i黑馬：9158在線秀場生意模式
http://www.iheima.com/archives/33557.html【i黑馬導語】你難以想像，一個由無數個網絡演藝吧——KTV視頻聊天室組成的視頻網站2012年的營收居然近10億元。但這就是9158這家杭州第二大互聯網公司的魔力所在。
據《21世紀商業評論》報導，9158是由傅政軍2005年創辦的浙江天格信息技術公司運營，已經完成了三輪融資，投資方包括台灣C2創義管理顧問公司、IDG資本和新浪。新浪是9158第一大股東。9158旗下運營著兩個視頻社交平台，分別是「9158.com」和「新浪微秀」。
9158就相當於是一個在線夜總會的平台提供商，然後將一個個虛擬的在線「秀場」（網絡演藝吧）分包給一個個「承包商」。
任何一個「承包商」，只要能找到5個主播，為她們配備好電腦、攝像頭和麥克風，並通過9158的官方審核，他就能在9158社區免費開設一個「網絡演藝吧」(KTV視頻聊天室)。在9158體系中，這些「承包商」被稱為「室主」。
9158每天都有上萬個這樣的「網絡演藝吧」開門迎客。一個演藝吧一般由兩三名女主播同時主持(男主播非常罕見)，她們為成千上萬的訪客提供歌唱、跳舞、賣萌、搞怪、聊天甚至是調情等各種「才藝表演」。作為回報，她們會收到訪客們送出的各種虛擬禮物，每件禮物折合人民幣從5分錢到600元不等。9158有兩三千萬的活躍用戶，同時在線人數高達70萬。9158平台上，95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的，他們負責捧「人場」。真正給美女主播、室主和9158貢獻收入的是少數「大款」，他們負責捧「錢場」。
《21世紀商業評論》曾描述過這樣一個瘋狂的案例：在一個KTV視頻聊天室裡，為了爭奪一個女主播的芳心，9158的VIP用戶蘇雷和安楠展開了「斗富」，競相向這個女主播送出各種奢華的虛擬禮物。而在賬戶裡的虛擬貨幣用完之後，蘇雷打通了傅政軍的電話，他準備向這個女主播送出1128架「虛擬飛機」，因為她的生日是11月28日。
這些「虛擬飛機」並不是免費的。每一架「虛擬飛機」標價30萬虛擬貨幣，折合人民幣為300元。也就是說，蘇雷當晚送出的1128架「虛擬飛機」，價值人民幣33.84萬元。而收到禮物的女主播可以從中分成75%，9158可以分成20%。9158.com和微秀總計有1萬多名主播，平均月收入4000~5000元。
9158模式已被2012年剛在美國上市的YY語音學了個十足，並獲取了近億元的營收，為其成功上市立下汗馬功勞。現在很紅火的唱吧、陌陌都很適合轉向這個模式。這個留待I黑馬哥明天繼續評論。
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【導讀】六間房決定將公司所有人力轉向9158模式；酷六網將推出能賺到錢的9158業務模式…「那些還活著的中小視頻網站全面轉向9158模式。」什麼是9158模式？一種在線夜總會的平台提供商，然後將一個個虛擬的在線「秀場」分包給一個個「承包商」…
「除了騰訊、愛奇藝、搜狐、優酷土豆等一線視頻網站，那些還活著的中小視頻網站全面轉向9158模式。」（什麼是9158模式，參考《9158的在線夜總會生意》）一個瞭解業內情況的人士告訴i黑馬一個驚人的情況：2012年年中，初步嘗到9158模式甜頭的視頻網站六間房創始人劉岩，決定停掉其他業務，公司所有的人力轉向9158模式。結果第二個月就斬獲了2000-3000萬元的收入，而到2012年年底已飆升到每月5000-6000萬的營收。
這對於劉岩來說反差太大了。
2008年，因金融危機，整個視頻網站行業都被認為沒前途，彈盡糧絕的劉岩的辦公室裡坐滿了債主。劉岩一副死豬不怕開水燙的樣子：「你們要錢，我能理解，我有錢我也給你們了 」。劉岩後來是怎麼走出困境的，詳見《六間房：喝血的行業融不到資》。
榜樣的力量是無窮的。
最近投行圈和互聯網圈的人，都在談論號稱是浙江僅次於阿里巴巴的第二大互聯網公司9158，它靠在線夜總會模式，2012年營收近10億元，簡直是神話。而六間房也在在線夜總會模式上趟出一條血路來，讓那些苦苦尋求出路的中小視頻網站看到了曙光。
i黑馬瞭解到，爆米花網2012年4月已宣佈全面轉型做在線「秀場」模式，現在已開始運營。而一位業內人士還透露，酷六等視頻網站都將推出能賺到錢的9158業務模式。2013年，中國「在線夜總會」市場的規模將達到數十億元。
中小視頻網站轉向在線夜總會模式也是不得已，因為走在線視頻廣告模式，成本太高了。正版長視頻才能吸引品牌廣告主投在線視頻廣告，走此種模式的視頻網站，影視版權和服務器帶寬成本，是壓在它們頭上的兩座大山。據百度2012年年報，愛奇藝2012年第四季度的內容成本高達1.203億元，2012年搜狐視頻的內容採購成本也高達6000萬美元。付出了那麼多，視頻網站大佬們還沒有實現規模性盈利。2012年完成合併的優酷土豆，2012年Q3業績是：淨虧損9150萬元。怎一個悽慘了得？
正版影視版權內容+海量流量（大量服務器和帶寬）=品牌廣告的模式，連背靠百度、搜狐和騰訊這幾大巨頭的愛奇藝、搜狐視頻和騰訊視頻都玩得吃力，連有政府背景，融資了2億元的激動網CEO呂文生都曾對i黑馬嘆息「我們燒錢太少了」，詳情請參見《激動網呂文生：視頻網站剩者反思》，中小視頻網站哪裡還敢玩？當然像樂視網、第一視頻這樣背後都不知道站著什麼神秘人物，能拿到別人都拿不到的影視版權、賣彩票特許權的牛X網站除外。
所以，視頻網站的剩者們，開始在滿足剛需的「在線夜總會」模式上狂飆。據說連快播也踩上了這個快船。
可以想見，將來我們登錄這些視頻網站時，網站的另一端已有一群可愛的蘿莉在等著，她們等著有錢的大叔們拿著票子，買虛擬的房子、花子、車子來捧她們，而這些視頻網站則過上了「睡覺也能收錢」的幸福生活。
9158：由輕轉重，主打全民秀場概念或受追捧
http://www.iheima.com/thread-7636-1-1.html很多人會好奇，2012年營收就號稱超過10億元(已上市的歡聚時代2012年營收僅8億多元)，成為浙江地區僅次於阿里巴巴的天鴿集團會用什麼概念赴港上市呢?在線演藝?這個概念有多大想像空間?據中國文化部的報告，2013年在線演藝市場規模36.7億元，佔到在線音樂市場的84%，2015年在線演藝市場規模能達到85億元。這是一個不到百億的市場，且搶食者眾，除了天鴿集團、歡聚時代，還有六間房、酷六、迅雷、51.com等公司。跟天鴿集團一樣主打在線音樂和娛樂類業務的上市公司歡聚時代(YY)6月8號的市值已衝破35億美元，要知道YY上市時市值只有幾億美元。遊戲聯運(中國遊戲市場規模超過1000億元)，用在線互動視頻技術顛覆教育培訓市場(據艾瑞數據，2013年市場規模達839億元的在線教育市場)這兩大概念，一路推動公司市值超過35億美元。
天鴿集團如果只講在在線演藝市場的概念，即便營收能在行業內數一數二，也難以有很高的估值。天鴿集團的核心是打通線上線下的全民娛樂平台。
據悉，天鴿集團從2013年開始整合線下的量販KTV，讓9158和新浪SHOW等線上KTV跟線下KTV實體結合。而巧的是，5月底，手機K歌平台唱吧也大張旗鼓地宣佈進軍線下KTV。不得不說天鴿集團創始人傅政軍有先見之明。據不完全統計，線下KTV市場規模應該在600億元以上，更重要的是，隨著中國人均GDP未來5年會從2013年的7000美元上漲到1萬美元，中產消費會進一步升級。到KTV吼一嗓子目前已成為中國城市居民主要的消閒娛樂方式之一(其他的包括旅遊、看電影等)，其市場規模比電影(2013年中國電影市場規模達200億元)大得多。更重要的是，線下KTV越來越朝著品牌化、量販化和連鎖化的方向發展，讓其成為老少咸宜的健康娛樂方式。天鴿集團也確實是比較適合做全民娛樂平台的公司。
這話從何說起呢?中國在線演藝玩家大體分為兩類：一類是從網絡視頻網站轉過來的;一類是原來視頻聊天室轉型而來。視頻網站轉型而來的典型代表是六間房。六間房是視頻媒體出身，做了大量的視頻直播，天然就追求個別人表演、無限人數觀看的模式，也就是一對多的在線秀場模式，並靠虛擬禮物賺取比較高的利潤，迅雷、酷六等都是六間房的模仿者。
而視頻聊天室轉型而來的公司主要有9158、呱呱和YY。2004年之前，新浪為了跟騰訊在IM上進行競爭，曾花3500萬美元收購了有語音聊天功能的UC，當時新浪UC靠視頻語音聊天功能在IM中獨樹一幟。2009年以前，有大量的網絡聊天室，最大的是騰訊、新浪。騰訊聊天室一度是騰訊的半壁江山。2009年，由於種種原因，所有的聊天室都被關閉。騰訊聊天室關閉後，QQ群成長起來，再往後又有了微信，微信群也是微信殺手級功能。新浪UC也活了下來，後來跟9158合併，改名為新浪SHOW。2008年後，網絡P2P技術發展，可以用比較低的帶寬和服務器成本實現多對多在線視頻互動娛樂。由視頻聊天室轉型而來的9158、新浪SHOW等平台則是多對多在線視頻互動模式，有典型的特徵：那就是房間很多(現在9158的房間數超過2萬間)，參與門檻低(甚至是無門檻)，以平民和草根為主，每個房間按不同主題和興趣吸引相應的用戶，容易分群。而主打在線演藝秀場概念的六間房則主要營造的是小明星跟萬千粉絲之間的互動關係，並鼓動粉絲給自己的偶像花錢贈送虛擬禮物。我們知道，線下娛樂場所也大體分兩類：一類是酒吧、演藝吧以及高端的會所等，不少人是奔著裡面駐場的小明星去的，願意在現場消耗大量的酒水。一類是平民消費的地方，比如量販KTV。量販KTV大一點的有上百個包房，小一點的也有幾十個包房。城市中的人們或按同事，或按朋友，或按情侶組合，進入大小不一的包廂進行廉價的K歌娛樂，放鬆身心。9158、新浪SHOW這種在線小群視頻KTV、互動娛樂的模式很容易跟線下量販KTV結合起來。可以想像這樣一個情景：喜歡唱老歌的人們，在9158或新浪SHOW的一個100人房間，彼此互相比拚歌藝後，有熱心的人會招呼大家到錢櫃、好樂迪等KTV見面，邊唱邊吃自助邊聊天互動。音樂是最好的社交潤滑劑，在歡歌笑語中大家關係更進一步。
9158自揭面紗：最大的視頻秀場，是怎麼運行的？
http://bbs.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=436412012年11月歡聚時代(YY語音母公司)在納斯達克上市，很多人不瞭解這是一間怎樣的公司，只是感嘆雷軍、李學凌另闢蹊徑，在騰訊眼皮底下把多人即時語音聊天業務打造成10億美元級上市公司。而比YY還神秘的，是另一家、「歲入10億，比YY還牛」的9158。因為「你們懂的」原因，IPO對9158來說一直只是期望與傳說。
2014年6月22日，傳說終於發生了，天鴿互動控股（9158視頻社區母公司）向香港聯交所提交了招股文件並同時啟動了路演。為了上市，這家相對神秘的公司披露了許多重要信息，讓我們有機會窺見它在業務、收入來源、組織結構等方面的真容。
行業地位爭議：天鴿與YY，誰是老大？
根據招股文件，2013年天鴿互動營收5.48億元（淨虧損9261萬元）。營收中排在首位的是2012年併入的新浪秀，2.32億；9158排在第二位，1.94億；其它社區（包括多多遊戲、歡樂吧、久久明星交友、跳舞吧、心意吧及糖果社區）8500萬。天鴿在遊戲發佈方面的嘗試不算成功，連續三年收入徘徊在2､3百萬元。招股書披露「不合格」的遊戲有26款之多。拿得出手的只有2013年8月上線的《三國志：國戰版》， 2014年1月活躍23.8萬。
2011年、2012年、2013年，不算新浪帶來的業務，9158加「其它社區」營收合計分別為2.51億、2.33億和2.79億，與傳說中的10億元相差甚遠且增長乏力。
天鴿招股書中稱：根據我們委託艾瑞編制的報告，
就用戶支出總額而言，我們於中國社交視頻道社區市場份額於2013年達到33.9%，而最接近我們的競爭對手於同期的市場份額為23.1%。
2013年，歡聚時代營收18.2億，其中在線音樂及娛樂業務營收8.53億。天鴿自稱行業老大，歡聚時代當然不服。日前YY娛樂負責人對媒體表示「懷疑其（指艾瑞報告）科學性。」
其實，9158並沒有吹牛。雖然歡聚時代收入更高，但要向「頻道主」支付內容費用卻包括其中。2013年，歡聚時代在線音樂與娛樂營收（也就是用戶的花費）為8.5億元，頻道主從中分得4.44億元。而天鴿互動所計的收入是只用戶花費的一部分，系從分銷商按30%－40%的比例分成所得。2013年，天鴿互動視頻社區收入超過5億，用戶花費超過10億元。所以，天鴿第一、歡聚時代第二，艾瑞的報告沒有錯。
天鴿大費周章地從「用戶支出」角度計算市場份額，是因為按其生態模式（下文有詳解），從收入角度計算「太吃虧」。為了在投資人面前證明自己的老大地位，不得不額外破費近40萬元（根據招股文件，天鴿為這份報告支付了38.551萬元）。
那麼，天鴿搭起的是一個怎樣的生態呢？
互動平台解參與者角色詳解天鴿控股目前經營8個多對多社交視頻社區及1個一對多社區，其中最著名的是9158和新浪秀場。在天鴿互動平台的生態中，
分銷商、室主、主播和銷售代理是主要獲利者，他們各自的職責及利益分享方式如下：
1) 分銷商 分銷商位於金字塔頂端。他們物色能賺錢的內容、招募主播、僱傭銷售代理、發行並銷售虛擬貨幣。 2013年，平台共有2.6萬個視頻聊天社區，每個社區只允許有1家分銷商。
分銷商僅有四家。各家實力相當，平均每家把持6500個聊天社區。 對天鴿來講，分銷商是獨立第三方。做什麼內容，賣多少虛擬貨幣都由分銷商自行決定。
2) 室主 照天鴿官方說法，聊天室由用戶創建並成為「室主」，申請人要組織至少五名主播，平台將對主播的表演能力進行評估。當聊天室有了一定人氣，會有分銷商與之洽談合作推廣、分成事宜。
普通用戶到哪裡去找五名主播，還要能夠通過天鴿的審核評估？ 而且，有意思的是，室主還能經由「勞動服務公司」從天鴿平台獲得「獎金」。 可見，典型的室主不是一般的觀眾，而是有志於在平台上賺錢的「個體勞動者」。
3) 主播 在天鴿平台上，3.48萬名主播是拋頭露面、吸引目光和金錢的主角。
她們由分銷商直接招募，分派給到2.6萬個聊天室。平均每個聊天室攤不到2名，看來主播可以在多個聊天室走穴。
每7-10天，主播從分銷商領取一次獎金。
4) 銷售代理
銷售代理是分銷商招募的「業務員＋客服」，負責聊天室推廣及虛擬幣銷售。每名銷售代理只能服務於一個分銷商。
「代理」這個稱謂並不準確，他們並非代銷，而是要先付錢把虛擬貨幣買下來，天鴿稱之為「囤貨」。付款後，銷售代理獲得「虛擬幣兌換碼」，再進一步向用戶銷售。每七至十天，分銷商會將相當於銷售額10％到20%的金額返還銷售代理做為佣金。
2013年，天鴿平台上有1200名銷售代理了2.6萬個聊天室，平均每人負責22個。
5) 需要強調的是：分銷不是分銷、代理不是代理、室主不是用戶
以下為天鴿平台參與者利益分配圖。天鴿互動獲得用戶支出中的30%到40%、主播獲得25％到35%、分銷商獲得5%到35%。
首先，分銷商與天鴿根本不是「分銷代理」關係。分銷商在天鴿平台上做自己的生意、賣自己的的虛擬貨幣並將收入中的30％到40%劃轉天鴿。
其次，銷售代理也不是真是正的代理，而要付錢把虛擬物品買斷。他們不僅是為佣金奔忙更要為本錢博命！另外，根據網上零星線索，個別聊天室有傳銷行為。
再次，室主並不是真正的用戶，而是「小本生意人」。室主、銷售代理、主播三者的角色可以「互聯」或交叉。有時，他們來自同一個家族；有時，主播與室主是同一個人。
不論天鴿還是分銷商，與主播、室主、銷售代表均無僱傭關係。實際上後面三類角色都是天鴿與分銷商的馬仔，銷售代理「倒票」、室主「看場子」、主播表演。所謂「獎金」、「勞務費」就是是底薪和提成的代名詞。
安全第一的組織架構
天鴿如此分配互動平台參與者的角色，核心的目的在於隔離風險。而且，設置了三道防火牆。
第一道將主播與聊天室隔離。內容出了問題，主播首當其衝，被室主取消「上麥資格」，其它由公安機關處理（如有違法）就是了。這點與新浪微博相同，多少傳謠者被抓，微博方面並無法律責任。
第二道將室主與分銷商及天鴿平台隔離。如果問題嚴重到主播擔不下來，就輪到室主了。天鴿封掉聊天室、分銷商停止銷售虛擬幣，大家檢討檢討、「配合一下調查」也就是了。這層「防火牆」是新浪微博沒有的。
第三道將分銷商與天鴿隔開。招股文件中，天鴿聲稱「我們主要與獨立第三方分銷商合作以銷售及推廣我們的虛擬貨幣」、「我們並不釐定售予代理或用戶的虛擬貨幣的價格」、「我們對社區內容並不負全責。」
分銷商是獨立第三方，出了問題該坐牢坐牢，上市公司與之解除合作就是了。 分銷商與銷售代理之間只有一紙銷售合同，而室主、主播連合同都沒有、連臨時工都不是。
天鴿組織架構的安全性很高，但上市公司卻有被架空之虞。
在招股文件中，天鴿對如上組織架構強調了四點：第一符合互聯網行業慣例；第二分銷商與天鴿利益一致；第三分銷商並非最終用戶；第四以往曾與若干分銷商終止過合作。
但是，互聯網慣例不能簡單套用。 天貓、京東平台面向數量眾多、不特定的商家，每天開業、倒閉的不知有多少，平台當然要與每個商家的經營風險隔離開來。所以天貓、京東的商家為獨立第三方，是合理的。
而天鴿只有四個特定的分銷商，每家手下有300名銷售代理、掌管6500個聊天室。做為獨立第三方，分銷商必然有獨立的利益，與天鴿各賺各的錢、各吃各的飯。大方向一致，利益分配呢？分銷商投奔YY、呱呱怎麼辦？四家分銷聯合向天鴿索取更多利益怎麼辦？發個招商廣告就找到替代者？
鋼鐵公司不一定要自備電廠，原料和成品的運輸可外包，甚至銷售都不必自己做，但總得有幾個煉鋼車間或者是分廠吧？只有總經辦、技術科、財務科，煉鋼業務全部由「獨立第三方」包辦的鋼鐵公司，不就是一個空殼兒嗎？
站在商業角度，天鴿應與分銷商利益打通而不是隔離，而且誰也不會相信天鴿與分銷商真的沒有「更深層關係」。但是，從「你們懂的」風險考慮，天鴿不得不與分銷商劃清界限，畢竟安全第一。
付費意願超強的「精（tu）英（hao）」撐起天鴿 天鴿互動在人們眼裡是典型的互聯網企業，甚至有人幹脆稱之為「YY的前輩」。考查這樣的企業，無非是按著「得屌絲者得天下」的思路看它如何吸引流量、如何變現以及轉化率高低。
天鴿的特色是採用「多對多」視頻串流模式，支持多用戶實時互動；互動內容涉及音樂、脫口秀、社交、金融及教育；主要變現方式為虛擬物品出售。
2011年、2012年､2013年，天鴿平台付費用戶數分別為19.4萬、20.9萬和27萬。2013年，活躍用戶數為1082萬，付費轉化率為2.5%（9158為1.5%，新浪秀場為3.5%）。
截至2013年底，天鴿平台已有910類虛擬物品上線，從簡單的紅玫瑰、棒棒糖到私人飛機、遊艇。最貴的「求婚」，價格為人民幣10萬元！儘管付費用戶人數不多（YY有320萬），但他們在天鴿的人均花費卻不低。2013年，9158和新浪秀付費用戶年人均消費金額分別達到2129元和2111元（YY為525元）。
從下圖看到，每年給天鴿帶來6000元以上收益的用戶，佔付費用戶的比例為3%左右。2011年、2012年、2013年分別為5400人、6100人和8400人，他們平均每人每年給天鴿帶來的收益為2.6萬元以上。因為天鴿只拿到四成，倒推過來，這些「土豪」平均每人每年要花6.5萬元！
與絕大多數互聯網企業不同，天鴿互動根本不是為屌絲服務的。正如某「互聯網評論人士」所說，「支撐其發展的是付費意願強烈的精英用戶」！精英未必，但付費願意強烈卻是毫無疑問。
天鴿如何讓用戶產生強烈的付費意願呢？
首先是森嚴的等級制度，從知府、巡撫到提督、總督，直至太子、太傅、皇帝。不同等級的特權與榮耀有天壤之別，從進入聊天室的特權到名字出現在用戶名單位頂端、還有象徵身份的特殊稱號。虛擬世界的榮耀是用真金白銀買的，最高的等級要花4萬元取得。
其次是「情景促銷」。花費成千上萬元，在虛擬世界成為「精英」，怎能錦衣夜行，當然要經常出來收穫豔羨；既然出面，就要有與身份相稱的「消費」，送玫瑰花被當小氣鬼，豈不白買了身份，怎麼也得送「招財貓」、「皇冠」；鬥起富來「飛機」、「遊艇」一連氣兒地招呼。有個「將軍」為一個女主播爭風吃醋，一晚上花掉70萬元人民幣。美女主播、令人怒火中燒的情敵、起鬨的觀眾，此情此景多半是互聯網思維包裹著的高科技「仙人跳」。
最後是或有的色情內容。其實用好以上兩招，有沒有色情內容都一樣賺錢。
前面提到的「互聯網評論人士」為9158辯稱：「你是從哪看到9158依靠色情來吸引用戶，你自己嘗試使用了嗎？」 、「媒體人都沒有在這個平台註冊賬戶，就已經能做出來該平台涉及色情的深度報導，而所謂的報導也都是從其他地方聽取而來。」
這簡直是難為媒體人了。天鴿披露，用戶特權不僅看花費，還與期限相關。也就是說，如果一個媒體人花4萬元升到最高級別還不行，要在9158泡個把月、砸百八十萬，多半還會被「線下調查」，才能進入最隱秘的聊天室，才有報導9158的資格！
總之，在喚起並保持極個別用戶強烈付費願意方面，天鴿很成功。至於色情內容，力爭成為上市公司的天鴿互動沒有理由去鼓勵，但也不容易杜絕，因此採用了上文所說的、另類的組織架構。
作者：
Eastland 來源：虎嗅網
揭秘在線秀場：虛擬豪車賣4萬，主播日收入40萬
http://news.iheima.com/show-6-143955-1.html 24小時，1440分鐘，86400秒，盛宴都在進行。男的，女的，甚至小孩，開始在視頻中出現。美瞳、濃妝、黑超、假髮、歌聲、舞姿、喊麥相互交織。他們是主播，他們在賺錢，很多都是專職;觀眾的歡呼不時掠過屏幕，他們在圍觀，他們在消費。
2010年以來，一款名為YY音樂的在線直播軟件開始風行，迄今已吸引逾4億名用戶。在這個半虛擬的平台上，得意者可能一夜暴富，並成為星光熠熠的焦點。
「土豪」、「屌絲」是這個世界詞頻最高的詞彙。在這個世界裡，所謂的「土豪」與「屌絲」相輔相成。在萬千「屌絲」的注目下，在失意主播豔羨的目光中，「土豪」們雨點般給當紅主播砸錢，屌絲的歡呼雀躍是「土豪」一擲千金的巨大動力。在這裡，虛榮、誘惑相互交織，共同填補了無處放縱的空虛寂寞，也在群體的狂歡中找到了失落的存在感。
絢麗流光：屌絲的逆襲
體態偏瘦而又神采奕奕的沈曼在廣州「小蠻腰」旁的四季酒店出現。她一手拉著Prada行李箱，一手提著Prada手袋。她化著淡妝，踩著批發市場35塊錢淘來的涼拖來到前台。她拿出一張無限信用卡，對電話那頭說：押金3500元，我刷了啊。
被告知信用卡只限本人使用後，她衝前台吼了兩句，進房叫了份宵夜，心情又開始好轉。
通過在YY的實時直播，也就是唱歌和聊天，沈曼在一年內吸引了數名「土豪」，由此聚集了數百萬財富，甚至她出行的頭等艙機票、星級酒店住宿也都由粉絲買單。而此前，她是四川某醫院的護士，拿著月均2000元的薪水。
跟沈曼一樣，主播李賢良也在此改變了他的人生軌跡。
6月28日是李賢良的生日會，按照慣例，他的收入在這一天會達到一個峰值。當天，他收到的禮物折合人民幣80多萬，按照與YY的分成原則，他有近40萬入賬。
每晚八點至半夜，李賢良都在一個5平米左右的儲物間進行直播，聲嘶力竭地針砭時弊、指點江山。直播設備的門檻並不高，電腦、攝像頭、麥克風、聲卡、檯燈，是掘金的全部道具。
他的秀更像是一種發洩，唱歌也好，對社會不公拍案而起也好，他好像一直都在嘶吼，你內心的原始衝動好像能隨著他的嘶吼而釋放殆盡。由於音量過大，他持續被鄰居投訴，三次被迫搬家，中途甚至被老外用鋼珠打碎過玻璃。
跟李賢良風格類似的主播在YY上並不少見。李自稱屌絲，用語屌絲，風格屌絲，所以YY上的「這幫屌絲肯定也會喜歡我」。在一次YY官方的活動中，一名人氣頗高的黃髮男主播操著濃厚的東北腔大喊：我就初一文化怎麼地?你們誰比我學歷還低，說，你們誰比我還低?觀眾爆發出一陣會心的大笑。
李賢良的判斷與YY創始人李學凌(微博)一致。後者曾對媒體表示，草根才是中國互聯網的核心用戶。的確，李學凌成功定義了他所締造的王國的主要國民。2012年，YY語音母公司歡聚時代在納斯達克上市。2014年第一季度的財報顯示，歡聚時代淨營收6 .663億人民幣，其中在線音樂和娛樂營收3 .831億，同比增長228%，而付費用戶則同比增長103 .2%.
會員身份、虛擬禮物是付費的全部呈現。或許是早年當過記者的原因，在互聯網遍地開花的年代，李學凌敏銳地嗅到了大眾的需求。在這個由他一手締造的的半虛擬世界裡，你可以花比現實中更少的錢得到娛樂、存在感以及至上的權力。
沈曼的直播間經常被一道道流光刷屏，這意味著觀眾在給她成組地送禮物。贈禮者的名字和禮物一塊，組成流光，劃過視頻下方的公屏，幻化出絢麗的光輝。
不是所有的禮物都能閃現和被記錄，只有一次送10個以上才能觸發流光，否則，你的心意就是一團空氣。
每個虛擬禮物都是現實中把妹的常用道具。售價最低的是棒棒糖、麼麼噠等，每個0 .1元，最高的則是香水、鑽戒等熟女用品，每個19.9元。系統設置的可選數量是1，10，30，66，188，520，1314，很顯然，系統敏銳地嗅到了用戶的心態，每個數字都傳遞著直白的的曖昧信息：一心一意，十全十美，想你，一切順利，要抱抱，我愛你，以及一生一世。
5%「土豪」：「這是富二代的平台」
沈曼的直播間停了670輛豪車，從法拉利458，蘭博基尼LP700-4，到布加迪威航，不一而足。很快，你能發現賈思傑的勞斯萊斯幻影也停在那，他是沈曼忠實的「土豪」，豪華座駕彰顯著他高貴的血統和高於常人的權力。進場時，他的座駕會劃過視頻下方的公屏，直達貴賓席之首。
只有人民幣才能換取這些虛擬的車。一輛虛擬的蘭博基尼售價6800元，布加迪威航則是43000元，有效期都只有一年。開通貴族，則可以免費獲得座駕。貴族的底端是勛爵，是唯一沒有車的爵位，頂端則是國王，爵位越高，座駕越豪華，相應地車牌號也就越短。
YY為這個半虛擬世界裡權力的踐行設置了壁壘。在人氣高的直播間，身為平民的你可能需要排隊進場，而貴為國王的賈思傑則可以長車直入。所有貴族都在視頻左側的貴賓席就坐，按爵位高低依次排列。
在容納量500或1000人的直播間，晚到的貴族可以把無名之輩踢出房間，甚至可以把同為貴族但爵位比他低的人踢走。
一切都是明碼標價，任何人都可以購買。國王首開12萬，之後每月3萬「按揭」。勛爵首付50元，此後每月20元。勛爵的名字將出現在貴賓席的最末端。普通用戶是沒有存在感的，放眼望去，幾萬人的直播間，找你的名字都很困難。
歡聚時代在5月份的一次電話會議中提及，YY娛樂5%的觀眾貢獻了70%的收入。
在YY用戶的詞典裡，這5%的觀眾被稱之為「土豪」，他們要麼開通了國王，要麼開通了公爵，但都是數以萬計地給主播砸禮物。他們是主播的大財主。
沈曼視頻的右側是周貢獻榜單。跟貴賓席一樣，貢獻榜首也被倆國王穩穩佔據，沒有人可以撼動國王的權威和地位。7月5日前的一週，貢獻最多的國王累計贈送了52892500的紅鑽積分，也就是52892.5元的人民幣。
「我什麼都沒得到，就是虛榮心得到了滿足。」賈思傑告訴南都記者。去年年末，他在幾天內給沈曼刷了折合人民幣100多萬元的禮物，而他在YY上的總消費已經超過了300萬元。
跟部分YY用戶一樣，賈思傑最初接觸是YY上的遊戲玩家，YY開通視頻直播後，他又跟大部分用戶一樣，成為了直播觀眾。偶爾，他也邊打遊戲邊聽歌。
「說白了，這就是一個富二代的平台。」賈思傑說。
撒錢快感：「國王」的攀比
如果說送禮物是一種參與方式，那麼，圍觀「土豪」砸錢則是一種近乎狂歡的參與方式。當「土豪」幾萬十幾萬甚至幾百萬給某個主播砸禮物時，興奮神經被挑起的圍觀者比主播還激動，他們的「萬歲」、「××威武」會湮沒公屏，就像一座座岩漿噴發的火山。
直播間同時在線人數越多，吸引的土豪就越多。因為在人氣低的直播間，即使一次砸100萬，也沒多少人為你歡呼。
沈曼直播間的人氣一直維持在兩萬左右。在視頻左下方群聊專用的公屏上，觀眾發言後浪推前浪，多到你根本來不及看清誰說了什麼。淹沒聊天公屏的還有觀眾送的免費大紅花，幾乎每兩條留言後就會出現一朵免費的大紅玫瑰。
沈曼早已習慣了這種場景。沒有人在意這些不花錢的慇勤。觀眾都在等待土豪出現，沈曼也是。土豪入場時，沈曼會甜甜地點名歡迎，不送禮物的屌絲被禁止加主播為好友。
十分鐘後，高潮出現了。一名貴族開始用「一生一世」示好。應景世界盃，他一下送出了88組1314的球迷票。隨後，他又開始成組送月票，一次520張，每張2.5元。最初的月票用於會員抽獎，抽到後可以送給喜歡的主播增加人氣。後來，YY主播人氣的高低開始完全取決於金錢的多少：月票開始出售了，並且很快地，只能一張張刷變為了可以一組組刷。
撒錢的快感激增了YY和主播的收入。YY規定，主播將禮物兌現的前提是與公會簽約，公會相當於經紀公司。YY上分佈著各種大大小小的公會，他們與YY沒有法律關係，只負責主播的挖掘、培養，以及參與分成。
YY是公會和主播的大老闆，也是最大的贏家。通過出售虛擬的禮物獲取不菲的收入後，YY還會從主播的收入中抽取50-60%的提成。
「二三線城市的娛樂非常單調，普通年輕人的社交生活也是，YY某種程度上彌補了一種線上娛樂方式的空白。」歡聚時代一名高層稱。他同時認為，「土豪的世界」的確存在，但它並不能代表那些「沉默的大多數」。「土豪撒金」並不足以支撐他們一天數小時的參與及圍觀，職業替代、興趣愛好、夢想補償等才是真正的動力。
線下，YY上的「土豪們」也自發形成了一個圈子。他們抱團出沒，在這個半虛擬的世界裡掀起了一輪輪狂歡，他們是另一群表演者，掀起高潮的同時也給自身帶來了快感。
賈思傑告訴南都記者，現在YY上大約有80名國王，以1981-1987年出生的單身男性為主，並且「基本都是富二代」。他們會商定好，今天一起去給我喜歡的主播刷禮物，明天再一起給你喜歡的主播刷禮物。
國王之間也會相互攀比，有的帶著小跟班遊走於各大直播間，給小跟班們上演撒錢秀，國王們的名字在用戶中耳熟能詳。
有時候，國王也會心血來潮，挑一個人氣低的直播間去撒禮物。
「觀眾就會驚呼，哇國王，他們會送我很多禮物，但送完就走了。」在YY上當了一年主播但至今只有20多名粉絲的花花說。白天，她是深圳南山區某外企的行政助理，每天晚上9點至凌晨1點，她又是YY上濃妝豔抹的一名主播。
像花花這樣人氣不高的主播遍佈YY的各大公會。23歲的夏綠蒂主攻Cosplay和唱歌，儘管長相甜美，但是在YY上當了四個月主播後，她依舊收入慘淡———從來沒有國王注意到她的存在。有時候，直播間甚至沒有人跟她互動———在線的觀眾在打遊戲，只是掛著在聽歌而已。
有一次，夏綠蒂正唱著歌，一用戶一進來就狂刷棒棒糖，一組66個，幾組之後，他的名字出現在周貢獻榜榜首。然後他就走了，再也沒來過。
「在幾萬觀眾的直播間，他送這些東西根本就不會有人注意到。」夏綠蒂說。
主播生態：直播間金字塔
每個主播都被自己的粉絲稱為老大。
李賢良老大每天都在他5平米的直播間享受粉絲給他的至上待遇。他就像一個被層層護衛的將軍，直播間有專門的接待、場控、錄音、護衛、巡查、皇冠等管理員，具體事務採取逐層
匯報制，金字塔的頂端則是李賢良。
排場就是氣勢，就是威信。在人氣不高的直播間，閒逛的粉絲會毫不客氣地嘲笑主播，竟然連場控都沒有!而在李賢良的直播間，場控負責清理不受歡迎的遊客，接待負責他不在的時候跟粉絲聊天，護衛是他的御用軍，相當於舊時的御林軍;巡查扮演的則是紀委的角色，巡查各部門是否在各司其職，偷懶的會被揪出。
李賢良的早期粉絲中有很多地方高校生，那時，YY還沒有開通視頻直播，只能做類似於電台的主播。心路歷程、感情問題、家庭生活都是李賢良的談資。「山東一個學院的整個宿舍都聽我直播，因為他們晚上7-10點沒事做。我好像是他們的一種寄託。」他說。
而現實中，你很難將眼前的李賢良與「主播」二字掛鉤：中等身高，雙眼皮，白色的T恤已經被兩年內暴增的40斤脂肪撐得凸起，如果不是開著奧迪A 6，你很有可能以為他是剛剛才從酒店下夜班的廚師。
「死胖子」、「傻×」、「腦殘」之類的字眼間經常在聊天公屏滾過。以前，李賢良會罵回去，現在，他基本不回應了，粉絲會全權負責。
管理員的身份標識是黃色馬甲，代表他們擁有僅次於頻道所有者的權力。他們可以給遊客穿上紅粉藍綠代表不同等級的馬甲，可以封遊客的IP號，讓不順眼的遊客永遠無法進入直播間。
施恩宇是某直播間的夜場管理員，白天，他則是一名銷售。「我晚上沒事情做，除了打遊戲，每天上去聽歌已經成了我的精神寄託。」他說。每個月底，作為答謝，主播會給他充一些話費。在給主播值班期間，他也經常去別的主播間逛，但從不給錢。「唱那麼難聽，憑什麼給?」
同樣只看不花錢的任小權也是一名圍觀者。他是東南某三線城市公安局的一名文員，玩遊戲累了他就進直播間看美女、看公屏聊天，「很多屌絲刷屏挑逗女主播，主播偶爾回應下，然後又繼續唱歌」，但他從不說話。
「不花錢，沒人會搭理你。」他說。很多主播會在直播間向觀眾要禮物，任小權也會送，都是免費的大紅花。
用戶消費達到一定程度，就可以穿上黃色馬甲，就可以進入主播建立的鐵粉群，否則休想，因為你不能證明自己不是其他主播派來的奸細。
「競爭對手會派粉絲來加老李為好友，之後不斷發彈窗，他就會被迫下線。」李賢良的妻子說。
群體存在感：「老大指誰我打誰」
跟現實一樣，在YY的世界裡，女主播比男主播更容易成為靶子。
虛擬世界給了人類面具的同時，也將人類不能見光的原始慾望暴露無遺，陰暗在這裡得到了無限制的放縱。有一名主播將沈曼的頭像P到了一張裸照上，這張照片在各大論壇迅速躥紅。
儘管YY將肇事主播封了號，但最吸引人眼球的話題並未就此停止發酵。「P我照片的主播嫉妒我，因為我身邊的土豪一直沒斷過。」沈曼說。
不能讓老大受欺負是粉絲們的共同信仰，為緊密團結在主播周圍，大部分主播都有自己的醬油群。醬油群由上萬名粉絲組成，主播受欺負了，他們會一起去報仇。
有一次，沈曼的直播間突然增加了上千名前綴一致的觀眾，他們由一名主播帶隊，一起在公屏打出「你除了會勾引人還會幹什麼」。沈曼稱，事因這名主播的財主到她房間給她刷了大量禮物。
最龐大的是公會醬油群，成員高達十幾萬。在特定的時間段，成員披上統一的馬甲，由群老大帶隊，同時出現在某個頻道，或助威，或拆台。群老大給主播刷禮物，群成員就在公屏歡呼雀躍，千軍萬馬，所向披靡。
「我覺得我就是群體中的一員。」任小權說。「勒龐的《烏合之眾》給群體做過定義。在直播間有共同的喜好，做共同的事，才覺得有群體存在感，甚至歡呼也是一種跟風，無意識的。」但他強調，每天晚上關掉YY直播，這扇門就關閉了。
「玩YY是因為我性格內向。除了上線的幾個小時，YY幾乎影響不了我。」任說。
「老大指誰我打誰」，這樣的誓言在貼吧並不少見。「我們不求紅紅火火，只願默默成為××的一把利刃，可以痛擊敵人的一把尖刀。」某公會醬油團一員在貼吧寫道。
為表衷心，用戶可以開通守護，成為守護主播的人。開通費用為每月999元，開通則意味著你日夜守衛你心愛的支持的主播，同時，主播也會從中獲取300元的回扣。稱為守護，你進直播間也無需排隊，在視頻正下方的公屏，也就是顯示土豪入場和禮物數量的那個區域，可以免費打字。
一切權限都由人民幣決定，花費比現實中更少的錢，你就可以在世界享受權力的快感。YY規定，LV .2以上級別的守護者可以禁止他人在該頻道使用喊話功能。
「主要是為瞭解壓。」劍哥是YY上知名的土豪之一，跟大部分國王不一樣，他把目前所花的300多萬中的近一半給了一位男性主播。「想玩女的，現實中多得是。」他說。
「平時白天睡到兩三點，朋友特別少，有些話找不到人訴說，在YY上玩就不會想那些事情。」這位18歲就退學出來做生意的國王說，他的第一桶金是通過家庭關係找到的高速公路項目。
粉絲吸金：盛典狂歡
李賢良生日那天收到的最好禮物之一是兩名粉絲為他開通了國王。
直播間每誕生一名國王，意味著主播可以拿到兩萬元的提成，而所有在線用戶的屏幕上都會滾過「×××榮生國王」的提示。這是一個三方受益的買賣：國王聲名大振，主播引發圍觀，YY坐等收錢。每天同一時段，YY上不時瀰漫著主播「××開個國王唄」的異口同聲。
在李賢良的直播間，圍觀群眾持續的「感謝給力哥榮升國王」刷屏持續了好幾分鐘，雖然他們不能從中分到半杯羹。
生日是刷禮物的小高峰，巔峰則是年度盛典。
每年年末，YY會評選多個針對主播的個人獎項，選評的依據是主播得到的票數，一張選票一塊錢，可以無限次投票。也就是說，誰爭取到的土豪多，誰就是冠軍。
為扶持某個主播，增加公會知名度，公會也會去給旗下主播投票。去年的年度盛典上，沈曼得到了所在公會的支持，公會老大給她刷了40萬，摘得年度最佳女偶像後，她把40萬還給了公會。
成為最佳女偶像，意味著沈曼得到了下一年的YY官方推薦，她會吸引來更多粉絲，YY也會拿到更多的佣金。
YY組織的官方活動也是迅速提升人氣的一個通道。官方活動就是多名主播輪流在官方頻道露臉，就像一場眾星演唱會，但是又比線下的演唱會更火爆。即使是中國最大的國家體育場鳥巢，容納極限也只有9.1萬個，但官方活動的最高同時在線數能超過10萬，因為只要有粉絲龐大的主播參加，他們的粉絲都會組團跟過去。
「我們希望打通娛樂線上線下的間隔，真正的去運營粉絲經濟。一個健康、廣泛、長效的藝粉關係，是最重要的，我們最近的改版就是希望極力營造這個生態，遏制『土豪金』的破壞力。」歡聚時代上述高層表示。
「我送禮物的時候，他們其實也在幫我，就是逗樂。」賈思傑說。上YY看直播是他每天的必修課，長則五小時，短則半小時。他是個富二代，打理著父親的家族企業，上班、應酬、睡覺，這是他的三點一線。
「父母不知道我在上面花了這麼多錢，不然他們肯定以為我特別不務正業，這會極大影響我以後的發展。」他說。
為了維持和金主的關係，偽球迷李賢良在本屆世界盃期間開始賭球，下注以萬為單位。沒有意外，十賭九輸的魔咒在他身上得到了完美的應驗。而在他看來，即使賭輸了，這也是一種人情投資，是和「土豪」們在一個圈子裡玩。
但是，他幾乎完全沒了自己。除了對著電腦，他每天的事情就是睡覺。前幾個月，他在小區辦了張健身卡，想著每天下午四點雷打不動去健身。但沒幾天，他發現時間根本就不是他自己的，今天要去見導演，明天為線下某個節目做準備，這就是他的全部生活。
沈曼的直播又開始了。背後的液晶電視屏幕不時閃過世界球星的身影，那是她的爸爸在觀看世界盃。
「你們叫我爸什麼?」沈曼開始與粉絲互動。
公屏上滾過一排「岳父」。隨後，屏幕迅速被豪車和成組的禮物堆滿。
(應採訪對象要求，賈思傑、夏綠蒂、施恩宇、任小權均為化名)
「5 %的觀眾貢獻了70%的收入」。
——在YY用戶的詞典裡，這5%的觀眾被稱之為「土豪」，他們要麼開通了國王，要麼開通了公爵，但都是數以萬計地給主播砸禮物。他們是主播的大財主。
「我什麼都沒得到，就是虛榮心得到了滿足。」
——賈思傑在YY上的總消費已經超過了300萬元。
00後使用的視頻直播長什麽樣？沒有秀場、沒有爆點營銷
來源: http://www.iheima.com/project/2015/1204/153074.shtml
導讀 : 趣播的玩法很簡單。用戶只需下載趣播應用，然後通過手機註冊開通直播功能，便可輕松成為主播，隨時隨地進行直播。
i黑馬12月4日 麻策 報道
“關註你有什麽回報？”有人問。
“我可以給你們帶來開心快樂啊。”一個東北姑娘，盤坐在宿舍床上，哼哼歌曲答答問題。
突然的來電，中斷了她的直播。二三十分鐘下來，她收到了200多條文字互動，吸引了100多人圍觀。
這是她的“趣播”首秀。像她一樣的新人播主每天還有很多。這得益於今年來移動端視頻直播行業的異軍突起。
趣播的玩法很簡單。用戶只需下載趣播應用，然後通過手機註冊開通直播功能，便可輕松成為主播，隨時隨地進行直播。國內林林總總的同類軟件大多如此。它們功能基本一致，僅切入點和人群定位略有不同。
“趣播的方向是針對95後00後的視頻直播社交平臺。”趣播創始人廉潔向i黑馬表示。
在移動端產品里，視頻直播形式較文字、圖片更具表現力。即時性、一對多、生活化的傳播方式深受年輕人喜愛。廉潔表示，95後更容易接受這種直播形式，心理門檻幾乎為零。
趣播的目標群體以中學生為主。這一群體的特點是社交環境相對閉塞，輕社交需求旺盛。實時直播這種輕娛樂性和強場景帶入感的移動交互方式，正逐漸被他們適應和習慣。
很大程度上，移動視頻直播是PC端視頻直播的延伸，後者發展已經相當成熟但門檻較高。而在視頻直播應用領域Meerkat走紅點燃了國內外創業者的熱情。但廉潔介紹，趣播的直播雛形要早於Meerkat和Periscope，借鑒了國外紅極一時的Snapchat的直播功能。去年年底，團隊便在當時的Whisper圖片社交項目“蜜友圈”中添加了直播版塊。今年年初，有了Twitter的探路，團隊才決心深入挖掘直播功能。
但風口吹了一年，國內也未見一款可謂標桿的產品出現。趣播在這條道路上同樣艱難。至今，趣播註冊用戶數量不到50萬，日活量在兩萬左右，盈利模式尚在探索。這種現象並非只此一家，縱觀國內視頻直播應用，大多用戶規模不大，行業處於開荒階段，同質化現象明顯，商業閉環遙遙無期，運營狀況欠缺驚喜。
究其原因，國內視頻社交產品最大的敵人是現有的網絡環境:一方面包括運營商移動數據流量資費偏高；另一方面安全的公共wifi覆蓋範圍不足以滿足移動互聯需求。其次，日益敏感的隱私問題及內容審核監管亟待解決。最後，產品設計和功能上的不足或缺陷也影響了用戶體驗，軟件的實用性和交互的便捷化方面仍待提高。
當然，用戶規模很大程度上與推廣策略有關。趣播沒有選擇走同行熱衷的“明星營銷”、“網紅營銷”的路子，而是堅持自下而上的從用戶中來到用戶中去的口碑式傳播。這有利有弊。利的是，用戶基礎打磨得穩固；弊的是，傳播範圍小速度慢。
“視頻直播社交的關鍵是陌生人之間的關系沈澱。”廉潔認為，如果缺失了沈澱過程，用戶說走就走，而所謂的爆點營銷只能是飲鴆止渴。
在盈利模式上，視頻直播因為有PC做基礎，秀場“打賞”等相對成熟的模式可以直接引入移動端產品，實現早期閉環。這也是最簡單、最易學的盈利手段。但趣播為了保持健康的社交調性，沒有選擇引入秀場元素。廉潔介紹，趣播未來盈利模式將主要包括兩個方向：一是基於媒體平臺的盈利模式，如廣告；二是跟社交相關的增值服務，如會員特權。
目前，趣播已從1.0叠代到1.4版本，尚處在開發中的2.0版本，有望於本月20號左右上線。新版將引入更多社交性元素，進一步降低用戶直播門檻。
黑馬檔案
公司名稱：北京蜜友科技有限公司
創始人：廉潔、杜珂超、萬磊
地區：北京規模：30人所屬
行業：視頻社交應用
融資狀況：未披露
直播行業天花板已現，陌陌們如何突破秀場天花板？
來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0331/162335.shtml
直播行業天花板已現，陌陌們如何突破秀場天花板？
羅超
直播行業的天花板已現，在行業觸及天花板之前，尋找出路、突破天花板迫在眉睫。
移動直播經過兩年極速狂飆之後，正在迎來天花板。
一方面，千播大戰經歷淘汰賽之後不少玩家都已出局，盈利艱難、政府監管等因素更是加速了淘汰過程。直播領域的明星創業公司Meerkat和光圈宣告倒閉，現在成氣候的玩家不超過10家，其中還有騰訊Now直播、微博一直播、陌陌、天鴿互動和YY等巨頭的身影。盡管現在AppStore還能看到許多直播App，但它們很可能來自於某幾家公司，比如喵播、水晶直播等直播App背後的公司都是秀場始祖9158母公司天鴿互動。
另一方面，從用戶角度來看直播市場不論是用戶規模還是使用意願都在迎來瓶頸。騰訊科技企鵝智酷發布的《2017中國網絡視頻直播行業趨勢報告》顯示，直播用戶月人均使用時長由去年下半年的203分鐘下降至今年年初的182分鐘，艾瑞咨詢的報告則顯示泛娛樂直播用戶規模觸及天花板。而從我個人感知來看，直播平臺也呈現出疲態，朋友圈的直播分享鏈接越來越少，內容創新越來越少，為了吸引關註一些直播平臺的炒作越來越沒有底線。
直播行業的天花板已現，在行業觸及天花板之前，尋找出路、突破天花板迫在眉睫。
移動直播變現依然依靠打賞
現在，市場上的主流直播玩家基本可以分為三類：第一類是滿足用戶娛樂訴求的泛娛樂直播，過去叫秀場，今天叫直播平臺，比如陌陌直播的女主播、天鴿互動的陪伴經濟，都是幫助用戶打發時間、排遣寂寞；第二類是滿足用戶信息獲取需求的泛資訊直播，直播版的微博，一直播、映客、花椒等平臺均屬於這一類，網易、企鵝等內容平臺也在布局直播；還有一類是不同行業的直播應用，比如電商App都推出了直播頻道，希望讓直播成為一種導購形式。
三類直播中眼下賺到大錢的都是第一類，直播領域的三大上市公司陌陌、YY和天鴿互動主營直播業務均屬於這一領域。
去年四個季度，直播在陌陌整體營收占比分別為30.65%、58.48%、69.17%、79.15%，現已成為陌陌事實上絕對收入來源，依靠直播業務陌陌收獲了中概股有史以來最亮眼的增長曲線。YY在直播帶動下同樣迎來了增長，2016財年，YY全年營收82.041億元人民幣，同比增長39.1%，直播業務營收占比已經達到了89.2%，四季度直播營收達到22.182億元，同比增長41.7%。天鴿互動2016年財報顯示，2016年其總收入8.342億元人民幣，同比增長23.1％，創下新高，其中來自在線娛樂服務的收入同比增長28.5％至7.593億元，占整體營收比91%。
2016年這三家公司均乘上了移動直播這個風口，取得增長。然而從ARPU值來看，用戶打賞能力正在被挖掘殆盡。陌陌四季度用戶單季度ARPU值從289.15元人民幣升到383.96元人民幣，在互聯網泛娛樂業務中到了一個相當高的水平。天鴿互動四季度用戶單季度ARPU值同比增長了57.8%，達到181元，增長率11.7%。移動直播的秀場打賞收入2017年將會增速放緩迎來天花板。
後向變現是直播的救命稻草嗎？
泛資訊直播，眼下都還沒有實現單獨上市，映客、花椒、一直播等平臺並未公布過營收和盈利數據，這些平臺中，一直播母公司一下科技有望率先上市，不過，其營收的主要貢獻業務是短視頻而不是直播。這些平臺的營收模式並不依賴於打賞，一下科技、映客正在視頻營銷、直播電商等維度進行諸多嘗試，希望可以去賺品牌的錢，而不是讓用戶掏錢。
然而，直播要想走後向模式實現盈利也著實不易。
一方面，不能節流。帶寬成本和用戶獲取成本都居高不下，直播平臺的邏輯是，隨著規模化和平臺化，直播帶寬成本和用戶成本大幅下降，然而並沒有。帶寬是壟斷市場成本很難降低，不同直播平臺還在混戰未形成寡頭，用戶爭搶還在繼續，成本也很難降低。
另一方面，未能開源。走電商模式在天貓等做直播的平臺前沒有優勢，走營銷模式在視頻網站面前也沒有優勢，碎片化消費的直播很難采取類似於貼片廣告的傳統視頻網站的商業模式，況且視頻網站這麽多年都還沒盈利。
正是因為此，一直播等直播平臺已經在嘗試“多管齊下”的模式進行變現，釋放流量和內容的價值，誰率先解決泛資訊直播的盈利問題誰就能贏。
直播市場真的只是一座銀礦？
現在直播市場大熱過後，業內已經開始出現更冷靜的聲音，甚至可以說，是給直播行業潑冷水。
秀場始祖也是最早的直播上市公司天鴿互動，在去年完成了移動直播轉型，旗下擁有喵播、水晶直播、9158等產品矩陣，四季度月活躍用戶數2191.3萬人。即便在移動直播市場站穩了腳跟，並且在二三四線城市取得了優勢，但天鴿互動CEO傅政軍卻在發布財報時表示直播只能算“銀礦”。
跟視頻網站一樣，直播行業出現了盈利難，但這個市場並沒有視頻行業大。消費直播的用戶群只是玩遊戲、看視頻、看資訊的子集，並且流失率更高，哪里有好玩的內容就到哪里，秀場直播也是寂寞無聊時才看。傅政軍原話是：“這個市場不是很大，沒有其他人想的那麽大，也就是個銀礦，銀礦就有銀礦的投入。”，因此天鴿互動並沒有像某些直播平臺投資上億美金搶用戶之後再考慮盈利，而是讓每一個直播平臺自負盈虧，謹慎投資，快速回本，喵播、水晶直播都實現了盈虧平衡。
如果從直播對互聯網行業的價值來看，這種新的內容形態徹底改變了信息傳播方式，正在改變電商、資訊、社交等行業，因此說直播成為了互聯網基礎設施並不誇張。然而電商+直播等玩法，與直播平臺關系可能並不大，直播要想成為一個單獨的大生意很難。現在直播賺大錢的都是做秀場的，也變相說明直播很重要，但作為一個市場來說，可能無法成為跟遊戲、視頻同級的市場。
直播玩家們都在如何突破天花板？
直播領域最為最風生水起的玩家陌陌已在未雨綢繆。
陌陌從來不認為自己是直播公司，而是強調“視頻社交”的屬性，最近陌陌還更換了新的logo，升級品牌來強調自己的視頻屬性（不是直播屬性），讓更多用戶知道自己能夠提供短視頻和直播服務。陌陌要打的是泛娛樂和泛社交市場，直播對於陌陌來說，更長遠的價值是增加用戶粘性、獲取用戶時長和提高社交效率。視頻化可以突破直播消費的場景局限，進而抓住更多用戶群，理論上來說，直播用戶只是短視頻用戶的子集，采取短視頻+直播雙線布局的還有一下科技、美拍等平臺。
陌陌三季度凈利潤增長12倍令人咂舌，四季度同比增長雖然還有6.7倍但下滑了不少，這種增速不可能一直保持。直播成為陌陌的最大增長驅動力，這是好事，但也存在著一定的隱患。陌陌也在尋找新的現金牛，在變現手段上，直播光芒過於耀眼讓許多人忽視了陌陌還是LBS廣告、消息流廣告、遊戲以及增值會員等方面的業務。陌陌四季度移動營銷收入同比增長29%，增值業務為31%，遊戲業務為增45%，這些數據單獨來看都算不錯。
認為直播只是“銀礦”的天鴿互動在“去直播化”上走得更加激進。
在突破用戶天花板上，天鴿互動的思路是通過直播矩陣App去獲取用戶，在二三四線等下沈市場站穩腳跟的同時，2017將繼續在東南亞為主的海外市場發力，出海獲得新的增長，打破用戶規模天花板，是越來越多中國互聯網的選擇。
在突破變現天花板上，天鴿互動跟騰訊思路類似，在獲取用戶之後再通過遊戲甚至科技金融等手段去盈利。在遊戲上將堅持自主研發多對多的精品移動社交遊戲，並且將遊戲與直播互動娛樂結合起來。在金融科技上，天鴿互動已戰略投資或者合作多家科技金融機構，來滿足平臺用戶的融資和理財需求，比如用戶可直接在平臺理財，再比如可以貸款買車，甚至借錢買禮物，“沒錢買禮物了，借1000塊，過段時間還個1100元，大家都能接受。”換言之，天鴿互動希望結合用戶在直播平臺上的使用場景推出綜合類業務，直播只是獲取用戶的手段，就像騰訊主線是社交但最大營收卻是遊戲一樣。
天鴿互動之所以如此激進，一個核心原因是它是唯一從秀場起家的直播平臺，過去就絕對依賴於直播收入。跟陌陌從LBS社交、YY從語音軟件起家不同，天鴿互動核心產品9158上線第一天就在做秀場，四季度，直播類領頭的綜合服務收入占比高達91%，超過陌陌和YY。依賴度越高，擺脫意願越強。
相對於陌陌和天鴿互動而言，另外一家直播類上市公司YY同樣急需擺脫對直播的依賴。YY直播營收占比已達到89.2%，但四季度網絡遊戲、會員業務與其他業務（主要包括在線教育業務與廣告業務）的營收分則低於去年同期。
靠直播收入賺得缽滿盆滿的巨頭們，如何讓直播收入占比變小，反而成為2017年的新問題。
[本文作者羅超，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
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秀場衰退：焦慮的直播公司
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0331/162309.shtml
秀場衰退：焦慮的直播公司
界面
曾經一擁而入的200多家直播平臺，無論大小，都已經感受到了熱潮衰退的焦慮。
本文由界面（微信ID：wowjiemian）授權i黑馬發布，作者王瀟其穆拓伍洋宇。
蘇武最後一次接觸光圈直播，是去年4月在騰訊雲發起組織的網絡直播自律聯盟上。加入聯盟的成員自覺不碰色情、暴力類的直播內容，蘇武所在的X直播也是聯盟成員之一。
當時，光圈直播CEO張軼的照片在聯盟的主頁上，這是光圈直播最風光的時期。
10個月後，光圈直播倒閉，失聯的CEO留下了300萬元的欠薪。
“我們差不多是同時間起步的，沒想到光圈這麽快就沒了。我們還在堅持，但還能走多遠，我也不知道。”蘇武說。
去年三四月份，是直播行業的集體高光時刻。第一梯隊的直播平臺都拿到了融資，同時有200多個直播平臺湧入這個行業。
那段時間也是X直播平臺日活最好的時候，每天的日活在30萬到40萬。“我們預測會有大量秀場直播平臺出現，同質化競爭會越來越嚴重。”蘇武說，X直播嘗試了3個月的秀場直播之後，在去年5月轉型到垂直場景類直播。
X直播試過財經直播、美術、健身等很多場景，但“數據都不太好”。
“沒有老板玩命融資，我們可能也早倒下了。”光圈直播倒下後，蘇武在微博上寫道。
“早上起來化個妝就開直播的形式，沒人看了。”
主播曾是直播平臺之間最激烈的競爭對象。
一位直播平臺的電競解說在一次演講中提到，在熊貓TV第一次對鬥魚主播“動手”前，有些主播月收入其實只有一兩萬元，但是經過熊貓陣營的挖角之後，這個數字直接翻了十倍到二十倍。
不久之後，全民TV也開始了挖角動作，把數字又翻了五倍以上。在公開報道中，秋日在全民TV的年薪是一年1500萬元，虎牙簽約安德羅妮夫婦的費用是三年一億元。
但到了去年下半年，這種天價挖角主播的新聞戛然而止。
越度傳媒“宇宙網紅中心”的總監楊濤告訴界面新聞記者，去年，主播的簽約費用非常高，以至於會蠶食運營和研發的費用。
“挖來挖去受益的是主播，輸的是各個平臺。”鬥魚、全民TV等在內的一線直播平臺，最近一次融資都停留在8月、9月，平臺已經沒有那麽多錢燒在主播身上了。
天價挖角在行業默契中告一段落，但平臺對主播的投入依然是非常大的一塊成本。
YEKI今年大三，從去年4月7日一直到現在，他保持著每晚7點準時開播的習慣。直播一晚上收到的打賞，多的時候四位數，少的時候三位數。YEKI還維護著一個400多人的微信粉絲群，其中一個粉絲累計給他刷了一萬多元的禮物。
起初，YEKI在ME直播上工作。ME直播是YY旗下的移動直播平臺，去年曾有媒體報道稱歡聚時代向ME直播砸了10億元。直到去年11月，YEKI發現ME直播上的大主播都跳槽了，他的粉絲在下面的評論全是“趕緊換平臺吧”。YEKI覺得這個平臺做不下去了，就跳到了一直播。
“我是為公司賺錢的，讓公司燒錢的是那些小主播，他們的收入撐不起他們的底薪，等於說是公司用底薪撐著他們來做直播。”YEKI說。
YEKI不知道的是，即便是完全拿不到打賞的小主播，經紀公司在他們身上也不虧錢。
網紅經紀公司甜椒文化的聯合創始人蔡令洪告訴界面新聞記者，相比大平臺，中、小平臺的返利性更高。
直播平臺為了拉新和留存，需要保持一定的主播活躍度。“你提供一個主播，平臺會給你保底一萬或者一萬五千元。我招一個普通主播可能只要三五千，剩下的都是我賺的。”
2016年4月上線的小米直播，為小米旗下產品。蔡令洪透露，小米直播起步晚，所以返利很高。“小米直播是階段性返利，主播剛去，前兩個月給很多錢，可能第三個月就不給錢了，因為他覺得主播人脈圈用完了，把用戶拉得差不多了。”
蔡令洪說：“小平臺不花錢就是在等死，只能花錢拉用戶。”
作為對接主播與平臺、主播與廣告主的中間商，楊濤對於直播行業風向變化的感受更加敏銳。
去年上半年經常出現一個土豪給主播打賞幾十萬、幾百萬元的新聞，楊濤說，這些天價打賞，“一半真一半假”。天價打賞的背後，是主播、經紀公司、平臺之間的利益捆綁。
“經紀公司與平臺之間有合作，可以用優惠的價格拿到打賞券，再找一個人去給主播打賞，把主播炒火。”這個錢其實就是經紀公司培養主播的成本，主播與平臺同時獲得廣告的效果。
經紀公司的操作方式，YEKI也已經了然於心。如果有比賽需要沖榜單，經紀公司會刷禮物幫主播沖到一個相對靠前的位置，或者把主播刷到有入選資格，然後主播再靠自己的努力“誘導”用戶打賞，最後能不能成就看主播的能力。“直播平臺舉辦的一切比賽都是噱頭，為了刺激土豪刷禮物。”YEKI說。
別名“發姐”的鬥魚主播陳一發兒，在鬥魚平臺有290萬的關註，微博有160萬粉絲，2016年還出了自己的單曲，這種量級的主播，現在的打賞收入單日也僅為四位數。“打賞的收入怎麽可能養活她呢？”楊濤說。
數據來源：今日網紅
“真實的打賞越來越少，這是從去年下半年開始的趨勢。”楊濤說。
“靠打賞就能活的時代可能僅存在於2016年上半年之前了，下半年大家都開始去接線下的活動、商家的代言。”楊濤告訴界面新聞記者，他代理的主播，最多的時候一周接過12場線下活動。
直播行業經過2016年爆發式的增長，大量同質化的直播平臺分散了用戶對秀場直播的消費，也透支了用戶的預期，隨之而來的是用戶對秀場內容消費的衰退。
“秀場直播已經從甜蜜期過渡到平穩期。顏值的影響力是短暫的、不可持續的，早上起來化個妝就開直播的形式，後來就沒人看了。”楊濤說。
失敗與轉型
那些趁著風口進入的直播企業，最先感受到變化。
去年4月，陳文風（化名）加入光圈直播。當時直播還在風口上，“光圈直播的風頭還比較勁，各種數據都在往上走。”
在陳文風的印象中，“每次開例會，CEO張軼都會說哪些風投在聯系他，融資馬上要到位了。”
從陳文風入職開始，一直到去年10月份，張軼一直都在忙融資，但直到倒閉，光圈直播都沒能談來新一輪的錢。
光圈2014年底剛成立時，做的是圖片社交，對標Instagram。2015年10月，當時的產品經理向張軼強烈建議轉型做直播。隨後公司決定轉型，並拿到1250萬人民幣的Pre A輪融資。
當時，光圈直播還是UGC的美女直播形式，日活在2萬-5萬之間。
陳文風說，光圈的失敗既在於沒有持續的資金支持和流量導入，也在於去年7月那次失敗的轉型。
去年7月，張軼決定從素人的美女直播轉型到PGC直播。光圈做了幾檔直播節目，也邀請了一些合作方入駐，包括新絲路模特大賽的直播等。
陳文風說，轉型主要是有融資需要。張軼認為轉型做PGC之後可以講另外的故事，融資的概率會高一些，另一方面也是為了做差異化競爭。
但事實並沒有張軼想象得那麽樂觀。轉型PGC之後，真正的數據並沒有素人直播時期好，用戶黏性上也有一定損失。“那會兒機器人刷得更厲害，之前做素人直播時，刷的倍數還小一些，做PGC時刷的倍數更大。”陳文風說。
“後來錢不多了，在流量上花的錢也停了。”陳文風記得，去年快倒的時候，有一個渠道商跑到公司找張軼要錢，公司在流量渠道商那里欠了七八十萬元。
陳文風認為，光圈直播沒拿到融資有幾方面的原因，一是張軼創業之前是大學老師，不是技術背景，不像技術流、產品流、運營流那麽懂；二是團隊不豪華，轉型直播之後，光圈從龍珠等直播平臺挖了很多人過來，但相比之下並不是一支亮眼的團隊；三是光圈的體量太小。
“在光圈時，我手機上本來有四五十款直播軟件，後來不做這個行業就都刪了。我是不看直播的。”陳文風說。
除了失敗的案例，在轉型路上的直播公司還有很多。
春節後，旅遊直播社區樂可旅行的團隊成員從春節前的90人減少到20人。
按照原計劃，春節後樂可旅行會推出3.0版本。CEO鐘晨演示了手機中3.0的DEMO版本，在這個版本中，用戶直播旅行內容的呈現不僅僅是瀑布流的形式，還可以切換到在世界範圍內以地理位置的形式呈現。按照鐘晨的設想，用戶想觀看的目的地，剛好有人在直播，而直播時甚至可以讓主播幫忙在當地代購。“他不僅僅是一個泛娛樂主播，他還能展示自己某種服務能力。”
最終這個計劃擱置了。
去年8月，樂可旅行推出境外旅遊直播功能，在這之前，樂可旅行做的是境外自由行的在線交易。境外遊是一件低頻的事情，線上獲客成本越來越高，在線旅遊商品交易的毛利率也並不高。
一段時間的調整之後，鐘晨決定轉型做旅遊直播社區，設想借著直播的熱鬧來吸引用戶，至少觀看旅行直播比旅行本身高頻。
但那時直播的風口已經過了，樂可旅行並沒有拿到融資。UGC的直播內容需要花費大量的運營成本引流，“我們無法承受一個月一兩百萬元的運營成本。”鐘晨說。
樂可旅行的團隊是做視頻出身，於是，團隊的核心轉為做旅遊PGC內容。樂可旅行與途牛等OTA企業合作，為旅遊路線做內容封裝，變成高附加值的主題旅遊路線。
3月4日，樂可旅行團隊赴釜山拍攝，沿途做直播內容的同時，錄播的成片也會在之後的時間上線喵播、9158、騰訊Now直播等平臺。
“泛娛樂直播平臺現在的日子都很難過，需要有非常好的內容來支撐垂直直播場景。”鐘晨說。鬥魚、YY等泛娛樂平臺都開設了旅遊直播欄目，但與UGC相比，旅遊的PGC更容易成為頭部內容。
鐘晨告訴界面新聞記者，喵播和9158已經和樂客旅行簽訂了全年的購買協議，購買視頻版權。
“我們團隊現在的核心就是做PGC內容，和這件事無關的、和現金流無關的，都先休克一下。”鐘晨說。
“不招商怎麽賺錢？純靠打賞嗎？”
即便是直播平臺里的明星企業，也都在尋找打賞之外更合適的出路。
2月中旬，映客在App首頁的活動位推出《王者榮耀》遊戲主播的招募信息。遊戲直播作為從秀場直播中衍生出來的最成熟的直播場景，泛娛樂平臺進軍遊戲直播領域，看上去是探索出路最直接的一種方式。
據友盟+U-Game監測的數據顯示，2016年手遊月活用戶已達5.64億，日活接近1億，手遊市場的產值已經超過端遊市場。
對於直播來說，這也是一個不可錯過的龐大人群。此前的秀場模式缺乏固定場景，對於泛娛樂平臺來說，留存是很大的問題。而遊戲市場有源源不斷的熱門遊戲出現，遊戲直播內容豐富，僅僅是打賞這塊的收入，也比秀場有更穩定、可持續的收入空間。
專註於手遊直播的觸手平臺COO李強認為，秀場缺乏做大流量的基礎，本質上只能作為社區的變現工具。“在已成型的社區嫁接直播作為變現工具是很方便的，但秀場本身缺乏做平臺的基礎。”遊戲直播是一種場景直播，具備做內容社區和大流量的基礎，付費方式偏向於小額和大範圍，而秀場偏向土豪。
但對於映客來說，這條路已經有太多的競爭者。
基於端遊的遊戲直播平臺鬥魚、虎牙、熊貓等早已進軍移動電競，專註於手遊直播的平臺在這個領域也已經有1年多的積累。按照觸手COO李強的說法，觸手目前的日活已達到700萬，月活3000萬，全國《王者榮耀》人氣排名前十的主播，有6位已經被觸手簽下。
而在其他變現路徑上，如遊戲聯運、發行、遊戲周邊電商等，遊戲直播平臺的基因也更有優勢。
開設遊戲頻道，除了刺激一下用戶增速，短時間內變現還是只能依靠用戶對遊戲主播的打賞，並不能緩解泛娛樂平臺當下尷尬的處境。
另一種嘗試則是綜藝。
去年8月，馬東打造的網絡綜藝節目《飯局的誘惑》，鬥魚成為獨家視頻直播平臺。當時，鬥魚還只是獨家的播放平臺。9月，鬥魚推出自制的直播綜藝《魚樂夜現場》，1月又推出了遊戲網綜《魚樂遊戲王》。這些直播平臺的網綜都是基於主播或網紅、有策劃和制作周期的直播節目，機會、錄制場景、燈光等都參照綜藝節目，但用戶觀看時可以通過彈幕實時與主播互動。
對優質內容的挖掘，成為直播平臺又一個出口。
“花椒、鬥魚等都開始做PGC的內容。對於平臺來說，主播流動性大，存在生命周期，要想把用戶長期黏在平臺上，還是得靠內容。”楊濤說。
打造網綜、網劇，一方面能成為平臺上頭部網紅、主播的出口，捧紅主播，另一方面又能增加平臺用戶的留存。
鬥魚娛樂中心戶外娛樂總監劉宇東告訴界面新聞記者，今年戶外頻道的重心是PGC節目的招商。“不招商怎麽賺錢？純靠打賞嗎？”劉宇東說。
但同時劉宇東也表示，遊戲周邊的企業對鬥魚平臺的價值很認可，但一些傳統品牌對在直播上做投放還是有所顧忌。
另一個可見的趨勢是，直播作為新的營銷工具的價值正在上升。
蔡令洪今年的工作重點是兩塊，一塊是電商直播，另一塊是與合作方一起推出網絡綜藝節目。
蔡令洪說，甜椒文化旗下的電商主播里，銷售額最高的為400多萬元，這是去年雙十一創下的個人記錄，現在這個主播平均每個月都有300多萬元的銷售額。
淘寶的商家會在淘寶內部系統報名，由經紀公司去挑選合作商家，類似於淘寶客的直播版。商家給的傭金一般是銷售額的10%到30%，淘寶會從傭金中再抽走10%，剩下的由經紀公司和主播分成。
對於線下的品牌活動，經紀公司也不再是派出一個網紅去做直播這麽簡單。“品牌方請一個網紅做直播一天可能只要5萬元，但我們會出基於主播的整合營銷方案，這個方案可以值50萬元。”
“現在所有的廣告主、品牌方基本上都會拿出5-10%的預算來嘗試直播營銷。”蔡令洪說。
“直播行業不像去年那麽火，進入調整期，其實調整期才能孕育更好的商業模式和產品出來。”楊濤說。
熱潮褪去，很多小平臺倒下了，大的平臺也還未能摸索出一個明確的出口。關於直播的生意依然熱鬧，但風口是否還在？所有人都在焦慮。
[本文由界面（微信ID：wowjiemian）授權i黑馬發布，作者王瀟其穆拓伍洋宇。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
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陽光壹佰副董事長範小沖：特色小鎮不是商業賣場，而是城市秀場
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-06-15/1117669.html
每經實習記者 馮穎祎 每經編輯 曾健輝
在各項政策的推動下，特色小鎮成為近兩年的熱點話題之一，在今年也進入了快速發展階段。5月份，住建部下發通知，將第二批特色小鎮數量擴充到300個。
特色小鎮如何運營？如何發展？商業和情懷如何權衡？這是擺在房地產企業面前的一大問題。
近日，陽光壹佰置業集團副董事長範小沖在接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時表示，房地產商做特色小鎮就先要轉變觀念，如果還按原來的觀念做事，很容易被套住，要實現從開發商到運營商的轉變。
進入新型城鎮化2.0
NBD：特色小鎮與產業新城、美麗鄉村在發展模式上有哪些不同？
範小沖：產業新城更多的是在推進城市產業化，是以產業為主導的新城建設。美麗鄉村則是在現有的農村基礎之上，導入文化，讓環境更好，讓人更文明。而特色小鎮則是介乎於城市和鄉村之間的一個橋梁。
NBD：在新型城鎮化的建設中，特色小鎮處在一個什麽樣的位置？
範小沖：特色小鎮是中國新型城鎮化的第二個階段，可以理解為新型城鎮化的2.0模式。過去重點建設的是大城市，城市和鄉村是隔斷的，今天已面臨人口、高房價、產能過剩和環境等挑戰，只發展大城市的模式已經走不下去了，城市已經沒辦法承載龐大的新增人口，那未來新增的城市化人口到哪里、就業怎麽辦呢？以小鎮為載體，導入新型產業，用小鎮重構產業，分流，吸納新增就業。
NBD：房地產企業在特色小鎮建設中扮演什麽角色？
範小沖：小鎮只有情懷是不夠的，需要開發和建設，房地產企業因擁有強大的投資和整合資源能力，現又面臨調控、土地和轉型壓力，所以開發商扛起了大旗走到了臺前。但特色小鎮不是傳統房地產的開發項目、不是圈地、蓋房、銷售招商，而是以小鎮為平臺，以特色文化和產業為引擎，圍繞人的全新城市空間形態和承載新經濟產業轉型孵化和運營成長的平臺，是一個遵循市場法則，企業化運作，由投資商、運營商、特色新經濟產業、房地產開發、還有原住民、新產業匠人、消費者、甚至包括地方政府、民間團體等共同打造的新型小鎮社會。
特色小鎮要有靈魂
NBD：特色小鎮是不是一個招商概念？
範小沖：小鎮不是招來的，要有特色主題、有運營，需要孵化，要自己搭建平臺，才能吸引和支持特色產業紮根長成。
NBD：目前，許多小鎮都是單一的產業結構，怎麽才算是做成特色小鎮？
範小沖：特色小鎮不是標本展示，不是產業生產基地，而是以人為中心，生機勃勃的特色城市生活，能很好挖掘當地文化具特色的產業更具生命力。特色產業如能結合文化和旅遊，形成一個多元化具城市功能的小鎮，就更具有生命力。
NBD：特色小鎮的靈魂在哪兒？
範小沖：僅有特點和軀殼，不足以將產業和人聚在一起。小鎮要有活力，擁有生命力，就要有靈魂、有思想，有性格、有價值觀，有可愛的地方。生產物質產品那是產業園，特色小鎮的產業是圍繞人的，讓客戶自己生產、自己體驗、體驗就是銷售就是消費。特色產業吸引的不是產業工人，而是要吸引目標客戶群，唯有特色有價值觀有生命力的小鎮能聚產業聚人氣。
A股北望 - 宣震 秀場 (2012年08月20日)
1 :
GS(14)@2012-08-20 11:32:09http://www.am730.com.hk/article.php?article=117721&d=1823
過去這一週，發生了不少很有意思的事情。
首先是於本月15日，網上零售集團京東商城發動電商價格戰，引起全國轟動。這一場被媒體戲稱為「1945年8月15日，東京向美蘇投降；2012年8月15日，京東向蘇美宣戰」的價格大戰僅僅開始了一天，就受到了廣泛質疑。
根據比價網站一淘網的監測發現，京東、蘇寧等電商都採取了價格先升後降的招數，大部分商品價格高於以往促銷中出現的歷史最低價，降價幅度遠遠小於預期，甚至不少產品與本月14日相比，出現價格不降反升情況。
面對這樣的監測結果，人們開始懷疑，這或許從一開始，這場電商價格戰就是事先預謀的炒作，是一場徹頭徹尾的秀。
當然，也有人猜測，這場價格戰的真正目的，是京東為了在資本市場狙擊蘇寧。
其實，今年以來，為了打造自己的網上商城，蘇寧實際控制人將大量蘇寧股權作抵押，如果其股價大幅下跌，就會觸發追加機制，切斷蘇寧的資金鏈。在本月15日中午，蘇寧大股東宣佈，增持公司股票，這也從側面證實了這種懷疑。
另外，在上週四，上海證券交易所公佈了《上海證券交易所上市公司現金分紅指引(徵求意見稿)》，鼓勵、宣導上市公司作現金分紅。
這當然是件好事，但市場同樣有著擔憂，首先，按照目前的稅收制度，上市公司分紅要繳納20%的紅利稅。由於上市公司在利潤分配前，都已經繳納了所得稅，故實施紅利稅一直被市場認為，是典型的重複徵稅，這一稅制如不取消，意味著分紅愈多，相應要繳的紅利稅就愈多，投資者被重複徵收的稅也就愈多。
其次，就是為了鼓勵上市公司增加現金分紅，《指引》裡還提出：對於高分紅的公司，交易所在涉及上市公司再融資、併購重組等市場准入情形時，給予支持或「綠色通道」待遇。
這真是一條要了命的政策。或許就初衷而言，交易所想通過這樣的獎勵措施，來鼓勵上市公司現金分紅。
不過，從政策所得出的結果來說，這就是在告訴企業：想圈錢嗎？想更快的圈錢嗎？要想快圈錢，就高分紅吧。
問題在於，如果上市公司缺錢要再融資，那又何必要高分紅呢？既然高分紅，那就說明公司沒有太好的資金運用管道，那又怎麼讓投資者相信圈錢的合理性和正當性呢？
高分紅，就可以快圈錢。這是一個多麼詭異的邏輯啊！在這樣的邏輯下，上市公司分紅完全又成為一場秀，一場演給管理層的「分紅秀」。
作者為中央電台經濟之聲、浙江衛視及杭州電視台等多家媒體證券欄目特約嘉賓、職業投資者/逢週一、四刊出
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