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連續創業者段然：從康壹寶手環出發，做銀發生態

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0519/149846.html

黑馬說：“老人怕兩件事，死亡和孤獨。”2004年，段然開始接觸老人健康管理領域，幫朋友公司做營銷推廣，雖然此後在教育和健康行業之間遊走，但什麽是老人害怕與感動的，這個被鄰居公認孝子的北京爺們“門兒清”。

文 | i黑馬  馬行易
 
康壹科技：從0操作想象銀發生態

段然，龍年天蠍座，一直在互聯網做些創意實驗，04年從老人慢病管理產品入手，與老人市場結緣。這次康壹科技的創業，算把自己熟悉的兩個領域做了結合。

在段然看來，老人抗拒科技產品有3個原因，一，嫌麻煩；二，滿意現狀，不需要；三，老人不想讓孩子知道自己身體出了狀況，“知道又能怎樣，有多少孩子能放下手頭工作陪他？有時候保險業務員都比親生兒女會照顧老人。”段然戴著康壹寶說道，這是康壹科技在今年4月推出的老人智能手環。

面對老人的痛點和心理障礙，段然的對策是繞開“科技產品”這個詞，康壹寶本身具有老人0操作的特點；在落地推廣時，再把它包裝成能緩解老人健康擔憂的情感陪伴產品。

在5月的國際養老服務業博覽會上，康壹寶與核心用戶見面。據調查，健康數據和空氣監測、手環無屏免操作、子女微信語音傳輸，這3個功能特點成了很多中老年人和養老服務行業人的興趣點。

\康壹寶利用的語音交互是康壹科技吸引老人用戶群的武器，同時輔以硬件免費、返還服務費的營銷，並將增值服務交給老人健康管理呼叫中心這類精準渠道來實現。當手環的便捷讓老人在互聯網門口站穩後，段然再利用未來新產品去搭建老人生活方式智能平臺。“搭建節奏會很快，但老人接受這一切是潛移默化的。在這個銀發生態里，老人會用互聯網的方式享受社交、購物等生活服務。”

段然對這個平臺有很多規劃。比如超市可以通過產品通知周圍老人某商品在打折，比如某退休阿姨可以召喚方圓2公里內的夥伴跳廣場舞。“這就像老人的豆瓣，老人雖然不會使用APP，但依然能更新自己在這個時代的生活方式。當然，我也算為自己老去的那天做準備。”
 
從互聯網折騰少年，到老人市場安穩青年

從小到大，段然沒有安靜的時候，仿佛具有天生帶著人“折騰”的基因。

1999年他讀大學，辦了一個學生社交網站“Uspace”，比2004年的Facebook和2005年的人人網早了幾年；

2003年，他想做“搜酒食”，解決喝酒吃飯找不到店的問題。當時，搜食網因為技術資源不足而夭折；而同期，大眾點評網誕生。

2009年，他的眾籌類網站“百萬智匯”上線，但因為當時律師認為不合法，只能無疾而終。不禁讓人感嘆，2014年展露頭角的京東眾籌生在了好時代里。

\康壹科技創始人段然在發布會致辭（左手佩戴的為康壹寶）
 
屢敗屢戰，段然如是調侃。“若說失敗教訓，沒資源是一大原因。PC時代，創業者拼的就是踏實拓資源，但當時我是一個人悶頭做，沒註意要擴圈子。現在，移動互聯網改變了創業方式，哪怕資源少，借助好的營銷也能基本做到成功。”

當然，從興趣出發做創業實驗，也是失敗的另一原因。段然說，能讓自己咬牙堅持認準的事業只有兩個，教育和老人健康。“這兩個都是人離不開的產業。之前做教育為我積累了可觀的資本；現在，我要做老人市場，因為它充滿未知。”

在段然看來，教育行業難有突破性創新，只有老人這個群體還隱藏著互聯網奇跡，因為目前，還沒有一個互聯網方案能改變老人的生活方式。至於這種方式是什麽，能不能做成功，這些未知都是他此次創業的動力所在。
 
未知的刺激給段然帶來動力，競技性運動則煉造了好身體。這一陣，段然習慣淩晨3點睡，“創業真的拼體力，好在我皮實，但經常把同事熬病了。”這段時間，段然團隊還要繼續擴經銷商渠道，踩實線下銷售這條路。\版權聲明：本文作者馬行易，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。


\一財網 楊佼 2015-07-14 00:22:00

2015年全國在校大學生在校人數約3000萬左右，在校期間即便只購買一次電子產品，價格2000~5000元左右，大學生消費信貸市場規模就可達到千億元的級別。

面對龐大卻存在服務空白的大學生消費信貸市場，一些P2P平臺也按捺不住，開始躍躍欲試。7月11日，P2P平臺壹寶貸宣布入股瓜牛分期，收購其三分之一的股份，借此實現加速布局大學生信貸消費市場。

據介紹，瓜牛分期成立於2013年6月，由蘭州瓜牛商貿有限公司運營，主營業務方向為定制化的B2C電子數碼產品以及服務類產品網絡商城。目前，瓜牛分期已成為西北地區最大的購物分期平臺，覆蓋蘭州、西寧、西安等地。

“瓜牛分期現在主要是賒銷，以後會更加關註大學生消費市場，並向白領市場延伸，短期目標是成為西北地區的行業第一。”壹寶貸總經理羅浩傑說，壹寶貸瞄準消費信貸，是因為看重市場空間。

公開信息顯示，2015年全國在校大學生在校人數約3000萬左右。在校期間即便只購買一次電子產品，價格2000~5000元左右，大學生消費信貸市場規模就可達到千億元的級別。

值得註意的是，早在2010年，銀監會就已出臺規定，商業銀行不得向大學生發放信用卡。這意味著，雖然市場規模巨大，但大學生消費信貸卻面臨著服務空白的尬尷，而這恰恰為P2P留下了市場空間。

據羅浩傑介紹，該平臺目前的投資者年化資金回報率為14.4%~18%左右，借款綜合成本則為14%~18%，兩者基本持平。而該平臺的盈利空間，將主要來自產品終端銷售，該平臺計劃通過充當分銷商，通過產品銷售差價的方式實現盈利。

羅浩傑稱示，除了數碼產品，瓜牛分期還將在近期推出駕校、培訓等多種分期付款服務，目前已在和線下服務商進行溝通。與此同時，該平臺還計劃進軍廣州，搶占部分市場。

為了控制風險，壹寶貸在銀行預存有1000萬元風險準備金，並由瓜牛分期承擔無限連帶責任及債權回購責任，且每筆分期金額都控制在6000元以內，分12~36期還款，每期還款200元左右。“通過分期付款，每個月還的錢很少，大學生一般都能負擔得起。”羅浩傑說。

編輯：林潔琛

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