📖 ZKIZ Archives

在創投市場的涼風中，為什麽反而更要“狂熱地”融資？

x1ang.li 鄭立濤 2016-12-07 10:45

本文系線性資本（微信公眾號ID：LinearVenture）授權i黑馬發布，作者 x1ang.li 鄭立濤

萬眾創業的時代洪流浩浩蕩蕩，在政府扶持、媒體報道、資本追捧的多方催化下，創業這個概念被套上了萬眾矚目的光環。很多原本大公司的高管亦或是各行各業的精英紛紛追逐著歷史的進程，投身進入了創業的洶湧澎湃的浪潮中。然而，並非所有人都適應初創公司的節奏，即使是曾經在各自領域取得過輝煌成就的精英們，在治理初創公司時同樣會有不少困惑。並且這樣的困惑常常會因為市場上充斥著的嘈雜的噪聲而加劇，關於治理初創公司，有各種各樣的文章、言論，卻大多沒有談到點子上，反倒給經營者們造成了很多誤區。

大家所以為的初創公司的經營邏輯經得起推敲嗎？媒體宣傳報道、創業圈大佬們宣揚的創業經驗靠譜嗎？究竟什麽樣的經營管理理念才是適合小公司的？主流的創新創業理論之外，我們希望能夠提供給創業者們一些更加獨特且有價值的視角，所以今天，我們就來聊聊一些關於初創公司創業的誤區。

誤區一：“小公司/初創公司應該專註於主營業務，少把心思放在融資上，把利潤做上去了投資人自然會蜂擁找上門來”

誤區二：“小公司，只需要招一些普通的馬仔就夠了，能人我們不需要” 

誤區三：“小公司，需要控制人力成本，工資應該開得比大公司低”

誤區四：“小公司不需要采取流程管理”

……

在過去一兩年的創業大潮中，的確有相當多創業公司將制作BP視為主營業務，催生出了一個全新的“商業模式”：to-VC；甚至“以虛假作弊甚至欺騙的手段做創業項目”（盛希泰語）。因此，不少VC及成功的創業者紛紛站出來告誡後輩們：“小公司/初創公司應該專註於主營業務，少把心思放在融資上，把利潤做上去了投資人自然會蜂擁找上門來”。很多創業公司也以“不把心思放在融資上”為榮，並以此作為企業對外宣傳的重點。

然而，這個說法本身值得商榷。一部分創業公司確實因為融資而迷失甚至扭曲了自己的發展，但這不代表創業者遠離資本就能萬事大吉。俗語有雲：錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能的。目前市場上99%的創業公司都受到自身融資能力或是外界宏觀市場的限制，導致融資額低於業務增長的需要，限制了自身發展的腳步。換句話說，融資能力是99%創業公司的主要瓶頸，創業公司大多數是缺錢的。所以，在所謂“資本寒冬，全民炒房”的今天，對這些創業公司說“你們少想著資本運作，多想著主營業務”的行為，無異於對著一群營養不良的人說：“你們少吃點，不然小心三高”，這是非常荒謬的。

人們誤以為資本運作是大公司或者是創業後段（如C輪、D輪）公司才需要關註的事情。然而事實是，越是早期的公司，就越應該積極地擁抱資本、掌握資本運作的奧秘。

實際上，越是早期的公司，就越應該積極地擁抱資本、掌握資本運作的奧秘。

想想吧，作為創業公司的經營者，如果你有一個很贊的idea，一個清晰的贏利模式和戰略，現在不甩開膀子大幹一場，更待何時呢？資金不足往往是限制住很多公司發展的重要因素，如果顧忌融資的負面效應，或者融資能力不夠強，導致公司賬上現金不足，反倒會給公司的成長帶來非常大的阻力：因為能夠發出的工資預算有限，只能開低工資招進幫倒忙的員工；因為采購資金極其有限，無法通過大批量訂貨壓低上遊供應商的報價，只能一分錢當兩半花，導致項目進度緩慢；因為公司是初創企業，沒有足夠的信用讓下遊渠道商墊貨，自身又沒有足夠的錢鋪貨，導致渠道拓展緩慢；因為廣告預算捉襟見肘，導致產品做出來賣不出去……因為缺錢，創業公司的每一步都會面臨無法想象的阻力，再好的想法也沒辦法迅速推進付諸實踐，最終，如果友商搶先一步融到資金，提前占據了了市場，即使友商的團隊能力各方面都相對遜色，最終死的也會是因為缺錢而步履維艱的這家創業公司，不是友商。對於創業公司而言，有時候融資能力會成為決定生死的關鍵因素。

為什麽要提倡擁抱資本的力量？

第一，嫌貧愛富是所有人的天性。沒有人能改變人的天性，唯一能被改變的只有公司自己。一輪有效的股權融資不僅僅簡單地改變公司的資本結構，而且全方位助推公司發展。高估值的創業公司更容易受到資本圈的關註和媒體的報道，這在無形中降低了公司的公關成本。知名VC的引入對創業公司自身的實力也是強有力的背書。公司知名度的提高能夠幫助公司吸引更優秀人才，也能幫助公司更順利地與合作夥伴展開合作。

第二，在人才、上遊、下遊、消費者、流量、債權貸款等等各種外部資源中，只有天使投資對於初創團隊是最最友善的，沒有“之一”。首先，頂尖的人才傾向於在有光環的大企業謀求高薪崗位，待遇一般的公司往往不在他們的考慮範圍之內；其次，由於采購數量的限制，上遊企業對創業公司開出的采購價格一般更高，而下遊企業也往往拒絕墊資；再者，消費者傾向於購買有品牌形象積澱的大企業的產品，而不是名不見經傳的創業公司的產品；最後，創業公司的流量獲取成本也比大企業要高得多。除此之外，更不用提債券貸款，沒有資產抵押、沒有信用背書的初創公司基本沒有辦法通過債券融資的方式獲得資金…綜上所述，幾乎所有的各項外部資源對於初創團隊、小公司都是不友好的，唯一一個例外的就是以天使階段的VC為代表的早期股權融資。在初創公司公司尚不起眼且“一窮二白”的時候，早期股權融資能夠及時給到公司極大的助力。

第三，對於創新型的創業公司來說，無論是技術創新還是模式創新都意味著“離錢遠”，所謂的“離錢遠”就是指從投入到最終現金利潤的回報周期相對偏長，因此初創公司需要充足的資金儲備作為緩沖。特別是對於一些需要在前期投入大量資金進行研發或者培養市場的公司，創立早期更是需要資本的力量來支撐。包括Facebook在內的一系列偉大的公司，在創建早期都是無法盈利的，但這不代表他們商業模式本身有問題。對於這樣的公司而言，前期的不盈利是為了獲得更大的後期優勢，為公司打開更大的格局。因此，在這種情況下，風險投資的錢對於公司而言至關重要。

更何況，這句“小公司應專註於主營業務，少把心思放在融資上，把利潤做上去了投資人自然會蜂擁找上門來”，如果仔細回味，相信各位也會感覺非常似曾相識。沒錯，就是這一句，讓多少人深受其害：

“你現在是學生，主要任務是學習，少花心思在別的上面，等將來出人頭地了，到時自然會有大把的白富美/高富帥看上你。”

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布