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住百家CEO張亨德:一個折騰的“富二代”如何倒騰跨境短租平臺?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0903/145381.html

這是一個關於“折騰”的富二代和他的創業故事。
 

\富二代,不知道什麽時候開始變得更像一個“貶義詞”,好像從來不適合拿來描述一個年青人,因為你會聯想出一系列諸如懶惰、奢侈、毫無進取心等等這樣的字眼和這三個字切合。所以,“富不過三代”也是中國人常掛在口頭上的千年思路。

王思聰的出現多少讓人覺得“富二代”身上也有很好玩可愛的地方,實際上這只是在消除誤解。那些家境殷實的少年,如果自己品性端正且願意學習,一般來說,見識確實能超過那些出身一般的人。我並沒有刻意地去區隔兩者的區別,只不過在個人的發展過程中,“富二代”們確實占據了很多先天優勢。

張亨德的父母和舅舅早年創辦的“偉業顧問”如今已成為身名顯赫的“我愛我家集團”,這個擁有如此令人艷羨出身的少年也曾在20多歲就任我愛我家集團高管。但這個生性“折騰”的他,卻選擇逃出家族生意範疇,選擇自己創業,從“富二代”走向“創一代”的轉變。

第一次見張亨德是在黑馬大賽上,他作為嘉賓出現,為現場參賽的選手做點評,表現謙遜踏實,確實和人們以往對於“富家子弟”的認知有所區別。在隨後約采訪過程中,張也隨時保持著風度,和我采訪過得其他創業者,並無二致。

生而好動,不安穩的青春期

聊起童年,張亨德侃侃而談,其年少時豐富的經歷也確實令人好奇之心乍起。

張亨德的成長過程應該是和“我愛我家集團”的成長一起完成的,身在一個經商的家族,他也“開竅”得特別早。13歲,大多這個年紀的孩子還在糾結於做不完的課堂作業和買不完的變形金剛時,張亨德已和小夥伴開始做起了“生意“。幾個“小朋友“在中關村倒騰二手電腦配件和學生喜歡的自行車配件,在自己的網站(當時的紅客聯盟)和論壇上賣,神奇的是,在北京的方莊和崇文區一代還略有名氣。在90年代,每個月能掙到2000多塊零花錢,還因此上了中學生日報。張亨德開玩笑道,”那時候的馬雲,還沒有淘寶“。

和大多數精力過剩,卻找不到合適出口的青春期少年一樣。高中的張亨德叛逆好動,在學校到處惹是生非,經常和同齡人打架,被學校列為重點觀察對象。張亨德自己說“後來,我意識到,為人出頭打架解決不了什麽問題,無休無止,只是一腔熱血沒用到對的點兒上,我需要一次改變“。於是,高中沒畢業的他,選擇進入中國人民解放軍東海艦隊服役。

“在部隊的日子,我開始了一段完全不同的人生。在部隊里,流過汗,流過血,再能打在部隊里都不算什麽,當時我們的部隊負責臺海範圍,一直很緊張。每天半夜要緊急集合,然後負重5公里拉練,並且經常2周洗不了澡,偶爾一次還是拿露天的冷水洗。這讓我這種小時候養尊處優的孩子身上長了很多凍瘡,皮膚也糙的厲害慢慢的,自己也習慣了軍旅生涯,從新兵蛋子到後來自己帶兵訓練,準備打仗,到最後退伍前得到東海艦隊的嘉獎並獲得國家“優秀士兵”勛章,一切就這樣過來了。“

退伍時的他還不滿19歲,在家人的幫助下,張亨德被安排到一家大連房地產公司做業務員。由於他年齡小、涉世不深,不懂得做房地產行業的技巧,因此業績不佳。在短短四個月的時間里,他曾一度懷疑自己的能力,對未來也感到十分渺茫。此時的他萌生了重返校園的念頭,於是他又開始了出國留學的準備。

令我覺得好玩的事情是,百度搜索“張亨德“三個字,第一個搜索結果居然是張在申請留學成功後被新東方引為成功案例的文章。張亨德順利考上了美國密西根大學羅斯商學院並完成學業。

回國後的張亨德進入一家投行跨國並購組工作,隨後在偉業我愛我家集團負責並監管三亞、麗江等多地的旅遊地產項目。因為工作的機緣,張亨德和Wimdu(愛日租母公司)團隊很早就熟悉,目睹了他們的興衰變遷,一直到後來wimdu退出中國市場。

但是張亨德卻認定這個市場的巨大潛力,在2012年張亨德收購了這家被母公司剝離的公司,並把Wimdu的房源拓展負責人也是wimdu亞洲的創始人之一阮智敏先生發展為新公司的聯合創始人。此時的他還在香港大學攻讀碩士學位,但未完成學業就休學創業。

海外短租平臺,住百家的一站式旅遊模式
 

\從母公司剝離後,住百家繼承了Wimdu在亞太區的5000多套短租房源。相比於Wimdu的國際化,住百家將目前人群定位在中國國內旅客的出境遊,幫助他們實現零障礙出境。

住百家定位於為中國大陸出境遊自由行人群提供高品質的住宿和特色旅遊產品,具體而言是面向三類中高端客戶:高學歷、高品位的家庭出遊者,崇尚個性化、追求新奇體驗的年輕小資群體以及渴望深度體驗高品質旅遊產品的城市精英群體。因此,相較於同類平臺,住百家的客單價較高,據張亨德透露“一般客單價便宜要五六千,貴的差不多七八萬”。

與Wimdu和Airbnb等純粹的平臺模式不同(搭建一個市場平臺,提供網站基礎設施和運行規則,在商品端輕運營),住百家的模式是“住宿+旅遊”在商品端的介入更深入。在張亨德看來,短租不僅僅是解決遊客的住宿問題,還可以帶動跟遊客需求相關的其他行業發展。遊客入住住百家的短租房解決住宿的需求後,還會有出行或者體驗本地生活的需求(比如品嘗當地美食、深度體驗當地的風俗文化等),因此住百家順勢推出“地道旅遊”業務,整合當地的交通服務提供商和特色旅遊資源分別解決遊客交通出行和體驗特色旅遊的需求,從而打造一站式特色旅遊服務平臺。

目前,住百家已經覆蓋港臺、美、英、澳、泰、新加坡等地區,提供市區公寓、度假別墅、當地民宿、遊學定制等四大類數千套房源。

聚焦深耕,做重度垂直

平臺模式的理念是讓市場自然選擇出高質量的商品和優質供應商,但在住百家的模式下,住百家則自己承當了商品供應商的角色。國內短租市場的一大問題是線下體驗不可控,所以途家選擇了重資產、重服務、強力掌控房源的路徑。住百家在這點上與途家有許多共通之處,但是又比途家的模式更“輕”些。

在繼承了Windu的房源之後,住百家第一件做得是精簡房源。根據房東普通話能力、接待內地旅客的成功率、響應速度,房屋實際情況是否與網站顯示照片相符、整潔程度、交通便利程度等條件制定新的篩選標準,最後只保留了500多套合作房源。

其次,住百家根據中國人的出行習慣開發新的房源。除了參照上述標準,按照每月新增 100 套的速度開發新的房源外,還針對中國用戶偏好旅遊的地區,重點開辟新的房源,比如新晉的泰國,臺灣和美國。

住百家還針對出境用戶的需求,在文化體驗環節加入了更多的設計,讓用戶和房東有互動和交集。中國人可以通過住百家住到外國人的家中,由當地人做向導,體會當地的民風民情。在某些場景下,也能通過定制團隊為用戶尋找和打造特定體驗的住房。

所以,在我看來,住百家的邏輯可以簡單闡述為:1、聚焦客戶群:中高端出境遊用戶;2、在客群聚焦的基礎上,聚焦資源,做重度垂直;3、依靠資源聚焦,打造特殊化的體驗;4、最後,將體驗轉化為口碑,成為一項可持續的聲音。

在去年住百家相繼拿到多為天使投資人總共數百萬元人民幣的投資之後(包括國內著名基金合夥人、某騰訊高管、到到網前CEO、某國內知名OTA副總裁),今年8月,住百家又獲得了聯想之星百萬美元A輪投資。

短租旅行市場被很多人看好,整個產業鏈條還沒有完全形成之前,住百家成熟的團隊有可能讓張亨德這個“折騰”的富二代,完成成功“創一代”的轉變。


【專家視角】短租平臺再受資本追捧 線下運營成為關註焦點

來源: http://www.yicai.com/news/5024321.html

寓米網近日宣布:獲得東方財富(300059)、美國五邑商會馮廣榮基金、深圳立合旺通商業保理有限公司三方聯合1億元人民幣綜合金融投資。

看到這條消息不禁再次想起2012年2013年國內短租行業的融資高峰,愛日租、途家網,螞蟻短租,小豬短租再到之後的木鳥短租和專註國外市場的住百家,短租行業之火爆也不差於當年的團購大戰,然而經過了4年多的發展短租行業公司排名還是按照之前的隊形從一而排!

不過跟短租一個門派的長租公寓在2014年-2016年卻迎來融資風口期(YOU+、青客、寓見、灣流等大筆融資)真是一墻之隔,一半海水一半火焰!

這一次為什麽風口為寓米打開?

從專註於線下經營的短租公寓,升級到開放大平臺的“寓米”集團,從經營實體公寓,到在線預定,提供線上預定線下運營管理,涵蓋在線預定、運營管理、夥伴整合三個閉環,寓米致力打造國內唯一具有生態圈關聯服務能力的短租服務平臺。

寓米網創始人張晚華表示,希望能為中國從事公寓的創業者提供運營(寓米學院)、產品、會員(玉米會&玉米粉)、信息(寓米SAAS雲管家)、供應鏈(寓米聚優惠)、金融(“愛幫助”開店基金)等全方面的支持,形成一個公寓孵化的的平臺,培養更多的創業者參與到寓米短租公寓生態圈中成為明星房東。

圖為:寓米集團董事長  張晚華

短租公寓單純靠“二房東差價盈利”模式是拿不資本的,二房東租金差的那點盈利資本是看不上的,風險投資就是看中獨特的商業模式,而不是投穩健保本的生意!正在融資的公寓運營商真的要深度思考自己的商業模式是否能讓風口為你打開?

繼各家開放大平臺,行業會有哪些趨勢發生?

一月租網創始人姜東偉指出,第一,必須是線上線下深度打通。自營發展到規模必然做平臺,平臺發展到一定規模一定做自營,這是所有行業的趨勢,很難只靠線下或單憑線上做大。第二,長短租結合一定是大趨勢。對做短租公寓的運營商做長租是減法,減掉最頭痛的運營壓力,和每年增長的人工成本以及日租不斷下降的RevPar值。就集中式長租公寓運營商拿房的成本越來越高單純靠裝修產生的溢價回本周期會被逐步拉長。集中式公寓長短租完美結合對運營的重要考驗,也是能利潤最大化的必經之路。

短租運營平臺的瓶頸會在哪里?

6月2日,從長租公寓的巨頭——自如宣布進入民宿和短租,也逐漸滲透到非標市場里面,旨在打造一個大住宿平臺。途家和雅詩閣合資,試圖打通線下運營體系。

一月租網創始人姜東偉表示,近年來,中短期度假、商務、培訓的出現,催生了大量7天以上,2個月以下的中短租,我們稱之為“月租”市場,恰恰是酒店和長租公寓的空白點,而短租的需求湧現,也引發了資本的密切關註,因此催生了各類短租平臺和公司。

我們也在北京和杭州嘗試過部分短租,這在小範圍內還是可以的,我愛我家集團副總裁胡景暉這樣表示,但是要真正大規模展開,由於短租的頻次高,前後房源的銜接度要和完善,否則會帶來大量的空置風險,這對管理的難度提出了很大的挑戰。就目前而言,還沒有特別明顯的成功案例。

筆者也認為,單從線上平臺來看,途家網,螞蟻短租,小豬短租,木鳥短租再到後面的“OTA大佬”攜程、藝龍、去哪兒,而攜程通過收購藝龍,控股去哪兒,已經把線上的流量握在手里,坦白講目前線上的獲客成本已經高於線下獲客成本!連攜程的首次獲客成本都超過了200元一個,可想短租平臺的獲客成本!

就大平臺來講如果沒有大的客戶流量支撐,線下的門店和加盟商以及平臺上的二房東是很難管理的。包括途家在年初開放大平臺後也在處處尋找流量入口,之前靠攜程流量支持,到目前全國會員卡的推行都是為平臺開發流量!所以流量將是第一大考驗!

對於線下門店運營能力也是各大短租公寓運營商最頭痛的!

新行業沒有合適的人才,很多從傳統酒店挖過來的人水土不服,特別是精細化的管理,這個行業運營成本和服務頻次很高如果稍不精算很容易入不敷出。就精細化管理大家可以參考一下自如:自如要求新房間家電、家具入場相隔時間不得超過半小時,這種苛刻式的精細化管理一度令自如的家電供應商蘇寧多有抱怨,但房屋上架速率卻能得到提升。現在,自如從拿到房源到上架,需要重新粉刷的毛坯房也僅需數周,條件好的精裝房甚至只要三、四天時間。這些都是建立在高度標準化的基礎上。

短租公寓運營商都在大步邁進,跑馬圈地,上線運營項目的精細運營是對整個行業的考驗!

平臺單純的給予流量支持不會長久,沒有供應鏈的支持也不會長久。大平臺之後必須給予平臺二房東前期拿房支持,投入裝修金融分期,PMS系統,智能門鎖系統支持,標準化的管理培訓支持、客源導入甚至項目並購以及城市合夥人這些才是大平臺之後的動作。

(作者系房東東創始人,長期研究公寓領域,2015年舉辦了中國公寓創業高峰論壇,中國公寓產業化論壇。)


【財經速讀11.24】*ST中企185億元購中星集團;恒大二次舉牌萬科A,賬面浮盈60億元;網易超騰訊成全球營收規模最大的移動遊戲發行商;傳美國房屋短租平臺Airbnb欲收購小豬短租;深大通證實股東持股被凍結

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11082&summary=

【財經速讀11.24】*ST中企185億元購中星集團;恒大二次舉牌萬科A,賬面浮盈60億元;網易超騰訊成全球營收規模最大的移動遊戲發行商;傳美國房屋短租平臺Airbnb欲收購小豬短租;深大通證實股東持股被凍結
2016-11-24

A

*ST中企185億購中星集團,整合集團地產業務

繼金豐投資被綠地借殼後,*ST中企(600675)成為上海地產集團掌握的唯一一家上市房企。*ST中企自今年624日停牌後,其重組預案內容一直備受關註。

1124日,*ST中企發布重組預案,擬向控股股東地產集團購買其持有的中星集團100%股權,交易對價185.22億元。同時,向華潤商業、平安不動產、平安磐海匯富、中海海運資產、合享投資及金投基金非公開發行股份募資不超過95億元。其中,華潤商業為華潤置地(01109.HK)的全資子公司,將以73億元認購中華企業13.99億股。本次交易完成後,華潤商業將持有中華企業已發行總股本的約20.9%,為中華企業的第二大股東。地產集團為第一大股東,持股比例為55.24%

中星集團在註入*ST中企前先進行了集團內的業務整合,經過地產集團操刀,整合後的中星集團2015年、20161月至8月分別實現營業收入59.8億元、33.61億元,分別實現歸屬母公司股東凈利潤8910.61萬元、1.76億元。

值得一提的是,*ST中企此次重組是上海國企改革推進的重要步驟之一。2013年至今,中央和上海市出臺多項政策,明確了上海市國資改革的主要目標,即經過35年的推進,基本完成國有企業公司制改革,除國家政策明確必須保持國有獨資的之外,其余實現股權多元化。

 

恒大二次舉牌萬科A,賬面浮盈60億元

1123日,萬科A000002)公告稱,恒大地產集團及其旗下9家公司於812日至822日、119日至1122日之間購入約5.52億萬科A股,占總股份的5%。恒大等合計持有11.04億股萬科A股,占總股份10.00%,構成二度舉牌。

恒大在公告中則表示,增持萬科因認可萬科投資價值。目前恒大用於買入萬科的資金已達240億元,成交均價在21.75元。以萬科A昨日股價計算,恒大系持有的萬科A股票市值已達到300億元,賬面浮盈達60億元。

一方面,恒大積極增持,體現了其財務投資的策略,認為投資萬科有較大獲利空間的。另一方面,恒大增持會對寶能系、萬科管理層、華潤等股東形成壓力,且不排除恒大憑借此次舉牌和深圳地方政府做其他領域投資的談判或協調。

 

資本圈

網易超越騰訊,成為全球營收規模最大的移動遊戲發行商

App Annie的最新數據,網易10月移動遊戲收入超越騰訊和Supercell,成為全球收入第一的移動遊戲發行商。網易遊戲收入大漲主要歸功於近期推出的手遊《陰陽師》和《夢幻西遊》。同時,網易專註於中國手遊市場的努力也使其獲益。目前中國手遊市場規模已達71億美元。

 

傳房屋短租平臺Airbnb欲收購小豬短租,雙方正在談判

彭博社昨日援引知情人士消息稱,旅行房屋租賃社區Airbnb正與中國短租民宿預訂平臺小豬短租談判,商討並購事宜。Airbnb希望借此拓展中國民宿租賃共享市場。消息稱兩家公司最終達成協議的可能性很高。

調研機構艾瑞預計,2017年中國在線度假租賃市場規模將達到103億元,而今年預計為67.8億元。收購小豬短租之後,Airbnb在中國的市場競爭力將顯著提升。

 

今日輿情

根據新財富輿情小夥伴們的監測,從112218時到112311時,共有27條負面新聞登上今天的“上市公司負面新聞榜”,涉及27家上市公司。登上今日負面新聞榜榜首的是深大通。

1123日,深大通A發布公告稱,公司通過中登公司了解,股東夏東明部分持股持確已被凍結。不過夏東明本人稱:“截至20161122日其未接到任何司法機關送達的關於其股票被凍結的書面法律文件”

截至公告披露日,夏東明持有深大通股份數量為2420.54萬股,占公司總股本的7.41%,被凍結的數量為1917.11萬股,占公司總股本的5.87%。也就是說,夏東明持有的深大通股份八成已被凍結。

至於股份被凍結的原因,據夏東明本人介紹,主要因其個人與北京瀅盛資產管理有限公司陸子瑩(又名魯賢瑩)及孫文恒個人之間因顧問費爭議而起,該糾紛和上市公司無關,亦對經營沒有任何影響。

公司負面新聞熱度TOP10

整合自證券時報、Wind、彭博環球財經、和訊股票、新浪財經、證券日報、新財富輿情中心   


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。


新財富酷魚正在積極建立和讀者、合作夥伴的聯系,你想獲取更多有價值資訊嗎?你想成為我們網站的作者嗎?你對我們的網站的更新有什麽建議?請掃描以下二維碼聯系我們的主編(本微信號不洽談廣告投放事宜,加的時候請註明“新財富+您所在公司”):


杏花邨租平過供9% 兩房$14,500學者料藍籌屋苑續劈租

1 : GS(14)@2016-01-24 16:57:28

■杏花邨一個兩房單位租金比一般供樓平近9%。



【本報訊】二手遇冷鋒,市區租金回落,甚至開始凸顯租樓平過供樓常態。港島東藍籌屋苑之一的柴灣杏花邨,一個中層兩房單位以1.45萬元租出,竟然比一般月供樓平近9%。學者指出,大型屋苑由於供應量多,業主要租得出就一定要「鬥平」,租樓平過供樓情況勢必持續。記者:黃嘉銘


代理估計,二手交投量全月約1,200至1,300宗,相信要待農曆新年後市況才會好轉。在目前市況持續低迷下,買賣雙方都投向租務市場觀望後市。利嘉閣黃銳平表示,柴灣杏花邨現時約有70個放租單位提供,1月份暫錄約20宗租務成交,當中16座中層6室,實用面積453方呎,兩房間隔,望內園景,以1.45萬元租出單位,實用呎租約32元。業主於2006年8月份以226萬元購入上述單位,現成功出租單位,租金回報率約8厘。以上述租出單位作為基準,參考恒生銀行估值,現估值約615萬元,以按揭成數60%、還款年期25年及利率2.15%計,每月供款額達15,911元,租金相差1,411元,租平過供近9%。



一號.西九龍減價11%

另九龍區部份新型屋苑亦漸見租樓平過供樓情況。港置梁倩薏表示,大角嘴君匯港3座高層A室,實用面積482方呎,以約1.9萬元獲承租,實用呎租約39.4元。業主於2010年1月以約428萬元購入單位,按現租金水平計,租金回報約5.3厘。以同樣基準計,單位每月供款金額貴近100元。此外,長沙灣一號.西九龍亦出現平租個案,美聯劉念滿表示,屋苑1座中層D室,實用面積872方呎,原叫租約2.7萬元,已經是貼市價,但最終調減至2.4萬元租予同區客,減幅約11%,實用呎租約27.5元,料為該屋苑同類戶新低。據了解,業主極度希望過年前出租單位,不願丟空過年,故願意減價出租。資料顯示,業主於2012年12月以1,099.6萬元購得,按現時租金水平計,回報率只有約2.6厘。



■君匯港一個482方呎單位以約1.9萬元獲承租。





大型屋苑放盤多要鬥平

中大市場學系教授冼日明認為,由於大型屋苑的放盤量相對多,現時一眾業主要賣單位,一般都要減價一成至一成半方可出貨成功,要租得出,亦一定要「鬥平」,故此,交通方便的大型屋苑反而會未來是租樓平過供樓的主流。他並估計,隨着市況氣氛轉差,業主制定租約亦會開始有彈性,可能一年甚至半年短租都願意,皆因如今樓市已經是轉勢為買家市場了。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160124/19464609

【西九創業】舖租平人流多? 前空姐賣牛肉飯都話好艱難

1 : GS(14)@2017-11-05 15:24:21

神戶食堂老闆郭德英(Annie)。

全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://m.facebook.com/travel.appleseed作為全港最多商戶的商場之一,西九龍中心(下稱西九)孕育了不少人的創業之夢。前空姐、於西九開店約一年的神戶食堂老闆郭德英(Annie)以西九作為基地,渴望以特許經營的模式,在這個租貴物價貴的城市殺出一條血路。同時,三位九十後梁淑楨(Crumie)、黃頌賢(Ringo)以及歐緻諾(Arno)也在西九創立了旮旯。


問及開店的原因,Arno指出,「其實我們算還年輕,我們一向都想有一間自己的cafe、或是一間自己的店舖,不只是賺錢,更是予人感受我們的食物。」Arno及Ringo曾合夥開了樓上cafe,但眼見樓上cafe制肘較大,加上人流不算很旺,毅然轉戰西九。Crumie是他們認識了很久的朋友,夢想是開一間甜品店,但一直未有機會實行。Arno及Ringo助她一力,旮旯一店就是這樣組成了。


空姐牛肉飯(大)$38。

旮旯是由梁淑楨(Crumie)、黃頌賢(Ringo)以及歐緻諾(Arno)三位九十後創立的。

(左)紫薯卷$45/件,(右)芝麻卷$45/件。



同是創業人的Annie,則是更有經驗的生意人。當年的食店曾是旺角某街上最好生意的,但她說:「那又如何,全部錢都拿去交租。所以現在我們神戶食堂的經營模式是,第一小型,走速食模式,不用大的店就可做到。」她更計劃以特許經營的模式發大神戶食堂,首要目標是先作五間的合作,暫時已有幾個投資者有興趣。但是,西九共不是完美的創業天堂,當中也有很多不同的困難。是次果籽訪問二間店,看看在西九美食廣場內,承載了多少商家的夢想與掙扎。


抹茶黑芝麻紅豆牛乳$34。

小熊朱古力(熱)$32。



旮旯深水埗欽州街37號西九龍中心8樓57號舖神戶食堂深水埗欽州街37K西九龍中心8樓34舖記者:張欣頤、張佩君攝影:鄭明川、許先煜、徐振國



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171030/20198436


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