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不只賣紙尿褲!花王擴大在華工業化學品布局

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615154.html

不只賣紙尿褲!花王擴大在華工業化學品布局

一財網 劉瓊 2015-05-07 19:40:00

澤田道隆透露,花王集團工業化學品的年銷售額達到2900億日元,其中海外銷售額占比超過60%,亞洲銷售額占花王集團工業化學品銷售額約為三分之一,主要分布在菲律賓、馬來西亞等國家,“新工廠投產後會增加工業品產能,希望花王中國工業品占比達到10%”。

不只是賣紙尿褲和化妝品,為在全球範圍內實現高效益的增長,日本最大的消費品公司花王集團表示,已將加強化學品業務確立為重要的發展戰略之一,而在中國加強工業化學品領域的布局,成為其與寶潔、聯合利華差異化競爭並實現有利潤增長的重要舉措。

“尤其是在增長顯著的亞洲市場,”5月7日在花王(上海)化工有限公司化學品工廠的竣工典禮上,花王集團社長澤田道隆對《第一財經日報》記者表示,“為滿足不斷擴大的市場需求,花王今後將積極推進化學用品領域的設備投資,在成長型市場不斷努力拓展業務”。

拓展化工領域加速藍海布局

與另一全球消費品巨頭聯合利華日化與食品“兩條腿”走全球類似,日本花王集團一直也以日用化學消費品(包括“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”)和工業化學品兩條腿走路。

此前,花王在中國將重點放在市場規模較大的衣物洗滌、嬰兒紙尿褲、生理衛生用品等具有花王自有技術優勢的清潔類產品上。盡管工業品利潤更高,但花王在華的工業品占比並不高。

澤田道隆透露,花王集團工業化學品的年銷售額達到2900億日元,其中海外銷售額占比超過60%,亞洲銷售額占花王集團工業化學品銷售額約為三分之一,主要分布在菲律賓、馬來西亞等國家,“新工廠投產後會增加工業品產能,希望花王中國工業品占比達到10%”。

花王日化產品

據悉,位於上海市金山區精細化工產業園區的花王(上海)化工有限公司初期投資額約為50億日元,是花王集團在華最大的工業化學品生產基地。至此,包括上海花王化學有限公司(上海市閔行區、1997年竣工)和葫蘆島錦星鑄造有限公司(遼寧省葫蘆島市、2012年竣工)在內,花王集團在華化學品生產基地將增加至三處。

新工廠除了將生產作為洗發水、洗滌劑等日化品原料的界面活性劑以外,還將面向中國增長顯著的汽車、電子材料、精密機械等相關產業,生產采用花王獨有技術開發的產業用化學產品,並預計從2015年5月開始逐步投放市場。

實際上,與工業化學品領域不同,在“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”等領域,中國是競爭最為激烈的戰場之一,不僅有寶潔、聯合利華等這樣的國際日化巨頭盤踞,近年來,中國本土日化企業也逐漸成長,在部分領域占據重要市場份額。

一位業內人士分析,相比日用消費品而言,工業化學品利潤更高,有更高的技術門檻,且競爭對手相對集中,花王此舉也能避開“紅海”領域差異化競爭,更易實現其“有利潤的增長”的目標。

調整產品結構 追求有利潤增長

此前2013年澤田道隆來華時曾對記者表示,花王希望成為在全球具有存在感的企業,為此制定了“花王集團中期三年計劃K15”,其中,在中國的目標是花王日用消費品銷售規模從2012年的150億日元,增長到2015年底的500億日元。雖然2015年並未結束,但澤田道隆對此相當有信心。

不過,“比數字更重要的是產品的平衡”,他透露,花王集團的消費品業務中,目前妙而舒紙尿褲、樂而雅衛生巾等健康品在華發展順利,但洗滌類清潔產品和化妝美容產品則不那麽順利,“我們希望更加全面均衡的發展”。

澤田道隆表示,2008年金融危機後,花王已經開始產品結構的調整,精簡品牌數量,追求有利潤的增長,目前,中國市場洗滌劑等清潔品與紙尿褲衛生巾等健康品已經基本完成構架調整,而包括蘇菲娜、佳麗寶等在內的化妝品部門也正在進行構架調整中,預計3~5年出現成果。

花王在中國消費者心目中知名度最高的是其“妙而舒”紙尿褲,據日本媒體2014年10月的報道稱,由於日產紙尿褲“妙而舒”尤其受中國歡迎,且中日存在價差,有中國人囤積妙而舒紙尿褲,導致該產品在全日本脫銷。

對此,澤田道隆表示,將加速中國和日本相關產能以滿足市場需求,並透露,其官方在中國的妙而舒紙尿褲的銷售額(含進口和國產)2013年是2012年的兩倍,2014年也是2013年的兩倍,其中國產妙而舒紙尿褲2014年銷量為2013年的三倍。

花王2014財年的業績顯示,營業額同比增加6.6%,達到了1.40萬億日元(約人民幣732億元),並創下了歷史最高紀錄。營業利潤則時隔9年刷新歷史最高紀錄,達到了1332億日元(約人民幣70億元,同增6.9%)。

澤田透露2014年花王亞洲的銷售額約為1100億日元,其中,中國的銷售額超過亞洲的20%,“2015財年雖然還未結束,但預計比2014年有更多的增長,中國每年的銷售額都在不斷增長,占比也在不斷增長,花王希望通過加強針對中國國內需求不斷增長的事業領域的產品供應機制,實現在中國的進一步發展”。

編輯:於百程

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商機上看五兆,花王、雀巢搶上架 中國電商新生意:賣外國貨

2016-04-11  TCW

兩年前中國調整陰稅制後,跨境電商市場大爆發,中國人不只瘋網購,還開始爆買國外直送商品,看準這商機,從食物到家電,全球品牌進場搶市。

Leap-Frog(跳蛙模武)--

形容新興國家越過已開發

國家的技術演進過程,後發先至的意思。最早是用來指非洲等地在市話尚未普及前,手機

就已先普及的現象;現在

中國也出現類似現象,在超市和便利商店普及前,

以電子商務為主的通路已

搶先成型。

住在上海高級住宅區的

四十五歲家庭主婦滕綺

達,每天會收到七到八次宅配,她上網買的商品五花八門,從服飾到生活用

品、家電到生鮮食口叩類

都有。

她有兩個小孩,在繁忙的生活中,會找時間用智慧型手機上阿里巴巴或JD.com 等網站購物。以中國的電商來說,已有超過五成的消費者是用手機等行動裝置上網購物,預計二〇一九年這個數字將高達七成;付款則使用阿里巴巴的「支付寶」等第三方支付工具,幾乎不會用到現金。

最近滕綺達最常逛的,是可用個人名義買進海外商品的跨境電商服務。她常透過這類網站買日本製的日用品、化妝品或食品等,她說:「食物好吃、東西好用,只要是日本的東西我都喜歡。」光棍節那天,花王尿布大賣二〇一三年起中國政府分階段整頓制度,利用自由貿易區等架構壓低進口關稅,帶動跨境電商市場蓬勃發展,二〇一四年至二〇一五年這兩年內,從日本寄到中國的國際快捷郵件(EMS)件數成長約三倍。預估中國跨境電商商機也將從二〇一四年的人民幣一千四百七十億元,膨脹至二〇一八年的一兆元(約合新台幣五兆元)。

為了搶食這塊大餅,從中國企業到海外品牌廠,都競相投入中國跨境電商。去年十一月十一日,中國「光棍節」雙十一購物節檔期,阿里巴巴集團寫下人民幣九百一十億元的營收紀錄;日本最大日用品公司花王,當天也

在阿里巴巴的跨

境電商網站「天

貓國際」開店,

直接銷售陸客赴

日最愛買的商

品,如紙尿布「妙而舒」等,

給想買「日本

製」產品的中國

消費者。

消息人士說,

花王在阿里巴巴

的盛情邀約下,

一年前就開始預

估需求,擬定存貨計畫,選在光棍節這天在天貓國際開張,結果一舉成為當天的兒童用品類(包含紙尿布在內)銷售第二名的品牌。

日本企業的中國事業發展負責人表示,在全球知名品牌齊聚的阿里巴巴電商網站,「即使開店,如果欠缺小二(採購人員)的人脈,商品還是賣不掉。」所以阿里巴巴三顧茅盧的邀約,對在中國扎根不如嬌聯(Unicharm)深的花工面言,可說是大好機會。花王也認為,跨境電商可望成為有效制止妙而舒水貨橫行的對策。

花王社長澤田道隆說:「從拓展通路的觀點來看,跨境電商很重要,強化電商也將成為花王在中國確立品牌地位的契機。」馬雲邀雀巢,打破地產地銷事實上,阿里巴巴的危機感,是該集團發展跨境電商的動力之一。如果只賣中國商品,成長力道會越來越疲軟,為了激起天貓約四億顧客進一步消費的欲望,導入海外知名品牌是必要做法。因此在活動檔期中,阿里巴巴祭出了「品牌建」關鍵字,將充實對開店業者的支援,協助海外企業在中國確立品牌。

流通事業結構的快速改變,嚴重影響銷售消費品的跨國企業戰略。波士頓顧問公司(BCG)香港辦公室合夥人魏杰鴻指出:「去年實體通路的零售業績急速萎縮,因此跨國企業開始一口氣將戰略主軸切換到電商。」全球最大食品公司瑞士雀巢就是一例。

今年一月,雀巢宣布和阿里巴巴的合作計晝。去年九月雀巢集團主管亞洲、大洋洲和非洲市場業務的副總裁龔萬仁,就任阿里巴巴集團獨立董事。

原本雀巢在中國的營收就有三成以上來自電商,這次合作可望成為雀巢以電商為武器,加速攻占中國市場的踏板。特別的是,本次合作重點在於跨境電商和農村電商。

阿里巴巴創辦人馬雲針對本次合作表示:「希望雀巢務必在天貓賣全球銷售的雀巢商品。」以往雀巢的基本銷售方針,是在市場所在地生產並於當地銷售,本次合作徹底顛覆了其傳統。

當然在日本流通的雀巢商品也將在天貓上架,日本雀巢公司社長高岡浩三說:「日本限定的抹茶口味餅幹KitKat極受訪日觀光客歡迎,這類商品今年內也將在中國上架。」此外,二十年前就已進軍中國的法國服飾品牌拉科斯特(Lacoste),

也加快腳步

整頓電商通

路。該品牌

傳統營收主

力來自百貨

公司,但因業績下滑,

很多專櫃不

得不收掉。

為了彌補這

塊營收缺口,

二〇一三年

六月正武進

軍電商。

二〇一二年進入中國市

場的英國吸塵器大廠戴森

(Dyson),已經有一半的營收來自天貓和JD.com。中國戴森傳媒經理表示:「中國省略已開發國家走過的技術演進階段,直接跳過實體商店的購物體驗,提前習慣虛擬購物。」同樣的趨勢也出現在歐美頂尖品牌。去年七月,總部設在英國和荷蘭的全球第二大食品公司聯合利華,宣布將和阿里巴巴合作;二〇一〇年,荷蘭跨國電子公司飛利浦將中國定位為「第二祖國」後,也極重視電商通路,該公司的電動刮鬍刀和空氣清淨機都是在電商市場市占率第一的商品。

扎根中國後,進攻東南亞中國經濟成長趨緩,有人認為其高度成長期已走到盡頭:不過以消費市場來說,現在才正要步入黃金期,而且電商市場將成為成長的領頭羊。要確立品牌在中國站穩、持續成長,現在進入電商十分重要。

放眼全世界,很多地區電商正要開始普及,東協就是一例。國際管理諮詢公司科爾尼(A.T.Kearney)主管東南亞地區的合夥人蔡純毅表示,二〇一四年東協的電商市場規模約九十億美元,不過是中國的五十分之一左右;零售業的營收占比中,電商頂多占一%至二%左右,物流和支付的基礎設施尚未完備,電商業務還無法起飛。

然而,像一九九九年馬雲從英文老師變阿里巴巴創辦人,快速打造出收付款到物流全包的經濟圈,讓中國電商市場出現跨時空的跳躍性成長,同樣的現象也可能在東協等新興國家發生。蔡純毅說:「現在這些新興國當地主要企業,深信今後電商將快速發展,已開始投資物流等事業,做好萬全準備。」以中國為首展開的電商全球競賽,已拉開序幕,企業當然不能置身於這股潮流之外。

(Nikkei Business (c)2016 Nikkei Business Publications,Inc.)譯 李貞慧審稿 張務華博士

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花王尿不濕可掃碼查假 廣東南沙自貿推質量溯源體系

作為跨境電商的重中之重,進口母嬰產品經常遭受假貨質疑,而備受中國媽媽們追捧的日本花王尿不濕或可“自證清白”。

24日,第一財經記者從中國(廣東)自由貿易試驗區檢驗檢疫第二批創新制度發布會上獲悉,廣汽豐田、花王、達能、美贊臣、嘉寶、美的、強生等一批知名企業參與了南沙推出的全球質量溯源體系。

凡是從南沙口岸進口的花王尿不濕,用手機掃描一下商品上的溯源碼,就可以知道這包尿不濕產自哪個工廠,還可以查詢到這包尿不濕的質量信息、物流信息、監管信息等等,消費者無需再費盡心思辨真假。

廣東出入境檢驗檢疫局與18家企業簽署了共建全球質量溯源體系合作備忘錄。趙醴麗供圖

質量監管的利器

“隨著跨境電商迅猛發展,網絡市場上的假貨、次貨亦頻繁出現,使消費者對跨境平臺上銷售的貨品質疑心日重,如何樹立權威、正品真貨形象,讓包括唯品會在內的企業們十分焦慮。”唯品會物流供應鏈副總監王婷婷說。

全球質量溯源體系最初就是為了更加方便口岸對跨境電商的商品進行質量監管而開發的。自2014年開始,廣東出入境檢驗檢疫局以信息化、智能化為手段打造“智檢口岸”大數據平臺,以此為基礎建立進出口商品全球質量溯源體系,通過該系統提供權威質量檢測信息查詢。

隨著體系的不斷完善,現在已經可以實現全鏈條監管,即從進出口商品工廠生產階段到出廠、流通、進出口、消費等環節進行信息分段采集,並針對生產者、消費者、進出口商、物流企業、其他監管部門等分級展示貨物名稱、質量信息、檢驗檢疫監管信息、物流信息等溯源信息。

消費者可以通過登錄“智檢口岸”或下載“CIQ溯源”手機APP掃描溯源碼的方式查詢該食品信息、物流信息、溯源證書、監管信息、中文標簽等信息,一旦發現假冒偽劣,也可以通過這個系統進行咨詢、舉報或投訴,通過信息反饋參與質量管理。

簡單來說,這個體系只是展示商品在各個環節中的各類質量信息,比如工廠資質證明、質量合格證、第三方檢測機構證明等等,由查詢者自主判斷和選擇,體系本身並不會做出商品的優劣判定。

由於是全鏈條的信息公開,一旦發現假冒偽劣,便可以精準識別是哪個環節出了問題,並直接找到相關責任方,也就更加方便追究責任,從而監督其質量提升。

強生(中國)有限公司電子商務總監梅延林在接受第一財經記者采訪時表示,全球質量溯源體系將幫助強生解決其在中國消費者中的信譽問題,“我們想讓一些正規的產品進入中國,由於強生在全球的工廠不計其數,所以它的貨源會從世界各地進入中國,我們會通過這個體系去追溯到這邊出貨的發源地,來確保這個貨品一定是非常合規的”。

作為中國最大的塑料管道及塑料擠出生產設備的制造企業之一,聯塑集團也主動加入了全球質量溯源體系,該公司品質工藝總監宋科明表示,希望借助這個體系來幫助企業自身改善質量管控,“我們的幾十家加工廠在各個地方,產品出廠後可能會經過多層經銷商分銷,當最終客戶反饋質量問題時,可以通過這個體系追蹤到是哪個工廠哪臺機子生產的,而我們自己的質量管控體系做不到這點”。

當然,企業導入系統的信息必須真實。為防止信息作假,檢驗檢疫部門平時會對產品信息進行核驗抽檢,若抽檢到企業的商品質量與系統中的信息不符,將會根據情節的輕重對其進行相應處罰,若是第三方檢測機構弄虛作假將可能被取消資質認證。

助推企業的出口

據南沙出入境檢驗檢疫局副局長劉家君介紹,不止是跨境電商,截至目前,進出口商品全球質量溯源體系已涵蓋南沙口岸一般貿易、跨境電商、市場采購出口等各類貿易方式,實現食品、消費品、進口汽車等進出口商品的品類全覆蓋。

在他看來,質量監管只是全球質量溯源體系的起點,推動中國企業出口的產品從“中國制造”走向“中國質量”的作用將在未來逐漸顯現。

“我們必須要建立一個能快速真正識別價值的國際貿易體系,我們擁有全球第一大制造市場,擁有全球第一大消費國,如果今天這個體系從南沙放大到全國,那就是國際規則”,劉家君說,全球質量溯源體系打造的是一個良性的貿易生態圈,當越來越多的企業加入,將改變中國貿易被動性,增加中國在國際貿易中的話語權。

對於企業來說,全球質量溯源體系最直接的作用體現在通關便利化上。香港四洲集團是最早一批加入工廠級溯源的企業之一,四洲(廣州)食品進出口貿易有限公司總經理蔡海燕表示,由於對食品的檢測非常多,而凡是納入體系的第三方檢測機構的結果是互認的,所以可以大大縮短通關時間。“這個體系非常開放,無論該檢測機構屬於哪個國家,只要是具備資質的境內外公證機構和檢驗檢測機構都可以接入。”

廣東誌高空調有限公司總經理助理廖世興認為,全球質量溯源體系有利於公司的出口,“我們敢加入,就是敢向消費者質量擔保,如果發現問題,海外的消費者也可以追溯產品,這對我們在海外推廣品牌是有利的,同時,還可以對我們的上下遊企業產品質量進行監督”。

南沙出入境檢驗檢疫局的數據顯示,南沙市場采購出口業務以每年超過30%的比例不斷增長,2016年1-9月出口13.5萬標箱,貨值128.1億美元,出口至全球190個國家和地區,直接推動南沙港區新增20條國際航線,2015年對廣州市外貿增量的貢獻度達37.1%。

而在全國的外貿進出口壓力增大的情況下,廣州的表現一直不錯。據海關統計,2015年,廣州全市完成進出口總值8306.4億元,增長3.5%,增幅高於全國(-7.0%)和全省(-3.9%);其中出口總值5034.7億元,增長12.7%,增幅高於全國(-1.8%)和全省(0.8%);進口總值3271.7億元,下降8.0%,降幅小於全國(-13.2%)和全省(-10.8%)。

今年1-9月,廣州市外貿進出口總值6343.1億元人民幣,比上年同期增長1.6%,占同期廣東省外貿總值的14.1%。其中,出口3928.4億元,增長3.8%,占廣東省出口總值的13.8%,對全省出口增長的貢獻度為126.2%,位居各地市前列;進口2414.7億元,下降1.7%,占廣東省進口總值的14.7%。

全新的風險防控體系

在當天的發布會上,廣東檢驗檢疫部門還聯合中山大學自貿區研究院推出了全國首個自貿區出入境貨物檢驗檢疫風險防控體系(又稱“風控體系”)。

風控體系是對全球質量溯源體系收集的大數據的具體運用。中山大學副校長、自貿區綜合研究院院長李善民表示,一方面,風控體系可以通過對品質、價格、物流相關鏈條以及發起人、幹預人和體驗人的資質監測信息分析,對外貿發展狀況進行微觀洞察。另一方面,風控體系通過對某個國家或區域一定時間段內商品的整體質量、行業規律和變化情況進行風險評估,把握商品質量風險特點和整體趨勢,為決策層進行戰略部署提供智力支持,準確引導國家資源的投放。

除了幫助政府管理實現預判,風控體系也可以幫助企業預判形勢、政策。

天貓國際副總經理邢悅表示,海淘新政的影響現在仍在持續,海外品牌商對於未來政策的不穩定預期降低了其進駐平臺的意願,“我們在根據消費者的需求去定向邀約海外品牌商入駐時遇到了這個問題,那麽我們希望在新政過渡期之後,能為海淘平臺爭取更多陽光化、更多穩定的政策。加入全球溯源體系不僅可以在增加平臺的公信力,而且由於是檢驗檢疫部門認可的,等於是把國內的檢驗檢疫環節前置,這對於海外的品牌商能夠享受穩定的政策其實也是有幫助的”。

事實上,天貓國際也在推行自己的“全球質量溯源計劃”,目前部分商品能追溯到供應鏈端,消費者在交易頁面就可以看到海外商品的供應鏈信息,只不過天貓國際要求海外品牌商提供的相關質量證明文件與全球質量溯源體系要求的並不完全相同。

“雖然目前還未強制要求入駐平臺的海外商家提供相關質量證明文件,但我們會配合南沙分步推進這樣的措施,最終所有入駐天貓國際的商家必須有詳細的信息。”邢悅說。

面臨的問題是如何推廣

盡管全球質量溯源體系和風控體系的前景可期,但目前仍有許多問題需要解決。

首先,全球質量溯源體系是企業自主選擇是否參與,並無強制性,因此雖然已有50余家知名國內外企業加入,但企業的覆蓋面仍然太小。盡管劉家君在接受第一財經記者采訪時多次表示,全球質量溯源體系是要打造一個以“良幣驅逐劣幣”為目標的承載平臺,但這樣的目標需建立在更多的企業參與基礎之上。

另一方面,體系還需接入更多的境內外公證機構與檢測機構。因為商品從出生到死亡,要歷經生產、物流、倉儲、消費等諸多環節,每個環節都會影響商品的質量。而且,只有當體系內的質量相關方越來越多的時候,快速通關驗放的效率才會進一步釋放。

此外,風控體系是基於全球質量溯源體系的,它運用商品質量數據進行商品畫像描繪,數據越多,畫像則越精準。如果體系內的商品不足,那麽最終由數據得出的相關結論和判斷的準確性也就打了折扣,也就難以進行預判,或是對宏觀層面的調控起作用。

全球範圍的納入短期難以實現,而在全國範圍內均建立全球質量溯源體系和風控體系似乎也有點困難。

現在除了南沙自貿區在進行全球溯源體系的建設外,全國也有多地在進行類似行動,如寧波、新疆等。由於各地標準不一,企業的進出口口岸不止一個,那麽為適應不同的標準就必須耗費更多的時間和成本,負擔加重就可能使其慢慢失去參與創新制度的熱情。

好消息是,這一全球質量溯源體系被納入廣東自貿區第二批創新經驗,要求今年內在全省各個口岸推廣,以後從廣東進出口的商品在質量上多了一重保障。

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花王股份推高送轉預案 遭上交所“閃電式”問詢

花王股份晚間公告,公司因擬高送轉遭上交所問詢,公告顯示,控股股東提議高送轉是“綜合考慮公司2016年經營成果、財務狀況以及未來發展前景”。

對此,上交所表示鑒於公司並未披露任何有關2016年度的業績預告,要求控股股東說明,以何種方式獲知公司2016年的經營成果和財務狀況;並據此向董事會提出利潤分配預案。同時需說明提出的高送轉方案是否與公司盈利能力相匹配。

稍早前,花王股份披露高送轉預案,公司擬推10轉15派1.45元,此項議案已獲得董事會全票通過。

花王 股份 推高 高送 送轉 預案 上交所 上交 閃電式 閃電 問詢
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上海家化董事長張東方:失去花王代理的缺口將很快填平

4月26日晚間,上海家化(600315.SH)發布2017年一季報財報。數據顯示,一季度,上海家化實現營收13.4億元,同比下滑13.04%;實現凈利1.08億元,同比下滑15.03%。

不過,在剔除代理花王業務後,公司的營業收入同比上升14.54%,而歸屬上市公司股東凈利潤則微增1.79%,而這些收入幾乎全部來自於自主品牌。上海家化董事長張東方在今天的業績發布後的電話會議中強調,如果剔除花王業務的影響,家化公司營業收入所其實實現的兩位數增長。而一季度公司實現經營活動產生的現金流量凈額1.77億元,同比增加80.34%。

上海家化從2012年1月1日起代理銷售花王的部分產品,代理合同於2016年12月31日到期,合同到期後不再續約。不可否的是,花王在上海家化的收入中占比不小。

記者梳理近年來的財報發現,在2013年到2015年這三年間,公司代理花王業務的營業收入從5.11億元增長到13.47億元,占比由11.44%提升到了23.05%。2016年度公司代理銷售花王產品業務的營業收入則為9.45億元。不過,從凈利潤角度看,花王業務對上海家化的貢獻並不像營收那麽重要。在2015年,代銷花王的凈利潤為8560萬元,僅占當年公司整體凈利潤的3.87%。

面對去年銷售近10億元的花王業務的缺口要多久才能夠填平?張東方自信滿滿地給出答案是“很快。”她表示,家化目前自由品牌的增長勢頭良好,“15%的增長相當於行業同期平均增長的兩倍。”同時,旗下代理的新的母嬰品牌業務以及口腔護理片仔癀在未來會有一個很好的前景。

張東方提及的母嬰新品牌是家化新晉代理的英國品牌TommeeTippee。在2016年財報發布的同一天,上海家化宣布成為PMM旗下嬰兒餵哺品牌TommeeTippee等在中國大陸市場的獨家經銷商。官方資料顯示,Tommee Tippee是目前英國市場份額第一的全球性嬰幼兒餵哺高端品牌,其產品橫跨餵哺、安撫和尿布清潔三大品類,並且在新生寶寶餵哺、幼兒餵哺、餵哺輔助用品等細分市場都有優異的表現,在英國占據了超過50%的市場份額。目前,家化在八大母嬰系統已經有四千家左右的門店。

第一財經記者註意到,在家化換帥後,公司做出了多項調整,提及要註重品牌建設。在今年3月的經銷商大會上,家化宣布佰草集品牌簽約劉濤作為品牌歷史上首位代言人,而另一個占到國內花露水市場70%的六神則是簽約華晨宇,稱聚焦90後消費群體,推進年輕化進程。

去年以來,本土和外資品牌商都開始強化渠道鋪貨。或是看到了這樣的行業趨勢,張東方一直強調,強化與渠道商合作是家化今年工作的重中之重。據了解,一季度公司在部分電商平臺上實現了代理轉直營,大促活動、供應鏈、市場推廣等環節的反應速度也有所提升。

數據顯示,目前上海家化通過多品牌基本完成全國全渠道覆蓋,在全國4 個直轄市、291 個地級市(含省會城市)、361 個縣級市控制1500 家專櫃及品牌專賣店、1.2 萬家大型賣場,擁有30 萬家的分銷網點。

雖然家化方面表示2017年公司的營業收入相比2016年度(扣除代理銷售花王產品業務後)的營業收入將實現兩位數的增長。

不過,行業人士的看法依舊持謹慎態度。來自申銀萬國的一份研究報告就認為,公司內部調整還需要一段時間。雖然今年公司采取了必要的應對措施,但終端消費不景氣,線下傳統渠道持續下滑。此外,這份報告還指出公司與新的代理品牌磨合仍需時間。所以短期看,公司業績將繼續面臨壓力。

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花王麥包 非凡致勝學

1 : GS(14)@2011-01-15 18:33:21

2011-1-8 iM

「我是個花王。」跟麥長青(麥包)做訪問,這是他說得最多的一句話。

在娛圈這個大花園裏,由《閃電傳真機》的麥偵探和怪管家、逗4,000元人工開始,曾經悉心栽花無數,當中有《茶是故鄉濃》的阿牛,也有《西遊記》的沙僧……由花開到荼靡,惟有記取花開花落,繼續埋首苦幹。

一幹23年,突然間天時、地利、人和都齊備,萬花開遍園。難忘他以《巾幗梟雄之義海豪情》的「非凡」角色奪得「最佳男配角」,他踏上頒獎台捏緊獎座振臂一呼,同僚應聲站立狂歡拍掌,震撼人心。

「花王」一角,亦可用來比喻他的公關事業。2006年麥包創辦公司做市場推廣,客人幫襯一、兩次以為自己盡得真傳,去如黃鶴。化身「商場醫生」,他先後為鰂魚涌水族廣場和旺角東京銀座包裝升值,惜每次到關鍵時刻,總是黯淡離場。問他可曾感慨,他說:「花王只需種好盆花,賣得幾錢是花主的事。」

新一年,麥包的工作多得應接不暇,今年應是豐收年吧?他笑說無論演員、公關或花王,終歸是人生,有起有跌,有得有失。所以一年之始,他沒打算恭祝大家來年會更好,而是要用經歷告誡大家,「把得失放輕,今次唔得下次再試,呢樣唔得試第二樣,唔死得人嘅!」

大家都稱讚麥包在《巾幗梟雄之義海豪情》裏演活了奸角「非凡哥」:勾人妻子、迫害忠良又做漢奸,奸得連監製李添勝、記者家中的媽媽祖母、茶餐廳裏的侍應茶客也對他臭罵。麥包終於一劇爆紅!翻查紀錄,劇集播出至今,麥包一共做了28個專訪,講述自己如何由「平凡」變成「非凡」。

今日一見,發覺麥包其實是個忠得無可再忠的人,「非凡哥」的猙獰面目,純粹是赤子「Chok樣」,最佳例子見於剛過去的聖誕新年檔期,碰巧「非凡」效應,各大商場、外埠登台和宣傳活動都向他招手,甚至他的公關公司,生意也一湧而來。今個假期要還片債,即使知道飲水思源的代價是一個月內失掉六位數字的收入,但仍甘願推掉所有副業。如此率真自毛,難怪訪問中他說自己在商場上的經歷,往往是碰釘入收場。

副業做公關幫補生計

「演戲是我的理想,由入行第一日,我就決定成世人都拍戲。」正因這股蠻勁,無論生活上遇到幾多問題,他總有自己一套解決方法。1990年,麥包加入兒童節目《閃電傳真機》,當年包薪僅4,000,不夠養家,他遂托朋友找來搬運兼職,試過上門砌傢俬、教兒童畫畫、資料撰稿員、服裝推銷,也試過包起兩幢大廈做清潔,「我做演員大部分時間,都在想怎樣可以賺多些錢來補貼自己繼續拍戲。」

跑龍套將近十年,好籌不是沒抽過,《西遊記》的沙僧和《茶是故鄉濃》的阿牛,都曾獲一致好評。以為手握種得燦爛的花,成名指日可待,誰知花無百日紅,掌聲一迅即逝。最重要是當時他要養活一家七口,可包薪仍不到一萬,哪有辦法不扭盡六壬?

他自言平日「口多兼諗頭多」,最愛替生意人朋友度蹺,恰巧一位經營老牌藥油家族生意的朋友想搞宣傳,他便自薦當公關,由最簡單的工作做起,每年搞兩場宣傳活動;到老人中心派贈品及監督海報印刷等,都搞得有板有眼。消息傳開了,圈內外陸續有不少人找他統籌推廣活動、周年晚會甚至私人派對,又有人找他印宣傳品和單張,更有不少內地品牌找他擔任產品形象顧問。「大至幾萬元做個Year Plan,小至幾千幾百元印Catalog,只要有機會,我都不會放過。」

縱然麥包對每宗生意都甚為重視,但亦坦言有些「返頭客」接不得。「有些客人光顧了幾次就以為自己乜都識做,更甚者試過拿我的計劃給其他人quote價,回頭再壓我價。」可他一點都不氣憤,又來他的花王理論:「若果老細叻,我種靚盆花佢懂得澆水施肥,盆花可以繼續靚,我絕對不介意,但若果你懶叻種到盆花半生不死才回來找我,我會狠狠說:No Way!」

商場醫生大搞「明星街」

麥包在公關界有「商場醫生」之大名,代表作有地王鄧成波在鰂魚涌的水族廣場。2006年,他與另外3位拍檔將旺角金魚街的概念引入商場,將該處打造為魚類及水族用品集散地,以大魚缸砌成特色街,又以低價引進新品種,吸引了不少愛魚之人冒名而來,連特首曾蔭權也是遊客之一。而商場經包裝後,市值由3億升至7 億,但開幕後不久,他卻因與拍檔意見不合而離場。

同年,麥包轉戰旺角砵蘭街東京銀座商場。他一方面找來了一大堆有意經營小店的娛圈朋友撑場;另一方面成功游說業主給予一年免租期,兩家一拍即合,商場的「明星街」順利誕生且成了最大賣點,單是娛樂頭條也上過幾趟。不過,情況一如以前,在麥包搞妥了明星街後,老闆突然請了個有工商管理學位的年輕才俊回來座鎮,他覺得沒趣,頭也不回揚長而去。

好蹺被嫌棄已經睇化

語畢,麥包流露出一個很淺的苦笑,像在說「甚麼也不重要了」,但他認為自己始終是贏家:「商場在未有構思如何發展之前,間間銀行都不肯貸款,但當明星街出現後,銀行就主動聯絡業主說可借錢給他繼續發展。無論你點睇,我都覺得自己贏了,而且問心無愧。」

麥包說,類似的經歷,尚有一大堆,例如他當年獲繳參加一個舊商場的重新規劃,礙於地理所限,商場的油壓升降機無法改成子彈?,他提議打通商場中庭加設短樓梯,有一個孩子戲的太子爺反駁他說:「乜依家仲有人肯行路㗎咩?」他完全不賣帳:「行街唔行路咁點呀?」算了!

又例如他曾經在商場引入一個「零死位」的經營模式,但最終因為業主不肯投資增設一體化的收銀系統而作罷,那種經營模式最後被借去發展了現時尖沙咀的DNA「潮人」商場,和同區大大小小逐漸冒起的小Mall。除了苦笑,還能怎樣?

放眼今日,該水族廣場已打回原形;東京銀座的輝煌亦已成歷史,論成敗,麥包確實沒甚麼可說。但正如他所言,人生總有起跌得失,所以倒不如退一步,向他學習那股「今次唔得下次再試,呢樣唔得試第二樣」的毅力,懷着這種打不死的香港精神,在新一年再踏征途!

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商場變身記

Case 1 鰂魚涌水族廣場

構思:

不少愛魚之人會到旺角金魚街消費,但該處人多車多,日曬雨淋。於是麥包構思將鰂魚涌東匯廣場打造成一個「室內金魚街」,內裏60至70間小舖,集中招攬魚類及水族用品售賣商進駐,一來有集中效應,二來客人可在更舒適的環境下消費,商場後來易名為「水族廣場」。

變身:

1. 以商場名義向供應商集體訂貨,拿取較大折扣,一半回饋租戶,另一半撥入管理公司的營運基金,作為商場家期宣傳活動的使費。

2. 於商場設倉將大批貨物儲起,場內租戶即買即有。

3. 以類似方法大批購入不同魚類,讓租戶共享折扣,另方面可「買斷」部分稀有品種,讓商場租戶成為獨家零售點。

4. 自組保養團隊,為全港各大有擺放魚缸的企業機構、商場及屋苑作家期檢查、清潔及保養。以全港數十萬客源計,一組4至5人的團隊每月跟進100宗個案,扣除營運開支可淨賺5至6萬元(此預算尚未計更換零件的額外收費)。

5. 在商場內增設園藝街及寵物街,提升多元度,又設高達街吸引年輕消費群。

成效:

1.一向鍾愛錦鯉的特首曾蔭權亦點名前往參觀。

2. 商場原本市值3億,加入水族主題後,場內生意額及租金均有所上升,最高市值升過7億,業主藉商場套配投資獲利。

結果:

1.麥包在搞妥開幕典禮後,一心發展上述集體訂貨、宣傳活動及保養團隊,可惜後來與拍檔意見不合,無功離場。

2.廣場開幕後不久便打回原形,現只保留「水族廣場」的名稱,但內裏大部分店舖已跟水族無關。

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旺角東京銀座

構思:

將南華戲院改建為商場,細拆260多間由70至百多平方呎不等的蚊型店舖出租,以相對較便宜的租金(入場費介乎3,300至不過10,000元)出租。

變身:

1. 在商場內闢設「明星街」,吸引吳文忻、麥家琪及梁敏儀等十多位藝人進駐開店,以明星效應吸引人流。

2. 游說業主給予租戶一年免租期。

成效︰

1.商場「明星街」未開業已吸引傳媒爭相報道,數度成為娛樂版頭條。

2. 商場一樓140個單位,首日已租出七成舖位。

3. 最高峰期租戶Waiting List達60家。

4.商場發展初始估價不足,銀行不願貸款,但自首輪宣傳推出後,銀行主動聯絡業主「供水」。

結果:

1. 麥包在商場開業後4個月離場。

2.場經營數月後宣布出現財政問題,被中華電力截斷供電,商場隨即暫停運作,至今仍未有新發展。

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大角咀港灣豪庭

構思:

1.參考日本旅行團的經驗,在兩個景點之間設主題商場,遊客可於期間入內用膳及閒逛購物。

2. 當時內地開放自遊行,而麥包與內地遊行社又素有來往,客源不成問題。地理位置加上商場外有個可容納40架巴士的露天停車場作強大後盾,是中途站的最佳選擇。

變身:

1. 麥包有位朋友,在1997年後輸掉身家敗走內地,恰巧住處附近有座財神廟,朋友日夜許願:「若果你能讓我東山再起,我便帶你回港,讓多些人供奉。」結果,朋友衣錦還「港」,麥包靈機一觸,以故事作發展藍圖,於港灣豪庭商場內開設財神廟。

2. 在商場內興建廟宇,為本港首樁,概念夠「爆」,自然成為賣點。

3.營運概念是遊客上午遊過九龍後,中午到港灣豪庭用膳順道拜神及購買紀念品,下午遊迪士尼。

4. 場內美食廣場有10多間售賣不多國家地區食物的食肆,午餐售價最低廿多元,賣點是不需餐餐豪吃,最緊要選擇夠多。

5. 開幕時派米,新年時又打算一擲數萬元購買一萬注六合彩派給善信,寓意新年發大財。

成效:

1. 開幕時請來李香琴、方伊琪及朱咪咪擔任「神婆」嘉賓,深受遊客歡迎。

2. 向每位嘉賓贈送足金財神,成娛樂版新聞。

3. 商場租家在財神廟開幕後不斷升值,間接提升商場市值。

4. 景點深受內地遊客歡迎,並有網站及平面媒體介紹。

結果:

1. 麥包因與管理公司處事分歧,於財神廟開幕後不久離場。

2. 財神廟計劃的老闆在完成首張租約後,因租金大幅增加而決定不再續約,財神廟計劃亦因此告終。

3. 港灣豪庭昔日財神廟位置,現成了千色店。

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麥包:如果有一天……

1. 最睇好長者服務

問及麥包心目中有甚麼生意最想沾手,他謂本港人口持續老化,故認為未來的長者復康及支援服務應該大有可為。「若果我搞,我會先搞零售,創一個品牌或商號,引入更多先進及質素更好的長者用品,令人一要買就會想起該店。若果我更加有錢,就會毫不豫猶在新界賣塊地起老人院,要建低密度、門前有花園的那種。」

他謂,雖然現時內地的老人院「幾靚都有」,但他認為很多香港人付得起錢,寧願將父母留在香港,令彼此心裏都好過些。加上此類院舍愈來愈受到退休夫婦歡迎。

2. 念念不忘東京銀座

麥包說,離開東京銀座後,曾有業主希望他回巢收拾爛攤子,雖然最終沒成事,但他心目中早及畫定發展藍圖。「波鞋街重建是個好時機,因為我知道以前有很多人想入去做生意但入不了,東京銀座便是一個理想地方。」

「若果我搞,我就會將商場打造成體育城,波鞋波衫一定又多又齊,另外,但凡與運動有關的,就算幾冷門都可在裏面找到,例如球拍穿綫、毽子和搖搖等。這類主題商場香港總能養得起一個。」為了提高知名度,他又建議在商場外空地豎立多個體育巨星的銅像,成為旅遊景點。

3. 香港需要一個通宵場

外國很多旅遊點在酒店林立的地區總有一個24小時運作的商場,麥包認為銅鑼灣應有一個。「我諗過將謝菲道red mall改做通宵場,打通店舖做自助式商場,用中央收銀系統,到時只需請收銀和店員。」

「除了24小時商場外,如果我搞,我會將該處改成一個化粧城,引入日本、韓國及其他地區的中價品牌。同樣地,將店舖打通,將不同牌子不同貨種分門別類擺放。中庭就會擺化粧枱,每逢假日就請化粧學校的師生來做Show或者教客人化粧,幫她們選擇適合的化粧品,我認為有得做!」

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財政小男人 由太太管家

麥包談生意經談得頭頭是道,不過話題一轉到個人理財,他便顯得一臉茫然。「理財?我唔識㗎!」事實上,只要稍為鑑貌觀色,便可猜度出性格大男人,言行剛烈豪氣的麥包,該不是「細眉細眼」的理財專家,反而應是個「大花筒」。

麥包給記者說了個例子:「我當年出第一份糧,3,000元,一大班朋友說要跟我飲酒慶祝,就全用來幫朋友的酒局埋單。所有人走清光,我最後還欠200元才夠數,老闆揚揚手表示算數,還說我真夠義氣。結果,我口袋空空,由尖沙咀漆咸圍行返黃大仙屋企。」他自知此乃缺點,奈何本性難移:「一大班朋友食飽飯,伙計把帳單遞過來,不是嘛!七、八個大男人擔天望地,你話似咩?我真係做唔出……」

太太穩陣代投資基金

時至今日,麥包仍未學懂理財之道,但他打趣說:「無所謂,因為我已經好聰明地娶了個老婆回家,由她幫我管數。」現時,麥家大至換樓、買基金投資,小至交租、供車及水電煤雜費,全由麥太一腳踢。麥包見太座管理得宜,亦樂於在財政上做個小男人,由她每月份發「零用」。

據麥包指,太太一向是穩陣派,喜歡投資基金多於股票,平均投資額大約30萬。「但剛過去一年都以拍劇為主,收入頓減,惟有叫她拿基金去套現應急,到明年收入好些就再買,沒問題的。」為了滿足一對孩子「日日游水」的願望,兩人商量後決定賣掉了鰂魚涌舊居,並於同區購入一個近500萬的物業收租,一家四口則租住設有泳池會所的深井碧堤半島單位。

稍為認識麥包的人也知道,當年他經濟陷入拮据的主因,是其母及弟弟同時患上癌病,急需大筆醫藥費。如今一切事過境遷,麥包坦言對「保險」這回事有了更深刻體會:「好的醫療配套及環境,對病人的身心都好重要,正如我常說有些錢慳不得,寧願用不着都好過冇得用。不過,香港醫藥費又的確貴得驚人,所以才凸顯出保險的重要性。」他謂,現時每年一家四口的保險費,足足要10萬元。

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麥長青

別號︰麥包

年齡︰43歲

家庭︰已婚,與太太Allison育有一子一女,長女淳琳10歲,次子振瑋8歲

背景︰生於廣東順德,父親是鐘錶推銷員,母親是家庭主婦。為家中長子,有一弟一妹,12歲隨母親來港與父親團聚,一家五口住在七層徙置區多年後獲派上樓

演藝事業︰

˙2010年憑《巾幗梟雄之義海豪情》飾演奸角梁非凡,獲無綫萬千星輝頒獎典禮「最佳男配角」

˙由1989至2010年間,23年來曾參與64齣電視劇,由最初的跑龍套做起,多被派往擔任形象正派,但不太聰敏的角色

˙1999年在《茶是故鄉濃》中飾演鍾漢牛,將其粗野橫蠻的性格演得絲絲入扣,獲得外界一致好評

˙1996年飾演《西遊記》裏的沙僧嶄露頭角,傻氣角色受大眾喜愛

˙1990年加入兒童節目《閃電傳真機》當主持,經典主角包括大老鼠、麥偵探、戴家庭及怪管家

˙1987年參加無綫電視《超級新星大賽》,其他參賽者包括林文龍及邵仲衡,落敗後加入藝員訓練班,與郭富城為同屆同學
花王 麥包 非凡 致勝
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張振朗被稱大台花王陳瀅龔嘉欣都中過招

1 : GS(14)@2017-02-05 10:39:40

「翻版Cool魔」張振朗近年被大台力捧,雖然喺《愛.回家2》擔正,不過都未係算一線,所以佢避忌講起同34C陳芷尤嘅感情事,就算次被影到都否認;當然陳芷尤都係統一口徑話:「張振朗未係我男友。」不過講番轉頭,其實張振朗喺大台有個「大台花王」嘅朵,點解?皆因佢由入訓練班開始好有女人緣。有傳張振朗仲喺訓練班嗰陣被指似黃宗澤,得女高層曾勵珍、余詠珊歡心,所以《愛.回家2》就畀位佢上。除咗得女高層歡心,張振朗喺拍劇嗰陣同對手傳過緋聞。有傳佢同陳瀅拍劇時過電,因為當時撞啱陳瀅被猷亨飛甩,所以「花王」就乘虛而入,大獻殷勤。到《愛.回家2》入面,張振朗同龔嘉欣差唔集集都孖公仔現身,而且仲有咀嘴戲份,唔知係咪啜出感情,有傳龔嘉欣刻意等埋對方先收工,喺社交網絡上面成日「晒恩愛」,激到正印陳芷尤忍唔住,要喺上年東華籌款上演一場「天若有情」宣示主權呀。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170203/19916811
張振 振朗 朗被 被稱 稱大 大臺 花王 陳瀅 瀅龔 龔嘉 嘉欣 欣都 都中 過招
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【add時尚】鑽石花王

1 : GS(14)@2017-06-10 12:23:05

「鑽石之王」Harry Winston重視寶石自身的美感與光芒,40年代獨創的鑲嵌設計法Cluster,因應各式切割鑽石,拼湊成最能突出寶石的花團錦簇、花環形態光芒,是最早以花為靈感的珠寶設計,數十年間保留了百合、鬱金香、太陽花的最璀璨時刻。



撰文、造型:林嘉慈  攝影:郭賢興  示範:Li Chao of Style  化妝:Chris Lam  髮型:Kyo Lee  服裝提供:Giorgio Armani、Lanvin



Secret Cluster重6.97卡紅寶石黃金及鉑金耳環214萬2千

214萬2千主石重9卡橢圓形紅寶石黃、鉑金戒指1,394萬4千

Premier Feathers36mm石英玫瑰金腕錶53萬9千3百


巨型寶石向來是品牌重頭戲,價值逾1,300萬、9卡橢圓形紅寶石戒指,以及逾630萬、14.01卡橢圓形藍寶石戒指,主石的四角各以雙爪鑲嵌,簡單就是美。



Secret Cluster重6.78卡藍寶石鑽石鉑金耳環137萬7千6百

主石重14.01卡橢圓形藍寶石鉑金戒指634萬2千

Midnight Diamond Drops29mm鑲鑽白金自動腕錶20萬1千4百


Tulip每個鑽石組件猶如花瓣托住花蕊,以盛放花束為靈感的Lily Cluster,鏤空線條顯出細膩工藝。Cluster衍生的Secret Cluster,運用不同切割寶石造出緞帶般的層次及貼服感。



Cluster重13.03卡鑽石鉑金耳環126萬

Tulip重22.15卡鑽石鉑金頸鏈148萬6千8百重13.6卡鑽石鉑金手鏈78萬1千2百

重3.88卡鑽石鉑金戒指60萬9千

Cluster重15卡鑽石鉑金耳環483萬重19.51卡鑽石鉑金手鏈157萬9千2百重5.16卡梨形鑽石鉑金戒指85萬6千8百
Cluster Wreath重48.83卡鑽石鉑金頸鏈433萬3千

Mr. Winston喜愛大自然及花葉的幾何線條,其中Wreath頸鏈以聖誕花圈為靈感,由水滴、馬眼及圓形切割鑽石混搭串連,立體地模仿花圈。



【妮歌潔曼黑白Harry Winston】


康城影展早前舉行期間,品牌贊助的第24屆美國愛滋病研究基金會(amfAR)康城慈善晚會,於南法海濱酒店Hotel du Cap-Eden-Roc舉行,當時妮歌潔曼(Nicole Kidman)以黑色羽毛晚裝襯Harry Winston共重55.53卡鑽石耳環、手鏈及戒指,視差強烈。



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