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恒生銀行前總經理壽明，因收受客 戶兩隻鑽石勞力士錶及現金共六十七萬元，向對方提供十成按揭貸款，因而被廉署檢控。上週三，他被裁定收受利益罪成，判處入獄四年。今年五十六歲的壽明， 「紅褲子」出身，十八歲加入恒生由練習生做起，三十多年來不斷攀升，最終坐上這間全港第二大市值銀行的第三把交椅。然而他最終因貪污瀆職，淪為階下囚，為 今年剛慶祝成立七十周年、一向講求信譽及穩健的恒生銀行，寫下不光彩的一頁。上週三早上十一時，是壽明和其前下屬，信貸部經理盧沛成，以及行賄他們的歐江 國際董事何小海判刑的時刻，灣仔區域法院九樓，早已擠滿聽審人士。當三名被告由懲教處人 員帶出犯人欄時，只見昔日的恒生總經理壽明，臉色蒼白，眼袋又深又黑，雙手被扣上手銬，木然無表情。他身旁的前下屬盧沛成，當見到太太和兒子到來，忍不住 隔着犯人欄捉住兒子的手，激動得不斷流淚。壽明見狀，只無奈地拍拍盧沛成的膊頭。而壽明的太太和獨子，早已移居加拿大，案件由開審至今，也沒出現聽審。歐 江國際董事何小海，去年已因詐騙銀行信用狀而被判刑九年，今次他行賄罪成被判刑三年零三 個月，可與早前判刑同期執行。盧沛成在此案的參與較少，判囚二十一個月，而主角壽明則重判四年。法官蔡慧蘭說：「他的行為，破壞銀行多年來的誠信，更影響 香港作為一個金融中心的聲譽，對恒生銀行造成二億八千三百萬元的損失。雖然今次判罪，令他失去二千二百萬元的退休金及前途盡毀，但仍須重判。」

貪 字踏上不歸路聞判後的壽明表現冷靜，慢慢走上階下囚之路。壽明曾經貴為恒生銀行第三號人馬，居行政總裁鄭海泉和副行政總裁陸觀豪之後，如今可謂一無所有。 自九九年六月被停職以來，他已喪失每月十七萬薪金及八萬元房津，以及二千二百萬元的退休金。他十年前購入的半山曉峰閣豪宅，在出事後一年已賣掉。坐監前， 他與母親和妹妹，報住有十多年樓齡的屯門兆隆苑居屋單位。記者於壽明被判罪後翌日，上門找其八十七歲母親，她不久前動過眼部手術，以微弱的聲線向記者說； 「我唔想講啦。」壽明被判刑的消息，在恒生銀行內是忌諱，職員沒高談闊論。曾與壽明共事的貸款部職員，只竊竊私語：「佢點會只為兩隻勞力士錶同幾十萬就咁 蠢呀！」壽明自九四年起，掌管企業銀行部，與企業客戶關係密切。該部門員工指，壽明喜歡佔小便宜，例如有次壽明向其中一客戶訂購家居用品並要求送貨。送貨 當日，應門者是一位操不純正廣東話的北方佳麗，她對貨品諸多不滿，並要求退貨，壽明於是着下屬跟進。「雖然佢有俾番錢，但係買嗰一千幾百蚊貨，自己喺街買 都得啦，佢都好意思要個客送上門！但嗰次就俾我哋知道，佢有個北方佳麗。」

替炒家開水喉而恒生中人更流傳，這北方佳麗正由歐江國際所介紹， 在溫柔鄉中，壽明逐步行入歪路。歐江國際大股東何紀椿，自八十年代已開始炒樓搵錢，十年間買賣半山御花園、大坑柏景臺、北角賽西湖等二十個物業，為他帶來 近八千萬利潤，當時全部物業均由新華銀行提供信貸。直至九四年，歐江轉與恒生來往，當年歐江以近一億四，買入會展中心十七樓全層寫字樓，並透過恒生尖沙咀 加拿芬道的市場部主任黃大偉（已潛逃往加拿大），向恒生申請十成按揭貸款。黃大偉把歐江的申請，交由壽明「把關」的信貸部分析，初部獲得信貸經理盧沛成批 核。由於貸款額遠高於物業一般的七成按揭成數，故不獲他的上司、信貸部助理總經理陳德榮批核。後來作為總經理的壽明，趁陳德榮放假，向歐江批出這筆貸款。 而何紀椿為答謝盧沛成和黃大偉，向各人贈送價值由三萬到五萬不等的勞力士錶。不到一個月，歐江又向恒生申請按揭貸款，以二億三千萬購入會展中心二十六樓。 陳德榮同樣不贊成，壽明並在其他同事面前，直斥他「無膽鬼，有生意唔識做」。最終恒生以八成六按揭額向歐江貸款，何紀椿事後向壽明贈送一隻鑲有紅寶石、價 值十九萬五千元的男裝勞力士，及一隻女裝的勞力士錶。自此，歐江與壽明的「合作」無間斷。

樓價狂瀉露端倪何紀椿還指示兒子何小海，成立空殼公司， 與友人製造虛假交易，然後向恒生申請逾九億元的信用狀，以增加物業按揭成數。九四至九七年間，歐江透過恒生按揭的物業近三十宗，涉及金額近五億七千萬，都 是海怡半島、御花園、愉景灣等當炒住宅物業。壽明到法國旅遊，曾由何紀椿送出頭等機票，以及支付共五萬元旅費，二人都會相約在文華東方酒店作「交收」。恒 生職員更相傳，每次壽明外遊，歐江都會介紹女伴相隨。壽明貪污的醜陋面目，隨着九八年金融風暴令樓價狂瀉六成而逐漸現形。歐江於九八年起，未能如期還按揭 貸款，恒生內部就揭起賬簿來查看，事件才得以被揭發。九八年度恒生企業銀行業務出現五億四千萬元營業虧損，由盈轉虧（九七年賺十三億），作為企業銀行業務 的主管，壽明難辭其咎。及至九九年六月，廉署正式邀請壽明協助調查，從此他與恒生三十五年賓主之情就畫上句號。而這位由紅褲子出身，攀上恒生第三把交椅的 銀行家，令名譽董事長利國偉大跌眼鏡。

尖沙咀分行打江山壽明自十八歲中學 畢業後便加入恒生銀行當練習生，對零售及押匯業務都熟識。他不斷自修，八九年成功考取香港銀行學會理事會成員資格，兩年後升為營業處主任，駐守尖沙咀加拿 芬道分行。當時恒生的貿易融資業務，分為幾個小組負責。壽明的加拿芬道分行，是九龍區貿易融資交收中心，他當日被稱為「標頭」。那時候，壽明已經很懂得與 客戶交往。「每逢過年，他都會叫啲伙記幫佢約客戶拜年，過年過節啲客送禮在所難免，而壽明嘅下屬都好識做，幫佢約咗客就算，到時候唔會一齊去拜年，免得尷 尬或麻煩。」壽明舊同事說。不久，恒生把所有貿易融資隊伍統一合併，並搬往總行，由壽明執掌整個貿易融資部。

上司下屬齊墮馬九六年，由董事長利國偉一手扶植的行政總裁歐肇基，升為副董事長， 大權在握，新一代領導層亦旋即上位，陸觀豪任副行政總裁，另外莫偉健、黃建群和壽明任總經理。恒生在歐肇基帶領下，作風變得積極進取，尤其積極拓展企業融 資，更由壽明主理企業銀行及國內業務，其中貸款予中資企業較積極，如九六年向中旅國際、上海實業等安排共數以十數億計的銀團貸款。在歐肇基掌政期間，恒生 的貸存比率大幅上升，由九四年百分之四十，升至九七年百分之六十。壽明跟着歐肇基上位，然而歐肇基於九六年，以內購形式，以特惠價三千五百萬向客戶之一的 熊谷組，購入玫瑰園獨立屋；出入揸保時捷跑車，與一貫銀行家踏實的作風有別。歐氏於九八年三月突然請辭恒生，其後壽明亦因收受利益，而被迫停職。壽明今次 被判入獄，銀行界人士都表示唏噓，「只差三年就退休，有成二千萬退休金，佢真係戇居啦！」一華資銀行家說。

主謀背景歐江國際的大股東是何紀 椿，也是本案主謀，他是浙江溫州人，其叔父輩在台灣生產尼龍絲。七九年何紀椿才由國內到港，靠轉口尼龍絲返大陸而賺錢。歐江國際成立於一九八八年，寫字樓 設於尖沙咀東海商業中心，同鄉黃作民說：「佢對人都幾闊綽，之前只知道他在半山有好多住宅收租，還經營江南邨酒樓，成日請人食飯。」何紀椿與公司一名廿多歲上海女子搭上後，太太陳美蓮便跟他離婚，二人育有兩子一女，何小海是長子，現在服刑。何紀椿在兒子被捕前已潛逃國內，在杭州及上海經營地產，生活仍逍遙。

所謂「人不可以 貌相」，一位分析員朋友，叫華華留意嚇經營內地零售及批發商場嘅人和商業（1387），仲以為公司條數有問題，點知佢係叫華華睇睇主席戴永革（圖）份糧。 唔經佢提醒，相信冇乜人留意呢間市值280億港紙嘅公司，主席年薪一啲都唔嘢少。齋計底薪戴永革已經有3146.4萬蚊（人民幣．下同），連埋花紅同股 權，上年淨袋6745.4萬，計返港紙成7000幾萬銀。

究竟有幾高，佢唔單止超越碧桂園（2007）楊國強、富力（2777）李思廉等內 房股老闆，連市場向來關注內地上市公司薪酬最高嘅平保（2318）執行董事張子欣同董事長馬明哲都比下去。張子欣舊年年薪1067.2萬蚊，馬明哲就有 987萬。舊年香港上市中資老總年薪最高嘅阿里巴巴（1688）首席執行官衞哲，都只係3629.9萬銀！據分析員朋友講，戴永革份糧應該躋身香港上市公 司主席十高之列。

鴻海目前在中國的擴張策略很簡單：與地方政府合作！從一座座工廠，到大小城市３Ｃ通路，郭台銘旗下每一位總經理都要懂得與政府合作的藝術。

撰文‧楊方儒

七月初，「台北秋葉原」動土後，所有人都睜大眼睛，盯著鴻海在３Ｃ通路的布局！不過，雖然鴻海董事長郭台銘在台北喊話信心滿滿，但在中國力推的萬馬奔騰計畫，卻沒有太大進展。

前年「萬馬奔騰」計畫曝光，鴻海在五年內，投資一百億元人民幣，號召萬名員工返鄉創業，在全中國開出一萬家３Ｃ小賣店！據富士康集團通路事業群（ＮＣＩＨ）的說法，目前已開出上百家萬馬分店，今年底希望能上看一千家。

與地方政府溝通 助員工開店但希望通路事業成為「第七艦隊」的郭台銘，如今非常不滿意這個數字，正重新制訂展店策略！這造成通路事業群的角色即將轉變，轉變為「中央廚房」角色。

所謂中央廚房，指的是通路事業群不再負責實際的展店，郭台銘將把萬馬奔騰開店的權力與責任，由鴻海通路事業群董事長胡國輝手中，下放鴻海旗下的十五位總經理、中國各地的事業群來執行。

簡單的說，萬馬奔騰將由原本通路事業群的中央集權，轉為各地諸侯負責的地方分權、分責。

通路事業群將變成類似總管理處的虛單位，鴻海旗下各事業群總經理則必須去與工廠所在地的地方政府協調，請政府幫忙有意想創業的鴻海員工開店。

比如說，資訊系統整合與服務產品事業群（eCMMSG）總經理簡宜彬深耕湖北，消費電子產品事業群（ＣＣＰＢＧ）總經理戴正吳是山東之霸，透過他們在地方上關係，快速擴張萬馬開店規模。

但值得注意的，簡宜彬、戴正吳這些身經百戰的總經理，他們究竟會不會做？想不想做？

「他們都是被逼的！」一位台灣３Ｃ通路總經理觀察說。

畢竟惠普、戴爾、新力、思科的一筆大訂單，就是數十億、上百億元新台幣，但萬馬小店賣一個滑鼠、一支手機，能夠賺多少？做慣製造業，轉做服務業，他們的身段、思惟，是天與地的差別。

另外，這些已經上手的資深員工，想要到萬馬來創業，必須先向原來單位提出申請。對於原單位的主管來說，如果好手都流失了，必然會增加麻煩，甚至會降低生產良率！所以他們常會好說歹說，叫手底下員工不要去當白老鼠，至少原單位的工作比較穩定。

但在大老闆郭台銘一聲令下，各個事業群總經理必須與地方政府談得更深，並且讓這些地方官員協助鴻海員工懂得開店。

要訓練一個通路人才，並不是一、兩天可以達到的。以庫存來說，一個店面要準備多少支手機、多少台印表機、多少部電腦，都隨著採購季節、商圈人潮、整體市場景氣狀況而轉變，沒辦法一時透過教科書教會。

尤其通路最重視的，就是「location」──地點！舉例來說，一條街上可能有陽面、陰面，陽面熱鬧，陰面少有人跡，對於這些剛剛走出工廠的員工與不熟悉通路事業的各事業群總經理來說，還有許多學分要補修。

與麥德隆合作關係恐生變

鴻海旗下的賽博數碼廣場在中國發展已有十多年，如今取得土地價錢與當初是天差地別。賽博採取NOVA的大房東方式，再廣招３Ｃ小賣店進駐，只要整棟商城拿地的成本越低，而租給小房客的價格越高，賽博的獲利空間越大。

鴻海為中國地方政府解決就業問題，也增加國內生產毛額（ＧＤＰ）數字，這時長遠建起的深厚人脈，在拿地上就發揮優勢。未來賽博的展店計畫，就會順著一條條政府關係，在各城市的精華地段，建起一座座大商城。

雖然郭台銘說了千百次，鴻海不做房地產，但如果預先知道賽博在某一城市拿地，即將開設蘋果專賣店，帶動整個商圈人氣大成長，那麼先進場買幾棟房子，肯定投資報酬率會高得驚人。

萬馬奔騰策略改弦更張，是因郭台銘的中國通路夢不如想像中順遂。鴻海與德國麥德隆（Metro）集團合資成立的萬得城，首任中國區總經理湯旺濤最近離職。

這是震撼中國通路行業的大消息！畢竟在美國巨頭百思買（Bestbuy）今年宣布退出中國市場後，歐洲首大的麥德隆，也被業內人士認為「要走上百思買的老路」。

去年底以來，萬得城已經在上海開了三家店，展店速度不算慢。但與百思買面對的困境一樣，中國消費者把萬得城當作「體驗中心」，每個人都是只玩不買。

畢竟相較於京東商城等電子商務網站，萬得城等實體通路，可說是毫無價格優勢！水土不服的窘境，直接導致了德籍總經理湯旺濤的離職。

郭台銘公開說了好幾次，要從「製造的鴻海」轉型「科技的鴻海」，並走向「通路的鴻海」，在中國從世界工廠成為世界市場的前提下，鴻海絕不會在通路上缺席，萬得城與萬馬奔騰都是重要棋子。

鴻海僅占萬得城二五％的股權，在德方強勢主導下，鴻海不僅無法學到歐洲一流的通路管理經驗，如果麥德隆將來決定認賠殺出，恐怕會是郭台銘在通路上的大挫敗，眼下郭台銘只能抓緊萬馬奔騰的開店速度。

郭台銘搶攻中國通路的五大武器

事業 發展狀況

萬得城 去年11月4日開出第一家店後，至今在大上海地區已有三家店，但鴻海已失去主導權，為單純財務投資。

萬馬奔騰 預計今年底前開幕一千家店面，但戰線過長，全國鄉村、山區配送發展不易，且工廠員工轉任店長仍須長期培養。

敢創 與大潤發合作，去年底已開出130家量販賣場店中店。

飛虎樂購 去年8月1日上線，但在中國市場，同類型電子商務網站競爭劇烈，仍須擴張知名度與出貨規模。

賽博數碼 賽博將在全中國開出500家蘋果專賣店，是郭台銘近期最得意的一件大事。

整理：楊方儒

對於一個代操二千二百億元資金的 人來說，早上起床第一件事是什麼？打開電腦，看歐美股市收盤指數；收看CNN，看有什麼國際大事發生？

都不是，打太極拳！這才是國泰投信總 經理張錫每天的第一件功課。十六年來、將近六千個日子裡，他說，九八％的時間一定起床練拳。家在永和，早上六點鐘，家裡的小小露台，就是他的世界。

也 就在這十六年裡，張錫從一個普通的投信研究員，被挖角成為ING安泰投信最年輕的投資長。更以不到四十歲的年紀，出任國泰投信總經理。今年七月，他更被委 以重任，代操國泰人壽台股投資部位。即使工作越來越忙碌，但每次見到張錫，他卻總是面色紅潤、不疾不徐，這跟他每天的第一課＿太極拳的關係密不可分。

張 錫接觸太極拳，其實是始於一個奇妙的經驗。從小，張錫就是個「武功迷」，上了大學，一次少林拳社團集訓，張錫跟同學們比誰能跳上比半個人還要高的講台。結 果沒站穩，從高處跌下，傷到脊椎，眼前當場一片黑。

在眾人都束手無策時，一位公園裡練太極拳的老先生跑來幫張錫按摩穴道。在黑暗裡，他感受 到一股熱氣傳進他身體。等老先生按摩到他頭頂百匯穴時，張錫眼前一亮，視力恢復了。自此他深信太極拳的功用，告訴自己以後一定要學習太極拳。

看 盤心靜！辦公室也能練改良拳法

二十九歲那年，張錫進入了群益投信，還加入了當時群益董事長葉志勇鼎鼎大名的「研究員魔鬼訓練營」，平均招十 個人進來，只有兩個人能留下。五分之四的淘汰率，壓力可想而知。這個時候，太極拳從原本只是一項「興趣」，變成了張錫紓壓的一種方式。「因為，知道工作壓 力大，所以必須找個東西讓你分散注意，或者紓壓也好。」

尤其身處投資圈，每天看盤，「心靜」、不隨市場起舞，是致勝的關鍵。練太極拳，讓張 錫不只能保持身體健康，更練就了能「靜」的心理素質。「太極拳是練『靜』，練身心、練調氣、練呼吸、練安靜，它是由內而外，是自己跟自己。呼吸、緩慢、安 靜。」

「一個東西要能持續，一定要它簡單、有效、限制少。所以我把它（指太極拳）簡化成很基本的功法，」張錫強調。而這正是張錫之所以能夠 持續每天早晨練太極拳而不中斷的秘訣：他打造了一個不斷改善、不斷調整的正向循環過程。

太極拳的門派很多，例如楊氏、陳氏太極，張錫都練 過。但綜觀這些拳法的特色是，他們都需要「走位」，需要一個五、六平方公尺的空地才有辦法練習。一般人家裡很少有這樣的場地，雖然張錫以前都在公寓的頂樓 練習，但總是會碰到下雨、天氣不佳，這些都是他持之以恆的絆腳石。

為了改善這些限制，最後，他想出了一套獨一無二的練法。

在 採訪告一段落的時候，我們要求張錫示範。不同於在公園裡看到的太極拳法，張錫的改良版本只需要在辦公室一個小小空間就能做：以太極拳起手式「捧履擠按」來 說，他做完一次之後，右腳向後方再踩四十五度，重新再做一次。因此，在一個一．五平方公尺的空間裡，他就像個超慢速陀螺一樣，面對不同方向、綿綿不絕的練 習同一個動作。

因為去除了習慣的絆腳石，張錫現在即使出國，也一定會每天早上在飯店房間裡練上四十分鐘，熱身、練拳、站樁，「這東西一定要 方便才能持續；如果不方便就很難持續，持續之後，就成了習慣，不做都覺得怪怪的。」

開會放鬆！隨時腹式呼吸紓壓

享受到這個好 習慣的好處，現在，除了早上四十分鐘練功外，連日常在公司開會，若感到壓力稍大，他也會不動聲色的在位置上，舌頂上顎，用腹式呼吸調息、放鬆，「練功就是 練這種境界，讓自己可以比較平靜。」

「簡單、有效、限制少」的七字心法，幫助他每天早晨自處，練就了他隨時可以放鬆的好本領，成為他征戰投 資圈的最佳本錢。

如果質疑權威可能導致公司倒閉， 你是否會對問題視而不見？身為一名格格不入的外來分子，你是否會「從善」如流，明哲保身順應罩頂的壓力？

一間小雜誌社、一位外籍總經理，都對這兩個問題說不。而正是這兩個「不」，揭發了日本二十年來最大的企業弊案。

十月十四日，列名二○一一年《富比世》（Forbes）全球兩千大企業的奧林巴斯（Olympus）爆發假帳弊案：花二千七百億日圓（約合新台幣一千億 元）購併市價只值三分之一的英國公司Gyrus，其中諮詢手續費達三六％（一般為一％到三％），浮報資金流向至今不明。

為了廣告，大媒體不敢報

其實弊案曝光前兩個半月，日本月刊《Facta》早已獨家披露，直指奧林巴斯的購併不合常理。奇怪的是，主流媒體平時撻伐中小企業不遺餘力，此時卻沒有一 家奮起追蹤線索。相對於《讀賣新聞》擁有一千萬名讀者，二○○六年成立的《Facta》沒有零售通路，只靠三萬訂戶支持，全職記者僅寥寥四位。

曾任《日經新聞》財經記者二十五年，《Facta》發行人阿部重夫認為，日本大報根本不會刊出這類報導，因為近來媒體營收下降，廣告主大企業更是得罪不 起。等到《日經》頭版刊出奧林巴斯案，已經是案發後近兩星期的事了。

暗查真相，外籍總座被裁

不過，《Facta》的報導還是讓一個人注意到了，他是奧林巴斯第一位外籍總經理伍德福（Michael Woodford）。當時他拿著雜誌要求董事長交代購併案原委，但遲遲沒有得到回應。他一邊盤算著自己將被趕出公司，卻仍自行雇用會計師事務所從外部進行 調查。就在他遭解職的那天，他向英國《金融時報》（Financial Times）說明事件原委。

「菊川拔擢我做總經理是要提升業績，好掩蓋公司虧損。如果他知道我怎麼處理公司過去的舞弊，他一定不會讓我坐上這個位子。」伍德福補充。

九十二年老字號的奧林巴斯，除了生產消費者熟知的數位相機，更是醫療光學儀器的龍頭，全球內視鏡市占率達七成五。假帳消息一出，投資人信心崩盤，原本市值 六千億日圓，六週內蒸發了四分之三。

「兩隻老鼠擁有一塊乳酪，其中一隻決定用生命死守，另外一隻則決定要出去找別的乳酪，」iWine愛我酒酒執行長歐明哲說：「我就是那第二隻老鼠！」

他曾經在惠普（HP）創下連六季銷售冠軍紀錄，三十六歲當上聯想台灣區總經理，上任第一年就讓聯想台灣的業績逆勢暴衝四七○％，一舉超過索尼（Sony），成為台灣第四大筆電品牌。當時的歐明哲，被稱為外商科技界中的超級業務員，年薪將近千萬元。

就在事業到達顛峰時，歐明哲去上了政大企家班。他的同學大部分都是創業家，有的做螺絲，有的做燈泡，看起來毫不起眼，卻一個個身價上億，產品都是世界級；最重要的是，他們都非常熱愛自己的事業，這讓歐明哲大受震撼。

「我還輸得起，為什麼不去做喜歡的事？」

在科技界，每天一睜開眼就是在追規格、調庫存，「二、三十歲的時候追得很快樂，看到數字超標就很有成就感，」但時間久了，他開始疲乏，眼看筆電的規格不斷上升，售價卻一直下降，小筆電在他手中大賣，他卻問自己：「有一天我會不會像小筆電一樣，掛著響亮的牌子卻賣很低的價格？」

他開始想：「我才三十幾歲，還輸得起，為什麼不去做些自己喜歡的事？」過去在外商公司負責業務與行銷，累積不少人脈。對歐明哲來說，最快樂的事，就是辦品酒會與朋友小聚，分享各種美食美酒訊息。

「酒是人與人之間的催化劑，微醺時就會呈現最自然可愛的一面，」歐明哲說，一般人把紅酒視為高門檻，但他希望讓更多人體會酒的美好。

他辭掉工作，經營起紅酒社群網站。一開始，以為可以靠過去的人脈幫忙加值，沒想到「名片遞出去，少了『聯想』兩字，人家根本不記得你是誰！」他苦笑。

但歐明哲說：「沒有名片，你才會認識真正的自己。」花兩年時間摸索出社群行銷方法，他把這套know-how應用在另一個興趣：寵物用品，如今兩個網站iWine與iPet愛寵物，經營都有起色，粉絲數達四萬以上。對比PC產業的嚴重衰退，他慶幸自己當初沒有死守一塊乳酪。

「有人一輩子就是在等一個位置，但我不是，我已經看到趨勢在改變，」歐明哲說：「跑出去的老鼠不一定能活下來，但至少他勇敢嘗試過。」

科技人很累，工作很爆肝，但有人就是能夠擠出下班後的時間參與讀書會。

下班後黃金兩個半小時的學習能量，經過17年不斷堆砌，讓陳嘉益由小工程師變身外商老總，年薪翻５倍。

四月的某個週一晚上七點，正當大多數上班族魚貫離開辦公大樓，準備搭上捷運或公車趕回家的時候，卻有一群人逆向走入位於台北車站附近的一棟大樓裡，他們是「行雲會」的會員，要參加每週一固定舉辦的讀書會。

其中一位從桃園中壢開車趕來的成員陳嘉益，一進到會議室，脫掉西裝外套，拿出《TED Talk 十八分鐘的祕密》一書，如同過去十六年半的習慣，他聽講，並與大家共同討論今日主題。

當一九九八年第一次接觸「行雲會」後，陳嘉益就一頭栽入這個下班後的活動，每週幾乎都要花三到四天來此「充電」。「行雲會」一路伴隨著他的職涯成長，由一名小工程師，到全球最大塗料集團──荷商阿克蘇諾貝爾集團環球油漆公司事業部台灣區總經理，十七年間他的年薪翻五倍。

陳嘉益稱這段時間是「下班後的黃金兩個半小時」（晚間七點到九點半），「這是一整天在睡覺前最值得好好經營的時段，因為你不知道在這一五○分鐘內會認識什麼人、會聽到什麼有趣的東西，進而會啟發什麼樣的點子。這兩個半小時內，有無限的可能！」陳嘉益的語調中儘是熱情。

多次轉職

經由讀書會人脈轉介

回顧職場之路，陳嘉益從工程師出發，一開始做的是國際業務銷售，只接觸得到終端產品，因此對於產品設計開發流程並不熟悉；有一次他在行雲會聽到「新產品開發專家（New Product Development Professional, NPDP）證照」這個新詞時，興起了學習與考照的念頭。

順利取得證照後，陳嘉益在行雲會中與夥伴們分享心得，「結束後，一位學長走過來拍拍我的肩膀說：『我們公司要找ＰＭ（產品經理），需要對新產品開發流程有一定程度的掌握，你有沒有興趣？』」就這樣，無心插柳，陳嘉益從下游電子周邊產品的工程師，爬升成為中游ＩＣ設計廠的產品經理。細數陳嘉益轉換的四個工作，其中有兩個是行雲會學長介紹，有兩個則是因為會裡活動需要在台上講演，而被獵人頭相中所得的機會。

如今，相較於二十年前職場的「同梯」夥伴，有不少人只是從「菜鳥」工程師跨入到「資深」工程師，坐上外商公司老總大位的陳嘉益，職場高度拉開，經濟能量的差距當然也越拉越大。

一九九六年成立的行雲會，是由資策會主辦「國際資訊行銷尖兵」課程第一期結業學員所發起，是一個強調學習型的組織。一開始成員多有ＩＴ（資訊科技）產業背景，之後才漸漸加入其他領域的上班族。

「一群人選在下班後聚在一起討論產業，做case study（案例研究），對工作形成莫大的幫助。」行雲會會長、勤立生物科技業務部經理歐陽瑛指出，這裡藉由不同場域知識的撞擊，可以產生類似文藝復興時期的「梅迪奇效應」（不同領域的人或想法結合在一起，產生新的構想、想法或產品），甚至有志同道合的會員一起創業，從普通上班族變成創業家。

意志堅定

十七年來下班充電不間斷

在加入行雲會之前，陳嘉益與一般人沒兩樣，是一位苦悶的工程師，經常加班，這讓他對工作的厭倦與疲乏感與日俱增。「有一小段時間，下班後會和朋友唱唱ＫＴＶ、吃飯聊天，兩個半小時就這樣消磨掉了，但吃喝玩樂後，厭倦與疲乏感卻仍舊揮之不去。」藉由行雲會，他發現下班後應該要有多元的活動。於是，他不僅參加讀書會，也固定運動，過去每週都會打羽球，行雲會若有溯溪、登山活動，也一定參與，所以他爬過玉山，也曾到宜蘭、花蓮溯溪。

正因為太投入下班後的活動，所以直到兩年前才完成婚姻大事，但「書中自有顏如玉」。陳嘉益露出靦腆的笑容，仍然覺得先立業後成家的順序，反讓他更能專注於自我的成長。

時刻成長

在職場才能有競爭力

結婚後，他每週二都會與太太一起跳國標舞，週末選一天與親朋好友打桌球，每兩週與客戶打一次高爾夫。但不論工作多忙、職場領域已經到達一定高度，他還是會請祕書先把重要的應酬敲定後，儘量維持每週一兩天參與行雲會活動的步調。

「我記得念ＭＢＡ（企業管理碩士）時，有一位教授曾經說過一句話：『不要以為教授們個個都是博士，在我們眼中，博士也只有三年賞味期。』如果連博士這樣高學歷的人，都這麼警惕自己要時時成長，那一般人又怎麼可以忽略終身學習呢？」陳嘉益強調。

其實，包括運動、參加讀書會，都是個人意志力的表徵，「我是真的在做，而且做到了，這樣在職場上，才稱得上是一個有競爭力的人。」陳嘉益用近十七年的下班時間，表彰自己的強大意志力，隨之而至的是學習能量的沉積與發酵，「十年前我真的沒有那麼聰明，但是下班後的這個習慣，卻讓我見到不一樣的自己。」連續三年，陳嘉益都被創會顧問、在資訊產業和國際行銷界資歷深厚的友訊科技前副總經理解建新，指定為「年度策略科技趨勢」報告者。為了這份報告，他必須從前一年度的十二月，準備到當年的一月，然後在過年後提出對當年度的趨勢看法。

樂於分享

「能夠展示 才是真的吸收」無償的簡報，需要耗費他約兩個月的時間大量閱讀、篩選資訊、再製作成投影片；但是，陳嘉益卻異常珍惜這樣的機會，「佛家說『法佈施得智』，學習的過程不是只有聽與看，消化成自己的語言展示出來更重要，因為這樣，學得的知識才能真正內化成自己的智慧。」當網路化、國際化的衝擊不可擋，職場高度的延展得來自不斷地學習與交流，而下班後的時間運用，絕對可以打造出個人的差異化。

陳嘉益用近十七年的下班後兩個半小時，累積來自讀書會的能量，並且用每天早上開車上班途中，打開收音機聽取當天新聞的作法，來維持競爭力，有效掌握最即時的產業資訊；當職位高度推升，財富的水位自然墊高。

陳嘉益

出生：1967年

現職：荷商阿克蘇諾貝爾集團環球油漆公司事業部台灣區總經理經歷：福祿貿易電子材料事業部台灣區經理學歷：澳洲國立大學國際經營管理系碩士

小工程師變身

外商老總的祕訣── 陳嘉益下班後的時間安排早上 8：00～9：00 目的開車上班聽收音機，聽取當天新聞。 掌握即時財經資訊。

週一～週五擇兩天19：00～21：30 參與「行雲會」讀書會或創業大講。 終身學習。

週二下班後

與太太跳國標舞。 運動，保持好體力。

撰文‧施禔盈