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把「姚明」當品牌經營 打造數十億台幣財富 「姚之隊」 投資比投籃更神準


2010-8-9 TWM  
 
 

大塊頭果然有大智慧!NBA球星姚明,雖然因為右腳受傷,上個賽季比賽一場都沒上;但商業代言依舊有增無減,投資更遍及股票、餐飲、健身,還是一支中國男子籃球職業聯賽球隊的老闆,堪稱是最具有商業頭腦的﹁姚董﹂。

撰文‧林宸誼

七月二十六日,風塵僕僕趕到高雄縣,和八八風災受災兒童會面的NBA(美國職業籃球聯賽)休士頓火箭隊球星姚明,被義聯集團董事長林義守口誤,喊成了 ﹁姚董﹂,引來現場一陣哄堂大笑。

身繫國際品牌的市場收入

其實,林義守並沒叫錯,姚明是現今中國第一位兼具球員和球團老闆雙重身分的籃球運動員。即使腳傷無法上場打球,姚明依然一邊積極參加社會公益活動,一邊又變身姚老闆,督戰隸屬中國男子籃球職業聯賽(CBA)的上海瑪吉斯大鯊魚隊,在慈善籃球賽中的表現。

對於目前腳傷復元情況,姚明樂觀地表示,等到一回到休士頓,就可以展開訓練。

為何大眾會這麼關心姚明的傷勢?因為在跨國企業的眼中,姚明就等於中國十三億人市場,因此與他簽有贊助合約的品牌,像是Reebok、可口可樂、中國聯通、摩托羅拉,甚至VISA都採長期合作的模式,十一月的NBA球季賽開打,姚明能不能傷癒上場,關係重大。

據媒體揭露,Reebok與姚明的合約長達十年,每年贊助金額高達七百六十萬美元︵約新台幣二.四億元︶。讓人不禁好奇,姚明的財富增長指數,比起他的身高,似乎更有發展空間。

姚明的收入到底有多少?根據今年《富比世》所公布的二○一○年中國名人榜中,去年姚明的收入是人民幣二.五五億元︵約新台幣十二億元︶,連續七年收入排名 第一。這筆收入可以分為兩種:一種是姚明過去一年從火箭隊領取的年薪一千七百六十九萬美元︵約新台幣五.七億元︶,其餘則是來自各大贊助商的廣告代言費 用。

胡潤排行榜把姚明在NBA打球七年的簽約金、年薪,加上廣告代言與投資,推估姚明的總資產,應該漲到人民幣八億元︵約新台幣三十七.五七億元︶左右。

只是當被問到﹁如何理財﹂的敏感話題時,姚明以一句﹁交給老婆處理﹂輕輕帶過,並還打趣地說,自己沒比貝克漢帥,所以不會接太多廣告。

不過,姚明這麼會賺錢,背後其實有一支強而有力的運作團隊,幫他打點一切。這是起自於○二年中國籃協頒布規定,球員到國外打球,須通過經紀人協商,著名的 ﹁姚之隊﹂應運而生,這支中西合璧的六人團隊,專門負責姚明的商業規畫運作,把姚明當成﹁品牌﹂在經營。因此稱呼他是最具有商業頭腦的﹁姚董﹂,似乎一點 也不為過。

品牌形象從球員到成功人士﹁姚之隊﹂的隊長章明基就曾透露,在姚明剛進入NBA,姚之隊就已經為他訂了三個﹁兩年計畫﹂,以兩年為一個階段;按照預定計畫,六年後姚明就要開始挑戰麥可.喬丹和老虎.伍茲逾十億美元身價。

專跑姚明新聞的中國記者表示,從最近所代言的產品,就可以觀察出姚明已經進入﹁新的產品週期﹂,這時期的姚明已經脫掉球衣換上西裝,佩戴起象徵成功人士具備的配件產品;這不僅是要淡化NBA球員的色彩,也是要為萬一運動生命結束的姚明,為延續品牌影響力做準備。

對於這項觀察,姚明中方經紀人陸浩表示,姚明現階段仍是以打球為重心,﹁一年商業活動代言,不會超過十項。﹂對於其他方面細節則是不願多談。

章明基曾公開表示,捧著鈔票等姚明點頭簽約的企業不斷上門,但只要涉及到篩選合作對象時,「姚之隊」成員就要去過濾,這些產品或品牌是否與姚明的形象相符 合;並且委託芝加哥大學商學院新產品戰略管理實驗室,對姚明的市場開發進行調查與評估,最後製作出好幾百頁的報告書成為重要參考依據。

不過,只要有助於提升個人形象的無報酬公益廣告,「姚之隊」還是鼓勵姚明積極參加。

姚明最被中國股民津津樂道的﹁業外投資﹂,就是○八年出資人民幣三十七.五萬元,持有「合眾思壯」六十七.五萬股。以「合眾思壯」七月三十日的收盤價人民幣四十九.四元計算,姚明這項投資回報已達人民幣三千三百萬元。

此外,姚明還是上海瑪吉斯大鯊魚隊的老闆,身兼籃球員與職業球隊老闆雙重身分。

不僅如此,他還與美國最大連鎖健身機構加州健身俱樂部合作,開設﹁加州健身姚明運動館﹂,以及早在休斯頓營業的﹁姚餐廳﹂。

不過,姚明與其他兩名合夥人所投資的巨鯨音樂網,似乎不如外界預料的好。巨鯨音樂網CEO陳戈就曾對外界坦承,網站還沒有獲得盈利。

但姚明並不因此而灰心,六月還與谷歌中國合作,再次對巨鯨音樂網進行第二次投資,金額大約在數百萬美元。

國內資深體育主播傅達仁指出,美國NBA向來善於把球星當成是﹁品牌﹂經營,這套操作手法也運作得相當成熟。看中姚明的背後有十三億人口的中國市場撐腰, 在中西合璧的﹁姚之隊﹂積極地運作,讓姚明的形象更是錦上添花;即使萬一姚明未來真的不打球,還可靠賺業外收入,延續自己的品牌。

姚明

出生:1980年

現職:NBA休士頓火箭隊球員學歷:休斯頓大學榮譽學士經歷:2002年NBA選秀狀元

「姚之隊」主要成員

章明基:姚之隊隊長,負責中國商業合約談判陸浩:中方經紀人,協助打理中國市場

王曉鵬:律師

比爾.達菲:姚明在美國的經紀人比爾.桑德斯:媒體公關,負責廣告代理談判約翰.海遜格:芝大商學院副院長,負責商業推廣

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全球最神準趨勢大師 最新7大預言 獨家專訪》這些改變,將大大衝擊你我生活

2016-04-11 TWM

過去三十年,凱文.凱利預測的趨勢一一成真;這一次,他預言, 未來二十年,物聯網沒你想得那麼好,許多台灣高科技公司將消失, 人工智慧和虛擬實境,才是最關鍵的兩大機會。

站在風口上,連豬也會飛!每個人都想知道,下一個創造機會的風口在哪裡,但過去三十年,沒有第二個人像全球科技趨勢大師凱文.凱利一樣(Kevin Kelly,簡稱KK),屢次正確預言下一個風口的位置。

在中國,騰訊執行長馬化騰曾跟他面對面討論網路未來發展;在美國,他出版的《失控》一書,被《長尾理論》作者安德森評為,「過去十年,公認最具智慧和價值的一本書。」他參與編輯的《全球概覽》,影響美國無數科技人,一句停刊號告別留言:「求知若渴,虛懷若谷」(Stay hungry, stay foolish),透過蘋果創辦人賈伯斯之口,廣被流傳;電影《關鍵報告》的導演史蒂芬史匹柏,更把凱文.凱利對下一代網路的想像,具體化成電影的場景。

他是科技思想家,能看見技術背後,改變社會的巨大潛能。

真實世界裡的凱文.凱利,則像一個雲遊四海的隱士,他的足跡遍及世界各國,今年一月,他剛造訪台灣鹿港,拍了不少照片;去年十月,他則在絲路上遊逛,「我的下一本書,會是一本攝影集。」他說。他住在離舊金山半小時車程的森林小鎮裡,過著幾乎沒有3C的生活,直到這幾年,為了旅行,才開始使用手機。

但是,過去三十年,他預言的科技趨勢一一實現,帶著Facebook、Google、Amazon等公司一飛沖天。

他怎麼掌握趨勢?「喔,我大量閱讀。」凱文.凱利的家,就像一個圖書館,更重要的資訊來源,是觀察人的行為,「我會跟很多人談。」他說,從做尖端產品的新創公司、記者,甚至是他女兒的朋友,「觀察新世代如何使用科技,非常重要。」凱文.凱利說。即使在旅行路上,他都不忘觀察人們使用科技的方法,找到能影響所有公司、所有使用者的科技大潮。

去年十一月,凱文.凱利預言三部曲中的第三本《必然》在中國出版,取名必然,是因為書中列出十二種將改變科技產業的趨勢。「我的前兩本書,都是討論上億年生命演化的長期趨勢,這是我第一次討論未來二十年,將發生什麼事。」他說。

這本書先發行簡體中文版,今年六月才會發行英文版。中國簡體版全球首發時,預購價格比正式發行後的價格高出一倍,但上市第一天的二個小時,迅速賣出兩萬本。直到今年三月底,這本書仍是中國亞馬遜分類排行榜上,自然類的第一名。

三月十七日,本刊記者走進凱文.凱利的家,了解他眼中全球科技產業未來的大趨勢。他認為,許多未來三十年網路最重要的應用,現在還沒出現,新的風口即將出現。二○一六年,是大機會、大改變的開始。

這次專訪,是他首次對台灣媒體談論未來二十年科技發展。更值得關注的是,他對台灣科技業敲下了警鐘,並指出解方。以下是專訪摘要:

預言1人工智慧全面入侵 如電力無所不在 產業被少數公司主宰

「人工智慧(AI)將是未來對我們的工作、生活和產業發展最重要的趨勢。」凱文.凱利說,「這將是未來最具有破壞性的力量,這股力量將快速成長,顛覆既有產業。」他認為,人工智慧不會只放在超級電腦裡,用來解決最困難的尖端技術研發;相反的,把人工智慧放進自動販賣機、鞋子、卡車、手機等日常事物裡,才會帶來真正破壞性的改變。

他認為,人工智慧未來的重要性,就將像電力一樣。

「我們不擁有發電設備,而是向電力公司買進電力服務。」凱文.凱利說,「我們將會像買電力一樣,買進人工智慧服務。」他分析,「剛開始的時候,人工智慧還不會取代祕書之類的工作。」他指出,人工智慧的第一個影響,是讓原本沒有祕書的人也能有助理服務。「像我要去科羅拉多旅行,人工智慧助理會幫我找最適合的飯店,替我與朋友找合適的餐廳。」他說,人工智慧會幫你比較資料,幫你找到最適合的地方,直接下訂。

「以後你工作的時候,不需要記得你昨天工作的檔案放在哪裡。」他說,只要吩咐人工智慧助理,「把昨天工作的檔案拿出來。」它就會幫你找到,凱文.凱利說,人工智慧將能進行即時口譯, 「你說中文,我說英文,你說話的時候,我就能聽到即時翻譯。」他認為,人工智慧將帶來無窮的機會。

「未來只會有兩到三家大公司主宰AI」他解釋,人工智慧的特性是,當使用這種服務的人愈多,人工智慧的經驗和聰明程度愈高,「這是網絡效應」,最終將會讓主導權集中在少數公司手上。

預言2什麼服務都要即時 企業如果讓客戶等 就等著被淘汰

「這個時代,什麼都要即時完成。」凱文.凱利說,我們要看電影,就要即時下載;要買東西,希望能馬上拿到;就連跟政府申請許可,也希望能馬上批准。即時,正在改變未來的競爭規則。

速度的重要性甚至超越品質和選擇性的需求。凱文.凱利舉例,像Netflix的線上直播服務,有一萬部中等畫質的影片可供選擇,可以馬上收看;另外,Netflix還提供影片光碟出租服務,有十萬部畫質更好的影片可供選擇,但要等上幾天,「幾乎沒有人用!」他說。

「在工業革命的時候,公司提高效率,是為了節省自己的時間。」他說,「現在,企業是為了節省客戶的時間。」未來,要客戶等待的企業,就注定會流失客戶。

創造更即時、更快的服務,就是一個巨大商機。

預言3工作內容重新定義 連醫生都能取代 能問對問題的人最搶手

凱文.凱利預言,一些瑣碎、例行性的工作內容,像是單純的文書作業、貸款申請流程等工作,都可以被人工智慧取代。

「你不該害怕人工智慧,如果你害怕,你將會得到最壞的結果。」他分析,很多工作,像駕駛、農夫等工作內容將被取代,但是工作本身不會消失。他解釋,像兩百年前農夫靠動物拉犁耕田,現在的農夫卻是靠自動化機械大面積耕種。

連醫生的工作都會改變。他舉例,IBM的超級電腦華生被訓練用來診斷病情,「它的診斷非常好。」凱文.凱利說,有一次他到印度旅行,嚴重腹瀉,他透過手機的人工智慧替他判斷病情,電腦竟正確判斷出他是哪一種病菌感染。「我的醫生朋友說,人工智慧已經和一般醫生的程度差不多。」他說,如果你到非洲去,手機裡就能帶著一個虛擬的醫生同行。

「如果你了解人工智慧,知道怎麼與人工智慧一起工作,以後你會先找到工作。」他說,以後的工作模式是,人工智慧能把找到答案的成本降至零,那時能問對問題的人,才值錢。

預言4物聯網成長停滯 萬物皆聯網 電池持久度是大問題

「物聯網是大機會。」凱文.凱利預言,「這個趨勢會發生,但卻是緩慢前進。」關鍵在於,物聯網要改變實體世界,障礙遠比想像中多。

「電力就是一大問題。」他說,「你可以在椅子裡裝上晶片,但你怎麼確定,這顆晶片在十到二十年內都會有電,不需要換電池。」換句話說,如果你希望從牙刷到鞋子都要連上網路,那麼,這些東西都得裝上電池。「與虛擬實境相比,物聯網是慢得多的機會。」

預言5年輕人都想創業 同一個工作做五年 將是稀有動物

「二十年前,如果你在派對上說,我自己創業,別人會認為你是婉轉地說,我找不到工作。」凱文.凱利說,「現在情況變了,每個年輕人的第一目標都是自己創業。」「這是一個沒人替別人工作的時代。」凱文.凱利說,不管是創業還是到公司上班,每個人都是為自己的目標工作。

「沒有工作是完美的,但公司必須創造薪水之外,讓人才留下來的價值。」他說,像Google這些公司能找到最棒的人才,是因為他們讓年輕人相信,替Google工作比他自己創業還棒!Google讓員工有二○%的時間做自己的事就是這個道理。即使如此,還是有許多員工離開Google創業。未來連續五年都做同一個工作的人,會愈來愈少。

這不只是因為薪水,還與創意、學習、成就感有關。「跟一群人一起工作,你可以完成更大的計畫,更有成就感。」如果公司不能創造比他自己創業更好的環境,就注定難留住人才。

預言6 VR是最終極螢幕 將成社交平台 改變航空和教育產業

「虛擬實境(VR)裝置將能快速取代生活裡的許多裝置。」凱文.凱利觀察,有虛擬實境裝置後,我們對電視螢幕的需求將大幅降低,透過虛擬實境螢幕,幾乎能看見所有東西。

更重要的是,虛擬實境將會是一個社交平台。他觀察,虛擬實境的價值在於,我們可以與其他人在虛擬世界裡分享經驗。社群需求將變成虛擬實境的一大推力,我們將很容易在虛擬實境世界裡,坐在一起開會、互動,「感覺就好像我們真的坐在一起,這個改變真的非常、非常巨大。」他指出,虛擬實境將會改變航空業和教育產業。他說,虛擬實境技術將刺激航空業的需求,「以後你會先在虛擬實境認識來自印度的朋友,再為了真的能看到他,而飛到印度去。」在教育產業也是,未來,在虛擬實境裡,你可以把你學到的技術,在虛擬實境空間裡,演練給遠端的其他人看。透過網路技術,你身體的每一個動作都會被記錄下來,傳到網路空間裡。用這種技術,你甚至可以體驗如何爬喜馬拉雅山,「當你用全身的動作在學習時,學習的效果最好。」「就像當年的視窗作業系統,用視窗和滑鼠改變了個人電腦。」凱文.凱利說,虛擬實境呈現的3D世界,「這是個視窗和滑鼠不再有效的世界。」他說,關鍵在介面,不在內容,誰能創造虛擬實境時代的新介面,誰就能主導這個產業。

預言7台高科技公司倒一堆 出路:發展特殊晶片 半導體再夯20年

「會有很多台灣的高科技公司無法存活。」凱文.凱利預言,記者追問,他說:「現在(在高科技產業)速度比以前更快。」更重要的是,「有壟斷能力的大型科技公司,生命週期愈來愈短。」一二年,他接受本刊專訪時,就預言蘋果將遇上挑戰,如今預言逐漸成真。

「你也許會覺得Google和Facebook勢不可擋,但它們稱霸整個行業的時間不會太長。」凱文.凱利說。IBM成立六十四年後,微軟誕生,用軟體打敗IBM變成新老大;微軟稱霸二十三年後,Google在一間車庫裡崛起,用網路服務打敗軟體,搖身成為科技世界的新王者;但不過五年之後,祖克柏就在哈佛宿舍設計出臉書,用社群網站挑戰搜尋引擎,新威脅來得愈來愈快。

用這個標準檢視台灣高科技廠商,就不難理解凱文.凱利為何得出如此結論。

台灣的高科技公司,多數只能做跟隨者,即使在某些領域擁有高市占率,但今天讓公司維持優勢的基礎,可能明天就會一夕消失。尤其當台灣科技產業多數以製造作為經營的基礎,跟不上變動,可能一夕之間就被推擠到光速前進的軌跡之外。

台灣高科技公司的機會在哪裡?他認為,台灣的半導體產業仍有不錯機會,未來會有很多特殊的新晶片出現。他分析,就像手機崛起後,手機用的晶片大紅,未來會大量出現人工智慧用的晶片,虛擬實境用的晶片、物聯網晶片,虛擬實境和人工智慧將形成兩個大的生態系。專注發展特殊晶片,會是一個不錯的策略,半導體產業還有機會再紅二十年。

「你沒錯過網路的大機會。」他樂觀地說,影響未來二十年網路的重要應用,現在還沒出現;但另一層意思是,未來的改變會更激烈,更快。

你,會選擇擁抱改變,還是選擇被改變?

撰文 / 林宏達

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