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弘帆從全球代工走向中國通路 陽剛軍官創業 幫全球女人打理秀髮

2011-11-28  TWM




今年登錄興櫃的弘帆,在一般人心中沒沒無聞,但Wal-Mart、GAP、Target裡的髮飾其實都出自它之手。從貿易、代工製造起家,朱鵬飛除了要當 髮飾王,還要打造弘帆為中國通路概念股。

撰文‧方沛晶

走進弘帆位於台北內湖的企業總部,繽紛的水鑽鯊魚夾、最流行的羽毛髮箍、精緻的豹紋修容刷,時髦的長項鍊、大耳環,整齊地掛在陳列架上,彷彿踏進專屬女性 的購物天堂,不自覺地在這些精緻的小玩意裡流連忘返。

你或許沒有聽過「弘帆」,但你家梳妝台的抽屜一打開,那些髮夾、梳子、彩色鬆緊繩,很可能就是出自弘帆。

「像這種無鐵頭鬆緊繩,我們每一天產量八百多萬條,幾乎全世界每兩個女生,就有一個頭上的鬆緊繩是我們家做的。」拿起一條彩色鬆緊繩,弘帆董事長朱鵬飛自 豪地說。

很難想像,一條鬆緊繩不過新台幣二、三毛,弘帆去年竟賣了超過七億元,占公司營收的三五%。而像是鯊魚夾之類的塑膠髮飾也賣了三億元,包括Wal- Mart、GAP、Target裡都有弘帆的商品,而且光靠髮飾、木梳等小玩意,去年弘帆的營業額高達二十一億元,每股純益(EPS)七.九元。

產品連好萊塢女星也愛用

在全球百貨貿易這一行,同業都知道,Frank Chu(朱鵬飛)專管女人「脖子以上」,從髮飾到化妝刷、浴帽、沐浴刷、化妝包、鏡子、梳子、項鍊、耳環,弘帆都賣,甚至連藥妝店的Kate、 Integrate等開架式彩妝,也由弘帆引進,品項之多連朱鵬飛自己也無法計算。

「光髮飾就有幾萬種,每三個月換一次,修容、修指甲的化妝刷有幾千種,豹紋的、鑲鑽的,總之女生梳妝台上有的,我們幾乎都做。」雖然朱鵬飛的產品幾乎和每 一個女人都有「關係」,但其實他在做生意之前,可是位陽剛的陸軍健兒!

朱鵬飛畢業自陸軍官校,一九七九年退伍時官拜上尉。「我是天生的軍人,但我知道自己有一份更大的理想,就是創業。」「台灣這麼小、資源也不多,能生存的契 機就是買賣業,而且一定要做外銷、賺外匯。」想要賺美元的朱鵬飛,先從外銷雜誌社廣告業務做起,一面自修英文,一面了解貿易產業。憑著跑廣告時的人脈,在 一九八五年創業,剛開始以出口塑脂藝品為主,後來有親戚在美國,發現一種女孩子綁頭髮的東西很好賣,才跨入髮飾領域。

「那時候很流行兩顆塑膠球,中間串一條鬆緊繩的那種髮飾,一出口就是幾萬條。」此後,弘帆的商品領域漸漸以女性飾品為主。

雖然那幾年朱鵬飛沒賺到大錢,但他發現台灣高科技起來了,開始思索公司轉型的問題。「High-tech(高科技)我不懂,總可以做High- Fashion(高級時尚)吧!」他轉攻歐洲精品髮飾,像是一只髮箍要價上萬元的Alexandre de Paris(現已更名為Alexandre Zouari Paris),好萊塢女星愛用的Evita Peroni等頂尖品牌,都由弘帆代工生產設計(OEM╱ODM)。

要朝中國通路概念股邁進

為了打進高級品牌,朱鵬飛把弟弟送到美國紐約FIT(流行設計學院)讀書,每季匯報設計新趨勢,並且成立研發小組,從香奈兒、迪奧、古馳每一季的新品中, 找到流行趨勢的最大公約數,轉變成飾品的開發元素。製作上也不惜成本,例如一個簡單的布蝴蝶結髮飾,為了做出立體感,他寧願用最耗布材的斜裁式作法,也要 讓蝴蝶結看起來「會飛」。

「我們的一個要賣三美元,但其他廠商模仿時可以用最省布的直裁或橫裁,一打只賣四美元。」朱鵬飛無奈地說,當時的髮飾製造商大多是直接飛到法國買商品,再 回去模仿,所以弘帆雖走在前端,還是沒賺到錢,只賺到了名聲。

但深耕研發創新,為弘帆打下深厚基礎。十年前,朱鵬飛決定將主力轉為經營大眾市場,累積的功夫全盤展現,他除了策略性地繼續經營如H&M、 ZARA、Forever21等時尚品牌,更從中汲取接受度最廣、成本最低的品項,重新為Wal-Mart、Kmart、Target等量販通路大客戶開 發新品,年營業額自此每年成長率都維持在一二%至一五%。

耕耘二十多年,朱鵬飛終於豐收,但他始終抱持平常心。他說,信了佛法後,眼中沒有所謂的挫折,頂多是「不順」。印象最深刻的「不順」是接了一筆木衣架的訂 單,因為掉漆,賠了幾百萬人民幣。

目前,弘帆的研發人員超過六十位,中國工廠內,五十坪大的樣品室,一共有十八間,每天推出的新產品就有五十到一百種。因為流行度高、新品推出速度快,讓弘 帆成為美國量販店髮飾的最大供應商,市占率超過六成。

不過,朱鵬飛認為,「中國的內銷市場才是未來主力。」二○○六年起,弘帆決定轉戰中國通路。他的策略是以下游通路擴大上游製造,一方面以合資或代理多品牌 的方式擴充品項,一方面增加製造訂單。目前發展的兩大通路,MiniQ走量販通路,綺麗生活館會則以百貨公司為主。

已在中國大潤發設立三家店的MiniQ,商品是五十元人民幣以下的髮飾、美妝用品基本款;而綺麗生活館以精緻和創意取勝,包含飾品、流行包款、保養彩妝、 創意生活用品等六千個品項,其中四○%的商品從日本進口,四○%是日本品牌中國製,二○%是台灣新創商品,並持續引進彩妝與Fashion Guide網站開發的達人品牌。

拿起這些美妝小物,朱鵬飛笑說,幫品牌接單代工這麼久,現在終於可以和品牌談合作了。未來弘帆除了要當髮飾王,還要朝中國通路概念股邁進。

朱鵬飛

出生:1955年

現職:弘帆董事長

經歷:陸軍上尉、《Exporter》雜誌業務

學歷:陸軍官校

弘帆(8433)

成立:1985年

負責人:朱鵬飛

資本額:6億元

主要業務:飾品進出口貿易

近兩年營收、EPS:

2010 2011

1~10月

合併營收

(億元) 21.4 16.9

EPS

(元) 7.92 3(估)

 


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