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市場推廣》巴黎國際發明獎二金一銀得主歐志明 黏膠達人 打進全台四千家統一超商

2012-10-22  TWM




一輩子和膠帶黏在一起,豐富的工作經驗匯集出創造的巧思,歐志明研發的環保材質黏膠,小蝦米打敗大鯨魚,勇奪超商領導品牌的四千多家店訂單,成功將創意落實為獲利。

撰文‧林麗娟、李建興

對於現代人而言,一小塊薄如蟬翼的「隱藏版膠帶」雙面黏膠,是生活上便利的好幫手。然而,任誰也沒想到,在全台擁有四千多家門市的7-ELEVEn,所有工作人員天天使用的膠帶,居然不是來自國際大廠的產品,而是本土發明家「黏膠達人」歐志明的傑作。

五十七歲的歐志明,原本任職於一家膠帶公司,與膠水、膠帶朝夕相處了二十五年。由於擔任財務稽核主管,他對黏膠的成本瞭若指掌,他發覺市面上大品牌的產品雖然好用,但價位過高,對於用量大的公司行號是一筆不小的負擔。

「如果我能發明出和3M材料不同,但更好用、更便宜的雙面膠帶呢?」一個簡單的念頭,讓出身南投,只有高商畢業的歐志明,從名不見經傳的素人,搖身一變成為屢獲國際發明獎肯定的企業老闆,年營收至少千萬元。

創意發想

若產品便宜好用 就天下無敵事實上,一個發明,從點子到做出成品,到量產、銷售、獲利,這名利雙收的過程並非一蹴可幾的,歐志明的發明之路,正是最好的印證。

為了發明出「物美價廉」的新一代黏膠,他把各大廠牌林林總總的黏膠商品全買回來,花了好幾個月仔細研究每個黏膠的特性和材質。一開始他只是想改良現有商品的功能,但試了幾次之後,他發現突破的可能性不大,因此靈機一動,轉個彎從改良材質著手。

以往在工廠就已熟識的供應商,現在成了歐志明現成的「礦脈」,這些廠商提供了各種材料讓他一一試用。而半輩子在企業的經驗,讓歐志明和一般的發明者想的不 一樣,他深知一個好發明從問世到上市,要注意的細節尚有專利、包裝和通路等一系列的環節。為此,他時時留心有關發明和商品化的訊息,以了解更多「眉角」。

其中令他印象最深刻的,就是他有一回聽到經濟部智慧財產局副局長朱興華的提醒:「一個好的發明,往往因為過程中一時忽略『先摸清同行的底細』,不小心觸犯 了別人的專利,導致未享其利先受其害。」因此,歐志明在研究要用哪一種材質時,十分小心。他找出市面上的黏膠廠已註冊了哪些材料專利,幾經篩選後,決定採 用某工廠的環保無溶劑PAT合成樹脂。試驗結果,不僅效果不輸第一品牌的市售產品,還更不留殘膠,甚至成本只有競爭產品的三分之一,最重要的是「不侵 權」。

銷售碰壁

空有名氣 行銷卻土法煉鋼歐志明趕緊在台登記了材料專利,然後進行商品化。要對抗國際大品牌的產品,訴求「把試用機會優先給MIT本地產品」是勝出策略,企業因而對於國內發明產品的推廣願助一臂之力。

「一個好創意、好點子,不懂得宣傳、行銷,再好,也只能孤芳自賞!」在把新產品推向市場時,工研院技術移轉中心副組長楊卿和給了歐志明一記當頭棒喝。歐志 明心想,假設他的黏膠能獲得專家的背書和加持,能見度將大幅提升。因此二○一○年,他遠赴法國參加巴黎Concours Lépine國際發明展,如願取得銀牌獎,從此「歐氏黏膠」一舉成名天下知。

不過,成名是一回事,銷售又是一個難題。一開始,歐志明土法煉鋼,用開發陌生客戶的傳統業務方式,四處拜訪文具行或商品代理公司,沒想到吃足了閉門羹。就在無計可施之際,有一次他踏進7-ELEVEn,看到工作人員不停地黏黏貼貼,「噹」地一聲,如夢初醒,「現成的大客戶不就在這裡嗎?」

成功推廣

找到最需要的族群直搗黃龍於是歐志明改弦易轍,不再尋求代理,他直搗黃龍,帶著試用品拜訪超商龍頭總部。

統一超商採購盧小姐表示,對於國內發明產品推廣願助一臂之力,經過多次測試,歐志明的產品品質符合需求;由於四千多家店對不殘膠膠帶的用量極大,歐志明的產品環保又省錢,決定全面採用。這讓歐志明的發明從理想進階到現實,正式成了獲利商品。

工研院技術移轉中心智權計畫組組長廖婉君肯定歐志明發明的產品有獨特性,認為好的商品就能幫他拓展後面的業務。

回首來時路,歐志明說,單打獨鬥很辛苦,在他低潮時,原就認識的台灣傑出發明人協會理事長陳鴻偉找他入會,對他說:「個體戶有創意、沒資金;有想法、沒方法。」在協會裡大家交流,可以少走很多冤枉路。陳鴻偉表示,歐志明做產品很用心,大家也很樂意幫他引介試用通路。

借助協會的平台,歐志明得以和工研院、大專院校交流,並申請到工業局CITD(協助傳統產業技術開發計畫)的補助研發費用。他後來發明的小圓凸點膠(Q Dots),功能類似雙面黏膠,但品質升級,適合裝飾布置,專銷日本,業績逐步成長中。此外,他最新發明的Q Key Board(Q鍵盤),也在今年贏得法國巴黎國際發明展金牌獎。

要把發明的東西變成產品,而且是能夠招財的商品,歐志明語出驚人:「『發明』是一個陷阱,如果關起門來發明了什麼東西,很可能走出大門,就誤觸了別人的專 利。所以對於類似的產品,一定要做足功課。」歐志明也有感而發地說,發明的東西裡能夠賺到錢的,僅僅只占萬分之一、十萬分之一;滿架子的發明獎牌是沒用 的,除非很實用,能商品化,而且有「路」可以走得出去,才能賣錢。

歐志明認為,發明家要先學會「長大」,從商品端、市場端的角度,來思考怎麼行銷、怎麼打開通路,才是成熟的作法。如果自己無法開業,不妨只賣權利,或與現成的行銷通路合作。

「發明,絕對是科學的,而非浪漫的,一切都必須要務實才行得通。」歐志明如是說。

歐志明

出生:1955年

現職:上佳粘膠負責人

經歷:高冠企業總經理室稽核、營業部主任

學歷:南投高商

獲獎:第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明獎銀牌、第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎、第111屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎。

成功心法

1. 訂下具體目標,未發明前,先設想市場、通路何在。

2. 在自己的經驗、專業範圍內發明實用的產品。

3. 一定要自修法律知識或備有法律顧問,以免侵權觸法。

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八項規定出臺四年:查處問題14.6萬起,處理19.7萬人

據中央紀委監察部網站消息,中央八項規定實施4年來,全國查處違反中央八項規定精神問題14.6萬起,處理19.7萬人。

四年前的12月4日,中共中央政治局會議審議通過改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定,“小切口”推動“大變局”。四年間,黨中央率先垂範,以上率下,全黨上下踏石留印、抓鐵有痕,在堅持中深化,在深化中堅持,讓中央八項規定精神落地生根,人民群眾看到了實實在在的成效和變化。

四年來全國查處違反中央八項規定精神問題14.6萬起,處理19.7萬人

2016年11月27日,中央紀委監察部網站公布2016年10月全國查處違反中央八項規定精神問題3320起。今年十月,又有4500多名黨員幹部因違反中央八項規定精神受到處理,其中95人為地廳級、542人為縣處級。

中央八項規定實施以來,截至2016年10月,全國已累計查處違反中央八項規定精神問題146431起,處理196947人,給予黨紀政紀處分98836人。這些數據,無疑是“越往後執紀越嚴”最直接的體現。四年來,各級紀檢監察機關始終堅持“嚴”字當頭,對違紀問題零容忍,持續發力加壓,做到標準不降、要求不松、措施不減、氛圍不淡,充分展現了我們黨從嚴從緊抓紀律、馳而不息糾“四風”的堅定決心。

四年來,每逢節假日等重要時間節點,各級紀檢監察機關早研究、早部署、早提醒、早警示,通過下發通知、督導檢查等,強化監督執紀問責,一個節點一個節點抓,正風肅紀、糾正“四風”,持續釋放違紀必究、執紀必嚴的強烈信號。

四年來中央紀委監察部網站通報曝光違反中央八項規定精神問題7392起、10654人

2016年11月29日,甘肅省紀委通報4起違反中央八項規定精神問題;11月28日上海市通報5起違反中央八項規定精神問題;9月28日,國務院國資委通報6起違反中央八項規定精神問題;9月27日,中央紀委通報6起違反中央八項規定精神問題。

截至2016年12月2日,四年間,中央紀委監察部網站“違反中央八項規定精神問題監督舉報曝光專區”已持續通報各類“四風”問題7392起,10654人被點名道姓公開曝光,日均通報曝光7.3人。

四年來,各級紀檢監察機關在對違反中央八項規定精神問題強化執紀監督問責,加大懲戒力度的同時,不斷加大對典型問題的曝光力度,形成持續震懾,進一步強化了“不敢”的氛圍。

四年間,不斷堅持鞏固和深化,每年有新招數,不斷釋放新信號

嚴格監督執紀、緊盯年節假期、點名道姓通報曝光……這些被實踐證明管用的做法得到堅持,並與時俱進、深化加強;而針對當前出現的享樂奢靡轉入地下等“四風”新情況,各級紀檢監察機關不斷創新打法,牢牢掌握正風肅紀主動權。

2016年9月5日,中央紀委通報五起執紀審查中發現的中管幹部違反中央八項規定精神問題:遼寧省人大常委會原黨組成員、副主任王陽接受可能影響公正執行公務的宴請、借出差之機公款旅遊等問題;吉林省政府原黨組成員、副省長谷春立公款支付應由個人承擔的費用、違規出入私人會所等問題……

四年來,各級紀檢監察機關在糾“四風”的實踐中,針對不斷出現的新情況、新變化,識破“四風”新動向,運用執紀新招數,不斷釋放新信號——對不收手、不知止,規避組織監督,出入私人會所,組織隱秘聚會的一律從嚴查處,對參加聚會的要找本人談話,令其在民主生活會上作出深刻檢查;對在執紀審查中發現的“四風”問題線索深挖細查、決不放過;密切註意不正之風的新動向、新表現,查找隱形變異的“四風”,越往後執紀越嚴;暢通監督渠道,創新監督方式,激發群眾監督正能量。

四年間,從開通網站“糾正‘四風’監督舉報直通車”,到開通手機客戶端“反‘四風’一鍵通”和微信“四風舉報”平臺,中央紀委監察部“一網一端一微”形成強大的監督力量;與此同時,各級紀檢監察機關也搭上新媒體新技術的“快車”,開門搞監督,形成無處不在的監督網,推動了“不敢”氛圍的形成。各級紀檢監察機關通過強化實招、探索新招,讓中央八項規定精神在不斷鞏固和深化中落地生根。

四年間出臺一系列制度規定,保障改進作風常態化、長效化

2016年11月30日,中共中央政治局召開會議,審議通過規範黨和國家領導人有關待遇等文件。這是貫徹落實黨的十八屆六中全會精神的重要舉措,是對中央八項規定的拓展和深化。

鏟除不良作風和腐敗現象滋生蔓延的土壤,根本上要靠法規制度。中央八項規定實施四年來,中央和有關部門出臺了一系列制度規定和實施細則,不斷建立健全改進作風的長效機制。《黨政機關厲行節約反對浪費條例》等制度規定,對中央八項規定精神進行細化和深化,進一步嚴明紀律要求;《中國共產黨紀律處分條例》將黨的十八大以來落實中央八項規定精神、反對“四風”方面的要求,轉化為紀律條文;《中國共產黨問責條例》規定黨組織和黨的領導幹部不履行或者不正確履行職責,有“中央八項規定精神不落實,作風建設流於形式”情況的,應當予以問責;最新頒布的《中國共產黨黨內監督條例》將“落實中央八項規定精神,加強作風建設,密切聯系群眾,鞏固黨的執政基礎情況”列為黨內監督的一項主要內容……一系列制度規定的出臺,保障改進作風常態化、長效化,推動作風建設標本兼治。

四年來,黨風政風出現積極變化,帶動社風民風向上向善。不少網友在中央紀委監察部網站留言道:“狠剎公款吃喝公款消費,滌清了社會風氣,整飭了黨風政風,贏得了民心,最終得實惠的是咱老百姓。”“學校旁、酒店旁、景點旁,再難看到公務車。感受到更多的是積極主動、風清氣正。”“發生在身邊的細節,都在潛移默化地改變著我們的工作與生活”……四年間,中央八項規定精神的深入貫徹落實,在社會上形成強大的正能量,廣大群眾見微知著,看到實實在在的作風轉變。

作風問題具有頑固性、反複性,糾正四風不可能一蹴而就,一勞永逸。作風建設永遠在路上。落實中央八項規定精神要咬住不放,堅持住、不發散,一年接著一年幹,讓人民群眾看到實實在在的成效和變化,使優良的作風成為全黨的習慣和風氣,成為黨的建設的亮麗名片。引用影片《永遠在路上》中的一句話語:“要讓黨員領導幹部都能在心里真正自覺地劃出一根紅線,仍然是一項艱巨而長期的工作,必須咬住不放,在堅持中深化、深化中堅持,五年、十年,一直持續抓下去。”

八項 規定 出臺 臺四 四年 查處 問題 14.6 萬起 處理 19.7 萬人
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