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化繁為簡，這些話術才是用來見投資人的融資利器

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0812/158102.shtml

化繁為簡，這些話術才是用來見投資人的融資利器
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化繁為簡，這些話術才是用來見投資人的融資利器

與其在描述上“用盡洪荒之力”，化繁為簡地介紹項目可能更容易贏得投資人的認可。

本文授權轉載自微信公號：青山資本（ID：cyanhillvc）。

很多創業者在面見投資人時，會把很多時間花在描述項目上。

這本身無可厚非。

不過，為了增加自己項目的“含金量”，很多創業者采取類似玩弄概念的東西去粉飾自己的項目，弄得神乎其神。

其實，與其在描述上“用盡洪荒之力”，化繁為簡地介紹項目可能更容易贏得投資人的認可。

因為，如果項目足夠好，思路足夠清晰，創業者完全可以一句話說出來自己最想做的事情，最想解決的問題。這也是投資的價值。

一句話介紹清楚項目有多重要？

如果不能做到這一點，很可能會失去投資的機會。 天使投資人Brad Feld 曾經描述過一個場景： 

創業者：我想聯系一下你，看看你是否對我的新公司感興趣。

我：那你用一個簡短的段落告訴我貴公司是幹什麽的，閱讀過後我會告訴你我的想法。大家都是這麽做的。

創業者：如果要用簡短的話精準描述這家公司是十分困難的，而且把所有重要的東西列出來也不太實現。我的公司複雜到無法用一段話來概述。

隨後Brad Feld 很禮貌的回複了他。他跳過了創業者的長文介紹，直截了當地訪問了他們的網站。Brad Feld 非常肯定這家公司並不是想投資的項目，這個創業者也因為沒有很好的表達自己的公司而錯過了和他更深入探討的機會。

在之前青山資本的文章中，我們也曾提到10個詞表達清楚創業方向的重要性。Founder Institute的創始人Adeo Ressi說，

創業之初，創業者會耗大量時間向別人解釋創意。如果你不能用十個詞把它講清楚，你的成功機會毫無疑問地變小。

如何做到一句話介紹清楚自己呢？

有沒有一個通用的格式呢？

Adeo Ressi 設計了一個公式，他的描述方式大概是這樣的：

(公司名稱)提供的_(產品或服務)_利用_(特色功能的突出) _幫助_(目標用戶)_解決_(問題描述)

比如，青山資本投資的企業Top Cream：

Top Cream   提供的   冰淇淋   利用  天然健康原料 幫助  愛吃的都市女性  解決     高卡路里發胖的問題

先別著急看下面，思考三分鐘，把你的創業項目帶入這個公式來試試。

是不是發現，上面這個描述模式看起來很簡單，其實不然。如何利用這個模式將創業公司提供的產品或服務、目標用戶和旨在解決的問題用一句話描述地非常清楚比你想象得讓難得多？

以下是Adeo Ressi提供的一個樣板： 普通的一句話描述的創業公司：XX公司提供的電子商務服務旨在幫助女性消費者更快地進行網上購物。 

經Ressi特別改善的一句話描述：電子商務網站XX公司旨在幫助新任媽媽以批發價自動訂購尿不濕等嬰兒用品。

如果做不到一句話如此簡潔介紹，Brad Feld還提供了一個更為“寬容”的辦法。他建議，創業者應該具備用一段落介紹公司的能力。

比起“用一句話概括”，創業者可以從以下三方面回答：

1）我們在做什麽；

2）誰參與了其中；

3）為什麽投資人要關註這家公司。  說了這麽多方法，你來試試？

說個小秘密，一句話介紹清楚自己的項目，也是來青山資本洽談投資的必答題哦。

[本文作者青山資本（ID：cyanhillvc）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。]
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