看準市場潛力 三年舉辦超過兩百場次 「相信音樂」寫下台灣演唱會奇蹟
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GS(14)@2010-09-26 12:58:522010-9-20 TWM
二○○六年,看盡唱片業因網路音樂下載而哀號,陳勇志離開待了二十年的滾石,自立門戶,成立以舉辦演唱會為主的「相信音樂」,他堅信音樂是人們永遠的必需品,更相信演唱會將是音樂界未來的活路。
撰文‧黃筱雯
曾幾何時,年輕人暑假的代名詞不再是陽光、沙灘、海水浴場,而是一場又一場五光十色、震耳欲聾的萬人演唱會!
今年七月暑假開始到八月底,成立僅三年的「相信音樂」,短短兩個月內就辦了五場演唱會,加上海外共有十三場!幾乎每個周末都有一場精采表演登場,參與人數更高達十三萬人,而截至八月底,相信音樂今年已辦了超過三十場演唱會,超過三十萬人次共襄盛舉,光在台灣,不論場次或數字,都是其他籌辦公司的二倍以上!台灣票房與周邊商品進帳更達八千萬元,可說是名副其實的演唱會大王!
今年邁入第四年的相信音樂,至今已舉辦超過兩百場的大型演唱會,而在辦公室裡兩張偌大的黑板,也早已寫滿明後兩年的演唱會行程。早在四年前,相信音樂創辦人兼執行長陳勇志就體認到,演唱會將是未來音樂公司的重要活路。
市場慘澹,演唱會殺出活路大學一畢業就進入滾石唱片擔任企畫的陳勇志,籌備過許多知名歌手的活動,一做就是二十年;其中,五月天的成功,讓他看出演唱會的市場潛力。一九九九年,五月天剛出道,陳勇志負責企畫,當時他讓五個大男孩連續一個月在西門町街頭演出,效果出奇得好,歌迷也越來越多,此時他又提出一個點子,要在一個月後舉辦憑專輯入場演唱會,原本預計僅幾千人的演唱會,最後人數暴增為二萬人!靠演唱會成功帶動唱片銷售。
○四年,是音樂市場慘澹的一年,曾經唱片業最好時,全台銷售可達一百一十億元,但在網路音樂下載衝擊下,開始大幅滑落,滾石也不例外,此時滾石無法全力照顧所有歌手,提供所需資源,於是經過與老闆討論後,陳勇志與另一位創辦人謝芝芬,便帶著幾組歌手離開滾石,另成立「相信音樂」。
陳勇志明定營運策略:相信音樂的歌手一定要能辦演唱會。「我相信CD唱片總有一天會被淘汰,但演唱會及音樂卻會永遠被需求。」陳勇志解釋,CD只是人們獲得音樂的媒介,而且已逐漸被MP3等其他載體取代,「但演唱會不同,因為每一場都是獨一無二,錯過再也沒有下一次。」他表示,當○四年網路開始對流行音樂產生影響,可是演唱會卻完全沒受到衝擊,尤其是○三年大陸演唱會市場起步,○五年、○六年成長快速,這兩年更是需求大躍進!不僅大陸,其他華人地區如香港、新加坡、馬來西亞等,演唱會市場也迅速擴張。現在演唱會占總收入近五成,已成為相信音樂主要的收入來源。
因此陳勇志在尋找旗下藝人時,嚴格挑選,不但要有歌唱實力,最好還是創作型歌手,才有能力舉辦現場演唱會。
不同於一般唱片公司,相信音樂從歌手發片到所有活動全都一手包辦,並在內部成立專門演唱會製作部門,組成十一人團隊,負責演唱會製作,這是其他音樂公司沒有的。
演唱會製作團隊總監周佑洋表示,一般唱片公司只提供藝人、表演內容等軟體,至於設備、場地等硬體則交由主辦的整合行銷公司負責,「但相信音樂除了承接案子,也能主辦表演,從節目規畫、視覺製作、硬體設備全都一手包辦。」周佑洋說,最初這個團隊只有三人,但演唱會越辦越多,人手也必須隨之增加。「我們手上一次最少有兩個案子在運作,最多可達五個。」周佑洋說明,一場演唱會從最初概念發想到完成所有節目規畫,平均三個月可完成,規模較大的則需要半年,等於一年三百六十五天都在籌備演唱會,除了節目流程、歌單順序,小組成員甚至還編寫劇本,以拍攝開場及串場影片,一拍就要花掉好幾百萬元。
敢砸錢,才能讓觀眾期待陳勇志堅信要做好演唱會,就得狠下心砸錢,才能令人耳目一新,「讓觀眾才看完這場,就已期待下一次的表演。」敢做、敢花錢!這就是相信音樂辦演唱會獨特的地方。一位與相信音樂長期配合的音響師莊致楊表示,沒有人敢跟相信音樂一樣,為了做出想要的效果不計任何代價。他指出,剛結束的五月天巡迴演唱會,門票早已銷售一空,但在最後一場表演,相信音樂想要再做一隻巨大的變形金剛,與原有的金剛呈現戰鬥模樣,於是又砸下五百萬元趕工,只為了達到理想中的場景。
相較其他單位籌辦的演唱會平均票價兩千元起跳,相信音樂的平均票價一千二百元明顯較低,這也是陳勇志的決定。「一直以來,我們有近一半的客群是學生,我們不能為了更多的利益提高票價,而忽略了這些長期客戶。」相信音樂目前門票最低五百元,比其他家最低票價八百元還便宜,不僅照顧到主力的學生族群,門檻越低,願意買票入場的觀眾也越多,能讓更多人一起分享音樂,這也是陳勇志的期望。
「我常在想,如果明天是世界末日,我會做什麼?我想要所有人聚在一起開演唱會。」憑藉著對音樂的熱情,陳勇志帶領相信音樂四十名員工,繼續創下台灣演唱會的奇蹟。
相信音樂
成立:2007年
負責人:陳勇志
資本額:4600萬元
營業項目:有聲出版、演藝活動業今年預計營業額:1億8千萬元
近三年稅後淨利:
2009年 120萬元2008年 240萬元2007年 –2650萬元
舉辦試用會 近萬人參加
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GS(14)@2016-05-08 01:52:37【本報訊】近期大熱韓劇非《太陽的後裔》莫屬,連AmorePacific香港分公司巿務總監鄭載歡都是粉絲,「見到韓國首播反應咁好, Laneige(香港)都食住個勢,做多咗好多網上宣傳」。他續指,在香港推出雙色唇膏前一周,品牌舉辦了試用會,吸引近萬人於網上報名參加,最後有過半數人購買產品。
10間分店全新裝修
雖然本港零售巿道吹淡風,鄭載歡指香港入口的韓國化妝品數量「仲升緊」,但承認今年會有挑戰。「要upgrade自己,嚟緊會做多啲網上宣傳,同埋翻新店面」。他透露,今年網上廣告預算會增加兩成,年內亦會有10間Laneige分店全新裝修,佔總數逾半。另外,早前全線門巿均加裝「Beauty Mirror」,顧客可透過電子顯示屏自行配搭妝容。鄭載歡續指,韓劇熱潮是「錦上添花」,因為演員的服飾和妝容都「夠晒貼市」,吸引越來越多香港人購買韓化妝品。不過,他認為,生意之道始終離不開建立口碑,「個市好或唔好,都要keep住好服務,有好產品先留得住忠實顧客」。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160505/19598454
羅冠聰擬舉辦公投選特首
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GS(14)@2016-09-09 05:20:06【本報訊】新當選港島立法會議員的香港眾志主席羅冠聰表示,將在明年3月特首選舉時,仿效前年的6.22民間公投,啟動民間公投特首,除了讓市民對特首人選表態,亦會就香港前途自決權進行民間公投,包括詢問市民「會否支持香港人有自決權利?」羅希望可以為自決運動打下基礎,長遠希望能透過推動憲制性公投,提供港獨選項給港人選擇。
就港前途自決權表態
距離特首選舉尚有大約半年,羅冠聰昨日在電台節目上表示,希望能夠在明年3月再舉辦一次如2014年的6.22民間公投,除了能夠讓市民對特首候選人作出選擇,又或透過投白票表達不滿,也希望透過這次民間公投讓市民就「是否支持香港人有自決權?」一項作出選擇,「有自決權利即係自己有權去選擇香港嘅政治地位」。羅冠聰表示,一國兩制欠缺香港人授權,認為港人面對2047年不應重蹈覆轍,長遠希望推動一個有憲制效力和官方接受的公投,又指進入立法會後會推動公投法,日後若有憲制性公投,可以提供香港獨立作為一個選項。他又希望日後推動《香港約章》,補《基本法》之不足。被問到會否參與拉布,羅冠聰表示會參與,至於佔領主席台等行動,他認為抗爭目標是阻擋惡法,議會抗爭有局限,不是無限升級就解決到問題,最重要是公民社會與議會更緊密結合。■記者姚國雄
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160909/19765474
舉辦交流活動 建立口碑
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GS(14)@2017-01-09 08:06:40【明報專訊】寵物褓母的構思講求寵物主人及褓母互相信任,但大多數港人較避忌將家中鎖匙給予陌生人,「有時我們的褓母遛狗,順道與其他狗主聊天,推介公司的寵物褓母服務,他們一般反應說:『吓,要畀鎖匙你們?』」Derek說道。他認為,市場仍需要更多時間適應及建立信心,目前香港仍較盛行將寵物託管在動物酒店,相反外國則流行上門照料家中寵物。
港較盛行動物酒店
Derek表示,Senior CID將先專注建立公司專業及貼心的形象,主打彈性、快捷及量身定做的寵物照顧服務,希望在寵物主人的社群間建立良好口碑,讓潛在顧客可以安心購買服務。Derek補充,公司邀請愛護動物協會合作,除了希望讓學員接受更具系統及專業的課程外,亦希望提高市場對上門寵物褓母的信心。他指出,公司正與大型寵物用品公司洽商贊助,同時計劃與更多的其他動物慈善機構合作,希望塑造專業品牌形象。在剛過去的聖誕節期,Senior CID更特意舉辦聖誕派對,邀請狗主與寵物褓母互相認識交流,增強顧客對公司服務的信心。Derek認為,公司雖然只創立約1年,但發展仍算順利,因為香港人相當支持有社會目標、希望紓緩社會問題的企業,例如企業剛成立期間,有不少有心人特意為他們「教路」,提供專業意見及分享管理秘訣,亦有善長利用自己的人脈為社企進行聯絡宣傳的工作,故對Senior CID未來有一定信心。
[社企新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7137&issue=20170109