ZKIZ Archives


簽工作合約 不懂會吃虧的5眉角

2014-02-24  TCW
 
 

 

我在新組織中的職位、職責,白紙黑字紀錄很重要嗎?

範例:「(只寫)報到日期從×月×日起……」

建議:一份嚴謹的Offer Letter(錄取通知書),第一部分要包含報到日、職責、職位,清楚完整交代你在新組織中的位置。

報到日的重要性在於,拿到一紙合同還是「候選人」,彼此都有反悔機會,期間言行與離開前一份工作漂不漂亮非常重要,且牽涉到往後年資計算,要注意看清楚。

一○四獵才派遣事業群資深副總晉麗明提醒,也要要求註明工作職掌、項目、週期、產出,上下隸屬關係及橫向跨部門及與外界客戶、廠商互動關係等,日後權利義務很清楚。此外,務必白紙黑字紀錄,工作績效要求、評核標準及主管期待,以免在年度考核或離職時發生兩造預期落差。

轉職一定要有試用期嗎?

範例:「聘用有三個月試用期,試用期後,薪資調幅為×%……」

建議:《勞基法》沒有規定所謂的試用期,若真有試用期,期滿後薪資調整幅度也要寫清楚。曾經有個例子,面試時談的條件是,通過試用期加薪,但口頭說完後並無記載進錄取通知書,容易造成有理說不清的情況。

合約沒寫薪資,口說無憑?

範例:「年度薪資=Monthly Salary×14(個月)+補貼………」

建議:固定薪資外,外派者須確認稅制、保險、外派津貼、返台假、子女教育補助等項目。以到中國任職為例,稅前和稅後薪資差距三成;也要考慮匯率問題,過去多半可以一半台灣入帳、一半中國入帳,但如果到陸資民營企業任職,目前多半當地入薪,匯率耗損部分也要在薪酬談判中一併計算。

美商韜睿惠悅企管顧問人才與獎酬顧問諮詢總經理魏美蓉表示,目前外派轉職市場薪資籌碼多傾向「local price(當地薪酬)」,返台機票、教育費用津貼越來越少,不過有一件事她提醒,若是去中國,醫療福利這塊很重要,因為當地看病很貴。

彈性薪資、分紅,老闆說了算?

範例:「固定薪資與彈性分紅比例是五十:五十……」

建議:對中高階主管來說,津貼、稅率很重要,但對於超級業務員而言,重點則擺在彈性薪資、分紅比例談判。科技產業經營B2B客戶的Top Sales,一跳槽可能帶來整個通路的訂單,談合約時,不見得要被綁死在一半一半的規則。曾有比較積極的高階業務員,他就談到固定薪資與彈性分紅比例為三十:七十,為自己創造更高的薪酬待遇。

簽了競業禁止條款,就不能去同類型公司嗎?

範例:「日後離職,禁止到競爭同業工作……」

建議:魏美蓉表示,不得到競爭同業任職的旋轉門條例,一般來說時限是兩年到三年,如果簽到五年就是太長。

請注意,目前許多企業多角化發展,舉例來說,三星底下有很多子公司,涉及半導體、手機等,若合約上僅註明「不得到競爭公司」上班,很可能台積電轉職到三星的求職者就會觸法,如果能夠再加註一條:「不同類型工作不在此限制」,藉此也可保障日後轉職限制。

工作 合約 不懂 懂會 吃虧 眉角
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91941

逾三億人次點閱 金曲獎眉角拆解

2014-07-07  TCW  
 

 
 

 

逾三億人次視頻點閱率、被二百二十四個國家看見,平均收視率達五.九八,創十四年來新高,總收視人口超過五百萬人,都是今年第二十五屆金曲獎創造的傑出紀錄!

這些紀錄,還只是表面上的數字,更難得的是此次出動的經典卡司組合。請出閉關創作的五月天擔任壓軸頒獎者、十年未開唱的蘇芮演唱成名曲〈一樣的月光〉、蕭敬騰與五十人樂隊齊歌、田馥甄用新生代演繹經典歌曲、宛如蔡依林迷你版演唱會唱壓軸、江蕙擔任大使代言??,集聚超過七位歌王、歌后。

「這真的是一項不可能的任務!」本屆金曲獎幕後團隊計畫總主持人、台視副總經理劉麗惠和福茂唱片總經理、現任台灣唱片出版事業基金會(RIT)董事長張耕宇在金曲獎倒數第五天時接受《商業週刊》專訪時,不約而同的說。

音樂人、電視人聯手辦論壇講座,國際大師助陣

這個不可能的背後,就是打破了音樂人隔閡,與一場九十天的拉鋸戰。

迥異於金馬獎靠執委會運作,已累積多年經驗,每年招標一次的金曲獎屬專案模式。困難的是,年年換人製作、經驗無法傳承,加上多半由電視台主導,藝人出席不易情況下,往往成了一場「綜藝秀」。

這場綜藝秀,形成電視人與唱片界的疏離。「歌手一天到晚上綜藝節目,若頒獎典禮又太綜藝化,感覺不太對,索性就不參加,」張耕宇認為。

為了讓主導權回歸專業,劉麗惠透過華研唱片總經理何燕玲引見,認識了張耕宇。「每個招標者都想跟我們合作,最後是台視製作『金馬五十』的專業打動我們。」

劉麗惠坦言:「過去辦三次金曲獎,最困難就是找不到音樂人參與。」在張耕宇的協助下,RIT包含八成以上唱片公司會員,一一說服他們,形成這次音樂人大動員。

他先與何燕玲、滾石總經理段鍾潭、豐華副總經理李世忠、愛貝克思顧問李天鐸、傑威爾總監何秀堃,加上自家福茂等六大唱片公司副總層級,組成「金曲小組」。

金曲國際音樂節不只頒獎活動,還包括十場國際論壇、四場大師講堂、國際商展交易等,「希望藉此讓台灣流行音樂與世界接軌,」文化部影視及流行音樂產業局長張崇仁表示。

甚至為了整個活動,張耕宇硬是將國際唱片業協會(IFPI)亞洲年會排在二十六、七日,還請來總會總裁芙倫斯(Frances Moore)擔任大師講堂講師,「二十八日出席頒獎典禮,等於將亞洲十三個代表全『鎖』在台灣,見證台灣流行音樂。」

對兩人來說,這是一場跟時間競爭的賽跑,頒獎典禮則是影響整個金曲獎活動成敗關鍵。

陳鎮川上陣督軍找最佳設計團隊,超支製作

這時候,第三位關鍵人物出場,也就是曾籌辦過九場金曲獎的陳鎮川。他要挑戰的不是別人,而是他自己。一場好的頒獎典禮成功因素,除了音效外,節目設計、視覺、特效到舞台呈現,都是重點,只有每項都被按讚,加總起來,才可能是陳鎮川曾對劉麗惠表達要求的一百二十分。

為了呈現視覺細膩度,在號稱電視頻道包裝設計界奧斯卡的PromaxBDA Award中,得獎連連的JL Design創意總監羅申駿,應邀出任視覺藝術指導;以跳動的符號為設計概念,找來過去曾獲專輯美術設計的十一位得主,如蕭青陽、聶永真等人,搭配如Bito、Dosomething等十三組國內外動態影像創作公司。

透過平面加上科技,將音樂創意呈現在六片大型升降LED螢幕上,馬上讓視覺也跟著立體起來。如在介紹五張最佳專輯入圍時,會發現一張張專輯介紹彈出後,再合成為一個「國」字,代表著國語唱片界團結之意。

而一段結合原住民、客語和台語「大地」表演中,演唱者桑布伊、謝宇威和蕭煌奇在一整片黃金稻穗中出場。背後螢幕的視覺效果,是一段段文字在點點螢光中靜靜跳出來,最後在三人合唱〈黃昏的故鄉〉完美和聲落下時,螢幕悄悄浮現「用音樂好好疼惜台灣」字句。瞬間,舞台視覺與歌手聲音融為一體,音樂與土地融合的象徵意義,不言而喻。

「每段表演都要跟觀眾產生共鳴,」陳鎮川說,為典禮順利,開幕前一個月,他就開始吃素發願,光十組藝人綵排就花了三天三夜。

這個願,在六月二十八日奏效了!

兩岸音樂人超過數十位一同在臉書上書寫稱讚,「節目設計是空前的一次!」今年金曲歌后戴佩妮口中的師父、喜歡音樂總經理陳子鴻觀察。

當音樂人卯足勁,搏一百二十分超標演出時,成本也跟著爆表。原預算僅六千萬元,典禮就用了四千萬元,還要包辦其他,儘管贊助不少,但總成本仍超過一億五千萬元,超支一倍半,陳鎮川等許多幕前、幕後音樂人幾乎無酬投入。

儘管這是一場「榮譽大於口袋」的金曲節活動,但對華人龍頭音樂地位逐漸動搖的台灣音樂產業而言,他們用戰勝不可能任務的實際行動,證明自己的實力。

【延伸閱讀】第25屆金曲獎,創下8個之最1.收視率最高:平均收視率達5.98,創14年新高2.成本最高:高達1.5億元3.動員最多:光典禮就超過2,000員工、50位保全4.活動最多:10場國際論壇、4場大師講堂、3場workshop、商展授權交易中心、特展、6場演唱會和校園歌手巡迴演唱等5.贊助廠商最多:超過10家,包括中華電信、晶華酒店等6.收視國家最多:騰訊搶下中國獨家直播權;直播後1小時上線VIKI視頻網站,全球共224個國家看見7.參加唱片公司最多:近8成唱片公司投入幕前、幕後8.巨星最多:江蕙、周杰倫和張惠妹同時出任金曲大使

 

逾三 三億 人次 點閱 金曲 獎眉 眉角 拆解
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105574

《成交眉角》偷學光華商圈業績王20年絕活 他把奧客變粉絲 一個月做千萬元業績

2014-12-08  TWM
 

3C商品多樣、瑣碎,生命週期又短,蔡振乾卻有辦法在一個月創造上千萬元業績,是一般店員的五倍,他自剖,除了擁有超強的成交鬥志,更重要的是,這位光華商圈王牌業務員的字典裡,永遠沒有「奧客」兩個字。

撰文‧梁任瑋

販賣最新、最流行3C商品的光華商圈,是台灣電子資訊產品的一級戰區,然而在網購崛起之際,也成為血流成河的紅海市場,因此,商圈內的業務員要能生存,各個都得身懷絕技。蔡家國際總經理蔡振乾可說是商圈內知名的銷售天王,平均一天賣出三、四十萬元的商品,最高紀錄是一個月成交一千多萬元營業額。

「我的字典裡沒有『奧客』,愈難纏的客戶我愈喜歡。」儘管如今已不在第一線門市親自銷售,但談起二十多年來的銷售技巧,蔡振乾眼神閃閃發亮。

「小時候,我弟弟是沉默到被狗咬也不會喊一聲的人。」姊姊蔡若芸開玩笑地說,蔡振乾個性木訥寡言,完全看不出來有任何做業務員的天分,沒想到,進入光華商圈後,一遇到客人竟滔滔不絕地說個不停,「講白一點,只要客人進門,在沒有成交之前,他絕不放客人離開。」絕活1 :摸透客群語言把電腦名詞變簡單,讓菜籃族也聽得懂蔡振乾的自信,來自一次又一次失敗經驗的累積。他說,剛入行時,電腦專有名詞十個有八個聽不懂,「但我的客戶有可能是專業能力扎實的資訊工程師,也有可能是菜市場的媽媽,如果我能把艱深的電腦名詞,轉換為不同客群都聽得懂的語言,至少就踏出成功的第一步。」蔡振乾透露早年累積業務實力的訣竅,是土法煉鋼的記筆記,「顧客上了門卻不買,一定有原因。」當時,他一定會給自己五分鐘冷靜思考,甚至,他在筆記本寫下原因,等下班回家洗完澡後,再拿出筆記檢討反省。

絕活2 :寫筆記勤檢討破解不買關鍵,學工廠生產線衝周轉率他不能容忍客人只因為相機不知選什麼顏色,眼巴巴地看生意溜走。他從一頁頁筆記中揣摩出,遇到猶豫不決的客人,要立刻給建議:「紅色大方、黑色高雅,白色市場接受度最高,一步步引導出客人的購買欲。」蔡家國際員工林柏宏表示,「蔡大哥經常在門市休息,晚上十點之後,又精力旺盛地教大家銷售技巧。」蔡振乾私下話不多,但追求「成交」的熱情,誰都比不上。

蔡振乾也知道一個人的能力有限,要衝高成交數量,就必須提高周轉率,因此,他將工廠生產線的流程運用到業務銷售上,「只要是熟客,我會先讓他直接填採購單,再請工程師組裝,這樣我就可以利用時間服務新客。」為了培養熟客,蔡振乾初期花了很多時間建立新客的信任感。光華商場最常見的客人,就是比價後直接用底價來殺,這時,他有兩種對策,首先,先把價格放軟,以接近成本價成交,目的是希望顧客再次上門消費,屆時售價再慢慢恢復到合理利潤;其次,他不會針對單一商品與客人討價還價,反而會說明自家商品的強項,取得對方信任,再推銷相關周邊商品一起賣,「用總價彌補主機過低的毛利。」絕活3 :熟客也能拉客親拍肩膀博感情,建立信任感事半功倍「客戶的『信任』,其實是在極度成熟的消費性3C市場上,最可能的出路。」清大科技管理研究所丘宏昌教授表示,客戶一旦建立對該通路的信任,才有機會提高毛利,獲得合理利潤。

除此之外,蔡振乾最高明的是,每次客人結帳後,他都親自送到門口,不經意地輕拍客人肩膀,請他幫忙介紹客人,別小看這個「不經意」博感情的動作,往往帶來不少轉介紹的新客。

他分析,光華商圈裡不乏專業型買家,對於商品底價與店家的毛利甚至比店員還清楚,有時會丟出難以成交的價錢考驗店員,「這時候千萬不能放棄,最好先示弱打悲情牌,讓客戶了解其實他們的利潤已經殺到見骨了,給客人一個台階下,再創造其他的需求,建議他搭一些配件一起買。」另外一種目標型買家,在商圈也很常見,他們總是拿著DM寫滿一大堆筆記上門,因此,店員一定要扮演「達人」,主導買賣過程並詳細分析。有時不妨拿出三種商品比較優劣,幫客人下決定,通常成交機率很高。

遇到「菜市場殺價型」的媽媽客戶時,蔡振乾指出,這種買家通常沒有利潤及成本概念,只知道用體力戰消耗店員的耐心,卻又不會輕易離開,此時可詢問:「平常是否常逛光華商圈?」讓對方知道自己的出價與行情偏離太多,再巧妙透露底線,讓客人感覺很划算。

絕活4 :貼心「小動作」熱忱就是王道,指路、黏保護貼也能吸客當然,遇到只是剛好路過逛街的客人,就需要靠業務員挖掘出意想不到的深層欲望、創造需求,「也許要講一些故事,創造使用時的場景,例如去海邊拍照或是家庭聚會時可能需要的功能,讓買家感受商品的價值。」蔡振乾說。

「有時,路人只是進來問個路,我甚至直接走到人行道上指路,因為會來問路,多半都是來這個商圈消費,他對我留下印象,也許待會他在別處沒買到,就轉到我這裡來了。」蔡若芸也在旁分享經驗。

蔡振乾另一個厲害之處是,不會主動讓客人知道他就是老闆,都以「店長」自稱,讓客人覺得他能幫忙搞定很多事,「反正你有問題,找我就對了。」後來,蔡家國際陸續在商圈成立專賣店、旗艦店、維修中心,甚至還在hTC專賣店二樓開咖啡店,讓陪男友來這裡消費的女孩,可以坐下來喝杯咖啡,目的就是希望提供完整服務吸引更多來客數。

有一次,蔡振乾剛好在門市成交一組客戶,並順便幫他們黏上螢幕保護貼,客人在Ptt論壇留言,「光華商場的蔡家國際有一位蔡大哥,螢幕保護貼處理得既仔細又漂亮,服務又好,推薦給大家喔。」沒想到,這則留言讓蔡家國際湧入很多指名找「蔡大哥」黏保護貼的顧客。

蔡振乾這位「大老闆」竟然落得黏保護貼,還傳為公司內笑柄,但他不以為意,因為這些「聞香而來」的客人,除了小小保護貼之外,在他的熱情銷售下,又連帶買了其他商品,顯見小動作也能成為口碑行銷的助力。蔡振乾用二十年如一日的服務熱忱證明,不管通路如何改變,發自內心的待客之道,永遠是服務業的王道。

遇到這8 種客人,如何見招拆招?

1.四處比價型

‧ 找出客戶真正使用需求‧ 不要一直在單一商品價格打轉,搭配周邊商品賣組合套餐

2.專業談判型

‧不急著談價格,打悲情牌,給客人台階下

3.有備而來型

‧通常拿著一張寫滿筆記的DM,對價格已有定見,最好介紹其他品項拉大價格帶‧若很堅持要買目標商品,介紹其他配件彌補利潤

4.只想買底價型

‧這種客人成交機率極高,不要介紹超過客人預算太高的商品,例如只想花9千元,可推薦9200元上下的商品

5.需求不符型

‧例如客人想要買高階性能相機,但預算不足,建議他先買預算內的商品,等未來上手後再換機

6.猶豫不決型

‧先示弱,讓客人自己表達需求,卸下心防‧幫客人列表格,分析他選擇的三種產品優劣,但仍主推自己想賣的商品

7.菜市場殺價型

‧不著急,花更多時間與耐心互動‧適時透露底線給客人,贏得信任

8.路過閒逛型

‧穿插一些客戶使用過的故事,創造畫面感‧介紹單價不高、但新鮮感十足的商品,創造客戶需求

蔡振乾

‧出生:1968年

‧現職:蔡家國際SONY事業群總經理

‧經歷:電腦銷售業務員

‧學歷:聯合工專(已改制為國立聯合大學)業務天王另類教養學,教兒子擺攤練「說話力」「iPhone手機殼特價只要50元喔!」周末午後,光華商圈徒步區擠滿喜歡撿便宜的學生蹲在地攤前挖寶,其中有一攤最特別,「老闆」竟然是兩位少年仔,用靦腆青澀的聲調叫賣,他們正是蔡振乾的兒子與姪子,目前正就讀高中。

一開始,兒子很害羞,不敢開口介紹商品,遇到客人用力殺價就招架不住,蔡振乾只好親自跳下來,示範推銷眉角,不少認識他十幾年的老同業看到他另類的教養學,都很佩服他的身段。

街頭就是學習業務最好的教室,蔡振乾說,「擺攤賺多少錢並不重要,我希望讓小孩知道賺錢其實不容易,也順便體會被客人拒絕的感覺,如果可以藉此培養孩子溝通的能力、談判的技巧,我就成功一半了!」

成交 眉角 偷學 光華 商圈 業績 20 絕活 他把 把奧 奧客 客變 粉絲 一個 月做 做千 千萬 萬元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122803

亞航執行長 處理空難的獨家眉角

2015-01-12  TCW
 

「我是這家公司的領導者,責任我來扛。」這是亞洲航空(以下簡稱亞航)執行長費南德茲(Tony Fernandes),在亞航班機失聯後所說的話。日前亞航班機墜海,費南德茲的處理,成為悲劇外另一個焦點。

亞航班機失事,是馬來西亞二○一四年第三起空難。前兩次的事主——國營的馬來西亞航空(以下簡稱馬航),在過程中或隱瞞資訊,或未和乘客家屬溝通,都引起不少批評。

同樣來自馬來西亞,亞航處理這次空難的方式就不同。在傳出失聯後,費南德茲第一時間在推特(Twitter)公布訊息,並稱「這是我畢生最大惡夢。」幾小時後,原本人在馬來西亞的費南德茲,已出現在該班機出發地——印尼泗水機場。他向家屬致意,主動談及賠償,並說「我們絕不逃避任何責任。」

隔天費南德茲親自參與海上搜索行動,當他坐在直升機,見到海上漂流的乘客遺體時,在推特上說:「這真是令人心碎的一刻。」由於不斷公布訊息,他的推特反而成為這次空難迅速又準確的消息來源。《紐約時報》就稱,費南德茲處理這次空難「反應迅速又有同情心。」

他六歲就想開航空公司一美元買亞航,隔年虧轉盈

今年五十一歲的費南德茲,父親是來自印度的醫生,母親在馬來西亞做直銷;六歲時費南德茲說想開一家航空公司,父親回答:「你能當上希爾頓飯店的門房,我就很滿意了。」

沒想到二○○一年,費南德茲花不到一美元代價,買下當時瀕臨破產的國營亞洲航空。當時該公司只有兩架飛機,負債一千一百萬美元(約合新台幣三億五千萬元),費南德茲把房子都拿去抵押來籌錢經營,接手亞航隔年,就轉虧為盈。如今亞航已是亞洲最大廉價航空,在馬來西亞即擁有八十二架飛機;二○一四年第三季,亞航獲利逾一百六十萬美元,馬航則虧損一億七千萬美元。

亞航崛起,一方面固是因低價策略——費南德茲訴求「每個人都坐得起飛機」,班機不提供商務艙或頭等艙,平均票價不到新台幣一千五百元;另一方面也是因其管理哲學,奉行「走動管理」,稱「只看財報數字如坐象牙塔,必會犯錯。」

他客串空少上機服務發掘經營問題,奉員工第一

一個月總有幾天,他會和地勤或空中機組人員一起工作,甚至在機上客串服務人員。透過這種方式,來發掘經營上的問題。

例如,亞航將客機從波音七三七換成空中巴士後,由於後者機體離地面較高,地勤人員反映須添購機器輸送帶才能運行李,但這要多花一百萬美元,被費南德茲否決。

後來他和地勤人員工作時,把行李用手動送上飛機,發現非常費力,他向地勤人員認錯,並決定馬上花錢採購。這也反映費南德茲不斷強調的「員工第一,顧客第二」哲學。他認為員工快樂,才能對顧客提供更好的服務。亞航內部還有一個部門,專門負責辦員工派對。

難題:東南亞以外都吃癟撤出日本,澳洲線連虧四季

雖然費南德茲形象頗受好評,但近來其業務拓展卻碰到瓶頸。

儘管亞航已在印尼、泰國、菲律賓站穩腳步,但進軍日本市場一年,就因水土不服而撤出,二○一五年將再次嘗試;在印度經營也不如預期。同時,亞航子公司經營的澳洲航線已連四季虧損,二○一四年第三季整體獲利較前一年同期衰退八五%。

在這次班機墜海之前,亞航的致命意外次數是零,《華爾街日報》在這次事件後,稱讚亞航有「清白的安全紀錄」。不過印尼交通部卻稱,失事的亞航班機,並未被核准在週日飛行。目前亞航的印尼至新加坡航線權,也被印尼官方取消。

班機失聯後隔天,亞航股價重挫近九%。雖然費南德茲對這次空難的應對,獲得不少輿論讚許,但他如何面對「未經准許飛行導致空難」的質疑?未來他能否為亞航開拓東南亞以外的市場?這些都將是市場對亞航最大的憂心。

【延伸閱讀】一個打賭,他讓布蘭森穿女裝扮空姐

英國維珍航空創辦人布蘭森(Richard Branson),有次穿著制服,化起濃妝當空姐。讓布蘭森如此「犧牲色相」的人,正是費南德茲。

原來,費南德茲和布蘭森都有F1車隊,他們在二○一○年打賭,誰的車隊排名不如對方,就要去對方航空公司當空姐。布蘭森輸了這場賭注,於是他穿上亞航空姐制服、剃掉腳毛,在亞航班機上客串空姐。當天費南德茲也在機上享受布蘭森的服務。

費南德茲曾被BBC稱為「馬來西亞的布蘭森」,他們兩人頗有淵源。費南德茲曾在布蘭森的華納音樂當會計,後來還成為該公司東南亞區副總裁;直到華納音樂被美國線上(American Online)購併,費南德茲才離開,追尋航空夢。

和布蘭森一樣,費南德茲也不只專注一項事業。除了亞航,他還有賽車隊、英超足球隊,並主持電視節目《誰是接班人》(the Apprentice,模仿美國地產大亨川普的節目)。

《富比世》估計費南德茲身價約六億五千萬美元(約合新台幣二百零八億元),不過他卻常穿牛仔褲、T恤現身。曾有BBC記者去他家採訪時說:「讓我最驚訝的是,他的房子和一個普通中產階級的家毫無差別。」                                                                                                                               

亞航 執行長 執行 處理 空難 獨家 眉角
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=127637

日圓貶值、奧運題材 帶動資產增值效果 想當日本包租公 三大眉角要搞懂

2015-01-19  TWM
 

這幾年台灣興起海外置產的風潮,在日圓走軟以及東京奧運題材的發酵下,日本在這股風潮中成為熱門標的,讓許多投資客趨之若鶩,究竟去日本買房該注意什麼呢?

撰文‧周思含

自從安倍晉三就任日本首相後,狂打振興經濟猛藥,帶動房市復甦跡象,也吸引外資大量湧入日本房地產市場。

六十五年次的陳先生即是一例。從事電子業,平均月薪七萬元的他,前年想在台北買一間小套房,卻苦於房價太高下不了手,輾轉得知日本置產的機會,便以原本準備買房的頭期款,轉向購置約八百萬日圓、位於東京僅有五坪,且帶有租約的小套房。

每個月扣除稅金及管理雜支後,仍有六萬四千日圓的租金收益(折合台幣約一萬七千元),算算一年竟有超過八%的租金報酬率,對陳先生來說,是相當划算的投資。

近期,日圓對台幣大幅貶值,讓陳先生興起「趁機再添日本資產」的念頭,此外,他看好二○二○年東京奧運所帶來的資產增值效果,開始積極尋覓新物件,打算加碼日本房地產。

從陳先生的例子來看,在日本置產門檻並不高,但畢竟物件不在台灣,加上文化民情及居住習慣不相同,在日本購屋,仍有許多眉角須留意。

眉角一:從中古屋著手

首先,以居住習慣的角度來看,台灣人喜歡購屋自住,但是日本尤其在房價最高的東京,住宅自有率僅四成,另外六成為租屋市場,所以在日本置產重點,不宜太過注重增值效果,而應以長期收租作為投資目標。

全國不動產總經理石吉平指出,以日本東京來看,增值地段指的就是核心五區:港區、涉谷區、新宿區、中央區、千代田區,這些地區雖有增值空間,但是投報率卻不高;對於投資者來說,較理想的方向是從生活機能佳的中古屋著手,距離地鐵站愈近愈好,最好還帶有租約,可享固定租金收益。

對於首次踏入日本房市的投資客,「不建議購買新成屋,因為折舊率太快。」富群海外地產顧問總經理賴煥昇表示,自備款約三、四百萬元,就有很多中古屋小套房的物件可供選擇,而且投入門檻較低,房貸負擔也不會太重。

「來日本買房,絕對不要抱著炒短線的心態。」二十一世紀不動產副總曹若琪表示,日本政府為抑制短線炒房,五年內買賣不動產,課徵的資本利得稅率為三○%,持有五年以上則降為一五%,因此投資日本不動產不只賺租金,還要有長期持有,賺增值空間的心態才是上策。

眉角二:善用﹁日圓債務﹂日圓持續貶值,加上奧運題材等利多加持,現在看起來正是投入日本房地產的買點,不過對於前年就進場買了小套房的陳先生來說,似乎就出現了一筆匯損。在可以預見的未來裡,日本加碼寬鬆及美元依舊強勢的情況下,日圓看來還有續貶的空間,要怎麼不讓匯損擴大呢?

對此,啟富達國際總經理趙靜芬建議了幾個方法:其一是在日本當地貸款,若將來日圓續貶,﹁日圓債務﹂也會跟著貶;若手上資金比較吃緊的人,也可考慮利用台灣貸款的低利息及兩年寬限期,讓資金保持彈性;第二種方式是將日圓租金收益,投資日本股票、基金,用資本利得彌補匯損;第三種避免匯率風險的方法,則是直接將日圓租金收益換成美元。

有餘裕在日本置產,用的必定是閒錢,趙靜芬認為,即使未來日圓繼續貶值,也不要急著換回新台幣,或將房子脫手,畢竟這是長期投資,未來還是有可能升值。

眉角三:搞懂實質報酬率

提到貸款,或許讓人一個頭兩個大,不過只要搞懂「眉角」,跨海置產其實不難。

雖然日本政府規定外國人不得在日本銀行開戶、申請房貸,但是台灣目前有五家銀行在日本開設分行,提供台灣人在日本購屋的貸款服務,貸款成數大致是五到七成,本利攤還十五年,沒有寬限期,利息約在二.五%左右。

值得注意的是,銀行貸款有所謂「三不貸」。首先,屋齡超過二十五年以上的物件,銀行就不能放款,因為他們認為該建物已經沒有價值;再者,貸款金額低於兩千萬日圓也不允許貸款;還有,除了東京二十三區以外的地區亦不開放貸款。

另外,赴日購屋時的稅務問題,還有日後出租額外產生的費用,雖然這些都可以委由專門的物業公司管理,但身為投資者也不容忽視,例如法令規定包括仲介服務費、印花稅、消費稅等「一次性支出」,以及管理費、修繕費等的「經常性支出」,也因此,投資報酬率會有「表面投報率」與「實質投報率」兩種算法,專家呼籲,投資前不要被投報率沖昏頭,務必慎選商譽良好的品牌仲介商,畢竟兩地國情不一,交易制度也有不同。

雖然看起來現在是投入日本房市的絕佳時機,加上到二○二○年東京奧運前的經濟確實呈現復甦繁榮景象,但沒有任何一種投資是「包賺錢」,案例中的陳先生就建議,要投入日本房市,手邊至少要有三百萬元台幣資金,所以除了視地段及物件,還要配合個人財力,才能享受投資日本房市的甜美果實。

東京租金報酬率5.53%,遠高於台北1.57%——亞洲各大城市的租金收益率(%)

馬尼拉 7.06

雅加達 7.05

曼谷 6.29

東京 5.53

金邊 5.33

吉隆坡 4.87

香港 3.0

上海 2.66

新加坡 2.41

孟買 2.39

台北 1.57

資料來源:全球房地產指南(Global Property Guide),21世紀不動產整理

日圓 貶值 奧運 題材 帶動 資產 增值 效果 想當 日本 包租 三大 眉角 角要 要搞 搞懂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=128508

泰五大台商 賺東協財眉角大公開

2015-06-15  TCW


五月二十九日,泰國曼谷市郊,蒙庫國王科技大學(KMUTT)。泰達電總裁謝深彥、副總經理徐位敏、經寶精密副總經理鍾國圳、巨新國際健康顧問(NU SKIN)總經理劉思亮、凱基證券泰國執行副總裁王興義等,共兩班、六十人,週末全聚在一起上課。

這間以培養科技人才為目的的大學,以泰皇拉瑪四世的名字命名,以紀念《安娜與國王》電影中,花二十七年學習西方知識、致力改革的主角。

如今,台灣的大學在東協境外唯一開設的EMBA班,也在這所學校誕生。

這一天,我們還看到三十位「新生」來報到,今年第三屆,不只班班滿額、人數變多,參加者的背景也更多元,有泰國台商中高階幹部、也有二代創業者,製造業之外的台商新面孔也出現了。

北科大泰國EMBA班成員,從三十歲到七十歲不等,事業都有一定成就,卻願意積極求知,替自己拉開第二條成長曲線。這些人除了原本以泰國為生產基地賺外銷,更開始爭取龐大內需市場,他們正是最新一波台商賺東協的縮影。

泰國最大上市電子公司:東協國家,很多基礎設施都沒開發

泰股市值最大科技股、總市值破新台幣千億的台商泰達電(台達電子公司),總裁謝深彥是EMBA班第一屆的班代兼靈魂人物。他告訴我們,隨中國經濟成長率逐年下滑,反觀東協與印度卻一直向上,絕不可忽視這人口紅利、需求日增的市場。

目前泰達電以泰國為東南亞生產基地,或緬甸生產完零件,再由泰國完成電源系統組裝,出口到歐美;但未來,泰達電將從出口,逐漸開始朝區域內需市場轉型。

「我們要開發本土生意模式,」謝深彥透露,目前東南亞市場營收占比約僅貢獻三%;在公司最新展開五年計畫,五年後營收將由去年不到十四億美元,增為二十億美元營收,來自東協、印度與紐澳市場,合計要超過六億美元,至少三分之一比重,要靠區域市場達陣。

泰達電副總徐位敏解釋,東協有六億人口,但基礎建設還不完整,如緬甸有很多基礎建設都沒開發,包括3G、4G、不斷電系統、自動化設備等都是泰達電的強項與潛在市場,「現在好不容易等到機會,這是開始要起飛的時刻!」

泰國出口金額最大電子廠商:開始降低中國,加碼泰國比重

不只泰達電,其他泰國四大製造業代表台商,多數看好泰國。並準備加碼布局東協商機。

泰國出口金額最大電子廠商、泰金寶(金仁寶子公司)總經理鄒孔訓指出,因應第三季旺季,公司有大規模人力需求,正準備擴張員工總數到逾一萬五千人,對比現在員工總數,還要增加三六%。

大幅徵才背後,反映的正是大企業降低中國市場比重、增加泰國比重,區域布局的此消彼長。

他透露,去年,中國製造貢獻金寶集團營收二五%,今年準備降低至一五%,泰金寶營收貢獻比重則將由去年的四五%,提高到今年的五五%。

「中國人員流動率超過兩成、泰國只有三%,且前者人力成本高三成,」鄒孔訓解釋,公司代工生產的印表機、硬碟、機上盒等產品全數外銷,除了成本考量,未來 全球區域市場除中國、美國、歐盟再來就是東協,隨外來更多品牌客戶要在這區域發展,泰國有區域市場免關稅和東協領導者的優勢,所以開始降低中國、加碼泰國 比重。

東南亞最大台商米果集團:產品在泰出名,就能自動銷出去

至於布局泰國近三十年的東南亞最大台商米果集團泰南僑(南僑集團子公司),隨產能漸飽和,儘管還沒有明確時間表,近期也計畫再擴張新產品和泰國廠房生產 線,持續利用泰國製造的品牌加分效果,以泰國為東南亞營運總部,再搶占近兩年來陸續攻進的緬甸、柬埔寨、寮國等東協內需市場。

「產品在泰國有名,會有Show Case(展示)效果,能自動銷到緬甸、柬埔寨、寮國這些市場,」泰南僑副總經理蕭國堯指出,當初海外第一個據點首選泰國,就是考慮資源豐富且政治穩定, 不像中國可能因為人治,今天一句話,明天就變了,泰國站穩腳步後,很容易銷往東協市場,「一定會加碼投資生產線!」

不只企業大老闆伺機調整經營策略布局東協,許多中小企業也展開布局。

泰國最大榴槤加工台商:未來到緬甸採購原料更方便了

榴槤加工最大台商、泰揚國際董事長劉秉二透露,目前近六億營收中,泰國內銷約占四五%;在他眼中,東協的利多不在關稅,而是未來更方便到緬甸、寮國等鄰國採購水果等農產品原料,所以他計畫在兩年內,投資至少四億元,預期產能和營收五年後都能翻倍。

不只是生意經,東協也開啟新的人脈地圖。劉秉二去年九月號召成立「東盟泰國華商中小企業總商會」,擔任創會總會長,該協會並經泰國商業部商會執照註冊,等於搶先卡位「東盟總商會」名號。

該商會自去年六十家,一年內會員已逾百家,除兩岸三地企業外,也有馬來西亞、緬甸、新加坡等地華商加入。他希望結合東協華商,讓非東協成員國台灣有機會突破,目前不定期辦講座聚會,例如邀請銀行講師分析東協趨勢、匯率走向。

而五月下旬剛上任的泰國台商總會總會長,也是泰國琺瑯鍋壺出口第一大企業、第一琺瑯總裁劉樹添,先前旗下產品全數外銷歐美,今年則砸下三千萬元泰銖新建生產線,現正開發東協市場能接受價格的產品,「既然有這個機會,絕對會去做!」目標是東協市場營收增五○%。

泰國精密板金王:不夠國際化會完蛋,員工來自九國

去年回台上櫃的泰國精密板金王經寶精密,泰國四大電信商、法國馬特拉甚至紐西蘭百萬等級廚具品牌菲雪品客(Fisher & Paykel),都是它客戶。相較許多台商「計畫」賺東協財,提前布局的經寶,則是「確定」會賺到。

來到距離曼谷四十公里的挽蒲(Bangpoo)工業區,我們原以為只是家營收新台幣十億的「鐵工廠」,竟然有來自日本、澳洲、台灣、中國、菲律賓、印度、泰國、馬來西亞、緬甸等九國聯軍員工。

走進它的生產線,除一台斥資三千萬元,德國進口、亞洲僅兩台的機械手臂,正用光纖雷射銲接不同材質厚度的鋁板,還有破億元的雷射切割、去年剛導入的自動造 型鑽孔機設備,以前折彎十折要花兩小時,自動化後只要兩分鐘,「我的寶貝在這邊……,直到現在我看到這台還會興奮。」經寶總經理鍾國松說起未來決勝點的工 廠自動化布局,圓滾滾的眼睛火樣般發亮。

擁有每個月生產超過兩萬多種不同產品料號,其中七成不到一百台的少量多樣精密板金件機構加工訂單,讓它毛利率達三成,營收、毛利率、淨利率連年成長,去年EPS(每股盈餘)有四.四三元。高獲利能力,讓它投資自動化設備不手軟。

除了既有的超商手機加值機,它今年更接連摘下泰國政府智慧電表,及泰國最大電信運營商AIS,下單一千台4G戶外櫃,接下來隨客戶朝緬甸、越南與印尼市場擴張,將持續搶攻東協財。

泰國企業想進軍東協,美國、日本等非東協國家也想搶進,產生許多跨國合作的機會。經寶最近便和日本客戶萬代南夢宮遊戲(Bandai Namco)合作大型遊戲機,六月中試做的五百台將開始出貨,正式由零件跨入機電整合,「你不夠國際化就完蛋,創造條件,機會就會來,我永遠對未來都很有 希望!」鍾國松說。

泰國前三大進口車經銷商:泰國人不愛等待,現場有車他就買

至於服務業這塊,如專門進口高級車賣給泰國人和泰國台商的進口車台商王、J Auto Import總裁張擇棟,前幾年,他年年都賣出三百到五百輛進口車,最多甚至賣七百輛,如今,他將面臨東協國家組裝汽車進口免稅,造成當地市場車價下跌的打擊。

他的因應之道是,以中上階級為目標,擴大汽車庫存規模,爭取更多生意,「泰國人不會等,你(現場)有車我就買,所以公司要大,車要多,」他目前進口車庫存達一百五十輛,穩居泰國前三大進口車經銷商。

令我們印象深刻的是,我們採訪近二十位在泰國深耕十年以上的台商,他們幾乎都是攜家帶眷,購屋置產,孩子進入當地國際學校,甚至已有為數眾多的二代接班部隊,與第一代共同奮鬥,顯然對泰國、對東協市場頗具信心。

「語言不是問題,就看你有沒有決心,」鍾國松說,「市場永遠有新需求,看得比別人快,契機就來了。」

【延伸閱讀】布局東協商機,5大台商打算這樣做■ 泰國出口金額最大電子廠商泰金寶:增加泰國製造比重以泰國為生產基地,利用當地免稅、勞工等優惠,計畫降低中國製造比重由25%到15%,減少的量增加至泰國生產。

■ 泰國市值最大的上市電子公司泰達電:提高東協等區域市場占比,至1/3看好東協與印度區域市場,擬定5年計畫,準備把區域市場營收占比,提高到三分之一強,總營收成長五成。

■ 世界前10大輪胎製造廠正新輪胎:泰廠滿載,準備設廠印尼看好橡膠原料與東協關稅優勢,選擇泰國廠為東南亞第一個據點,隨兩個廠產能滿載,準備赴印尼設廠。

■ 東南亞最大台商米果集團泰南僑:持續增加產品線以泰國為總部,計畫增加產品線、擴廠,持續運用自有品牌加上泰國製造優勢,擴充緬甸、柬埔寨、寮國等東協內需市場。

■ 泰國最大印刷電路板台商泰鼎:今、明年展開擴廠因應東協市場擴充,今、明兩年新廠正要展開第2與第3期擴廠計畫,不計土地成本,光設備投入就斥資20億元。

整理:萬年生

 


五大 臺商 賺東 東協 協財 財眉 眉角 角大 公開
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=153013

5個眉角 解讀歐習會30家精品企業

2015-10-05  TCW

歐習會登場,九月二十三日出席中美企業圓桌會議的三十家公司名單也成焦點。我們整理了看懂這張「精品企業」名單的四個眉角,還有了第五個發現——走進美國最成功的中國企業:萬向集團。

名單中,網路科技企業最多,而雙方的汽車產業代表僅只一位。與美國通用汽車執行長芭拉(Mary Barra)對應的,不是中國四大汽車品牌,竟是中國最大汽車零組件製造商:萬向集團董事局主席魯冠球。

而這不是魯冠球第一次隨政治領袖出國訪美,二○一一年時任中國國家主席胡錦濤赴美,他也是隨行企業家之一。

中企國際化研究專家鄭剛對《北京青年報》直指:「魯冠球(萬向)是走向北美最成功的企業」。此次坐上會議桌的紅頂商人魯冠球,原本是一名打鐵學徒,一九六 九年創立寧圍公社農機廠,比聯想的柳傳志更早創業。後來他決定專攻汽車中關鍵零組件:萬向節(universal joint,又稱萬向接頭),因此創辦萬向公司

萬向打進美國市場後,成為中國第一家為通用汽車提供零件的OEM廠商。成立二十多年的萬向美國,靠購併雇用近六千名美國員工,近年更先後收購美國最大新能源電池商A123、電動車廠菲斯克(Fisker),被視為朝向「中國特斯拉」之路邁進。

美國技術、中國市場,早一步成特斯拉最大威脅

今年七十歲的魯冠球,早在一九九九年就對發展電動車表示興趣,去年更曾公開表示:「我會把萬向掙到的每一分錢,都用來製造電動車」。

萬向在電動車領域會受到注目,是因為其投資A123僅一年,就轉虧為盈。此外,其投資的高階電動車品牌菲斯克,也是特斯拉最重要的威脅之一。早在特斯拉發 表Model S豪華電動房車前,菲斯克就以插電式混合動力跑車Karma驚豔北美市場,只是菲斯克之後因為電池供應商A123(後來也被萬向收購)破產而停工,最終破 產。去年,萬向美國買下菲斯克,最快二○一六年中重啟生產。

《哈佛商業評論》將萬向視為中國式管理的教案代表。魯冠球從基層做起,起初為品牌代工,憑著善於降低成本的能耐,接到美國三大車廠的關鍵零組件訂單。值得 注意的是,萬向的技術程度不算先進,也不善於產品設計,《哈佛商業評論》分析其成功關鍵:投資美國企業,但不干涉營運,向它們購買必要的零件材料,並提供 精打細算的管理訓練。

萬向在美國的營業額在二十年間從三百多萬美元成長到二十億美元,貢獻集團一成營收,成為美國中西部最大的中國企業。這次魯冠球亮相歐習會,更有認可萬向是中國新能源車領頭羊的意味。美國技術、中國市場,或許將是未來萬向在電動車領域大展身手的關鍵。

【延伸閱讀】「中國特斯拉」之外,這4個眉角你看到了嗎?—中美企業圓桌會議亮點

1. 美國的企業實力到底多威?.美方代表市值為中方的2.4倍,約為中國1/4 GDP。

2. 雙方在高科技產業,差多遠?.光一家蘋果就抵12家中國代表上市公司市值(除工商銀行外)。.中國BAT三巨頭首次隨政治領袖出訪,3家市值總和卻不到蘋果、微軟、亞馬遜3家合計的3成。

3. 猜一猜,這次獲得最大宗生意的是?.波音拿到價值380億美元、300架飛機大單,在海外的首座工廠也將落腳中國。

4. 它竟然沒進入名單!.Google、臉書因被中國網路屏蔽未入列。對應中國的阿里巴巴,亞馬遜順理成為座上賓。

整理:陳筱晶

【延伸閱讀】精品企業交鋒,最火市場、最大收購都在這!—各企業代表中美布局一覽表

美國企業代表

◎網路科技.全球市值最高公司蘋果(市值6,542億美元):今年第1季,iPhone中國銷售量首度超越美國.世界最大軟體公司微軟(市值3,514億美元):目前正接受中國的反壟斷調查。去年9月首度獲准在中國賣Xbox

.美國最大電子商務公司亞馬遜(市值2,452億美元):2004年收購中國的卓越網,最終更名為亞馬遜。中國目前主打「海外購」服務,與自貿區合作

◎科技製造.全球最大資訊技術產品及服務商IBM(市值1,424億美元):將PC及伺服器業務賣給聯想.世界最大網路通訊系統設備商思科(市值1,317億美元):將入股中國伺服器廠商浪潮,合作提振中國業務

◎汽車.美國最大汽車製造商-通用汽車(市值466億美元):進入中國90年,在中國擁近6萬員工

◎化工?美國最大化學公司陶氏化學(市值490億美元):中國是第2大市場?美國第二大化學公司杜邦(市值439億美元):在中國擁有40多家獨資及合資企業、員工6,000人

◎金融.美國最強綜合性企業波克夏(市值1,580億美元):投資中國電動車大廠比亞迪

◎食品.全球最大連鎖咖啡品牌星巴克(市值861億美元):中國是營收成長最快(112%)的市場,最新一季營收占比26%,2019年中國門市數計畫翻 倍.全球第二大可樂製造商百事(市值1,373億美元):11年將中國飲品事業賣給康師傅,兩方策略聯盟。在中國擁有40多家獨資及合資企業、員工近萬 人,投資逾10億美元

◎製造.全球最大飛機製造商波音(市值890億美元):中國是美國以外最大市場,為留住訂單,首次到海外設組裝廠,就選在中國,對決已在中國設廠的空中巴士.財星美國百強漢威聯合(市值731億美元):中國是僅次於美國的最大市場

◎媒體娛樂.全球最大娛樂王國迪士尼(市值1,693億美元):明年上海迪士尼開幕

中國企業代表

◎網路科技.中國最大電子商務平台阿里巴巴(市值1,488億美元):曾創下美股最大規模IPO紀錄。先後投資美國體育用品電商Fanatics、母嬰電 商Zulily,旗下菜鳥網絡與美國郵政合作跨境物流.中國最大搜尋引擎百度(市值466億美元):第一家成為那斯達克成分股的中國公司。 為微軟在中國推行Windows,並成為微軟新瀏覽器Edge默認首頁.中國社交通訊龍頭騰訊(市值1,586億美元):與思科合作拓展企業應用市場,投 資美國遊戲開發商Epic Games、手遊開發商Glu,更準備進軍好萊塢,與美國傳奇影業攜手投資遊戲改編的電影《魔獸世界》

◎科技製造.全球最大PC公司聯想(市值95億美元):陸續收購IBM全球PC及伺服器、摩托羅拉手機等業務,過去10年在美投資逾70億美元

◎汽車.中國最大汽車零部件製造商萬向集團(市值69億美元):走進美國最成功的中國企業,是中國首家為通用汽車(見左表)提供零件的OEM,先後收購美國最大新能源電池製造商A123、電動車廠Fisker等數十家企業

◎化工.中國企業500強玉皇化工(未上市):9月在美投資15億美元的甲醇工廠新奠基,將利用美國過剩的天然氣提煉甲醇賣回中國

◎能源.能源企業唯一代表新奧能源(市值53億美元):2009年與美國杜克能源展開合作,2011年宣布未來10年在美投資50億美元,2014年牽手GE合作

◎航運.中國最大航運企業(國營)中遠集團(市值39億美元):中美貿易的受惠者,在美國投資航運、物流、碼頭等,打算投資發展樞紐港

◎建築.中國最大建築房地產集團(國營)中國建築(市值291億美元):海外最大子公司中建美國成立30年,建造不少紐約地標、公共建築,2014年營業額20億美元

◎金融.中國五大銀行之一(國營)中國銀行(市值1,804億美元):在美國經營最久的中資銀行,主要負責投資、貿易融資及清算服務,國際結算業務量占中 美貿易額的20%.中國市值最高銀行(國營)工商銀行(市值2,538億美元):設有紐約分行,旗下工銀租賃想開拓北美飛機租賃市場

◎食品.中國最大肉類加工商雙匯集團(市值95億美元):2013年以71億美元收購全球最大豬商史密斯菲爾德,是中美史上最大收購案,獲海外穩定肉源及營運經驗.中國最大乳品集團伊利集團(市值151億美元):與美國最大牛奶公司DFA合蓋全美最大奶粉廠,確保奶源

◎製造.中國最大家電集團海爾集團(市值92億美元):在南卡州設廠,產品上架沃爾瑪、百思買等8,000個銷售點.中國最大鋼管製造商(國營)天津鋼管(未上市):在德州斥資10億美元蓋廠,反映看好美國石油及頁岩氣熱潮,對無縫鋼管的需求將上升

右表註:根據《京華時報》,包括未上市的天津鋼管、玉皇化工在內,中國15家企業市值超過1兆美元。

資料來源:CNNMoney、Google Finance、鉅亨網。市值根據9 月 25 日收盤價,以1元人民幣兌0.16美元、1元港幣兌0.13美元計。整理:陳筱晶

 


個眉 眉角 解讀 歐習 習會 30 精品 企業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=174575

企業想把敵人變朋友 眉角在這裡 微軟、豐田到明星大學 都在進行同業結盟

2016-07-25  TWM

結盟不只是一句口號而已。大家都說公司不應互相殘殺,但夥伴關係的意義究竟何在?

一家全國大型零售商,找上紐約男子成衣公司the Hill-Side,要求合作。the Hill-Side可以領一筆錢,但須把它的小批量產品併入這家業者旗下的一條產品線。

這讓the Hill-Side共同創辦人艾米與山迪.柯西洛(Emil and Sandy Corsillo)兩兄弟很疑惑,因為「我們不能對我們的產品有任何真正發言權,這不像是合作。」

眉角一〉合作必須對等

公司喜歡透過合作建立互利關係。根據華威商學院(Warwick Business School)最近的一項研究,近八成業者認為「日後會在合作上花更多時間」。原因很顯然:華威在對一百多家公司進行調查後發現,聯手可以表現得更好,甚至與對手聯手也不例外。

但合作是個很模糊的名詞,怎麼才算合作也難有定論。如果你在與人合作之初,不能明確界定合作對你的定義,它可能成為你的一場夢魘。且看幾位創業家,如何將合作塑造成公司成長良機。

門市收銀系統商Revel Systems共同創辦人與執行長麗莎.法爾頌(Lisa Falzone)說,真正的夥伴關係應該公平對等。法爾頌說,電腦公司直覺(Intuit)與蘋果,曾分別於一四年找上Revel要求合作,「當時包括投資人在內都向我們施壓,但我就是不肯簽字,因為我認為簽下這樣的約,日後會吃虧。」Intuit與蘋果之後讓步,簽下法爾頌認為公平的合作協議。

有七十五年歷史的老牌測試公司GED Testing Service去年找上職涯管理新創PathSource,想將這家新創的工具融入網站。

PathSource共同創辦人兼執行長亞倫.麥克(Aaron Michel)說,「問題在於,我們怎麼訂一種模型,讓一件雖然好、但不完美的產品越來越好?」兩家公司的團隊於是討論如何界定成功,應該追蹤哪些標準,及應變計畫等問題。麥克說,在整合之後,果然出現一些狀況,「但由於事先計畫完善,我們能夠很快進行調整。」眉角二〉創意、財務須符合在the Hill-Side拒絕那家全國性零售業者之後幾年,家具零售業CB2找上the Hill-Side要求合作,這個案子符合柯西洛兩兄弟的創意與財務標準:the Hill-Side要與CB2團隊合作,設計床組、家具與家居配件,除了一筆豐厚設計費以外,還能從每一筆銷售中抽成。兩家公司合作的產品於今年一月上市,並且立即暢銷。艾米說,「我覺得,它讓我對合作有一種新省思。不過能夠合作得這麼好,也因為我們在一開始就重視我們自己的時間與構想。」

蘋果前高層

教你買賣變合作

蘋果前工業設計主任、設計公司Ammunition創辦人羅伯.布倫納(Robert Brunner),教你將公司角色從買賣交易,提升為合作夥伴。

放膽全心投入

直到現在,仍然有些客戶只想雇用設計師。雖說這也沒什麼不好,但我知道,如果讓我們參與,例如讓我們持股,或在產品出售以後分紅,我們表現會更好。

重視夥伴評估

許多人認為偉大的合作,無非就是點子夠不夠好。當然,點子很重要,但你要自問的是:這些人是否很好?是否投入?願不願意與人共享?這些才是最重要的。

彈性財務模式

與一家公司合作時,可能是投資,或是可轉換公司債。由於我們有信譽,初創公司打著我們的旗號較容易籌款。合作前,應先看對方是否有興趣,然後再討論財務安排。

大企業陸續化敵為友

豐田╳福特

為對抗準備進軍汽車產業的蘋果與谷歌,豐田已經在今年與福特聯手,將福特的程式平台整合進入豐田汽車。

微軟╳戴爾

儘管雙方競爭越來越激烈──戴爾進軍雲端,微軟也推出自己的平板──戴爾已於去年宣布,將向客戶出售微軟的Surface Pro 3 平板電腦。

Lyft╳通用汽車

對共乘業者Lyft而言,最大挑戰就是許多司機的車輛不符審核標準。通用投資5億美元後,兩家公司宣布將推出租車方案,讓司機使用合格的通用汽車。

普林斯頓╳史丹福╳

賓州大學╳密西根大學

這幾所大學都能憑一己之力推出教育科技新創Coursera,但聯手推出Coursera更能吸引創投的興趣,還能收分散風險之效。

撰文 / Kate Rockwood 譯者•陳曉夫

 
企業 想把 敵人 朋友 眉角 角在 這裡 微軟 豐田 明星 大學 都在 進行 同業 結盟
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=209495

企業想把敵人變朋友 眉角在這裡 微軟、豐田到明星大學 都在進行同業結盟

2016-07-25  TWM

結盟不只是一句口號而已。大家都說公司不應互相殘殺,但夥伴關係的意義究竟何在?

一家全國大型零售商,找上紐約男子成衣公司the Hill-Side,要求合作。the Hill-Side可以領一筆錢,但須把它的小批量產品併入這家業者旗下的一條產品線。

這讓the Hill-Side共同創辦人艾米與山迪.柯西洛(Emil and Sandy Corsillo)兩兄弟很疑惑,因為「我們不能對我們的產品有任何真正發言權,這不像是合作。」

眉角一〉合作必須對等

公司喜歡透過合作建立互利關係。根據華威商學院(Warwick Business School)最近的一項研究,近八成業者認為「日後會在合作上花更多時間」。原因很顯然:華威在對一百多家公司進行調查後發現,聯手可以表現得更好,甚至與對手聯手也不例外。

但合作是個很模糊的名詞,怎麼才算合作也難有定論。如果你在與人合作之初,不能明確界定合作對你的定義,它可能成為你的一場夢魘。且看幾位創業家,如何將合作塑造成公司成長良機。

門市收銀系統商Revel Systems共同創辦人與執行長麗莎.法爾頌(Lisa Falzone)說,真正的夥伴關係應該公平對等。法爾頌說,電腦公司直覺(Intuit)與蘋果,曾分別於一四年找上Revel要求合作,「當時包括投資人在內都向我們施壓,但我就是不肯簽字,因為我認為簽下這樣的約,日後會吃虧。」Intuit與蘋果之後讓步,簽下法爾頌認為公平的合作協議。

有七十五年歷史的老牌測試公司GED Testing Service去年找上職涯管理新創PathSource,想將這家新創的工具融入網站。

PathSource共同創辦人兼執行長亞倫.麥克(Aaron Michel)說,「問題在於,我們怎麼訂一種模型,讓一件雖然好、但不完美的產品越來越好?」兩家公司的團隊於是討論如何界定成功,應該追蹤哪些標準,及應變計畫等問題。麥克說,在整合之後,果然出現一些狀況,「但由於事先計畫完善,我們能夠很快進行調整。」眉角二〉創意、財務須符合在the Hill-Side拒絕那家全國性零售業者之後幾年,家具零售業CB2找上the Hill-Side要求合作,這個案子符合柯西洛兩兄弟的創意與財務標準:the Hill-Side要與CB2團隊合作,設計床組、家具與家居配件,除了一筆豐厚設計費以外,還能從每一筆銷售中抽成。兩家公司合作的產品於今年一月上市,並且立即暢銷。艾米說,「我覺得,它讓我對合作有一種新省思。不過能夠合作得這麼好,也因為我們在一開始就重視我們自己的時間與構想。」

蘋果前高層

教你買賣變合作

蘋果前工業設計主任、設計公司Ammunition創辦人羅伯.布倫納(Robert Brunner),教你將公司角色從買賣交易,提升為合作夥伴。

放膽全心投入

直到現在,仍然有些客戶只想雇用設計師。雖說這也沒什麼不好,但我知道,如果讓我們參與,例如讓我們持股,或在產品出售以後分紅,我們表現會更好。

重視夥伴評估

許多人認為偉大的合作,無非就是點子夠不夠好。當然,點子很重要,但你要自問的是:這些人是否很好?是否投入?願不願意與人共享?這些才是最重要的。

彈性財務模式

與一家公司合作時,可能是投資,或是可轉換公司債。由於我們有信譽,初創公司打著我們的旗號較容易籌款。合作前,應先看對方是否有興趣,然後再討論財務安排。

大企業陸續化敵為友

豐田╳福特

為對抗準備進軍汽車產業的蘋果與谷歌,豐田已經在今年與福特聯手,將福特的程式平台整合進入豐田汽車。

微軟╳戴爾

儘管雙方競爭越來越激烈──戴爾進軍雲端,微軟也推出自己的平板──戴爾已於去年宣布,將向客戶出售微軟的Surface Pro 3 平板電腦。

Lyft╳通用汽車

對共乘業者Lyft而言,最大挑戰就是許多司機的車輛不符審核標準。通用投資5億美元後,兩家公司宣布將推出租車方案,讓司機使用合格的通用汽車。

普林斯頓╳史丹福╳

賓州大學╳密西根大學

這幾所大學都能憑一己之力推出教育科技新創Coursera,但聯手推出Coursera更能吸引創投的興趣,還能收分散風險之效。

撰文 / Kate Rockwood 譯者•陳曉夫

 
企業 想把 敵人 朋友 眉角 角在 這裡 微軟 豐田 明星 大學 都在 進行 同業 結盟
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=209496

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019