ZKIZ Archives


最佳分析师从何而来:谁给钱就为谁说话


http://finance.sina.com.cn/stock/stocktalk/20081124/14275545099.shtml
最佳 分析 師從 何而 而來 給錢 就為 為誰 說話
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=4123

IC設計二哥 靠購併逼龍頭給錢



2011-12-26  TCW




每一到兩季就會買下一家公司的半 導體購併王博通(Broadcom)又有新動作!這回,它將以每股五十美元(約合新台幣一千五百一十二元)現金價收購網通處理器廠NetLogic,創下 博通購併史上金額最高、也是第一次買下上市公司的紀錄。博通今年成立二十週年,這是它送給自己的一個大禮。

四年威脅高通專利戰贏兩百多億和解金

高通(Qualcomm)是全球手機晶片設計龍頭,更是近年最讓聯發科技董事長蔡明介頭痛的頭號敵人;博通則是全球最大的網通晶片公司,產品線最廣,技術 整合力強,更是華為、思科(Cisco)、中興、廣達在寬頻網路最重要的供應商。高通登上晶片設計龍頭的地位超過十年;但二○○一年排名才全球第五大的博 通,已經快速追過威盛、賽靈思(Xilinx)、恩威迪亞(Nvidia)三家公司,自二○○四年起就登上全球第二大。

在營收表現上,高通大約是博通的兩倍,但高通有專利授權業務、博通則沒有;所以只看晶片銷售的話,去年博通與高通的差距僅在五億美元(約合新台幣一百五十 一億元)之內。兩家公司一路相互追趕的情節,很像一個廣為流傳的小故事:早期台灣鰻魚外銷日本,經常因缺氧而死於運送途中。後來業者在鰻魚群中放入天敵狗 魚(一說是土虱),從此鰻魚一路都活蹦亂跳。

故事的核心,就是「敵人學」,闡述「競爭,讓你更有鬥志」的道理。在全球最大的兩家晶片設計公司—— 高通與博通之間,也存在著這樣的關係。兩家公司分居在南加州兩大通訊聚落,高通在聖地牙哥(San Diego)、博通在爾灣(Irvine),相距約莫一個半小時車程;兩者同樣瞄準通訊領域,不過高通強於手機解決方案,博通則擅長於寬頻與無線網路領 域,兩者產品互補性高,因而成了彼此的天敵,誰都想把對方的市場奪過來,好因應未來高整合的趨勢。

兩家公司為了互相牽制,在二○○一年到二○○九年間,進行過十二件專利訴訟。最後是在二○○九年四月,由高通分四年支付博通八億九千一百萬美元(約合新台 幣二百七十億元)的和解金,雙方撤回在美國、南韓、歐洲等地的訴訟做為收場。

博通靠著什麼樣的策略,在全球排名上快速追趕,專利強度還被國際電機電子工程師學會(IEEE)評定在全球前二十大之列,讓老大哥高通低頭、乖乖繳付和解 金?除了不斷壯大自身的研發資源,「購併」是最重要的助力。

博通自一九九八年股票掛牌上市後,就積極購併,二○○五年總裁兼執行長麥奎格(Scott A. McGregor)的接班,則讓這個策略被執行得更徹底。

到博通採訪的那一天,一向陽光普照的南加州難得是個陰天,就好似下半年景氣旺季不旺。麥奎格十月底剛提出警告,因為寬頻晶片的需求疲弱,加上關閉藍光 (BlueRay)DVD等產品線,第四季營收將減少一三%,股價應聲下跌。近期股價約比今年最高點的四十七.三九美元(約合新台幣一千四百三十四元)下 跌三六%;但停車場上隨處可見的昂貴名車,仍佐證資本市場對博通曾有的瘋狂追逐。

儘管麥奎格認為第四季營運績效將難逃客戶消化庫存的衝擊而下跌,但博通全年營收仍將突破七十億美元(約合新台幣二千一百一十七億元),刷新去年才剛寫下的 歷史新高。這當中,十餘年來不間斷的購併策略,提供了博通高速成長的動力。博通購併的成功秘訣到底是什麼?

秘訣一:專人團隊挑對象評估未來科技,補齊缺口

麥奎格說:「我們做過很多購併案,至今約有五十件,每一至兩季就買下一家公司。」博通內部有一組團隊,不定期提出潛在購併對象的評估報告,以及未來可能需 要哪些新技術的建議,高層再從中挑選購併對象。

博通出手購併的目的,一是為了技術,包括研發團隊的能力以及被購併公司的專利數和專利涵蓋領域;二是為了新市場,尤其是博通已經涉足,但仍缺少一塊拼圖才 能拼完整的領域。例如二○○七年購併衛星定位系統(GPS)公司全球定位(Global Locate),讓博通得以推出高整合通訊晶片;去年買下的第四代無線通訊系統(LTE 4G)公司Beceem,則是為了二○一五年起飛的下一代手機規格做準備。

博通進行中的史上最大購併案NetLogic,也是同樣的理由。博通是交換器晶片龍頭,NetLogic則擅長於用來決定資料傳輸順序、過濾病毒等用途的 網路處理器,兩者是網通產品最重要的心臟,合併後恰好能完成一個網通拼圖。麥奎格說,現在華為、中興、思科這些大廠還必須分別向兩家公司購買晶片,未來購 併完成後,博通就能獨力提供完整解決方案了。

博通有過最少四人、大到數百名員工等不同規模的購併案。不論規模大小,麥奎格堅持,整合過程一定要快速、準確且平順。

秘訣二:一收購馬上同化合併第一天就發新員工證

博通每購併一家公司,就會從人力資源、業務、法務、公司服務(corporate service)、財務等不同部門派出代表、組成團隊,在股權完成轉移的第一天就進駐對方公司,在最短時間內複製博通行政系統,並建立讓對方員工安心的環 境,「諸如確保大家都領到薪水,」麥奎格笑著說,也唯有員工穩定,才有下一步的可能。

重點是整個合併過程一定要在數天內完成,第一時間就穩住軍心,才能留住人才。整併之後,幾乎所有被購併公司都能立刻融入博通的企業文化。

有一些公司認為購併後的整合要慢慢來,但麥奎格不相信這樣的說法。他認為從合併的第一天,大家就要有博通的員工證,建築物裡要有「Broadcom」的企 業識別系統,凡事都要「博通化」,這樣被購併公司才能立即換腦袋、做出貢獻。

秘訣三:設下停損點難免會買錯,虧損就關閉

博通統計,該公司進行過的購併案中,約三分之二最後在產品線、市場、營運績效上都有顯著效益,另外的三分之一不是未達預期成效,就是持續虧損。但麥奎格 說,這已是商學院課堂上最高的成功率了,業界多數的購併都是失敗的,尤其是跨國購併案。《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)今年五月號曾有文章指出,企業每年花費超過兩兆美元在購併上,但失敗率卻高達七成至九成。

對麥奎格而言,博通效益最差的購併案,大概就是○八年買下超微(AMD,全球第二大電腦處理器廠商)的數位電視部門。購併之初,麥奎格認為這將為博通在未 來的聯網電視、電視數位化等領域提供助力,但事實是,今年全球電視銷售量因歐洲需求大減而低於預期,加上晨星(目前平面電視晶片龍頭)、聯發科等業者從低 階市場往上夾擊,讓博通的數位電視與藍光(Blue Ray)播放機部門無利可圖,不堪虧損,今年九月下旬決定關閉這條產品線。

秘訣四:景氣差更要買乘機搶便宜,復甦賺更多

明年景氣低迷,對高科技業者來說似乎是艱困的一年,但麥奎格說:「是的,我們仍將維持現有的購併速度。」他認為,購併與自然成長(organic grow)同樣重要。「如果我們不買任何公司,帳上會比現在多出好幾十億美元的現金。但資金應該用於協助公司成長,因此我們選擇購併,」麥奎格堅定的表 示。

博通第三季底帳上現金超過四十億美元,約為台灣晶片設計龍頭聯發科的五倍,這提供了博通購併時最需要的資源──銀彈。麥奎格認為,景氣跌到谷底時,很多公 司會落入經營困境,可以有較合理的購併價格,反而是更好的購併時機。此外,在其他競爭對手採取守勢時,博通反向朝新市場、新技術進攻,往往能在下一波景氣 回春時,看到顯著成效。

去年博通營收成長五三%,但高通只有六%;只看晶片銷售的業績,博通去年與高通只有些微差距。因此,兩強相爭的戰爭最後鹿死誰手還不知道,博通能否發揮重 擊,手上這張購併的牌將會是關鍵。


IC 設計 二哥 購併 龍頭 給錢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30216

俄威脅不給錢就“斷氣”,烏克蘭債券收益率飆升至47%

來源: http://wallstreetcn.com/node/79845

俄羅斯天然氣公司(GAZPROM)稱,3月7日是烏克蘭支付2月天然氣費用的截止日期,但目前仍未收到付款,烏克蘭不遵守合同約定,逾期款達18.9億美元,增加了俄羅斯切斷其天然氣供應的風險。烏克蘭6月到期債券收益率飈升至47%。烏克蘭代理首相Yatsenyuk稱烏克蘭急需財政援助。 根據華爾街見聞實時新聞: 俄羅斯天然氣公司表示,今天是烏克蘭國家天然氣公司(Naftogaz)支付2月天然氣的截止日期。 Naftogaz天然氣逾期款高達18.9億美元。 Naftogaz不遵守合同約定。 烏克蘭方面的表現增加了重蹈2009年初的風險,那時俄羅斯切斷了烏克蘭天然氣供應。 美國財經博客Zerohedge稱,雖然美國國會批準給烏克蘭10億美元貸款擔保,但這不應被直接用於給俄羅斯還債。 據俄羅斯國際文傳電訊社(Interfax)報道,俄羅斯GAZPROM公司CEO Alexei Miller表示: 俄羅斯方面一直遵守合同義務。3月7日是烏克蘭支付2月天然氣費用的截止日期。我們尚未收到這筆款項。即便考慮到一季度給烏克蘭天然氣的折扣,烏克蘭Naftogaz公司天然氣逾期款仍高達18.9億美元。 烏克蘭已停止支付天然氣費用。烏克蘭方面的做法違反了合同規定和國際貿易慣例。我們無法免費提供天然氣。烏克蘭應還清欠款,否則將面臨2009年初的局面。我們將就當前狀況通知俄羅斯政府。 烏克蘭代理首相Arseniy Yatsenyuk表示: 烏克蘭急需財政援助。 烏克蘭希望盡快結束與國際貨幣基金組織的會談。 金融市場反應迅速,烏克蘭今年6月到期的債券收益率飆升至47%。 受俄羅斯可能切斷烏克蘭天然氣供應影響,德國股市(綠線)大跌2%,普京講話後的漲幅已全部回吐。 回顧2009年的情景: 1. 俄羅斯要求給烏克蘭供應的天然氣價格從每1000立方米250美元上漲到400美元。烏克蘭斷然拒絕。 2. 2009年1月1日起,俄羅斯天然氣公司抽出的天然氣只夠滿足烏克蘭以外國家的需求。 3. 歐盟從俄羅斯進口的天然氣中,大部分經烏克蘭境內傳輸。俄羅斯指責烏克蘭在傳輸途中吸掉了供給其它國家的天然氣,因此徹底切斷了天然氣供應。 4. 當時,歐洲大陸氣溫為零下,歐洲東南部有幾個國家幾乎完全依靠烏克蘭傳輸過來的天然氣,一些國家關閉了學校和公共大樓。保加利亞的主要工廠都停工了,斯洛伐克宣布進入緊急狀態。由於2006年以來,歐洲西北部幾個國家建立了天然氣廠,受到的沖擊相對較小。 5. 結果是,天然氣價格暴漲,歐盟稱這是完全無法令人接受的。
威脅 給錢 斷氣 烏克蘭 烏克 債券 收益率 收益 飆升 47%
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=92311

“再不給錢就破產” 希臘以死相逼

來源: http://wallstreetcn.com/node/214114

WO-AV393_EUGREE_M_20150206173949

希臘警告稱,如果無法獲得新的融資,資金將在數周內斷絕,實質性地挑戰德國和其他歐洲債權人的底線。

希臘經濟部長George Stathakis在一次采訪中告訴《華爾街日報》,近期稅收和其他政府收入的下滑已經將該國財政推至崩潰邊緣。

如果稅收沒有出現改善,我們三月就會出現流動性問題。

希臘政府收入在最近幾周大幅下滑,因為許多希臘人拖欠稅費,希望新政府會給他們減稅。許多希臘人也沒有支付房產稅,而這也是希臘新政府當初參選時反對的一個稅種。

Stathakis表示,2014年12月,希臘收入環比下降7%至15億歐元。其他希臘高級官員也表示,三月開始,希臘將在支付養老金和其他費用上出現問題。

希臘不去遮掩自己的財政問題並不是什麽新鮮事,但是Stathakis的言論顯示該國可以與國際債權人“討價還價”的時間比希臘政客們原先估計的更少。

2月11日(本周三),歐元集團財長將在布魯塞爾召開特別會議,討論希臘的財政問題。歐元區官員此前已經要求希臘在周三提交詳細的融資計劃。

Stathakis 表示,希臘需要40-50億歐元以支撐到6月,希望屆時可以與國際債權人達成一個更加廣泛的協議。他補充道,他相信這在“邏輯上是可行的”。

但他警告稱,如果不可行,希臘“將是第一個違約數額超過50億歐元的國家。”

據《華爾街日報》,如果希臘政府“彈盡糧絕”,希臘將被迫違約債務,放棄歐元並重新啟用希臘貨幣。那麽“三駕馬車”提供的2400億歐元的救助貸款將會打水漂。

2月6日,國際信用評級機構標準普爾將希臘主權信用評級由B下調至B-,標準普爾認為,“最壞的可能”甚至是希臘脫離歐元區。當天晚些時候,另一國際信用評級機構穆迪也把希臘放入降級審查名單之列,理由同樣是希臘與國際債權人談判的不確定性。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

再不 給錢 破產 希臘 以死 死相 相逼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=131498

希臘防長:如果德國不給錢 希臘或向美、俄、中國求助

來源: http://wallstreetcn.com/node/214195

希臘1

希臘國防部長Panos Kammenos周二表示,如果希臘不能就債務協議與歐元區達成一致,希臘可能轉向其它國家尋求幫助。

他說:“我們想要的是一個協議。不過,如果沒有協議、如果我們看到德國依然固執並想分裂歐洲,那我們有義務采取B計劃。B計劃是通過其它途徑獲得資金。資金可以來自美國,可以來自俄羅斯,也可以來自中國或者其它國家。”

華爾街見聞此前提到,面對希臘破罐破摔、死扛到底的態度,德國總理默克爾沒有任何妥協的意思,德國多位高官放話,希臘如果想要獲得救助,就必須與借款人達成協議。德國財長還“吐槽”:“需要救助的又不是我們!”

周三歐元區財長會議將討論希臘問題。據彭博報道,希臘會尋求約100億歐元的短期融資,以避免流動性枯竭,同時為爭取放松財政條件贏得時間。

德國總理默克爾所在的基民盟(CDU)副議會的領袖Michael Fuchs表示,想要獲得救助就得滿足條件,希臘“別無選擇”(There is no way out)。

“歐盟、歐洲央行和IMF設定的救助條件希臘‘必須滿足’。就這樣,很簡單。”

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

希臘 防長 如果 德國 給錢 或向 向美 美、 、俄 俄、 中國 求助
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=131732

觀眾習慣給錢了?愛奇藝龔宇稱,未來視頻付費收入將每年增長100%

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0619/150043.html

黑馬說:6月12日,愛奇藝新推出了超級IP網劇《盜墓筆記》,沒想到收獲了驚喜。

借由這個超級IP帶來的流量刺激,愛奇藝VIP會員數周環比增幅超100%,遠超過平臺的預計。目前,愛奇藝的付費用戶已有501.7萬。基於這個數字,愛奇藝創始人龔宇做出了如下判斷:中國視頻付費市場已經起風,未來視頻付費的收入會達到每年100%的增速,而傳統院線的“好日子”將超不過5年。
 
文 | i黑馬 卡西 發自上海國際電影節


\經過4年探索,視頻行業的付費時代終於迎來風起時

為什麽說視頻行業迎來了付費模式的風口?龔宇的切身體會是,這個市場的兩大痛點已經基本得到解決。過去,線上、線下的盜版問題始終得不到解決,在中國想看電影太容易了,成本很低。去年初,司法系統、政府,對網上的盜版的打擊力度顯而易見,全國最大的盜版網站公司被關掉了。我們體會到這種知識產權的價值在增長,因為移動終端智能手機的發展,移動支付也是爆發式的增加,跟滲透率大面積的普及,讓我們的障礙得到根本性的緩解;另外,過去網上的支付成本太高,操縱流程複雜繁瑣,用戶支付的門檻遠高於他要付出的金錢。現在移動支付明顯優化、便捷了許多。

事實上,四年前愛奇藝就嘗試性地向用戶收費了,龔宇稱當時困難重重,大部分是在消耗和試錯,也在不斷接受挑戰。“做這件嘗試代價很高,金錢和時間的成本都很高。經過四年的努力跟有了階段性的成果。”

今天愛奇藝正式公布其月度付費VIP會員數已達501.7萬,該數據為截至2015年6月15日處於愛奇藝會員狀態的非累計用戶。這一數據仍保持快速增長態勢,同比增速達765%。按照這種業務體量和增速,在一定程度上預示著,在中國付費獲取視頻內容和服務的用戶數量已經初現規模,而市場潛力是巨大。

目前,視頻付費業務即將在中國迎來爆發已成為不可逆的趨勢。但付費市場的用戶習慣要真正建立起來具體需要多久還不敢斷言,不過我們也看到,除了行業本身的玩家以外,傳統影視和BAT巨頭公司對網絡電視屏的布局已經有了不少的動作。

6月14日晚間,歌華有線發布公告稱,將與阿里巴巴、中影股份以及中國廣播電視網絡有限公司等6家公司共同組建中國電視院線運營公司;6月15日,阿里巴巴對外宣布將在兩個月後推出在線流媒體視頻服務,並將效仿Netflix和HBO做付費收看模式;早在年初,光線傳媒就與360成立了合資的網絡院線平臺,其模式同樣是付費收看。在上海國際電影節上,阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧表示,付費觀看將成為網絡視頻行業的重要拐點,光線王長田和博納集團總裁於冬也同意這個觀點。

前兩天的一場“互聯網+電影產業升級”的論壇上,有關“電影和視頻行業迎來重要拐點”的觀點也引發了熱議。不過,相對龔宇如此直白唱衰院線的言論,阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧和博納集團總裁於冬的觀點則相對溫和許多。

阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧的觀點是,網絡院線一定是個趨勢,而且這可能是未來整個電影產業和視頻行業一個重要的變革拐點。我們認為現在市面上的影視作品,理論上面來講不應該免費,應該像影院一樣,通過家庭的屏、電視的屏、移動的屏給到消費者。阿里將推出家庭影院產品——天貓影院,做的是收費院線。我們認為,讓家庭重新回到電視屏,需要極致的產品體驗和優質的內容,這將是中國電影行業真正走向未來的關鍵。

博納集團總裁於冬認為,作為內容公司來講,滿足院線市場的需求之外,未來網絡劇的收費模式是很關鍵的一塊。網絡視頻的用戶跟電視劇的觀眾還不是那麽緊密,跟電影觀眾是高度黏合的,看視頻的這一代人,基本上是電影觀眾,所以未來可能博納會跳過電視劇這個環節,直接做網絡劇,因為現在視頻給的獨播劇的價錢或定制的價錢遠遠高於電視臺一倍甚至兩倍,這就是視頻網站為什麽要打造精品網絡劇,用電影化的手段打造網絡劇,實現收費,提供了非常好的條件。我們非常有信心跟阿里、視頻行業的巨頭們共同打造網絡平臺的網絡劇的收費。
 

網絡視頻的收入很快能與傳統院線持平?

據悉,目前愛奇藝的會員數量是501.7萬,而平臺上擁有的總獨立用戶有5億,會員占比還不足1%,而這500多萬在付費狀態的VIP用戶累計花了近4年的時間來獲取,由此可見,這種依靠會員付費的新商業模式還不具規模,相比在采購內容上的幾十億大投入,未來還有很長一段時間要走。

按照龔宇的設想,未來5年左右,傳統院線的“好日子”即將到頭,而視頻付費的營收將與院線營收實現持平。“美國的Netflix目前有6000多萬付費用戶,其中美國本土的視頻付費用戶是4000多萬,兩年前還只有是2000多萬,但是前2000萬用了很多年來沈澱。我們現在是500萬多一點,我相信第二個500萬不會用四年的時間,第三個500萬也許只需要一個季度。”
 

付費VIP用戶能獲得哪些服務體驗?

最重要的一點在於,付費會員可享受同步院線,甚至先於院線收看最新影片。目前,在愛奇藝播放的706部片庫里,一些還沒在國內上的歐美片2014年就有100部以上。楊向華向i表示,未來國內外新上映影片在網絡視頻上的發行窗口期會更短。他表示,目前互聯網的力量已經具備了影片單獨依賴視頻網站就能引爆的能力,目前愛奇藝的付費會員的最大的拉動力是院線新片。   

根愛奇藝官方提供數據顯示,目前愛奇藝電影總數超6000部,2014年的電影新片中國,愛奇藝上線總數高達706部,高於院線上映電影總量。未來,愛奇藝將繼續保持當前電影等內容的覆蓋力度,為用戶提供全網最豐富、最多元的收看選擇,以及獲得更多差異化的增值服務。

愛奇藝高級副總裁楊向華認為,付費模式下的行業競爭仍在內容本身。“用戶願意會為真正擁有海量內容和優質服務的視頻網站付費。”愛奇藝高級副總裁楊向華強調,在電影、演唱會、教育、記錄片等領域,在內容質量和數量。“80後和網生代已經成為愛奇藝主流和深度用戶,他們為優質內容和服務付費的意願更為強烈。”

雖然當前愛奇藝會員體量已經遠高於行業第二名,但在愛奇藝5億獨立用戶中,會員占比尚僅為1/100,雖然轉化空間巨大,但獲取和沈澱會員用戶的周期卻依然漫長。

從商業模式上看,付費收看模式與廣告模式並舉將使視頻網站的商業前景更為可觀。
 

付費模式是用戶、出品方、平臺方三贏的新商業模式?

“ 視頻的付費收看是一個好業務模式,視頻行業一直需要把豬吹起來的風,盼了若幹年,這個風終於要吹起來了。”龔宇認為,付費模式帶來的深刻意義中有一個不容忽視的關健詞,就是公平。對於整個行業形成生態鏈來講則是三贏的新商業模式:對於付費的用戶而言,看好內容的代價是現金,在愛奇藝推出的價格體系中,既有單片付費(每部5元)和包月(19.8元/月)或包年(198元/年)的預付費兩種方式,這個現金代價跟傳統行業比較的確要低很多。其中9成以上的用戶選擇了預付費,續費比例大約是70%。另外,其中用戶付費渠道最多通過手機支付;

其次,對於出品方來說也是更公平的。向用戶收費跟廣告模式最大的不同就體現在商業回報上更公平。作品越好自然可以獲得的收益越好,反過來將,實際上向用戶收費更能體現作品本身的價值。

最後,對於平臺來講,不同的內容有不同的商業模式,最好的內容有最好的回報,通過廣告模式能獲得更多的回報的內容需要以量取勝;對於一部分細分的分眾用戶,則需要更長尾的專業內容對用戶做精準的觸達,基於受眾群是窄眾的,廣告模式下的商業回報相對有限,因而需要付費模式來匹配。

盡管付費模式的風已經吹來,但視頻網站的這種付費模式在運營中仍存在一些行業痛點,龔宇將其具體概括為以下三點:

第一,一盜版還繼續存在,雖然線下環境有變化,也有了相應政策來把控,大網站大規模存在盜版的這種現象已不存在,但零星的還是存在的。

第二,移動支付的問題解決了,線上支付體系的用戶體驗仍不好,比如說按月扣費到現在還不是特別普及,用戶對這種方式的接受程度還低,國外大部分的付費業務是從信用卡按月扣的,在我們這是少量的付費方式,絕大部分都是每月自己線上支付,還有一部分去運營商那靠短信支付,這種低效率的支付體系還有待改進。

第三,我們現在付費內容主要是院線電影,無論是國產還是海外的,但人的需求是多樣性的,我們不能只盯在最熱門的文化作品上,一些窄眾的如自然科學,歷史、軍事、人物等等細分的長尾市場也需要被重視。最根本上,無論是大熱門,優秀的作品,還是深度的小眾的作品,視頻王贊的內容要非常快速的豐富起來,這樣業務發展才會更快。
\版權聲明:本文作者卡西,由i黑馬編輯,
文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

\

對比一下今年年初微信的朋友圈霧霾照,也值乎的“刮刮樂”,簡直如出一轍,前者是發紅包看皂片,後面是發紅包看答案。

QQ截圖20160405094315

但是,從出發點上看,這兩個刷屏遊戲有著本質上的差異。

微信通過將“曬照片+紅包+好奇”相結合,將創意和情感緊密聯系在一起,大家玩的就是個刺激,圖的就是個開心。值乎是“寫幹貨+紅包+好奇”的組合,給大家拋出的誘餌是“有價值的內容”——不白白分享你的知識、經驗和見解。

先不說“值乎”到底是個遊戲還是知乎推出的新功能,至少可以看出,人們開始有意願為自己需要的優質內容付費,為自己無窮盡的好奇心付費。

為什麽說“內容付費”的趨勢來了

在幾年前,中國人普遍認為,內容不值錢,無論是音樂、影視劇、小說、新聞、應用,都應該免費獲得。為什麽現在忽然付費趨勢來了?

1、只有付費模式才能平衡長久利益關系

在線媒體的盈利方式主要有兩種,第一種是積累更多的用戶然後做廣告,第二種是提供獨家、優質的內容讓一定數量的用戶為之付費。

比如在視頻領域,從前網站的收入來源幾乎是靠廣告,但對用戶體驗來說是一種傷害,畢竟沒人在面對一頓大餐時有耐心聽你講一堆無關的廢話。但如果不靠廣告,網站有沒有辦法生存。

經過近10年的用戶培養,視頻付費會員市場從無到有,如今無論是優酷土豆、騰訊、愛奇藝還是樂視,都在註重內容創作的環節,並且增設了首席內容官這個職位,全面把控內容營銷,如優酷土豆的朱向陽、樂視的劉建宏等等,無疑這能讓用戶獲得更健康、更高質量的內容,也更願意為內容付費,從而形成良性循環,平衡內容生產者、平臺和用戶之間的長期利益關系。

對於知乎、微信這樣的內容平臺,同樣如此。如果可以讓內容讀者直接給作者付費,可以最大限度保持內容的客觀和不被商業力量左右。微信開通贊賞,已經實現“付費模式”的第一步了。

實際上在國外,內容收費模式已經比較成熟了。《紐約時報》網站規定讀者每月可以免費閱讀十篇文章,此後就必須付費閱讀。《華爾街日報》和《金融時報》則設立了付費、免費和註冊用戶內容混合的方式。還有一些視頻網站,已經在嘗試無廣告的付費模式。

QQ截圖20160405094348

2、用戶習慣在慢慢建立

我們在互聯網上習慣了免費,但也習慣去尋找對自己來說“更有價值”的東西。現在有人會為了追《太陽的後裔》去購買愛奇藝的會員,越來越多的人願意花錢為Kindle買正版電子書,一方面內容有保障,另外大家不用浪費時間去找盜版的。

QQ截圖20160405094400

實際上,騰訊官方2015年在內部做了一個付費閱讀的開發測試,不過很快被雪藏,或許是因為用戶的付費閱讀環境還不成熟。這次知乎的行動,顯然也得到微信官方的支持,因為各大內容平臺要做的就是,聯合起來去培養用戶的付費習慣,否則以後誰也別想好好活。

QQ截圖20160405094416

QQ截圖20160405094428

3、在線支付系統越來越便利

微信支付、支付寶錢包、百度錢包以及Apple Pay能夠支持各個生態系統的內容,就像今天的“值乎”,微信支付一鍵搞定,感覺跟沒花錢一樣。

“內容付費”趨勢對企業營銷來說意味著什麽

用媒體和自媒體來說,“內容收費”意味著可以讓內容變為商品去賺錢,對於企業來說,我們做內容是為了更好的連接消費者,銷售自己的產品,達到內容營銷的目的。如果企業能夠在自己的領域中成為內容上的權威,那麽這個內容就是通往產品交易的入口。

比如紅牛建立媒體工作室,與人們分享獨家的賽事、極限運動的視頻和圖片,歐萊雅創建的“內容工廠”,為美容品牌的產品提供實時的、本地的幹貨內容,他們創造的內容也給予了品牌一種全新的創收模式,從創造內容、分享內容,到最終通過內容變現。

QQ截圖20160405094437

而對於沒有能力生產高品質內容的公司,可能會遭遇用戶的冷落。我都付費去看優質內容去了,你還給我看這麽粗制濫造的東西?

本文來自公眾號“一品內容官”(99%的營銷人都還沒發現這個號),微信號:content-officer

不管 你願 願不 不願 給錢 內容 付費 大潮 已經 越來越 越來 洶湧
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=191409

繼瑞士之後,這些國家都在考慮“不幹活白給錢”

如果每個月不幹活就能領工資,你是會變得更有主動性幹活,還是安心地遊手好閑?

在不少國家看來,給公民每個月固定發一份工資將增加人們的安全感,尤其在技術快速革新的時代,人工越來越多被機器取代的大背景下。這種方法也將鼓勵失業者在不擔心失去失業金的情況下,積極尋找兼職或臨時的工作。

繼半年前瑞士提出每月無條件給每位成年公民發放2500美元的提案並進行公投後,芬蘭也開始行動了。

芬蘭啟動試驗

為了最終推出全國性的政策,芬蘭目前正在做一個真實的試驗:給2000位公民每月發放一筆數百歐元的固定收入,允許他們自由選擇是工作還是不工作,以及做什麽樣的工作。該試驗將持續兩年,參與者是在接受失業金或收入補貼的人群中隨機抽取的。試驗中獲得的固定收入無需納稅。

如果試驗成功,芬蘭就打算將“不工作就能白拿錢”的福利推廣到所有的成年芬蘭人。

芬蘭政府認為,這種方式看起來很花錢,但在長遠看來其實是省錢的。作為高福利國家,芬蘭的福利系統很複雜也很昂貴,簡化這種系統將有效減少系統運行的成本。

與此同時,芬蘭政府相信,這種方式也將鼓勵更多失業的人去尋找工作,因為他們不用擔心找到工作就會失去失業金。事實上,有不少失業人員都在逃避做兼職,因為一旦有小額的收入,就可能會讓他們失去失業金。

“附帶的收益不會減少你的基本收入,所以工作以及自雇的行為就會變得很值得。”芬蘭社保機構Kela法律部門的負責人圖魯寧(Marjukka Turunen)這樣認為。

根據芬蘭統計局的最新數據,2016年11月的失業率為8.1%,10月同樣為8.1%,但比9月的7.7%和8月的7.2%有所上升。就11月的數據而言,共有21.3萬人失業,而有工作的人數是241.3萬人,和去年同期相比,多了1.1萬找到工作的人。其中,15歲到24歲的年輕人11月的失業率高達16.1%,同比去年減少了1.4個百分點。

想這麽做的不只有芬蘭

有上述想法的並不只有芬蘭。加拿大、冰島、烏幹達和巴西等國都在討論和考慮上述項目。

在2016年6月,瑞士更是率先做出了提案並舉行了公投。提案建議給每位成年公民一份保障性的基本收入,無論工作與否,每月均可獲得約2500美元的收入。另外,兒童也同樣享有福利,每個月可領取750美元。這意味著,對有一個孩子的完整家庭來說,即使都不工作每個月也會有5750美元的家庭收入(約合人民幣4萬元)。

讓人吃驚的是,竟然有超過75%的瑞士人給這個提案投了否決票。反對的原因是,雖然這種方法能消除貧困,但將大幅增加政府開支,從而削弱整體經濟的競爭力。

根據瑞士聯邦政府的估算,如果方案通過,瑞士每年要為此支付2080億瑞郎(約合2150億美元,1.5萬億元人民幣),相當於瑞士GDP的30%。其中,1530億瑞郎將來自稅收,另外550億瑞郎則來自社會保險、社會輔助支出等賬戶。因此人們擔憂,為了填補財政缺口,未來的稅收不得不明顯提高。

發放“基本收入”的計劃始於1979年,由英國出生的美國政治活動家托馬斯·潘恩(Thomas Paine)提出。每隔幾年,該計劃就會被各種烏托邦公社和左翼經濟學家提出一次。

在荷蘭的烏得勒支,這種計劃已經試驗滿一年了。自2016年1月起,烏得勒支就開始試著給250名正在接受失業救助的荷蘭公民每個月發放960歐元,相當於1100美元(約合人民幣7700元)的固定收入,目的是為了減少荷蘭現有福利體系中的浪費。

支持者認為,這種保障性的收入將允許人們自由選擇工作以發揮自身的價值,更多地從自身興趣和公益心出發,而不是迫於生計壓力被動地工作。自由和主動地工作會讓人們變得更有創造力,也能有更多時間關註家庭和公共事務。

根據此前由瑞士民意研究機構DemoSCOPE做的調查,如果瑞士推行基本工資制度,僅2%的人會停止工作,54%的人計劃進修,53%的人願意更多與家人在一起,22%希望創業,35%將更註重環保產品;另外,59%的35歲以下的人相信,瑞士終有一天會推行基本收入制度。

瑞士 之後 這些 國家 都在 考慮 幹活 給錢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=230565


ZKIZ Archives @ 2019