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當當網賣書十年何時能上市? 林奇


http://hk.myblog.yahoo.com/lynch200705/article?mid=6565


林奇:人生有幾多個10年?

一間已經誕生了10年,賣書也有10年,卻仍未上市的中國最大網上書店──當當網,至今仍沒有上市、沒有併購。

當當網的創始人、聯合總裁李國慶及俞渝,他倆究竟在想什麼呢?

隨著環球經濟開始逐步復蘇,林奇相信,當當網啟動上市的進程不會再只是只聞樓梯響而已的。


《每日經濟新聞》

2009/12/30
文:莊春暉

「卓 越25元門」發生後,有人爲卓越網感歎:「賣書本來就不掙什麽錢,還經常免運費,這下虧得凶了」。也有人忽然發現,同類型的當當網已靠網上賣書度過了十個 年頭。這些年來,與之同一時代的互聯網公司有的熬死了,有的登陸資本市場飛黃騰達,只有當當網依舊是夫妻店,收入狀況神秘、鮮見融資、也無上市安排,於是 當當網被人冠以了「老妖怪」的稱呼。

盈利狀況成謎

誕生10年,當當網沒有上市,沒有併購。當當網的創始人、聯合總裁李國慶坦承,很期待上市的一天,上市是目標,也代表了來自外界的認可。

當 當網上市融錢是必須的。同類型的京東商城等B2C網站在近兩年幾乎每年都要「燒光」一筆不菲的融資。雖然當當網融資已過三輪,距離最近的一次融資也已經快 4年,但上市依然遙遙無期。與其同一時期的互聯網企業,阿里巴巴上市已2年,百度已上市4年,盛大上市5年,攜程上市6年。據悉,參與當當網初期投資的 IDG等仍然保持了部分股份,按一般基金10年左右的周期來看,當當網再按兵不動,投資人都急了。

上 市對公司盈利有一定要求,但現今當當網的收入狀況卻仍然是個謎。根據最近的公開資料,當當網來自圖書交易的收入約爲24億元,百貨業務的增速已遠超圖書交 易,達到了180%,百貨業務的銷售額佔到了總銷售額的20%。以此推算,其總收入至少在30億元以上。據當當網副總裁陳騰華透露,公司從今年3月至今保 持著每月盈利,在投資回報的曲線上已走過了拐點。

不過盈利的說法卻遭到外界的質疑。互聯網觀察人士洪波統計的一份「當當網盈利史」顯示,早在2001年10月,當當網就號稱營收已經實現持平,2002年9月開始真正盈利。之後的每一年,當當網都會宣佈一次「剛剛開始實現盈利」,未免有點像 「狼來了」的故事。

這 麽多年來,當當網被收購的消息也時有傳出。2004年,當當網以出價太低爲由拒絕了電子商務巨頭亞馬遜公司,使其轉而收購了卓越網。其後,當當網又多次否 認了有關貝塔斯曼有意收購的猜測。今年6月,當當網聯合總裁李國慶又「無意間」透露有一家在市場中做了5年的公司提議收購當當網,但很快當當網又官方否認 了這一消息,表示「並不屬實」。行業分析人士認爲,那段時間有企業中意並提出收購當當網應該屬實,但當當網前後矛盾的表態可能是刻意放出一些風聲,以提高 要價。

網上賣書不掙錢?

對於當當網10年熬成「老妖怪」的說法,業內也存在不同意見。

易觀國際的互聯網高級分析師曹飛認爲,類似當當網、京東商城這樣的B2C電子商務網站都是靠「規模帶來效益」,遵循邊際成本遞減,等達到一定的量級和市場份額後,盈利是很輕鬆的事。

事 實上,國內確實還沒有一家B2C公司成功上市,全球電子商務巨頭亞馬遜也是在連續虧損7年之後才開始了盈利。曹飛比較贊同京東商城前段時間所提及的「十年 十個億」的表述,即B2C類公司要進入拐點,實現全面的持續盈利,可能需要這樣的時間和代價。據他判斷,當當網至少已在盈虧平衡的均線上,至於李國慶近日 所言的當當網會在明年上市,「可能只是表明了一種希望,具體的時間點還不能有定論。」

分 析人士表示,中國網購市場的現狀爲增量大於存量,也就意味著,每年網購市場都在以非常驚人的速度擴展著。據易觀國際近期的統計資料顯示,今年第二季度,國 內的B2C網上出版物市場規模已達6.32億元,年增長率約爲50%。對企業來說,目前最重要的事情應該是不惜燒錢,跑馬圈地,先佔據好領地再言其他。

此外,《每日經濟新聞》在採訪中發現,之前所普遍認爲的「網上賣書掙不了多少錢」也存在不 少相左意見。據一位圖書批發商介紹,由於現在網購圖書的規模不斷壯大,網購平臺擁有很強的議價能力。對於當當網、卓越網這類渠道,出版社的書常常可以在原 價的半價位置拿到,不太熱門的圖書可低至3至4折,隨後網上書城再以7~8折賣出,賺取差價。

曹 飛也表示,售賣圖書、音響製品等的進價和出價的價差約爲20%,遠遠高出3C類的5%,也高於目前國內B2C市場平均15%左右的毛利率。不過曹飛指出, 「如果從利潤額的角度來看,圖書音響製品又算是利薄的了,比如賣一單50元的圖書,按20%的差價來算,網站可以賺10元;而賣一台1000元的數碼相 機,按5%的差價來算,網站就可以賺50元。由於各自的側重點不一樣,談不上在經營品類上誰更好。」

產品線擴充之誘惑

現 在,網上零售商也學會了通過擴充産品線,調整高利潤産品、低利潤産品以及非盈利産品的有效組合來獲利。目前B2C公司採用的普遍策略就是先以低價佔領某一 領域,樹立起品牌和口碑,再逐漸擴展產品線。比如卓越網和京東等就越來越多地賣起了非主營類商品,當當網也在2008年正式向網上百貨零售擴展,推出了婦 女兒童服裝等品類,有自營也有聯合運營。

據李國慶透露,目前當當網百貨業務的增速已達到了180%。其中,來自聯營商城的銷售額已與百貨的自營部分持平。今年第四季度,百貨銷售額已占到銷售額的20%,2010年將佔到25%,2012年將佔到一半以上。

行 業分析人士認爲,當當網進軍百貨零售採取的是招商聯合經營模式,在國內同類網站中尚屬首例,並且目前當當網仍以售賣圖書音響製品實現收入,因此無從判斷引 入外來商戶經營的優劣和走向。不過,鑒於亞馬遜每年也有近30%的銷售額來自這樣的一種模式,相信在國內也可以進行這種嘗試。對當當網來說,這或許也是其 實現更多收益,早日上市以擺脫「老妖怪」稱號的一個突破口。




當當網 當當 賣書 書十 十年 年何 時能 上市 林奇
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当当、优酷在美上市受追捧 B2C平台战加剧

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101210/2106812.shtml

 每经记者 徐洁云 发自上海
中国网络概念在美国资本市场的表现令人疯狂。
12月8日,长跑11年才撞线IPO的当当网在纽交所正式挂牌上市,发行价16美元,开盘即跳升至24.5美元,收盘价29.91美元,大涨86.94%。以发行价16美元计算,当当网市盈率达103倍。
当当网本次IPO共发行1700万份美国存托股票(ADS),每份ADS相当于5股普通股。其中1320万份ADS由公司发行,380万份由公司股东出售。瑞士信贷、摩根士丹利是当当网此次IPO的主承销商。
同日,国内视频巨头优酷网也登陆纽交所,优酷首日报收于34.38美元,大涨168.59%,跃为国内第6大市值互联网公司。据悉,优酷上市后的董事及高管团队不变。
为中国B2C正名?
值得注意的是,上个月当当网曾一度将初始发行价区间定位为11~13美元,上市前又上调至13~15美元。
迄今,上调发行价中国公司仅此一例。对此,当当网董事长俞渝解释称,在研究过程中,发现市场的认购接纳程度很好,需求很旺盛,故随行就市,根据事先的路演情况对价格的区间带进行了调整。
此前麦考林于上月成为第一家中国B2C概念上市公司,也曾受到美国资本市场追捧。不过在第三季财报公布后,麦考林股价跌破发行价,并连续遭到美国投资者集体诉讼。
尽管被麦考林夺取了“中国B2C第一股”的头衔,但当当被业内认为是“中国网上商城第一股”。据麦考林公布的报表显示,其业务有超过50%来自网下渠道,电子商务界普遍认为,麦考林的困境并不能代表B2C真实生态。
艾瑞咨询首席分析师曹军波表示,当当经营时间较长,领导层占据核心地位且经营风格稳健。加之当当的两创始人都有资本市场从业经历,熟悉美国证券市场规则,因此应该不会存在信息披露问题。
“今天不仅仅是当当值得庆祝的日子,更是中国电子商务行业集体的大喜日子。当当成功上市至少回答了对行业的部分质疑。”京东商城CEO刘强东在其微博中表示。
兴长信达CEO刘磊也对 《每日经济新闻》表示,他认为当当上市后的表现将会较为平稳,不会重蹈麦考林覆辙,“之后的情况,短期看其今年4季度的财报,再远点则要看明年第一、二季度的表现。”
平台战加剧
当当上市火爆,但也将面临更为激烈的B2C平台战况。
当当网招股书显示,今年前9个月,当当网图书业务占其总体收入的84%。
金沙江创投合伙人朱啸虎认为,从长期看,当当网面临提升百货业务比重增加利润的挑战,相关扩张行为中存在风险,这是对当当管理层的考验。当当招股信息披露,2010年前9个月,当当网自营百货业务同比增长159.8%,联营百货同比增长278.6%。
当当网CEO李国庆12月9日在接受记者采访时也表示,当当网融资的资金将用来完善服务,如进一步缩短配送流程等。同时,当当还将进一步优化手机当当网、发展数字业务、丰富百货品类。
有分析称,国内B2C市场至多只能容纳1~2家平台式百货B2C企业。而目前站在这角斗场上,当当的主要竞争对手就是京东商场,这两家公司均致力于从原先优势的垂直领域拓展到开放平台、推进百货业务的战略。
当当今年前三季度实现净营收15.7亿元,而京东商城全年则预计将突破100亿元。俞渝表示,当当在保持高增长的同时,也会关注增长的质量。俞渝没有正面透露是否会调高增长预期,但在IPO募集2.72亿美元后,当当显然获得了更多市场发力推进的资本。
有观点猜测当当上市后,可能将通过价格战方式提升百货市场份额。对此俞渝表示,当当网此前一直强调低价策略,上市后当当财务报表会更加健康,手握资金更多,因此仍然会坚定不移地走低价策略。
刘强东称京东现在还没有上市计划,“不过是早晚的事”。有非官方消息称,京东内部或将时间点定在2013年春节前后。
(每经记者庄春晖对本文亦有贡献)

當當 、優 優酷 酷在 在美 上市 追捧 B2C 平臺 臺戰 加劇
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你砸4000万我抛8000万 当当京东火拼价格战

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101217/2135255.shtml


每经记者 谢晓萍 发自北京
京东当当之间的口水战终于升级到“真枪实弹”的价格战,且自图书蔓延至3C领域。
昨日(12月16日),当当网一改往日的沉默,正式宣布斥资4000万元促销反击京东商城。促销的范围不再局限于图书,还包括京东赖以起家的数码3C领域。
随后,京东商城也对外宣布,将对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金额8000万元的年底大促销,热销商品价格将保持行业最低价。
短短数日,由京东低价卖书挑起的这场口水战,已经全面升级成为两家之间的图书种类战、数码百货战、配送服务战等。这也意味着,京东与当当的市场竞争首次进入白热化。随着双节的临近,两家间的价格战料仍将持续一段时间。
当当京东砸巨资促销
据《每日经济新闻》了解,此次当当将斥资4000万元推出降价促销,活动涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线,并宣称其“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50~100元”,不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利。
值得注意的是,此次当当对准的正是京东赖以起家的数码3C领域。这也验证了此前李国庆放言“随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击”。
当当网方面表示,成功上市后,当当网 “将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。
当当砸巨资促销的消息也在很大程度上刺激了京东。就在此前,京东已经将直接降价的方式改为返券,据了解,返券将运用于京东网所有领域的消费。
据京东内部人士透露,从12月14日开始,京东内部就开始召开了闭门会议。而昨日,当刘强东得知当当大范围降价的消息之后,立即下令将实施斥资8000万元的促销,是当当网宣布4000万元促销的2倍。价格大战火药味十足。
京东公关负责人士对 《每日经济新闻》表示,此次8000万元的促销不仅包括图书,还包括日用百货、食品、手机、数码、家电等11大类商品。
对于双方的价格战,业内人士指出,当当在品牌、供应链方面确有极强优势,但在资金方面却一直无法与京东抗衡。据了解,当当网上市募集资金2.72亿美 元,而京东曾向国内大型出版商放出豪言称 “欢迎随时查账,账面资金绝对超过20亿”,如情况属实,这也是目前当当网无法比拟的优势。
当当澄清封杀谜团
除了双方的价格战,对于15日刘强东微博中披露的 “图书大战的内幕”,当当、京东方面昨日也都给出了说法。
15日,刘强东在微博上称,早在京东商城筹备图书上线时,当当“给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件,否则就要停止合作”。他还表示,12月14日,当当给所有出版社发邮件,“要求出版社不要站错队,并立即停止向京东供货”。
“我们的确收到了当当发给供货商的通报函,不过,基于法律方面的考虑,不能对外公布。”京东公关人士对此表示。
当当网市场部相关负责人则表示,所谓的邮件是北京磨铁文化公司撰写并发给旗下经销商的 “通报函”,内容主要是针对京东低价销售图书的反馈。据其透露,通报函内容为:“京东商城以极低折扣销售相关图书,销售折扣低至五一折,导致当当、卓越系 统自动跟进此销售折扣,严重影响到市场上所有与我公司合作客户的利益。为了维护市场秩序,我公司特发出通报函,希望所有客户禁止向京东商城批销我公司图 书,一经发现,我公司将立即停止向此批销客户发货。”
“京东降价之后,很多其他出版商都来探听同行对京东降价的反应,也问了我们,我们的员工就把这条通过私人关系拿到的信件转发给友好的出版商。”上述当当市场部人士表示,并没有像京东方面所说的要求出版社站队,以合作相要挟,要求出版商停止对京东供货。
不过,正是当当认为的“友好”出版商又将此信件转发给了京东方面,这也让当当网颇为被动。当当网市场部该人士表示,该事件不代表当当官方立场,当当网也没有主动将该信件发送给全部的出版社,只是发送给了少部分来咨询的出版商。
作为该事件的主角,磨铁文化则一直没有对外发布任何消息。其公司总裁沈浩波昨日在接受 《每日经济新闻》采访时表示,磨铁公司并未针对京东降价一事向经销商发出任何“通报函”。
目前各方各执一词,也让“通报函”一事成为待解之谜。
你砸 4000 萬我 我拋 8000 當當 京東 火拼 價格戰 價格
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刘强东:当当网禁止出版社向京东供书

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101216/2131892.shtml


每经记者 谢晓萍 发自北京
继12月14日发起网上图书价格战之后,京东商城CEO刘强东昨日再次语出惊人,自曝价格战起源于当当网对京东封杀太狠,几乎无法公平竞争。
值得一提的是,另一家在线图书零售巨头卓越亚马逊昨日也加入战团,宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。但卓越亚马逊公关总监金俊否认卓越降价针对竞争对手。
不过,京东商城的降价潮却遭受到出版社的联合抵制。众多出版社力挺当当,称没有所谓的“封杀”一说,并指京东降价行为违反了与出版社的合作协议,在与京东交涉未果的情况下将于近日向京东发出律师函。
迫于出版社方面压力,京东商城昨日表示将在降价两天后自今日起调回原价,改为返券方式。不过,京东方面并未公布具体的返券措施。
降价源于当当封杀?
“在去宿迁的汽车上没法工作,借此时间准备写写最近图书大战的一些内幕消息。我应该给关心京东的朋友们一个交待。”刘强东以极其轻松的语调连发8条微博披露此轮价格战背后的“内幕”,称当当网以垄断优势“要挟”出版社,要求出版社不给京东供书。
“很多员工都觉得我最近围脖言论实在不像我。是的,这是我创业12年第二次被激怒!一切都是(李)国庆对我们封杀得太狠!几乎无法公平竞争!”刘强东在微博上直接将矛头对准当当网联合创始人、首席执行官李国庆。
刘强东认为图书行业的垄断处处可见,“当当一家独大,远远超过任何一个竞争对手!自从京东筹备书籍销售一年来,当当利用垄断优势,给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件,否则就要停止合作。”
“我们的团队也都有图书行业数年的人脉,经过一年的艰苦谈判,依然有一些出版社不敢给京东供货。”刘强东说。
“你们(当当网)昨天又给所有出版社发去邮件,很多出版社都转发给了我们。你们邮件声称自己是上市公司,有无数钱,京东只有风投可怜的一点资金,很快就 会烧完。要求出版社不要站错队!并立即停止向京东供货等等。我真想公开你的邮件内容让大家评评理!威胁的意味太重了!劝你尊敬合作伙伴。”刘强东声称已经 掌握了当当网发给出版社的邮件,希望当当能够公平竞争,不要搞封杀动作。
不过,《每日经济新闻》随后从中国出版集团、世纪出版集团、中国大百 科出版社、外文社等8家向京东、当当供货的出版商处了解到,并不存在刘强东所说的“封杀”一说,也不涉及出版社的站队问题,“我们没有收到所谓的邮件,同 京东、当当都保持良好的合作,没有一定要和谁合作,一定不和谁合作的问题。”上述出版商人士表示。
出版社方面与刘强东各执一辞,《每日经济新闻》也试图同京东商城联系,希望进一步核实当当封杀京东一事是否属实,不过,截至发稿,京东方面并没有提供进一步的信息。
对于刘强东微博上提到的封杀情况,一直在微博上和刘强东辩论的当当网联合创始人、首席执行官李国庆却一直“沉默不语”。截至记者发稿时,当当网方面也没 有对此给出回应。但《每日经济新闻》从当当网内部了解到,当当正在研究应对京东降价的具体措施,该举措将于今明两天正式对外公布。就在此前,李国庆在接受 媒体采访时放言,“随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击”。
遭遇出版社集体逼宫
然而,问题远远没有那么简单。时下各大出版商对于京东此次降价行为也表示出“反感”以及“不配合”。这对于京东来说,价格战之争除了需要应对竞争对手当当、卓越外,围绕这场价格战背后同出版社供货商之间的利益矛盾也颇令京东头疼。
“当初同京东签订合同的时候,并没有所谓的降价20%之说。我们的合同里都涉及具体的价格条款,例如,工具书不得低于8折销售,而京东现在卖的是6.4折。”某出版集团发行部主任韩明(化名)对《每日经济新闻》表示。
韩明表示,从昨天开始他们就一直在与京东方面交涉,但是京东方面一直采取的是拖延办法,为此,出版社已经决定近日将给京东方面发去律师函,目前已经停止向京东供货。
世纪出版集团副总裁施宏俊更是对《每日经济新闻》表示,如果京东不停止低价销售图书的行为,将直接取消合作关系。
“京东事先并未告知供货商将采取低价促销的方式来销售图书,而这种低于进货价销售图书的行为,虽然目前并没有影响到供货商的直接利益,但是却将影响整个市场的价格体系。”一位国有出版集团发行部主任对《每日经济新闻》表示。
据《每日经济新闻》了解,为了向京东施压,出版社在同京东谈判中所提出的条件也颇为苛刻。
上述发行部主任对记者表示,在同京东的交涉中,出版社也提出了3点条件:第一,涉及重点、热销的图书,尤其是儿童、学术、工具书均不得降价;第二,如果 京东一定要低价销售,出版社则要求京东高于7折进货,并且畅销书不再执行退货措施;第三,京东包销不退,出版社以独家的方式直接供货给京东,而在进货的数 量、价格上商量出一个合理的数目。
针对上述事宜,京东网总裁助理刘爽则对《每日经济新闻》表示,目前也正在处理与供货商之间的沟通,京东降价的前提是不能损害供货商的利益。
迫于供货商压力,京东将从今日起调回原价,改为以返券的方式变相降价。不过,刘强东依然在微博里放出狠话:“国庆你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!”这也被外界解读为刘强东向李国庆所开出的价格战和解的条件。
胡桃夹子HTJZ.COM总裁李墨林对此表示,价格战是最低成本的有效竞争方式,京东、当当这场价格战将加速市场的不健康发展。图书市场竞争背后有着巨大的关联利益,当当必须重视还处于起步阶段的京东图书,而京东受到图书市场潜规则限制,自然会奋起反击。

劉強 當當網 當當 禁止 出版社 出版 京東 供書
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刘强东强挑当当 价格战搅乱B2C格局

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-15/xMMDAwMDIxMDkxMg.html

中国图书在线销售巨头当当网的12月可谓悲喜交集。12月8日,当当网在纽交所成功上市,借着“中国亚马逊”之名,市场表现相当亮眼;而就在同一天,刚刚进入网上书店领域的京东商城宣布开始图书大促销活动。

10日,京东商城董事局主席刘强东在微博上向当当正式发出挑战,称“每本书都将比竞争对手便宜20%”。14日,京东图书频道再度推出“铁牌及以上会员价”,较原来的京东价格便宜20%,并称将确保价格便宜20%以上,“直至价格降到零”。

此前,当当网CEO李国庆对这次价格战已经有所回应。他表示,“我们随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击。”

然 而据刘强东所透露的信息,李国庆对于这次价格战所作出的反应,似乎比传达给公众的信息更为冲动。刘强东在微博上表示,当当网曾给合作出版商发送邮件,称当 当网“是上市公司,有无数钱,京东只有风投可怜的一点资金,很快就会烧完”。在邮件中,当当网要求出版商“不要站错队”,并“立即停止向京东供货”。

在披露这些信息之后,刘强东在又微博中作出了激烈的表态。

“你(李国庆)上市后还公开羞辱我们,要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击!你是春风得意,但是为什么不敢和京东公平竞争呢?任何人都会被激怒的!请以开放的胸襟对待这个行业,善待出版社和消费者!”

不过,这次价格战并非当当与京东两家争雄。就在京东向当当宣战的同时,卓越网亦不甘落后,宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。颇值得玩味的是,卓越网在通稿中并未提及京东与当当的纠纷,促销的借口是“圣诞、元旦将至”。

中 国图书在线销售市场看似波澜不惊的格局,就此被京东这条鲶鱼打破。实际上,此前京东在大家电销售领域早已与传统线下巨头国美、苏宁产生过重重纠纷。但随着 京东业绩的增长,大家电销售业务的阻力也变得越来越小。刘强东在微博中也坦承,“我们明年大家电销售额可以轻松突破50个亿,规模虽然不是很大,关键是增 长速度和对厂商丰厚回报已经没有厂商愿意封杀我们了。”

但是,在图书销售领域,垄断仍然存在,京东的日子并不十分好过。京东筹备图书频道时 日已久,虽然今年年初刘强东曾保证“5年内不会涉足图书销售”,但15日又在微博中“自曝”京东筹备图书销售已有一年之久,足见其深谙商战之道。而此次选 择在当当上市的关口发难,亦并非心血来潮。当当股价本周一应声下跌11.11%,就是最好的写照。

分析人士称,京东与当当之争,实际上并非只是着眼于图书销售这一单一领域。两家B2C网站都是以单一类型产品销售发迹,增长空间有限,亟须拓宽现有业务范围,寻找新的增长点。而这一过程中,两者的碰撞终究难以避免。

在B2C公司纷纷寻求更宽广出路的今天,京东来势汹汹。然而,格战将何时终结?作为首先挑起战争的一方,刘强东在15日的最后一条微博中表示:“国庆你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!”

专题:京东挑战当当——又一个艰难的决定

--图书大战路线图--

2月3日:京东商城董事局主席刘强东称5年内不会涉足图书销售;

11月1日:京东商城图书频道上线测试,并挖来了前卓越亚马逊分管图书副总裁石涛担任京东商城图书采销副总裁;

12月8日:京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销;

12月8日:当当网登陆纽交所;

12月10日:当当网总裁李国庆在接受媒体采访时放言“采取报复性的还击”打击胆敢挑起价格战的对手;

12月10日:刘强东通过微博向李国庆挑战,称“每本书都比对手便宜20%”。

12月14日:京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”,较原来的京东价格便宜20%,图书大战正式打响。

12月15日:刘强东微博上爆料京东做图书一直遭遇当当网封杀,并称“国庆你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!”


劉強 東強 強挑 當當 價格戰 價格 攪亂 B2C 格局
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京东当当口水战升级 急投巨资火拼价格战

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-16/2OMDAwMDIxMTA2OA.html

继12月10日京东商城董事局主席刘强东与当当网首席执行官李国庆在微博上展开价格论战以来,二人的微博在业内引起极高的关注度。15 日下午,刘强东连续发布8条微博,控诉当当网对京东商城进行封杀。短短数日,在微博上燃起硝烟的这场口水战已经升级为动真格的图书种类战、配送速度战、服 务战。两方相互祭出手中的武器,企图在这场战争中取得完胜。而12月16日继当当宣布投入4000万进行图书百货价格战,京东内部也传出消息指刘强东下令 将斥资8000万元用于图书促销。

当当报复性反击 全力对抗京东发家之数码3C领域

昨天 面对刘强东在微博上的叫嚣,当当网一直拒绝置评。今日当当网终于打破沉默,宣布继续走低价战略,将斥资4000万元推出降价促销活动涵盖图书、数码3C、 美妆、母婴用品等众多产品线,并宣称其“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”。当当将战火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域, 验证了此前李国庆在接受媒体采访时曾放言“随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击”。

有趣的是,刘强东在 15日下午发表的微博中曾经写道:“京东在3C网络销售领域也是绝对领先, 但是我们从不威胁合作伙伴和竞争对手合作。京东随时欢迎你来做3C,绝不搞封杀!”而面对今天当当网将战火烧到京东商城核心业务所在的数码3C领域,刘强 东不知道对自己此前发的这条微薄作何感想。

当当网方面称,在图书品类上,除已经推出的图书音像全场满返活动外,还将进一步推出全场畅销书零 利润让利活动,而数码3C畅销品则将进行更大幅度降价,所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元,此外,美妆、母婴等品类的全线百货产 品也将随时调整价格,确保全网最低,不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利。

在发给媒体的新闻通稿中,当当网还表示,在成功上市后,当当网 “将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”:当当网每天都会通过智能比价系统实时对其他电子商务网站的同类商品进行比价,如果发现其他网站价 格低于当当价,系统将自动调低价格,确保当当价不仅比实体店便宜,还要比其他垂直网上零售商更便宜。

目前,当当网已经形成以图书、美妆、家 居、母婴等为主的核心品类。据国外媒体报道,当当网IPO发行价在12月8日最终敲定为16美元,高于此前13-15美元的发行价区间最上限,融资额也变 成2.72亿美元。业内人士指出,2.72亿美元的融资额,刨去部分投资人套现离场之外,留给当当网的运营资金应该不足两亿美元,这也是当当网打价格战的 底气所在。

虽然这次当当有多领域发动反击力抗京东之势,但是一资深业内人士分析指“当当网选择与京东商城错位竞争,如果真如他们所说零毛利或负毛利,当当网的Q4财报估计会非常难看,继而很可能影响到当当网的股市表现。”

京东停止降价改返券 得知当当反击内部传8千万促销图书

此次图书价格战由京东商城CEO刘强东发起,14日,京东商城的图书在京东价基础上再给会员打八折,并确保会员价比对手便宜20%。但今日起,迫于出版商集体逼宫,京东已停止直接降价方式,改为返券方式。

京 东商城于16日凌晨起停止了两日前推出的图书价格“比对手低20%”促销活动,自今日起调回原价改为给顾客返券的优惠形式。京东相关负责人表示,此番大降 价行动被匆匆制止,是迫于出版社的压力。不过,京东方面并未公布具体的返券措施。而刘强东也在昨日下午15:30分通过自己实名发表微博宣布“为了保护已 经和京东合作的出版社利益,京东准备停止直接降价方式,改为后返方式继续给网友带来实惠。”

16日下午又有媒体传出消息指京东内部人士透露,当当网今日中午打破沉默决定打价格战的表态激怒了刘强东。刘强东知道这个消息后不久,即下令将斥资8000万元用于图书促销,是当当网宣布4000万促销的一倍,图书大战的火药味十足。 

京东商城内部人士指出,在刘强东知晓当当网促销数码3C产品这一消息不久,刘强东即决定给他的图书团队更多促销支持,将让利额度提高至8000万元,并且这8000万元让利只给予图书。

“每 到年底京东都会给予一些频道促销资源,图书频道作为新业务让利总额本来就比较高了,不过这次是直接加码至让利8000万元”。有接近京东商城的人士指出, 电子商务是互联网所有领域中最接近传统产业的商业形态,这也决定传统商业渠道惯常使用的价格战必将成为B2C的常态。行业资深人士纷纷呼吁这样下去价格战 的成本只会转嫁给消费者,只有相关政府部门出面才有可能终结这场图书大战。

卓越加入混战 国美苏宁否认封杀京东

在京东和当当暗战正酣之际,在图书B2C市场份额位列第二的卓越亚马逊昨日同样宣布在低价的基础上再降20%,并持续全场免运费的一贯原则,且不像京东只给会员优惠,卓越亚马逊宣布所有新老用户都可无条件享受降价20%优惠。

而 这场图书价格战战火也蔓延到了家电领域。图书市场似乎不是刘强东唯一遭封杀的领域。此前有媒体称由于京东商城因窜货即跨区域供货的方式,利用价格差赢取消 费者,并给线下市场带来冲击。犯家电业大忌,威胁直逼家电巨头国美电器与苏宁电器,国美“酷巴网”、苏宁“易购网”不得不拍马杀入。此次京东与当当的战争 已演变为当当、国美、苏宁同一战线,全力启动低价策略,围剿京东。

但今天国美、苏宁对此双双否认。虽然如此,家电产品网购市场的竞争首次进入白热化。而随着节日的临近,价格战预计仍将持续一段时间。

由于在不同领域同时挑起战争,市场人士普遍分析认为京东商城是在炒作。

专题:京东挑战当当——又一个艰难的决定

--图书大战路线图--

2月3日:京东商城董事局主席刘强东称5年内不会涉足图书销售;

11月1日:京东商城图书频道上线测试,并挖来了前卓越亚马逊分管图书副总裁石涛担任京东商城图书采销副总裁;

12月8日:京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销;

12月8日:当当网登陆纽交所;

12月10日:当当网总裁李国庆在接受媒体采访时放言“采取报复性的还击”打击胆敢挑起价格战的对手;

12月10日:刘强东通过微博向李国庆挑战,称“每本书都比对手便宜20%”。

12月14日:京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”,较原来的京东价格便宜20%,图书大战正式打响。

12月15日:刘强东微博上爆料京东做图书一直遭遇当当网封杀,并称“国庆你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!”

12月16日:当当网表示将斥资4000万元推出大幅降价促销活动。

12月16日:京东商城遭出版商逼供,停止降价改返券,刘强东下令将斥资8000万元用于图书促销,是当当网的一倍。


京東 當當 水戰 升級 急投 巨資 火拼 價格戰 價格
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京东大战当当 卓越或成“炮灰”

http://www.yicai.com/news/2010/12/636391.html

今年2月初,京东商城CEO刘强东对外表示,5年内不会涉足图书业。但今年11月,他食言了,京东商城图书频道在当月1日上线。

“融资后我们将对价格战采取报复性还击。”12月8日,当当网在纽交所上市当天当当网CEO李国庆这样说。

李国庆话音刚落,12月10日,刘强东就宣布从14日起,每本书都比对手便宜20%。

李国庆则回应称,大家都有比价工具,图书降10 个折扣才2元~3元。

刘强东称发起价格战就是认为遭到当当“封杀”。但目前当当的图书种类和快递速度的确都比京东好一些,当当60万种图书是京东的3倍,而京东降价后的图书送货速度则遭到了用户的抱怨。

在图书大战开始后,当当将“战火”烧到了其他市场,李国庆称斥资 4000万元促销反击京东,促销的范围扩展至京东赖以起家的数码3C领域,刘强东则马上回应称拿出8000万元搞年底大促销。

京东和当当的价格战让卓越亚马逊也坐不住了,宣布数十万种畅销书在全网络最低价的基础上再降20%,并持续全场免运费。“京东商城和当当网的降价我 们不得不跟进。”卓越亚马逊CEO王汉华昨日表示,卓越亚马逊斥资1亿元推出让利,不然消费者会流失,多年创造的低价形象就会打折扣。

“从明年开始竞争会全面升级,没有生存能力的公司,2~3年内会被淘汰。”刘强东如此表示。

“京东与当当必有一战。”凡客诚品CEO陈年调侃称,但他并不看好卓越亚马逊,认为可能沦为“炮灰”。

刘强东回应称:“京东和当当不一定会有生死一战。”他表示,毕竟当当已经成功上市,有很多资金,“在相当长时间内双方都是竞争关系,不存在你死或者我死的结局。”据悉,京东商城在服装领域也早已布局,只是何时发力仍然没有对外公布。


京東 大戰 當當 卓越 或成 炮灰
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股价连跌六天 当当如何书写未来?

http://www.yicai.com/news/2010/12/635447.html

天,当当网(DANG.NYSE)股价终于止跌回升,上升3.45%,收于23.71美元。此前,当当网股价已经连跌六天,整体跌幅超过30%,从12月10日收盘的32.79美元跌到12月20日收盘的22.92美元。

为何上市后的当当网股价大起大落,发生了什么问题?

故事要从12月8日当当网在纽交所上市讲起。

上市之后,北大中文系毕业生、性情中人、当当网联合总裁李国庆做了两件事,一件事是在新浪微博上讲述自己的恋爱故事,一件事是和京东商城和卓越亚马逊打价格战和口水战。

李国庆开始回忆恋爱故事的时候,其招股说明书还同时透露募资将用于百货类电子商务的发展,这直接就动了中国第一大B2C电子商务网站京东商城的奶酪。

京东商城董事局主席兼CEO刘强东随即宣布将对图书降价20%,针对当当发起价格战。这个时候,李国庆还在微博上专心描述自己约请初恋女友到纽约观摩上市仪式一事。

在微博上,李国庆对自己的描述标签是:“我口无遮拦,多有得罪,请海涵。”

上市之后,李国庆数次发表微博臧否天下,在回忆过往的恋爱史的同时,对一位女网友的粗口同样以粗口回击,同时对于当当聘请的公关公司的行为表示不 满,对于一家投资当当的PE上市后的奢侈行为和投资其竞争对手的对冲行为也同样充满怨言,并将自己描述为“成功人士”站在纽约街头。

前新浪网CEO王志东转发了一条微博来开李国庆的玩笑:“I have a dream…等我的公司在美国上市了,一定要在纽约开一个盛大的Party,把我的小学女同学、中学女同学、大学女同学都请过来,然后大声说:谁让你们当年不搭理我,哼!”

李国庆则话中有话地回应说:“哈哈,你这是挤对我。你也相信我作为‘成功人士’想表达的是对失恋的延期补偿?我真是想说:中国一代人也能有今天!和美国大佬平起平坐!我想起拉美作家博尔赫斯说的:人和人之间本质上是不能沟通的。”

对于李国庆上市后略显激动的言行,互联网评论人士洪波表示,可能上市后李国庆的心态上有了一些变化,李国庆本身就不是一个特别低调的人,但做事还算比较保守,如果以后想要快速增长,就需要大胆尝试。

专业财经网站i美股创始人方三文对于当当和李国庆的行为并未评价,而是转发了前创业家杂志执行主编申音的一条微博:战略决定战术,性格决定命运。不过方三文认为,当初当当网在美国上市被描述为中国的亚马逊,与事实还是有差距。

由于京东商城咄咄逼人的进攻,李国庆在微博上停止了谈“恋爱”,开始宣布当当图书降价,以应对卓越亚马逊和京东商城的图书促销行为。

“当当股价下跌与李国庆谈自己的初恋应该没有太大关系,投资者不会太关注他的个人感情。”互联网分析师许单单告诉记者。

不过许单单认为,当当网下跌的主要原因是,占据当当网销售额85%的大本营——图书业务,受到了京东商城和卓越亚马逊价格战的影响,“当当的净利润只有1%,而净利润其中还有来自于利息收入等方面的因素,所以遭遇价格战,会让投资者担心当当的低利润率进一步降低。”

洪波则认为,当当并不是一家被过度包装的公司,而只是一家早期被高估的公司。作为一家有十年历史的老公司,其间其经营模式并没有发生非常大的变化,其股价下跌主要是投资者预期太高,投资者看到价格战的影响,以及其相对比较稳健的增长,肯定会降低对当当网的预期。

但李国庆也不是易与之辈。

在遭遇首次价格战和口水战之后不久,当当网主动针对京东商城发起价格战,并宣布斥资4000万元对电子商品及百货类商品降价,随后京东商城宣布 8000万元跟进降价,卓越亚马逊则再次宣布将以1亿元跟进此次百货降价,淘宝商城也发起了年终大促销。对于当前当当未来要发展的百货业务,许单单认为, 尽管当当的百货所占比例一直在上升,但是由于面对更强大的京东商城以及淘宝商城的竞争,“估计投资者将会有所担心。”


股價 連跌 跌六 六天 當當 如何 書寫 未來
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图书价格战惊动版署 当当反攻京东“3C后院”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101224/2153191.shtml


每经记者 谢晓萍 发自北京
一场由图书市场蔓延开来的B2C价格战引起了有关部门的关注。昨日,京东商城CEO刘强东在其微博上透露,新闻出版总署已经关注京东与当当网之间的价格战,并与两家企业进行了沟通。
此外,《每日经济新闻》记者获悉,当当在宣布斥资4000万元对抗京东之后,欲再度重磅推出促销规模和降价力度均史无前例的全场数码3C产品打折让利活动,有些产品甚至将打出京东4~8折的价格,当当此举被外界人士称为 “意在反攻京东后院”。
三巨头遭版署约谈
刘强东在微博上透露,这场图书价格大战已经引起新闻出版总署的关注,并于本周二与京东和当当网进行了沟通。据接近新闻出版总署的人士透露,当日还约谈了卓越。随后,卓越网相关人士向记者证实了这一消息。
“基本上当当说是我们挑起价格战的,我们则希望(新闻出版)总署关注图书垄断之事。”刘强东在微博里透露了与新闻出版总署沟通的情况。他表示新闻出版总 署领导未当场进行过多表态,但是希望不要扰乱行业秩序。他还透露,目前已经把行业现状写成了详细的报告,交给了出版总署。
昨日,《每日经济新闻》记者分别致电当当、京东商城、卓越有关人士询问约谈细节,但各方均拒绝透露细节。
“实体书店的销售无政策可循,网络书店售书更无依据。”某出版社发行主任表示,目前图书市场建设是滞后的,没有规范的、带有指导作用的定价制度。
据了解,有关图书价格现有的可查规定还是上世纪90年代下发的文件。“政府应尽快出台相关的法规、条例,保证图书市场健康有序地发展,如制定书店同业竞争条例等。”上述出版社发行主任表示。
当当再掀数码价格战
虽然图书大战暂停,但京东与当当之间的角逐却远未结束。
昨日,记者获悉,从今日(12月24日)起,当当将发动更猛的一次价格战,矛头将直接指向京东。
据当当方面人士透露,除了上一轮参与的所有自营数码3C畅销品依然保持比其他网上商城低50~100元不等的B2C网站最低价外,更加码推出自营数码 3C全线产品(笔记本、手机、数码相机、MP3/4、电子书等)均比对手低5%~10%的折扣让利活动,在此基础上,所有产品还可参加满150返40以及 满300返80活动。
此外,在当当网开设联营店的数码品牌商也将推出折扣不等的降价举措。
在《每日经济新闻》获得的当当促销单上可以看到,最低低至3折,很多商品是京东商城等专业数码类购物网站的4~8折,有的还有直接返现、免运费等额外大礼。
“几乎每种产品都是直接同京东、卓越进行比价而制定的促销价格,确保绝对的价格优势。我们招商部门提前一个月就开始与各品牌商联手筹备,确保货源充足。”当当网内部人士对此表示。
值得一提的是,继京东对外宣称将投入8000万元进行让利促销,却被外界质疑“但闻楼梯响,不见人下来”,京东价格至今一直没有下调。许多用户甚至在刘强东微博上留言,声称京东货源缺乏,一直无法订到货。
针对当当此举,古坦科技副总裁石安指出,当当这种内外夹攻的做法显然是明智的一招。
石安认为,源于当当网多年网上卖书的经验,对物流快递服务质量一直抓得很紧,在转战百货之后,其在配送端的服务优势开始凸显出来。而京东的配送则一直受以往家电送货思维的局限,因为物流中心布点较少,又主要靠自建配送队伍送货,很多城市都有送货慢的问题。
“当当网正是看准自己在两块市场中的有利形势。”石安表示,在京东向自己的图书网购阵地发起进攻时,当当倾向于巩固已有阵营,直接或间接联合图书出版商向京东施压,同时以攻为守,祭出数码产品价格战大旗,直抄京东后路。
业内人士指出,在资金链方面,京东与刚刚上市、手头现金宽裕且连续2年盈利的当当差距较大,因此这场价格战争可能当当网胜算更大。
针对上述事件,《每日经济新闻》多次致电刘强东,其助手以刘强东开会为由拒绝了采访,而京东方面公关人士电话一直无法接通。
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刘强东:5亿美元融资全部到账暂不会上市
每经记者 庄春晖 发自上海
昨日 (12月23日),在京东商城2011年年度采购签约会上,京东CEO刘强东透露,最后一笔的第三轮融资已在日前全部到账,总额超过5亿美元。刘强东表示,物流建设尚未完成前,京东不会着急上市。
京东商城此次年度采购会声势浩大,同时召集了宏基、惠普等几十家品牌厂家集体签约,当场签下明年的订单超过200亿元。
在某种意义上,京东这一高调姿态似乎也是为了粉碎有关国美、苏宁“封杀令”的传言。刘强东强调,封杀传言有误,但他随后别有意味地表示,“我们不希望去 挤压供货商,而希望通过模式创新和流程改造,降低运营成本,希望京东所有的利润获得都来自成本的降低。同时我也可以告诉各个合作伙伴,京东商城给你们带去 的利润永远比某些卖场带去的至少高3个点。”
此外,对于此前京东商城与当当网进行的图书低价大战,刘强东表示,“京东商城的图书品类上线不到2个月,原计划明年销售3亿元左右,但大战带来了好处。现在算来,2012年的(销售)目标定到了15亿~20亿元。”
随着当当网等国内B2C的上市风潮,京东商城的资金链也成了昨日的一个热门话题。刘强东主动表示,京东商城的第三轮最后一个批次的融资已在日前全部到账,总金额超过5亿美元。“京东商城现在在所有风投机构中的估值是远远超过它们的(即前述上市B2C公司)公开市值。”
刘强东称,投资额度的增加主要是因为物流建设的需要。他表示京东商城运作情况良好,唯一头痛的是物流限制,“如果没有物流的制约,明年销售额达到350亿元没有问题,但现在根据实际情况测算,只好将明年的公司销售总额控制在260亿元。”
刘强东透露,第三轮融资引入了新的投资人,其中包括沃尔玛以及国内的大型互联网公司共6家,其中沃尔玛为战略投资。他表示,其他融资细节必须等到明年3 月公布。投资所得资金还将用于并购,2011年京东将有3~5个收购项目,其中最先宣布的一个可能为虚拟商品销售公司。
刘强东还表示,在物流建设完成前,京东商城不会上市。

圖書 價格戰 價格 驚動 版署 當當 反攻 京東 3C 後院
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南方周末:当当网赴美上市账单里的秘密 东方愚

http://ibengua.blogbus.com/logs/102437306.html

南方周末记者 张华 发自广州  

 

2010年赴美IPO的34家中国公司当中,32家 公司支付给国际投行的佣金率皆为7%,另外两家是软通动力和当当网,前者IPO的佣金率为7.3%,为最高者,当当网以6.66%的佣金率成为“最会省钱 的IPO”,同时也是唯一一家连续两次上调发行价的公司,可是,这并没能阻止李国庆的愤怒和谩骂。

 

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“只有达到100倍的估值当当网才会考虑上市。”李国庆说。

这是当当网创始人李国庆在2009年10月对媒体说过的一句话。那时,李国庆和俞渝已经开始与投行接触,对于当当网IPO(首次公开募股),他们有自己的算盘,以及决心。

尽管有人笑李国庆大言不惭,可是14个月后,他的愿望还真的实现了。2010年12月8日,当当网在纽交所挂牌,以发行价16美元计,其PE(市盈率)达103倍,融资金额为2.72亿美元。最引人注目的是当天收盘价约30美元,涨幅近87%。

2010年赴美IPO的中国公司一共有34家,数量之多创下历史纪录,之前三年,这一数字分别是29家、5家和10家(4家为分拆上市)。34家公司募资总额为36亿美元。

34家公司当中,首日涨幅在50%及之上的有6家,分别是学而思(50%)、麦考林(56.9%)、搜房网(72.9%)、当当网(86.9%)、 蓝汛通信(95.3%)、优酷网(161.3%),当当网名列第三;发行市盈率超过100倍的有4家,分别是汉庭酒店(102倍)、当当网(103倍)、 诺亚财富(120倍)、软通动力(130倍)──当当网同样是“老三”。

 

当网最会省钱
  34家IPO公司当中,32家公司的佣金率皆为7%,软通动力IPO的佣金率为7.3%,为最高者,当当网6.66%的佣金率为最低者。

标准普尔公司提供的数据显示,按2011年的盈利预期估算,标普500指数目前的整体市盈率为13.3倍,比一年前的15.1倍还低了20%,“中国概念”的火爆与之形成鲜明对比。

当当网在IPO过程中,发行价格区间有过两次提高,主承销商摩根士丹利(俗称“大摩”)和瑞士信贷起初给出的定价是11美元-13美元,后来调高为13-15美元,而最终的发行价为16美元,高于之前的价格上限。

按说,100倍的市盈率就要成为现实了,可李国庆一点也不高兴,他认为16美元的发行价还是低了,不过,尽管他对承销商非常不满,但他必须“忍着”,“当当网上市静默期截止日是2011年1月3日。”李国庆对南方周末记者说。

1月中旬,李国庆打着当当网价值被严重低估的旗号,正式对大摩开火,甚至不惜大爆粗口。他先是要求大摩“道歉”,到了1月25日,他则声称大摩定价部的MD(董事总经理)应该“引咎辞职”。

那么,当当网上市到底花了多少钱呢?

赴美上市的融资成本包括承销费、律师费、审计费、印刷费和其他费用等。当当网支付给大摩等主副承销商的费用是1811.5万美元,即佣金率(承销费 所占融资额的比率)为6.66%,剩下的所有名目的总费用为322.9万美元,其中包括律师费25万美元,审计费130万美元,印刷费100万美元,挂牌 费12.5万美元等。

6.66%的佣金率,在去年赴美上市的中国公司中,处于什么样的水平呢?南方周末记者逐一查阅SEC(美国证券交易委员会)公布的众公司上市法律文 件发现,34家IPO公司当中,32家公司的佣金率皆为7%,另外两家分别是软通动力和当当网,软通动力IPO的佣金率为7.3%,为最高者,当当网 6.66%的佣金率为最低者。软通动力和当当网的主承销商之一都是大摩。

比平均的佣金率低了0.34个百分点,也就是说,当当网在承销这一块的费用,省下92万美元。

7%的平均费率,和之前在美上市公司的这一指标相比,可直观地用“涨价”一词来形容,美国亚瑟尔资本有限公司提供给南方周末记者的一份数据表 明,1997年至2010年8月,中国企业在美IPO募资的平均成本是6.8%,总募资额为310.53亿美元,也就是说,过去13年中,中国企业赴美上 市的总花费超过21亿美元。请注意,这个6.8%的比率里,除承销费外,还包括了律师费、审计费等其它诸多费用。

如果算上其他费用,软通动力去年在美IPO的总成本超过了10%,即使是最会省钱的当当网,总成本也达7.8%。

而中国A股上市公司的承销保荐费率一般是5%到8%之间,不过2009年底以来,这一数字也开始“涨”起来,譬如2010年在A股上市的双箭股份和赛为智能,承销商分别是华泰联合证券和招商证券,佣金率都超过了10%,前者甚至高达12.29%。

值得关注的是,李国庆在这场谩骂和斗争中,有意无意给自己贴上“民族英雄”的标签,即声称自己是在为已经或将要IPO的中国民营企业出恶气、争权利、谋地位。有人对之加以应和,有人则不以为然。

不可否认的是是,国际投行在服务“国字头”的中国企业时要乖巧得多。案例之一是,农业银行2010年中在香港IPO前夕,包括大摩在内的众承销商的 佣金被大减至1.5%以下,而早些年工商银行、中国银行和建设银行H股上市的承销佣金在2.5%左右。农业银行内部的说法是,减佣金与承销难度低有关,意 思是说,已确定的重量级的基础投资者有那么多家,我没有必要为“走过场”付高价。

可是,这并不代表李国庆的讨伐就名正言顺。投资界的一些人说,“事后骂娘”并不光荣,因为你可以选择现在上市,也可以选择暂停上市,暂停上市与中止上市是两码事,并不丢人,既然签了字画了押,就要有点契约精神。

摩生意最好
  大摩去年在全球市场承销份额上升至10.4%,总额达727亿美元,6年来首次排名第一。

投行到底是选择谋得上市公司的高发行价和高佣金率,还是倾向于压低发行价、博得机构投资者的欢心?

大摩去年主承销了10家赴美上市的中国公司的股票(独家主承销和联合主承销分别为2家和8家),也就是说,去年每3家到美国IPO的中国公司,就有 1家和大摩发生了关系。这10家公司分别是明阳风电、21世纪不动产、康辉医疗、大全太阳能、学而思、汉庭酒店、锐迪科、思源经纪、软通动力和当当网。

这10家公司最终的发行价和之前投行定的价格区间相比,有取其上限的,也有取其下限的,跳出了价格区间的两个代表案例,一个是当当网,发行价两度调高,一个是大全太阳能,发行价区间先定为12.5-14.5美元,后来调低为10-11美元,最终的发行价低至9.5美元。

这10家公司首日平均涨幅为20%,涨幅最高的两家分别是当当网(86.9%)和学而思(50%),跌破发行价的有两家,分别为明阳风电(-5.4%)和思源经纪(-12.9%)。

去年在美IPO的中国公司当中,上市前提高发行价的案例并不止当当网一家。诺亚财富上市的发行价是12美元,高于之前投行给出的9美元-11美元之 价格区间的上限,学大教育最终的发行价是9.5美元,高于之前7.25-9.25美元的上限,麦考林的发行价为11美元,高于之前8-10美元的上限,麦 考林后来遭到诉讼,这是后话了。

大摩是去年全球资本市场上最抢眼的国际投行。最新数据显示,得益于首次公开募股、额外销售和发行可转换债券等业务的提升,大摩去年在全球市场承销份 额上升至10.4%,总额达727亿美元,6年来首次排名第一,摩根大通以597亿美元的承销总额排名第二,而高盛集团跌至第三位。不过,高盛雇员的薪 酬,却是众投行中最好的,去年人均收入43万美元。

去年34家中国公司赴美IPO,大摩以主承销10排在首位,第二位和第三位是瑞士信贷和高盛,承销数量分别是9家和7家,摩根大通排在第6位,承销 数量为5家。排在末位的巴克莱银行,只承销了柯莱特一家,而柯莱特上市当天就跌破了发行价,不过,截至美国时间1月24日,柯莱特收盘价为25.7美元, 和半年前上市发行价相比,暴涨了134%。

大摩去年还联合主承销了15家在香港上市的中国(内地)公司的股票,根据投中集团提供给南方周末记者的CVsource数据显示,其中融资额超过百 亿港元的有农业银行(813亿港元)、熔盛重工(140亿港元)、重庆农商行(114.7亿港元)和中联重科(130亿港元)四起。

2008年的全球金融海啸后,大摩和高盛等国际知名投行宣布将变身为银行控股公司,《纽约时报》将之形容为“一次迟来的针对金融和投资模式风险过大的承认”,可是现在看来,他们丝毫不可能变成纯粹的银行控股公司,不仅如此,他们在全球特别是亚洲加速扩张和拓展投行业务。

今年1月初,中国证监会发布消息称,大摩与华鑫证券、摩根大通与第一创业证券组建合资公司的申请获批。他们在合资公司中最多可持有33%的股份。

这边厢是合资券商数量越来越多,可谓“狼多了”,那边厢是大摩们分食海外上市的中国公司IPO的盛宴,李国庆们大呼“狼太狠”。有人从“李式谩骂” 中发出诸如“中国需要世界级的本土投行”的感慨,而易凯资本CEO王冉说,这与站队和代言的话题无关,而是看谁比谁能提供更为诚实、理性和有价值的服务。 而这也同样是对中国拟上市公司的要求。【南方周末】本文网址:http://www.infzm.com/content/55002

 

附:南方周末【爱恨投行】专题:

李国庆微博大战“大摩女”    http://www.infzm.com/content/54999
创业家与投行“离不开、靠不住”   
http://www.infzm.com/content/55001
赴美上市,中国公司花了多少钱   
http://www.infzm.com/content/55002

南方 周末 當當網 當當 赴美 上市 賬單 秘密 東方
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当当之战

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100222055&time=2011-01-28&cl=115&page=all

一场网络隔空对骂,引发对资本市场和创业者关系的激辩
《新世纪》周刊 见习记者 郑斐 记者 陈慧颖

 

  2011年元月,当当网(NYSE:DANG)创始人兼CEO李国庆向投行宣战了。摇滚歌词、投行美女、肮脏国骂、资本与阴谋,这些关键词令市场鼎沸,李国庆一时风头无两。

  随后一周,李国庆、俞渝夫妇所承受的媒体关注,远超当当网一个月前,成功登陆美国纽约交易所之时。

  上市当天,当当网股价暴涨80%,1月14日收盘比发行价上涨了111%。1月16日,李国庆在微博中大爆粗口,发泄对当当网上市定价的不满, 随即,自称“摩根士丹利”员工的若干个微博ID群起而攻之,言辞之不堪远超李国庆,更爆出所谓的惊人“内幕”,从质疑当当网修饰财务数据、李国庆不懂市场 规则,到李国庆、俞渝夫妇与投资人签订“不婚变”协议,把这家知名的电子商务公司推至舆论的风口浪尖。

  当当网的股价应声而落。1月18日、19日连续下挫,跌幅分别达8.29%和7.34%。不过,当周在美国的中国股表现亦大多不佳,标普指数500指数同期下挫近7%。

  1月24日,当当网董事长俞渝在京召开媒体见面会,并在会后发出自白书“我的话”,回顾上市定价的全过程。与李国庆的“率性”言论相比,俞渝所有发言都十分得体且中肯,亦称上市主承销商摩根士丹利已道歉。

  美资投行摩根士丹利暗自叫苦不迭,公开表示,经过排查,相信公司并无员工参加骂战。

  一场风波就此收尾。骂战一方的身份无法查实,微博上的内容真假难辨,迄今为止,很多围观者仍拒绝相信有关当事人的“澄清”。但是,围绕当当网的业绩、估值、风险,围绕创业企业家与资本、投行、资本市场关系的思辨,仍会成为中国企业界的重要一课。

隔空对骂

  2010年12月8日,成立11年的当当网终于在美国纽约交易所上市。视频网站优酷网(NYSE:YOKO)与当当网分别敲响了开市和闭市之 钟。当日,当当网收报29.91美元,较发行价上涨86.94%。优酷网大涨160%,成为百度(NASDAQ:BIDU)之后美国上市首日涨幅最大新 股。2005年8月,百度创下首日上市大涨354%的纪录,至今无人能破。

  当当网此次共发行1700万ADS(存托凭证),分增发和老股减持两部分,其中公开发行1320万股ADS,老股东减持380万股ADS。按照 当当网提交给美国证监会的文件,减持的老股东有两家,一家是LCHG亚洲合伙人公司(下称LCHG)减持了250万股ADS。LCHG是欧洲最大的出版商 卢森堡剑桥集团旗下公司,十年前入股当当网。另外减持的130万股ADS来自李国庆。根据当当网的发行价16美元计算,LCHG套现4000万美元,李国 庆套现2080万美元。

  但当当网首日暴涨,成为在2010年在美上市新股涨幅第三高。这引发了李国庆的严重不满。俞渝事后也证实,上市当天,美国财经电视台CNBC的记者就问她是否认为定价定低了。

  1月16日是星期日,李国庆在微博上发出自创的摇滚歌词,炮轰投行:“为做俺们生意,你们给出估值10-60亿,一到香港写招股书,总看韩朝开 火,只写七八亿,别TMD演戏。我大发了脾气。老婆享受辉煌路演,忘了你们为啥窃窃私喜。王八蛋们明知次日开盘就会20亿;还定价16亿。次日开 盘,CFO被股价吓得尿急,我说忍了这口气,过了静默期我再……”

  歌词的最后,李国庆大爆粗口,至今不愿删除有关词汇。

  奇的是,当天微博上自称摩根士丹利员工的数人立即应战。其中,有大爆“内幕”对李国庆恶言相向者,如“迷失的唯怡”“露西娅天气”,也有谈吐相对理性者如“浩雄陈”等。

  隔空骂战立即引来万人围观,并迅速发酵。17日晚间,李国庆在微博表示,自己在向董事会写检讨;同日,“迷失的唯怡”“露西娅天气”在微博上双双为不当用语道歉,并删除了“很黄很暴力”的内容。

  经网友人肉搜索, 微博上有关参与骂战者,包括与之来往的李蓓、“双城PAUL”“唐越蓝山资本”等人均被录入了“人物谱”,流传一时。

  摩根士丹利对该事件表示严厉的谴责,但表示,“人物谱”的有关人名、照片,内部全部查无此人。本刊记者通过私下渠道查证,摩根士丹利的全球员工 系统里,确实查不到相关信息。摩根士丹利迄今为止无人表示认识有关人。其中一位被指认为所谓高盛员工者,经本刊记者查证,高盛内部亦无此人。

  1月20日,蓝山资本的合伙人唐越苦恼但明确地告诉本刊记者:“微博上署名的人不是我”。在新浪微博上,“唐越V”经过了实名认证,但“唐越蓝山资本”则不知何许人,虽然后者使用的头像显示是唐越本人的照片。

  本刊记者了解到,摩根士丹利的律师亦与新浪微博交涉,但得到的答复是仅有公安部门凭立案证明才能追查有关IP地址,但此类事件属于民事纠纷,公 安机关不会介入。因此,摩根士丹利的“彻查”行动无奈就此收兵。一位互联网人士表示,这是有关网站保护用户隐私的惯常作法,“并不特别”。

  尽管如此,至今仍有很多人愿意相信,参加骂战的是“投行、中介机构或当当网内部熟悉交易的内部人士”,因为这些人的微博地址活跃了至少有半年之久,“不像是演戏”。

  真相的寻找过程徒劳无果。1月24日,俞渝给出另一种解释:“国庆知道我下周会去上海出差,询问那周我的其他安排,我说周三19日有投行的晚 饭。国庆说股票价格不好,这饭别吃了。我听了不高兴,就赌气回答:这顿饭吃定了,你反对这顿饭?那我就把餐标从每人300元提高到每人500元。国庆也生 气了,之后就发了微博。”

  事实上,当当网此番启动上市十分顺利,前后不过半年。当当网内部负责引资、上市的,正是俞渝本人。李国庆最终与其他高管一起到达纽约参加上市仪式。外界乃知,李国庆愤怒的缘由,某种程度上是作为当当网的主要创始人,对投行乃至负责上市、定价工作的俞渝的不满。

  “把阶级矛盾简化成两口子吵架了。”一位国际PE投资者如是说。

估值之辩

  当当上市过程中,由于市场反应热烈,几度提高了发行价,从11美元到13美元,又从13美元到15美元。这是接近交易的知情人士告诉本刊记者的。

  1月24日,俞渝印证了这一说法:路演第一天结束前,当当计划销售的1700万股票被认购完毕,路演完成时认购订单将近5.2亿股。

  因为路演时反应热烈,投行根据惯例还可将定价区间上调20%,即定价区间可在15-18美元。最后,上市价格被定为16美元。

  “承销商认为如果高于这个价格,再回去跟一些高质量的‘长线基金’重谈价格有难度,也许会丢掉一些好订单。当时觉得600个基金里,我可能连60个的名字都认不全,这样的事情,我交给承销商去做判断。”俞渝说。

  事后,俞渝反思,一是对欧美同类公司的上市定价情况未作深入了解;二是路演中完全忙于与基金的会议,对订单所下的不同价格区间段几乎没有过问。如果够缜密,观察基金报价集中在什么区间段,有助于就高定价;三是最终的定价权,不应完全交由投行。

  “人性对钱都是敏感和计较的。在关键时刻,我敏感和计较的不够。”俞渝说,“作为企业家,IPO一生只有一次。”换言之,投行应更有经验:只要不破发,价格应该尽量定高。

  根据俞渝的说法,摩根士丹利已就低估当当网做出了口头和书面的道歉。“对于当当网的估值和上市,我们不打算接受任何采访。客户说什么就是什么。”摩根士丹利中国区总裁孙玮的表态十分谦卑。

  一位投资界资深人士表示,与中国同行相比,当当网的估值并不低。当当网披露的2009年收入14.5亿元,按照发行价公司估值13亿美元,而同 为电子商务行业的京东商城规模要大得多,2009年收入达到40亿元,2010年收入将超100亿元,最新一轮私募融资达到5亿美元,公司估值为20亿— 25亿美元。

  如果纵向与当当网2006年的最后一轮私募的估值2.25亿美元相比,当当网当下市值约25亿美元,增长超过10倍。

  按照16美元发行价计算,对应当当网2010年预期每股4美分收益的市盈率高达400多倍。

  “这样的估值,也只有美国的资本市场能给。”一位投资人士表示,鉴于中国资本市场要求三年盈利、审批制等,赴美上市一度是众多互联网企业的最优选择。

  根据招股书披露,当当网2007年、2008年的主营业务均报亏。2009年前九个月的主营业务仍报亏,全年主营业务利润仅为163.5万美元,利息收入对净利润贡献超过35%,全年利润率0.8%,2010年前九个月利润24.4万美金,利润率仅为0.1%。

  一位风险投资领域高层人士告诉本刊记者,他认为当当网的定价不低,如此涨幅,带有一定程度的盲目和疯狂。Gady Epstein在福布斯上撰文指出,当当长期亏损,2009年才开始实现微利,高估值依据的是未来的利润(hoped-for),投资当当网可谓一场“赌博”。

  对于李国庆指控投行把买方的利益置于发行方之前,一位互联网投资圈资深人士在接受采访时表示,投行在定价时考虑的因素确实非常多,除了确保股票 顺利发行,投行还需考虑自己的资产管理业务面对的客户利益以及手中的其他IPO项目。如果某家公司定价过高,导致机构投资者没有二级市场获利空间,其他几 单IPO也会大受影响。毕竟,投行不是“只做你这一单”。

  “这样的情况很正常,平衡了当然更好,是双赢。如果不能平衡,也没办法,毕竟谁也不知道股票第二天上市开盘能涨多少。”一位曾经的美国上市公司 CEO、现在中国投资圈资深人士对本刊记者表示。他坦言,自己的公司当年发行价与上市开盘价也相去甚远,但股价是无法预测的。如果不是有摩根士丹利主承 销,“当当网换一家名不见经传的机构,情况未必这么好。”他说。

  “首日涨幅在15%到20%会被认为是理想定价,但现实中较难达到”。一位投行界人士表示:“没有事后诸葛亮,这就是资本市场的游戏规则。”

十年资本路

  李国庆微博言论称创业至今屡受资本的欺压,“要不是PEGGY(即俞渝)扛着,我得被他们欺负死。”

  骂战初起,也有一些人借题发挥,声称创业者和资本、投行的矛盾由来已久,甚至抛出美资投行试图打压中国赴美上市公司股价这样极富“民族主义情结”言论。不过,历史证明,当当网是资本及资本市场的最大受益者。

  1999年11月,当当网在风险投资下起步,得到IDG、卢森堡剑桥、软银等公司约800万美元投资,正式投入运营,外部投资持股59%,李国庆、俞渝夫妇及创业团队持股41%。

  李国庆1964年出生于北京,比俞渝年长一岁,用俞渝的话说是“率性”之人。他毕业于北京大学社会学系,曾任学生会副主席,毕业后曾在国务院发 展研究中心、中共中央书记处农村研究室工作,后“下海”创业,1997年创立当当的前身——北京科文国略信息技术公司和科文剑桥图书公司。

  俞渝毕业于北京外国语学院,1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位,后在美创办企业兼并财务顾问公司TRIPOD。1996年回国,与李国庆结婚并共同创业。

  1999年,李国庆和俞渝创办当当网。在上市之前,当当网经历了两轮融资。2003年,当当网业绩超过A轮融资预期,李国庆提出将增值的股份分 一半给管理团队作为奖励,投资人集体反对,谈判僵持不下。就在此时,美国图书直销网站鼻祖亚马逊(Amazon,NASDAQ:AMZN)向当当发出收购 要约,这本来是不少创业者梦想的结果:被模仿对象收购,但李国庆拒绝。2004年8月,亚马逊转而以7500万美元收购了当当网的竞争对手卓越网。

  2004年初,老虎基金介入,投资1100万美金,僵局破解,IDG等老股东部分减持,李国庆、俞渝团队的股份则一举增至59%。当当网的估值达到7000万美元,相比首轮融资翻了接近10倍。

  2006年,当当网完成第三轮融资,DCM、华登国际和Alto Global投资2700万美元仅获得12%股权,公司估值2.25亿美元,是第二轮融资的3倍多。

  十年创业路漫漫,当年投资人对当当网上市自然“望穿秋水”。上市文件披露,当当网上市前的股票被分成A类和B类,两者的最大区别是投票权不 同,A类股票是1股1个投票权,而B类股票则是1股对应10个投票权。B类股票可按1比1的比例转化为A类股票,A类股票则不能转换为B类股票。在当当上 市发行后,李国庆持有A类股票7.3%,B类股票39.9%,俞渝持有A类股票3.4%,B类股票5.1%。

  当当的创业团队历经多年,留下来的人除了李、俞夫妇所剩无几,首席技术官戴修宪拥有最多的4%的A类股票股权,另外约300名员工总计有227万股B类股票,由俞渝代持。

  在期权激励方面,共计1722.2万股,行权日从2014年到2020年不等,李国庆持有734.4万股,俞渝311.1万股,两者共计超过 1000万股。在高管中,戴修宪160万股,2010年新加入的COO黄若、CFO杨嘉宏、再加上副总裁姚丹骞及姜胜青等共持有剩下的516.7万股。普 通员工的期权总数为1562万股。

  与李、俞夫妇“同辈”并熟识的互联网知名人士谢文告诉本刊记者,比起对美国商业界和资本圈的认识,俞渝确较李国庆高出一筹,对于资本市场的游戏规则的认识更加透彻;李国庆更多具备传统中国民营企业家的特质,对资本市场存在相当大的认识局限。

  历经几轮融资乃至上市,李国庆的股权几乎没被稀释,同时夫妇俩控制了董事会五席中的三席,俞渝居功至伟。与卓越和目前已经丧失控股权的京东商城创始人刘强东相较,抢先上市的当当网李国庆堪称幸运。

胜负未分

  骂战中提到李国庆和俞渝有关离婚及相关权益约定的协议,并非八卦,而被投资人认为是维系当当网稳定和发展的重要问题。

  原本比优酷网更有市场地位的中国视频第一网土豆网在筹备上市期间,创始人兼CEO王微的前妻、第一财经的主播杨蕾向上海徐汇法院起诉,希望“净 身出户”的自己成为土豆网股东。由此,2010年11月10日即向美国证监会递交上市申请的土豆网,至今尚未完成上市。这也演变成一些投资机构约束企业 CEO婚姻的条款,被称为“土豆条款”。

  近日,来自当当网竞争对手的内部人士向本刊记者透露,俞渝、李国庆早已分居。当当网上市前,李国庆在微博上毫无顾忌地谈及初恋女友,更被认为是佐证。但这一信息,目前没有从当当网获得印证。俞渝仅确认李国庆的初恋女友获赠当当网“亲友股”,自己也被外界封为完美女人。

  李国庆则在微博中反复透露与俞渝的恩爱信息,但同时表示害怕看到俞渝“平静而凶狠”的表情。俞渝表示,两人不存在离婚协议。从这些信息看,至少两人事业上的伴侣关系仍相当稳固,以他们膝下尚有13岁的儿子来看,家庭也不可谓不稳定。

  比起李俞两人的合作关系是否持久的影响,中国电子商务竞争环境之激烈,是当当网面临的更大风险所在。

  当当网路演的重要卖点,即为 “中国的亚马逊”。从成立到发展,当当网无不是在复制亚马逊的模式。

  但一位电子商务领域资深投融资人士对本刊记者表示,当当网的上市时机未必合适。只因现在的中国电子商务市场仍处于“跑马圈地”的时代,客户对网站品牌不具忠诚度,在市场份额和利润水平这对鱼与熊掌之间,市场份额是“指挥棒”,利润朝不保夕。

  不少投资圈人士表示,当当网的运营“作风稳健”。俞渝最近也表示,“稳健”的含义基本上可以解读为不大肆融资、烧钱、跑马圈地。但她承认,淘宝网是她最担心的竞争对手。

  前述投融资人士认为,市场对当当的短期追捧是对“中国亚马逊”概念的盲从,但现在根本胜负未分。

  从二级市场的情况来看,截至2010年12月31日的数据,做空当当的股数已超过300万,做空占做多比例高达60%。一位美国市场基金业资深人士对本刊记者表示,一般做空占做多的比例平均3%-5%,亚马逊只有2%。

  1月18日,柯文公司的(Cowen)分析报告指出,当当网的最主要风险,来自中国电子商务市场的激烈竞争和市场本身仍处于早期。这意味着,市场前三甲还没有树立不可动摇的地位,最终的赢家还没有确认。从图书到百货,当当网要走的路还很长。

  本刊记者王姗姗对此文亦有贡献

當當 之戰
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唯品會市值為什麽能抵六個當當網

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0117/58006.html

唯品會周四股價大漲7.64%,收報103.81美元,再創歷史新高。唯品會股價已經從最低的17.45美元上升到103.81美元美元,較發行價上漲近15倍。當前唯品會估值已達57億美元,超過新浪、攜程、歡聚時代等網站,是搜狐市值的2倍,更抵得上6個當當網。未來唯品會估值還可能進一步提升。唯品會為什麽估值會這麽高?跟著i黑馬來看一下。美銀美林近日更給予唯品會股票“買入”初始評級,稱唯品會長期盈利前景強勁:1)存貨有助於提高利潤率;2)個性化運營模式;3)優化品牌組合,推出市場平臺業務。唯品會副總裁唐倚智對騰訊科技表示,唯品會能獲高估值主要是業績支撐,這包括3個方面,分別是銷售額、利潤額和市場份額。從數據看,唯品會過去一年增長很快。財報顯示,唯品會2013年第三季度總凈營收3.837億美元,比上年同期增146.1%。凈利潤1200萬美元,較上年同期凈虧損大幅好轉。這是唯品會連續第四個季度盈利。美銀美林更預計,今年服裝折扣銷售市場規模將達到500億美元。像唯品會這樣的大規模全國性渠道擁有議價優勢,這有利於推動利潤率和營收增長。在一線城市很少有用戶能感知到唯品會的存在,不過,唯品會在運營上有獨特之處。唐倚智透露,唯品會很少做廣告,基本只靠口碑傳播。與多數電商在一線城市“過重”不同,唯品會用戶群主要集中在二三線城市的女性用戶,占比達70%,來自一線的用戶僅為10%。三四線城市乃至偏遠地帶,由於忌憚配送壓力,大多數電商並不會輕易染指這些區域市場,這使得精細化管理成為唯品會追求的必然。唐倚智在一次公開演講中提到,中國現在物流成本占GDP的比例,大約是18%。但美國物流成本占GDP的比例,大約是9%。中國電商物流的特點是,商品拿過來出售,賣不掉以後就大規模退貨。可能定了一百,賣一個月,只賣了20,就把80退回去。下一個廠也是這樣,造成大規模無休止的退貨。唯品會強調精細化管理。唐倚智說,當一個品牌引進時,要想清楚這個品牌要賣到哪里去,這些省份每天的UV是多少,如來自北京每天的UV是30萬,這些UV是由哪些人群構成的,UV轉換率有多少,比如說有5%,再對顧客的購物地址進行實地地址分析。唯品會在系統里建立數據庫。行政區劃是省市區縣鄉鎮街道,唯品會進行編碼。省是0,如北京是01開始,河北省是02,河北廊坊又定義一個編碼,編碼到四級。很多工廠企業,唯品會都把它編成數據地址數據庫,使地址變得數據化。編碼好處是,是當客戶下單時,可分析商品要賣到哪去,並決定提供什麽服務,可不可以貨到付款,可不可以APP支付等。唯品會另一個特別之處是,2013年第三季度用戶重複購買率達到73.8%,這一數字上年同期為73.0%,2012年全年為63.9%,用戶的重複購買率緩慢提升。華平資本顧問黃若對騰訊科技表示,唯品會閃購模式看起來低門檻,誰都可以做,實際上則是高門檻,如何將雜亂無章商品快速送到用戶手中,對電商企業是巨大挑戰。黃若稱,唯品會具有很強的倉儲配送能力,從商品入庫、拍照片到送到用戶手中,基本是5天一次周轉,二三線城市的定位也使唯品會避免紅海競爭。當然,這依然無法解釋唯品會的高估值。對此,唐倚智談及了自己的理解,他認為美國母嬰閃購網站Zulily的P/S估值超過9倍,而唯品會則不足4倍。唯品會在一線城市用戶覆蓋不多,也有大幅提升空間。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:雷建平 | 編輯:kongmingming | 責編:韋
唯品 品會 市值 為什麼 能抵 抵六 六個 當當網 當當
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當當網、歡聚時代宣布私有化

來源: http://www.infzm.com/content/110608

2015年7月9日晚間,電商企業當當網發布公告顯示,董事會收到來自董事長俞渝和CEO李國慶的私有化要約,國內首家赴海外上市的電子商務公司宣布踏上退市之路。同日,歡聚時代(YY)公告接到來自董事長雷軍和CEO李學淩的非約束性私有化要約,加入私有化大軍。圖為中國國際新聞出版技術裝備博覽會上的當當網展區(2013年9月14日攝)。 (東方IC/圖)

7月9日晚間,知名的綜合性網上購物商城當當網(NASDAQ:DANG)發布公告,宣布公司董事會已收到來自董事長俞渝、CEO李國慶(下稱“買方集團”)的非約束性私有化要約,以每股美國存托股(ADS)7.812美元的現金,較前一日收盤價溢價20%,收購買方集團尚未持有的公司全部已發行普通股。

公告顯示,買方集團目前擁有當當網35.9%的流通股份,相當於公司總投票權的83.5%。

同日,歡聚時代(NASDAQ:YY)也發布公告稱,接到來自董事長雷軍和CEO李學淩的非約束性私有化要約

而在此之前,陌陌、世紀佳緣、完美世界、中手遊等20多家中概股都啟動了私有化戰略(即控股股東把小股東手里的股份全部買回來,擴大已有份額,最終使這家公司退市,中概股這樣做往往被理解為回歸A股的第一步),排隊返鄉。

“私有化之後,企業可以有更大的想象空間,很多業務不用對外交代得那麽清楚,這在業務成長初期時很有作用,畢竟在美國上市,在產品包裝上無法‘註水’。”針對某些中概股的私有化問題,互聯網分析人士王利陽在接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為,一些中概股最近半年一直在謀求轉型,私有化對其顯然很有利,可以幫助他們在以後的投資運作上的空間更大。

當當網近日股價走勢圖。 (新浪財經網截圖/圖)

當當網抄底回購

《北京日報》消息,當當董事長俞渝在一封對員工的內部郵件中表示,“當當目前在美國市場5億多美元的市值,不體現當當的公司價值,所以我和國慶決定將當當私有化。”

當當網於2010年上市,股價一度攀升至35.65美元/股,其後大幅下滑,在10美元/股左右徘徊。

股價一直無法拉高的當當網選擇私有化,似乎在意料之中。以7月8日6.51美元的收盤價計算,當當總市值為5.57億美元,約為1/80的京東,1/23的唯品會,或者1/5的聚美優品。

互聯網分析人士王利陽表示,過去幾年當當網股價一直偏低,行業規模看似還行但由於高層謹慎持重,成長比較緩慢,在電商幾次價格戰中不幸跌出了第一陣營。近期當當網股價的大跌,卻讓其抓住了私有化的機會。

7月8日收盤,當當網下跌2.54%,盤中跌至6.02美元。顯然,此次私有化讓李國慶“抄”到了過去52周來的最低點。 即便溢價20%,買方集團的這筆回購也非常劃算。

艾瑞咨詢中概股分析師王亞謙表示,通行的私有化價格是過去20個交易日溢價20%,但是YY和當當網的報價都僅僅基於前一個交易日的溢價,而近幾個交易日中概股正跟隨A股陷入大跌,所以“兩家公司的私有化價格都是偏低的。”

當當網 當當 歡聚 時代 宣布 私有化 私有
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當當、聚美優品等價格違法 遭北京發改委處罰

北京發改委官網近日披露的四份行政處罰決定書顯示,因“存在利用虛假的或者使人誤解的價格手段,誘騙消費者或者其他經營者與其進行交易的價格違法行為”,聚美優品、當當網、沃爾瑪、優購遭到處罰。

其中,聚美優品在銷售女士挎包、化妝品、堅果、男鞋、洗發水、護膚品等產品時,同樣“存在利用虛假的或者使人誤解的價格手段,誘騙消費者或者其他經營者與其進行交易的價格違法行為”,再加上一些未在商品描述頁面和相關位置準確標示的原因,標註“滿299減100”卻未讓消費者享受優惠等行為,市發改委責令聚美優品的經營方北京創銳文化傳媒有限公司改正,並對其作出警告和罰款2萬元的行政處罰。

在當當網銷售的幾十種服裝,從未按標註的“原價”銷售;號稱448元的白鴨絨被在下單時卻變成了1299元,手機也從2999元變成了3400元,號稱滿100減50的優惠,並未讓消費者享受到。由於存在誘騙消費者或者其他經營者與其進行交易的價格違法行為,市發改委決定對當當網作出警告和罰款15萬元的行政處罰。

沃爾瑪宣武門店在2016年2月1日銷售某品牌手機時,標示“春節特價”開展價格促銷,但其實上架時就為“特價”價格。鑒於該公司能夠及時改正價格違法行為,決定予以減輕處罰,僅作出警告,未罰款。

對於優購,處罰決定書中列舉了該公司2015年6月6日在山西電視臺旗下(歌華有線70頻道)“優購物”欄目播出“大連曉芹海參年中慶特供組”(貨號:502303)電視購物銷售活動時存在的相關價格問題,並稱鑒於該公司在線下實體店單類商品有實際交易記錄,且主動及時整改上述價格違法行為,符合減輕處罰法定情節,僅作出警告,未罰款。

當當 、聚 聚美 美優 優品 品等 價格 違法 北京 發改 改委 處罰
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當當網股東表決批準其私有化交易 將從紐交所退市

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0912/158709.shtml

當當網股東表決批準其私有化交易 將從紐交所退市
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當當網股東表決批準其私有化交易 將從紐交所退市

當當網將從紐交所成功退市,成為一家私人控股企業。

i黑馬 9月12日消息 今日晚間,當當網(NYSE:DANG)宣布,在今日召開的股東大會上,公司股東們以97.7%的贊成票批準了公司之前達成的私有化協議。交易完成後,當當網將從紐交所成功退市,成為一家私人控股企業。

早在去年7月,當當網就曾對外宣布,董事會收到來自董事長俞渝和CEO李國慶的私有化要約,以每股ADS7.812美元的價格現金收購買家聯盟尚未持有的公司全部已發行普通股。這一私有化要約在當時遭到了投資者的一致反對,投資者普遍認為當當私有化是為了套利。

今年5月,礙於中概股企業股票的低迷現狀影響,當當網選擇下調報價至6.5美元。

此後,在經過李國慶財團與負責評估李國慶財團私有化方案雙方的多輪交流後,最新數據顯示,當當網報價又上調了0.2美元。根據當當控股有限公司(以下簡稱“母公司”)和當當合並有限公司簽署的最終合並協議與計劃,母公司將以每股普通股1.34美元(相當於每股美國存托股6.70美元)的現金收購當當網全部已發行普通股。

交易完成後,當當母公司的實益擁有人為當當網董事長俞渝、CEO李國慶,以及包括高級副總裁姚丹騫、副總裁陳立均和副總裁闞敏等在內的幾名高管。

當當網 退市
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當當網 當當 股東 表決 批準 準其 私有化 私有 交易 將從 從紐 紐交 交所 退市
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當當網私有化進程新進展:已獲股東表決批準

當當網宣布,股東已表決批準私有化交易。

此前,5月28日,當當網宣布,公司已與當當控股有限公司(“母公司”)和當當合並有限公司(“合並子公司”,母公司的全資子公司)簽署最終合並協議。根據該合並協議,母公司將以每股普通股1.34美元(相當於每股ADS 6.70美元)的現金收購當當網全部已發行普通股。

而2015年7月9日宣布,當當網稱其董事會收到來自董事長俞渝和CEO李國慶的私有化要約,以每股美國存托股(ADS)7.812美元的價格現金收購買家聯盟尚未持有的公司全部已發行普通股。該報價較當當網2015年7月8日收盤價溢價20%。

當當網 當當 私有化 私有 進程 新進 已獲 股東 表決 批準
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當當網宣布完成私有化 已從紐交所退市

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0922/158890.shtml

當當網宣布完成私有化 已從紐交所退市
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當當網宣布完成私有化  已從紐交所退市

當當網私有化交割已全部完成

i黑馬,9月22日消息 當當網宣布,其私有化交割已於昨日全部完成,並於當日從美國紐交所退市。

交易完成後,母公司的實益擁有人為當當網董事長俞渝、CEO李國慶、陳立均、闞敏、李儉、李英等60余位當當骨幹,中國銀行提供本次交易貸款。

當當網於1999年底上線,涉足網上銷售圖書,並逐步進入其他商品的領域。2010年12月8日當當網在紐交所上市。

2015年7月9日當當網董事長俞渝提出私有化,今年5月28日,當當網宣布與當當控股有限公司(以下簡稱“母公司”)簽署最終並購協議,母公司以每股美國存托股6.70美元的現金收購全部已發行普通股。2016年9月12日,當當網特別股東大會投票表決、批準了該項交易。

當當網管理層認為,本土中產階級迅速崛起、消費升級、文化大發展,將會給當當帶來拓展空間。從美國上市退市,有利於當當網抓住新的歷史機遇,融入本土的消費市場和資本市場。

當當網 私有化
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當當網 當當 宣布 完成 私有化 私有 已從 從紐 紐交 交所 退市
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中概股回歸政策仍不明朗 當當網私有化退市後前途未蔔

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0923/158900.shtml

中概股回歸政策仍不明朗 當當網私有化退市後前途未蔔
科技棱鏡社 科技棱鏡社

中概股回歸政策仍不明朗 當當網私有化退市後前途未蔔

當當控股有限公司將以每股普通股1.34美元的現金收購當當網全部已發行普通股。

近日,當當網(NYSE:DANG)宣布,已完成公司於今年5月28日簽署的私有化協議。當當網即將從紐交所退市,變成一家私人控股企業。據悉,今年5月28日,當當網宣布與其母公司當當控股有限公司和當當合並有限公司簽署最終的合並協議與計劃。協議中規定當當控股有限公司將以每股普通股1.34美元(相當於每股美國存托股6.70美元)的現金收購當當網全部已發行普通股。

交易完成後,當當控股有限公司的實際擁有人為當當網董事長俞渝、CEO李國慶,以及其他幾名高管,當當網已向紐交所提出申請暫停其ADS交易。同時,當當網還請求紐交所以Form 25表格的形式通知美國證券交易委員會(SEC),其ADS將從紐交所退市。自此當當網的私有化退市塵埃落定,但這家已成立17年的中國最老牌電商網站未來的前途並不明朗,借殼或IPO回歸A股、整體被收購無論哪一條路都十分艱難。

當當網行業先行者 如今淪落至第三梯隊

當當網1999年成立,迄今已經歷了17個年頭可以說當當網見證了中國電商行業的發展與興盛,2010年當當網在紐交所上市時招股書中這樣描述,公司已經形成“以圖書、化妝品、家居、母嬰等為主的核心品類,並占有了絕對的市場份額和市場地位。”與曾經的躊躇滿誌形成鮮明對比的是當當網的市值已跌落至不足當年23億美元市值的四分之一。而造成這一局面的主要原因是上市後的當當網在網絡零售市場的競爭激烈中並沒有發揮好自身優勢,而在其他領域的拓展不利使得這家曾經的電商明星漸漸走向衰落。

當當網從圖書銷售起家,多少年來都是國內圖書電商的領頭羊,但2013年至2015年連續三個財年當當網來自於圖書和其他媒體產品的銷售增長率出現下滑。雖然當當網以43.5%的市場份額仍在網絡零售圖書領域有明顯優勢,但單憑圖書銷售在如今國內競爭激烈的電商市場中已難以站穩腳跟。

因此對網絡零售圖書的過分依賴成為了當當網業務發展的天花板,在京東這樣憑借數碼產品來勢洶洶的後來者面前當當的交易總額和盈利難有靚麗表現。而2015年當當網在其他領域的收入也下降了7%,毛利隨之下降了2.4%。優勢領域的衰退與其他領域的拓展不利,讓當當網與其他電商平臺的差距越拉越大最終失去了原有優勢。

據悉,2015年中國網絡零售市場中,當當網的市場份額已跌落至1.1%,而排名第一位的天貓占據了超過5成的市場份額,排名第三、四位的蘇寧易購與唯品會各自占據3%左右的市場份額,由此可見當當網已跌落至中國電商市場中的第三梯隊。

私有化頻頻受阻 回歸國內市場政策仍不明朗

此次當當網的私有化因報價是否違反信托義務,所接受的私有化報價是否不合理被美國一家律師事務所展開調查。而此前的2015年7月9日,當當網剛剛宣布初步的非約束性私有化要約,收購價格為每股美國存托股7.812美元,但這一私有化要約卻遭到了投資者的反對。

今年3月9日,i美股對處在私有化進程當中的當當網采取狙擊策略,i美股宣布向當當網呈遞關於以全現金方式收購其全部流通股份的非約束性要約,收購價格為每股美國存托股(ADS)8.8美元,即每普通股1.76美元,這比此前當當管理層內部要約收購價格高出12.6%。如果當當若私有化價格過低,則很有可能將被i美股收購,這也為當當網的私有化進程帶來極大的變數。而此後中概股因國內政策的種種傳聞經歷了一輪大跌,在大的市場背景下,當當網還是選擇了下調私有化報價,最終將私有化協議每股報價鎖定在6.7美元。但當當網董事會特別委員會以“i美股的競購要約還在初步階段,缺乏資金支持的細節”等理由否掉了i美股每股8.8美元的競購方案,驚險的避免了當當網被整體收購的命運。

國內市場方面,隨著2015年A股的持續上漲國內上市公司估值節節攀升,中概股掀起了“回歸”潮。而今年5月,鑒於市場對殼資源狂熱的炒作,證監會對海外上市中國企業退市後通過IPO或並購重組等方式回到A股上市進行研究分析,6月17日,證監會發布重組新規,對並購重組、借殼上市等加強監管,明確借殼上市等同IPO審查,中概股回歸陷入尷尬境地。

另一方面,如果當當網選擇IPO排隊就目前國內擬上市企業排隊情況與發行節奏,即使當當網退市後立即向證監會遞交招股書其最快上市時間也要三年以後,更何況剛剛退市的當當網還需要時間拆除紅籌構架消除相關在國內上市障礙。選擇IPO對於當當網來說要付出太多的時間成本,而如今變換莫測的電商市場留給當當網的時間卻並不多了。更為重要的是目前A股市場中主流電商僅擁有蘇寧易購的蘇寧雲商一家上市企業,A股市場中對於電商企業直接IPO上市還無過多案例可循,因此證監會對於電商IPO的態度和市場形勢也為當當網回歸A股平添了幾分變數。

梟雄李國慶能否接受被收購命運?

李國慶

李國慶這個中國第一代互聯網創業者,經歷了中國互聯網17年的坎坷發展。口無遮攔、擁有一顆不安分的心,李國慶儼然是中國互聯網創業者中的梟雄。今年六月針對王石與萬科大股東寶能系的紛爭,李國慶在微博指出,王石此次處理大股東關系的技巧太差了。最後李國慶還不忘嘲諷王石,“對他一些高論我們一笑了之,畢竟他讀書少。”

由此我們不難看出李國慶性格中尖銳的一面,而在當當網的控制權問題面前李國慶表現出的更多的是堅守。2001年,互聯網寒冬下當當網的高管只剩下李國慶和俞渝,是否繼續堅守成為擺在李國慶面前的兩難抉擇。在2004年,亞馬遜向當當網開出1.5億美元收購計劃,但最終李國慶和俞渝在控制權的問題上未能與亞馬遜達成一致。拒絕亞馬遜的收購被外界看做是李國慶錯誤的決定,但這也從側面反映出李國慶在當當網的控制權問題上的堅守。

而此次私有化事件中毅然拒絕i美股的要約收購也不難看出李國慶對當當網的堅守之心仍未改變,這個性格鮮明的領導者或許並不會接受當當網被收購的命運。

小型電商海外市場受挫 美國上市或不再是最佳選擇

2010年到2014年間中國電商在美國市場掀起了一陣上市潮,當當網、唯品會、蘭亭集勢、聚美優品、京東、阿里巴巴。

相繼登陸美國資本市場。但隨著國內電商行業的蓬勃發展,以及國內資本市場的逐漸成熟,在美國市場被嚴重低估的中國電商企業相繼選擇退市。

今年4月,麥考林發布公告稱,公司完成私有化程序將從納斯達克退市,此後聚美優品、當當網也相繼進入私有化退市程序。而國內隨著新三板市場的漸漸成熟,酒仙網、網酒網等優秀垂直電商相繼登陸新三板,這也掀起了一陣電商掛牌新三板的熱潮。因此,新三板市場受到了大資本集團的關註,據悉,阿里、樂視在新三板上分別布局了7家和5家掛牌企業,而這一投資熱度還在持續升溫,電商登陸新三板也成為了現階段最好的選擇之一。因此也不排除當當網登陸新三板的可能性,但這家國內老牌電商的命運最終歸屬仍是一個未知數。

 

當當網 私有化
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中概 概股 回歸 政策 仍不 明朗 當當網 當當 私有化 私有 退市 前途 未蔔
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當當李國慶:奮鬥16年,我那點財力都浪費在價格戰上了!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1031/159527.shtml

當當李國慶:奮鬥16年,我那點財力都浪費在價格戰上了!
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當當李國慶:奮鬥16年,我那點財力都浪費在價格戰上了!

“奮鬥16年,但當當很多創新都不是我16年前想做的”

i黑馬 10月30日消息  日前,在博鰲亞洲論壇—2016年全球電商領袖峰會上,當當創始人兼CEO李國慶就《自我的批判》發表主題演講。他指出當當奮鬥了16年,賣了100多億,但不幸的是,很多創新都不是他16年前創立當當時想做的事。“第一個五年和淘寶競爭,第二個五年和亞馬遜競爭,第三個五年是京東。我那點財力都浪費在價格戰上了!” 

李國慶說,電商網絡引流費用高昂,導航網站一字百萬金,僅當當兩個字,一個月就280萬,所有人都是這麽競爭出來的,燒錢。“當當六年半前上市,融了3億美金,我還特美,覺得一個企業手里有3億美金也是大事了。風投2010年砸進中國市場幾百億美金,不僅進來,而且還兩年就燒光了。” 

反思過後,李國慶對電商未來發展的新格局提出了五大預測:一、網絡媒體多元競爭;二、垂直電商平臺迎來消費升級;三、綜合電商平臺五馬縱橫;四、電商平臺去媒體化;五、大數據創造共贏生態。 

此外,李國慶在提及當當精品百貨定位時稱,到了三四線城市發現,人人都知道淘寶,沒人知道當當,未來當當將聚集一二線城市,做精品百貨,圖書+文創。“我們最近實驗了十個O2O模式的書店,現在效果非常好,明年要開到一百家店。”李國慶表示。 

以下為李國慶演講實錄,經i黑馬編輯:

“奮鬥16年,但當當很多創新都不是我16年前想做的事”

上午好!我今天上午的分享是自我的批判。如果對過去十六年沒有很多的反思,很難對未來有更多的描繪。 

中國的圖書是700億,如果把中小學的教材、教輔等拿掉,就剩360億。當當很幸運,奮鬥了16年,終於賣了100多億,30%左右是當當一家賣的。 

不幸的是,很多創新都不是我16年前想做的事,主要原因是:第一個五年和淘寶競爭,第二個五年和亞馬遜競爭,第三個五年是京東。我那點財力都浪費在價格戰上了! 

十六年前,我們拿著PPT到處向書店和出版社演說。當時說的好像沒實現幾條。比如我們那時候大肆說,你的庫存將會有更好的銷售渠道,後來我一想,這十六年我們流量也不穩定,好像不但沒有消化庫存,還制造了很多庫存。 

那時候我們說,你的書可以和讀者進行接觸,能解決過去很多書店買書難、賣書難的問題。確實,我們網上有110萬種圖書,實體書店多的也就23萬種,你再多了,讀者也摸不到、夠不著了,可是真的買書方便了嗎?找書方便了嗎? 

去年北大一批校友到我家吃飯,但凡有點知識的人根本不看眼下的一些所謂排行榜,因為很多是出版社自己在刷。我這十六年,只有我和三任CTO知道排行榜背後的運算邏輯,其他業務副總都不知道,我們有一堆防作弊的方法。 

某位大佬出書了,說我買一萬本能不能進當當排行榜?我說不行,我們超過兩本也算兩本,所以批發和自己消費沒用。 

說用不同的人分散著兩本、兩本買行不行呢?我們說不行,我們會看IP地址。於是他就找人,跑到不同的網吧分散刷。 

以至於前年一個出版商大佬說:“李總,以前我打新書的時候,自消費刷了五千本就可以進新書100名,現在怎麽刷1萬本也不行”,我說都刷不就是炸金花嗎? 

十六年前我們還誇下海口,很多絕版書都會按照讀者的需要印刷。累計十六年,當當網顯示缺貨的是480萬種,因為大陸出版社不夠2千冊就不加印,香港是不夠200冊。就三、五十人需要,這些書怎麽辦?出版社當然不會加印,我們說當當網能解決,但我們發現受缺的品種只會越來越多。 

有了當當,我到底給出版業帶來什麽了?終於前年讓我值得安慰的事出現了,冊書連續兩年增長,可能當當還算有一點價值。此外,可能是給讀者帶來價值。我第一個五年平均74折,第二個五年是平均69折,第三個五年平均65折,去年平均64折,這是不是給讀者創造的一點價值?但遠遠不夠。 

我們還想改造出版業,出版業的定價全世界都很荒唐,《21世紀資本論》保證50頁PPT可以說完的事,非湊一本書。一個大學教授寫了本《博弈論與社會》,我覺得,既不是博士論文又不是學術書,用得著29萬字?我這麽愛讀書的人都沒時間看。 

我說以你的智慧,3萬字說不清,5萬字還說不清?說得清,出版社逼著他們撐成一本書,因為出版社都是按紙張定價。就像CD,一定需要13首嗎?一首很棒,兩首還行,10首都是水貨,硬湊一張盤。我們要改造它,改造成不是庸俗的文化,目前還沒有做到。我是自我批評,前輩們、巨頭們不要生氣! 

過去十多年,電商等於電傷

一是電商網絡引流費用高昂。電商環境都不好,門戶包時廣告太昂貴了。當當六年半前上市,融了3億美金,我還特美,覺得一個企業手里有3億美金也是大事了。風投2010年砸進中國市場幾百億美金,不僅進來,而且還兩年就燒光了。 

所以電商門戶包時非常昂貴,比《新聞聯播》的廣告還昂貴,關鍵詞是百度一家獨大,導航網站一字百萬金。我當當至今不敢收費排名,完全按大數據運算的自然結果排名。導航網站兩個字,就“當當”兩個字,一個月就280萬,大家就是這麽競爭出來的,燒錢。 

二是電商平臺媒體化。我們電商平臺花了那麽多錢,也得掙回來,怎麽掙?我們也開發了包時廣告,直通車按點擊付費;購物中心按平米收費也有;倒扣流水也有(指按照商戶或廠家的流水銷售額從中收取一定比例的費用,如1%、5%),是共贏模式。 

三是商家在各電商平臺獲取流量沒有預期,制造大量庫存。我說千萬不要讓亞馬遜死了,不然我都無法管理下面的部下了,有他們的競爭,讓我們不敢在出版界這麽放肆。可是亞馬遜中國犯了什麽錯,我沒研究出來,和我們的差距越來越大,以前對我們還有一定的鞭策,現在很低了。 

未來電商發展的五大新格局

做企業的不要信我這些,一定要獨立思考。我自己都不知道這里面哪些是理想,哪些是實際,你們要獨立思考。 

一是網絡媒體多元競爭。不能就一個UC,不能只有百度搜索,幸虧還有阿里搜索。在阿里上市前,我跟李彥宏說,它是最牛的購物搜索引擎,人家掙你搜索引擎的錢啊。 

李彥宏說“是,但我沒有找出辦法”,我說你來不及了,它要從搜索引擎要引進信用,還要打擊假貨,它已經從搜索引擎跨界了。現在購物搜索離了阿里就無從下手。 

去中心化不是從當當跑到阿里、跑到京東。羅輯思維冒出來了,一個媒體人一年推薦60多本書,也能賣1個億。雖然我這里賣100多個億,但他60多本書就可以賣1個億,還經常按原價賣。 

二是垂直電商平臺迎來消費升級。在過去的垂直平臺、垂直電商中,我是大家的榜樣。巨頭們狂轟濫炸,我這個人運氣不好,或者是我這個大炮招來了很多火力,我和很多巨頭過過招。 

五年前我說1號店的零食、聚美優品的化妝品,現在比較不幸的是,易迅被收購了,1號店也虧損,但我仍然不改五年前的話,垂直電商非常有生機,只不過沒有社交化,沒有專家導購化,沒有在這個行業根植更深就擴張品類,這是非常危險的。 

三是綜合電商平臺五馬縱橫。現在是阿里最大,那麽會不會出現三足鼎立,五馬縱橫?過去的垂直電商、新興創業者很多都是拼命向風險投資拿錢,拿到錢以後沒有抓住用戶的痛點和供應鏈的痛點,就被錢給慣壞了。 

四是電商平臺去媒體化。我看阿里還是非常克制的,憑它在行業內的地位,利潤可以迅速翻一番,但這個克制只是靠領導人的自我約束嗎?而不是來自競爭?我覺得通過競爭,電商將繼續去媒體化,跟商家變成一種分享制、共贏制,你賣得好,我倒扣流水就多;賣的不好,我就沒有,而不是說,我這個位置,一個點擊就賣你20塊。 

五是大數據。這個是我最大的夢想。現在我們成功試驗了在出版社預售,你不要印制了,利用大數據,等預售完了,你再七天封裝,三天到讀者手里。 

“零庫存是最好的供給側改革,我們電商能做到。”

全世界消費者都在抱怨,為什麽服裝從工廠到購買者手里吊牌價能差10倍,就算打了五折,那還差5倍。可是試問,這麽多品牌商怎麽沒成富豪呢?就是積壓鬧的。 

它必須有定價率來對毛利率進行保護,保護庫存積壓。服裝在沒電商的售謦率也就是60%,40%是留到明年的,而電商,基本售謦率是80%以上。如果能實現零庫存,那麽是最好的供給側改革。而我們電商可以做到。 

當當每天的電子書產生的數據就是5400萬條,像編劇改編一本小說,多少人是一氣呵成的,多少人分十次、八次。有了數據以後,讀者從哪里跳過去閱讀,都能有記錄,橋段就出來了。 

自我檢討完了,我再分享一句話,就是當當從精品百貨定位了。我到了三四線城市發現,人人都知道淘寶,沒人知道當當,我就在一二線城市,做精品百貨,圖書+文創。 

我最近試驗了十個書店,是一個徹底的O+O模式,現在效果非常好,希望明年一百家店開完以後,再和大家分享。 

當當 李國慶
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當當 李國慶 奮鬥 16 我那 那點 財力 浪費 價格戰 價格 上了
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誰改寫了當當網的命運軌跡?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0312/167532.shtml

誰改寫了當當網的命運軌跡?
俊世太保 俊世太保

誰改寫了當當網的命運軌跡?

從當年被稱為“中國的亞馬遜”,到退市,再到如今被收購,當當的軌跡似乎是一個拋物線,從平凡,到輝煌,再歸於平靜。

來源 | 俊世太保(ID:lijun_taibao)

作者 | 李俊

2017年底,有部分媒體報道稱,海航集團正在洽談收購當當網的控股權,對後者的估值可能超過10億美元,在80億~100億元人民幣之間。對此,當時李國慶發微博予以否認,稱“消息不屬實”,而如今當當網“賣身”的時刻終於還是來了——

2018年3月9日,停牌有兩月的海航系旗下天海投資發公告稱,正與當當談股權購買事宜,但具體方案仍在溝通協商中,交易完成後其控制權不會發生變更。

這一公告,引起媒體界的一片感嘆。從當年被稱為“中國的亞馬遜”,到退市,再到如今被收購,當當的軌跡似乎是一個拋物線,從平凡,到輝煌,再歸於平靜。

微信圖片_20180312132023

當當網曾於2010年赴美股上市,那一年的當當網成為了中國最大的網上書店,年銷圖書銷售額超過100億元,占有國內網上圖書零售市場份額的50%以上。但在2016年完成私有化退市時,彼時當當網的市值僅為5.36億美元。

在私有化之後,當當網創始人李國慶曾反思稱,夫妻創業苦不堪言,首先是管理上很難說服對方,造成決策和執行效率低,更大的是會對生活造成損傷。如今來看,能以10億美元的估值賣身未嘗不是當當網最好的歸宿和李國慶最好的解脫。

回顧當當網的失敗,這其中,除了最主要的當當自身的原因外,很多公司其實也起到了關鍵的作用。在當當成長的十幾年中,這些勁敵或者說創造了新的時代,或者說趕上了新的時代,總之在這七八年時間走得飛快,而當當則顯得落後了。

到底是哪些推手改變了當當的軌跡,讓我們不妨盤點一下。

推手一:數字閱讀

卓越亞馬遜和當當網當年的競爭十分激烈,改變戰局的時刻是2013年,當Kindle入華以後,亞馬遜首次樹立了數字閱讀的標桿,就是品位+互聯網+終端的閉環,到今天看來,這依然是一種有魅力是商業模式。

微信圖片_20180312132027

在Kindle入華一年後,李國慶終於還是在閱讀器領域邁出了那一步。當時的李國慶異常自信,在他看來當當網的閱讀器一定能夠獲得成功,“當當網擁有出版社資源,所以能將經典的、暢銷的書籍轉換成數字格式,吸引更多願意深度閱讀用戶購買閱讀器。”

但回頭來看,亞馬遜早已變成了有品位閱讀的象征,而當當卻依然只是一個網絡圖書銷售平臺。如果說亞馬遜是通過紙書+閱讀器來改變閱讀環境的,手機閱讀企業則是通過手機+APP來改變閱讀的,這里的企業既有當年的熊貓讀書和多看閱讀,也有現在份額最大的掌閱,以及緊隨其後的書旗和QQ閱讀。

雖然不知道有多少紙質書用戶最終改成了閱讀電子書,但伴隨著智能手機的普及,手機閱讀這一應用無疑也得到了爆發式增長。以2017年在A股上市的掌閱的披露為參考,這家公司2008年成立,到在國內上市時,已經有了超過一億的月活躍用戶,累積註冊用戶更高。

顯然,手機閱讀企業無疑吸引了上億的用戶來閱讀電子書,讓整體閱讀市場更大,版權機構也有了新的舞臺。在Kindle閱讀器和掌閱APP開疆破土的時候,顯然,當當的閱讀器,當當的閱讀APP,並沒有跟上,也就錯失了數字閱讀這艘大船。

推手二:網絡文學

如果合算下現在最大兩家網絡文學企業的市值,我們可以看到閱文集團合人民幣大概570億元,掌閱科技大概170億元,這兩者加起來就是740億元,可見網絡文學、數字閱讀的市場並不容小覷。

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而另一方面,數據顯示,當前我國網絡文學用戶達3.78億,原創作品總量達1646.7萬種,日更字數1.5億,年新增原創作品233.6萬件……不同語種翻譯傳播中國網絡文學的海外網站已有上百家。可見,網絡文學的發展,不僅吸引了海量用戶,造就了大批作家,產生了經濟收益,也成為中國人文化原創力的成功範例。

對於這種於與閱讀相關,與文化相關,與市場相關的產業,身兼圖書和互聯網基因的當當網其實是可以進入的,但可能是因為上面提到的,其在數字閱讀領域沒有開展起來,所以也就沒有進入網文領域,錯失了一個好機會。

有人說,當當網銷售的出版書讀者,和網絡文學讀者,還不是很重合,因此也不便於展開。但我們也應該看到,隨著讀者的年輕化,網絡文學也成為了大眾的、主流的閱讀內容。可以不客氣地說,少了網絡文學,圖書企業對大眾提供的閱讀服務也就是不完整的。

在2017年,一直只出售出版書的Kindle都及時調整了策略,和咪咕推出了網文版Kindle,可見網文也是大勢所趨。遺憾的是,當當始終也沒有合適的平臺來承接網文,直到現在。

推手三:電商巨頭

2010年,當時還叫做京東商城的京東進軍圖書市場。到了2017年,在易觀發布的《中國B2C市場季度監測報告2017年第3季度》數據顯示,在第3季度,中國B2C市場出版物交易規模為68.4億元人民幣,同比增長22.4%,其中京東以市場份額36.2%,超越當當網占據的35.1%市場份額,位居中國線上圖書銷售市場份額第一。

當然,還不能以一家數據機構的統計來判斷誰是第一,但京東與當當網在圖書銷售方面的位置,應該是比較接近的。而問題在於,圖書銷售只是京東的一小部分,卻是當當網的核心業務。這里就涉及一個問題,綜合電商和單一品類電商誰更有優勢。當然,當當網並不是單一品類的電商平臺,但畢竟給消費者的印象不是短期就可以改變的。

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另一方面,2012年,天貓宣布天貓書城於6月14日正式上線,開啟了天貓的線上圖書銷售之旅。到2018年初,天貓自家數據顯示,天貓已以350億(碼洋)的市場規模占據半壁江山……而且,天貓圖書還宣布,將與傳統書店共同布局新零售,打造智慧書店及24小時無人書店,閱讀+AI+新零售,給人們帶來很多想象。

比較有趣的是,天貓的報道中顯示,當當網自2012年正式入駐天貓以來,就連續多年蟬聯天貓圖書銷售額冠軍,同時在天貓“百社好書”計劃中,當當網天貓旗艦店僅大冰系列小說,就創造了百萬銷量。從這個表述看,最大的圖書銷售平臺可能是天貓,也許京東也有機會,但當當網肯定是沒有機會了。

實際上,在兩個電商巨頭的夾擊下,在618和雙11的輪番轟炸下,當當網和大多數中型電商平臺一樣,也是有心無力的。

錯過了數字閱讀的風口,也沒有趕上網絡文學的大潮,同時在電商領域碰到了京東阿里兩級爭霸的格局,當當網的想象空間確實就比較有限了。

“江山代有才人出,各領風騷數百年。”也許在這個時間點考慮退出,對於創始人,對於當當網未來的發展,可能都是一個不錯的選擇。在2018年,文化消費快速崛起的趨勢已愈發明顯,當當與新資本的結合,也許會帶來新的機會。

而對於很多當當網的老用戶來說,無論如何,他們都不會忘記當年收到當當快遞,聞到一本本新書的油墨香時,那種滿足的感覺,那就是可儲藏的回憶吧。

當當網 亞馬遜 李國慶
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改寫 當當網 當當 命運 軌跡
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