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華潤萬家稻香大快活巴黎咖啡店日本城 金融海嘯危中有機逆市擴充

2008-11-03  AppleDaily【本 報訊】金融海嘯殺到香港,摧毀零售業,金至尊、佑威、泰林及冬甩連鎖店Krispy Kreme短短半個月內先後清盤或倒閉,以千計打工仔加入失業大軍行列。雖然零售業飲食界叫苦連天,但有危亦有機,多家企業計劃逆市擴充,務求殺出一條血 路。它們均看準一項淡市有利條件:租金回落、店舖選擇多。

記者:龍婉嫻程俊華雷子樂

華潤創業旗下華潤萬家超市逆市在港擴張,今明兩年將拓展以年輕人及上班族為目標顧客的「Vango」便利店及「VOle」精品超市。

華 潤萬家(香港)董事助理總經理丁志偉表示,雖然金融海嘯影響香港消費市道,但可供選擇的店舖反而增加,業主在租金叫價及租約方面亦較有彈性,故華潤萬家在 港發展Vango及VOle的計劃不變,年底前Vango由七間增至十間,明年再開20間,每間店舖面積300至800平方呎。

大多打年輕人主意

年 底前在灣仔開設的首間VOle精品超市,面積逾萬呎,針對中高檔市場,該店將招聘逾50名員工。至於普通華潤萬家超市,將維持現時約117間分店。他表 示,Vango不走特許經營路線,店內五成產品與華潤萬家超市相同,可降低營運成本。為吸引年輕人及上班族,其餘一半貨品主要是日本特色的專賣食品、文具 及寵物用品,並設小食專櫃。一眾走平民路線的食肆亦計劃趁金融海嘯襲港,擴充吸客。稻香雖然在港已有12個品牌合共65間中式食肆,但昨日宣佈創立全新火 鍋品牌HIPOT,首家新店上周五已開張,總投資600萬元。HIPOT講明打年輕人主意,公司發言人稱,集團對飲食業前景仍樂觀,新品牌同樣走抵食路 線,採用一人一鍋模式,店內免茶芥免加一,同時甜品飲品任食任飲。HIPOT新店位於觀塘apm商場,昨日晚市坐無虛席,全場177個座位爆滿。昨晚8時 30分記者現場所見,該店門外仍有食客排隊等候入座。該店經理李風華表示,一人一鍋可吸引更多年輕人光顧,開創新菜式可令價錢便宜些。他又說,該店開業三 天,生意都不錯,昨日生意額比平時多兩成。一對年輕男女食客昨首次光顧該店,其中李先生說:「行街見到間舖(火鍋)宣傳一人一鍋,覺得價錢幾合理、又幾衞 生,咪入嚟試吓,食落都覺得幾好、幾滿意。」

開源節流不會裁員

經營快餐業務的大快活,集團高層上周開會討論最新發展形勢,初 步結論是趁樓價與租金回落,物色好地點開新舖,「管理層會理性吼平舖,唔會貪平,去租啲地點差舖位。」董事又認為,逆境求生之道,不外乎開源及節流,但強 調不會裁員。擁有12間分店的麗都酒樓集團主席顏進,亦決定逆市開舖。集團已租用青衣長發邨領匯一個1.3萬方呎舖位,計劃12月開業,屆時增聘140名 員工,新店主打大眾化價錢的潮州菜,希望逆市殺出血路,「有危就有機,屋邨客人均消費一向較穩定,更容易掌握盤數。」他又透露,近期傾談租約,業主叫價確 實「冇以前企得咁硬」,若租金續下滑,09年底前可能再開五間分店。巴黎咖啡店總裁林博聰昨向本報表示,預計農曆新年後,有多間零售店及食肆倒閉,舖租有 望下調三成。他最近已選定兩個心水地區,「租一回落,就即刻擴充。」他說,高地價、高租金主宰小企業興衰,以他為例,03年窺準租金回落,一度開設20家 分店。06年租約陸續到期,業主狂加租,分店收縮至十間。「冇辦法,喺香港做小生意,唔敢諗長遠,最多都係睇到未來幾年前景」。全港約有200家分店的日 本城,曾在03年沙士時逆市招攬人才,今次金融海嘯下依然磨拳擦掌,繼續物色舖位計劃擴充,新近在旺角廣東道及黃大仙中心開舖,在聖誕節前集團會再多開五 家分店。日本城的管理層認為,旺市租金搶貴,難找合適商舖,但現階段租金下調,並相信農曆年後有更多舖位選擇,是謀求發展的好機會。

租金尚有下調空間

中 文大學財務學理學碩士課程主任蘇偉文表示,經濟環境轉差,有利快餐店、茶餐廳等平民食肆逆市擴充業務,「呢個時候開業,一來可以同業主傾長啲免租期;二來 份租約可傾長啲;三來租金有得減。」他估計,店舖租金尚有20%下調空間,「吉舖」選擇亦越來越多,但他提醒企業擴充時,始終要諗過度過,「唔通呢個時候 仲開魚翅酒家咩!」
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债务妨碍并购华润万家“转租”民润


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20100121/20100121043404255.html


每经记者  严翠  发自深圳

        深圳老字号零售连锁企业民润超市将要彻底淡出公众视野了。1月20日,华润万家相关负责人 告诉《每日经济新闻》,华润万家已经将民润超市80多家门店正式转租过来,这些超市将由华润万家自行经营与管理。但是,该负责人强调,转租并非此前媒体一 直关注的并购,是否收购还在进一步谈判当中,收购难点在于民润超市负债较多。

        “目前我们已经将80多家民润超市更换成了‘华润万家’,转化成华润万家系统里的门店。”上述负责人20日对记者表示,民润超市目前有20多家已经被关闭,另外还有5~6家店处于停工停业的状态,“可以说民润超市已经退出零售市场了。”

        华 润万家方面透露,此次华润万家接手民润超市相当于转租,即与民润此前的业主重新签订合同,然后由华润万家自行经营与管理,因此这有别于大家所关注的收购问 题。“收购是将民润的负债等一并接过。而目前民润负债达几亿元,成为了收购的一个难点。”上述负责人告诉记者,此次转租民润超市,已累计接收原民润员工 1175名,占民润总员工数的近80%。

        该负责人称,在将民润超市门店纳入囊中之后,华润万家的市场份额更大了,门店更多了,整体竞争力也更强了。

債務 妨礙 並購 華潤 萬家 轉租 民潤
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原合肥沃爾瑪用地被轉讓 華潤萬家拿下建超市


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20100224/20100224043851605.html

每經記者  黄清燕  發自上海

        華潤創業  (00291,HK)2月22日宣布,其全資附屬公司華潤萬家廣州以1.798億元收購合肥深國投商用置業。根據公告顯示,合肥深國投商用置業的主要資産爲一幅土地面積約2.74萬平方米的土地。

        《每日經濟新聞》從消息人士處獲悉,華潤創業此次收購的物業原是沃爾瑪的商業用地,之後華潤萬家廣州将會發展該物業以經營一間大型綜合超市。

投資3.75億沃爾瑪進駐“生變”

        “沃爾瑪長豐路店已經籌備了四五年,但未見開業。去年該項目全面停工,沃爾瑪方面解釋爲金融危機影響。”上述消息人士透露。

        根據合肥廬陽區發改委2007年1月22日發給合肥市發展計劃委員會的相關文件指出,“合肥深國投商用置業有限公司拟在我區長豐路建設沃爾瑪商業中心項目,該項目占地27425.27平方米,總建築面積86992.8平方米,總投資3.75億元。”

        廬 陽區商務局發布的信息顯示,合肥深國投商業中心暨沃爾瑪購物廣場2007年8月開工奠基,據悉,該項目是合肥市“1346”重點招商引資項目,“該項目的 三個投資方中兩個是世界500強的美國摩根士丹利和西蒙集團,合作方則是位居世界500強之首的沃爾瑪。”據當時估算,該項目2009年6月将完工并投入 使用,投資總額3.75億元。

        此外,記者注意到,在一封廬陽區政府去年年底給予市民的回複中曾提到“該工程計劃于明年年底完成主體工程建設并随後與沃爾瑪商談進駐事宜。”

        對于已經籌備多年的項目爲何被華潤方面收購,昨日,《每日經濟新聞》聯系沃爾瑪中國區相關部門,但截至發稿,沃爾瑪方面未給予具體回複。

獲利不多  深國投考慮退出?

        沃 爾瑪在中國的擴張,一般通過兩家控股子公司來實現,一家是深國投,一家是沃爾瑪華東百貨,沃爾瑪在上述兩家的股份都是65%。此外,沃爾瑪跟萬達等也有密 切的合作關系。據報道,深國投與沃爾瑪的合作關系從1995年就已經開始,但在1996~2003年的8年間,深國投在沃爾瑪項目上所獲甚少,甚至虧損。

        “雖然以沃爾瑪作爲合作夥伴,在各地拿地沒遇到什麽困難,地方政府在地價上也會有所讓步,但深國投在沃爾瑪百貨項目上并未真正獲利。”深國投一名内部人士《每日經濟新聞》表示,深國投所建的商業項目中,都給予沃爾瑪極低的租金。

        據知情人士透露,深國投商置拿下的項目,每畝地價比正常價格少100萬元左右,每個項目的土地溢價就可以達到3000萬元到5000萬元。

        據 了解,與沃爾瑪合作“訂單模式”,近年來深國投在二、三、四線城市低價獲得了大量商業用地。“不能不說的是,此次深國投又做了一個劃算的買賣。”一名對深 國投商置有着深入研究的房地産界人士對《每日經濟新聞》表示,以沃爾瑪的名義“低價”拿到土地,甚至吸引國際投資者,随後以高價賣出,幾乎成了深國投近年 來的普遍投資路徑。

        除了在沃爾瑪項目上獲利不多之外,沃爾瑪從去年開始的“獨資化”也是令深國投考慮退出的一大誘因。

        與 此同時,2006年,華潤入主深國投,深國投商置面臨納入華潤商業地産、零售發展體系的可能,原有商業模式面臨變局,長期發展格局可能出現改變。從 2008年開始,深國投開始逐步出售商業地産項目。“華潤對深國投的非金融資産剝離中,最看重的是深國投商置的商業地産,鑒于深國投商置複雜的項目股權關 系,華潤傾向于将部分項目轉讓剝離。”上述深國投内部人士對記者表示。
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华润万家布局湖南 零售央企对垒区域巨头


http://www.cb.com.cn/1634427/20100724/140237.html


  7月17日,华润万家在长沙高张“招贤榜”,从普通职员到门店总经理,岗位超过百个。

  一个月前,华润万家湖南分公司揭牌成立,宣布正式入驻湖南,如今华润开始“招兵买马”。

  据了解,华润万家湖南分公司将于明年年初在长沙同时开出两家大卖场,卖场分别位于天心区和开福区。实施全国扩张战略的华润万家已经吹响进军湖南的号角。

   与其他区域不同,湖南本土商业发达,拥有步步高(002251.SZ)、家润多(002277.SZ)、通程控股(000419.SZ)等多家区域零售 业上市公司。此外,沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等外资零售企业早已在此扎根。作为“后来者”,湖南市场留给华润万家的时间和空间不多。

  挺进湖南

  华润万家表示,未来两到三年,将在长沙开出10家门店。作为中央直属的国有控股企业——华润集团旗下零售连锁品牌,华润万家已经进入全国25个省、自治区、直辖市和特别行政区的100多个城市,形成了华南、华东、华北、西北、东北、华中以及香港七大业务发展区域。

   北接湖北,西邻重庆。作为重要的战略布局,进入湖南市场意味着打通了华润万家整个华南区域,对稳固华润万家“大后方”提供有力保障。“由于湖南离广东不 远,湖南公司归属华南区管辖,管理输出以及物流配送均由来华南区来操作。”华润万家副总裁蓝屹对《中国经营报》记者表示。

  “湖南公司需要大量零售业人才,华南区总部派遣4名高管过去,其他人员均在当地招聘。”蓝屹对《中国经营报》记者表示。据了解,湖南公司总经理杨雄秀之前担任华润万家花都店总经理。

  华润万家将以大卖场的业态在湖南全面扩张。

  “在湖南拓展,华润万家将以大卖场业态为主,当然如果有好的物业的话,不排除做购物中心或者超商业态。从零售业发展趋势来看,大卖场还是主流业态。并且,华润万家对大卖场的运营和管理比较得心应手。”蓝屹告诉《中国经营报》记者。

  事实上,华润万家初显入驻湖南的意图是在2009年。这年10月,华润创业(00291.HK)宣布,旗下华润万家以4647.7万元收购株洲深国投商用置业全部权益。

  株洲深国投的主要资产湖南省株洲市一项物业,面积约为23330平方米,华润万家将此项目定位于“大卖场 购物中心”的模式,预计在2012年开业。

  华润创业在公告中透露:就华南地区经营而言,集团一直探讨于广东省以外区域发展新市场的可行性,而目标地区包括湖南省、海南省、广西自治区及四川省,株洲是湖南省其中一个被华润万家确定优先重点拓展的城市。

  不过蓝屹表示,接管株洲项目只是“巧合”,并非出于战略上的考虑。

  短兵相接

  “湖南市场一直高度开放,华润入湘,我们将以平常心视之,做好自己的每一天。”步步高董事长王填对《中国经营报》记者表示。对于华润万家高调来袭,湖南区域零售巨头之一,素有零售业湘军之称的步步高集团做出如是回应。

  湖南是一个零售业竞争相当充分的市场。湖南省统计局数据显示,截至2008 年末,湖南省零售业超市1758个,零售营业面积314.87万平方米,实现销售额248.57亿元,其中本土企业销售额占到86%以上。

  “在长沙,平和堂、王府井、友谊商场遥遥领先;在地级市场,步步高和株洲百货(限株洲地区)势头很好。”有业内人士如此分析湖南市场。

   “在超市方面,湖南地级市场几乎被步步高占尽优势,而对于长沙市场,经过数年的积累,家乐福、沃尔玛、新一佳(侯家塘店)因为取得先机而单店销售领先一 步,来自台湾的大润发已经崭露风头;百货业态,友谊阿波罗至今保留整体老大派头,不过,五一商圈却是日本平和堂以及王府井的天下,而新世界、春天百货作为 追随者有些力不从心。”该人士表示。

 从人口和城市规模看,长沙市与南宁市、南昌市接近,但长沙市的零售总额远远超过了南昌市、南宁市。此外,关于长沙零售业是否已趋于饱和的争论不绝于耳。

  比如,“大卖场扎堆”现象明显。这一点,在五一广场商圈表现得尤为突出。该商圈汇集了本土的春天百货、平和堂、北京王府井、新大新、深圳铜锣湾、马来西亚的百盛等大卖场,彼此相隔不过千米,有的甚至隔街对峙。

   对于湖南零售业,有人这样分析,在长沙以外资零售以及全国扩张的零售企业为主,而在长沙以外的三四线市场,则以本土的如步步高、心连心、佳惠等本土区域 零售企业为主。因此,华润万家进入湖南市场,不但要与沃尔玛、家乐福等外资企业短兵相接,而且要与当地的区域企业“过过招”。

  扩张的考验

  那么,面对竞争激烈的市场,华润万家胜算几何?

  “选址和品牌影响力将成为华润万家湖南拓展的两大难点。”湖南连锁协会秘书长孔杨林告诉《中国经营报》记者。

  “长沙是外资零售企业最早进入的城市之一,1998年家乐福已经进入长沙,随着各大外资企业入驻商圈,适合开设大卖场的网点趋于饱和,华润万家能否发展,就要看是否能找到优质的商业网点。”孔杨林表示。

  对于长沙的商圈,素有“南帝北丐”的说法。大意是,南边经济发达,好比“皇帝”,北部商业落后如同“乞丐”。而华润万家门店即将开业的天心区,则属于长沙的北部地区,竞争较少,但消费水平没有南部高。

   华润万家的另一挑战是品牌影响力。孔杨林表示:尽管华润万家是全国性的连锁企业,但在湖南老百姓的心目中,远远没有十多年一直耕耘在湖南本地的区域零售 企业知名度大,同时也比不上家乐福、沃尔玛等全球零售巨头。“华润万家在湖南消费者心目中品牌知名度的培养需要一定的时间。”孔杨林说。

   不过华润万家方面对湖南的扩张充满信心。蓝屹表示,虽然湖南当地区域零售企业具有很强的实力,但总体规模无法与华润万家抗衡。“通过研究湖南消费者的习 惯,我们发现,湖南人比较重视娱乐和时尚,比如,湖南台娱乐节目发达是个很好的例子。我们(华润万家)能满足消费者的这一需求。”蓝屹说。

  事实上,新超市开业需要一定的市场培育期。蓝屹表示,华润万家并没有估算新店开业到赢利的市场培育期。不过,进入湖南是战略决策,一旦决定进入湖南市场,即便将来面临亏损,也不会轻易撤出。





華潤 萬家 布局 湖南 零售 央企 對壘 區域 巨頭
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华润万家进上海


http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-5/xMMDAwMDE5MDUxMg.html


国内规模最大的零售企业华润万家宣布,2010年7月30日旗下超市品牌OLE’位于上海市徐家汇商圈的门店开张。从此华润万 家在上海市场布局不再空白。OLE’事业部业态总经理戴红告诉本报记者,依托华润集团在上海及苏州的物流供应链优势,上海今后将成为OLE’品牌的总部。

华 润集团是中央直属的国有控股企业集团。商业零售是华润集团四大业务板块中知名度最高的一块。截至2009年底,华润万家新开门店380家,门店总数达 2929家,员工总数超过15万,实现销售680亿元,是国内最具规模的零售连锁企业集团之一,超市业务连续多年位居国内连锁超市第一位。相较于在华南、 华北、西北等市场的领先地位,华润万家在华东地区的发展相对滞后。

“我们来上海晚了。”戴红接受采访时说,目前超市形态中,大卖场、便利店 竞争已经十分激烈。根据统一规划,OLE’超市平均面积3000-4000平方米,进口商品比重超过70%。以进口高档生鲜食品为主,同时附有咖啡吧、概 念厨房和酒窖等店中店。目标客户为外籍人士以及海外归国的高收入群体。华润万家6年前就曾计划在上海开设OLE’旗舰店。由于当时尚缺经营高端超市品牌的 经验,最终选择在华润集团自有物业万象城试水。

华润万家打算将高端超市的重心完全转移到上海,未来3-5年还计划在上海开设4-6家OLE’超市。




華潤 萬家 上海
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聯華華潤萬家突襲屈臣氏 三大陣營攪局藥妝店

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2848&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac

 在屈臣氏、萬寧兩大品牌專美個人護理用品市場多年後,這一業態在2011年急速升溫。

  近日,華潤萬家旗下時尚概念健與美零售連鎖品牌VivoPlus內地第一新店北上西安開業。根據華潤萬家透露,這是VivoPlus正式進入內 地市場的序幕。無獨有偶,就在華潤萬家在多元化領域展開又一次大膽嘗試的同時,聯華超市與日本G RO W ELL集團,以及上海每日通販日前簽約,三方合資組建藥妝合資企業,也向個人護膚領域邁出關鍵一步。

  國有陣營向新業態滲透

  記者獲悉,上述藥妝合資公司註冊資金5000萬元,聯華超市為第一大股東,出資比例分別為:聯華43%,日本G R O WE LL集團39%,上海每日通販18%.合資公司的名稱目前尚未最後確定,但公司董事長由聯華方面委派,總經理則由日方委派。

  按照聯華超市總經理華國平的說法,藥妝店將依託百聯集團的商品資源、實體網絡資源以及聯華現有的標超轉型網點資源,在上海中高檔商業圈的購物中 心、百貨店、大賣場內以及居民社區進行布點,年內爭取開出第一家門店,希望通過5年的發展能在上海中高端藥妝市場達到50家的規模,之後逐步向泛長三角地 區拓展。

  「V ivoPlus提供的商品超過5000種,包括健康與保健、個人護理、護膚及美容、禮品及糖果等。我們的模式偏向萬寧,食品類商品以快消為主,沒有屈臣氏多。」華潤萬家公共事務部經理姜豔在接受南都採訪時表示。

  據透露,V ivoPlus在內地接下來會繼續拓展天津、廣州、深圳等市場,預計2011年底門店數將超10家。其中廣州第一家門店將落戶太古匯。

  「小而美」專業店競爭亂局

  此前,這一領域還只有屈臣氏和萬寧兩大香港品牌,台灣美妝店巨頭統一旗下的康是美,在大陸僅有6店。

  據屈臣氏提供給南都的資料顯示,到今年底,屈臣氏開業店舖總數將達到1000家。而至今年8月,萬寧在全國拓展的直營門店超過180家。「中國零售行業快速發展的業態正在從大而全的超市向小而美的連鎖企業轉變。」萬寧新任CEO蕭正和今年8月在一次活動上向記者表示。

  這何嘗不是本土企業投資的大好時機。記者瞭解獲悉,從廣州發跡的嬌蘭佳人雖從二三線城市迂迴發展,但自2005年至今已開出153家門店;主要 以廣東珠三角地區為競爭主戰場的深圳千色店,至今也開出200家門店;在接受紅杉資本為新股東和戰略投資人後,上海歌詩瑪預計2011年達到500家。

  除此之外,許多連鎖藥店或單體藥店也都在向「藥妝店」轉型。在深圳和廣州,80%左右的藥店都開始進行化妝品的銷售。

  「目前零售藥店的盈利一方面是商品的購銷差價;另一方面是門店的經營收入及營業外收入,主要是通道費用及企業促銷推廣費用等,再有就是高毛利產 品的銷售,包括零售藥店的低價代理品種、聯合採購品種、O EM品種等。」一位不願透露姓名的日化供應商向記者表示,但隨著競爭加劇,藥品毛利不斷下降,在歐洲和日本,多元化經營已經成為零售藥店的最有效的盈利模 式。國內企業雖然剛起步,但許多藥店的非藥品銷售已經佔總銷售額的三分之一甚至更多。

  然而,從藥店轉型的「藥妝店」目前仍面臨很大問題。近日有新聞披露,個別消費者在藥店購買的「薇姿」產品並非法國歐萊雅集團旗下產品,而是廣州一家本土企業生產的本土品牌。「個別藥店未達規模,還不具備與知名品牌談判的籌碼,於是採用不規範操作。」

  業界說法

  國內一家連鎖企業負責人:

  千色店2007年曾籌劃上市,但之後便沒了下文,很大程度就在於其盈利模式和進貨渠道的短板。千色店宣稱其2/3以上的妝品由海外採購,在網購的壓力下,這種進貨渠道越來越缺乏持續性。

  華潤萬家公共事務部經理姜豔:

  我們有部分進口產品,也在考慮開發自有品牌產品。日本G R O WE L L集團是日本藥妝領域的知名企業,而上海每日通販商業是中國首家日本綜合商品購物網,聯華超市的藥妝店可能將推出網購業務。(來源:南方都市報 作者:田愛麗)

聯華 華潤 萬家 突襲 屈臣 三大 陣營 攪局 藥妝 妝店
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還原應建成:從手機商販到「萬家神話」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-14/5ONDE5XzQ1Mzk5OQ.html

「互聯網讓我更加自由,我嚮往有一天通過互聯網掌控自己的生意。」一個月前,在一檔「免費經濟的領導人」大型勵志訪談電視節目上,應建成如此推銷他的免費經濟理念。

談及結識網絡的初衷,他說,「互聯網就是一個最廉價、最快速、最大信息量的載體,我覺得這個載體是最有希望的。」

由毫不知名到成為所謂的 「傳奇」,應建成只花費了兩年的時間。在此期間,由其掌控的浙江億家電子商務有限公司 (以下簡稱億家電子商務)及其平台累計營業額增至290億元,「膨脹」了一萬多倍。

然而,正是這位操著得意互聯網「生意經」的風雲人物,因其旗下「萬家購物」返利網站和「百業聯盟」加盟店網絡涉嫌傳銷,剛剛被警方控制。

是開創者,還是破局者?是創業王,還是傳銷王?《每日經濟新聞》記者試圖為您揭開應建成以及他的傳銷王國。

曾是手機商販

17歲那年,應建成放棄學業。「我覺得在學校裡學不到東西,更想到社會上鍛鍊自己。」應建成說。隨後,應建成跟隨大哥學習鑲牙,此後做過很多其他行業,包括養牛蛙、種藥材、去工廠打工等。

「成功並不需要很出名或者很能幹,只要抓住適當的機會,也一樣可以去成就人生,通過把握機會去改變人生。」應建成把機會看得很重要,「希望有一天通過互聯網掌控自己的生意。」經歷了眾多行業的應建成,最終將目標落在網絡購物平台。

「應建成原來很窮,房子都買不起。」昨日(6月13日),金華當地一位熟悉億家電子商務的業內人士向《每日經濟新聞》記者介紹說,應建成曾是賣手機起家的小商販,其發跡就是來自於萬家購物,公司營業額和稅收突然之間呈現爆髮式增長,好像一夜之間他及他的公司都被業內知曉。

「如果營業模式是健康的,應該就不會有這麼快。」他認為。

億家電子商務的員工卻將應建成「發明」萬家購物的模式看做 「有智慧」,在員工眼中,應建成將萬家購物發展到全國最大的購物返利網站,並是這一銷售模式的創始人。有員工認為,應建成很有智慧,很有魄力,對每件事情都執著,「帶著我們一起奮鬥」。

億家電子商務2010年5月31日成立之初,「萬家購物」只是一家年營業額165萬元的第三方導購網,網站業務基本侷限在浙江省金華地區。記者獲悉,當時,該公司只在金華市區金帆街旁的一個科技孵化園裡,公司辦公場所後來搬至金華市區更為繁華的創新大廈。

「剛開始就是建立一個網購平台,後來有一個股東主張做直銷,於是規模越來越大,但性質也漸漸發生了變化,向傳銷性質轉變。」熟知應建成的金華當地業內人士表示。

爭議不斷

實際上,自2011年打著「滿500返500」等旗號,開展「消費=存錢=免費」等煽動性廣告宣傳後,「萬家購物」返利網站和「百業聯盟」加盟店網絡就一直處於比較尷尬的境地——一方面受人追捧,一方面又飽受爭議。

「沒有爭議就是不正常。」應建成「免費經濟的領導人」大型勵志訪談電視節目上公開回應。

「所 謂龐氏騙局,是其設計了很高的利益報酬,設計了45天返還50%,以這樣的高額利潤來誘騙人。而我們跟它的不同在哪裡?我們的商家和會員都是免費的,那個 龐氏騙局是投資與回報,而我不涉及任何投資,也沒有說什麼回報,我們是為消費者爭取更大的利益。消費者到其他地方不會有利益回饋,而在我這裡每天多多少少 都有。」應建成這樣來辯解他的經營模式與龐氏騙局模式的差異。

應建成還和淘寶網模式進行了對比:「馬云把商品銷售引入了電子商務,可以讓消費者買到更加廉價的產品。我們這種模式與它的區別在於,我們可以讓消費者的利益更大化,淘寶網只是買到便宜的東西,而我們給消費者的可能是一個免費的機會。讓他有機會把花掉的錢拿回去。」

「蒸 蒸日上」的應建成,開始頻頻以開拓經營模式創新的方式亮相媒體,除了「可以給消費者帶來實惠」,他還用自己的邏輯來闡釋商家願意合作的可能性,「如果與商 家合作,商家無論採用哪些促銷手段,目的都是吸引顧客,鎖定顧客。但過去一些手段很難達到這種效果,而我們這種模式能夠幫助他們迅速鎖定顧客,吸引顧客, 所以商家也非常樂意。」

但《每日經濟新聞》記者從上述金華當地電子商務業內人士處獲悉,萬家購物線上(網絡)的交易並不好,主要是線下生意好,到後來主要就做線下生意,尋找線下合作商,發展會員。其途徑主要是每天搞會議營銷、網絡營銷等。

「一定要記得會議營銷,會議就是批發」,「大小商家會要經常開,要建立商家QQ群,每天跟進商家理念,深入一家,帶動一片」,「核心就是會員」……在萬家購物內部的精英培訓會上,經常可以聽到這樣的說法。

「剛開始確實不信任,好像天上掉餡餅,怎麼會砸到我呢?」有商家亮相電視介紹自己的加入經歷。這個號稱開創了電子商務四贏模式的平台不斷迎來新的成員,美容美發、地板、足浴保健,甚至有從事教育業的人也加入了這個「大家庭」,並認為免費教育已經到來。

「創新」陷阱

浙江金華官方消息稱,在成立之初,「萬家購物」只是一家三方導購網,網站業務基本侷限在金華地區,後來不斷向傳銷靠近。

「萬家購物並不是第一家倡導消費返利的購物平台,但是目前做得規模比較大的。」中國反傳銷志願者聯盟會長凌云向記者介紹,當時應建成是從同類企業學到的,他的成功一是得力於理念的傳播,二是此前在媒體上正面形象的樹立與推廣。

「這只是互聯網上一種新的模式,如果沒有商品交易,只是空對空,這就有問題了」。浙江大學經濟學院經濟學院金融學系戴志敏認為,這個模式與其他直銷模式相似,但與規範的直銷模式唯一不同的是,規範的直銷模式雖然不設門店零售,但有其自己的實物交易。

「區域經濟比較發達的地方會出現,同時經濟落後的同樣也出現過,國外以及國內曾經也產生過這種模式,他們都是想一夜暴富」,戴志敏認為,上述涉案經營人員投機心理強,創業心切,這種涉及傳銷的遊戲終究會結束。


還原 建成 手機 商販 萬家 神話
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華潤萬家超市 柴迷

http://xueqiu.com/%E2%80%8Bhttp://xueqiu.com/3070746985/23629978
看了附近的華潤萬家超市,那種帶個+號的那種,貨品好像還不錯。飛天茅台1299,普五 886,國窖1573-1390 。我認為這基本就是目前這個出廠價下超市的底價了。因為他們有扣點、發票、回款等因素,再低超市乾脆就不做了,沙河天虹裡面的中低端酒干脆就撤了,都賣了紅酒。在這些超市裡面買的不是有購物卡就是價格不敏感的公司和個人(吃回扣的這些地方也沒辦法)。另外的渠道就是煙酒店和電商了,電商應該是增長很快,總量相對來說應該是五糧液沒那麼慘。
但有一點確定的是,1573這個價格定的比茅台還高,它是壓根不要1573兩年的出貨了,直接把瀘州老窖的2013年利潤砍一半就好了,EPS 1.6,那還有人說便宜不?
這裡帶來了一個問題:如果我們只以過去的歷史來推斷未來的盈利,那麼和圍繞著移動平均線的上下炒股沒什麼兩樣。
雖然各地看老窖的中低端在各大超市已經重新整理得還是不錯,在終端鋪貨和銷售能力上老窖肯定沒問題,這部分應該有些增量,但因為促銷等,所以未必能增利。但會擴大市場份額,2年後日子也許就好過了(前提是對手先死一片)。而兩年內,沒有1573 的貢獻的日子會黯淡很多。
茅台如果像地產公司那樣對銷售額根據預收款做調整(1519那個直營店以前不佔預收,但比例不大,且估計現在也沒人在那按那個價買了吧?),排除漲價因素後量大概2013年一季度比2012年少了20%。2013年賬面利潤不會太難看,但明年就麻煩。如果它再控量保價,今年就下滑。
真正的好日子來臨都是要等的,耐心,收息,輪動(這點最難,我也沒搞懂)估計是個好的策略。
華潤 萬家 超市 柴迷
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【敗局】國際零售巨頭Tesco在華慘敗,被華潤萬家併購

http://www.iheima.com/archives/48320.html

Tesco淡出中國

歷經兩年談判,併購之王華潤萬家超市有望吞併一家國際零售巨頭。近日,華潤萬家母公司華潤創業 (00291.HK)宣佈,旗下華潤萬家超市已與Tesco簽訂「諒解備忘錄」(即中文語境中的「協議」),有意成立一家合資企業,在內地、香港及澳門經營大賣場、超級市場、便利店、現購自運及酒類專賣店業務,雙方佔股比例為80%和20%。

這意味著,在華蹣跚經營9年之後,國際零售巨頭Tesco將淡出中國市場。「雖然Tesco還保有些股權,但這意味著世界第三大零售巨頭已承認在中國經營失敗,無奈揮手告別中國市場。」Tesco旗下 express便利店業態的前負責人表示。

記者獲悉,在此次併購協議中,Tesco並沒有直接獲得現金,而是將其中國所有門店資產置換為合資公司20%的股權。這20%的股份能不能變現,還要看整合後的經營情況。當初Tesco出資數十億元併購樂購超市,從而曲線進入中國市場,並在隨後許多年持續投入,但如今只換得合資公司20%股權。從投資回報角度,這筆交易是否划算,還有待時間的檢驗。

接盤Tesco

「為了這次併購,雙方已經談了兩年之久,『諒解備忘錄』達成之日,便意味著雙方的整合已經開始。」一位接近雙方高層的知情人士告訴記者。

據瞭解,此項併購整合,包括了華創旗下華潤萬家在中國內地和香港的2986家門店以及Tesco在中國的131家門店和購物中心。Tesco預期未來合資公司的銷售額將達到100億英鎊。

上述知情人士告訴記者,與此前華潤併購蘇果超市、江西洪客隆等企業拿出真金白銀不同,此次併購華潤萬家並沒有支付現金給Tesco,而是雙方協議將合資公司20%的股權分配給Tesco.

「之所以採用這樣的交易辦法,是因為近年來Tesco中國門店虧損。雙方決定對華潤萬家數千家門店和Tesco100多家門店進行估值,以此為基礎得出各自股權的分配比例。」上述知情認人士告訴記者。

根據中國連鎖經營協會發佈的2012年全國連鎖百強數據,2012年華潤萬家銷售額約941億元,Tesco中國銷售額約為200億元,各自銷售的比例接近雙方股權80%︰20%的比例。

「儘管新成立的公司用什麼樣的名稱還沒有最終決定。但合資公司的CEO已經確立,華潤萬家已經成立了併購小組進行整合工作。」上述知情人士表示。

記者就上述情況分別向華潤萬家、Tesco進行求證。華潤萬家相關負責人表示,除了公告以外,沒有更多信息需要發佈。Tesco中國區相關負責人對記者表示:「在現階段,雙方僅簽署了『諒解備忘錄』,進行排他性的合作討論,具體合作細節還在商談中。相關交易預計將在2014年中期結束。目前尚不能確定是否能達成交易以及完成的日期。對於相關細節的討論目前尚言之過早。」

「Tesco將指派2位成員進入合資企業的董事會,Tesco將會享有與股權投入一致的股東權利和企業治理權。」Tesco相關負責人補充道。

Tesco中國之殤

儘管Tesco官方發給本報記者的聲明稱:我們將與中國最具規模的多業態零售連鎖企業之一的華潤創業組成合資公司,並從現在排名第8的位置晉陞到銷售額最大的中國零售合資公司。相比作為各自獨立的公司,這將會使我們在這個市場中取得更加強大和更加穩定的地位。但合併之後的公司與Tesco進入中國的初衷已相去甚遠。

梳理自進入中國市場以來Tesco的發展軌跡,不難看出,Tesco在華發展幾乎到了盡頭,戰略上的失誤和管理上的缺失使得其發展並不順利。

從戰略上來看,由於Tesco進入中國的時期較晚,已經錯過了快速發展的先機。2004年,Tesco收購頂新集團旗下樂購連鎖大賣場50%的股權正式進入中國零售業。經過為期兩年的運營後,摸清中國市場門路的Tesco增持樂購股份至90%,成為絕對控股方,標誌著Tesco正式登陸中國市場。而此時,根據中國連鎖經營協會統計的數據,家樂福與沃爾瑪在中國的門店數已經發展為95家和71家。另外,本土如華聯超市、華潤萬家、農工商超市都已經形成氣候,在連鎖百強中居於前列。

Tesco錯失了中國零售業最黃金的時光,而在以後的日子門店盈利變得日益困難。根據記者多方面瞭解,外資大賣場在2009年以後新開門店基本不賺錢。「以Tesco中國為例,去年其銷售額為180億元,門店數為121家。兩者相除,其單店銷售額不到1.5億元。而根據行業平均水平,一座兩萬平方米的大賣場年銷售額達到2.5億元才能達到盈虧平衡。」樂購創始人沈建國給記者這樣算了一筆賬。

此外,由於Tesco是以併購的方式進入中國的,其團隊在默契程度和穩定性上與沃爾瑪、家樂福相比有所差距。「這就好比是抱養過來的孩子,雖然養了很多年,但畢竟不如自己親生的好。」上海尚益企業管理諮詢有限公司總經理胡春才對記者表示。Tesco高層的頻繁變動也印證了這一點。2011年3月,原Tesco韓國區的首席運營官TimAshbown接任中國區首席執行官一職。時隔僅一年多,Tesco中國區再次換帥,原土耳其區首席執行官Paul Ritchie於2012年4月上任。

Tesco一位離職的中層總結了Tesco在華發展的失誤之處。「首先,Tesco收購頂新集團樂購超市的方式進入中國,雖然簡單快速,但由於跨過了洞悉市場與培育核心管理團隊的準備期,發展便缺失了根基,為其失敗埋下最主要的隱患;其次,由於沒有紮實的經驗與團隊根基,Tesco便試圖用複雜的發展審批流程來管控風險,其結果是作繭自縛,將大量優質項目拱手相讓。」

整合難題

在中國零售市場,有三大力量並存。它們分別是:以沃爾瑪、家樂福、Tesco為代表的跨國零售巨頭,以華潤萬家、百聯集團為代表的國有商業巨頭以及以永輝超市、湖南步步高等為代表的區域民營零售企業。

一直以來這三股零售力量形成三足鼎立之勢。而華潤萬家與Tesco的結合將打破這一微妙的平衡,華潤萬家將成為我國零售界的老大。

作為華潤集團旗下零售業板塊,華潤萬家自誕生之日起身上便具有了併購基因。從2002年起,華潤萬家開展的多起併購令人矚目。從華潤萬家發展歷程來看,併購在其快速成長過程中起到了不可或缺的作用。華潤萬家941億元的銷售額中,有接近1/3的銷售額來自華潤蘇果,後者在2004年被華潤萬家收購85%的股權。

從數字上來看,吞併Tesco之後,華潤萬家銷售額將超過1200億元,成為當之無愧的「老大」。然而,其也面臨不小的整合壓力。

首先,業務層面,被併購的Tesco中國門店盈利狀況不佳,不少門店將成為華潤萬家併購之後的「負擔」,這將再一次拉低本來就非常微薄的利潤。在消費低迷、房租上漲、競爭加劇的背景下,傳統零售業已經瀕臨盈利的臨界點。華潤創業發佈的一季度財報顯示,華潤萬家利潤較去年同期減少60.4%。

其次,身為全球第三大零售商的Tesco自身有強大的文化積澱,而華潤萬家併購作風素來強勢。兩種強勢的企業文化的融合很可能發生碰撞。

敗局 國際 零售 巨頭 Tesco 在華 慘敗 華潤 萬家 併購
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不是投資3萬家便利店就能做O2O:順豐嘿客的「三不像」困局

http://newshtml.iheima.com/2014/0803/144649.html

順豐嘿客如期而至。

電商巨頭京東、物流巨頭順豐,都在此時進行實體零售店面的拓展,但它們的前景真有那麼美好嗎,是否為空中樓閣呢?

在我看來,順豐嘿客的真正難度,並非如何去描繪 未來美景,而是在實際運營過程中如何引流、持續投入以及混合競爭。

順豐希望借助嘿客促進物流、順豐優選,進而實現O2O。

順豐原有用戶幾乎都是以快遞的類型呈現的,而順豐優選的用戶數目前並不多。順豐的規劃是逐步佈局三萬家這樣的便利店,它首先面對的是種子用戶的培養問題。 誰來做嘿客的種子用戶,用戶為何選擇嘿客購買產品?這是順豐需要回答的問題。

順豐便利店可以實現快遞業務的增長,但售賣商品卻很難,而生鮮產品又將是順豐的主力,用戶體驗難以把握。

依照目前情況看,順豐用戶應是年齡在25歲~45歲的 消費群體,但遺憾的是,順豐移動端的下載使用率低以及便利店舖設渠道單一,都將直接影響這一人群的用戶體驗。

我認為,順豐唯一可以參考的是日本優衣庫的模式:在線上推廣線下店面,在線下店面推廣APP。當下順豐應著力市場推廣,也就是引流,應腳踏實地把APP推廣與線下便利店 業務銜接好。

順豐另需引入線上合作夥伴。京東與騰訊合作,補齊 了京東的短板,而順豐完全可以從阿里引入流量。

表面看,順豐的電商、實體店面等,和阿里在業務上有衝突,但我不這樣認為。

馬云一直期望降低物流最後一公里的費用,而順豐顯然快了一步。阿里菜鳥也是要優化物流體系,阿里在前端,順豐在後端,若這一路徑能夠打通,遠比雙方競爭帶來的結果要好得多。更何況,阿里的流量對順豐來說是寶貴的,而順豐可以將實體店面積累的線下數據反饋給阿里,二者的競合,合大於競。

順豐嘿客鋪設三萬家店面,在資本投入上將是巨大的,而 作為主力業務的順豐物流,未來投入更將不菲。

2013年,順豐共擴展了27個地級市、629個縣區。截至目前,順豐已建營業網點6000多個,覆蓋中國大陸31個省、自治區和直轄市,涉及300多個大中城市及1900多個縣級市或縣區。

不難發現,2014年,順豐物流服務網點依然保持高速擴張態勢,由此可見順豐並不想因便利店的投入而放緩物流業務的進度。

物流業務在繼續下探,探至縣市、鄉鎮等,是必然趨勢,而物流擴張會帶來巨大的成本壓力。按照順豐的發展思路,它未來將是一家物流百貨公司,那麼,這麼大的佈局、 這麼多的網點,順豐能不能扛得住?

順豐逼近EMS的腳步仍在加快,未來物流行業的競爭並不會減弱,社區化快遞、本地化速遞都會逐步侵蝕這一市場,順豐強調的一對一體驗能否執行到位,將是一個不小的挑戰。

順豐已不得不同時面對來自三個維度的競爭,上對各個電商巨頭,中對便利店與本地生鮮市場,下對京東、郵政等物流企業。

目前國內冷鏈體系尚不夠完善,各電商都期望建立自有冷鏈系統,比如京東等。在這方面,順豐並不能完全保證領先。另外,除物流優勢之外,在產品種類、電商運營等方面,順豐並不具備優勢,需拓展和提升的地方還很多。

再者,各社區便利店已是五花八門,有傳統的實體連鎖店,也有小巧的私營便利店,本地生鮮市場是消費者採購生鮮產品的慣用渠道,順豐嘿客看似很美,但落地後必然要面對消費者採購習慣的挑戰以及本土化店面的競爭。 多通道引流,讓會員註冊和店面體驗輕鬆便捷,這是目前順豐亟需思考的問題。
 

不是 投資 萬家 便利店 便利 就能 能做 O2O 順豐 嘿客 客的 三不 困局
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萬家共贏被挪用 「案中案」

2014-08-18  NCW
 
 

 

中行員工百般騰挪設局顯身8億挪用案件,而基金子公司則缺乏風險意識,通道業務成為基金子公司和券商資管身上的定時炸彈◎ 財新記者 蔣飛 文jiangfei.blog.caixin.com 原本風險極低的通道業務,風險正在逐波爆發。

8月12日晚間,財新記者獨家獲悉,萬家基金旗下子公司萬家共贏資產管理公司(下稱萬家共贏)發行的一隻總額近10億元的有限合夥理財產 品遭遇第三方惡意挪用。

目前,被挪用的8億元資金已經追回1億元,另外7億元在銀行凍結,實現保全,但存在權屬問題爭議,還需通過法律手段解決。

經查,遭遇挪用的8億元資金有近6億元出現在金元百利資產管理公司(下稱金元百利)一隻產品的賬戶上,另外2億元被用於償還深圳中行的一個到期理財項目,金元百利是另一家公募基金公司金元惠理旗下的資產管理子公司。

與證券公司資產管理業務一樣,基金子公司也在證監會放開部分管制之後取得突飛猛進的發展。但是大量的業務仍然是在扮演銀行信貸特別是地產信貸的通道。

基金子公司和券商資管通道業務一直以來就被認為是接盤銀行、信託甚至民間借貸,但券商由於淨資本約束以及資本實力較基金子公司雄厚,第一波風險首先爆發在基金子公司。

目前案件進展撲朔迷離,背後牽涉出各種各樣的人物、銀行和項目公司,而一個註冊資本僅有1億元的項目公司,運作土地潛在估值達100億元的棚戶區改造項目,正是整個資金鏈條的關鍵。

高槓桿累卵可能帶來巨額利潤,也可能爆發深不可測的風險,在融資方和相關中介四處騰挪的資本局中,公募基金子公司成為炮灰。

直接挪用

遭遇挪用的基金子公司資管產品名為「萬家共贏景泰基金一號至四號專項資 產管理計劃」 。該計劃按照資產管理人與深圳景泰基金管理有限公司(下稱深圳景泰)簽訂的協議,投資於與中國銀行雲南分行有個人房貸業務合作關係的開發商的部分售房收益權。

今年6月20日,深圳景泰在資產管理人和投資顧問均不知情的情形下違反合夥協議,擅自變更景泰一期基金的投資策略,將資金用於其他用途。得知這一信息後,萬家共贏及其關聯方諾亞財富(諾亞財富的全資子公司參股萬家共贏)向上海市楊浦區公安局報案。

財新記者掌握的信息顯示,融資方雲南楚雄佳泰地產(下稱佳泰地產)存在惡意挪用資金和欺詐嫌疑,相關銀行的一些僱員與融資方存在共謀嫌疑。

上海警方控制了深圳吾思基金(一家專注於地產融資的私募基金)實際控制人李志剛,以及佳泰地產的實際控制人李銳峰。目前,深圳吾思和佳泰地產的相關資產和賬戶也被凍結。有消息來源稱,李志剛和李銳峰已經被批准逮捕。

本案還可能牽涉更多機構及個人。

萬家和諾亞方面報案的一個連帶結 果是,同樣為佳泰地產和深圳吾思提供通道的金元惠理旗下子公司金元百利發行的總額5億元的產品發生兌付風險。

這只產品對接的是「吾思十八期」有限合夥基金,原本是用佳泰地產關聯方的售房款作為利息來源,佳泰資產被查封后,導致其無法付息,已經於8月13日宣佈延付利息。另外,萬家共贏被挪用的資金中有5.9億元出現在金元百利與深圳吾思共管賬戶上,讓原本已經複雜的案件更添紛擾。

在此案中,兩家基金子公司扮演的都是通道角色,由於主觀或客觀原因承擔了巨大風險。其中萬家共贏在盡職調 查和項目執行過程中接觸的是相關銀行部門負責人,正是由於這位負責人的出面,萬家和諾亞方面一直認為自己的交易對手方是中國銀行雲南分行,投資的也是是銀行的低風險資產。然而佳泰地產以及深圳吾思,卻巧妙拼接不同金融機構的通道,利用其與銀行內部人的特殊關係和信息不對稱的優勢,成功滾動起整個融資鏈條。

最為奇妙的是,即便是通道業務,涉及資金的劃轉也需要基金子公司和合作項目公司雙方的簽字批准,而在萬家被挪用的案件中,資金剛剛募集完成,法律程序也剛剛走完,雙方就差在銀行留印鑑這最後一道手續,資金就被轉走了。

「這就像是菜剛上齊,照理應該舉 杯祝酒,深圳景泰直接打包走人了。 」知情人士說。

萬家入甕

「我們從始至終一直以為是在與中行雲南分行打交道。 」萬家共贏總經理伏愛國8月12日深夜對財新記者說。

在這宗交易中,萬家共贏當的是諾亞的通道,所有項目的盡職調查都由諾亞方面主要負責。萬家和諾亞方面通過盡職調查,一開始即掌握深圳景泰與佳泰地產的關聯關係。

「景泰是 nobody,沒有交易記錄,在這個市場上不可能有人會與他們做交易。 」諾亞財富一位人士對財新記者說。

起到關鍵作用的,是深圳景泰與中行雲南分行簽訂的《 「接力寶放款提速計劃」售房受益權短期融資業務合作協議》 。伏愛國對財新記者說,正是依據這份協議,萬家和諾亞相信標的資產屬於中行雲南省分行,遂與深圳景泰簽訂 《深圳景泰一期投資基金合夥企業(有限合夥)合夥協議》及其補充協議,約定景泰一至四期基金應根據深圳景泰與中國銀行雲南分的協議,投資於中國銀行雲南分行有個人房貸業務合作關係的開發商的部分售房受益權。

景泰一至四期基金很快通過諾亞的子公司諾亞正行進行銷售,成功募集10 億元資金。

然而,諾亞與中行雲南分行的此次合作,從一開始就更像一個局。在諾亞以及諾亞委託的君合律師事務所兩次現場盡職調查中,都有一位自稱是深圳景泰副總經理、名叫張帆的人全程陪同。

實際上,張帆的真實身份是中行深圳分行上步支行一位管理層人員,曾任下屬一家支行的行長。上步支行是一級支行,下轄十幾個二級支行,一年的業務量與一些省級分行相當。

張帆甚至以假身份陪同諾亞的盡調 團隊赴中行雲南分行,與該行個人金融部主任徐某會面。財新記者的消息來源顯示,張帆與深圳吾思及其實際控制人李志剛,徐姓主任與佳泰地產及其實際控制人李銳峰均有交集。

根據深圳吾思發行產品的公開資 料,中國銀行深圳分行與吾思基金開展密切合作,為吾思基金累計發行近10億元。財新記者獲悉,吾思基金的一期至三期資金,都是與中銀深圳分行的上步支行進行的合作。然而,財新記者未能在深圳分行查詢到與吾思相關產品的銷售記錄。另一位與吾思曾有合作的機構人士則對記者確認,吾思的相關產品名義上都是深圳吾思自行銷售。

徐姓主任曾經擔任中行雲南分行楚雄支行的行長。佳泰地產是楚雄當地最大的開發商。

從目前萬家和諾亞方面公開的資金挪用情況來看,景泰一至四期基金被挪用的近8億元,全部流向與深圳吾思和佳泰地產相關的賬戶。加上挪用的時間點和部分資金迅速分配等疑點,張帆和徐姓主任存在參與共謀的嫌疑。

「我們怎麼說也是行業內的大公司了,不會為了幾個億的項目就放鬆風控,主要就是這個一直穿針引線的中行員工讓我們放鬆了警惕。 」諾亞方面有關人士說。

6月中上旬,景泰一至四期基金的募集資金陸續到賬,戲劇化一幕上演。

6月17日,中行雲南分行突然通知深圳景泰暫停該產品。這份通知起因是諾亞的銷售部門存在違規行為,用微信公眾號推送了產品材料,並被媒體作了負面報導,引發中行總行和相關監管部門的注意,需要重新評估並報總行。

具有諷刺意味的是,這一過程凸顯了基金子公司通道業務的高風險——雖然基金子公司曾親赴中行雲南分行進行盡職調查,並單純以為自己在與銀行簽約合作,但是當銀行發現問題時,根本沒有通知萬家共贏或者諾亞方面,而是通知了項目的具體操作公司深圳景泰。

如果這是深圳景泰與銀行部分員工的串謀還相對容易接受,但這一程序被知情人士評價為: 「都是這樣。 」上述負面事件原本有可能幫助諾亞和萬家方面避免或者減少損失。

然而,深圳景泰收到來函之後,未立即告知諾亞方面,仍然要求萬家共贏於6月18日將最後一筆出資1.18億元打到景泰基金的賬戶上。

6月19日,諾亞方面發現賬戶資金出現問題向深圳景泰質詢,深圳景泰正式告知諾亞,稱接到上級通知項目取消,決定改變資金用途。

當晚,深圳景泰繼續強行劃轉資金,其中2億元打給中行深圳上步支行,用於吾思一、二、三期到期資金的分配。

而打到金元百利產品賬戶(吾思十八期)上的5.9億元相對比較幸運,由於該賬戶是金元百利與深圳吾思共同監管,且金元百利未能發現資金到賬,這筆錢留在了賬上,直到公安機關於6月20日予以凍結。

為何共謀

挪用資金的主要參與者已被警方控制,財新記者無法與其取得聯繫。但根據現有信息和同為佳泰地產和深圳吾思提供通道的金元百利相關負責人提供的信息,能夠拼湊出大致的共謀利益鏈條。

深圳吾思通過中銀深圳上步支行發行的吾思一、二、三期產品,用於佳泰地產在昆明的中央公園項目開發。

財新記者獲悉,吾思的一、二、三期在今年6月到期的產品,同樣存在兌付問題。為了避免風險暴露,李志剛、李銳峰和張帆等商議,採取借新還舊的方式填上窟窿。而佳泰地產正在運作的昆明市官渡區棚戶改造項目,一方面資金鏈條緊繃,另一方面卻蘊藏著巨大的潛在利益。

8月13日下午,金元百利總裁吳自力在上海陸家嘴的辦公室裡單獨會見了財新記者。這位曾經任職交銀信託的行業老將,今年7月剛到公司,就接手了挪用事件的爛攤子。

「如果是我當時在,不會審批這樣的項目。一級土地項目開發做好了能掙很多錢,但是搞不好就要出問題。 」吳自力說。所謂一級土地開發,即把生地做成熟地,涉及拆遷、土地平整和土地交易等環節。

他表示,一級土地開發的融資項目存在法律風險,因為項目公司只是與政府達成一個協議,政府隨時可能以違約或者資金鏈斷裂等理由收回協議,從而使得用於抵押和後續還款的土地銷售款、拆遷補償款成為泡影。

此外,拆遷的不確定性也很大,遇上釘子戶,本來一年的項目可能需要拖上兩三年,這就需要不斷的滾動募集資金,借新還舊、短融長投。

金元百利參與的項目遠在數千公里之外的雲南昆明滇池湖畔。當地政府正在進行大面積的棚戶區改造,但拆遷和平整土地所需資金捉襟見肘,只能成立了150多個項目公司,大批量引入社會資本。

佳泰地產通過項目公司「豐華鴻業」運作的是官渡區寶華寺城中村改造,共有10個地塊,佔地1400餘畝。項目公司中,佳泰地產持股70%,官渡區政府平台公司擁有剩餘30%股權。

這個項目運作已經有三年時間,此前也進行過融資。金元百利去年8月與深圳吾思基金合作,發行五期資產管理產品融資約5億元,投資於「吾思十八期」有限合夥基金,並通過中行深圳上步支行委託貸款的形式最終投入到項目公司豐華鴻業。佳泰地產用豐華鴻業70% 股權,以及應收政府的拆遷補充款作為抵押。這筆資金一部分用於清償之前的借款,另一部分用於拆遷和平整土地的費用,目前已經告罄。

拆遷和土地平整本身是一個無利可圖的業務,但是由於政府承諾以土地出讓作為補償,使得這項業務可能獲得超額利潤。

寶華寺項目有400畝地塊原定於今年8月和11月進行招拍掛。其熟地市價,估計在每畝800萬元左右,甚至達到1000萬元。

佳泰地產由於參與了土地一級開 發,可以按照約每畝300萬元的資金拿地。佳泰需要為項目公司籌集多達12 億元資金應對8月的土地交易,一旦土地到手,手中的項目公司就可以高價轉讓,或者繼續用於質押融資放出更大的槓桿。

身為民營企業的佳泰地產不可能從銀行獲得一級開發貸款,按照其資質,甚至也很難與風控較嚴格金融機構做對手交易。資金鏈捉襟見肘的佳泰地產唯一能用作籌碼的就是具備潛在豐厚收益的項目公司豐華鴻業。

6月11日,佳泰地產的做局者之一李志剛聯繫金元百利,要求其對已經辦理質押的項目公司70% 股權解質押,以方便使用這筆股權進行後續融資。金元百利方面提出的條件是必須提供總計6 億元的保證金。另一方面,李志剛等共謀者也在積極尋找這6億元資金的來源,其中一個方式即是通過中國銀行昆明分行已批未發放的按揭貸款,發行產品向社會融資。

深圳吾思為此積極聯絡信託和基金公司,最終找到了第三方銷售機構諾亞財富,後者又將其介紹給關聯公司、萬家基金的子公司萬家共贏。接下來的事情,就是萬家共贏作為通道,由諾亞方面銷售募集的10億元資金一到賬即被挪用。

基金子公司危險

證券和基金行業自2012年開始從事通道業務,僅僅短短一年時間,資產管理規模突飛猛進。但與此相關的風控制度、合規文化和有效的監管架構並未及時跟上。

證券公司由於各項業務與淨資本掛鈎,相對受到更多的制約,而基金子公司卻完全走上了類信託化的道路,如脫繮野馬般一路狂奔,其風險偏好甚至超越了已經感知宏觀經濟涼意的信託業。

由於基金子公司產品通道受到的約束少,各類非標資產都願意找基金子公司對接,從而產生大量的通道業務。根據基金業協會的數據,截至4月底,全行業67家基金子公司管理規模達到1.61 萬億在此類業務中,基金子公司只負責 發行產品,產品裡面的資產和募集資金都不直接負責。

通道業務又分為兩類。一種是給母公司提供通道。比如招商基金和民生加銀等銀行系基金的子公司規模增長迅猛,其中不少是對接了母公司的非標資 產。另一類則是像本案中萬家共贏和金元百利,由第三方提供資產分包,甚至是負責銷售。

吳自力對財新記者承認,金元百利與深圳吾思合作發行的產品,是一個完全意義上的通道產品,因此收費低廉。

「如果是自己的產品,肯定要控制資產 端風險,現在很被動。 」吳自力說。

除了萬家共贏和金元百利,華宸未來基金管理有限公司的子公司華宸未來資產近日也先後四次公告其管理的兩期專項資產管理計劃出現違約風險,原因是其投資的項目因故停工,生產經營出現困難,正在進行資產重組。

隨著宏觀經濟環境的變化,地產類資產勢必將經歷一個持續風險暴露的過程。而在高位接盤的基金子公司,其痛苦程度可能不亞於信託業。

除了宏觀經濟和產品對接的資產本身的風險之外,操作風險也不容忽視。

類似萬家共贏資產遭遇挪用,就屬於操作層面風險,並且在證券業也曾發生。

2013年,上海證券資產管理業務在承接一單通道業務時,也險些被交易對手方欺詐。證監會曾將此案作為典型向行業發出警示。

財新記者吳紅毓然、張冰、劉卓哲對此

萬家 共贏 挪用 案中 中案
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萬家共贏8億資金迷局:諾亞財富扮演什麼角色

http://finance.sina.com.cn/money/fund/20140820/071420063520.shtml

  劉冬 程亮

  兩個月前,由諾亞財富(14.55, 0.11, 0.76%)所銷售的「萬家共贏售房受益權轉讓項目專項資產管理計劃(下稱「萬家共贏專項計劃」)」被形容是「諾亞最安全ABS(資產證券化)」。

  就是這款產品,在兩個月後發生融資方惡意挪用8億資金的惡劣情況,諾亞財富開始質疑這款產品純屬虛構。莫非真的從事件一開始,諾亞財富就「帶領」著萬家共贏資產管理有限公司(下稱「萬家共贏」)陷入了一場他人設計好的陰謀之中?還是有其他不為人知的隱情?

  諾亞魅影

  被架在火上烤的是萬家共贏,縱觀整個事件卻發現,萬家共贏的控股方諾亞財富的身影隨處可見。

  萬家共贏專項計劃為市場上較為常見的基於售房收益權的資產證券化產品,投資人的投資收益為8%~9%。產品投向為受讓中行云南分行已經通過貸款審批但尚未發放的一手個人房屋按揭貸款受益權,銀行方承諾在規定的時間內將按揭貸款足額發放給基金,並由中銀保險對中國銀行云南分行的支付義務提供履約保險。

  在諾亞財富所管理的微信公眾號中,這一產品被介紹為「諾亞最安全ABS」。但就是這款「最安全ABS」,在8月12日被曝出遭到挪用,其中2億元用於兌付中行深圳上步支行所代銷的深圳吾思一期、二期、三期,另外5.9億則出現在金元百利的「金元惠理吾思基金城中村及棚戶區改造系列專項資產管理計劃」的賬上。目前,該筆資金已被凍結。

  8月19日,諾亞財富相關負責人和萬家共贏相關人士均對《第一財經日報》稱,最初是李志剛控制的深圳吾思代表深圳景泰基金管理有限公司(下稱「深圳景泰」)找到諾亞財富,再由諾亞財富介紹給萬家共贏。之後,諾亞財富旗下的專門從事地產項目直投的子公司諾邦資產和萬家共贏一起去對項目做了盡職調查。

  根據諾亞財富的說法,在盡職調查中,他們所接洽的人實際上是中國銀行上步支行的一位名叫張帆的行長,但此行長卻冒充是深圳景泰的副總經理;其後,在張帆的介紹下,諾邦資產和萬家共贏又和中國銀行云南分行個人金融部主任徐亮亮洽談,並達成了《「接力寶放款提速計劃」售房受益權短期融資業務合作協議》。

  上述合作協議很快被包裝成「萬家共贏專項計劃」,萬家共贏在這款產品中擔任發行方,諾亞財富則是產品的銷售方。諾亞財富的另外一家子公司諾邦資產則充當著這款產品的投資顧問角色。

  一位業內人士向《第一財經日報》介紹,諾邦資產為歌斐資產全資持股的地產項目直投公司,成立時間不足一年,團隊規模僅十餘人,相比歌斐資產,諾邦資產風格更為激進,住宅地產、商業地產等各類地產項目都會做。

  如今,資金被挪用讓各方都陷入尷尬的處境之中。《第一財經日報》記者瞭解到,事發之後諾亞財富和萬家共贏均已向上海經偵部門報案。值得注意的是,諾亞財富在接受記者採訪時認為,是前述中行的「內鬼」配合深圳景泰的李志剛等人進行了金融詐騙,該諾亞人士「接力寶放款提速計劃」售房受益權的這個項目則完全是虛構的,李志剛有可能就是為了騙取資金「補窟窿」,而前述中行人士則配合了這個過程。

  萬家共贏相關人士也向記者表示,此次的資金挪用事件中如果沒有銀行內部人士參與其中,基本上不可能出現如今的尷尬處境。《第一財經日報》瞭解,上海警方控制了項目方實際控制人李志剛以及佳泰地產的李銳鋒。

  此外,有知情人士向記者透露,諾邦資產方面也將因此事發生一些內部的變動。該人士稱,挪用資金事件之後,諾邦資產部分人員可能將離職,其他人員將被分流到歌斐資產,而諾邦的品牌可能也會直接拿掉。

  諸多疑團待解

  儘管如今焦頭爛額的是萬家共贏,但是整個案件諾亞財富的身影都貫穿始終。作為一個在整個案件中扮演諸多身份的諾亞財富,他們是否該承擔相關責任?記者仔細梳理髮現,此案中依舊有著太多的謎團等待被解開。

  有業內人士認為,按照諾亞財富一貫對自己宣傳,公司定位是「中國第一家獨立及最大的財富管理機構」。但在這款被挪用的8億理財產品中,產品開發來自其全資控股的子公司諾邦資產,產品發行則來自於諾亞全資子公司歌斐資產持股35%的萬家共贏,然後再由諾亞財富負責將產品向高淨值客戶銷售。在這樣一個鏈條裡,諾亞財富賺取了不菲的佣金(佣金遠高於單純代銷一款金融產品),但銷售的都是自己發行的產品,還有什麼獨立性可言?

  不僅如此,有投資者向記者表示,諾亞財富和萬家共贏對產品風險的把控也存在失責,對地產項目開發商沒有進行充分的盡職調查。只因為是向銀行準備發放的個人抵押貸款做過橋,因此在沒有任何抵押物的情況下就相信銀行的信用。

  此外,張淑霞認為,「萬家共贏專項計劃」作為一隻資管計劃產品,是能夠直接對接中行的上述售房收益權的。但在實際操作中,「萬家共贏專項計劃」卻是作為單一LP,將資金投資於由深圳景泰管理的有限合夥企業(景泰計劃一號至四號)。由於按照有限合夥企業協議的一般約定,LP對GP的運作並無干涉的權力。「諾亞財富是目前理財市場上非常強勢的資金募集方,8億元也並非小數目,諾亞為何心甘情願把基金管理之責交給一個市場上並無任何知名度的基金管理公司深圳景泰?」

  目前為止,萬家共贏方面對於記者的諸多疑問均表示,由於案件正在警方偵查階段不方便透露;而諾亞財富方面也是三緘其口。

萬家 共贏 資金 迷局 諾亞 財富 扮演 什麼 角色
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中關村創業企業半年增近萬家,“宅男”成創業推動力

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148384.html

從每年新創辦企業2000家、3000家,到去年的超過6000家,今年上半年,中關村新創辦的企業就超過9000家。用“井噴”二字來形容中關村創業企業的趨勢,一點都不誇張。只要有好的想法,找錢、找人、找市場,在中關村並不是難題。在這里,專註於某個新點子,切中人們的“痛點”正成為創業者成功的關鍵,抄襲模仿不再行得通,因為在這里,沒有個性的東西是一件“跌面”的事兒。

\半年新創辦企業超過9000家

創業企業在中關村的“井噴”,並不是偶然。要想創業,僅僅有夢想和激情是遠遠不夠的,從想法到現實,中間隔著三道“坎”,跨過了,你就海闊天空,跨不過,你只能是個夢想家,而不是創業者。人、錢和市場,就是這三道坎。

在中關村創業處處長楊彥茹看來,創業者們在中關村跨過這三道坎,有著得天獨厚的優勢。中關村擁有眾多大企業,這些在大企業中成長起來的從業者,成為新的創業者主體,他們在大公司里有著自己的經驗和項目,有可能走出企業自己創業。

過去有句話說,在中關村一塊牌子砸中十個人,有九個是大學生。中關村由於聚集了40多家著名的大學院所,可說是全國的“尖子”聚集到了中關村。

跨國公司的研發機構也為中關村提供了大量的創業人才。比如微軟加速器,除了吸引國內很多研發人員創業外,同時還吸引了很多海外人才。

為創業者找人、找錢、找市場,中關村還有著一批特殊的創業服務機構。為創業企業搭建了找人、找錢、找市場的平臺,比如車庫咖啡,不占股份,不投資,就是為創業者提供增值服務。在中關村,以創新工場、車庫咖啡等為代表的創業孵化器目前已達到30多家。有的創業投資機構僅一年就辦了500場活動,還接洽了全球最頂尖的創業資源,創業者有幸能夠獲得全球最頂尖的技術、商業模式等等。從這些“孵化器”里走出來一大批新企業,有的3年就上市了,有的4年就成名了。

年輕創業者不屑於抄襲

在中關村的創業新生態圈里,天使投資成為其中的重要一環。2014年,中關村的天使投資案例占全國案例總數的52.8%,占全國金額的61.2%。

在中關村的天使投資中,“天使匯”就是其中的一個。CEO蘭寧羽是個“80後”的小夥子,在此前經過了6次創業的失敗後,直到2011年年底,他拉開第七次的創業序幕,做一家“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”的公司。在兩年多時間里,幫130余個創業項目找到了天使融資,其中包括滴滴打車、黃太吉等人們耳熟能詳的“成功者”。“從2000年開始做第一家公司,我是一個持續不成功的創業者,做了六家公司,兩家死掉,兩家賣掉,後來做了天使投資。我們這幫人走了很多彎路、踩了很多坑,希望新的創業者不要踩一樣的坑、走一樣的彎路,所以做了這個平臺。”蘭寧羽說,中關村有一個特別有意思的現象,以前大家都在抄襲,國外出來一個新東西,中國就抄一個,中國出來一個新東西,就有另外一堆人去抄。現在很多年輕的創業者則不屑於抄襲,他們覺得抄襲這件事特別“跌份”,覺得必須要幹一些特別有個性的事情。

“宅男”成為創業推動力

在蘭寧羽看來,以前融資特別不容易,需要到處發郵件,然後每個約時間見面談條款,特別麻煩。現在只要專註於把產品做好,把團隊搭建好,只需要專註這一件事情,有好的東西,錢和資源自然就“跑”過來了。這種姿態的轉變和創業的熱潮,對於想創業的人來說就是機會。

從創業者到投資者的轉變,蘭寧羽也有著自己的新認識。他認為,現在的投資鼓勵小而美,特別鼓勵專註細分,不鼓勵做大而全的事,這也是很多中關村“極客”在做的有意思、感興趣也很專註的事情,抓住用戶“痛點”而不是抄襲。

“在一個民宅里,有兩三個小夥伴做一個iPhoneAPP,就可以賣到全球一天幾十萬美元的收入。”蘭寧羽說,現在有一個新的提法叫中國未來會有2億“宅男”的推動力,中關村宅男文化、極客文化一定會顛覆矽谷。

■創業故事

焦慮中發病還得堅持籌款

從在北航校園30多平方米辦公場所里第一次創業,到做出中國第一個銷售到全球100多個國家的智能硬件,再到後來的五次創業,如今的閆文聞不但是一位成功的創業者,也開始每個星期到車庫咖啡轉轉,尋找感興趣的小項目投資。

發薪日賬上還是負數

2010年,閆文聞和其他三個夥伴在北京航空航天大學的柏彥大廈租了一件30多平方米的辦公室,其中一半的地方是用來放焊板,其余空間放了四五張辦公桌,就這樣開始四人創業。

他們做的產品是一款專門用於高爾夫訓練的微傳感器,是一種“智能硬件+APP+雲”可穿戴設備,將硬件固定在高爾夫練習者的手套上,訓練過程的數據傳輸到智能手機,就可以綜合分析幫助提高訓練水平。閆文聞此前在一家外企工作,他是公司里唯一的中國籍員工,所有國內事物都由他處理。後來,朋友提出的高球傳感器的想法讓他覺得很靠譜,決定一起創業。

“公司就那麽一點地方,來應聘的人都皺眉頭,大多數人都看不上。”閆文聞說,創業初期的日子是難熬的,他清楚地記得那個發生在2011年年底的“黑色星期三”,因為周五就要給十幾個員工發工資了,可公司的賬上還是負數,“當時我正在從深圳飛往北京的飛機上,焦慮中睡著後發現自己中風了。”閆文聞說,下了飛機他找到一位有著十幾年交情的老大哥借錢救急。那一年的某一天,他和一位合夥人掏光了身上的最後一點錢付了快遞。

“十個人有九個創業者”

2012年4月,閆文聞和他的夥伴們迎來了曙光,golfsense在北美的蘋果店首發,當年的銷售額就超過了1億元,現在產品已銷往全球100多個國家,市場占有率排名全球第一,也引來其他國家廠商的抄襲,制作他們的“山寨”。

在第一次成功創業後,閆文聞又陸續進行了五次創業,現在他要把golfsense的想法應用到練習鋼琴上,開發新的產品。同時,他在中關村長遠天地的大廈里租了一間400平方米的辦公室,做起了幫助其他人創業的“孵化器”。

“現在的中關村,一個牌子砸了十個人,有九個人是創業者。”閆文聞說,他每星期都要到位於中關村創業大街上的咖啡館坐坐,在這里,有理想、敢幹事的人越來越多,“四年前我們四個人在北航大廈幹活時,基本沒有什麽人關註,現在的創業者要容易得多,發展也更快”。

中關村 中關 創業 企業 半年 增近 萬家 宅男 推動力 推動
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華潤萬家換標 樂購“絕跡”中國

來源: http://www.eeo.com.cn/2015/0208/272344.shtml

經濟觀察網 記者 種昂 2015年2月8日,華潤萬家廣州天河北門店前,在CEO洪傑矚目中,由全球第三大零售巨頭Tesco懸掛的帶有樂購標識的旗幟被降下、封存在匣盒內。隨後,另一面印有華潤萬家紅色六角星的全新旗幟徐徐升起。

“啟用全新紅色品牌標識,預示著華潤萬家與英國最大零售商Tesco的融合邁出了標誌性、實質性的一步,一個全新的華潤萬家品牌正式問世。”中國最大的零售業巨頭華潤萬家CEO洪傑如是說道。

這是華潤萬家在中國升起的第一面新LOGO旗幟,未來這一景象將在華潤萬家旗下4000多家門店和收購的逾100家Tesco中國門店相繼上演。這意味著,在中國駐足十多年的“樂購”品牌將從此在華銷聲匿跡。洪傑表示,按照公司的規劃,整個換標應該在三年內全部完成。

對於換標的原因,洪傑解釋道,“Tesco在全球的知名度是非常高的零售企業,但是我相信在中國市場,華潤萬家的接受程度會更高一些。而且華潤萬家原來的標識設計上稍微複雜了一些,所以此次換標是融合了華潤萬家和Tesco的元素推出的全新標識,更符合快銷品公司的特點。”

目前,華潤萬家是中國最大的連鎖超市。2014年華潤萬家全國自營門店實現銷售1040億元,自營門店總數達到4127家,門店覆蓋全國31個省、264個城市,員工人數逾30萬。

2014年5月28日,華潤萬家母公司華潤創業有限公司與全球第三大零售巨頭——英國Tesco合資獲得政府批準,Tesco將以中國134個門店及19個購物商場和現金43.25億港元認購合資公司20%的股權,華潤創業控股80%。這也成為有史以來中國零售業的最大並購案。

8個月過去了,華潤萬家南區及華北區門店與Tesco門店分別完成了銷售系統切換,雙方門店將實現商品、采購、庫存、財務等方面的融合對接。

在洪傑心目中,如果說過去華潤萬家在國內的並購是外延式的增長,是純粹規模的疊加;而此次與Tesco的合並,給企業帶來更多的是內涵式的增長,是國際水平的零售管理機能等能力的嫁接。這與過去所有的並購截然不同。

不過,由於Tesco在中國的樂購門店虧損嚴重,此次並購也拖累母公司華潤創業有限公司的業績大幅下滑。

洪傑指出,華潤萬家接手樂購門店後,雙方優勢得到了初步的互補。從效果來看,原Tesco在華南門店業績提升很大,樂觀的估計止虧不需要三年。但他表示,雙方商品、采購、庫存、財務等方面的融合對接卻需要一個長期的過程。

華潤 萬家 換標 樂購 絕跡 中國
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服務10萬家便利店的惠民網:社區電商一定要讓小B賺錢

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0622/150057.html

黑馬說:一家社區電商,成立不到三年,已經服務近10萬家社區超市,它是怎麽做到的?
惠民網創始人張一春是一位70後創業者。他與80後、90後創業者不同的是,更為穩健和低調。在創業過程中,他又有哪些感悟?
 
文 | i黑馬  王奕
編輯 | 王冀

 
 
惠民網定位於社區電商,推行虛擬和實體相結合的社區O2O模式。目前,惠民網的網點布局已經遍及全國16個省份,服務近10萬余家社區超市(便利店),預計到今年年底,這一數字將達到30萬家。

以下為惠民網創始人張一春口述。
 
惠民網前期的市場拓展是比較艱難的,因為創新,沒有可借鑒的模式,很多時候都是摸著石頭過河,邊幹邊想。社區超市(便利店)老板對互聯網和電商的理解會相對較弱,需要不斷地去溝通,去教育用戶、培養用戶,這比圈地更難,因為他們跟你不在一個頻道上。讓他們理解你、接受你不是件容易的事情,我們經常有被人當做騙子從店里趕出來經歷。

做社區電商的兩年,總體上還是比較順利的,這得益於我們充分的市場調研。我們深入了解了社區超市(便利店)的痛點和需求。這個群體的特征非常明顯,比較現實,希望進貨便宜,能增值,所以幫助小B們賺錢很重要,讀懂他們很重要。

這兩年來,我們有收獲,模式走通了,腳踏到地上了,也就是接地氣了。創業是一件很辛苦的事,也會很幸福,因為你在做一件自己喜歡做的事情。現在的生活不是我設立好的,有太多的想不到。創業兩年,也是如此。

惠民網A輪融資近1億美元,A輪融到這麽多錢的企業不太多。很多人都說,惠民網太成功了,我覺得只是趕上了一個好時機。用一句潮話說,我們在合適的時間點,站在了一個合適的風口上。

創辦惠民網,是我們團隊的情懷,也是夢想。現在互聯網創業都在講“護城河”,惠民網的“護城河”就是做了很多人不願意做的事,受了很多人不願意受的苦。互聯網也好,互聯網+也好,最終都離不開商業的本質——盈利。互聯網所謂的免費思維,也都只是企業階段性的戰略安排。

惠民網剛開始也經常犯錯誤,在不斷的試錯過程中提升自己、改變策略、優化模式,其實心里也經常打鼓,但總體來講,各個階段還是比較紮實的。

我們前期的粗放式管理給企業帶來很多問題。我提醒團隊不要頭腦發熱,互聯網變化很快,一個企業說死就死了。在我眼里,惠民網距離倒閉永遠只有半年的時間,所以我們需要不斷努力,不斷超越自己。

拿到A輪融資後,我們沒有太多欣喜,反而感覺壓力更大了,有一種使命感。惠民網每月都出一期內刊,封面永遠留給我們可愛的社區超市老板,讓他們覺得惠民網是他們的娘家。很多老板都會給我們投稿,他們在惠民網不僅是創造價值,更有一種歸屬感和受尊重的感覺。

達晨團隊比較務實,效率也很高,前期調研非常細致,非常執著、認真,很具有前瞻性。第一周見相關負責人,第二周就上會,第三周就過會,第四周就打錢,非常快。達晨最認可我們的是:非常接地氣,盈利模式清晰。他們對我們的團隊也很認同,覺得有思想並且能吃苦。

達晨非常註重防範風險。惠民網現在最大的風險是管理風險,因為發展太快,管理跟不上發展速度,物流、人才也跟不上。當一個環節不匹配的時候,就會制約其他環節的發展。現在,也是惠民網該做精細化管理的時候了。

我們和達晨一直合作得很愉快。他們投後支持也做得非常好,提供了渠道、資金、政府關系等多方面的資源。惠民網走到今天得益於大家的信任和支持,非常感謝他們。
\公司簡介:惠民網於2012年9月正式上線,是一家社區電子商務服務提供商,致力於為居民社區、商業社區和大學社區提供優質的生活商品配送、水果蔬菜配送,以及金融支付等電子商務服務。

版權聲明:本文作者王奕,編輯王冀,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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沃爾瑪、HBO都埋單這款「電郵殺手」 Line辦公落伍!全球九萬家公司用它

2016-03-28  TCW

企業內部通訊軟體Slack,解決電子郵件、Line的不足,這塊七百億美元的「辦公革命」市場,臉書也搶進。

這是有史以來成長最快的企業內部溝通平台,推出僅兩年,《時代》雜誌即點名它為「電子郵件殺手」,它是Slack。

根據商業情報機構PitchBook的統計,Slack是全球最快達到二十億美元估值(編按:現已達二十八億美元)的新創公司,本月傳出將進行第二波融資,價值比半年前翻一倍。目前全球有超過九萬家以上的企業使用該軟體,包括沃爾瑪、eBay、HBO和《紐約時報》都是它的客戶。其用戶每天平均花兩個小時在上面,比Line用戶的七十一分鐘還黏人。

為什麼這軟體這麼火紅?

如果說,企業內部溝通可分成三階段,第一階段是過去二十年來風行的電子郵件,但它不夠即時,訊息的重要優先順序不明,用於企業內部溝通效率不足。

第二階段, 是即時通訊軟體,例如Line或Whats App等,開始進入我們的 工作領域。但私人與工作內容合而為一的情況,開始困擾使用者。

比Line更完整保留對話紀錄第三階段,即如Slack等企業溝通軟體,強調可解決上述問題。此外,Line是強調訊息,Slack則更強調溝通。

Slack一大特點是,可幫助新進員工快速進入狀況,因其可完整保存所有對話紀錄,有人剛加入群組,只要點開打上星號的收藏夾,就可以馬上理解重要事項。就算有人恍神十分鐘,只要有人「指名」(即標註「@」符號)那個人,十分鐘後當那個人回來後,他只要打開「指名」欄,就可以馬上知道哪些任務與他有關。

而大家很習慣用Line的貼圖去表達情緒,與活化氣氛,Slack 也是有此功能,所以仍能兼具。

此外,Slack的核心精神為透明,員工可觀看其他部門的群組討論。《紐約時報》駐點加州的專欄作家便表示,自從用了Slack之後,他可以看到總部的編輯和主管們討論如何修改他的文章,他終於感覺到自己跟位於紐約的編輯部,是站在同一條船上的團隊。

這類軟體的產生,將促成企業更水平溝通的文化。當Slack 崛起,臉書也宣布,將一同搶食企業即時通訊市場,高達七百億美元以上的商機。後續的競爭,將格外熱鬧。

撰文者李欣宜


國美電器完成整體上市 上半年“微店”將突破10萬家

來源: http://www.yicai.com/news/2016/04/4769584.html

國美電器完成整體上市 上半年“微店”將突破10萬家

一財網 王珍 2016-04-01 12:21:00

重組之後,國美電器今年將向“新場景、強鏈接”的零售新模式轉型,增強實體店的體驗功能,並拓寬與用戶交互的渠道,上半年“微店”數將突破10萬家。

國美電器(0493.HK)最新發布2015年業績顯示,2015年國美電器上市部分實現銷售收入646億元人民幣(下同),同比增長7%;凈利潤12.08億元,比上一年12.8億元的凈利潤減少5.63%。

此外,國美電器收購母公司零售資產、實現整體上市,已於3月31日完成交割。重組之後,國美電器今年將向“新場景、強鏈接”的零售新模式轉型,增強實體店的體驗功能,並拓寬與用戶交互的渠道,上半年“微店”數將突破10萬家。

電商是主要增長點

2015年,國美上市公司部分在一級及二級市場共新開門店208家,截至2015年底門店總數為1223家。報告期內,國美891家可比門店的銷售收入同比增長2.32%;其中,北上廣深的收入占比從上年的44%降至42%,二級市場的收入占比提升,二級市場的可比門店銷售收入同比增長4.87%。

同時,國美去年電子商務的總交易額(含平臺交易金額)同比增長114.45%,移動端交易額同比大幅提升511.8%,移動端交易額占電商交易額比例達55.5%。這顯示在門店收入增速放緩的情況下,電商已經成為拉動國美收入增長的主要動力之一。

國美2015年的綜合毛利率為17.8%。通過成本控制,經營費用率同比下降0.9個百分點至15.4%。由於效率提升,國美去年經營活動產生的現金凈流量為13.13億元,同比大幅增長52.5%。每股基本盈利為7.1分,而上年同期是7.6分。

凈利潤之所以比上一年減少,國美電器解釋稱,2014年有一次性賠償款1億元,加上2015年股本投資損失約2.07億元。拋開非經營性項目,國美電器2015年純經營利潤約為14.15億元,同比提升19.9%。所以,國美電器董事會建議2015年度每股普通股派息1.5港仙(相當於人民幣1.23分)。

中國家電商業協會副秘書長吳鹹建向《第一財經日報》記者分析認為,在去年國內家電市場低迷的情況下,國美電器去年的業績表現“跑贏行業基本面”,可比門店收入同比增長2.32%;線上業務去年在高管層調整後,實現快速成長;綜合毛利率17.8%,在行業內也處於較高水平。可見,國美結構調整、強化供應鏈管理,取得效果。

向新零售模式轉型

國美電器上市公司收購母公司零售業務在2016年1月22日的股東特別大會獲高票通過,並於2016年3月31日完成項目交割。若合並計算,經擴大後國美電器的備考每股基本盈利為人民幣7.7分,比合並計算前增厚8.5%。本次合並將使國美電器門店增至1790家,覆蓋全國434個城市,提升該公司的市場價值。

未來,國美電器致力於通過新場景、強鏈接打造全零售生態變革體驗,實現O2O全零售生態圈的持續發展。依托強大的界面平臺形成流量導入口,通過對會員的經營,建立與顧客之間的更強鏈接,最終轉化成GMV交易額。

國美電器的新場景概念主要是娛樂場景和消費場景相融合的新零售模式,將零售、娛樂、休閑的客流互補,形成新的業態組合。2016年,國美電器將從單一的交易型零售,向以娛樂和休閑為主題的家電應用型零售模式轉變,實現強引流並帶動消費者購買。

基於此,國美電器集團開啟“國美來購”項目,即以“微店”形式,通過10萬員工群體的各自圈層,建立國美人與消費者之間的堅實鏈接,實現實體店與互聯網的無縫結合。2016年上半年,預計國美電器“微店”將突破10萬家。未來國美電器計劃大力推進微店新渠道銷售,實現增量成交。

另一方面,國美電器打造各種內購會,通過異業、地推等方式,增加聚客流量,建立與顧客的強鏈接。如,去年“12.18超級福利日”創下單日銷售55億元的佳績,顯示出粉絲經濟的聚客引流效果。

作為延伸,國美電器集團於2016年進軍家電後服務市場,推出“國美管家”互聯網售後服務平臺,目標以家電為核心做“家”的全方位服務,形成“購買—清洗—維修—回收—再次購買”的家電生命周期的閉環,以完善國美電器集團全零售生態。

國美電器總裁王俊洲表示,互聯網時代是實現個性化需求的時代,商業價值將重新定義,傳統的經營商品模式將轉化為經營客戶。2016年,國美的將以更加積極的心態擁抱互聯網,更加專註於客戶流量和客戶鏈接,以更加開放學習的姿態運用新的思維方式與技術,實現傳統零售業的升級與叠代。

吳鹹建認為,國美上市公司在完成對大中電器、母公司非上市零售資產的收購後,今年將在門店的場景體驗上下功夫。至於“試水”微店,估計要探索兩三年。因為“微店”不像黃金、跨境電商業務可以創造新增收入,它是把門店銷售與店員微店結合轉到線上,是銷售模式的變化,所以效果還需要觀察。

編輯:樂琰

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一年要開10萬家微店 友阿股份欲破題傳統百貨轉型

來源: http://www.yicai.com/news/5007606.html

前不久的全國“兩會”期間,友阿股份(002277.SZ)董事長胡子敬公開宣稱,將開設一萬家微店,讓一萬人成為店主。4月26日,胡子敬透露,這一計劃目前已經正在實施,友阿股份的“友阿微店”系統將於4月28日正式上線。

胡子敬同時透露,友阿微店將承擔友阿股份探索傳統百貨零售業在互聯網+時代怎樣轉型升級的重任。

值得註意的是,《第一財經日報》記者分析友阿微店的模式後發現,一旦友阿微店獲得成功,友阿股份將形成線上線下全渠道覆蓋——線下店鞏固傳統百貨零售,線上將形成另一種“混合型”全新業態,成為新的利潤增長點。

年內發展10萬家微店

友阿股份計劃首批推出一萬家微店,但目前的增長速度遠遠突破了這一數字。

據胡子敬介紹,友阿微店項目原計劃首期開設1萬家微店,首批從公司內部篩選220名“友阿微店長”,每位微店長再向社會發動50人參加創業,從而形成1萬名友阿微店長矩陣。

但實際的發展遠遠快於計劃。據友阿股份副總裁崔向東介紹,友阿微店於4月19日下午開始試運行,4月22日下午則達到1萬人註冊,到4月26日中午,註冊店長已經達到3萬人。

胡子敬介紹,友阿微店將以友阿股份各百貨門店銷售的品牌商品資源來保障微店店長的創業,拒絕現在大量流行的暴利微商形式。友阿微店的產品,均是在友阿股份旗下各個門店精選出來的不同品類的商品,線上線下的聯動。未來,將加快所有線下店鋪商品在友阿微店上線銷售的速度,不斷的豐富商品的品類,並且將不定期集中收集友阿微店所有店長對產品新增的建議,促使微店商品能夠快速叠代。

據其介紹,所謂友阿微店長,就是友阿股份的線上分銷商,不需要囤貨和任何費用,“一鍵開店”,在實現銷售後可獲取商品毛利潤的8%-40%不等的提成。友阿微店采取單層分銷的模式,各層級微店長之間沒有任何傭金關系。

胡子敬介紹,友阿微店將於4月28日正式上線,其後上線商品將達到1萬款單品,未來將增加至5-10萬單品。

全渠道覆蓋

作為傳統的百貨零售企業,友阿股份一直在探索與互聯網+相結合的轉型升級。此前友阿股份宣布投資1億元開發友阿雲商。

今年2月,胡子敬在內部明確提出全面推進企業向全渠道零售商轉型的主題,其中重要的一步就是友阿股份2016年將充分利用互聯網這個工具,結合自己的主業零售業,加速友阿海外購、特品匯的線上線下融合,加強傳統商業升級,全面推進企業向全渠道零售商轉型升級。“友阿微店”就在此背景下推出。

“互聯網+,到底加什麽,怎麽樣去加?這是所有國內零售行業的人都在想的問題。”胡子敬說。“很多人都是討論要‘燒多少錢’,我做商業這麽多年,從來沒想過要去‘燒錢’,我是要賺錢,但現在很多人在談互聯網時都首先想著‘燒錢’,然後寄希望於資本市場去‘圈錢’。”胡子敬說他認為很多同行在轉型升級時進入了誤區,他希望友阿股份能夠走出另外一條路。他理解的傳統商業的互聯網+,是構建於傳統商業自身的優勢之上,既不用大量的盲目投入,又可以實現傳統商業一直看重的擴大銷售、增加利潤、解決就業等要素。

胡子敬預期,友阿微店成為友阿股份線上延伸的核心,到今年年底達到10萬名微店長進場開店,友阿股份不僅將其線下門店貨品引入微店,還將其旗下的友阿特品匯、農口匯、海外購等平臺產品與之對接,實現真正的全渠道覆蓋。


全國1.2萬家融資平臺怎麽管?政府將建統一投資項目庫

7月18日,中國政府網發布的《中共中央 國務院關於深化投融資體制改革的意見》明確,政府投資資金只投向市場不能有效配置資源的領域,以非經營性項目為主,原則上不支持經營性項目。

上海財經大學公共政策與治理研究院副院長鄭春榮告訴第一財經記者,這是我國“公共財政”的理念一脈相承的,政府不與民爭利。以往這個理念在執行中有所爭議,一些地方政府把大量資金用於經營性項目。2015年新《預算法》也要求,地方政府債務僅能用於公益性資本項目。《意見》與《預算法》的理念也是統一的。

《意見》還規範了政府投資的管理。依據國民經濟和社會發展規劃及國家宏觀調控總體要求,編制三年滾動政府投資計劃,明確計劃期內的重大項目,並與中期財政規劃相銜接,統籌安排、規範使用各類政府投資資金。

鄭春榮告訴記者,以往一些城市的基礎設施投資規劃往往是“規劃規劃,墻上掛掛”,盲目貪大求全,不斷擴大城市面積和建設規模,造成鬼城和大量債務。而今後,投資項目嚴格與中期財政規劃結合,有利於政府按財力辦事,有多少錢辦多少事。

鄭春榮發現,《意見》還進一步強化了發改委的投資管理權限。

《意見》規定,依據三年滾動政府投資計劃及國家宏觀調控政策,編制政府投資年度計劃,合理安排政府投資。建立覆蓋各地區各部門的政府投資項目庫,未入庫項目原則上不予安排政府投資。

“以往我國地方政府有1.2萬家融資平臺,項目投資散而亂,有一定失控。《意見》將投資權限進行集中,有利於發改委與財政部門進一步配合,全面管理地方投資項目。”鄭春榮稱。

此外,《意見》提出,加快推進全國社會保障基金、基本養老保險基金、企業年金等投資管理體系建設,建立和完善市場化投資運營機制。

鄭春榮表示,目前,我國基本養老保險基金投資管理辦法已經允許養老基金投資重大基礎設施建設。

他稱,對此也要保持一定的警惕,如果地方政府投資項目缺錢,養老基金管理機構可能屈從於地方領導的行政壓力,不得不把錢以極低的回報率借給地方政府。這方面的教訓數不勝數,韓國、新加坡、馬來西亞等在歷史上都出現過這種狀況,美國的一些地方政府也出現過類似的狀況。


成都高新區實施雙創大引領行動 上半年新增企業1.5萬家

獲批國家自主創新示範區一年來,成都高新區大力實施“雙創大引領”等“七大行動計劃”,創新創業“基因”不斷釋放,新登記企業增長88%,新增註冊資本增長149%,企業存量首破七萬。
“這一系列數據有力體現了在全國‘大眾創業,萬眾創新’格局下,實施雙創大引領行動的實際效果。”成都高新區相關負責人表示,作為國家、省、市推進自主創新的重要載體,成都高新區將以建設國家自主創新示範區為統攬,緊緊抓住成都加快建設國家全面創新改革試驗區核心城市機遇,大力實施創新引領行動,深入實施“創業天府”行動計劃2.0版,切實在全省實施全面創新改革的“一號工程”中發揮引領和示範作用。

雙創主體增長迅猛  新登記企業1.5萬戶
數據顯示,上半年,成都高新區共新登記各類型企業15122戶,同比增長88%,新增註冊資本844.4億元,同比增長149.2%。其中,內資企業15026戶,同比增長88.3%,註冊資本804.27億元;外商投資企業96戶,同比增長50%,註冊資本40.12億元。
成都高新區工商局副局長孫秀蓬分析認為,上半年,成都高新區加快建設國家自主創新示範區建設,進一步優化了區域營商環境,促進了創業創新人才、企業和資金的聚集,提高了成都高新區對內資、外資的吸引力,進一步激發了社會投資、創業熱情,新設企業繼續保持旺盛增長的態勢,對成都、四川乃至西部地區的“雙創”形成了一定的帶動作用。
“企業登記快速增長,表明成都高新區營商環境不斷提升。”孫秀蓬說,今年以來,成都高新區繼續大力推進商事制度改革,放寬企業經營範圍登記改革,更加尊重企業自主經營權,並運用“互聯網+”思維,全面實施電子營業執照和全程電子化網上登記,讓登記註冊更便捷。
“下半年,我們將進一步采取一系列培育和發展市場主體的舉措,支持小微企業發展和創業創新。”孫秀蓬表示,成都高新區將進一步開展集群註冊、個轉企等工作,強化股權質押和動產抵押登記等登記服務職能,支持民間投資和企業融資,為創業者進一步掃清創業障礙,提供高效便捷的政務環境,營造開拓創新的市場氛圍。


完善雙創服務體系 不斷釋放雙創基因
今年上半年,成都高新區進一步完善全產業鏈公共技術平臺體系規劃,打造完成全要素雙創信息資源平臺,建設了菁蓉創新創業網站和三個數據庫(雙創企業信息庫、全球要素資源庫、雙創企業信用庫),以專業化、市場化、國際化服務模式,對創新創業企業、團隊、個人實現全要素資源的線上線下動態適配服務。
上半年,成都高新區全面構建“雙創”服務體系,“雙創”政務服務中心全部投入使用。在國內外舉辦“創業天府·菁蓉匯”大型活動9場、小型活動50余場,參與人次逾1萬人。新增科技型創業企業1510家,新增創新創業載體31萬平方米;新增一批基於技術研發、設計、測試等關鍵環節的公共技術平臺5家;新增創業導師50人,創業導師規模達150人;新建眾創眾包眾扶眾籌創業平臺10家,新增科技創新平臺10家,引進培育科技創業企業和團隊200多家;培育銷售收入首次突破1000萬元的科技創業企業21家;新增高層次人才創業企業170家,創業人才536人,其中海外博士105人,區外“千人計劃”創業者9人。
截至目前,成都高新區累計認定公共技術平臺56家,其中電子信息類33家、生物醫藥類23家。在孵企業總數超過7500家,總面積超過200萬平方米的60家科技企業孵化器群體,高層次創業人才2019人,高層次人才創業企業1078家,國家“千人計劃”85人。
“我們力爭今年年底前引入創新型孵化器10家以上,引進各類科技創業企業3000家,引進高層次創業人才創辦企業200家以上。”成都高新區創新中心主任繆曉波說,“我們要進一步創造良好的條件,不斷釋放成都高新區的‘創新創業基因’潛力,積極打造創業要素密集、創業主體繁榮、創業平臺高效、創業服務完善、創業文化濃郁的創業體系,吸引更多的創新型企業入駐成都高新區,為創新創業人才提供最便利的服務和最細心的呵護。”
與此同時,成都高新區正在著力打造國內知名國際創意產業園。在10萬平方米國際創意創業園重點布局IC設計、工業設計、建築工程設計、科技金融產品研發四大功能組團,按產業發展需求配套國際創意展示中心,一方面聚集發展高端創意產業,提升產業經濟檔次,形成核心競爭力,成為產業發展新名片;另一方面該區域集中培育創意類新興業態,周邊天府軟件園、錦城湖生態圈等園區,形成以“創意創新創業”為核心的產城一體新格局。
此外,成都高新區將深入實施“一校一帶”計劃,深化與電子科技大學等高校科研院所戰略合作,加快推進高新—成電眾創空間和平臺建設,打造3.35萬平方米“高新-成電合創空間”,成為建有交易平臺、路演大廳、專業孵化器的專業孵化載體。


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