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八十三倍的附加價值怎麼創造出來？這件與蘋果（Apple）iPhone5密切相關的事，要從中鋼與福太洋傘兩家產業龍頭公司說起。

全球平均五把傘中，就有三把的傘材來自福太，Coach、Celine等精品名牌傘，靠著福太傘材撐起一片天。中鋼是福太的材料供應商，前者將該碳鋼盤元（見小辭典），賣給福太抽成線材製成傘材。

材料改用鈦合金重量足足變輕五○％

兩家公司除了供銷關係外，還共同投資生產鋁合金的華揚鋁業，並都擔任董事。在六月份的董事會中，福太關係企業的福泉鋼業總經理陳正賢，與中鋼關係企業的中鋼精材董事長、中鋼副總經理的王錫欽碰面，陳正賢提及，福泉正為尋找iPhone5用的鈦合金螺帽原料苦惱。

陳正賢的苦惱，對王錫欽卻是天大的好消息。去年跨入鈦合金領域的中鋼精材，把在中國常州廠生產的鈦胚運回台灣中鋼軋延，開始大量生產鈦板與鈦合金板，盤元領域則還未開始起步，正在苦思如何跨出第一步時，福泉的需求，正好開啟中鋼精材的機會。

「這是絕佳且難得的機會，中鋼一定要做到。」王錫欽說。重要的是，打入蘋果手機供應鏈，就等於拿到了全球智慧型手機的入場券。

王錫欽決定，與同樣從未抽過鈦合金線材的福泉共同努力，兩個門外漢要共同進軍鈦合金線材市場，把攻進iPhone5當作第一份成績單。

iPhone5為了讓手機更輕、更薄，從機構件下手，小到連螺帽都顛覆過去慣用的碳鋼，以鈦合金取代。鈦合金的重量輕，只有碳鋼的六○％；強度高，比碳鋼多了兩百個MPA（壓力單位）。使用鈦合金螺帽的好處是，使用數量可以從過去的五十、六十個，減少到剩下二十九個，等於是少了五○％的重量，多出來的空間可以容納其他零組件，也可以減輕手機重量。

改變螺帽使用材料，是iPhone5的第一步。緊接著要推出的iPhone5S，正研究螺絲也更換為鈦合金材質。由於螺絲使用鈦合金的重量，是螺帽的兩到三倍，對鈦合金整體供應鏈來說，是很大的鼓舞。

生產製程從頭學三個月繳四百萬失敗學費

iPhone5的改變，等於是吹起智慧型手機材料的變革潮，宏達電等手機公司，正在研擬是否要改用鈦合金螺絲、螺帽。

對中鋼來說，生產每噸售價三萬元的熱軋鋼捲，是行之三十五年的事，但要賣起每噸價格高達二百五十萬元的鈦合金盤元，可是第一遭。想要創造高附加價值付出的代價也不小，如果在製程上出差錯，昂貴的原料只能以廢料出售，價格也只剩下五分之一。

鈦合金是價格高又「嬌貴」的金屬，鈦合金的售價是碳鋼的八十三倍。鈦合金的熔點低，在生產線上必須嚴格控制溫度與速度，稍有不慎，很容易在軋延的過程中斷裂，只能以廢料出售。

目前，中國生產鈦合金，採用一次往復式的軋延方式，來避免生產過程中出現斷裂，一次的產量約十五到二十公斤。中鋼則以自動化的生產方式，並採用一次超過二十站的多道式的軋延，產出量可高達六百公斤，正往七百公斤測試中，效率是中國生產廠的三十倍。生產效率提升，價格才夠比日本同業便宜兩、三成，也比中國產品的品質高且售價低一成，競爭力也出來了。

中鋼能夠在短短的三個月內成功產出鈦合金盤元，從去年九月份開始生產鈦板的經驗，給了莫大幫助。

慣於生產熱軋、冷軋鋼捲的中鋼來說，生產起嬌貴的鈦板，可讓一群人神經緊繃。歷經了六、七次的生產失敗，繳了快四百萬元的學費後，總算是摸熟了鈦的脾氣，順利產出。

生產鈦板的失敗經驗，跨入生產鈦合金盤元時，中鋼小心的先在實驗室操練三個月後，總算順利產出，可用具競爭力的價格，與日本、中國同業逐鹿。

打進富士康產線初步取得近一成訂單

對福泉鋼業來說，生產鈦合金線材同樣的面臨挑戰，必須增加部分設備，才能夠生產出符合iPhone5所需要的鈦合金線材。藉由不斷的與中鋼檢討、協商中，一條條讓富士康滿意，讓下游螺帽廠容易操作的鈦合金線材，終於出爐。九月時，福泉與中鋼首度躋身成為富士康蘋果供應鏈中的一員。

中鋼與福太共同攜手努力，為彼此開創業務新局。目前，中鋼與福泉每個月供應富士康鈦合金線材約一萬頓，以一公斤鈦合金線材，可以生產出一萬五千顆鈦合金螺帽計算，等於每個月就有五十一萬支iPhone5手機，使用中鋼與福泉生產的鈦合金線材。

雖然他們生產的鈦合金線材，只占了蘋果所需不到十分之一，但是未來仍然有機會逐步取代日貨與大陸產品，成為兩岸鈦合金螺絲、螺帽廠主要的料源之一。

如今隨著中鋼鈦合金盤元進入量產，這條原本需要五個生產廠才能夠產出的鈦合金螺帽製程，縮減到剩下三個，生產流程少、成本下降快一成。

兩家龍頭公司證明了，只要願意抓住機會，老公司依舊能創造出新競爭力。

二○一二年，蘋果iPhone熱潮在全球退去，台灣工具機產業受到衝擊，成長力道放緩，南台灣高雄卻有一家公司逆勢成長二六%，八年多來營收更成長近二十倍，寫下台灣工具機產業的新傳奇。

它是榮田精機，它打敗韓國，搶到美國太空總署〈NASA〉供應商的訂單、擠進奇異公司〈GE〉、英國勞斯萊斯〈RR〉航太零件供應鏈，甚至連英國潛水艇零件也用榮田的工具機，它讓台灣的工具機在世界舞台具備更廣泛的影響力。

雙重危機對手低價搶單，威脅斷料

然而，榮田董事長陳松田原本卻是個只想做小生意的人，從沒想過到國際上競爭。九年前榮田的營業額才七千五百萬元、二十個員工、最大的客戶是東元電機，別說打敗韓國，是根本就沒有外銷市場，陳松田說，「他只想安分守己的經營好自己的公司，也沒想到公司要做到多大的規模。」

但現在的他，一年平均出國十八次，累積的里程數可以買經濟艙升等到商務艙，競爭對手變成了韓國，他說：「在國際上一城一城〈客戶〉的攻下，我非常享受這樣的感覺，特別是從韓國對手中搶下客戶！」

為何有這樣大的轉變？時間回到了二○○四年，當時陳松田已經五十八歲了，但競爭對手卻對他發動了全面的殲滅戰，從上中下游都攻擊。先是低價搶榮田的客人，告知客戶不管榮田報價多少，永遠比它便宜；接著通知零件供應商，有它就沒有榮田，讓榮田面臨失去客戶與斷料的雙重危機。

榮田的營業規模太小，無力發動反擊，人生也都過了大半了，一般人可能會認命就此收手退休。但陳松田卻不想束手就擒，他眼看只剩一條路可以走，就是去敲鄰居的門，也就是上市公司東台董事長嚴瑞雄，希望他能夠擔任白馬騎士〈支持公司的友善投資人〉入股榮田，拯救這個快被對手掐死的鄰居。

嚴瑞雄為何投資榮田？他說，考量重點是雙方互補，能不能發揮一加一大於二的效果，榮田有東台沒有的產品線，而且外銷市場潛力大，看完榮田的產品品質，確認沒有問題就決定投資。

只花三個禮拜就敲定，東台投資榮田取得五二%股份、榮田陳家占四八%股份，榮田成為東台集團的一分子，也改變了陳松田的人生。因為東台入股不僅是資金挹注，更讓陳松田被激發的潛能有了支持。

走進位於高雄湖內區的榮田工廠一看，它賣的工具機光是工作平台可以站上超過十個大人，高度接近兩層樓高，一台機器賣新台幣七、八千萬元。台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中說：以往這些大型工具機，往往都是由歐洲或日本的工具機廠，接著是韓國業者所掌握。

關鍵一役NASA急件，扳倒韓商

陳松田指著其中一台說，這是美國NASA供應鏈用的工具機，以往只買韓國廠商的，現在被他攻下來了。他說，這家位於美國加州的航太製造商是因緊急需要一台機器，所以詢問榮田有沒有這樣的工具機。

陳松田說，這是唯一的機會，所以原本要三個月才能做出來的機器，他硬是一個月內製造完成交貨，也因此打敗了韓國廠商，博得了後續供貨的訂單。

一個人被逼到絕境之後，被激發的潛能有多大，畢業於台北工專的陳松田原本是技術背景，並沒有流利的外語能力，但他在東台入股之後，開始跑在第一線做外銷生意，不懂英文，就用畫的。

舉例來說，拿到英國的潛水艇零件製造廠的生意，懂英文的業務談了半天也沒法搞定，於是他親自上陣現場畫圖，直接用圖告訴客戶，他設計的機器的機台雖然多了半米長，但穩定與精密度卻可能倍增。

用畫的給客戶看，新的設計可以一次完成量測校正與製造，不用像過去要分兩個步驟，光這樣最多可省去一整個工作天的時間，陳松田說：「這叫『do in one』」，台灣已經不是賣機器，而是賣技術與服務。

勝出要訣把敵人當貴人，逼出潛能

當然，東台入股不僅解了榮田被殲滅的危機，也在技術與專利做了互補，陳松田說，一遇到生產或是技術問題就找嚴瑞雄協助解決；過去也因規模太小，沒辦法養專利，現在的榮田申請了多達二十多項的專利。也因此從九年前面臨被殲滅，變成員工成長十倍，兩年前蓋四千坪新廠也滿載，陳松田說，這是「一加一等於二十的效果」。

然而，這樣的合作案在台灣工具機界並不是唯一，失敗收場更不少。怎麼避免雙方摩擦令人好奇？

陳松田說：「自己心態要改變，若是自己龜龜毛毛、神神秘秘，那人家也不喜歡你！」他每個月主動將營業報告送到嚴瑞雄桌上，連支票、傳票這些支出也主動送到東台。甚至陳松田女兒畢業後到榮田上班，本來在會計部門上班，後來更主動調離不涉及財務，主動將一切都攤開。

在小港國際機場候機貴賓室，陳松田會遇到昔日想殲滅他的對手，但陳松田反而在心裡感謝對方，若不是他，就不會去敲東台的門，也不會有今天，陳松田說：「有時你的對手會是你的貴人！」因為他，才激發最大的潛能、改變人生。