利,「下游加工的比我還好賺,上游賣原料的也比我 還好賺。」原來下游模具加工費用幾乎占了保險桿售價的三分之一,原料又占去了三分之一。

認清這項事實,林宜宏當下毅然決定,產品全面自製,「產品自製化是提高競爭力必走的路,沒有工廠就沒有根。」還不知建廠資金在哪裡的林宜宏,看中彰濱工業 區的一塊地,二○○二年在彰濱工業區正式設廠。

幸好後來貴人相助,昭輝挑戰第一個關卡成功。這位貴人就是與林宜宏合作的貿易商美港公司負責人陳明華,「他完全信任我,借錢給我蓋廠只有一個條件,就是開 發的東西他要專賣。」林宜宏說。

關卡二:計畫性生產

第二個關卡,則是「計畫性生產」。早期,美國汽車AM零件還有批發,因此接單才生產。後來,進口商直接做零售,購買的產品數量因此變少。「以前一個客人, 一套模具,可以做整櫃;現在則要做六七十個客人,必須做到少量多樣客製化。」這個市場變化,使得零件生產商必須改採「計畫性生產」,林宜宏解釋:「在訂單 還沒有時,就得根據過去銷售紀錄,預測每個月的生產量。」計畫性生產的成功與否,也就成為汽車AM零件公司成敗的關鍵。

例如,有些公司竟然淡季產品都還會缺貨,這就是失敗的計畫性生產。「我們砸數千萬元,建置電腦預測系統,算出來的需求量很符合預測值。」昭輝的缺貨率都維 持在一○%以下。成功的計畫性生產,讓昭輝的功力又更上一層樓。

關卡三:學郭董建模具廠

第三個關卡,則是設立模具廠、改善製程。如同鴻海董事長郭台銘早期所遇到的關卡一樣,當外購模具比自己做還便宜時,郭台銘卻仍然堅持,承擔高成本的壓力, 自己花錢建模具廠。事後證明,郭台銘的決定是正確的,林宜宏也循郭董的路走。

傳統模具廠的缺點是,資金少、規模小、小廠林立,技術很難創新與升級。「我們希望做到不是憑經驗,而是憑『數據』。」林宜宏說明,「用書面的標準化,比較 好管理,品質就會穩定,人員也比較不會流動。」昭輝的模具廠計畫,導入模具流程分析,將模具開發時程自七個月縮短至一半時間,林宜宏表示,「縮短開發時 間,模具獲利蜜月期就愈長。」車輛研究測試中心國際合作部產業發展課研究員李盈逸分析,美國汽車AM零件約一五%占有率,但○八年金融海嘯後,民眾縮減購 買新車,轉而延長汽車使用年限,而美國保險公司為降低成本,非原廠之AM產品也受青睞,昭輝趁勢坐大。

靠著闖過三個關卡,林宜宏立昭輝於不敗之地,其背後驅動力來自於一個窮小孩「只准成功,不准失敗」奮發向上的心。

林宜宏是嘉義縣番路鄉偏遠山區的農村子弟,幼時因家庭經濟拮据,身為老大的他,一邊念書,一邊還得打工補貼家用。即使每天「加班」,卻僅僅勉強維持家計, 小時候的林宜宏「鞋子是帶到校門口才捨得穿,褲子還是麵粉袋做成。」與林宜宏一起打拚的昭輝董事長、也是林宜宏妻子的林詩芸認為,「養兒子不能用錢養,要 讓他很辛苦,才會努力去賺。」發誓脫離貧窮,林宜宏決心創業。當兵退伍後,他試遍各式各樣的創業管道,「當時看到報紙的分類廣告,買機器接單出貨的創業方 式。」於是,林宜宏將當兵存下的錢標會,買了緞帶的壓花機、油漆上色機等,後來對方買了一兩次貨後,就找藉口挑缺點,最後直接消失無蹤。

「被騙也是很好的經驗啦!」林宜宏笑笑地說,創業的辛苦,他一點都不以為意,「小時候的生活比起創業,才更辛苦一百倍呢!」終於機會敲門,經友人介紹,林 宜宏投入汽車零配件的領域,資金都已經被騙光的他,只好跟會籌資。「當時他身無分文,創業與結婚都是跟會借來的。」林詩芸說道。

如今,走過創業的艱辛,從土法煉鋼,經過三次的關卡蛻變,如今緊追東陽之後,林宜宏夫妻終於撥雲見日。

林宜宏

出生:1960年

現職:昭輝總經理

學歷:台灣大學精鍊高階管理研習班

昭輝

成立時間:1986年

資本額:6.02億元

主要產品:保險桿、水箱護罩、下飾板和大燈支架年度 營收(億元) 稅後淨利(億元)2011 11.21 1.71 2010 10.60 0.92 2009 10.47 1.32

 
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郭向陽:到農村,到縣城,到三四線城市

http://www.chuangyejia.com/archives/23741.html

創始人:郭向陽
公司名稱:南京分點文化傳媒有限公司
擴張目標:從家電、汽車行業擴展至更多行業
擴張路徑:農村市場需求分散,廠商營銷成本高,供需雙方信息流不暢通,如何在兩者之間搭起一座橋?分店借助30萬農家店,編織成一張營銷大網;通過與農家店的關聯及相關管理,為廠商提供更有效的營銷服務。

過去10多年,郭向陽一直在跑農村。先是負責TCL的農村市場開拓,後來自建公司為TCL及其他公司提供農村市場開拓工作。

在南京創立分點傳媒後,郭向陽將那些村子裡的店主發展成聯絡員、促銷員,通過他們到達農戶。按網點算的話,這樣的聯絡員或促銷員已經有30多萬,覆蓋江蘇、浙江等多個省份消費能力較好的農村地區。他的客戶是那些想進入農村市場的廠家。他的盈利方式有兩種,收的都是廠家的費用,一是基礎費用,二是銷售佣金。

廠家有促銷活動時,郭向陽的員工會給這些農家店發優惠卡,持此優惠卡購買產品,可以享受卡上定額的優惠。農家店發出去的優惠卡成功交易後,分點傳媒會將從廠家收取的費用分出一部分給農家店,但分點傳媒與這些農家店並無合同關係。

郭向陽還將組織建在縣城。縣城裡的聯絡員暗藏於醫院、銀行、政府、電力等不同機構,每個單位一兩個,一個縣平均80到100個。上個月,郭嘗試了50個縣,還沒有完全鋪開。

目前,郭向陽提供的服務主要在家電和汽車領域,並開始嘗試與中國電信合作。他面對著很多誘惑,有保健品商找上門來,儘管毛利很高,但仍然選擇了放棄。他說自己想賣一些對農村老百姓更有價值的商品。

當下郭向陽最大的苦惱是,如何管理這30萬家店。他正在啟動一輪3000萬元的融資,希望借此建立信息化系統。

除了像郭向陽這樣跑到農村建組織的,還有一些創業者選擇到三四線城市去。如十長生的王國安選擇了在三四線市場大行其道的「精品日化店」,售賣兩款具有濃厚韓系風格的品牌「韓後」和「川」。三四線城市大商場佈局稀疏,電商覆蓋也不完整,「精品日化店」店面小、租金低。蓓體施黛的戚勇也有類似策略:到對手不去的地方去,以三四線城市為重心。

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向陽 農村 縣城 到三 三四 四線 城市
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農村包圍城市的品牌野心家

http://www.iheima.com/archives/36504.html

i黑馬導讀】當一個北京城裡的創業者站在面前,向我講述一個改變世界的想法時,我總是心裡打鼓。但從一進入燕郊起,在這個中國三大城鎮化重鎮之一,我卻感覺到這裡的創業者更擁有改變世界的潛質。我深信:城鎮化的未來是屬於他們的,城市的未來更是屬於他們的!

這裡蟄伏著太多的野心家,他們與一線城市高舉高打的創業者不同,以「穩准狠」的打法從一個針尖般的切入點,極致地顛覆著一個個細小的領域。他們融合了中國古老的商業智慧,悄無聲息地推動著質變時刻的到來。城鎮化大勢已成,傳統的強勢品牌大廈將傾,這些「土狼」正游離在我們居住的城市周邊,我們至今卻熟視無睹。

你不要小看這些鄉土氣息的品牌,它們很可能就是下一個聯想、下一個海爾、下一個茅台、下一個娃哈哈、下一個Nike!

六個核桃:病毒驅動型「送禮」模式

六個核桃到底是怎樣發跡的?很大程度上是因為它把握住了送禮的規律,特別是順應了城鎮化剛剛興起時,尚未褪盡的大眾化而非個性化的消費趨勢。

飲品市場向來競爭慘烈,但近年一個核桃乳品牌卻異軍突起,成功從品牌紅海中脫穎而出。沒錯!這個品牌就是六個核桃。想必你還記得電視上陳魯豫說的那句廣告詞:「經常用腦,多喝六個核桃。」

在講究人際關係的中國,禮品是一個巨大的市場,但大多數品牌已經習慣於把自己圈定在一個既定的行業裡,很少站在禮品經濟的角度去考慮問題。一旦換個角度,站在禮品經濟的角度來重新劃分產業,就會有完全不一樣的發現,而這也是六個核桃的成功秘訣。

禮品經濟首要考慮送給誰。送的對象不一樣,禮品就不一樣。如果送給領導,那就要考慮禮品的層次問題,並且不能摻水。如果送給爸媽,那就要考慮禮品的實用性問題。如果送給親戚朋友,就要考慮禮品的大眾化問題。

六個核桃切入的是最廣大的送爸媽和送親戚朋友的市場,特別是逢年過節時以「實用、實惠、大眾化」為主要特點的「批量送禮」市場。批量送禮,能保證單次出貨量大。大眾化,能保證持續出貨。

禮品經濟的基礎是預算。預算也分商家預算和家庭預算。商家預算考慮的是個性化,把商家價值最大化的禮品方案,利潤比較高,但操作難度比較大。家庭預算的核心是額度,具體到把錢花在哪些禮品上,可選擇的空間非常有限,基本聚焦在數碼、家電、書籍、飲品、飾品等幾個有限的品類上。而六個核桃的目標群體就是家庭用戶。

禮品經濟的核心是選擇哪一大類。到了這一步,你會忽然發現,按照行業分類去尋找競爭對手的規則不靈了,因為在同樣額度的預算內,禮品是按價格排序的,而不是按行業排序的。100元的預算,消費者可能去買玩具,也可能去買書籍,也可能去買小家電,也可能去買飾品,當然也可能去買飲品。所以,六個核桃的競爭對手很大程度上不只是行業對手,而是同一價格層面上的跨行業對手。

六個核桃的聰明之處就在於,它繞開了平時的禮品經濟,聚焦在幾個情境下。第一,過年過節。過年過節送飲品有悠久的歷史,用戶接受度高。第二,送病人和送學生。補腦和補營養是核桃的兩大功能,都被非常好地利用起來,這就有效降低了和其他禮品的競爭。

禮品經濟最重要的是選擇小類裡的某個產品。最有意思的一步來了,當人們選擇了要把錢投放到飲品領域裡時,六個核桃會怎樣把這個單子搶過來?畢竟這個領域裡競爭也非常激烈,有牛奶、八寶粥、涼茶、杏仁露、可樂等等很多個細分品類,很多巨頭都在激烈角逐這個市場。

它的第一步就是開闢了核桃乳這樣一個細分品類,然後把自己迅速做成這個領域的老大,已經基本形成了壁壘。如果大家確定買核桃乳,那一般就是它了。

它的第二步就是設定價格,密切掌握各個地區的同業和異業禮品類競爭對手的狀況,有針對性地設定價格區間,在價格上爭取做到比競爭對手有優勢,至少在跟競品纏鬥中不會吃虧。

它的第三步是進入大家的送禮單中,這也是其核心的一個步驟。中國人喜歡跟風,這點不論在城市還是農村,都特別普遍,在送禮上尤其如此,最好是大家送什麼,我也送什麼。這對於商家而言,是非常大的機會。商家只要把產品推進禮品市場,接下來它會迅速實現病毒式傳播,並成為一種送禮風潮。所以,六個核桃的玩法就是不惜代價,定點突破,在每個地區都努力引導出這個潮流,包括要在農貿市場、小賣部、街邊攤等都要做大量的引導,以及在電視上狂轟濫炸等等,目的都是為病毒式傳播產生最初的動力。

它的第四步就非常簡單了,大規模鋪貨,盯緊競爭對手。其實禮品市場是具有極高的門檻的,特別是要進入大家的送禮單這個環節,幾乎是不可能實現的任務。一旦跳過了這個門檻,只要在戰略方向和市場反應上不出大的問題,基本就會獲得長期的高利潤回報。六個核桃跳過了這個門檻之後,現在不斷進行各種營銷和渠道上的創新和試錯也就順理成章了。

為什麼現在個人品牌會衰落呢?因為工業化時代到來之後,個人財產和公司財產分離,公司的力量越來越強大,而股東們拒絕押寶在有風險的個人身上,所以公司化的品牌大規模出現。但在當下的中國,特別是在農村和城鎮化的初期,個人品牌這種古老的模式依然具有巨大的活力。

在中國城鎮化三大重鎮之一的燕郊,你會發現這裡遍地林立著私人診所,基本上每個診所都是直接以醫生的姓名來命名。除此之外,一些餐館掛上了主廚的名字,理髮店很多也都寫上了理髮師的名字。在這裡,大家都秀著自己的姓名,為自己代言。

為自己代言是有巨大風險的,但確實是不得已的選擇。當年黃鳴做太陽能時,為了證明自己不是騙子,他把自己的名字放進了公司名字裡,皇明太陽能。即使今天,如果皇明太陽能出了問題,毀掉的也不只是這一家公司,還有跟它共命運的黃鳴個人。

燕郊的這些私人診所的性質也是一模一樣的。我除了自己的手藝,一無所有,憑什麼讓大家相信我不是騙子?好吧,我僅有的就是自己的聲譽!我是珍惜誠信和聲譽的,如果你選擇相信人性,那你可以選擇相信我。

選擇相信人性,這是一個很無奈的選擇。在魚龍混雜的城市,充斥著太多無道德底線的人,但在城鎮化剛剛開始的地方,相信人性,卻是很多人的本能。城鎮化,給了這些為自己代言的草根創業者生存的權利。

另一方面,為自己代言很容易形成特色和口碑,是絕佳的品牌資產。放眼世界,LV、范思哲、香奈兒等奢侈品品牌都是以個人命名的,正是因為這些人的傑出的藝術特質,才讓這些奢侈品牌在競爭中獨樹一幟,長久不衰。在中國香港、新加坡等華人圈,大量的私立醫院和診所也都是以個人命名的,而且具有強大的號召力。

燕郊的這些小診所們,儘管絕大多數還只是剛剛起步,但它們已經作為一支新生力量登上了中國品牌史的舞台。隨著城鎮化的愈演愈烈,這些為個人代言的頑強生長的小生命中,必將有一些迅速崛起成為中國品牌的核心力量。

總之,在城鎮化發展過程中,我們選擇相信人性。我們相信為自己代言的品牌是中國品牌的未來,但我們不希望它的出生是那麼的心酸。


老村長酒走的中低端白酒路線非常有意思。中國白酒消費人群裡,對於25元以下的白酒的消費是壓倒性的。但神奇的是,國內幾大知名白酒廠家為了提高品牌溢價能力,為了打造品牌知名度,都瘋狂向高端白酒邁進。大家的利潤都上去了,但低端白酒就成了雞肋,食之無味,棄之可惜,所以巨頭們在這一市場上都漸行漸遠。另外一群中低端白酒製造商主要是地區性廠商,這些廠商安逸滋潤,無意向外擴張,而且產品利潤透明,營銷單一,對下游商家刺激乏力,看著今年的銷量,就知道五年後的樣子。

老村長酒其實就是抓住了上面所說的定位的空檔,實現了迅速崛起。第一,不走高端,堅持把中低端產品作為核心戰略,甚至連中端產品都很少。第二,專注縣、鄉、村三級主力市場,穩紮穩打,一個一個拿下。第三,面向農民、農民工和工薪階層。第四,做全國品牌,不做本地品牌,要有野心,不能安逸死。

方向定了,接下來是就是吸引消費者。老村長酒剛開始的打法就抓住了一點:促銷和贈品。其實對於縣級以下的市場,大家對於品牌沒什麼概念,只要你有促銷,價格便宜一點;或者有具有吸引力的贈品,那就非常不一樣了。

老村長酒的贈品花樣繁多,整箱送酒杯,瓶蓋換禮品,開瓶送現金,搞活動送毛巾、襪子、不鏽鋼碗、電飯鍋、皮帶等,總之都是鄉鎮老百姓的必需品。常年累月的小恩小惠,自然就培養起了深厚的認同感,再加上電視上頻頻播出的「別把村長不當幹部」的廣告,活生生地把老村長和縣級以下的人群硬扯到了一起,似乎這些人不喝老村長酒就對不起自己的身份。

在城鎮化過程中,老村長在既有營銷策略的同時,品牌情感上的體現也越來越濃厚。比如它的門把手廣告上寫的「推心置腹」表示推門,「拉進距離」表示拉門,都會讓人心中一動,下次是不是還要再喝為「拉進距離」做出貢獻的老村長酒?

前有消費者認同,後有產品資源,中間的渠道環節就好辦了。對於縣鄉經銷商來說,15元以下的酒,每件(6瓶)能有15~20元的利潤空間,而且送貨半徑很短,還有促銷以及贈品在支持,所以大家積極性會很高。對於小賣部、蔬菜攤、肉食店和小飯館等終端而言,每瓶15元的酒有2元左右的利潤,也是非常不錯的,再加上現金現貨的模式不壓貨,它們也非常樂意。

最誇張的是老村長酒的精細運營和利益共同體策略,這些細節體現得非常誇張。一個很好的例子是它的鋪貨工作。它對經銷商要求非常極致,經銷商們的鋪貨也做得特別細緻,肉食店、蔬菜攤、小賣部、小飯館等能與消費者接觸的點,基本上都會發展成它的終端。

另外一個誇張的事是它和零售終端的關係。很多小飯館都反映,相較於其他的酒廠,老村長酒的業務員跑得最勤,再小的店也至少5天就拜訪一次。怎麼判斷拜訪過了呢?它的策略是向每個小賣部、飯館發個週期拜訪表,業務員來一次就打個勾。下游的這些飯館等終端都融入到對經銷商業務人員的管理中去,不但提高了經銷商的服務質量,而且使終端自身的利益得到了更好的維護。

當你進入了很多小飯館,看到貼在牆上的、醒目的老村長酒「週期拜訪表」時千萬不要驚訝,在小飯館老闆們看來,那是老村長酒給他們的一項權益。而這些善良的人們都還沒意識到:這本身就是老村長酒一個非常好的廣告。


老村長酒已經將中低端酒做到了一個新的高度,是不是別家已經沒法再做了呢?答案是否定的!

下面說的景河泉百姓酒坊的玩法就非常高明,它根本就不涉足老村長酒佔據的「光瓶酒」領域,而是直接把戰線拉到了老村長酒們還未觸及的散裝酒市場上,迅速跑馬圈地。而老村長酒所能做的或許也只有望洋興嘆吧!

散裝酒本來是最古老的賣酒方式,由於攜帶不便,慢慢被瓶裝酒、精裝酒和工藝品酒奪去了市場,很多年前就已經退出了主流酒行列。如今,在大家對瓶裝酒審美疲勞的時候,散裝酒返璞歸真,反其道而行之的差異化戰略卻更容易達到目標,並且能夠給人們一種強烈的情感共鳴。

在尚未褪去土腥氣的城鎮,消費者天然會認為散裝酒價格更低廉,與瓶裝酒相比生活氣息也更濃厚。事實上,散裝酒確實也一直在刻意形成這樣的感知。景河泉百姓酒坊一開業就打出了「買十斤送一斤」的策略。是的,酒也是可以這樣賣的!看著這一幕,你肯定也在想像著像武俠劇裡的大俠們一樣,端起一大碗酒一飲而盡。這種來自農村的原始情愫不斷作怪,驅使你去購買這個產品。

散裝酒除了走量來提升利潤空間外,保健散裝酒也是天然的選擇,這也是它的一大暴利點。你會看到,很多名貴的中藥如蜂蜜、蛇膽、人參、川貝等都可以泡製在酒中,再加上一些所謂的獨家秘方,就可以具有補腎壯陽、排毒養顏、驅寒避暑等很容易被消費者接受的功能。因為有針對性的功能性,所以保健酒在售價上自然也就貴很多了。

散裝酒其實不是新生事物,但借助於城鎮化的浪潮,它正慢慢地「老樹發新枝」。深耕城鎮化涉及的地區,不斷以創新玩法來顛覆現有格局,散裝酒有著巨大的想像前景。根據景河泉的宣傳片介紹,景河泉百姓酒坊已經在全國遍地開花,擁有6000多個網點。這一我們之前罕聞的品牌,已經默默地在散裝白酒上玩出了規模,也幫散裝白酒有力地擴充了市場空間。



農村 包圍 城市 品牌 野心家 野心
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農村民辦校財政經費之爭

2013-06-03  NCW  
 

 

財政給付的教育經費,能否通過民辦學校用到留守兒童身上?

◎ 本刊記者 藍方 文lanfang.blog.caixin.com 這是一所位於河南省開封市尉氏縣南郊鄉鎮的九年制民辦學校,運營費用完全依賴學生繳費。王建(化名)一家從1999年開始經營這一事業,如今難以為繼。

“如果依然拿不到生均公用經費,學校最多還能再撐三年。 ”王建一家對學校的未來十分悲觀。

王家在五年前貸款翻修了校舍,但學校的條件仍十分簡陋,甚至沒有一扇正式的大門。雖是寄宿,校園里卻沒有澡堂,食堂也在修建中。操場上堆滿紅 磚和水泥,孩子們只能坐在塑料布搭就的棚子里吃飯。學校運營一年的結餘不過十幾萬。 “付利息都不夠,更別說收回投資了。 ”10分鐘的路程外,就是當地的公立初中。該校教學樓翻建一新,還鋪上了塑膠跑道。

王家期望獲得的“生均公用經費” ,即在義務教育階段,政府財政對學校按人頭發放的日常運營費用補貼。在現有政策框架下,這筆財政補貼僅向公立學校和受政府“委托”的民辦學校發放。

但關於“委托”卻無明確規則,全國僅有極少數民辦學校得到政府撥款。

近年來,農村留守兒童的教育問題 逐漸成為中國的現實社會問題,尤其面對大批留守兒童上學的寄宿需求,農村公立學校無法滿足。因此,在河南、河北、安徽等人口輸出大省,農村出現了大量民辦寄宿學校。中國教育科學研究院研究員儲朝暉調研發現,這些以接收留守兒童為主體的民辦校,已構成中國農村義務教育階段民辦教育的中堅力量。據財新記者瞭解,在一些縣市,就讀民辦學校的農村學生,比例甚至在20%以上。

但這些承擔了義務教育公共服務職能的民辦學校中,只有極少數獲得了相應的財政投入。這意味著,政府在不斷向農村基礎教育傾斜財政投入之時,大量留守兒童卻被排除在免費教育之外。

面對飛漲的物價和高企的人力成本,民辦校發展舉步維艱。從2005年開始,河南一些農村民辦校的校長們要求平等獲得“兩免一補” (財政對義務教育階段家庭經濟困難學生免費提供教科書、免雜費和補助寄宿生生活費)和生均公用經費。歧視性的規定和不具操作性的政策,一直是他們這一訴求的障礙。

民辦校曾有春天

上世紀90年代末及2004年前後,是中原地區農村民辦校的兩個重要時點。一是“普九” (普及九年制義務教育)帶來的財政壓力,讓地方政府主動向民間資本拋出橄欖枝; 二是民辦教育的政策激勵,讓一些投資者看到機遇。彼時的民辦學校,相較公立學校也不乏優勢。

中國義務教育階段的公立學校主要有三項支出:教師工資、公用經費(用于維持學校日常運轉) 、校舍維修改造費用。教師工資一般由縣級財政統一發放 ;在義務教育全面免費之前,公用經費主要是靠學生交納的學雜費維持 ;校舍維修改造在稅費改革前主要靠農民集資承擔,在稅費改革後,改由中央和地方每年安排應急性的“危房改造資金”支付。

“教師的工資都經常發不起,更不用說其他的財政投入了。 ”王建認為,當時的公辦和民辦學校沒有什麼區別,除了出資方不同,學校的運營都是學費在支持。民辦學校要自行負擔教師工資部分,收費略高于公立學校。辦學之初,王家的初中每學期收360元,公立學校收340元。

但民辦校不拖欠教師工資,老師上課反而比公辦教師認真,甚至還有不少公辦教師辦理停薪留職後,到民辦學校教課。與此同時,民辦學校普遍建立了與學生成績掛鈎的績效考核制度, “在我這兒幹不好就得走人,在公立學校教好教壞都一樣,是個鐵飯碗。 ”王建說。

市場機制下,民辦校對家長需求的反應也更為靈敏。面對農村地區越來越多的留守兒童,民辦學校無一例外地提供寄宿,並根據家長和孩子的需求不斷調整服務內容,例如增加免費洗衣、洗頭、剪指甲、往返接送等諸多項目。

當地幾乎沒有公辦的寄宿制學校。

開封市教育局有關負責人告訴財新記者,這主要是因為平原地區人口稠密、居住集中,國家沒有推廣寄宿制學校,公立學校就無“住宿費”的收費項目,也沒有生活老師的人員編制。

民辦學校的孩子24小時呆在校園里,更便於接受高強度的應試訓練。相較農村公立小學師資的匱乏和管理的薄弱,民辦小學的學生考試成績往往勝一籌。財新記者走訪的多個民辦校,都看到了來自縣里初高中頒發的“優質生源基地”牌匾。

隨著近年一些進城務工的家長對“素質教育”的重視,分數之外,民辦學校也各打特色牌。如尉氏縣農村的一所“雙語學校” ,高薪聘請老師,將舞蹈、武術作為招生特色。

在開封市杞縣邢口鎮,一所民辦小學校長不無得意地告訴財新記者,她辦校的18年間,已經“打敗”了五所公立學校。一方面是她的民辦校吸納了絕大部分留守兒童生源,另一方面源於教育部門調整公立學校布局的因素,和她同一區域的公立學校撤並為一所,但翻建一新的三層教學樓里,也僅有不到50個學生就讀。 “以市場為導向,靈活管理,優勝劣汰,這就是我們的優勢。 ”

政策寒流

在政府對義務教育增加投入後,民辦校的優勢地位消失了。

2005年,開封地區開始落實“一費制” 。所謂“一費制” ,是2004年前後,全國各地為了整治義務教育亂收費,在嚴格核定雜費、課本費和作業本費的基礎上,確定一個收費總額,一次性向學生收取。在那以後,鎮上公立學校的學雜費降到了100余元一學期,王家的初中學費卻因物價上漲等因素,當時為 500多元。

王建回憶,2005年以前,學校的招生規模穩定在1100-1200人,2005年的第一個學期,一下子就走了四五百人,只剩下了700多個學生。

學校開會討論對策。 “狠抓質量,加強管教。 ”以“優質教育”為招牌,王家的初中闖過了第一道門檻。

隨後的打擊,則是“兩免一補”政策的實施。中國政府從2001年開始試點該項政策,2005年將受益對象擴大到國家扶貧開發工作重點縣的農村貧困學生,2006年、2007年又從西部地區擴展到全部農村地區。在該政策下,農村學生入學不再繳納學雜費,課本由財政出資統一採購,貧困生住宿享有生活補貼。

公辦學校開始免費就讀,民辦學校卻無任何優惠。河南省商丘市虞城縣文博學校校長李汝燦介紹,在“兩免一補”落地之前,整個商丘農村地區有四五百所民辦中小學,但2005年前後,只剩下100多所。文博學校通過設立獎學金的方式期望渡過難關。對於成績好的學生,收300元學費,發260元的獎學金。即便如此,學校還是流失了20%的學生。

民辦學校遭遇重創,幸存的學校本身具有較強實力,但招生規模均有所緊縮,依靠留守兒童對於寄宿的剛性需求繼續生存。然而,生育高峰已過,農村出生人口呈減少之勢,加之城市流動兒童受教育政策的不斷調整,越來越多的孩子跟隨父母一同進城,留給民辦學校的生源越來越少。2008年開始,王家的初中不得不增加小學,招收三年及以上的學生 ; 2012年,又著手招錄小學一年級的學生。

學校運營的成本越來越高。面對增長乏力的學費標準,學校校長面臨兩難:要麼虧損經營、勉強維繫,要麼委屈學生、降低標準。

爭取平等經費

最早受到“兩免一補”衝擊的虞城縣民辦校的校長們,也成為了最早為教育經費奔走的群體。 “心裡不平衡。 ”李汝燦談起維權的出發點, “這是對學生、又不是對學校的惠民政策。憑什麼因為學生選擇了民辦學校,就被剝奪了獲得政

府補貼的權利?”

2005年開始,商丘的一些民辦校校長逐漸聯合起來,逐級上訪,質詢為何民辦學校的學生無權享受“兩免一補” 。

得到的回複,多是“上面沒有政策” 。

此時,中央的政策對他們的吁求並不利。2006年出台的《全國農村義務教育階段學生免收學雜費的實施管理辦法》里明確,享受學雜費免除政策的僅是在農村地區(含鎮)義務教育階段“公辦學校”就讀的學生。2007年,河南省下發的《關於做好2007年春季農村義務教育“兩免一補”工作的通知》與中央保持一致口徑,也僅包括公立學校。

在民辦校校長們看來,這些規定都是對民辦學校的歧視。尤其在2007年河南省的政策下發前,一部分曾享受過“兩免一補”的民辦學校學生也被取消了資格,引起校長們普遍不滿。

大規模的維權行動從2007年開始。

全程參與校長們維權的北京律師田坤回憶,人最多的時候,有30多個來自河南各地的校長到北京,找律師、找媒體。

學界則通過研討會等形式聲援,大量媒體跟進報道,一時聲勢浩大。

很快,2007年下半年,河南下發《河南省農村義務教育兩免一補實施方案》 ,對此前的表述做了補充,提出農村義務教育民辦學校免收學雜費的問題, “凡經縣級以上人民政府教育行政部門按照國家規定的權限批准正式設立並承擔義務教育任務的農村民辦學校” ,由各省轄市、縣(市、區)按相關法律規定“結合實際情況”制定。

2008年,當“兩免一補”擴展到城市地區時,國務院的政策口徑也做出了調整,明確“在接受政府委托、承擔義務教育任務的民辦學校就讀的學生,按照當地公辦學校免除學雜費標準,享受補助” 。教育部對此進行擴展解釋,表示“農村義務教育階段民辦學校就讀的學生也應享受免除學雜費政策” 。

政策調整後,河南各地的民辦學校陸續領到了學雜費免除的補貼。最早維權的虞城縣的民辦校,在2007年即拿到補貼。開封市則在2009年才出台相關規 定。補貼標準多按照“一費制”時期的學雜費標準制定,開封市的標準是小學每期45元、初中60元。這筆經費根據學校提供的花名冊,直接發給學生或家長。

李汝燦回憶,爭取到“兩免一補”的平等待遇後,校長們“消停”了一年。

但隨後又發現不對勁——財政撥給公立學校的資金,遠遠不止幾十塊錢的學雜費補貼。

按照2005年底《關於深化農村義務教育經費保障機制改革的通知》的部署,在全面免除農村義務教育階段學生學雜費的同時,要提高預算內生均公用經費撥款標準。在這一改革啓動前,農村地區義務教育公用經費投入不足已是不爭現實。隨著改革的推進,過去學校運營的開銷中由學生繳納學雜費所承擔的部分由政府補齊,同時財政還為進一步提高農村教育的軟硬件水平埋單。

前一部分的費用,僅是幾十塊錢的學雜費補貼 ;加上後一部分的費用,河南省在2012年核定的標準已是小學每人每年530元、初中730元。

在校長們看來,不管是“兩免一補”還是“生均經費” ,是“政府給孩子的錢,不管孩子在哪兒讀書都應該有” 。儲朝暉亦指出,義務教育是國家必須予以保障的事業,並建立相應的經費保障機制,每個適齡兒童都依法享有平等接受義務教育的權利。

民辦校權責

不過,與校長們的理解並不同的是,對於生均公用經費, 《農村中小學公用經費支出管理暫行辦法》曾規定,政策所指的“農村中小學”是公立義務教育階段學校。

“如果民辦學校也是政府出錢,還如何體現它的民辦特徵?和公立學校又有什麼區別?”開封市教育局的有關負 責人在接受財新記者採訪時表示,民辦學校本身就是為了補充政府財力不足而舉辦,民辦學校若是財政給錢, “民辦

的責任在哪裡?”

北京師範大學教育學部教授曾曉東認為,地方政府部門這樣的看法有一定道理, “否則說政府財政預算中包括了民辦學校的支出,確實說不通。 ”民辦學校是否有權利獲得生均經費, 《民辦教育促進法》其實已經有所規定:政府委托民辦學校承擔義務教育任務,應當按照委托協議撥付相應的教育經費。

至於何為委托, 《民辦教育促進法實施條例》對此僅有粗略的表述,即“縣級人民政府根據本行政區域實施義務教育的需要,可以與民辦學校簽訂協 議,委托其承擔部分義務教育任務。 ”此外,還要求受委托的民辦學校向協議 就讀的學生收取的費用, “不得高于當地同級同類公辦學校的收費標準” 。

在21世紀教育研究院副院長熊丙奇看來,這一關於“委托”的規定已淪為 文字遊戲。 “政府給了民辦學校辦學許可,允許他們招收義務教育階段的中小學生,這還不是委托?”熊丙奇認為,頒發合法的辦學許可證,即是完成了委托的程序。

財新記者在杞縣教育局採訪時,民辦教育的相關負責人表示並未聽說過 “委托”的概念,也不知相應程序。開封市教育局有關負責人解釋,經行政許可成立合法的民辦學校只是第一步, “委托”還要簽訂相應的委托協議。

他舉例,如一些城市為了應對流動兒童入學需求,求助一些民辦學校幫政府解決義務教育的問題,政府可和這些學校簽訂協議,撥付公用經費。不過,作為人口輸出地,該負責人認為開封暫時還沒有“委托”辦學的需求。

政府的另一層擔憂,則是這筆錢若直接撥付給民辦學校,最終有可能進校長的“腰包” 。

該負責人解釋,民辦學校的定價空間較大,經費補貼給學校,難以保證學校就會降低學費以惠及學生。

財新記者在採訪中亦發現,絕大多數民辦校的校長對於辦學的個人收益都難以給出明確答案。多位校長以學校為家,和老師學生同吃住。對於盈收則表示, “賺了又投進學校的改擴建” ,具體的賬目並不清晰,個人收支與學校賬目混同乃是普遍現象。

在開封市教育局上述負責人看來,政府已為所有學齡兒童提供了免費的義務教育,但家長們選擇他們滿意的民辦教育,實際上是放棄了自己的權利。這部分被“放棄”的經費,便均攤到剩下的孩子身上,進一步用于提高薄弱校的教育水平。 “去民辦校的孩子得到想要的教育 ;留在公辦校的孩子也接受了更好的教育。 ”然而,在不少民辦校長看來,將經費大量投入不能滿足家長需求的公辦學校,無疑是資源的浪費。他們表示百思不得其解,政府為何不能將財政資源開放給效率更高的民辦學校, “法律規定公辦民辦一視同仁,但為何民辦學校就是後娘養的?

在一些學者看來,化解這一問題最為理想的路徑,無疑是實行“學券”制度,將政府對教育的投入直接補貼到人頭,由市場為學生及家長提供多元選擇。

國務院發展研究中心社會發展部副部長貢森介紹,他正在研究的一個課題,即是考慮多項民生補貼的“一卡化” ,例如教育補貼只能在學生到學校就學時才能刷卡兌現,以確保補貼的專款專用。

但曾曉東認為,在當前中國的社會環境實行學券制仍不現實。她指出,非完美市場下,純粹的市場化運營將會導致教育標準的失控。最明顯的例子即是在學前教育階段,幼兒園對家長偏好極度迎合的結果,便是普遍的幼兒園小學化,從教育學的角度來看,對兒童成長危害極大。

在她看來,更為現實的路徑,是儘快建立起“委托”的渠道和規則,為政府資金向多元教育的開放提供通道, “既能保證資金的安全,又能適應老百姓的需求。 ”這些規則,包括合同簽訂的程序、規範,學校資質的審查、非營利會計準則的建立等等。

正是此種規則的缺失,當前教育經費的下發在模棱兩可的“委托”下,具有非常大的隨意性。2011年,商丘市的一些校長向中紀委寫信,認為教育局不向民辦學校全額撥付生均經費乃是“挪用”行為。

由此向教育局施壓,最終獲得了生均經費的全額撥付。李汝燦介紹,經費下撥後,教育局會定期查台賬,不允許資金被用作發工資、搞基建,允許為學生降低學費、修繕校舍、補充運營,管理較為嚴格。

在開封市,校長們的維權策略相對保守,持續上訪的結果也只有幾十塊錢的免除雜費補貼。

面對累累負債,王建對學校的下一步非常迷茫。 “這麼多年的心血,不辦了,不甘心 ;辦下去,就是賠錢維繫。 ”他感嘆, “騎虎難下!”

 

農村 辦校 財政 經費 之爭
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農村集體建設用地入市難

2013-08-26  NCW
 
 

 

國土資源部的農村集體建設用地新試點尚未突破現有法律框架,僅進行有限探索。農村集體建設用地入市近期恐難大步走◎ 本刊記者 汪蘇 文wangsu.blog.caixin.com 農村集體建設用地改革的推進仍然面臨阻力。

財新記者瞭解到,各方一度期待的國土資源部“農村集體建設用地使用權流轉辦法” ,最終只形成了對新試點的指導意見,未能形成全國層面的管理辦法。

為求共識,新試點不再採取突破現行法律的轉讓、出租等方式,而是在法律框架內,探索以經營性集體建設用地使用權入股、聯營,以及企業兼併、破產等引致的轉移等合法流轉方式,且範圍限定于城鎮建設用地範圍外。

《土地管理法》的修訂亦遇阻。此次修法已經選擇不動徵地基本制度、只改變補償方式的“小修” ,即便如此各方爭議仍然極大。草案在全國人大一審後遲遲未能進入二審。

中國現行土地制度是既有城鎮化模式重重矛盾的重要塑造者。一個基本共識是,要開啓新城鎮化模式,必須進行土地改革;而是否給予農村集體建設用地平等權利,是其中一個關鍵問題。

難以突破

一位知情人士告訴財新記者,國土資源部新的試點不會有進一步突破,而是選擇回到法律框架內,有限探索農村集體建設用地流轉辦法。

首先,試點範圍將選在城鎮建設用地範圍外。按照《憲法》及《土地管理法》相關規定,城市市區的土地屬於國家所有,亦即農村集體所有土地必須通過徵收轉為國有土地,才能用于城市建設。而農村集體建設用地只有三個用途:興辦鄉鎮企業、建設村民住宅及鄉(鎮)村公共設施和興辦公益事業。

再者,流轉方式也不會突破現行法律。 《土地管理法》對集體建設用地使用權流轉僅留出兩個小口——農村集體土地的使用權不得出讓、轉讓或者出租用于非農業建設,但“符合土地利用總體規劃並依法取得建設用地的企業,因破產、兼併等情形致使土地使用權依法發生轉移的除外” 。

此外,農村集體經濟組織可與其他單位、個人以土地使用權入股、聯營等形式共同舉辦企業。因此,國土資源部的新試點將不再使用突破了法律的轉讓、出租等流轉形式,而僅限于幾種合法方式,比如以經營性集體建設用地土地使用權入股、聯營,及因企業破產、兼併導致的轉讓等合法方式。

新試點將著重于探索合法流轉方式的流轉主體、運作方式、權益保障、內部管理等內容。同時,將開展集體建設用地整理等,以解決存量地難利用問題。

據悉,國土資源部將選擇28個市、縣作為試點。

相較于老試點,新試點流轉途徑和範圍大大受限。國土資源部自上世紀90 年代起就在地方進行農村集體建設用地流轉試點,並通過部省合作協議等平台與地方開展合作。國土資源部數據顯示,共有22個省份承擔了探索農村集體建設用地流轉路徑的任務,並且安徽、廣東在全省推行。國土資源部還曾批復蘇州在城鎮規劃區內全面實行集體建設用地使用權流轉。

據悉,由於擔心放開就亂、缺乏法律支持以及配套改革等原因,國土資源部一些部領導和相關司局並不讚成大規模放開集體建設用地流轉。一些相關部門也不支持。而由於可能影響土地出讓收入,一些地方政府積極性也不高。流入集體建設用地的一方則面臨權益難以得到法律保護、土地難以融資等問題。

考慮到這樣的流轉難以全面推開,國土資源部轉而回到法律框架內謀求共識。

中國社會科學院農村發展研究所研究員王小映告訴財新記者,相較于改革初期,如今要改城鄉二元土地制度難度更大。由於幾十年市場化發展不平衡,城市的房地產市場已經充分發育,而農村土地市場受到抑制,其顯性價格和隱性價格差距很大,存有巨大的增值、投機空間。如果稅費等配套改革及監管不完善,難以遏制農民和集體私下流轉農用地,這是政府不得不考慮的。

同時,這幾十年已經形成很多法律法規,有的是改革成果,有的則構成了改革死角。在法律不改的情況下大面積違法,亦有損法律尊嚴,修改這些法律難度又很大。王小映表示,社會利益集團早已盤根錯節,達成一個方案很難。

“集體建設用地入市不是單單國土資源部可以解決的。 ” 中國土地學會副理事長黃小虎表示。

分歧巨大

“目前,對於農村集體建設用地改革爭議仍然很大。 ”國務院發展研究中心農村經濟研究部副部長劉守英說。

要求改變徵地模式的呼聲急迫。不過,今年3月,中央農村工作領導小組副組長、辦公室主任陳錫文在一個論壇上公開表示,土地制度確實到了必須大力推進改革的時候,但考慮到中國仍處於大規模城市化進程中,很多地方是成片成片劃入城市,近中期不能取消通過徵地搞城市建設。 “否則建住宅農民願意賣,建馬路農民就不願意賣,就搞不下去了,城市怎麼發展?”這一思路即意味著被劃入城鎮規劃圈內的集體建設用地不能自主入市,農民不能依靠這些土地自主參與城鎮化。

這也是十七屆三中全會訂立的框架——“在土地利用規劃確定的城鎮建設用地範圍外,經批准佔用農村集體土地建設非公益性項目,允許農民依法通過多種方式參與開發經營並保障農民合法權益” 。但十七屆三中全會之後,這一有限放開的思路也遲遲未能有實施方案出台, 《土地管理法》相關條款的修訂亦未能啓動,僅針對徵地補償條款“小修” 。

劉守英表示,有一些人堅持集體建設用地只能搞鄉鎮企業或以土地入股搞企業,但這會把農民利用集體土地參與工業化城市化的路堵住。歷史已經證明鄉鎮企業這種產權安排有問題。而農民拿集體土地入股,財務上是搞不清的。

“如此一來,城市化工業化實際上只有土地國有化一條路。 ”他表示,相對而言,放開存量經營性集體建設用地入市在目前最有共識。

據悉,國土資源部就試點辦法聽取中農辦意見時,中農辦曾提出探索鄉鎮企業使用的存量建設用地流轉、在城鎮建設用地範圍外使用農村集體建設用地建設非公益性項目及小微企業、農家樂、物業經濟等意見。

劉守英認為,還必須解決“位置移動”問題。工業需要集中,大量存量建設用地沒法在本地使用,要通過增減掛鈎將其盤活。但操作中要從現在政府動機主導的指標交易,轉向集體建設用地權利的直接交易。

集體建設用地的宅基地部分爭議更大。 “完全是針鋒相對。 ”劉守英稱,一部分人要求堅守現有宅基地制度,但他認為,對於這套制度和現實之間的巨大衝突,卻沒有人開出解決藥方。他主張,在城市化地區,讓宅基地直接入市,和國有土地同地同權。農村地區,可先讓宅基地先在村莊內部、集體經濟組織成員之間的交易合法化。

不過,土地改革牽一發動全身,改革要真正有所推進,必然是一個系統工程。王小映、國土資源部土地勘測研究院副總工程師鄒曉雲等許多學者和業內人士都擔心,確權不到位,可能引起復雜權屬糾紛,以及村、鄉鎮幹部侵害農民土地權益行為。而集體建設用地轉讓、使用的相應稅費制度沒有建立,一戶多宅、既有“小產權房”等違法違規建設未清理等遺留問題,都會造成利益失衡,帶來新的不公平。 “必須要推進配套改革。 ”王小映表示。

許多學者認為,必須推動建立城鄉統一的建設用地市場,政府退出土地經營、回歸土地管理。不過,由於各方認識上不統一,政策制定困難,配套改革也十分複雜,農村集體建設用地入市近期恐難邁出大步。

農村 集體 建設 用地 入市
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農村互聯網觀察:與城市的割裂還在擴大

http://www.iheima.com/archives/49949.html

1、互聯網普及率極低,傳統生活方式依舊

以我們生產隊為例,大概有30多戶人家,但是家中有電腦的據我所知才3家,聯網的1家。大家共同的特點是,家裡都有人上過大學,電腦都是大學時代留下來的「財產」。唯一聯網的電腦是我的一個鄰居家的,他因為工作在長沙市區,做電腦硬件方面的工作,晚上回家住,需要電腦與客戶保持在線聯繫。我們村30多歲的大人們在工作之餘的休閒方式是打麻將,並且樂此不疲,多少年來都是如此。電腦之與他們並沒有太多的認知,學習起來在他們的意識裡也是一件很難的事情。可見,教育水平對農村互聯網的普及是正相關的。

2、手機上網在8090後中很普遍,但用途單一且流量很少

也許電腦在農村不夠普及,但是手機上網還是十分常見的,尤其在8090後人群中。其中,手機QQ是第一大應用,其次是通過UC瀏覽器看小說。但是,大家用的都是2G網絡,流量套餐多數在在30M、50M以內,所以對手機上網形成了很大的制約,他們也特別在乎對流量的使用,可以用摳門來形容。以我弟弟為例,我送給他一個智能手機,但是因為消耗流量過多,他還是換回了之前的功能手機,而把智能手機擱置在一邊不用。

3、功能手機在6070後群體中使用普遍

雖然手機在農村已經十分普遍,但是在30歲以上的人群中功能機還是主流。主要用途以電話為主,短信在父母輩人群中使用極少,主要是不太會打字,這個特點在農村用戶中特別明顯;另外,智能手機在他們中間還沒有普及開來,手機上網對於他們還是個有待驗證的事情。而80後一代的手機用戶在更換新手機時一般會優先選擇智能機,但流量依舊會限制他們手機上網的時間。

4、微信、微博的使用與受教育水平緊密相關

首先,我要說說我要好的高中、初中同學們。他們學歷大多是大學本科以上,工作穩定,在銀行與政府、事業單位的為主。這次回來的聚會中我發現,他們基本都是智能手機,也都裝了微信,微博。相對於微博,微信的使用更多一點,但還是並不頻繁,聯繫依舊以電話或者短信為主。在一起打麻將、聊天的過程中我發現,十多個人沒有一個人通過微信語音的,偶爾有事也是通過電話聯繫,不像在北京到處都是用嘴對著手機語音的人,差異十分明顯。另外,農村裡很多沒上過大學也沒有外出打工的人根本不知道微博、微信是什麼,用的人就更少了,但是很多高中學歷以下的年輕人都是知道QQ的。

通過以上特點,我們大致可以發現互聯網在農村的發展現狀,以及互聯網對農村生活的影響力如何。當互聯網的從業人員都在說互聯網將改變一切,互聯網將深刻影響傳統產業的時候,互聯網對中國大多數農村地區的影響力其實是微乎其微的。這裡面有經濟發展水平的原因,有農村農民受教育程度的原因,也有互聯網技術培訓在農村欠缺的原因等。

但是,據沙水所觀察到的來說,最最根本的原因還是農村尤其是農民對互聯網的需求尚未被挖掘出來。就現在的農村發展現狀而言,大多數家庭的年收入還是很低的,而互聯網並不能給他們帶來可預期的收入效應。娛樂性需求必須是建立在經濟基礎之上的,雖然必須但不緊迫。

之前也聽到有朋友說,現在的互聯網發展速度太快了,是不是應該停下來等一等,讓廣大的農村地區也能跟上這樣的節奏。但通過這些天的觀察,沙水得出的結論是,互聯網發展的兩極化趨勢如同城鄉經濟發展水平的兩極化一般,鴻溝也會越來越大,短時間改變的可能性太小。也許是我太悲觀了,但是現實往往是最直接有力的回應。


農村 互聯網 互聯 觀察 城市 割裂 還在 擴大
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湖南農村住宅掠影-大泡沫 歲寒知松柏

http://xueqiu.com/1272530506/25565762
兩年前我曾寫下《湖南農村探親見聞》,用文字描述了12個農村家庭的基本經濟情況,這次國慶回老家,我用手機隨手拍了一些農村的住宅,希望能讓大家對湖南農村有更直觀的認識。以前我們對農村有「地主、富農、貧農、中農、僱農」的階級劃分,下邊我用農村住宅的造價做標準來區分一下新農村的階級。

查看原圖絕大部分農田長年荒著,小部分農田種一季水稻,遠處的房子是典型的普通農宅。

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查看原圖這兩戶人家可稱為現代僱農,上邊的那戶人家已經很多年沒回農村居住,所以雜草和灌木叢已經封閉了大門。下邊的土磚房子住著80多歲老倆口,基本是在等時辰。

查看原圖這個應該可以做為貧農階層的代表了,實際它是我的家,呵呵。平常就我媽一人守在那,種點小菜,照看一下果園。

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查看原圖農村的景色怎麼樣?

查看原圖中農:典型的農村住宅,單層建築面積約150平米,每平米造價連裝修得超過1000元,整棟房子大約30-50萬元。

查看原圖富農:單層建築面積300平米左右,3層樓連頂層合計近千平米,整棟樓房在100萬左右。一般來說,這種人家要麼是做點小生意或是小包工頭,要麼就是子女是基層幹部。

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查看原圖地主:上邊的照片裡,最左邊的是貧農,最右邊的是富農,左二是小地主,住宅造價在200萬以上,中間的紅房子是中型地主,住宅造價500萬,房子是一個寡婦的,她老公以前是一個小煤老闆。

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查看原圖這是被打倒和瓜分後的老地主房,這種上百年的老房子已經很少了,對比新農村的地主房如何?

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查看原圖水庫旁邊的小別墅,環境還不錯吧?

查看原圖這是三一重工的發家地

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查看原圖大地主:這是我們開車時在公路旁邊隨手拍的三套豪宅,造價應該以千萬計。後來我把照片給我在政府上班的同學們看,他們說在我們縣裡,這樣的房子不少。

查看原圖這是曾國藩故居,中國唯一保存完整的鄉間侯府,對比現代的大地主如何?

看完這些照片,在城裡工作的朋友們有什麼樣的感想?農村的磚瓦房,第一次大規模修建應該是90年代中期,當時正是投資過熱通脹嚴重的時期。第二次大規模修建應該是08年金融危機以後,過去5年來農村是有受益金融危機的,與出口型的東南沿海反差強烈,在東南沿海打工的朋友,春節回家有沒有類似的感受?

我簡單估算了一下,目前農村的典型住宅(中農),建築面積大約為300平米,連裝修重置成本30-50萬元,這些房子有不少是長期無人居住的空房,有人住的房子除春節外絕大部分時間平均也只有一二個人,一般是老人。農村上學的小孩現在不多,幼兒園都要走一公里路,小學得二三公里,高中早已並校,中小學並校就不用說了。

也就是說,農村戶口的平均住宅面積應該為50-100平米左右,而絕大部分時間都居住在農村的農民,平均住宅面積近300平米,約為城鎮居民的10倍,這些傾其所有而修建然後空置的房子並不產生經濟價值,這和長年荒蕪的農田一樣是非常嚴重的資源浪費。

我估計內地的縣市,至少一半以上的GDP來源於房地產及相關產業。目前,中國已建成的城鎮住宅約為250億平方米,地產商手中已經完成招拍掛的儲備和在建土地的建築面積應該在100億平米以上,加上保障房、集資房之類的非商品住宅,城鎮已建在建待建的住宅應該在400億平米左右。而農村已建在建的住宅可能高達300億平米以上,即平均每個中國人約有50平米的住宅,略低於美國,遠高於歐洲和日韓等發達國家。中國的房地產、城鎮化以及新農村建設,還有多大的發展空間?
湖南 農村 住宅 掠影 泡沫 歲寒 松柏
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共和黨鹹魚翻身的希望——「農村包圍城市」策略

http://wallstreetcn.com/node/62125

受政府關門影響,公眾對共和黨的支持率已經跌至歷史新低。然而,民主黨可能無法從中收益。雖然共和黨失寵,但仍然可能在2014年的中期選舉以後繼續控制眾議院和很多州的立法機構。而共和黨利用的正是「農村包圍城市」策略,並集中火力打「敵後戰爭」。美國大學華盛頓法學院憲法專家Herman Schwartz寫道:

我們的憲法是獨特的,在怎麼選舉總統和國會議員上,幾乎授予了各州立法機構全部的控制權。在其它民主制度裡,國家政府一般會通過一個公正的委員會運營選舉的。然而,我們的選舉體系容許控制州立法機構的黨派操控選舉規則來幫助自身獲勝,同時在州和眾議院選舉中打擊對手。

要實現這點,強大的共和黨領導人——包括前布什政府白宮顧問Ed Gillespie和高級顧問Karl Rove在2009年決定,準備鞏固它們贏得州立法機構的勝利。通過金錢、運氣和能力的集合,2010年共和黨成功控制了大部分的州立法機構,並在2010年再下一城。這不單已經使共和黨掌握掌握了打造選舉法規來控制眾議院的能力,還通過了其它多方面影響我們生活的法案。

雖然最近政府關門和債務上限的政治鬧劇打擊了共和黨,同時給民主黨提供了重拾一些州立法機構控制權的機會。然而:

...這將需要大筆的金錢和繁多的工作——而完成這些工作的資源正是掌握在國家層面上的民主黨手上。然而,國家層面的民主黨領導人看似認為,只有在華盛頓的競選職位才有價值尋求當選。

國家層面上的民主黨是否將願意和能夠轉向他們長期忽視的東西將存在問題。但民主黨必須行動,未來一段長時間內類似的機會都不大可能再次出現。否則,政治僵局可能持續下去。

然而,雖然所面對的外部條件不佳,但共和黨懂得充分利用選舉規則:

在2008年共和黨大敗以後,黨內的策略師把金錢和才俊都注入到共和黨州領導委員會(RSLC)...目標是贏得足夠多的個別州選區來控制州的選舉流程,而後利用不公平劃分的國會和州選區就能保證共和黨贏得未來幾年的眾議院和州立法機構席位。

通過選區劃分上的「優勢」,共和黨成功抵禦了民主黨在2012年競選中的強勢。在2012年的國會和州選舉上,共和黨幾乎沒有遭到任何損失。至今,民主黨幾乎沒做什麼來改善他們的處境——畢竟這是不容易的。

而且共和黨有更強大的組織優勢和找錢能力:

(共和黨的)RSLC是有嚴密組織的,全國的運作計劃是由主要的黨內策略師和在政治操作上富有經驗的成員控制的。而且有很多富有的捐款者慷慨支持,包括美國商會和大型企業。在2010年,RSLC籌集了3000萬美元,同時大約花了1940萬美元用於獨立候選人的競選廣告。在2012年,它加大了賭注,籌集了接近4000萬美元,並把2900萬美元花在直接的競選廣告上。

該團體已經開始籌備2014年的中期大選。在2013年的前六個月,該組織就從10個捐款者手上籌集到了7400萬美元....

...

民主黨也有自己的RSLC,也就是民主黨立法競選委員會(DLCC)。但它並不是RSLC的對手——不論是自己一家,還是加上其它兩家民主黨的競選組織——民主黨律師總會(DAGA)和民主黨副州長協會(DLGA)。

每個組織都是獨立運作的,而且只有相對較小的預算...DLGA在2010年和2012年的選舉年裡一共只花費了100萬美元..DAGA的候選人花費得更多...但他們通常是基於自己的議程運作自己的競選活動。

相比之下,基層的民主黨組織的找錢能力就差多了:

在2012年,DLCC只籌集了1700萬美元,只安排了1100萬美元用於直接的競選廣告,遠低於共和黨的2900萬億美元。2010年DLCC的直接競選廣告支出就更少了,只有590萬美元,不足共和黨1940萬美元的1/3。

...在2010年和2012年,民主黨的三家州組織加起來只籌集了1550萬美元和2200萬美元,大約只有共和黨的RSLC籌集的3000萬美元和4000萬美元的一半。民主黨的DLCC籌集的款項絕大部分來源於大量的工會。前20名捐款者幾乎有一半是工會,在2012年只有兩家工會捐了100萬美元或以上...

共和黨的RSLC表示,它全國一共有10萬個捐款者。然而,其中前20名的捐款者就包括了數家富有捐款者...

毫無疑問,當然是團結的力量大:

實際上,因為2012年共和黨的選舉劃分優勢策略很有效,(奧巴馬大勝帶來的)燕尾服效應遠弱於平時。在州立法層面上,共和黨比民主黨贏多了223個席位(3093比2870),並控制了99個立法機構中的57個。這也增加了共和黨持有防否決的多數席位,從13個州增加到16個州,同時也增加了他們全面控制(包括州長)的州數,從22個增加到24個。

現在這個局勢,根據相關的選舉日程和選舉規則,民主黨可能要等到2020年才能扭轉在州政壇上的不利形勢了。

共和黨 共和 鹹魚 翻身 希望 農村 包圍 城市 策略
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易信搶灘:需走「農村包圍城市路線」 !

http://new.iheima.com/detail/2013/1120/56494.html

作者:活在墨爾本

聊天、掃一掃、朋友圈兒、表情、界面……這場IM模仿秀的高水平模仿,導師有沒有想為易信齊刷刷轉身的「蔥動」?或許小馬哥此刻已被拉回至十餘年前,自己仿ICQ、聯眾的那段時光之中了,時移世易,或許小馬哥也從來不會想到同樣的「鬧聽」會發生在自己身上,且如此的來勢洶洶。

 

項立剛說「互聯網的東西本來也都差不多,不存在抄不抄襲的問題」,從中讀出幾許無奈,如果深究原因,恐怕又要拔高至有關體制、意識形態、知識產權、道德這些空泛而又沒有終極答案的命題上去了,在此不做深究也罷——縱觀中國互聯網的發展史,一路上始終是與「模仿」分不開的,只以成敗論,無關道德。

講了好多的廢話,回到正題上來,總結一句話——單從產品而言,易信的確與微信是高度「同質化」的產品,從產品和技術創新上來並沒有本質上的超越(陌陌如是、來往如是),在這種情況下,易信該如何突圍?筆者更希望從營銷的視角來做一個相對「純潔」的解讀。

給我一個「包養你」的理由

營銷學中有一個經典的「定位」理論,核心思想是「建立具有足夠競爭力並能提供充分價值的差異化,最終完成受眾心智的強佔位」,再通俗一點是「為產品找一個牛B的賣點,這個賣點是你獨有的並不易被覆制,且這個賣點還能吸引足夠多的人來為此買單養活你。」

易信的賣點是什麼?從易信公關團隊的傳播上來看,其反覆強調的「跨運營商間的免費短信、免費電話,且可與未裝易信的用戶手機進行無障礙的實時溝通」這個殺手級的應用優勢拿捏的是非常準確的——

首先,「免費短信電話」這張牌是丁磊與運營商爭取到的獨家資源,鑑於企鵝與三大運營商之間的微妙關係,微信一時半會兒絕對搞不到,順道讚一下三大運營商,等了這些年終於幹出一件「爺們兒」該干的事兒了,尤其是中國移動,這個70%營收來自傳統通訊業務的老傢伙,居然能如此義無反顧地支持,作出近乎於斷己手足的事情來(當然以後會不會掐架,不得而知)。

其次,可以直接連接未裝應用的用戶,這是符合「即時通訊工具」的「即時」精神的,也正是因為這個精神,為易信構建了一個極具想像的價值空間——根據中國工信部統計數據,截至2013年3月底,中國共有11.46億移動通信服務用戶,3G用戶有2.7727億,佔比24.20%,儘管有8.1739億用戶曾接入過移動互聯網,但是應用的深度還遠遠不夠,易信未來要爭取的就是這些「初級接入型用戶」,而非「深度體驗型用戶」,廣闊天地大有可為。

易信,你該代表誰的心?

易信想爭取到的初級接入型用戶在哪裡?首先,絕不是一二線城市穿梭在CBD裡的絲襪白領、技術屌絲以及往來校園裡的大學生,這群人的社會關係已經牢牢構建在微信之上(想約炮有陌陌);其次,這部分人對移動互聯網應用程度較深,很難通過單純的營銷去改造他們頭腦中根深蒂固的「路徑依賴」,改造的成本太高且結果難料;第三,易信的差異化賣點,對他們的刺激不夠。

易信的「殺手鐧」能拍死誰?當我們回到易信公關反覆提及的優勢上來看,可以直接找到典型應用場景——

第一,想佔「免費短信和電話、免流量」這個小便宜的,一定是價格敏感型的(他們並非不花錢,但是短信、電話、流量費這種東西,最好還是能省點兒是點兒吧),至少不是那種為了省幾塊錢放棄微信上的圈子而選擇易信的;

第二,看中「能和沒裝易信軟件的人實時溝通,且提示的方式是短信和電話語音提醒」,這意味著溝通方(A)想要聯繫的那個被溝通方(B),極有可能B是較A移動互聯網應用能力還要稍弱的,比如說:代表A方進城務工的年青農民工、服務人員,想給和代表B方的老家的父母、妻兒、兄弟朋友溝通。

記不清在哪裡聽到這樣一句話,講的很中肯「中國移動互聯網真正的生意是在三四五六線城市,絕非是一二線城市」——要知道手游真正優質的玩家,是擠在富士康生產線上的流水工人、在理髮、成都小吃店忙裡偷閒的服務員,而不是混跡於三里屯或者是泡在互聯網上大放厥詞、指點江山的你和我。

「移動互聯網時代,得三四線城市得天下」,易信不要在微信用戶集中的一二線市場交火,走「農村包圍城市」的路子,或許不失明智——別忘了,網易丁磊曾清晰的表示過,發展易信,主要是為了推手機遊戲。

易信的營銷框架,亟待優化

基於這樣考量,易信的營銷策略該如何架構,筆者認為要點在於「搶佔一二線城市的優質傳播資源、構建輿論氣場,組織接地氣兒的地推、促銷活動進駐三四五六線城市」。

一二線城市集中了主流的新聞媒體和五花八門的傳播通道,這一點沒必要展開論證,因為「地球人都知道」,在易信格局構建的過程中,輿論陣地和一呼百應的傳播氣場,是必須在這裡完成的。在這裡,我更想提醒的是,有三個通道需要格外注意:1、電商渠道;2、城市「蟻族」聚集地;3、其他各類手機維修點、話費充值點

圍繞「非一二線城市」營銷的展開,新聞傳播顯然不如聯合預裝易信的「山寨機」廠商,開輛大篷車停在當地超市、大賣場外來的有效,只不過不知道丁磊下一部對此是如何計劃的,不過有三大運營商做背書,相信預裝是必須的。

【尾聲】易信依靠資源而非技術建立的競爭優勢,是十餘年間繼MSN之後唯一一個看到能有機會和企鵝叫板的應用,從內心深處希望它能強大,畢竟競爭是推動市場和科技創新前進的原始動力,也實在不願意看到易信因營銷的失誤最終含恨酒泉,原本不想假扮高人,但是最近看到了易信傳播的核心價值正在偏離,一度還圍繞著「國外可以免費撥打60分鐘電話」炒個好幾輪,這種雞肋型的應用價值,講它作甚?

易信 搶灘 需走 農村 包圍 城市 路線
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