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找到拳頭商品 台灣肥皂賣進歐洲

2013-10-31  TCW
 
 

 

五坪大的工作室,到五公頃的農場;從有機商店不起眼的籐編籃子,跨出海外到中國大陸、香港、日本、馬來西亞、新加坡。

這是阿原肥皂的故事。一個想要遠離塵囂的廣告人,從自己動手做肥皂開始,「賣一個算一個」,別人一塊肥皂賣二十元,他可以賣三百五十元,如今一年賣出上百萬個肥皂,今年還將簽下英國與烏克蘭的代理權。

墊高。找品牌DNA自己做原料,別人學不來

阿原可以算是台灣近年來,第一個開始賣手工肥皂的本土業者,同時及其後也出現了不少類似品牌的追隨者,一樣強調手工、天然,甚至連郭元益等食品大廠都跨入競爭,但,阿原不但營收逐年成長,去年已達六億元,產品還賣到海外四國,阿原究竟憑什麼勝出?

要找到拳頭產品,建立關鍵技術。

「這就是一條流行線而已,我看再頂多三、五年,這條線就無法再拉上去。」阿原肥皂創辦人江榮原很清楚,阿原最初靠著新鮮感,訴諸土地的力量以及台灣品牌情感,引發大家好奇,媒體報導很多,一炮而紅。

但是,緊接著就出現模仿跟抄襲,而且都抓住手工、天然、台灣這幾個關鍵字,「比阿原名字更有感覺的都來了!」

江榮原說,這時候肉搏戰正式開打,「因為大家談的東西都很像,而且絕對都會打動人心,」他認為此時要比的是,誰能製造出有週期性、密度性高的回購,「到最後你還是會從感情的需要,回歸到身體的需要,」他認為,終究會走到商品這一塊。

其實,江榮原很有警覺性,在成立的第二年就意識到這件事情。

他認為,如果只是比包裝、比說故事能力,「江山代代有人出,創意一波還有一波,」品牌無法走得長久。所以,他從日本資生堂、法國歐舒丹等品牌身上,學習到的做法是:一定要有一個不可被替代的關鍵技術,在單一領域裡,深深耕耘。

於是,他試著找出阿原品牌的DNA,發展出拳頭產品,並且建立關鍵技術。「如何把我的手工肥皂中,最重要的部分找出來?」這是他給自己的命題。

他開始思考,如果他做的只是一般的無患子,那和台灣多數的手工皂有何不同?如果用薰衣草、迷迭香,怎麼比得過法國的馬賽皂?如果用各式各樣味道芳香、色彩豔麗的應用化學做出來的肥皂,還是比不過英國的Lush。最後,他確立了阿原肥皂最重要的部分──台灣青草藥。

光是這樣還不夠,為了墊高門檻,江榮原決定自己種青草藥。因為他意識到,如果自己不能掌握到源頭的原物料,不但無法能保障原物料的安全與衛生,更重要的是,若只是採購而來,「將來這樣的東西無法製造故事的真實性與深度。」

其他強調在地、天然的青草藥手工皂的業者,有些也都只是買現成的藥草來製作。江榮原在陽明山租下一塊五公頃的農場,所有的藥草,只要是台灣北部種得出來的,全部都自己種。從最基本的艾草、佛手柑、馬櫻丹開始,目前已經有將近四十種草藥,自己種植率達七○%。

自己種植青草藥的代價有多大?原本只要直接向草藥商買,在五坪大的工作室就可製作,如今放大到五公頃的農場,自己種植,第一步就是需要農夫。

江榮原請來四位農夫,負責照顧這些草藥。他其實也精算過,光是這四位農夫的薪水、勞健保、勞退給付,加起來可以去買五到六倍一樣的原物料,如果是一般公司,大概會寧願選擇去聘請四名業務員。

江榮原這麼做,一方面是為了墊高阿原的關鍵技術門檻,另一方面,江榮原也不斷強調「勞動力美學」。

例如,他曾經想引進做皂的自動攪拌機,一台機器一個小時就是四個人一天的工作量,「這台進來,我們大概都要沒工作了!」當他聽到工作室裡的同仁這樣討論著,才驚覺,若買了機器,對自己來說是效率,對同仁來說,卻是生計。他決定不買了。

堅持。做出勞動力美學十八道工序,全都靠人力

所以,一直到今天,即使每年生產上百萬個肥皂,從中和油鹼與蜜蠟、攪拌、塑型、冷凝皂化、脫模、裁切、蓋印、修邊、包膜,共要通過十八道工序、約四十五天的孕育,才能做成一塊塊巴掌大的肥皂,江榮原堅持不用機器,全靠人力手工製作。

雖然勞動力美學無法得到立即效益,但長期下來卻加深了品牌厚度,也為品牌帶來更多機會。如,當年能進誠品設櫃,就是最好的例子。

阿原能從一個小品牌,逐漸變成全國性品牌,關鍵就是二○○七年,被誠品相中。

誠品生活通路發展事業群信義旗艦店副理梁麗娟說,誠品在選擇品牌時,會考慮其是否有獨創性,他們在阿原肥皂這個品牌當中,看見了對台灣人文、土地的關懷,與對生命的熱情。

聚焦。專注小眾品牌和顧客溝通,回頭客達八成

雖然,就現實的角度判斷,這並非最有商業價值的選擇,但誠品強調的正是這種人文精神,雙方一拍即合。現在,誠品只要新開店,就會見到阿原品牌櫃位,阿原甚至還跟著誠品開到香港去。

這就是阿原肥皂的手感經濟,與江榮原口中勞動力美學所帶來的效果。江榮原強調,他要溝通的是小眾,而非大眾市場。所以,阿原肥皂也只在特定通路販售,而非廣泛的在各大通路鋪貨。

「小眾品牌比較容易和消費者談情說愛,」江榮原說,如果要成為一個大眾品牌,必須符合消費者要的新鮮、快速,且會購買大眾品牌的消費者,講求的是功能、價格,會在週年慶有大幅折扣時,一次買足一年份,但是如果出現更便宜、或是更新成分、新包裝等,很容易被取代,到最後,也很容易就成了價格競爭。

所以,他寧可當小眾品牌,只和少數人溝通,而這些人也比較容易認同他的經營理念。

只針對小眾,雖然導致企業擴張速度較慢,但是相對的會更穩。阿原肥皂每月的業績相當平均,沒有大起大落,常常會在冷門時段,各櫃位五窮六絕之時,異軍突起成為樓面業績冠軍,而且持續購買的回頭客高達八成,「你不用搖旗吶喊,也不用下殺多少,他們還是會一直回來買。」

穩定的業績,也讓阿原營業據點越來越多,現今在台灣已有約一百五十個。

要讓顧客回流,除了認同品牌理念之外,還是必須回歸到產品力。阿原強調的產品訴求,就像他經營上「反璞歸真」的理念一樣,所有的產品,必須有九五%以上的天然成分,為了這個堅持,他得捨棄掉不少選擇。

舉例來說,當江榮原試圖要擴充產品線,想從肥皂再跨入其他身體清潔用品時,卻發現無法去生產沐浴乳、洗髮精等產品,因為這些產品必須使用一定份量的乳化劑,才有辦法呈現濃稠狀,但這樣一來,化學成分比率就會超過五%,不符合他九五%以上的天然成分的原則。

於是,他嘗試用其他材料取代,像是果膠等,但是都未成功,一度想放棄的他最後終於找到大豆胺基酸和玉米澱粉,可以用來「充當」液態產品的固型劑,「但還是不夠濃稠,所以只好做成『洗頭水』和『洗澡水』。」

結果商品推出初期,反應卻很差,因為消費者的認知是越濃稠越好,像水一般稀釋的產品,反而會被視為成本低廉。阿原花了半年多時間推廣,銷量才逐漸出來。

雖然為了要追求天然,繞了不少遠路,但是江榮原卻不在產品上特別強調「天然」這件事,「九五%以上」就是最好的行銷術語,江榮原也一樣捨棄不談。「有時候也很想講,但是後來我都煞車了,我希望的是等顧客用了以後,讓他幫我說。」

江榮原認為,讓顧客自己發現而持續購買,會比他去宣傳推銷效果來得更有效,顧客的黏著度也會更高,「他會對這個品牌產生信仰。」靠著訴求真實,走感性路線,阿原從一個在地品牌,走向國際,也走出了一條不一樣的路。

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“連肥皂都沒了!” 委內瑞拉總統急赴中國尋求援助

來源: http://wallstreetcn.com/node/212725

QQ圖片20150105112127

委內瑞拉總統馬杜羅表示,他今晚將前往中國進行融資談判,並訪問其他OPEC成員國,討論石油價格策略。他的政府正試圖讓委內瑞拉擺脫經濟衰退。

在今天下午的全國電視講話中,馬杜羅表示,他的外交之旅將從中國開始,他將就融資和能源問題與中國國家主席習近平進行會談。馬杜羅稱,

我要開始一個非常重要的行程,面對國家收入的下降。本次OPEC之行,我將試圖建立一個恢複油價和加強組織的戰略。

隨著油價暴跌和GDP萎縮影響政府收入,債券交易員對馬杜羅政府的償債能力感到悲觀。受到去年抗議事件以及經濟衰退影響,他的支持率在委內瑞拉已經有所下降。現在,高企的通脹和日常生活用品的嚴重短缺讓委內瑞拉接近癱瘓。

委內瑞拉這一南美石油巨頭的經濟在第三季度萎縮2.3%,在第一季度和第二季度分別萎縮4.8%和4.9%。

11月,委內瑞拉通脹同比上升4.7%。通脹在9月和10月同比上漲4.8%和5.0%。在截至11月的前12個月,通脹同比上升63.6%,為全球最高之一。委內瑞拉政府自8月以來暫停了公布通脹數據。

QQ圖片20150105112113

馬杜羅說,油價下跌迫使政府審查“所有投資計劃”,尋求新的方法來獲取外匯。他沒有就改革該國外匯制度提供進一步的細節。

馬杜羅上周表示,將在新年之際宣布期盼已久的委內瑞拉三層貨幣控制系統改革。

委內瑞拉運作三個官方匯率——對優先商品,1美元兌6.3玻利瓦爾(委內瑞拉貨幣)。而央行的兩套名為Sicad I和Sicad II的體系的匯率分別為1美元兌12玻利瓦爾和1美元兌50玻利瓦爾。

但在黑市上,1美元可以兌換超過170玻利瓦爾,使得經濟陷入扭曲,對改變官方匯率產生壓力。

美銀美林南美首席經濟學家Francisco Rodriguez向彭博新聞社表示,

委內瑞拉必須貶值其貨幣,不然通脹有可能最早在明年突破1000%。在目前的體系下,委內瑞拉高估了玻利瓦爾,這相當於政府在以低價出售美元,強迫政策制定者發行更多的貨幣來滿足國內的消費需求。如果匯率不進行大幅度的改革,我們很可能看到3位數的通脹,甚至是4位數的通脹。政府需要發行更多的貨幣來為其赤字提供資金,而政府赤字是由於以玻利瓦爾計價的收入過低。

 

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肥皂 都沒 沒了 委內 瑞拉 總統 急赴 中國 尋求 援助
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MFI全球戰略評論:希臘肥皂劇和俄羅斯的上甘嶺

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1241

本帖最後由 晗晨 於 2015-1-27 14:34 編輯

MFI全球戰略評論:希臘肥皂劇和俄羅斯的上甘嶺
作者:MFI 柯挺

MFI全球戰略評論(1.19-1.25):
——希臘肥皂劇和俄羅斯的上甘嶺
China Macrosystem Finance Institute  2015.01.26

歐洲:希臘的肥皂劇
希臘大選結束,激進左翼聯盟有望贏得議會300個席位中的149個,得票率為36.1%,約領先總理薩馬拉斯領導的新民主黨8%。

5年的緊縮政策使310萬希臘人(約占人口總數的33%)失去了他們的社會保險和健康保險,32%的希臘人生活在貧困線以下,同時也失去了作為歐洲人的尊嚴,民眾對此感到尤為的厭倦與反感。

齊普拉斯這位通過激進的承諾來駕馭民眾反抗浪潮的民粹主義社民黨人,雖然揚言瓦解歐盟—歐洲央行—國際貨幣基金組織三駕馬車的緊縮備忘錄、立即暫停償還所有債務、並就大幅削減剩余債務進行談判,但同時發誓要留在歐元區,這與其所宣稱的追求增長、創造就業的目標完全背道而馳。

究其根本,希臘陷入目前困境的根本原因在於歐元。在喪失本國貨幣政策的自主權同時,意味著希臘無法以貨幣貶值來重獲對外市場的競爭力,只能選擇“對內降低工資水平”。對於依靠旅遊業和農產品出口,無任何工業基礎的希臘,緊縮帶來的是財政自殺,而非經濟複蘇。

選擇強硬措施,退出歐元區,似乎是解決希臘根本問題的途徑之一,但永遠沒有人會去嘗試。外部援助的停止會使希臘金融部門突然內爆,對於政府而言,要麽選擇讓整個銀行業崩潰,要麽把銀行國有化,而選擇後者就意味著希臘得重新引入德拉馬克,大規模印錢。

一旦邁出那一步,德拉克馬相對歐元的匯率將立刻大幅貶值,政府將不得不控制資本並限制提款,防止資金外逃。但這一政策很難不引發騷亂,人們會沖擊銀行和政府,屆時當齊普拉斯的支持者對抗他的銀行和政府時,他會站在哪一邊?

空空如也的國庫與沈甸甸的賬單,會讓進入總理府的齊普拉斯腦袋瞬間清醒,希臘無路可選。最終,老一套的歐洲政治模式將再次起作用,德國同意降低希臘政府基礎財政盈余目標,延長希臘救助貸款期限,隱性的豁免部分希臘債務;而齊普拉斯將不得不再次按照德國制定好的路徑繼續前行。

最終選民會認識到,雖然他們希望選擇徹底改變,但齊普拉斯能給予他們的只有面包。

希臘大選也標誌著,歐洲民眾正在接近他們所能接受的底線,社會凝聚力的削弱以及民粹政黨的崛起,正在損害歐洲一體化進程,並對其提出警告,緊縮政策將逐步告一段落。

未來歐洲將以財政刺激,配合內部加速整合,快速將波蘭納入歐元區範疇,借助波蘭的年輕勞動力和新型工業扶持政策,完成歐洲工業競爭力的重塑;而歐洲央行超預期的量化寬松政策,也在為這一整合提供緩沖時間。

我們也會發現,當歐洲目光轉向東歐時,英國的所有恐嚇也不會再起作用,屆時卡梅倫也將面臨齊普拉斯式的兩難,是為了民族自尊心,但卻搭上國家前途,而選擇退出歐盟;還是拿到好處,就坡下驢?


北美:奧巴馬國情咨文,民主黨的中期執政路線

1月21日,奧巴馬的國情咨文讓所有普通美國人為之一振。中產階級經濟學的提出,再工業化吸引崗位回流、創造就業,提高中產家庭收入,提高高收入家庭稅收、劫富濟中等相關政策框架的確定,表明美國或者說民主黨的治國理念已經完成了調整。

這份國情咨文與其說是奧巴馬未來兩年的執政策略,不如說是民主黨的未來中期執政綱領,與2016年總統大選,民主黨的競選綱領。

收入差距方面,2013年美國最富家庭的財富中值是中低收入家庭的70倍,貧富差距達到為30年最高水平;人口結構方面:拉丁裔的快速崛起,使得美國國內社會面臨巨大的沖擊。

為奧巴馬國情咨文叫好和叫差的選民一樣多,也是美國選民政治嚴重對立的一種表象,即:年老的富裕白人對其嗤之以鼻,認為他在破壞美國過往的傳統理念;而年輕一族及非美白人族群則將其認為是希望所在。

調整已經開始。當然我們不能簡單的認為贊同此份國情咨文的希拉里一定會在2016年大選中獲勝,因為傑布.布什拉丁裔的老婆和他們混血的孩子是最大的變量。

隨著中國選擇資本輸出戰略,填補美國再工業化,美元回流的空缺,使得中美之間已有了政治互信的基礎。在貿易方面,奧巴馬不能允許中國主導亞洲貿易規則的宣言,表明未來中美之間貿易談判和博弈將會顯著增多。屆時,也許將會出現不同於TPP和上海自貿區的新型貿易平臺系統,而我們提出來的路徑是:BIT—BITT—中美FTA。


歐亞聯盟區:俄羅斯的上甘嶺
1月21日,俄羅斯副總理德沃爾科維奇在出席冬季達沃斯論壇時指出,導致俄羅斯與西方國家之前關系惡化的烏克蘭東部局勢危機,或許在不久之後就將迎來峰回路轉的轉機。與此同時,德國總理默克爾及經濟部長加布里爾分別在瑞士達沃斯論壇表示,在烏克蘭危機和解的前提下,歐盟應與俄羅斯建立自由貿易區。

但在烏克蘭內部,烏克蘭東部的武裝沖突近期驟然加劇。烏克蘭政府軍和民間武裝在東部頓涅茨克機場激烈交火,交戰雙方動用了火箭炮和坦克等重武器,烏東部地區局勢急劇惡化。

普京的歐亞聯盟其實是融入北約目標被拒,退而求其次的選擇,即以能源利益讓渡拉攏烏克蘭、白俄羅斯、亞美尼亞等國,以烏克蘭人口補充俄羅斯連續20年負增長的國內人口,借助歐洲技術和資本,提高國內產業競爭力,從而形成橫跨歐亞的自循環體系。
但這個構想最致命的弱點在:同樣意圖整合東歐波蘭、完成新型工業體系和競爭力重構的歐盟,是否會給俄羅斯的歐亞聯盟足夠成長的空間?答案是否定的。

當烏克蘭精英意識到這一核心問題時,在歐盟即將關閉擴張大門、開走列車時,是當俄羅斯的烏克蘭?還是當歐盟的波蘭第二?烏克蘭精英及民眾堅定的選擇了後者。

流水有情,落花無意,為維護國家核心利益和夢想的俄羅斯不得不強行挽留,於是悲劇就發生了。在道義缺失、路徑被否的前提下,希望維持原有局面,就需支付高昂的成本,資本外逃、盧布貶值、外匯儲備驟降、通脹高企這一切都可以看做俄羅斯為其路徑所需支付的賬單支票;而國內民眾的淡定,也是成熟的表現,即大家認同為俄羅斯夢想和普京夢買單的必要性。

既然這是一份賬單,在主人支付完口袋里所有錢之前,談判必須開啟或完成,否則就演化成了打家劫舍。默克爾提出的建立歐盟-俄羅斯自貿區的提議,以換取俄羅斯的妥協;普京對軍備競賽不感冒的觀點,均可看做是為談判提供基礎。

作為歐美非核心利益的烏克蘭,強行擠上歐盟列車的目標短時期無法實現,於是提高自己在談判中的地位,以換取更多轉移支付,渡過經濟危機,借機改造國內工業體系,視為首選目標。頓涅茨克機場爭奪戰也亦如之前的上甘嶺。


東亞:路徑的選擇,秩序的回歸

1月23日,《國家安全戰略綱要》審議通過,綱要中稱:“堅決維護國家核心和重大利益……堅持正確義利觀,運籌好大國關系,塑造周邊安全環境,加強同發展中國家的團結合作,積極參與地區和全球治理”。

這些觀點的披露,表明在上海及北京年會中,我們對中國未來將由外而內,回歸國際秩序,為國內提供國際合法性,解決精英的疑慮,並重建國內秩序和社會彌合的判斷是準確的。

烏克蘭事件給中國的警示在於,一旦所選路徑被精英與民眾否決,無論怎麽做都是錯。歐美全球治理體系仍然被大多數精英所認同的當下,提不出更好的解決方案,單純與之對抗,不符合系統自身發展規律。

故,中國舉辦反法西斯戰爭勝利70周年閱兵式,其意義在於,中國將放棄過往受害人的身份,而以五大戰勝國的身份與姿態認同並介入到當前全球治理體系中,以維護自身權益。

屆時,國家利益將作為外交的基石,而非意識形態或兄弟之情,而民族主義等一切情緒訴求將作為工具為之服務。

MFI 全球 戰略 評論 希臘 肥皂劇 肥皂 俄羅斯 上甘嶺 上甘
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中國 好神皂化機一鍵讓餿水油變肥皂


2015-09-14  TCW

缺乏「有利可圖」的回收機制,讓二手黑心油一時亂竄全台。如果按下一鍵,餐廳排油煙機的廢油,就能自動做成肥皂?天津南開大學濱海學院的四名學生,利用課餘時間打造出自動化的「廢油皂化機」,讓肥皂製作變得更簡單、更安全。

拿餿水油做成肥皂,就和製造手工皂一樣,整個過程就是一套化學實驗,除了需要工具、容器等瓶瓶罐罐,原料必須使用強鹼氫氧化鈉,對於缺乏經驗的新手來說,容易產生危險,一般都是透過環保義工回收再製。

「優化一下設計和走線的話,就可縮小到一個麵包機大小,」發明學生表示,第一號原型機成本約人民幣三百多元(約合新台幣一千七百元),不只能由社區共享,更希望餐廳等大戶採用,讓廢油直接化身清潔廚房的好幫手。

(文.吳和懋)

女性專屬!站著就能上的小便器隨著印度經濟起飛,「衛生」越來越是門好生意。印度人習慣在戶外解放,不僅一廁難求」,要一間乾淨的公廁更是奢望!創業家巴 賈吉(Deep Bajaj)就因為朋友老婆抱怨,用防水紙板改良既有產品,設計出一款拋棄武漏斗Pee Buddy,讓女生站著也能上廁所。

扁乎狀收納如卡片的Pee Budd,展開來就變成紙漏斗,再把開口較大的一端放在兩腿之間,開口較小的一端往下,身體微微前傾,就能把尿送進馬桶,最後把漏斗丟進垃圾桶即可。

婦產科醫師讚許這項清潔用品方便又衛生,有助避免泌尿道慼染,還能造福做過髖關節置換手術的年長女性。目前二十入裝為三百七十五盧比(約合新台幣一百八十元),由網路通路先開賣,去年推出以來銷售已逾兩萬套,一月舉行的孟買馬拉松也將此產口叩提供給所有女性跑者。

(文.陳筱晶)


中國 好神 皂化 一鍵 讓餿 水油 肥皂
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吞肥皂狗餅 英怪病少女食唔停

1 : GS(14)@2012-05-26 19:14:43

http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20120525/16367614
英國20歲少女霍爾( Jade Hall左圖左)食量驚人,吃極不飽,皆因她患有罕見遺傳病,令她自小就暴飲暴食,試過連肥皂和狗餅也吃下肚。
霍爾剛出世時拒絕進食,生長緩慢,但自16個月大起,食慾逐漸變大(右圖),直至四歲確診患上罕見遺傳疾病普拉德威利症( PWS),導致腦部無法傳遞訊息讓她身體知道已吃飽,以致自少就毫無節制飲食。她試過吃了12道菜後,仍覺得肚餓要繼續吃,以致體重不斷飆升,目前已達127公斤(280磅)。
霍爾的家人現在嚴格控制她的飲食,每天只讓她攝取750千卡路里,又將雪櫃和食物櫃鎖上,並無時無刻看着她,以免她狂食致死。但有時他們也會走漏眼,有一次霍爾洗澡,就趁媽媽別過身時偷吃肥皂,還有一次她從狗狗的食物碗中偷狗餅吃,可見病情十分嚴重。
英國《每日鏡報》
肥皂 狗餅 英怪 怪病 少女 食唔 唔停
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肥皂劇套餐 創.作.人杜若飛

1 : GS(14)@2013-10-12 17:45:22

http://kwahto2006.blogspot.hk/2013/06/blog-post_19.html
肥皂劇 肥皂 套餐 杜若飛 杜若
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