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「無役不與」的李健熙 三星也做西藥!


2011-3-21  TWM




三星(SAMSUNG)準備賣西藥!這個年營收逾三.五兆新台幣、規模比台灣政府總預算高二倍的集團,將製藥正式納入版圖。連世界一流的公司也跨足,說明 市場前景確實看好;但是對業界而言,三星加入後的競爭壓力,才是長期觀察的重點。

依國內將上市公司分為二十九種的方法,三星集團經營的業務至少有十二種;隨著三星與美商昆泰(Quintiles)合資成立藥廠,第十三種產業||製藥業 跟著報到。該廠預計在二○一六年正式量產,初期以生產治療癌症及關節炎的學名藥為主。

以電子業為集團旗艦的三星,連製藥生意也參一腳,令外界頗為困惑。但早在多年前,三星會長李健熙便已看出商機,當年他接受韓國媒體專訪時說:「純醫學或生 化技術,並非電子公司要做的事。我們想做的,是和電子有關的生物晶片。」去年三星揭露未來發展方向時,製藥和醫材也與LED、太陽能電池、油電混合汽車並 列,成為三星下個十年的五大經營重點。

專家估計,未來十年全球學名藥市場規模將暴增四十倍,以插旗事業精準程度來看,李健熙即使高齡七十,到了退休階段,但經營嗅覺絲毫沒退步,仍是台灣企業家 最可敬的對手!


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他把農藥當西藥賣 毛利率破四成


2012-4-9  TCW




賣的是農藥,但卻歸類為生技公 司,毛利率超過四○%,媲美國際醫藥大廠。這家公司叫作龍燈環球,做全世界超過六十個國家的生意,在全球植物保護劑(見小辭典)的學名藥廠市場排名第九, 去年營收為新台幣六十五億元。

龍燈最早成立於香港,工廠設於中國,它的厲害之處就在於,能把所有的生產集中於一個中國工廠,再把低成本的中國製品,提升價值賣到全世界;並用南北半球氣 候相反的互補特性,讓它的營運全年沒有淡季,克服一般農藥工廠淡旺季明顯,效率不高的弱點。

龍燈環球創辦人兼董事長羅昌庚,來自於台南醫藥世家,父親是奇美醫院(當時為逢甲醫院)創辦人之一,家族事業主要經營西藥原料進口,約有國內四分之一市占 率。他在台灣創立博登藥局,並同時負責家裡西藥原料進口及藥廠的事業。這些經歷讓他有了食品、藥品,以及批發與零售的經驗,為他的事業奠下了基礎。

「這個模式二十五年前就在我腦袋裡定了,」羅昌庚說,家族背景和過去的工作經驗,讓他想出了這種從沒人做過的獨特商業模式。而也因為他早就設定好目標,十 幾年來一步步策畫布局,到如今成為難以被複製的規模與架構。

為何毛利能增加?只設一個廠,賣到全世界

這樣的架構有什麼難?一、龍燈只需要中國一個廠,就可賣到六十國,加上中國生產與人力成本皆低,及各國需求互補,提升生產效率等,成為他高毛利的原因之 一。

二、植物保護劑和可樂一樣,屬於「加重型工業」,從原料到成品的過程中,重量或體積會大量增加。這種產業通常是原料出口,在銷售地再加工,龍燈卻把它集中 在中國生產以降低成本,挑戰不低。

三、一九九二年就成立實驗室開始做數據研究,不斷累積數據。每一種植物保護劑都需要藥證,有藥證才能推出商品銷售,而申請藥證最主要就是需要大量的數據, 證明其功能與毒性安全性等。

龍燈利用中國的低成本,高價賣到歐洲,等於是透過數據研究及申請藥證,為農藥加值,從中賺取價差。然而,做數據研究、申請藥證,不但需要投入大量資金,還 要時間等待,龍燈為市場先進者,以多種商品捆綁銷售的模式占據市場,後進者即使投入,較難獲得合理回報,形成先驅優勢。

「中國農藥每公斤十一元,歐洲可以賣到五十五元,這中間四十四元的價差就是我的空間。」羅昌庚說,當時他到中國就發現,到處都在做化學合成,成本又低,但 是合成只注重主成分功能,而農作物到了糧食階段,大家關心的是農藥的殘留和副作用,「所以我看到很大的商機在裡面……,最大的商機在於中國人不懂品質,我 懂品質。」

為何售價能提高?砸錢做品檢,口碑傳海外

羅昌庚找到自己的優勢,「用中國做合成的力量,做他們上面的附加價值。」他分析,農藥的觀念是合成,想的是如何降低成本,而做西藥的概念是數據研究,提高 價錢。他舉例,「降低成本頂多降兩毛錢,但是提升品質可以提高到兩塊錢。」錢景看到了,但要怎麼做?

第一步,他在中國設立實驗室,把中國製造的農藥原料做檢驗並分級出口。「中國的品質差,但我有保證,」但是,別人為什麼相信他的保證?因為他在當時就打出 龍燈品牌,會到合作工廠去做化驗,符合品質標準的才賣,針對客戶不滿意的,也可辦理退貨及退費。

羅昌庚用經營西藥的方式來做農藥。透過成分、純度分析,出檢驗報告等,讓向他買過貨的客戶,都知道其化驗精準度,逐步建立起口碑。

但,他的最終目標是要賣成品,而非原料。

為了賣成品,他引進英、美兩國技術,投資人民幣一億元成立可裝危險品的氟化瓶廠,「當時大家都覺得我瘋了,還沒有成品廠,就先去蓋一個廠做瓶子!」但是羅 昌庚說,沒有瓶子根本賣不了成品,而一旦成品能出口,這些投資一定能賺回來。

這個氟化瓶廠卻讓他吃足了苦頭,除了初期鉅額投資外,氟化瓶廠必須要二十四小時運作,因為只要一停工,需要八小時以上才能再恢復運作,他常常半夜跑去工廠 把偷睡的工人叫醒。為了拉大產量以分攤固定成本,「一開始瓶子都用送的,到處去推廣,製造需求。」但這都需要時間醞釀,所以工廠連續虧了七年,「對我來說 這是政策性的,」他說。

終於,龍燈成品製劑廠二○○○年在昆山成立,從○一年開始,產量十年成長十倍,去年約一萬二千多噸,平均毛利率超過四成,遠高於全球市占前十的馬克沁.阿 甘(Makhteshim Agan)、Nufarm等公司平均約兩、三成的毛利率。

今年,龍燈不僅要回台上市,還要在台投資蓋廠,甚至買下父親四十多年前在台灣成立的農藥公司中國農化。從他身上我們看到,不管前人光環如何強大,只要懂得 利用自己優勢,勇敢嘗試,就能闖出一條新路。

他把 農藥 西藥 毛利率 毛利 四成
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35歲張彥博戒西藥保鮮

1 : GS(14)@2016-07-13 05:15:45

微博圖片


張彥博05年以赤子樂隊身份出道,經歷樂隊解散,又與裕美拍過拖,參加內地歌唱節目又失敗收場,但心不死的他,不時將自彈自唱片段放上網,最近憑劇集受到關注,尤其是35歲卻有副娃娃臉,張彥博透露秘訣:「食得好清淡,食之前先留意皮膚狀態,皮膚差會餐餐粥水清腸胃。每日跑步,規定一個禮拜跑兩日10K。」另一類保鮮法是戒食西藥,他說:「近呢10年只係睇過三、四次西醫,食西藥好傷身。」採訪:王梓嫚





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160713/19692016
35 張彥 博戒 西藥 保鮮
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