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搶食大餅郭台銘殺入觸控商機

2010-10-21  TNM  
 

 

美國蘋果iPhone、iPad在全球掀起觸控風潮,不僅微軟推出支援觸控功能的新作業系統Windows 7,新力、三星等廠商也推出多款觸控商品,讓觸控商機正夯。本刊調查,鴻海總裁郭台銘不耐面板大將段行建的慢動作,乾脆親自督軍,準備今年底成立龍創(暫定),直接攻入觸控面板市場,預定明年量產。

郭台銘小檔案

現職:鴻海集團董事長

生日:1950年10月8日

家庭:與亡妻林淑如育有1子1女;續絃曾馨瑩,育有1女。

學歷:中國海專

事業:1974年創立鴻海精密工業;2001年成為台灣第1大製造業;2004年成為全球第1大3C代工廠;2005年成為全球第1大手機代工廠;2006年成為全球第1大數位相機代工廠;2009年營收超過2兆元。

即將掛牌交易的宸鴻,承銷價預估二一○到二三○元,市場預估掛牌後將上看五百元,被視為觸控電子新股王。宸鴻是三i(iPod、iPad、iPhone)一線大廠蘋果的觸控面板第一大供應商,而提供觸控面板組裝的電子代工老大哥郭台銘,早就看好這塊肥滋滋的新商機。

業內人士說:「目前宸鴻擁有的關鍵技術來自蘋果,未來的變化還很大,尤其是當出貨量變大的時候,蘋果通常會擴增第二、甚至第三供應商。深知蘋果策略的老郭,自然會搶著出手。」但是當其他面板大廠友達、勝華,去年先後切入觸控面板之際,獨不見鴻海集團旗下的奇美電蹤跡。 整併停滯 老郭心急

鴻海雖然握有iPod touch、iPhone與iPad的主要組裝訂單,但仍未列在蘋果的觸控面板供應名單上,這與郭台銘一直追求的供應鏈整合理念相悖,因此郭台銘早在年初,就跟奇美電董事長段行建下達指令,要求快速搶攻觸控面板商機。「郭董想拿更多的蘋果訂單,要老段想辦法建立自己的觸控面板產能。」知情人士透露。

段行建是鴻海集團的面板大將,去年鴻海集團旗下的面板廠群創併下奇美電,合併為新奇美電後,郭台銘賦予段行建整併面板廠及切入觸控面板的二大任務。他給段一個半月時間整合奇美電,但在採購、製程等整合上,就花了相當大的功夫,目前早已過了半年,合併效益還沒有顯現。而觸控面板部分,今年以來的進度幾近停頓,看在郭台銘眼中,也不由得急了起來。

設立龍創 命名避光

本刊調查,郭台銘等不及段行建的慢動作,不但取回兵符,自己規劃西進成都設廠外,第三季起更親自主持會議,日前還直接下令整合南廠(原奇美電)、北廠(原群創)的研發與生產人員,預計今年底前成立新的子公司「龍創」,明年中開始量產,全力搶進觸控面板市場。

即將成為鴻海家族新成員的龍創,在命名時,發生過一小段插曲。奇美電內部人士指出,「原本幕僚提出的一些新公司名字,因為以光電為主,所以很多都有『光』這個字。不過,總裁卻認為名字中有光不好,怕表現會『兩光』(台語),而不願意採用。」「即然不能用『光』,那用什麼好呢?正當大家都沒有主意的時候,總裁指著其中一人說,你名中有個『龍』字,那就暫定『龍創』好了。」而到記者截稿為止,龍創尚未正式向經濟部商業司登記。

至於郭台銘之所以會認為公司名字帶有「光」字的不好,據了解,則是因為鴻海先前投資LED廠「先進光」,但先進光的表現不如預期,不僅未能順利在LED產業中取得優勢地位,甚至在LED路燈推廣上,也遲遲未有令人振奮的消息,也難怪郭董極力避開「光」字。

招兵買馬 南北支援

在郭台銘親自督軍下,龍創迅速建軍。九月中時,龍創內部架構已見雛形,除高階幹部外,研發部分則以南廠的團隊為主,北廠研發人員則南下支援。據了解,龍創目前已有約三十位研發人員進駐,未來也將持續擴編,可望達到一百人以上的規模。

而根據鴻海內部計畫,龍創最快將於明年中旬開始量產,同時進行客戶送樣測試,除了蘋果iPod、iPhone及iPad外,也將擴及惠普、新力等客戶,初期使用的面板則由台灣南、北廠提供。

觸控火熱 商機倍翻

為何郭台銘如此看重觸控面板?除了要提供客戶蘋果電腦最好的服務外,其實他也看到此波由iPod touch、iPhone、iPad所帶動的觸控螢幕需求。根據市調單位Display Search資料顯示,今年以來,全球的觸控面板的產值,已經從去年的四十四億美元,一路上修至今年預估的六十億美元。

展望明年,Display Search預估全球觸控面板產值,更將一口氣大幅成長近四成,將達九十億美元,其中,明年觸控手機出貨量將至少五億支起跳,平板電腦也將有五千萬台的出貨實力,這也等於預告,明年觸控產業的火熱程度更勝今年。

雖然段行建對郭台銘的指令不敢怠慢,今年七月初,奇美電與日商日立簽下專用於觸控螢幕的IPS(In Panel Switching)技術,得以切入iPad供應鏈,還找了一批年輕的研發團隊,「老段要求,必須要在第三季前送樣給蘋果,想辦法在年底前得到認證。」知情人士說。

薪事難平 爆出走潮

但郭台銘對於奇美電在觸控面板的實際進度不甚滿意。鴻海內部幹部表示,「總裁是看到問題後,才下指令給段總的。雖然段總還要處理合併事宜,但在集團內部,這不能作為進度延遲的理由。因此總裁才會按耐不住,親自跳下來接手,這其實已是給段總相當的警告了。」

除了觸控布局要讓郭台銘操煩外,奇美電合併成效始終未能浮現,更是段行建目前處境艱辛的原因。據了解,奇美電竹南廠從今年八月開始,就因為缺乏訂單而鼓勵員工休假,產率不到三成,還要求員工不得對外透露。「公司要大家保密,不能洩漏給外界知道。」奇美電員工透露。

除了業績以外,合併後的人事糾紛也讓段行建心力交瘁。群創合併奇美電後,許多群創員工原本以為雙方待遇可望拉近,沒想到合併後,同一職稱下,群創員工的薪資硬是較奇美電、統寶低,而反映在今年六月加薪時,原群創員工的加薪幅度就低於原奇美電員工,而到了九月的年度加薪時,雙方差距更大,也引發原群創員工的出走潮。

另闢戰線 趁亂卡位

也因此,郭台銘對於奇美電合併進度不滿意的傳言甚囂,甚至還傳出郭台銘已經向外找到適合接替人選。換言之,目前段行建正處於留校察看的階段。

反觀二○○五年才成軍的宸鴻,資本額才十九?六億元,竟在短短五年內成為觸控面板一哥,握有八百億元資本額的面板一哥奇美電,卻遲遲未攻入觸控面板市場,莫怪郭台銘要心急。

對於郭台銘要進軍觸控面板,宸鴻絲毫不敢掉以輕心,今年砸下二.五億元建置新廠,明年新產能開出後,總產能將從今年的六百萬片,一舉超過一千萬片。此外,宸鴻也積極開拓蘋果以外的客戶,包括宏達電等。

然觸控面板的技術發展,未來到底是零件廠或面板廠占上風,還在未定之天。「先卡位的人,不一定會是最後的贏家。」對觸控市場研究多時的友達董事長李焜耀對本刊說。

鴻海 頻切入新市場

2001 赴北京設廠,跨足手機代工製造與設計。成立沛鑫,進軍半導體設備代工。入主賽博數碼,布局中國3C零售通路。

2003 成立群創,切入液晶面板生產。

2004 併購國碁,切入網通產業。併購華升電子,改名鴻準,切入鎂鋁合金及散熱模組市場。以Foxconn為品牌,切入自有品牌主機板市場。

2005 併購奇美通訊,切入高階手機開發。併購安泰實業,進入汽車產業鏈。入股建漢,跨足無線網路模組代工。

2006 購併數位相機龍頭廠普立爾,成為全球第1大數位相機代工廠。透過子公司鴻揚創投成立鑫禧科技,投入藍光光碟機製造研發。

2009 入股訊聯,跨入生技醫療。投資廣州奧翼,進入電子紙生產市場。

2010 入股瑞銘科技,切入手機晶片設計。奇美電投資觸控面板事業,預計明年量產。

觸控面板廠比拚

註:宸鴻10月29日正式上市。

達虹、時緯是興櫃公司,其餘均為上市、櫃公司。

段行建小檔案

現職:奇美電子董事長暨執行長

生日:1947年7月2日

婚姻:已婚,妻姚樹華為導演,育有1子。

學歷:史丹福電機工程博士、羅徹斯特大學電機碩士、台大電機系。

經歷:群創光電、友達光電總經理、聯友光電總經理、 美國全錄經理。

搶食 大餅 郭臺 臺銘 殺入 觸控 商機
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郭台銘急行軍攻入 觸控大王還能獨享蘋果?

2010-11-01 TWM




宸鴻江朝瑞:

觸控過熱

很怕投資人受傷

吸引58萬人抽籤的宸鴻,是今年來最受矚目的掛牌公司;市場預期宸鴻上市後漲幅將相當可觀,甚至有「抽中現賺30萬」的耳語。

對事業曾經受到重挫的董事長江朝瑞而言,反而相當擔心這種局面,他認為最好不要當股王,避免造成投資人的過度期待。

撰文‧周岐原

觸控技術其實沒有當股王的本錢。」還沒上市,就受到五十八萬人追捧的宸鴻董事長江朝瑞,語出驚人地說。

雖然距離上市進入最後倒數階段,財富即將暴增至二百億元,江朝瑞心中卻是憂喜參半。他擔心宸鴻股價被有心人炒作,讓散戶投資人受傷,曾經從事業的高峰跌倒,他非常了解失去財富的痛楚!

「觸 控技術其實沒有當股王的本錢」市場過熱 害怕散戶傷很大短髮略微灰白的江朝瑞,在上市前夕特別從國外趕回台灣接受《今周刊》專訪。面對台灣投資人瘋狂熱情參與抽籤,這位觸控大王的臉上沒有太多得 意,反而一再強調,「我覺得觸控實在是過熱,很怕投資人受傷!」江朝瑞知道新股最容易被炒手盯上,一旦成為目標,「你來我往一下,價錢就被拉到高點,到時 候誰會被吸引接手呢?還是散戶。」他搖著頭說。

雖然已有很多消息指宸鴻可能上市就挑戰台股股王寶座,讓許多投資人寄予厚望,江朝瑞說,他實 在很不想當股王,「而且以宸鴻的實力,不可能跟龍頭股比價,大概只能在台股列為中價位的股票。」憂心歸憂心,但宸鴻能夠順利上市,可說是江朝瑞人生再起的 巔峰;沒有早年一場痛苦的失敗,江朝瑞可能早已消失,沒有站在舞台中央的一天。

江朝瑞輔仁大學畢業後,一心想靠創業打天下。由於當時擔任華映總經理的,是年齡和江朝瑞相仿的林鎮源,憑著兩人的私交,江朝瑞做起映像管貿易的生意,藉此賺到人生第一桶金。

一九八四年,他更和大哥江朝宗共同成立台灣錄霸(TVM),進軍錄影機和監視器市場。靠著江家和林家兩代交情,當年錄霸從不擔心缺料,而且直接向源頭取件,所以利潤空間比其他業者更大。因此在八○年代,錄霸曾衝進台灣五百大企業排行榜,甚至一度準備掛牌上市。

然而,年輕就登上事業高峰的江朝瑞,馬上遇到人生第一個考驗。九○年代起,源興、美格、中強等後起之秀「遍地開花」,錄霸面臨直接挑戰。

「十 塊錢去,回來剩下不到一塊」在印尼體驗從雲端跌到地獄價格殺到見骨,為了生存,只好到印尼設廠。只是江朝瑞沒想到,去印尼,竟是一段漫長惡夢的開始。「當 時非常悽慘,十塊錢去,回來剩下不到一塊!」說話時,鮮少出現肢體動作的江朝瑞,伸出一根孤零零的食指,像是他在印尼孤立無援的情境。

當年 錄霸到印尼投資設廠,每月最高生產十萬台監視器,產能十分龐大。但是賺來的錢,卻比不上匯率貶值的速度,因為亞洲金融風暴爆發,印尼盾幣值狂貶;江朝瑞回 憶,這讓外商幾乎血本無歸,而且無一例外。「匯進去是一比一千四(美元兌印尼盾匯率),出來變成一比一萬二!」江朝瑞搖著頭說。

比匯率貶值更嚴重的傷害,是股東的貪婪。江朝瑞發現,印尼合夥人不僅私下將錄霸名稱在當地註冊專利,又將免稅的出口配額轉內銷「賺差價」,無法忍耐合夥人行徑的江朝瑞,決定出錢買下對方股份。

不 料更嚴重的事情隨之而來,「鑽漏洞的是他,要補稅的卻是我!」江朝瑞不甘心被誣告,雙方糾纏許久,到處碰壁的江朝瑞,斷然決定放棄投資回台。「官司輸贏已 不重要,耗下去只是浪費時間,不可能換回投資。」江朝瑞難掩黯然地說,「那時我才深深體會,銀行借給你現金,就算買的廠房、土地都有價值,但要歸還的還是 現金!」這次大賠七億元,是他人生最痛的一場挫折。

「機會真的來了!」

從發展觸控到與蘋果合作

「錢啊,有毒!」想起當年股東的背叛,江朝瑞語重心長地說,只要牽涉到錢,人心就會改變,即使親密的朋友也會變質,他這輩子借出、未收回的帳款至少有五億元,「錢」讓他對人性有更深刻的體會。

直 到最近宸鴻即將上市,這個毒藥還繼續發威,最近舊股東、老朋友出面指控他「掏空公司」,想要藉機分享成果的意圖令他更加感嘆。面對榮美開發檢舉,江朝瑞解 釋,宸鴻和錄霸是彼此獨立的公司,並沒有交叉持股;此外,榮美負責人蔡榮泰持有近七%錄霸股權,他也願意買回,「但他持股已質押給銀行,沒有股票可買回, 我該怎麼付款?」說話的江朝瑞,顯得十分無奈。

即使收縮營運規模,江朝瑞的考驗仍未結束。後來,CRT監視器報價已經由高峰期的每台二百美元,一路滑落至五十美元。一筆來自美商ELO的這筆訂單,讓他看到了人生的新希望。

江朝瑞發現,只是將監視器加裝電阻式觸控模組再出售,終端價格就高達五百美元。為了避免與客戶直接競爭,一九九六年出貨後,江朝瑞決定繞過電阻式技術,朝較少人投入的電容式觸控鑽研,當時他已預見,小尺寸觸控螢幕將是手機的未來主流。

然 而,過去江朝瑞從無手機的製造經驗。為了持續練兵,他以個人身分接下昔日客戶經營的貝爾達公司(Balda)亞太區總裁,一方面為老朋友兼管亞洲業務,二 方面試圖透過生產機殼的貝爾達,建立與手機品牌的關係,嘗試打入手機供應鏈,雖然歷盡辛苦到芬蘭訪Nokia高層,當面展示觸控的運用,卻因Nokia不 識貨而再度受到挫折。

直到○三年某一天,蘋果業務代表透過美國客戶介紹主動上門,他才覺得:「機會真的來了!」於是雙方在極度保密情況下,開始嘗試合作開發觸控手機。

這 一年,蘋果推出第一代迷你音樂播放器iPod mini,股價剛剛漲過十美元,僅僅是目前價位的三十分之一;至於江朝瑞,則是從印尼投資慘賠中「爬」出來的創業家,公司輔導上櫃作業撤回不久。兩家「看 起來還好」的公司一拍即合,兩年之後,第一台試產的iPhone正式對外亮相。

當時蘋果拿著手畫的觸控螢幕到處找人代工,但沒有人要理睬計 畫跨入手機市場的他們;江朝瑞知道蘋果是他人生後半場最重要的機會,拚命想把握住它,「我們小公司比較願意配合,一個月就做出實體可以動的面板!」他興奮 的說,靠著長期研發的技術及專注的服務,他一舉吃下蘋果的訂單。

「忘了它就能走出來」

大起大落 感謝人生給的磨難「我們的大客戶像美國中央情報局(CIA)一樣,只要你做零件,根本不會說要做什麼用途!」江朝瑞回想與蘋果人員的互動,印象最深刻的就 是蘋果保密到家的功夫,雖然替蘋果代工超過上億台的iPhone、iPad螢幕,但是江朝瑞七年來從未見過蘋果執行長賈伯斯一面,但是他可以充分從蘋果人 員互動中感受到賈伯斯的意志及「龜毛」,「他真的不是普通人,沒有他的執著,蘋果不會有今天!」他敬佩地說。

面對三十年來事業的大起大落, 江朝瑞對於敵人競爭、朋友及員工的背叛,沒有怨言,反而感謝這些人生的磨難讓他獲得更甜美的果實。他舉例,過去曾有一位主管美洲的業務經理,因為盜用公款 而被解聘;然而這位不適任的員工,正巧也是說服ELO對錄霸下單的功臣。「是他介紹ELO給我認識,才讓我進入觸控領域,他是仇敵還是我的恩人呢?」他感 嘆的說。

江朝瑞拿出口袋中的iPhone,手指點出一幅照片,他大聲朗讀著,「不要為惡人心懷不平,也不要向那行不義的生出嫉妒??。」原 來他把聖經的經文拍下存在手機裡,時時提醒自己。忘掉磨難,感謝折磨過他的人,是江朝瑞可以從谷底翻身的重要原因,「你不能深陷在挫折及磨難中,忘了它就 能走出來。」他爽朗的笑著說。

江朝瑞

出生:1953年

現職:宸鴻科技董事長

學歷:輔大企管系

經歷:台灣錄霸公司總經理

宸鴻「開國」三大將

施國清、張恆耀、孫大明

宸鴻從一家沒有營收的小工廠,發展到員工3萬人、年產4000萬片玻璃觸控模組的「觸控大王」,江朝瑞知人善任是很重要的成功因素。其中,先後投效的總顧問施國清、技術長張恆耀和總經理孫大明等人,對宸鴻的功勞最大。

來自大同體系的施國清,今年已接近70歲,身體仍很硬朗。當年在大同任職期間,施國清就是老董事長林挺生相當倚重的總廠長,江朝瑞因此在他退休後,邀他擔任總顧問,為宸鴻擘畫出詳細的建廠藍圖。

和 蘋果共同開發投射式電容觸控技術的技術長張恆耀,則是宸鴻取得關鍵進展的靈魂人物。在致福電子任職時,張恆耀就是專心研究觸控技術的一號人物;轉到主攻觸 控產品的突破光電後,張恆耀本來有機會做出具體成果,不料因母公司總經理陳鴻鈞的治理漏洞,公司爆發重大虧損,還被打入全額交割股,員工作鳥獸散。最後在 朋友介紹下轉戰宸鴻,而張恆耀也終於在宸鴻繳出漂亮成績單。

在摩托羅拉工作長達20年的孫大明,則是江朝瑞最夢寐以求的大將。同業認為,孫大明有長期的產線管理經驗,又來自零組件起家的摩托羅拉,是提升宸鴻生產效率的不二人選。果然在孫大明坐鎮之下,宸鴻的生產良率從個位數一路升上8成,一舉達成量產目標。


郭臺 臺銘 急行軍 攻入 觸控 大王 還能 能獨 獨享 蘋果
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鴻海大軍壓境 小廠高調狂拉產能 供需失調 觸控產業將陷泡沫危機

2010-11-01 TWM




受智慧型手機與平板電腦需求推升,觸控業者預期成長本相當樂觀,但隨著新奇美全力搶進市場,其他業者也大肆擴產,未來一年觸控的市場很可能出現供過於求的情況,甚至出現流血的殺價競爭。

撰文‧黃智銘、周岐原

觸 控面板產業今年因蘋果iPad、iPhone大賣而熱得燙手。除了專門生產電容式觸控面板的宸鴻,十月二十九日上市籌集六十一億元資金用於擴充產能外,其 他的競爭者如洋華、勝華及介面,也開始瘋狂募資超過二百億元加入戰局;甚至連擁有大尺寸面板生產線的友達、奇美電二隻大老虎也來搶食大餅。觸控行業未來還 有一波榮景,還是可能陷入泡沫化的危機?

「觸控行業實在是過熱了!」宸鴻董事長江朝瑞在接受《今周刊》專訪時,憂心地說著,他針對的不只是全台五十八萬人參加宸鴻股票抽籤的瘋狂,同時也是針對大小競爭對手的瘋狂擴張有感而發。

觸控有多熱?看看連代工皇帝郭台銘都鞭策新奇美今年急行軍殺入觸控面板領域,就可以感受到它的熱度。

鴻 海進軍 觸控成「紅海」去年十一月中,群創宣布與奇美電合併,並和統寶共同組成新奇美。在尾牙時,鴻海董事長郭台銘要求奇美電總經理段行建,希望他在三個月內全力 完成公司整合。如今,段行建的任務再添一樁,就是切入上游的觸控面板供應,加強與大客戶蘋果的垂直整合,以免被和碩、廣達等對手見縫插針;統籌鴻海集團面 板布局的段行建,將這個任務交給觸控部門的新主管周賢穎。

由於觸控面板研發進度對奇美電有高度指標意義,因此在分配資源時,由周賢穎領軍的 觸控部門,總能得到較多資源,私底下被鴻海其他部門稱作是「天之驕子」。有一位鴻海員工就透露,最近打開奇美電在人力網站的求職頁面,發現有半數以上職 缺,都隸屬於觸控部門;從公司徵才孔急的程度和規模研判,奇美電擴大觸控版圖的決心,可說是十分強烈。

霸氣的郭台銘從不打沒把握的仗,只要進入一個新領域,一定把那個領域變紅海,靠著上下游整合的優勢,用「優惠」的價格把競爭者逼退。這一次郭台銘還會祭出他的絕招嗎?

依 照郭台銘目前的規畫,觸控面板腥風血雨在所難免。目前奇美電計畫先以一座三.五代廠生產觸控面板。若以iPhone尺寸估計,這座三.五代廠全年可量產七 二○○萬片iPhone面板,占蘋果明年對iPhone銷售量預估的一大半。加上奇美電擁有另外三座三.五代至四.五代廠,只要有訂單需求,可以迅速地將 這些產能轉作觸控面板之用,總產能將十分驚人,郭台銘的大軍已準備好打一場消耗戰。

二虎緊盯 小廠擴充軍備雖然部隊已整軍完畢,但是兵練得如何?可以上戰場嗎?觸控面板比的就是良率,郭台銘急行軍有可能在短期內提高良率嗎?而且郭台銘一開始就投入困難度較高的投射式電容,可能要磨掉二、三年的練兵期。

抱 持這種想法的人,可能低估了郭台銘一舉拿下觸控市場的決心。相較於宸鴻、勝華,奇美電確實還是觸控產品的「後進」,然而股本八百億元的奇美電,除了五.四 倍於宸鴻加勝華的資本額,還保有群創加上統寶豐富的中小尺寸面板產能,加上背後有整個鴻海集團作為奧援,實力絕非一般競爭者所能比擬。

在外 界質疑聲中,奇美電第三季的試產良率就「大躍進」達七五%,跌破眾人眼鏡;進入第四季後,即可望達到量產規模,正式出貨iPhone。到了明年第二季,還 有機會直接打入iPad供應鏈,加入第二代iPad的生產行列。這個成績不禁讓外界驚呼,「老段(段行建)是怎麼做到的?」郭台銘用決心、產能、速度證 明,他對觸控面板決不是玩假的,而是真的想把蘋果的訂單從頭到尾吃盡,以搶救鴻海集團快速下跌的毛利率。

另一隻面板老虎——友達的李焜耀也 摩拳擦掌,準備殺入這塊肥美的新市場。先前媒體報導友達旗下的達虹,已靠著嵌入式觸控面板取得iPhone訂單時,還一度造成奇美電內部高度緊張,以為被 對手捷足先登;後來多方打聽,確認達虹的嵌入式觸控產線,生產良率尚未達到足以量產的標準,才讓郭台銘陣營鬆了一口氣。

不過,對擁有產能、技術的李焜耀和友達而言,殺入觸控領域,只是遲早的事。

除 了二隻大老虎大軍壓境外,宸鴻、洋華、勝華、和鑫及介面這些中小型觸控面板廠也開始購買軍火擴張。光是宸鴻明年的產能,就要擴充二倍以上,員工將一舉超過 三萬人;再加上其他二軍的瘋狂擴張,明年蘋果加上其他智慧型手機製造商的訂單真的能大幅成長,填滿這些飢渴的生產線嗎?

首先,以智慧型手機 和平板電腦為主的觸控面板產業,長期需求究竟是好是壞?答案是正面的。研究機構Display Search指出,觸控面板產業的年營收金額,可望由二○○九年的四十三億美元(約新台幣一三三三億元),一路成長到二○一六年的一四○億美元(約新台幣 四三四○億元);七年之間增加二倍,成長力道可說相當強勁。

帶動這股龐大成長的來源,正是來自智慧型手機及平板電腦「雙箭頭」。其中,平板電腦使用的玻璃投射式電容觸控,尤其是出貨大增的產品。既然長期成長不虞匱乏,產業的修正風險從何而來?

比起今年一月初亮相的iPad,有觸控功能的智慧型手機上市已有四年時間,從iPhone推出開始,每家手機業者都競相切入這個領域,產業秩序已然成形。相較之下,iPad儘管銷售良好,但觸控面板的供應仍顯不足,這個誘因吸引了現有業者全力擴充產能。

供過於求 殺價割喉戰重現在現有的觸控面板供應商中,有許多是原本生產中小尺寸面板的廠商,這是由於玻璃投射電容式觸控的前端製程,和面板及彩色濾光片(CF)的黃光蝕刻工法相近的緣故。

過去幾年,中小尺寸面板嚴重供過於求,相關產能一直是各家面板廠的燙手山芋;如今觸控面板興起,手上的既有製程大有可能翻身,腦筋動得快的廠商,自然急著把中小尺寸產能「轉進」,跨行投入觸控生意。

此外,即將掛牌的觸控大廠宸鴻,也傳出將擴產近二倍的消息。若以三.五吋的產品規格計算,宸鴻產能將由目前每月的五○○萬片,一口氣拉高至年底單月一二○○至一五○○萬片。

另一方面,同樣對蘋果出貨的大廠勝華,著眼於明年市場擴大,也將發行全球存託憑證,募資三百億元,以擴充產能達三倍。當各家產能增幅都以倍數計算時,很難不令人擔憂供給過剩的風險。

更重要的是,平板電腦並非典型的筆電,而是在原有產品區隔之外,「再切出來」的產品;因此,其銷售量並不如手機容易估算。想解開觸控商機多大的謎底,還得看平板電腦帶來多大購買力而定。

目前市場普遍預期,明年平板電腦的銷售量,將落在三千萬台至六千萬台之間;其中,以認為將達六千萬台「頂標」看法者最多。六千萬台,就是明年觸控產業會否遭遇泡沫化考驗的「魔術數字」。

近 來許多研究機構都指出,明、後年平板電腦實際銷售量,將直接影響中尺寸玻璃投射式電容觸控的供需狀況。摩根大通證券就預估,以明年全年額度計算,十吋觸控 面板產量將超過七二○○萬片,整整是需求的二倍;一家投顧法人更直言,一旦需求達不到全年六千萬台的預期目標,明年下半年起,觸控產業供過於求的問題,勢 必快速浮上台面。

也就是說,今年樂觀投入擴增產能的玩家,無論是郭台銘、宸鴻的江朝瑞,或其他小廠的老闆,明年都將接受市場嚴酷的考驗;但 若是景氣稍有動盪,導致銷售量下滑,大舉湧出的觸控面板無處消化,到明年年中,原本暢旺的市況,很可能一夕反轉,甚至因為產能過剩,出現削價競爭,投資人 一定要謹慎思考,切莫樂觀過了頭。


鴻海 大軍 壓境 小廠 高調 狂拉 產能 供需 失調 觸控 產業 將陷 泡沫 危機
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居高思危的觸控新股王 江朝瑞

2010-12-13  TWM





宸鴻掛牌後漲幅逼近五成,但董事長江朝瑞反而更低調,因為他面對的經營考驗才剛開始。

十月二十九日上午九點,台北一○一大廳內爆出陣陣掌聲。當主持人念出:「宸鴻光電正式掛牌上市」,宸鴻(TPK)董事長江朝瑞用力敲下大鼓,他滿臉笑容地拿起香檳酒杯,期待已久的上市夢,此刻總算完成。

這個日子,讓江朝瑞苦等了近十年。而在宸鴻股價以五百元高價開出後,九點二十分,江朝瑞又坐上車、回公司開會。工作馬不停蹄,如同他在法人說明會強調的「戒慎恐懼,小心經營」。

即使是公司上市的頭一天,江朝瑞也沒有忽略工作,一直忙到晚餐時段才下班;當晚,江朝瑞宴請多位高階幹部,當作公司掛牌的慶功宴。在席間,江朝瑞除了慰勉同事,還用一句話提醒所有人,「他說了七個字,『小心、低調、更努力』」,宸鴻財務長劉詩亮回憶。

江朝瑞強調,公司掛牌之後,分得股票的同仁身價都相當可觀,因此行事務必更低調,千萬不可太過張揚;而且股票上市,代表績效被攤在陽光下檢視,工作一定要更積極,業績數字才能突破。連氣氛輕鬆的慶功宴場合也不忘「惕厲」員工,不難感受江朝瑞的謹慎態度。

江朝瑞曾說:「公司上市,就是開始爬山」。從股價來看,股價衝到七百多元的宸鴻,是台股數一數二的高價股。已是蘋果主要供應商的宸鴻,如何走出更寬廣的格局,考驗江朝瑞的經營本領。

(周岐原)


居高 思危 的觸 觸控 新股 江朝 朝瑞
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夕陽產業轉型成最夯觸控面板廠 讓宸鴻用五十五億搶親的達虹十月革命

2011-5-30-  TWM




十個月內,他們讓達虹從落日的彩色濾光片產業,成功轉型為觸控面板廠;他們從只有友達一家客戶,做到世界級客戶下單。他們是達虹轉型成功最大推手——董事長林正一與總經理袁鈞賢。

撰文‧賴筱凡

五月十八日下午,撼動全球觸控面板版圖的一筆交易,由宸鴻財務長劉詩亮口中宣布:「宸鴻要以五十五.八二億元,從友達手中取得達虹一九.九%股權。」拿下 達虹主導權後,宸鴻的觸控面板市占率衝上三三%,一舉拉開跟其他競爭者的差距後,全球觸控面板龍頭的位置,宸鴻坐得更穩了!

艱辛轉型路 差點兩頭空達虹購併案來得又急又快,就連達虹董事長林正一都是在最後階段才知曉,因為一個月前,達虹內部還沉浸在第一季營收創歷史新高的喜悅之中,他們磨刀霍霍要在今年衝出達虹轉型後的好成績。

拿著觸控面板,林正一仔細地介紹著各項觸控產品,「這是傳統兩片玻璃的,那這個是One Glass(單片玻璃)的模組。」今日在觸控股王宸鴻購併光彩籠罩下的達虹,很難想像十個月前,還在為了是否要全面停掉彩色濾光片產線掙扎。

曾經,達虹(前身為劍度)是友達集團最倚重的彩色濾光片廠,在液晶面板中占達二○%成本,讓達虹走過最輝煌的年代。可是,不到五年的時間,LED背光技術 出現,取代傳統的CCFL(冷陰極管)背光模組;伴隨而來的是一夕成了棄兒,因為不用彩色濾光片,LED背光技術也能做到全彩化。

「所以,我們進達虹的那一天就知道,達虹要轉型。」讓達虹成功轉型的董事長林正一和總經理袁鈞賢,兩人原本是友達集團裡最佳的蓋廠拍檔,當年達虹彩色濾光 片廠在他們手上誕生,卻如今也在他們手中終結,兩年前他們進駐達虹,友達給他們的指令很明確,就是讓達虹轉型,而他們做到了!

打從○七年蘋果的第一支iPhone問世以來,似乎就定下了觸控面板大爆發的分水嶺。觸控功能排山倒海地出現在每一支手機、NB上。在生存線掙扎的彩色濾 光片廠就像聞到血腥味的食人魚,一擁而上都想吃這塊肥肉。所以,和鑫、達虹紛紛轉型,因為觸控面板前段製程與彩色濾光片相似度最高,「想做的人很多,卻沒 想到這根本就是把褲子改成衣服,可以改沒錯,只是改了才發現少了個袖子、少了個扣子。」林正一說。

林正一與袁鈞賢接手達虹後,他們很清楚,觸控面板最重要的就是觸控感測器(touch sensor)這塊敲門磚,但只做前段觸控感測器,不做後段貼合,又無法實際掌握客戶需求。於是,達虹從一開始,就決定要提供觸控面板模組完整解決方案。

但想是一回事,真正做又是另一回事,「我們想得很美好,起先轉一部分製程做觸控,再慢慢把彩色濾光片的比重降下來。」袁鈞賢口中的完美計畫,甚至包含蓋一 座台灣最大的六代觸控面板廠,只是實際演練後才發現,「根本不可能啊,光產線改了一部分彩色濾光片製程做touch sensor,結果,touch sensor沒弄出來,整條(彩色濾光片)線的效率也跟著被影響。」以前達虹做彩色濾光片是有顏色的,可是觸控感測器卻沒顏色,不只如此,反光程度、穿透 率都是關鍵,「就算我們在前段觸控感測器有經驗,後段貼合製程卻不是如此。」袁鈞賢搖了搖頭。過去達虹生產彩色濾光片的供應商只有二十六家,轉做觸控面板 後,林林總總供應商有一二○家,有一些還是新跨進觸控面板產業,甚至連無塵室都沒有,要他們一時建立標準的生產流程,根本是不可能的任務。

林正一與袁鈞賢為了如何善用達虹原有的彩色濾光片設備,想破了頭,前段觸控感測器的投資已經投了下去,但彩色濾光片又不能不做,只要一停產,達虹會瞬間沒 了收入,「這是很痛苦的決定啊!」林正一跟團隊討論了半天,以為能無縫接軌的完美計畫,根本就像天方夜譚,但一直猶豫不決也可能落得兩頭空,最後林正一心 一橫,去年八月達虹設下停損點,停了部分彩色濾光片的產線。

林正一、袁鈞賢烙下歷史印記這一停,達虹轉入觸控面板的壓力更大了,因為不成功、便成仁,幸好第四季達虹的四.五代觸控面板產線就開始量產,雖然比起其他同業,達虹慢了一大步,但至少已經導入正軌,就是好消息。

然而,從彩色濾光片轉型觸控面板廠,要改變的不只有生產製造層面,「業務、研發都要重新來過。」林正一不諱言,過去達虹營運起來,就像是友達的另一座工廠,業務不到五人,研發人員也只有二十餘人,更有員工私下透露,反正客戶就是友達一個,出了錯去「罰跪」就是了。

但達虹要做觸控面板廠,一切都會不同,客戶不再是友達一家獨大,業務、研發人員、產品經理都要擴充,加上觸控面板製程、產品都沒有標準化,整體營利模式遠 比以前複雜許多,「以前做彩色濾光片,單一客戶量產很容易,可是現在做觸控面板,每個客戶都是國際級大咖,尺寸又各自相異,對達虹是很大的挑戰。」袁鈞賢 說。

因此,達虹初步要把觸控面板產量先衝高,台中新廠完成,加上彩色濾光片轉換產能,達虹明年產能可望有兩條三.五代線和一條四.五代線,前段產能將大幅倍增,「以目前touch sensor成為戰略物資來看,誰能握有多一點產能,就有機會勝出。」林正一說。

於是,宸鴻會購併達虹,用意已經很明顯,在宸鴻前段觸控感測器的產能吃緊下,手上握有觸控感測器產能的達虹,自然成為嬌豔欲滴、賣相最佳的對象。

走過艱辛的轉型路,林正一與袁鈞賢成功達到友達給他們的任務,讓達虹從落日產業變身成當紅炸子雞,甚至還讓友達口袋賺進二十九.九一億元。而隨著宸鴻入主 達虹,未來達虹將朝更單純的觸控感測器廠邁進,而彩色濾光片在停止生產後,也將成為過去。林正一、袁鈞賢這對最佳拍檔也將歸建友達,他們在短短十個月內促 成達虹轉型,也將在公司歷史上烙下重要印記。

達虹

成立:1994年(原名劍度,2003年友達入股改名達虹)

董事長:林正一

總經理:袁鈞賢

資本額:90億元

主要業務:

彩色濾光片、觸控面板

近三年獲利成績:

2008年EPS為-1.48元2009年EPS為0.06元2010年EPS為-1.27元

 


夕陽 產業 轉型 成最 最夯 夯觸 觸控 面板廠 面板 讓宸 宸鴻 鴻用 用五 五十 十五 五億 搶親 的達 達虹 十月 革命
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蘋果砍價 宸鴻價格、良率兩頭燒 好光景不再 觸控面板淘汰賽正式開跑

2011-8-29  TWM




每年蘋果新品面市的九月又要來 臨,蘋果迷一樣滿懷期待,全球也一樣高度矚目,但蘋果供應商卻笑不出來,首當其衝的,就是觸控面板大廠宸鴻遭到蘋果砍價。宸鴻董事長江朝瑞面對降價、新品 良率兩頭燒,一場淘汰賽才正要開始。

撰文‧賴筱凡

當蘋果變成毒蘋果,到底該大口咬下去、還是吐出來?這是最近 蘋果供應鏈的首要思考課題,最頭疼的當屬蘋果概念股純度最高的宸鴻。

八月十一日,宸鴻總經理孫大明才剛公布上半年每股稅後盈餘(EPS)二 五.三一元的好成績,可是宸鴻股價卻禁不起全球股市重挫,像自由落體般,從七百元一路向下墜落到六百元不到。

縱使有好業績,宸鴻卻因全球股 市遭狙殺,護不了體、擋不住賣壓直湧。但據市場消息人士指出:「其實是大客戶蘋果砍單又砍價,一砍就是二○%,根本就是刀刀見血又見骨。」毒蘋果砍價,誰 敢說不?

九月,向來是蘋果迷最引頸企盼的月分。從二○○九年以來,蘋果每年都會在九月推出新產品,搶攻第四季的聖誕節買氣,今年沒有意外 地,iPhone 5也將在九月面市,新舊產品交接期之際,就是客戶、供應商重新議價之時,但這對每個月都有降價壓力的蘋果供應商而言,也不是什麼大新聞。

然 而,任哪一家供應商都沒料到的是,在這次重新議價中,蘋果相中成本相對高的面板下重手,力道之大,出乎預料,「二○%,就像是要你把過去賺的都吐出來一 樣。」宸鴻上游供應商聽到數字時,先是愣了三秒,「那我們可能也要回去準備因應。」據了解,蘋果這次砍價,底線非常硬,幾乎沒有商討空間,「大客戶態度很 清楚,不降價的話,他就找別人做。」業內人士透露,供應商與客戶議價,本來天經地義,「可是,蘋果一開口就要少兩成,比他們原先估的一○%至一五%還 多。」這對原本就競爭激烈的觸控面板業,幾乎是雪上加霜。過去兩年,蘋果供應鏈靠著iPhone、iPad大賣,吃香喝辣,獲利成績好不用說,股價也跟著 狂飆,尤其是占iPhone、iPad成本最高的觸控面板,更讓宸鴻董事長江朝瑞嘗到暴富的滋味。

只是,高興的時間總是過得特別快,宸鴻半 年報甫公布,蘋果降價壓力隨之而來,「你覺得,大客戶看他賺這麼多,不會眼紅嗎?連我們供應商都覺得,TPK這麼賺的話,還要我們配合降價,誰會願意 呢?」宸鴻供應商話講的直接。

因為,同樣都接蘋果單,一個宸鴻上半年大賺二.五個股本,一個勝華卻在第二季慘虧三.一一億元,上半年EPS 縮水僅剩○.○二元。以iPad為例,一片觸控面板成本要八十美元,遠比所有零組件高出許多,就連成本次高的機構件,成本也僅觸控面板的一半不到,只有三 十五.三美元,iPad觸控面板三家供應商裡,撇開奇美電大虧不說,勝華也難敵虧損,大賺的宸鴻自然成為蘋果砍價標靶。

對此,宸鴻財務長劉 詩亮一口否認,「每個產品周期更迭本來就會重新議價,降價幅度如預期在一○%至一五%,絕對沒有二○%。」儘管如此,蘋果要求觸控面板降價,卻是不爭的事 實。另一方面,新產品良率遲遲無法提升,才是觸控面板廠難關的開始。

目前智慧型手機、平板電腦所使用的觸控面板,都是由兩片玻璃所組成,一 片是貼合感應器的感應玻璃,一片是保護玻璃,但為了將成本降到更低,觸控面板廠積極投入「單片玻璃觸控解決方案(One Glass Solution,簡稱OGS)」,「成本馬上少三○%,但難度很高。」觸控面板廠主管說到OGS,也是搖頭,因為有能力量產的人實在不多,更別提多數廠 商都還停留在小量試產階段。

「兩片玻璃要變一片,真的不容易。」上游玻璃廠正達總經理江嘉斌,一談到OGS,也是多所保留,連良率都是最高 機密。

面板廠受迫,誰將出局?

身為蘋果最大觸控面板供應商,江朝瑞的壓力比任何人都大,「蘋果砍價不手軟,他們當然急著要用 新技術來降低成本。」業內人士說,宸鴻合併達鴻(原名為達虹),有助推進OGS,因為達鴻在併入宸鴻前,就已積極開發OGS,惟獨良率還是不高。

對 靠著蘋果暴富的江朝瑞來說,三年多的好光景,眨眼般就過去,現在眼前有蘋果硬砍兩成報價,後面還有新技術良率遲遲無法拉升,在在都顯示出,觸控面板的進入 門檻已大幅拉高。

宸鴻的問題點出事實,那就是「觸控面板的淘汰賽,正要開始。」觀察面板的外資分析師說,而最先在這輪淘汰賽被判出局,莫過 仁寶與統一集團合資的時緯。

○一年才成立的時緯,在觸控面板業算新兵,○七年多數觸控面板廠轉進電容式面板,時緯始終沒跟上腳步,眼看著其 他二線面板廠介面、熒茂、富晶通一一浮上枱面,時緯卻怎麼也走不出虧損泥淖,今年淨值更逼近負數。

「我們進來的有點晚,所以也正在努力改善 它的體質。」仁寶集團董事長許勝雄話說得保守,但其實時緯大換血的行動才正要開始,先是經營階層更動,再減資瘦身四五%,甚至不得不從興櫃下市。

仁 寶在面板領域動作頻頻,不論是入股華映,或是與韓廠樂金電子(LGD)合資,成立樂寶,都凸顯出仁寶集團在面板領域的企圖心,但繳的學費也不低,先是不堪 虧損的統寶賣給鴻海,如今時緯又下市,成了這輪觸控面板淘汰賽最先出局的一個。

由此可見,山雨欲來的觸控面板紅海殺戮戰,勢必殘酷不堪。當 蘋果光環不再,金蘋果變毒蘋果,新技術良率又低迷,連觸控面板龍頭宸鴻都深感壓力,江朝瑞也兩頭燒,其他觸控面板廠可能很難笑得出來。


蘋果 砍價 宸鴻 價格 、良 良率 兩頭 光景 不再 觸控 面板 淘汰賽 淘汰 正式 開跑
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東遠精技陳東欽一雙手撐起半個觸控產業 iPad3風光上市 背後最倚賴的台灣黑手

2012-03-12  TWM




iPad3還沒開始賣,代工廠宸鴻、勝華已經大漲。不過除了這些耳熟能詳的供應商,還有一位鮮少曝光的iPad3網印機台設備供應商,東遠精技陳東欽,他 就像一頭台灣牛,努力研發一步一腳印積累三十年功力,闖出一片天。

撰文‧翁書婷

全球熱銷五千萬台的iPad即將推出最新版本,引起粉絲關切,iPad3會不會有高解析螢幕?會不會有mini版?當大家都在猜謎時,遠在地球另一邊的新 北市五股工業區一家廠房內,一位穿著灰色工作服的六十一歲木訥黑手其實早就知道答案,他是誰?為何可以掌握iPad的內幕?

這位資深黑手就是東遠精技董事長陳東欽,他不僅熟知iPad的生產內幕,其實他還是五年前iPhone可以準時在全球上市的救星!

時光倒回二○○七年四月,iPhone當年六月就要上市,革命性觸控面板的網印良率一直無法提高,全球的高科技廠都束手無策,iPhone的採購人員被老 闆逼到快發瘋,深入全球各角落找救星。

眼看即將錯過上市時程時,iPhone採購人員透過關係找到陳東欽,這位不起眼的黑手三天就成功解決問題,當時人還在東遠精技的辦公室,iPhone採購 人員興奮地打電話向美國總部大叫,「就是它,我終於找到觸控面板的解決方案了!」二十五天解救iPhone危機讓iPhone總監大叫的祕密武器到底是什 麼?走進東遠精技位於五股工業區的的二樓廠房,機具井然有序,地板乾淨整潔,一台台書桌般大機台映入眼簾,國字臉、寬厚大鼻、倒八字眉,穿著簡單樸實的陳 東欽,站在機台前,開心地用閩南語比劃著,「這個就是讓iPad、iPhone螢幕比別人漂亮的機台!」這些機台就是「網印機」。打開iPhone、 iPad觸控螢幕,從最外面保護玻璃上的黑框,到觸控面板上面的線路保護膠,以及導光板裡頭不滿一微米(一萬分之一公分)的細小圓點,都由東遠的機台印 製。

簡單來說,這個神奇的機器可以把一個個半徑不滿一微米的小圓點,印在手機觸控面板上,靠著密布的小圓點,來自手機的光源才能平均導引,iPad、 iPhone螢幕才能光線絢麗,色度均勻。

由於當時陳東欽並無現成機台,必須為iPhone量身打造,平常至少要花三個月,但沒想到身材瘦小的中國女採購,用力桌子一拍大聲道,「哪能等你,等你三 個月iPhone就來不及上市了,我只給你二十五天的時間!」陳東欽一咬牙心想,「好吧!跟它拚了!」陳東欽一邊畫結構圖一邊設計機台,零組件寫在便條紙 上就趕著採購,就像房子的草稿圖還沒畫好就開始蓋。他領著員工幾乎不眠不休趕工,終於趕在期限內準時交貨。讓這個大客戶滿意得不得了,不但下單兩百台,一 台百萬元起跳的機台,讓陳東欽一口氣就進帳兩億元,更讓東遠成為iPhone母公司「全球唯一」直接認證的廠商。iPhone、 iPad面板網印機台都由他供應,所有代工廠都訂購他的機台。

誤差僅八千分之一頭髮細度為什麼全球最龜毛製造iPhone的公司折服於陳東欽的機台,因為陳東欽比他們還龜毛!

「很多細節別人看不到,但我卻看得到。」陳東欽天生龜毛,任何小細節都要求完美,他龜毛到什麼程度?「他連公司裡使用的便利貼都要統一大小,還嫌盒子不夠 美觀,要自己重新設計。」前員工透露。

就像印彩色報紙時,需要多次套色,若位置稍有誤差,印出來的影像就會模糊不清,而一個iPhone面板要經過多次印刷手續,每一次要百分之百地重疊是很困 難的,誤差大小就成為生死存亡關鍵。

「但我的機器誤差一定可以維持在○.○一微米範圍之內。」陳東欽說。○.○一微米有多細?相當於「八千分之一」的頭髮細度,「一般廠商誤差個○.○五微米 就很厲害。」陳東欽驕傲地說,這就是他獨步全球的絕技!

由於鐵令如山,宸鴻、勝華等iPhone觸控面板供應商只能向東遠購買機台,因此東遠的營收在短短的兩年間三級跳,從○九年的八.九億元翻轉到去年的三十 六億元。就連山寨版iPhone、iPad的中國廠商也都搶著用他的機台。

這位iPhone母公司全球唯一背書的黑手,不像其他台灣科技新貴,有傲人的學歷及背景,他只是出生於台南後壁的窮苦農村小孩,五歲就要站在板凳上煮大鍋 飯,六歲懵懂無知就要放牛種田,只有初中畢業學歷。陳東欽原本以為一生都要過著與牛為伍的務農生活,沒想到當兵時分配到美軍兵工廠維修槍炮,讓他的生活大 轉彎。

由於維修武器產生興趣,退伍後,陳東欽放棄務農生活到鈴木公司修理機車,當起快樂的黑手。不過對自己要求很高的陳東欽不滿於現狀,「大學畢業,什麼都不會 的人可以當課長,但我學歷不高沒機會。」一心要往上爬的他,興起創業的念頭,一九七九年砸下五十萬元,從他有興趣的塑膠齒輪的萬年日曆開始,也因此接觸到 油墨印刷機台。

沒想到,萬用日曆構造簡單他沒有太大興趣,反倒是印日曆的印刷機讓他著迷。陳東欽依照日本模型機台,自己拆解研發改裝,讓機台更好用。他研發的機台一炮而 紅,比萬年日曆還受歡迎,業界紛紛拿錢要買他的機台,讓他發了筆小財。

自力研發 打敗德、日同業陳東欽從此跨進印刷機台這個特殊的行業,當時台灣工業起飛,許多同業為了賺快錢,不是走捷徑買日本、德國的技術,就是抄襲別人的機台,直接 當起山寨業者,但他卻像南台灣的水牛一樣,埋著頭,一步一步走自己研發的辛苦道路。

知道歐日技術超越台灣的他,每當國際有印刷機大展,他不管機票食宿費用,就直接殺到當地,用著不流利的英語和廠商溝通,了解市場需求。

而做出的機台只要有客戶不滿意,他不是只有用電話解決而已,而是飛到國外去讓客戶當面罵,「連罵幾年,罵多了,也就知道怎麼更好。」陳東欽憨厚地說。

就這樣,東遠的機台就從一開始的萬用日曆印刷機,到化妝品、瓶蓋杯蓋、CD片、信用卡,只要需要印上圖案或文字的東西,就有客製化的東遠機台出現,他甚至 打造全世界第一台氣動式網印機台,打敗德國、日本等世界一流的競爭同業,他的機台行銷全球八十個國家。

由於陳東欽從近三十歲的青年直到六十一歲的壯年,用了大半輩子,堅持只做一件事,就是網印機台的研發。積累三十年的深厚的功力,讓業者有印刷機的需求時, 就會找陳東欽做客製化機台,不斷接觸到最新科技的陳東欽,也對未來的科技潮流嗅覺靈敏。

因此當iPhone找上門時,他早就準備好了,「十幾年前就開始研究了,我原本還以為觸控面板普及會更早,○七年時我已經可以做出全自動機台,而 iPhone要的只是半自動機台,並不難做。」陳東欽成功跨出傳統網印,躋身高科技產業之林。

就算已經是世界第一,這位黑手還是不敢放鬆,「他常常跟我說連作夢都夢到在研發機台,三更半夜想到點子就會跳起來畫草稿。」陳東欽的胞弟、東遠副總經理陳 品升搖著頭說。「他從不擔心市場,認為只要有創新,就有需求出現。」陳東欽好友三勝工商管理顧問公司董事長何長發觀察。

現在不只iPhone、 iPad、iTV生產要靠他的機台,全球前五大智慧手機、平板電腦的生產線都不能沒有他;他甚至還打入血糖測試片、太陽能晶片的高科技供應鏈。

「我從不模仿別人的東西,就是要走出自己的路。」陳東欽的台灣水牛創新精神,讓他總能站在科技浪潮的前端,拚出一條康莊大道!

陳東欽

出生:1951年

現職: 東遠精技董事長兼總經理

經歷:鈴木公司

學歷:台南後壁初中

東遠精技

成立:1979年

主要業務:各式網印機製造

員工數:270人

近3年營收:

2009 8.9億元

2010 26.1億元2011 36.9億元

 


東遠 遠精 精技 技陳 陳東 東欽 欽一 雙手 撐起 起半 半個 個觸 觸控 產業 iPad3 風光 上市 背後 倚賴 的臺 臺灣 黑手
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觸控技術大戰才要開打 兩大難題考驗宸鴻獲利能力

2012-03-12  TWM




先有股利分配低,後有大股東寶德釋股疑雲,過去這半年,宸鴻就像踢到鐵板般,股價直直落。不過,隨著臨時股東會召開,利空逐一化解,宸鴻今年還有嚴峻兩大 課題,等著江朝瑞。

撰文‧賴筱凡

六日一早,小股東們陸續走進台北國際會議中心,他們都想來聽聽,觸控面板龍頭廠宸鴻要怎麼說。

過去這半年可說是宸鴻掛牌以來最難熬的一段日子,先是因為股利配發問題被批小氣,後來又因大股東寶德(Balda)釋股惹爭議,再加上觸控面板技術來到關 鍵分水嶺,在在都讓宸鴻董事長江朝瑞備受外界檢視,也讓宸鴻股價走跌壓力大。

為了回應台灣小股東的呼喚,宸鴻開始變了!原本堅持要在台灣資本市場「樹立典範」,保留盈餘、不配發高股利的政策,就在這天的臨時股東會,是最受矚目的議 案;江朝瑞身兼寶德最大股東,堅持不退出寶德董事會下,最後找來摩根大通證券居中配售,讓寶德得以賣掉手上大半的宸鴻股票,釋股疑慮也跟著消除。

然而,這並不代表宸鴻今年就此一帆風順,因為真正嚴峻的考驗還在後頭——一場觸控技術大戰才剛要開打。

大客戶砍價不手軟

毛利率拉警報

坐在咖啡廳一角觀察,每個人掏出智慧型手機,伸出手指就是滑、滑、滑。當觸控取代了鍵盤,成為人類與科技產品溝通的方式,觸控風潮蔚為盛行。

其實,打從iPhone、iPad大賣,帶動全民觸控風潮以來,觸控技術的演進就沒有停過,江山代有才人出,從最早期的電阻式被電容式給取代,電容式觸控 技術又從兩片玻璃向下演進到單片式玻璃,如今戰火往下延燒,成了內嵌式與外部貼合觸控技術之戰,只要消費性電子產品持續有新品推出,品牌廠要不斷Cost Down(節省成本),消費者就永遠都想要更好的。

科技產品生命週期有限,去年觸控面板廠思索如何節省成本,開始出現了所謂的單片式玻璃觸控技術,有的人說這叫SOC(Sensor on Cover),有的人稱之為OGS(One Glass Solution),或者是TOL(Touch on Lens)。但這些一連串的字母縮寫,看在拓墣產業研究所研究員柏德葳眼裡,「其實都是一樣的,都是用外部貼合的方式,將感應元件做在單片保護玻璃上。」 「這種作法的好處在於,成本將比過去傳統兩片式觸控面板低。」一位觸控面板廠老闆說,當大家都想做單片式玻璃觸控,大家都說可以做,但良率能提升到多少, 才是關鍵。「更何況OGS成本能比以前少五成。」五○%的數字看在觸控面板廠老闆眼裡,著實迷人。以沾有蘋果光的供應鏈為例,「蘋果每季、每月都有 Cost Down目標,供應商當然得想辦法因應。」業內人士坦言,蘋果砍價壓力大,宸鴻如何維持毛利率不往下掉,是江朝瑞的第一大課題。

為挽救走跌的毛利率,江朝瑞將分散客戶做為今年營運的首要目標,「我們目前客戶數有三十家,下半年Win 8推出後,應該會更多。」江朝瑞說。

業內人士分析,「正因蘋果砍價,宸鴻毛利不會好看,所以更需要拓展其他客戶來提高毛利。」面對市場緊盯宸鴻毛利率,宸鴻財務長劉詩亮不以為然,「大家不應 該把過去看代工廠毛利率的方式,套用在觸控面板廠上,我們產品組合不同,宸鴻更重視的是能增加多少獲利。」

內嵌大戰外貼

誰出線還很難說

不論如何,在眾家觸控面板廠揭竿,邁向單片式玻璃觸控技術成為趨勢,也就不那麼難令人理解。根據柏德葳的觀察,目前有能力讓單片式玻璃觸控面板出貨的,勝 華相對走在前頭;宸鴻則是在買下達鴻(原名達虹)後,下半年也要進入量產。

雖然各家觸控面板廠的技術各有消長,但最大的難題還是在內嵌式(In-Cell)觸控面板的崛起。其實現今我們慣用的觸控面板,都是利用外部貼合的方式, 將觸控模組貼合在液晶面板上,宸鴻內部主管就曾自豪地說,「說穿了我們稱不上高科技業,就是把觸控模組貼到好,但宸鴻就是有能力貼得比別人都好,良率比別 人高!」業內人士不諱言,宸鴻確實在觸控模組的產線管理、良率控制能力,有非常大的優勢。

但是,由面板廠發起的內嵌式觸控面板,直接就把觸控感應器做在液晶面板裡,如此一來,既沒有貼合問題,也省略了後段製程的繁雜產線管理,成本可望再降低, 產品還能夠更輕薄。

所以,打從二○○七年,友達就積極開發內嵌式觸控面板,然而,內嵌式觸控面板的門檻並不如想像中低,「即使是韓系廠商,內嵌式觸控面板的良率也僅六成左 右。」柏德葳說。

倘若有朝一日,內嵌式觸控面板真的出線,甚至如外界預言,由蘋果率先採用,對宸鴻這類觸控面板廠,衝擊不小,「可是,事情也沒有這麼悲觀,即使面板廠將觸 控感應器直接做在面板裡,外頭還是需要貼合一片保護玻璃。」柏德葳進一步解釋。

「現在說這些都還太早,一來面板廠資本支出大幅縮水,能在內嵌式觸控技術上投入多少,還是未定之天,二來市場本來就不會被單種技術給寡占,就連三星最引以 為傲的AMOLED,還是需要有外部貼合的工作。」業內人士認為,哪種技術能出線,還很難說。「就像iPhone 5,還是由宸鴻提供觸控面板。」不論如何,在宸鴻臨時股東會後,寶德大股東賣股疑慮已有解,股利分配也提高,能否在毛利率與新技術戰爭中,再下兩城,將影 響江朝瑞今年能交出多少好成績了。


觸控 技術 大戰 才要 開打 大難 考驗 宸鴻 獲利 能力
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借力微軟Win 8 跨入中大尺寸觸控市場 宸鴻江朝瑞的祕密武器曝光

2012-4-30  TWM




iPhone 5將採用內嵌式觸控技術的傳言,已震得台灣相關廠商股價直落,其中,蘋果iPhone觸控面板供應商宸鴻,深受轉單傳言影響,宸鴻董事長江朝瑞如何迎戰這 場可能讓宸鴻輸掉半壁江山的in-cell觸控大戰?

撰文‧林宏文、賴筱凡

蘋果變心了!上周一場面板研討會,一個研討會後的媒體聯訪,讓蘋果iPhone 5觸控技術轉向的消息,瞬間傳遍全市場,宸鴻、勝華一夕臉綠,股價更是雙雙跌停。

到底是什麼樣的消息,能讓投資人對觸控面板雙雄頓失信心?一言以蔽之,就是蘋果的觸控面板要換技術,從過去兩片玻璃貼合的技術,直接轉進所謂的in- cell(內嵌式)觸控技術。這一換,原本大啃蘋果的宸鴻、勝華,手上的訂單飛了,轉向夏普、東芝、友達等面板廠。

換句話說,以前iPhone、iPad的觸控面板,需要到宸鴻、勝華再加工,在兩片玻璃中貼合觸控感應器,如今,一旦蘋果改採in-cell技術,面板廠 直接把觸控感應器做在面板裡頭,宸鴻引以為傲的超高良率貼合技術,將無用武之地。

技術領域依然不落人後

然而,消息一出的下午,瑞銀證券馬上出報告安撫客戶,甚至將衝擊獲利估出來:「對宸鴻的獲利影響約一○%。」為何外資如此有信心?關鍵就在三月中旬宸鴻帶 隊到廈門的參訪之旅。

就在宸鴻臨時股東會結束的隔周,幾乎國內大小媒體,重量級外資分析師全部在宸鴻的廈門總部到齊,明眼人都看得出,這是宸鴻為消毒in-cell的衝擊。

確實,倘若蘋果將所有觸控面板訂單轉交面板廠生產,對於大客戶集中度高達七成的宸鴻來說,絕對是大問題。然而,要說宸鴻全然沒因應,那是不可能。

「我們內部已發展出單片玻璃觸控(Touch on lens,簡稱TOL)技術,這種技術不輸in-cell,預計今年七月就可量產出貨,目前已有兩家客戶,預計今年可望貢獻宸鴻四%到五%的營收。」董事 長江朝瑞開門見山告訴外界,宸鴻早就有準備。

理由很簡單,in-cell技術六、七年前就有了,惟獨良率一直有問題,且in-cell適合小量多樣、生命週期短的產品。「TOL與in-cell的決 戰點,不會在今年,預料應該是二○一三至一四年,未來鹿死誰手還不知道!」江朝瑞大膽預估。

只是市場有關蘋果將採用in-cell技術,一直是外資及法人不斷質問的焦點,iPhone 5幾時問世,八字都還沒一撇,「還是要等產品真的出來後再說。」江朝瑞笑了笑,他謹慎樂觀的態度全寫在臉上。但若非如江朝瑞所言,恐繼續衝擊宸鴻股價。

不過,江朝瑞也不是全然地輕鬆,不然他也不會大陣仗把外資分析師與媒體全帶到廈門去,連宸鴻執行長孫大明都全程陪同,就為一解外界對宸鴻的疑慮。「in- cell是面板廠發展的技術,但觸控比較接近工藝,也就是類似『黑手』,面板廠商要放下身段來做觸控產品,挑戰是很大的。」話鋒一轉,江朝瑞把談話重點又 回到了技術身上。

他親自領著參訪團,小自每道工序流程,大到工廠內部運作細節,每一環都緊扣著良率,江朝瑞的用意很簡單,就是直接讓外界看到宸鴻的競爭優勢。

降低對單一大客戶依賴

其實,外界向來認定宸鴻是蘋果概念股中獲利最好的公司,去年每股稅後純益(EPS)大賺四十八.二二元。但事實上,宸鴻來自蘋果訂單的毛利卻遠遜於其他業 務,去年蘋果與非蘋果的訂單,分別占宸鴻營收比重的七三%與二七%,貢獻獲利卻大約各半。

這點出一個殘酷的事實:蘋果派看似香甜,營養程度卻比不過其他客戶。因此,江朝瑞很清楚,「優化客戶群」是他今年最大的功課,降低對蘋果單一大客戶的依 賴,他必須要擴大宸鴻的攻擊面。

宸鴻的標靶之一,就是微軟新作業系統Win 8。因為這不只是微軟對蘋果陣營的大反攻,甚至還能讓宸鴻一舉跨出手機、平板電腦的中小尺寸界限,一腳踩進NB、大型顯示器等中大尺寸觸控市場。

根據宸鴻內部資料顯示,目前市場上大約有二十個最重要的Win 8中大尺寸觸控解決方案,其中至少十六個已與宸鴻共同合作,超過八成客戶都以宸鴻為主要供應商。而今年宸鴻目標客戶還要從三十家增加到四十家以上,並進一 步擴展到一體成形電腦(AIO)、數位相機、汽車、自動化、遊戲、航太等其他新領域。

為了證明大尺寸觸控面板時代來臨,孫大明還特別展示美國電動車廠商特斯拉(Tesla)今年六月將推出的新車上所使用的面板。這輛車時速從零增加到一百公 里,只需要四.四秒,並且還把傳統的電路設計都拿掉,改採宸鴻的觸控面板。「很多應用都要有公司領先推出,才會吸引更多同業跟進,只要Tesla效果好, 接下來其他汽車品牌都會跟進。」孫大明信心喊話。

另一方面,宸鴻去年入股友達旗下的達鴻(原名達虹),也是未來切入Win 8市場的主力部隊。由於達鴻過去以筆電及電腦市場為主,是國內第一家獲得微軟Win 7認證的觸控面板廠,在興櫃市場就破天荒被花旗環球亞太區半導體首席分析師陸行之看好。

宸鴻預估,今年Win 8的營收占比將低於五%,但明年會成長到二成左右。這也難怪,江朝瑞面對蘋果恐換技術的壓力,還是老神在在,他要讓外界明瞭,in-cell的這場仗,宸 鴻未必沒有勝算!

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觸控科技如何「捕魚」?

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-15/0NNDE1XzUyMjU0Ng.html

陳昊芝一手創立的觸控科技似乎遠遠沒有他製造的《捕魚達人》遊戲那麼出名,雖然事實上,捕魚達人只是觸控科技旗下的業務板塊之一;

2011年8月,觸控科技獲得了北極光創投、紅杉和思維創投1420萬美元的投資,那麼,拿到融資後的12個月以來,觸控科技都發生了哪些改觀?

陳 昊芝將這12個月的發展劃成四個階段:在第一階段,觸控科技只擁有CocoaChina社區,《捕魚達人》排上iTune Store的榜首是一場略顯意外的驚喜;第二階段,在2011年底之前,由於《捕魚達人》的風靡,觸控開始嘗試基於它的大流量廣告販賣。第三個發展階段是 在今年年初,觸控推出了Cocos2D-X遊戲引擎。在現階段,觸控開始嘗試做遊戲代理業務。

於是,時至今日,觸控形成所謂「三駕馬車」的戰略格局:一個平台、一個引擎、一個產品。

北極光創投董事總經理姜皓天在投資之前就告訴陳昊芝,觸控要做一個具有平台特色的公司。實際上,從卓越網,到愛卡汽車網,再到譯言,陳昊芝試圖打造行業生態圈的信念從未被磨滅。

這位連續創業者,在他的微博上這樣描述自己的夢想: 「總是讓我想起一種森林裡纏繞大樹的藤蘿,瘋狂生長,借助大樹獲取陽光,最後與大樹爭奪陽光不在乎大樹的死活。一種基於本能的貪婪」。

作為資深果粉的陳昊芝,不得不面臨著iOS市場份額下降的局面,並加大對安卓平台的投入。《捕魚達人》的Android版本去年7月就已上線。而現在借由Cocos2D-X遊戲引擎,觸控科技可以在多個平台同時著力。

iPhone5發佈的前一個上午,他在接受本報記者專訪時表示,今年是移動互聯的一個轉折點,蘋果的保有量已經達到三千到四千萬台,安卓的出貨量則已經四倍於iPhone。佔據市場份額50%的智能手機中,有85%為安卓手機。

《捕魚達人》:平台公司的利潤堡壘

如果沒有《捕魚達人》,現在的觸控科技會是什麼樣子?

當陳昊芝22個月前創辦觸控科技時,他自己也沒有完全預料到,恰好是《捕魚達人》,把這家公司推到了當下的盈利風口。

儘管在9月12日的採訪中,陳昊芝極力淡化這款遊戲給觸控科技帶來的收益,他反覆強調觸控是一家「平台類」公司,但不可否認,觸控科技從《捕魚達人》上所收穫的,遠不止一款遊戲的聲勢及其帶來的現金流。

目前觸控科技旗下除了《捕魚達人》之外,CocoaChina是國內最大的iOS開發者平台,彙集了近10萬開發者;遊戲引擎Cocos2D-X,主要服務手機遊戲開發者,降低遊戲開發門檻;

「這是『三駕馬車』中最神奇的一環」,陳昊芝坦言,《捕魚達人》作為一款產品所獲得的成功,「更多地是因為我們命好,遇到了」。

當然,《捕魚達人》的造勢原本就是陳昊芝營銷戰略的一部分,他曾明確表示,「在上線後,我動用了海外幾乎全部的推廣渠道,比如限免、廣告、AdMob推廣等,力推《捕魚達人》。」

對觸控而言,《捕魚達人》扮演的角色,更像是一道「利潤堡壘」——正是憑藉其在移動遊戲中的異軍突起,觸控盤活了旗下的「三駕馬車」之二:CocoaChina蘋果開發中文站和Cocos2D-X遊戲引擎。

陳昊芝說,在拿到北極光創投首輪融資時,觸控科技還只擁有CocoaChina社區,接下去該怎麼走還是一個問號:社區意味著什麼?行業生態價值?但陳昊芝心中清楚,最有價值的和商業利益是兩回事。

假如繼續走開發者社區的道路,如動點科技創始人盧剛博士所說,本質上是在做媒體屬性的「慢公司」,相比短、平、快的遊戲產品,需要更為漫長的滋養和積累,比如機鋒網等;但這類公司由於盈利的短板,已顯疲態。

觸控選擇了別的路徑。在第二階段,這家公司推出了Cocos2D-X遊戲引擎,擁有產品以及現金流,但仍未形成真正的盈利模式。直到去年底,由於《捕魚達人》的風靡,觸控開始嘗試基於它的大流量販賣廣告。

「市場在早期階段,如果遊戲本身沒有實現盈利,廣告是無法進行的」,陳昊芝指出。當前,全球所有手機遊戲單次打開的時間是兩分鐘,而《捕魚達人》是這個數的2.5倍,月留存率則達到平均額的8倍。

《捕魚達人》有效地進入並佔據了玩家的碎片時間,陳昊芝說,與過去的SP遊戲不同,《捕魚達人》沒有開始也沒有結束,類似於加入二氧化碳配方的可口可樂,讓人缺乏「味覺記憶」,避開了所謂的疲憊期。

「先靠捕魚獲得了相當大數量的用戶,其他的開發者才會願意跟你合作」,北極光創投董事總經理姜皓天說道。據瞭解,《捕魚達人》當前70%-80%的收入都來自於廣告。

而 另一項被拉動的重要業務是遊戲代理。今年2月到5月,觸控正式啟動代理業務,代理的產品如國內的《戰國》、《神的旨意》,以及下文將要提到的海外遊戲。姜 皓天在融資時所說的「平台特色的公司」,到今年中期初現端倪。「從產品到流量,再到代理的商業模式」,陳昊芝如此描述觸控在22個月之內經歷的演進過程。

平台特色呈現的同時,公司的運營也面臨潛在的隱患。姜皓天指出,一個公司同時執行幾件事,首先就存在挑戰和風險,其次,「在發行和代理板塊,公司的成功取決於能挑選出多好的產品,一旦挑錯則可能虧損」。

而 最根本的隱患來自於行業內部,「能不能建立並維護好一個成功的體系,並且讓這個體系隨市場變化與時俱進」,對觸控科技這家企圖打造行業生態圈的公司而言, 是極大的挑戰。但對此並無其他的捷徑,思偉投資合夥人嚴筱湄表示,「重在執行,尤其是在移動互聯網市場的熱度遠不如去年的情況下。這仍舊是個處在早期的市 場,完全沒有明確誰才是贏家。」

向「小鳥模式」說不

當《捕魚達人》橫空出世時,人們樂於把它和「憤怒的小鳥」相提並論。早在去年年末,捕魚半年的下載量已幾乎與小鳥的同比數據持平。

「中國版小鳥」一類的稱謂對陳昊芝來說,簡直太熟悉了。不過,捕魚可以被比作小鳥,觸控卻不是Rovio。

繼去年四月在移動互聯網大會上亮相之後,先行締造了移動應用奇蹟的Rovio CEO彼得·維斯特貝加(Peter Vesterbacka)今年又來到中國,尋訪他的中國同行陳昊芝和劉冠群,希望觸控成為「小鳥」的中國代理者。

遺憾的是,捕魚和小鳥的聯姻最終未能實現。陳昊芝對彼得說,「我能不能申請得到小鳥的打折玩具」,但除此以外,觸控對小鳥在華的其它東西沒有太大興趣和信心。他向記者解釋道,「老外的配合度太低,想用一種固執的方式打開中國市場的可能性幾乎為零。」

事 實上,就本報此前對Rovio公司的多次採訪中瞭解,「小鳥模式」的方向,是要做迪斯尼這樣的娛樂公司,但對於Rovio來說,更深層的挑戰在於,它太想 成為一家新型的迪斯尼公司——「有點急功近利,體系卻難以支撐」。小鳥雖然一度如日中天,但它對市場的覆蓋主要通過智能手機實現,覆蓋人群更多是中高端人 群,所謂的白領;即便孩子也玩小鳥,對遊戲也僅能保持三分鐘熱度;此外,從品類上來說,小鳥的自我更新並保持更新後遊戲的吸引力和新鮮度,也很有挑戰。

顯 然,陳昊芝不打算重複「小鳥模式」,而是選擇了今天的平台化的戰略方向。這主要是基於其對當下中國遊戲市場的理解。在陳昊芝看來,中國遊戲行業的生態價值 潛力,還遠遠沒有發揮出來,如何營造好生態鏈,未來創造出更多類似捕魚的遊戲,才是得以在遊戲創意行業年輪的大浪淘沙中,成為主流競爭力公司的根本所在。

觸控科技的投資方之一,便是迪斯尼旗下的思偉投資。在去年8月,思偉與北極光、紅杉一道,向觸控注資1400萬美元。嚴筱湄在接受本報記者採訪時表示,包括迪斯尼在內的很多品牌公司都想進入中國。借助智能手機,可以對其用戶群形成最便捷的品牌傳播功用。

「然 而,對於海外公司來說,中國的發行渠道十分混亂,難以理解」,嚴筱湄說,「在美國,一個應用放在官方的Apple Store上就可以了,國內很多iPhone用戶卻在使用多種形式的應用平台」。她指出,尋找合適的合作夥伴是海外公司進入中國的關鍵。合作者除了要滿足 跨平台的技術條件之外,更需要渠道推廣的資源。

雖然在B輪融資之初,廣告和第三方代理尚處在商業計劃書的層面,如嚴筱湄所說,思偉作為風 投機構,更多地看中了捕魚遊戲和CocoaChina平台本身的潛能,為觸控進行了較多財務上的規劃。不過觸控當下所體現的第三方代理能力,成為思偉對其 保持耐心和樂觀態度的關鍵理由。

「作為海外公司的合作者,能否覆蓋多種渠道,助其達成目的,是一件很有挑戰性的工作。觸控在中國智能機領域的佈局全面,掌握各個渠道覆蓋效應的第一手資料,能夠為合作夥伴提供合理的商業價值」,嚴筱湄如是說。

號稱自己是「土鱉」的陳昊芝,也早已讓合夥人張雷常駐美國。根據此前的媒體報導,他甚至把奧斯卡最佳動畫電影《瓦力》的技術總監拉進觸控,為其在海外打頭陣。人們知道,《瓦力》由迪斯尼旗下的皮克斯動畫出品,而皮克斯原本是喬幫主在蘋果之外的另一項傑作。


觸控 科技 如何 捕魚
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日本顯示公司不爭股權換重生的一堂課 iPhone 5內嵌式觸控面板非它不可


2012-11-19  TWM  
 

 

一家成立僅一年的公司,卻是蘋果iPhone 5能小量出貨的關鍵推手,它是日本顯示公司(Japan Display)。在日本政府的主導下,東芝、索尼、日立的面板廠,從瀕臨出售、整併,到浴火重生,僅僅花費一年時間,究竟它是如何辦到?

撰文‧賴筱凡

一家公司從虧損、合併,到浴火重生,需要多久的時間?答案是一年,來看看日本顯示公司(Japan Display)的故事。

薄薄一片,只有七.六公釐厚的iPhone 5驚豔市場,正因薄度比iPhone 4大減一八%,讓蘋果吃足苦頭,不僅內嵌式觸控面板量產有問題,良率也是瓶頸。唯一良率達八成、有能力穩定供貨的是它——日本顯示。

你能想像嗎?十二個月前,這家公司還在裁員,整併步調就像多頭馬車;十二個月後,它不僅成為唯一能讓蘋果穩定出貨的面板廠,也做到了台灣面板廠做不到的事。究竟日本顯示公司是怎麼辦到的?

場景轉到日本東京西新橋的一棟舊大樓裡,沒有太多華麗裝潢,只見裡頭業務人員忙碌著,「iPhone 5的內嵌式觸控面板,只有他們能做,忙翻了。」蘋果供應鏈的業內人士不諱言,蘋果內嵌式觸控面板供應商有三家,日本顯示、夏普(Sharp)與樂金顯示(LGD),可是唯一良率達八成的,只有日本顯示。

三廠股權均分 政府主導「因為這是我們最後的機會了!」日本顯示執行長大塚周一曾這麼向內部員工說。裡頭的員工,有的在面板產業工作超過二十年,看著日本面板產業興起,又看著日本面板產業沒落,一年前,甚至在被裁員的邊緣掙扎。

那是全球面板產業有史以來最寒冷的冬天,連全球面板龍頭三星都出現虧損,更別提近年被韓國面板廠重創的日商。

東芝、索尼、日立都曾動過念頭,想賣掉虧損的面板事業群,日立找過鴻海,東芝甚至將新加坡面板廠賣給友達,成了友達發展AMOLED面板的重要基地。「那時,三家公司的員工代表,都找上擁有政府色彩的日本官民共同基金『日本產業革新機構(INCJ)』。」日本顯示發言人久保田一彥說。

確實,三家面板廠、上萬名員工,倘若不找出路,只能坐以待斃。改革,是必要的開始。

在日本政府的主導下,東芝、索尼、日立的面板廠開始一場三合一的大整併,「三家母公司的股權各持有一○%,任何一家都不能多,只要誰多了,這家新公司就會被貼上標籤,變成它的子公司。」久保田一彥坦言,只要東芝、索尼、日立任何一方的股權大於其他兩家,就會有吵不完的紛爭,所以,日本顯示其餘七○%股權,都掌握在INCJ手上。

這在台灣產業裡並不容易,當年經濟部委託聯電榮譽副董宣明智,整併台灣DRAM產業,計畫還沒成形就胎死腹中,很重要的原因在於,「沒人願意放棄主導權,這是台灣科技廠很難改變的文化。」長期觀察台灣面板產業的分析師說,鴻海、許文龍家族在奇美電董事會裡的紛爭不斷,就是最好的例子。

正因要讓三大股東都心服口服,INCJ找來爾必達退休的營運長大塚周一,出任日本顯示執行長,「唯有如此,整家公司才能沒有包袱地改革。」日本顯示主管說。

精英式裁員 截長補短

裁員,是不得不的手段。三家公司上萬名員工,合併後能留下來的只剩六二○○名,「想留下來的人,就得要有這是『最後機會』的認知,不想留下來的人就回到母公司去。」日本顯示主管說,不努力就是整艘船一起沉,但努力的話,或許還有一絲機會。

他們展開了精英式的篩選,「即使三家公司都在生產面板,可是不同公司就有不同的作法、不同的製程,誰的作法最好、效率最高,就用他的(方法)。」久保田一彥說,所有的事情都能量化,製程、效率、良率,他們只用最好的、最有競爭力的產品,完全沒有模糊地帶。

東芝能讓觸控面板薄度降到最低的內嵌式觸控技術,成了日本顯示最重要的資產;日立的強項在於IPS廣視角(螢幕各種角度都不會有死角)面板,也被保留下來;索尼在系統整合的豐富經驗,讓日本顯示可以更了解客戶的需求。

「他們的內嵌式觸控良率能優於別人,就是在於LGD、夏普都是自己悶著頭做,日本顯示卻截長補短,整合三家技術來開發。」一名外資面板分析師說。

此外,日本顯示更做了諸多改革,他們賣掉原本裝潢亮麗的大樓,搬進老舊的辦公室,一切從簡,更把組織扁平化,丟棄傳統日本公司分工精細、由下往上(bottom-up)的文化。

「以前擴建一個廠,內部做完決策,還得送回母集團徵詢同意,可是現在日本顯示要從Panasonic手上買一座面板廠,六個月的時間就做完決定。」久保田一彥說,速度、技術是他們現在最在乎的。

在成功替iPhone 5生產內嵌式觸控面板後,日本顯示與蘋果的合作關係勢必將更密切,甚至會提前掛牌上市。日本顯示整合速度超出預期,他們破斧沉舟,丟掉台廠無法放下的包袱,才是能迅速重生的最大關鍵。

日本顯示

成立時間:2011年

負責人:大塚周一

資本額:2300億日圓

主要業務:中小尺寸面板生產製造

主要客戶:蘋果、索尼

日本顯示浴火重生

從三家公司變一家,股權均分、放棄主導權成為整合關鍵東芝 100%持股 東芝移動顯示(TMD) 持股10% 日本顯示(Japan Display) 日本官民共同基金 INCJ持股70% 日立 出資75% 日立顯示 持股10%

佳能 出資25%

索尼 100%持股 索尼移動顯示(SMD) 持股10%

 

日本 顯示 公司 不爭 股權 重生 一堂 iPhone 內嵌 嵌式 式觸 觸控 面板 非它 不可
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傳iPhone5觸控面板訂單減半 蘋果盤前跌落500美元

http://wallstreetcn.com/node/21420

日經新聞週一報導,因iPhone5需求疲弱,蘋果公司減少了本季度的部件訂單,其中LCD觸控面板訂單幾乎減半。這是蘋果失去智能手機市場份額的又一跡象。

報導稱,蘋果通知日本Japan Display與夏普公司和韓國的LG公司,今年1-3月原計劃生產的6500萬LCD觸控面板訂單幾乎減少一半。
 
受蘋果訂單銳減影響,Japan Display在日本西南Nomi的工廠將暫時減產,產量約為去年10-12月的80%。而夏普今年1-2月的相關產品將減少約40%。
 
分析師預計,如消息證實,iPhone5的銷售量應該沒有此前預期的強勁。
 
路透報導稱,面對韓國三星和中國的華為與中興等亞洲對手挑戰,蘋果失守的全球智能手機市場價值2000億美元以上。
 
近來有關蘋果今年可能推出低價iPhone的消息沸沸揚揚。
 
上週華爾街日報對蘋果將發佈低端平價智能手機的報導。報導稱,知情人士透露,蘋果最早今年就會推出較平價的低端iPhone。
 
此後蘋果公司全球市場營銷高級副總菲利普·希勒(Phil Schiller)接受中國《新聞晚報》專訪時稱,蘋果不會盲目追求市場份額。
 
但週末路透證實,蘋果要求修改《新聞晚報》報導原稿,終稿刪除了大部分關於低價智能手機的內容,包括希勒說「蘋果不會為了市場份額推出廉價的智能手機」
 
週一蘋果股價盤前跌落每股500美元大關。華爾街見聞的讀者應該不會忘記500美元對蘋果股價的意義。

iPhone5 觸控 面板 訂單 減半 蘋果 盤前 跌落 500 美元
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第二季表現不如預期 第三季展望疲弱 宸鴻觸控面板之路 難擋低價化潮流

2013-08-19  TWM
 
 

 

就在八月六日宸鴻舉行法說會的前一天,瑞銀、摩根大通、麥格理、里昂四大外資已聯手調降公司目標價;法說會尚未舉行,宸鴻就提前籠罩在烏雲密布的沉悶氣壓。

果然,由於高階智慧型手機銷售不如預期,宸鴻第二季手機出貨下滑一六%;平板電腦也因為新舊產品交替造成訂單下滑,第二季出貨減少七成。宸鴻財務長劉詩亮說,平板電腦投單保守,自五月以後訂單就急速萎縮。

其實,市場早已反映平板電腦訂單縮減的利空,從五月底開始,宸鴻股價便自六百元一路走滑。在法說會舉行的當天,宸鴻股價大跌四%,法說會後隔日再拉出一根跌停板,直接摜破三百元大關。

股價破底之後,投資市場的問題很簡單:宸鴻「台股獲利王」光環,究竟只是一時蒙塵,還是會就此褪色?

中低階產品瓜分高階市場

對於問題的答案,宸鴻總經理孫大明在法說會中以樂觀的態度回應,他預期,占公司營收兩成以上的平板電腦產品,將在九月出現新一波需求;而觸控筆電的新產品則可望在第四季量產出貨。因此他定調,宸鴻的營運表現「復甦在冬季」,意味近期的營運低潮應屬短期現象。

不過,看在外資眼裡,答案則是截然不同的模樣。

法說會後,高盛證券科技產業分析師林良俊出具報告,預估二○一三到一五年宸鴻的每股稅後純益(EPS)分別為三十四.○三、二○.九五、十七.五三元。若這樣的預估實現,那麼,不僅獲利下滑的趨勢明顯,也同時宣告了宸鴻的超高獲利時代已經結束。

此外,巴克萊科技產業分析師葉婉屏也認為,目前宸鴻面臨了近乎「前後夾殺」的不利處境。在需求端,由於高階產品的市場正被許多中低階產品侵蝕,導致訂單需求不佳;在價格端,則面臨下游廠商要求降價,宸鴻恐難維持過去享有的利潤空間。她預期,至少到明年之前,這樣的夾殺困境不易見到轉機。

其實,在高階智慧型手機、平板電腦、觸控筆電宸鴻三大主要產品線中,即使後兩者確如孫大明的樂觀預期,能在九月及第四季出現新增需求;但是占公司營收比重近五成的高階手機,如今看來需求復甦仍難期待,從蘋果(Apple)、三星(Samsung)和宏達電手機品牌廠的財報顯示,目前高階手機需求仍弱。

無論是從需求端、價格端,或者是主要客戶的營運表現來分析宸鴻的困境,其實,造成困境的凶手都是同樣一個:中低階產品崛起。

觸控面板需求旺盛,近一年,投入觸控產業的新進廠商如雨後春筍;如今宸鴻面臨友達、群創等面板廠鎖定中低階產品,低價搶單,面板雙虎以非觸控面板廠之姿,研發低價方案,搶食觸控市場大餅,已帶給專業觸控面板廠壓力。

撙節成本、推低價方案因應不僅如此,來自於中國觸控面板的削價競爭,也是宸鴻的壓力。根據業界人士指出,七吋觸控面板平均價格約下滑到十五美元;甚至中國觸控面板廠歐菲光還祭出十美元搶單,讓七吋觸控面板價格仍快速下滑中。

在這樣的情勢下,宸鴻若要擺脫當前的低潮,重返高獲利的榮景,簡單地說,就是要想方設法打贏這場低價化的戰爭。事實上,宸鴻也並非坐以待斃,自第二季開始,已陸續展開因應低價化的作戰策略。

最立竿見影的動作,就是「節流」。由於第二季平板電腦訂單衰退,觸控面板產能利用率同步下滑,宸鴻對人員控制採取被動的遇缺不補政策,員工人數自首季的五.三二萬人,在第二季降至四.九五萬人,一口氣減少三千七百名員工。

此外,宸鴻也將從控制內部費用著手,除了延續第二季的遇缺不補政策外,宸鴻預估第三季人員數可能進一步減少;再者,由於產能利用率較低,加班費也可順勢減少,同時採取廠區產線集中管理,以提高生產效率,同時也減少變動成本。宸鴻預估,第三季營業費用能夠降低至二十七億元,比第二季的二十九億元再減少兩億元。

除了節流,宸鴻也著手強化中低階產品線戰力,將開發低成本製程來布局中低階產品線,推出「低價觸控方案」,迎戰來自中國和面板廠的競爭。

劉詩亮表示,低價觸控方案將採取低成本製程,不僅減少部分製程,也可節省材料成本。他舉例,傳統觸控方案的部分產品往往需要二次強化,觸控模組廠商需要對保護玻璃成形進行加工;但在中低價商品崛起後,現在部分NB客戶會選擇「不再二次強化」,因應需求,宸鴻未來也可提供省掉這道製程的方案。

劉詩亮並強調,雖然低價觸控方案的平均售價較低,但相對成本也較低,因此,宸鴻應可以維持一定的獲利空間。此外,他也強調,宸鴻不會參與殺價競爭,避免壓縮獲利。

從節省人事成本、提高生產效率,到推出低價觸控方案,宸鴻顯然已清楚看到「低價化」這個當前大敵的模樣;至於這場對抗低價趨勢的戰爭,能否在短期之內獲得勝利,外資雖然態度保留,但孫大明在法說會中的態度仍然頗具信心,他以去年失去蘋果iPhone訂單為例,「當時的險惡環境,我們都能迎刃而解,如今當然也會順利過關。」他說。

智慧型手機、平板電腦訂單驟減——宸鴻第二季各項產品觸控面板表現

應用 出貨量

增減幅度(%) 營收

增減幅度(%) 營收占比

(%)

智慧型手機 -16 -12 47 平板電腦 -70 -53 24 觸控筆電 20 10 14 All in One電腦 80 48 9 註:營收占比不足100%的部分為非消費性電子產品項目

資料來源:宸鴻

台股獲利王光環不再

——宸鴻第二季業績表現

項目 實績 與前一季比較營收 382.85億元 -22.6% 毛利率 14.3% 下滑3.46個百分點營益率 6.7% 下滑5.61個百分點稅後純益 31.4億元 -32.4% EPS 9.02元 -36.4%

資料來源:宸鴻

撰文‧李洵穎

第二 二季 表現 不如 預期 第三 三季 展望 疲弱 宸鴻 鴻觸 觸控 面板 之路 難擋 低價化 低價 潮流
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張忠謀舊戰將 變亞洲觸控晶片王

2013-09-02  TCW
 
 

 

「有(in cell內嵌式)觸控跟沒觸控功能,成本只要多『一毛錢』,幾乎不要錢!」敦泰電子董事長胡正大邊展示中國客戶的最新款手機邊說。

之前,只有新台幣兩萬多元的高端蘋果iPhone 5手機配有這項技術,但今年八月開始,因為敦泰晶片的量產,售價不到五千元的中國三線品牌手機也能有。

與iPhone 5同級搶先量產、良率九成

手機廠不僅多了一個「與iPhone 5同級」的行銷賣點,更因為內嵌式技術省去面板玻璃貼合的製程,成本立刻少了約新台幣一百二十元。

對敦泰來說,這次量產還有兩個意義,其一,這是第一次一家台灣小晶片設計公司搶在全球觸控晶片大廠新思(Synaptics,蘋果與三星主要供應商)前量產最新技術,證明研發實力;其二,敦泰量產良率接近九成,高出蘋果和日本夏普(Sharp)合作、不到八成的良率。

靠著一顆不到一平方公分的觸控控制晶片,敦泰去年每股稅後淨利三十八.五七元,大賺近四個股本的成績,直可與早期的聯發科、晨星比擬。這家資本額不到五億元的小公司,現在是全亞洲觸控控制晶片龍頭,占有中國近半市場。在中國,每兩支觸控手機、每三台平板電腦,就有一個內建敦泰晶片,今年上半年晶片出貨一億顆,已是去年總量的七三%。

現在的晶片設計公司創業成功率低於一成,二○○六年才成立的敦泰,比起新思、愛特梅爾(Atmel)、柏士(Cypress)等外商,只是家小型後進者,竟然在中國市占率後來居上,根本原因在於敦泰總是「挑最難的做」。

創立敦泰前,胡正大已經是台積電行銷副總經理,先後在IBM、工研院電子所等單位服務,半導體界經驗二十多年,當他決定創業,鮮少投資新創公司的高盛就對胡正大說:「我們就是要投資你這個人!」中國第一大電視品牌TCL也找上他,希望開發自用LCD驅動晶片。

別人做單指觸控??它研發多指,單價高五成

不料TCL的面板技術遲遲沒用到敦泰的晶片,苦等訂單不來、連三年虧損的敦泰只能調整策略,重新選擇產品再出發。營運最低潮時,帳上現金只剩下三十萬美元,卻還有一百萬美元的未付款。

當時,蘋果iPhone帶動的「觸控」商機才要起飛,但控制晶片掌控在愛特梅爾、柏士、新思等外商手上,亞洲公司著墨並不多。因為它不是手機裡單價最高的晶片,平均單價不過新台幣二十元,卻必須整合最多配合廠商。

敦泰同時要與觸控模組宸鴻、通訊晶片聯發科與高通(Qualcomm)、面板廠如華映,還有人機介面業者等合作,任何一個環節出錯,就會破壞手機使用經驗,吃力不討好。

敦泰一開始就挑難的做,當其他的台灣同業從「單指觸控」入手時,它選擇了訊號處理更複雜的「多指觸控」,規格高一階、單價也比對手高出五至七成;而當同業對內嵌式的低良率質疑時,敦泰領先投入、成為僅次於蘋果量產的廠商,晶片報價再往上調升。

選擇一條困難的路,儘管要冒更大的風險,但只要成功開出,就能像敦泰這樣,因為市場先機,以更高的報價取得更多訂單,大賺近四個股本。

挑戰對手做不到的事,還反映在上下游整合能力。網路上不少部落格討論iPhone 5邊緣觸控不良的問題,這起因於ITO導電玻璃中,金屬繞線不盡完善,敦泰為了把整體觸控效能做到最好,就連這方面也涉獵,並擁有全球獨家專利,即便最靠近邊框的一公釐,也沒有觸控死角。

一次PK賽,可以看出這種全方位的重要性。為了三星平板電腦的訂單,敦泰被要求與老大哥愛特梅爾競賽PK,解決充電時觸控功能受雜訊干擾的問題。敦泰研發團隊領了題回到深圳研發總部,左思右想,最後更改的不是晶片,而是ITO導電玻璃的設計,順利解決問題、取得訂單。

別人總部設本國??它駐深圳,一天解決客訴

就連客戶服務,敦泰也要做到極致。

攤開中國手機品牌廠,華為、聯想、小米、中興、酷派等無一不是敦泰的客戶,長達近兩年時間,敦泰更是聯想唯一供應商,快速立即的客戶服務,是它抓住中國客戶的秘密武器。

與台灣、美國同業相比,敦泰是唯一把總部設在深圳的觸控晶片公司。客戶一發現問題,敦泰技術人員兩小時內一定做出回應,二十四小時內一定派人到現場處理,不管客戶是在深圳、上海還是西安;一般台商需要兩到三天,美商更可能需要兩到三週。

如果問題出在觸控控制晶片的軟體(source code),差別就更大了。為了保護智慧財產權,外商把軟體原始碼牢牢握在總部手上,客戶要修改產品,只能往歐美總部送,台灣同樣也多往台灣總部送。只有敦泰直接以深圳總部支援,比競爭對手提早兩天到兩週,回應客戶的修改。

中國手機市場相當注重「首發」,意指藉由搶得某種新技術的第一家量產,爭取市場上最高的曝光率與購買意願。而敦泰的即時回應,就是聯想等手機品牌搶占先機的後盾。

胡正大不諱言,觸控控制晶片競爭正加劇,所以更要不斷挑戰自己、做更難的事,才能在技術、服務、周邊整合三方面,跑得比對手更快、更穩。

張忠 謀舊 戰將 亞洲 觸控 晶片
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觸控科技暫緩赴美IPO,陳昊芝內部郵件稱"我只要大贏"

http://www.iheima.com/thread-6394-1-1.html
以下為觸控科技創始人陳昊芝內部郵件:

各位觸控的負責人

昨天我和Gary做了一個選擇,這裡面和大家分享一下我們這個選擇的思考過程

1、可能有一些人關注到完美世界昨天公佈季報Q1淨利潤2億人民幣,但下跌了9%。源於環比Q4有輕微下滑,同時Q2增長預期有限。但核心的問題是利潤質量,即單純遊戲收入的美國市場估值模型。也就是說一個年淨利潤6-8億規模的公司,刨除現金資本市場給出的公司定價1億美元不到。相當於2014年利潤1倍的PE

2、考慮前一點我們比完美幸運很多,因為我們的移動遊戲業務利潤資本市場願意給出2015年利潤8-10倍的PE,這已經遠高於端游公司的估值水平了。同時,我們以剛剛上市的聚美作為例子,資本市場給出2015年聚美利潤預期的PE是多少呢?17倍。因為電商業務在遊戲和平台型業務之間,聚美又是電商中高利潤、女性用戶群可持續消費的一種特徵,最重要的是聚美在女性化妝品電商市場是老大。因此PE在遊戲和平台之間偏平台定價

3、假設按照我們2015年利潤預期6000萬美金,投行根據他們的預測給我們打個折,按照90%完成度算5400萬美金,給予我們8-10倍的PE我們上市按照10倍是5.4億美金的市值。

如果以2014年Q1作為可比數據,我們僅遊戲業務有3500萬以上的淨利潤,超過中手游(這是攤消了人員、辦公、行政、一切成本後的淨利潤)我們的市值怎麼會低於現在中國手游呢?因為我們還有引擎及開發者平台的業務需要持續投入成本,這部分成本對沖了遊戲業務的利潤。又因為我們目前基於引擎的平台化還沒有實際收入體現,所以無論2014年還是2015年都無法計入我們平台收入作為財務預測,這是我們非常難受或者說吃虧的。

也就是僅遊戲業務我們大於中手游超過6.7億美金市值的業務,僅引擎業務1年前Amazon給我們開出引擎收購的Term是6億美金(當時我們還不是全球第一),兩個部分相加有超過13億美金的公司價值,我們卻只能被認定為純遊戲公司,且利潤低於同行,按5.4億的定價上市。

同樣假設我們現在上市,會發生什麼呢?大家如果關注獵豹上市會發現獵豹上市所有人持有的期權也就ADS,是按照10股合一股上市的,因為他們上市前總公司設定的股份數超過10億股,而現在上市了僅對外按照1.3億股核算,也就是說之前有10萬股期權的人,現在上市了變成1萬股,而這1萬股每股13美元。13 萬美元和多數人期待的10萬股每股13美元天壤之別。這個遊戲非常多的公司在上市前和上市過程中玩過,最終是員工有苦說不出。

我和Gary可能的確不喜歡忽悠,所以觸控的公司股權一直是很控制的,雖然我們期權的授予量看起來不大。但是對於至今總共只設定了1.6億股的觸控,我和 Gary在過去路演和上市準備過程中一直期望公司在10億美金以上上市,甚至是15億美金以上,這樣大家拿到的期權會在上市的時候有機會1:1轉換成公司股票,最不濟2:1,隨著股價的上漲現在的期權也是貨真價實的。

如果我們現在上市這個比值很可能是4股合1股,的確我們相信公司上市後會大幅上漲(投行也這麼看,因為我們還沒有開始路演已經錄得1.5倍左右的募資規模,而途牛、金山是在香港路演結束也不過這個水平上下。理論上京東這一兩天上市,將會有10倍左右的認購,投行對我們的判斷可能是6、7倍的超額認購。將是上半年僅次於京東的一家公司。我們如果想上市已經具備了所有條件。

我和Gary還是決定暫緩上市,保持F1即公開遞交的狀態,也就是保持隨時可以重新上路的狀態,但給自己幾個Q的時間把業務和利潤質量進行一個梳理。

給大家兩個參考

A公司

2014年 目標收入規模23億人民幣 2200萬美金利潤 全遊戲收入 含部分廣告收入(預測)

2015年 目標收入規模40億人民幣 6000萬美金利潤 全遊戲收入 含部分廣告收入(預測)

上市估值,以遊戲業務定位2015年PE10倍 投行打折 5400萬美金淨利潤上市估值5.4億

B公司

2014年 目標收入18億人民幣

其中僅遊戲業務年度淨利潤有2億人民幣 但是Q1 Q2刨除平台投入僅省2500萬人民幣

其中4月份單月遊戲業務淨利潤1500萬,但Q2總利潤只有1000萬人民幣

這家公司運營到2014年Q4,遊戲業務月均淨利潤2000萬,僅遊戲業務當季度6000萬淨利潤

Q3開始發力外部平台業務合作如向WP8、Facebook甚至騰訊通過引擎和工具幫開發者輸出產品,引擎為基礎接入第三方云服務、廣告、支付分賬,用戶平台提升用戶多次轉化,廣告業務實現利潤

在Q4基於平台業務的毛利潤5000萬,淨利潤1800萬,即平台業務自付盈虧的同時還有300萬美金利潤

2015年 收入目標30億人民幣

其中遊戲業務規模24億,平台業務規模6億(含各大平台分賬、廣告佣金、用戶平台收入)

遊戲業務當年淨利潤3億人民幣即5000萬美金

平台業務當年淨利潤2.4億人民幣即4000萬美金(因為平台業務僅計入分賬收入屬於高毛利高利潤業務)

該公司按照2015年估值 遊戲業務5000萬美金*10 +平台業務4000萬美金乘以20

公司上市估值13億美金。如果是一年後的這個時候上市將按照2016年的預期上市

2016年平台業務利潤將從2015年的40%佔比提高到60%,公司總利潤預期可能是2.5億美金

這個可以自己去算了。

A公司是我們現在 B公司是我期望我們在Q4最晚明年Q1達到的起步狀態。

到香港10天的時間,我增加了對於資本市場的敬畏和理解,但同時也去除了對於IPO過程的恐懼。剛到香港的時候對於如此惡劣的市場環境感到悲觀。因為中概股在過去2個月中普跌40%包括騰訊都跌去了27%。可10天的時間,我們看到非常多的投資人對我們平台和引擎概念的認可,但是沒有收入支撐,他們不可能給出超出市場普遍認知的定價方式。

這裡包括我們現有投資人及一些策略投資人都爭先恐後的下單,給我們最大的支持。

而另一方面如果按照這個價格上市,我們將成為過去5年來成長速度比利潤規模比公司業務的長期PE最便宜的公司(什麼比例呢,假設騰訊今天的估值方式是1,京東是0.7,京東的估值就具備不錯的性價比有30%以上的成長空間,我們的估值比實際價值是0.05,所以我和Gary之前是通過招商銀行貸款1000萬美金希望購入自己的股票,因為太便宜了),買入即意味高額回報,可他們告訴我,市場環境和公司的階段就是這樣,你們沒有準備好,就必須面對。

我和Gary在這種環境下選擇延緩上市,但這個選擇需要能得到大家的理解和支持

汽車之家 2012年上市時4億美金沒有承銷商解盤,2013年上市30億美金還在哄搶

去哪兒幾次路演的準備 最後上市還是延後了近1年 我們首先要面對的是我們是否已經有充分可以預期的業務增長,有良好的管理,有平台業務的收入體現。其他的已經不那麼重要了

如果按照B公司的模型,我們現在和投行重新核算我們的預期,一方面是平台業務預期無法計入,因為還沒有財務體現,一方面是目前上市的過程需要延後1個月,但估值不一定會提升多少。只是年內的收入規模壓力下調後我們有更多空間推動平台業務。慘勝如敗

我只要大贏

按照Gary的說法,我們終於搞明白競技場的規則了,那就按照他們的規則玩。

我和Gary回來之後,會集中資金和資源在遊戲業務及平台業務的優質業務和優質團隊上,同時會拆分遊戲業務及平台業務,平台業務提高研發、運營、產品的有效性和效率,實現收入模式的突破和快速增長。遊戲業務我們已經摸索到一些有效並且可持續的產品和業務模式,我希望觸控遊戲真的可以讓用戶認可,讓我們自己為之驕傲。

在上述的過程中,我希望可以讓有利潤的團隊獲得更高的回報,讓有預期的業務及團隊獲得更有效的資源和支持。

昊芝

2014年5月21日
觸控 科技 暫緩 赴美 IPO 陳昊 昊芝 內部 郵件 只要 大贏
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觸控科技陳昊芝:如果信,請深信

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=9&id=143862
在正確的時間裡,做正確的事。期待「大贏」的觸控科技CEO陳昊芝,一直在辯別技術與市場的風向,並希望將「正確」進行到底。

作為資深喬布斯信徒的陳昊芝,是一個典型的工作狂,長期保持每天工作近20 個小時的強度,搞趣網ChinaJoy採訪組北京第七站在晚間七點一刻等到對話的機會,也從一個側面印證了他的繁忙與充實。

「如果信,請深信」。這是陳昊芝解讀創業與發展的知名語錄。對工作的狂熱,並且不斷要求自己時刻保持對新技術、新產品和新市場的關注,相信觸控能給手游市場不斷提供提升效率的解決辦法,使得陳昊芝及觸控科技的前行,充滿了知性與自信。

有人說,觸控科技是中國移動遊戲領域最幸運的公司之一,在遊戲引擎、產品研發及發行方面皆有閃光點。陳昊芝說過,「今天我們已經證明了自己的變現能力,但我們並不是一家遊戲公司」。

為全球開發者及內容創作者提供技術和工具,最大限度的提高開發者的效率降低開發者的成本。這是陳昊芝及觸控科技最大的夢想。

「實際上,我們目前是這個行業最大的技術提供商,同時我們也會研發產品,所以無論是從任何一個角度來說,我們都是為了無論是開發者還是用戶能夠,有更好的體驗和更好的效益,實現行業的快速發展。」陳昊芝對搞趣網表示。

陳昊芝補充道,「與此同時,過去的三年中,我們每年都在跟自己提要求,然後做更高品質的產品,給玩家帶來更多更好的娛樂享受。」

從最初技術層面的Cocos2DX引擎與CocoaChina社區,到如今業務層面形成以《捕魚達人》為核心的一批優質產品,以及多款大作如《疾風勇者傳》《秦時明月》等的獨代權,這一系列從技術、業務到產品的全面佈局,為觸控在競爭激烈的移動遊戲市場脫穎而出奠定了基礎。

「中國沒有成功的企業,只有時代的企業。」陳昊芝認為真正的成功是一個未來時,也企業成長永遠的追求動力,而成就時代發展中的最大影響力,才是一個企業當下最大的責任與使命。

向前,或向上。這是一個真實的陳昊芝與觸控科技。

關於《捕魚達人》一戰成名

技術升級帶來的遊戲品質提升

2011年,觸控通過《捕魚達人》一戰成名。

「可能跟很多人所想像的不一樣,觸控有自研遊戲,像《捕魚達人》系列,而其每個階段都是證明技術升級帶來的遊戲品質的提升,」陳昊芝表示,「所以其實我們一直認為遊戲業務和引擎開發的平台是相輔相成的,並不是互相獨立的事情。」

目前,觸控的業務主要分為三大版塊:自研遊戲、運營代理和遊戲開發引擎。2011年觸控首次推出一款《捕魚達人》的遊戲,一經問世便成為當時國內最成功的手機遊戲;緊接著,2012年開發的《捕魚達人2》也成為了國內收入最高的一款遊戲;如今觸控和《疾風勇者傳》《秦時明月》合作,獲得眾多S級大作的獨代權,幫他們做產品發行。

這一路走來,觸控都在不斷的成長與蛻變。在今年上半年,觸控重點關注的是一款叫《秦時明月》的卡牌手游,這是中國第一個國漫級IP和手游的結合,目前在市場上獲得了非常好的反饋。據搞趣網瞭解,在觸控2014年代理的三款遊戲《勇者前線》、《Hello Hero》以及《秦時明月》中,最後反響最好的卻是代理費用最低的《秦時明月》。

隨著市場的專業化分工越來越高,如今觸控負責遊戲的運營團隊也越來越專業化,實際上遊戲業務和引擎業務或者它的平台業務具備越來越多的獨立性。陳昊芝認為:「就觸控而言,我們對這兩項業務沒有任何偏重,反而是不同的要求。在遊戲業務上,我們面對玩家,我們特別希望能夠像傳統的遊戲公司一樣,比如說盛大,形成對玩家的品牌。如果說每個產品在玩家群中能形成良好的口碑,我們就認為我們的遊戲業務是成功了。」

另一方面,對於開發者平台或者說引擎業務,觸控科技從存在的一天起,就懷有一個夢想,想要幫助更多開發者提高效率,降低成本,讓中國乃至全世界的遊戲開發者都能有高效率的工具、技術及生態環境去開發、製作,最優秀的內容。 在這一點上,毋庸置疑,觸控科技做得還是比較好的。所以到今天,全球70%的開發者都在使用觸控的引擎。

陳昊芝向搞趣網介紹,當初在開發《捕魚達人2》的時候,為了滿足自身遊戲開發需要,觸控投資了能夠支持跨平台遊戲開發的特殊引擎2D遊戲引擎cocos2d-x。不曾想,如今cocos2d-x已經成為多數開發者繞不開的遊戲開發引擎,70%的開發者都在使用這一引擎開發遊戲。

過去,開發者社區和每年的開發者大會只是搭建開發者生態的一部分,參與規模也不大,而如今,觸控科技的開發者大會顯然已經成為業內最大規模的技術交流大會,這一過程正是對觸控一直以來堅持初衷的最好見證。

過去的三年發展之路,觸控科技一直以成為移動遊戲開發者生態支持、推動和維護者為目標,推動引擎、工具及現在工具鏈甚至服務的發展。憑藉堅持不懈的努力,觸控的Cocos 2d-x引擎已經從幾千行代碼的非主流遊戲引擎,發展成為全球佔有率第一的手機遊戲引擎。

對此,陳昊芝表示:「我們所有的引擎和服務產品打從第一天開始就是為了最終開放而開發。未來,我們還將繼續思考如何能夠更好的在市場競爭越來越激烈的環境下,通過技術手段釋放出更多的效率,讓用戶獲取遊戲的渠道更加多元化,只有這樣,我們的價值才能實現最大化。」

觸控做大事沒有技巧可言

最笨的辦法或是最正確的

「做大事沒有技巧可言,有時候最笨的辦法可能才是最正確的。」陳昊芝正是以這種態度和理念去書寫著觸控的傳奇。

一頭標誌性的銀發,高大健碩的體格,注定造就了他的與眾不同。繼參與創建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站的創業經歷後,陳昊芝遇到了如今的合夥人——劉冠群,共同創立了觸控科技,並登上了手游這趟高鐵,體驗到年營收將近10億元的快速增長。

有人說,一個人至少要在一個領域裡堅持不懈地奮鬥十年才能有機會成為大師。陳昊芝常常說,「我是做互聯網出身的」,在互聯網領域連續創業14年的摸爬滾打,當這些點連成線的時候,之前積累的創業經驗為觸控今日的成績無疑奠定了基礎。

一直以來,陳昊芝都喜歡使用「幸運」這個詞。從《捕魚達人》爆髮式的一瞬間的巨大成功,想必一時還還找不到比「幸運」更簡潔有力的詞來解釋。

「雖然是以《捕魚達人》這款遊戲起家,但觸控並不是一家單純的遊戲開發公司,我更想把它打造成一家類似硅谷的公司」。陳昊芝對著新技術、新產品和新市場有著特別的關注與期待。

對於外界所知的觸控已經在cocos2d-x這個免費開源引擎上花了上億的人民幣,陳昊芝笑言道:「可能在普通人眼裡,這可能是一件費力不討好的事情,但像我之前在公司內部郵件中所說的那樣,觸控要做大事沒有技巧可言,有時候最笨的辦法可能才是最正確的。」

在談及到觸控如今的發展,陳昊芝指出,觸控目前還處在早期階段,還不算是一個成功的互聯網公司,只是有一定規模而已。而今天我們看到的那些成功的公司,無論是騰訊、阿里還是360或是小米,都有共同的特徵。他們其實本質上都是軟件公司,這些軟件公司通過自己的軟件服務和體驗,去服務更多用戶,優化效率。與他們相比較的情況下,觸控也是一個以軟件為核心能力的公司。

陳昊芝的自信源於他的清醒認知,「今天的觸控可能還是一個早期發展狀態,還需要進一步成長。無論是公司文化,還是管理都是需要時間去沉澱和積累的,相信未來我們也會達到符合自己預期的狀態。」

ChinaJoy反映需求與變化

觸控將豐富海外輸出內容

作為在中國手遊行業備受關注的遊戲公司,從2012年開始,觸控今年是第三次參加ChinaJoy,並成為WMGC三年頂級贊助商。當最熱的手游公司遇到最熱的行業盛筵,將會擦出怎樣的火花呢?

據瞭解,在2014 ChinaJoy上,觸控科技將會正式發佈《捕魚達人3》,也就是說,時隔兩年之後,《捕魚達人》一個正式的升級版本會出現到玩家面前,相對《捕魚達人2》會有一個巨大的飛躍。

「其實,在ChinaJoy展會上,觸控是』新人』。用一個比較俗的詞來形容ChinaJoy,那便是與時俱進。我們可以看到,每年ChinaJoy,無論是從兩年前開始獨立移動遊戲版塊,到現在增加版權、IP版塊。」

陳昊芝認為,ChinaJoy能感受到的是針對每一年行業的需求進行對應的變化。對產業來說,這是最直接的支持。「過去的五年前什麼樣我不知道,但最近的三年,我看到的是ChinaJoy對於行業發展的支持和推動,都是很明顯的。」

在2014 ChinaJoy展會上,觸控將有兩個大的版塊:一個大的版塊是遊戲業務。遊戲業務的話是在B2C,還有WMGC,都有展位。B2C部分其實一方面是觸控過去代理的很多優秀產品,比如說像國內強IP的國漫產品《秦時明月》,海外日系的產品《勇者前線》《萬千回憶》。

在休閒遊戲上,除了《捕魚達人3》,很多玩家可能不知道觸控還有賽車遊戲,像《我是車神》,三消手游《愛情公寓》,還有幾款射擊類產品,屆時都會在B2C展上做一個發佈。「在WMGC展會上,我們依然會比較高調的讓更多的開發商知道我們有更多的關於發行代理的要求,」陳昊芝表示,去年在整個國內的發行業務上,觸控的簽約量是最小的,「那是我們依然沒有看到符合我們要求的高質量產品,而我們非常期待在ChinaJoy期間,實現我們的願望,能夠接觸到更多優質的產品。」

另外,一個大的版塊就是以遊戲引擎為基礎的開發者平台,今年觸控的開發者平台在B2B上有一個比較洋氣的展台。近期觸控新推出了一款開發工具,可以幫助更多開發者直接進入上百個渠道,更多的社交廣告、數據,減少開發者的工作量,提高效率。

雖然目前手游市場的增長速度相較之前有所放緩,但事實上市場還有大量的流量沒有被釋放出來,可以看到很多大用戶量、高質量的用戶平台是沒有廣告的。

對於這個現象,陳昊芝認為。在今天的移動平台上,以廣告為基礎的流量導流能力是不足的,現在所有產品的分發都是依賴於分發平台,但這對於用戶而言,並不是最方便的。

我們可以看到,今天的移動互聯網市場,還都是以下載模式為基礎的。其實技術的進化包括用戶習慣的變化,這個市場會有通過技術或是效率的提升帶來更大增長空間的階段。也許明年,也許最早下半年,這個市場能夠帶來突破,只是一個時間問題。

除了在ChinaJoy上會有大動作,今年觸控在海外發行這塊也將會有進一步的動作。

在海外拓展上,觸控是做得比較早的,幾年前就在韓國、美國等建立了分支公司。目前,觸控在韓國遊戲發行業務的成績一直名列前茅,在台灣收入也排名第三。

陳昊芝介紹,今年觸控會更多的嘗試把基於引擎的平台、開發者平台,或者是業務模式,對海外輸出,輸出技術、輸出業務模式,甚至於結合輸出產品,讓海外業務更豐滿,更強壯。

從這我們也可以看到,目前以觸控這種方式進入海外的公司並不多,市場上能看到的一些參考可能更多的是一些規模更大、更成熟的公司。陳昊芝認為,對他們而言,海外的移動遊戲市場,對中國公司和全球公司是一樣的,大家都處在平等的位置,所以我們會非常珍惜這樣的機會。

另一面

關於成功遊戲公司要素的畫龍點晴

問:照手遊行業近來發展態勢來看,你覺得今年手游界格局會有哪些變化?

陳昊芝的回答:我個人認為,可能會出現兩方面變化:一方面是用戶的變革,另一方面是渠道的變革。如今的手機遊戲行業和之前的端游、頁游都不一樣,一個優質的平台可能會帶來上千萬的收入。從目前來看,今年運營商模式可能還會支撐整個市場超過30%的收入規模。

在未來幾年,由於高速帶寬成本的迅速下降,市場的格局和用戶行為可能會發生進一步的變化。

觸控 科技 陳昊 昊芝 如果 深信
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台灣四大廠 有人縮減產線 有人賣廠籌錢 勝華敲警鐘 觸控面板的嚴冬來了(062-064)

2014-10-20  TWM
 
 

 

曾經,觸控面板是各家廠商爭搶的戰略物資,是台股炙手可熱的標的;如今,四大觸控面板廠紛紛面臨銀行抽銀根的窘境,甚至不得不賣廠籌錢。

台灣第二大觸控面板廠勝華的財務危機開了第一槍,它會是唯一的一家嗎?

撰文‧周品均

十月十三日,勝華聲請重整及保全處分的訊息震撼業界。不過是兩周前,勝華董事長黃顯雄才剛證實公司財務危機,並且提出關廠與賣廠的精實計畫;兩周後,黃顯雄再度現身重大訊息說明會,他整場不發一語,直到離場後才在媒體追問下說出:「會繼續帶領勝華團隊,戰到最後一刻。」勝華九月中旬爆發銀行團抽銀根的財務危機,不到一個月的時間,勝華已關閉台灣兩座廠房,並計畫出售三座中國廠房,就是為了填補短期債務高達二八八億元的資金大洞。然而,這次的資金危機卻越演越烈,勝華面臨成立二十四年來的存亡關頭,不得不選擇聲請重整,業內人士感慨:「觸控面板的倒閉寒冬要來了?」業內人士會如此感慨不是沒有原因,當智慧型手機不斷推出,觸控面板的需求理當成長,然而供應商卻陷入虧損。誰能想到,四年前台灣觸控面板龍頭廠宸鴻風光上市,當時產業一片欣欣向榮,四年後卻陷入債台高築、賣廠換現金的窘境。更可怕的是,如果查看四大觸控面板廠的現金水位,居然連債務規模的一半都不到,不禁讓人捏把冷汗,一個「慘業」已然成形。

以宸鴻、勝華、洋華、介面的財報來看,今年上半年現金水位總計約三三一億元,短期債務與一年到期長債的加總卻高達八一六億元。再以財務分析中判斷短期償債能力基準的流動比率(流動資產除以流動負債)來看,若比率小於一,意味著無法全數償還流動負債,目前宸鴻、勝華、洋華、介面四家的流動比率分別為○.八一、○.六一、二.四與○.八,只有洋華的償債能力在水準之上,其他三家觸控面板廠的短期償債能力都有疑慮。

「慘」業第一槍:勝華

陸銀雨天收傘 只好聲請重整「勝華的財務危機說明,觸控面板業寒冬許久後,已有人快凍死了。」一名長期觀察觸控面板產業的外資分析師不諱言。

距離勝華董事長黃顯雄九月三十日親上火線說明不過兩周,當時黃顯雄證實公司將進行精實營運方案,並加速資產活化。一名在面板業多年的業內人士透露,出面救火、收購勝華蘇州廠房的買家不是別人,正是中國最大競爭對手—歐菲光,「歐菲光不為別的,就是看上勝華手上的小米訂單,買下勝華的廠,還能接收它的訂單。」針對這個說法,勝華財務處長黃忠傑不願證實傳言,但表示有和中國相關合作夥伴接洽,只是還在商談階段。

業內人士分析,正是這個賣廠決定,才讓台灣銀行團同意展延勝華一筆六十億元新台幣的聯貸案還款時間。但即使如此,勝華仍沒有因此順利度過財務危機,兩周後,黃顯雄再度出席重大訊息說明會,他臉上落寞的表情說明一切—勝華碰上成立以來最嚴峻的寒冬。這次,是中國銀行的追債壓力。

從勝華公布的半年報來看,勝華短期債務規模達一九○.五四億元,一年到期的長債也有九十八.四億元,「其中在中國的負債是短債一五○億元與一年到期償債五十億元,共兩百億元。」黃忠傑說。

但根據勝華第二季財報顯示,勝華帳上現金僅有五十四億元,是債務的五分之一。黃忠傑解釋,為避免台灣、中國債權人交叉違約,強制處分勝華資產,擬向法院聲請重整及保全處分,以確保公司營運。

業內人士分析,勝華的動作說明中國銀行在危難時刻抽銀根,不願意展延勝華還款期限的態度;勝華為了不讓中國的銀行強行對勝華行使債權,只能選擇聲請重整與保全處分。

「慘」業隱憂:介面

良率遲未提升 三年沒賺錢雖然暫時還不會下市,但勝華必須在九十天的時間內達成大幅降低負債,讓公司營運更有效率的目標。

面對資金捉襟見肘問題的不只勝華,還有介面。一名不願具名的外資分析師就直言,「連第二大廠勝華都撐不下去,產能與技術能力排在勝華之後的洋華、介面,未來的營運狀況都不會太樂觀。」從財務狀況來看,業界點名介面壓力最大。業內人士透露,介面的金屬網格(metal mesh)良率不到三成,遲遲無法改善生產良率,加上競價壓力,拖累獲利表現,這也是為什麼過去三年來,介面從未賺過錢,一二年營業毛利甚至是負值,近三年稅後虧損分別為一.四九億元、九.八三億元與三.八八億元。

今年上半年財報顯示,介面帳上現金雖有十六.九二億元,但短期債務與一年到期的長債卻有三十五.九一億元,短期債務是帳上現金的兩倍,業內人士直言,「若介面無法提升獲利,一旦銀行抽銀根,就有可能步入勝華後塵。」對此,介面總經理許暉東強調,公司目前沒有短期還債的壓力,第三季營運表現正面,且銀行提供的借款額度也尚未用完。

至於洋華,也好不到哪去。外資分析師指出,洋華的營運同樣令人擔憂,因為洋華發展觸控面板新技術腳步緩慢,營收規模更是連年縮減,能否撐過觸控面板業寒冬還很難說。洋華一三年營收規模衰退至不到百億元,去年稅後虧損幅度卻擴大至十六億元。

拚不過中國對手殺價戰

台廠普遍產能過剩

慘的是,各大面板廠相繼擴增觸控面板產能,中國強敵歐菲光又挾著政府補貼進行殺價戰,造成台灣觸控面板廠普遍出現產能過剩問題,逼得他們只能縮減產線來度寒冬。洋華連續兩年繳出虧損,今年營運仍不見起色,上半年稅後虧損四.二九億元,一到九月的營收比去年同期大幅減少四○%,不得不在九月做出大幅縮減越南產線的決定。

至於觸控龍頭廠宸鴻,上半年財報顯示,帳上現金與約當現金仍有二四二億元,但短期負債加一年到期長債卻達四九一.四九億元,流動比率僅○.八一,短期償債能力同樣倍受質疑。

對此,宸鴻財務長劉詩亮解釋,公司的財務操作保守,短期銀行借款中很多是屬於自償性貸款,只要應收帳款進來即可償還。而銀行團不但沒有緊縮銀根動作,近期還增加額度,從第二季的資料來看,宸鴻的銀行借款餘額還有五六九億元。劉詩亮強調,「公司短期償債能力完全不需要擔心。」外資分析師認為,勝華財務困境為產業整併開了第一槍,這對宸鴻來說或許不是壞消息,因為產業有整併,才會有助觸控面板平均產品售價趨於穩定,宸鴻甚至還有機會拿到從勝華流出的訂單。

「有人撐不住、退出市場,以及殺價競爭的現象趨緩,顯示觸控面板業最壞的時候已經過去,但什麼時候能迎來春天,現在還看不到。」一名產業分析師說。觸控面板廠要度過寒冬,不只是對各廠技術與接單能力的考驗,財務是否夠健全、有無足夠的資金與儲糧也是關鍵。

然而,在中國觸控面板廠直接拿台廠開的價往下砍,只要價格殺戮戰還沒停止,台灣觸控面板廠恐怕很難見到春天。

四大觸控面板廠 三家短期償債能力堪憂四大廠上半年短債超過800億元,但帳上現金僅約331億元,三家流動比率小於1(一般認為流動比率應在2以上),短期償還流動債務能力有疑慮。

公司 流動比率 短債加一年

到期長債 帳上現金

與約當現金

勝 華 0.61 288.94億元 54.43億元宸 鴻 0.81 491.49億元 242.49億元介 面 0.80 35.91億元 16.92億元洋 華 2.40 0.25億元 17.62億元

資料來源:各公司半年報

整理:周品均

臺灣 四大 有人 縮減 產線 賣廠 廠籌 籌錢 勝華 華敲 警鐘 觸控 面板 嚴冬 來了 062 064
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【大勢】觸控陳昊芝:400億手遊市場不可逆,中國公司能否抓住海外機會?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0327/149430.html

黑馬說:陳昊芝將“與紐交所之交臂”的2014年定義為觸控的“塞翁年”。3月26日,在觸控“in the fun ”9款新遊戲的推介發布會上,他告訴i黑馬,做出“不上(市)”的這個決定的過程十分艱難,他扛著壓力走了過來,但重點是現在來看它是對的,因為上市看起來更友好了。此外,2015年,中國手遊公司在海外市場正迎來很大機會。


 \文 |卡西 本刊記者
 
400億的手遊市場不可逆  海外市場機會更大
 
過去,觸控在營收上取得了成績頗豐,但陳昊芝告訴i黑馬,移動端的市場節奏太快,長時間停留在一個階段是沒有踏實感的,只有不斷地去尋求突破和機會。“公司每孵化一項新的產品或業務,都是一個又一個的創業過程。這個市場比互聯網市場更考驗創業者,可能更適合我們這種本身創業出來的人做。”
 
在陳昊芝看來,端遊實際比手遊更有優勢,手遊一般能穩定一年以上的收益就不容易了,但多數產品都會被淘汰。不過就穩定性和生命周期而言,手遊又是有優勢的,客戶端決定一切,手機數量遠遠大於PC,很多用戶從端遊轉移到手遊,所以,未來市場是不可逆的,70%的遊戲都會在手機上。
  
2015年,中國手遊公司在海外市場正迎來很大機會。一些企業在海外的手遊投入受益都超過了國內一線手遊公司的受益。國內,如百度、騰訊、360和手遊公司也通過深度合作,積極推動H5等技術,目的是讓流量的獲取成本降低,讓用戶的來源更豐富。而觸控則會繼續和三大運營商繼續推動新的計費模式,開放更大的用戶數據。“這個行業還在成長,只有將所有的資源都充分的開放出來,整個市場才會更繁榮,從業者才會受益。2013年,我曾說這是一個400億的市場盤子,現在看來,只會多不會少。”
     
三個關鍵決策:沒上市;引擎業務;以國內市場為主
 
沒上市是2014年觸控科技做出的最關鍵性決策。觸控科技曾在2014年4月18日首次向美國證券交易委員會提交了首次公開招股申請,曾計劃在納斯達克上市,擬最高融資1.5億美元,但目前招股書仍保持公開遞交狀態。對於最終放棄上市一事,陳昊芝沒有做過多說明,只做了如下表達:“到香港的時候,投行、券商、基金圍繞著你,我們第二天就要錄路演視頻,錄完視頻就可以等著上了,我們做了一系列準備工作,當時的募資已經覆蓋了150%,等於是已經完成融資了,也就是當大投行問我們時,其實點頭就可以上了,但最終我們放棄了。”采訪中被追問,他也只說,這種重要的決策都是十分難下的,重點是到現在來看它是對的。
     
目前很多公司都在尋求回歸A股,被問及觸控是否有計劃在A股上,陳昊芝的回答是,過去四年里,我們認為美國市場上市是最容易的,我們只尋求最好的市場的回報,哪個市場真正回報好,哪個市場更容易操作我們就選誰,好消息是,今天的中國的A股市場可能會比我們想象的更友好了。”
 
觸控第二個重要決策是將引擎業務作為三大核心業務之一,陳昊芝認為觸控區別於其他手遊公司最本質的特征是有技術能力,能做技術項目,他很看好未來遊戲引擎業務的利潤空間。“大部分公司認為做遊戲引擎不掙錢,但我們今天將一個引擎業務做到了2個億,這已經是個質變。”
 
一個好的決策會決定企業的發展屬性,市場空間。陳昊芝始終覺得當初在選擇將國內還是國外作為市場重心的決策上,他沒有真正做好,在決定以海外市場為主後,投入得又不夠多,如果要重新選擇,他會投入更大的精力。因而第三個重點在於調整過去做的不夠好的決策。“今年,觸控會以國內為主,海外為輔。另外,我們的韓國公司去年在整個觸控遊戲的營收占比是20%,不是很高,但不影響觸控的韓國公司計劃今年在韓國上市。
 
影視IP定制開發 :電視劇的品類比電影更具可持續性
 
2014年觸控,在遊戲開發方面的一個重要決策是:影視IP的定制開發。

近兩年,多數影視公司目前都非常積極地參與手遊行業,跟遊戲公司合作IP的定制手遊,或直接投資手遊或動漫公司,將手遊作為公司長線發展布局中的重要一環,比較典型的就是華誼和光線。
 
遊戲公司也紛紛主動“觸”電,觸控2014年做了很多嘗試,電視劇、電影、綜藝節目均有涉及,如為電視劇IP《愛情公寓》定制了一款三消茶品,為電影IP《心花路放》定制了一款跑酷類產品,為熱門綜藝節目《奔跑吧,兄弟》定制了一款競速類產品。而《秦時明月》作為一個連載7年的“國漫級”IP,去年也搭載大電影做了新版本的定制。在昨天觸控遊戲新推介的9款遊戲中,就有3款為IP產品,分別是《熱血高校》、《柯南》、《合金彈頭》,預計都將於6月集中發布。
 
在陳昊芝看來,以中長期的目標來看整個市場趨勢是, 影視、動漫IP與手遊的結合還需要3年到5年,甚至10年才有可能成為常態,目前還很初級。     
 
現階段將中國影視IP做遊戲定制,尤其電影IP化做遊戲的成功率是不高的,反而電視劇做遊戲的成功率還不錯。像國外的很多遊戲與電影做同期開發在商業操縱上有非常標準化的操縱規範,國內的影視IP定制手遊遠沒有美國、日本、韓國成熟。去年,觸控遊戲為電影《心花路放》定制的手遊實際就是一個不太成功的案例,電影集中的曝光周期太短,在電影上映時百度指數的關註度是150萬,在影院排片結束之後,觀眾就直接掉到了10萬以下,這個落差也反映在遊戲的下載量上。“電影IP的可持續操縱和商業化很難,它不能讓真正的用戶形成所謂IP效應,要讓那個用戶既理解名字本身,又理解角色,還能理解這個角色帶來的關聯度,對很多人不知道電影的人來說很不容易。
 
反觀電視劇IP的定制手遊,無論是商業效果還是它的可持續性都比電影和節目要好,原因在於電視劇的周期比電影要長。去年有三五款影視用電視劇做的手遊過千萬月收入,這至少是可參考的部分,如《武媚娘傳奇》。
 
與動漫IP的合作同樣路漫漫,在日本有5部國漫,基本都連載超過20年,在中國還不會出現這種現象,像《黑貓警長》這種如果連載或許能稱之為國漫,但這類IP已經是過去式了。“ 《秦時明月》應該目前為止是IP操作最成功的產品。它是一部連載7年的作品,在國內已經能算得上是“國漫”級IP了,但它真正做到市場覆蓋率遠低於日本。日本動漫,如《多啦A夢》和《海賊王》這類經典IP數量龐大,故事內容屬於全民皆知,而《秦時明月》更多的是屌絲逆襲的故事梗概,所以人群的覆蓋面還是很局限。因而,很多IP在還未形成文化積累以前,它的IP價值很有限。”陳昊芝說。

 
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大勢 觸控 控陳 陳昊 昊芝 400 億手 手遊 市場 可逆 中國 公司 能否 抓住 海外 機會
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觸控新股業成 將取代宸鴻?

2015-06-08  TCW


才剛舉行上市前第一次公開說明會,隔天早盤立刻讓觸控面板龍頭F-TPK宸鴻股價跌掉逾四%,這是鴻海旗下觸控大廠F-GIS業成的初次亮相。五月二十七日,台北君悅飯店三樓兩百個座位擠滿分析師與記者,他們都是為一睹將在六月十二日掛牌上市的業成風采。

源自鴻海小眼球計畫獲利強,去年EPS多宸鴻4倍

「它是宸鴻最大的競爭對手!」摩根大通(J.P. Morgan)半導體分析師張恆在會後的一份報告中指出。兩家在技術、客戶與產品上幾乎高度重疊。過去宸鴻吃下蘋果iPad七成的訂單,但到了二○一四年,蘋果貢獻業成的營收,已經超越宸鴻。

更令人驚訝的是業成的獲利能力。在蘋果改用內嵌式(in-cell)觸控技術後,台灣的觸控產業幾乎淪為與面板、DRAM一樣的「慘業」,老大宸鴻從高峰時一股可以賺逾四十六元,落到去年僅剩○.八四元。洋華、介面也虧損累累,勝華更是整家公司聲請破產重整。

但業成卻能在一片血海中異軍突起,二○一四年每股稅後盈餘(EPS)達到四.七五元,比宸鴻高出四.七倍。本該是傳統淡季的今年第一季,業成也擠出○.一三元的獲利。這家成立不過四年的公司,究竟是怎麼辦到的?

關鍵在他「富爸爸」:鴻海。二○一一年,鴻海為切割奇美電中小尺寸面板部門,與原奇美團隊鬧翻,董事長郭台銘啟動「小眼球計畫」,自行發展中小尺寸面板與觸控技術,先後成立鑫成、業成、業鑫、睿士達、天億科技等公司,想要部署一條龍的「眼球事業群」。

靠一站購足抗衡宸鴻專利不如人,但情報快準

業成原本是群創內部觸控部門,當時群創面臨財務壓力,沒有資金可以再發展觸控,一票班底於是決定自立門戶,三年內陸續吸納了液晶面板、觸控模組等人才,成 為鴻海旗下主掌觸控的旗艦部隊。「業成三千名工程師中,有超過兩千名同時兼具LCD與觸控產業背景,」業成總經理周賢穎在發表會上說。

因為橫跨面板與觸控兩個領域,業成從薄膜感應器 film sensor)到背光模組都可以自製,同時從小尺寸的超微貼合、最先進的3D曲面貼合到大尺寸的巨型化貼合也都能掌握,進一步開創出與其他觸控業者完全不同的營運模式,稱之為「MegaSite」。

根據業成提供的資料,MegaSite最大的特點可以將觸控顯示器相關製程,例如保護玻璃、LCD模組及背光模組等,且不只是觸控面板,其他部件如相機模 組、壓力感測器以及指紋辨識等,都可以整合在一起。換句話說,就是能提供客戶「one stop shopping」(一站購足)的服務。

早期業成能接下iPhone 3GS、iPhone 4與4S的訂單,就是靠這一招,這也是業成能與宸鴻抗衡的最大優勢。

若單以觸控的專利與技術來說,宸鴻仍勝業成一籌,但在製造過程中若遇到面板或模組問題,宸鴻得標記出來給客戶,例如蘋果,由蘋果去與其他面板廠或模組廠溝通,再反饋回給宸鴻。

反觀業成,由於在鴻海這棵大樹庇蔭下,遇到任何問題,立刻能找集團內其他零組件廠溝通,省下大量時間與成本。在情報方面,業成也比宸鴻來得更快、更精準。「他們知道蘋果下一個世代要用哪個技術,可以提前布局、備料,」一位面板界知情人士說。

因此,雖然宸鴻二○一四年營收達一千二百九十五億元,比業成的七百五十九億元,大上七○%,但營業利益率低到只有○.一%,比起業成二.四%的營利益率顯得大為遜色。

跟著郭董賺,仍有風險吃iPad小餅,iPhone還沒影

張恆在報告中形容,宸鴻是隻「病懨懨的獅子」(out of shape lion),而擁有鴻海二七%股權投資的業成,則是隻活蹦亂跳的狐狸。在業成的挑戰下,未來宸鴻的蘋果訂單,恐怕有很大一部分被瓜分掉。

目前業成的掛牌價暫定八十元,對比宸鴻的近兩百元,還有不小想像空間,不少分析師看好有三位數以上的實力。然而這當中有不少風險值得投資人注意。

第一,對蘋果的依賴程度過高。據業成的公開說明書,二○一四年「A公司」(編按:指蘋果)訂單占其營收比達九○%。而蘋果最擅長的,就是先用訂單塞爆產能,廠商被迫擴廠後,隔年再把訂單轉給其他對手,逼得兩邊削價競爭。對供應鏈來說,蘋果單常常是補藥,也是毒藥。

尤其,業成與宸鴻所搶食到的,並不是出貨量最大的iPhone,而是日薄西山的iPad。儘管業成能靠著成本控制能力穩住獲利,但這塊越變越小的餅還能吃多久,恐怕是個疑問。

第二,與鴻海集團的關係。一位歐系券商分析師指出,目前業成所仰賴的,都是富爸爸鴻海的資源,技術上比起宸鴻並沒有太多突破,也不具備自己開發客戶接單的能力。若未能盡快獨立自主,未來的成長空間恐怕有限。

目前宸鴻的股價已經跌破兩百元,業成是否能順利的取代其觸控股王位置,就看投資人是否賞光了。

【延伸閱讀】業成推獨家製程,搶當觸控一哥—業成、宸鴻營運比較

業成業務特色:整合面板、觸控,一站購足股價:暫定掛牌價80元最大客戶(營收占比):蘋果75%?88%2014年營收:759.6億元2014年營業利益率:2.4% (勝)2014年EPS:4.75元(勝)2015年首季EPS:0.13元 (勝)

宸鴻業務特色:擁有業界最多的觸控專利股價:6月2日收盤價196.5元最大客戶(營收占比):蘋果50%?60%2014年營收:1,295億元 (勝)2014年營業利益率:0.1%2014年EPS:0.84元2015年首季EPS:-3.06元

整理:林俊劭


觸控 新股 業成 取代 宸鴻
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壓感觸控技術 為何安卓系統跟不上蘋果的步伐?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4683693.html

壓感觸控技術 為何安卓系統跟不上蘋果的步伐?

一財網 吳豐恒 2015-09-10 12:02:00

全球安卓手機陣營中,華為是最早在手機中應用壓感觸控技術的廠商之一。然而,安卓系統目前並沒有針對壓感觸控技術做出更多軟硬適配,華為動作超前,但安卓系統動作滯後,其結果可能導致開發者註意力首先被蘋果iOS吸引,在推出支持壓感技術的APP方面占據先機。

蘋果公司對手機新技術的應用,可能將這些新技術推廣到全行業,這次也不例外。

北京時間9月10日淩晨1點,蘋果在舊金山舉行秋季發布會推出多款新品,iPhone6、iPhone6Plus的3D Touch功能也受到業界關註。去年蘋果推出AppleWatch時,即嘗試在屏幕人機交互中使用壓力感應觸控技術ForceTouch,現在,蘋果將該技術推廣到了手機,並命名為3D Touch。

其實,這並不是壓力感應觸控技術在手機中的首次應用,9月2日,中國廠商華為在德國柏林舉行華為MateS發布會時,已搶先將壓感觸控技術作為MateS的一大亮點來推廣了。但同樣的技術,相比在IOS系統中的應用,這一技術在安卓系統中的運用仍存在一定差距。

3D Touch應用,即通過按壓屏幕,可以調用不同的功能軟件,例如用力按壓郵件圖標可以查看最新幾封郵件,按壓相機圖標可以彈出照相功能,而無需點擊圖標。

正如早期的觸控技術、去年開始火熱的指紋識別技術應用一樣,人機交互技術創新源頭在於手機產業鏈的供應商,蘋果並不生產屏幕。不過,蘋果可以做到將壓力感應技術和iOS系統結合和優化,並賦予該技術全新的應用領域,例如將壓力感應的API接口對開發者開放。

此次在手機屏幕中引入3DTouch,實際上也彌補了蘋果面對競爭對手屏幕創新技術應用的壓力。曾經引領大屏幕潮流的三星公司,GalaxyS6edge和GalaxyS6edge+都應用了創新的雙曲面屏幕設計。

而部分中國手機廠商也開始大膽在產品采用創新技術,而不僅是采取跟隨策略。蘋果手機采用指紋識別技術,並將指紋識別和支付結合,多家中國廠商跟進指紋解鎖和指紋支付。

然而在壓力感應技術應用方面,中國廠商華為與蘋果保持了同步甚至在發布上搶占了先機。在多個場合,華為消費者BGCEO、華為終端公司董事長余承東揚言將趕超蘋果作為華為手機的目標。

在新技術應用戰略決策方面,中國廠商正在采取更為主動的“引領”態度,然而要趕上蘋果,在業內人士看來,還需要彌補軟件的短板。“手機廠商提高競爭力,現在更重要的是提高軟硬結合能力。”手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受《第一財經日報》采訪時表示。

“我們把華為的API開放出來,第三方應用和開發者會做更多東西。”余承東在MateS柏林發布會上說。全球安卓手機陣營中,華為是最早在手機中應用壓感觸控技術的廠商之一。然而,安卓系統目前並沒有針對壓感觸控技術做出更多軟硬適配,華為動作超前,但安卓系統動作滯後,其結果可能導致開發者註意力首先被蘋果iOS吸引,在推出支持壓感技術的APP方面占據先機。

“每一次傳感方式變化,都會給手機增添許多新的功能。壓感觸控技術應用,最應該行動的其實應該是谷歌,華為沒有等待谷歌,但華為一家公司的手機出貨量畢竟沒有那麽大,在APP廠商跟進方面,可能會受到一些制約。”王艷輝對本報記者說。

編輯:邊長勇

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