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周民的生意滿足了成功的先決條件：可以用一句話說明白。他創辦的北京韻安韻祺科技有限公司（以下簡稱韻安韻祺），旨在讓女人「儘量享受從準備懷孕到產後2年」的美好生活，而不是忍受。

現實卻並不那麼美好，這個特殊階段的女人們要忍受從因體寒而不孕、到懷孕各個階段出現的孕吐、難以入睡、全身關節疼痛以及產後抑鬱、母乳不通還有體形難以恢復等等問題。

「幾乎80%到90%的孕產婦都會面臨這樣那樣的問題。」周民說。而這些問題並非現有的醫療體系乃至民營月子中心所能解決的，「實際上醫院、月子中心等是韻安韻祺的服務對象，他們可以把孕產婦護理這塊業務外包給我們。」

但 韻安韻祺並不乏競爭對手。中國有龐大的市場需求，截至2009年全國每年平均出生2000萬嬰兒，其中中心城市出生的嬰兒數量為570萬人。何況這是個對 價格相對不敏感的市場，此前一家業內機構的調查結果顯示，570個家庭中在產後護理中願意花費1萬元以上的佔到總數的25%。這意味著韻安韻祺們面對著一 個年消費規模為142億元的龐大市場。

「市場上所謂的產前、產後護理機構，要麼如同美容院走產品銷售路線，要麼就是做美容、美體的。」周民說，但韻安韻祺是「服務定位」：產品在贏利結構中只佔很小的一部分，門店不賣產品、只做服務。

引入韓國式孕產婦護理

周民此前的身份，與這個「粉色」事業一點關係都沒有。2009年以前他在華電集團做電力銷售工作，再之前他還曾經是交通銀行的結算科科長。

但學外語的周民，從其做金融、銷售的職業生涯中也可以管中見豹：這是個愛折騰的人。端著穩噹噹的國有企業鐵飯碗，周民的眼睛卻望著創業市場，此前他也曾兩度創業：2000年的創業為當地留下了手機銷售一條街，而其後又幫助妻子創辦了一個家具生產公司。

所 以韻安韻祺的出現，無關其為人父的經歷，其只是想找一個事業做。涉足孕產婦護理則純粹是偶然，當時周民和山東當地在韓國打工的一名月嫂聊天，「她說中國的 月嫂做的事情和她根本無法相提並論。」韓國的產婦護理，甚至包括了產婦減重、恢復體形等內容。此後幾度的赴韓考察，周民的結論是「這才是中國的孕產婦應該 享受的服務」。

最終韻安韻祺採用和韓國合作的方式：韓方以技術入股。「日韓婦女的體質與調理方法更容易複製到國內」，周民解釋說，但日本的 月子中心受到法律限制，其護理人數不能超過9人；台灣地區則傾向於月子餐，比如廣禾堂。促使其倒向韓國的另一個因素，則是這種模式在韓國「已經得到驗 證」，其合作夥伴目前與韓國國內幾十家月子中心、醫院有合作關係，而且還是該項技術的發明者和專業持有人。

因此韻安韻祺的運營體系中，「韓味十足」。周民並不否認，韻安韻祺的接待中心從裝修風格，家裝的顏色、佈局都出自合作夥伴的意見，更不用說服務體系。

一旦有孕產婦上門，其接待人員首先要詢問對方已懷孕多長時間，「比如若是孕30周的準媽媽，按要求我們要給她們倒一杯蜂蜜水或者柚子茶。」其員工說，原因是此階段的胎兒喜歡偏甜的口味，蜂蜜水、柚子茶也有助減輕孕婦的便秘症狀。

去 年底剛剛起步的韻安韻祺，目前還只有40人的客戶群體。「天氣轉暖之後，預計我們的客戶增長會加快。」周民預計，這一數據會迅速增加到500人左右。目前 其一方面組建了專門團隊「攻關」醫院，另一方面則通過開辦體驗課的方式來吸引客戶群。韻安韻祺以「次」的方式銷售產品：顧客可以要求單項服務；也可以購買 10次一個循環的「打包服務」，其中可組合針對不同問題的不同服務。

據介紹，若從孕前到產後2年持續接受韻安韻祺的服務，「花費預計在2萬元左右」。但由於剛剛起步，周民無法預測能有多少利潤。「對服務業而言，惟有淨利超過30%才值得做。」高端服務業的利潤水平顯然要更高。

是否能做大、怎麼做大？

韻安韻祺已經是周民針對孕產婦市場的第二次嘗試。

此 前他的目標是「高端月嫂」市場。上述業內機構調查顯示，有將近70%的孕產婦有意願到月子中心接受1個月左右的專業護理和保養。加之國內目前的月子中心數 量還比較少，尚沒有形成規模效應。2009年周民辭職下海後，就聯合了韓國的產後護理中心以及一家公司，打算新建品牌。

似乎萬事俱備。韓國合作方有運營4家直屬醫院和46家護理機構的經驗；中國的合作方則已經運營了7家，有超過300名月嫂，截至2009年其主營業務收入為3113萬元，淨利潤淨850萬。