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撰文‧林孟儀　整理‧陳兆芬、辛 曉昀編按：別以為事浮於人，市場供需就會「一個蘿蔔一個坑」；現在有許多企業寧缺勿濫，依然大喊找不到好人才！《今周刊》特別邀請壹傳媒集團主席黎智英和 王品集團董事長戴勝益進行紙上對談，傳授他們叱吒職場三十年的獨到心法，更要談談，什麼樣的人，才是他們眼中有「錢」途的好人才？

看 缺工趨勢

「基礎員工沒問題，高階主管不好找」《今周刊》問（以下簡稱問）：農曆年後企業釋出很多職缺，卻找不到人才，您們親身感受如何？觀 察到的缺工潮趨勢又是什麼？

戴勝益答（以下簡稱戴答）：只有感受到一點點啦！因為我們建教合作的學校有七、八十個，基礎員工沒問題，但是高 階主管還是找不到，滿傷腦筋的。單店可以做得很好的服務生或店長不是我們要的，他必須要有管理十家店、五十家店的能耐。包括我們年底還要推出一個更低價的 新品牌，今年共有四十二家店要開，平均每家店要五十人，共要兩千一百人！

黎智英答（以下簡稱黎答）：很多企業找不到人才，與兩岸三通有關， 生意版圖大了很多，本來的人可能做不來。所以一定要有外面很厲害的人才來，把新的想法、作法帶進來，帶動local的人才慢慢成長。但是政府不給企業進口 人才，這樣做以為是在保護本地人才；但是沒有外來的人才去衝擊，反而是讓本地的人才沒有出路。所以有很多企業回不來，因為回來沒有人才！

問： 科技業因為員工分紅費用化、又頻傳過勞死，服務業正缺管理人才，聽說很多科技人都要轉戰服務業？

戴答：我們不排斥，但是我認為科技業待越 久，越不能做服務業。因為他們的訓練很僵化，對事情的應變能力差，我寧可用一個哲學系畢業的，或用一個心理系畢業的。

黎答：經濟一直在變 化，跨產業、變化越大，整個經濟生命力就越好。我鼓勵人去跨界，這樣每個行業的衝撞和刺激就大，整個經濟的活力就更大了。

問：戴董您雇用八 千多人，在面試的短短時間內，會問哪些問題來識才、選才？

戴答：我面試的是協理級以上，我會問的第一個問題是：在學校的時候參加什麼社團？ 有參加社團的，出社會之後比較有活力，做事比較主動。

第二個問題是：上班以外的時間在做什麼？如果他做的活動是比較有活力的，像登山、騎腳 踏車，我比較會用，因為有活力的人比較樂觀。

第三個我會問家住哪裡？多久回家一次？有些人可以為了公司兩個月不回家，那種人太無情，這種拋 家棄子的人我不會用，我認為陪著孩子成長比工作還要重要。

問：所以有人說，「我可以為了公司全心全力付出一切﹂，這種人你反而不會用？

戴 答：前陣子我去參觀科技公司，有一位主管居然說他在公司會議桌睡了三個月，因為在開發新產品，跟美國合作必須日夜顛倒。他高齡父母都在，也結婚有小孩。我 跟那董事長說，我不會用這種人，為了成功可以犧牲一切，他會背叛你。果然，沒多久我就看到新聞，那主管被高薪挖角了。

能力很重要，但關鍵時 刻，價值觀更重要。因為態度是短的、價值觀是長的。價值觀有偏差，態度很積極，對他未來或對公司都會是一種傷害。

問：接下來，您還會問哪些 問題？

戴答：我會問開什麼車、住哪裡、什麼房子、貸款多少錢、手錶多少錢、什麼時候買的，觀察這個人操守，會不會「歪哥（指收回扣）」。

我 曾經應徵一名採購主管，手錶戴幾十萬元的，家裡兩、三棟房子都沒有貸款。用了他，我們的利潤可能要降低五％！（笑）面試之後，他的手機號碼就換了，因為他 知道已經被我看出破綻。

第五個問題，能不能提供過去的兩個直屬上司讓我徵信？如果講不出來、不敢講的，那種就不要用了，幾乎一半以上的人都 提不出來。

第六個問題，如果有幸合作，我能不能去拜訪你家，認識你家人？這又去除一半的人了。因為有些人家裡是不幸福的，或者他來王品，家 人沒有支持他，用這個人未來會有很多問題。其實我沒去過員工的家啦，嚇嚇他而已。

不過在王品，協理以上的員工都要請家人來台中總部，和單位 同事認識、寒暄幾句。這也有人不敢，因為他老婆根本不贊成。

反正我面試時，不太問專業或工作經驗，而會交叉問這些問題，讓他沒有任何時間去 想一個邏輯，而有所準備地去掩飾。

我沒有這麼重視過去資歷，有創意的人到任何部門都ＯＫ；除非是ＩＴ或財務需要特別的專業之外，其他只要態 度好的通才就可以了。

談識才選才

﹁拋家棄子的人我不會用！」問：一個人是否有創意，您又如何在短時間內看得出 來？談談您面試印象最深刻的事？

戴答：有一次我約人在六福皇宮面試，我繞一圈，等了十五分鐘，打電話給他，他說在最裡面的角落，已經點了咖 啡在看書了。你說這個人ＥＱ有沒有問題？我不認識他、他認識我，時間快到的時候，他應該要在門口等我。後來我禮貌性跟他談了半個小時，不管他表現多好，我 都不會用。

有一次我面試一個從Pizza Hut過來的主管，約在六福皇宮，他提前十分鐘到，還穿著Pizza Hut制服外套，他說他和進出的每個人眼神交會，就是要認我。不用多問，這個人就已經被我錄取了。

雜誌曾報導有個人很想進台積電，他把穿過 兩、三次的一隻鞋子寄給張忠謀，裡頭留了張紙條說：「張董事長，我的一隻腳已經進去台積電了，請讓我第二隻腳也進去吧！」這是不是很有創意？你會不會好 奇，想找他來面試？就曾經有個人，把所有證照跟畢業證書的正本全寄給我，這很厲害，因為我就一定會打電話給他、當面還給他。

問：黎主席親自 面試的員工，通常是什麼等級以上？

黎答：很少，副總以上有時候我也不看，通常是他們聘請了以後，才來跟我聊聊。

問：您採用的 高階幹部，滿多在中國有非常頂尖的零售經驗??。

黎答：他們和媒體沒關係，因為我沒有想過他們過去做過什麼，我要的是管理經驗。

問： 所以您會問哪些問題來確認、辨識這個人是不是您要的人才？

黎答：他過去做了什麼、為什麼不喜歡過去的、為什麼喜歡這裡、你想怎麼去做、你覺 得我現在什麼是做錯的??，假如這個人可以答，你知道這個人想過了，說錯了也知道這個人想過、思考過。

問：價值觀呢？要怎麼問出來？

黎 答：價值觀很重要，但這要進來做了才知道。在（面試）一個小時裡，你問什麼，他都可以告訴你，但是實際上是怎樣，很難講。

問：您有無特殊觀 察法？像是潤泰集團總裁尹衍樑會約應徵者吃飯，從用餐過程中判斷對方大概是什麼個性的人。

黎答：假如我要找人才的話，我會找一個吃飯吃很快 的人。一般吃飯吃很快的人做事都比較快；吃飯吃很慢的人，做事都很謹慎，什麼都比較慢。

問：您選人才會看外表的第一印象嗎？

黎 答：外表很難看出來的，我的外表像黑道，但我不是，所以我不會多去判斷外表的第一印象。︵笑︶問：什麼樣的人您絕對不會錄用？

黎答：對一切 事情很懷疑、對每件事情好像都沒有信心的、很難做決定的、不想負責任的人。這種人馬上叫他走啊，要不要停啊？你不要停好了，等電梯也要時間，你走樓梯好 了！想負責的人做事就有方向，而且不怕犯錯，會承擔的。

問：假如遇到年輕人經常換工作，每年都換一個，您請不請？

黎答：不 請，絕對不請。走來走去的人，表示這個人還沒有做決定要工作，不知道自己要什麼。假設男人見一個愛一個，妳嫁不嫁他？

談學歷 與留才

「沒有人是無論如何都要留下來的！」問：有些人覺得學歷很重要，談談您在求才過程中，學歷的考量比重？

黎答：我覺得學 歷當然也是重要的，沒有學歷的人很難很專業，因為市場越來越專業。但是最重要的是這個人，是不是有passion（熱情）。他是真的想做事，還是來混的？ 面試時，你問他很多事情，他說的是心裡話或是敷衍，都看得出來，從眼神也看得出來。

戴答：我對學歷的考量低，比較注重進來以後的學歷。像 「中常會」高階幹部二十幾人，都必須念到碩士；這是集團八千人裡面的二十幾位最高階幹部，我也不希望他沒辦法架構公司未來發展的想像空間。所以，現在有一 大堆人在修ＥＭＢＡ或碩士，只有我是學士，是裡面學歷最低的。

問：經過您們親自面試後，看走眼的機率有多高？

戴答：一百位中 高階主管（經理級以上），進來之後有三分之一會走，大概有一半約一六％是我看走眼，另外一六％是他自己辭職的。

黎答：這已經很厲害了，我的 機率更高吧，可能。

問：對於要離職的員工，您會如何慰留？

戴答：我從來沒有慰留過人，也不會讓他提出加薪、福利變好、換工作 環境這三個條件。如果提出這些，我就慰留他，這樣以後管理會有很多紛爭。

問：真像美國不和「恐怖分子」談判。但是當您預先觀察到有主管考慮 要離開，您也不會做預防措施？

戴答：我不會，因為「不施小惠，布予大德」，他要離開，如果是因為制度不公平，除非是我能改的，否則我不會因 為他個人而改，也不會為他個別加薪，我們的薪水都是公開的啊！

問：黎主席有留才的經驗嗎？怎樣的人，是您無論如何都要留下來的？

黎 答：我會慰留，但是沒有任何人是﹁無論如何」都要留下來的。

問：如果員工是藉離職談條件，您會接受嗎？

黎答：會啊，因為你不 確定當初給他的薪水、待遇和位置對不對，我也有可能會錯。有時候是這個人被你忽略了，也要給對方談的空間，給別人一個機會。這個世界做什麼事，永遠要有這 個立場：我是會錯的。

問：那員工做錯事情，您會怎麼處理？

黎答：人一定會做錯事情，我們是從做錯事情裡去學習，但是不負責任 和做錯是兩回事。

問：做錯事情和不負責任，哪個比較嚴重？您會怎麼處理？

黎答：「做錯」是對的，誰不會錯？不負責任是馬上要 走的！

問：請談談您對時下年輕工作人的觀察？

戴答：十幾年次的王永慶當年曾經說，自己是麻布袋，四十年次的和五十年次的都是 紙袋，裝一點東西就破了。但四、五十年次的「紙袋子」，現在也是台灣當家的人；所以也不能說七、八年級生是草莓族，很多是媒體渲染的特例。

其 實王品集團有些七年級店長年薪百萬呢！他們是蘋果族，外表很漂亮、香氣很迷人，吃下去對身體又有幫助。但是七年級也有榴槤族，遠遠的就聞到臭味，外表難 看、又有刺。

談第一份工作的選擇

﹁每份工作都有它的可能性在裡面！」黎答：台灣有太多太爛的大學、學生；連師 資也很爛！所以年輕人讀完大學，不要覺得你就很厲害，你還沒有開始！你找一個工作，進入一個社會，進入一個企業裡面，從裡面再開始學，是最需要的。

問： 黎主席可以比較一下台灣和香港的年輕人嗎？

黎答：香港人的競爭力更大了，香港大學少，進去的是精英，也收了很多大陸的精英。現在台灣不容許 大陸的精英來，這怎麼可能有好的人才？你保護，保護到草莓都爛掉！

問：對於年輕人出社會要找的第一份工作，要先求有、還是先求好？起點太 低，會不會之後很難翻身？

戴答：年輕人不急著找工作，但一定要找到好的工作。一棵五公分盆栽小樹，明年來看它已經長到六十公分；把它種在一 塊土地上，可能明年就長到兩百公分。如果你一直讓它在盆栽裡面，會長到兩百公分嗎？不會！

因為那個盆栽已經決定它的成長空間了，所以年輕人 要找到一個肥沃的土壤，因為好的工作不會限制自己的發展。所以如果選擇餐飲業卻不選王品，我就不諒解啦！為什麼不選第一名的？（笑）問：黎主席認為第一份 工作，該如何選擇？

黎答：第一份工作不用選擇了，有就去做了！你做得好，第二份工作就會更好，不要想說，我要找到最理想的工作，老兄你是誰 啊？你從什麼都不懂開始，幾乎是沒有權利去選擇的。

做什麼都可以學到東西，你去賣豬、賣燒餅也可以學到東西，做個一、兩年就可以自己開店。 你去郭台銘那裡，做一百年可能也做不到老闆啊！每份工作都有它的可能性在裡面。

問：比起香港人，台灣人很喜歡創業當老闆，這需要什麼條件？

黎 答：我覺得，要先懂得什麼是工作、什麼是責任、什麼是企圖、如何和別人合作。如果你連和別人合作的經驗都沒有，談什麼創業？

問：現在景氣週 期短，職場上的不確定性高，年輕人應該如何養成自己的能力？

戴答：如果放無薪假，應該去壯遊，男生去印度、女生去日本之類的，也可以在台灣 騎腳踏車到處走。一個人出去，用很少的金錢、到處問路，膽識就會出來，之後再找工作，那時眼睛一定充滿自信。很多人會急著找工作，找一個不是很喜歡的工作 填滿生活，沒意義。

而且我建議，年輕人月收入四萬元以內，不要儲蓄，一定要花掉！最好叫父母補一萬元給你，十年內繼續過可以跟朋友社交的生 活。哪天朋友介紹你一個新工作，一個月就可能差一萬元薪水了，不要因小失大。

而且每天都要有思考時間，這是未來發展的能量，也決定未來自己 的版圖大小。沒有思考，就永遠是個受雇於人的doer，而不是thinker。像我現在每天都花五小時思考，早上泡澡一小時、晚上泡澡一小時，然後每天花 兩小時走一萬步等等，都在思考。

談職涯建議

「做好工作，對家庭負責，就是美好人生」問：現在很多台灣年輕人， 會抱怨工作壓力很大，您會給他們什麼建議？

黎答：壓力大，很多是因為心裡沒有接受這個工作，不想擔當這個責任。

我十二歲開始 工作，每天六點多起來，有時候做到晚上十點，做到睡在床上全身痛，痛到隔天睡醒了才不痛。那時候我沒有壓力，只有辛苦。只要你想把工作做好，把責任扛下 來，就沒有壓力啦！現在小孩子就是不想負責任，否則有什麼壓力啊？

問：年輕人可以從您身上學到什麼精神？

黎答：要樂觀、要相 信自己最後會成功、相信這個世界是公平的、要相信工作是很快樂的、可以把責任撐起，投入工作裡面。你工作做好了，也對家庭負責任，美好人生就是這樣。

問： 您工作上曾遇過最大的挫折是什麼？是最近在台灣發展壹電視嗎？

黎答：最大挫折是第一任老婆跟人走掉！（笑）工作上沒有什麼挫折，那些都是小 事，我回頭只看好的，沒有死胡同，永遠有路走。我來到這裡（台灣），我要適應這個社會，不是這個社會適應我，我對這個社會怎麼觀察是另外一件事，最後我還 是要適應啊！

問：最後，請您再給即將進入職場的年輕人一些建議。

黎答：你要問問自己是不是真的想工作，立志做事，或想立志去 玩。如果你要玩，又想要有成就，你是上帝的兒子啊？如果工作做多了，你就說犧牲，那你死掉算了！你想要做好，就要撐過去。

我從十幾歲出來工 作，沒有一個月沒有人打電話叫我去上班的，一直被挖角。只要你用心去做就好了，別人一定會知道你的！

王品集團董事長戴勝益

── 創業資歷18年

1953年出生台中清水，台大中文系畢業，39歲之前，在家族企業「三勝製帽」工作。1992年自行創業，曾嘗試過9種行 業、歷經9次失敗，一度負債達1.6億元，一直到第10次創業才成功。目前王品集團旗下擁有王品、西堤、陶板屋、原燒、聚、ikki，夏慕尼、品田牧場及 舒果等品牌，去年集團兩岸合併營收約71億元。

戴勝益對於人才的「三要」與「三不要」

三要

˙積 極又主動的人

˙樂觀有活力的人

˙具創意思考的人

三不要

˙ 思考僵化、不知變通的人˙為成功可以犧牲一切的人˙圖謀私利、操守不佳的人

戴勝益面試必問

˙在學校參加過什麼社團？ ˙上班以外的時間在做什麼？

˙家住哪裡？多久回家一次？ ˙開什麼車？房貸多少？（藉以觀察操守）˙我可不可以去拜訪你的家人？

壹傳媒主席黎智英

──創 業資歷37年

1948年出生廣東農村，小學畢業後，12歲偷渡到香港當童工，當時月薪約8美元，20多歲就升任毛衣廠經理。26歲開始創 業，1981年成立「佐丹奴」（Giordano）成衣連鎖品牌；1989年跨入媒體領域，創辦香港《壹週刊》、1995年再創《蘋果日報》。2001年 進軍台灣，創辦台灣《壹週刊》；2003年創辦台灣《蘋果日報》，2010年「壹電視」開台。

黎智英對於人才的「三要」與「三不要」

三 要

˙不怕犯錯的人

˙會承擔責任的人

˙認真工作的人

三 不要

˙不負責任的人

˙對凡事都很懷疑的人

˙無法做決定的人

黎 智英面試必問

˙過去做過什麼？為什麼不喜歡過去的工作？ ˙為什麼想來這裡？

˙未來在這裡，想怎麼發揮？ ˙你覺得我現在有什麼是做錯的？

景氣復甦，正值畢業季，各家金控 積極搶人，今年更堪是ＭＡ（儲備幹部）爭霸戰，《今周刊》調查國內四大金控老闆的觀點，整理出最適任儲備幹部的特質以及精采的考古題，有助於求職者過關斬 將。

撰文‧許瀞文

時值三月天，大家上陽明山賞花之際，各家金控人資單位可沒這閒情逸致看春暖花開，他們正肩負 大老闆的指示，展開全省校園巡迴徵才活動，希望能找到為日後事業版圖開疆拓土的將才。在金融業大肆徵人之際，你如何摸透大老闆的心思，在面試的當下，就成 為內定名單？

應徵金控的儲備幹部（Management Associate，簡稱ＭＡ），每位候選人都需要「過五關、斬六將」，包含履歷初審、考英文、性向測驗、各事業群主管面試，到最後一關再由總經理或董事 長親自篩選；但不是每家金控都會見到董事長。根據調查，國內主要大型金控只有富邦金最後一關由董事長蔡明忠、副董事長蔡明興兄弟親自與求職者面談。

富 邦金

最後一關由董事長蔡明忠親自面試「我要真性情的人！」富邦金控董事長蔡明忠直接挑明說，他不會問很tricky（技巧性）的問題讓求職 者困擾，也不喜歡求職者急於想表現自己，講超過自己理解程度的回答，或做一個大文章、開了頭最後卻無法收拾，這些都過於矯情，不是他要的人才。

蔡 明忠指出，求職者回答必須言簡意賅，並且真正談到重點，講出來的內容也必須是自己融會貫通，有邏輯的表達出來。富邦金控人資處處長徐正宗補充說：「有些問 題看起來很fancy（花俏），例如富士山多高、你要怎樣移動富士山，這些問題都不會在富邦金的面試中出現。」最後一關由董事長親自面試，是富邦金一向的 傳統，蔡明忠說：「以前我老爸還在位時，連倒茶水的小妹也會自己面試。」至於蔡明忠會問哪些問題？他則笑著表示：「這是業務機密，不能說的！」但希望求職 者有多元化發展的興趣與喜好。徐正宗則說：「如果求職者是宅男、宅女，相對競爭力就比較弱。」不過，一位前幾屆被富邦錄取的儲備幹部透露，蔡明忠多半會 問：「你為什麼要進金融業？」「你為什麼想轉行？」或者是履歷上曾經參與過活動的感想等問題。例如參加過辯論社、歌唱比賽等，都可能被問到參與後的感想及 心得。

這位儲備幹部說：「問題看似簡單，但要說服蔡明忠可沒那麼容易。面試時本來就有些緊張，再加上蔡明忠眼神會一直看著求職者，氣勢很 強，說些不切實際的話，很容易被觀察出說謊而被淘汰。」

國泰金

招募派駐海外，必備英文力近幾年積極布局海外市場的國泰金，今 年開放三十個儲備幹部的名額；不過，在招募政策上卻有大轉彎。國泰金控表示，過去招募儲備幹部終極目標就是分行經理，但今年則希望能找到有意願派駐海外的 儲備幹部。

國泰金控說，過去集團比較保守，以守成為主要目標，但自從兩岸金融政策逐漸開放後，金控變得積極起來，希望找到能大膽創新的人 才，也願意派到海外去磨練，所以英文能力一定是基本要求。

而這場儲備幹部徵才，也是年初國泰金控人事大地震後，被外界視為蔡宏圖人馬的李長 庚，首度以金控總經理、銀行總經理身分面試。他曾在三月十三日台大校園徵才中公開表示，國泰要找的是「聰明、誠實、正直」的儲備幹部。但要如何從簡短面試 中，了解求職者真具有這三大人格特質？他則神祕地說：「不能透露！」一位過去曾經到國泰金控面試的儲備幹部透露，最後一關雖然不會見到董事長蔡宏圖，但所 有事業群高階主管將一同面試所有儲備幹部。當年是用英文問總體市場經濟看法，以及對於台灣目前銀行家數眾多，該如何整併提升競爭力，當然也是要用英文回 答。看來，今年的招募重點是在派駐海外，英文應答如流更是必備條件之一。

中信金

格外重視求職者的身家背景中信 金今年的招募目標，也是希望找來的人才有意願派到海外。中國信託個金總處支付金融處處長陳俊仁說，在招募中發現一個有趣現象，女生比男生更願意外派；因為 「男生多半以要照顧媽媽、有結婚壓力等理由婉拒外派」，而女生相對積極很多，連越南、印度等地都願意去。

如同其他銀行，中信金最後一關高階 主管篩選由個金執行長麥克迪諾馬、法金執行長陳佳文、金控總經理吳一揆面試，可能會是兩位長官對一位求職者，會問哪些問題？一位已被錄取的儲備幹部苦笑 說：「有些問題都很難回答。」例如：「你為什麼要來中信金？」、「你目前還應徵哪些銀行的儲備幹部？」、「如果某家銀行錄取你，你還會來中信金嗎？」而更 特別的是，中信金格外重視求職者的家世背景，幾乎每位求職者都會被問到：「你爸爸是做什麼的？」除了這些，當然還有履歷上的學歷、經歷問題，參加過哪些比 賽、得獎心得都是考題之一。陳俊仁透露，「魔鬼都在細節裡，履歷上的細節都可能是考題之一。」

台新金

台語、英語並行 重視中長期人生規畫今年計畫要招募五十位儲備幹部的台新銀，希望能招募「以客戶為導向、具有服務特質」的人才。台新銀行人資長張文琦表示，畢竟銀行是服務 業，要有能為他人服務、感覺貼心的人，才是台新銀想要的儲備幹部。

何謂能為他人服務？一位台新銀的儲備幹部表示：「公司會希望招募進來的人 能有一點業務能力，不只幫公司節流，還能幫公司開源，也就是要有一點錢的味道。」張文琦認同地說，如果儲備幹部能幫公司開源，更代表他有服務導向的特質。

台 新銀儲備幹部篩選考試最後一關，是由總經理、事業群副總面試。根據側面了解，曾出現過的考古題是：「你個人中期、長期的生涯規畫為何？」對話大部分都用英 文，甚至也會考台語。畢竟，台語若能講得「輪轉」，更能拉近和客戶的距離。

張文琦表示，台新也很重視求職者的邏輯推理能力，也問過「請你推 估今天Sogo的現金流量有多少？」他並強調，說出的金額多少不是重點，推理過程才重要。

張文琦說，雖然董事長吳東亮不會親自參與面試，但 他也相當重視儲備幹部的培育，三年資歷以上的儲備幹部，台新會挑選一位傑出者，到董事長祕書處學習，與董事長一起參與高層決策會議，定期與董事長面談、報 告。

在台灣金融業，儲備幹部是讓沒背景的人快速出頭天的管道。花旗銀行台灣區總裁管國霖就是最好的例子，他靠著自己的努力，締造了許多第 一：三十六歲當上總經理，四十三歲時出任花旗集團台灣區總裁。

據了解，管國霖當初在美國攻讀碩士班時，就已經拿到花旗集團儲備幹部資格，他 是如何做到的？管國霖曾表示，或許過去在學校舉辦大型活動所展現出的領導力，是讓他上榜的主因。

在面試儲備幹部當天，不知什麼原因，管國霖 從第一位面試變成最後一位，他心想主考官一定都累壞了，他要如何讓主考官對他留下深刻的印象、順利錄取呢？他帶著所有過去辦過活動的海報及宣傳品，展現他 表演、說故事的天分，把當時碰到的困難，用生動的語言描繪出，面試四十分鐘，他一個人講了三十五分鐘，這些獨當一面的經驗，成了他錄取的重要關鍵。

一 ○四人力銀行表示，雖然各家金控企業文化大不相同，但唯一共同點都是要找到有自信、踏實的人才。建議所有應徵者應該在面試時呈現最真的自己，做好充足準 備，不需要太過擔心。

打下最關鍵的一役 歷屆銀行MA考古題銀行 最後一關主持人 歷屆考古題中信銀 金控總經理吳一揆 1. 為什麼要來中信銀？

2. 目前還有應徵哪幾家？

3. 如果XX銀行錄取你，你還會來嗎？

4. 你父親是做什麼的？

5. 中信銀有什麼優勢？

國泰世華 金控、銀行總經理李長庚 1.台灣目前銀行家數眾多，該如何整併？（英文）2.對現在金融業的發展與建議台北富邦 董事長蔡明忠 1.為什麼想進金融業？

2.為什麼 想轉業？

（再由求職者回答去衍生其他問題）台新銀行 金控總經理林克孝 1.你個人中期、長期的規畫如何？（英文）2.人孔蓋設計為什麼是圓的3. 請估計 Sogo一天的現金流

如果問一問矽谷科技界，「矽谷最 令人害怕的人」是誰？

這個答案，不是蘋果執行長賈伯斯（Steve Jobs），也不是Google執行長佩吉（Larry Page），更不是微軟或英特爾。而是高智發明（Intellectual Ventures）的創辦人南森．麥爾福德（Nathan Myhrvold）。

高智發明去年營收約為七億美元，折合新台幣不過兩百億元，但兩次募資，卻拿到總計二千二百億元（約合七十五億美元）， 包括蘋果、雅虎等多家美國大企業，都是幕後股東。

專利授權公司，正是全球專利大混戰的趨勢下，最新形態的軍火商。對於高智發明、RPX這類 的公司而言，「專利」不用來生產實體產品，而是「生財」的唯一工具。

靠著販售專利或把專利授權來過日子的，在業界行之有年。不同的是，過去 多是被稱為「專利蟑螂」、甚或是「專利流氓」的個人或是小公司；但高智發明這類的公司，卻是大規模的向全球的機關院校買進專利，輔以內部的研發資源，再把 專利以多種營運模式換成銀子，完全企業化經營。

高智發明》讓全球企業備戰 買逾三萬項專利，不結盟恐被告

可別看不起「專利授 權公司」這種新玩意兒，當中不乏名門之後。麥爾福德是微軟前技術長，二○○○年創立公司後，標榜要協助全球三千名發明夥伴，把智慧結晶、也就是專利，化為 實質貨幣，他也因而被美國媒體封為「矽谷最令人害怕的人（the most feared man in Silicon Valley）」。

儘 管宏達電、三星、RIM等國際大廠已是高智發明的客戶，但走訪台灣企業界，對高智發明的評價卻有所保留；這或許與高智近期大興訴訟有關。高智七月才對爾必 達（Elpida）、海力士（Hynix）提出記憶體侵權告訴，也把兩家公司的客戶與通路商：宏?痋B惠普（HP）、戴爾（Dell）、沃爾瑪（Wal- Mart）等總計十餘家業者，一併給告了。

美國媒體報導，高智現有的三萬多項專利中，只有一千餘項是內部開發，其餘都是買來的，徹底的讓專 利成為金融商品。為了換銀子，高智業務勤快的越洋造訪台灣科技大廠，但被問到「是不是不加入高智，就有被告的可能」時，業者很猶疑，遲遲未否認。

靠 著提供「專利保護」，高智去年營收據稱達七億美元，是台灣股王大立光同期的一．七倍。但前者只需募資、四處搜購專利，後者卻要多年經驗累積、還得投入大量 製造成本，無怪乎高智發明在金融市場上可吃香的！

RPX》讓宏達電讚好用 標榜不脅迫客戶，還幫忙買專利

兩相比較，今年五月 在美國掛牌上市的RPX，似乎對台灣電子業親切多了；至少宏達電法務長雷憶瑜就曾對法界友人說：「RPX真是太好用了！」宏達電內部證實，今年才開始合作 的RPX，的確已經幫著解決了好幾件「惱人的小訴訟」。RPX標榜不會以興訟脅迫客戶與之合作，也會替特定會員購買需要的專利。

有趣的 是，RPX執行長阿姆斯特（John Amster）與友人共同創業之前，其實是高智副總裁，對這種特殊營運模式，早已摸透。公司網頁更以「今日，專利訴訟是一種營運模式」的警語，提醒會員加 入「保護圈」的重要性。

雖然RPX營運規模仍小，但投資市場對「專利授權」營運模式有多看好，從以下數字可窺知一二。RPX五月以十九美元 在美國掛牌後，股價一度高達三十一美元（約合新台幣九百元），近期也還有約二十四美元，與宏達電股價相當；但RPX的本益比卻逼近五十六倍，遠遠高於蘋果 的十四倍、或是宏達電的十倍。

RPX第二季財報顯示，已投入三億美元（約合新台幣八十七億元）購買專利，以服務高達九十六家的客戶群。事實 上，在北電（Nortel Networks）六千餘件專利被微軟等公司結盟買下之前，RPX也曾經放話要號召有意願的企業，聯合競標；可惜最後與Google一樣鎩羽而歸。但它竄 出頭的企圖心之強烈，也由此獲得佐證。

當專利從「智慧財產」搖身成為「致命武器」後，大家都知道要趕快補足軍火，但這卻也是一項燒錢的軍備 競賽。

據一線科技大廠法務長實務統計，就算是美國一流大企業，「核武」等級的專利數，也只占其總數的二％至五％。而蘋果告宏達電，一次就拿 二十個專利來打仗，以前述比例概算，稍具規模的企業手上至少要養一千項專利，才能做到基本的防衛。

不是誰都玩得起！ 養一千項專利，一年要備兩億銀彈

若要養一千項專利，在台、美、中三地申請的整體費用，包括申請、代理人、規費、年費（至少繳交七年）等，據 科技界法務長估計是：一年花費至少新台幣二億一千五百萬元起跳。如果是IBM、三星這類數量龐大的專利怪獸，一年就要吃掉數十億元。這可不是每家公司都受 得了；以台積電的小金雞創意電子為例，這約當是去年獲利的三分之一，實務上根本不可行。難怪英業達法務長張乃文要說：「專利戰是給『專利多』跟『錢多』的 人玩的！」

可怕的是，不投資麻煩可能更大！如果不幸被告、又無法和解，美國地方法院整個程序訴訟費用約為一億元，求償金額越高、費用也越 高。但最麻煩的是，長達三年至五年的時間得身陷這宗訴訟案中，無形花費與精神壓力遠高於實際金額。

若在國際貿易委員會（ITC）被告侵權， 審理期雖僅約一年半，但光律師費，起跳價就約五百萬美元（約合新台幣一億五千萬元）。簡單來說，美國訴訟費用約是歐洲的十倍，歐洲又是台灣的十倍，不過在 英國提告費用也可能很驚人。曾任職威盛的張乃文回憶，十年前英特爾在英國對威盛提告，威盛委任英國一流律師事務所，滔滔不絕雄辯三天，加上事前準備七天， 那位號稱「全英國最聰明的律師」，短短十天拿走約新台幣五千萬元高額報酬。

無怪乎宏達電財務長容覺生在法說會上被問及「訴訟費用」時，多所 閃避不願正面回答，甚至要求投資人「留下聯絡資料，會後再聯繫」，宏達電內部則透露，「這是個天文數字」。

所以，要上專利戰場前，還是先看 看自己口袋裡有多少銀彈吧！

【延伸閱讀】德州法院訴訟商機，養活整個小鎮

專利大戰不僅造就了全新的專利軍火商，也開創出德州 沙漠裡的小鎮奇蹟。

根據市調機構Legal Metric統計，過去五年裡，位在德州馬歇爾鎮上的東部聯邦法院（俗稱東德州法院）成了全球專利訴訟原告的最愛。原因很簡單：它的訴訟審理時間遠低於美 國整體法院平均值，而且法官與陪審團對專利持有人特別友善。只要來到東德州法院，據統計高達七成的被告都會被判「故意侵權」。

距離德州南方 大城達拉斯約一百五十英里的馬歇爾小鎮，人口不到三萬人，外觀宛如歐洲教堂的法院成為小鎮經濟中心，向外延伸出層層商圈，就像早年台灣村落以大廟為圓心， 發散成形。

從全球湧入的專利訴訟案，為這個小鎮帶來了數不盡的闊綽律師與大企業，當地的飯店、餐館、娛樂事業也跟著興盛，曾經出現高達一 五％的經濟成長率，締造出「德州奇蹟」。

這樣的好康當然引來覬覦，二○○九年加州中部聯邦法院以些微差距打敗東德州，成為該年度專利訴訟提 告者的新寵（Legal Metric統計），因為它提供給原告更多的彈性。但是，東德州仍以審理速度快，在美國各大法院中占上風。不過，隨著專利戰越演越烈，美國正在進行專利改 革，未來法院管轄權將有明顯的界定，「原告不能愛去哪告，就去哪告」，必須是原告就在被告公司的所在地、或以侵權事實發生地為首選等。而東德州是否有足夠 的專利、技術專家協助法院判決，也一直有所爭議。

東德州的奇蹟還能持續多久？將是全球專利戰爭是否進入新一輪法律競爭的另類觀察指標。

【延 伸閱讀】Google、宏達電都向他們買專利 　——兩大新形態專利授權公司

高智發明全球最大專利授權公司，創投追捧金額是營收的10倍 客戶數：不公開 指標客戶：三星、RIM、宏達電、大同等 2010年成績單：營收約新台幣200億元，兩次募資共募得2,200億元

RPX 首家掛牌專利授權公司，本益比是蘋果4倍 客戶數：96家 指標客戶：宏達電、英特爾、諾基亞、華為、Google等 2011年成績單：預估營收約新台幣45億元、獲利9億元，市值約341億元

太陽能產業在短短一年內暴起暴落，讓榮化股價就像坐雲霄飛車，一度暴衝到歷史新高九十四元，之後一路下滑，這是人算不如天算，還是李謀偉的好牌技，不敵大 環境的爛牌運？

習慣在被否定中突圍的他說，牌爛可以慢慢打，因為好命是留給準備好的人。

撰文‧方沛晶、鄭淳予

九月中，針對世界一千強企業舉辦的夏季達沃斯論壇在中國大連落幕，為期三天的年度論壇共吸引上千名政商精英參與。其中，有個一天連跑六、七堂課，捧著 iPad猛抄筆記的高瘦身影，就是李長榮化學工業集團董事長李謀偉。

「這次ＨＲ（人力資源）相關所有課，我全都去上。」李謀偉拿出iPad，上頭只有他自己才看得懂的英文和符號，這也是他要將榮化帶向世界級公司的「李氏密 碼」。

﹁牌爛，就慢慢打！」太陽能產業暴落，還是要成為世界級對李謀偉而言，把父親李昆枝創辦的「李長榮化工」（榮化），帶領成為世界級的公司，是他畢生的願 景，「這是接力賽跑，或許我達不到，下一棒再達到，但一定要跑到世界級。」李謀偉眼神放亮、堅定地描述。

雖然榮化離「世界級」公司還有段差距，但接班二十年，李謀偉已交出一張耀眼成績單。今年上半年榮化以每股稅後純益（ＥＰＳ）二．四二元，榮登化工獲利王， 三月更因為轉投資的多晶矽廠福聚太陽能加持，以股價九十四元創下歷史新高，榮化也翻身為當紅的能源科技股。

然而，好景不常，福聚太陽能在大環境不佳下，八月以每股一○八元在興櫃市場掛牌後，股價直直落，甚至連合資夥伴億光，都選擇放棄參與此次三．二三億元的現 金增資案。

「人算不如天算，我不可能等到最好的那一年再去掛牌，天下最好的事情都在你手上嗎？一直都拿到好牌嗎？牌爛，就慢慢打嘛！」面對太陽能產業在一年內暴起又 暴落，李謀偉拿出伏爾泰的《憨第德》說，﹁這本書最後一句話寫著：We must cultivate our garden.（我們要維護我們的花園）。每個人都有自己的花園，今天一棵樹長起來不必高興太早，明天還有別的樹要長，還有雜草要除。」太陽能產業大崩 跌，並未令李謀偉卻步，因為過去二十年，他早就經歷過無數挫折，他苦笑地搖手，以求饒的口氣說：「挫折是一拖拉庫，（嘆）你就不要再給我痛苦了好不好，挫 折就不容易過去，你還要我再回想！」對旁人而言，李謀偉有著令人稱羨的一切，他是銜著金湯匙出身的少東、天資聰穎念到美國名校，後來還娶到美嬌娘，接班父 親的事業，這樣無懈可擊的人生，竟然有不為外人道的挫折。

「我、我、我讀書還滿順利的，讀的學校都是世界級，我在ＭＩＴ（麻省理工學院）是前一○％畢業，可是成績好，與事業做好，有點不一樣。」一向口才好的李謀 偉，談到父親對他的期望，竟然有點結巴。

「成績好與事業好，不一樣」資優生光環在事業上沒有大用處對資優生李謀偉來說，一生拿過無數獎狀，但他最想得到的，是來自父親的肯定。

李謀偉十一歲就被父親李昆枝送到美國當小留學生。不像其他少東優渥的留學生涯，他中學開始打工，送過報紙，還當過電影院清潔工、數學家教，只用短短四年， 就把麻省理工學院化工學士、碩士念完，又到史丹佛拿了ＭＢＡ碩士。

擁有名校燙金學歷，會念書曾是李謀偉最自豪的事，卻也是他認清自己不足之處。「在ＭＩＴ，誰敢說自己是天才？」李謀偉說，有一次他為一道數學題苦思三天三 夜，後來去問班上數學最好的同學，對方竟然說，「我想想，半小時後告訴你。」資優生這個印記，在父親李昆枝眼裡似乎也沒什麼用。「我小學畢業得到市長獎， 拿成績單給我父親，他只說，啊，讀冊沒效啦！」父親嚴格的日式教育、世界一等學府的求學經驗，讓李謀偉習慣在被否定中突圍，接班後，他就像是背後有隻隱形 獅子在追趕，飛快地往前衝。

二十六歲，李謀偉頂著留美碩士的高學歷回榮化上班，年輕又有衝勁的他曾提出過上百個案子，最後也都被父親丟到垃圾桶。

﹁每一天都要向前走﹂

榮化從工安黑名單變成資優生一九九○年，三十四歲的李謀偉經歷十年訓練，接任榮化總經理，成為當時石化業最年輕的企業接班人。當時榮化正面臨嚴重經營危 機，內有工廠汙染被列為環保黑名單，而外部則因日韓原料傾銷，當年度以虧損作收。

李謀偉笑說自己當時就是握了一手爛牌，二十年間他把手中的爛牌，轉化為獲利成長三十倍，其中關鍵來自不斷地自我要求，「每一天都是里程碑，每一天都要進 步，每一天都要向前走。」李謀偉剛接任總經理時，公司內外交迫，榮化被民眾圍廠抗議的負面新聞不斷，他痛定思痛，嚴格要求主管當祕密客，不定時對員工進行 一天的「行為觀察」；員工每年都要交出十項「near miss」（已犯錯但沒有釀成大禍）事件，國內外有任何化工廠發生工安意外，李謀偉都要召開調查會議，討論出事原因，終於成功讓榮化從黑名單變成工安資優 生。

此外，當年也因進口化工原料關稅從二七％降到二．五％，日韓化工原料大幅傾銷，使得產品價格和訂單都大幅衰退，榮化甚至出現成立來首次虧損。當時，不少老 臣都等著看嘴上無毛的「太子」怎麼收拾這個爛攤子？

李謀偉首先要求產量要「倍數」成長，原本一天生產八噸的三聚甲醛廠，提高到一天生產十七噸，他不顧質疑聲浪，堅持進行改造工程，最後日產量竟然超過三十 噸，大幅降低產品成本。

李謀偉大刀闊斧整頓，終於帶領榮化由谷底翻身，但站穩腳步後，他內心的那頭獅子，還是不斷追趕他向前跑，往「世界級」公司目標前進。

﹁建立一起快步前進的團隊﹂從近半百歲石化廠轉型太陽能廠李謀偉先是打破業內規則，一起和中油到卡達投資甲醇廠，成為貢獻榮化一半以上獲利的金雞母；二 ○○三年又購併義大利埃尼化工德州廠，成為美國第一大、世界第二大ＴＰＥ（熱塑性彈性體）製造商。○六年再以二十五億元現金入主福聚，震撼石化業界，隔年 又和億光合資百億元，成立福聚太陽能，成為國內第一家投入多晶矽生產的廠商。

帶領將近半百的榮化轉型成功，但他講求數字管理的犀利作風，引來兩極評價，甚至有人拿他和以鷹式管理聞名的台泥辜成允相比，說他們是傳產業的「鐵血二 少」（二位少主）。

對李謀偉而言，不在乎外界看法，持續而穩定地帶領公司前進才是最重要。有朋友曾開玩笑地跟他說：「你跑那麼快，一回頭，後面半個人都沒有。」幼時，父親對 李謀偉的嚴格要求，成為他嚴以律己的處事原則，不僅鞭策自己，也讓員工必須跟上他的腳步前進。

「好公司和壞公司就在一念之差，這一念就是team building（團隊建立），就是看你要不要讓好的人進來。我希望我們的同仁可以進步，我也在進步，常常去上課，學新的東西。」談到公事，李謀偉侃侃而 談，談到三個小孩，一向自我要求甚高的他難掩得意。李謀偉長子李宗翰和歌手潘瑋柏有幾分神似，拿到史丹福化工和哲學雙學士，又拿到管理科學與工程碩士，是 家族中相當被看好的新生代。至於還在念大學的兩個女兒，成績也很優秀，高中畢業都入選過全美前三百名的總統獎。

比起父親對李謀偉的嚴格，他對三個孩子只要求「凡事盡力」。

他透露自己的小女兒今年才剛成為大學新鮮人，李謀偉就送兩個人生祕密給她，第一個祕密是，會讀書的人輸給會做事的人，會做事的人輸給會做人的人，會做人的 人輸給命好的人。第二個祕密則是，每一個人都有好命的時候，準備好了才有機會，才會得到這個好命，所以還是要努力！

人生前半段跑在最前頭的李謀偉，花了二十年才領悟到的人生祕密，或許這才是他真的成為﹁好命子﹂的關鍵。

李謀偉

出生：1956年

現職：李長榮化工集團董事長經歷：李長榮化工集團總經理學歷：麻省理工學院化學工程碩士、史丹佛大學企管碩士家庭：妻子楊賽芬，育有1子2女

榮化（1704）

成立時間：1965年

負責人：李謀偉

資本額：75億元

近三年營收/獲利/EPS （單位：新台幣 億元/億元/元）

營收 獲利 EPS

2011(上半年) 262 16 2.42 2010 446 32 4.52 2009 358 29 4.27 2008 463 17 2.88

李語錄

1.每一個人都有自己的花園，今天一棵樹長高了也不要太高興，因為明天還有別的樹要長，還有雜草要除。

2.會讀書的人輸給會做事的人，會做事的人輸給會做人的人，會做人的人輸給命好的人。

3.Every dog has its day.（每隻狗都有好運的一天），每一個人都有好命的時候，準備好的人才能得到這個好命的機會。

4.「佛」只活在當下，而「人」只要活在今天和明天，過去就讓他過去。

5.我接受客戶所有的抱怨，只有抱怨價格不接受，因為好東西一定有成本。

6.做企業就像打棒球，不要老想要打全壘打，只要能打出去就好，決策不一定要大，但對的事情多做一點就好。

才貌兼備的另一半

李謀偉的另一半楊賽芬，目前為榮化董事，也是福聚太陽能董事長；雖然不是相關產業背景出身，但行事非常果斷，成為福聚太陽能多晶矽順利在第一季量產的主要 推手。

容貌娟秀的楊賽芬，年輕時曾是台視力捧的知性型主持人，23歲時以加州柏克萊大學社會科學系高材生之姿，開始主持深度報導型節目「祝君健康」，之後以和李 季準主持「全國歌唱名人排行榜」打開知名度，接著陸續主持「大學城」、「小氣財神」等節目，被電視台視為沈春華接班人。

不過，在螢幕上出現不到兩年，初露頭角的她就拋棄明星光環，當時退出的原因是「在美國的男友反對她拋頭露面」，對方家風保守，可能因此影響婚事，只好向觀 眾說再見。

息影後嫁入李家的楊賽芬，為顧及專業，絕少提起這段往事，近日因福聚太陽能於興櫃掛牌，勾起一些資深投資人的回憶，還有網友將她昔日主持照PO上網，才讓 人得以一窺她年輕時的風采。

習近平，這個名字，你一定要認 識。

CNN曾經清楚的表達： 習近平是誰？他是一個怎樣的領導人？習近平的政治觀點尚不得而知。

《經濟學人》（The Economist）也所知有限：即使中國已經逐漸融入世界，習近平是如何爬到這個位置的，對於外界來說仍然很神秘。

《華盛頓郵報》（The Washington Post）指出：在官方的簡歷之外，人們對習近平的具體思想、他本人，和他的同伴可能會採用何種與現在領導人不同的方式管理中國，所知甚少。

就在各方無法完整描述他的情況下，這樣一個關鍵的陌生人，他卻即將成為未來十年亞洲最有影響力的人。

而且，還不止於亞洲。各家的評論分別提到，十年後，中國將成世界上國力最強的國家，包括建立全世界規模最大的海軍；《經濟學人》預測，中國二○一九年將成 世界經濟龍頭；人民幣十年內（二○二○年）將取代美元成為全球主要儲備貨幣；到二○一五年，中國百萬富豪將掌握八兆七千六百億美元，占亞洲GDP一半。

這些影響力，都將在習近平十年中國國家主席任內完成。

十月一日，中國國慶的各項慶典活動，成為迎接習近平粉墨登場的一個大舞台。美國副總統拜登（Joe Biden）來訪，接見他的是國家副主席習近平；南非副總統莫特蘭蒂（Kgalema Motlanthe）與中國高層會談的也是習近平。這預告著，中國改朝換代時代來臨了，因為明年中國共產黨將召開第十八次全國代表大會，現任國家主席、總 書記胡錦濤兩任十年的任期結束了。

明年此時，習近平將正式登上中國第一的寶座，現在的他，已按部就班走昔日胡錦濤的老路，接下國家副主席、中共政治局常委、中央軍事委員會副主席等三個職位 於一身，全面接掌黨、政、軍要職，逐步走向中國最高領導人的位置。

十月一日，來自各地的八十萬人湧向北京慶祝中國建國六十二週年；在北京天安門廣場上，一張巨幅的孫中山照片，就矗立在人民英雄紀念碑、毛澤東紀念館正前 方。因為今年剛好是辛亥一百年（中國稱辛亥百年，絕口不提民國百年或建國百年），這意味著兩岸關係在一百年之後，即將展開新的局面？

對於台灣來說，更有必要認識這個人。

ECFA的黃金十年執行高峰，將會出現在習近平執政時期。中國要不要多買一百萬片面板？虱目魚採購會不會再加碼？四分之三的台商海外投資集中在中國，未來 中國政策會怎麼走？八成的上市櫃公司在中國有投資設廠，中國會持續改革嗎？兩岸會持續和平嗎？習近平是什麼樣的人，會不會下達命令撤飛彈？兩岸領導人會不 會碰面？

一連串的問號，都讓我們不得不去還原習近平的人格與風格，做為我們未來在經商、投資、置產、就學、旅遊，甚至要不要開戶存人民幣的重要依據參考。

家世好：出身權貴家庭 中南海長大，自幼就看過大官雲集

商周採訪團隊，回到習近平的原點，從他外放任官的起點廈門，一路跟著他從政的軌跡，北上來到北京，探尋習近平從地方到中央領導核心，他走過哪些路，做過哪 些事。

五十九年前，北京政壇發生了一件大事：「五馬進京」。毛澤東為了加強中央領導力量，把分管在五大地方的中央書記調到北京任職，這五個人是俗稱東北王的高 崗、西南王的鄧小平、中南王的鄧子恢、華東王的饒漱石、西北王的習仲勛。

跟著習仲勛一起進入中南海（中國中央政府在北京所在地與生活地），是即將出生的兒子習近平。一九五三年習近平出生在北京，祖籍是陝西富平縣，他的出生不平 凡，是王侯將相門閥，是當時五億人民中的頂尖之家。所以回憶幼年生活時，習近平曾說，小時候常去中南海的禮堂看戲看電影，也常去人民大會堂參加慶祝會。

就連習近平念的學校，也是黨軍高幹子弟雲集的「八一」學校，是一所寄宿制的中小學校。鄧小平、葉劍英、薄一波等中共黨軍頭頭的子女，也都在「八一」學校就 讀，習近平可說是共產黨的八旗子弟、紅色貴族。

今天的中國人民則給了這一批建國元老子女一個新的稱號：太子黨。

跟江澤民、胡錦濤這些第三代、第四代領導人不同，習近平是中國第一個在中南海長大的領導人，他自幼便見過大官雲集的慶典與活動，在中南海的共黨領導家庭中 串門子長大。

但他卻也比別人更早體驗官場的殘酷，習近平有這樣的父親，人生應該就是從此不凡，但一場大風波，卻讓習近平經歷一場長達十三年的苦

一九六二年，共產黨掀起一波波權力鬥爭，無數黨國元老淪為階下囚，被整肅的也包含習仲勛，他從國務院副總理被打成了反黨集團，被監押在北京衛戍區，習仲勛 一家也從中南海搬到一所胡同小院。

吃過苦：曾被下放勞改 當七年農民，睡土坑也吃不飽

那一年習近平才九歲，突然見不到爸爸的習近平與弟弟習遠平，拚命追問爸爸怎麼不見了，只見媽媽齊心常孤坐流淚，後來連齊心都被下放到河南「五、七」幹校去 勞動。

從太子黨變成反黨份子，年少的習近平早早經歷了中共高層政治的翻雲覆雨、人間冷暖的巨變。一九六六年五月，更嚴厲的挑戰來了，毛澤東發動「文化大革命」， 習仲勛遭受批判鬥爭、被紅衛兵從北京抓到陝西遊街示眾十餘次。

習近平因父親也被抓到中央黨校集中關押審查與挨打。接著，毛澤東又發動知識青年到農村，接受貧下中農的再教育，年僅十六歲的習近平下鄉勞改。

什麼是無情？習近平本來想到父親的家鄉陝西富平縣習家莊去插隊務農，想投奔父親的親戚們，但是親戚們因為怕沾上「黑派份子」和「反黨份子」的關係，都不敢 收留他。

進退兩難的習近平，只好找陝西省的「知青辦」要求到父親曾經工作和打過仗的地方——延安。從昔日的紅色貴族，改睡在土坑上，臭蟲虱子到處是，咬得習近平身 上都是紅紅的水泡和血痕。到農村只能吃雜糧、包穀、瓜菜代（編按：中國一九六○年困難時期的代食品充饑措施，以瓜果、蔬菜代替糧食作為主食）。當了七年農 民，很難吃到肉。有一次發給他幾斤豬肉，習近平拿起刀，割下一塊生肉，就迫不及待放進嘴裡，邊吃邊說：「真是太香了！」

一個普通的十六歲小孩，趕下農村就能跟貧農一起吃苦，是不太可能的。更何況是生在權貴家庭的習近平。他馬上犯了第一個錯誤：拿麵包餵狗。他當時從北京帶麵 包上火車，到了陝西後，麵包已過期不能吃了，習近平只好拿來餵狗，沒想到這一幕被農民看到，麵包這麼稀奇的東西，竟然拿來餵狗。

於是習近平在百姓眼裡竟留下不愛勞動的印象，才待了幾個月，受不了苦，就逃出農村，回到北京。那時文化大革命還在進行，習近平一回去又馬上被發現，被抓去 強制勞動，每天挖溝和鋪設下水道。眼看文革還在進行，想要有出路還是得回農村，於是，他下定決心再回農村。

搏翻身：苦中立志從政 爭取入黨超過十次，終被批准

他曾這樣說：「我能幹活，我幾乎那一年三百六十五天沒有歇著，除了生病。下雨颳風，我在窰洞裡跟他們鍘草，晚上跟著看牲 口，然後跟他們去放羊，什麼活都幹。身扛兩百斤麥子走幾十里山路，臉不變色不換肩；力氣大，全村青壯年誰也摔不倒我。」一邊勞動，習近平爭取翻身的機會， 前前後後爭取加入共產黨超過十次，終於在一九七四年被批准入黨，並在該年冬天被提升為梁家河大隊黨支部書記。

新加坡前總理李光耀的智庫、新加坡國立大學東亞研究所資深研究員薄智躍說，從中學生變成一個大學生，從逃走到得了當地農民與群眾支持，這段時間也剛好是習 近平人生的成長期，從小孩變大人，他是在苦難中養成他的人格，有堅韌的個性與不畏懼下鄉吃苦。

一九七五年，文革接近尾聲，當初下鄉的學生紛紛回到大學，習近平也被推薦讀清華大學。

接下來一段時間，習近平在清華大學化工系畢業後，到了中央軍委辦公廳，擔任當時國防部長、政治局委員耿飆的秘書。一九八二年九月，習仲勛當選為中共中央政 治局委員、中央書記處書記，再度回到中國權力核心，習家又一次迎來了一生中最輝煌的時期。

顯身手：站上開放前線 幫福建招商引資，卻不留名邀功

一九八五年六月，習近平從河北的縣委書記被調升為福建省廈門市委常委，也就是副市長。當初的福建是改革開放的前線，招商引資的時代來了，習近平就是在那樣 的時代到福建的。台塑集團創辦人王永慶的海滄計畫、漳州電廠，緊接著是蜂擁而至的台商，習近平在那樣的時代到了福建。

這是現任中國國家主席胡錦濤、國務院總理溫家寶都沒有的經歷，習近平站上了改革開放的第一線，也開始了他長達十七年跟台灣人接觸的台灣工作。

到了福州才是習近平大展身手的時候，我們看到勤快、果斷與魄力的習近平，可是又同時極度內斂與沉穩低調的權貴子弟。

當我們抵達了福州，回顧習近平當初規畫的福州與今天的對比，老城區變成了熱鬧的老街，閩江第三橋梁也完成了，福州成了汽車生產重鎮，更是賓士車在中國兩大 基地之一。

福州下轄的福清，成功引了印尼華僑林紹良以及台商投資，其中光是電腦螢幕產量就居世界之冠。如今這些成績都在，唯獨少了習近平的題字，在福州福興工業區設 廠的福華紡織董事長陳建男說，習近平只做事情、不張揚，福興工業區就是他開設的，卻不搞個人宣傳。

中華汽車前總經理蘇慶陽說，如果沒有習近平大刀闊斧解決土地、水電與人工問題，一個涵蓋車廠、周邊零配件企業的東南大汽車城，不可能這麼快完成。但留在東 南汽車城上的題字也不是習近平。

所以中國政壇這樣說，習近平在福建無大功也無大錯，甚至還犯了小錯誤，例如在一九九○年代就為兩岸三通做準備，蓋了福州長樂機場，設計規模太大，導致營運 初期四年虧損人民幣十一億元。

當時被時任總理的朱鎔基批評：「沒有必要一省搞兩個機場。」但，等到我們今天再到福州機場，已經不敷使用、需要再擴大規模。

這是習近平的個性與主張，他認為「笨鳥先飛，滴水穿石」，只有沒能力的人才會強出頭。這樣個性，讓習近平在中共的十五大，以吊車尾的方式進入中央委員，差 一點沒辦法搭上接班列車。

薄智躍說，中國考核領導人不是只看成績，而是要看時間、寬度跟完整性，歷練多久、管過多少、做過多少事情才重要。對比早早出名的重慶市委書記薄熙來，或共 青團出身、原先被看好接班的國務院副總理李克強，習近平用滴水穿石的硬功夫後來居上。

但在中國官場這還不足以勝出，權術更重要，這是台灣歷史評論家公孫策對習近平的看法，他認為出生權貴跟懂得拉攏各派系，都不是習近平勝出的原因。習近平像 明朝中興大臣張居正，聰明絕頂且擅長權術，處理事情不硬來，像拉鋸子，拉不動就往回拉，拉回來再推出去，再硬的木頭也會斷；今天的中國官場就是如此，集體 領導、派系林立，硬拉鋸子就會斷，反而出事。

進核心：前進上海政壇 謹慎處理貪污案，化解胡、江心結

二○○七年，習近平機會來了，上海前市委書記陳良宇因貪腐案下台，之後各方人馬角逐，政壇更傳出了所謂第三代領導人江澤民的上海幫，跟第四代領導人胡錦濤 對於上海人事不同意見的傳聞。

這是習近平接班考驗之戰，他在意外聲中接任上海市委書記，必須收拾陳良宇的殘局，當時上海各界人心惶惶，擔憂還會掀起更大的風暴，有更多人會被抓與下台。

結果習近平一來先是召開了上海市第九次黨代會，先表態擁護胡錦濤的黨中央，然後選出了上海的官員，結果是原班底幾乎不動，對於上海幫的追查懲處最高就止於 陳良宇，風暴也不再擴大。完成了胡錦濤要求和諧的目標，不再對上海幫動手，也讓江澤民滿意。

中國最近一首名為〈官場基本功〉的新民謠云：「搞定就是穩定，擺平就是水平，無事就是本事，妥協就是和諧。」能在驚濤駭浪中行舟向前，習近平的官場基本功 相當的強。

私底下的習近平，是度過了一波又一波驚濤駭浪，剛剛抵達上海，上海負責住房的官員給習近平安排一幢獨立的三層英式花園洋房，總面積約二百四十坪。而中共高 級幹部住房準則規定，省部級官員住宅標準約為七十五坪內。習近平匆匆看了一眼，說：「還是留給老幹部休養用好，」便掉頭而去。

一次赴浙江出差，幹部接待人曾勸習近平坐黨和國家領導人專用列車去，他笑笑，坐公用規格的車子走。

《華盛頓郵報》對他的觀察是，人們對他的印象停留在福建和浙江兩省時期：務實、嚴肅、謹慎、刻苦、腳踏實地、低調；是一個解決問題的人，好像是對高官的那 些排場不感興趣的人。

坐大位：手腕軟硬兼施 得到中國廣大支持，也將影響台灣

習近平在上海七個月零四天，公開露面就是四平八穩的官話、套話，沒有風采，沒有亮點，但也絕不會有錯。這就是公孫策說的張居正權術，在拉鋸之間滿足各方利 益，也把中央交代的事情給辦好了，而且也不給政敵任何做文章的機會。

但習近平卻不是軟弱只懂得派系利益，他遇到該強硬的時候，照樣強硬。二○○九年二月十一日，習近平在墨西哥會見華僑代表時說：「在國際金融風暴中，中國能 夠基本解決十三億人口的吃飯問題，已經是對全人類最偉大的貢獻。」他說：「有些吃飽了沒事幹的外國人，對我們的事情指手畫腳。中國一不輸出革命，二不輸出 飢餓和貧困，三不去折騰你們，還有什麼好說的。」

這句話道出今天中國民族主義自尊高漲的心聲，在中國得到廣大的支持，但也差點造成國際風波。卻也看出了習近平的另一面，在官場上擅長權術與拉鋸，對國際事 務卻是強硬寸土不讓；習近平是能軟能硬。

這樣一個人，吃過苦、磨過難；家世好，人低調；表面軟、骨子硬，在台灣問題上，在兩岸互動上，我們都將和這個人打交道；現在只是剛開始認識他，他真正接下 大位，實際做出兩岸問題決策之後，我們才有可能更了解，未來十年，我們將面對的是怎樣一位中國領導人，以及台灣的下一步。

【延伸閱讀】未來10年，他將主宰世界……8年後，中國將成為世界經濟龍頭人民幣最快在10年內取代美元成為全球主要儲備貨幣2015年，中國百萬富豪將 掌握8.76兆美元，占亞洲GDP一半10年後，中國將成世界上國力最強的國家

【延伸閱讀】人生起伏四十載後，將站上世界權力舞台──習近平從政大事紀

下鄉勞改1953生於北京 1962父親習仲勛遭撤換職務，下放河南 1969下鄉勞改 1974加入中國共產黨、陝西省延川縣文安驛公社梁家河大隊知青、黨支部書記

入黨當官1975進清華大學化工系就讀 1979國務院辦公廳、中央軍委辦公廳秘書 1983河北省正定縣委書記

任內爆發史上最大貪汙案1985福建省廈門市委常委、副市長 1990福建省福州市委書記、市人大常委會主任 1995福建省委副書記、福州市委書記、市人大常委會主任 1999福建省委副書記、代省長 2000福建省委副書記、省長；獲清大法學博士學位

光芒漸露2002父親習仲勛過世 2003浙江省委書記、省人大常委會主任 2007上海市委書記 2008中央政治局常委、中央書記處書記、中央黨校校長（在任至今）

進入黨政核心2008中華人民共和國副主席（在任至今） 2010中央軍事委員會副主席（在任至今） 2011將接任黨總書記、中華人民共和國國家主席

布局投資生技產業長達十年以上的 潤泰集團總裁尹衍樑，只要是他投資的公司，都成為矚目的焦點，儼然成為華人生技產業的投資教父。

他的生技投資密碼該如何解讀？︽今周刊︾獨家專訪尹衍樑，暢談投資生技產業的心路歷程。

撰文‧燕珍宜

台灣新首富、潤泰集團總裁尹衍樑近年來積極布局生技產業，從新藥開發、愛滋病新藥、植物新藥、ＣＲＯ（臨床試驗機構）到保健食品都有，他更與全球知名生技 創投The Frost Group的大股東佛斯特（Phillip Frost）合資一億美元成立私募基金。尹衍樑儼然成為華人生技產業投資教父，他的生技投資密碼究竟該如何解讀？︽今周刊︾獨家專訪尹衍樑，暢談投資生技 產業的心路歷程。

為何選擇生技產業？尹衍樑表示，「生技是一門好生意，可以幫助人少生病，健康快樂，又幾乎沒有受害者，這樣的事業一定可長可久。」相較於電子業大起大落的 產業特性，生技產業十年磨一劍的沉穩特質，更吸引尹衍樑的青睞。

「生物科技一項藥品的發展，往往需要十年的時間，從機制、動物實驗、人體實驗到上市，至少需要十年。」尹衍樑解釋，相較電子業快速的產品週期，生技新藥的 投資邏輯大不相同，生技投資不但獲利時間是一條漫漫長路，甚至連產品都不一定看得到。那麼，要如何慧眼選擇生技產業裡的千里馬？

三種能力

找尋能改變生命密碼的人

「最關鍵的是人！」曾經在台大財金研究所擔任兼職副教授的尹衍樑，很清楚理論與實務的差別，「任何一份業務計畫書、財務計畫書，越是假的、看起來就越像真 的。」他進一步解釋：「未來總是無法事先探究，所以要找對的人來做對的事，通常若人是對的，把時間拉長就會做對，不能太短的時間，要有長期的心理準備，我 會找到好的人才來長期相處、信任。」「在生技這項產業裡，華人世界有足夠的科學背景、訓練、做研究、行銷、能找通路、找資本市場，這樣的人大概不到二十 位，而且絕大部分都與台灣有關聯。」尹衍樑表示，生技產業的成功關鍵在人，領導的人必須具備三種能力：一是研究能力，要有出色的生技專業知識；第二必須有 從事行銷的能力，第三則是要有從資本市場募集資金的能力。如此從頭做到尾、「全能型的生技領袖」，尹衍樑認為全世界只有二十位華人，「他們都有改變生命密 碼的能力。」其中，抗愛滋病權威何大一，即是擁有改變生命密碼能力的第一人。尹衍樑與何大一的緣分，來自於中研院「基因體研究中心」大樓的興建。

當時基因體研究中心的主任正是現任中研院院長翁啟惠，後來翁啟惠與何大一積極爭取的愛滋新藥TMB-355計畫，尹衍樑於其間成為天使投資人︵編按：指提 供創業資金，以換取可轉換債券或所有權權益的富裕個人投資者。︶

生技產業具高度不確定性

投資之前 必定先觀察人品如何判斷是否投資宇昌？尹衍樑認為，「任何行業都一樣，看業務、財務企畫很多都是假的，人才是真的。人品、過去的紀錄都是很好的參考。人品 這種東西，有所謂直覺感應，投資前會觀察互動。」尹衍樑說明，「所以二○○八年投資宇昌前，我一定要和何博士見面，聽他的承諾、視野以及想法。事後證明， 我是對的，與何博士合作是很舒服的事情。」何大一所創辦的中裕新藥，兩次取得比爾蓋茲公益基金會的贊助，金額高達九八二萬美元，甚至得到美國國家衛生研究 院的支持，贊助皮下注射的臨床試驗。

正因為何大一在生技產業的成績與權威地位，才讓中裕新藥能夠事半功倍，其治療愛滋新藥TMB-355，可望成為台灣第一個通過美國食品暨藥物管理局（U. S. Food and Drug Administration，FDA）認證的新藥。

「一家生技公司要成功，從投資、科學、臨床、管理到領導，都要是最棒的人。不是念個博士學位就可以，因此要找有成功經驗的人，經過社會的認證，就比較容易 被信賴與成功。」尹衍樑認為，在高度不確定的生技產業裡，過往的成功經驗，會是很好的參考指標。

一年時間苦讀二十二本專業書籍

成為台灣生技島重要推手

因此，尹衍樑所看好的華人生技之星名單裡，包括一手創辦ＩＶＡＸ與ＯＰＫＯ兩大藥廠的藥界女王許照惠、有兩次創業成功紀錄的台灣浩鼎董事長張念慈，而天 福、明生生技的趙宇天所創辦的華生製藥，更是名列美國第三大學名藥廠。他們在生技業都已經有了輝煌的成績。

生技產業的成功，除了人要對之外，還要有開發多種藥的能力。尹衍樑表示，「一家公司只有一種藥、一種製程、一個配方，太單薄了，成功機率只有萬分之一。所 以一家公司必須在不同的階段有很多種藥，這樣才有比較高的存活率，藥的成功機率也比較大。」十年前，因為好友中天生技董事長路孔明的引介，尹衍樑一頭栽入 生命密碼的世界。他請一位教授幫他開了二十二本生技相關的書，苦讀一年，把蛋白質、遺傳基因學等相關專業都搞懂，也讓他後來與科學家溝通時能夠沒有障礙。 「我樂於幫助很多科學家夢想成真，幫助別人的夢變成真，也是我的夢想之一。」打造台灣生技島，尹衍樑扮演幕後重要推手。

尹衍樑探尋生命密碼的敲門磚1. 《達爾文大震撼》（天下文化）「最適合者」還是「最優秀者」才能生存？究竟人類是進化或退化？本書解開了達爾文學說的祕密。

2. 《蛋白質的一生》（商周）蛋白質是生物細胞的最重要組成，本書用擬人化的方式介紹蛋白質的生成、成長與死亡，精妙的譬喻，讓人了解蛋白質的重要性和運作方 式。

3. 《基因聖戰》（天下文化）科學家正發動一場追獵致病基因的聖戰，矢志搜尋出三千種遺傳疾病的基因缺陷，這場戰役，關係著你我以及下一代的未來。

4. 《DNA的語言》（天下文化）以語言結構如字母、文句、段落，來比喻DNA的運作，讓人了解分子生物科技的威力與潛力。

5. 《胚胎大勝利》（天下文化）每個人都是經由單一受精卵細胞而來，胚胎發育是生物界中一項輝煌的勝利，本書揭開了生命如何形成的謎團。

跟著尹衍樑的腳步投資生技轉投資公司 負責人 主力產品 持股人 持有股數

（比率） 2/10股價

（元） 市值

（億元）

上市櫃

（台灣） 中天生技 路孔明 治療癌症、免疫性、癒合傷口新藥 詮宇投資 3,643（1.62％） 40 1.4 泉盛生技 林衛理 抗過敏單株抗體新藥 中天生技 68,864（45.91%） 42 —合一生技 林文源 植物新藥、糖尿病傷口癒合藥 潤泰全 11,250（11.25％） 23.35 2.6 潤泰新 11,250（11.25％） 23.35 2.6 中裕新藥 黃秀男 治療愛滋新藥 匯弘投資 19,150（10％） 44 8.4 潤泰全 12,060（6.2％） 44 5.3 潤泰新 12,060（6.2％） 44 5.3

上市

（美國） Optimer 張念慈 新型抗生素 潤泰集團 未揭露 13.54* —OPKO 許照惠 癌症及傳染病新藥 潤泰集團 未揭露 5.14* —未上市 台灣浩鼎 張念慈 乳癌新藥 匯弘投資 6,000（6％） — —天福 趙宇天 臨床試驗服務(CRO) 潤泰集團 28,800（36％） — —註：*美元 資料來源：各公司 整理：陳兆芬

僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。

據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達 二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清 楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八 年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十 六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增 資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句： 「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。

我的兩個孩子雖是龍鳳胎，但小時候外出用餐，為了座位常爭得面紅耳赤；選禮物老是相中同一款而僵持不下……。

五歲時，鄰居老太太開玩笑作勢要抱走兒子，向來剽悍的女兒竟哇的大哭：「這是我的弟弟，我的弟弟……」外部危機一出現，兩人立刻化敵為友。

一段小趣事，反映了人性，道理極簡，卻常被長大的我們忽略。

當孩子眼中只有家庭這個小戰場時，父母的關愛、玩具等，都是稀有資源，自己的手足成了敵人。一旦戰場擴大，敵我關係瞬間改變，大家立刻站在同一陣線。孩子如此，大人如此，企業、國家更是如此。

很遺憾的，我們從小一直被灌輸競爭、排序的概念，要拿到好成績就得擠下別人。因此，我們有很多的假想敵，進入職場，面對敵人，我們更是備齊槍炮，務求把對方殺個片甲不留，這是習慣，更是直覺。

然競爭，固然是社會進步的動力；但過去，我們因為競爭而分出敵我，現在，我們卻需要重新看待「敵人」這個概念。

最基本的，如台積電董事長張忠謀所說，「一個人表現的水準，通常是競爭者訂的。」在一個沒有強手的競爭環境裡，培養不出傑出的人。

但是，競爭，一定要戰出你死我活，把每個人當敵人嗎？從聯發科、晨星半導體兩家公司的合併案中，我們可重新思考這件事。

「一個聰明人從敵人那裡得到的東西，比一個傻瓜從朋友那得到的東西更多。」十七世紀西班牙人文主義大師葛拉西安（Baltasar Gracian）如是說。

因為，敵人往往是最了解我們的人，當產業的邊界消失、遊戲規則頻繁變動時，敵人，常常是我們最好的合作夥伴。

亦敵亦友，其實才是高招，但能成功運用者卻不多，關鍵在於人們對戰場的定義，當你把戰場範疇拉大，敵人變成親密愛人就不是天方夜譚。

大小M的合併，是全球科技業大事，倘若這兩個宿敵都能變戰友，回頭看我們的朝野政壇，為何不能齊心對外？

唯一的解釋，就是他們眼中的戰場，只有自己的私利、權位，沒有國家利益。因此，他們的敵人永遠都是彼此，而非國際對手，這也是台灣最大的憾事。