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「力」用大陸人才 該用胡蘿蔔或鞭子?

2011-9-5  TWM




台灣大學副校長湯明哲(以下簡稱 湯):兩岸同文同種,台商似乎有管理上的優勢,但事實上,因為六十年的分離,兩邊文化不太一樣,價值觀也不同。過去二、三十年,台商在管理在地人才時遇到 很多困難;即使是現在,台商與其他外商相比,在地人才用的比例還是比較少。

但無法融合在地人才團隊, 大概無法在這樣的大市場擁有競爭力。台玻在大陸十八年,布局已達華南、華中、華北等五大經濟圈,走的又是內銷市場,這表示在地程度很深了。本期要請教你的 就是管理兩岸人才上的異同,還有如何解決管理大陸在地人才上的兩難。

台玻集團總裁林伯實(以下簡稱林):管理經驗當然還是台幹比較豐富,但現在,我們是能用大陸幹部盡量用。台玻集團目前經理級、課長以上的幹部大概有一千多 人,三分之二是大陸人,像是青島壓花與浮法(兩個廠)只有一個副總經理是台幹,其他都是大陸人。

兩岸文化差異,如何取得員工信任感?

湯:你怎麼做到?一般台商與大陸員工之間的信任感不容易建立,用採購為例,應酬與「回饋」在大陸是很正常的,但台灣企業一定不容許。

林:靠企業文化。要讓大陸員工了解,不是晚上出去喝酒才能做生意。剛開始我們要帶台玻企業文化進每個廠,還是要靠台幹。第一個廠最難,後來你越成熟,十 七、十八個廠了,人可以從別的廠調。大陸員工就能告訴新進的(員工)台玻是怎麼樣的企業。

接下來要靠制度。採購與人事要透明、上網。每個廠都知道每個採購案花多少錢,所以每個廠都知道別廠的採購價格在哪裡,也知道這個廠賺多少,照績效分獎金。 如果有送禮,我統一讓他們送到辦公室,年終分給員工抽獎。有貪的,知道就開除,還上網公布。

你看現在有很多的路段上有二十四小時錄影,(還用牌子寫著)「此處有攝影機」,但到底有沒有機器你不知道,但你說這在錄影,人家就不敢偷雞摸狗;每個(行 政)環節, 公文上還有層層勾稽。因為大陸員工的心態與台灣是不一樣的,大陸員工的人文素養,跟台灣還差了兩代左右。企業文化要先建起來。 湯:透明化、制度化,以公司文化潛移默化,這聽來是理所當然,尤其台玻是上市公司?

林:沒有。很多上市公司也不願讓大陸員工知道(企業賺多少),但我們認為應讓他們知道,台玻不是來吃我、 壓榨我的。

對手高薪挖角,如何找人並留住人才?

有的(台商)公司要弄兩本帳,像我們只有一本,當然省事很多。台商不是每家都模範生,很多做三角貿易, 盈餘從香港出去。還有,大陸員工薪水雖然較便宜,但我寧可用人少,把(員工)薪水拉高。 就是說,我在大陸用員工的人數標準和台灣是一樣的。不會因為人工便宜就多用,這樣(人少管理)問題也比較簡單。

湯:我的理解是,台玻在總部有一套嚴謹的管理制度,就像台塑靠制度管理人的行為,在制度中推動企業信仰的誠信價值。但這套在大陸有效嗎?他們會不會因高薪 就跳槽?

林:我們員工薪水不是最高, 但我們照顧他們生活。假使你能做到對方出的薪水沒有高二○%,絕對拉不動你的員工,就是說,如果我給的(月薪)是(人民幣)三千元,對方沒有三千六(百 元)是拉不動的。如果能做到,就算成功了。

其實,我們也有幹部從別的大陸企業來,我問他為什麼來找我?他就說,他願意到較乾淨的環境。大陸十幾億人口,這樣的人有○.一%就夠了。

湯:你怎麼找人?找合格的,再教成合乎企業文化的?或找價值觀近的,進來再教?

林:我想是後者。

湯:舉例,一個人的忠誠是五分,能力是十分,另一個忠誠十分,能力五分,加起來都十五分,你升級時會用哪個?

林:用能力高的那個。忠誠度是這樣,只要他不是去拿回扣,是乾淨的,但唯錢是問,只要能力夠,那就升給他。

湯:但對手如果用兩倍薪水挖角呢?就是說,他永遠不滿足,錢再多他都覺得不夠?

林:那我也沒辦法,只能說台玻的廟不夠大!如果這個人可以創造價值,他的報酬絕不是用薪水算!其實,良駒也得遇到伯樂,如果這個馬駕馭不了,就讓他去找更 會騎的人。

台幹陸幹分歧,如何融合出一個團隊?

湯:還有一個問題就是,台幹與在地幹部之間的融合。我們常聽到台幹被排斥,兩岸員工可以成為真正的團隊嗎?

林:大陸人自己猜忌也很重!業務管業務,財務管財務, 還有各個省自己,但我會去想辦法把他們弄成一個團隊。

我常跑去工廠沒(事前)通知的。比如我明天去漳州,第一件事就是把幹部找來吃飯,早上六點半七點,一起吃早飯開會。有去和沒去,即使只待一天,也是差很多 的。如果他們排斥台幹, 我也會知道。

有員工就告訴我,他在別的集團,連副總級的都不容易,一個月都見不到一次。 湯:聽起來,台玻的管理風格一方面是說績效衡量、數字管理,是很嚴格的;可是另一方面,你做大老闆又走到第一線每個廠去跟員工碰面,關心這、關心那,這在 管理上是講威權式嚴格管理?還是……?

林:帶有感情式的嚴格管理(笑)。吃飯的意義,(留才)是工作環境、工作效率與工作待遇相互加乘的,假使我給你待遇很好,但講話要你罰站,你也不幹對不 對?但如果我不用給你這麼多錢,但我鼓勵你,說不定錢少點你也願意幹呀?

徒法不足以自行,所以經營者本身很重要。我每天早上四點回e-mail(電子郵件),我的幹部,都可以給我mail,哪怕是個經理,都不可能把事情給 block(封鎖)掉,但我不鼓勵底下通通都給我,只是怕萬一有事發生。就是你管理一定要即時。

管理精華

台商在管理大陸員工時,遇到很多問題,有的是真的文化差異,然而,更多是管理迷思。台玻的例子告訴我們,第一、利用資本密集代替勞工,可以減少員工的問 題;第二、要找符合公司文化和價值觀的人才;第三、管理要有制度,獎賞要透明,以績效導向.要管理好在地員工,讓他們覺得與台籍幹部有一樣公平的待遇;第 四、老闆可以扮演融合不同地域團隊的角色,如果加上企業文化做為彼此合作共同語言, 組成真正的工作團隊才有可能。

【延伸閱讀】台玻集團在地人才管理學

5個經濟圈 台玻1993年進入大陸市場迄今18年,涉足5個經濟圈,已有25個廠與分公司;相較競爭對手常因省的地域管轄不易做全國擴張,台玻反而在中國地理上具競 爭優勢。

用人成本占營收比3-4%台玻兩岸用人成本占營收比都維持在3%至4%,不同於許多台商布局大陸,是為了便宜人力、減少機械設備固定投資,台玻相信,人用 得精簡,管理更有效率。

員工獎金占薪資比20% 台玻員工薪資與獎金可提升到和對手相比的水平,獎金占薪資比約20%,可有效穩定人力。

陸籍中層幹部占2/3台玻大陸中層以上幹部三分之二是大陸籍,但由於台玻將技術與營運中心留在台灣,所以第一線的副總職級,仍以台籍幹部為主,但陸籍幹部 未來會逐步進入高層管理層。


大陸 人才 該用 胡蘿蔔 鞭子
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前美國參議員:美國僅剩大棒、沒有胡蘿蔔 制裁是自毀美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/104079

“美國政府對俄羅斯施展更多制裁措施是一個嚴重的錯誤,那只會令已經緊繃的局勢升級,並最終傷害美國經濟。盡管短期效果不明顯,但長期來看,制裁將反作用於美元,令其世界儲備貨幣的角色消亡。”

前美國參議員Ron Paul通過他主辦的教育機構The Ron Paul Institute發表了上述觀點。

Ron Paul是美國資深政治家,他曾在2008年美國總統競選中失敗。他的觀點在美國政界顯得尤為突出。比如,他主張“關閉美聯儲(End the fed)”,這個口號在今年的“占領華爾街”運動中與“We are the 99%”比肩齊名。他還支持大麻合法化。

Ron Paul表示,

美國聯合歐盟對俄施展愈加嚴厲的制裁措施恐傷及歐洲銀行業,同時,美國還以違反自己的制裁令為由對部分歐洲銀行開出巨額罰單,這將引發這些金融機構及其客戶更加厭惡美國。

華爾街見聞網站此前提及,法國就因該國第一大銀行法國巴黎銀行被罰近90億美元巨款而心生不滿,法國財長當時曾威脅稱,中歐貿易就可以停止使用美元,轉而使用歐元和人民幣。歐洲第二大石油生產商道達爾首席執行官Christophe de Margerie也認為,沒有理由以美元來支付石油款項。

據IMF數據,截止去年底,美元在全球外儲中占比為33%。這一比重自2000年以來就持續下降,當時比例為55%。

不僅如此,由於美國不斷加強打擊美國公民海外避稅逃稅和洗錢的犯罪行為,還通過外交手段施壓部分國家政府,迫使歐洲銀行業不得不與美國開展合作。尤其是傳統的“避稅天堂”瑞士,多家銀行被迫向美國國稅局提交其美國公民的賬戶信息,令該國多年以來嚴守客戶秘密的名節不保。為此,很多歐洲銀行切斷了與部分美國客戶的業務往來。而一些持有巨額財富的美國公民也因此無法與部分國外銀行建立良好的合作關系。

Ron Paul認為,

可以預見,隨著美國政府對歐洲銀行業施加的壓力越來越重,未來將有更多歐洲銀行減少與美國和美元的聯系,最終使得美國及美國公民被孤立。因此,從這個角度說,試圖孤立俄羅斯實際上恰恰令美國自身畫地為牢。

對俄制裁的其他影響還包括將把俄羅斯推向其“金磚兄弟國家”的懷抱。Ron Paul表示,

金磚五國人口占全球比重為40%,其經濟產出已經相當於美國和歐盟。這些國家還掌握著大量的自然資源。尤其是油氣資源豐富的俄羅斯,該國自然資源為很多歐洲國家所高度依賴。

華爾街見聞網站曾提及,俄羅斯的公司正在將合同轉向用歐元、人民幣和港元等其它貨幣結算,大型俄羅斯企業正將一部分現金轉移到亞洲的銀行。上周五,俄羅斯央行稱,已和中國央行就本幣互換協議達成一致。他還稱,

如果這一趨勢持續擴散,則將繼續削弱美元在國際貿易中的地位。

更重要的可能是:中國、俄羅斯和南非合計供應著全球近40%的黃金。一旦這些國家決定開創並發行一種由黃金支撐的新貨幣,那麽這將對美元構成新的挑戰。

美國政府一直依賴與其他國家合作來維持美元的霸權地位。但國際社會的耐心正在減少,特別是近幾十年來,胡蘿蔔+大棒的軟硬兼施法已轉變成只有大棒、沒有胡蘿蔔。如果奧巴馬總統和他的繼任者出於自己不喜歡的原因而繼續對其他國家施展嚴厲的制裁,那只會導致更多的國家回避美元,並加速美元滑向世界貨幣體系的邊緣。

美國 參議員 參議 僅剩 大棒 沒有 胡蘿蔔 制裁 自毀 美元
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醜農作當飼料 花田喜彘意外養出胡蘿蔔豬 接手家業》科技新貴出手 把養豬當品牌經營

2016-01-04  TWM

創辦人張勝哲曾是年薪破百萬的科技新貴,七年前返鄉接下養豬牧場, 他將賣相差的農產品拿來養豬,還立志讓「花田豬」名號響遍國際。他表示,「一生能做好一件事就很偉大,我唯一能夠做的事,就是養豬。」未來這裡可以放酒、 這裡做豬肉燒烤區,客人來這裡我就烤我們家的豬肉給他吃,我要把這裡變成花田喜彘的展場……。」花田喜彘(音同:秩)創辦人張勝哲,同時也是「永隆」牧場 的第三代主人,來到了從小成長,如今卻杳無人跡的老家;他一邊訴說童年故事,一邊勾勒對未來事業的想像。彷彿豬肉界的「微熱山丘」,即將在宛如廢墟的三合 院中誕生。

花田喜彘創辦人張勝哲,曾經是年薪破百萬元的科技新貴,七年前,他頂著英國格拉斯哥大學MBA及中興大學應用數學資訊組碩士雙學位光環,重返家鄉「彰化田 尾」,一肩扛下爺爺傳承下來的六十年牧場。脫去西裝、挽起袖子,餵豬、趕豬、洗豬……,樣樣自己來。五千頭豬的永隆牧場,連他總計只有四名員工,平均每個 人起碼要負責飼養一千多頭豬,難怪他苦笑地說:「剛回來接班三個月,我就瘦了八公斤!」

環保創雙贏

豬吃農產淘汰品 肉質更軟嫩三年前,專銷紅蘿蔔到日本的雲林縣東勢果菜生產合作社理事主席王文星一句:「你的豬如果吃了我的胡蘿蔔,肉也許會很好吃喔!」對談之中,張勝哲 發現,其實農市裡,許多農產品因為賣相不好,被摒除在市場外,成為無利用價值的格外品(編按:指農作賣相不佳而成廢棄物),相當可惜。不過轉個念,他心 想:「豬的食量很大,不如讓豬來消化這些在消費者眼中品相不好看、營養卻一點也沒少的不良品,這樣不但能避免浪費,也能取代一般飼料。

於是張勝哲主動找上中興大學進行肉質檢測,驗證食用胡蘿蔔之後,豬肉中含有對人體有益處的β胡蘿蔔素,肉質也會變得軟嫩可口。

紅蘿蔔創造出效果以後,去年胡蘿蔔產量過剩,有朋友直接送給他二十噸,因為「送人都沒有人要。」對張勝哲來說,讓豬隻吃胡蘿蔔是「雙贏」,除了可解決格外品問題,還可以養出有台灣味的豬。此後,他的格外農產品又加入地瓜、金針菇、紫錐花等。

「你知道全台最大的花卉集散地就是彰化田尾嗎?我們的牧場就在田尾,所以我將品牌開頭取名為『花田』,才有在地性;我希望大家吃到我養的豬時,能夠抱著愉 悅快樂的心情,這就是取名為『喜彘』的原因。」張勝哲解釋品牌名稱的由來。他說:「我是科技業出身的,科技產品講究的是全球化,但農產品卻講究在地化!」 他看到西班牙以伊比利豬聞名全球,也期望自家生產的「花田豬」,也能在國際市場上有一席之地。

推農業品牌化

靠網路行銷 「牧場到餐桌」理念「我要做品牌,才能打出知名度,有了消費者的支持,才能掌控價格。」張勝哲透露,豬價與一般原料產品一樣,隨著市場波動,因此豬農的生計也只能「看天吃飯」。

這兩年,豬價一公斤在六十八到七十元之間,算是好的價格,一年可以帶來近四二○萬元獲利;但前幾年也曾低到一公斤五十元,牧場立刻面臨數百萬元的虧損。

所以,張勝哲強打品牌,靠著吃格外品的胡蘿蔔豬,利用募資Flying V平台,宣揚「牧場到餐桌」的銷售理念,沒想到一舉擦亮自家招牌。此外,他也努力找尋B2B(按編:企業對企業)商業模式,目前在名店中西融合料理樂埔 町、北歐料理MUME都吃得到,未來自家網購平台也會上線。

好點子獲青睞

成功在募資平台 籌到百萬資金他富有創意的商業模式,讓他在參加今年農委會的農業好點子募資競賽時,成功在Flying V上,募到一○二萬元資金,一舉得到評審團青睞,獲得第一名。

「人的一生,能做好一件事就很偉大了。我想我唯一能做的一件事,就是養豬。」張勝哲坦承,目前吃格外品農作物的豬隻,只占牧場的部分產量,畢竟飼料成本偏高;但隨著自家豬肉產品品牌化,有更多消費者支持,未來將會有更好的成果。

撰文 / 黃家慧

 
農作 飼料 花田 喜彘 意外 養出 胡蘿蔔 接手 家業 科技 新貴 出手 養豬 品牌 經營
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“胡蘿蔔加大棒” 最嚴宏觀審慎考核來了

3月底,銀行就將迎來表外理財納入廣義信貸後的首次MPA(宏觀審慎評估體系)大考。這也成為懸在市場頭上的一把“利劍”。從近期資金市場價格一度飆升可以看出,MPA考核被認為是重要因素之一。

那麽,被不少人稱為“史上最嚴”的此次MPA考核,到底與之前有什麽不同?銀行想要達標需要重點註意哪些關鍵性指標?萬一不達標的話,又會有怎樣的後果?

MPA大考

2016年10月,央行將表外理財業務納入MPA的廣義信貸指標進行測算,並擬於今年一季度起納入正式考核。更早前,自2016年起,央行便將2011年開始實施的差別準備金動態調整和合意貸款管理機制“升級”為了MPA。

MPA重點考核資本和杠桿情況、資產負債情況、流動性、定價行為、資產質量、外債風險、信貸政策執行等七大方面。這七大類共有14個指標,包括資本充足率、杠桿率、總損失吸收能力(暫未納入)、廣義信貸、委托貸款、同業負債、流動性覆蓋率、凈穩定資金比例、遵守準備金制度情況、利率定價、不良貸款率、撥備覆蓋率等,它們在各自類別里占不同分值。

MPA考核,央行並非執行同一標準,而是按照全國性系統重要性機構(N-SIFIs)、區域性系統重要性機構(R-SIFIs)、普通機構(CFIs)的分類實行差別化的考核。

根據考核結果,七大類每一類得分(總分100分)均在90分以上的,將是央行眼里的“好孩子”,被評為A檔機構;在達標線60分以上的是“普通孩子”,B檔機構;而60分以下的“熊孩子”則落入C檔。

需要註意的是,不想當難度太大的“好孩子”而只想成為“普通孩子”,也不容易。如果資本和杠桿情況、定價行為中任意一項不達標,或資產負債情況、流動性、資產質量、外債風險、信貸政策執行中任意兩項及以上不達標,也將淪為“熊孩子”。

聽話的好孩子有糖吃,不聽話的熊孩子就要挨板子。央行將分別給予MPA考核的三檔機構最優激勵、正常激勵以及懲罰。

“現在來看,央行的懲罰措施並不是很透明。除了對C檔機構實施約束性的差別準備金率,流動性的懲罰措施、限制金融市場準入甚至是窗口指導等都有可能。”某券商銀行業分析師對第一財經表示。

有分析還表示,央行可能對A檔機構實施獎勵性的法定存款準備金利率,可按1.1~1.3倍,正常情況下為1.1倍。對C檔機構最直接的就是將法定存款準備金利率變為0.9~0.7倍,正常情況下為0.9倍。

同時,有外媒報道,年初央行曾公告,自2月3日起對不符合宏觀審慎要求的地方法人金融機構發放的常備借貸便利(SLF)利率再加100個基點。此外,央行此前公布的2017年公開市場一級交易商名單,對比2016年,寧波銀行和貴陽銀行未列其中,據稱可能和去年MPA考核結果不達標有關。另據媒體報道,南京銀行則被暫停中期借貸便利(MLF)操作對象資格3個月,可能也與MPA考核有關。

天風證券研報分析稱,按照央行規定,MLF要求符合宏觀審慎管理要求的一級交易商,因此MLF投放對象應是MPA考核達標的一級交易商。

兩大重點:廣義信貸和資本充足率

“當前來說,‘去杠桿’任務較重,M2(廣義信貸)增速不算低,信貸增速也不低,而房地產有泡沫加上企業杠桿率在上升,對於監管而言,就要有比較針對性的措施。”交行首席經濟學家連平對第一財經分析稱。

對銀行的考核從原來的狹義信貸擴展到廣義信貸,再將表外理財納入,都是為了控制不合理的增長。

今年一季度開始,MPA考核具有“殺傷力”的一項是將表外理財納入廣義信貸。央行去年在做該調整時曾表示,表外理財底層資產的投向主要包括類信貸、債券等資產,同樣發揮著信用擴張作用,不利於“去杠桿”。同時,表外理財名義為“表外”但是背後有剛性兌付,沒有實現風險的真正隔離。

綜合多家機構提供的數據來看,近兩年銀行表外理財增速在各類嚴規之下的確有所降低,不過增速仍在高位。海通證券統計數據顯示,2016年6月末,上市銀行表外理財同比增速為47.47%,其中,國有大行與城商行、農商行增速都在50%以上。東方金誠預計,2016年末表外理財規模為20.18萬億元,同比增長47%。

根據央行對MPA中廣義信貸增速的考核要求,針對N-SIFIs、R-SIFIs、CFIs三類銀行,其廣義信貸增速與目標M2增速的偏離最高幅度分別為20、22和25個百分點。2017年央行設定的M2增速目標為12%,如果以此簡單計算,N-SIFIs的廣義信貸增速不能超過32%,R-SIFIs不能超過34%,CFIs上限為37%。

根據海通證券的測算,2016年初,銀行整體的表內廣義信貸增速為24.4%,2017年2月末,該增速降至18.52%。其中,大行表內廣義信貸增速10.08%,加上表外理財後,廣義信貸增速不超過11%,資本充足率達標沒有壓力;而中小銀行表內廣義信貸增速21.7%,加上表外理財後,廣義信貸增速將達到23%以上。

按照前述增速上限,似乎各種類型的銀行在廣義信貸增速方面都沒有什麽達標壓力。但事實情況並非如此。 “如果把資本充足率對廣義信貸增速的約束考慮在內,情況就要嚴峻得多。” 華創證券相關報告分析。

華創證券測算,如果資本充足率指標考核要達標(其在“資本和杠桿情況”大類中占80分,該類不達標則將直接落入C檔),就意味著理論上對應的五大行的廣義信貸增速上限應在20%~25%,股份行在20%左右,城商行在20%~25%,農商行在25%左右。其中五大行達標還是很輕松,但一季度股份行和城商行的平均廣義信貸增速約為21.4%,這意味著很可能有超過半數的股份行和城商行的資本充足率無法達標,MPA考核被一票否決,落入C檔。

海通證券測算則顯示,中小銀行需將廣義信貸增速控制在18%以內,才能避免資本充足率指標不達標。

“廣義信貸與資本充足率是當前MPA考核中最為重要的兩個項目。”華創證券銀行業分析師對第一財經分析稱,如果銀行想達標,就要把廣義信貸規模壓縮下來,增速降下來,資本充足率空間就會相對大一些。這也是目前承壓的中小銀行正在做的調整。

不過,銀監會最新統計數據顯示,2017年2月份,銀行業總資產同比增速為14.6%,增速環比有所增加。其中,大型商業銀行同比增速為10.1%,增速環比有小幅上升;股份制銀行同比增速為14.6%,較1月的15.1%有所下降;而城商行同比增速則在24.1%,增速環比上升1個百分點,這意味著城商行的資產擴張沖動依然比較強勁。

值得關註的還有,外媒曾報道稱,央行計劃取消MPA中計算資本充足率時的容忍度指標,未能達到宏觀審慎資本充足率的銀行只能得到0分。而此前這些銀行可在4個百分點的容忍度指標範圍內獲得48~80分,達到宏觀審慎資本充足率的銀行可獲得80分滿分。

這意味著銀行的實際資本充足率必須不低於宏觀審慎資本充足率,MPA考核才有可能達標,無疑將進一步加大中小銀行,尤其是前期廣義信貸增速擴張較快的銀行的MPA考核壓力。

不過,對此,央行副行長易綱3月9日在政協第二次全體會議上回應指出,央行對於資本充足率的要求,是按照統一的巴塞爾協議Ⅲ標準。而有關的框架沒有改變,監管及資本充足率的標準是穩定的。

胡蘿蔔 大棒 最嚴 宏觀 審慎 考核 來了
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