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珠寶首飾展 左丁山

2008-08-28 AppleDaily

香 港每年有兩個大型珠寶首飾展覽,一個在三月,由貿發局主辦,一個在九月,由英國公司CMP主辦,兩者皆聞名世界,引來參展商無數,逼爆會展,順帶益埋啲大 酒店,只要九月初唔好打風,造成「鸚鵡」式麻煩嘅話,旅遊界得益甚大。一打風就難講咯,海外買家如果唔好彩,來港遇上颱風嘅話,好似上星期五、六兩日咁, 機場大亂,海外來客自然會留下惡劣印象。肥仔K於星期六下午自東京回港,check in時,櫃枱員問佢肯唔肯坐遲一班,可以upgrade到商務客位,肥仔K諗住自己唔趕時間,有着數噃,一口應承。點知班機一再延遲起飛,直至晚上十時 (香港時間晚上九時),凌晨一時三十分(照林超英先生講法,係清晨)到港,等行李等咗三十分鐘,聽到廣播話行李運輸出現嚴重問題,請耐心等候。卒之三點左 右至可以出機場,已無機鐵、巴士,排候的士人龍有百幾人,返到屋企要黎明(林超英定義)四點過後矣!

但參加珠寶展嘅商人, 唔擔心打風住,要去抗議CMP先!據首飾T講:「明年開始,CMP要一啲中小商戶,以及原材料供應商如珍珠、黑珍珠、未鑲寶石等等,搬去機場亞洲博覽館。 你知啦,珠寶首飾展以行家為主,消費者唔係主要對象,做原材料嘅,最希望啲製成品參展商參展之餘,利用空檔時間去睇吓啲原材料,睇睇吓大家就有生意做。搬 去機場展館喎,啲製成品商人有冇咁好心機特地花個零鐘頭去機場睇原材料呀?」聽落有道理。首飾T係中小企,再問大行嘅公子L,公子L話四大商會,即香港鑽 石入口商會、香港珠石玉器金銀首飾業商會、香港珠寶製造業廠商會、香港玉石製品廠商會嘅會員唔受影響,目前仍持觀望態度,會與CMP繼續對話,私人上,佢 同意首飾T所言,指廿幾年來大家相安無事,家CMP為咗更大商業利益,將參展商分流,將一批人分出去機場,梗係招來不滿啦。首飾T話明年九月會展擴建完 成,可增加千餘展覽攤位,照計夠用,唔使分流,但公子L話目前想參展之珠寶首飾商,名列等候名單(waiting list)者,不計其數,會展有幾多位,一樣爆滿,CMP實識計數嘅,做展覽生意,講錢嘅啫,冇人話要講人情道理o架。
珠寶 首飾 左丁 丁山
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珠寶零售聖誕銷情淡 六福冀放寬自由行刺激市道

2009-01-12  AppleDaily


【本報訊】經濟不景,奢侈品消費首當其衝。綜合4家本港珠寶零售商,上月聖誕假零售銷售額僅錄得單位數增幅,部份更出現倒退,零售商寄望放寬自由行以刺激市道。

記者:余志浩

聖誕期間,六福集團(590)在港澳地區零售銷售額升7%,同店銷售則持平,幸而本月1至4日小黃金周按年增幅達24.5%。六福行政總裁黃偉常表示,「最緊要放多啲自由行落嚟,由量補番!」目前六福逾半零售額來自內地旅客。

六福聖誕銷售僅升7%

他 表示,前景難料,故早前決定擱置台灣開店,及減慢本港業務擴充計劃。不過經濟差,消費者傾向購買黃金及鉑金保值,去年12月相關銷貨值按年升50%,反觀 毛利率較高的珠寶產品則跌逾10%,平均消費單價跌10%至5000元。今年適逢雙春兼閏月,他指視乎內地環境,增設約10間自營店,每間投資額介乎 500萬至600萬元人民幣。周生生(116)董事兼副總經理周允成說,本港零售額自去年第3季放緩,內地業務表現亦受壓,希望加快在內地開設自營店,支 撐業績持續增長,預料今年度新增20至25間。

周生生:內地業務受壓

謝瑞麟(417)副主席及行政總裁黃岳永表示,據悉農曆 新年酒店訂房情況理想,惟假期完結後,失業率會飆升,負面影響將進一步浮現,今年會審慎開店。景福集團(280)總經理王嘉琪則稱,客人消費態度趨審慎, 旗下零售店擬多做宣傳推廣,例如購買特定商品後贈送現金券,吸引顧客再來光顧。景福今年4月在北京三里屯開旗艦店,暫無意在本港開新店。

部份珠寶金飾零售商聖誕假期銷情

股 份:六福集團(590)港澳地區零售銷售額:增長約7%09年展望及應對方法:前景未必如想像般差,現階段集中開拓內地自營店股份:周生生(116)港澳 地區零售銷售額:中單位數增長09年展望及應對方法:3至7月零售市道最艱難,透過內地增設新店,抵銷相關影響股份:謝瑞麟(417)港澳地區零售銷售 額:低單位數跌幅09年展望及應對方法:料2至5月失業情況惡化,審慎擴充業務,專攻婚嫁市場股份:景福集團(280)港澳地區零售銷售額:下跌逾 10%09年展望及應對方法:09年零售市道放緩,集團會多做宣傳推廣,優化商品款式
 
珠寶 零售 聖誕 銷情 情淡 六福 福冀 放寬 自由行 自由 刺激 市道
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停牌三年 谢瑞麟珠宝复牌飙涨近三倍


每经记者  李凌霞  发自深圳

        因包括创始人谢瑞麟在内的多名公司高管涉嫌诈骗、行贿等多项指控,从2006年1月19日便开始停牌的香港珠宝商谢瑞麟珠宝(00417,HK)在停牌三年多后,总算完成了公司的相关内部重组,并达到了香港联交所的复牌条件,昨天正式复牌。

        昨天,谢瑞麟股价复牌暴涨,全天成交量达3487万股,成交金额超过1亿港元。涨幅最高达288%,虽午后有些许回落,全天仍然收涨267.9%,报收2.98港元。

        三年多前,该股停牌时的收盘价为0.84港元。

已改善内部监控

        日前谢瑞麟珠宝发布的公告显示,在停牌期间,该公司已在新管理团队监督下进行多项措施改善内部监控系统,包括系统软件及跨部门检查,特别 要免除与旅行社及导游的所有现金交易,改由支票或自动转账支付,可予追查。在谢瑞麟现在的新管理层成员中,均没有人是廉署检控的对象。

        此外,该公司委聘的独立专业人士罗申美通过测试指出,谢瑞麟截至今年2月底为止的财务年度完成的交易,在陈列室业务的佣金制度及雇员花红 制度等内部监控报告已有效实施。谢瑞麟对监控代理销售佣金及顾问费用的实施上虽然有部份次要例外情况,但情况并不会严重损害公司的内部监控效能。

谢瑞麟儿媳执掌公司

        谢瑞麟祖籍广东南海,因成功创立“谢瑞麟”品牌而被誉为“珠宝大王”。1987年,谢瑞麟珠宝在香港上市,成为首家在港上市的珠宝零售企 业。由于谢瑞麟沉迷炒卖房地产,1997年因金融风暴损失惨重,背上巨债。2000年,谢瑞麟被法院颁令正式破产,但于2004年得友人相助提前还清欠 款,赎回破产令。
 



        不过,后经调查,自1996年起,谢瑞麟及其儿子、公司前任主席谢达峰,以及其他多名公司高层开始通过注册多家海外公司辗转倒账,和以虚 报向公司职员派发特别奖金的方式,向多家香港旅行社职员提供非法回扣;同时协助旅行社逃税,以换取旅行社的导游带队光顾谢瑞麟珠宝店。涉案十年间,非法回 扣总金额高达1.7亿港元。

        2005年5月,香港廉政公署开始对谢瑞麟进行正式调查,谢瑞麟公司股票于2006年1月起宣布停牌。

        2008年5月,谢瑞麟父子一案在法院进行审判,谢瑞麟父子以及三名公司高层串谋向旅行社职员提供利益、伪造账目以及串谋偷窃等罪名被判成立。谢瑞麟被判处有期徒刑三年三个月,而谢达峰被判处有期徒刑五年。

        2008年6月,谢瑞麟珠宝正式委任前主席谢达峰之妻邱安仪为公司主席。38岁的邱安仪是谢瑞麟的儿媳,毕业于美国波士顿大学,2006年6月起担任公司执行董事。



媒体转载、摘编本报所刊作品时,请注明来源于《每日经济新闻》及作者姓名。

停牌 三年 謝瑞麟 謝瑞 珠寶 複牌 飆漲 近三 三倍
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淺論明豐珠寶(860)的投資價值


(註: 這些財技股,當看不見算了,如果你信報紙去買,或者見到同叔就去搶,那小弟就不能幫你了。另外在購股權的會計角度由來方面,還請各位會計界人士指點一二。)


http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=3669


sky:


明豐珠寶(00860)公布截至09年9月底止全年業績,錄得盈利約1,384萬元,較上個財政年度同期的約8,528萬元,倒退7,144萬元或83.8%,主要受購股權產生行政費用的會計項目影響,期內營業額約6.79億元,每股盈利1.7仙,不派息。

...


想請問湯兄
1.購股權是什麼
2.購股權為何影響盈利
3.主要受購股權產生行政費用的會計項目影響>行政費用?
4.對股價有否負面影響                                                                                                                                         5.由於本公司根據本公司購股權計劃授出購股權,因此行政費用當中產生51,400,000港元之非現金項目,玩財技?


greatsoup:


(1)
購股權是用來獎勵對公司有貢獻的人的。

http://www.hkex.com.hk/rule/listrules/Chapter_17_tc.pdf
http://www.hkex.com.hk/rule/listrules/Chapter_13_tc.pdf
根據上市規則17章,購股權的授予對象並無限制,包括高管、董事、顧問、供應商等等,若是授予高管、董事的,則需股東通過,根據上市條例第13章,授予購股權的限制為已發行股本的20%。

(2) 購股權為何影響盈利的原因,主要因為行使購股權即是發行新股,原本你以高價發行新股,但因為購股權低價發行,導致你收少了錢,這中間的部分需予以撇銷,但如何去出帳?

以往的做法,只是在儲備沖銷,不需反映在損益表內,但確實這筆錢確實是不見了,又是員工的獎勵,所以會計手法在前幾年變更,由不需反映在損益表內,變成須在損益表中反映。

如果你是員工/對公司有貢獻的人,這就當作你獲益的一部分,所以就會當行政開支出掉了,但有些公司會分開這個。

(3)
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090511/LTN20090511623_C.pdf
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090707/LTN20090707414_C.pdf
至於其計算對盈利約5,100萬方面,其實,在期內,他們批出兩個購股權,明細如下:
(1)2009年5月11日授出一個,共7,670萬股,每股行使價43.5仙。
(2)2009年7月7日又授出一個,共8,062.5萬股,每股行使價63仙。

以其在年結9月30日的股價86仙計,其影響盈利的計算方法如下:
76,700,000 x (0.86-0.435) + 80,625,000 x (0.86-0.63)
= 32,597,500 + 18,543,750
= 51,141,250元

此應解釋了約51,400,000的非現金損失的由來。

(4)
對股價影響方面,我反而不太確定業績會否被這個東西影響,反而是購礦的消息已出,配售集資也配了,其實這對股價的刺激力有限,也無甚憧憬,我也不知道你為何要買這些疑似轉型股,消息都出了,那你為何還不賣?是不是報紙教你買?

至於如果我以價值投資的角度去看,以本年的業績為基礎,去年購入的礦也未有真正的獲利來源,現在也需前期投入,加上這礦的實際價值只有約600萬,現在已 8,000萬購得80%,這個重估空間已經足夠把號稱扣除購股權的6,500萬的盈利吃光,所以這家公司暫時以清算價值計算,這尚未計算後來那兩個金礦的 減值,雖則有保證盈利3,200萬擔保(4,000萬x 80%),但這又影響得多少呢?


今年入帳的礦:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090717/LTN20090717499_C.pdf

尚未通過收購的礦:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090826/LTN20090826006_C.pdf

在資產負債情況方面,公司的現金呈現少量負數情況,
尚未計其約7,700萬的應付稅款,存貨也較為偏高,另外其應收款在營業額下降時上升超過 50%,且有一定的水份,所以也會有影響盈利的水位,如把那91至120日的約1,900萬應收款全撇掉,也計公司就虧錢了。所以這家公司無價值可言。

所以這家公司在小弟角度來看無投資價值,但投機價值呢?

(5)
在技術分析方面,這隻股逐步呈現弱勢,成交也開始減少,可見股價未來應會繼績陰跌吧。

(6)
這家公司很顯然是玩財技,因為我不以陰謀論來看,因為他們要轉型,但投資很大,故此需要大量集資來做這生意,這就是他們要玩財技的原因。


淺論 明豐 珠寶 860 投資 價值
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香港珠宝家族曝股权争执

http://www.yicai.com/news/2010/10/418602.html

庆长假期间,香港接连爆出两桩家族企业的内部矛盾案件。除香港地产集团新鸿基发生兄弟分家新闻之外,谢瑞麟珠 宝(国际)有限公司(00417.HK)也于10月5日向港交所作出一项自愿披露,称该公司创办人谢瑞麟于9月28日就部分该公司股份的所有权进行索偿, 并已经向其儿子,也是上市公司的现控股股东谢达峰及其两家关联公司发出传讯令状。

谢瑞麟珠宝(国际)公司发言人昨天回应《第一财经日报》时表示,目前事件并没有新进展,同时强调,有关事件属于谢瑞麟私人事件,与上市公司本身无关。

这是香港珠宝大亨谢瑞麟首次公开与儿子的家族矛盾,而发布此公告的是现行公司主席、谢达峰的妻子邱安仪女士。

为降低有关事件对于公司股价的影响,邱安仪特别解释,根据传讯令状的内容,“董事相信该事宜对本公司而言并不构成对股价有重大影响之发展”。她强调,谢瑞麟公司或其任何董事并没有被列为此次诉讼的任何一方。

邱安仪同时表示,如果事情有任何重大发展,将会在适当的时候另行刊发公告作出披露。从公告前后的股价表现来看,在邱安仪公布事件前日(10月4 日),该公司股价出现了近6%的跌幅,而在公告当天,股价则微跌2.4%,随后连续两天上扬,截至昨天收盘,该股报收7.14港元,显示投资者对该事件并 不敏感。

邱安仪没有解释谢瑞麟此次向谢达峰讨要股权,是否是为了重掌公司大权以及此事情会否影响到管理层的变动。“董事目前相信该事宜并不会对本公司日常业务有重大不利影响。”她在公告里说。

谢瑞麟早在2005年被香港廉政公署调查,他与其子谢达峰等5名管理层均被指控向香港的旅行社及导游提供近1.7亿港元非法回佣,并涉及逃税 2000多万港元,经两年的调查,在2008年4月,谢瑞麟父子被判罪名成立,入狱3年至5年。在谢氏父子被定罪后,谢达峰的妻子邱安仪接任了家族的生 意。谢瑞麟在去年底,由于其在狱中表现良好,因此获得假释。

此次谢瑞麟向其儿子讨要股权,被外界视为是其准备回归商界的一个重要步骤。不过谢瑞麟公司的发言人表示,对于市场这种看法不予评论。

据香港媒体披露,谢瑞麟之子谢达峰目前持有的股份是他当年破产时儿子经瑞士银行辗转购入,实际上他和儿子在2000年和2004年有协定,谢达峰只是代他以信托形式持有股份,但是后来后者却违反信托责任,因此谢瑞麟决定要向儿子讨回股权。

记者查阅港交所披露的谢瑞麟公司股权情况,谢达峰与其妻邱安仪目前共持有1.5亿股股份,占公司股权的73.1%。以谢瑞麟珠宝昨日收市价7.14港元计,有关股份市值约10.92亿港元。


香港 珠寶 家族 股權 爭執
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周生生被曝“含金量”不达标珠宝业乱象消费者难提防

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101112/2052578.shtml

  日前,北京工商局曝光了56款问题首饰,周生生、周大生等知名品牌榜上有名,引起消费者强烈关注。周大生对《每日经济新闻》记者表示,问题产品是因金 象珠宝有限公司侵权生产,公司无法负责;周生生表示如果消费者到国家承认质检部门进行检验后发现产品有问题,公司愿意沟通。
11月10日,北 京市工商局通报56款不合格珠宝产品,涉及到千足金、白玉、翡翠等各类首饰,其中周生生、每克拉美、瑞景行、百利金等企业上榜。该通报显示,周生生(中 国)商业有限公司北京分公司生产的 “周生生”18K金手链含金量不达标;周大生钻石首饰有限公司生产的“金象珠宝”天然水晶手串实测为玛瑙,而非标称的水晶。
记者随后致电周大 生,公司总经办夏先生表示:“出问题的产品并不是公司生产的,而是金象珠宝的。由于该产品并非出自公司,所以没法负责。”金象珠宝客服部负责人表示:“相 关产品并没有质量问题,只是产品标识上有差错。我们标的是水晶,工商局认为是玛瑙,但两者其实都是石英类宝石。该产品是赠送产品,所以无法退换。”
夏先生还表示:”公司从来没有给别的品牌生产过产品。金象珠宝把生产商标注为周大生,已涉嫌侵权,北京公司方面已在追查此事。”
但金象珠宝客服部负责人对周大生的“侵权说”很诧异,该人士表示:“金象珠宝和周大生珠宝是兄弟企业,说我们侵权是不可能的。”记者查阅资料发现,周大福珠宝公司的法人代表为周宗文,金象珠宝的法人是周宗清,两人为亲兄弟。
对此,广东省金银首饰商会会长梁展雄认为,珠宝企业间的分分合合都是为了利益,兄弟俩各执一个企业方便品牌包装。和时互相借力,出了事情又赶快撇清界限。
对18K金手链含金量不达标的问题,周生生客服部负责人表示:“接到工商局通知后,我们进行了整改和自查。此次问题产品是公司首例,我们认为是个案,但 由于涉及因素太多,目前问题原因还未查明。如果消费者到国家承认质检部门进行检验后发现有问题,我们愿意沟通。但具体赔偿措施,现在无法给出假设性回 答。”
对珠宝业出现的问题,深圳市消协工作人员表示:“虚标乱注是严重侵害消费者权益的行为,虽然监测结果只说明被抽检的商品存在问题,但也 证明相关厂商存在严重误导消费者的倾向。不论是品牌商,还是生产商,都要对产品质量负责任。原则上,出了问题,消费者可以找任何一方要求退还或补偿。”

周生 生生 生被 被曝 含金量 達標 珠寶 業亂 亂象 消費者 消費 提防
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貴公子 鑽錢術 DSC珠寶營運長 顧奇明

2010-11-18  TNM




顧奇明常出現在時尚派對中,外界 看他是外表光鮮的貴公子,但他骨子裡卻有著生意家族的精算血統。身為醒吾集團第三代,身家超過60億元,投身鑽石產業,卻一路跌跌撞撞。

從 價格破壞戰到量身打造婚戒,他想盡辦法搶攻銀樓握有的8成市場,不得其門,自闢通路,把鑽石當泡沫紅茶賣,引進加盟。

「台灣有上萬家銀樓掌 控800億元商機,我只求1%就好。」在家族事業之外,派對王子得繳出閃亮的成績單才行。

十月下旬,東北季風夾帶連日豪雨, 冷得讓人直打哆嗦。台北一○一大樓裡熱鬧滾滾,三十多名大陸貴婦剛做完五萬元的一日健檢,趕在離台前夕,選購珠寶。

十多坪空間擺滿上億元珠 寶,只見顧奇明緊盯現場,一會兒字正腔圓、感性地介紹模特兒身上的千萬元彩鑽;一會兒又走到貴婦旁,體貼服務試戴。

明星臉 破壞戰創業

白 淨斯文的他外型頗像日本明星瀧澤秀明。行經鏡前,不經意停下腳步,撥了撥額前瀏海。若非他是資產超過六十億元的醒吾集團第三代小開,極可能朝影劇圈發展, 他開玩笑說:「周杰倫短短幾年就有數億元身價…明星賺錢多容易啊!」

喝杯午茶的工夫,DSC便成交逾八位數金額。創立不滿五年的DSC是台 灣鑽石界的後起之秀,近年積極曝光,舉凡珠寶展、婚紗展、加盟展無役不與。

京華、D&D等鑽石品牌老將,花十幾年功夫,藉著開連鎖 門市、百貨設櫃,砸下大把銀子才打出知名度。顧奇明不諱言,初期默默無名的DSC則以低於行情三成的價格破壞戰打入市場,年營收三億元,惹得同業跳腳。

DSC 近年轉戰婚戒市場,更在婚紗展上與來自日本的知名婚戒品牌I-PRIMO櫃位緊鄰,短兵相接。「同樣訴求先挑鑽再選戒台,還可量身打造,我們有陶晶瑩代 言、GIA證書,價格還便宜一成,把對方氣死了。」顧奇明說。

I-PRIMO品牌經理Sophia則說:「三年前我們鎖定台灣婚戒市場,還 沒同業這麼操作,我們很歡迎同業一起把餅做大,但婚戒講求的是終身服務,為品質我們只開直營店。」

商場競爭,對從小耳濡目染的顧奇明再稀鬆 平常不過了。他的爺爺顧懷祖是醒吾技術學院創辦人,伯父顧大寧是大陸富安百貨與立達學院的董事長,父親顧大義則擁有富安建設以及高檔餐廳「犇」,家族事業 含教育、營建、餐飲與百貨,橫跨兩岸。

就愛錢 立志要從商

顧奇明說,爺爺與父親好客,小時候家裡總很熱鬧,愛 熱鬧的他「立志從商」,「每天可以吃吃喝喝很快樂。」接著又自嘲:「不曉得,就是愛錢吧!」

復興幼稚園、美國學校、出國留學…顧奇明原想進 金融投資業,沒想到被第一志願「高盛集團」給拒絕了。

二○○二年他到上海,邊攻讀交大MBA,邊在大伯父顧大寧身邊學習商場經營。他得意地 說:「我的論文寫百貨轉型,交大圖書館還找得到。」畢業後,父親安排他進台灣新光三越百貨實習,跟在副總吳昕陽身旁,從行銷到財務,他才了解,「論文太理 想了!真照著做會賠死。百貨有毛利、坪效與成本的現實考量。」

憑著父親顧大義與王令麟四十多年交情,顧奇明進入當時最夯的東森購物台。「我 希望從頭學,剛好當時東森自創珠寶品牌De Mon,宋總(宋湘嵐)便安排我去學習。」

二十多歲踏入珠寶業就負責品牌,宋湘嵐曾直言:「他 的商品開發能力強,卻不懂得賣。」

代言人 怨錯找利菁

顧奇明自省當時賣珠寶的盲點,「代言人找錯,利菁曾創日賣百顆鑽戒紀 錄,形象卻受限電視購物,珠寶並不是只在購物台販售。」

二○○六年,一場「力霸掏空風暴」,東森購物台易主,顧奇明只得另起爐灶。他說服父 親,出資五千萬元與友人合夥,另創品牌DSC鑽石服務中心。

顧奇明慢慢摸索出珠寶經營之道,「零售業怕庫存,但鑽石跟石油、黃金一樣,只會 越來越貴。你想想,百貨業哪些產品過期不必促銷,還越放越值錢。」

他指出,鑽石依大小、顏色、淨度、切工分級,一克拉鑽石差一等級,可差數 萬到數十萬元不等,因此買賣鑽石要取得具公信力的國際鑑定書,如GIA(美國寶石學院)、IGI(國際寶石學院)才有保障。

「但台灣的鑽石 市場封閉,國際精品、本土品牌各占一成,其他八成掌控在銀樓手上,證書都是各家銀樓自己開,消費者要求GIA鑑定書,還要加價。」顧奇明說,為取得價格競 爭優勢,捨棄抽成高的百貨專櫃,除指標性的一○一、遠企等直營櫃位,將主力放在拓展銀樓經銷點通路上,「較百貨品牌便宜三成。」

勤 跑趴 夫妻爭曝光

自創品牌,沒有大筆行銷預算,顧奇明帶著妻子楊欣勤跑趴,爭取曝光。楊欣是香港製袋大廠其利工業的千金,王子與公主的夢幻 組合,很快成為媒體寵兒,DSC也迅速走紅。

「二○○八年,全台直營加經銷點超過三十多家,業績一下子衝到一億多元,我們很高興,沒想到隔 年業績停滯。」雖金融風暴影響不小,顧奇明坦言,策略也須調整。

但這二年罕見他跑趴,「廖鎮漢(微風少東)也很少出現,都只見孫芸芸。」他 解釋:「初期階段性任務已完成。」別人看他在派對是個光鮮亮麗的跑趴咖,其實他另有盤算,「跑趴是為了品牌曝光,但媒體只提我醒吾的身分,成效有限,給 Cindy(楊欣)去發揮就好。」

他推出「見證愛情」系列,顧客挑選裸鑽,款式量身打造,「同業都說我們瘋了,顧客買了就走,誰願意等上十 天半個月,但不久後,同業紛紛跟進。」

破僵局 加盟拓地盤

二○○九年,DSC全台五十經銷點,年營收卻僅二億元。為突破僵 局,二○一○年,顧奇明找來藝人陶晶瑩代言,年中又創業界先例,開放加盟。「台灣珠寶八成掌握在傳統銀樓,而台灣銀樓上萬家,我只要打入市場的一%,機會 很大。」

「一個月有十組加盟DSC鑽石中心,正在教育訓練,年底前展店。」在高雄經營傳統銀樓超過十八年、現加盟的楊小姐說:「現在的年輕 人買鑽石,不只看品牌,也要求證書。DSC做工細、款式新,較好賣。」

一掃前二年陰霾,顧奇明自信滿滿,「十一月上海店要開幕,順利的話, 離公開發行的目標不遠了。」「有機會,我還是想做金融投資。」看來,他對被高盛拒於門外的挫折,仍耿耿於懷。

後記

喜歡熱鬧的 顧奇明愛打籃球更勝於跑步,拍攝前卻改變主意,大方開放居家供記者採訪。他客氣解釋:「最近天氣不好,那群打籃球的朋友都不想出門。」記者開玩笑說:「該 不會聽到記者要拍,才紛紛走避吧!」他下意識點頭,又警覺搖頭。

顧奇明跟父親同住在台北安靜的四維路,這就是他口中父執輩高朋滿座的熱鬧交 際場所。二層樓的透天厝老宅,沒有信義區豪宅的時尚奢華,家中供有佛堂、小孩的玩具散居一處,顧家兄弟穿著短褲拖鞋翻看老照片,猶如一般尋常家庭。

直 到顧奇明站起來,望著庭院那池鯉魚。我彷彿看到《華麗一族》內,第三代男主角萬俵鐵平(木村拓哉飾)每當困惑時,都站在鯉魚池前思考,那種屬於三代豪門的 氣勢與壓力,悄悄從他臉上露了出來。 醒吾集團起底

創辦人顧懷祖原籍江蘇,曾是國民黨軍副連長,1949年攜妻、子、祖母和2個弟弟來 台,退役後賣燒餅維生。1954年自行參選台北市議員,高票落選,卻因此受賞識,獲邀任《自立晚報》發行主任,人脈大開。

後來顧懷祖轉進營 建業,身家漸豐,1963年與兄弟辦私立醒吾中學,2年後再辦醒吾商專(現為技術學院)。十餘年前,又在大陸辦明達私校、立達職校。19年前顧懷祖過世, 弟弟、2個兒子大寧與大義接手事業,又添了四川富安大酒店、富安百貨,和台北犇鐵板燒等投資。

現在打理台灣事業的顧大義,與前東森總裁王令 麟有逾40年交情,公私都常相互幫襯,醒吾技術學院曾與東森集團締結產學聯盟,顧大義長子顧奇明結婚時,就請來王令麟證婚。

顧奇明 小檔案

出 生:一九七九年九月十三日

婚姻:已婚、育一子

學歷:美國Boston College企管系、上海交大商業研究所碩士

經 歷:新光三越特助、東森購物台經理

最喜歡:熱鬧、唱歌

最討厭:被騙

座右銘:未來是自己創造的

經 營理念:利潤藏在細節裡;抓對趨勢、有效執行


公子 鑽錢 錢術 DSC 珠寶 營運 顧奇 奇明
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第一代背藤籃打工 新世代赴美進修金樹山 老銀樓變身時尚珠寶商

2011-1-17  TWM




從傳統銀樓轉做高價珠寶設計,全台最老銀樓金樹山,在第三代當家許勝三的帶領下,走向客製珠寶設計,成功區隔市場,並進駐百貨專櫃,除了洞悉潮流的敏銳,金樹山百年不變的誠信,更是成就長青的關鍵。

撰文‧黃筱雯

說到台南的百年老店,許多人第一個想到的,就是名聞遐邇的度小月。其實,在度小月發源的中正路上,還有一家超過百年歷史的老店。不同於許多百年老店都是以吃傳家,金樹山珠寶以銀樓起家,是全台歷史最悠久的金銀鋪。

從過去地方性銀樓,第三代當家、今年七十一歲的許勝三轉型高級珠寶設計,更另創副牌﹁DR」進軍百貨公司,現在全台共有九個櫃位,年營業額達兩億元。

母親接手,打響「金樹山」走進店內,滿室璀璨閃耀的珠寶首飾整齊排列在展示櫃內,店內高掛一匾額,「金樹山」三個字以金漆寫成,氣勢十足。「這是之前獲選 台灣百年老店頒發的證明啦!」許勝三笑著說。這位金樹山第三代接班人,三十八年前從母親許黃玉女手中接下金樹山經營棒。商學系出身的他,非常明白若要做出 好成績,就要明確定出市場區隔性。

一八九六年,那是個尚未有店面營業的時代,金樹山第一代創辦人黃苓背著藤籃,裝滿打金所需的工具,在台南鹽水一帶拜訪大戶人家,為人製作嫁妝首飾。「當 年,幫有錢人家打造金飾是包吃包住的,可是工資卻很少。」許勝三說,所以黃苓當家的時代並不賺錢,也沒有金樹山的名號。

直到第二代許黃玉女接班,從小協助父親編綁珠花飾品的她,本身也學得一手打造金銀飾的好手藝。接班後設立店面,取名「金樹山」,為金樹山日後幾十年的輝煌打下基礎。

「以前祖父幫人訂做飾品,我母親開始買金子自己製作販賣,因為這樣才有錢賺。」許勝三回憶,母親總是不厭其煩地編織珠花飾品,監工店內精緻的金銀首飾,每天在店內看著父母做生意,耳濡目染下,許勝三從小就十分有商業頭腦。

「讀商是我的興趣,另一方面也是母親的期盼。」許勝三說,因為父母只有國小二、三年級的學歷,識字不多的他們,因而期盼孩子能吸收更多的知識。許勝三與另外五個兄妹也很爭氣的,擠進當時名額稀少的大學窄門。

一九五八年考上淡江大學商學系,許勝三的商業頭腦開始運轉,看準當時原文書沒有版權,因此委託國外親戚寄來課堂用原文書,再送至出版社印刷販賣,曾經一度成為北台灣大學生原文書的最大供應者。

做高檔珠寶,與同業區隔畢業後,當時南部電視轉播興起,商業雷達敏銳的許勝三預見這會是個廣大市場,於是到嘉義開設當時最大的家電行,精準的預測讓他大賺一筆;這時的許勝三,絲毫沒有任何接班的意思,直到七年後,母親找上他,要他接管家業。

「因為其他人都不願意接,所以母親就找我。」許勝三說。學過市場分析的他告訴母親,「我先回去觀察兩個月,如果這個行業可以做,我再接;結果真的還不錯, 於是我就收掉家電行,回台南接﹃金樹山﹄。」一九七三年,許勝三才三十三歲,正式接管金樹山,第一件事就是訂出市場區隔。「我一回來就決定做高檔珠寶,與 其他銀樓作出區隔。」許勝三說,當時的銀樓主要以金銀飾品為主,可是專做黃金生意是賺不了多少的。因為黃金都是由公會訂定公定價,一錢頂多賺一、二十元, 於是許勝三開始增加鑽石、翡翠、紅藍寶等高價珠寶,甚至自己出國尋找貨源。

身為寶石門外漢的他,為了增添自己的專業知識與鑑定能力,花了一年時間攻讀美國寶石學院GIA(Gemological Institute Of America)函授課程,確定有足夠的能力後,許勝三飛往香港,尋找有信譽的廠商,親自挑選商品回台。

寶石品質有了保障後,許勝三的下一步是加強珠寶設計。他找來台南南化鄉的學生,交給他們國外高級珠寶設計的圖片,要求他們照圖片中的設計,一模一樣地做出來;因為沒有經驗技術,一個簡單鑽戒設計,就要花上一個禮拜臨摹仿造,才做得出來。

加強設計感,創事業巔峰成功做出設計後,許勝三將成品寶石以外的台座鑄成模型,「有了模具,以後人家要做這個樣式就方便了。以前手工刻要花好幾個小時,用 模具一下子就出來了,再鑲上寶石,省時方便,這樣才會賺錢!」雖然有了模具較為方便,可是鑄一個模具,至少要賣出五個成品才能回收成本,金樹山生意好,所 以得以用這種方式,其他銀樓幾乎沒有使用。

以前模具還得送至香港請專業師傅鑄造,簡單一個戒指台座,造價就要一萬元,所費不貲。為了省成本,許勝三特別送一位師傅到香港學習鑄模技術,「自己打模的 成本少了一半。」為了做出金樹山特色,許勝三將電器行的獲利,大筆投入人才培訓與寶石採購,這些投資價值也反映在日後的銷售成績上。開賣鑽石後,金樹山的 營業額比當初僅販售金銀飾品的業績上升十倍,成功做出市場定位,這是金樹山巔峰的一刻。

從無接班意願到接班,許勝三很清楚如要培育接班人,就要從小開始教育,許勝三的兩位女兒,看著父親做生意,自然而然也對家業產生興趣,長大後兩位女兒先後 前往美國GIA研習寶石相關鑑定課程,大女兒許春砡與丈夫甚至還獲得GIA寶石設計資格,現在專門負責金樹山的寶石設計。

二○○○年,金樹山正式進軍百貨專櫃,成立副牌「DR」,開闢不同於金樹山本鋪的年輕客群,更引進義大利、法國珠寶設計師創作,以簡約低調的彩色寶石飾品吸引年輕族群目光,再度與本鋪傳統風格區隔出來,現在DR的年營業額可達二億元,是金樹山最主要的收入來源。

「我們能夠做這麼久都是因為『誠信』兩個字。」許勝三回憶,從小母親便對兒女耳提面命,不論做什麼,誠信絕對不能忘,「就是因為我們謹守誠信,顧客對我們 完全放心,有好多客戶都是家庭三代,全到金樹山購買首飾。」金樹山,這個名字是許勝三父親所取,「樹代表扎根土地,所以我們這座山的金銀樹穩穩扎根,得以 綿延百年。」現在大女兒與丈夫已全心投入這百年家業,問起何時退休,許勝三笑說,「我的母親看店看到九十歲,我至少也得到八十歲啊!」店內匾額下,一個透 明櫃完好保存第二代當家許黃玉女編織的珠花飾品,名為雙鳳牡丹的珍珠頭飾,將繼續陪伴金樹山走向下一個富貴百年。

金樹山 Profile

創立:1896年

創辦人:黃苓

負責人:許勝三

年營業額:2億元

金樹山

長青心法

不變心法:誠信

三變心法:

1.增設鑽石、翡翠高價珠寶,做出商品差異化。

2.鑄造飾品台座模具,快速鑄模成功取代幾小時人工雕刻,節省時間人力。

3.除鞏固在地既有顧客,更開創年輕副牌,開發全台各地新客群。

金樹山百年大事紀

1896年 開始於台南鹽水,創辦人黃苓背著一個藤籃打天下。

1912年 第二代許黃玉女改流動攤販為固定店面, 金樹山招牌正式掛上。

1979年 第三代許勝三從母親手上接棒,將傳統銀樓模式轉型高價珠寶設計,是金樹山黃金時代的開啟。

2000年 創立副牌DR珠寶,進駐百貨櫃位,開發年輕族群市場,營業額達億元。

2002年 榮獲美國寶石學院GIA頒發G.I.A. G.G家族獎, 肯定金樹山珠寶專業能力。


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周大福珠寶估值昂貴 股壇老兵鍾記

http://blog.yahoo.com/_W7IRY52UUXB7Z6MXPPNXD2UOR4/articles/184011/index

 

我週一去了周大福珠寶(1929.HK)的新股推介會,並詳細看了她的招股書,瞭解公司的前景和競爭優勢,再把她跟行業的競爭對手比較,得出的投資結論是------估值太貴,我不會認購申請。

 

 

 

 

 

由於周大福是珠寶零售行業的龍頭,擁有出色的品牌,中港兩地業務高速發展,市場佔有率(2010年)分別達到12.6% 20.1%,遠高於周生生(分別是2.0%8.7%)和六福(分別是3.0%7.3%),無疑她的估值應該享有溢價,這一點我是認同的。

 

 

 

 

 

但是我認為就算以最低的招股價(15港元)計,公司的估值也是非常貴,20123月份的預測市盈率高達24倍,周生生201112月份預測市盈率只有13倍,而六福20123月份的預測市盈率亦只有13倍。我認為超過80%的估值溢價實在太高了。多家投資銀行預測公司20133月份的凈利潤可以再增長59%,達到100億港元,20133月份的預測市盈率將降到15倍(行家平均是11倍),我對這個預測有很大的保留。

 

 

 

受到金價上升的帶動,珠寶零售股在過去三年熱炒,周大福趁行業的高峰期,以超高市盈率招股上市,時機把握得很好,但是我擔心認購的投資者最終會損手收場,畢竟新世界系屬下的上市公司過去股價的表現長遠來說都是失望的。

 

大福 珠寶 估值 昂貴 股壇 老兵 鍾記
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水貝珠寶整合初見效 交易中心欲上市

http://www.eeo.com.cn/2012/0526/227199.shtml

經濟觀察報 記者 王芳 中國珠寶產業有兩個主要基地,深圳的水貝和廣州的番禺。番禺主做外銷,而深圳的水貝產業片區佔據了國內珠寶批發總量的70%。

前幾年,水貝的珠寶業與其在全國的龍頭地位多少有些尷尬。70%的佔比,卻以小企業居多,且零星散落,主做最原始的代工,同質化嚴重,低層次惡性競爭,缺少著名品牌與大型企業。

來自潮汕的珠寶商人盧禮杭的發家史,幾乎是水貝珠寶產業發展的縮影。1987年從學徒工做起,他開創的雅諾信珠寶給知名品牌做過代工,2003年創 新經營與TCL合作「寶石手機」聲名鵲起,完成原始積累後為壯大產業建立統一平台水貝國際珠寶交易中心,這是深圳第一個珠寶交易中心。現在,雅諾信還給六 福珠寶和北京菜百等知名品牌供貨。

盧禮杭說,羅湖區政府的目標是,要把水貝打造成珠寶界的「華強北」。

5月20日記者獲悉,雅諾信集團計劃將旗下水貝珠寶交易平台業務為主體赴香港上市,目前正在申報階段。目前,陸陸續續前來洽談的投資公司已超過20家。盧禮杭正在從中選擇引入戰略投資者。

產業變遷

5月20日,意大利頂級珠寶品牌寶格麗(BVLGARI)的設計師來到了水貝考察。這正是當地政府和企業所期盼的,希望把國際資源吸引過來。

據悉,目前整個水貝周邊已有2400多家珠寶企業。截至2011年底,水貝所在的羅湖區黃金珠寶產銷值已超過1000億元。

香港是世界級別的珠寶交易中心,因為毗鄰香港的優勢,改革開放以後,深圳吸引了大批的香港珠寶界的老闆來投資建廠,一些小工廠自發聚集到水貝。到 2002、2003年時,水貝的珠寶企業規模發展到100多家,但其中大多數是給港澳品牌做最原始的代工。很多珠寶商就在那時賺下了第一桶金。

深圳東方瑞璐珠寶首飾有限公司董事長陳漢義,12年前就在北京創業打造自己的珠寶品牌,但最終還是在2005年來到了深圳開公司。他解釋說,「沒辦法,這邊當時已經成為集聚地,配套非常齊全。」該公司的一個專項發明是,在瓷器上鑲嵌珠寶。

盧禮杭現在回憶說,過去十幾年,整個行業經營模式太落後,行業信息很閉塞,企業與企業不交流,各人靠各人的渠道,依靠與某商場建立關係供貨,把這種渠道死死地把在手裡。他說,「當時就算再好的朋友,也不會告訴你他在跟哪家商場做生意。」

中國珠寶玉石首飾行業協會副會長史洪岳總結目前產業存在的問題是,增長方式依然依靠投錢、增加人數,然後擴大地盤,建廠、建店,整體上還處於一個比較粗放的發展模式,另外很多企業都是以賣原料和加工費為主,產品附加值不高。

5月19日,山東黃金營運中心副總經理何黎跟同行交流時直言,「我們這個圈內,六成以上是做加工出身的,做工廠、做批發、做源頭這部分生意,實際是 在賣白菜,而珠寶的終極目標一定是在零售上面。」他認為在這樣的情況下,首先應該實現戰略眼光的轉型,其次是研發的升級。何黎指出,「研發上的脫節使我們 的產品不具定價權和話語權。」

外部環境同樣競爭激烈。深圳的周邊城市,如番禺、花都、順德等地都先深圳一步成立了黃金珠寶首飾產業園,他們以更低廉的廠房租金和勞動力價格吸引部分港資、台資珠寶首飾企業遷入。此外,天津、河北、上海、江蘇等省市也相繼推出了促進黃金珠寶首飾行業發展的優惠扶助政策。

在確定了將珠寶作為支柱產業之後,深圳當地政府給予了極大的扶持力度。到目前,四大行在當地都有以水貝命名的一級支行。深圳為珠寶產業創造了很好的融資環境。比如,一家珠寶品牌到深圳成立分公司可能會很快拿到融資,而在別的地方卻拿不到。

這兩年,大家逐漸解決了溫飽問題,有一些企業開始轉型做零售,更加追求時尚品味,一個典型代表是吉盟首飾。據吉盟首飾副總經理宋紅介紹,目前該品牌全國門店已超過200家,計劃到今年年底超300家,簽約了明星做代言。

盧禮杭稱,現在大家不再只做代工和配套,開始追求越來越深入的細分市場,當地就有家企業專做耳釘,很成功。

5月19日,深圳市羅湖區政府區長賀海濤透露,當前正在全力推進在國內有風向標意義的中國水貝黃金珠寶市場價格指數。

創新模式

盧禮杭現任雅諾信集團董事長。他1987年進入珠寶業打工,從學徒工做起。當時整個行業同質化嚴重,完全低層次競爭,尤其90年代末市場放開,惡性競爭加劇。盧禮杭開始想避開低層次競爭,自己創業。其創辦的雅諾信珠寶當時還是一家小工廠,缺技術缺客戶,同樣依靠代工生存。

盧禮杭記得約在2001年的一天,跟TCL李東生一起吃飯。李東生說起了一個很大的困擾,說中國消費者很崇洋,手機都要洋品牌,老百姓很難接受國產 品牌,認為國產品牌不值錢。盧禮杭想到,如果僅僅要解決低價值問題,還有比跟珠寶結合更能升值的嗎?當時李東生就覺得很有意思。於是兩方的設計師團隊開始 接觸。TCL風靡一時的「寶石手機」概念由此而來,因此拓展了盧禮杭公司的銷售渠道。嘗到甜頭之後,當時除了IT,他還跨界與房地產、服裝等領域合作。

通過與TCL的合作,盧禮杭瞭解到水貝周邊的工廠已經非常多,達到了一兩百家,他想搭建一個平台,把大家集中在一起面向採購商。

跨界合作讓他完成了原始積累,於是花費1.68億元購買了一棟三層物業,於2004年創建水貝國際珠寶交易中心,這也是深圳第一家珠寶交易中心。想邀請一兩百家珠寶加工廠進入展示自己的產品。據盧禮杭透露,現在那棟樓光一年租金就有幾千萬的收入。

然而事情一開始並不順利,對當時的珠寶企業來說,大多數老闆是不願意加入進來展示自己的,因為這個行業山寨非常迅速,知識產權保護的環境很不好。當 時不僅同行不服,身邊還有很多朋友勸他,千萬別做這種傻事。對於珠寶企業,集中在一起意味著將自己的客戶透明,透明就意味著有可能流失。甚至當時有人說等 著看盧禮杭怎麼倒下。

隨後盧禮杭開始做大量的調研,周邊當時有200多家加工廠,全國的珠寶採購批發大量集中在這裡,市場基礎已經足夠,只要能有正確引導,可以把量做 大。他想到一個辦法——首先要獲得政府的支援。他花了相當長的一段時間向政府匯報產業集中程度情況,不斷邀請政府部門到水貝來調研。此後政府的推動起了很 大的作用。各個加工廠逐漸從拒絕到接受,到配合,最後支持。

雅諾信集團總部位於深圳羅湖區水貝工業區四棟。現在集團旗下公司包括,水貝國際珠寶交易中心、彩寶基地、雅諾信珠寶首飾有限公司等。

上市計劃

水貝國際珠寶交易中心運營一年以後,陸續有投資者找上門來。他們對這個改變了傳統的經營模式很有興趣。

盧禮杭透露,到目前來參觀考察洽談的投資公司已經不少於20家。他表示,考慮引入戰略投資者,目前正在選擇當中。他拒絕透露候選者名字。一位知情人士稱,雅諾信集團是打算以水貝交易中心平台業務赴香港上市,目前正在申報階段,進展順利。

截至5月上旬,已有3家珠寶企業在證監會披露的擬上市企業排隊名單中,分別是瀋陽萃華金銀珠寶、藝華珠寶首飾、愛迪爾珠寶,其中藝華珠寶和愛迪爾珠寶曾獲得VC/PE投資。

已經上市的珠寶企業財報數據表現出眾。2011年財報顯示,潮宏碁(002345.SZ)淨利潤1.5億元,同比增46%;東方金鈺 (600086.SH)淨利潤3.38億元,同比增34.72%;明牌珠寶(002574.SZ)淨利潤2.5億元,同比增15.69%。

ChinaVenture投中集團數據統計顯示,2007年至今珠寶行業共有24筆融資案例,涉及14家企業,累計融資規模達17.95億元,其中傳統渠道珠寶企業累計融資額度為10.25億元,珠寶電商企業披露融資規模為7.7億元。

深創投、方源資本、聯創策源、聯創永沂等近年均在珠寶領域有大筆投資。

盧禮杭認為,除了水貝交易平台外,公司還得有自己的實體。他認為未來5—10年是彩寶產業發展的最佳階段。2008年他提出打造全國最大的彩寶基地。今年成為了六福珠寶的彩寶指定供應商。


水貝 珠寶 整合 見效 交易 中心 上市
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35歲珠寶女王:我太渴望「偉大」


2012-7-16  TWM




七月四日,法國巴黎羅浮宮正在展 出路易威登(LV,Louis Vuitton)與其前任傳奇藝術總監馬克‧賈克柏(Marc Jacobs)的設計作品。同一時間,金字塔廣場旁,距離LV展區不到一百公尺,一○三展覽室,時尚界名流與好萊塢女星群聚,他們,卻是為了一個台灣女孩 而來。

她,胡茵菲,全世界第一個在羅浮宮開個人展覽的珠寶設計師。《華爾街日報》(The Wall Street Journal)稱她是「鑽石特區的藝術家」,佳士得珠寶拍賣部歐洲總監大衛‧華倫(David Warren)將她比喻為「當代珠寶設計界,最閃亮的一顆紅寶石」。

她三十歲時自創的品牌「Anna Hu」走高價訂製珠寶路線,不丹國王夫婦、美國脫口秀名人歐普拉(Oprah Winfrey)、好萊塢女星瑪丹娜等都是她的客戶。每件作品,單價都在百萬美元以上,一串以莫內(Monet)名畫「睡蓮池」為靈感,用兩千多顆寶石打 造的項鍊,估值甚至高達四千萬美元(約合新台幣十二億元)。

在沒有任何國際大集團加持下,短短五年內,就躍上頂尖舞台,她是怎麼做到的?

「在這一行裡面,遇到的不是法國老男人,就是猶太老男人,如果個性不像鑽石一般堅硬,那是無法生存的,」胡茵菲先是嬌滴滴的笑著說。接著,她雙眉一挑:「我就是要證明,女生也可以開疆闢土,建立一個(珠寶的)empire(帝國)!」

場景回到十五年前,巴黎西郊,吉凡尼花園。二十歲的胡茵菲,一個人坐在睡蓮池旁發楞。

出身珠寶世家一連串意外讓她決定扛下家業

這是她人生中最黯淡的時刻。出生台南,父親是業界知名的寶石批發商。當同年紀的小孩在玩芭比娃娃、堆樂高積木的時候,胡茵菲把玩的,卻是一顆顆光彩奪目的石頭。

但她第一個展露的天分,不是珠寶,而是音符。四歲開始學鋼琴,十四歲一個人到美國波士頓胡桃山音樂學院(Walnut Hill School)主攻大提琴,十六歲就與馬友友同台合奏。她,本該是音樂界一顆閃亮的未來之星。

然而,接連的幾個意外改變了她的人生計畫。能拉出悠揚樂曲的肩膀,因為過度練習,引發了肌腱炎,痛到連弦都舉不起來。醫生告訴她:「妳以後頂多只能在室內樂團伴奏,不然就是當音樂老師,無法再走獨奏之路。」

這句話就像大鎚般打到胡茵菲的心。「我沒有耐心去教一個沒有天分的學生,更不能忍受有人在我頭上揮著一個棒指來指去,」胡茵菲堅決的說:「如果事情無法達到最好,那我寧可不做!」

一九九八年,父親進口一批鑽石在機場失竊,損失超過上億元,家中經濟頓時陷入困境,就連同業也想乘機併吞掉父親的生意。「我在美國看到新聞時,心臟停了大 概有三秒,」原本對轉行還有些遲疑的胡茵菲立刻決定,要幫父親扛起家業,投入珠寶設計。她回想從小把玩一顆顆寶石,所有的排列組合,與用音符譜曲似乎有異 曲同工之妙,讓她有信心走出第一步。

展露設計長才打造被佳士得讚賞的經典戒指

她轉學到美國GIA寶石學院,只花一個夏天就取得珠寶設計與鑑定證書,比同班同學快四倍。三年內,她從上游的寶石選購到下游的鑲工技術通通學齊,先在梵克 雅寶(Van Cleef&Arpels)工作兩年,而後被挖角到海瑞‧溫斯頓(Harry Winston),兩者都是法國最頂尖的珠寶品牌。

「沒有一個珠寶設計師像她一樣,擁有這麼扎實的上下游產業知識,」海瑞‧溫斯頓首席珠寶設計師多明尼克(Dominique Rivière)說,這是她最大的與眾不同之處。

以LV、香奈兒(Chanel)等大集團為例,一件珠寶從無到有,須從寶石採購、設計、鑲工三個部門依序而過,設計師通常只負責中間段落,即使擁有好創意,也得受限於寶石的種類與鑲工技術,無法全力發揮。

並且,這些品牌的珠寶部門通常是購併而來,設計師雖然有大樹般的資源加持,但得受限原本的品牌形象,缺少自己的根。

胡茵菲卻可以跳脫這些限制,中西交融的雙重背景,也給她多元創作靈感,從貝多芬的交響曲,梵谷、莫內的畫,中國的龍鳳虎蝶等動物圖騰,到一般人身上的領帶、絲巾等配件,都可成為設計元素。

一款靈感源自電影《阿凡達》的「龍之華」戒指,被佳士得評論為當代珠寶藝術中絕妙經典。一副太極蛇形戒鐲,每○‧五公分就設計一個活動關節,讓配戴者舒服 到可以戴著睡覺。「若不是對鑲工技術極其熟稔,根本不可能想得出來,」一位替LV做珠寶鑲工長達二十五年的巴黎老師傅說。

被譽為「當代珠寶界畢卡索」、高齡八十三歲的設計大師葛禮(Maurice Galli)發現胡茵菲的潛力,收她為關門弟子。在一場派對上,葛禮對她說:「妳太狂野了,不適合當籠中鳥(You are too crazy to be a cage bird)。」勸她離開大企業,自創品牌。

作品風格多變讓瑪丹娜甘冒違約風險幫其加持

小時候成為獨奏明星的渴望,再度被喚醒,三個月後她遞出辭呈。二○○八年,她選在紐約第五大道上廣場飯店(Plaza Hotel)內開第一家店。沒想到剛簽約完,就傳來雷曼兄弟倒閉消息。她不放棄,研究其他百年珠寶名店的發展史,發現Harry Winston最賺錢時,就是經濟最蕭條的時候。

開店不到一年,有一天,瑪丹娜的造型設計師偶然經過胡茵菲的店,看到變化多端的作品相當驚豔,破天荒邀請她帶二十件作品,到瑪丹娜的私宅中展示。

沒想到向來挑剔的瑪丹娜竟然與胡茵菲一拍即合,直說:「「You can be any style just like me!(妳與我一樣擁有百變風格)」不顧自己與兩家法國老字號品牌珠寶簽約,就戴著鑲有「Anna Hu」的珠寶出席奧斯卡典禮。

有了瑪丹娜的加持,「Anna Hu」兩字在好萊塢時尚界一夕暴紅,不只女星與名人爭相配戴,連美國總統夫人御用華裔設計師吳季剛都找上她,合作紐約高級時裝秀。今年,更成為史上第一位受邀在羅浮宮辦展的珠寶設計師。

喊出下個目標五年內要讓品牌在紐約掛牌上市

短短五年間就達到如此成就,胡茵菲卻不滿意,「如果人生是從A走到Z的過程,那我現在不過在B到C之間。」

現在的她,把力氣全部花在經營管理上,她找來前LVMH集團購併部門總監擔任投資顧問,替她尋覓合適的CEO人才,要打造一個具有跨國經營管理能力的團 隊。除了紐約與故鄉台南之外,第三家店今年即將在上海開幕。接下來五年的目標,是要讓「Anna Hu」這個名字在紐約掛牌上市。

為什麼有這麼強烈的企圖心?「沒辦法,我太渴望『偉大』,而在這之前,必須先『成功』,」說到「偉大」兩字的時候,胡茵菲的雙眼發亮。她以自己的好朋友, 曾經被《富比世》(Forbes)雜誌選為封面人物,四十歲成為億萬女富豪的莎拉‧布蕾克利(Sara Blakely)為例,認為一個女性就該有此成就。

「所以我現在左手創意、右手創業,腦袋常常像是有個開關,要『喀』一下就能轉過來,」胡茵菲說。這一位年輕的珠寶女王,正雄心勃勃的建立一個屬於自己的帝國。

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佩瑪(不丹皇后):幸福罌粟花耳環

辛蒂‧雪蔓(當代攝影大師):太極蛇形戒鐲

歐普拉(美國脫口秀主持人):西班牙冰鑽向日葵耳環

瑪丹娜(好萊塢天后):雪絨花十字架項鍊、冰晶葡萄耳環、溫莎公爵鑽石手鍊資料來源:Anna Hu

 
35 珠寶 女王 我太 渴望 偉大
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和通靈珠寶創始人沈東軍聊珠寶行業商業模式 東方愚

http://www.zhanghua.cn/?p=5038
     我們現在的定位是做高端珠寶,事實上我可能是中國珠寶行業最早的「價格屠夫」。2000年的時候打出「革命性價格」「把通靈賣空」等煽動性口號,加上「七天無條件退貨」、「假一賠十」以及請公證處公證等措施,使得一時間內萬人空巷,江蘇省外的不少顧客也「打飛的」過來搶購。
我可以這樣做而且還能賺個盆滿缽滿的一個重要原因,是彼時國內珠寶市場仍處在一個野蠻混戰但又即將破曉的時點,產品價格普遍較高,但服務很差,沒有叫得響的品牌,更談不上什麼顧客忠誠度。

   

但我當「攪局者」的時間不長,就打算轉型。原因是我當時的一位合夥人,受到了正尋思進入中國的比利時最大國際鑽石加工貿易商之一歐陸之星(Eurostar)的一位澳籍華人的啟蒙。我的合夥人對我說,干珠寶這一行當的,說自己沒錢肯定是騙人的,但說有錢又不準確,說到底只是手上有一批貨而已,如果萬一週轉不靈賣不掉就慘了,「如果有一批好貨在手裡就不會慌」。

世界四大鑽石切割中心分別在比利時、以色列、紐約和印度。其中比利時的鑽石品質最佳,戴比爾斯是世界上最大的原鑽供應商,幾乎充當著「全球鑽石央行」的角色,而印度出品則要差一些,中國的珠寶商,包括挑起價格戰時的我都是從印度進的貨。但是消費者不可能永遠處在一種信息不對稱的狀態當中,他們仍然有著對高品質產品的需求。

於是從2001年開始,我們開始和歐陸之星策略性合作,廣告語也變成了「比利時優質切工鑽石」,通過啟蒙消費者識別鑽石,讓他們慢慢接受一個相對較高的價格。但是很快,藍海市場又開始「變紅」,「比利時切工」成為家常或者說標準產品,這個時候你就喪失了定價權,因為你缺乏文化屬性。

去法國學習奢侈品管理讓我意識到一個好品牌應該同時給消費者功能、情感和夢想三方面的滿足。我最後找到的竅門,也可以說我的商業機密,便是「為下一代珍藏」這一定位。把寶貴的東西留給孩子是中國傳統文化中的一種,這種傳承讓你實現夢想的同時,也完成了消費性心理到投資性心理的轉變。

吃透人性方能重拾定價權。在與外資合作事宜上同樣是這一道理。歐陸之星後來不滿足於光做供應商,而希望能夠參股我們。而我一直「打太極」,因為我現金流充沛,又不希望外人進來「指手畫腳」。直到2006年我們準備向全國擴張時,我不知道接下來應該講怎樣的「故事」。在一位諮詢公司朋友的啟發下,我答應歐陸之星入股,他們欣喜若狂。

但我提出組建一個新公司,外資佔30%股份,我們佔70%股份,新公司主攻省外市場,即從零開始。但因為我們在省內也打著合資和國際品牌等旗號,實際上我沾了不少光。

歐陸之星為什麼願意一直和我們緊密合作?他們看重的是中國強勁內需市場和長遠利益。直到2012年9月,因為籌備上市,合資公司和原公司必須合而為一。我們重新劃分利益,最後的結果是歐陸之星再增資1.5億元人民幣,最後佔整個公司15%的股份。

我還提出幾項苛刻條件,譬如「排他性」,即他們在國內不能再投資別的珠寶公司;再如「跟隨大股東原則」,即只有當我未來減持股票的時候,歐陸之星才可以最多同比例減持,且套現上限為1.5億元。他們能答應這樣的條件,令我對之前拒絕掉幾家奢侈品巨頭企業財務性投資意願的行為表示欣慰,而我們也避免了未來出現像雷士照明之類的控股權之爭。

2007年底的我還曾試水珠寶電商。結果我失敗了,交了近一千萬元的學費。但這讓我意識到在互聯網上從零開始打造一個奢侈品牌幾乎不可能。當時我們上馬了一個新品牌專門走電商渠道。起初也想賦予它情感和夢想上的定位,但幾乎起不到什麼效果,上網買珠寶的消費者圖的就是便宜,這導致眾電商打起價格戰。兩年後我選擇退出。現在行業內幾家知名的電商網站,據我所知至今仍很難實現盈利。

(作者係通靈珠寶股份有限公司創始人兼CEO)

【對話片段】

「勝利者還是京東」

東方愚:你放棄了電商這一塊業務。現在還關注這個領域嗎?

沈東軍:現在珠寶行業一些電商網站,基本全在虧本,沒有盈利的,我早期關注他們,現在已經不關注了。我關注的是大電商。

東方愚:你說的大電商指的是?

沈東軍:整個大的電商的環境,這是我關心的,最出名的就是前面的易購和京東打了一仗,很多人在這個裡面有不同的理解和瞭解,但我覺得,勝利者還是京東。為什麼?它是一個小級別的公司,但把整個蘇寧拉下了水。而蘇寧易購的一個錯誤在於,它應該叫易購,帶上蘇寧二字,雖然一開始對發展有利,但現在就是風險。

東方愚:實際上張近東和孫為民在電商上的野心很大,甚至把自己的競爭對手定位為淘寶,但現在卻面臨這樣那樣的尷尬。

  

「那時候已經確立婚姻關係了」

東方愚:你是珠寶行業最早的「價格屠夫」?

沈東軍:當時的時候,大家都沒有品牌。我創業的時候二十五六歲,那時候恰好戴比爾斯也在中國推廣鑽石,口號是「鑽石恆久遠,一顆永流傳」。我當時在航空公司工作,索性下海,下海後第一份工作,是我開了一個彩擴店,就是幫人洗照片,最早是柯達,實際上是一個加盟店。我加盟他們,給我最大的啟蒙就是知道品牌的價值,還有在品牌的執行如商品陳列上面,在專賣店的體驗上面等。但很快就把它關掉了,因為我感覺那個東西實在沒有什麼創造力,個人可發揮的東西太少了,我覺得我的人生不能這樣。

東方愚:對一個天蠍男來說更不容易接受。

沈東軍:我覺得我應該是指揮一幫人去搞市場,哪怕就是不是轟轟烈烈的勝利,也要豪言壯語的死掉。我岳父是做翡翠,我於是開始進入到這個行業裡面去。

東方愚: 15年前,準確來說是岳父還是未來岳父,哈哈。   

沈東軍:那時候已經談戀愛了,基本確立婚姻關係了。我發動珠寶行業最早的價格戰,自己想了幾個口號今天聽來也是很不錯的,「革命性價格」「將通靈賣空」等,很有煽動性。

東方愚:說白了你就是個壞人,挖個坑,讓別人往裡跳。

沈東軍:應該說,我那時候扮演著今天劉強東的角色。

   

「男人對女人可以一心幾意,對兒子絕對一心一意」

東方愚:你現在的得意之作是通靈珠寶的定位與口號「把下一代珍藏」。

 沈東軍:是啊,這是我的「商業機密」呢。說難聽一點,男人對女人可以一心幾意,男人對兒子那絕對是一心一意的,而且是一家人是三心一意,孫子是四心一意,怎麼說?幾代人為這個孩子,在孩子這個問題上面,它都是一致的,可以這麼說,但是對待老婆這個問題上,他可能是包二奶、包三奶、包四奶都有,但是他在孩子上面,他不會認那麼多干兒子並像對待自己親生兒子一樣對待他們。

東方愚:你把人性的弱點看出來,然後講出來,包裝出來。

  

「必須跟隨大股東」

東方愚:說到與外資的合作,我想到我接觸過的兩個企業,都是上市公司。一個叫合眾思壯,它是做汽車導航儀的,老闆叫郭信平,他以前代理國外一個品牌導航,用的是美國的系統,外資合作夥伴很想注資,但一直被郭拒絕、拖著,最後合眾思壯自己做大了,又用了國產北斗的系統,2011年順利上市,原是老東家代言人的姚明跳過來跟了他並用代言費參了股。

第二個案例是深圳的海普瑞,它的第一大客戶是外資醫藥巨頭,這一客戶自己同時在中國醫藥產業深入佈局,未來存在著各種可能性,不排除對海普瑞形威脅。

 沈東軍:這兩個案例非常好,我們和外資的歐陸之星合作,給他制定了非常苛刻的投資條件,他們必須是一個戰略性投資,必須永遠跟隨大股東,他只能賣他當初投進來的,現金投進來的那1.5個億,而後面的股票必須跟隨我。它也不能去投資別人。

東方愚:我也跟吳長江聊過,雷士照明扯皮到現在,多敗俱傷。

   

「我不幸福」

東方愚:問你一個流行問題,你幸福嗎,哈哈。

沈東軍:我不幸福。人的生活分為四個生活,又是一個平衡,才是一個幸福。第一個生活物質生活、精神生活、兩性生活和靈魂生活。馬斯洛的需求理論是往上走的,我是同時的,其實今天中國人很多人都富了,包括我自己在內,我也富了,我們在座的人生活條件都不差,但是你幸福嗎?大部分人回答是否定的。靈魂生活是橫跨生和死的,它是解決我們今生和來世的問題。   

   

欣賞海底撈

東方愚:你對國內外的企業家樣本,有誰比較欣賞?

沈東軍:我比較欣賞的海底撈。



通靈 珠寶 創始人 創始 東軍 行業 商業 模式 東方
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跨界稱王 從珠寶業跨足高檔家具 傅子綺抓住富人心照樣稱王 像老闆一樣思考 贏得客戶又拚出事業


2012-12-03  TWM
 
 

 

從珠寶銷售到代理進口高檔家具,傅子綺在當老闆以前一直是公司的超級業務員,一年賣出二、三千萬元的高檔家具,是司空見慣的事。她認為,方法對了,賣什麼商品都亮眼。

撰文‧林心怡

一位打扮高雅的金融企業大老闆夫人走進一家高檔進口家具店,只見傅子綺用流利的台語熱情地招呼,臉上堆滿微笑,她遞上幾款金色系的家具布料,讓這位企業家夫人挑選,企業家夫人十分開心地問:「你怎麼知道我尬意這款ㄟ(台語)?」「因為上次你來看的時候我就有發現啦!」傅子綺不但提供了客戶喜歡的花色,還推薦二、三款家具搭配的組合讓客戶挑選,前後來店看了三次,五百多萬元的家具就成交了。

「她還曾對幫忙做窗簾的師傅說,要好好學學Peggy(傅子綺),她都知道我想要什麼樣款的!」在業界素有「美式家具女王」之稱的麗居國際家具總經理傅子綺微笑著說。待客要親切、細心但不多嘴,對於企業大老闆、知名政要與藝人尤其更要注重這些細節,即使現在是家具公司老闆,傅子綺一點老闆架子都沒有。

「不要給客戶算命!」這是傅子綺在訓練旗下業務員最常耳提面命的一句話,「很多業務員會自以為是的認為誰會買?誰不會買?其實,每一位客戶都有可能是你的業績貴人,不可輕忽。」不當算命師 絕不替客戶預設立場在珠寶店工作過的傅子綺,曾經細心服務一位來過店裡幾次,總是穿背心、短褲與夾腳拖的阿伯,一進店門,只有她笑容滿面地主動奉茶、熱心招呼,「當時偷換鑽戒的賊很多,給看高單價的鑽戒都要擔負失竊的風險,多數店員看到這位阿伯都直覺他不會買,不太想搭理他。」但只有傅子綺小心翼翼地拿出鑽戒細心解說,最後這位阿伯買下價值三百萬元的鑽戒,原來這位傳產業的老闆準備買禮物送給他的「新歡」,「通常熱戀中的老闆格外大方,也不太會殺價,越是名貴越能表達情意。」抓住這個富人心理後,傅子綺大膽推薦,讓原本僅看上一百多萬元鑽戒的老闆,改買了淨度更高、切割更漂亮、保值性更高的三百萬元鑽戒。

總是站在客戶的角度,試著像大老闆般思考,是她秉持的原則。

即使之後轉戰家具業,也是維持著一貫的原則。「有一次,來了一對騎機車穿著樸實的情侶,每次來看二小時家具,前後來了不下二十次,店裡的業務員都敬而遠之,只有我仍願意耐心服務,還悉心提供搭配建議,最後他們一口氣買了二百多萬元的家具,一問之下,才知道男方是上市食品業的小開,小兩口在準備新房,為圖行動方便才騎車四處物色家具。」此外,傅子綺也從來不對老闆級的客戶說「不」,要懂得靈活變通,因為只要拒絕他們,就很難做到生意。「只要客戶開口,再困難的事,我都會回答對方,給我三天的時間想辦法幫你完成。」傅子綺說,有一次一位新客戶訂了三百多萬元的美國進口家具,要四周後才能海運來台,但客戶執意在兩周後,他出國前就要送到家裡,必須提早兩周到貨;一般業務員可能就會直接向客戶回說沒辦法,但傅子綺卻想盡辦法提出解決方案。

「我當時就想,從美國東岸直接海運到台灣要四周,而若從東岸先用火車運到西岸再出貨,運費雖然多了三成,但時間可快一周;加上廠商應允幫我提前一周出貨,剛好符合這位老闆的需求。而這筆多出來近十萬元的運費,我就自行吸收。」後來這位老闆心情大好,也成為傅子綺「死忠」客戶,介紹了不少案子給她。

不硬拗 犯錯後做好彌補、真誠道歉「銷售高檔家具與頂級珠寶不同,珠寶富人可以經常性收藏,但買高檔家具布置的回客率相對較低。因此,對我們來說,培養長線種子富人客戶很重要,很多細節與服務一定要很到位,甚至要讓客戶有驚喜的感覺。」原來,專科念新聞、從未正式學過設計的傅子綺,對「搭配」很有天分,功力幾可媲美國外「家具配置師」,也為她帶來不少增加業績的好處。

傅子綺笑著說,除了藉由閱讀、旅遊住好飯店提升個人品味外,當業務員期間,她還會抽空到賣場幫從法國學設計回來的同事做陳列。這是一般業務員都不想涉入的苦差事,但傅子綺不論是搬家具的粗重活,還是處理瑣事都很樂在其中。「因為我知道從中可以學到一般業務員忽略的整體家具配置細節,可以提高我對客戶的附加價值。」「我認為,如果一名業務員想的只是賣一張四、五十萬元的沙發、茶几,量是做不大的,一定要有一條龍式的配置與售後服務,單子才會大。」在當業務員時,能夠在客戶回客率相對不高的高檔家具產業,做到一年二、三千萬元營業額生意的傅子綺,很早就找到自己的定位。「其實我從小就立志要當老闆,但是年輕沒本錢的時候,我覺得當業務員就是在銷售技巧與累積財富最好的磨練,所以,我總是設身處地揣摩很多富人老闆的心態與想法,也因此成為很多客戶的好朋友。」但即使是傅子綺這麼認真Top Sale(頂尖業務員),也有得罪客人的時候,「有一次客戶要一款有蕾絲裙襬的古典沙發,我卻訂成沒有裙襬的,氣炸的客戶打電話來抱怨,我當天就登門認錯,被狂罵了半小時。」但傅子綺並未成為該客戶的「拒絕往來戶」,後來反而介紹不少客戶給她。

不只是專業 獲得信任更重要「我覺得犯了錯就要認錯,不要硬拗,老闆客戶也是有惻隱之心,重點要有誠意。隔日我送上這位老闆原本就喜歡的三萬多元的客廳擺飾,誠心道歉,客戶才收下這件沙發。我當時在想,倘若客戶不接受,也只好自行買下這款四十萬元的沙發,再幫客戶訂新的。」傅子綺相信,真誠,是贏得富人客戶最大的本事。

「服務大老闆成功的業務員,信任要比專業重要。」從事業務員工作近二十年的傅子綺說,她認為要能成功交易,專業占三成、互動能力占七成,「第一次讓客戶喜歡你、第二次愛上你、第三次離不開你,是Peggy一貫的銷售風格,也是她連年成為公司銷售冠軍的一大祕訣。」曾與傅子綺共事多年、現為先勢行銷集團執行長的黃鼎翎如此形容。

「其實企業大老闆都很願意給認真的年輕人賺錢機會!」傅子綺回憶,從珠寶業轉戰高檔家具業,專科畢業後的第二年,她就是年薪超過一五○萬元的業務員,「因為我的親切耐心與隨傳隨到的服務精神,讓這些老闆客戶都看到我的努力,願意給我機會,我讓他們回想到年輕奮鬥時的自己。」前一陣子,鮮少穿涼鞋的傅子綺在LV專櫃買了一雙價值二萬多元的涼鞋,「那位年輕業務員一看就知道是新來的,但他不厭其煩的拿數雙鞋給我試穿,還蹲下來幫我穿鞋,真的很認真,讓我當下就買了一雙,想給他一個鼓勵!」誰說不景氣業務員錢難賺?只要打動有錢老闆的心,一樣也能創造出好業績。

傅子綺

出生:1974年

現職:麗居國際家具總經理(美國第一品牌家具代理銷售)經歷:珠寶銷售、高檔家具銷售

學歷:世新大學新聞系

【銷售心法】

首次見面:微笑+談話三分鐘破冰術,話不要多。

擬定策略:第一次讓客戶喜歡你、第二次愛上你、第三次離不開你。

主動提出搭配解決方案,提醒顧客沒注意到的細節。

獨門話術

消除疑慮,滿足所有需求客戶:「這幾個(家具)放在我們家不知道合不合適?」業務員:「尺寸問題,我能跑一趟你家幫忙量尺寸,或提供平面圖幫你排看看;花色問題,可以先挑幾款喜歡的,幫你帶去家裡搭配。」或幫忙翻其他款式型錄,還不OK的話,親切地以「有新貨到就告訴對方」為由,留下聯絡方式,提供後續的諮詢、把握潛在客戶。

跨界 稱王 珠寶 業跨 跨足 高檔 家具 傅子 子綺 抓住 富人 照樣 老闆 一樣 思考 贏得 客戶 又拚 出事
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諗樣內地行: 周六福珠寶 Home Blogger

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筆者在廣州街頭的上九路走著,看邊是G2000。我走進去將西裝攞起,查看在大陸G2000賣的價位和香港差幾遠。小牌子上寫的是人民幣千九元,心想: 乜內地人工真係加得咁快嗎? 千九蚊人仔可是三分一之月薪了! 是否我對國情了解錯誤?? 旁邊的小李見我定哂神去想,佢用廣州話既口吻同我講:「先生! 呢個檔次既西裝係要賣呢個價錢的! 不貴便不好看了!」我心諗貴同好睇關咩事? 小李見我一副諗樣,於是再道:「你係咪唔知呀?? 早排G2000咪比個杭州人告佢商標侵權囉! 說到底就係有個杭州人係大早前登記左”2000”呢一個商標,而當香港G2000想登記自己在內地的標權時,即刻比佢告同索償二千萬。就當佢轉用G2都比人追住唔放。最尾杭州法院判田生敗訴,我諗一定係佢要收番賠左筆錢要賣貴d啦!」

我走出門口,告別千九幾蚊(人仔)一套西裝既侏儒村,行下行下發現了「周六福珠寶」,well,而佢對面又有間「六福珠寶」,頭先經過亦有間「六福」。於是心中在好奇心驅使,當然要入去見識下!

首先講佢地企係門口既「靚女」,心口大大隻字掛住佢地係香港周六福珠寶集團既分店,已令在港居住超過七年既我「O哂咀」。再行入d,發覺佢地有類似賽車女郎既物體戴住首飾比你睇,化「行」哂粧招呼一眾「內地龍友」,搞到我以為入左動漫展。係被人一推再推之下,我黎到櫃台,終於可以查問價格。發覺金飾價位不比香港貴,手工仲全免。 同頭先千九幾蚊套西裝既發現南轅北轍。係面前盡是人流、而打扮成小丑既大使想將波波送比我之際,我決定離開。.

 

行左咁耐,走過對面華星冰室飲返杯野。叫香港食時嗌開既『黑松露炒蛋』,一食之下真係連吐都吐唔切! 我都知華星係大陸開分店最後被人連自己一份都食埋既story,估唔到比人食左間鋪仲要係大陸比人整衰個朵。唉「係大陸搵人攪JOINT-VENTURE,都唔容易。

 

被人Triple-hit之後,唯有走過對面屈能氏藥房買番包清熱酷下氣。我只能求神保估,我飲緊既唔係會令小雞係45日大起來既化學藥!

諗樣 樣內 地行 周六 六福 珠寶 Home Blogger
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苦熬八年本土珠寶品牌登上國際巔峰 趙心綺 用挑剔精神折服全球收藏家

2013-01-14  TWM  
 

 

珠寶設計師趙心綺(Cindy Chao),為了追求藝術的卓越境界,大膽推掉客戶訂單,把自己關在工作室埋頭創作,完成「四季」系列珠寶作品,成為台灣首位登上國際珠寶界的珠寶藝術家。她衝撞了什麼體制框架,又如何能夠撞開通往國際之路?

撰文‧林讓均

﹁九十.三萬瑞士法郎,成交!」二○一二年十一月中旬,在日內瓦舉辦的佳士得珠寶拍賣會上,拍賣官在滿室的驚歎聲中落槌成交。

現場螢幕上那件攫獲眾人目光的珠寶「重生蝴蝶」,才剛以超出預估價五倍、折合新台幣二七六○萬元的天價拍出。這件作品也是當次珠寶拍賣會中,唯一一件華人設計師的作品。

以自己的英文名「Cindy Chao」為品牌的趙心綺,來自台灣,是「重生蝴蝶」的設計者。近年來,「Cindy Chao」這個品牌在國際珠寶界躥起,獲得許多國際收藏家與名流顯貴的追捧,諸如媒體大亨梅鐸的夫人鄧文迪、好萊塢女星莎拉潔西卡.派克與約旦皇后等人。

趙心綺的作品甚至被收藏在美國史密森國家歷史博物館,成為唯一的華人珠寶藝品。

然而八年前,「Cindy Chao」這名號還只是台灣本土的珠寶品牌,當時趙心綺也只是剛回國創業的年輕女生。

大膽推掉訂單 甘願埋頭創作趙心綺高中畢業後,就到紐約念商學院。然而,她血液中日漸沸騰的藝術基因,驅使她不從商,反而念起了設計學院,專攻珠寶設計。畢業後回台灣,因為幫藝人張清芳設計了一系列婚禮珠寶而闖出名號,逐漸受到台灣時尚圈的注意,擁有不少明星粉絲。○四年,她創立了自己的英文同名品牌。

但此時藝術卻讓她再次反骨,決定放膽一闖。趙心綺索性開始大膽「推單」,不僅客戶不解其意,連員工都覺得她與錢作對,氣得離職。

將近兩年的時間,趙心綺把自己關在工作室中埋頭創作。趙心綺苦笑說,因為覺得人生是黑白的,那時連設計出來的作品都只有黑、白色系。

在創作中真的吃到苦頭了,但趙心綺不願放棄。「我把那當成最後一次創作,想說做完消失了也沒關係,而且我還年輕,大不了轉行!」因為創作用的珠寶材料相當昂貴,她甚至必須賣掉媽媽給她的房子來籌錢。

在這段時間她完成了「四季」系列作品,自己一個人走進紐約佳士得遞件。果然,趙心綺初試啼聲的首拍作品,沒受到拍賣官什麼好臉色。

「拍賣會主席看了一眼我的作品,說了一個預估價,讓我心都碎了!因為根本連成本都無法打平!」決心一試身手,趙心綺咬牙答應,但習慣衝撞傳統框架的她,賭氣式地提出一個條件:「我要在作品上打上『Cindy Chao』的名字,否則就不送件!」○七年,這場在美國紐約舉行的佳士得拍賣會,是趙心綺的人生轉捩點。當天,趙心綺的作品「四季」系列被以預估價的三倍拍出,這毋寧是一個大勝利。但長期沒睡好覺的她因為熬夜苦守電腦等結果,竟然在昏睡中度過她的榮耀時刻!

趙心綺一睜開眼,就已成為首位成功登上佳士得的台灣珠寶設計師。

顛覆傳統流程 找上歐洲團隊「在她的珠寶作品中,好像能看到一座微型的建築物!」收藏趙心綺作品多年的藝人林熙蕾表示,懂得趙心綺作品的收藏家,總是從三百六十度去欣賞她的珠寶。

「就像建築的每一個面都可能是正面,一點不能馬虎!」受到外祖父、廟宇建築師謝自南的影響,趙心綺為了確認立體構面的每一個細節,也顛覆了珠寶製作的流程。

正常來說,是先由設計師畫草圖,然後交給鑲工師傅做成立體蠟雕;而師承雕塑家父親手藝的趙心綺,省卻畫素描、打草圖的這個步驟,直接自己做蠟雕。

為了找出最好的金工鑲嵌團隊,趙心綺甚至尋到當代頂級珠寶的發源地歐洲,找到專門幫精品品牌打造珠寶的最佳團隊。

幾年前,趙心綺單槍匹馬走進歐洲金工鑲嵌團隊總部,把自己的成品與蠟雕給他們看,引來老師傅驚歎:「你的蠟雕居然做得比我好!」現在,這個團隊只為「Cindy Chao」打造珠寶。

就因為「太挑剔」,眼睛常定焦在二十公分的焦距,工作到一天睡不了三小時,使得年紀輕輕的趙心綺,眼力卻衰退如同花甲老人;因為長期接觸堅硬的金工材料,她的手也變粗了。

但她卻認為,這就是夢想的代價。

趙心綺

出生:1974年

現職:珠寶設計師

學歷:紐約設計學院(FIT)珠寶設計系

苦熬 八年 本土 珠寶 品牌 登上 國際 巔峰 趙心 心綺 挑剔 精神 折服 全球 收藏家 收藏
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胡漢清母蘇富比賣珠寶應急

2013-03-28  NM
 
 

 

資深大律師胡漢清母子不和事件,日前胡漢清公開向母親認錯,更直認資金周轉有困難。胡母莊永楚的加拿大新屋樓花尾期支付限期將到,為解燃眉之急,惟有委託蘇富比拍賣兩件名貴珠寶應急。據知,珠寶是當年老闆鄺榮輝高價買回來送給她,目前僅以四分一價錢開價,令莊永楚心痛不已。

公開認錯

爆出胡漢清母子不和事件後,不斷被傳媒追訪的胡母,身心俱疲,目前足不出戶,留在朋友家中靜養。家事公開,連日胡漢清均未有公開露面,日前他透過雜誌,公開向母親認錯,後悔沒有顧及老人家的感受,承認因為要照顧三頭住家,包括母親、前妻余慧敏和一對子女,以及現任太太江希文,每月支出極大,加上英國物業需要重建而向銀行借貸二千萬,導致資金周轉有困難,但仍希望盡力解決母親的需要。本刊日前致電胡漢清,對方稱不在,稍後由一名李姓男子代覆說:「現正冷靜處理事情,不適宜作公開回應。」對於兒子求和好,莊永楚態度保留,而上週四母子和頭飯局後,記者貼身追訪她數天也未見胡漢清主動聯絡過母親,至於莊永楚有否主動聯絡兒子?她說:「我打電話,佢都唔肯聽!咁多日,佢都冇搵過我!」母子關係膠覑。

賣絕版名錶

由於加拿大新屋樓花付款期將至,手頭錢有限的胡母莊永楚(Linda),硬住頭皮將手頭上兩件名貴首飾交給蘇富比安排在四月進行拍賣,以套現支付樓花尾期。據知,該兩件珠寶分別是經已絕版的Chanel Camelia 18K白金鑲4.35卡鑽茶花腕表,去年蘇富比曾售出同款腕表,以近四十萬成交;另一件則是天然翡翠1.8卡鑽石戒指。「Linda鮋珠寶都係佢老闆鄺榮輝送俾佢鮋,大部分都係鰠拍賣會投返鈬,鄺先生對珠寶好有研究,會先了解首飾背後鮋歷史特性;當年佢有個女嫁俾史丹福大學教授,本來想買荷李活明星李察波頓送俾玉婆伊莉沙白泰萊鮋結婚戒指做嫁妝,但鄺先生話玉婆嫁咁多次,好唔吉利,唔俾個女買。」知情人士說。

四分一開價

當年鄺榮輝也曾送過一隻八卡古董鑽戒給白韻琹,鑽戒來頭不小,是一位美國總統第一夫人戴過,鑑於這位總統夫人既高貴又勤力,鄺榮輝才會買來送給白韻琹。「鄺先生認為如果擁有珠寶鮋舊主,鰠社會上有一定地位之類,更可以令珠寶無限增值。」白韻琹說。據知,當年鄺榮輝跟有飛虎將軍之稱的陳納德是知交,二人經常結伴到拍賣會投心頭好。「Linda對呢兩件珠寶都好唔捨得,當年投返來都要成四、五十萬,依家開價得番四分一,真係好肉痛。」知情人士說。

胡漢清反駁指摘

雖然胡漢清公開向母道歉,且堅稱愛錫母親,願意滿足母親心願,但同時在言談中反駁母親指控。

賣樓錢去向

胡母97年賣樓所得的1,150萬交胡漢清保管,但胡表示每月支付母親2萬2千元,另加兩張信用卡供母使用,加上穿梭往返加拿大、香港和上海的機票,歷年使費連同上海大宅裝修費,已超過母親賣樓所得。

母親新居尾數

胡母莊永楚指胡漢清不願代支新居樓花尾數,更想控告承建商,令她深受困擾;胡漢清反指母親不同意出售舊居,由他支付兩屋差價;導致母子不和。

禁母入大宅

胡漢清否認母親指控,堅稱沙宣道大宅和上海大宅,母親均可出入自如;其妻江希文亦否認欺負奶奶,拒奶奶入屋事件和胡母的版本大有出入。

 
胡漢 漢清 清母 蘇富比 珠寶 應急
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中國珠寶電商能否崛起?

http://www.iheima.com/archives/50614.html

一、 中國的珠寶電商市場

說起Blue·Nile可能國內消費者並不是很熟悉,Blue·Nile正是全球珠寶電商的鼻祖,成立於1999年,它大力進軍中國珠寶電商市場的舉動,本身就反映了國內珠寶電商市場不斷成熟,另一方面也進一步激盪開珠寶電商界略顯得沉靜的競爭局面。那麼這個市場上都是些什麼樣的企業呢?

中國消費者心目中比較知名珠寶電商可以分為兩類,第一類是傳統珠寶企業電商如周大福、潮宏碁、六福珠寶、周大生等,另一類則是新興後起之秀如鑽石小鳥、珂蘭鑽石、戴歐妮、翡翠王朝等新興的珠寶電商。目前為止,中國的珠寶電商還沒有出現能形成壟斷的企業,大多處於不飽和競爭的狀態,說明市場的發展空間還很大。而且隨著這兩年國內國際經濟環境不景氣,體量很小的國內珠寶電商再歐洲可以比以前更低的成本拿到貨源,隨著自身的量做大,它們同時也擁有了更大的議價能力,發展進入加速道,然而一些老的問題頁開始制約國內珠寶電商的文章。本文就是要分析它們的問題,並給出建議。

鑽石小鳥靠互聯網打老鷹

中國最早從事網絡鑽石銷售的專業品牌就是鑽石小鳥,鑽石小鳥號稱「鼠標+水泥」的模式,2005年以後鑽石小鳥不斷通過體驗店的建設,提升客戶體驗,傳播產品背後的價值,建立更加緊密的客戶和店家的關係,打造一個用戶可以在線上下單,線下體驗的O2O閉環。今天的鑽石小鳥並沒有把自己定位成一個互聯網公司,更多地還是把自己往奢侈品品牌的道路上靠,或者說更像是一個專門圍繞鑽石做客戶服務的公司。

這個2002年的初創品牌經過十一年發展壯大,逐步建立了垂直官網、入駐天貓、京東等等,營業額在2011年就突破了6億元人民幣。為了獲得更大的知名度,進一步將自己各個區間的產品推向用戶(尤其是可定製鑽石首飾的理念深入推進到年輕人中去,他們做了很多努力),2013年7月28日,鑽石小鳥與盛大遊戲達成戰略合作,希望通過與互聯網企業的合作,擴展服務和用戶來源,這個過程中,鑽石小鳥創造性地提出了將虛擬珠寶實物化的大膽設想,這次創新營銷式的跨界合作將大大有利於擴大鑽石小鳥的消費受眾,深化鑽石小鳥的定製概念。

鑽石小鳥通過互聯網,逐步獲得更大的市場份額和空間,從傳統珠寶商嘴裡搶到食物。

珂蘭鑽石——左手流量 右手供應鏈

珂蘭鑽石則具有更加鮮明的電商特色,它完全植根於網絡生態,它完全不存在同款產品線上和線下不同價,體驗不同的問題。珂蘭鑽石初創於2007年,並於一年後獲得A輪300萬美元的投資,2011年6月珂蘭鑽石獲得來自騰訊的千萬美元級別融資,也是迄今為止國內珠寶電子商務行業所獲得的最大規模投資。2012年營業額突破6億元人民幣大關,因為接近基於騰訊投資和騰訊龐大的用戶群體,珂蘭鑽石迅速成為國內最大的珠寶電商品牌。2012年珂蘭鑽石在天貓旗艦店「雙十一」當日銷售突破2000萬,為天貓商城類目第一。

雖然有個強大的企鵝乾爹,但是對於珂蘭鑽石來說,這只帶來了兩件事,一是更多的有需求的用戶,另一個就是更加快捷、高效的供應鏈要求。由於鑽石來源被牢牢控制在戴比爾斯等少數企業手中。能夠玩的方法並不多,大家都是「鼠標+水泥」的模式。但是,因為背靠強大的企業資源,面對海量的客戶,仍然給珂蘭在面對上游供貨商上帶來了更多的話語權。

翡翠王朝——細分市場的小霸王

翡翠王朝則是一家翡翠玉石類的電商,翡翠不同於鑽石,鑽石有全球統一的檢驗標準和物流渠道,而翡翠因其個性化突出、市場價格較為模糊等特點,目前網絡上的翡翠銷售大多以小、雜的淘寶店和阿里巴巴等商務平台為主,但也有部分傳統翡翠品牌擁有自己的垂直電商店。翡翠王朝創始於2008年,目前網站的月銷售過百萬,近期翡翠王朝與泛亞石博會在微博上舉行「有獎評論贏美鐲」的活動,吸引了眾多參與者。

每一個國家的珠寶的價值都受到自己民族文化的影響。中國人崇拜玉石已經幾千年了。由於外國人不懂得玉石對中國人的價值,因此這塊市場便留給了中國的掘金者。翡翠王朝也是「鼠標+水泥」模式的踐行者,只是它選擇了更接地氣,且不容易被外國上游企業控制的玉石市場,而且存在壁壘,外國企業很難進入和自己競爭。總之翡翠王朝靠定位就贏了半個身位。

它們的共同點

雖然上述三家較為知名的珠寶電商,雖然產品側重點各有不同,我們比較可以發現三家都具有以下共同點:

1、採用「網絡銷售+線下體驗」的模式,鑽石小鳥和珂蘭鑽石均在大中型城市建立了自己的體驗中心,而翡翠王朝則擁有自己的珠寶會所並支持送貨驗看。珠寶是一種較為不強調用戶體驗,但是更需要呵護用戶感受的的商品,一件美輪美奐的珠寶無論多優秀的攝影師照出來的照片都很難完全展示其風采,所以用戶的眼見為實顯得尤為重要。當然,積累一定用戶信任度後用戶也可以接受通過網上照片來判斷。隨著科技的發展,也出現了虛擬佩戴展示技術。這些措施都是為了提高用戶對珠寶的認可與感受。

2、主要依託順豐和EMS物流,並且投保運輸保險。順豐和EMS是目前較為安全可靠的物流運送方式,對於珠寶這類商品來說,運送過程要求安全保密,儘可能降低破損。一旦發生運輸損失,將有專門的保險公司現行賠付損失,最大限度降低了消費者承擔物流風險的可能。

3、都有一定的退換貨物週期和鑑賞期。由於部分消費者僅僅憑藉圖片就下單購買,所以可能存在後悔的情況,所以鑽石小鳥、珂蘭鑽石、翡翠王朝都為消費者制定了相應的退換貨物週期,一般15日~60日不等,給消費者更大的自由。

4、支付方式多樣化,三家均支持支付寶、網銀轉賬等在線支付方式,體驗店也可以進行現金支付。其中珂蘭鑽石為500-5000元的產品提供貨到付款服務, 突破了現有擔保支付和及時到賬兩種模式,尤為難能可貴。

二、珠寶電商化目前存在的問題

中國的珠寶設計、製造和銷售中心集中於廣東省深圳市的水貝珠寶園,珠寶園內眾多廠商曾長期為全球知名的奢侈品牌代工,無論工藝設備還是製造技術都可與一流水平比肩,但是長期忽略品牌打造和產業鏈整合,導致國產珠寶未能產生國際知名品牌,傳統珠寶產品競爭同質化嚴重,珠寶廠產能過剩問題出現,眾多代工廠更是面臨著轉型的壓力。珠寶電商化無疑是一個很好的解決方案,雖然有國際珠寶電商巨頭的成功經驗在先,但我國珠寶電商化還存在以下問題:

1、 產品信用度問題:

(1)珠寶類產品目前尚無完善的質量評價體系:珠寶類產品除鑽石有4C標準、金銀純度標準外目前可以說沒有完善的質量評價體系,在珍珠、彩色寶石、翡翠玉石等細分類目尤為明顯。我國目前對翡翠的ABC三類分級標準只是非常粗略地判斷是屬於天然玉石還是人工處理玉石,二同樣橡皮擦大小的干白種翡翠和老坑玻璃種翡翠價格可以相差數十萬倍,市場對於區間定價相對模糊。另外還存在以次充好的情況,以質地、色澤、折射度相近的低檔寶石冒充高檔寶石的事情時有發生。商家要提高客戶對產品的信任度,比起其他任何一個產品都要困難。

(2)物流安全隱患突出。由於珠寶類產品大多價格較高,不能否認會存在一部分貨物偷盜、損毀、遺失、冒領的風險,雖然部分頗具實力的企業能夠提供高達20萬元的貨運保險,但絕大部分珠寶企業並不能很好得解決這個問題。

2、品牌打造問題:

(1)抄襲成風導致產品高度同質化。在發達國家,一件珠寶作品的價格中有20%~30%是設計費,大多數珠寶公司都對自己的設計作品有比較嚴格的知識產權保護,但是在我國國內由於知識產權法律法規不夠完善,直接導致了珠寶產品同質化嚴重,跟風暢銷設計樣式的情況嚴重。這一現象在定製產品中尤為突出,由於定製產品省下了設計費,材料選取自由度更大, 一件仿製國際知名品牌的珠寶只需要原價的十分之一左右。這無形中損害了設計師創新的動力,更不利於提高自主品牌價值。

(2)運營方式以低價走量為主。目前的珠寶電商大多都走低價珠寶產品,所以珠寶電商時常給人以廉價的印象,部分常常在珠寶電商平台銷售的珠寶甚至都被打上了廉價的標籤,比如坦桑石、海藍寶石、托帕石等。

3、專業化運營問題:

(1)沒有專業化的現金流管理。電商運營現金流動度高,對於本身就對現金流有較高要求的珠寶企業來說意味著另一重挑戰,要將傳統的現金管理模式和電商電子化結算管理接軌,進行更為精確、有效的現金流管理,才能保障企業的有序運營。但由於我國珠寶企業習慣於環環賒欠、相互賴賬、以現金結算為主,給專業化運營也帶來一定阻礙。

(2)缺乏專業運營人才。電子商務與傳統企業在運營和營銷上有較大區別,用管理傳統企業的思維和辦法很難運作電商,但是既精通珠寶又專於電商運營的跨界人才相對較稀缺。

三、 對珠寶電商化的一些建議

2012年,中國珠寶零售總額超過4000億人民幣,需求總量居世界第一。2012年,中國商務部監測的3000家重點零售企業中,金銀珠寶銷售額同比增長11.4%。這是一個亟待開掘的巨大市場。針對前述珠寶電商化過程中存在的問題,筆者有一下幾點建議:

1、將國際貨源渠道和國內珠寶鑑定流程進行規範化整合,從珠寶原料源頭把關,獲取產地出產證書和珠寶編號,到成品鑑定的質量檢測,做到每一步均有案可查,精確控制質檢流程並向消費者展示,並聯合行業加強對珠寶細分類別和品質的區分。

2、珠寶行業可以與保險公司、物流公司、金融押運物流合作,進行運輸過程全程保障服務,確保最大限度降低消費者承擔物流損失的風險,也減輕中小型珠寶企業的負擔。

3、重視培養自有品牌設計師,不要一味迷信國外設計師,在改革開放後三十多年發展,我國已經擁有一批傑出的珠寶設計師,比如萬熒女、朱慧安、林莎莎蜚聲國內外,每個品牌的靈魂就是設計師,培養自有品牌設計師不僅能降低設計成本,更有利於樹立品牌風格,贏取客戶的認可。

4、進行企業專業化轉型,首先要將傳統的現金管理模式和電商電子化結算管理接軌,進行更為精確、有效的現金流管理,保障企業的有序運營。其次培養、發掘既然精通珠寶又專於電商運營的跨界人才,進行專業的電商運營和營銷。最後結合國情借鑑國際上成功的珠寶電商運營經驗。

雖然珠寶電商化存在諸多問題,但珠寶電商作為一個新興的電商門類,只要突破早期的發展瓶頸,積極解決發展過程中遇到的問題,相信可以在這場珠光寶氣的掘金中收穫不菲。

中國 珠寶 電商 能否 崛起
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《 新亮點》大S也鍾情的「珠寶盒」喜餅 鄰里過招35回合 甜點女王寫下億元傳奇

2014-03-10  TWM
 
 

 

三年前,被藝人大S青睞選為結婚喜餅,從此「珠寶盒」坐穩台北甜點界的翹楚地位;十年來,老闆林淑真在永康商圈一口氣開了三家店,各擁口碑與粉絲;這位「甜點女王」的創業經歷,早已成為永康商圈稱頌的傳奇。

撰文‧劉俞青

陽光灑落的週末午後,台北市麗水街靜謐的巷弄間,大老遠就看到三三兩兩的人不斷朝同一家店門口靠攏,走近一看,錯落有致的店面佈置,這裡正是讓全台北女生都瘋狂的法式甜品店——珠寶盒。

珠寶盒的名氣,在台北的法式甜品界,絕對堪稱一二。尤其在二○一○年底,藝人大S(徐熙媛)結婚選用喜餅,獨鍾珠寶盒的水果軟糖,典雅的包裝、清新自然的水果原味,更一舉奠定珠寶盒的市場地位。

去年,光是麗水街的珠寶盒一家店,創下年營收將近五千萬元的業績,幾乎是國內甜品界新高紀錄,並持續以每年約一五%的業績成長,而寫下這則傳奇故事的主人翁,正是林淑真。

事實上,林淑真不只開了珠寶盒一家店,她在永康商圈還擁有地中海式料理的「兔子聽音樂」和法式餐廳「風流小館」,每家店的產品、定位都截然不同。此外,兩年前珠寶盒也在安和路的巷弄裡開了「珠寶盒2」;如果從○四年她接手朋友才開一年的「兔子聽音樂」餐廳算起,到今年剛好整整十年。

十年,一位六十二年次的女生,在這個一級戰區開出三家店,三家店各有特色與口碑,去年全部營收約一億二千萬元,成績單令人折服。

甜點女王養成第一課

誠懇面對問題,五年跑數十次協調會能有今天豐碩的成績,風光的背後,辛苦難為外人道,話還沒說,林淑真已經先紅了眼眶,但她堅持沒讓眼淚掉下來,「說這些,其實有些尷尬與不堪。」為了在這裡順利展店,她吞下不少辛酸。

十年前,從來沒有開店經驗的她,意外接下朋友經營的「兔子聽音樂」,卻沒想到,所有的難題就從這家店開始。

接手沒多久,有一天,突然有鄰居上門來嫌店裡的聲音太吵,這是林淑真惡夢的開端。自此後,林淑真的生活,就與這個「噪音」纏鬥不休;她開始加裝隔音木閘、隔音棉,但無論怎麼努力,都無法達到期待,最後不得已,連永康商圈協進會理事長李慶隆也加入協調,甚至到後來,在市議員的陪同下,林淑真在五年內到市議會開了三十五次的協調會,次數之高,也堪稱是紀錄。

「我不逃避,選擇面對問題,才能解決問題。」林淑真坦然說,每次要開協調會之前,都會壓力大到睡不著;後來,噪音問題在林淑真誠懇面對,也以實際的行動改善之下,獲得解決,與鄰居之間,終於取得和諧。

甜點女王養成第二課

半路出家不認輸,考取多國烘焙證照至於為什麼投入烘焙業?原來,林淑真高中學的是室內設計,畢業後進入「日商全麗雅設計公司」,她在這家日商公司做了整整三年,後來因為小孩出生,才不得不辭職回家。閒不下來的她,此時決定開始學習自己一直很喜歡,但始終沒有機會學習的「烘焙課」。

每天把孩子送到幼稚園後,她從木柵家裡開車一個小時,到新北市八里的「中華穀類食品工藝技術研究所」學烹飪,每天朝九晚五,一週五天,而且每天回到家之後,無論小孩哭鬧、再苦再累,她都一定把當天老師教的,從頭到尾在家做一遍,記下所有問題,隔天再到課堂上問老師。二年下來,她沒有缺席一堂課,連當時的老師都佩服她的毅力。

「我上課不是為了要開店,這麼認真,純粹只是喜歡,想把烘焙這件事做對、做好。」林淑真認真地說。「她做事有一股驚人的毅力。」在珠寶盒工作超過三年,從店長一路做到品牌經理的呂明怡說。

雖是半路出家,但林淑真拿出一大疊自己一路以來拿到的烘焙認證,擺滿一整桌,她甚至為了要看懂法文、日文食譜,如今也學會簡單的法語、日語,要證明自己有絕對的烘焙專業。

甜點女王養成第三課

隨時做好準備,微風櫥窗放送奠基後來創立珠寶盒,可以說是無心插柳。當時她在「兔子聽音樂」餐廳裡小試身手,賣起自己的烘焙點心,竟然大受歡迎,讓原本奄奄一息的生意起死回生,也才讓她動了開一家法式點心的念頭。

○六年七月,第一家珠寶盒在麗水街的巷弄裡開幕,「老實說,連我都替她捏好幾把冷汗。」李慶隆說,這裡太安靜,林淑真又不打廣告,儘管用料都是最頂級的法國奶油,但問題是,誰會知道這裡有家甜品店?

「說來好笑也丟臉,從兔子(聽音樂)開始,我根本不知道這裡是所謂『一級戰區』,開了珠寶盒,也不認為這麼靜謐的住宅區對開店有什麼不好。」心中只有烘焙、其實沒有太多「生意經」的林淑真回首來時路,她說自己不是精明幹練的女強人,但喜歡的事就一定要做到最好。

一開始,果真生意平平,但是機會永遠留給準備好的人,半年之後,微風廣場引進一個世界知名的甜品專櫃叫「汀恩德魯卡(Dean & Deluca)」,從此改變了珠寶盒,也改變林淑真的一生。

因為這個名為「D&D」的專櫃,營運模式是在全世界各地設櫃,但它不是自家製作甜點,而是去尋找當地所有最棒的甜點,再擺入自家的櫃內販售。

當時,D&D遍嘗台北市所有甜點之後,用料實在、烘焙技巧純熟的珠寶盒立刻雀屏中選,後來D&D的麵包櫃中,約三分之二都是珠寶盒的產品。

透過微風廣場的櫥窗,終於一炮打響了珠寶盒的名氣,成為台北名媛圈不斷傳誦必吃的甜點,尤其「珠寶盒」三個字,讓許多女生有備受寵愛的感受,從此,成為許多知名藝人、名流雅士宴會送禮的最佳選擇。

緊接著,○八年《中國時報》舉辦法式麵包評比大賽,珠寶盒的麵包更是一舉拿下冠軍,報紙上偌大的版面細數珠寶盒的細緻與品質堅持,推升業績跳躍成長,外國觀光客、台灣本地客愈聚愈多,「珠寶盒」逐漸成為麗水街上重要的風景之一。

法式甜點的元素是什麼?「是『愛』與『浪漫』。」林淑真直接給了答案。「我們每年訂下一五%的成長,今年的珠寶盒與兔子聽音樂都會很不一樣,敬請期待。」眼前這位台北甜點女王一點都不浪漫,她很務實,在業績成長與法式浪漫之間,兢兢業業一路走來,勇氣十足,而且堅持到底。

珠寶盒、兔子聽音樂、風流小館

負責人:林淑真

進駐永康時間:2004年年營業額:總計約1.5億元進駐永康商圈原因:接手朋友開的「兔子聽音樂」。

特色:珠寶盒用料實在,是政商名流心中法式甜點的首選。

亮點 鍾情 珠寶 喜餅 鄰里 過招 35 回合 甜點 女王 寫下 億元 傳奇
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15年從業高管對珠寶行業最深度剖析(第一集) 一生一股百元三泰

http://xueqiu.com/7342316942/30149256
作者為新浪浙江財經自媒體簽約撰稿人,首發新浪浙江財經,轉載須註明出處

半個月前我對一篇點評潮宏碁周大福的珠寶行業報告提出質疑,當時答應過下個月寫一份「有含金量,有深度,有乾貨」的草根調研文章的,這段時間抽空寫了個開頭,我預計描述完我心中對這個行業的所有看法,需要10-12篇,今天先奉獻第一篇,不提三泰電子,不提速遞易,只是上次誇下了海口,這幾天原來的作者催我拿出真本事寫文章出來,那我就談談我這份從事了15年的本職工作。本貼不要諮詢任何三泰電子速遞易的事情,只回覆關於珠寶零售行業的詢問。

本人從2000年進入珠寶零售管理行業,供職於國內知名品牌旗下,從最基本的素K金櫃檯銷售員一直做到了大區經理兼全國營銷總監。親身用15年時間經歷了這個行業的起航-鼎盛-低迷-衰敗過程,是的,你沒有看錯,是「中國珠寶零售行業的衰敗」。並不是泛指整個珠寶行業,也不包括國外的珠寶行業,珠寶首飾這個行業存在的和人類歷史幾乎一樣久遠,不可能消失掉。
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我個人對珠寶行業的大趨勢概括是:

百業全興它後興,百業欲衰它先衰。


這句話什麼意思呢:就是說,社會上的各種行業都很興旺了,人們錢包鼓鼓的,已經滿足了衣食住行各方面需求以後,才會開始購買珠寶首飾滿足自己變美、區分社會階層等要求,珠寶行業才會真正興旺;同樣的,當其他行業剛開始出現衰敗的苗頭時,珠寶行業一定是第一個先低迷的,因為首飾這東西不能吃不能穿,人們預算吃緊,第一個先砍掉首飾的消費。這個規律在歐美,日本和香港台灣都是經過經濟週期的多次驗證的,屢試不爽,現在輪到咱們中國了。

中國人對珠寶首飾的消費主要分為三大類:婚嫁!自我獎勵自我標榜!投資!其他零零碎碎的消費原因就不說了。

先說最大頭的:婚嫁消費!

中國人以前是從來也不購買鑽石的,因為根本就沒這個消費潮流存在!中國人結婚就是黃金!黃金!黃金!然後婆婆從手腕上擼下一個翡翠鐲子,孩子滿月後送幾個純銀的長命鎖。這輩子基本上就和首飾沒有交集了。後來外國電影開始進入中國,我記得是一個什麼「月亮公主」電影,讓國人逐漸開始購買紅藍寶石,96-98年紅藍寶熱火了一段時間,然後迅速消沉。黃金一直雄霸國內首飾市場。

自從20多年前,戴比爾斯DTC集團,開始全面進入中國,專為中國人推出的廣告語「鑽石恆久遠,一顆永流傳」,一炮打響,中國年輕人結婚,都要買一個鑽戒才算是有面子!別管上面鑽石像小米一樣大,(我說的是真的小黃米,不是手機)一定要是鑽石戒指,才算是完整的結婚儀式!不得不感嘆外國人引導我們落後國家的消費趨勢,實在是太成功啊,從鴉片到煤油燈,從鑽石到婚紗照,從蘋果手機到寶馬汽車,從變形金剛到西服牛仔褲……哎,又跑題了。

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中國的珠寶老闆們,開始遲遲疑疑,猶猶豫豫的減少黃金的櫃檯數,先放半米鑽石,後來變成一米鑽石……直到2010年前,絕大部分珠寶商都基本捨棄了黃金品種,全力營銷鑽石類,尤其是結婚鑽石品種,從當初的只購買一個女士鑽戒,發展為「男戒+女戒」,又發展為「女戒+男女情侶對戒」結婚三戒,鑽石項鏈、耳環、耳釘、吊墜、手鏈、手鐲、腳鏈、腰鏈、男士皮帶扣、奢侈手機鑲鑽、牙齒鑲鑽、私密處鑲鑽都有了……同樣的,鑽石鑲嵌類首飾的毛利率和淨利率,也一直保持了多年的好日子,從2000-2010年,我稱之為:珠寶行業的黃金十年!

在這個黃金十年,珠寶行業快速而又穩定的膨脹,香港本土的珠寶品牌開始逐步進軍內地,大家耳熟能詳的幾個牌子:周大福,謝瑞麟,周生生,六福,都是因為分到了內地市場的餡餅迅速壯大!還有一些下手比較晚的:金至尊,瑪貝爾MaBelle珠寶,鎮金店,景福珠寶等,基本上都很難再打開局面,尤其令我感到不可思議的是:景福珠寶,這個牌子當年在香港的知名度一直不錯,產品的設計和做工毫不遜色!周大福他們紛紛進軍內地,景福老闆竟然完全漠視內地市場,沒有任何拓展,滿足於香港的一畝三分地,直到前幾年開始著急,想要重新殺進內地,卻完全毫無立足之地!令人惋惜!

香港歌星有四大天王,珠寶的四大天王就是:周大福,周生生,六福,謝瑞麟,這個排名絕對分先後!

先簡單說說珠寶四大天王的現狀:
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周大福進入很早,現在最牛逼!行業內的航空母艦,不僅是珠寶,地產,酒店,名表,豪車,高爾夫,金融,政治都是風生水起,無人可以匹敵!剛剛香港高調高溢價上市!
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周生生略顯低調,卻也站穩腳跟,在珠寶業務上成為僅此周大福的巡洋艦!


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六福一直走走停停,發展緩慢,定位模糊,六福集團一直把娛樂業作為大方向,珠寶的直營和加盟一直左右手互博,不過這幾年也算是有一片天地。

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謝瑞麟,這個香港珠寶中最早進軍內地的(比周大福早),第一個在1987年港股上市的,第一個全力佈局鑽石產品的,第一個推出情侶對戒的,第一個試用貴賓卡營銷的,第一個……現如今已經在中國鑽石鑲嵌品類市場,做到了消費者心中最有高度的品牌之一,但是,謝瑞麟的發展伴隨著創業者「謝瑞麟本人」(第一代老闆姓謝,名瑞麟)的人生大起大落,以及謝瑞麟和兒子謝達峰的大權交替風波(其實掌權謝瑞麟主席的卻是謝達峰老婆),個中詳情,容我慢慢道來。

在這十幾年內,大陸也誕生了一批「區域性珠寶品牌」,我稱之為「地頭蛇珠寶」,

都是在當地從一個小店做起,在一個基本沒有充分競爭的環境下,逐步壯大的過程,比如很多人知道的:潮宏碁珠寶(廣東潮汕),明牌珠寶(浙江紹興),老鳳祥珠寶(老上海人最愛),金伯利珠寶(河南地區),通靈珠寶(南京地區,已經過會即將上市)還有溫總理夫人:張.-培.-莉女士創立的戴夢得珠寶(張.-培.-莉國第一批地質勘探工作者,溫總理上任後,張.-培.-莉為了避嫌就將戴夢得珠寶轉讓他人,她的名字竟然是敏感詞??),

浙江人更熟悉的是:紹興明牌珠寶,杭州萬隆珠寶(現更名曼卡龍珠寶,還沒過會等待上市,三泰電子的大管家天圖集團已經投資6200多萬,牛逼的浙商創投也投了幾千萬)等等,

地頭蛇珠寶統一的特徵是:在家是條龍,出來變成蟲。只要向外擴張,遇到當地的地頭蛇珠寶,基本都很難快速壯大,這個原因,我也會在後面詳細談起。

全世界所有的奢侈品行業,珠寶,豪車,香水,皮包,紅酒等,其實都是「家族史企業」,相對低技術含量的工藝和發家模式,都使得這個行業比較封閉,談不上固步自封,但是管理發展相對緩慢,一旦遇到行業的巨大轉型,家族式企業,家長式管理,通常就會發生「反應遲鈍,盲目樂觀,輕視新事物,被動式應對」等弊病,很多企業也許很快就就一蹶不振了。

但是,這一切在2008年開始,到了2009年是珠寶零售行業的分水嶺!珠寶零售商的好日子,基本到頭了!這一年這個行業誕生了「互聯網攪局者」!基本上成為珠寶零售行業走下坡路的最大推動者。我儘量以旁觀者的中性立場描述,使用了「推動者」這個詞,雖然我更想說的是「攪局者」,

而攪局者,瞄準的攻擊目標,恰恰就是:傳統珠寶利潤最豐厚蛋糕最大的婚嫁市場!

……………第一集完

預知後事如何,且聽下回分解!
15 從業 高管 珠寶 行業 深度 剖析 第一 一集 一生 一股 百元 三泰
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萬達9億美元併購澳洲地產珠寶三塔,預造海外第5個五星級酒店

http://newshtml.iheima.com/2014/0812/144862.html
在連續投資歐洲、美洲等項目的同時,萬達海外投資的觸角開始探及澳洲。昨日記者獲悉,萬達集團即將要併購澳大利亞黃金海岸著名的珠寶三塔項目。據悉,該項目計劃投資9億美元(約合人民幣54億元),項目併購完成後,萬達將作為絕對控股股東,和原業主共同開發該項目。

萬達方面透露,欲將該項目建設成為超五星級萬達文華酒店和酒店式公寓。這也是萬達在海外,繼英國倫敦、美國芝加哥、洛杉磯、西班牙後,佈局的第5個五星級酒店。

資料顯示,黃金海岸位於澳大利亞昆士蘭州,是世界著名的十大旅遊目的地之一。2013年過夜遊客超過2170萬人次,其中來自中國的度假遊客近41.5萬人次,同比增長24%。

記者瞭解到,該項目是黃金海岸唯一獲批直接瀕臨海灘的五星級酒店和公寓項目,規劃建築面積約14.6萬平方米。預計2015年開工,2018年開業。

近年來,萬達集團加快了海外發展步伐,董事長王健林曾多次公開表示,計劃在5年之內成為世界上最大的酒店連鎖企業,目前,萬達集團仍在全球主要城市踴躍收購項目及地塊。旗下超五星級萬達文華酒店品牌也到了展開全球佈局的階段,預計到2020年,萬達將至少在全球15個主要城市建設萬達文華酒店
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